渠道管理結(jié)課心得體會(huì)如何寫(xiě) 營(yíng)銷渠道管理課的體會(huì)心得(二篇)

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對(duì)于渠道管理結(jié)課心得體會(huì)如何寫(xiě)一

甲方(生產(chǎn)商)：_________

乙方(經(jīng)銷商)：_________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等互利、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則下，就乙方代理甲方提供的系列安防監(jiān)控產(chǎn)品事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條：經(jīng)銷商的基本條件

1.1、乙方應(yīng)為獨(dú)立的法人(公司)實(shí)體,具有完全的民事行為能力和合法的經(jīng)營(yíng)資格，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。

1.2、乙方愿意以自有渠道經(jīng)銷甲方產(chǎn)品，并保證守法經(jīng)營(yíng)。

1.3、乙方向甲方提供有效的公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件(加蓋公章)、法人代表及經(jīng)營(yíng)責(zé)任人身份證復(fù)印件(加蓋公章)、公司簡(jiǎn)介，填寫(xiě)特約經(jīng)銷商登記表(見(jiàn)附件1)，接受甲方的審核。

1.4、乙方應(yīng)在電腦城或臨街店面從事五年以上電腦、網(wǎng)絡(luò)、安防監(jiān)控等相關(guān)業(yè)務(wù)，擁有一定量的客戶群及具有良好的商業(yè)信譽(yù)，并有專人負(fù)責(zé)安防業(yè)務(wù)的產(chǎn)品銷售與維護(hù)，有能力為客戶提供良好的技術(shù)支持和服務(wù)支持。

第二條：授權(quán)區(qū)域及經(jīng)銷期限

2.1、授權(quán)區(qū)域：甲乙雙方確認(rèn)，乙方為甲方系列安防監(jiān)控產(chǎn)品在地區(qū)的經(jīng)銷商，該地區(qū)即乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的授權(quán)區(qū)域。

2.2、乙方僅限在授權(quán)區(qū)域內(nèi)報(bào)價(jià)與銷售，若乙方要跨區(qū)域報(bào)價(jià)或銷售，必須每一次均事先向甲方申報(bào)并征得甲方同意。

2.3、經(jīng)銷期限：_________年，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

第三條：排他條款

甲方授予乙方的經(jīng)銷權(quán)具有排他性條件，乙方在經(jīng)銷期限內(nèi)不得代理或銷售任何第三方的安防監(jiān)控產(chǎn)品(事先向甲方申報(bào)并征得同意的除外)。

第四條：最低訂貨額

4.1、乙方在經(jīng)銷期限內(nèi),訂購(gòu)甲方產(chǎn)品的總金額應(yīng)不低于人民幣_(tái)___拾萬(wàn)______元整(￥____，即最低訂貨額)。

4.2、乙方在經(jīng)銷期限內(nèi)訂購(gòu)甲方產(chǎn)品，其總額達(dá)到或超過(guò)最低定貨額，并合乎《達(dá)到或超過(guò)最低訂貨額返點(diǎn)細(xì)則》(見(jiàn)附件4)規(guī)定的，甲方根據(jù)該細(xì)則給予乙方返點(diǎn)。

4.3、返點(diǎn)(如有)原則上不以現(xiàn)金支付，而在期終結(jié)算時(shí)用以抵扣乙方相應(yīng)經(jīng)銷期限內(nèi)的等額應(yīng)付貨款;若抵扣完相應(yīng)經(jīng)銷期限內(nèi)的應(yīng)付貨款后，返點(diǎn)尚有余額，則該余額用于抵扣下一經(jīng)銷期限的等額應(yīng)付貨款。

第五條：價(jià)格管理

5.1、乙方訂貨價(jià)按甲方提供的經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)。

5.2、在特殊情況下確有必要時(shí)，乙方可申請(qǐng)經(jīng)銷商特價(jià);申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)的條件是：在某項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，其價(jià)格接近或低于經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)。申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)時(shí)，乙方須如實(shí)準(zhǔn)確填寫(xiě)《經(jīng)銷商特價(jià)申請(qǐng)表》(見(jiàn)附件2)，并在向甲方下訂單時(shí)附在訂單之后。經(jīng)銷商特價(jià)由甲方逐單審核控制。

