機(jī)構(gòu)仿真競(jìng)賽的心得體會(huì) 仿真培訓(xùn)心得體會(huì)(9篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

關(guān)于機(jī)構(gòu)仿真競(jìng)賽的心得體會(huì)一

甲方(許可人)：乙方(被許可人)：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等、互利的基礎(chǔ)上，就乙方加入甲方的“香樟樹教育”，在甲方授權(quán)下，開展中小學(xué)補(bǔ)習(xí)班培訓(xùn)及相關(guān)事宜，達(dá)成一致，協(xié)議如下：

一、授權(quán)加盟的涵義

1、香樟樹教育組織是甲方投資建設(shè)和管理的教育培訓(xùn)服務(wù)組織。該組織及其成員的一切經(jīng)營(yíng)管理制度、規(guī)范均由甲方制定?！跋阏翗浣逃?、“黃石市香樟樹教育咨詢服務(wù)有限公司”的商號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)均為甲方所有，受法律保護(hù)。未經(jīng)甲方授權(quán)，任何單位和個(gè)人都不得使用。

2、本協(xié)議所指授權(quán)加盟的涵義為：在乙方認(rèn)同并接受本協(xié)議規(guī)定的一切經(jīng)營(yíng)管理制度、規(guī)范基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方作為“香樟樹教育連鎖教育組織”的加盟成員，在湖北省黃石市/區(qū)，統(tǒng)一使用“香樟樹教育機(jī)構(gòu)”(以下稱教育機(jī)構(gòu))的商號(hào)及甲方之注冊(cè)商標(biāo)，開展中小學(xué)補(bǔ)習(xí)班與家教服務(wù)活動(dòng)。

3、甲、乙雙方各自獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，相互之間無(wú)產(chǎn)權(quán)關(guān)系。乙方接受甲方授權(quán)后，其教育機(jī)構(gòu)按“香樟樹教育連鎖教育組織”確立的統(tǒng)一規(guī)范和模式進(jìn)行管理，享受甲方提供的專業(yè)服務(wù)，接受甲方指導(dǎo)、監(jiān)督和管理。

4、本協(xié)議所指授權(quán)范圍指甲方授權(quán)乙方在指定城市辦理一家中小學(xué)補(bǔ)習(xí)班，乙方根據(jù)需要并報(bào)總部備案后可在該城市設(shè)立香樟樹教育機(jī)構(gòu)的連鎖分部或培訓(xùn)點(diǎn)，甲方將制作和發(fā)放統(tǒng)一的授權(quán)牌，并由乙方支付制作成本費(fèi)。

二、合作的目標(biāo)

甲、乙雙方本著“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共同發(fā)展”的合作信念，以不斷完善的培訓(xùn)與服務(wù)模式，本著為消費(fèi)者提供高質(zhì)量培訓(xùn)服務(wù)的宗旨，提高香樟樹教育連鎖教育組織以及教育機(jī)構(gòu)的社會(huì)地位和信譽(yù)，促進(jìn)培訓(xùn)事業(yè)的繁榮與發(fā)展。

三、費(fèi)用

1、加盟費(fèi)

授權(quán)乙方加盟“香樟樹教育連鎖教育組織”，準(zhǔn)許乙方在指定城市或城鎮(zhèn)開設(shè)“香樟樹教育連鎖教育機(jī)構(gòu)”。

2、品牌使用費(fèi)

香樟樹教育品牌(包括但不限于注冊(cè)商標(biāo)、商號(hào)、運(yùn)營(yíng)規(guī)范、商業(yè)技巧、管理模式)的使用許可費(fèi)、維護(hù)費(fèi)，按年收取。具體由甲乙雙方商議。

3、管理費(fèi)

按年度向加盟方收取管理費(fèi)用，作為該年度總部對(duì)加盟方提供教學(xué)管理、廣告宣傳等開支的補(bǔ)貼。

4、證書費(fèi)

由加盟方將實(shí)際考試合格的學(xué)員人數(shù)上報(bào)總部，核實(shí)無(wú)誤后為其辦理證書，證書認(rèn)證及工本費(fèi)實(shí)收。

5、收費(fèi)辦法

1)品牌使用費(fèi)和加盟費(fèi)的支付：簽約之后，乙方每月28日至31日付人民幣600元給甲方。每月產(chǎn)生的稅務(wù)在次月15日之前上報(bào)甲方，由甲方代繳當(dāng)?shù)囟悇?wù)局和國(guó)稅局(甲方需開稅務(wù)發(fā)票給乙方)，乙方按規(guī)定交納加盟費(fèi)后，本協(xié)議書開始生效。

2)證書費(fèi)的支付：證書認(rèn)證及工本費(fèi)，由加盟方在辦證前向總部付清。

6、如果乙方因違反法律、法規(guī)或本協(xié)議及其它有關(guān)規(guī)定而被甲方終止授權(quán)，或乙方提出終止授權(quán)，或乙方自動(dòng)退出香樟樹教育連鎖教育機(jī)構(gòu)時(shí)(乙方教育機(jī)構(gòu)與甲方三個(gè)月以上沒(méi)有實(shí)際的業(yè)務(wù)聯(lián)系)，則乙方所交納的授權(quán)金和品牌使用費(fèi)不予退還。

四、雙方的權(quán)利與義務(wù)

1、甲方的權(quán)利

1)甲方對(duì)“香樟樹教育”、“黃石香樟樹教育咨詢服務(wù)有限公司”等商號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)及其制定的運(yùn)營(yíng)規(guī)范和管理制度享有法定的專有權(quán)利，受法律保護(hù)，任何個(gè)人、單位均不得侵犯。

2)甲方對(duì)加盟單位的經(jīng)營(yíng)管理有監(jiān)督權(quán)，以確保其按甲方統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范運(yùn)行。

3)甲方有權(quán)要求乙方及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地提供加盟中心的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及甲方要求的其它信息。

4)甲方有權(quán)按規(guī)定向乙方收取加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)以及其它相關(guān)費(fèi)用。

5)當(dāng)甲方的商號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)、運(yùn)營(yíng)規(guī)范、管理制度等專有權(quán)受到侵害時(shí)，甲方有權(quán)要求乙方提供完成法律和其它形式的救濟(jì)的協(xié)助。

6)如乙方未按本協(xié)議和香樟樹教育機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范運(yùn)作，(詳見《香樟樹教育連鎖教育組織管理?xiàng)l例》，該條例由甲方負(fù)責(zé)解釋，甲方有權(quán)根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整，并應(yīng)及時(shí)通知乙方。)侵犯甲方的合法權(quán)益，破壞連鎖體系的正常運(yùn)作，損害甲方的聲譽(yù)或?qū)用酥行慕?jīng)營(yíng)不善，不能達(dá)到甲方的考核標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)收回授權(quán)，終止合作，并有權(quán)要求乙方賠償損失。

7)自本協(xié)議生效之日起，甲方將依照《香樟樹連鎖教育組織章程》對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和執(zhí)行本協(xié)議及其它規(guī)定的情況進(jìn)行考核?？己瞬缓细駮r(shí)，甲方有權(quán)提前終止與乙方的合作。

2、甲方的義務(wù)

1)全面負(fù)責(zé)香樟樹教育連鎖教育組織的組織建設(shè)、制度建設(shè)和企業(yè)形象建設(shè)，為教育機(jī)構(gòu)提供培訓(xùn)支持，向教育機(jī)構(gòu)提供不斷完善的管理制度和經(jīng)營(yíng)技巧，對(duì)教育機(jī)構(gòu)開展日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供有效的指導(dǎo)、支持和管理。

2)提供注冊(cè)商標(biāo)、商號(hào)，指導(dǎo)乙方做好開業(yè)籌備工作。

3)向教育機(jī)構(gòu)提供標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的教案、教學(xué)大綱，組織師資培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)。

4)以不斷完善和先進(jìn)的通訊手段為乙方提供信息服務(wù)。

5)向?qū)W員頒發(fā)培訓(xùn)證書。

6)直接授權(quán)或協(xié)助乙方申請(qǐng)成為專項(xiàng)授權(quán)培訓(xùn)中心。

7)供應(yīng)教材給乙方，指導(dǎo)乙方設(shè)置培訓(xùn)課程。

8)組織年會(huì)或經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、研討會(huì)，促進(jìn)各教育機(jī)構(gòu)之間的合作、溝通、交流。

