在平日里,心中難免會有一些新的想法,往往會寫一篇心得體會,從而不斷地豐富我們的思想。我們想要好好寫一篇心得體會,可是卻無從下手嗎?接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,我們一起來看一看吧。
對于陶瓷模型制作心得體會及感悟一
一、買賣標(biāo)的:仿古茶具精品、次品各_________組。
二、價(jià)金:精品每組人民幣_________元整,次級品每組_________元整,合計(jì)_________元整。
三、送貨地點(diǎn):甲方公司所在地或其所指定的地點(diǎn)。
四、送貨日期:乙方應(yīng)于訂約后一個(gè)月內(nèi)按甲方指定的地點(diǎn)、組數(shù)如期送達(dá)。如有遲延,應(yīng)依遲交部分的貨款每日按_________計(jì)罰違約金,乙方不得有異議。
五、清償費(fèi)用:原則上運(yùn)送費(fèi)、包裝費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。惟甲方所指定送貨地點(diǎn)不在_________市_________縣兩界內(nèi),按實(shí)際里程數(shù)每公里_________元酌收運(yùn)送費(fèi)用。
六、甲方或其指定受領(lǐng)之人世間于受領(lǐng)第一條的茶具后,應(yīng)即時(shí)驗(yàn)收。茶具如有瑕疵,應(yīng)于受領(lǐng)后七天內(nèi)以書面通知乙方更換,逾期乙方不負(fù)瑕疵擔(dān)保責(zé)任。
七、甲方應(yīng)憑乙方所開出的統(tǒng)一發(fā)票及送貨簽收單將貨款一次付給乙方。
八、本契約一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份為憑。
買方(甲方)(蓋章):_________ 賣方(乙方)(蓋章):_________
公司地址:_________ 公司地址:_________
代表人(簽字):_________ 代表人(簽字):_________
住址:_________ 住址:_________
身份證統(tǒng)一號碼:_________ 身份證統(tǒng)一號碼:_________
營業(yè)執(zhí)照號碼:_________ 營業(yè)執(zhí)照號碼:_________
_________年____月____日 _________年____月____日
對于陶瓷模型制作心得體會及感悟二
需方:供方:
供需雙方就需方向供方采購 施工所需陶瓷磚的相關(guān)事宜經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下約定:
一、需方向供方采購的產(chǎn)品名稱、型號、廠家、數(shù)量及金額:序號產(chǎn)品名稱規(guī)格型號生產(chǎn)廠家單位數(shù)量單價(jià)總金額2 金額合計(jì): 備注:
1 、供方應(yīng)在本合同生效后□且需方已付定金后 個(gè)工作日內(nèi)完成供貨。
2、表中的單價(jià)為包干單價(jià),含貨物、貨物加工、運(yùn)輸、裝卸、稅金及其他費(fèi)用等供方為完成供貨需支出的全部費(fèi)用及利潤。
本合同約定的包干單價(jià)不受物價(jià)、人工費(fèi)、政策性調(diào)整等任何因素影響。
3、貨款總額暫計(jì)為人民幣金額: 。
需方實(shí)際應(yīng)支付的貨款總額按甲方實(shí)際采購的各規(guī)格瓷磚實(shí)際鋪貼數(shù)量乘以以上表中約定的單價(jià)計(jì)算。
重要提示:
1 、由于?;u吸水率僅0.03%以下,如果上墻鋪貼,請使用專業(yè)的瓷磚膠結(jié)劑、或用 09# 07#瓷磚膠水和水泥漿混合鋪貼,后者用于工程單價(jià)相對合適。
2、墻面磚鋪貼前:應(yīng)將磚背面上的瓷磚白色粉沫用濕海綿清洗,然后用瓷磚膠結(jié)劑或含有 09# 07#水泥漿鋪貼,否則用不了幾年磚體便會出現(xiàn)空鼓現(xiàn)象。
二、供方提供的所有產(chǎn)品制造、檢驗(yàn)及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)符合現(xiàn)行國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。
三、交貨地點(diǎn)、方式:按需方指定。
四、運(yùn)輸、裝卸及費(fèi)用負(fù)擔(dān):供方送到需方指定地點(diǎn)并完成卸貨,運(yùn)輸及裝卸貨物的費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)。