5.3、甲方提供系列產(chǎn)品的建議銷售價(jià)，乙方應(yīng)對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行管理，維護(hù)甲方產(chǎn)品的價(jià)格系統(tǒng)。

5.4、在項(xiàng)目客戶詢價(jià)時(shí)，乙方應(yīng)清楚了解客戶公司及項(xiàng)目名稱、詢價(jià)產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格及數(shù)量;若是其他經(jīng)銷商已申報(bào)備案的項(xiàng)目，乙方應(yīng)配合甲方和報(bào)備該項(xiàng)目的經(jīng)銷商的相關(guān)項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作，不得惡意競(jìng)價(jià)、擾亂項(xiàng)目運(yùn)作。

5.5、乙方及其任何員工均不得在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站、電視、電臺(tái)等任何媒體公布系列產(chǎn)品的價(jià)格(特殊情況確有需要的，須經(jīng)甲方書(shū)面同意)。

第六條：訂貨、發(fā)貨、運(yùn)輸及收貨

6.1、乙方每批訂貨，都應(yīng)與甲方簽訂由甲方提供的統(tǒng)一格式的《銷售合同》或《訂貨單》，否則該批訂貨無(wú)效。

6.2、甲乙雙方已簽訂《銷售合同》或《訂貨單》，且乙方按約定的結(jié)算方式及期限向甲方支付貨款，甲方才安排發(fā)貨。

6.3、原則上，運(yùn)輸方式由甲方指定，運(yùn)輸費(fèi)用的承擔(dān)方由甲乙雙方在《銷售合同》或《訂貨單》上約定，收貨人、收貨地址分別為乙方、乙方公司辦公地址。若乙方特別指定運(yùn)輸方式，則運(yùn)輸費(fèi)用一律由乙方承擔(dān);若乙方須在其他地址或指定其他人收貨，則須在《銷售合同》或《訂貨單》上約定。

6.4、屬于項(xiàng)目訂貨的，《銷售合同》或《訂貨單》中應(yīng)注明訂購(gòu)貨物的項(xiàng)目名稱、收貨單位、收貨地址，并約定運(yùn)輸方式和運(yùn)輸費(fèi)用的承擔(dān)方。

6.5、收貨人應(yīng)在收貨時(shí)應(yīng)仔細(xì)核對(duì)驗(yàn)收;從貨到之日起，任何裝箱錯(cuò)誤應(yīng)在3天內(nèi)、批量質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)在7天內(nèi)通知甲方解決，逾期由乙方自行承擔(dān)責(zé)任。

第七條結(jié)算方式及期限

7.1、一般渠道銷售的訂貨：乙方選擇下述第種結(jié)算方式與期限。

7.1.1)月度實(shí)銷實(shí)付款：乙方向甲方支付人民幣_(tái)__________元整(￥___________________________)的押金，該押金在經(jīng)銷期限結(jié)束、甲乙雙方完成期終結(jié)算后，不計(jì)利息退回給乙方。乙方每月訂貨額在人民幣_(tái)___________元整(￥_____________)以內(nèi)時(shí)，當(dāng)月28日(二月份則25日)對(duì)帳，按實(shí)際銷售數(shù)量付款結(jié)算;乙方已訂購(gòu)而尚未付款的產(chǎn)品總額達(dá)到人民幣_(tái)____________元整時(shí)，若乙方繼續(xù)訂貨，則款到發(fā)貨。

7.2、項(xiàng)目訂貨：付款方式與期限由甲乙雙方協(xié)商，在《銷售合同》或《訂貨單》中約定。

7.3、期終結(jié)算：不論采用何種結(jié)算方式，乙方均應(yīng)在經(jīng)銷期限的倒數(shù)第5天前，付清其在該經(jīng)銷期限內(nèi)已訂購(gòu)產(chǎn)品的全部貨款;確有特殊情況不能按時(shí)付清的，由甲乙雙方協(xié)商，另簽補(bǔ)充協(xié)議規(guī)定付清期限。

第八條擔(dān)保及連帶責(zé)任

乙方法定代表人(姓名，身份證號(hào)碼)及經(jīng)營(yíng)責(zé)任人(姓名，身份證號(hào)碼)同意以其私有財(cái)產(chǎn)為乙方應(yīng)支付給甲方的貨款擔(dān)保并承擔(dān)連帶責(zé)任，在乙方不能或不愿支付該貨款時(shí)，以其私有財(cái)產(chǎn)代乙方支付該貨款給甲方。

