大學(xué)心里課的心得體會(huì)報(bào)告 大學(xué)心理課心得體會(huì)(9篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于大學(xué)心里課的心得體會(huì)報(bào)告一

長(zhǎng)龍，茶山山頂。

一群孩子在山頂上，隨意地選著地方坐下，或靠著大石，或揀塊空地，席地而坐。晨間的陽(yáng)光灑在孩子們專(zhuān)注的側(cè)臉上。和風(fēng)游走在他們手上的書(shū)頁(yè)間。

六歲那年，母親在家中舉辦了一個(gè)小型儒學(xué)班，召集親戚同事們家中的孩子，專(zhuān)門(mén)教讀《論語(yǔ)》《大學(xué)》《中庸》等西書(shū)五經(jīng)。并利用周末時(shí)間開(kāi)展游學(xué)活動(dòng)。長(zhǎng)龍茶山，便是我們首次游學(xué)目的地。

一番翻山越嶺，我們爬到山丘上“一個(gè)小土坡時(shí)，時(shí)間已近中午。山不高，但在山頂，竟也有幾分“欲窮千里目”的壯麗。笑鬧了一路的孩子們卻驀地安靜下來(lái)，在隨身的包中翻找。

在零食水杯的中間，夾著一本《論語(yǔ)》。

當(dāng)翻書(shū)頁(yè)的嘩啦啦聲響在空氣里，山嶺也寂靜了，陽(yáng)光流淌在山河之間。誦讀聲齊齊響起，微風(fēng)蕩漾，也漾開(kāi)了朗朗書(shū)聲。鳥(niǎo)鳴聲復(fù)響起，交融于誦讀聲之中。朗讀中，偶抬眼，茶山上層巒疊嶂，但山嶺之間，竟只有風(fēng)掀動(dòng)樹(shù)葉的響聲，還有那清脆的鳥(niǎo)鳴聲。耳畔，那清脆嘹亮的童音響著，千古之韻中的儒學(xué)經(jīng)典《論語(yǔ)》，本應(yīng)在書(shū)齋之中正襟危坐地正聲誦讀，可是此時(shí)此刻，它竟如此自然地觸入天地大自然中，在山間回蕩著。

多年以后，再見(jiàn)到這張照片，才明白，這是文化與自然的完美融合。也許那些有智慧的人，本不會(huì)把它們分開(kāi)論述；也許只是因?yàn)楹⒆拥臒o(wú)知才沒(méi)能把它們相提并論。但在那一刻，在長(zhǎng)龍的茶山上，一個(gè)孩子便這樣真切地體會(huì)到了這一切，即使過(guò)了這樣久，也不曾忘記它們的美好。

關(guān)于大學(xué)心里課的心得體會(huì)報(bào)告二

短短的9天軍訓(xùn)生活，增強(qiáng)了我們的組織紀(jì)律觀念，讓我們真正的放下了任性和自私，學(xué)會(huì)了謙讓和寬容，最主要的是讓我們明白了團(tuán)結(jié)合作的力量是多么的強(qiáng)大。

站軍姿、稍息、立正、向左轉(zhuǎn)、向右、齊步、正步……平日看來(lái)最簡(jiǎn)單的動(dòng)作竟然都有了那么多的規(guī)則。漫長(zhǎng)的軍姿、踢不完的正步、挨不完的訓(xùn)斥……使我們慢慢變的堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。軍訓(xùn)雖然短暫，但足以讓我們體會(huì)到人生的路途中并非總是一帆風(fēng)順，時(shí)常會(huì)有荊棘存在，與坎坷同行。

教官對(duì)我們很?chē)?yán)格，但也很關(guān)心我們。立正稍息我們練了很長(zhǎng)時(shí)間，但也在無(wú)形中改掉了我喜歡駝背的毛病。所以當(dāng)我覺(jué)得很苦很累時(shí)，當(dāng)教官對(duì)我嚴(yán)格要求時(shí)，我振作起來(lái)，因?yàn)槲抑澜坦僖彩沁@么苦出來(lái)的，他們付出同樣甚至更多的汗水，我們這些小小的苦又算得了什么呢?我覺(jué)得自己應(yīng)該做得更好，雖然我常會(huì)因?yàn)闆](méi)有做好被批評(píng)，但只要是我努力做了，無(wú)論被批評(píng)還是被表?yè)P(yáng)都是值得的。

由于軍訓(xùn)匯報(bào)表演要出一個(gè)軍體拳方隊(duì)，所以要挑選打拳打得比較好的出來(lái)組成軍體拳方隊(duì)。我有幸被選中到軍體拳方隊(duì)主練軍體拳了。太陽(yáng)很猛烈，練軍體拳也很累，但是我沒(méi)有退縮，每個(gè)動(dòng)作我都很認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，有些打得不夠好的動(dòng)作自己就多加訓(xùn)練，因?yàn)槲覀兪墙?jīng)過(guò)教官挑選出來(lái)的，我們就必須做得更好。選人的時(shí)候，教官表明不想訓(xùn)練的可以馬上提出離開(kāi)，但是我沒(méi)有提出，我認(rèn)為我可以堅(jiān)持，一定要做出一些成績(jī)。

