最新水果店?duì)I銷(xiāo)心得體會(huì)簡(jiǎn)短(匯總11篇)

心得體會(huì)是通過(guò)經(jīng)歷和思考而得出的對(duì)某一事物、某一經(jīng)歷或某一觀點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和理解。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，可以結(jié)合理論知識(shí)，與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。如果你正在寫(xiě)心得體會(huì)，不妨來(lái)看看以下的范文，或許能夠給你啟示。

水果店?duì)I銷(xiāo)心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇一

春節(jié)將至，為保證節(jié)前商品供應(yīng)，預(yù)防冰雪封路、運(yùn)輸不暢等不可抗力影響導(dǎo)致的商品供應(yīng)緊張，及物價(jià)上漲等商品供應(yīng)突出事件的發(fā)生，各門(mén)店應(yīng)做好重點(diǎn)商品儲(chǔ)存計(jì)劃：

1、各門(mén)店提前完成春節(jié)重點(diǎn)銷(xiāo)售商品(可儲(chǔ)存)囤貨工作;。

2、門(mén)店應(yīng)提前安排倉(cāng)庫(kù)整理，劃定儲(chǔ)囤區(qū)域，有序完成重點(diǎn)商品儲(chǔ)囤工作;。

3、門(mén)店應(yīng)根據(jù)20xx年春節(jié)商品銷(xiāo)售走勢(shì)及今年實(shí)際情況，提前完成20xx年春節(jié)商品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(為提升節(jié)日銷(xiāo)售毛利，b/c類(lèi)商品及節(jié)日特性商品重點(diǎn)陳列)。

提前做好高檔水果原件陳列及水果花籃、禮盒的陳列布置，同時(shí)要體現(xiàn)不同檔次，不同價(jià)位的禮盒，主動(dòng)向顧客介紹禮盒類(lèi)型，根據(jù)顧客需求包裝禮盒/花籃。

禮盒選品：參考17年春節(jié)期間禮盒銷(xiāo)售情況，選擇適合門(mén)店售賣(mài)的禮盒品項(xiàng)(詳見(jiàn)附件：安徽大區(qū)禮盒銷(xiāo)售)。

自包裝禮盒：皇帝柑禮盒、富士王禮盒、獼猴桃禮盒、世界一號(hào)禮盒、沙糖桔禮盒、高檔水果禮盒、年年紅禮盒、方形塑料筐、圓筒形塑料筐。

花籃種類(lèi)：金屬鐵藍(lán)、工藝花籃、普通花籃(大、中、小)。

禮盒/花籃維護(hù)：及時(shí)(每天)翻挑禮盒內(nèi)商品，確保商品品質(zhì)新鮮;分析16年禮盒銷(xiāo)售負(fù)毛利品項(xiàng)，尋找原因，加強(qiáng)對(duì)商品的維護(hù)。

水果店?duì)I銷(xiāo)心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇二

水果作為一種健康的飲食選擇，受到越來(lái)越多人的青睞。作為一名從事水果營(yíng)銷(xiāo)的人員，我積累了一些關(guān)于水果營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)，希望能與大家分享。

首先，了解消費(fèi)者需求是水果營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。人們對(duì)水果的需求是多元化的，有的人注重水果的外觀，有的人更關(guān)注水果的口感，還有的人則看重水果的功效。因此，我們必須了解不同消費(fèi)者的需求，針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策劃。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者反饋，我們可以更好地把握消費(fèi)者的需求，推出更受歡迎的產(chǎn)品。

其次，品質(zhì)是成功的基礎(chǔ)。無(wú)論是外觀還是口感，水果的品質(zhì)是消費(fèi)者最關(guān)注的因素之一。我們必須保證供應(yīng)商提供的水果品質(zhì)優(yōu)良，確保水果新鮮、口感好，并且無(wú)農(nóng)藥殘留。此外，我們還要保障水果的產(chǎn)地與品質(zhì)相符。如果我們能把握好品質(zhì)這個(gè)底線，消費(fèi)者不僅會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品滿意，還會(huì)持續(xù)成為我們的忠實(shí)顧客。

第三，營(yíng)造獨(dú)特的品牌形象。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌形象可以增加產(chǎn)品的吸引力。我們可以通過(guò)精美的包裝設(shè)計(jì)、個(gè)性化的品牌故事來(lái)吸引顧客的注意力。同時(shí)，我們還可以通過(guò)社交媒體等渠道傳播品牌形象，讓消費(fèi)者對(duì)我們的品牌有更多了解和認(rèn)同。一個(gè)獨(dú)特的品牌形象可以幫助我們?cè)谑袌?chǎng)中脫穎而出，樹(shù)立起品牌的口碑和信譽(yù)。

第四，注重渠道建設(shè)。選擇適合的銷(xiāo)售渠道可以提高水果銷(xiāo)售的效率。我們可以選擇與超市、便利店等傳統(tǒng)渠道合作，也可以進(jìn)行電商銷(xiāo)售，甚至開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店。不同的渠道適用于不同的消費(fèi)群體，我們需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇。此外，我們還可以通過(guò)與餐飲企業(yè)合作，將水果制作成各種菜品，增加消費(fèi)者對(duì)水果的需求。

最后，建立良好的售后服務(wù)體系。水果是一種易變質(zhì)的商品，售后服務(wù)的質(zhì)量直接影響到產(chǎn)品的口碑和再購(gòu)買(mǎi)率。我們應(yīng)建立完善的售后服務(wù)體系，及時(shí)解決消費(fèi)者遇到的問(wèn)題和意見(jiàn)。通過(guò)及時(shí)的售后處理，我們可以有效地增加消費(fèi)者的滿意度，提升品牌形象。

通過(guò)總結(jié)上述的心得體會(huì)，我認(rèn)識(shí)到水果營(yíng)銷(xiāo)需要綜合發(fā)力，同時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)。只有把握好這些關(guān)鍵點(diǎn)，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，占據(jù)更多市場(chǎng)份額。同時(shí)，我也意識(shí)到水果營(yíng)銷(xiāo)需要與時(shí)俱進(jìn)，緊跟消費(fèi)者需求的變化，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)環(huán)境。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，水果營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)一定能夠獲得更大的成功！

水果店?duì)I銷(xiāo)心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇三

“果x”一詞，靈感來(lái)源于xx學(xué)院xx餐廳，正所謂靈感來(lái)自生活。

新的水果超市取名果x，原因有三。

一是打造品牌效應(yīng)，通過(guò)品牌效應(yīng)提升知名度打開(kāi)市場(chǎng);二是有利于宣傳新店開(kāi)張;三是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

xx市高校市場(chǎng)環(huán)境分析，可分為宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

x院坐擁17000多名師生，市場(chǎng)需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維c等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

微觀環(huán)境：

根據(jù)調(diào)查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且偏愛(ài)蘋(píng)果香蕉梨西瓜這類(lèi)水果，因此貨源的采購(gòu)應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。

國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升，即使非節(jié)假日無(wú)論是收購(gòu)價(jià)，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間。果品類(lèi)只要采后處理得當(dāng)，保鮮時(shí)間普遍較長(zhǎng)，錯(cuò)開(kāi)果品集中上市避免滯銷(xiāo)掉價(jià)。

同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)該在促銷(xiāo)和延長(zhǎng)水果新鮮度方面做功課，例如減少進(jìn)高檔昂貴類(lèi)水果，選取誠(chéng)信供貨商，規(guī)劃好物流費(fèi)用，通過(guò)控制成本從而控制水果零售價(jià)，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷(xiāo)售。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師。

“果x”水果超市市場(chǎng)定位主要針對(duì)高校師生。

(以xx學(xué)院師生為例)。

這類(lèi)消費(fèi)群體特點(diǎn)通過(guò)調(diào)查報(bào)告得知：

1、消費(fèi)頻率為周1-2次，月3-6次。

3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷(xiāo)手段，如打折或者買(mǎi)一送多。

4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場(chǎng)的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果，因此在購(gòu)買(mǎi)水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類(lèi)果品。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市。

通過(guò)調(diào)查得知，昆院師生購(gòu)買(mǎi)水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過(guò)各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚(yú)龍混雜，食品安全(例如農(nóng)殘)是一個(gè)值得質(zhì)疑的問(wèn)題。

其次是校內(nèi)超市，畢竟不是專(zhuān)做水果，因此時(shí)常能見(jiàn)到放好幾天的水果擺在那里，最大問(wèn)題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出去會(huì)在此消費(fèi)。進(jìn)城購(gòu)買(mǎi)和網(wǎng)購(gòu)占極少數(shù)，可忽略。

而如果我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢(shì)：

(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富。

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類(lèi)也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

(二)購(gòu)買(mǎi)感覺(jué)好。

從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺(jué)，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱(chēng)，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好。

