沙盤模擬投資經(jīng)理心得體會及收獲 沙盤模擬實訓(xùn)總經(jīng)理報告心得(六篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

2022沙盤模擬投資經(jīng)理心得體會及收獲一

2、在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。

3、市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

4、學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5、團(tuán)隊合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財務(wù)管理與成本控制能力。

6、在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時也知道了團(tuán)隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的管理。

7、也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。

在這次模擬實訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，團(tuán)隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團(tuán)隊的一分子，與團(tuán)隊共生存，共榮辱。

2022沙盤模擬投資經(jīng)理心得體會及收獲二

甲方：__________________

乙方：__________________

經(jīng)友好協(xié)商，雙方就代理銷售___________項目有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、代理樓盤地點：

二、代理權(quán)限：甲方委托乙方作為“____________?”?(其中建筑主體上部物業(yè)委托銷售面積為?㎡，商業(yè)物業(yè)委托代理銷售面積為?㎡，車位物業(yè)委托銷售代理總數(shù)為?個。)的銷售總代理，負(fù)責(zé)該物業(yè)的銷售及銷售過程中策劃、宣傳廣告等工作。

三、代理期限：自雙方簽訂合同之日起至該項目群樓以上物業(yè)建筑面積銷售達(dá)90%止。

四、代理樓盤均價底價實現(xiàn)計劃：

建筑主體群樓以上物業(yè)：均價____________元/平方米

(乙方依據(jù)此均價制訂出個戶明細(xì)底價表，甲、乙雙方依據(jù)此份個戶明細(xì)底價表進(jìn)行個戶基本代理費和溢價部分的代理傭金的結(jié)算)，甲方應(yīng)在開盤前三個月確認(rèn)開盤均價底價。

群樓商業(yè)物業(yè)、地下室車位物業(yè)等價格及銷售進(jìn)度根據(jù)實際情況甲、乙雙方另行商定簽訂代理補充協(xié)議。

五、正式購房合同的簽定：

乙方應(yīng)根據(jù)甲方確認(rèn)的合同范本及單價標(biāo)準(zhǔn)填寫《商品房買賣合同》，并協(xié)助辦理購房合同備案手續(xù)。

六、群樓以上物業(yè)銷售進(jìn)度約定：

第一階段：自開盤起______個月內(nèi)完成委托可售推盤量的______%;

第二階段：自開盤起______個月內(nèi)完成委托可售推盤量的______%;

第三階段：自開盤起______個月內(nèi)完成委托可售推盤量的______%;

第四階段：自開盤起______個月內(nèi)完成委托可推盤量的______%.

備注：銷售進(jìn)度是以各個批次推盤量作為考核依據(jù)，銷售進(jìn)度不進(jìn)行各個批次推盤量累加考核，具體各個批次實際的推盤量依據(jù)市場情況或甲方開發(fā)情況來制訂，制訂結(jié)果應(yīng)事先征得甲方書面同意。

七、代理費標(biāo)準(zhǔn)及支付：

代理費標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)雙方協(xié)商的項目平均價，制定合理的個戶銷售單價底價，并保持合理的各批次銷售進(jìn)度，在此前提基礎(chǔ)上執(zhí)行代理費結(jié)算，包括基本代理費及溢價兩部分。

a)?基本代理費：

(1)?完成各批次相應(yīng)階段銷售任務(wù)的，每階段按售出物業(yè)成交額的______%?結(jié)算基本代理費。

(2)?未完成各批次相應(yīng)階段銷售任務(wù)的，每階段按售出物業(yè)成交額的?%結(jié)算基本代理費。

b)?溢價部分：

完成各批次相應(yīng)階段銷售任務(wù)的，甲方抽取相應(yīng)批次已售出房源超出相應(yīng)個戶底價部分的30%支付于乙方作為乙方創(chuàng)造超額部分的獎勵金;

代理費支付：

i代理費按每月10日前根據(jù)代理情況，結(jié)算一次;

1、甲方收到按首付加貸款方式付款的客戶按合同約定支付的首期購房款后，支付該合同銷售代理費的70%給乙方，待房款全部到賬后再支付25%的銷售代理費給乙方。

2、甲方收到一次性付款的客戶按合同約定支付的全部房款后，支付95%的銷售代理費給乙方。

3、甲方預(yù)留5%銷售代理費作為售后服務(wù)保證金，在乙方為各戶客戶辦理完入住手續(xù)后做相應(yīng)的個戶結(jié)清或本協(xié)議解除時一次性付清。

i.?代理期滿，甲方應(yīng)在30日內(nèi)結(jié)清并支付未支付部分代理費(包含基本代理費及溢價部分)。

ii.?代理期間，甲方同意以低于個戶底價出售上述物業(yè)的，甲方應(yīng)書面通知乙方，乙方予以辦理相關(guān)銷售手續(xù)，甲方書面批示的低于個戶底價銷售的個戶物業(yè)，乙方按相應(yīng)個戶物業(yè)的實際成交金額結(jié)算相應(yīng)的基本代理費。

iii.?甲、乙雙方出售的上述物業(yè)均計入乙方代理業(yè)績，甲方均應(yīng)按上述計算方式支付代理費。

八、甲方權(quán)利、義務(wù)：

1.提供完整的工程進(jìn)度表，保證______年______月______日封頂，______年______月______日交付使用，若項目為分批次開發(fā)，甲方應(yīng)將具體各批次的工程進(jìn)度表以書面形式提供于乙方。