第九條產(chǎn)品質(zhì)量、退貨、換貨及保修期限

9.1、甲方產(chǎn)品執(zhí)行有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求;沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，執(zhí)行有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求;既沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，則執(zhí)行甲方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求。

9.2、乙方訂購(gòu)的產(chǎn)品，不論乙方是否售出，除了產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題造成無(wú)法正常使用的情況之外，均不得要求退貨或換貨;因質(zhì)量問(wèn)題而須退換貨的，按下述第9.3、9.4、9.5款的規(guī)定處理。

9.3、乙方批量退貨或換貨：自乙方收到貨物之日起，在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)整批次都有質(zhì)量問(wèn)題的，可以批量退貨或換貨;超過(guò)7天后，不能批量退換貨。

9.4、在退貨或換貨時(shí)，所退回的產(chǎn)品外觀必須保持完好，不得損傷，否則不能退換，只能維修。換貨時(shí)，原則上甲方在收到舊貨之后再發(fā)新貨;確因客戶施工急需而甲方同意先發(fā)新貨的，乙方應(yīng)在甲方發(fā)出新貨之日起15天內(nèi)，將舊貨退回給甲方，使甲方可及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。

9.5、超過(guò)退貨或換貨期限的產(chǎn)品，甲乙雙方為客戶提供保修服務(wù)。保修期限為：自產(chǎn)品售出之日起一年時(shí)間以內(nèi);但國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)有不同規(guī)定的，或《銷售合同》/《訂貨單》中有特別約定的產(chǎn)品，按該等規(guī)定或特別約定的期限保修。

第十條：乙方的售后服務(wù)責(zé)任及甲方的技術(shù)支持責(zé)任

10.1、乙方對(duì)其售給客戶的甲方產(chǎn)品負(fù)有維修、維護(hù)及其他售后服務(wù)責(zé)任，所有售后服務(wù)應(yīng)按甲方相應(yīng)規(guī)范進(jìn)行;乙方無(wú)法維修的，寄回給甲方維修。

10.2、甲方向乙方提供必要的技術(shù)支持，包括：

10.2.1)在甲方所在地舉行的集中培訓(xùn);

10.2.2)提供工程項(xiàng)目解決方案和技術(shù)咨詢;

10.2.3)派員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)(視情況可能為收費(fèi)服務(wù)，費(fèi)用由雙方協(xié)商確定)。

第十一條：廣告、宣傳、推廣

11.1、甲乙雙方應(yīng)積極配合，做好系列產(chǎn)品的廣告、宣傳、推廣工作，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

11.2、乙方進(jìn)行任何形式的廣告、宣傳、推廣活動(dòng)時(shí)，均有義務(wù)維護(hù)甲方企業(yè)及其產(chǎn)品的品牌形象。

11.3、授權(quán)區(qū)域內(nèi)針對(duì)甲方產(chǎn)品的廣告、宣傳、推廣活動(dòng)，由乙方負(fù)責(zé)安排;活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由甲乙雙方協(xié)商解決。

11.4、甲方定期為乙方提供宣傳海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)等資料，該等資料所需費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

第十二條：一般條款

12.1、甲乙雙方均同意，并且均承諾遵守本協(xié)議所有條款。

12.2、甲乙雙方均應(yīng)為對(duì)方保守商業(yè)機(jī)密。

12.3、乙方在銷售系列產(chǎn)品及為客戶提供售后服務(wù)的過(guò)程中，應(yīng)努力維護(hù)、提高甲方及其產(chǎn)品的品牌知名度、地位及聲譽(yù)。乙方不得假冒甲方企業(yè)或產(chǎn)品，不得有任何損害甲方企業(yè)或產(chǎn)品的品牌形象或聲譽(yù)的言行。

12.4、乙方不得泄露或侵犯系列安防監(jiān)控產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(包括但不限于專利權(quán)、專有技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)等)，同時(shí)應(yīng)盡保護(hù)甲方相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的責(zé)任和義務(wù)。