五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及提出異議期限:
1、按上述供貨產(chǎn)品國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收,如有質(zhì)量問題在未鋪貼前向供方以書面形式提出異議,供方將在2個(gè)工作日給予答復(fù)。
2、供方提供的產(chǎn)品出現(xiàn)整磚斷裂或暗裂現(xiàn)象的,供方應(yīng)無條件予以更換。
六、產(chǎn)品色號的確認(rèn):
1 、本合同內(nèi)的產(chǎn)品,如單個(gè)產(chǎn)品超過 ㎡以上,則供方會有兩個(gè)色號供應(yīng),需方應(yīng)嚴(yán)格按供方要求分開鋪貼。
2、需方應(yīng)嚴(yán)格按色號分開施工,并將該批次色號用于的地方告知供方,以防后期維修時(shí)不知道該批次施工時(shí)的色號,而造成供方無法提供等同的色號產(chǎn)品給予維修或更換。
七、貨款支付方式:□合同簽訂后五個(gè)工作日內(nèi),需方向供方支付 元做為定金;
供方按本合同約定完成供貨并經(jīng)需方初步驗(yàn)收合格后,需方在五個(gè)工作日內(nèi)支付貨款 元,現(xiàn)場鋪貼完畢經(jīng)甲方驗(yàn)收合格、且供需雙方核定實(shí)際供貨數(shù)量后十五個(gè)工作日結(jié)清余下款項(xiàng)。
付款前,供方應(yīng)向需方開具足額發(fā)票,否則需方有權(quán)順延付款時(shí)間直至供方提供足額發(fā)票之日止。
八、違約責(zé)任:如供方未能按時(shí)交貨,則以合同約定交貨日起算每延誤一天,供方按實(shí)際違約貨物價(jià)值的萬分之五向需方支付違約金;
需方未按合同支付約定貨款的,每延期一天則應(yīng)按應(yīng)付而未付貨款額的萬分之五向供方支付違約金。
逾期供貨超過 0日的,需方有權(quán)解除合同,需方選擇解除合同的,供方承擔(dān)合同總金額 5%的違約金并承擔(dān)損害賠償責(zé)任。
九、解決合同糾紛的方式:由雙方當(dāng)事協(xié)商解決,協(xié)商或調(diào)解不成的,任何一方均有權(quán)向交貨地的人民法院提起訴訟。
十、本合同一式六份,供方執(zhí)貳份、需方執(zhí)肆份,自雙方蓋章之日起生效。
需 方單位名稱:單位地址:法定代表人:授權(quán)代理人: 手 機(jī): 電 話: 傳 真: 年 月 日
供 方單位名稱:單位地址:法定代表人:對公帳號: 開 戶 行: 手 機(jī): 傳 真: 年 月 日 話:
對于陶瓷模型制作心得體會及感悟三
轉(zhuǎn)眼間,20xx年很快就過去了,回首過去的一年,雖沒有轟轟烈烈的成果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。一年來,我主要從事陶瓷銷售的工作,超額的完成了本年度的銷售任務(wù)?,F(xiàn)對一年的工作做一總結(jié):
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我時(shí)刻加強(qiáng)自身對陶瓷知識的學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,掌握新的技能。通過不斷學(xué)習(xí)和積累,對待日常工作中出現(xiàn)的各類問題我能夠更加從容地處理,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,也都有了很大的提高,同時(shí),我總是以良好的形象來面對客戶,我深知自己的一言一行不僅代表公司還會影響自己與客戶的關(guān)系,因此不論在內(nèi)在外、說話辦事、待人接物、處理工作,都努力做到有形象、有品位。
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作為銷售經(jīng)理,基于銷售訂單隨機(jī)性比較大的特點(diǎn),為提高工作效率,我們緊緊圍繞建立辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的這個(gè)總目標(biāo),合理規(guī)范安排好銷售部現(xiàn)有人力資源,積極做好如下工作:
1、做好銷售合同擬制、評審,并及時(shí)報(bào)生產(chǎn)部組織生產(chǎn),隨時(shí)掌握生產(chǎn)進(jìn)度情況,提前通知物流部做好發(fā)運(yùn)準(zhǔn)備,做好外銷產(chǎn)品的特殊規(guī)格的包材、配方的籌措、準(zhǔn)備、審核工作,細(xì)節(jié)上與客戶多聯(lián)系;全年銷售發(fā)貨未出現(xiàn)人為原因影響生產(chǎn)、發(fā)貨。
