當(dāng)我們備受啟迪時,常常可以將它們寫成一篇心得體會,如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,希望對大家能夠有所幫助。
有關(guān)企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理心得體會實用一
近年來,由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后,加上經(jīng)營成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型小型超市另外一種業(yè)態(tài)——小型超市。
小型超市主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。
小型超市的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,以方便消費者為前提,為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,以此來贏得消費者。
主要經(jīng)營快速消費食品,日用品,書報,收費業(yè)務(wù)代辦,面點,果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營特點,小型超市的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速贏得了消費者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經(jīng)營。
未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場,一是方便快捷的小型超市經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在小型超市業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
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(一)商圈理念
小型超市的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),超過200米的效果就比較差了,經(jīng)營面積一般在60---200平方。
(二)經(jīng)營選址
在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。
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(一)ci設(shè)計
1、企業(yè)標(biāo)識
要明顯的體現(xiàn)出小型超市的經(jīng)營信息,要符合小型超市的經(jīng)營特點,并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci。
既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的小型超市的企業(yè)標(biāo)識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
(二)投資計劃
1、固定設(shè)施
天花——小型超市的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營特點,且能達(dá)到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時比較講究搭配,比較常見的有白色膩子頂,或者是石膏板。
地面——小型超市由于營業(yè)的時間比較長,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時不用考慮豪華,只需符合自己特點,能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,且能符合小型超市本身的特征,必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度,小型超市一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,小型超市一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經(jīng)營設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機一臺,其功能兼具前后臺,無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對其進行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數(shù)計,每4-4.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因小型超市是方便于就近的居民,故小型超市一般都備有2個冰柜,一個是飲料啤酒柜,另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備――如書報柜,糕點柜,根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。
3、商品
小型超市的商品結(jié)構(gòu)中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%, 約需單品數(shù)2000至3000種。
(三)經(jīng)營理念
1、符合目標(biāo)消費者需求――小型超市因為都是經(jīng)營的快速消費品,一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,主要講究庫存小,周轉(zhuǎn)要快
2、為消費者提供方便――就近的購買條件,可適當(dāng)考慮送貨上門,經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配。
(四)、管理運營
1、 制度管理
在連鎖小型超市的經(jīng)營過程中,管理與效益是密切相關(guān)的,因此,制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的
相關(guān)的管理制度有:
出勤制度
1、衛(wèi)生管理制度
