水果店?duì)I銷心得體會(huì)怎么寫(實(shí)用16篇)

心得體會(huì)是我們?cè)诔砷L過程中的寶貴財(cái)富，值得珍藏和分享。在撰寫心得體會(huì)時(shí)，可以借鑒一些優(yōu)秀的范文或?qū)懽骷记?，提高自身的寫作水平。以下心得體會(huì)范文旨在激發(fā)大家對(duì)自身工作生活的反思和思考，幫助大家提升自我認(rèn)知和職業(yè)發(fā)展。

水果店?duì)I銷心得體會(huì)怎么寫篇一

春節(jié)將至，為保證節(jié)前商品供應(yīng)，預(yù)防冰雪封路、運(yùn)輸不暢等不可抗力影響導(dǎo)致的商品供應(yīng)緊張，及物價(jià)上漲等商品供應(yīng)突出事件的發(fā)生，各門店應(yīng)做好重點(diǎn)商品儲(chǔ)存計(jì)劃：

1、各門店提前完成春節(jié)重點(diǎn)銷售商品(可儲(chǔ)存)囤貨工作;。

2、門店應(yīng)提前安排倉庫整理，劃定儲(chǔ)囤區(qū)域，有序完成重點(diǎn)商品儲(chǔ)囤工作;。

3、門店應(yīng)根據(jù)20xx年春節(jié)商品銷售走勢(shì)及今年實(shí)際情況，提前完成20xx年春節(jié)商品營銷計(jì)劃(為提升節(jié)日銷售毛利，b/c類商品及節(jié)日特性商品重點(diǎn)陳列)。

提前做好高檔水果原件陳列及水果花籃、禮盒的陳列布置，同時(shí)要體現(xiàn)不同檔次，不同價(jià)位的禮盒，主動(dòng)向顧客介紹禮盒類型，根據(jù)顧客需求包裝禮盒/花籃。

禮盒選品：參考17年春節(jié)期間禮盒銷售情況，選擇適合門店售賣的禮盒品項(xiàng)(詳見附件：安徽大區(qū)禮盒銷售)。

自包裝禮盒：皇帝柑禮盒、富士王禮盒、獼猴桃禮盒、世界一號(hào)禮盒、沙糖桔禮盒、高檔水果禮盒、年年紅禮盒、方形塑料筐、圓筒形塑料筐。

花籃種類：金屬鐵藍(lán)、工藝花籃、普通花籃(大、中、小)。

禮盒/花籃維護(hù)：及時(shí)(每天)翻挑禮盒內(nèi)商品，確保商品品質(zhì)新鮮;分析16年禮盒銷售負(fù)毛利品項(xiàng)，尋找原因，加強(qiáng)對(duì)商品的維護(hù)。

水果店?duì)I銷心得體會(huì)怎么寫篇二

隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務(wù)部和地方商務(wù)部門會(huì)通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務(wù)預(yù)報(bào)”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺(tái)，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對(duì)接平臺(tái)，一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息，另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場(chǎng)、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對(duì)接采購。所以電子商務(wù)可以非常好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。

（一）、項(xiàng)目名稱。

（二）、項(xiàng)目概述。

1、項(xiàng)目內(nèi)容。

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺(tái)，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。

2、項(xiàng)目范圍。

瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。

3、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)。

（1）、聯(lián)合一個(gè)小型的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場(chǎng)；

（2）、從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破；

（3）、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導(dǎo)向。

（一）、公司介紹。

甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場(chǎng)。它就是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。目前市場(chǎng)年交易量41萬噸；市場(chǎng)交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場(chǎng)營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計(jì)10000平方米，露天場(chǎng)地6000余平方米，該市場(chǎng)集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場(chǎng)”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點(diǎn)企業(yè)"。

（二）、發(fā)展戰(zhàn)略。

立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司。

（三）、特色產(chǎn)品展示。

甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果。

劉家峽——圣女果。

徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個(gè)交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

（一）、市場(chǎng)機(jī)遇。

1、政府支持力度加大。由于國家進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺(tái)的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。

2、農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場(chǎng)或區(qū)域性市場(chǎng)。

（二）、前景分析。

1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展。

1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要就是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。

電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要就是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,以b2b(企業(yè)對(duì)企業(yè))b2c為主要形式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲(chǔ)公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí),從消費(fèi)水平發(fā)展看,市場(chǎng)潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場(chǎng)明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢就是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場(chǎng)的時(shí)空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

其次是節(jié)約交易成本,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的`需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場(chǎng)的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績。

（一）、正確的營銷推廣方法。

要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品預(yù)期與實(shí)際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等重要因素。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。如用戶可以通過手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。

（二）、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。

物流配送自始至終是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點(diǎn)要求在存儲(chǔ)配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備，而專業(yè)的設(shè)備價(jià)格昂貴，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進(jìn)一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司就是成功的關(guān)鍵。

（三）、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。

在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時(shí),首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客要求的快速響應(yīng),同時(shí)按照市場(chǎng)的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低交易成本，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動(dòng)，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要來自于：

（二）、電子商務(wù)。主要還是b2c，它可以直接收取相應(yīng)利潤；

（三）、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入。

此外，它還有非常多獲利方式，包括會(huì)員付費(fèi)。實(shí)際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，非常多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。

水果店?duì)I銷心得體會(huì)怎么寫篇三

水果是我們?nèi)粘ｏ嬍持胁豢苫蛉钡囊徊糠郑粌H含有豐富的維生素和礦物質(zhì)，還能提供我們所需的水分和纖維素。然而，許多人在食用水果前并不重視洗擦的環(huán)節(jié)，這可能會(huì)導(dǎo)致潛在的健康風(fēng)險(xiǎn)。我在長期的水果洗擦實(shí)踐中逐漸體會(huì)到了正確洗擦水果的重要性，并經(jīng)歷了這個(gè)過程中的收獲和啟發(fā)。

首先，洗水果可以減少農(nóng)藥殘留?，F(xiàn)如今，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中廣泛使用農(nóng)藥來保護(hù)莊稼免受病蟲害的侵害，這為水果帶來了更好的品質(zhì)和外觀，但同時(shí)也存在潛在的健康問題。經(jīng)過洗擦，可以有效地去除水果表面的農(nóng)藥殘留，減少我們食用這些水果所暴露在的風(fēng)險(xiǎn)。我深知農(nóng)藥對(duì)人體健康的危害，因此每次都會(huì)徹底地將水果沖洗干凈，以減少潛在的健康風(fēng)險(xiǎn)。

其次，洗水果可以去除表面的細(xì)菌和污垢。水果經(jīng)過摘取、包裝、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)后，表面很可能附著了各種微生物和灰塵。這些細(xì)菌和污垢可能是來源于處理水果的人員、環(huán)境中的灰塵或其他污染源。通過將水果放入清水中，并用手輕輕摩擦水果表面，可以有效地清潔水果。每當(dāng)我觀察到水果表面的臟污被清除時(shí)，我都會(huì)感到滿滿的成就感，因?yàn)檫@一過程是對(duì)自己健康負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

第三，洗水果可以提高食用水果的口感。有時(shí)候，我們?cè)谫徺I水果后會(huì)發(fā)現(xiàn)外表看起來并不那么完美，可能有些斑點(diǎn)或粘黏物。經(jīng)過洗擦后，水果的外觀得到改善，斑點(diǎn)和粘黏物被去除。當(dāng)我們品嘗這些經(jīng)過洗擦的水果時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們表面的光潔和清爽，口感也更加優(yōu)秀。這個(gè)過程教會(huì)了我不要輕易地否定一個(gè)水果，而應(yīng)該先經(jīng)過洗擦處理，給它一個(gè)機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的美。

第四，洗水果是落實(shí)個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣的重要一環(huán)。個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣對(duì)于維持健康是至關(guān)重要的。洗水果不僅僅是為了清潔水果本身，更是為了培養(yǎng)每個(gè)人將個(gè)人衛(wèi)生放在心中的意識(shí)。在每次洗水果的過程中，我都會(huì)反思自己的日常衛(wèi)生習(xí)慣，并思考如何做得更好。從小事做起，將個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣貫穿到我們生活的方方面面。

最后，洗水果也是幫助環(huán)境世界的一種方式。我們通常將水果放在一次性塑料袋中購買，當(dāng)然，我們可以減少使用一次性塑料袋，但是洗水果也可以是環(huán)保的一種方式。通過洗擦水果，我們可以減少水果上的污漬和污垢，盡量減少使用肥皂或洗滌劑，同時(shí)減少對(duì)環(huán)境的污染。我相信，環(huán)保的意識(shí)應(yīng)該貫穿在我們的日常生活中的方方面面，從一個(gè)小小的環(huán)節(jié)開始，一點(diǎn)點(diǎn)地改變我們的生活方式。

綜上所述，通過洗水果的實(shí)踐，我體會(huì)到正確洗擦水果的重要性，并從中獲得了許多收獲和啟發(fā)。洗水果不僅可以減少農(nóng)藥殘留，去除細(xì)菌和污垢，提高口感，還可以落實(shí)個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣和幫助環(huán)境保護(hù)。洗水果這個(gè)看似簡單而又必要的過程，給我們生活帶來一份健康和幸福。因此，在日常生活中，我們應(yīng)該牢記洗水果的重要性，將之貫徹到我們的健康食品消費(fèi)中。

水果店?duì)I銷心得體會(huì)怎么寫篇四

水果作為一種健康美味的食物，一直受到人們的喜愛，市場(chǎng)需求也一直穩(wěn)定增長。作為一名水果銷售人員，我有幸參與并見證了許多水果的營銷活動(dòng)，積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)水果營銷的見解和體會(huì)。

