心得體會完善制度落實及感悟 對制度的認識和體會(八篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

關(guān)于心得體會完善制度落實及感悟一

通過對新黨章的學習，結(jié)合國家重大事件和對黨的重大決策的學習、領(lǐng)會，更加深刻地認識到新黨章的涵義以及對我們共產(chǎn)黨員的職責要求，更加透徹領(lǐng)會到中國共產(chǎn)黨是工人階級的政黨，是中國工人階級先鋒隊組成，它由中國工人階級的先進分子組成。中國工人階級是中國最先進和最進步的階級，因而成為中國革命的領(lǐng)導(dǎo)力量和社會主義的領(lǐng)導(dǎo)核心。中國共產(chǎn)黨集中體現(xiàn)了中國工人階級的階級性質(zhì)，結(jié)合了中國工人階級和各族人民的優(yōu)秀分子，是中國工人階級中有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士。

黨章是黨的全國代表大會通過黨的最基本性的綱領(lǐng)文件，代表了全黨的根本利益和意志，集中體現(xiàn)了黨員先進性的基本要求，是黨員和黨的領(lǐng)導(dǎo)干部必須遵守的基本準則。

十七大黨章修改把科學發(fā)展觀寫入黨章，要求全黨同志全面把握科學發(fā)展觀的科學內(nèi)涵和精神實質(zhì)，增強貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)不符合科學發(fā)展觀的思想觀念，著力解決影響和制約科學發(fā)展的突出問題，把全社會的發(fā)展積極性引導(dǎo)到科學發(fā)展上來，把科學發(fā)展觀貫徹落實到經(jīng)濟社會發(fā)展各個方面。

新黨章關(guān)于黨員的八項義務(wù)規(guī)定增加了認真學習三個代表重要思想的內(nèi)容。將學習三個代表重要思想與學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論并列在一起，作為黨員必須履行的重要義務(wù)寫入黨章。是新黨章對黨員義務(wù)的重要規(guī)定。學習實踐三個代表重要思想，是新形勢下強化黨員的意識，增強黨的觀念、履行黨員職責，保持共產(chǎn)黨員先進性的前提條件和根本保證。

新黨章在黨的干部一章中，對領(lǐng)導(dǎo)干部提出了新要求，雖然僅增添了六句話，卻使黨的領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備的基本條件，更加符合時代的要求。新黨章提出了認真實踐：三個代表重要思想，堅持講學習、講正氣、講政治。經(jīng)得起各種風浪的考驗的政治要求，而且提出了具有共產(chǎn)主義遠大理想和中國特色社會主義堅定信念，堅持解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新的時代要求。

通過這次對新黨章的學習和思考，對黨員應(yīng)具備的素質(zhì)、應(yīng)履行的義務(wù)、應(yīng)享有的權(quán)利、應(yīng)承擔的責任有了進一步的明了和定位，對黨員的先進性要求有了更加清晰具體的理解，同時也看到了自己的不足，如：對黨的理論，政策，方針，學習的還不夠深入，不夠自覺;為人民服務(wù)的熱情還不夠高。在今后的學習和生活中我一定要按照黨章的規(guī)定來嚴格要求自己，克服自己的不足，發(fā)揚和保持黨的先進性。在以后的工作和生活中還應(yīng)努力做到以下三點：

一、努力把干好工作和提升自身素質(zhì)統(tǒng)一起來。同時,我們每個黨員要在干好本職工作的過程中,努力通過深化認識,思考歸納,概括升華,使自己在工作中獲得的經(jīng)驗思想,心得體會等成為自身業(yè)務(wù)水平和思想道德素質(zhì)的有機構(gòu)成部分,從而推動自身素質(zhì)不斷得到提高,為與時俱進,不斷適應(yīng)新形勢,新情況,新工作

二、保持與時俱進的精神狀態(tài),善于學習,主動接受先進文化,用先進文化武裝自己,并在工作中不斷推動這一文化的發(fā)展和創(chuàng)新。

三、努力把堅守宗旨信念和開拓創(chuàng)新統(tǒng)一起來。黨章第一章第三條要求全體黨員還應(yīng)履行以下義務(wù):"堅持黨和人民的利益高于一切,個人利益服從黨和人民的利益,吃苦在前,享受在后,克己奉公,多做貢獻。"從中可以看出,堅持全心全意為人民服務(wù)是我們黨的宗旨,也是每一個黨員所必須堅守的信念意識。