(三)夠檔次，有品位。

學(xué)校內(nèi)都是年輕人，特別是女生大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買(mǎi)水果跑校外市場(chǎng)，在路邊的攤販買(mǎi)不敢放心，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題，下課后還可以順路選購(gòu)，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服務(wù)快捷。

同學(xué)們來(lái)到水果超市，他們往往是想買(mǎi)馬上要吃的水果，即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢(qián)的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi)。

“果x”水果超市若能成功建立，那將是xx學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專(zhuān)營(yíng)水果的超市。

優(yōu)勢(shì)如下：

1、獲得x院特許經(jīng)營(yíng)，政策上的扶持。

2、所有果品來(lái)源保證，質(zhì)量保證，無(wú)農(nóng)殘。

3、開(kāi)設(shè)在校內(nèi)，方便廣大師生購(gòu)買(mǎi)。

4、通過(guò)控制成本從而控制商品價(jià)格，給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等。

市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。

(一)經(jīng)營(yíng)策略。

平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本，還在于其經(jīng)常開(kāi)展一些特價(jià)銷(xiāo)售，會(huì)員制銷(xiāo)售以及利用pop廣告和自有品牌來(lái)塑造形象。

1、特價(jià)銷(xiāo)售。

特價(jià)銷(xiāo)售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來(lái)說(shuō)，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類(lèi)商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷(xiāo)。

實(shí)行特賣(mài)的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物!為了使顧客對(duì)特賣(mài)活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣(mài)商品要定期更換!

2、平價(jià)銷(xiāo)售。

將商場(chǎng)內(nèi)某個(gè)分類(lèi)商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。折價(jià)特價(jià)銷(xiāo)售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利，即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷(xiāo)量，從而保證利潤(rùn)的總量，同時(shí)保證客源，也就是說(shuō)，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴(lài)感。

3、會(huì)員制銷(xiāo)售。

會(huì)員制銷(xiāo)售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷(xiāo)方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。

(1)實(shí)行累計(jì)積分制。

即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過(guò)pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。

(2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)。

它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

(3)獲得門(mén)店的各種優(yōu)惠服務(wù)。

可享受會(huì)員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)和深度營(yíng)銷(xiāo)提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、pop廣告。

pop廣告即為銷(xiāo)售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所零售商店的周?chē)丝?，?nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門(mén)面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。

它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，提高超市的銷(xiāo)售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷(xiāo)售氣氛。

水果店?duì)I銷(xiāo)心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇四

本店以堅(jiān)持“為學(xué)生服務(wù)”的辦店方針，引導(dǎo)健康生活，設(shè)計(jì)品質(zhì)生活，倡導(dǎo)適度消費(fèi)，實(shí)用，貼近生活，結(jié)合大學(xué)生衣食住行，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場(chǎng)變動(dòng)，本店時(shí)常推出商家優(yōu)惠券，最新的打折優(yōu)惠活動(dòng)等，為大學(xué)生量身定做的副食品消費(fèi)為一體的水果超市。

我們將為廣大師生提供如下消費(fèi)選擇:。

(1)各種新鮮水果。

(2)各類(lèi)真空食品。

(3)干類(lèi)食品。

(4)新鮮果汁。

第三部分板塊分類(lèi)詳解。

一、新鮮水果。

以時(shí)令水果為主，本季節(jié)罕見(jiàn)水果為輔。

二、各類(lèi)真空食品。

以豆干，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。

三、干類(lèi)食品。

以葡萄干，紅棗，瓜子，花生，薯?xiàng)l等散裝食品(就是沒(méi)有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果)。

四、新鮮果汁。

主要針對(duì)夏季的現(xiàn)場(chǎng)榨汁為主。

第四部分市場(chǎng)分析。

一、形勢(shì)分析:。

干杉校區(qū)地處長(zhǎng)沙市郊，地理位置較為偏僻，信息暢通相對(duì)受阻，校園內(nèi)至今還未有健全的水果店。同時(shí)干杉校區(qū)有教師數(shù)百，學(xué)子近萬(wàn)，廣大師生食用水果極為不便，校園內(nèi)商機(jī)存在巨大的潛力。

二、目標(biāo)市場(chǎng)。

學(xué)生消費(fèi)群體占有很大比重。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學(xué)校較少，存在巨大的市場(chǎng)占有份額，前景良好。

三、特色項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

(1)新鮮水果:。

校園內(nèi)還沒(méi)有一家水果店，八九點(diǎn)以后，正值廣大師生夜宵之時(shí)，而此時(shí)校園內(nèi)外無(wú)一處可購(gòu)水果之地，我們的水果店正是彌補(bǔ)了這一空缺。

(2)新鮮果汁:。

長(zhǎng)沙地處亞熱帶地區(qū)，夏季氣溫高達(dá)四十度，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇，食用健康，富有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，從在巨大的商業(yè)潛能。

四、時(shí)令水果市場(chǎng)分析。

時(shí)令水果就是當(dāng)季盛產(chǎn)的水果。

春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋(píng)果。

夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄。

天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長(zhǎng)壽食品----山楂維生素丸--大棗。

冬季:冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋(píng)果。

(水果市場(chǎng)調(diào)查表，大學(xué)生消費(fèi)方向調(diào)查表見(jiàn)附錄)。

第五部分運(yùn)作模式。

一、內(nèi)部運(yùn)作模式。

水果店下設(shè):財(cái)務(wù)部、策劃部、外銷(xiāo)部、運(yùn)營(yíng)中心四大職能部門(mén)。

財(cái)務(wù)部:曾俊，負(fù)責(zé)核對(duì)收入和支出。

策劃部:全體店員，調(diào)查市場(chǎng)，清點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力，抓住銷(xiāo)售熱點(diǎn)。

外銷(xiāo)部:全體店員，針對(duì)部分學(xué)生，在店員方便時(shí)銷(xiāo)售送貨上門(mén)。

運(yùn)營(yíng)中心:。

(a)廣告部:鐘盛、金光宏2人主要負(fù)責(zé)宣傳。

(b)發(fā)行部:張文1人負(fù)責(zé)校內(nèi)訂單，聯(lián)系消費(fèi)者。

(c)服務(wù)及業(yè)務(wù)部:曾俊1人負(fù)責(zé)商家、消費(fèi)者回訪。

二、外部運(yùn)作模式。

(1)“快樂(lè)淘寶”打開(kāi)市場(chǎng)為后期店面的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)，穩(wěn)固銷(xiāo)售市場(chǎng)。

具體操作如下:。

前期:。

a、在學(xué)校加強(qiáng)宣傳力度。

b、與供應(yīng)商聯(lián)系，選擇價(jià)格低，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商。

下單操作:。

a、每周周末，負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場(chǎng)，刪選貨物，制作貨單，周一開(kāi)始新一輪銷(xiāo)售模式的運(yùn)作。

b、消費(fèi)者可以直接到本店購(gòu)買(mǎi)所需貨物，還可以以手機(jī)短信，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時(shí)間送到消費(fèi)者手中。

付款方式:貨到后檢驗(yàn)貨物質(zhì)量無(wú)誤付款。

后期:制作消費(fèi)者記錄，凡購(gòu)買(mǎi)累計(jì)達(dá)288，即可成為vip會(huì)員，同時(shí)贈(zèng)送一件小禮品。并且對(duì)會(huì)員進(jìn)行回訪，以調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品類(lèi)型、服務(wù)方式等進(jìn)行改善。

三、電子商務(wù)應(yīng)用。

(1)利用校園傳單宣傳。

(2)利用校內(nèi)網(wǎng)推廣。

(3)利用上門(mén)服務(wù)宣傳。

(4)利用市場(chǎng)調(diào)查宣傳。

(5)利用qq宣傳。

第六部分營(yíng)銷(xiāo)方案。

根據(jù)《大學(xué)生生活與消費(fèi)》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，本店的特殊定位，以及市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場(chǎng)推廣的工作分為以下幾個(gè)步驟:。

1.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，挖掘市場(chǎng)空間，洞察市場(chǎng)需求，制定出一套適合大學(xué)生消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以最大限度的接觸市場(chǎng)、接觸消費(fèi)者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。

3.工作內(nèi)容，發(fā)展工作方向--上門(mén)消費(fèi)者、各個(gè)寢室、辦公地點(diǎn)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等消費(fèi)場(chǎng)所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費(fèi)需求者的場(chǎng)合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告面以及消費(fèi)者的群體中的知名度。

第七部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:校園外4家店面及數(shù)個(gè)流動(dòng)攤位。