經(jīng)過(guò)四天的刻苦訓(xùn)練，我們軍體拳方隊(duì)每個(gè)人都做得很好，打拳的時(shí)候基本能表齊排面。最終在28號(hào)上午的軍訓(xùn)匯報(bào)表演上我們軍體拳方隊(duì)表演得很成功，最終獲得了第三名。能獲得這個(gè)榮譽(yù)與大家的努力是分不開(kāi)的，更重要的是我們軍體拳的教官林sir對(duì)我們嚴(yán)格要求，要不是他的嚴(yán)厲，我們也就拿不到這個(gè)榮譽(yù)了，在這里想說(shuō)一聲：教官，辛苦了!

軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志最新大學(xué)軍訓(xùn)心得體會(huì)15篇最新大學(xué)軍訓(xùn)心得體會(huì)15篇。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志?！边@句話意思是成功的大門(mén)從來(lái)都是向意志運(yùn)堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)的，甚至可以說(shuō)是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)。

在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機(jī)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要性，我相信，無(wú)論在哪個(gè)崗位上它將使我終身受益。心里雖有說(shuō)不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂(lè)，一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?

我們是生長(zhǎng)在新世紀(jì)的一代，我們是幸福的，父母把我們從天真浪慢的童年時(shí)代小心翼翼地扶我們走過(guò)來(lái)，在溫暖和無(wú)微不至的懷抱中，得到了嚴(yán)父的教誨和慈母的垂愛(ài)。對(duì)于我們已踏入青年的行列，有了獨(dú)特的思維，完整的性格和較穩(wěn)定的人生觀，正缺乏一種對(duì)意志的考驗(yàn)。英國(guó)作家狄更斯說(shuō)過(guò)：“頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上的任何一座高峰?！避娪?xùn)好困難，困難是磨煉堅(jiān)強(qiáng)意志的一塊磨刀石，堅(jiān)強(qiáng)的意志總是在困難的磨礪中培養(yǎng)起來(lái)的。

有人說(shuō)：人生下來(lái)第一件事就是哭，沒(méi)有笑的。上帝也許是不公平的，但他給了我們公平的時(shí)間和大腦;他注定人必須從苦到樂(lè)，不付出哪來(lái)的收獲?正如農(nóng)民種田一樣，春天播種，然后要施肥、治蟲(chóng)等等，經(jīng)過(guò)一系列苦活、累活之后，秋天才會(huì)有收獲。所以，我們一定要不怕苦不怕累，只要能過(guò)去就能讓自己受益一輩子。你努力了，你收獲了，別人不能沾什么光，但你沒(méi)有收獲，別人就不會(huì)看得起你，你就會(huì)苦一輩子，所以我們一定要努力付出，付出越多就會(huì)有越多的收獲。所以軍訓(xùn)雖苦，但收獲是不可估量的，也能為我們?cè)谌松缆飞洗蛳铝己玫幕A(chǔ)。

關(guān)于大學(xué)心里課的心得體會(huì)報(bào)告三

第一次走進(jìn)這里，好像我們?cè)?jīng)相識(shí)了好多年一樣，或者說(shuō)，它在這里一直等待著一個(gè)懷揣夢(mèng)想的年輕人。一場(chǎng)意外的邂逅，一段傳奇的開(kāi)始。

初到，這個(gè)面積不大卻整齊干凈，莊重嚴(yán)肅而不失活潑，簡(jiǎn)單優(yōu)雅的校園，沒(méi)有北大未名的明媚，沒(méi)有水木清華的別致 。我卻欣然接受這個(gè)小巧玲瓏的大學(xué)，我該怎么稱(chēng)呼它呢?母校就是寧愿自己說(shuō)它千萬(wàn)個(gè)不好，也不愿別人說(shuō)它一句不好的地方。

在大一上學(xué)期里，我參加了豐富多彩的課外活動(dòng)，這應(yīng)該是我大學(xué)生活開(kāi)始的一個(gè)亮點(diǎn)。我加入了國(guó)政系的健美操隊(duì)和國(guó)關(guān)的模聯(lián)社團(tuán)，這兩樣使我的大學(xué)生活變得豐富無(wú)比。

健美操隊(duì)訓(xùn)練的那段日子，最值得人去回味。訓(xùn)練多起來(lái)的時(shí)候常常沒(méi)有時(shí)間吃飯，但所有的苦澀都比不上手