2、報表管理制度
3、能耗管理制度
4、設(shè)備管理制度
5、固定資產(chǎn)管理制度
6、采購管理制度
7、現(xiàn)金管理制度
8、工資的發(fā)放管理規(guī)定
9、員工的擔(dān)保制度
10、管理人員的權(quán)限規(guī)定
11、員工的獎懲制度
12、員工工作制度
13、貨架作業(yè)管理制度
14、商品配送管理制度
15、倉庫管理制度
16、會議管理制度
17、耗材領(lǐng)用管理制度
18、通訊器材及設(shè)備管理制度
2 商品管理
為維護企業(yè)的形象,保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關(guān)的制度有:
1、商品的進場制度
2、商品的銷售報表
3、采購報表
4、滯銷報表
5、暢銷商品統(tǒng)計表
6、關(guān)于商品的獎罰制度
7、商品的配備申報制度
8、臨近商品的處理
9、商品銷售考核
10、促銷商品的管理制度
3 庫存管理
因小型超市的商品周轉(zhuǎn)量很小,所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和提高商品的周轉(zhuǎn)率,建立有效的商品配送機制,相關(guān)的制度有
1、庫存報表管理
2、庫存的限制
3、商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考
4、調(diào)貨申請表
5、退貨管理規(guī)定
6、庫存周轉(zhuǎn)考核
7、商品配送管理制度
8、滯銷商品考核
4 系統(tǒng)管理
系統(tǒng)化,信息化,數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,加強店與店之間的溝通頻率,能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,促進企業(yè)的良性發(fā)展,因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,相關(guān)的制度有
1、操作員的管理規(guī)定
2、操作員的權(quán)限
3、操作員的保密規(guī)定
4、營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度,提高員工的防損意識,發(fā)揮員工的防損積極性,有效的防損降耗措施,相關(guān)的制度有
員工內(nèi)盜的處理意見
損耗的管理規(guī)定
損耗的獎懲制度
耗材管理
關(guān)于盜損的管理規(guī)定
b) 促銷管理
實行統(tǒng)一的促銷政策,有利于增強企業(yè)的形象,促進商品的銷售,有利于整合促銷資源,實現(xiàn)資源利用的合理化,充分化.相關(guān)的制度有
促銷管理規(guī)定
促銷的申請
促銷的執(zhí)行考核
投資分析
預(yù)算按60平米計算(單店)
1 a 固定設(shè)施:首期(即開業(yè)前)
天花+墻面:直接刮膩子(60+60)*3.5/平方=480元
水電設(shè)備:1200元
地板;60平方*20=1200
鋪面外:20 *30平方=600元
店招:10平方*30=300元
合計480+1200+1200+600+300=3180
b 經(jīng)營設(shè)備
貨架:180*20+90*30=6300元
電腦收銀設(shè)備:3500+500+800=4800元
冰柜:1800*2=3600元
軟件:1500*1=1500元
收銀臺:1000元
煙柜:400元
酒柜;600元
電話初裝費:200*2=400元
其他設(shè)備;1000元
合計6300+4800+3600+1500+1000+400+600+400+1000=20000元
c 租賃押金;0元
d 消防設(shè)備:2000元
總投入3180+20000+0+2000=25180元
2 經(jīng)營成本及經(jīng)營費用
租金―――――-0元/月
稅――――――-0元/月
工商管理――――0元/月
水―――――――50元/月
電―――――――800元/月
工資――――――1200*2=2400元/月
耗損預(yù)估――――500元/月
總部配送費―――400元/月
總部管理費用――400元/月
其他費用――――300元/月
合計0+0+0+50+800+2400+500+400+400+300=4850元/月
3 營業(yè)效益
預(yù)計營業(yè)額1000――1500元/日
月計營業(yè)額40000元
營業(yè)利潤4000*22%利潤率=8800元
營業(yè)外收入500元/月
合計效益8800+500=9300元
4 貨值800元/平方60平方=48000元
5 后期開業(yè)后的追加投入15000元
6 收益分析
收益=效益-費用=9300-4850=4450元/月
年收益=4450/月12月=53400/年
不可預(yù)計費用5000元/年
實際預(yù)計收益53400-5000=48400元/
總投入=首期投入+后期追加=33210+15000=48210
預(yù)計收回投入需2年
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行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升,使項目的可行性更加強烈,鑒于此,推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營,在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點
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由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性,因此,建議在開業(yè)之后3個月,可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營,具體方式待定,前提是統(tǒng)一采購,統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一經(jīng)營,可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的,且能提高員工的工作積極性.
a方案;員工入股
b方案;前期投資算做風(fēng)險投資,由員工進行擔(dān)保抵押經(jīng)營,自負(fù)盈虧