3、乙方的權(quán)利

1)乙方有權(quán)按協(xié)議規(guī)定獲得甲方注冊(cè)商標(biāo)、商號(hào)以及經(jīng)營(yíng)管理制度和規(guī)范的使用權(quán)。

2)乙方有權(quán)獲得甲方市暢宣傳廣告上的支持。

3)乙方有權(quán)獲得甲方在日常經(jīng)營(yíng)管理中的專業(yè)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。

4)乙方對(duì)甲方有關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理制度、規(guī)范有調(diào)整建議權(quán)，但在甲方未作統(tǒng)一調(diào)整之前不得擅自更改。

5)乙方有權(quán)獲得甲方提供的各項(xiàng)培訓(xùn)、服務(wù)及參加甲方組織的各類活動(dòng)。

4、乙方的義務(wù)

1)獨(dú)立完成香樟樹教育機(jī)構(gòu)開業(yè)所需的有關(guān)法律手續(xù)，甲方提供協(xié)助和指導(dǎo)。

2)遵守甲方經(jīng)營(yíng)管理制度和規(guī)范，接受甲方的指導(dǎo)和監(jiān)督。

3)負(fù)責(zé)辦學(xué)所需的設(shè)備、場(chǎng)地、人員、師資、資金等，實(shí)行自主辦學(xué)、獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。

4)負(fù)責(zé)承擔(dān)辦學(xué)活動(dòng)中發(fā)生的全部稅金，并配合甲方會(huì)計(jì)向當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門交納。

5)維護(hù)香樟樹教育連鎖教育組織的名譽(yù)及統(tǒng)一形象，保護(hù)甲方所有的商號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)及其經(jīng)營(yíng)管理制度和規(guī)范不受侵犯。在發(fā)生此類現(xiàn)象和行為時(shí)，須及時(shí)通知并協(xié)助甲方完成法律和其它形式的追究。

6)妥善保管與甲方特許業(yè)務(wù)相關(guān)的一切資料，不得將甲方的商號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)、法人信息及其經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范，用于與甲方特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的其它任何場(chǎng)所、行業(yè)、活動(dòng)或提供給第三方。

7)向甲方支付加盟費(fèi)和品牌使用費(fèi)，及其它相關(guān)費(fèi)用(如：管理費(fèi)、教材資料費(fèi)、證書工本費(fèi))。

8)保證培訓(xùn)質(zhì)量，及時(shí)處理學(xué)員和客戶投訴。

9)及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地向甲方提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及其它市場(chǎng)信息，協(xié)助甲方完成各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研工作。

10)合作期限內(nèi)，加盟方不得與其他辦學(xué)機(jī)構(gòu)再簽訂類似或?qū)I(yè)相近的協(xié)議、合同

五、違約責(zé)任

1.如乙方逾期未付品牌使用費(fèi)或其他相關(guān)費(fèi)用，每遲延一日均須向甲方交納百分之五的違約金。

2.雙方中的任何一方違反本協(xié)議，若給對(duì)方造成損失，須承擔(dān)賠償責(zé)任。乙方違約時(shí)，還須賠償甲方品牌、信譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)的損失。

六、合作期限

1、甲、乙雙方的合作自_____年_____月_____日正式開始，至_____年_____月_____日止。

2、合作期滿后，甲乙雙方如愿意繼續(xù)合作，可延長(zhǎng)合作期，由甲乙雙方續(xù)簽協(xié)議確定。

七、協(xié)議的變更與終止

1、甲、乙雙方合作過(guò)程中，如有本協(xié)議未盡事項(xiàng)或需要調(diào)整事項(xiàng)，由甲、乙雙方協(xié)商，以書面協(xié)議形式對(duì)本協(xié)議進(jìn)行補(bǔ)充或調(diào)整。

2、遇有下列情形，則本協(xié)議終止：

1)合作期滿，甲、乙雙方?jīng)Q定不延長(zhǎng)合作期;

2)雙方中任何一方的主體消亡;

3)由于國(guó)家政策和法律的重大變化或其他不可抗力致使合作無(wú)法繼續(xù);

4)雙方中任何一方違反本協(xié)議的規(guī)定致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的時(shí)，另一方有權(quán)依照合同法終止本協(xié)議并要求賠償;

5)經(jīng)雙方協(xié)商提前終止本協(xié)議。

3、在本協(xié)議終止時(shí)，甲、乙雙方應(yīng)按本協(xié)議及法律規(guī)定清理債權(quán)債務(wù)。

4、乙方因債務(wù)或其它原因喪失實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力時(shí)甲方有權(quán)自行決定終止本協(xié)議，并有權(quán)繼續(xù)向乙方追償所欠甲方的債務(wù)。

5、本協(xié)議終止后，乙方不再擁有甲方注冊(cè)商標(biāo)、商號(hào)以及教育機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理制度和規(guī)范的使用權(quán)，必須立即停止使用。

八、爭(zhēng)議的解決

甲、乙雙方如有爭(zhēng)議時(shí)應(yīng)以協(xié)商形式予以解決。協(xié)商不成時(shí)，應(yīng)采取訴訟方式解決。

九、其它

1、本協(xié)議一式2份，甲、乙雙方各執(zhí)1份。

2、本協(xié)議由甲乙雙方簽字、蓋章并于乙方按規(guī)定交納授權(quán)金后生效。3、本條例的相關(guān)文件：《香樟樹連鎖教育組織授權(quán)加盟協(xié)議書》

4、本條例由黃石市香樟樹教育咨詢服務(wù)有限公司總部負(fù)責(zé)修改和解釋

甲方：乙方：

負(fù)責(zé)人簽字：負(fù)責(zé)人簽字：

蓋章：蓋章：

日期：日期：

關(guān)于機(jī)構(gòu)仿真競(jìng)賽的心得體會(huì)二

1、全院各科室所需用的醫(yī)療器械、儀器、設(shè)備均由醫(yī)療設(shè)備管理委員會(huì)和院領(lǐng)導(dǎo)審批后，交設(shè)備科負(fù)責(zé)采購(gòu)、供應(yīng)、調(diào)配、管理和維修，并由該科監(jiān)督其維護(hù)和保養(yǎng)。

2、各科室所有的醫(yī)療器械、儀器設(shè)備必須一律造冊(cè)登記，千元以上或進(jìn)口的貴重設(shè)備，要建立技術(shù)檔案，制定出詳細(xì)的使用操作規(guī)則，嚴(yán)格執(zhí)行一械一卡一檔，專人使用、維護(hù)和保養(yǎng)制度，一般常用的醫(yī)療設(shè)備要建冊(cè)登記，專人或兼職保管，如違反操作常規(guī)造成器械、儀器的損壞、變質(zhì)，應(yīng)視情節(jié)輕重追究責(zé)任并予以處分。

3、各科需新添的貴重器械、儀器設(shè)備，必須由科室負(fù)責(zé)人填寫申請(qǐng)單，報(bào)設(shè)備科審查后做出意見，提交醫(yī)療設(shè)備管理委員會(huì)論證和院領(lǐng)導(dǎo)審批，由設(shè)備科會(huì)同購(gòu)置科室、財(cái)務(wù)科一起集體參與談判，方為生效。一般常用的器械設(shè)備，由科室申報(bào)計(jì)劃，設(shè)備科按計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)供應(yīng)。不準(zhǔn)科室或個(gè)人私自購(gòu)置器械、儀器設(shè)備，違者財(cái)務(wù)科拒絕付款。如強(qiáng)行購(gòu)置造成經(jīng)濟(jì)損失，視其情節(jié)輕重對(duì)當(dāng)事人及科室負(fù)責(zé)人追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

4、需要維修的器械、儀器設(shè)備，應(yīng)填寫維修申請(qǐng)單報(bào)設(shè)備科，由設(shè)備，科組織維修，如器械未發(fā)生故障而擅自停機(jī)、停產(chǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)由科室負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