捧冠軍獎(jiǎng)杯時(shí)的喜悅。在舞臺(tái)上聽(tīng)見(jiàn)結(jié)果宣布的那一刻，也是最瘋狂的一刻，我和隊(duì)友們尖叫著，抱成一團(tuán)哭起來(lái)。這一個(gè)月來(lái)，我們?cè)谝黄鸬狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，一齊涌上心頭。這段日子，就像青春熱烈的奔跑，攀上過(guò)高峰也跌落過(guò)低谷，在最后那一剎那綻放出最美的花朵。

模聯(lián)又是另一個(gè)大舞臺(tái)。這是一個(gè)充滿活力的組織，我們開(kāi)始走出那個(gè)曾經(jīng)封閉而狹小的空間，走上了展示自我的舞臺(tái)。在這里，找到自信，找到自己的閃光點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，尋找自己的方向。我懷著忐忑的心情參加了面試，經(jīng)過(guò)兩輪面試終于拿到了這張通行證，接下來(lái)的兩場(chǎng)比賽，無(wú)論如何，我都努力做到最好。更重要的是，通過(guò)比賽，我結(jié)識(shí)了更多校外優(yōu)秀的模聯(lián)人，模聯(lián)為我們提供了交流的平臺(tái)。

對(duì)于大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，我也能較快的適應(yīng)。高中接受的并不是高壓式的教育方法，因此，能比較順利地適應(yīng)。在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程的同時(shí)，課余時(shí)間也會(huì)看看相關(guān)的書(shū)籍，關(guān)心一下時(shí)政，向有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)請(qǐng)教。經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，對(duì)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)。我感覺(jué)到自己存在的不足，自己知識(shí)的缺漏。

我想，我并沒(méi)有體會(huì)到別人口中所說(shuō)的大學(xué)天堂般的生活。這是忙碌的，充實(shí)的一個(gè)學(xué)期。我并沒(méi)有在上大學(xué)以后就養(yǎng)成睡懶覺(jué)的習(xí)慣，我依然堅(jiān)持著高中的晨讀習(xí)慣。有時(shí)，孤獨(dú)感襲來(lái)，早晨出門(mén)時(shí)，天只是微微亮，校園里還有些空空蕩蕩。常常在路上思索，一個(gè)人的腳步總是略顯孤單。掛上耳機(jī)，隔離外面的世界。直到那次因?yàn)榈叫Ｍ鈪⒓幽Ｂ?lián)而五點(diǎn)半起床，出門(mén)時(shí)，圖書(shū)館門(mén)前排起的長(zhǎng)隊(duì)，在寒冷的清晨，微弱的月光，映照著地上的殘雪，我的心底卻泛起一股暖流，一絲感動(dòng)。我想用感動(dòng)這個(gè)詞來(lái)形容。當(dāng)你覺(jué)得自己夠努力的時(shí)候，一定有人比你還要堅(jiān)持，還要努力。這是一個(gè)人的選擇，有的人選擇睡懶覺(jué)，有的人選擇早起，有的人選擇了懈怠，有的人選擇了堅(jiān)持。有四個(gè)字一語(yǔ)道破天機(jī)，天道酬勤。

這是我的大學(xué)生活，它才剛剛開(kāi)始。我將一如既往，朝著自己人生的目標(biāo)邁進(jìn)。

關(guān)于大學(xué)心里課的心得體會(huì)報(bào)告四

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關(guān)于大學(xué)心里課的心得體會(huì)報(bào)告五

三年大專(zhuān)，匆匆忙忙間我已經(jīng)從一名少年成長(zhǎng)為一名心懷理想和希望的積極青年。如今的我正渴望著能在通往未來(lái)的道路上全力拼搏，為實(shí)現(xiàn)自己的理想和希望拼搏出真正的價(jià)值！

但回顧這三年，我作為一名會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，如果不能理清自己的能力和成長(zhǎng)，那么也無(wú)法安心在社會(huì)中去計(jì)算出未來(lái)的方向。為此，我在此做自己的畢業(yè)自我鑒定如下：

在三年的大學(xué)經(jīng)歷中，我懷著一顆積極樂(lè)觀的熱情之心在大學(xué)中刻苦努力，積極體會(huì)大學(xué)的活動(dòng)與學(xué)習(xí)，廣交朋友，熱情待人。大學(xué)的經(jīng)歷塑造了我如今開(kāi)朗豁達(dá)的性格，并讓我培養(yǎng)了良好的個(gè)人品格素質(zhì)。

在思想上，我學(xué)會(huì)了尊敬，了解了競(jìng)爭(zhēng)，能在日常生活中嚴(yán)格遵守法律規(guī)定，熱愛(ài)祖國(guó)，尊敬師長(zhǎng)、樂(lè)于為集體的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