2.提供售樓部，并完成內(nèi)外賣場的裝修布置，______年______月______日前，提供乙方使用。

3.提供該樓盤的全部設(shè)計圖紙、含總平面、立體色彩效果圖主建筑單體圖等，以及該項樓盤內(nèi)供銷售的物業(yè)明細(xì)表，含房號、建筑面積、公用分?jǐn)偯娣e等。

4.保證該項目房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)真實、合法、完整。

5.負(fù)責(zé)項目所有銷售廣告費用(控制在1%——1.5%以內(nèi)，售樓部的建設(shè)和裝修不列入廣告范圍)。

6.安排財務(wù)人員收取房款及定金等財務(wù)事宜，安排1名報備人員負(fù)責(zé)辦理合同備案登記及按揭手續(xù)以及保安、保潔、服務(wù)等相關(guān)后勤工作人員。

7.甲方負(fù)責(zé)同乙方共同確定各個銷售階段的商品價格及允許浮動幅度，并根據(jù)市場狀況定期修訂。

8.甲方負(fù)責(zé)確定商品房認(rèn)購書和商品房買賣合同文本等并負(fù)責(zé)審定合同補充條款。對乙方未經(jīng)甲方同意私自與客戶簽訂附加條款的合同，甲方不予承認(rèn)，責(zé)任由乙方承擔(dān)。

九、乙方權(quán)利、義務(wù)：

1.本合同簽定后負(fù)責(zé)提供并制作該項目的全案營銷、策劃及推廣方案，乙方提供的方案需經(jīng)甲方確認(rèn)后方可執(zhí)行;

2.負(fù)責(zé)培訓(xùn)售樓人員并支付售樓部乙方人員的工資及福利待遇;

3.制作并提供該樓的全套營銷策劃方案;

4.負(fù)責(zé)售樓部戶外看板及圍墻廣告的設(shè)計工作;

5.負(fù)責(zé)樓書、dm廣告設(shè)計工作;

6.負(fù)責(zé)項目媒體廣告的設(shè)計工作;

7.負(fù)責(zé)設(shè)計組織銷售公關(guān)活動等;

8.協(xié)助購房者辦理銀行按揭手續(xù);向買方催收購房款。

9.乙方負(fù)責(zé)從第一次接觸客戶至客戶辦理商品住宅入住手續(xù)為止的全過程客戶服務(wù)工作。乙方的項目策劃、營銷、廣告宣傳費用經(jīng)甲方簽字同意后方可執(zhí)行。

10.乙方負(fù)責(zé)收集、整理、匯總客戶資料(含未簽訂購房協(xié)議的客戶)，按月編寫客戶分析和各有關(guān)銷售分析報告，及時提交甲方。

11.乙方負(fù)責(zé)根據(jù)雙方確定的銷售價格幅度內(nèi)銷售商品住宅，不得私自定價。

12.乙方負(fù)責(zé)按照甲方審定的商品房認(rèn)購書和商品房買賣合同，及其補充條款，代表甲方與客戶簽訂購房合同;乙方不得擅自修改甲方認(rèn)定的合同文本，不得未經(jīng)甲方書面同意擅自代表甲方以客戶簽訂額外的附加條款。

十、費用分擔(dān)

1、甲方承擔(dān)的費用

a)?售樓部建設(shè)或租賃、裝修及水、電、寬帶、物管費等。

b)?樓宇沙盤模型、個戶模型以及與本項目有關(guān)的效果圖制作。

c)?各類樓書、海報、效果圖、vi等宣傳品的印刷。

d)?售樓部甲方人員人事費用。

e)?各類媒體廣告發(fā)布。

f)?售樓部辦公配套物品，如：電話、桌椅、復(fù)印機、電腦、傳真機、飲水機、空調(diào)等。

2、乙方承擔(dān)費用

a)?乙方人員的人工費用。

b)?乙方銷售人員的制服費用。

c)?售樓部日常低值易耗品辦公費用。

d)?售樓部人員日常辦事交通費用及與售樓公關(guān)費用。

e)?售樓部電話費用。

f)?乙方向甲方收取的所有費用，乙方必須提供正式的發(fā)票。

十一、其它約定：

1、分批次開盤時間另行約定。(但必須以取得預(yù)售許可證為前提條件)。

2、在代理期限內(nèi)，甲方不得再委托其它公司或個人從事該項目的銷售代理，若甲方單方終止合同，則余房計入乙方銷售業(yè)績，甲方須付基本代理費于乙方。

3、甲方不得無故終止、解除合同，若甲方單方無理由終止合同，則甲方必須在終止合同五日內(nèi)支付乙方已售房源的全額代理費;若在乙方未進(jìn)場前甲方無故單方提出解約，甲方應(yīng)按6萬/月支付乙方作為相應(yīng)補償，補償總額為6萬/月*月數(shù)(月數(shù)為簽訂合同之日起至雙方確認(rèn)合同終止日)。