2、建立客戶檔案資料,利用公司財(cái)務(wù)erp軟件中的開票模塊及時(shí)準(zhǔn)確開具產(chǎn)品銷售發(fā)票,利用該模塊解決了發(fā)票的漏開、重復(fù)開、錯開等問題,提高的工作效率及質(zhì)量。
3、及時(shí)準(zhǔn)備樣品和客戶要求提供的資料等,并及時(shí)通過郵寄的方式交付給客戶。
4、配合公司做好iso9001、iso14000質(zhì)量管理體系的監(jiān)督審核和復(fù)審,以及公司生產(chǎn)許可證的復(fù)、評審。
5、充分利用erp系統(tǒng)完善銷售合同管理、計(jì)劃、發(fā)貨,利用電腦開具發(fā)貨單,既改變以往先手工開,再輸電腦的重復(fù)性工作,又確保了發(fā)貨單能及時(shí)輸入電腦,供保管、財(cái)務(wù)及時(shí)記帳。
6、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決,銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,產(chǎn)品偶爾也會存在缺陷,所以我們應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。
7、在銷售過程中,我積極拓展銷售渠道,在原來的單一的向?qū)9裢其N基礎(chǔ)上,我開辟了電視購物和網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產(chǎn)品,超額的完成了本年度的銷售任務(wù)。
今年,雖然在銷售工作上我努力完成了工作,也取得了一點(diǎn)成績,但我們清楚地知道,自身還存在不足,比如我的業(yè)務(wù)水平還有待于進(jìn)一步提高等。
20xx年我是一個(gè)新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我決心在今后的工作中將進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識、服務(wù)意識,根據(jù)新形勢下工作要求、特點(diǎn)和情況,努力學(xué)習(xí),創(chuàng)新工作方法,使自己的工作能夠有更大的進(jìn)步,為我們公司再創(chuàng)輝煌!
對于陶瓷模型制作心得體會及感悟四
需方:
供方:
供需雙方就需方向供方采購 施工所需陶瓷磚的相關(guān)事宜經(jīng)
協(xié)商達(dá)成如下約定:
一、需方向供方采購的產(chǎn)品名稱、型號、廠家、數(shù)量及金額:
二、供方提供的所有產(chǎn)品制造、檢驗(yàn)及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)符合現(xiàn)行國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。
三、交(提)貨地點(diǎn)、方式:按需方指定(xx市)。
四、運(yùn)輸、裝卸及費(fèi)用負(fù)擔(dān):供方送到需方指定地點(diǎn)( )并完成卸貨,運(yùn)輸及裝卸貨物的費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)。
五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及提出異議期限:
1、按上述供貨產(chǎn)品國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收,如有質(zhì)量問題在未鋪貼前向供方以書面形式提出異議,供方將在2個(gè)工作日給予答復(fù)。
2、供方提供的產(chǎn)品出現(xiàn)整磚斷裂或暗裂現(xiàn)象的,供方應(yīng)無條件予以更換。
六、產(chǎn)品色號的確認(rèn):
1、本合同內(nèi)的產(chǎn)品,如單個(gè)產(chǎn)品超過 ㎡以上,則供方會有兩個(gè)色號供應(yīng),需方應(yīng)嚴(yán)格按供方要求分開鋪貼。
2、需方應(yīng)嚴(yán)格按色號分開(供方在供貨前以發(fā)函形式提醒)施工,并將該批次色號用于的地方告知供方,以防后期維修時(shí)不知道該批次施工時(shí)的色號,而造成供方無法提供等同的色號產(chǎn)品給予維修或更換。
七、貨款支付方式:□(由材料部根據(jù)采購量與供貨方商定是否需支付定金)合同簽訂后五1015%擔(dān)損害賠償責(zé)任。