大專(zhuān)的學(xué)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，能從大專(zhuān)課堂中學(xué)習(xí)的知識(shí)也十分的基礎(chǔ)。為此，我積極利用校園和網(wǎng)絡(luò)的資源，利用課余時(shí)間積極提高自我的能力，加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的了解。并且，我也不忘實(shí)踐的鍛煉自己，除了日常的練習(xí)，我還在假期里在收銀崗位上打工來(lái)鍛煉自己的能力，實(shí)踐自己的知識(shí)。

因此，我在大學(xué)的結(jié)業(yè)考試中取得了較為優(yōu)異的成績(jī)，順利完成了各科的學(xué)習(xí)任務(wù)。

我主要的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)源于假期的社會(huì)實(shí)踐和實(shí)習(xí)期間的社會(huì)工作。雖然都并非是真正的實(shí)際工作，但不斷對(duì)社會(huì)和專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位的接觸，讓我了解了社會(huì)，了解了工作的流程。這些收獲，讓我收獲了實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己的工作反思，對(duì)自己的不足進(jìn)行了改進(jìn)，提升了作為一名會(huì)計(jì)的能力，適應(yīng)了社會(huì)的情況。

總的來(lái)說(shuō)，我在這三年來(lái)心懷著“為未來(lái)而努力”的愿望積極的發(fā)展了自己，從各方面鍛煉了自身，并積極結(jié)束三年的學(xué)業(yè)。

但我也清楚，三年的時(shí)間并不足以讓我掌握在社會(huì)中出色展現(xiàn)自我的能力，但我會(huì)以此為基礎(chǔ)，更加嚴(yán)格的要求自己，在會(huì)計(jì)的行業(yè)中不斷累積經(jīng)驗(yàn)和能力，為自己累積更多的技能和“財(cái)富”！我相信，未來(lái)掌握在我自己的手中，我會(huì)憑借自己的雙腳走出自己期望的道路，今后，我定能成為一名出色的財(cái)務(wù)工作者！

關(guān)于大學(xué)心里課的心得體會(huì)報(bào)告六

活動(dòng)內(nèi)容:___

活動(dòng)時(shí)間:_月_日

舉辦單位:__學(xué)院

協(xié)辦單位:__學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)

志愿服務(wù)是一項(xiàng)高尚的事業(yè)。志愿者所體現(xiàn)和倡導(dǎo)的“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的精神，是中華民族助人為樂(lè)、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng)新和發(fā)展。___學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)準(zhǔn)備在__年國(guó)際志愿者日到來(lái)之際與海外中國(guó)教育基金會(huì)合作組織一次為貧困地區(qū)的中小學(xué)生捐助圖書(shū)的活動(dòng)。

附:海外中國(guó)教育基金會(huì)(ocef)是一個(gè)基于美國(guó)的助學(xué)組織。宗旨是幫助中國(guó)貧困地區(qū)中小學(xué)生的義務(wù)教育。在中國(guó)的主要項(xiàng)目是為貧困地區(qū)的中小學(xué)募捐圖書(shū)和建立圖書(shū)室。大學(xué)活動(dòng)策劃書(shū)模板。ocef的所有工作人員都是義工，不從ocef獲得任何報(bào)酬。

一、活動(dòng)背景

20__年_月_日，確定每年_月_日作為國(guó)際志愿者日，其目的是為了在世界范圍內(nèi)弘揚(yáng)志愿者精神，宣傳志愿者在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。每年的這一天，世界各國(guó)都開(kāi)展慶?；顒?dòng)，以推動(dòng)志愿者服務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展。

二、活動(dòng)目的

弘揚(yáng)志愿者精神，為貧困地區(qū)的中小學(xué)生的教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介

院青協(xié)計(jì)劃于__年_月_日左右舉行一次大型的宣傳活動(dòng)，并借助此次宣傳將募書(shū)活動(dòng)持久開(kāi)展下去(考慮到同學(xué)們手中適合中小學(xué)生閱讀的書(shū)籍較少，我們計(jì)劃將第一階段的活動(dòng)延續(xù)至下學(xué)期，以保證同學(xué)們能利用放假回家的機(jī)會(huì)帶來(lái)一些合適的書(shū)籍。預(yù)計(jì)第一階段活動(dòng)將持續(xù)到20__年_月)。如果各方面條件成熟，可以考慮將此項(xiàng)募書(shū)活動(dòng)作為_(kāi)_

四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人

宣傳活動(dòng)地點(diǎn):校本部飲食文化中心前、中南大學(xué)南校區(qū)七食堂前

校本部負(fù)責(zé)人:___

_校區(qū)負(fù)責(zé)人:___

五、活動(dòng)步驟

(一)、前期準(zhǔn)備

1、活動(dòng)申請(qǐng)。

2、設(shè)計(jì)宣傳板ocef組織有特制的宣傳板報(bào)，可供直接使用。

3、設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單可參考o(jì)cef組織的特制海報(bào)和宣傳單。