首先，了解水果市場(chǎng)需求是成功營銷的關(guān)鍵。不同的水果有不同的市場(chǎng)需求，也有不同的消費(fèi)人群。比如，蘋果是常見的水果之一，受到了廣大消費(fèi)者的喜愛；而柚子這種水果，在口感和食用方法上有一些特殊之處，適合一些有特殊需求的消費(fèi)者。因此，作為銷售人員，我們需要通過市場(chǎng)調(diào)研以及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的深入了解來確定自己銷售的水果種類，以便更好地滿足消費(fèi)者需求，提高銷售額。

其次，水果的外觀和質(zhì)量是影響銷售的重要因素。在市場(chǎng)上，水果外觀、品相和質(zhì)量堪稱是消費(fèi)者決定購買與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。只有外觀好、品相佳、質(zhì)量可靠的水果，才能贏得消費(fèi)者的青睞。因此，在銷售過程中，我們要認(rèn)真篩選和整理水果，確保每一份水果都具備良好的外觀和質(zhì)量。同時(shí)，也要進(jìn)行必要的包裝和標(biāo)簽工作，以增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。

不僅僅是水果本身的品質(zhì)，營銷策略也是成功銷售的重要環(huán)節(jié)。比如，在市場(chǎng)上進(jìn)行限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，促銷套餐或者贈(zèng)品服務(wù)都可以吸引消費(fèi)者關(guān)注和增加購買力。營銷策略能夠創(chuàng)造消費(fèi)者購買的動(dòng)力，提升銷售額。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)與消費(fèi)者零距離互動(dòng)，讓他們更了解水果的好處也是非常有效的營銷手段。通過舉辦水果知識(shí)講座、品嘗會(huì)等活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)水果的美味和營養(yǎng)，增加選擇和購買水果的意愿。

此外，對(duì)渠道管理和售后服務(wù)的重視也是銷售的關(guān)鍵。渠道是水果銷售的一條重要鏈條，與經(jīng)銷商合作，選擇好的銷售渠道能夠迅速提升銷售效果。通過與經(jīng)銷商的合作，我們可以將水果送到更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋更廣的消費(fèi)者群體。除了銷售渠道，在售后服務(wù)方面，我們需要關(guān)注顧客的購買體驗(yàn)和滿意度，及時(shí)回應(yīng)他們的問題和反饋。只有顧客得到了滿意的服務(wù)，才會(huì)給我們帶來回頭客和良好的口碑。

最后，作為一名水果銷售人員，不斷學(xué)習(xí)和提升自己對(duì)水果的知識(shí)和了解也是非常重要的。只有了解水果的生長周期、采摘季節(jié)以及儲(chǔ)存方法等，才能更好地了解水果的品質(zhì)和特點(diǎn)，提供準(zhǔn)確的推薦和建議。通過參與行業(yè)培訓(xùn)和了解最新的研究成果，我們可以將這些知識(shí)傳遞給消費(fèi)者，提供專業(yè)的服務(wù)。

綜上所述，水果營銷不僅僅是簡單的銷售行為，它需要我們了解市場(chǎng)需求、關(guān)注水果的品質(zhì)、制定合理的營銷策略、注重銷售渠道和售后服務(wù)，以及不斷學(xué)習(xí)和提升自己的水果知識(shí)。只有在這些方面做到充分考慮和把握，我們才能取得良好的銷售業(yè)績，并為消費(fèi)者提供更好的水果選擇和體驗(yàn)。

水果店?duì)I銷心得體會(huì)怎么寫篇五

水果班是一個(gè)注重健康飲食和生活習(xí)慣的課程。在這個(gè)班里，我們學(xué)習(xí)了許多有關(guān)不同種類水果的知識(shí)，包括它們的營養(yǎng)成分、生長環(huán)境和食用方法等。不僅如此，我們還跟隨老師一起參觀市場(chǎng)和果園，進(jìn)一步了解水果產(chǎn)業(yè)和品質(zhì)管理等內(nèi)容。學(xué)習(xí)過程中，我深深感受到健康飲食的重要性，也認(rèn)識(shí)到從小養(yǎng)成好習(xí)慣對(duì)于身心健康的幫助。

在水果班的學(xué)習(xí)過程中，我學(xué)到了許多新的知識(shí)。以前，我只知道吃水果是有益身體的，但并沒有深入了解每種水果的不同功效和適宜食用量。在水果班里，老師向我們介紹了各種水果的營養(yǎng)成分和對(duì)人體的好處，讓我們能夠更加全面地了解水果的作用。同時(shí)，我們還在老師的帶領(lǐng)下參觀了市場(chǎng)和果園，看到了不同的水果品質(zhì)和管理管理方式。通過這些學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)于水果和健康生活有了更深入的認(rèn)識(shí)。

第三段：講述水果班學(xué)習(xí)的感悟和啟示。

在水果班的學(xué)習(xí)過程中，我深刻認(rèn)識(shí)到健康飲食對(duì)于身心健康的重要性。毫無疑問，只有健康的身體才能有一個(gè)愉快的生活。從小培養(yǎng)好的飲食習(xí)慣是必不可少的，除了避免疾病，還能提高身體的抵抗力和免疫力。所以，學(xué)習(xí)和了解各種水果的營養(yǎng)成分和適宜食用量，可以幫助我們做出正確的飲食選擇，并且培養(yǎng)出良好的飲食習(xí)慣。

第四段：講述水果班的實(shí)際應(yīng)用。

水果班的學(xué)習(xí)不僅僅停留在知識(shí)層面，我們也給出了實(shí)際應(yīng)用的方法。我們?cè)谡n上制作了不同種類的水果沙拉和果汁，同時(shí)還學(xué)習(xí)了在不同的場(chǎng)合下應(yīng)該如何選擇適當(dāng)?shù)乃?。在日常生活中，我開始嘗試著用水果代替一些甜食和垃圾食品，讓自己的飲食更加健康。我也教給家人和朋友一些健康的水果食譜，希望能夠讓他們也能夠吃的更健康。

第五段：總結(jié)和感謝。

通過水果班的學(xué)習(xí)，我深入了解了水果對(duì)于身體健康的重要性，也獲得了一些實(shí)際應(yīng)用的技巧。我將持續(xù)推行這個(gè)健康生活方式，希望讓自己和身邊的人都能擁有健康的身體和美好的生活。我要感謝我的老師和同學(xué)，一起學(xué)習(xí)的過程是愉快和充滿收獲的。我相信，這個(gè)健康飲食的生活方式將成為我的一些良好習(xí)慣，伴隨我一生。

水果店?duì)I銷心得體會(huì)怎么寫篇六

營銷是現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。只有善于營銷，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購買。在我的工作經(jīng)歷中，我積累了一些關(guān)于營銷的心得體會(huì)，希望能夠與大家分享。

首先，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析是營銷的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，能夠幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提供符合消費(fèi)者期望的解決方案。例如，在市場(chǎng)調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)于健康和環(huán)保的關(guān)注度越來越高，于是我們公司推出了一款天然有機(jī)的健康飲品，迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。因此，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解是營銷成功的基礎(chǔ)。

其次，建立品牌形象是營銷的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象可以為企業(yè)樹立良好的聲譽(yù)和價(jià)值觀，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和忠誠度。為了建立品牌形象，企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及合理的定價(jià)策略。例如，我在某汽車品牌的營銷中，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格把控，同時(shí)加強(qiáng)了客戶關(guān)懷和售后服務(wù)，使得該品牌在市場(chǎng)中建立起了優(yōu)質(zhì)品牌的形象，獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可和支持。

此外，營銷也需要關(guān)注線上線下渠道的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上線下渠道的整合已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的重要方向。企業(yè)需要同時(shí)在線上和線下渠道開展?fàn)I銷活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與。例如，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，在線上建立一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的渠道。而在線下，可以通過舉辦線下活動(dòng)、推出促銷活動(dòng)等方式，增加消費(fèi)者的購買和體驗(yàn)機(jī)會(huì)。通過線上線下渠道的整合，我們公司在某次營銷活動(dòng)中取得了很大的成功。這個(gè)活動(dòng)同時(shí)在線上線下進(jìn)行，吸引了大量的消費(fèi)者參與，提高了銷售額和品牌知名度。

最后，定期評(píng)估和調(diào)整是營銷過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。面對(duì)市場(chǎng)的快速變化，企業(yè)需要及時(shí)評(píng)估和調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。這就要求企業(yè)擁有一支高效的營銷團(tuán)隊(duì)，并注重?cái)?shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研。以我所在團(tuán)隊(duì)為例，我們每隔一段時(shí)間會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)查，了解市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求變化，然后及時(shí)調(diào)整我們的營銷策略，以迎合市場(chǎng)需求和提高競爭力。

綜上所述，營銷是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分，它需要企業(yè)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評(píng)估和調(diào)整。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能夠成為一位優(yōu)秀的營銷人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的營銷能力，為企業(yè)的成功和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