4、廣告及促銷活動經(jīng)甲方同意后執(zhí)行，費用由甲方支付。

5、甲方未按規(guī)定付款，超過30日的乙方有權(quán)提前終止合同，?甲方應(yīng)于終止合同5日內(nèi)支付乙方已售房源的全額代理費。

6、如因甲方原因，該項目緩建或者停工，則代理期相應(yīng)增長。

7、本合同附件與本合同具有同等法律效力，本合同及其附件內(nèi)，空格部分填寫的文字與打印文字具有同等法律效力。

8、本合同未盡事宜由雙方本著友好協(xié)商的原則另行約定后簽訂補充協(xié)議，與本合同享有同等法律效力。

9、本合同自簽定之日起生效。

十二、客戶退定、退房的處理原則

項目在銷售過程中，若發(fā)生客戶退定、退房事件，除因甲方原因造成客戶退房、退定事件外，客戶退房、退定發(fā)生后，乙方應(yīng)將此銷售所得的代理費退還給甲方(甲方從未付的代理費中直接扣除)。

十三、代理服務(wù)期限和提前解約的規(guī)定

代理服務(wù)期限：

1.雙方按項目群樓以上物業(yè)銷售率達(dá)到90%界定代理期限。

2.在整體銷售率未達(dá)到該比例之前乙方不得終止銷售活動。

3.在項目群樓以上物業(yè)銷售率達(dá)到90%后，經(jīng)甲方同意，乙方可以保留繼續(xù)銷售的權(quán)力。

4.在此期間內(nèi)，雙方不得無故終止代理合同。

本協(xié)議可能因以下原因提前解除：

由于不可抗力致使協(xié)議無法履行，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商可以提前終止和解除合作。

a：在甲方滿足本協(xié)議所約定的各項條款的前提下，如因乙方原因(政策調(diào)控及不可抗力因素或類似甲型流感等應(yīng)不列入乙方原因)，乙方未完成各批次各階段銷售任務(wù)時，甲方有權(quán)終止代理合同并結(jié)清已售房源代理費。

b：甲方未按規(guī)定支付代理費的且超過30日，乙方有權(quán)終止代理合同。

十五、爭議的解決：

甲乙雙方在合同履行過程中發(fā)生爭議應(yīng)協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可交由項目所在地的人民法院裁決。

十六、未盡事宜由雙方另行補充：

本合同壹式肆份，雙方各執(zhí)______份，具有同等法律效力。

甲方：____________?乙方：____________

甲方：?乙方：

簽約人：?簽約人：

年?月?日

2022沙盤模擬投資經(jīng)理心得體會及收獲三

通過一周的學(xué)習(xí)與演練，我們對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作過程中，我們了解和認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團(tuán)隊建設(shè)、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等，使我們對企業(yè)的運作有了更深入的了解，也使我們對所學(xué)習(xí)的管理、市場營銷、商務(wù)談判、會計等專業(yè)課有了更深刻的認(rèn)識。

在一周的實訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了很多知識也有很多體會。我們小組團(tuán)結(jié)一致積極向上，雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時的，決策之后我們又會緊緊團(tuán)結(jié)在一起，為我們的小組經(jīng)營而努力。

同時我們小組也存在著很多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責(zé)、執(zhí)行不力，在營銷上決策前未對環(huán)境分析、缺乏長遠(yuǎn)目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。

一、分工不明確

分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時只是明確每個人的職位，并沒有明確每個主管的職責(zé)，所以就導(dǎo)致組織混亂、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費、生產(chǎn)主管計算采購費用、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時，所有人都參加討論，而且沒有主次之分。這樣勢必會影響ceo與負(fù)責(zé)主管的決策，甚至有時不是ceo拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“民主”式的管理，必然會導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾。

二、各崗位主管沒有盡職盡責(zé)

首先，ceo最失職。最為公司ceo應(yīng)該對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組ceo不清楚沙盤細(xì)節(jié)，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)線購買等都有哪些費用和時間上的限制，以至于做決策時考慮不全面做出錯誤決策。其他各個部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問題，而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤的規(guī)則，所以每個人都沒有盡職盡責(zé)。

三、執(zhí)行不力

在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營中總會出現(xiàn)一些錯誤的地方，這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前，ceo并沒有與主管關(guān)于執(zhí)行的問題進(jìn)行有效的溝通同時也沒有形成固定的命令模式，這是執(zhí)行不力的一個主要原因。在ceo發(fā)布命令的時候，各主管執(zhí)行并不是很有效率，有時一些主管會跳過ceo的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營過程中就會很混亂，使會計主管和財務(wù)主管的賬容易算錯。