4、在校園網(wǎng)bbs發(fā)表募書(shū)帖借助科實(shí)部網(wǎng)站的管理權(quán)限，對(duì)募書(shū)活動(dòng)在網(wǎng)上進(jìn)行積極宣傳。

5、大力開(kāi)展本院的內(nèi)部宣傳通知全院各班青協(xié)負(fù)責(zé)人務(wù)必在班級(jí)內(nèi)作好宣傳工作，讓他們將此次活動(dòng)的精神和意義詳實(shí)地傳達(dá)給班級(jí)每一位同學(xué)，爭(zhēng)取在本院同學(xué)中募到更多書(shū)籍。

6、制作書(shū)籍募集明細(xì)表供集書(shū)負(fù)責(zé)人登記捐書(shū)者個(gè)人以及所捐書(shū)籍的詳細(xì)信息。

7、為捐書(shū)者準(zhǔn)備小紀(jì)念品若干如ocef組織特制的書(shū)簽等。

(二)、活動(dòng)實(shí)施

1、_月_日前完成前期宣傳工作將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)(食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄)。

2、_月_日(周_)組織大型的宣傳活動(dòng)宣傳板分別于_校區(qū)___文化中心前展出，志愿者派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次活動(dòng)具體流程及開(kāi)展意義。

3、確定固定的收書(shū)時(shí)間和收書(shū)地點(diǎn)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)收書(shū)和書(shū)籍信息登記工作，便于該活動(dòng)的長(zhǎng)期開(kāi)展。

4、書(shū)籍的托運(yùn)工作在募集到一定數(shù)量的圖書(shū)之后，分類(lèi)整理托運(yùn)到ocef組織的受助學(xué)校。

(三)、注意事項(xiàng)

1、海報(bào)盡可能持久的保留，避免被覆蓋。

2、南校與本部的協(xié)調(diào)。

3、圖書(shū)的管理和保存。

4、由于活動(dòng)規(guī)模較大，歷經(jīng)周期較長(zhǎng)，所需人手較多，可考慮讓_或_級(jí)的一個(gè)班級(jí)來(lái)承辦此次活動(dòng)。

5、在書(shū)籍質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，以適合農(nóng)村中小學(xué)生閱讀為標(biāo)準(zhǔn)。如果收到一些不合要求的書(shū)籍，我們將作為舊書(shū)變賣(mài)，所得現(xiàn)金將購(gòu)買(mǎi)適量適合的圖書(shū)或者作為包裝費(fèi)用。

關(guān)于大學(xué)心里課的心得體會(huì)報(bào)告七

畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣。

剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷(xiāo)售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛(ài)、游戲、用父母的錢(qián)揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。

銷(xiāo)售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣(mài)給別人，把別人的錢(qián)財(cái)收為己用。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺(jué)就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說(shuō)一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說(shuō)這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的。結(jié)果遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，聽(tīng)說(shuō)她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。

而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>

第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專(zhuān)畢業(yè)后找了份專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷(xiāo)售賺錢(qián)就去找這方面的工作，找了份電話營(yíng)銷(xiāo)的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī)，感覺(jué)沒(méi)有想象中那么有錢(qián)，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽(tīng)說(shuō)搞汽車(chē)美容賺錢(qián)，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī)。結(jié)果沒(méi)幾天覺(jué)得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。

這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說(shuō)其自信，而是他們總覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢(qián)的來(lái)之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢(qián)是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買(mǎi)手提電腦和考駕駛證。據(jù)說(shuō)買(mǎi)電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買(mǎi)了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī)。

在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢(qián)可以作為自己的零花錢(qián)，但實(shí)習(xí)后掙的錢(qián)得為將來(lái)做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開(kāi)錢(qián)做支撐。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒(méi)必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過(guò)得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了，如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒(méi)有理由不活得精彩，過(guò)得充實(shí)。

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷(xiāo)售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂(lè)觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開(kāi)心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。

實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。

關(guān)于大學(xué)心里課的心得體會(huì)報(bào)告八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家晚上好!