但是我們?yōu)槿嗣穹?wù)的手段,卻必須善于變化,根據(jù)形勢任務(wù)的發(fā)展需要做具體的改革,調(diào)整,變化和創(chuàng)新。我們必須把堅守宗旨信念和開拓創(chuàng)新統(tǒng)一起來,既要有全心全意為人民服務(wù)的崇高思想,更要有聯(lián)系實際,開拓創(chuàng)新的具體行動。對于從事房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)行業(yè)的我來說，就是要在認真扎實地做好工程技術(shù)工作的同時,不斷動腦筋,想辦法,積極開拓工作新思路,提高業(yè)務(wù)水平,為國家、為人民建設(shè)更多更好的住宅來提高人民的生活水平。這樣才是更好地實踐我們黨全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。

以上僅是我這幾天黨校學習的點滴心得體會，在未來的日子里，我會一如既往地按照黨員標準嚴格要求自己，始終保持思想上、行動上的先進性，用自己的一言一行、一舉一動去自覺實踐黨的宗旨，為永葆我黨的生機與活力做出自己的貢獻。在下階段及今后的日子里，我決心進一步加強黨的理論和知識的學習，提高黨性修養(yǎng)，不斷提高自己的政治思想覺悟和指導(dǎo)實際工作的能力，更加勤奮扎實的做好本職工作，永葆黨員政治本色，為社會主義建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻。

關(guān)于心得體會完善制度落實及感悟二

在第*期的黨課學習中，我幸運的成為了這期黨課的成員。通過在院黨校的學習，使我對中國共產(chǎn)黨有了更加深刻的認識，使我端正了入黨動機，更加系統(tǒng)了解了黨的光輝歷程、我黨的性質(zhì)，黨的指導(dǎo)思想、黨的綱領(lǐng)、黨的宗旨、黨員的權(quán)利和義務(wù)。通過這些知識的學習，使我更加的肯定了自己加入中國共產(chǎn)黨的正確性。同時，本次的36期黨課正逢黨的xx大勝利召開，在本次大會上，黨號召全國各族人民高舉中國特色社會主義偉大旗幟，更加緊密地團結(jié)在黨中央周圍，認真學習貫徹黨的xx大精神，萬眾一心，開拓奮進，為奪取全面建設(shè)小康社會新生力、譜寫人民美好生活新篇章而努力奮斗。而且，在本次的大會上，修改并產(chǎn)生了新的《中國共產(chǎn)黨章程》，將科學發(fā)展觀納入了黨章。下面我就從以下六個方面談?wù)勎以诒酒邳h課學習中以及對xx大精神學習的一些心得體會。

1、 端正入黨動機，成為合格的入黨申請人

作為申請加入中國共產(chǎn)黨的共青團員，必須要有正確的入黨動機，沒有正確的入黨動機就不能經(jīng)受各種考驗。所以，端正入黨動機是十分有必要的一件事情。首先，提到入黨動機，我們就要知道什么是入黨動機。入黨動機就是一個人要求加入黨的內(nèi)在原因和真實目的。入黨動機作為一種內(nèi)在的思想動力，支配著一個人在要求入黨過程中思想和行為的發(fā)展方向。只有在正確的入黨動機的支配指引下，才有可能推動自己的思想和行動朝著正確的方向發(fā)展，使自己逐步達到黨員的標準。

在的黨章中提到：“中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義?！彼?，端正入黨動機是實現(xiàn)黨的奮斗目標的需要，是保持黨的先進性的需要。

作為入黨申請人，把握正確得入黨動機，是十分必要的，黨章中指出：“中國共產(chǎn)黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“”重要思想作為自己的行動指南?！彼裕瑯淞⒄_的入黨動機，就必須注意以下幾點：

1) 必須樹立共產(chǎn)主義的理想和為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身的信念。

在黨章第一章第二條指出：“中國共產(chǎn)黨黨員是中國工人階級的有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士。中國共產(chǎn)黨黨員必須全心全意為人民服務(wù)，不惜犧牲個人的一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身?！币虼耍鳛槿朦h申請人，要樹立共產(chǎn)主義理想，就是要把實現(xiàn)共產(chǎn)主義我為自己的奮斗目標，必堅持共產(chǎn)主義必勝的信念。