四、未對環(huán)境進(jìn)行分析

無論在管理課還是市場營銷課，老師都強調(diào)在決策之前一定要對環(huán)境進(jìn)行分析，而我們恰恰忽略了這一點。在沙盤實訓(xùn)中，每一年的產(chǎn)品訂單、競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營情況、我們小組的經(jīng)營狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚，對競爭對手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營情況。

例如：我們不研制p2產(chǎn)品，直接研制p3產(chǎn)品，我們的思路是避開p2的激烈競爭，用p3占領(lǐng)市場。在競爭對手尚未研究出來p3時，我們用p3賺足錢，當(dāng)他們p3研制成功時，我用p4去攻市場，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發(fā)p2直接研發(fā)p3，這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當(dāng)初對競爭對手進(jìn)行一些了解，就不會出現(xiàn)這種情況。

不了解競爭對手及其他的一些宏觀環(huán)境，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對我們自己進(jìn)行一個很好的定位，制定出很好的決策。

五、缺乏長遠(yuǎn)目光

我們在制定策略的時候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營狀況，而未從長遠(yuǎn)的角度去考慮它。比如：在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財務(wù)狀況去考慮問題，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn)，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規(guī)模不大，這樣就導(dǎo)致我們在以后的經(jīng)營中慢慢的失去競爭能力。我們并沒有一個長遠(yuǎn)的計劃，我們應(yīng)根據(jù)計劃想辦法融資。

六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤

在學(xué)習(xí)期我們小組就沒有自己的戰(zhàn)略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒有戰(zhàn)略就等于沒有方向沒有目標(biāo)。一個沒有目標(biāo)的企業(yè)必死無疑，我們在學(xué)習(xí)期最大錯誤就是沒有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略，我們要在幾個小組中脫穎而出，對于沙盤比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)，我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動、一臺全自動、兩臺柔性生產(chǎn)線，于是我們進(jìn)行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣柔性生產(chǎn)線。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了。

一周的沙盤實訓(xùn)，一周的全神貫注，一周的爭論不休??兩次清盤，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經(jīng)營結(jié)果。沙盤結(jié)束了，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。

2022沙盤模擬投資經(jīng)理心得體會及收獲四

甲方名稱：

乙方名稱：

甲乙雙方本著平等互利的原則，就位于新樂市禮堂街的雅荷·春天沿街(地上地下)商業(yè)項目之銷售代理共同達(dá)成如下協(xié)議。

第一條 項目名稱及標(biāo)的物地址

1、 項目名稱：雅荷·春天沿街商業(yè)(含地上地下)

2、 地址：河北省新樂市禮堂街

第二條 委托內(nèi)容

甲方委托乙方獨家銷售本項目商業(yè)部分，銷售面積地上地下共計約8279.07㎡。

第三條 銷售價格

價格由乙方根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果制定科學(xué)合理的價格區(qū)間，由甲方審核簽字后方可執(zhí)行。

第四條 合作期限

1、 本合同的有效期限自正式簽約之日起至正式開始銷售后的6個月終止。

2、 合同期滿，雙方可視合同具體情況確定是否延長合同期限，并另行簽約。

第五條 甲方的權(quán)利及義務(wù)

1、 甲方須按照本合同第七條之規(guī)定向乙方支付有關(guān)的策劃費及代理傭金。

2、 甲方負(fù)責(zé)項目的財務(wù)和契約管理，負(fù)責(zé)收取客戶定金、房款及相關(guān)房地 產(chǎn)稅費。

3、 甲方應(yīng)及時向乙方提供項目之有關(guān)資料，并保證資料的準(zhǔn)確性、真實性、合法性，以使乙方可合法向認(rèn)購者銷售該物業(yè)。負(fù)責(zé)申辦該項目有關(guān)銷售的所有手續(xù)，并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

4、 負(fù)責(zé)評審乙方提交的策劃、推廣方案，并提出改進(jìn)意見，負(fù)責(zé)審定乙方報送的銷售策略、銷售價格、付款方式。

5、 項目在乙方代理發(fā)售前，甲方須提供能夠展示項目形象的售樓部一處，面積介于100㎡左右。同時備妥洽談桌椅、打印機、復(fù)印機等辦公硬件設(shè)施，配合乙方辦理有關(guān)銷售推廣事宜。

6、 負(fù)責(zé)售樓處裝修、戶型沙盤、戶型模型、效果圖、樓書、dm、展板、戶外、活動等相關(guān)的宣傳費用。

7、 協(xié)助客戶辦理產(chǎn)權(quán)證手續(xù)。

8、 在本合同終止或甲方依本合同提出解除前，甲方不得委托第三方銷售本合同約定的委托內(nèi)容。

9、 甲方全權(quán)負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)卣鞑块T及拆遷戶的協(xié)調(diào)工作，以保證銷售工作的順利開展。