水果店?duì)I銷心得體會(huì)怎么寫篇七

用概念來提高列車上座率，用概念來推動(dòng)附加服務(wù)和延伸服務(wù)收入。

受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思想的影響，長期以來中國鐵路的業(yè)務(wù)規(guī)劃者，在分析業(yè)務(wù)競爭能力拓展業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候，總是墨守成規(guī)。特別是在制定中國鐵路客運(yùn)業(yè)務(wù)發(fā)展和規(guī)劃的時(shí)候，他們僅僅看到和運(yùn)用了四樣?xùn)|西：速度.價(jià)格.列車密度.舒適度（旅客從家到達(dá)火車站的距離以及便捷程度，因?yàn)檫@個(gè)問題是鐵路企業(yè)無法解決的，所以現(xiàn)在我們不把他列在四個(gè)要素之中）除這四個(gè)因素以外，我們還能不能找到其他能夠?qū)β每彤a(chǎn)生吸引力，能夠提高中國鐵路客運(yùn)業(yè)務(wù)競爭力的東西呢？汽車班次多，發(fā)車地點(diǎn)靈活，這是公路運(yùn)輸?shù)囊淮髢?yōu)勢(shì)，火車班次相對(duì)少一些，出發(fā)到達(dá)地點(diǎn)也比較受限，這是鐵路的弱勢(shì)。但是這個(gè)弱勢(shì)中有一個(gè)很微妙的地方，那就是我們一趟列車要運(yùn)載一千多名旅客，而公路上一輛大巴滿載也大不了五十人。現(xiàn)代社會(huì)人們的追求五花八門，有美食愛好者，古董收藏者，運(yùn)動(dòng)愛好者，時(shí)尚追求者，還有游戲入迷者，暴力崇拜者，探險(xiǎn)愛好者，愛好者等等。正是因?yàn)槲覀冇辛艘磺Ф嗝每瓦@個(gè)基礎(chǔ)，我們才有可能滿足他們的這些需求。舉個(gè)例子對(duì)于浪漫追求者，如果乘坐火車和汽車的時(shí)間差不多的話，價(jià)格也基本相當(dāng)，我們能否在列車上設(shè)置一節(jié)浪漫車廂，該節(jié)車廂不賣座號(hào)，旅客上車以后自由尋找自己合適的座位，因?yàn)橛辛藭r(shí)間和空間，我們只需要對(duì)旅客做出正確的引導(dǎo)，在車廂內(nèi)為他們營造出浪漫的氣氛，為他們提供交友.聊天的這種機(jī)會(huì)，就能夠滿足旅客的這種需求。正是因?yàn)槲覀冇辛艘磺Ф嗳诉@個(gè)大基礎(chǔ)，我們才能夠開展這項(xiàng)工作，這些東西是公路運(yùn)輸所不能復(fù)制的。如果這些工作做好了，宣傳.傳播到位了，我可以肯定的說，有些原本打算乘坐汽車的旅客會(huì)改變他的想法，而選擇乘坐我們的火車。因?yàn)槲覀冇辛死寺?hào)這個(gè)概念，這節(jié)普通車廂就不再是一節(jié)車廂的.概念了，它就成了一個(gè)酒吧，一個(gè)流動(dòng)的娛樂場(chǎng)所。它將用很小的投入帶來可觀的收益。

浪漫號(hào)車廂不同于列車上現(xiàn)有的酒吧或者吧臺(tái).它是一個(gè)在特殊的場(chǎng)所而產(chǎn)生的集交友.聊天.娛樂.帶有酒吧氛圍的一個(gè)特殊空間.它是一個(gè)全新的概念,因?yàn)榇蠹視?huì)覺得在這里相遇和相識(shí)，與其他地方有著不一樣的感受,它很可能發(fā)展成為一種風(fēng)行的浪漫文化.成為中國鐵路客運(yùn)業(yè)務(wù)的一道靚麗的風(fēng)景線。

（1）浪漫號(hào)車廂這個(gè)概念貼近中國鐵路的實(shí)際情況，它讓一趟列車上上千名旅客中有著浪漫追求的人匯集到了一起，這為他們進(jìn)入浪漫號(hào)車廂消費(fèi)提供了人員基礎(chǔ)。我們聽說過浪漫號(hào)郵輪，也聽說過浪漫號(hào)列車，但中國鐵路的現(xiàn)狀是乘坐火車的旅客愛好是多樣性的，經(jīng)濟(jì)能力也參差不齊。一趟列車上有這種愛好和追求的人不會(huì)太多，他們又被分散在不同的車廂，沒有人員這個(gè)基礎(chǔ)怎么能夠滿足他們的需求呢？浪漫號(hào)車廂這個(gè)概念讓這里有了人員這個(gè)最基礎(chǔ)的條件，而且進(jìn)入到浪漫號(hào)車廂的旅客就是有著浪漫追求的人群，這能夠讓進(jìn)入浪漫號(hào)車廂的人不會(huì)感到拘束，他們可以放心地尋求自己的目標(biāo)，盡情地享受浪漫號(hào)車廂為他們的旅途帶來的歡快。

（2）浪漫號(hào)車廂和在列車上設(shè)置的酒吧是兩個(gè)不同的概念，旅客置身其中是兩種不同的感受。酒吧這種場(chǎng)所到處都有，但浪漫號(hào)車廂卻必須是在一種特殊的空間+時(shí)間條件下才能夠產(chǎn)生的東西。

（3）浪漫號(hào)車廂不同于酒吧在于他不會(huì)擠占列車上的空間，充分利用了普通列車上現(xiàn)有的設(shè)施。鐵路人都知道，旅客運(yùn)輸業(yè)務(wù)受季節(jié).時(shí)間影響很大，比如1312次列車在周二到周四上座率會(huì)不足百分之五十，但是在周五到周日可能就是趟趟超員。假如我們?cè)谶@趟列車上像以前的老做法去設(shè)置一些吧臺(tái)，或者是拿一節(jié)車廂來做酒吧的話，周二到周四還行得通，但是周五到周日你不是讓更多的旅客沒有位置坐，或者就只有讓他們買不到車票。偌大的一節(jié)車廂做成了酒吧，他的成本有多大？在周五到周日這三天之中我們動(dòng)車組的車票供不應(yīng)求，如果酒吧車廂的酒水等收入小于了八九十名旅客的車票收入，我們這個(gè)占用巨大空間的酒吧收益在哪里？而浪漫號(hào)卻通過給車廂和旅客帶來一種概念解決了這些問題。浪漫號(hào)在設(shè)施上能夠做到因陋就簡.充分利用。在設(shè)施上基本上不會(huì)產(chǎn)生投入，唯一需要投入的可能就是就是一套獨(dú)立的音響.視頻系統(tǒng)，和在每臺(tái)茶幾上放置一部酒吧專用式的電話機(jī)，在茶幾的上方寫明該位置的電話號(hào)碼以方便旅客之間的一種交流，增加一種交流的方式。

（4）浪漫號(hào)車廂不允許超員，但也不會(huì)出售座號(hào)。旅客上車以后，根據(jù)自己的喜好.結(jié)合自身情況自行選擇座位，這樣就為旅客營造了一種寬松的氣氛，并為旅客創(chuàng)造了與自己想象中的有默契和共同語言的人坐在一起的機(jī)會(huì)。

（5）浪漫號(hào)車廂為旅客營造了一種寬松的消費(fèi)環(huán)境。人們進(jìn)酒吧有一種感受，那就是基本上都得消費(fèi)，不消費(fèi)就沒得面子，因?yàn)檫M(jìn)入酒吧的人就是來搞消費(fèi)的。而浪漫號(hào)不一樣，浪漫號(hào)車廂為人們提供的是一個(gè)有著交友.聊天.和娛樂功能的旅行空間它以旅行為主要目的，附加交友.聊天.娛樂的功能。浪漫號(hào)車廂雖然提供各種高中檔的酒水.搖塞子等娛樂器具，但是在浪漫號(hào)車廂上你可以消費(fèi)也可以不消費(fèi)，而且還為旅客預(yù)留了寬松的消費(fèi)時(shí)間起點(diǎn)，也就是說你可以一上車就消費(fèi)，也可以中途才開始消費(fèi)，還可以在行程過半以后才開始消費(fèi)。如果這節(jié)車廂不叫浪漫號(hào)，而叫酒吧的話，旅客進(jìn)去不消費(fèi)會(huì)覺得丟面子，但是因?yàn)檫@節(jié)車廂叫浪漫號(hào)車廂，旅客就可以根據(jù)他這個(gè)行程的心情，是否遇到了比較默契.有共同語言的朋友，而選擇消費(fèi)或者不消費(fèi)。

（6）浪漫號(hào)車廂不同于酒吧還在于，很多人對(duì)于出入酒吧的人有一種看法，認(rèn)為他們是不三不四的人。但是你卻不能對(duì)于進(jìn)入浪漫號(hào)車廂的人也有同樣的看法,因?yàn)檫M(jìn)入浪漫號(hào)車廂的人分為主動(dòng)進(jìn)入和被動(dòng)進(jìn)入,有些進(jìn)入浪漫號(hào)車廂的旅客,是因?yàn)樗麄儧]有購買到普通車廂的車廂的車票而進(jìn)入浪漫號(hào)的.