5、報(bào)廢的器械、儀器設(shè)備，由科室負(fù)責(zé)人填寫報(bào)廢申請(qǐng)單報(bào)設(shè)備科，由設(shè)備科派員鑒定屬實(shí)，報(bào)院醫(yī)療設(shè)備管理委員會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后才能報(bào)廢。經(jīng)批準(zhǔn)報(bào)廢的設(shè)備，由科室送交設(shè)備科入庫(kù)保管。

6、各科室領(lǐng)取新添的器械、儀器設(shè)備，若無(wú)客觀原因，一個(gè)月內(nèi)應(yīng)投入使用，否則，科室負(fù)責(zé)人要向院領(lǐng)導(dǎo)寫出書面檢查，并視具體情況給予經(jīng)濟(jì)處罰。所有投入使用的貴重器械儀器設(shè)備，必須建冊(cè)登記工作量，以備考查。

7、申報(bào)維修的器械及儀器設(shè)備，必須由科室負(fù)責(zé)清潔工作，否則，維修人員有權(quán)拒絕維修或退回科室，如科室拒不執(zhí)行，由此造成的一切后果，設(shè)備科有權(quán)追究科室負(fù)責(zé)人和保管人的責(zé)任。

8、大型進(jìn)口的貴重儀器，到了保養(yǎng)期科室應(yīng)安排保養(yǎng)，否則，機(jī)構(gòu)損壞造成的損失，應(yīng)追究科室負(fù)責(zé)人和保管人的責(zé)任。

關(guān)于機(jī)構(gòu)仿真競(jìng)賽的心得體會(huì)三

甲方：_________乙方：________

為了明確各自的的權(quán)利和義務(wù)，更好的開展工作，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：

第一條乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、簽訂協(xié)議后，經(jīng)甲方授權(quán)，乙方在當(dāng)?shù)爻闪________網(wǎng)站分支機(jī)構(gòu)，并以甲方名義在當(dāng)?shù)亻_展工作，辦公地點(diǎn)及辦公設(shè)備乙方自行解決。

2、乙方有權(quán)要求甲方提供便于開展工作的相關(guān)文字資料，辦班或舉辦講座，在師資方面有權(quán)要求得到幫助?？蓛?yōu)先優(yōu)惠運(yùn)作聯(lián)合會(huì)策劃的各種項(xiàng)目。

3、協(xié)議簽定后，乙方須上交加盟合作費(fèi)人民幣_(tái)________元，時(shí)間為簽定協(xié)議即日起一年。合作雙方滿意可續(xù)簽。

4、乙方每次開公開課或內(nèi)訓(xùn)課需要甲方幫助設(shè)計(jì)課程和聘請(qǐng)老師，需提前25天申請(qǐng)，老師的講課費(fèi)用和差旅費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

5、乙方給當(dāng)?shù)貙W(xué)員發(fā)_________資格證書，按實(shí)際證書成本費(fèi)支付給甲方：初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、特級(jí)。其他證書都是按實(shí)際價(jià)格支付，各種不同證書有不同補(bǔ)充協(xié)議。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作合同范文節(jié)選!

6、乙方以甲方的名義在當(dāng)?shù)亻_展工作必須遵紀(jì)守法，按照協(xié)議條理開展工作，否則，撤銷合作協(xié)議并追究法律責(zé)任。

第二條甲方給予乙方以下支持

1、品牌資源：享受_________品牌帶來(lái)的影響力及連鎖加盟體系，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理體系、統(tǒng)一運(yùn)作模式等，還可聯(lián)系國(guó)家有關(guān)部委相關(guān)部門以及國(guó)家一級(jí)社團(tuán)組織，參與主辦有關(guān)大型社會(huì)活動(dòng)。

2、項(xiàng)目資源：甲方將為乙方精心設(shè)計(jì)、獨(dú)具特色的專業(yè)培訓(xùn)及系列課程、權(quán)威資格認(rèn)證及管理咨詢項(xiàng)目，并不斷開發(fā)新的具有市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀項(xiàng)目，以適合培訓(xùn)市場(chǎng)的需求，適應(yīng)市場(chǎng)變化。

3、人力資源：甲方為乙方提供政府官員、中外知名專家教授、高級(jí)培訓(xùn)師、著名企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人資源，為加盟合作者節(jié)省公關(guān)經(jīng)費(fèi)，節(jié)約講師課費(fèi)等許多費(fèi)用，輔助合作伙伴建立永續(xù)的人力資源保障。

4、管理模式：甲方為乙方提供完善的管理系統(tǒng)及人事培訓(xùn)，傳授_________培訓(xùn)認(rèn)證管理模式，規(guī)范并完善合作伙伴培訓(xùn)認(rèn)證體系，使其更具號(hào)召性、權(quán)威性、系統(tǒng)性、科學(xué)性。

5、協(xié)助運(yùn)作：結(jié)合_________先進(jìn)的培訓(xùn)認(rèn)證模式及系統(tǒng)體系，甲方為乙方提供管理支持，指導(dǎo)并協(xié)助合作伙伴在所轄區(qū)域內(nèi)的培訓(xùn)認(rèn)證教育市場(chǎng)運(yùn)作。

6、市場(chǎng)支持：甲方將細(xì)分市場(chǎng)，保證加盟機(jī)構(gòu)在同一城市或地區(qū)僅此一家，以確保該加盟機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率及利潤(rùn)。結(jié)合_________遍及全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形式多樣的市場(chǎng)活動(dòng)，加強(qiáng)及擴(kuò)大乙方的市場(chǎng)影響力。

7、資料支持：甲方為乙方提供目前所有的培訓(xùn)認(rèn)證教育教材、資格證書、結(jié)業(yè)證書、研修班證書、全國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才庫(kù)證書及培訓(xùn)認(rèn)證市場(chǎng)宣傳資料，幫助合作伙伴開拓培訓(xùn)市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)。各種證書的價(jià)格補(bǔ)充協(xié)議規(guī)定。

8、網(wǎng)站支持：甲方_________網(wǎng)站將宣傳乙方，并發(fā)布乙方關(guān)于公司簡(jiǎn)介、管理培訓(xùn)、資格認(rèn)證、管理咨詢及其他服務(wù)在內(nèi)的最新信息。

9、信息支持：有專業(yè)部門收集國(guó)內(nèi)外教育市場(chǎng)信息，綜合分析提供給乙方，以便乙方隨時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外教育流行動(dòng)態(tài)、各類教育資訊。

10、策劃支持：甲方將為乙方提供論壇、年會(huì)等大型活動(dòng)的具體策劃方案，利用成功的策劃方案進(jìn)行復(fù)制和推廣。

11、辦事處支持：甲方可作為乙方_________辦事辦公寓所，輕松實(shí)現(xiàn)乙方駐_________辦事處的部分功能。

第三條甲方的權(quán)利及協(xié)議的期限和解除

1、甲方有權(quán)指導(dǎo)和監(jiān)督乙方開展工作，有權(quán)對(duì)乙方違規(guī)違紀(jì)事件進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

2、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日生效，雙方無(wú)法協(xié)調(diào)一致開展工作時(shí)解除。

3、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方;________

乙方：________

時(shí)間：________

關(guān)于機(jī)構(gòu)仿真競(jìng)賽的心得體會(huì)四

合作人數(shù)：_________________四個(gè)(以下簡(jiǎn)稱“共同投資人”)

甲方姓名_________________，性別________________，身份證號(hào)碼________________;

乙方姓名_________________，性別________________，身份證號(hào)碼________________;

丙方姓名_________________，性別________________，身份證號(hào)碼________________;

丁方姓名_________________，性別________________，身份證號(hào)碼________________;

第一條合作宗旨

誠(chéng)信合作，快捷經(jīng)營(yíng)，客戶信任，穩(wěn)定發(fā)展!