10、 甲方須委派一名代表，代表甲方與乙方全程接洽。

11、 同時根據(jù)銷售要求及時提供看房車輛及市中心設(shè)立臨時咨詢點，以加快項目銷售進(jìn)程。

12、 對于乙方提交的策劃方案、銷售方案、廣告推廣方案，甲方必須在收到之日48小時之內(nèi)給予乙方答復(fù)，否則視為甲方同意。

第六條 乙方的權(quán)利及義務(wù)

1、 乙方負(fù)責(zé)該商業(yè)項目的全程策劃、銷售代理、廣告推廣策劃等與銷售相

2、 乙方根據(jù)本合同第七條向甲方收取有關(guān)的策劃費及代理傭金。

3、 承擔(dān)本項目銷售工作的策劃人員、銷售人員、廣告推廣人員、招商人員等工資、辦公費、住宿費、傭金等。

4、 負(fù)責(zé)在銷售現(xiàn)場接待客戶及提供咨詢。

5、 進(jìn)行銷售人員選拔、培訓(xùn)、考核、管理及淘汰工作。

6、 乙方在銷售過程中應(yīng)做好客戶反饋信息的收集工作，對本項目周邊市場進(jìn)行調(diào)查，同時根據(jù)本項目情況進(jìn)行分析研究及策劃工作。

7、 甲方負(fù)責(zé)廣告推廣及銷售費用，但乙方須完成各階段有關(guān)推廣及宣傳活動的策劃及整合工作(包括銷售計劃、銷售費用預(yù)算、廣告投放計劃等)提供宣傳策劃方案及實施所需費用明細(xì)。

8、 乙方根據(jù)本項目推廣實際情況，保證推廣費用不高于該項目銷售額的

9、 完成項目廣告推廣工作(包括整合營銷傳播策略及執(zhí)行、vi系統(tǒng)的設(shè)計)。

10、 客戶簽訂認(rèn)購書后，乙方負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，督促客戶繳納首付款并于簽訂認(rèn)購書后的規(guī)定時間內(nèi)簽定《商品房買賣合同》，并通知客戶在簽訂《商品房買賣合同》的同時交付按揭資料及相關(guān)所需資料及其他費用。

11、 自本項目正式開盤銷售至本合同終止時，每月3日前向甲方提供上月的銷售報表。

12、 乙方保證就客戶購買本項目一事不做出超出本項目甲方確認(rèn)的買賣合同文本及補充協(xié)議規(guī)定之外的任何承諾，本項目所有的客戶資料歸甲方所有，乙方不得向第三方泄露，否則視為違約。

13、 乙方策劃人員全程跟進(jìn)項目的整個操作過程，期間乙方根據(jù)甲方工作需要及時參與本項目的定位設(shè)計工作，并提供參考意見。

14、 乙方必須保證該商業(yè)的整體性，在制定銷售計劃及實施銷售時，按片、按計劃推進(jìn)。

15、 雙方在簽訂合同之日起20日內(nèi)，乙方須提供完整的營銷策略報告。

第七條 服務(wù)費用

1、 策劃費

考慮到該商業(yè)項目的特殊性，乙方要提供除銷售以外的全程策劃、廣告推廣等工作。由于參與該項目工作的人員過多，同時廣告推廣屬額外工作，甲方必須向乙方支付伍萬元策劃費用，該費用在簽訂合同之日起5日內(nèi)由甲方向乙方全額支付。

2、 銷售傭金

乙方的銷售代理傭金為所售商業(yè)營業(yè)額的2.5%

3、 傭金支付標(biāo)準(zhǔn)

甲方在每月銷售合同簽訂(或手續(xù)不全的情況下，簽訂自制的購房協(xié)議書)并在客戶繳納首期房款后，甲方財務(wù)必須在每月10日前給乙方據(jù)實結(jié)算傭金。

4、 溢價部分提成

甲乙雙方確認(rèn)的銷售價格超出的部分，甲乙雙方按七三比例分成(甲方為七，乙方為三)。每月溢價提成由甲方向乙方全部據(jù)實結(jié)算。溢價提成部分的稅費，由乙方自行承擔(dān)。

第八條 項目銷售代理費結(jié)算方式

1、 服務(wù)費及溢價按月結(jié)算，銷售考核以套數(shù)為依據(jù)。

2、 乙方須在每月初3個工作日內(nèi)向甲方提供上月銷售報表，甲方將根據(jù)乙方實際成交業(yè)績，按既定傭金標(biāo)準(zhǔn)(2.5%)于每月10日前給乙方據(jù)實結(jié)算傭金(不含大定)。

3、 當(dāng)乙方連續(xù)三個月完不成規(guī)定任務(wù)的60%，甲方有權(quán)單方面終止合同。并按實際回款的2.0%給乙方結(jié)算代理傭金，合同自動終止。

4、 當(dāng)正式銷售開始之日起(積累客戶和銷售vip卡的時間除外，以正式簽訂大定協(xié)議書收取客戶定金之日起開始計算)，乙方三個月內(nèi)不能完成商業(yè)銷售總額的30%，甲乙雙方合同自動終止。甲方給乙方按1.5%結(jié)算傭金，剩余1%做為罰金歸甲方所有，不再返還乙方。