我是來(lái)自工學(xué)院**班的，首先感謝創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)為我們提供這樣一個(gè)演講的平臺(tái)，讓我們暢談青春的夢(mèng)想。我今天的演講題目是《讓青春絢麗綻放》。

親愛(ài)的同學(xué)們，今晚我的演講可能會(huì)改變你大學(xué)生活的態(tài)度和方式，甚至改變你的人生，你們想聽(tīng)嗎?!請(qǐng)大聲告訴我，好嗎?那么，接下來(lái)讓我來(lái)問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，來(lái)到※※學(xué)院，你們對(duì)這里條件設(shè)施感覺(jué)如何呢?我聽(tīng)到有些同學(xué)說(shuō)還不錯(cuò)，有些同學(xué)說(shuō)一般般，也有些同學(xué)說(shuō)沒(méi)有感覺(jué)。那么接下來(lái)讓我們來(lái)看一組圖片，這是國(guó)內(nèi)某些一流高校的圖片，看完這些圖片，可能就有一些同學(xué)會(huì)在心里驚嘆，咦!他們的校園真漂亮，他們的條件設(shè)施真不錯(cuò)!的確，他們的校園很美麗，他們的條件設(shè)施和人文環(huán)境更是一流的!同學(xué)們，為什么要讓大家看這些圖片呢?親愛(ài)的同學(xué)們，我們要時(shí)刻銘記：曾經(jīng)在一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，我們失去了享有國(guó)內(nèi)教育資源的機(jī)會(huì)。但是同學(xué)們，這能意味著我們這輩子只能享有低一檔的條件，這能意味著我們這輩子只能過(guò)低一檔的生活嗎?!對(duì)!不，不能!同樣風(fēng)華正茂，同樣心懷夢(mèng)想，我們有權(quán)利想有更好的條件，我們有權(quán)利過(guò)更高一檔的生活，我們更有權(quán)利讓自己的青春絢麗綻放!

親愛(ài)的同學(xué)們，雖然我們的※※學(xué)院沒(méi)有985，211那樣一流高校的條件設(shè)施和人文環(huán)境，但既然我們來(lái)到了※※學(xué)院，我們的大學(xué)生活將在這里度過(guò)，這里將是我們攀登理想高峰的新起點(diǎn)，這里將是我們積累知識(shí)閱歷的新家園。只要我們拿出“吹進(jìn)黃沙始到金”的毅力，只要我們拿出“直掛云帆濟(jì)滄?！钡挠職猓覀兺瑯涌梢匝笠缰鵂N爛的笑容去編織著青春的夢(mèng)想，我們同樣可以在這繽紛的世界里找到屬于自己的精彩!

大學(xué)時(shí)光的每個(gè)日子里，傾注了我們親人多少的期盼和關(guān)懷，他們流淌著辛勤的汗水，默默地支持著我們的選擇，他們的希望就是我們能走出屬于自己的一條道路!但讓我們來(lái)看一看，身邊有多少同學(xué)在課堂肆無(wú)忌憚的玩手機(jī)，甚至睡覺(jué);又有多少人不分晝夜甚至逃課打游戲!青春的生命止步于小小的屏幕之前;青春的生命被虛幻的游戲畫(huà)面所囚困!試問(wèn)，他們的大學(xué)生活能收獲什么?他們的大學(xué)生活會(huì)收獲什么?恐怕只有悔恨和淚水了!游戲人生終將被人生游戲!淺顯的道理人人都懂，他們卻無(wú)暇理會(huì)!

親愛(ài)的同學(xué)們，大學(xué)生活我們能收獲什么?我們應(yīng)該收獲什么?我們將收獲的不僅僅是一紙文品，更多的是知識(shí)和能力的增長(zhǎng)!我期盼，大學(xué)生活之后我們都能夠成為“高富帥”，高在學(xué)識(shí)，富在精神，美在心靈;大學(xué)生活之后，我期盼我們都能夠成為白富美，白在品質(zhì)。富在，美在心靈。我很激動(dòng)，因?yàn)樵谶@里我看到了老師們兢兢業(yè)業(yè)的付出;我很高興，因?yàn)樵谶@里我看到了很多同學(xué)激情飽滿地在分團(tuán)委，學(xué)生會(huì)和學(xué)生社團(tuán)中做事情，提升自己的能力，為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想做鋪墊!我也看到了有很多同學(xué)在熱情地做著兼職甚至創(chuàng)業(yè)。我很慶幸，因?yàn)槲铱吹搅藢嬍业男值軅冏鲎鳂I(yè)有時(shí)會(huì)做到深夜!我很興奮，因?yàn)樵谶@里我看到了大部分人的大學(xué)生活是如此的豐富多彩!