2) 必須具有全心全意為人民服務(wù)的思想。

同樣，在第一章第一條，黨章提出：“中國共產(chǎn)黨黨員必須全心全意為人民服務(wù)，不惜犧牲個人的一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身?！蓖瑫r在第一章第三條指出： “堅持黨和人民的利益高于一切，個人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻?！比娜鉃槿嗣穹?wù)既是我黨的根本宗旨，也是每一個共產(chǎn)黨員的革命人生觀、價值觀的集中體現(xiàn)，是每一個共產(chǎn)黨員必須堅持的根本立場。

關(guān)于心得體會完善制度落實及感悟三

寒假期間，我利用假期空余時間從事兼職并有了一些體會。

從我的觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學校園里兼職的許多學生，他們兼職的目的并非完全是因為高額的學雜費和生活費，或者是貧困家境。由于國家助學貸款和學校各類獎學金在某種程度上減輕了學生的經(jīng)濟負擔，所以兼職的主要目的還是通過這個過程使自己對社會的了解加深了許多，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。

同時大學生的從事兼職的類型是有限的，很少能與自己的專業(yè)相關(guān)，多數(shù)還是廉價的體力勞動。這原因有多方面的，但我認為主要原因有二：一方面，時間有限，一般都是利用課余時間，所以同學們只能選擇耗時少，收入較高的工作;另一方面，社會經(jīng)驗較少，工作能力有限，諸多用人單位不予考慮。況且在校園里的學生了解兼職的途徑還是不很廣。很多都是同學介紹才走上兼職的崗位的。那是否可以通過中介來了解呢?答案是否定的。很多大學生對中介機構(gòu)表示懷疑，而學生在通過中介尋找工作的過程中上當受騙也很多。中介機構(gòu)本身的信譽就是一個關(guān)鍵，再加上中介機構(gòu)還要收取中介費，少則三五十元，多則一二百元。這對于收入又不高的大學生來說，要付上這筆中介費相當于要他們無償打工三五天，甚至一個星期。但通過學校海報了解且能獲得工作的同學也不是很多，相對而言，大學生自己的勤工儉學部門是在信譽和權(quán)益方面有較好的保障，但由于其發(fā)布的信息量遠遠不能滿足同學們的需要，且有時同學之間還會通過某種內(nèi)在關(guān)系先取得工作的機會。所以這在兩方面上也影響了同學們的兼職“前景”。

大學生對兼職的所得還是理性的處理，不會肆意揮霍。多數(shù)會作為生活費，減輕家里經(jīng)濟負擔。同時多數(shù)的家長也會贊同孩子在校做一些兼職，因為家長們也知道，在這競爭如此激烈的社會，沒有一點能力，沒有一點社會經(jīng)驗是不容易找到好工作的，況且社會上的勞動力已經(jīng)相當充足，每年高校卻在不斷擴招，大學生就業(yè)難的問題的也被媒體不斷地報道，家長也擔心孩子的未來，現(xiàn)存如果不放手讓孩子鍛煉一下，那將來的工作更難有保障。但家長也會擔心孩子在外的安全問題，這也就需要大學生在兼職的同時，更多地注意自己的安全。

而面對同學們在兼職中面對各種問題，總的來說還是因為社會經(jīng)驗不足所引起的。有的時候面對下一些問題，沒有利用法律武器來維護自己合法的權(quán)益，如工資拖欠問題，工作開始前的合同簽定問題。同學們總是覺得這是兼職，非正式工作，一般也不會去仔細考慮一些問題。遇到困難不是私下解決，就是忍氣吞聲。

(一)學生方面

1、更新兼職觀念，樹立正確的兼職觀。兼職不只是為了報酬，更重要的是為了鍛煉能力，實踐所學知識?！板X”程不是兼職的最終目的，真正的深層意義是 “前”程，我們更應(yīng)該關(guān)注兼職對自己能力的提高及對日后工作經(jīng)驗的積累。不要盲目地追求經(jīng)濟利益。要將學習知識和實踐能力很好地統(tǒng)一起來是兼職的過程和目的。同時也會學會正確處理好學習與兼職的關(guān)系。 學業(yè)是不可以放松的。

