如果立足崗位心得體會(huì)報(bào)告 黨員立足崗位心得體會(huì)(9篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

主題如果立足崗位心得體會(huì)報(bào)告一

__縣__鄉(xiāng)__村__村民，以下簡(jiǎn)稱乙方。

為了發(fā)展水果生產(chǎn)，增強(qiáng)農(nóng)民經(jīng)營(yíng)果園的責(zé)任心，滿足城鄉(xiāng)人民生活和對(duì)外出口的需要，增加集體和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)收入，根據(jù)中央(83)、(84)、一號(hào)文件精神，經(jīng)村民大會(huì)認(rèn)真討論和甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。

第一條承包果園的地點(diǎn)和數(shù)量

甲方將座落在____的果園__畝承包給乙方，其中：__樹(shù)__株;__樹(shù)__株;__樹(shù)__株。土地及果樹(shù)所有權(quán)歸甲方，乙方只有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和承包受益權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方家庭成員有承包繼承權(quán)，但不得買(mǎi)賣和出租。

第二條承包期限

承包期為_(kāi)_年，從__年__月__日起至__年__月__日(陽(yáng)歷)止。

第三條承包費(fèi)、交費(fèi)時(shí)間及辦法

乙方在承包期內(nèi)，自__年起，第一年上交承包費(fèi)__元，第二年上交承包費(fèi)人民幣_(tái)___元，承包費(fèi)均以現(xiàn)金上繳，甲方收費(fèi)后開(kāi)出收據(jù)。交費(fèi)時(shí)間均為每年的__月__日(陽(yáng)歷)以前。

(本條內(nèi)也可采用列表式，見(jiàn)后表。)

第四條甲方的權(quán)利義務(wù)

1.甲方共為乙方提供貸款____元，于__年__月__日以前交清;甲方每年撥給乙方上級(jí)分配的化肥指標(biāo)__公斤，農(nóng)藥指標(biāo)__公斤。

2.甲方提供果園內(nèi)守護(hù)房__間(如果有此條件)，供給乙方使用以下工具：________________________________________。

3.甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。

第五條乙方的權(quán)利義務(wù)

1.乙方必須加強(qiáng)對(duì)果園的管理，及時(shí)中耕除草、培土、施肥、防治病蟲(chóng)害，所需費(fèi)用由乙方自負(fù)。

2.加強(qiáng)果樹(shù)生長(zhǎng)期內(nèi)的修枝撫育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的樹(shù)勢(shì)樹(shù)形，以延長(zhǎng)果樹(shù)的結(jié)果期。果樹(shù)修枝材歸乙方。

3.乙方有果園的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，有水果銷售權(quán)。如果承包期間國(guó)家有派購(gòu)水果任務(wù)，乙方必須優(yōu)先滿足國(guó)家的需要。

4.在承包期間，乙方應(yīng)加強(qiáng)守護(hù)，日夜有專人看守，防止人畜糟踏。如乙方捉住損壞、糟蹋果樹(shù)的人或畜，由甲方協(xié)助處理，損壞或糟蹋一株果樹(shù)，罰款__元，甲乙雙方按__∶__的比例分成。

5.乙方抓住偷摘水果者，偷摘一個(gè)水果，罰款__元，由甲方協(xié)助處理，罰款收入歸乙方。

6.在承包期內(nèi)，果園范圍內(nèi)的空隙地，乙方新種植的果樹(shù)，結(jié)果收益甲乙雙方按__∶__的比例分成;承包期滿后，由甲方一次付給乙方新種果樹(shù)年產(chǎn)價(jià)值的__倍(或付給__元)。

7.乙方對(duì)果樹(shù)噴灑藥物，應(yīng)提前通知周圍群眾，以防發(fā)生事故。

8.合同履行期屆滿，乙方應(yīng)全部還清貸款并將果園、房屋、工具等物資如數(shù)交還甲方。

第六條違約責(zé)任

1.甲方無(wú)故終止合同，應(yīng)向乙方償付違約金__元。

2.甲方不按合同規(guī)定提供貸款和化肥、農(nóng)藥、指標(biāo)，不提供看護(hù)果園的房屋(如果有此條款)和工具，應(yīng)向乙方償付違約金__元。

3.由于乙方管理看護(hù)不善，果樹(shù)被偷砍或損害一株，應(yīng)向甲方償付違約金__元。

4.乙方逾期不交承包費(fèi)，每俞期__天，應(yīng)向甲方償付欠交款__%的違約金，并限期__月內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權(quán)收回果園另包。

5.乙方噴灑藥物不按農(nóng)藥使用規(guī)定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方負(fù)責(zé)。