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，我堅(jiān)信“一分耕耘一分收獲”。我渴望，我期盼在大學(xué)能夠?qū)W富五車(chē)，碩果累累，大家也都一樣吧，都渴望在大學(xué)碩果累累吧，那么就讓我們珍惜美好的大學(xué)時(shí)光，珍惜時(shí)光，珍惜機(jī)遇，珍惜師生之誼和同學(xué)之情;珍惜親情，珍惜友情，珍惜學(xué)校榮譽(yù)和求學(xué)環(huán)境。大學(xué)將是我們?nèi)松凶詈笠淮蜗到y(tǒng)性的接受教育的時(shí)光;大學(xué)將是我們最后一次可以將大量的時(shí)間用于學(xué)習(xí)的人生歷程，大學(xué)將是我們最后一次可以擁有較高的可塑性全面充實(shí)自我的人生階段。如果說(shuō)大學(xué)是一個(gè)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的平臺(tái)，那么這個(gè)平臺(tái)的地基就是大學(xué)里的基礎(chǔ)課程，因此在這里我們一定要學(xué)好數(shù)學(xué)英語(yǔ)計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)這些基礎(chǔ)課程，因此在這里我們一定要充分利用好圖書(shū)館計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)這些資源，培養(yǎng)自己獨(dú)立思考和探索的能力。

大學(xué)生活可以是甜的，也可以是苦的，但不能是沒(méi)有味道的!在大學(xué)我們可以用年輕的汗水去澆灌青春的夢(mèng)想之花;在大學(xué)，我們可以在年輕的心壁上雕琢一種激情，一種像向上的力量;在大學(xué)，我們可以在夢(mèng)想的天空畫(huà)上斑斕五彩，為青春鮮艷上色!我相信大學(xué)生活會(huì)因我們的珍惜努力而風(fēng)味獨(dú)具，我堅(jiān)信大學(xué)時(shí)光會(huì)因我們的奮進(jìn)探索而精彩紛呈!

在我的演講接近尾聲之際，有一句話想與大家共勉“第一個(gè)青春是上帝給的，第二個(gè)青春是靠自己打拼的”。

最后預(yù)祝大家在大學(xué)生活之后都能夠成為“高富帥”，“白富美”，更能讓自己的青春絢麗綻放!

我的演講完畢，謝謝!

關(guān)于大學(xué)心里課的心得體會(huì)報(bào)告九

又到每年的就業(yè)時(shí)期，各大高校就業(yè)處紛紛向我公司來(lái)電、寄函，要求我公司能參與該院校畢業(yè)生的就業(yè)見(jiàn)面會(huì)，招不招無(wú)所謂，希望能給畢業(yè)生一些建議和就業(yè)指導(dǎo)，院校方實(shí)在盛情，推辭不恭，我只好應(yīng)諾，結(jié)合多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我扼要的寫(xiě)了幾點(diǎn)建議，希望這些真實(shí)的事例能給大家一些感悟。

初入職場(chǎng)者不守時(shí)

守時(shí)，看起來(lái)是一件非常小的事情，很多畢業(yè)生或初次求職者最容易忽略的一節(jié)，特別是第一印象時(shí)，不少求職者在公司要求約定面試的時(shí)間里姍姍來(lái)遲，或總是在過(guò)了幾分鐘之后匆忙跑來(lái)。通常會(huì)有這樣一個(gè)現(xiàn)象，本來(lái)是公司約你在9：00見(jiàn)，但往往是到了10：00才正式與經(jīng)理見(jiàn)面。為此，應(yīng)聘者是大為抱怨，哼，約我都不守時(shí)，為什么只要求我準(zhǔn)時(shí)呢?

忠告：守時(shí)是入職者的第一準(zhǔn)則，對(duì)于具有紀(jì)律性的公司來(lái)說(shuō)，入職者首先就要遵守規(guī)則，如果，你連做事的基本規(guī)則都漫不經(jīng)心，那么以后的事情該怎么做呢?這不是態(tài)度問(wèn)題，而是一個(gè)素質(zhì)問(wèn)題。在一些內(nèi)斂性的公司里，能遵守時(shí)間的人是錄用的第一選擇。

初入職場(chǎng)者自滿才華，不虛心

總是說(shuō)，大學(xué)生是“天之驕子”，國(guó)之棟梁，讀了多年書(shū)的人總是很自愎，不少專(zhuān)科生總是以熟練動(dòng)手能力自居，本科生總是以知識(shí)豐富自詡。兩者各有千秋，培訓(xùn)時(shí)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)員工的言傳身教，不屑一顧。在具體工作中，往往又憑個(gè)人感覺(jué)行事，結(jié)果是在做錯(cuò)的情況下，還自以為為公司創(chuàng)造了業(yè)績(jī)。

忠告：往瓶子里灌水的時(shí)候，總是聽(tīng)到“咚咚(懂懂)”的聲音，從瓶子里倒水的時(shí)候，總是吸到“不咚不咚(不懂不懂)”的聲音。現(xiàn)在的大學(xué)生就是像這個(gè)瓶子，工作就是我們身邊的生活，不能把它想像得太理想化，應(yīng)當(dāng)靜下心來(lái)，先熟悉。后了解，再實(shí)踐，多總結(jié)，做好工作并不是要?jiǎng)?chuàng)新，執(zhí)行到位也可以成功。