2、兼職要量力而行，適可而止，切忌盲目。同時也要注意自己的人身財產(chǎn)安全。在兼職時，要知會老師或家長，以防以后出現(xiàn)問題自己不能妥善地解決。

3、加強法律意識及自我保護意識，更好地融入社會。尤其是很多在校外找兼職的同學，要對從事的公司多加了解。遇到麻煩時，不會利用法律武器來維護自己合法的權(quán)益，同學們的自我保護意識還比較薄弱。在工作前應(yīng)簽定協(xié)議來維護自己的合法權(quán)益，遇到不能理解不能解決的問題可以向老師詢問，請求幫助。

4、要多學習與人溝通的能力，正確處理學生與社會人士的關(guān)系。同時也要注意自己是大學生，所做所為代表了當代大學生的形象，講文明講禮貌是待人最基本的原則。6、做事要堅持到底，認真對待，不要輕言放棄。

(二) 學校方面

1、引導(dǎo)學生樹立正確的兼職觀，多培養(yǎng)學生從事層次更高，意義更深的兼職。因為正確的兼職觀有助于樹立正確的就業(yè)觀。

2、拓寬兼職門路，豐富校園兼職資源。開發(fā)兼職市場，讓社會了解學生兼職狀況。社會用人單位大多只青睞學生廉價勞動力，很少關(guān)注大學生的專業(yè)知識。學校可以主動積極聯(lián)系一些有信譽、有經(jīng)驗的公司，為有兼職需要的同學提供一定的兼職崗位，同時也對學生的安全的提供了保障。

3、同學建議設(shè)立一個相關(guān)的網(wǎng)站社區(qū)或培訓(xùn)中心，方便出國留學同學們交流兼職的心得體會，也方便老師從中指導(dǎo)。

大學生找到一份兼職工作，尤其是一份令自己滿意的兼職工作，無疑是件好事：一方面，可以獲得一定的經(jīng)濟收入，會使大學生獲得一種心理滿足感和實現(xiàn)自我價值的成功體驗;另一方面，兼職是大學生提前融入社會的途徑，可以在兼職工作中鍛煉自己與人相處、與人合作的能力。高校也應(yīng)該加強對學生兼職的管理和指導(dǎo)，通過勤工助學中心等完善服務(wù)，拓寬兼職的渠道，引導(dǎo)大學生以一種積極的心態(tài)和一種正確的方法兼職，使大學生處理好兼職和學習的關(guān)系，因為學習畢竟是在校大學生的最主要的任務(wù)，所以在不影響學習的前提下做好兼職工作，絕對不能因小失大。

關(guān)于心得體會完善制度落實及感悟四

關(guān)于實習的心得體會范文

轉(zhuǎn)眼間，短短一周的認知實習已悄然過去了。在這次實訓(xùn)中，我們都真正把課堂所學的理論知識運用到實際業(yè)務(wù)中，掌握了許多平時生活中很少接觸的實踐技能。這無疑對于我們港口與航運管理專業(yè)的同學來說意義重大!雖然是短暫的一周認知實習，但不僅僅讓我們對港口基本情景、國際貿(mào)易的基本知識、單證的流轉(zhuǎn)、佛航系統(tǒng)的操作、貨代系統(tǒng)的操作等有了更加深刻的了解，并且為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。與此同時，此次認知實習還讓我深刻感覺到自我的專業(yè)知識還不夠扎實，佛航系統(tǒng)、貨代系統(tǒng)的操作還不夠熟練。總的來說，在此次認知實習中，我無論是專業(yè)知識還是操作技能上得到了很多的提高。

認知實習的第一天，在教師的指導(dǎo)下，我們由開始接觸到轉(zhuǎn)變?yōu)橹鸩绞炀毞鸷较到y(tǒng)的上機操作。要想完整的完成佛航系統(tǒng)的上機操作，首先第一步是要求我們要看得懂船舶進出口貨物艙單。而在閱讀船舶進出口艙單時，我們除了要認真細心之外，還要求我們要具備必須的專業(yè)英語知識?？上攵?，英語對于我們這個行業(yè)來說是多么的重要!能夠說是我們港航專業(yè)的一個不可缺少的部分。之后就是進行進口流程各主角工作的分配，而進口流程各主角工作的資料大概如下：

一、經(jīng)理：錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、公司信息、船舶資料、工作人員(搬運班、拖車司機)車輛機械管理(記工號)等資料，依辦單員需要，進行反確認操作，記錄箱位。