我們的優(yōu)勢(shì):。

1.地處校園內(nèi)，接近消費(fèi)者群體。

2.免費(fèi)送貨上門(mén)。

3.時(shí)間可延續(xù)至晚十點(diǎn)以后。

4.銷(xiāo)售品種齊全。

我們的劣勢(shì):初期知名度較小，學(xué)生上課時(shí)間不定，不能白天及時(shí)營(yíng)業(yè)。

校園外各店面優(yōu)勢(shì):可在白天延續(xù)營(yíng)業(yè)。

校園外各店面劣勢(shì):。

1.離消費(fèi)者群體較遠(yuǎn)。

2.晚間不能營(yíng)業(yè)。

3.銷(xiāo)售單一。

綜合分析:校園內(nèi)部店面沒(méi)有一家，在校大學(xué)生數(shù)量多，我們擁有巨大的市場(chǎng)。而且本店貼近本校學(xué)生生活。前期重點(diǎn)打出自己品牌，贏得本校學(xué)生的好評(píng)，打開(kāi)知名度，我們的愿景:通過(guò)這個(gè)店面，在獲得盈利的同時(shí)，將大學(xué)生的健康生活，品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)出來(lái)。

第八部分財(cái)務(wù)分析。

一、成本中各費(fèi)用計(jì)算說(shuō)明:。

(1)水果成本費(fèi)用(約5000千元)。

(2)前期門(mén)面裝修費(fèi)用(約4000千元)。

(3)水果運(yùn)費(fèi)預(yù)計(jì)(可忽略不計(jì))。

(4)店面宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)200元，以海報(bào)，傳單，校園廣播，ppt，黑板報(bào)，橫幅的形式宣傳。

(5)購(gòu)置柜臺(tái)，桌子，擺設(shè)，裝飾約1200元。

(6)啟動(dòng)資金合計(jì)一萬(wàn)三千。

二、盈利方式:。

(1)每天收入(即店面每天銷(xiāo)售額)。

(2)學(xué)校，院系，班級(jí)舉行班會(huì)活動(dòng)，需訂購(gòu)部分水果，干貨。

(3)辦理積分卡，吸引新老顧客購(gòu)買(mǎi)。

(4)送貨上門(mén)。

三、投資風(fēng)險(xiǎn)及控制。

(1)前期啟動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。

(2)資金回報(bào)周期不確定。

(3)市場(chǎng)規(guī)模不大，競(jìng)爭(zhēng)卻激烈。

(4)水果要滿足廣大消費(fèi)者的需求，涉及面太廣。

(5)如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量。我們經(jīng)常都聽(tīng)到很多人說(shuō)水果行業(yè)需要半年時(shí)間才能盈利或者看出勝敗。

(6)不同種類(lèi)水果盈利的不確定性更大，品牌和市場(chǎng)培育的時(shí)間較長(zhǎng)，即使經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測(cè)的、未知的，在實(shí)際操作過(guò)程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險(xiǎn)極大。

(7)水果產(chǎn)品保鮮期較短，銷(xiāo)售途中虧損較大。

(8)風(fēng)險(xiǎn)控制:。

1.前期少量進(jìn)貨，試探市場(chǎng)。

2.在淡季時(shí)可推行薄利多銷(xiāo)。

3.可時(shí)常推行促銷(xiāo)活動(dòng)。

4.利用科學(xué)的方法延長(zhǎng)水果保質(zhì)期。

四、股份分配。

1.入股:依據(jù)投資多少，平均分配。

2.股息分紅:依據(jù)獲利多少平均分配。

第九部分發(fā)展方向。

一、以一定的價(jià)售出一份不同種類(lèi)的水果，能使校友們嘗到各類(lèi)新鮮的時(shí)令水果。

二、零賣(mài)，經(jīng)過(guò)高中三年的封閉教育，以及大學(xué)的生活模式，我們總結(jié)出了零賣(mài)這個(gè)銷(xiāo)售方式，我們支持一些水果單個(gè)銷(xiāo)售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學(xué)生的消費(fèi)模式。

三、宣傳與活動(dòng)，店面開(kāi)張后我們會(huì)組織一些班級(jí)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，征集一些寶貴的意見(jiàn)。讓校友們最大程度上滿足。我相信我們這個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，面對(duì)萬(wàn)事開(kāi)頭難的工作環(huán)境，能一如既往的堅(jiān)持信念。打造出一個(gè)讓人信服的學(xué)校水果店。

中期:隨著時(shí)間的推移，事物的必然發(fā)展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認(rèn)可，我們也必將推出更加完美，更加人性化的服務(wù)。例如我們可考慮水果送貨上門(mén)，送到各寢室。讓校友消費(fèi)的同時(shí)享受到真正的便利，真正的最低消費(fèi)，最高享受。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院最頂尖的的水果店。

后期:隨著我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累，時(shí)間沉淀下來(lái)的產(chǎn)物，我們成為了一個(gè)水果行業(yè)的頂尖集體，打造出了自己的一套銷(xiāo)售方式，真正達(dá)到使廣大師生便利，為大眾服務(wù)的水果店。即時(shí)，我們將對(duì)外拓展我們的水果店規(guī)模，在其他大學(xué)附近，開(kāi)分店。真正的走出校園，與社會(huì)上的各商業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)。

水果店?duì)I銷(xiāo)心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇五

水果重點(diǎn)關(guān)注商品：

砂糖桔、套袋紅富士、火龍果、秦冠蘋(píng)果、小臺(tái)農(nóng)芒果、龍眼、新疆香梨、紅提、車(chē)?yán)遄?、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴蓮、藍(lán)莓、贛南臍橙、皇帝蕉、皇帝柑、獼猴桃、特特香蕉、不知火桔、帶字蘋(píng)果、哈密瓜、盒裝草莓、山竹、金煌芒果、小西紅柿。

春節(jié)期間顧客對(duì)水果的.需求會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，在于顧客購(gòu)買(mǎi)水果更多用作招待來(lái)訪客人或拜訪送禮;春節(jié)期間顧客的消費(fèi)能力會(huì)提高且受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念影響，購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)會(huì)更注重商品附屬價(jià)值(如：營(yíng)養(yǎng)功效、包裝價(jià)值等)，平時(shí)購(gòu)買(mǎi)頻率高的普通水果需求會(huì)下降，而對(duì)新、奇、特水果需求增加，對(duì)此要求各門(mén)店：

反季節(jié)水果無(wú)籽瓜、哈蜜瓜、長(zhǎng)香玉等需加大陳列與營(yíng)銷(xiāo)充實(shí)品項(xiàng);。

可通過(guò)傳媒物料營(yíng)造節(jié)日氣氛，介紹商品，試吃等營(yíng)銷(xiāo)方式刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

水果店?duì)I銷(xiāo)心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇六

水果，是大自然的饋贈(zèng)，是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。種類(lèi)繁多的水果，不僅口感鮮美，還富含各種維生素和營(yíng)養(yǎng)成分，對(duì)人體健康有著重要的作用。通過(guò)與水果的親密接觸，我深深體會(huì)到了它們的獨(dú)特魅力，以下是我的一些心得體會(huì)。

首先，水果教會(huì)了我珍惜自然的恩賜。水果是孕育于大自然的寶藏，每一顆果實(shí)都是植物的結(jié)晶，是大自然的饋贈(zèng)。在果實(shí)的美味中，除了能滿足我們的味蕾外，更是一種對(duì)自然的感恩和珍惜。然而，由于人類(lèi)的盲目開(kāi)發(fā)和過(guò)度消費(fèi)，很多水果品種瀕臨滅絕，這讓我更加明白了保護(hù)自然資源的重要性。面對(duì)水果的豐盈與可貴，我們應(yīng)該懂得珍惜，減少浪費(fèi)，不浪費(fèi)一粒水果，就是對(duì)大自然最好的感謝。

其次，水果還教會(huì)了我堅(jiān)持不懈的態(tài)度。種植水果需要農(nóng)民們付出辛勤的勞動(dòng)和耐心的等待。在水果樹(shù)的成長(zhǎng)過(guò)程中，他們需要定期施肥、打藥、噴水等。無(wú)論是悶熱的夏天還是寒冷的冬天，他們都堅(jiān)持不懈地照顧著水果樹(shù)。只有在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的等待之后，我們才能?chē)L到那種甜蜜的果汁。我深受農(nóng)民的堅(jiān)持和奉獻(xiàn)精神的感染，明白了只要堅(jiān)持不懈，就一定能夠取得成功。

此外，水果還教會(huì)了我“既看其表，亦觀其里”的道理。水果的外貌往往是對(duì)內(nèi)在品質(zhì)的一種象征。一顆紅彤彤的蘋(píng)果看起來(lái)誘人，然而只有咬開(kāi)之后我們才能品嘗到它的香甜；一顆外表不甚美麗的柑橘，卻內(nèi)含豐富的維生素C，讓人陶醉。在與水果的相處中，我意識(shí)到外貌并不是唯一的判斷標(biāo)準(zhǔn)，了解它們的內(nèi)在品質(zhì)同樣重要。這也引發(fā)了我在與人相處中不要僅僅以貌取人的思考。