（7）為吸引更多的女士光臨我們的浪漫號(hào)車廂，活躍浪漫號(hào)車廂氣氛，我們可以給那些在浪漫號(hào)車廂酒水等消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額的客戶，獎(jiǎng)勵(lì)一張中國鐵路旅客列車車票的代金券，并通過巧妙的方式，把這張代金券贈(zèng)送到在我們浪漫號(hào)車廂消費(fèi)的女士手中。只要我們建立好這種長效機(jī)制，就能夠吸引住那些性格外向.開朗.活潑的女士長期乘坐我們的火車，光臨我們的浪漫號(hào)車廂。

最最重要的是我們通過這個(gè)例子讓我們認(rèn)識(shí)到了一個(gè)新事物——中國鐵路客運(yùn)業(yè)務(wù)的第五元素。

在附加服務(wù)和延伸服務(wù)以外，除時(shí)間.價(jià)格.舒適度（包含服務(wù)質(zhì)量）.列車密度之外，能夠吸引旅客，提高鐵路客運(yùn)業(yè)務(wù)競爭力的所有東西，我們把他統(tǒng)稱為中國鐵路客運(yùn)業(yè)務(wù)的第五元素。第五元素開發(fā)和利用空間巨大，值得我們鐵路人為深度開發(fā)和利用第五元素做出不懈努力。

舉例說明一下附加服務(wù)和延伸服務(wù)。

附加服務(wù)——比如在列車上放置一些報(bào)紙，滿足那些需要了解實(shí)事和新聞資訊的旅客；提供游戲，滿足游戲愛好者的需求。

延伸服務(wù)——比如在列車上設(shè)置一節(jié)卡拉ok車廂，對(duì)卡拉ok愛好者提供服務(wù)。

2結(jié)合我國鐵路的實(shí)際情況中國鐵路的品牌化道路應(yīng)該朝哪里走。

序言:王先生有一次從成都到重慶,登上了成都經(jīng)由重慶北到南寧的k653次長途旅客列車,旅行途中,王先生與對(duì)面的一名旅客交談得非常有興趣,他們談到了中國鐵路的大提速.中國的高速鐵路.和中國鐵路的巨大變化,旅行途中,這名旅客告訴王先生:“由于工作需要,他經(jīng)常往返于成都和重慶兩個(gè)城市之間,以前他都是乘坐動(dòng)車組和城際列車,動(dòng)車組和城際列車的運(yùn)行時(shí)間和服務(wù)質(zhì)量令他都比較滿意,這次出于意外,他乘上了k653次列車,這次旅行他沒有享受到良好的服務(wù):”就是由于這次旅行,中國鐵路的形象,在這名旅客的心目中是大打折扣."這名旅客告訴王先生,他今后出差往返于成渝兩地也許再也不會(huì)選擇乘坐火車了!

王先生聽了這名旅客的話后沉思良久,他認(rèn)為,這名旅客的話就是一道考試題.在中國鐵路的運(yùn)行速度和服務(wù)質(zhì)量,在未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi),仍將保持參差不齊的情況下,我們用什么方法來減少,旅客由于乘坐一部分,服務(wù)質(zhì)量不好.運(yùn)行速度不高的列車,給中國鐵路的企業(yè)形象和聲譽(yù)帶來的不良影響.中國鐵路客運(yùn)現(xiàn)狀:1動(dòng)車組俗稱子彈頭運(yùn)行速度快服務(wù)質(zhì)量可與飛機(jī)媲美;2在大城市與大城市.大城市與中等城市.中等城市與中等城市之間開行有城際列車,城際列車的服務(wù)質(zhì)量僅次于動(dòng)車組,運(yùn)行時(shí)間要比動(dòng)車組長但又比長途列車短;3長途列車,長途列車的服務(wù)質(zhì)量普遍較差.)(注意!百分之30的城際列車運(yùn)行速度和服務(wù)質(zhì)量等同于動(dòng)車組,百分之30的長途列車運(yùn)行速度和服務(wù)質(zhì)量等同于城際列車）。

這道題的答案不外乎四個(gè)字“品牌運(yùn)作”。

假如我們把平均時(shí)速達(dá)到300公里，服務(wù)質(zhì)量達(dá)到3a級(jí)的列車，歸納為全球通品牌；平均時(shí)速達(dá)到200公里，服務(wù)質(zhì)量達(dá)到2a級(jí)的列車，歸納為神州行品牌；平均時(shí)速達(dá)到100公里，服務(wù)質(zhì)量達(dá)到1a級(jí)的列車，歸納為動(dòng)感地帶品牌。就可以有效區(qū)分我們的高低端客運(yùn)業(yè)務(wù)，利用品牌形成了間隔，利用品牌淡化了影響，利用品牌對(duì)我們的高端業(yè)務(wù)形成了保護(hù)，并且還可以提高我們高端客運(yùn)業(yè)務(wù)的附加值和延伸價(jià)值。

我親身經(jīng)歷了以下的情景。

3面對(duì)競爭對(duì)手我們?cè)撛鯓映稣小?/p>

某縣火車客運(yùn)站，距離縣城8公里，公共交通不太方便。每日發(fā)送旅客在1200人左右，其中1000名旅客到達(dá)目的地為省會(huì)車站，其余200人為長途或其他城市。該車站目前通過列車為20對(duì)，辦理業(yè)務(wù)的列車為6對(duì)空調(diào)列車?？照{(diào)列車到省會(huì)的票價(jià)為18元。列車時(shí)刻分布不均，時(shí)間不太合理。該車站以前開行過綠皮車，綠皮車到省會(huì)的票價(jià)為8元。該車站的縣城開行了，通過高速路直達(dá)省城的巴士（中途不辦理業(yè)務(wù)，無過路車通過該縣到達(dá)省會(huì)）。該縣城每日通過公路到達(dá)省城的旅客為1000人，票價(jià)35元，返程票價(jià)為39元。關(guān)于綠皮車的開行出現(xiàn)了兩種不同的說法，有人認(rèn)為綠皮車的開行，在一定程度上影響了該車站運(yùn)輸?shù)恼w收入，降低了企業(yè)的盈利能力；有人認(rèn)為綠皮車的開行卻會(huì)增加車站的整體收入，提高企業(yè)的經(jīng)營效益，請(qǐng)你談?wù)勯_行綠皮車為什么會(huì)提高車站的整體收入？怎樣開行才會(huì)提高企業(yè)的整體盈利能力？（設(shè)該縣到省會(huì)的鐵路里程和運(yùn)行速度與公路一樣,綠皮車不管上座率高低利潤一律為0.）。

我覺得正確的答案應(yīng)該是這樣的：有計(jì)劃.有控制的開行綠皮車。

4怎樣開展延伸服務(wù)為旅客創(chuàng)造價(jià)值。

讓企業(yè)和客戶取得雙贏。

（小投入如何換來大產(chǎn)出）。

進(jìn)入21世紀(jì)，中國鐵路迅速從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭，作為鐵路運(yùn)輸企業(yè)，我們除了要不段提高我們的運(yùn)營速度，改善我們的服務(wù)水平提升我們的競爭力以外，還有沒有其他的方法可以提升中國鐵路的競爭力呢？我想如何貼切實(shí)際的開展好延伸服務(wù)，將有助于我們拓展業(yè)務(wù)，并且能夠讓客戶和企業(yè)取得雙贏。下面我就列舉一些例子，向大家介紹我們應(yīng)該怎樣貼切實(shí)際的開展延伸服務(wù)，以拓展我們的業(yè)務(wù)，讓客戶和企業(yè)取得雙贏。

例子1：以前我多次乘坐深圳西到南充的k586次旅客列車，該車到達(dá)遂寧和南充都是在晚上，兩個(gè)車站下車的旅客達(dá)千人以上，他們下車后很多人都還需要乘坐五六十公里甚至一百多公里的汽車才能到家，這些在外打工的農(nóng)民工大多收入不高，很多人都是一年才回一次家，由于住宿既需要花錢，第二天早上還得要搭上一頓伙食費(fèi)，加上他們因?yàn)楹芫脹]有回家，在火車上就已經(jīng)歸心似箭，所以他們基本上都是選擇去乘坐組合出租車到家。距離在五六十公里的乘客乘坐出租車花費(fèi)還不是很高，但是對(duì)于那些距離在一百多公里的乘客往往要支付一百以上的組合車費(fèi)才能到家（因?yàn)槭墙M合所以價(jià)格就比較高），就是因?yàn)槲覀兊牧熊囀峭砩系秸?，所以無形中就給旅客增加了因乘坐火車夜間到站而產(chǎn)生的較大經(jīng)濟(jì)成本，可能很多同志還沒有注意到這個(gè)問題，讓旅客因?yàn)槌俗疖嚩a(chǎn)生較大的汽車車費(fèi).住宿等費(fèi)用，其結(jié)果是在無形中降低了我們旅客列車的競爭力。如果我們?cè)谶@趟列車始發(fā)后不久，就開始通過廣播等科學(xué)合理的方法，收集這些信息，并進(jìn)行整理，然后再聯(lián)系好汽車，并建立這么一個(gè)長效機(jī)制，與汽車運(yùn)輸戶保持長期的合作關(guān)系，我們就能夠代表旅客與運(yùn)輸戶討價(jià)還價(jià)，由于我們將旅客的需求進(jìn)行了整合，采取抱團(tuán)的方式與運(yùn)輸戶進(jìn)行商談，我們就能夠最大限度的為旅客爭取到最大的利益。這樣一來，我們就用很少的投入為旅客爭取到了相當(dāng)大的利益。同志們想一想，假如一位旅客帶了1000元錢，購買了深圳西到南充的k586次火車票用了300元，他原計(jì)劃列車到站后坐組合車回家，預(yù)計(jì)花費(fèi)150元，而這次，他在列車始發(fā)站發(fā)車后就預(yù)定好了我們?yōu)樗?lián)系的公共汽車，這次他只需要花費(fèi)20元就可到家，他比原計(jì)劃少花了130元，在這次旅行途中，我可以肯定他一定會(huì)超出原來在列車上的消費(fèi)預(yù)算，我們用微乎其微的投入就換來了我們列車附加服務(wù)收入的增長，旅客因?yàn)槲覀優(yōu)樗档土溯^大的旅行成本，下次出行，他一定會(huì)考慮選擇中國鐵路這樣一個(gè)處處為旅客謀取利益.充滿關(guān)懷情節(jié)的運(yùn)輸企業(yè)。