九、解決合同糾紛的方式:由雙方當(dāng)事協(xié)商解決,協(xié)商或調(diào)解不成的,任何一方均有權(quán)
十、本合同一式六份,供方執(zhí)貳份、需方執(zhí)肆份,自雙方蓋章之日起生效。向交貨地的人民法院提起訴訟。
甲方:乙方:年月日:
對于陶瓷模型制作心得體會及感悟五
甲方(需 貨方):
公民身份證號:
住址:
乙方(供貨方):
公民身份證號:
住址:
一、產(chǎn)品明細(xì)
合同標(biāo)的
合計(jì): (大寫) 人民幣:
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):乙方所供產(chǎn)品與乙方之前提供的樣品基本一致,允許所供產(chǎn)品與樣品存在合理范圍色差。
三、交提貨方式及地點(diǎn):
由乙方負(fù)責(zé)送到工地,由乙方卸貨,雙方點(diǎn)清數(shù)量,甲方指定為收貨人,聯(lián)系電話 ,收貨人在供貨方送貨單上簽字確認(rèn)。
四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn):
1.產(chǎn)品破損率按國標(biāo)3%執(zhí)行,超過3%的部分由乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)足。
2.因陶瓷材料來源于天然礦物質(zhì),燒制過程復(fù)雜,允許交貨產(chǎn)品存在合理色差。
3.如甲方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)立即停止施工并妥善保管,告知乙方,并在三天之內(nèi)向乙方提出書面異議。
4.甲方因保管施工不善造成產(chǎn)品質(zhì)量下降,不得提出異議。
5.若有異議,需經(jīng)第三方鑒定該批次產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。
6.如需補(bǔ)貨,產(chǎn)生的色差等問題與乙方無關(guān),退貨不得超過總貨數(shù)的3%。
五、結(jié)算方式:
1.合同簽訂生效之日起 天之內(nèi),甲方支付 作為預(yù)付款。
2.剩余貨款甲方必須于 前結(jié)清。
六、違約責(zé)任:
1.甲方未按合同規(guī)定付款,乙方有權(quán)順延供貨或停止供貨,由此造成的一切損失后果由甲方自行承擔(dān)并支付給乙方按中國人民銀行規(guī)定的延期違約金。
2.乙方須按合同規(guī)定的品牌、規(guī)格、編號、數(shù)量進(jìn)行供貨。
七、其它約定:
本合同未盡事宜由雙方協(xié)商,可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。
八、合同生效、終止
本合同自雙方簽字蓋章之日起立即生效,自貨款完全結(jié)清時(shí)自動失效。本合同一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,均具同等的法律效力。
甲方簽字(章): 乙方簽字(章):
電話: 電話:
年 月 日 年 月 日
對于陶瓷模型制作心得體會及感悟六
立契約書人實(shí)業(yè)有限公司(以下簡稱甲方)陶瓷有限公司(以下簡稱乙方),雙方茲就買賣茶具事宜,訂立本件契約,條款如下。
一、買賣標(biāo)的:仿古茶具精品、次品各組。
二、價(jià)金:精品每組人民幣元整,次級品每組元整,合計(jì)元整。
三、送貨地點(diǎn):甲方公司所在地或其所指定的地點(diǎn)。
四、送貨日期:乙方應(yīng)于訂約后一個(gè)月內(nèi)按甲方指定的地點(diǎn)、組數(shù)如期送達(dá)。如有遲延,應(yīng)依遲交部分的貨款每日按計(jì)罰違約金,乙方不得有異議。
五、清償費(fèi)用:原則上運(yùn)送費(fèi)、包裝費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。唯甲方所指定送貨地點(diǎn)不在市縣兩界內(nèi),按實(shí)際里程數(shù)每公里元酌收運(yùn)送費(fèi)用。
六、甲方或其指定受領(lǐng)之人世間于受領(lǐng)第一條的茶具后,應(yīng)即時(shí)驗(yàn)收。茶具如有瑕疵,應(yīng)于受領(lǐng)后七天內(nèi)以書面通知乙方更換,逾期乙方不負(fù)瑕疵擔(dān)保責(zé)任。
七、甲方應(yīng)憑乙方所開出的統(tǒng)一發(fā)票及送貨簽收單將貨款一次付給乙方。
八、本契約一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份為憑。
買方(甲方)(蓋章):
公司地址:
代表人(簽):