c方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營,多勞多得,上交費用
d方案;繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營
六 投資解析
1. 前期投資
固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,以降低其投入
2. 追加投資
因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源,在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入,故在后期需要追加部分貨款投入,即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營,此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。
有關(guān)企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理心得體會實用二
20__年度,煤礦公司將繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅持安全發(fā)展理念,加強煤礦安全日常監(jiān)管,以預(yù)防煤礦安全事故為工作重點,促進煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展?,F(xiàn)將20__年煤礦安全生產(chǎn)工作計劃如下。
貫徹落實區(qū)委政府和上級主管部門的有關(guān)安全生產(chǎn)工作精神,圍繞安全工作中心,有針對性地提出一系列工作措施,特別突出煤礦的安全生產(chǎn)主體責(zé)任,抓好基層和基礎(chǔ)工作。結(jié)合煤礦安全生產(chǎn)的實際,制定具體措施方案,抓好貫徹落實,推動安全生產(chǎn)工作再上新臺階。
(一)、完善安全監(jiān)管組織、機制和保障體系
一、公司將成立區(qū)煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領(lǐng)導(dǎo),研究制定安全監(jiān)管計劃、方案和措施,組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查,并實施安全考核。二、進一步完善公司各級領(lǐng)導(dǎo)、職能部門和各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制,完善考核獎懲保障措施,公司技術(shù)人員掛鉤負(fù)責(zé)煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,并進一步建立完善片區(qū)周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機制,對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題、隱患進行登記建檔,嚴(yán)格按照定人、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改,實行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度,確保每個查及的問題和隱患落實整改到位。
(二)、積極推進安全機制、管理創(chuàng)新和科技進步
公司將根據(jù)礦井技術(shù)改造情況以及安全生產(chǎn)條件、管理水平的變化情況,開展煤礦測評分類并采取相應(yīng)監(jiān)管辦法和措施。實行重點區(qū)域重點監(jiān)控,對公司所有的煤礦進行重新模底、排查,明確受水害和火災(zāi)(自燃)威脅區(qū)域,追蹤督促落實整改。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng),建立完善區(qū)級網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺,并引進應(yīng)用“煤礦安全生產(chǎn)風(fēng)險管理系統(tǒng)(msrms)”,努力提高公司煤礦風(fēng)險管理和安全監(jiān)控科技水平。
(三)、強化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任
一、按要求配足專業(yè)技術(shù)人員,完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)8小時跟班管理制度,并堅持做好周檢工作,每周由礦長組織一次安全生產(chǎn)檢查,檢查覆蓋率達(dá)100%,對查出的隱患進行分類定級管理,及時抓好整改,發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。
二、加強技術(shù)基礎(chǔ)工作,每個礦井每年及時由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制《礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計劃》和《煤礦應(yīng)急救援預(yù)案》,每季度根據(jù)實際情況的變化及時修改和補充,并嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實際相符的圖紙,用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn)。
三、強化法人代表和管理人員下井帶班制度,公司法定代表人每月下井不少于10天,煤礦主要負(fù)責(zé)人或礦長(井長)每月下井不少于20天,礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。落實夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度,各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井,深入重點區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié),并與工人同上班同下班,確保安全生產(chǎn)各項措施落實到區(qū)隊和班組。