最后，水果還教會(huì)了我分享與關(guān)愛(ài)的重要。水果是人們常見(jiàn)的禮品之一，把水果送給親朋好友是一種表達(dá)關(guān)愛(ài)和祝福的方式。我曾經(jīng)親自將自己親手采摘的水果送給一位朋友，看到她臉上綻放的笑容，我深深體會(huì)到分享的快樂(lè)和愛(ài)的力量。在生活中，如果能像水果一樣，與他人分享快樂(lè)和美好，我們的生活無(wú)疑會(huì)更加豐富和多彩。

綜上所述，通過(guò)與水果的親密接觸，我深刻領(lǐng)悟到了水果的獨(dú)特魅力，并從中獲得了許多心得體會(huì)。我將珍惜自然的恩賜，堅(jiān)持不懈地追求目標(biāo)，不僅看其表，更重視內(nèi)在品質(zhì)，同時(shí)也會(huì)努力與他人分享和關(guān)愛(ài)，為自己和他人帶來(lái)更多的美好和幸福。

水果店?duì)I銷(xiāo)心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇七

用概念來(lái)提高列車(chē)上座率，用概念來(lái)推動(dòng)附加服務(wù)和延伸服務(wù)收入。

受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思想的影響，長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)鐵路的業(yè)務(wù)規(guī)劃者，在分析業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力拓展業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候，總是墨守成規(guī)。特別是在制定中國(guó)鐵路客運(yùn)業(yè)務(wù)發(fā)展和規(guī)劃的時(shí)候，他們僅僅看到和運(yùn)用了四樣?xùn)|西：速度.價(jià)格.列車(chē)密度.舒適度（旅客從家到達(dá)火車(chē)站的距離以及便捷程度，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題是鐵路企業(yè)無(wú)法解決的，所以現(xiàn)在我們不把他列在四個(gè)要素之中）除這四個(gè)因素以外，我們還能不能找到其他能夠?qū)β每彤a(chǎn)生吸引力，能夠提高中國(guó)鐵路客運(yùn)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的東西呢？汽車(chē)班次多，發(fā)車(chē)地點(diǎn)靈活，這是公路運(yùn)輸?shù)囊淮髢?yōu)勢(shì)，火車(chē)班次相對(duì)少一些，出發(fā)到達(dá)地點(diǎn)也比較受限，這是鐵路的弱勢(shì)。但是這個(gè)弱勢(shì)中有一個(gè)很微妙的地方，那就是我們一趟列車(chē)要運(yùn)載一千多名旅客，而公路上一輛大巴滿載也大不了五十人?，F(xiàn)代社會(huì)人們的追求五花八門(mén)，有美食愛(ài)好者，古董收藏者，運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，時(shí)尚追求者，還有游戲入迷者，暴力崇拜者，探險(xiǎn)愛(ài)好者，愛(ài)好者等等。正是因?yàn)槲覀冇辛艘磺Ф嗝每瓦@個(gè)基礎(chǔ)，我們才有可能滿足他們的這些需求。舉個(gè)例子對(duì)于浪漫追求者，如果乘坐火車(chē)和汽車(chē)的時(shí)間差不多的話，價(jià)格也基本相當(dāng)，我們能否在列車(chē)上設(shè)置一節(jié)浪漫車(chē)廂，該節(jié)車(chē)廂不賣(mài)座號(hào)，旅客上車(chē)以后自由尋找自己合適的座位，因?yàn)橛辛藭r(shí)間和空間，我們只需要對(duì)旅客做出正確的引導(dǎo)，在車(chē)廂內(nèi)為他們營(yíng)造出浪漫的氣氛，為他們提供交友.聊天的這種機(jī)會(huì)，就能夠滿足旅客的這種需求。正是因?yàn)槲覀冇辛艘磺Ф嗳诉@個(gè)大基礎(chǔ)，我們才能夠開(kāi)展這項(xiàng)工作，這些東西是公路運(yùn)輸所不能復(fù)制的。如果這些工作做好了，宣傳.傳播到位了，我可以肯定的說(shuō)，有些原本打算乘坐汽車(chē)的旅客會(huì)改變他的想法，而選擇乘坐我們的火車(chē)。因?yàn)槲覀冇辛死寺?hào)這個(gè)概念，這節(jié)普通車(chē)廂就不再是一節(jié)車(chē)廂的.概念了，它就成了一個(gè)酒吧，一個(gè)流動(dòng)的娛樂(lè)場(chǎng)所。它將用很小的投入帶來(lái)可觀的收益。

浪漫號(hào)車(chē)廂不同于列車(chē)上現(xiàn)有的酒吧或者吧臺(tái).它是一個(gè)在特殊的場(chǎng)所而產(chǎn)生的集交友.聊天.娛樂(lè).帶有酒吧氛圍的一個(gè)特殊空間.它是一個(gè)全新的概念,因?yàn)榇蠹視?huì)覺(jué)得在這里相遇和相識(shí)，與其他地方有著不一樣的感受,它很可能發(fā)展成為一種風(fēng)行的浪漫文化.成為中國(guó)鐵路客運(yùn)業(yè)務(wù)的一道靚麗的風(fēng)景線。

（1）浪漫號(hào)車(chē)廂這個(gè)概念貼近中國(guó)鐵路的實(shí)際情況，它讓一趟列車(chē)上上千名旅客中有著浪漫追求的人匯集到了一起，這為他們進(jìn)入浪漫號(hào)車(chē)廂消費(fèi)提供了人員基礎(chǔ)。我們聽(tīng)說(shuō)過(guò)浪漫號(hào)郵輪，也聽(tīng)說(shuō)過(guò)浪漫號(hào)列車(chē)，但中國(guó)鐵路的現(xiàn)狀是乘坐火車(chē)的旅客愛(ài)好是多樣性的，經(jīng)濟(jì)能力也參差不齊。一趟列車(chē)上有這種愛(ài)好和追求的人不會(huì)太多，他們又被分散在不同的車(chē)廂，沒(méi)有人員這個(gè)基礎(chǔ)怎么能夠滿足他們的需求呢？浪漫號(hào)車(chē)廂這個(gè)概念讓這里有了人員這個(gè)最基礎(chǔ)的條件，而且進(jìn)入到浪漫號(hào)車(chē)廂的旅客就是有著浪漫追求的人群，這能夠讓進(jìn)入浪漫號(hào)車(chē)廂的人不會(huì)感到拘束，他們可以放心地尋求自己的目標(biāo)，盡情地享受浪漫號(hào)車(chē)廂為他們的旅途帶來(lái)的歡快。

（2）浪漫號(hào)車(chē)廂和在列車(chē)上設(shè)置的酒吧是兩個(gè)不同的概念，旅客置身其中是兩種不同的感受。酒吧這種場(chǎng)所到處都有，但浪漫號(hào)車(chē)廂卻必須是在一種特殊的空間+時(shí)間條件下才能夠產(chǎn)生的東西。

（3）浪漫號(hào)車(chē)廂不同于酒吧在于他不會(huì)擠占列車(chē)上的空間，充分利用了普通列車(chē)上現(xiàn)有的設(shè)施。鐵路人都知道，旅客運(yùn)輸業(yè)務(wù)受季節(jié).時(shí)間影響很大，比如1312次列車(chē)在周二到周四上座率會(huì)不足百分之五十，但是在周五到周日可能就是趟趟超員。假如我們?cè)谶@趟列車(chē)上像以前的老做法去設(shè)置一些吧臺(tái)，或者是拿一節(jié)車(chē)廂來(lái)做酒吧的話，周二到周四還行得通，但是周五到周日你不是讓更多的旅客沒(méi)有位置坐，或者就只有讓他們買(mǎi)不到車(chē)票。偌大的一節(jié)車(chē)廂做成了酒吧，他的成本有多大？在周五到周日這三天之中我們動(dòng)車(chē)組的車(chē)票供不應(yīng)求，如果酒吧車(chē)廂的酒水等收入小于了八九十名旅客的車(chē)票收入，我們這個(gè)占用巨大空間的酒吧收益在哪里？而浪漫號(hào)卻通過(guò)給車(chē)廂和旅客帶來(lái)一種概念解決了這些問(wèn)題。浪漫號(hào)在設(shè)施上能夠做到因陋就簡(jiǎn).充分利用。在設(shè)施上基本上不會(huì)產(chǎn)生投入，唯一需要投入的可能就是就是一套獨(dú)立的音響.視頻系統(tǒng)，和在每臺(tái)茶幾上放置一部酒吧專(zhuān)用式的電話機(jī)，在茶幾的上方寫(xiě)明該位置的電話號(hào)碼以方便旅客之間的一種交流，增加一種交流的方式。