初入職場(chǎng)者得理不讓人

與同事相處和與同學(xué)是兩種不相同的方式，同學(xué)之間是沒(méi)有直接的利益沖突，可以是亦師亦友，但與同事們?cè)谝黄鹁筒灰粯樱蠹业墓ぷ鞫紤?yīng)該為公司負(fù)責(zé)，在利益上有職務(wù)區(qū)分，有崗位區(qū)分，更有經(jīng)濟(jì)區(qū)分。不少新入職者工作積極，在觀點(diǎn)上往往不能與同事們和睦相處，有時(shí)，因?yàn)槟臣I(yè)績(jī)獲得老總的額外獎(jiǎng)勵(lì)，就洋洋得意，處事不加收斂，自然會(huì)受到同事的排擠了。

忠告：剛剛參加工作，應(yīng)當(dāng)抱著多學(xué)習(xí)的態(tài)度，不能因?yàn)橛幸淮闻既换虮厝坏某晒驼凑醋韵?，光有理論不行，光有?shí)踐也不行，初入職者應(yīng)當(dāng)多發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，在工作中多觀察，多總結(jié)，積累是需要時(shí)間的，建議新手要像海綿一樣，多吸收少排斥，加強(qiáng)理解，等真正消化后，再慢慢形成自己的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)。

初入職場(chǎng)者 不能忍耐一時(shí)之氣

其實(shí)，銷(xiāo)售做的就是人的工作，有時(shí)候，可能你一夜的物料準(zhǔn)備，并不能得到客戶的認(rèn)同，加上自己公司的實(shí)力不濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暗中挑撥，客戶會(huì)故意刁難或者是盛氣凌人，一而再，再而三，新入職者往往就不能忍受，“不為五斗米折腰”，放棄與客戶的進(jìn)一步接觸。

忠告：俗話說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!在工作中不如意的事時(shí)有發(fā)生，關(guān)健是你該如何去應(yīng)對(duì)，具體問(wèn)題具體分析，遇到困難時(shí)不妨多向老員工請(qǐng)教，要知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪里?在后續(xù)的反復(fù)溝通中注意方法，想好應(yīng)對(duì)措施，需要的情況下，尋求公司高層的支持。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，往往在這種情況下，團(tuán)隊(duì)的作用比個(gè)人的作用要大得多。

初入職場(chǎng)者 居功自傲，越級(jí)上報(bào)

新鮮的血液總是能給公司帶來(lái)活力，新入職者的工作態(tài)度是值得贊嘆的，不管是個(gè)人努力還是團(tuán)隊(duì)合作，有了業(yè)績(jī)，自然是滿面紅光。新入職者在業(yè)績(jī)面前證明了自己的實(shí)力。這時(shí)候，一些好的想法和建議難免會(huì)陳書(shū)直言，限于現(xiàn)實(shí)環(huán)境，在主管那里問(wèn)題可能得不到解決，就事論事，事情就會(huì)直接反映到老總那里，自然，主管的臉色是很難看啰。

忠告：越級(jí)上報(bào)是各級(jí)管理者最不能容忍的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，大家是一個(gè)整體，主管作為團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，所承擔(dān)的負(fù)責(zé)和壓力是很大的，而且，公司的整體方案或計(jì)劃，執(zhí)行力很關(guān)健，不能因?yàn)樽约翰焕斫膺@個(gè)方案，就拒絕執(zhí)行，大家都要對(duì)此方案負(fù)責(zé)，新入職者首先就是要學(xué)會(huì)執(zhí)行，在執(zhí)行中理解，在理解中執(zhí)行。

初入職場(chǎng)者 個(gè)性太強(qiáng)，不顧全大局

在工作中，總是有一些不如意，特別是在一個(gè)大的項(xiàng)目中，磕磕碰碰在所難免，每個(gè)人都有個(gè)性，自己受了委屈，還要忍著，在工作中或許還要受到同事的冷言冷語(yǔ)，主管不理解，同事不配合，自己這般賣(mài)命圖的是什么?恰若此時(shí)，有好的職位，一紙辭呈，馬上走人。

忠告：初入職者，總是對(duì)未來(lái)充滿希望，可現(xiàn)實(shí)往往是很殘酷的，是抱怨還是努力?人生的機(jī)遇有很多，在沒(méi)有明確方向時(shí)不要這山看著那山高。懷才不遇之心總是有的，但真的是這樣嗎?眼睛看著別人的人，自己總是臟的。自己一個(gè)人的力量可能微不足道，但作為團(tuán)隊(duì)的一分子，更多的應(yīng)該是責(zé)任感，敬業(yè)也是一種責(zé)任，在問(wèn)題面前，新入職者應(yīng)主動(dòng)與主管溝通，互相交換對(duì)事情的看法，有時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，事情遠(yuǎn)不像自己想的那樣復(fù)雜。