5、 甲方委托乙方獨家代理銷售，不得以其他方式銷售，甲方自行銷售的必須按規(guī)定給乙方計提傭金，或甲方的關(guān)系戶必須由乙方親自接待，傭金歸乙方所有。甲方如抵賬，則抵賬款項及套數(shù)自動沖抵當(dāng)月任務(wù)(即做為乙方的任務(wù))，但乙方不參與抵賬部分的提成。

6、 甲方與客戶簽訂《買賣合同》后，非甲方原因?qū)е略摗顿I賣合同》終止或客戶退房時，不計提服務(wù)費用。乙方已收取的服務(wù)費用，由甲方向日后應(yīng)向乙方支付的服務(wù)費用扣除。

7、 客戶簽訂認(rèn)購書或《買賣合同》后，由于換房、更名、違約等，向客戶收取的有關(guān)費用和違約金歸甲方所有 。

8、 甲方支付代理傭金后，乙方給甲方開據(jù)正式發(fā)票，稅費由乙方自行承擔(dān)。

第九條 保證金

1、 為了更好地督促乙方工作，提高銷售進(jìn)度，乙方需向甲方繳納拾萬元保證金。

2、 保證金的繳納方式為每月甲方從乙方應(yīng)提的代理傭金中扣除2萬元，5個月扣清，共計拾萬元做為保證金。

3、 如合同到期前，乙方完成該項目全部銷售額的85%以上(含85%)，并經(jīng)甲方核準(zhǔn)后在七個工作日內(nèi)一次性返還給乙方。當(dāng)合同到期前，乙方完成該項目全部銷售額的60%以上85%以下，并經(jīng)甲方核準(zhǔn)后在七個工作日內(nèi)一次性返還乙方保證金總額的50%，剩余50%做為罰金歸甲方所有。如合同到期前，乙方完成任務(wù)不足60%時，所扣拾萬元保證金做為罰金全部歸甲方所有。

第十條 銷售部的組建

1、 本合同簽訂后，在雙方確定入場前，乙方向本項目提供營銷總監(jiān)1名，銷售經(jīng)理1名，策劃師1名，創(chuàng)意表現(xiàn)1名(不駐場)，銷售人員4—6名。營銷總監(jiān)由乙方總經(jīng)理親自兼任，必須保證每周在項目現(xiàn)場呆一天，銷售經(jīng)理做為乙方的全權(quán)代表與甲方全方位溝通接洽。

2、 策劃師在合同簽訂后半個月內(nèi)到位并開始工作。銷售部在項目認(rèn)購前一個月組建到位。

3、 上述乙方人員與甲方委派的財務(wù)人員共同組成本項目的銷售部。

4、 如乙方委派的管理人員、策劃人員及現(xiàn)場銷售人員在銷售過程中有損害甲方利益的行為或被客戶投訴或不符合本項目的銷售需要，甲方有權(quán)要求乙方在10日內(nèi)更換。

第十一條 違約責(zé)任

1、 任何一方不履行本合同中所規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，給對方造成損失的，須賠償對方因此造成的相應(yīng)損失。

2、 如簽訂合同后，甲方違約不將該項目交由乙方代理或中途無故終止合同，則甲方須向乙方支付違約金人民幣十萬元整;若乙方無故終止合同，或乙方違約須向甲方支付違約金人民幣十萬元整。

3、 因一方不履行本合同中所規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，守約方在提前7個工作日書面通知違約方后，守約方有權(quán)提前終止本合同的履行。守約方因本合同的提前終止，而受到損失的，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

4、 如因甲方原因致使乙方終止本合同的履行時，則甲方應(yīng)按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付的代理費;如因乙方原因致使甲方終止本合同的履行時，則甲方視乙方的違約行為給甲方造成的損害程度，扣除相應(yīng)部分向乙方支付的代理費。

5、 甲方須按照規(guī)定時間內(nèi)向乙方支付代理費用，延期支付的，乙方將按照每日千分之一向甲方收取滯納金。

6、 乙方入場后由于甲方自身原因?qū)е马椖繜o法正常開盤銷售或該項目轉(zhuǎn)讓等原因?qū)е乱曳讲荒苋缙阡N售，同時超過雙方確定的開盤日期達(dá)一個月以上，則甲方必須給予乙方兩萬以上五萬以下的經(jīng)濟(jì)補償。

7、 由于甲方原因，項目在銷售過程中被相關(guān)部門查封，致使項目不能正常銷售、不能收取客戶房款，導(dǎo)致乙方無形中增加經(jīng)營成本達(dá)一個月以上時，甲方必須給予乙方不低于五萬元的經(jīng)濟(jì)補償。