（4）浪漫號(hào)車(chē)廂不允許超員，但也不會(huì)出售座號(hào)。旅客上車(chē)以后，根據(jù)自己的喜好.結(jié)合自身情況自行選擇座位，這樣就為旅客營(yíng)造了一種寬松的氣氛，并為旅客創(chuàng)造了與自己想象中的有默契和共同語(yǔ)言的人坐在一起的機(jī)會(huì)。

（5）浪漫號(hào)車(chē)廂為旅客營(yíng)造了一種寬松的消費(fèi)環(huán)境。人們進(jìn)酒吧有一種感受，那就是基本上都得消費(fèi)，不消費(fèi)就沒(méi)得面子，因?yàn)檫M(jìn)入酒吧的人就是來(lái)搞消費(fèi)的。而浪漫號(hào)不一樣，浪漫號(hào)車(chē)廂為人們提供的是一個(gè)有著交友.聊天.和娛樂(lè)功能的旅行空間它以旅行為主要目的，附加交友.聊天.娛樂(lè)的功能。浪漫號(hào)車(chē)廂雖然提供各種高中檔的酒水.搖塞子等娛樂(lè)器具，但是在浪漫號(hào)車(chē)廂上你可以消費(fèi)也可以不消費(fèi)，而且還為旅客預(yù)留了寬松的消費(fèi)時(shí)間起點(diǎn)，也就是說(shuō)你可以一上車(chē)就消費(fèi)，也可以中途才開(kāi)始消費(fèi)，還可以在行程過(guò)半以后才開(kāi)始消費(fèi)。如果這節(jié)車(chē)廂不叫浪漫號(hào)，而叫酒吧的話，旅客進(jìn)去不消費(fèi)會(huì)覺(jué)得丟面子，但是因?yàn)檫@節(jié)車(chē)廂叫浪漫號(hào)車(chē)廂，旅客就可以根據(jù)他這個(gè)行程的心情，是否遇到了比較默契.有共同語(yǔ)言的朋友，而選擇消費(fèi)或者不消費(fèi)。

（6）浪漫號(hào)車(chē)廂不同于酒吧還在于，很多人對(duì)于出入酒吧的人有一種看法，認(rèn)為他們是不三不四的人。但是你卻不能對(duì)于進(jìn)入浪漫號(hào)車(chē)廂的人也有同樣的看法,因?yàn)檫M(jìn)入浪漫號(hào)車(chē)廂的人分為主動(dòng)進(jìn)入和被動(dòng)進(jìn)入,有些進(jìn)入浪漫號(hào)車(chē)廂的旅客,是因?yàn)樗麄儧](méi)有購(gòu)買(mǎi)到普通車(chē)廂的車(chē)廂的車(chē)票而進(jìn)入浪漫號(hào)的.

（7）為吸引更多的女士光臨我們的浪漫號(hào)車(chē)廂，活躍浪漫號(hào)車(chē)廂氣氛，我們可以給那些在浪漫號(hào)車(chē)廂酒水等消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額的客戶，獎(jiǎng)勵(lì)一張中國(guó)鐵路旅客列車(chē)車(chē)票的代金券，并通過(guò)巧妙的方式，把這張代金券贈(zèng)送到在我們浪漫號(hào)車(chē)廂消費(fèi)的女士手中。只要我們建立好這種長(zhǎng)效機(jī)制，就能夠吸引住那些性格外向.開(kāi)朗.活潑的女士長(zhǎng)期乘坐我們的火車(chē)，光臨我們的浪漫號(hào)車(chē)廂。

最最重要的是我們通過(guò)這個(gè)例子讓我們認(rèn)識(shí)到了一個(gè)新事物——中國(guó)鐵路客運(yùn)業(yè)務(wù)的第五元素。

在附加服務(wù)和延伸服務(wù)以外，除時(shí)間.價(jià)格.舒適度（包含服務(wù)質(zhì)量）.列車(chē)密度之外，能夠吸引旅客，提高鐵路客運(yùn)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的所有東西，我們把他統(tǒng)稱(chēng)為中國(guó)鐵路客運(yùn)業(yè)務(wù)的第五元素。第五元素開(kāi)發(fā)和利用空間巨大，值得我們鐵路人為深度開(kāi)發(fā)和利用第五元素做出不懈努力。

舉例說(shuō)明一下附加服務(wù)和延伸服務(wù)。

附加服務(wù)——比如在列車(chē)上放置一些報(bào)紙，滿足那些需要了解實(shí)事和新聞資訊的旅客；提供游戲，滿足游戲愛(ài)好者的需求。

延伸服務(wù)——比如在列車(chē)上設(shè)置一節(jié)卡拉ok車(chē)廂，對(duì)卡拉ok愛(ài)好者提供服務(wù)。

2結(jié)合我國(guó)鐵路的實(shí)際情況中國(guó)鐵路的品牌化道路應(yīng)該朝哪里走。

序言:王先生有一次從成都到重慶,登上了成都經(jīng)由重慶北到南寧的k653次長(zhǎng)途旅客列車(chē),旅行途中,王先生與對(duì)面的一名旅客交談得非常有興趣,他們談到了中國(guó)鐵路的大提速.中國(guó)的高速鐵路.和中國(guó)鐵路的巨大變化,旅行途中,這名旅客告訴王先生:“由于工作需要,他經(jīng)常往返于成都和重慶兩個(gè)城市之間,以前他都是乘坐動(dòng)車(chē)組和城際列車(chē),動(dòng)車(chē)組和城際列車(chē)的運(yùn)行時(shí)間和服務(wù)質(zhì)量令他都比較滿意,這次出于意外,他乘上了k653次列車(chē),這次旅行他沒(méi)有享受到良好的服務(wù):”就是由于這次旅行,中國(guó)鐵路的形象,在這名旅客的心目中是大打折扣."這名旅客告訴王先生,他今后出差往返于成渝兩地也許再也不會(huì)選擇乘坐火車(chē)了!

王先生聽(tīng)了這名旅客的話后沉思良久,他認(rèn)為,這名旅客的話就是一道考試題.在中國(guó)鐵路的運(yùn)行速度和服務(wù)質(zhì)量,在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),仍將保持參差不齊的情況下,我們用什么方法來(lái)減少,旅客由于乘坐一部分,服務(wù)質(zhì)量不好.運(yùn)行速度不高的列車(chē),給中國(guó)鐵路的企業(yè)形象和聲譽(yù)帶來(lái)的不良影響.中國(guó)鐵路客運(yùn)現(xiàn)狀:1動(dòng)車(chē)組俗稱(chēng)子彈頭運(yùn)行速度快服務(wù)質(zhì)量可與飛機(jī)媲美;2在大城市與大城市.大城市與中等城市.中等城市與中等城市之間開(kāi)行有城際列車(chē),城際列車(chē)的服務(wù)質(zhì)量?jī)H次于動(dòng)車(chē)組,運(yùn)行時(shí)間要比動(dòng)車(chē)組長(zhǎng)但又比長(zhǎng)途列車(chē)短;3長(zhǎng)途列車(chē),長(zhǎng)途列車(chē)的服務(wù)質(zhì)量普遍較差.)(注意!百分之30的城際列車(chē)運(yùn)行速度和服務(wù)質(zhì)量等同于動(dòng)車(chē)組,百分之30的長(zhǎng)途列車(chē)運(yùn)行速度和服務(wù)質(zhì)量等同于城際列車(chē)）。

這道題的答案不外乎四個(gè)字“品牌運(yùn)作”。

假如我們把平均時(shí)速達(dá)到300公里，服務(wù)質(zhì)量達(dá)到3a級(jí)的列車(chē)，歸納為全球通品牌；平均時(shí)速達(dá)到200公里，服務(wù)質(zhì)量達(dá)到2a級(jí)的列車(chē)，歸納為神州行品牌；平均時(shí)速達(dá)到100公里，服務(wù)質(zhì)量達(dá)到1a級(jí)的列車(chē)，歸納為動(dòng)感地帶品牌。就可以有效區(qū)分我們的高低端客運(yùn)業(yè)務(wù)，利用品牌形成了間隔，利用品牌淡化了影響，利用品牌對(duì)我們的高端業(yè)務(wù)形成了保護(hù)，并且還可以提高我們高端客運(yùn)業(yè)務(wù)的附加值和延伸價(jià)值。