例子2：經(jīng)常出差、旅游、求學(xué)及外出打工的人大部分都有這樣的感覺，國內(nèi)無論什么地方的火車站和汽車站附件的餐飲、零售店都存在一個(gè)普遍現(xiàn)象：環(huán)境臟、服務(wù)差、欺詐多、宰客狠等，大部分旅客采取了望而止步、敬而遠(yuǎn)之的對(duì)待方式，也有部分旅客采取了將就、人在旅途身不由己的應(yīng)付自己的對(duì)待方式，久而久之，各地的車站服務(wù)業(yè)成為旅客深惡痛絕而又不得不面對(duì)的地方，也是各地工商、物價(jià)等部門管理的頑癥及死角。這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)又是一個(gè)我們改善和展示鐵路企業(yè)形象，捕捉巨大商機(jī)的好機(jī)會(huì)。我們以中國鐵路的聲譽(yù)和信譽(yù)作保證，與一些有實(shí)力有意向的商家簽訂合同，要求他們必須低價(jià)格.無假貨.不得欺詐顧客，如果他們滿足這些條件，我們就允許在他的店面上貼上幾個(gè)字“中國鐵路推薦商店”，“中國鐵路推薦旅館”等。這樣一來旅客受益了，選擇和中國鐵路合作的這些商家受益了，帶給中國鐵路的好處是列車上座率提高了。通過這些舉措。中國鐵路把商家.旅客緊密的連在了一起，隨著時(shí)間的推移。我可以肯定的說特別是商家他們是越來越離不開中國鐵路推薦這個(gè)金字招牌。到這個(gè)時(shí)候我們?cè)侔选爸袊F路推薦”這個(gè)深入人心的品牌，更換成“abc”（abc只是個(gè)代詞）品牌，由于品牌深入人心，獲得廣大消費(fèi)者的青睞，我們就可以通過品牌嘗試進(jìn)入到我國的便利店連鎖領(lǐng)域，成功與否現(xiàn)在雖不能完全肯定，但是這種特殊的切入式進(jìn)入模式難道不值得我們?nèi)L試一下嗎？通過“中國鐵路推薦”，準(zhǔn)確完整地傳達(dá)出了中國鐵路的企業(yè)理念和行為價(jià)值觀，對(duì)于我們打造中國鐵路新形象，塑造中國鐵路企業(yè)品牌，不失為一種最好的選擇。我們有理由相信未來有一個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)，就是因?yàn)橹袊F路推薦而誕生。

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水果店?duì)I銷心得體會(huì)怎么寫篇八

本店以堅(jiān)持“為學(xué)生服務(wù)”的辦店方針，引導(dǎo)健康生活，設(shè)計(jì)品質(zhì)生活，倡導(dǎo)適度消費(fèi)，實(shí)用，貼近生活，結(jié)合大學(xué)生衣食住行，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場(chǎng)變動(dòng)，本店時(shí)常推出商家優(yōu)惠券，最新的打折優(yōu)惠活動(dòng)等，為大學(xué)生量身定做的副食品消費(fèi)為一體的水果超市。

我們將為廣大師生提供如下消費(fèi)選擇:。

(1)各種新鮮水果。

(2)各類真空食品。

(3)干類食品。

(4)新鮮果汁。

第三部分板塊分類詳解。

一、新鮮水果。

以時(shí)令水果為主，本季節(jié)罕見水果為輔。

二、各類真空食品。

以豆干，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。

三、干類食品。

以葡萄干，紅棗，瓜子，花生，薯?xiàng)l等散裝食品(就是沒有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果)。

四、新鮮果汁。

主要針對(duì)夏季的現(xiàn)場(chǎng)榨汁為主。

第四部分市場(chǎng)分析。

一、形勢(shì)分析:。

干杉校區(qū)地處長沙市郊，地理位置較為偏僻，信息暢通相對(duì)受阻，校園內(nèi)至今還未有健全的水果店。同時(shí)干杉校區(qū)有教師數(shù)百，學(xué)子近萬，廣大師生食用水果極為不便，校園內(nèi)商機(jī)存在巨大的潛力。

二、目標(biāo)市場(chǎng)。

學(xué)生消費(fèi)群體占有很大比重。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學(xué)校較少，存在巨大的市場(chǎng)占有份額，前景良好。

三、特色項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

(1)新鮮水果:。

校園內(nèi)還沒有一家水果店，八九點(diǎn)以后，正值廣大師生夜宵之時(shí)，而此時(shí)校園內(nèi)外無一處可購水果之地，我們的水果店正是彌補(bǔ)了這一空缺。

(2)新鮮果汁:。

長沙地處亞熱帶地區(qū)，夏季氣溫高達(dá)四十度，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇，食用健康，富有極高的營養(yǎng)價(jià)值，從在巨大的商業(yè)潛能。

四、時(shí)令水果市場(chǎng)分析。

時(shí)令水果就是當(dāng)季盛產(chǎn)的水果。

春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋果。

夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄。

天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長壽食品----山楂維生素丸--大棗。

冬季:冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋果。

(水果市場(chǎng)調(diào)查表，大學(xué)生消費(fèi)方向調(diào)查表見附錄)。

第五部分運(yùn)作模式。

一、內(nèi)部運(yùn)作模式。

水果店下設(shè):財(cái)務(wù)部、策劃部、外銷部、運(yùn)營中心四大職能部門。

財(cái)務(wù)部:曾俊，負(fù)責(zé)核對(duì)收入和支出。

策劃部:全體店員，調(diào)查市場(chǎng)，清點(diǎn)銷售產(chǎn)品，具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力，抓住銷售熱點(diǎn)。

外銷部:全體店員，針對(duì)部分學(xué)生，在店員方便時(shí)銷售送貨上門。

運(yùn)營中心:。

(a)廣告部:鐘盛、金光宏2人主要負(fù)責(zé)宣傳。

(b)發(fā)行部:張文1人負(fù)責(zé)校內(nèi)訂單，聯(lián)系消費(fèi)者。

(c)服務(wù)及業(yè)務(wù)部:曾俊1人負(fù)責(zé)商家、消費(fèi)者回訪。

二、外部運(yùn)作模式。

(1)“快樂淘寶”打開市場(chǎng)為后期店面的經(jīng)營打下基礎(chǔ)，穩(wěn)固銷售市場(chǎng)。

具體操作如下:。

前期:。

a、在學(xué)校加強(qiáng)宣傳力度。

b、與供應(yīng)商聯(lián)系，選擇價(jià)格低，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商。

下單操作:。

a、每周周末，負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場(chǎng)，刪選貨物，制作貨單，周一開始新一輪銷售模式的運(yùn)作。

b、消費(fèi)者可以直接到本店購買所需貨物，還可以以手機(jī)短信，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時(shí)間送到消費(fèi)者手中。

付款方式:貨到后檢驗(yàn)貨物質(zhì)量無誤付款。

后期:制作消費(fèi)者記錄，凡購買累計(jì)達(dá)288，即可成為vip會(huì)員，同時(shí)贈(zèng)送一件小禮品。并且對(duì)會(huì)員進(jìn)行回訪，以調(diào)查問卷的形式對(duì)消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品類型、服務(wù)方式等進(jìn)行改善。

三、電子商務(wù)應(yīng)用。

(1)利用校園傳單宣傳。

(2)利用校內(nèi)網(wǎng)推廣。

(3)利用上門服務(wù)宣傳。

(4)利用市場(chǎng)調(diào)查宣傳。

(5)利用qq宣傳。

第六部分營銷方案。

根據(jù)《大學(xué)生生活與消費(fèi)》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，本店的特殊定位，以及市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場(chǎng)推廣的工作分為以下幾個(gè)步驟:。

1.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，挖掘市場(chǎng)空間，洞察市場(chǎng)需求，制定出一套適合大學(xué)生消費(fèi)的營銷策略。

2.進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以最大限度的接觸市場(chǎng)、接觸消費(fèi)者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營模式、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。

3.工作內(nèi)容，發(fā)展工作方向--上門消費(fèi)者、各個(gè)寢室、辦公地點(diǎn)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等消費(fèi)場(chǎng)所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費(fèi)需求者的場(chǎng)合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告面以及消費(fèi)者的群體中的知名度。

第七部分競爭對(duì)手分析。

現(xiàn)有競爭對(duì)手:校園外4家店面及數(shù)個(gè)流動(dòng)攤位。

我們的優(yōu)勢(shì):。

1.地處校園內(nèi)，接近消費(fèi)者群體。

2.免費(fèi)送貨上門。

3.時(shí)間可延續(xù)至晚十點(diǎn)以后。

4.銷售品種齊全。

我們的劣勢(shì):初期知名度較小，學(xué)生上課時(shí)間不定，不能白天及時(shí)營業(yè)。

校園外各店面優(yōu)勢(shì):可在白天延續(xù)營業(yè)。

校園外各店面劣勢(shì):。

1.離消費(fèi)者群體較遠(yuǎn)。

2.晚間不能營業(yè)。

3.銷售單一。

綜合分析:校園內(nèi)部店面沒有一家，在校大學(xué)生數(shù)量多，我們擁有巨大的市場(chǎng)。而且本店貼近本校學(xué)生生活。前期重點(diǎn)打出自己品牌，贏得本校學(xué)生的好評(píng)，打開知名度，我們的愿景:通過這個(gè)店面，在獲得盈利的同時(shí)，將大學(xué)生的健康生活，品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)出來。