(四)、繼續(xù)推進煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
認(rèn)真總結(jié)近年來公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的經(jīng)驗與做法,查找差距和不足,按照公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三年規(guī)劃和建設(shè)方案,進一步完善激勵和獎懲約束機制,形成一切利好政策向達(dá)標(biāo)礦井傾斜的良好氛圍。繼續(xù)實行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度,安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)礦井,實行分類指導(dǎo),加強技術(shù)管理和服務(wù),嚴(yán)格兌現(xiàn)獎罰,確保20__年實現(xiàn)公司80%的煤礦達(dá)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平。
(五)、加強煤礦建設(shè)項目監(jiān)管
強化對公司資源整合、基建、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管,嚴(yán)格進度和責(zé)任考核,促進安全有序施工建設(shè),確保礦井按期完成施工任務(wù)并通過竣工驗收。加強并規(guī)范資源整合項目監(jiān)管指導(dǎo),明確期限,全面推進施工建設(shè)進度,保證按規(guī)定期限提交竣工驗收。
有關(guān)企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理心得體會實用三
一、工作計劃制定
計劃是管理的四大基本要素之一,是指預(yù)先決定要做什么,如何做、何時做、有誰做以及目標(biāo)是什么等。通過有效地計劃,可以使哪些本來不一定實現(xiàn)的事情變得有了實現(xiàn)的途徑,雜亂無章的事情變得條理清晰,比較糟糕的事情變得向好的方向轉(zhuǎn)化。班組長作為生產(chǎn)一線的最大執(zhí)行者,計劃的職能顯得更為重要。通過精心而周密的計劃,才能充分利用各種機會,把工作風(fēng)險降到最低,
一)、工作計劃種類
1、生產(chǎn)計劃
2、周工作計劃。是指班組長指定的未來一周的工作綱領(lǐng),為有效地完成生產(chǎn)計劃而指定的輔助計劃
3、人員培訓(xùn)計劃:主要是指人員的在崗培訓(xùn)方面的計劃,它是在生產(chǎn)計劃的間隙中制定的計劃
4、輪流值日計劃:是班組計劃中最基礎(chǔ)的日常工作計劃,主要是為了配合輪班和5s活動而指定的值日表
5、班組活動計劃。是一種班組工作空隙中的計劃,通常是安排與班組建設(shè)有關(guān)的娛樂活動。
二)工作計劃制定
有效的計劃指的是那些實施的達(dá)成率通常在80%以上,且符合替班的經(jīng)濟性、合理性原則,結(jié)果令多數(shù)人滿意的計劃
1、工作計劃制定方法
1)明確組織目標(biāo)、目的、客戶要求和上級指示,并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建工作計劃綱領(lǐng)
2)識別現(xiàn)有資源狀況,并與工作計劃形成一一對應(yīng)的關(guān)系。
3)分析全部內(nèi)容,詳細(xì)列出初步排程
4)運用相關(guān)識別失效模式及其效應(yīng),采取預(yù)防措施,并進行必要的修正
5)把工作計劃的初稿交予相關(guān)人員商討,提出建議后再次修訂。
6)確定計劃內(nèi)容,報上級批準(zhǔn)后發(fā)布執(zhí)行。
2、工作計劃制定要求
1)切忌計劃內(nèi)容太復(fù)雜、苛刻、不宜實施
2)千萬不要把計劃定的很高,員工很難完成
3)切忌與大多數(shù)人的期望或心里承受力不相符,讓他們感覺太意外
4)爭取上級的支持、缺乏足夠支持的計劃往往會虎頭蛇尾,不了了之。
5)計劃發(fā)布后,切忌朝令夕改。
6)切忌計劃內(nèi)容只看目標(biāo),沒有具體目的
7)計劃一旦落空,要有應(yīng)對措施
三)工作計劃制定的技巧
1、生產(chǎn)計劃:班組的生產(chǎn)計劃主要是指周生產(chǎn)計劃和日生產(chǎn)計劃
1)周生產(chǎn)計劃:既要包括上周未完成的事項、也包括本周要處理的事項。該計劃指定的目的是督促班組的活動,使班組成員做到按部就班地工作
周計劃是生產(chǎn)管理部門根據(jù)生產(chǎn)信息變化和相關(guān)部門實際情況而制定的用來安排生產(chǎn)的計劃。他除了具有準(zhǔn)備性外,更具有可執(zhí)行性
(1)周生產(chǎn)計劃內(nèi)容:
a與生產(chǎn)相關(guān)的工程、品質(zhì)、技術(shù)、工藝等文件資料得到落實
b生產(chǎn)人員已全部到位,并已接受必要的培訓(xùn)
c顧客的訂單被再次確認(rèn),供應(yīng)商的材料也有了著落
d庫存與出貨情況基本明了,再次生產(chǎn)時不會造成積壓
e計劃表覆蓋了2周的內(nèi)容,但定性的只有第一周,第二周只是參考
f在計劃發(fā)布的當(dāng)天如果接受者沒有提出反饋意見。將被接受
(2)周生產(chǎn)計劃準(zhǔn)備
a 計劃確認(rèn)無誤后下達(dá)給各生產(chǎn)小組,讓他們安排工作
b 消除各種變異因素對計劃可能產(chǎn)生的影響,如材料不到位、技術(shù)指標(biāo)變更、工藝更改、機器維修等
c 進一步落實計劃項目的執(zhí)行性,除非情況特殊,各種準(zhǔn)備工作原則上應(yīng)提前一天全部完成
d 著手準(zhǔn)備日生產(chǎn)計劃實施。向車間主任報告
2)日生產(chǎn)計劃:是生產(chǎn)現(xiàn)場唯一需要絕對執(zhí)行的一種計劃,它是生產(chǎn)現(xiàn)場各制造部門以周生產(chǎn)計劃為根據(jù)給各班組作出的每日工作安排
(1)計劃內(nèi)容是鐵定的、容不得半點疑問,不能完成要承擔(dān)責(zé)任
(2)不能按時段完成計劃的,要立即采取措施,如人員支持、提高速度或加班等
(3)超額完成數(shù)量,需提前向領(lǐng)導(dǎo)報告
(4)計劃中分時段規(guī)定生產(chǎn)數(shù)量,以便及時跟蹤
(5)該計劃是班組制定生產(chǎn)日報表的依據(jù)