第二條合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍

投資開辦中小學(xué)輔導(dǎo)班，進(jìn)行課外輔導(dǎo)，晚自習(xí)輔導(dǎo)，一對(duì)一教學(xué)，美術(shù)繪畫興趣班,晚托班等科目。組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)興趣以及良好的生活習(xí)慣的培養(yǎng)及學(xué)習(xí)成績(jī)的提高。

第三條合作期限

合作期限為_____________年，自_____________年__________月__________日至_____________年__________月__________日止;合同期滿后，如各共同投資人對(duì)合同沒(méi)有進(jìn)行否決要求，則合同按照相同要求進(jìn)行優(yōu)先續(xù)約;如共同投資人無(wú)意愿繼續(xù)續(xù)約，則由所有投資人共同商議并決策;

第四條出資額、方式、期限

1.共同投資人甲________________以現(xiàn)金方式出資，計(jì)人民幣_(tái)_______________元，占_______________;共同投資人乙________________以現(xiàn)金方式出資，計(jì)人民幣_(tái)_______________元，占_______________;共同投資人丙________________以現(xiàn)金方式出資，計(jì)人民幣_(tái)_______________元，占_______________;共同投資人丁________________以現(xiàn)金方式出資，計(jì)人民幣_(tái)_______________元，占_______________;

2.各共同投資人的出資，于_____________年_____________月_____________日以前集資完畢以保證合作投資項(xiàng)目的正常運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)：_________________

第五條事務(wù)執(zhí)行

1.共同投資人委托__________方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù)，包括但不限于：_________________

2.其他投資人有權(quán)檢查日常事務(wù)的執(zhí)行情況，______方有義務(wù)向其他投資人報(bào)告共同投資的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況;

3.__________方執(zhí)行共同投資事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體共同投資人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任，由共同投資人承擔(dān);

第六條經(jīng)營(yíng)方式，盈余分配與債務(wù)承擔(dān)

1.盈余分配，以資金投入比例為依據(jù)，按比例分配;合作投資實(shí)業(yè)所產(chǎn)生的收益歸全體共同投資人所有;經(jīng)商議給予參與經(jīng)營(yíng)的投資人的比例分紅。收益結(jié)算：_________________收益結(jié)算以為單位，到了結(jié)算期限將整理好所有數(shù)據(jù)，總體利潤(rùn)除去經(jīng)營(yíng)者所得報(bào)酬外再按投資比例予以分紅;

2.債務(wù)承擔(dān)：_________________合作債務(wù)先由共有財(cái)產(chǎn)償還，共有財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各共有投資人的資金投入比例為據(jù)，按比例承擔(dān);

第七條共有投資人增加/退出及股份的轉(zhuǎn)讓

1.共有投資人增加：_________________

①承認(rèn)本合同;

②需經(jīng)全體現(xiàn)有共有投資人同意;

2.共有投資人退出：_________________

①需有正當(dāng)理由方可退出;

②不得在合作不利時(shí)退出;

第八條合作投資負(fù)責(zé)人及其他共同投資人的權(quán)利

1.________________為共同投資人法人;法人的權(quán)限有：_________________①對(duì)外開展業(yè)務(wù)，訂立合同;②對(duì)合作事業(yè)進(jìn)行日常管理;③出售投資人的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，購(gòu)進(jìn)常用貨物及用品;④支付合作債務(wù);

第九條禁止行為

1.未經(jīng)全體共同投資人同意，禁止任何共同投資人私自以合作名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng);如其業(yè)務(wù)獲得利益應(yīng)歸合作投資人共有，造成損失按實(shí)際損失賠償;

2.禁止共同投資人經(jīng)營(yíng)與合作競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)范圍;

第十條合作的終止及終止后的事項(xiàng)

1.合作投資事業(yè)因以下事由之一須終止：_________________①本投資協(xié)議書合同期滿;②全體共同投資人同意終止合作關(guān)系;③合作事業(yè)已完成或不能完成;④合作事業(yè)違反法律被撤銷;⑤法院根據(jù)有關(guān)當(dāng)事人請(qǐng)求判決解散或解除此投資協(xié)議書效力的;

第十一條糾紛的解決

共同投資人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)本著友好協(xié)商的共同協(xié)商，本著有利于合作事業(yè)發(fā)展的原則予以解決;如協(xié)商不成，可以申請(qǐng)地方人民法院進(jìn)行裁決;

第十二條本合同自簽訂之日起開始生效(或參考工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)注冊(cè)營(yíng)業(yè)日期開始執(zhí)行);

第十三條本合同如有未盡事宜，應(yīng)由共同投資人集體討論補(bǔ)充或修改;補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等法律效力;

第十四條其他

第十五條本公司與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作協(xié)議正本一式三份，共同投資人各執(zhí)一份;如有遺失或損壞,須向所有共同投資人申請(qǐng)并在場(chǎng)進(jìn)行補(bǔ)充簽署,個(gè)人增補(bǔ)合同視為無(wú)效合同;

共同投資人甲：_____________

共同投資人乙：_____________

共同投資人丙：_____________

共同投資人?。篲____________

簽署日期：__________________年_______________月_______________日

關(guān)于機(jī)構(gòu)仿真競(jìng)賽的心得體會(huì)五

甲方：____________

乙方：____________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就共同經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)事宜達(dá)成如下合伙協(xié)議：__________

合伙人甲：__________姓名：________________ 性別：________________ 身份證號(hào)碼

現(xiàn)住址：________________

合伙人甲：__________姓名：________________ 性別：________________ 身份證號(hào)碼

現(xiàn)住址：________________

第一條：__________合伙宗旨

利用合伙人自身具備的教育培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，共同經(jīng)營(yíng)一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，使合伙人通過(guò)合法的手段，創(chuàng)造勞動(dòng)成果，分享經(jīng)濟(jì)利益。

第二條：__________合伙企業(yè)概況

合伙 名稱：__________

主要經(jīng)營(yíng)地：__________

合伙經(jīng)營(yíng)的機(jī)構(gòu)名稱為：__________

經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所位于：________________ 面積：__________

第三條：__________合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍

經(jīng)營(yíng)范圍包括為針對(duì)開展的學(xué)生傳統(tǒng)課程、特色課程及各種集訓(xùn)。

第四條：__________合伙期限

合伙期限為________年，自________年____月____日起，至________年______月_______日止。

第五條：__________出資額、方式以及期限

甲方___________(姓名) 出資人民幣_(tái)________元。占投資總額的________%

乙方___________(姓名) 出資人民幣_(tái)________元。占投資總額的________%

各合伙人的出資，于__________年________月________日以前交齊，由合伙負(fù)責(zé)人甲方統(tǒng)一保管，乙方合伙人有監(jiān)督和核查權(quán)。

本合伙出資共計(jì)人民幣_(tái)___________元。合伙期間各合伙人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，協(xié)議終止當(dāng)天或按合伙人約定的時(shí)間予以返還。

第六條：__________盈余、工資分配、獎(jiǎng)金分配以及債務(wù)承擔(dān)

1、工資分配：__________主要是上課老師的工資，按課時(shí)分配。招生老師，按照約定提成比例分配。

2、盈余分配：__________除去經(jīng)營(yíng)成本、日常開支、工資、獎(jiǎng)金、需繳納的稅費(fèi)等的收入為凈利潤(rùn)，即合伙創(chuàng)收盈余，此為合伙分配的重點(diǎn)，將以合伙人出資為依據(jù)，按出資比例分配。

3、債務(wù)承擔(dān)：__________如在合伙經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有債務(wù)產(chǎn)生，合伙債務(wù)先由合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各合伙人的出資為據(jù)，按比例承擔(dān)。

第七條：__________入伙、退伙、出資的轉(zhuǎn)讓

第一部分：__________入伙

1、新合伙人入伙，必須經(jīng)全體合伙人同意，不得擅自做主

2、新合伙人須承認(rèn)并簽署本合伙協(xié)議

3、除入伙協(xié)議另有約定外，入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任;入伙的新合伙人對(duì)入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

第二部分：__________退伙

1、自愿退伙。在經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)，有下列情形之一時(shí)，合伙人可以退伙：__________

合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn)、經(jīng)全體合伙人書面同意退伙、發(fā)生合伙人難以繼續(xù)參加合伙企業(yè)的法定事由。