8、 合同有效期內(nèi)，因不可抗力致使一方不能履行合同的不視為違約。

第十二條 爭議的解決方式

甲乙雙方在解釋或履行本合同時，如發(fā)生爭議應(yīng)本著互諒的原則友好的協(xié)商解決，協(xié)商不成時，可向項目所在地人民法院提起訴訟。

第十三條 其他

1、 本合同自雙方簽字蓋章后開始生效，本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

2、 本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商確定或另行簽訂補充合同，補充合同與本合同的規(guī)定如有不同，以補充合同為準(zhǔn)。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022沙盤模擬投資經(jīng)理心得體會及收獲五

xx年12月12日，我們開始了為期五天的企業(yè)沙盤實訓(xùn)。五天的時間，我們學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西。在實訓(xùn)中，我們五個人每天都要精打細(xì)算，花費大量的時間。剛開始經(jīng)營就遇到了很多的問題;但是，我們只用了兩天的時間來摸索和探討學(xué)習(xí);我們在實訓(xùn)中積極主動的學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點。這次實訓(xùn)，對于大二的我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場。

我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責(zé)任公司”,公司宗旨是“求真，務(wù)實，開拓，創(chuàng)新”。一個企業(yè)的發(fā)展，離不開一個優(yōu)秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務(wù)實的工作態(tài)度，這就是我們組將“求真，務(wù)實，開拓，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結(jié)晶。

我們組的分工情況如下：

總裁(ceo):胡昌武;財務(wù)總監(jiān)(cfo):楊廷柏;生產(chǎn)總監(jiān)(coo):吳林茂;

營銷總監(jiān)(cso):徐春暉;采購總監(jiān)(cpo):王金鑫

企業(yè)沙盤是一個以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。完成一個完整的經(jīng)驗過程。該平臺將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、銷售、運輸、財務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。

企業(yè)沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

通過本次的實訓(xùn)我們對企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能出差錯。

1.團(tuán)隊合作非常的重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊友的熱情。在強調(diào)“各司其職”的同時，還應(yīng)強調(diào)各個部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。 各個角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。各成員需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。

2.在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。人無完人，我們每個人都會有缺點，任何組織和個人都有可能犯錯，但是這個成本是非常巨大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動性，去解決好，規(guī)劃好，避免錯誤的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都要勇敢的去承擔(dān)。模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

3.企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標(biāo)市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場。我們要根據(jù)市場不同的需求，開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費者的需求，占領(lǐng)新的市場。

4.企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說， 質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂，生產(chǎn)企業(yè)要通過控制產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升服務(wù)品牌知名度和客戶滿意度，加強質(zhì)量文化建設(shè)是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求?？茖W(xué)的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場競爭制勝的基石。盡量得到國際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，這能加強產(chǎn)品在市場上的競爭力。

5.要重視對企業(yè)各部門的監(jiān)督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開高效的管理，企業(yè)的管理層應(yīng)該經(jīng)常性的對公司各部門的工作情況進(jìn)行檢查，看是否能及時的完成任務(wù)，是否能夠合理的安排人力物力財力。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，原材料的采購是一個非常重要的內(nèi)容。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流。采購部門要及時匯報采購信息，并控制好庫存水平，盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強對各部門的監(jiān)督檢查。

6.要講誠信。誠信是一個道德范疇，是公民的第二個“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場的通行證。企業(yè)在發(fā)展過程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產(chǎn)品。要視誠信為企業(yè)發(fā)展的基石，樹立良好的企業(yè)形象。

7.對于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。因此我們要有群體意識，取長補短，發(fā)揮集體的力量。

實訓(xùn)使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上難以學(xué)到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們這組的實訓(xùn)心得，希望指導(dǎo)老師批評指正。

2022沙盤模擬投資經(jīng)理心得體會及收獲六

erp作為工管專業(yè)的學(xué)生可謂是相當(dāng)重要的一門課程，我們需要了解企業(yè)資源計劃的整體運營過程。erp模擬企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資和改造、財務(wù)核算和管理。我們組的在這次erp沙盤模擬中總體上還是取得了一個好的成績。由之前的險些面臨破產(chǎn)到以最后所有者權(quán)益94、凈利潤30的業(yè)績拿到了第二的好成績。這次的成功與失敗總結(jié)為一下幾點。

成功之處：

1、小組成員各司其職。實訓(xùn)中我們組安排了ceo(王華偉)、cfo(龔榮榮)、cfo助理(葉和淋)、營銷總監(jiān)(馬紅瑞)、生產(chǎn)總監(jiān)(梁超)、采購總監(jiān)(詹書剛)、商業(yè)間諜(肖華蘭)這些職位。在運營的.前三年基本上都沒有了解到自己的真正職責(zé)是什么，可以說都處于打醬油的狀態(tài)中。但通過不斷的運營以及老師講解的注意事項后才慢慢的明白。從第四年開始都慢慢進(jìn)入了狀態(tài)，ceo負(fù)責(zé)我們總體的運營計劃，而我們都進(jìn)入了自己的角色。由于對各自的職責(zé)的明白，接下來的三年時間中無論是生產(chǎn)能力的估計、下訂單、廣告費用的投入、間諜的后去信息的能力以及做賬和資金預(yù)算的能力都得到了提高。