二、船代：船單資料錄入，包括艙單表頭和貨物明細錄入，存盤，提交。

三、港口辦單員：審核船代提交的艙單錄入資料，如需要變更，則請示經(jīng)理進行反確認，然后修改船單數(shù)據(jù)，最終確認艙單;進入船舶動態(tài)計劃界面，新建船舶動態(tài)資料，錄入船舶動態(tài)計劃;確認船舶清關(guān)，提交作業(yè)申請。

四、港口調(diào)度員：確定集裝箱的堆存箱區(qū)，提交，待箱控員工作完畢，確認該次卸船作業(yè)完畢，并會同閘口管-理-員完成提重箱作業(yè)和收空箱作業(yè)。

五、港口箱控員：確定集裝箱箱位，包括卸船作業(yè)放置的重箱箱位，收箱作業(yè)空箱的位置;記錄新增集裝箱箱體狀態(tài)。

六、閘口管-理-員：設(shè)備交接單的制作;進出閘口的登記管理，協(xié)同作業(yè)人員完成最終進出閘口的提箱和收箱作業(yè)。

經(jīng)過這次的上機進行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對以前所學過的相關(guān)知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對佛航系統(tǒng)的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易必須要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

當我們完成了佛航上機系統(tǒng)的操作后，在教師的帶領(lǐng)下，我們還參觀了船藝實訓(xùn)室，在船藝實訓(xùn)室里面，我們了解到船舶的信號燈的類型以及功能，船舶信號燈根據(jù)用途能夠分為：

(1)航行用--號燈、號型、號笛和霧航錨泊時用的號鐘及號鑼。

(2)通信用--通信信號燈、白晝信號燈和信號旗。

(3)救助用--煙霧用信號(紅光火焰、白光火焰、橙色燈霧)，聲響信號(聲響火箭、聲響榴彈)，紅光降落傘信號。

除此之外，我們還了解到一些船上救生的方法，例如，學習如何利用繩子來救生;學習如何穿好救生衣;了解防毒面罩的作用及用法等等。

第二天，在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下，我們參觀了華南最大內(nèi)陸港口——新沙港。新沙港現(xiàn)已建成3.5萬噸級泊位10個，最大可停泊11萬噸級輪船，設(shè)備先進，裝卸、倉儲、疏運快捷便利，年吞吐量達4000萬噸以上，占整個廣州港集團的五分之一強。在港口里面，我們見識了很多港口設(shè)備，其中包括堆料機、取料機、堆取料機、皮帶輸送機、龍門起重機、正面吊、輪胎式龍門起重機，吸糧機等等。并且看到輪胎式起重機一次完整的作業(yè)過程。這可是讓我進一步加深了對輪胎式起重機作業(yè)的認識，輪胎式起重機能夠堆3~4層，堆場利用率比較高，可靠性較強，比軌道式起重機使用靈活，并且是目前港口主流設(shè)備，可是它的翻箱率較高，只限于堆場使用，堆場建設(shè)投資較大，作業(yè)效率比跨運車低。而最激動人心的是，我們還看到汽車滾裝船的汽車卸船作業(yè)。

經(jīng)過在港口的參觀，能夠使我們認識到在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些港口設(shè)備，促進我們對港口的認識，并培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的本事，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手本事。

第三天，我們進行了佛航系統(tǒng)的考查后，緊之后我們進行了貨代系統(tǒng)的上機學習。主要是熟悉貨代系統(tǒng)的操作以及一些單證(報價表、托運單、訂艙單、委托單)的輸出。在學習貨代系統(tǒng)的過程中，我深刻的感覺到要想在貨代行業(yè)上有所作為是件不容易的事。因為要具備必須的貨運代理的基本知識和必須的英語口語水平，對世界的各個港口、航線要有必須的的了解。除了具備這些硬性條件外，在實際業(yè)務(wù)中，我們更加應(yīng)當保證做到“耐心、細心、多心”。單證是一個十分重要的部分，要是單證上的資料數(shù)據(jù)不統(tǒng)一，那么就有可能給貨主或船公司帶來損失或不便之處。