合伙人擅自退伙給合伙造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償其他合伙人的全部損失。

2、當(dāng)然退伙

當(dāng)然退伙是指發(fā)生了某種客觀情況而導(dǎo)致的退伙，合伙人有下列情形之一的，當(dāng)然退伙：__________

死亡或者被依法宣告死亡、被依法宣告為無(wú)民事行為能力人、個(gè)人喪失償債能力、被人民法院強(qiáng)制執(zhí)行在合伙企業(yè)中的全部財(cái)產(chǎn)份額

以上情形的退伙以實(shí)際發(fā)生之日為退伙生效日。

3、除名退伙。

除名退伙也稱開除退伙，是指在合伙人出現(xiàn)法定事由的情形下，由其他合伙人決議將該合伙人除名。

合伙人有下列情形之一的，經(jīng)其他合伙人一致同意，可以決議將其除名：__________

未履行出資義務(wù)、因故意或重大過(guò)失給合伙企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失、執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)時(shí)有不正當(dāng)行為、合伙協(xié)議約定的其他事由。

對(duì)合伙人的除名決議應(yīng)當(dāng)書面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。被除名人對(duì)除名決議有異議的，可以在接到除名通知之日起3日內(nèi)，向人民法院起訴。

合伙人退伙后，其他合伙人與該退伙人按退伙時(shí)的合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算。

第三部分：__________出資的轉(zhuǎn)讓

允許合伙人轉(zhuǎn)讓其在合伙中的全部或部分財(cái)產(chǎn)份額。在同等條件下，其他合伙人有優(yōu)先受讓權(quán)。如向合伙人以外的第三人轉(zhuǎn)讓，第三人應(yīng)按新入伙對(duì)待，否則以退伙對(duì)待轉(zhuǎn)讓人。合伙人以外的第三人受讓合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)份額的，經(jīng)修改合伙協(xié)議即成為合伙企業(yè)的合伙人

第八條：__________合伙負(fù)責(zé)人及合伙事務(wù)執(zhí)行

全體合伙人決定，委托甲方為合伙負(fù)責(zé)人，其權(quán)限為：__________

對(duì)外開展業(yè)務(wù)，訂立合同;對(duì)合伙項(xiàng)目進(jìn)行全面日常管理;訂立經(jīng)營(yíng)價(jià)格、購(gòu)進(jìn)常用貨物;支付合伙債務(wù)。

第九條：__________合伙人的權(quán)利和義務(wù)

第一部分：__________合伙人的權(quán)利

1、合伙事務(wù)的決定權(quán)、監(jiān)督權(quán)和具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由合伙人共同決定，無(wú)論出資多少，每個(gè)人都有表決權(quán)，重大事項(xiàng)應(yīng)由占出資比例三分之二以上的合伙人同意方可執(zhí)行;

2、合伙人享有合伙利益的分配權(quán);

3、合伙人分配合伙利益應(yīng)以出資額比例或者按協(xié)議的約定進(jìn)行，合伙經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn)歸合伙人共有;

4、合伙人有退伙的權(quán)利。

第二部分：__________合伙人的義務(wù)

按照合伙協(xié)議的約定維護(hù)合伙財(cái)產(chǎn)的統(tǒng)一;分擔(dān)合伙的經(jīng)營(yíng)損失的債務(wù);為合伙債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

第十條：__________禁止行為

1、未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng);如其業(yè)務(wù)獲得利益歸全體合伙人，造成的損失由該合伙人個(gè)人全額進(jìn)行賠償;

2、禁止合伙人參與經(jīng)營(yíng)與本合伙項(xiàng)目相似或有競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù);

3、除合伙協(xié)議另有約定或者經(jīng)全體合伙人同意外，合伙人不得同本合伙企業(yè)進(jìn)行交易;

4、合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動(dòng)。

第十一條：__________合伙營(yíng)業(yè)的繼續(xù)

1、在退伙的情況下，其余合伙人有權(quán)繼續(xù)以原企業(yè)名稱繼續(xù)經(jīng)營(yíng)原企業(yè)業(yè)務(wù)，也可以選擇、吸收新的合伙人入伙經(jīng)營(yíng);

2、在合伙人死亡或被宣告死亡的情況下，依死亡合伙人的繼承人的選擇，既可以退繼承人應(yīng)繼承的財(cái)產(chǎn)份額，繼續(xù)經(jīng)營(yíng);也可依照合伙協(xié)議的約定或者經(jīng)全體合伙人同意，接納該繼承人為新的合伙人繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

第十二條：__________合伙的終止和清算

1、合伙因下列情形解散：__________

合伙期限屆滿;全體合伙人同意終止合伙關(guān)系;已不具備法定合伙人數(shù);合伙事務(wù)完成或不能完成;被依法撤銷;出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。

2、合伙的清算：__________

合伙解散后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清算，并通知債權(quán)人;

清算人由全體合伙人擔(dān)任或經(jīng)全體合伙人過(guò)半數(shù)同意，自合伙企業(yè)解散后15日內(nèi)指定___合伙人或委托律師、會(huì)計(jì)師等第三人，擔(dān)任清算人。15日內(nèi)未確定清算人的，合伙人或者其他利害關(guān)系人可以申請(qǐng)人民法院指定清算人。

合伙財(cái)產(chǎn)在支付清算費(fèi)用后，按下列順序清償：__________合伙所欠招用的職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用;合伙所欠稅款;合伙的債務(wù);返還合伙人的出資。

清償后如有剩余，則按本協(xié)議第六條第一款的辦法進(jìn)行分配。

清算時(shí)合伙有虧損，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，依本協(xié)議第六條第二款盈余分配的辦法辦理。各合伙人應(yīng)承擔(dān)無(wú)限連帶清償責(zé)任，合伙人由于承擔(dān)連帶責(zé)任，所清償數(shù)額超過(guò)其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的數(shù)額時(shí)，有權(quán)向其他合伙人追償。

第十三條：__________違約責(zé)任

合伙人未按期繳納或未繳足出資的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給其他合伙人造成的損失;如果逾期___日仍未繳足出資，按退伙處理;

合伙人未經(jīng)其他合伙人一致同意而轉(zhuǎn)讓其財(cái)產(chǎn)份額的，如果其他合伙人不愿接納受讓人為新的合伙人，可按退伙處理，轉(zhuǎn)讓的合伙人應(yīng)賠償其他合伙人因此而造成的全部損失;

合伙人私自以其在合伙企業(yè)中的財(cái)產(chǎn)份額出質(zhì)的，其行為無(wú)效，由此給其他合伙人造成損失的，該合伙人承擔(dān)全部賠償責(zé)任;

合伙人嚴(yán)重違反本協(xié)議或因重大過(guò)失或因違反《合伙企業(yè)法》而導(dǎo)致合伙企業(yè)解散的，應(yīng)當(dāng)對(duì)其他合伙人承擔(dān)賠償責(zé)任;

合伙人違反本協(xié)議第九條規(guī)定，應(yīng)按其他合伙人實(shí)際損失進(jìn)行全額賠償，對(duì)勸阻不聽者，可由其他合伙人集體決定除名。

第十四條：__________協(xié)議爭(zhēng)議解決方式

凡因本協(xié)議或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，合伙人之間共同協(xié)商，如協(xié)商不成，提交成都仲裁委員會(huì)仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)各方均有約束力。

第十五條：__________其他

經(jīng)協(xié)商一致，合伙人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充;補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn);

新入伙合同可作為本協(xié)議的組成部分;

本協(xié)議一式兩份，合伙人各執(zhí)壹份;

本協(xié)議經(jīng)全體合伙人簽名、蓋章后生效。

合伙人：________________ (簽字或蓋章) 聯(lián)系方式

合伙人：________________ (簽字或蓋章) 聯(lián)系方式

附身份證復(fù)印件

簽約日：____________________________年________月________日

關(guān)于機(jī)構(gòu)仿真競(jìng)賽的心得體會(huì)六

東莞證券股份有限公司：

你公司報(bào)送的《關(guān)于申請(qǐng)?jiān)O(shè)立蘇州等四家證券分支機(jī)構(gòu)的請(qǐng)示》(東證字〔20xx〕432號(hào))及相關(guān)材料收悉。根據(jù)《證券法》、《證券公司監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《證券公司分支機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》(證監(jiān)會(huì)公告〔20xx〕17號(hào))等規(guī)定，經(jīng)審核，現(xiàn)批復(fù)如下：