住址:
身份證統(tǒng)一號碼:
營業(yè)執(zhí)照號碼:
年 月 日賣方(乙方)(蓋章):
公司地址:
代表人(簽):
住址:
身份證統(tǒng)一號碼:
營業(yè)執(zhí)照號碼:
年 月 日
對于陶瓷模型制作心得體會及感悟七
轉(zhuǎn)眼間,20xx年很快就過去了,回首過去的一年,雖沒有轟轟烈烈的成果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。一年來,我主要從事陶瓷銷售的工作,超額的完成了本年度的銷售任務(wù)?,F(xiàn)對一年的工作做一總結(jié):
一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平
我時(shí)刻加強(qiáng)自身對陶瓷知識的學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,掌握新的技能。通過不斷學(xué)習(xí)和積累,對待日常工作中出現(xiàn)的各類問題我能夠更加從容地處理,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,也都有了很大的提高,同時(shí),我總是以良好的形象來面對客戶,我深知自己的一言一行不僅代表公司還會影響自己與客戶的關(guān)系,因此不論在內(nèi)在外、說話辦事、待人接物、處理工作,都努力做到有形象、有品位。
二、立足服務(wù),提高效率,努力做好各項(xiàng)銷售工作
作為銷售經(jīng)理,基于銷售訂單隨機(jī)性比較大的特點(diǎn),為提高工作效率,我們緊緊圍繞建立辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的這個(gè)總目標(biāo),合理規(guī)范安排好銷售部現(xiàn)有人力資源,積極做好如下工作:
1、做好銷售合同擬制、評審,并及時(shí)報(bào)生產(chǎn)部組織生產(chǎn),隨時(shí)掌握生產(chǎn)進(jìn)度情況,提前通知物流部做好發(fā)運(yùn)準(zhǔn)備,做好外銷產(chǎn)品的特殊規(guī)格的包材、配方的籌措、準(zhǔn)備、審核工作,細(xì)節(jié)上與客戶多聯(lián)系;全年銷售發(fā)貨未出現(xiàn)人為原因影響生產(chǎn)、發(fā)貨。
2、建立客戶檔案資料,利用公司財(cái)務(wù)erp軟件中的開票模塊及時(shí)準(zhǔn)確開具產(chǎn)品銷售發(fā)票,利用該模塊解決了發(fā)票的漏開、重復(fù)開、錯開等問題,提高的工作效率及質(zhì)量。
3、及時(shí)準(zhǔn)備樣品和客戶要求提供的資料等,并及時(shí)通過郵寄的方式交付給客戶。
4、配合公司做好iso9001、iso14000質(zhì)量管理體系的監(jiān)督審核和復(fù)審,以及公司生產(chǎn)許可證的復(fù)、評審。
5、充分利用erp系統(tǒng)完善銷售合同管理、計(jì)劃、發(fā)貨,利用電腦開具發(fā)貨單,既改變以往先手工開,再輸電腦的重復(fù)性工作,又確保了發(fā)貨單能及時(shí)輸入電腦,供保管、財(cái)務(wù)及時(shí)記帳。
6、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決,銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,產(chǎn)品偶爾也會存在缺陷,所以我們應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。
7、在銷售過程中,我積極拓展銷售渠道,在原來的單一的向?qū)9裢其N基礎(chǔ)上,我開辟了電視購物和網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產(chǎn)品,超額的完成了本年度的銷售任務(wù)。
今年,雖然在銷售工作上我努力完成了工作,也取得了一點(diǎn)成績,但我們清楚地知道,自身還存在不足,比如我的業(yè)務(wù)水平還有待于進(jìn)一步提高等。
20xx年我是一個(gè)新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我決心在今后的工作中將進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識、服務(wù)意識,根據(jù)新形勢下工作要求、特點(diǎn)和情況,努力學(xué)習(xí),創(chuàng)新工作方法,使自己的工作能夠有更大的進(jìn)步,為我們公司再創(chuàng)輝煌!