第四天，復(fù)習貨代系統(tǒng)后，我們參觀航海模擬器訓(xùn)練中心。在模擬室里面，我們進行了船舶航行的模擬以及了解一些船舶控制中心的一些設(shè)備功能。在模擬開船的期間，我受到深刻的感觸，成為一名船員，我們除了學好一些專業(yè)知識外，更加需要在大學期間加強個人心理素質(zhì)、壓力承受本事的鍛煉。因為在航行期間遇到暴風雨火或其他意外事故時，必須堅持一個冷靜的頭腦來處理事故。之后我們還參觀了一些船上設(shè)備，例如：磁羅經(jīng)、衛(wèi)星導(dǎo)航儀、火災(zāi)報警器、雷達等等。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，科學技術(shù)的更新，船上的設(shè)備也不斷地完善。所以，我們在校期間就應(yīng)當捉緊時間來學好專業(yè)知識，時刻關(guān)心行業(yè)的發(fā)展，設(shè)備的更新情景。以便為我們畢業(yè)后的工作崗位做好鋪墊。

最終一天的認知實習，我們把佛航系統(tǒng)、貨代系統(tǒng)系統(tǒng)的復(fù)習一遍后，我們經(jīng)過參觀輪機自動化機艙實訓(xùn)室了解到很多輪機方面的船上設(shè)備，包括了壓載水倉，燃油倉，油污水處理裝置，分油機，鍋爐系統(tǒng)，焚燒爐，造水爐等等。其中我了解到壓載水倉主要是起平衡的作用，分油機就是用來分離油里的雜質(zhì)的。從觀看這些設(shè)備中，就能夠感覺到要想成為這一行業(yè)的成員，必須經(jīng)受得起環(huán)境的壓力。所以，在我們大學期間，要充分利用時間學習好專業(yè)知識，進取參加學校各種學?；顒觼硖岣邆€人的其他方面的本事。

本次實訓(xùn)，能夠說是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多深刻感觸。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫忙我在以后的學習過程中不斷充實自我，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析本事并加強訓(xùn)練，增加感性認識，努力提高業(yè)務(wù)職責和商務(wù)運作本事，真正做到學以致用。

在以后的日子里，我會更加珍惜在學校的每一次的學習!相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚，自我想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端，它使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導(dǎo)，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自我的一片完美的天空。

關(guān)于心得體會完善制度落實及感悟五

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間在濟南的15天一閃而過?；厥装雮€月的經(jīng)歷，有很深的感觸。

首先是國家對農(nóng)村教育的高度重視。今年上半年國家制定了《國家中長期教育發(fā)展和規(guī)劃綱要》，明確指出要對教育加大投入，縮小教育的城鄉(xiāng)差距，讓教育均衡健康地發(fā)展，尤其是中西部地區(qū)的農(nóng)村基礎(chǔ)教育。

在開班典禮上河南省教育廳教育處的楊永盛處長介紹，這次國培計劃國家共投資5、5億用于培訓(xùn)中西部地區(qū)的農(nóng)村教師。包括三種類型：置換脫產(chǎn)、短期培訓(xùn)、遠程培訓(xùn)。其中河南省爭取到了5500萬資金用于培訓(xùn)我省的農(nóng)村教師。

就拿我參加的短期培訓(xùn)來說，國家明確規(guī)定要住什么樣的房子、吃什么樣的飯菜標準，培訓(xùn)院校還要根據(jù)實力進行招標，有條件的才能中標。我們住的是濟南軍區(qū)警備招待所，條件很好，每天24小時提供暖氣。吃也是在這兒，每天的飯菜都很豐盛。更令人激動的是負責培訓(xùn)我們的山東師范大學為我們配備了一批德教雙馨的教授。

國家興教育興，加大對農(nóng)村教師的師資培訓(xùn)會是國家的教育更加邁上良性循環(huán)，從而促進教育培養(yǎng)出更多的人才把國家建設(shè)的更興旺。

其次是更加明確了自己的心里訴求。在第一天講座中魏薇教授給我們講了教師的三種境界，得過且過做一天和尚撞一天鐘的是第一類型，努力干好本職工作不愧對良心的是第二種類型，而把教育當做事業(yè)享受幸福的是第三種類型也是最高的境界。她一會站在理論的高度侃侃而談，一會結(jié)合具體實例娓娓道來。最后她對一線老師提出殷切的期待：心中有愛，腹中有詩，指上有金。在以后的課程中，楊敏院長、李敏教授、劉焱老師都提出了相關(guān)的話題。反思自己以往的教育生涯，出于責任感的成分更多一些。捫心自問我感到我更希望自己永遠站在三尺講臺，讓自己詩意的棲居在教師的角色中。