2、每周工作計劃
主要反映的是班組在一周內(nèi)除正常生產(chǎn)任務(wù)外的其他所有重要事項,既有上周末未完成的事項,也有本周要面臨的問題。是與周生產(chǎn)計劃相輔相成的,兩者通過相互補充,能夠促進班組有效完成各項任務(wù)。具體要求如下:
1)制定周期:每周一次,在上周末前完成
2)制定依據(jù):上級指示、員工投訴、自查中發(fā)現(xiàn)的問題
3)發(fā)布范圍:將復(fù)印件粘貼在看板上,必要時向上級呈送一份
4)保存方式:
雖然每周工作計劃并不是必須要制定的,但是,具體制定與否,對于班組的實際工作結(jié)果大不一樣。
3、人員培訓(xùn)計劃
在班組進行的培訓(xùn)計劃通常是在崗培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是提升員工的操作技能,培訓(xùn)的項目包括:
a、安全操作規(guī)程和崗位、衛(wèi)生責(zé)任制;b、各設(shè)備操作規(guī)程、工藝參數(shù);c、開停機順序和工藝流程;d、設(shè)備結(jié)構(gòu)和工作原理;e、個人優(yōu)勢和團隊互補,發(fā)揚團隊協(xié)作精神,保證連續(xù)化生產(chǎn)、確保證設(shè)備的產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量
培訓(xùn)指定的依據(jù)為員工的實際操作能力、個人要求、多發(fā)的不良現(xiàn)象和缺陷
一般有班組長制定培訓(xùn)計劃,然后向有關(guān)人員征求意見,檢查其有效性,呈報批準(zhǔn)
一般每月擬訂一次,在每月月末前完成,該計劃一般下達(dá)到車間或班組內(nèi)部,必要時向領(lǐng)導(dǎo)和行政部門各呈送一份
4、輪流值日計劃:
常見的有工作執(zhí)勤計劃和衛(wèi)生輪值計劃兩種
1)工作執(zhí)勤計劃:主要是安排非日常班組(如夜班、節(jié)假日值班等)的工作事務(wù)2)衛(wèi)生輪值計劃:包括值日如人員姓名、值日標(biāo)志、完成狀況標(biāo)記、主要工作事項、檢查等內(nèi)容。一般由班組長制定,制定時要考慮班組區(qū)域狀態(tài)和員工的人數(shù),以及人員實際變化為準(zhǔn),不限定周期。
二、日常工作安排
班前會是班組一天工作開始,一天工作怎么做,怎么分工配合、協(xié)同作戰(zhàn),事前策劃和合理安排至關(guān)重要
一) 召開高效率的班前會;
1、召開班前會的意義:
1)有序安排,提高工作效率。班前會是一個系統(tǒng)交流的機會、主要講昨天的問題和今天的任務(wù),問題時要讓大家知道問題的責(zé)任人是誰,產(chǎn)生的后果如何,目的是教育他人和防止事故的發(fā)生;布置任務(wù)時最好用量化的指標(biāo),使大家明確任務(wù),變被動為主動。把策劃好的工作,結(jié)合實際情況,向全員布置,降低溝通成本,使大家上崗目標(biāo)明確。
2)傳達(dá)信息,保持良好溝通。是了解企業(yè)信息的重要渠道
3)增強集體觀念:
4)倡導(dǎo)良好的工作習(xí)慣
5)培養(yǎng)良好的班組風(fēng)氣
2、召開班前會的目的
1)營造工作氣氛:
2)進行工作安排
3)員工教育指導(dǎo)
4)傳達(dá)企業(yè)信息
3、召開班前會的內(nèi)容:
班前會要講主要內(nèi)容包括:企業(yè)經(jīng)營動態(tài)、生產(chǎn)信息、質(zhì)量信息、現(xiàn)場5s狀況、安全狀況、工作紀(jì)律、班組風(fēng)氣以及聯(lián)絡(luò)事項。
1)緊扣主題:根據(jù)階段性工作的重點,設(shè)計相關(guān)的內(nèi)容。在生產(chǎn)旺季抓品質(zhì)時,以品質(zhì)從小做起為口號,可以營造抓質(zhì)量的氣氛
2)分享個人感情:與大家分享個人的經(jīng)驗、自我反省、工作建議等,同時給予員工工作總結(jié)經(jīng)驗、表達(dá)意見和建議機會。這是班組民主管理的有效途徑,有利于提高員工的工作意識、集體觀念和凝聚力,
3)工作總結(jié):總結(jié)頭一天的工作,可以從以下幾方面進行:有沒有未完成的任務(wù),有沒有到達(dá)未達(dá)到的目標(biāo),有沒有試過和異常,現(xiàn)場有哪些變化點以及上述情形帶來的反省和要求等。盡可能具體到人、具體到事,有根據(jù)的進行表揚或批評
4)工作安排:安排今天工作是班前會的重點內(nèi)容。主要包括:今天的生產(chǎn)計劃、工作目標(biāo)、任務(wù)分配、人員調(diào)配等。布置工作時要做到清晰明確,不要含糊其辭造成混亂;講到具體員工的工作安排時要注視對方,確認(rèn)對方的反映,確保對方理解到位
5)工作要求:包括時間要求、工作質(zhì)量要求、工作配合要求、遵守紀(jì)律的要求、以及聯(lián)絡(luò)的要求等
6)企業(yè)相關(guān)信息:包括:市場和行業(yè)動態(tài)、客戶要求,企業(yè)經(jīng)營狀況和發(fā)展方向、正在和即將開展的管理活動等。是員工了解生產(chǎn)大局。更好理解和接受工作的要求
7)特別聯(lián)絡(luò)事項:班前會結(jié)束之前,不要忘了問一句:請問大家還有沒有其他事項。如果有,就請?zhí)嶙h的員工出來補充說明??梢员苊庠撏ㄖ臎]通知、該提醒的沒提醒的情況發(fā)生。
4、班前會的召開要點
1)充分準(zhǔn)備
(1)輪值員工
a要讓員工認(rèn)識到主持班前會是工作的一部分,所以必須提前做好每個月的班前會輪值表
b要實現(xiàn)動員、實現(xiàn)準(zhǔn)備。必要指導(dǎo)員工養(yǎng)成書面整理的習(xí)慣
c要言傳身教,帶領(lǐng)員工克服心里障礙,提高表達(dá)能力
(2)勤能補拙:要做到細(xì)心觀察、敏銳感觸、深入思考、認(rèn)真總結(jié)。每天工作結(jié)束后,在填寫工作總結(jié)時,要確定第二天的工作重點,理出第二天班前會要講的內(nèi)容和要點,必要時記錄好,一放開班前會時疏忽
2)整隊:
(1)確認(rèn)出勤:要點名,確認(rèn)到會情況和出勤情況
(2)規(guī)定站姿:先進行整隊,再開始召開班前會
(3)問候及應(yīng)答:班前會說一聲:早上好。應(yīng)答為早---上----好。講話結(jié)束時道一聲謝謝。
(4)表達(dá)要點化:布置工作要清楚,下達(dá)任務(wù)要準(zhǔn)確,使全員理解到位,盡量采用要點化的表達(dá)方式。