第八部分財(cái)務(wù)分析。

一、成本中各費(fèi)用計(jì)算說明:。

(1)水果成本費(fèi)用(約5000千元)。

(2)前期門面裝修費(fèi)用(約4000千元)。

(3)水果運(yùn)費(fèi)預(yù)計(jì)(可忽略不計(jì))。

(4)店面宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)200元，以海報(bào)，傳單，校園廣播，ppt，黑板報(bào)，橫幅的形式宣傳。

(5)購置柜臺(tái)，桌子，擺設(shè)，裝飾約1200元。

(6)啟動(dòng)資金合計(jì)一萬三千。

二、盈利方式:。

(1)每天收入(即店面每天銷售額)。

(2)學(xué)校，院系，班級(jí)舉行班會(huì)活動(dòng)，需訂購部分水果，干貨。

(3)辦理積分卡，吸引新老顧客購買。

(4)送貨上門。

三、投資風(fēng)險(xiǎn)及控制。

(1)前期啟動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。

(2)資金回報(bào)周期不確定。

(3)市場(chǎng)規(guī)模不大，競爭卻激烈。

(4)水果要滿足廣大消費(fèi)者的需求，涉及面太廣。

(5)如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量。我們經(jīng)常都聽到很多人說水果行業(yè)需要半年時(shí)間才能盈利或者看出勝敗。

(6)不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場(chǎng)培育的時(shí)間較長，即使經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測(cè)的、未知的，在實(shí)際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險(xiǎn)極大。

(7)水果產(chǎn)品保鮮期較短，銷售途中虧損較大。

(8)風(fēng)險(xiǎn)控制:。

1.前期少量進(jìn)貨，試探市場(chǎng)。

2.在淡季時(shí)可推行薄利多銷。

3.可時(shí)常推行促銷活動(dòng)。

4.利用科學(xué)的方法延長水果保質(zhì)期。

四、股份分配。

1.入股:依據(jù)投資多少，平均分配。

2.股息分紅:依據(jù)獲利多少平均分配。

第九部分發(fā)展方向。

一、以一定的價(jià)售出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的時(shí)令水果。

二、零賣，經(jīng)過高中三年的封閉教育，以及大學(xué)的生活模式，我們總結(jié)出了零賣這個(gè)銷售方式，我們支持一些水果單個(gè)銷售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學(xué)生的消費(fèi)模式。

三、宣傳與活動(dòng)，店面開張后我們會(huì)組織一些班級(jí)進(jìn)行問卷調(diào)查，征集一些寶貴的意見。讓校友們最大程度上滿足。我相信我們這個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，面對(duì)萬事開頭難的工作環(huán)境，能一如既往的堅(jiān)持信念。打造出一個(gè)讓人信服的學(xué)校水果店。

中期:隨著時(shí)間的推移，事物的必然發(fā)展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認(rèn)可，我們也必將推出更加完美，更加人性化的服務(wù)。例如我們可考慮水果送貨上門，送到各寢室。讓校友消費(fèi)的同時(shí)享受到真正的便利，真正的最低消費(fèi)，最高享受。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院最頂尖的的水果店。

后期:隨著我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累，時(shí)間沉淀下來的產(chǎn)物，我們成為了一個(gè)水果行業(yè)的頂尖集體，打造出了自己的一套銷售方式，真正達(dá)到使廣大師生便利，為大眾服務(wù)的水果店。即時(shí)，我們將對(duì)外拓展我們的水果店規(guī)模，在其他大學(xué)附近，開分店。真正的走出校園，與社會(huì)上的各商業(yè)人才競爭。

水果店?duì)I銷心得體會(huì)怎么寫篇九

1.新鮮健康好微果，同城超超火火火。

2.超超微果心相約，健康生活夢(mèng)飛揚(yáng)。

3.超超微果城中誠，新鮮快送鑄雙贏。

4.超超全方位，微果零距離。

5.領(lǐng)·超超微果，秀·專業(yè)服務(wù)。

6.超超不可復(fù)制，微果e路領(lǐng)鮮。

7.新鮮一觸即發(fā)，美味送貨到家。

8.果送全城，極速領(lǐng)鮮。

9.鮮果配送在哪里，超超微果告訴你。

10.超超微果，速鮮生活。

11.瞬間送達(dá)，超超微果。

12.超超水果更新鮮，誠摯服務(wù)每一天。

13.鄰居賣水果啦?!這事你知道嗎?

14.新鮮足不出戶，美味即刻滿足。

15.超超微果，說來就來，想吃就吃。

16.登錄超超微果，下載鮮美生活。

17.超超說到送到，微果健康可靠。

18.果送全城，鮮到鮮得。

19.微商品牌萬千，超超微果領(lǐng)鮮。

20.水果新鮮更方便，超超微果看得見。

水果店?duì)I銷心得體會(huì)怎么寫篇十

1.超超微果進(jìn)萬家，健康生活你我他。

2.超超微果，鮮美生活。

3.因?yàn)槌伲孕迈r。

4.超超“果”色添香，為你配送健康。

5.超超微果，新鮮你我!

6.微果e點(diǎn)不遠(yuǎn)，超超一路領(lǐng)鮮。

7.現(xiàn)代都市后花園，超超微果享自然。

8.互聯(lián)時(shí)代，吃水果就秒一個(gè)!

9.超超微果，超快，超值，超鮮。

10.新鮮超一流，速度超一步。

水果店?duì)I銷心得體會(huì)怎么寫篇十一

海源營銷策劃通過對(duì)水果罐頭的全方位市場(chǎng)調(diào)研，找到制約水果罐頭企業(yè)發(fā)展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律。

水果罐頭市場(chǎng)分析主要分行業(yè)狀況分析，消費(fèi)者分析，銷售渠道分析和競爭對(duì)手分析等十八個(gè)版塊。

一、水果罐頭行業(yè)狀況分析。

(1)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀;。

(2)該類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量;。

(3)行業(yè)市場(chǎng)格局;。

(4)行業(yè)的市場(chǎng)前景;。

(5)發(fā)展趨勢(shì)分析等。

二、水果罐頭消費(fèi)者分析。

(1)認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因;。

(2)購買最多的品牌，原因;。

(3)是否知道本公司品牌;。

(4)本公司的品牌形象如何;。

(5)為本公司的整體品牌形象評(píng)分;。

(6)品牌形象市場(chǎng)分析。

(1)購買該類產(chǎn)品的主要品牌;。

(2)選擇購買該品牌的主要原因;。

(3)購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求;。

(4)購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素;。

(5)是否購買過本品牌;。

(6)選擇購買本品牌的主要原因;。

(7)為什么不購買本品牌;。

(8)為什么選擇這個(gè)品牌，而不是其它品牌;。

(9)喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品;。

(10)現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足;。

(11)您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的;。

(12)希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品;。

(13)購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響;。

(14)購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。

四、水果罐頭消費(fèi)習(xí)慣分析。

(1)食用該類產(chǎn)品有多長時(shí)間了;。

(2)吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。

(3)每天食用該類產(chǎn)品的時(shí)間;。

(4)您食用該類產(chǎn)品最多的場(chǎng)合;。

(5)食用該類產(chǎn)品的方式;。

(6)每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量;。

(7)每月該類產(chǎn)品的花費(fèi);。

(8)購買該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式;。

(9)購買該類產(chǎn)品的頻次;。

(10)每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量;。

(11)食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié);。

(12)家里主要是誰負(fù)責(zé)購買該類產(chǎn)品;。

五、水果罐頭消費(fèi)者的個(gè)人特征分析。

(1)性別?

(2)年齡?

(3)職業(yè)?

(4)文化程度?

(5)家庭收入?

(6)人口?

(7)興趣愛好等。

六、水果罐頭品牌定位分析。

(1)消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司;。

(2)哪種品牌定位更好;。

(3)本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌;。

(4)未來的品牌如何定位;。

(5)品牌定位對(duì)公司發(fā)展的影響。

七、水果罐頭產(chǎn)品口味市場(chǎng)分析。

(1)您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。

(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌(種類)的產(chǎn)品口味最好。

(3)您認(rèn)為本品牌的口味如何。

(4)您認(rèn)為本品牌哪個(gè)產(chǎn)品的口味最好。

(5)口味對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響。

八、水果罐頭產(chǎn)品包裝分析。

(1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品?

(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝最好?

(3)您認(rèn)為本品牌的包裝如何?

(4)該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面;。

(5)包裝對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;。

(6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與不足;。

(7)您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會(huì)受消費(fèi)者的歡迎。

九、水果罐頭價(jià)格市場(chǎng)分析。

(1)您一般是購買哪個(gè)價(jià)位的該類產(chǎn)品?

(2)您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價(jià)格是否合適?

(3)對(duì)于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價(jià)位分別是多少?

(4)您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價(jià)是否合適?

(5)價(jià)格對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響?