然后是感到自己知識的匱乏。每每想起自己取得的成績時我沒有過一絲的驕傲，可還是會覺得自己應(yīng)該是一名合格的小學教師了。但是這次跨學科的外出學習，雖然早有思想準備要拿出頭懸梁錐刺股的精神，可是現(xiàn)實還是給我一個狠狠的打擊。盡管每天都在孜孜不倦的學習，甚至抱著三人行三人都是我?guī)煹臎Q心去虛心請教，但仍然感到自己知識的無比匱乏。每每在課余和學員們交流時，我們都會情不自禁的談起給我們授課的老師的美。我知道是學識涵養(yǎng)了他們氣質(zhì)，是修養(yǎng)凝結(jié)了他們的魅力。我要做一個不斷學習不斷充實自己的人。讓每個明天的自己都比今天有所進步，讓我的孩子們都能學有所得。

衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。在國家那么重視農(nóng)村教育的今天，我會繼續(xù)做一個癡癡的追夢人——幸福的教育、幸福的教師。

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關(guān)于心得體會完善制度落實及感悟六

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓客戶買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面總結(jié)一下在過去銷售時的幾個心得：

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銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在客戶未進入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。而當客戶進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接客戶，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻準備接待客戶，當有客戶步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起客戶對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使客戶產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。

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當客戶走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著客戶，亦可問候一下，但不宜過早地逼近客戶，應(yīng)盡可能的給客戶營造一個輕松購物的環(huán)境。當客戶停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近客戶，建議不要站在客戶的正前方，好的位置是客戶的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于客戶交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時客戶抬頭給你講話省力的多，而且也尊重客戶。另外，營業(yè)員還可以勸客戶試戴，這就要求給客戶一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消客戶怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

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由于多數(shù)客戶對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當客戶提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交客戶，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給客戶，這樣客戶很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”……。營業(yè)員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥無味的感覺。在客戶挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且客戶選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小客戶選擇的風格和范圍。

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客戶所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道；“滿意的客戶是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。但如果你不管客戶是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來客戶的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當客戶提出質(zhì)疑時。

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由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負責地說有。比如當客戶問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有（否則客戶可能扭頭就走），隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給客戶拿證書時，應(yīng)首先掌握主動權(quán)，即在遞給客戶前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當作身材，白度當作長相為客戶去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服客戶。

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由于珠寶首飾價值相對較高，對于客戶來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕客戶的壓力，比如給自己的同事或客戶的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓客戶挑選。

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當客戶決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。”此話立即引起客戶注意：“為什么？”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，比水晶硬1000倍（這可能又是她辦公室的話題），如果堆放在一起就會損壞其他寶石”?！詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。

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對于客戶進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視客戶為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待客戶。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到客戶的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

關(guān)于心得體會完善制度落實及感悟七

有人說，一個學生就是一首詩，一個心靈就是一個世界，范文之心得體會:學習師德師風的心得體會范文。愛學生就是要對每一個學生發(fā)自內(nèi)心的真愛，愛得深，愛得嚴。感動著他們的感動，痛苦著他們的痛苦，收獲著他們的收獲，成功著他們的成功，在學生心靈的沃土根植美好和夢想。

(一)、用親和之心架設(shè)教育之橋

我經(jīng)常這樣捫心自問：做一名優(yōu)秀的教師，最重要的究竟是什么，優(yōu)美的語言，廣博的知識，還是豐富的經(jīng)驗?終于，我發(fā)現(xiàn)，這些都是一名優(yōu)秀教師不可或缺的優(yōu)秀品質(zhì)，但更重要的是有愛心，是穿越心靈的無私的真愛。師愛，發(fā)自內(nèi)心深處的真愛，是師德的老師的體貼，關(guān)愛使他們感到舒暢、親切，一句恰如其分的贊揚和關(guān)心遠遠勝過冷冰冰的指責，這就是親和力的作用。教育是育人的偉業(yè)，用真心觸動他們的心弦，也同樣收獲他們真誠的愛。核心，它是熊熊的火炬，能點燃學生的夢想;它是指路的明燈，能照亮學生前進的路程“捧著一顆心來，不帶半根草去”，這心，就是為師者赤誠的真心，如春風化雨，點點滴滴滋潤學子心田。，師德，決不是簡單的說教，而是一種無私精神的體現(xiàn)，一種不息的師魂!