12.5、乙方及其法定代表人、授權(quán)委托人保證其向甲方提供的相關(guān)資料正確真實(shí)，并同意甲方在必要時(shí)向任何公私機(jī)構(gòu)或個(gè)人了解和查詢乙方財(cái)產(chǎn)、資信、經(jīng)營(yíng)等情況并保留有關(guān)資料，同意甲方在必要時(shí)收集、保留、處理、傳遞及應(yīng)用乙方提供的各種可公開(kāi)的資料。甲方及其法定代表人、授權(quán)委托人保證不將上述資料用于任何非法或非正當(dāng)用途，并對(duì)任何無(wú)關(guān)的第三方保密。

第十三條：協(xié)議的生效與效力、有效期、終止與解除等

13.1、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽署后即生效;協(xié)議書(shū)一式兩份，甲乙雙方各持一份，每份均具有同等的法律效力。

13.2、本協(xié)議有效期為：自甲乙雙方簽署之日(含)起，至經(jīng)銷期限最后一日(含)止。有效期屆滿后協(xié)議自動(dòng)終止。有效期屆滿后甲乙雙方若繼續(xù)合作，則須簽署新的經(jīng)銷協(xié)議。

13.3、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方同意并書(shū)面確認(rèn)即可解除。

13.4、下列任何一種情況下，本協(xié)議均可被單方面解除：

13.4.1)若本協(xié)議一方連續(xù)三個(gè)月無(wú)法履行協(xié)議，則無(wú)論導(dǎo)致這一情況的原因是什么，本協(xié)議任一方均有權(quán)單方面解除協(xié)議;

13.4.2)將經(jīng)銷期限內(nèi)的最低訂貨額分解成月均訂貨額，若乙方連續(xù)三個(gè)月未能完成月均訂貨額的_________%，或乙方在經(jīng)銷期限經(jīng)過(guò)三個(gè)月后的任一月末未能完成當(dāng)時(shí)應(yīng)完成的總訂貨額的__________%，則本協(xié)議任一方均有權(quán)單方面解除協(xié)議;

13.4.3)若本協(xié)議一方違反了協(xié)議的任何一項(xiàng)條款或條件，且違約方在另一方提出協(xié)商、告誡后二十八(28)日內(nèi)未采取補(bǔ)救措施，則另一方有權(quán)單方面解除協(xié)議;違約方的違約行為給另一方造成較大損失的，另一方將依法追究違約方的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

13.5、本協(xié)議自動(dòng)終止或解除后，甲乙雙方仍應(yīng)履行其在協(xié)議有效期內(nèi)產(chǎn)生的各自的責(zé)任和義務(wù)。

13.6、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商后另簽補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議(如有)和本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方簽署(加蓋公章) ? ?乙方簽署(加蓋公章)

法定代表人簽字：_________

身份證號(hào)碼：_________法定代表人簽字：_________

身份證號(hào)碼：_________

經(jīng)營(yíng)責(zé)任人簽字：_________

身份證號(hào)碼：_________

地址：______________地址：______________

郵箱：______________郵箱：______________

電話：______________電話：______________

傳真：______________傳真：______________

簽署日期：_________簽署日期：________

對(duì)于渠道管理結(jié)課心得體會(huì)如何寫(xiě)二

職責(zé)：

1、指定銷售總策略，總規(guī)劃，總業(yè)績(jī)實(shí)施可行性分析

2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進(jìn)行合作。同事負(fù)責(zé)分區(qū)域招代理計(jì)劃的實(shí)施和管理。

3、負(fù)責(zé)線上社交類電商渠道的合作，如微信號(hào)大號(hào)，達(dá)令家，云集，拼多多，愛(ài)庫(kù)存等。

4、建立并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)總業(yè)績(jī)達(dá)成

5、管理維護(hù)大客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。

6、反饋用戶真實(shí)反饋，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)提出合理化建議

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，5年以上渠道開(kāi)發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)

2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長(zhǎng)于解決方案或顧問(wèn)式銷售者優(yōu)先

3、有戰(zhàn)略思路，擅長(zhǎng)拓荒

4、良好的口頭表達(dá)和談判溝通能力;有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力

5、具備吃苦耐勞的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度;較強(qiáng)的進(jìn)取精神和抗壓能力;

6、有全國(guó)性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;