(1)購買該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn);。

(2)購買該類產(chǎn)品的主要方式;。

(3)產(chǎn)品擺放位置對(duì)購買的影響;。

(4)賣場(chǎng)促銷對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;。

(5)您認(rèn)為怎樣的賣場(chǎng)布置和促銷活動(dòng)的效果會(huì)最好;。

(6)您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場(chǎng)布置和促銷。

十一、水果罐頭廣告分析。

(1)哪個(gè)該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因;。

(2)您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：

廣告語廣告畫面人物音樂等;。

(3)您認(rèn)為本公司的廣告做的如何;。

(4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告;。

(5)廣告對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;。

(6)您看電視的時(shí)間、頻道;。

(7)您最喜歡看的電視節(jié)目;。

(8)您最喜歡看的報(bào)紙、欄目。

十二、水果罐頭促銷、公關(guān)分析。

(1)能記住哪個(gè)該類品牌的促銷活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評(píng)價(jià);。

(2)能記住哪個(gè)該類品牌的公關(guān)活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評(píng)價(jià);。

(3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動(dòng);。

(4)您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動(dòng)，效果才會(huì)好。

十三、水果罐頭經(jīng)銷商市場(chǎng)分析。

(1)給該類產(chǎn)品品牌排名;。

(2)為本公司的整體品牌形象評(píng)分;。

(3)經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個(gè)什么樣的公司;。

(4)本公司哪種品牌定位更好;。

(5)現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌;。

(6)未來的本品牌如何定位;。

(7)品牌定位對(duì)本公司發(fā)展的影響。

(8)品牌市場(chǎng)分析。

十四、水果罐頭品牌態(tài)勢(shì)市場(chǎng)分析。

(1)本品牌在行業(yè)中的位置;。

(2)本品牌發(fā)展過程與趨勢(shì);。

(3)本品牌今后的發(fā)展方向。

十五、水果罐頭銷售市場(chǎng)分析。

(1)銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè);。

(2)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，

(3)主要品牌的優(yōu)劣勢(shì)比較;。

(4)主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢(shì)比較;。

(5)主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢(shì)比較;。

(6)影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素;。

(7)增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些;。

(8)該類產(chǎn)品、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì);。

(9)本品牌營銷策略優(yōu)劣勢(shì);。

(10)影響本產(chǎn)品銷售的主要因素;。

(11)增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。

十六、水果罐頭企業(yè)內(nèi)部的情況分析。

(1)公司標(biāo)識(shí)。

(2)企業(yè)文化。

(3)營銷理念。

(4)管理水平。

(5)員工素質(zhì)。

(6)技術(shù)水準(zhǔn)。

(7)產(chǎn)品質(zhì)量。

(8)售后服務(wù)。

(9)發(fā)展前景等;。

十七、水果罐頭競爭對(duì)手市場(chǎng)分析。

(1)品牌定位;。

(2)產(chǎn)品類別;。

(3)產(chǎn)品定位;。

(4)目標(biāo)市場(chǎng);。

(5)各類產(chǎn)品的價(jià)格;。

(6)產(chǎn)品賣點(diǎn);。

(7)銷售區(qū)域;。

(8)市場(chǎng)進(jìn)入策略;。

(9)廣告策略;。

(10)促銷、公關(guān)策略;。

(11)銷售政策;。

(12)銷售狀況;。

(13)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

十八、水果罐頭產(chǎn)品品牌的swot分析。

(1)與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢(shì)分析;。

(2)與競爭品牌相比，本品牌的劣勢(shì)分析;。

(3)本品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析;。

(4)本品牌的市場(chǎng)威脅分析。

海源營銷策劃服務(wù)模式：

一、企劃托管。

海源食品營銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，針對(duì)相對(duì)成熟，需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強(qiáng)力打造品牌營銷策劃戰(zhàn)略服務(wù)。

二、項(xiàng)目托管。

針對(duì)企業(yè)某個(gè)階段或具體項(xiàng)目的企劃營銷服務(wù)需求，由海源食品營銷設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)品牌營銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括新品上市、展會(huì)營銷、活動(dòng)推廣等，幫助企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。

三、顧問式服務(wù)。

海源食品營銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，針對(duì)企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，針對(duì)企業(yè)需求，選擇服務(wù)項(xiàng)目;我們?cè)谔峁﹫?zhí)行方案的同時(shí)，針對(duì)每一項(xiàng)服務(wù)做出指導(dǎo)或培訓(xùn);服務(wù)形式：針對(duì)企業(yè)需求制定方案，提供數(shù)次后續(xù)指導(dǎo)和培訓(xùn);(根據(jù)企業(yè)情況協(xié)商)為你的企業(yè)提供專業(yè)視角，為企業(yè)的利益提供專業(yè)的意見和解決方案以及增值服務(wù)。

四、保姆式服務(wù)。

五、全案托管服務(wù)。

基于“企劃托管”之上全體系、全程孵化服務(wù)。智力資本+人力資本+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提供多元化嫁接渠道、優(yōu)勢(shì)資源整合平臺(tái)。解決企業(yè)品牌營銷策劃、企業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、人才培養(yǎng)等企業(yè)全案問題，并搭建資本運(yùn)營系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)，讓企業(yè)效益快速提升。使你的企業(yè)以最低的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

水果店?duì)I銷心得體會(huì)怎么寫篇十二

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，我們的文化娛樂也越來越多元化。音樂，作為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡脑刂?，蘊(yùn)含著豐富的文化內(nèi)涵和情感表達(dá)。作為一首風(fēng)靡全球的歌曲，《水果歌》在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代體現(xiàn)了它的魅力，贏得了無數(shù)粉絲的支持。而究竟是什么原因讓《水果歌》得以廣泛傳播并且深入人心呢？下面，我將結(jié)合自身對(duì)《水果歌》的聽覺、視覺、情感、思維等多方面感受，談?wù)勎覍?duì)這首歌所產(chǎn)生的相關(guān)感受與體會(huì)。

第一段：初次感受，這首《水果歌》竟能如此火爆。

曾經(jīng)踏著闔家歡樂的節(jié)奏，跟著朝陽公園舞蹈隊(duì)跳過《水果哥哥》、《水果姐姐》等歌曲，我對(duì)《水果歌》的了解只停留在了跟風(fēng)舞蹈潮流的層次上。直到這首歌在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上瘋狂傳播之后，我才真正了解到這首歌的內(nèi)容和原唱。它的曲調(diào)動(dòng)感十足，旋律輕快舒緩，加上清新可愛、朗朗上口的歌詞，使得這首歌在網(wǎng)上獲得了廣泛的討論和‘口碑’支持。當(dāng)然，其中的一部分也在于歌曲制作人巧妙地借鑒了大量流行元素，打造了新潮地、符合當(dāng)前年輕人審美趣味的音樂。

第二段：音樂與文化的情感媒介，傳遞生活溫度。

從《水果歌》歌詞中可以感受到這是一首詼諧幽默的歌曲。歌曲中從西瓜、香蕉、蘋果、橙子等很多水果中各取一個(gè)字，組成了一個(gè)風(fēng)趣幽默的‘口訣歌’。通過對(duì)那些平凡、而又充滿生機(jī)的水果進(jìn)行描述，我們仿佛能聽到他們?cè)诤魡救藗冴P(guān)注他們的呼聲，感受到他們傳遞給我們的新鮮，一種生活的溫度與感動(dòng)。音樂作為文化的情感媒介，代表著某個(gè)歷史文化時(shí)代的特定社會(huì)文化背景和生活的方式，并以此傳遞、表達(dá)出某種特定的情感和意義。

第三段：視聽效應(yīng)，引領(lǐng)多彩文娛風(fēng)潮。

在《水果歌》的伴奏中，添加了一些經(jīng)典街舞音效和其他的華美元素，使得這首歌節(jié)奏感極強(qiáng)，能夠引起聽眾的共鳴。尤其是那些高超的舞者，把自己的肢體在音樂旋律中飽滿地展示同樣為這首歌增添了一些視覺效應(yīng)。在視覺和聽覺上給人們留下了強(qiáng)烈的印象，很多人選擇模仿這種風(fēng)格，作為自己的娛樂方式，而且也推動(dòng)了文化娛樂行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了文娛產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展。

第四段：文化表達(dá)，打造未來文化品牌。

無論是本地還是國際文化品牌，都需要一種經(jīng)典的文化傳承和時(shí)代變革的融合。通過《水果歌》的形式，體現(xiàn)的就是這樣一種文化傳承的價(jià)值觀和態(tài)度。面對(duì)時(shí)代的變化和新需求，文化也得以創(chuàng)造出多元化和創(chuàng)新性的表現(xiàn)方式，展現(xiàn)出文化創(chuàng)造的強(qiáng)勁生命力，為文化生命注入了新的發(fā)展動(dòng)力。而這種動(dòng)力所驅(qū)動(dòng)的的文化品牌，將成為人民的精神支柱、文化底蘊(yùn)和全球文化交流的橋梁。

第五段：總結(jié)，《水果歌》充分體現(xiàn)了音樂的多元化、文化的充沛內(nèi)涵和時(shí)代精神。它不僅僅是一首供人欣賞的經(jīng)典音樂，更是一種文化和生活態(tài)度的體現(xiàn)，一種經(jīng)典和創(chuàng)新的融合方式。它引領(lǐng)了一種全新的文化潮流，帶給年輕人的不僅是潮起潮落的一陣新氣息，也是讓他們?cè)谶@個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，不斷追求著那些溫馨、感動(dòng)、有詩意的小幸福！

水果店?duì)I銷心得體會(huì)怎么寫篇十三

水果重點(diǎn)關(guān)注商品：

砂糖桔、套袋紅富士、火龍果、秦冠蘋果、小臺(tái)農(nóng)芒果、龍眼、新疆香梨、紅提、車?yán)遄?、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴蓮、藍(lán)莓、贛南臍橙、皇帝蕉、皇帝柑、獼猴桃、特特香蕉、不知火桔、帶字蘋果、哈密瓜、盒裝草莓、山竹、金煌芒果、小西紅柿。

春節(jié)期間顧客對(duì)水果的.需求會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，在于顧客購買水果更多用作招待來訪客人或拜訪送禮;春節(jié)期間顧客的消費(fèi)能力會(huì)提高且受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念影響，購買商品時(shí)會(huì)更注重商品附屬價(jià)值(如：營養(yǎng)功效、包裝價(jià)值等)，平時(shí)購買頻率高的普通水果需求會(huì)下降，而對(duì)新、奇、特水果需求增加，對(duì)此要求各門店：