我親身經(jīng)歷了以下的情景。

3面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們?cè)撛鯓映稣小?/p>

某縣火車(chē)客運(yùn)站，距離縣城8公里，公共交通不太方便。每日發(fā)送旅客在1200人左右，其中1000名旅客到達(dá)目的地為省會(huì)車(chē)站，其余200人為長(zhǎng)途或其他城市。該車(chē)站目前通過(guò)列車(chē)為20對(duì)，辦理業(yè)務(wù)的列車(chē)為6對(duì)空調(diào)列車(chē)?？照{(diào)列車(chē)到省會(huì)的票價(jià)為18元。列車(chē)時(shí)刻分布不均，時(shí)間不太合理。該車(chē)站以前開(kāi)行過(guò)綠皮車(chē)，綠皮車(chē)到省會(huì)的票價(jià)為8元。該車(chē)站的縣城開(kāi)行了，通過(guò)高速路直達(dá)省城的巴士（中途不辦理業(yè)務(wù)，無(wú)過(guò)路車(chē)通過(guò)該縣到達(dá)省會(huì)）。該縣城每日通過(guò)公路到達(dá)省城的旅客為1000人，票價(jià)35元，返程票價(jià)為39元。關(guān)于綠皮車(chē)的開(kāi)行出現(xiàn)了兩種不同的說(shuō)法，有人認(rèn)為綠皮車(chē)的開(kāi)行，在一定程度上影響了該車(chē)站運(yùn)輸?shù)恼w收入，降低了企業(yè)的盈利能力；有人認(rèn)為綠皮車(chē)的開(kāi)行卻會(huì)增加車(chē)站的整體收入，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，請(qǐng)你談?wù)勯_(kāi)行綠皮車(chē)為什么會(huì)提高車(chē)站的整體收入？怎樣開(kāi)行才會(huì)提高企業(yè)的整體盈利能力？（設(shè)該縣到省會(huì)的鐵路里程和運(yùn)行速度與公路一樣,綠皮車(chē)不管上座率高低利潤(rùn)一律為0.）。

我覺(jué)得正確的答案應(yīng)該是這樣的：有計(jì)劃.有控制的開(kāi)行綠皮車(chē)。

4怎樣開(kāi)展延伸服務(wù)為旅客創(chuàng)造價(jià)值。

讓企業(yè)和客戶取得雙贏。

（小投入如何換來(lái)大產(chǎn)出）。

進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)鐵路迅速?gòu)馁u(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買(mǎi)方市場(chǎng)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為鐵路運(yùn)輸企業(yè)，我們除了要不段提高我們的運(yùn)營(yíng)速度，改善我們的服務(wù)水平提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力以外，還有沒(méi)有其他的方法可以提升中國(guó)鐵路的競(jìng)爭(zhēng)力呢？我想如何貼切實(shí)際的開(kāi)展好延伸服務(wù)，將有助于我們拓展業(yè)務(wù)，并且能夠讓客戶和企業(yè)取得雙贏。下面我就列舉一些例子，向大家介紹我們應(yīng)該怎樣貼切實(shí)際的開(kāi)展延伸服務(wù)，以拓展我們的業(yè)務(wù)，讓客戶和企業(yè)取得雙贏。

例子1：以前我多次乘坐深圳西到南充的k586次旅客列車(chē)，該車(chē)到達(dá)遂寧和南充都是在晚上，兩個(gè)車(chē)站下車(chē)的旅客達(dá)千人以上，他們下車(chē)后很多人都還需要乘坐五六十公里甚至一百多公里的汽車(chē)才能到家，這些在外打工的農(nóng)民工大多收入不高，很多人都是一年才回一次家，由于住宿既需要花錢(qián)，第二天早上還得要搭上一頓伙食費(fèi)，加上他們因?yàn)楹芫脹](méi)有回家，在火車(chē)上就已經(jīng)歸心似箭，所以他們基本上都是選擇去乘坐組合出租車(chē)到家。距離在五六十公里的乘客乘坐出租車(chē)花費(fèi)還不是很高，但是對(duì)于那些距離在一百多公里的乘客往往要支付一百以上的組合車(chē)費(fèi)才能到家（因?yàn)槭墙M合所以價(jià)格就比較高），就是因?yàn)槲覀兊牧熊?chē)是晚上到站，所以無(wú)形中就給旅客增加了因乘坐火車(chē)夜間到站而產(chǎn)生的較大經(jīng)濟(jì)成本，可能很多同志還沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題，讓旅客因?yàn)槌俗疖?chē)而產(chǎn)生較大的汽車(chē)車(chē)費(fèi).住宿等費(fèi)用，其結(jié)果是在無(wú)形中降低了我們旅客列車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)力。如果我們?cè)谶@趟列車(chē)始發(fā)后不久，就開(kāi)始通過(guò)廣播等科學(xué)合理的方法，收集這些信息，并進(jìn)行整理，然后再聯(lián)系好汽車(chē)，并建立這么一個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制，與汽車(chē)運(yùn)輸戶保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，我們就能夠代表旅客與運(yùn)輸戶討價(jià)還價(jià)，由于我們將旅客的需求進(jìn)行了整合，采取抱團(tuán)的方式與運(yùn)輸戶進(jìn)行商談，我們就能夠最大限度的為旅客爭(zhēng)取到最大的利益。這樣一來(lái)，我們就用很少的投入為旅客爭(zhēng)取到了相當(dāng)大的利益。同志們想一想，假如一位旅客帶了1000元錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)了深圳西到南充的k586次火車(chē)票用了300元，他原計(jì)劃列車(chē)到站后坐組合車(chē)回家，預(yù)計(jì)花費(fèi)150元，而這次，他在列車(chē)始發(fā)站發(fā)車(chē)后就預(yù)定好了我們?yōu)樗?lián)系的公共汽車(chē)，這次他只需要花費(fèi)20元就可到家，他比原計(jì)劃少花了130元，在這次旅行途中，我可以肯定他一定會(huì)超出原來(lái)在列車(chē)上的消費(fèi)預(yù)算，我們用微乎其微的投入就換來(lái)了我們列車(chē)附加服務(wù)收入的增長(zhǎng)，旅客因?yàn)槲覀優(yōu)樗档土溯^大的旅行成本，下次出行，他一定會(huì)考慮選擇中國(guó)鐵路這樣一個(gè)處處為旅客謀取利益.充滿關(guān)懷情節(jié)的運(yùn)輸企業(yè)。

例子2：經(jīng)常出差、旅游、求學(xué)及外出打工的人大部分都有這樣的感覺(jué)，國(guó)內(nèi)無(wú)論什么地方的火車(chē)站和汽車(chē)站附件的餐飲、零售店都存在一個(gè)普遍現(xiàn)象：環(huán)境臟、服務(wù)差、欺詐多、宰客狠等，大部分旅客采取了望而止步、敬而遠(yuǎn)之的對(duì)待方式，也有部分旅客采取了將就、人在旅途身不由己的應(yīng)付自己的對(duì)待方式，久而久之，各地的車(chē)站服務(wù)業(yè)成為旅客深?lèi)和唇^而又不得不面對(duì)的地方，也是各地工商、物價(jià)等部門(mén)管理的頑癥及死角。這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)又是一個(gè)我們改善和展示鐵路企業(yè)形象，捕捉巨大商機(jī)的好機(jī)會(huì)。我們以中國(guó)鐵路的聲譽(yù)和信譽(yù)作保證，與一些有實(shí)力有意向的商家簽訂合同，要求他們必須低價(jià)格.無(wú)假貨.不得欺詐顧客，如果他們滿足這些條件，我們就允許在他的店面上貼上幾個(gè)字“中國(guó)鐵路推薦商店”，“中國(guó)鐵路推薦旅館”等。這樣一來(lái)旅客受益了，選擇和中國(guó)鐵路合作的這些商家受益了，帶給中國(guó)鐵路的好處是列車(chē)上座率提高了。通過(guò)這些舉措。中國(guó)鐵路把商家.旅客緊密的連在了一起，隨著時(shí)間的推移。我可以肯定的說(shuō)特別是商家他們是越來(lái)越離不開(kāi)中國(guó)鐵路推薦這個(gè)金字招牌。到這個(gè)時(shí)候我們?cè)侔选爸袊?guó)鐵路推薦”這個(gè)深入人心的品牌，更換成“abc”（abc只是個(gè)代詞）品牌，由于品牌深入人心，獲得廣大消費(fèi)者的青睞，我們就可以通過(guò)品牌嘗試進(jìn)入到我國(guó)的便利店連鎖領(lǐng)域，成功與否現(xiàn)在雖不能完全肯定，但是這種特殊的切入式進(jìn)入模式難道不值得我們?nèi)L試一下嗎？通過(guò)“中國(guó)鐵路推薦”，準(zhǔn)確完整地傳達(dá)出了中國(guó)鐵路的企業(yè)理念和行為價(jià)值觀，對(duì)于我們打造中國(guó)鐵路新形象，塑造中國(guó)鐵路企業(yè)品牌，不失為一種最好的選擇。我們有理由相信未來(lái)有一個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)，就是因?yàn)橹袊?guó)鐵路推薦而誕生。

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水果店?duì)I銷(xiāo)心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇八

海源營(yíng)銷(xiāo)策劃通過(guò)對(duì)水果罐頭的全方位市場(chǎng)調(diào)研，找到制約水果罐頭企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題，找出解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的方法，得到專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)給予的建議，從而確定改善問(wèn)題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是否符合中國(guó)食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律。