(5)公眾表達(dá):穩(wěn)重大方、吐字清晰、聲音洪亮、要點明確、顯示出精神飽滿、精力充沛、積極樂觀、朝氣蓬勃的精神面貌。
5、有效利用班前會班前會是基礎(chǔ)管理中一種重要的形式。具有出勤管理、鼓舞士氣、政令下達(dá)、增加團隊凝聚力和向心力的功效,同時可以強化對企業(yè)文化的認(rèn)同感,鍛煉人才,培養(yǎng)形成好的風(fēng)氣
1)充分利用班前會進行禮儀教育。讓員工養(yǎng)成有禮有節(jié)、善解人意、友好現(xiàn)出的好習(xí)慣,形成輕松、和諧、積極向上的人際關(guān)系
2)增強工作的緊迫感:通過批評與表揚,分享與激勵,讓班組所有成員有所思考、有所行動,使大家有意識的去工作,瞄準(zhǔn)目標(biāo),信心百倍的投入到一線生產(chǎn)中去
3)揚善棄惡、形成好的風(fēng)氣
有惡不抑,必然帶來邪氣上升、風(fēng)氣變壞的后果、有善不揚,則使班組正氣不足、激勵無效、人心不穩(wěn)。使員工的遵守、執(zhí)行、溝通和團隊意識必將根植于心靈深處
4)全員學(xué)習(xí),智慧經(jīng)營
每天面臨復(fù)雜、繁重的工作,會有很多為難的情緒,會碰到許多新問題、新變化。通過班前會這個平臺來集中學(xué)習(xí),互動分享,發(fā)表建議,群策群力搞好班組建設(shè)
5)注重創(chuàng)新,有效利用
要突出重點,內(nèi)容要多樣化,要有創(chuàng)新,要將問題,更要指明方向;要批評更要表揚。要質(zhì)量、產(chǎn)量,更要關(guān)心。愛護和幫助
一松一緊稱為有度,一張一弛稱為和諧。設(shè)計一些專題有特長的員工在班前會中和大家分享,調(diào)動全員的積極性,推動重點工作的開展
二)做好生產(chǎn)準(zhǔn)備工作
1、技術(shù)準(zhǔn)備
1)準(zhǔn)備好圖紙、工藝標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)的技術(shù)文件和資料。如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計和工藝設(shè)計、勞動定額與消耗定額資料等。要做到齊全、完整、配套。
2)組織員工結(jié)合自己的工作,研究圖紙、熟悉工藝,掌握各項技術(shù)要領(lǐng)
3)落實安全技術(shù)操作規(guī)程,明確方法、提前做好予檢查
2、物資準(zhǔn)備
1)把所需要的各種工具等領(lǐng)送到班組的工作地。按要求擺放好
2)檢查調(diào)整好生產(chǎn)設(shè)備,使其保證到達(dá)滿足生產(chǎn)工藝所要求的技術(shù)狀態(tài)?;顒釉O(shè)備還要提前在生產(chǎn)現(xiàn)場擺好
3)按生產(chǎn)作業(yè)計劃要求和使用的先后順序,把所需物資、包裝物,如數(shù)領(lǐng)到乖哦工資地,放在指定的位置,并進行抽檢、看是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
4)疏通水、電、汽,保證正常使用
3、組織準(zhǔn)備
1)按作業(yè)計劃要求,實現(xiàn)做好人員配備,保證工種之間、工序之間人力匹配,并搞好人員培訓(xùn)、崗位練兵、人員分工、明確職責(zé)等
2)確定生產(chǎn)班次,落實崗位責(zé)任制,明確班組任務(wù),規(guī)定統(tǒng)一報表和原始記錄的傳遞路線和時間,建立各種規(guī)章管理制度
4、生產(chǎn)秩序和環(huán)境準(zhǔn)備
1)現(xiàn)場秩序管理:
現(xiàn)場秩序包括勞動紀(jì)律、工作風(fēng)氣、人員面貌和素質(zhì)等內(nèi)容。
管理的目的就是一方面確保作業(yè)人員能夠按照企業(yè)規(guī)定從事工作,另一方面要促使員工積極、主動的維護這種秩序。
(1)沒有遲到、礦工等現(xiàn)象、人人都能遵章守紀(jì)
(2)沒有萎靡不振的現(xiàn)象,人人都保持良好的精神狀態(tài)
(3)所有員工都能自覺地參與各種準(zhǔn)備活動
(4)員工確保自己的行為符合規(guī)范和要求,不會妨礙他人
(5)對于新產(chǎn)品、新技術(shù),員工能學(xué)習(xí)和掌握工作要點。熟知重點作業(yè)內(nèi)容
2)倡導(dǎo)自主管理
要求員工以自己管理自己的心態(tài)處理工作事項,并及時報告發(fā)現(xiàn)的異常,主動采取措施處理。
3)現(xiàn)場環(huán)境管理
現(xiàn)場環(huán)境包括現(xiàn)場溫度、濕度、噪音等內(nèi)容,管理的目的就是保證員工能夠在現(xiàn)場愉快的工作和對產(chǎn)品和設(shè)備而言也要符合具體要求。
有關(guān)企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理心得體會實用四
第一章 摘要
1、店面介紹:我們的店鋪名稱為三味書屋,計劃開在長沙理工大學(xué)南門高云小區(qū),開該店的目的是想為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境,作為學(xué)生日常生活的常去之處,能讓顧客在店內(nèi)感受到三味:書味、美味、情味。
2、管理者及其組織:三味書屋一共有一名店長,一名副店長,三名店員,針對實際情況對管理工作進行合理有效的分配,極大可能地利用了現(xiàn)有的資源,并采取了科學(xué)有效的管理方式。
3、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍:我們的主要產(chǎn)品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片,主要針對長沙理工大學(xué)的在校學(xué)生,三味書屋的書籍可以買也可以出租,書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品,幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己),并收取雜費,同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。