最終改變我們經(jīng)營局面的是在第四年的時候賣掉了廠房以及在第五年投資新的生產(chǎn)線。之前就是對資金沒有做好預(yù)測才導(dǎo)致了將要面臨破產(chǎn)的局面，在不能借款以及資金不能保證正常經(jīng)營的情況下賣掉廠房為企業(yè)重新爭取了一點機會。但就在這我們對個自的職責(zé)有了好的了解以及有了一定流動資金的前提下企業(yè)獲得了新的發(fā)展，由于我們的生產(chǎn)能力的不足導(dǎo)致第四年喪失了很多訂單，在了解危機的情況下立即在第五年投資了新的生產(chǎn)線。做出的這些改變才最終在使企業(yè)凈利潤以及所有者權(quán)益一直處于上升階段。在各自的努力以及整體的配合下取得了令自己滿意的成績。

2、小組成員的團(tuán)結(jié)合作。在這次的實訓(xùn)中我們小組的成員都能積極參與到其中，不僅將自己的職責(zé)做好了，而且也在企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略上出謀劃策。為企業(yè)運營的順利驚醒都做了貢獻(xiàn)。

3、對運營規(guī)則的了解。在經(jīng)營的前三年的時間中由于對運營規(guī)則的不了解致使企業(yè)運營陷入了僵局。表演的最為突出的就是賬務(wù)的問題，每次面臨的一個問題就是帳平不了。在第三年經(jīng)營的時候完全陷入了僵持的局面，在沒有辦法的情況下我們只有將第三年的經(jīng)營重新進(jìn)行了一次這才打破了僵局。但這次的教訓(xùn)讓我們都了解到要了解規(guī)則并且要按規(guī)則進(jìn)行。之前就是沒有按規(guī)矩出牌才會導(dǎo)致那樣的結(jié)果。再一次深切的體會到“只有懂得規(guī)則，才能游刃有余。”

4、對市場環(huán)境的預(yù)測及對其他組信息的掌握。在后三年營銷總監(jiān)根據(jù)市場分析圖對市場做出了準(zhǔn)確的預(yù)測，廣告投入恰到好處，產(chǎn)品訂單的獲取也剛好能滿足的我們的生產(chǎn)能力。還有一個主要方面就是間諜的工作，我們組的間諜在之前多各做的信息：市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、庫存產(chǎn)品、生產(chǎn)能力等做了很好的統(tǒng)計。這些都在我們的生產(chǎn)計劃上有著至關(guān)重要的作用。是我們在自己的市場(本地、區(qū)域、亞洲)以及產(chǎn)品(p1、p2、p3)上找準(zhǔn)了方向投入，取得了我們意料之中的訂單。

失敗之處：

1、前三年對運營規(guī)則的疏忽及對市場的預(yù)測不準(zhǔn)。在前幾年的運營過程中忽視了運營規(guī)則，沒有按著企業(yè)經(jīng)營的流程來進(jìn)行，致使賬務(wù)以及資金老師出現(xiàn)狀況。而對市場的`預(yù)測不準(zhǔn)導(dǎo)致廣告費用投入的盲目性。浪費了企業(yè)的資金為接下來的經(jīng)營也埋下了隱患。

2、小組成員沒有真正的領(lǐng)會自己的角色。前幾年到在糊里糊涂的進(jìn)行，考慮問題也不周全，因此也不存在什么前瞻性?？梢哉f都不在狀態(tài)。也是由于才接觸這個東西本身要有個適應(yīng)的過程(之前的接觸也沒有真正的去了解)。

3、對企業(yè)整體發(fā)展沒有規(guī)劃。在經(jīng)營中沒有對企業(yè)的發(fā)展做一個整體的規(guī)劃，有“遇神殺神遇佛殺佛”的意味。才出先后來的資金不足緊著買廠房，生產(chǎn)能力不足急著買生產(chǎn)線的情況。

4、小組成員前三年的合作不到位。前幾年都沒怎么體現(xiàn)整體的合作，都是各干各的。

總之經(jīng)過這次的erp沙盤模擬的實訓(xùn)我深刻體會到手冊上的“只有懂得規(guī)矩，才能游刃有余。只有認(rèn)真對待，才能取得收獲。只有積極參與，才能分享成就?！比绱酥饩褪菆F(tuán)隊精神，在一個小組中團(tuán)隊精神可以將個體連接成一個整體朝著一個方向去努力。而我們也就是這樣一個團(tuán)隊。

在這次erp中還體會到一點就是資金及生產(chǎn)能力的重要性。資金是企業(yè)運營的血液，沒有資金企業(yè)就處于癱瘓的狀況，所以要保證運營首先要保證足夠的流動資金。再者就是生產(chǎn)能力，一個企業(yè)要獲得好的發(fā)展在保證資金的前提下生產(chǎn)能力是至關(guān)重要的，沒有生產(chǎn)能力的企業(yè)也只是一個空殼。只有兩者都滿足才能獲得更好更長遠(yuǎn)的發(fā)展。