一、核準(zhǔn)你公司設(shè)立4家證券營(yíng)業(yè)部，具體情況如附表所示。

二、你公司應(yīng)當(dāng)依法依規(guī)為新設(shè)分支機(jī)構(gòu)配備人員，健全完善制度、業(yè)務(wù)設(shè)施和信息系統(tǒng)。

三、你公司應(yīng)當(dāng)自批復(fù)下發(fā)之日起6個(gè)月內(nèi)完成分支機(jī)構(gòu)設(shè)立及工商登記事宜，并持上述工作完成情況的說(shuō)明、分支機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人正式任命文件到我局申領(lǐng)《經(jīng)營(yíng)證券期貨業(yè)務(wù)許可證》，逾期未完成的，本批復(fù)自動(dòng)失效。

四、分支機(jī)構(gòu)設(shè)立過(guò)程中如遇重大問(wèn)題，須及時(shí)報(bào)告我局。

廣東證監(jiān)局

20xx年6月21日

關(guān)于機(jī)構(gòu)仿真競(jìng)賽的心得體會(huì)七

甲方(單位)名稱：

法定代表人：

單位地址：

組織機(jī)構(gòu)代碼：

乙方(被聘者)姓名：

性別：

家庭住址：

身份證號(hào)碼：

乙方自20xx年x月x日至20xx年x月x日于甲方擔(dān)任職務(wù)，現(xiàn)因在試用期間被證明不符合錄用條件的原因，甲方與乙方解除聘用關(guān)系，簽訂本解聘協(xié)議書，自20xx年x月x日起生效。

甲方法定代表人簽字： 年 月 日

乙方簽字： 年 月 日

備注：

本解聘協(xié)議書簽訂遵守《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》及相關(guān)法律法規(guī)。

關(guān)于機(jī)構(gòu)仿真競(jìng)賽的心得體會(huì)八

1、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)、公眾號(hào)文章宣傳

在活動(dòng)開始前夕，設(shè)計(jì)一張好看的圣誕節(jié)海報(bào)或公眾號(hào)文章進(jìn)行發(fā)放，文案要體現(xiàn)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。設(shè)計(jì)海報(bào)好之后先讓自己內(nèi)部人員、周圍的小伙伴在朋友圈宣傳推廣，擴(kuò)大活動(dòng)的曝光，營(yíng)造良好的活動(dòng)氣氛。

為了提高傳播效率，不妨設(shè)置一點(diǎn)小獎(jiǎng)勵(lì)，比如轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)、公眾號(hào)文章至朋友圈集20個(gè)贊即可獲得免費(fèi)體驗(yàn)課+精美小禮品一份，領(lǐng)取方法截圖給客服即可。

2、抖音、快手、西瓜視頻、微博、今日頭條預(yù)熱

微博、今日頭條、知乎自媒體引流是比較常見了，活動(dòng)前期，將精心撰寫的活動(dòng)海報(bào)或活動(dòng)文章發(fā)布在自媒體平臺(tái)引發(fā)潛在用戶群體關(guān)注。

想進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化效果，編寫過(guò)程中最好在文章末尾附帶福利活動(dòng)+公眾號(hào)名稱，感興趣的用戶看到就會(huì)關(guān)注公眾號(hào)，然后免費(fèi)領(lǐng)取課程、干貨資料包，將用戶吸引至私域流量。另外，在微博還可以發(fā)直播預(yù)告或雙旦海報(bào)活動(dòng)，將流量往公眾號(hào)知識(shí)店鋪引流。

針對(duì)抖音、快手等短視頻公域流量引流，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)先注冊(cè)抖音賬號(hào)，賬號(hào)簡(jiǎn)介盡量簡(jiǎn)短、專業(yè)，同時(shí)展示微信公眾號(hào)知識(shí)店鋪信息，引導(dǎo)粉絲關(guān)注。

在賬號(hào)維護(hù)上，要定期更新短視頻，提高活躍度，并在討論區(qū)引導(dǎo)粉絲關(guān)注公眾號(hào)。

除了描寫簡(jiǎn)介之外，抖音商品櫥窗還可以上架與課程配套的教輔材料，用戶購(gòu)買后會(huì)收到實(shí)體書籍及印制在禮品卡上的課程兌換碼，掃碼兌換碼二維碼，即可進(jìn)入到線上知識(shí)店鋪中免費(fèi)領(lǐng)取課程，開始學(xué)習(xí)。

3、線下線上地推宣傳

節(jié)日期間，線下教育機(jī)構(gòu)舉辦知識(shí)競(jìng)賽、教育講座、圣誕或元旦晚會(huì)等活動(dòng)，吸引新老學(xué)員參與，線上成員想要參與直接在線上平臺(tái)預(yù)約即可參與。

另外，如果老生推薦好友到場(chǎng)參與體驗(yàn)課可獲得100元代金券(在春季上課時(shí)充抵學(xué)費(fèi))，如果上完免費(fèi)體驗(yàn)課后報(bào)讀線下課程的給予老生300元/人獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，推薦好友越多，獎(jiǎng)金更豐富，想贏得獎(jiǎng)金的小伙伴必定會(huì)分享給身邊的親朋好友。

當(dāng)學(xué)員到機(jī)構(gòu)后，先引導(dǎo)他們關(guān)注知識(shí)店鋪公眾號(hào)并且進(jìn)入社群，讓他們免費(fèi)領(lǐng)取優(yōu)惠券或免費(fèi)體驗(yàn)課等。為了避免大家錯(cuò)過(guò)活動(dòng)時(shí)間，教育機(jī)構(gòu)最好活動(dòng)前夕通過(guò)短信或微信推送的方式告知，保證用戶的到達(dá)率。

想在活動(dòng)期間取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事，在裝修布局上就得把知識(shí)店鋪營(yíng)造出大促的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

為了營(yíng)造店鋪雙旦大促銷的氣氛，采用“圣誕節(jié)、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量限時(shí)、秒殺、搶購(gòu)”等關(guān)鍵詞，另外活動(dòng)信息展現(xiàn)位置要顯眼，可以在店鋪輪播圖、彈窗廣告、導(dǎo)航欄等相關(guān)頁(yè)面呈現(xiàn)。

如果沒(méi)有線上店鋪的機(jī)構(gòu)，可以尋找第三方技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人完成線上轉(zhuǎn)型。在運(yùn)營(yíng)方面，雙旦活動(dòng)力度只有讓用戶感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠才能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，所以在制定活動(dòng)方案上需要一定的技巧。

1、限時(shí)打折，年終巨獻(xiàn)，僅此一次！

為慶祝圣誕雙節(jié)，開啟vip限時(shí)限量秒殺優(yōu)惠活動(dòng)。

比如一款原價(jià)699元vip會(huì)員，在活動(dòng)期間，現(xiàn)價(jià)5折僅需350元，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，用戶進(jìn)店看到這個(gè)活動(dòng)，首先不管價(jià)格多少，都會(huì)在店鋪瀏覽一番。

限時(shí)折扣有時(shí)間限制，可調(diào)動(dòng)顧客購(gòu)買欲望，錯(cuò)過(guò)時(shí)間沒(méi)買就沒(méi)有優(yōu)惠價(jià)格了，這可讓猶豫不決的用戶下定決心購(gòu)買。

2、雙旦領(lǐng)優(yōu)惠券、拼團(tuán)、秒殺活動(dòng)不停歇

大促活動(dòng)一定要設(shè)置優(yōu)惠券，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)盡力湊單來(lái)滿足優(yōu)惠條件，這樣不僅能提高客單價(jià)，還可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。

比如你買一件商品原價(jià)是100元，但是領(lǐng)取了優(yōu)惠券之后能減30元，給人實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，對(duì)于新用戶我們可以設(shè)置專門的“新人專享劵”，那么對(duì)于老用戶來(lái)說(shuō)我們可以設(shè)置滿減劵，有利于促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