反季節(jié)水果無籽瓜、哈蜜瓜、長香玉等需加大陳列與營銷充實(shí)品項(xiàng);。

可通過傳媒物料營造節(jié)日氣氛，介紹商品，試吃等營銷方式刺激顧客的購買欲望。

水果店?duì)I銷心得體會(huì)怎么寫篇十四

水果作為一種健康的飲食選擇，受到越來越多人的青睞。作為一名從事水果營銷的人員，我積累了一些關(guān)于水果營銷的心得體會(huì)，希望能與大家分享。

首先，了解消費(fèi)者需求是水果營銷的關(guān)鍵。人們對(duì)水果的需求是多元化的，有的人注重水果的外觀，有的人更關(guān)注水果的口感，還有的人則看重水果的功效。因此，我們必須了解不同消費(fèi)者的需求，針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和營銷策劃。通過市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者反饋，我們可以更好地把握消費(fèi)者的需求，推出更受歡迎的產(chǎn)品。

其次，品質(zhì)是成功的基礎(chǔ)。無論是外觀還是口感，水果的品質(zhì)是消費(fèi)者最關(guān)注的因素之一。我們必須保證供應(yīng)商提供的水果品質(zhì)優(yōu)良，確保水果新鮮、口感好，并且無農(nóng)藥殘留。此外，我們還要保障水果的產(chǎn)地與品質(zhì)相符。如果我們能把握好品質(zhì)這個(gè)底線，消費(fèi)者不僅會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品滿意，還會(huì)持續(xù)成為我們的忠實(shí)顧客。

第三，營造獨(dú)特的品牌形象。在激烈的市場(chǎng)競爭中，品牌形象可以增加產(chǎn)品的吸引力。我們可以通過精美的包裝設(shè)計(jì)、個(gè)性化的品牌故事來吸引顧客的注意力。同時(shí)，我們還可以通過社交媒體等渠道傳播品牌形象，讓消費(fèi)者對(duì)我們的品牌有更多了解和認(rèn)同。一個(gè)獨(dú)特的品牌形象可以幫助我們?cè)谑袌?chǎng)中脫穎而出，樹立起品牌的口碑和信譽(yù)。

第四，注重渠道建設(shè)。選擇適合的銷售渠道可以提高水果銷售的效率。我們可以選擇與超市、便利店等傳統(tǒng)渠道合作，也可以進(jìn)行電商銷售，甚至開設(shè)線下實(shí)體店。不同的渠道適用于不同的消費(fèi)群體，我們需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇。此外，我們還可以通過與餐飲企業(yè)合作，將水果制作成各種菜品，增加消費(fèi)者對(duì)水果的需求。

最后，建立良好的售后服務(wù)體系。水果是一種易變質(zhì)的商品，售后服務(wù)的質(zhì)量直接影響到產(chǎn)品的口碑和再購買率。我們應(yīng)建立完善的售后服務(wù)體系，及時(shí)解決消費(fèi)者遇到的問題和意見。通過及時(shí)的售后處理，我們可以有效地增加消費(fèi)者的滿意度，提升品牌形象。

通過總結(jié)上述的心得體會(huì)，我認(rèn)識(shí)到水果營銷需要綜合發(fā)力，同時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、銷售渠道和售后服務(wù)。只有把握好這些關(guān)鍵點(diǎn)，我們才能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，占據(jù)更多市場(chǎng)份額。同時(shí)，我也意識(shí)到水果營銷需要與時(shí)俱進(jìn)，緊跟消費(fèi)者需求的變化，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷策略，以適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)環(huán)境。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，水果營銷事業(yè)一定能夠獲得更大的成功！

水果店?duì)I銷心得體會(huì)怎么寫篇十五

隨著人們生活水平的提高和對(duì)健康飲食的追求，水果作為一種健康營養(yǎng)的天然食品，受到了越來越多人的追捧。在水果行業(yè)中，對(duì)于營銷策略的研究和實(shí)施顯得尤為重要。通過近期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了水果營銷的幾個(gè)要點(diǎn)，有助于提高產(chǎn)品影響力和銷售額。

首先，對(duì)水果產(chǎn)品的定位十分關(guān)鍵。定位是指將產(chǎn)品明確地定出其市場(chǎng)定位和目標(biāo)消費(fèi)者群體。在水果營銷中，我們需要根據(jù)不同的水果特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，對(duì)商品進(jìn)行細(xì)分，并制定相應(yīng)的營銷策略。比如，對(duì)于健康追求者來說，我們可以將營銷重點(diǎn)放在有機(jī)水果上，通過宣傳有機(jī)種植的環(huán)保和健康優(yōu)勢(shì)，吸引到這一消費(fèi)群體，提高銷售額。

其次，打造有吸引力的包裝對(duì)于水果營銷來說至關(guān)重要。消費(fèi)者的第一印象往往來自于產(chǎn)品的包裝。在水果行業(yè)中，美觀、衛(wèi)生、方便攜帶是包裝設(shè)計(jì)的首要原則。同時(shí)，包裝也是商品品牌形象的載體，通過獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，可以提高產(chǎn)品的辨識(shí)度和廣告效應(yīng)。例如，采用時(shí)尚簡潔風(fēng)格的包裝，更容易吸引年輕消費(fèi)群體的注意。

此外，渠道的選擇和管理也是水果營銷的關(guān)鍵。良好的渠道管理可以確保產(chǎn)品的正常銷售并擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。消費(fèi)者購買水果的渠道多種多樣，包括超市、水果店、網(wǎng)上商城等等。針對(duì)不同的渠道，我們需要制定不同的銷售策略和合作模式。同時(shí)，定期與渠道商溝通和培訓(xùn)，提高其銷售水平和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知也是十分有益的。

最后，品牌營銷是水果營銷過程中的利器。通過建立和傳播品牌形象，增加產(chǎn)品的知名度和忠誠度，從而提高銷售額。品牌是消費(fèi)者購買的重要決策因素之一，因此，在水果營銷中，我們需要建立獨(dú)特而具有競爭力的品牌形象?？梢酝ㄟ^打造品牌故事、品牌活動(dòng)和社交媒體推廣等手段，提升品牌價(jià)值和影響力。比如，可以通過與知名廚師合作，制作水果菜譜或者推出限量版水果禮盒，增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)和吸引力。

綜上所述，水果營銷是一個(gè)綜合性、創(chuàng)新性的過程，需要我們深入理解消費(fèi)者需求、合理定位產(chǎn)品、注重包裝、選擇合適的渠道和建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象。只有不斷提升自身的市場(chǎng)洞察能力和營銷策略，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中占據(jù)有利地位，實(shí)現(xiàn)銷售和品牌的雙贏。讓我們共同努力，為推動(dòng)水果營銷行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)！

水果店?duì)I銷心得體會(huì)怎么寫篇十六

“果x”一詞，靈感來源于xx學(xué)院xx餐廳，正所謂靈感來自生活。

新的水果超市取名果x，原因有三。

一是打造品牌效應(yīng)，通過品牌效應(yīng)提升知名度打開市場(chǎng);二是有利于宣傳新店開張;三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

xx市高校市場(chǎng)環(huán)境分析，可分為宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

x院坐擁17000多名師生，市場(chǎng)需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維c等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

微觀環(huán)境：

根據(jù)調(diào)查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。

國內(nèi)水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升，即使非節(jié)假日無論是收購價(jià)，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當(dāng)，保鮮時(shí)間普遍較長，錯(cuò)開果品集中上市避免滯銷掉價(jià)。

同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規(guī)劃好物流費(fèi)用，通過控制成本從而控制水果零售價(jià)，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。

水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師。

“果x”水果超市市場(chǎng)定位主要針對(duì)高校師生。

(以xx學(xué)院師生為例)。

這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過調(diào)查報(bào)告得知：

1、消費(fèi)頻率為周1-2次，月3-6次。

3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。

4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場(chǎng)的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果，因此在購買水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市。

通過調(diào)查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全(例如農(nóng)殘)是一個(gè)值得質(zhì)疑的問題。

其次是校內(nèi)超市，畢竟不是專做水果，因此時(shí)常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出去會(huì)在此消費(fèi)。進(jìn)城購買和網(wǎng)購占極少數(shù)，可忽略。

而如果我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢(shì)：

(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富。

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

(二)購買感覺好。

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好。

(三)夠檔次，有品位。

學(xué)校內(nèi)都是年輕人，特別是女生大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑校外市場(chǎng)，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服務(wù)快捷。

同學(xué)們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。

“果x”水果超市若能成功建立，那將是xx學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營水果的超市。

優(yōu)勢(shì)如下：

1、獲得x院特許經(jīng)營，政策上的扶持。

2、所有果品來源保證，質(zhì)量保證，無農(nóng)殘。

3、開設(shè)在校內(nèi)，方便廣大師生購買。

4、通過控制成本從而控制商品價(jià)格，給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等。

市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。

(一)經(jīng)營策略。

平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售，會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造形象。

1、特價(jià)銷售。

特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。

實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場(chǎng)購物!為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換!

2、平價(jià)銷售。

將商場(chǎng)內(nèi)某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價(jià)格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時(shí)保證客源，也就是說，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

3、會(huì)員制銷售。

會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對(duì)手的消費(fèi)群體。

(1)實(shí)行累計(jì)積分制。

即購物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。

(2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)。

它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)。

可享受會(huì)員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、pop廣告。

pop廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購買場(chǎng)所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。

它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買，提高超市的銷售額營造整個(gè)超市的銷售氣氛。