(二)、用無私之心鋪就事業(yè)之路

教師對學生的愛應(yīng)該是博大無私、寬廣無邊的，也是無微不至的。教師，可以感染同事，同心同德，齊心協(xié)力;可以感染家長，樹立威信，真誠溝通;可以感染學生，積極進取，勤奮努力;我們更可以感動社會，愛崗敬業(yè)。

(三)、用研究者之心搭建教學之梯

在學?！翱蒲信d校，內(nèi)涵發(fā)展”思想的引領(lǐng)下，成為研究者、作研究型教師成為我的事業(yè)追求。我認真鉆研，努力實踐，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高課堂實效，

(四)、言傳身教、嚴格要求是提高教學質(zhì)量的催化劑

中國古代教育家孔子曰：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從，心得體會《學習師德師風的心得體會范文》?！苯逃龑嵺`表明，教師的道德品質(zhì)、治學態(tài)度、工作作風、生活態(tài)度，乃至一言一行，都直接或間接地影響學生的心靈。正因為言傳身教這種特殊的育人效用，使為人師表成為一種重要的教育手段和途徑。因此培養(yǎng)人才的素質(zhì)主要取決于教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

教師要在學生心目中樹立崇高的威信，首先必須具有淵博的知識和嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度。教師的言行對學生起著潛移默化的作用，有時簡單的一句話會給學生留下終生難忘的印象。教師展示的不僅是豐富的科學知識、嚴謹?shù)慕虒W風范、解決問題的方式方法，而且還有教師的個性及心理素質(zhì)。教師在課堂上的一言一行，學生盡收眼底，因而教師在課堂上所表現(xiàn)的優(yōu)良品質(zhì)會潛移默化地感染學生，在“教書”同時起著“育人”的良好作用。其次還要嚴以自律，嚴格要求，以身作則，作身先士卒的垂范。另外還要關(guān)心熱愛學生，課后傾聽學生的聲音做學生的良師益友。愛是人類的情感之一，情感就是人們對于客觀事物是否符合個人需要而產(chǎn)生的態(tài)度及情緒體驗，它在教育過程中具有巨大的作用。

(五)、根據(jù)新時期學生的特點啟迪學生心靈

現(xiàn)在的學生究竟有哪些特點?這是教師在教書育人過程中要注意的問題。教書育人的指導(dǎo)思想一定要突出時代性，適應(yīng)培養(yǎng)現(xiàn)代化建設(shè)所需要的人才。教師在教學中要通過多種渠道掌握學生的思想動態(tài)，采取適合于學生心理特點的措施加以誘導(dǎo)，使學生牢固樹立起正確的思想觀點，明確學習目的和任務(wù)。針對學生的特點多開展一些健康有益的課外活動，把學生吸引到正面來，寓教育于各種活動之中。如經(jīng)常開展紀律法制教育，增強他們的紀律法制觀念，使他們懂得遵紀守法的道理。

教書和育人是緊密聯(lián)系在一起的，這是人類社會教育過程中所共有的特征，也是教育規(guī)律的客觀要求。教學活動不是隨意性的，而是根據(jù)一定社會所確定的教育目的和任務(wù)的要求，教師按規(guī)定的教學內(nèi)容，有目的、有計劃地傳授給學生，使學生掌握一定知識，形成一定的知識體系，成為一定社會所需要的人。所以，教書只是手段，育人才是目的。教書和育人是緊密聯(lián)系在一起的，這是一條最基本的教育規(guī)律。將教書和育人割裂，只顧教書，不管育人，這不僅是淡忘了自己的社會角色，缺乏職業(yè)道德，而且是對黨的教育方針和社會主義教師神圣職責的褻讀。每個教師都要遵循教育規(guī)律，不僅要做好專業(yè)知識的傳播者，還要自覺當好正確政治方向的引導(dǎo)者和高尚心靈的塑造者，才不愧為合格的人民教師。

有關(guān)師德師風的心得體會(四)

關(guān)于心得體會完善制度落實及感悟八

有幸參加黨課的學習，我感到高興，自豪，興奮，我非常感謝系部能給我這次學習的機會!這次學習，使我有機會進一步學習黨的基礎(chǔ)知識，進一步了解我們黨光榮歷史和新時期我們黨取得的偉大成就，更加堅定我對中國共產(chǎn)黨的孜孜追求和渴望早日加入黨組織的決心。