優(yōu)惠券能通過(guò)朋友圈，社群等形式向?qū)W員推送，即降低運(yùn)營(yíng)的成本，還能提高推廣裂變的效率。

另外，拼團(tuán)活動(dòng)主要是基于召回老客戶，然后讓老客戶成為促銷員，幫我們拉新客戶。

舉個(gè)例子，某家繪畫機(jī)構(gòu)，原價(jià)99元素描課程，3人拼團(tuán)，團(tuán)購(gòu)價(jià)僅需39元，這個(gè)時(shí)候發(fā)起人必定會(huì)分享到社交渠道組團(tuán)，這樣就可以起到宣傳推廣的作用。

拼團(tuán)產(chǎn)品一定要設(shè)計(jì)好，產(chǎn)品要體現(xiàn)出超高的性價(jià)比，一般在雙旦期間拼團(tuán)的產(chǎn)品可以結(jié)合寒假班。對(duì)于秒殺推廣，大家可以從老客戶著手，發(fā)送活動(dòng)促銷短信或微信推送。

3、提前下單更優(yōu)惠

圣誕節(jié)活動(dòng)期間，前10名下單購(gòu)買課程的幸運(yùn)用戶可享受到全額免單機(jī)會(huì)，前100名下單購(gòu)買的用戶可以立減20元，如此大的優(yōu)惠，能激發(fā)用戶趕快下單購(gòu)買吧。

4、購(gòu)課送雙倍積分

除了商品打折外，創(chuàng)客匠人積分機(jī)制能打造獨(dú)特的節(jié)日營(yíng)銷玩法！

在圣誕節(jié)當(dāng)天，購(gòu)買任意課程都可獲得相應(yīng)的雙倍積分，積分用于兌換線上課程、書籍、體驗(yàn)課等產(chǎn)品，機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身的情況合理設(shè)計(jì)。當(dāng)然分享注冊(cè)、簽到、觀看課程、分享課程、邀好友等等方式也能獲得相應(yīng)積分。

積分一定程度上刺激老客戶繼續(xù)在平臺(tái)消費(fèi)，提高產(chǎn)品的銷量，降低營(yíng)銷成本，促進(jìn)學(xué)員的留存與轉(zhuǎn)化。

最后，在大促活動(dòng)期間，各大教育機(jī)構(gòu)都在做促銷活動(dòng)，因此在活動(dòng)力度上，我們要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓客戶留意到我們的店鋪。

傳播是運(yùn)營(yíng)重要的一環(huán)節(jié)，在信息時(shí)代，如果少了傳播即使內(nèi)容在優(yōu)秀無(wú)人知曉，那么活動(dòng)也沒(méi)有意義了。

為了提高傳播，通過(guò)創(chuàng)客匠人推薦有禮讓老用戶主動(dòng)發(fā)起宣傳推廣，鼓勵(lì)老用戶將頁(yè)面推薦給新用戶，當(dāng)推薦者完成了推薦任務(wù)后，可在活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“立即領(lǐng)取”獲取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

如：推薦1人支付送優(yōu)惠禮包，推薦5人支付送7天vip體驗(yàn)卡，通過(guò)不同等級(jí)的遞進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)推薦者主動(dòng)拉新轉(zhuǎn)化，為平臺(tái)帶來(lái)更多新用戶。

教育機(jī)構(gòu)還可以通過(guò)直播是提高活動(dòng)知名度，直播前先設(shè)置精彩直播預(yù)告視頻，激發(fā)學(xué)員的觀看興趣。

直播授課過(guò)程中植入圣誕節(jié)活動(dòng)信息以及社群鏈接，如果對(duì)活動(dòng)感興趣的學(xué)員直接加入社群咨詢助教活動(dòng)內(nèi)容。

為增加直播間的活躍度，講師可以不定時(shí)發(fā)送幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，學(xué)員點(diǎn)擊直接抽取獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品有優(yōu)惠券、積分、筆記本電腦、專欄課程、積分等，新老學(xué)員還能將直播鏈接發(fā)送至朋友圈或其他好友，拉動(dòng)他們一起來(lái)參考幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)。

在活動(dòng)結(jié)束后，一定要進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，另外，還要做好售后服務(wù)，教育不是錘子買賣，每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)校區(qū)都要有自己的服務(wù)體系，教育機(jī)構(gòu)一定要切實(shí)做好教學(xué)與服務(wù)。

在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，節(jié)日熱點(diǎn)無(wú)疑是吸引流量最有效的辦法，各大教育機(jī)趁著這次圣誕節(jié)的火熱氣氛為品牌增添人氣。

關(guān)于機(jī)構(gòu)仿真競(jìng)賽的心得體會(huì)九

將校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從業(yè)人員（包括負(fù)責(zé)人、管理人員、培訓(xùn)教師在內(nèi)的所有工作人員以及物業(yè)人員，以下簡(jiǎn)稱員工）與培訓(xùn)對(duì)象（以下簡(jiǎn)稱學(xué)員）的生命安全和身心健康放在首位，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、省、市和當(dāng)?shù)匾咔榉揽毓ぷ鞲黜?xiàng)指令和部署要求，落實(shí)復(fù)工復(fù)課前后的疫情防控工作，做到思想不松、要求不降，扎實(shí)做好校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)疫情防控和有序復(fù)工復(fù)課，確保平穩(wěn)過(guò)渡，逐步恢復(fù)正常培訓(xùn)秩序。

1．全員摸底調(diào)查。根據(jù)省疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室發(fā)布的《返崗返學(xué)人員健康監(jiān)測(cè)防控指導(dǎo)意見》（省疫情防控辦〔2020〕7號(hào)）以及我市防控工作要求，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)在復(fù)工復(fù)課前組織全體員工、學(xué)員填報(bào)《校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)員工和學(xué)員健康申報(bào)表》（詳見附件4），做好師生健康全覆蓋監(jiān)測(cè)工作，做到一人一表，不漏一人。

2．場(chǎng)所清潔消毒。正式復(fù)課前，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)省教育廳防控辦《校園防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情衛(wèi)生清潔與消毒指南》（浙教防控辦函〔2020〕5號(hào)）要求，選用含氯類、過(guò)氧化物類等高效消毒劑或復(fù)合雙鏈季銨鹽類消毒劑，按照作用濃度和作用時(shí)間對(duì)各類教學(xué)、生活場(chǎng)所和食堂進(jìn)行全面消毒。

3．防控物資準(zhǔn)備。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要高度重視復(fù)課前后防疫物資保障工作，建立健全防疫物資保障工作機(jī)制，按照疫情防控工作需求和機(jī)構(gòu)規(guī)模，配備充足的防護(hù)口罩、消毒液、紅外測(cè)溫儀等疫情防控用品；做好發(fā)熱患者“臨時(shí)隔離”方案，明確隔離辦法、要求，條件允許的機(jī)構(gòu)須在衛(wèi)生疾控部門的指導(dǎo)下設(shè)置“臨時(shí)隔離室”；要熟悉就近定點(diǎn)醫(yī)院發(fā)熱門診聯(lián)系方式，做好應(yīng)急處置預(yù)案。要切實(shí)加強(qiáng)疫情防控期間物資管理，完善工作制度和流程，確保防疫物資采購(gòu)、驗(yàn)收、入庫(kù)、出庫(kù)、保管等過(guò)程規(guī)范有序。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)消毒液、酒精等有毒、易燃物品的管理，規(guī)范采購(gòu)渠道，落實(shí)專人保管，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，明確操作過(guò)程，避免出現(xiàn)學(xué)員誤食，杜絕中毒、火災(zāi)等事故發(fā)生。

4．實(shí)施“封閉式”管理。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要全面實(shí)施場(chǎng)所“封閉式”管理制度，嚴(yán)控人員進(jìn)出，除員工、學(xué)員外，禁止其他人員進(jìn)入培訓(xùn)場(chǎng)所。所有進(jìn)出培訓(xùn)場(chǎng)所人員（含保安、保潔等）均須落實(shí)“身份核實(shí)→掃碼或亮碼+測(cè)溫→登記→放行”等工作流程。