水果罐頭市場(chǎng)分析主要分行業(yè)狀況分析，消費(fèi)者分析，銷(xiāo)售渠道分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等十八個(gè)版塊。

一、水果罐頭行業(yè)狀況分析。

(1)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀;。

(2)該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量;。

(3)行業(yè)市場(chǎng)格局;。

(4)行業(yè)的市場(chǎng)前景;。

(5)發(fā)展趨勢(shì)分析等。

二、水果罐頭消費(fèi)者分析。

(1)認(rèn)為該類(lèi)產(chǎn)品最好的品牌，原因;。

(2)購(gòu)買(mǎi)最多的品牌，原因;。

(3)是否知道本公司品牌;。

(4)本公司的品牌形象如何;。

(5)為本公司的整體品牌形象評(píng)分;。

(6)品牌形象市場(chǎng)分析。

(1)購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的主要品牌;。

(2)選擇購(gòu)買(mǎi)該品牌的主要原因;。

(3)購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求;。

(4)購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品關(guān)鍵因素;。

(5)是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)本品牌;。

(6)選擇購(gòu)買(mǎi)本品牌的主要原因;。

(7)為什么不購(gòu)買(mǎi)本品牌;。

(8)為什么選擇這個(gè)品牌，而不是其它品牌;。

(9)喜歡購(gòu)買(mǎi)什么樣的該類(lèi)產(chǎn)品;。

(10)現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足;。

(11)您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的;。

(12)希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品;。

(13)購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品主要受哪些因素的影響;。

(14)購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的決策過(guò)程是如何形成的。

四、水果罐頭消費(fèi)習(xí)慣分析。

(1)食用該類(lèi)產(chǎn)品有多長(zhǎng)時(shí)間了;。

(2)吃該類(lèi)產(chǎn)品主要目的是什么。

(3)每天食用該類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)間;。

(4)您食用該類(lèi)產(chǎn)品最多的場(chǎng)合;。

(5)食用該類(lèi)產(chǎn)品的方式;。

(6)每月該類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)量;。

(7)每月該類(lèi)產(chǎn)品的花費(fèi);。

(8)購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式;。

(9)購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的頻次;。

(10)每次購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的數(shù)量;。

(11)食用該類(lèi)產(chǎn)品最多的季節(jié);。

(12)家里主要是誰(shuí)負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品;。

五、水果罐頭消費(fèi)者的個(gè)人特征分析。

(1)性別?

(2)年齡?

(3)職業(yè)?

(4)文化程度?

(5)家庭收入?

(6)人口?

(7)興趣愛(ài)好等。

六、水果罐頭品牌定位分析。

(1)消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司;。

(2)哪種品牌定位更好;。

(3)本品牌現(xiàn)在是國(guó)際品牌，全國(guó)品牌還是國(guó)內(nèi)區(qū)域品牌;。

(4)未來(lái)的品牌如何定位;。

(5)品牌定位對(duì)公司發(fā)展的影響。

七、水果罐頭產(chǎn)品口味市場(chǎng)分析。

(1)您最喜歡吃哪種口味的該類(lèi)產(chǎn)品。

(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌(種類(lèi))的產(chǎn)品口味最好。

(3)您認(rèn)為本品牌的口味如何。

(4)您認(rèn)為本品牌哪個(gè)產(chǎn)品的口味最好。

(5)口味對(duì)您購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品有哪些影響。

八、水果罐頭產(chǎn)品包裝分析。

(1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類(lèi)產(chǎn)品?

(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝最好?

(3)您認(rèn)為本品牌的包裝如何?

(4)該類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面;。

(5)包裝對(duì)您購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品有哪些影響;。

(6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與不足;。

(7)您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會(huì)受消費(fèi)者的歡迎。

九、水果罐頭價(jià)格市場(chǎng)分析。

(1)您一般是購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)價(jià)位的該類(lèi)產(chǎn)品?

(2)您認(rèn)為目前該類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格是否合適?

(3)對(duì)于各種容量包裝的該類(lèi)產(chǎn)品心理價(jià)位分別是多少?

(4)您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價(jià)是否合適?

(5)價(jià)格對(duì)您購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品有哪些影響?

(1)購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的主要地點(diǎn);。

(2)購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的主要方式;。

(3)產(chǎn)品擺放位置對(duì)購(gòu)買(mǎi)的影響;。

(4)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)對(duì)您購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品有哪些影響;。

(5)您認(rèn)為怎樣的賣(mài)場(chǎng)布置和促銷(xiāo)活動(dòng)的效果會(huì)最好;。

(6)您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣(mài)場(chǎng)布置和促銷(xiāo)。

十一、水果罐頭廣告分析。

(1)哪個(gè)該類(lèi)產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因;。

(2)您能記住哪些該類(lèi)產(chǎn)品的廣告：

廣告語(yǔ)廣告畫(huà)面人物音樂(lè)等;。

(3)您認(rèn)為本公司的廣告做的如何;。

(4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告;。

(5)廣告對(duì)您購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品有哪些影響;。

(6)您看電視的時(shí)間、頻道;。

(7)您最喜歡看的電視節(jié)目;。

(8)您最喜歡看的報(bào)紙、欄目。

十二、水果罐頭促銷(xiāo)、公關(guān)分析。

(1)能記住哪個(gè)該類(lèi)品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評(píng)價(jià);。

(2)能記住哪個(gè)該類(lèi)品牌的公關(guān)活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評(píng)價(jià);。

(3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng);。

(4)您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)，效果才會(huì)好。

十三、水果罐頭經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)分析。

(1)給該類(lèi)產(chǎn)品品牌排名;。

(2)為本公司的整體品牌形象評(píng)分;。

(3)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為本公司是一個(gè)什么樣的公司;。

(4)本公司哪種品牌定位更好;。

(5)現(xiàn)在的本公司是國(guó)際品牌、全國(guó)品牌還是區(qū)域品牌;。

(6)未來(lái)的本品牌如何定位;。

(7)品牌定位對(duì)本公司發(fā)展的影響。

(8)品牌市場(chǎng)分析。

十四、水果罐頭品牌態(tài)勢(shì)市場(chǎng)分析。

(1)本品牌在行業(yè)中的位置;。

(2)本品牌發(fā)展過(guò)程與趨勢(shì);。

(3)本品牌今后的發(fā)展方向。

十五、水果罐頭銷(xiāo)售市場(chǎng)分析。

(1)銷(xiāo)售該類(lèi)產(chǎn)品的品牌企業(yè);。

(2)銷(xiāo)售排在前三位的該類(lèi)產(chǎn)品品牌，

(3)主要品牌的優(yōu)劣勢(shì)比較;。

(4)主要該類(lèi)品牌銷(xiāo)售政策優(yōu)劣勢(shì)比較;。

(5)主要該類(lèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)劣勢(shì)比較;。

(6)影響該類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要因素;。

(7)增加該類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的方式有哪些;。

(8)該類(lèi)產(chǎn)品、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì);。

(9)本品牌營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)劣勢(shì);。

(10)影響本產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要因素;。

(11)增加本產(chǎn)品銷(xiāo)售量的方式有哪些。

十六、水果罐頭企業(yè)內(nèi)部的情況分析。

(1)公司標(biāo)識(shí)。

(2)企業(yè)文化。

(3)營(yíng)銷(xiāo)理念。

(4)管理水平。

(5)員工素質(zhì)。

(6)技術(shù)水準(zhǔn)。

(7)產(chǎn)品質(zhì)量。

(8)售后服務(wù)。

(9)發(fā)展前景等;。

十七、水果罐頭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析。

(1)品牌定位;。

(2)產(chǎn)品類(lèi)別;。

(3)產(chǎn)品定位;。

(4)目標(biāo)市場(chǎng);。

(5)各類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格;。

(6)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn);。

(7)銷(xiāo)售區(qū)域;。

(8)市場(chǎng)進(jìn)入策略;。

(9)廣告策略;。

(10)促銷(xiāo)、公關(guān)策略;。

(11)銷(xiāo)售政策;。

(12)銷(xiāo)售狀況;。

(13)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

十八、水果罐頭產(chǎn)品品牌的swot分析。

(1)與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，本品牌的優(yōu)勢(shì)分析;。

(2)與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，本品牌的劣勢(shì)分析;。

(3)本品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析;。

(4)本品牌的市場(chǎng)威脅分析。

海源營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)模式：

一、企劃托管。

海源食品營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，針對(duì)相對(duì)成熟，需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，提供品牌企劃+營(yíng)銷(xiāo)企劃托管服務(wù)，囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強(qiáng)力打造品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略服務(wù)。

二、項(xiàng)目托管。

針對(duì)企業(yè)某個(gè)階段或具體項(xiàng)目的企劃營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)需求，由海源食品營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，提供品牌企劃+營(yíng)銷(xiāo)企劃托管服務(wù)，囊括新品上市、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)推廣等，幫助企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