4、產(chǎn)業(yè)背景及前景描述:大學(xué)附近,市場比較大,理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn),像所以需要一些參考書以外的書籍時只能網(wǎng)購,而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋,不止能閱讀,還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片,學(xué)校圖書館自習(xí)室特別火爆,如果在學(xué)校附近開一個書屋能為長理學(xué)子提供一個學(xué)習(xí)的好去處,三味書屋的市場前景很好。
5、營銷策略:營銷策略主要分為宣傳策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、促銷策略、渠道策略五個部分,擴大銷售市場,以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客,吸引新顧客。
6、財務(wù)計劃:門面租金,室內(nèi)裝修,購買店內(nèi)基本設(shè)施:桌椅、書架,音響,裝飾品,會員卡制作,紙質(zhì)宣傳單,書籍,明信片,飲品原料,唱片;收入預(yù)測方面采取保守預(yù)測以及正常預(yù)測。
7、風(fēng)險預(yù)測及退出:在運營過程中可能因多方面因素導(dǎo)致書店面臨風(fēng)險,預(yù)測風(fēng)險的同時制定合理的退出方案將風(fēng)險降到最低。
第二章 企業(yè)介紹
(一)企業(yè)簡介
企業(yè)名稱:三味書屋
企業(yè)地址:長沙理工大學(xué)南門高云小區(qū)
企業(yè)理念:使顧客感受到三味:書味、美味、情味。
企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo):做到真正為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個三“味”一體的
舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境,作為學(xué)生日常生活的常去之處。
(二)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
主要產(chǎn)品:書籍、飲品、明信片、黑膠唱片
業(yè)務(wù)范圍:主要針對長沙理工大學(xué)的在校學(xué)生,三味書屋的書籍可以買也可以出租,書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品,幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己),并收取雜費,同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。
第三章 產(chǎn)業(yè)背景及項目描述
(一)產(chǎn)業(yè)背景
1、當(dāng)前實體書產(chǎn)業(yè)收到電子書籍的沖擊,繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放,顧客拿到書后就付款,很多大型書店書籍種類雖然繁多,但可惜的是顧客不能在書店內(nèi)舒適地看一本書,大多數(shù)書店只做到“賣”這一點而已。
2、針對理工大學(xué)目前的狀況,學(xué)校圖書館的書擺放比較雜亂,學(xué)生查找麻煩,而且很多書籍比較破損殘舊,書籍更新慢,學(xué)生反映圖書館自習(xí)室環(huán)境比較差,封閉情況下氣味難聞,這就要求有一個真正舒
適、便捷的書屋。
3、理工大學(xué)南門外只有一家書店,經(jīng)營的都是外文參考書籍和學(xué)習(xí)用品,并不能滿足很多學(xué)生的要求,西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍,因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學(xué)附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的書店是沒有的。
(二)發(fā)展前景
1、電子書大力發(fā)展的同時,人們也越來越關(guān)注實體書的重要性,實體書更加容易翻找,畫記,添加筆記,也更好收藏。
2、大學(xué)附近,市場比較大,理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn),所以需要一些參考書以外的書籍時只能網(wǎng)購,而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋,不止能閱讀,還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片,書屋中的書我們會盡量進一些在學(xué)校一片找不到的書籍,并且時刻留意新出的書,給學(xué)生提供與時俱進的好書,這一點正是學(xué)校圖書館做不到的,如此一來,既可以租到新出的書,也不用浪費網(wǎng)購書籍的錢,還省了取快遞的精力。所以,一家真正好的書屋是很有發(fā)展前景的`。
3、大學(xué)生對于消費環(huán)境要求越來越高,三味書屋不止做到三“味”一體,我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致,迎合大學(xué)生的消費需求,在學(xué)生群中建立口碑,口口相傳,以口碑創(chuàng)造前景。
4、三味書屋特色在于不止賣書租書,還能在店內(nèi)讀書的同時享受到美味的飲品,買到黑膠唱片,填寫明信片由本店代為保存(無時間限制),定時寄送,這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學(xué)附近的書籍或飲料、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的,產(chǎn)業(yè)競爭力小,前景廣大。
第四章 管理者及其組織
(一)管理人員結(jié)構(gòu)圖
(二)管理工作分配
1、店長:主要負(fù)責(zé)財務(wù)方面,對副店長直接管理;聽取副店長經(jīng)營、人事報告,管理進貨、成本、盈利,并發(fā)放工資,本店;
2、副店長:主要負(fù)責(zé)人事方面工作分配,分配和管理三個店員的日常工作,聽取報告,員工考勤,員工請假、調(diào)換班,并向店長進行每月匯報總結(jié)。在店內(nèi)還負(fù)責(zé)書籍租售方面的收費與登記;