對于陶瓷模型制作心得體會及感悟八
甲方(需 貨方):
公民身份證號:
住址:
乙方(供貨方):
公民身份證號:
住址:
一、產(chǎn)品明細(xì)
合同標(biāo)的
合計(jì): (大寫) 人民幣:
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):乙方所供產(chǎn)品與乙方之前提供的樣品基本一致,允許所供產(chǎn)品與樣品存在合理范圍色差。
三、交提貨方式及地點(diǎn):
由乙方負(fù)責(zé)送到工地,由乙方卸貨,雙方點(diǎn)清數(shù)量,甲方指定為收貨人,聯(lián)系電話 ,收貨人在供貨方送貨單上簽字確認(rèn)。
四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn):
1.產(chǎn)品破損率按國標(biāo)3%執(zhí)行,超過3%的部分由乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)足。
2.因陶瓷材料來源于天然礦物質(zhì),燒制過程復(fù)雜,允許交貨產(chǎn)品存在合理色差。
3.如甲方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)立即停止施工并妥善保管,告知乙方,并在三天之內(nèi)向乙方提出書面異議。
4.甲方因保管施工不善造成產(chǎn)品質(zhì)量下降,不得提出異議。
5.若有異議,需經(jīng)第三方鑒定該批次產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。
6.如需補(bǔ)貨,產(chǎn)生的色差等問題與乙方無關(guān),退貨不得超過總貨數(shù)的3%。
五、結(jié)算方式:
1.合同簽訂生效之日起 天之內(nèi),甲方支付 作為預(yù)付款。
2.剩余貨款甲方必須于 前結(jié)清。
六、違約責(zé)任:
1.甲方未按合同規(guī)定付款,乙方有權(quán)順延供貨或停止供貨,由此造成的一切損失后果由甲方自行承擔(dān)并支付給乙方按中國人民銀行規(guī)定的延期違約金。
2.乙方須按合同規(guī)定的品牌、規(guī)格、編號、數(shù)量進(jìn)行供貨。
七、其它約定:
本合同未盡事宜由雙方協(xié)商,可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。
八、合同生效、終止
本合同自雙方簽字蓋章之日起立即生效,自貨款完全結(jié)清時(shí)自動失效。本合同一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,均具同等的法律效力。
甲方簽字(章): 乙方簽字(章):
電話: 電話:
年 月 日 年 月 日
對于陶瓷模型制作心得體會及感悟九
20xx年,本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞20xx年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作,具體總結(jié)如下:
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銷售 1750萬元,完成目標(biāo)計(jì)劃(2250萬)的77.8%、回籠 1100萬元,與銷售收入比為63%。
(一)在銷售方面,主要受以下幾方面因素影響:
1、xxx集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。xx年該客戶完成銷售1800萬元,而xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策,今年xxx對其xx單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整,特別是xx集團(tuán)、xx風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降,其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響,預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售800萬元左右,比年初公司下達(dá)的計(jì)劃xx萬相差甚遠(yuǎn)。
2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于500萬,但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求,我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大,而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的,其銷售份額將會增大。
3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如xx、xx、xx、xxx等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,客戶落單都無法接下來,使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖,影響了部分的銷售。
(二)在資金回籠方面,主要是xx玻璃、xx風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠,加上匯德幫陶瓷、xx風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。
另外,受社會極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。
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1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面采取個(gè)別談心;另一方面,我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時(shí),我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強(qiáng)對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作,最大限度減少庫存,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
今年,我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),特別是對風(fēng)扇行業(yè),我們嚴(yán)格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對庫存的成品,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。
在平時(shí)的日常工作中,我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn):
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;
(2)工作要到位,服務(wù)要跟上,及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;
(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系,做好售前、售中、售后服務(wù),把業(yè)務(wù)鞏固下來,且越做越大;
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。上半年經(jīng)過努力,成功開拓了兩個(gè)客戶(xxx陶瓷和xxx有限公司),有望在下半年成為新的利潤增長點(diǎn)。
(6)加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面,整個(gè)部門都形成共識,將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來,本部兩位主管分工協(xié)作,親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款,從沒有松懈過,到目前為止,絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的,個(gè)別客戶由于某些原因,回籠速度較慢。
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1、 部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng);
2、 整體的資金回籠不理想,未達(dá)到預(yù)期要求;
3、 壓庫工作效果不明顯;
4、 個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高;
5、 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長??;
公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際,業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。
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