三、顧問(wèn)式服務(wù)。

海源食品營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，針對(duì)企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，針對(duì)企業(yè)需求，選擇服務(wù)項(xiàng)目;我們?cè)谔峁﹫?zhí)行方案的同時(shí)，針對(duì)每一項(xiàng)服務(wù)做出指導(dǎo)或培訓(xùn);服務(wù)形式：針對(duì)企業(yè)需求制定方案，提供數(shù)次后續(xù)指導(dǎo)和培訓(xùn);(根據(jù)企業(yè)情況協(xié)商)為你的企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)視角，為企業(yè)的利益提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)。

四、保姆式服務(wù)。

五、全案托管服務(wù)。

基于“企劃托管”之上全體系、全程孵化服務(wù)。智力資本+人力資本+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提供多元化嫁接渠道、優(yōu)勢(shì)資源整合平臺(tái)。解決企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、人才培養(yǎng)等企業(yè)全案問(wèn)題，并搭建資本運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)，讓企業(yè)效益快速提升。使你的企業(yè)以最低的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

水果店?duì)I銷(xiāo)心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇九

1.新鮮健康好微果，同城超超火火火。

2.超超微果心相約，健康生活夢(mèng)飛揚(yáng)。

3.超超微果城中誠(chéng)，新鮮快送鑄雙贏。

4.超超全方位，微果零距離。

5.領(lǐng)·超超微果，秀·專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

6.超超不可復(fù)制，微果e路領(lǐng)鮮。

7.新鮮一觸即發(fā)，美味送貨到家。

8.果送全城，極速領(lǐng)鮮。

9.鮮果配送在哪里，超超微果告訴你。

10.超超微果，速鮮生活。

11.瞬間送達(dá)，超超微果。

12.超超水果更新鮮，誠(chéng)摯服務(wù)每一天。

13.鄰居賣(mài)水果啦?!這事你知道嗎?

14.新鮮足不出戶，美味即刻滿足。

15.超超微果，說(shuō)來(lái)就來(lái)，想吃就吃。

16.登錄超超微果，下載鮮美生活。

17.超超說(shuō)到送到，微果健康可靠。

18.果送全城，鮮到鮮得。

19.微商品牌萬(wàn)千，超超微果領(lǐng)鮮。

20.水果新鮮更方便，超超微果看得見(jiàn)。

水果店?duì)I銷(xiāo)心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十

營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。只有善于營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。在我的工作經(jīng)歷中，我積累了一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)，希望能夠與大家分享。

首先，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，能夠幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提供符合消費(fèi)者期望的解決方案。例如，在市場(chǎng)調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)于健康和環(huán)保的關(guān)注度越來(lái)越高，于是我們公司推出了一款天然有機(jī)的健康飲品，迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。因此，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解是營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)。

其次，建立品牌形象是營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象可以為企業(yè)樹(shù)立良好的聲譽(yù)和價(jià)值觀，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和忠誠(chéng)度。為了建立品牌形象，企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及合理的定價(jià)策略。例如，我在某汽車(chē)品牌的營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格把控，同時(shí)加強(qiáng)了客戶關(guān)懷和售后服務(wù)，使得該品牌在市場(chǎng)中建立起了優(yōu)質(zhì)品牌的形象，獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可和支持。

此外，營(yíng)銷(xiāo)也需要關(guān)注線上線下渠道的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上線下渠道的整合已經(jīng)成為了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要方向。企業(yè)需要同時(shí)在線上和線下渠道開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與。例如，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，在線上建立一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的渠道。而在線下，可以通過(guò)舉辦線下活動(dòng)、推出促銷(xiāo)活動(dòng)等方式，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和體驗(yàn)機(jī)會(huì)。通過(guò)線上線下渠道的整合，我們公司在某次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得了很大的成功。這個(gè)活動(dòng)同時(shí)在線上線下進(jìn)行，吸引了大量的消費(fèi)者參與，提高了銷(xiāo)售額和品牌知名度。

最后，定期評(píng)估和調(diào)整是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不可或缺的環(huán)節(jié)。面對(duì)市場(chǎng)的快速變化，企業(yè)需要及時(shí)評(píng)估和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。這就要求企業(yè)擁有一支高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并注重?cái)?shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研。以我所在團(tuán)隊(duì)為例，我們每隔一段時(shí)間會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)查，了解市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求變化，然后及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，以迎合市場(chǎng)需求和提高競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分，它需要企業(yè)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評(píng)估和調(diào)整。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能夠成為一位優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，為企業(yè)的成功和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

水果店?duì)I銷(xiāo)心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十一

水果撈是一種以水果為主要原料，配以各種甜品、酸奶等附加品的美食。作為一種近年來(lái)非常流行的餐飲方式，水果撈給人們的飲食生活帶來(lái)了新的變化。在嘗試水果撈的過(guò)程中，我深深體會(huì)到了它帶來(lái)的美妙體驗(yàn)，下面我將從選擇水果、搭配甜品、享受過(guò)程、健康益處以及文化交流五個(gè)方面展開(kāi)，分享我對(duì)水果撈的體會(huì)和感受。

首先，選擇水果是水果撈制作的第一步。當(dāng)我們來(lái)到水果撈店時(shí)，常常會(huì)看到各種鮮艷多彩的水果擺滿了貨架。在選擇水果的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)每種水果都有自己的特點(diǎn)和營(yíng)養(yǎng)成分。有些水果口感酸甜，有些水果多汁清爽，而有些水果則有豐富的維生素和纖維素。所以，在選擇水果的時(shí)候，我會(huì)根據(jù)自己的喜好和需要，搭配不同的水果，既保證了口感的多樣性，又滿足了身體的需求。

其次，水果撈的另一個(gè)亮點(diǎn)是搭配甜品。水果撈店通常會(huì)提供各種口味的甜品，如冰激凌、酸奶、果凍等。這些甜品不僅可以增添口感，更能與水果相互融合，創(chuàng)造出更加豐富的味覺(jué)體驗(yàn)。例如，將酸奶與藍(lán)莓、草莓搭配，既增加了甜品的細(xì)膩口感，又讓果味更為鮮明。此外，甜品的選擇也可以根據(jù)個(gè)人口味和喜好進(jìn)行搭配，不斷創(chuàng)造新的口感組合，使水果撈更加有趣味和變化。

第三，體驗(yàn)水果撈的過(guò)程也是一種享受。當(dāng)我們準(zhǔn)備好水果、甜品和餐具，開(kāi)始制作水果撈時(shí)，整個(gè)過(guò)程會(huì)充滿趣味和樂(lè)趣。首先，我們可以將水果逐個(gè)切塊擺放在碗中，觀察水果的顏色、形狀和口感。接著，將甜品輕輕倒入碗中，看著果汁與甜品的顏色混合在一起，感受到快樂(lè)與滿足。最后，輕輕拿起勺子，將水果與甜品一起攪拌，享受到混合口感帶來(lái)的愉悅。整個(gè)過(guò)程不僅可以培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力，更讓我們感受到制作美食的樂(lè)趣和滿足感。

其次，水果撈還有許多健康益處。首先，水果自身富含各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，如維生素、礦物質(zhì)和纖維素等，能為我們提供豐富的營(yíng)養(yǎng)。其次，搭配的甜品通常也會(huì)含有一定的蛋白質(zhì)和鈣，對(duì)身體健康有益。此外，水果撈采用了新鮮的食材和健康的制作方式，減少了熱量和脂肪的攝入，對(duì)身體保健也有一定的幫助。因此，水果撈既能滿足我們對(duì)美食的追求，又能讓我們保持健康的體魄，是一種十分理想的飲食選擇。

最后，水果撈也能成為一種文化交流的方式。在嘗試水果撈的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)它不僅是一種飲食方式，更是一種文化體驗(yàn)。在制作水果撈的過(guò)程中，我們可以和朋友或家人一起分享制作、品嘗和參與其中的快樂(lè)，增進(jìn)彼此間的情感交流。而在品嘗不同地區(qū)的水果撈時(shí)，我們也能夠體驗(yàn)到不同文化的特色和魅力。這種文化交流能夠促進(jìn)各地的文化多樣性和交流，豐富我們的生活經(jīng)驗(yàn)，讓我們更好地了解和尊重其他文化。

總之，水果撈作為一種新興的飲食方式，為我們的餐桌帶來(lái)了新的變化和樂(lè)趣。在嘗試水果撈的過(guò)程中，我們能夠體會(huì)到選擇水果、搭配甜品、享受過(guò)程、健康益處以及文化交流所帶來(lái)的美妙體驗(yàn)。希望水果撈能夠繼續(xù)發(fā)展壯大，為更多的人帶來(lái)美食和快樂(lè)。