3、店員:負(fù)責(zé)書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛(wèi)生清潔,并直接接受副店長的管理;
4、店員:負(fù)責(zé)出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送,直接接受副店長管理;
5、店員,主要負(fù)責(zé)衛(wèi)生方面的分配,每日進行輪流制衛(wèi)生清潔,并檢查衛(wèi)生是否合格,填寫衛(wèi)生管理表格,同時幫副店長擺放收回書籍,直接接受副店長管理。
(三)管理計劃
1、副店長采取表格考勤積分制度,并將總榜張貼在店內(nèi),每月向店長進行匯報總結(jié);
2、店長輔助副店長履行監(jiān)督責(zé)任,嚴(yán)明紀(jì)律,愛護員工;
3、創(chuàng)建一個分工合作,友愛互助的合作環(huán)境,員工之間互相監(jiān)督,認(rèn)真完成各項任務(wù)。
第五章 營銷策略
(一)宣傳策略
利用網(wǎng)絡(luò)手段(微博、微信、郵件等)進行宣傳;制定紙質(zhì)宣傳單,充分體現(xiàn)店面的特色和創(chuàng)新的經(jīng)營模式;與學(xué)校文學(xué)社合作,贊助他們的活動,讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書屋網(wǎng)站,顧客可以在網(wǎng)上時刻關(guān)注書屋動態(tài),宣傳活動。
(二)產(chǎn)品策略
1、時刻更新的豐富書籍,還設(shè)有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;
2、溫馨美味的飲品;
3、限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。
(三)服務(wù)策略
1、本店堅持以微笑服務(wù)顧客,讓顧客感受到賓至如歸,讓他們真正享受到三味書屋的書味、美味、情味;
2、店內(nèi)設(shè)置 “心墻”,即反饋墻,顧客可將對本店的意見或建議寫在本店提供的隨意貼上貼在墻上;
3、顧客可以在本店的官方網(wǎng)站上留言對本店服務(wù)給出意見。
(四)促銷策略
1、開店第一周推出“情侶套餐”:一次性購買兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購買書籍加飲品可送明信片一張;
2、會員優(yōu)惠:購買20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);
3、正式運行后:
a.在特殊的節(jié)日(如情人節(jié)、女生節(jié)、中秋節(jié)等)推出相應(yīng)的特色活動,吸引顧客;
b.每月進行一次文學(xué)交流活動,讓顧客提供自己的讀書小心得,再評出兩名最佳讀者。合影留戀并贈送飲品或唱片;
c.會員卡積滿50分可兌換5塊錢的商品(積分以在本店購買的商品的價格為積分?jǐn)?shù)目);
d.每月重點推出一本新書,以散文和圖書排行榜上的書籍為主;
e.適當(dāng)在微博上搞轉(zhuǎn)發(fā)并@好友有獎活動;
f.書籍可參加團購,并且價格更優(yōu)惠。
(五)渠道策略
1、可采取電話訂書;
2、官網(wǎng)預(yù)購,送書上門。
第六章 財務(wù)計劃
(一)投資預(yù)算
租用門面:每月小于等于100每平米,以收益的5%—8%為最佳,第一年180000元
桌椅、書架:4000
室內(nèi)裝修:經(jīng)濟型裝修,每平米300-400元,10000元左右
書籍選購:20xxx
明信片:200
飲品:1880
唱片:每張小于20
會員卡制作:300
紙質(zhì)宣傳單:300
總計:61000元
(二)收入預(yù)測
1、書店圖書批發(fā)折扣一般在6折以下,按定價銷售有38%—42%的利潤空間;如8.5折優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢,而且仍有25%左右的利潤空間,每天銷售10—30本左右,營業(yè)額估計在150—450之間,保守估計250元,正常350左右,;
2、出租書籍0.5元一天,一個月為限還時間,一天大概租出20—60本左右 ,租出時間平均8天,營業(yè)額為80—240,保守估計100元,正常150元;
3、黑膠唱片批發(fā)價3元,售價6-8元,有50%的利潤空間。每天銷量估計為5—25張,則營業(yè)額可達(dá)35-175元,保守估計80元,正常110;。
4、飲料平均一杯成本2元左右,售價在4—10元不等,一天預(yù)計銷售30—60杯,營業(yè)額保守估計240,正常280。
以上保守估計合計收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費-門面租金等雜費=9000元,預(yù)計投入61000元,7個月可收回全部投資;正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門面等雜費=13000,預(yù)計投資61000元,5個月即可收回全部投資。
第七章 風(fēng)險預(yù)測及退出
(一)存在風(fēng)險
1、書籍選購過多,銷售量小;
2、圖書市場存在著大量盜版書籍,以其成本低廉的優(yōu)勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;
3、飲品競爭壓力大,南門有多家飲品店,沖制飲品技術(shù)需加強,
4、因網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),唱片銷路可能不是很好,
5、店面較小,所能容納的客源不夠,
6、學(xué)校內(nèi)建有圖書館,很多學(xué)生可能選擇在圖書館內(nèi)閱讀,帶來書屋的需求量不足。
(二)風(fēng)險退出
1、撤出方式:根據(jù)實際情況,對風(fēng)險資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售、店面整體轉(zhuǎn)讓、組內(nèi)成員有意向者盤下繼續(xù)經(jīng)營,在我們無力挽回的情況下將風(fēng)險降至最低。
2、固定資產(chǎn)整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。
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