5．做好復(fù)課提示。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具體復(fù)課時(shí)間明確后，要通過(guò)“告家長(zhǎng)書”等方式告知學(xué)員和家長(zhǎng)復(fù)課時(shí)間以及復(fù)課后應(yīng)注意的事項(xiàng)，確保平穩(wěn)有序復(fù)課。

1．實(shí)施錯(cuò)時(shí)錯(cuò)峰培訓(xùn)。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要按照培訓(xùn)學(xué)員的人數(shù)，錯(cuò)時(shí)錯(cuò)峰安排培訓(xùn)場(chǎng)次和班級(jí)人數(shù)，切實(shí)防止出現(xiàn)校門口交通擁擠、學(xué)員和家長(zhǎng)大量聚集等情況。停止舉辦任何進(jìn)培訓(xùn)場(chǎng)所的家長(zhǎng)會(huì)和家長(zhǎng)開放日等活動(dòng)。

2．繼續(xù)實(shí)施“封閉式”管理。除本機(jī)構(gòu)的員工和學(xué)員以外，其他無(wú)關(guān)人員一律不得進(jìn)入校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)。對(duì)進(jìn)入機(jī)構(gòu)的員工和學(xué)員進(jìn)行體溫檢測(cè)，并做好登記。未取得健康碼“綠碼”的員工和不符合條件的學(xué)員，應(yīng)予以勸返。相關(guān)人員須佩戴口罩，并嚴(yán)格測(cè)量體溫?？爝f、外賣實(shí)行無(wú)接觸配送，一律不得進(jìn)入機(jī)構(gòu)內(nèi)。疫情防控期間，對(duì)外地來(lái)杭學(xué)習(xí)考察的團(tuán)組，應(yīng)婉言拒絕或請(qǐng)其推遲來(lái)杭。

3．嚴(yán)格衛(wèi)生消毒制度。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要參照《校園防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情衛(wèi)生清潔與消毒指南（試行）》（浙教防控辦函〔2020〕6號(hào)），每天對(duì)培訓(xùn)場(chǎng)所實(shí)施消毒。實(shí)施消毒處理時(shí)，操作人員應(yīng)當(dāng)采取有效防護(hù)措施。要妥善保管消毒劑，明確標(biāo)識(shí)，避免誤食或灼傷。每天做好各類教學(xué)、生活及工作場(chǎng)所（如教室、辦公室、公共活動(dòng)區(qū)等）的通風(fēng)換氣，嚴(yán)禁安排學(xué)員在密閉環(huán)境下學(xué)習(xí)和活動(dòng)；嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)務(wù)院應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制綜合組印發(fā)的《新冠肺炎流行期間辦公場(chǎng)所和公共場(chǎng)所空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)運(yùn)行管理指南》，所有教室內(nèi)無(wú)新風(fēng)的風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)暫停使用。

4．加強(qiáng)衛(wèi)生健康教育。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要開展多種形式健康宣傳教育活動(dòng)，利用現(xiàn)有的官網(wǎng)官微、走廊宣傳欄等平臺(tái)，普及衛(wèi)生保健常識(shí)，依法依規(guī)開展科學(xué)防控。組織員工和學(xué)員學(xué)習(xí)省教育廳防控辦《校園預(yù)防新型冠狀病毒感染師生個(gè)人防護(hù)要點(diǎn)指南》（浙教防控辦函〔2020〕3號(hào)），指導(dǎo)員工和學(xué)員加強(qiáng)個(gè)人防護(hù)。要求每一名員工和學(xué)員養(yǎng)成勤洗手習(xí)慣，嚴(yán)禁隨地吐痰，注意咳嗽、打噴嚏時(shí)的衛(wèi)生禮儀，人際交談應(yīng)保持適當(dāng)距離。

5．建立缺課登記追訪制度。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須掌握所有未正常到崗到課的員工和學(xué)員的健康狀況，對(duì)缺勤、請(qǐng)假、早退的員工和學(xué)員，落實(shí)專人每天做好電話、網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)，了解其身體狀況，進(jìn)行情緒安撫，提出健康建議，并記錄、匯總相關(guān)情況。

6．強(qiáng)化疫情防控應(yīng)急處置。若發(fā)現(xiàn)有發(fā)熱等癥狀的疑似患者，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)《校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情應(yīng)急處置預(yù)案》（詳見附件6），立即啟動(dòng)應(yīng)急處置工作，并及時(shí)聯(lián)系當(dāng)?shù)匦l(wèi)生疾控部門請(qǐng)求指導(dǎo)處理，協(xié)助開展相關(guān)調(diào)查處置工作。

1．復(fù)工時(shí)間。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)工專指機(jī)構(gòu)員工復(fù)工，不含學(xué)員線下復(fù)課。

營(yíng)利性校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)落實(shí)杭州市疫情防控指揮部發(fā)布的《關(guān)于加快推進(jìn)企業(yè)和建設(shè)工程復(fù)工復(fù)產(chǎn)的通知》的“六個(gè)到位”要求，且通過(guò)“杭州市企業(yè)嚴(yán)格防控有序復(fù)工數(shù)字平臺(tái)”復(fù)工申請(qǐng)核準(zhǔn)的，即可有序復(fù)工，同時(shí)須第一時(shí)間向?qū)俚刂鞴芙逃姓块T報(bào)備；非營(yíng)利性校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)工申請(qǐng)由屬地主管教育行政部門核準(zhǔn)，復(fù)工時(shí)間不得早于中小學(xué)校開學(xué)時(shí)間。

復(fù)工不等于線下復(fù)課。疫情防控期間，鼓勵(lì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用信息化手段開展網(wǎng)上辦公、遠(yuǎn)程辦公和居家辦公。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可利用復(fù)工時(shí)間做好線下復(fù)課的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，但不得擅自提前進(jìn)行線下復(fù)課。

2．復(fù)課時(shí)間。全市校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線下培訓(xùn)復(fù)課時(shí)間不得早于中小學(xué)校開學(xué)時(shí)間，具體復(fù)課時(shí)間按省教育廳、市政府有關(guān)部署執(zhí)行。

1．提高思想認(rèn)識(shí)。要充分認(rèn)清當(dāng)前疫情防控的嚴(yán)峻性、復(fù)雜性，強(qiáng)化“守土有責(zé)”的使命擔(dān)當(dāng)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任分工，確保把各項(xiàng)工作落實(shí)落細(xì)，增強(qiáng)主動(dòng)性、前瞻性、科學(xué)性，構(gòu)筑起校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)疫情防控嚴(yán)密防線。

2．健全組織領(lǐng)導(dǎo)。要進(jìn)一步完善工作機(jī)制，建立由主要負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng)的疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立相應(yīng)的工作組。根據(jù)疫情防控工作要求，盡快制定校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)疫情防控工作預(yù)案，建立健全培訓(xùn)場(chǎng)所日常篩查機(jī)制、疫情防護(hù)措施、疫情處置機(jī)制，將防控工作抓實(shí)抓細(xì)。

3．加強(qiáng)聯(lián)防聯(lián)控。要建立與政府、醫(yī)院、社區(qū)、家長(zhǎng)等多級(jí)防控工作網(wǎng)絡(luò)，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)及時(shí)掌握屬地教育主管部門、衛(wèi)生健康管理部門、疾控機(jī)構(gòu)、就近發(fā)熱門診/定點(diǎn)醫(yī)院、所在社區(qū)的疫情防控人員名單及其聯(lián)系方式，暢通信息渠道，加強(qiáng)協(xié)同配合。

4．強(qiáng)化督導(dǎo)檢查。各區(qū)、縣（市）教育行政部門要會(huì)同當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門，及時(shí)組織力量，在復(fù)工復(fù)課前后加強(qiáng)對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)明查暗訪，重點(diǎn)加強(qiáng)以中小學(xué)生為對(duì)象的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)疫情防控工作檢查指導(dǎo)。對(duì)在疫情防控工作中弄虛作假、推諉扯皮、把關(guān)不嚴(yán)、不敢擔(dān)當(dāng)、落實(shí)不力的要督促整改、嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)，確保疫情防控工作落到實(shí)處。

以上工作方案中的相關(guān)要求，如與省、市疫情防控的最新工作部署、工作要求不一致，則按省、市最新部署和要求執(zhí)行。