6.合同期屆滿，乙方如丟失、損壞甲方提供的房屋、工具等，應(yīng)據(jù)實(shí)賠償。甲方提供房屋、工具的自然損耗，乙方不負(fù)責(zé)任。

第七條不可抗力

在承包期間，果園如遇不可抗力的自然災(zāi)害，致使當(dāng)年水果減產(chǎn)和絕收，可免交當(dāng)年承包費(fèi);如造成減產(chǎn)，由雙方協(xié)商，據(jù)實(shí)遞減乙方的承包費(fèi)。不可抗力造成的果樹(shù)損害，乙方不負(fù)責(zé)任。

第八條其它__________________________________。

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包，應(yīng)重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新發(fā)包，在同等承包條件下，乙方有優(yōu)先承包的權(quán)利。

本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式__份，交村委會(huì)、(如經(jīng)公證或鑒證，應(yīng)交公證或鑒證機(jī)關(guān))各留存一份。

甲方：__縣__鄉(xiāng)__村__組(公章)

代表人：____

乙方：__鄉(xiāng)__村__村民__(蓋章或簽字)

__年__月__日

主題如果立足崗位心得體會(huì)報(bào)告二

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同行們：

大家好！

今天，我的題目是：立足崗位，從自我做起。

每個(gè)人都在紛繁復(fù)雜的大家庭中扮演著不同的角色，發(fā)揮著不同的作用，有的是泰山，有的是塵埃；有的是大樹(shù)，有的是小草；有的是太陽(yáng)，有的是星星……。

在四中這個(gè)大家庭中，我就是一株小草。

我沒(méi)有山的偉岸，樹(shù)的挺拔，但我有綠化一方水土的堅(jiān)韌，我沒(méi)太陽(yáng)般的光輝，星星般的奪目，但我有清新一隅空氣的執(zhí)著，我只知道，從自我做起，立足崗位職責(zé)，我才能在四中這方水土中得以依托，得以生長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)我生命的意義。

人活在世上，總要有個(gè)人生目標(biāo)，總要有個(gè)發(fā)展方向，既然把教師作為終身職業(yè)，就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留地奉獻(xiàn)給這莊嚴(yán)的選擇，就像魚(yú)兒愛(ài)大海，就像禾苗愛(ài)春雨，就像蜜蜂愛(ài)鮮花！怎樣才能體現(xiàn)這份愛(ài)，怎樣才能表達(dá)這種情呢？我會(huì)義無(wú)反顧的選擇—敬業(yè)。

有句口號(hào)說(shuō)得好：不愛(ài)崗就會(huì)下崗，不敬業(yè)就會(huì)失業(yè)！愛(ài)崗敬業(yè)說(shuō)得具體點(diǎn)就是要盡崗位職責(zé)，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間抓牢。寫(xiě)好每一篇教案，上好每一堂課，做好每一次批改，把握好每一名學(xué)生，古人說(shuō)：不積跬步，無(wú)以致千里，不積小流，無(wú)以成江海，不善小事，何以成大器。從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，這就是敬業(yè)，這就是愛(ài)崗！這就是盡職！

新的四中就意味著我們要面對(duì)新的問(wèn)題，適應(yīng)新的變化，創(chuàng)造新的生活，而這全新的一切，沒(méi)有腳踏實(shí)地，沒(méi)有盡職盡責(zé)，沒(méi)有默默奉獻(xiàn)如何能完成？。當(dāng)我們接到學(xué)校布置的工作任務(wù)時(shí)，是討價(jià)還價(jià)能推就推，還是盡職盡責(zé)努力完成？當(dāng)我們?cè)诮虒W(xué)工作中遇到困惑與挫折時(shí)，是等待觀望半途而廢，還是自我激勵(lì)攻堅(jiān)克難？當(dāng)我們自覺(jué)晉級(jí)待遇沒(méi)有達(dá)到期望時(shí)，是牢騷滿腹怨天尤人，還是自我反省厚積薄發(fā)？望著我親愛(ài)的的同事們，我會(huì)驕傲地代表大家高聲宣布：我們四中人會(huì)盡職盡責(zé)！攻堅(jiān)克難！厚積薄發(fā)！因?yàn)樵谖覀兩磉吘陀性S多感人的`例子！

他們，就是無(wú)私奉獻(xiàn)的典范，他們就是愛(ài)崗敬業(yè)的榜樣！比比他們，想想自己，我們有什么理由不珍惜所從事的事業(yè)、有什么借口不努力地完成本職工作呢？

哲學(xué)家說(shuō)過(guò)：細(xì)節(jié)差之毫厘，結(jié)果謬之千里，真理和謬論往往只有一步之遙。而我們的盡崗位職責(zé)，就常常體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的處理上。相信大家都有過(guò)這樣的體驗(yàn)：一個(gè)錯(cuò)誤的知識(shí)可以導(dǎo)致學(xué)生落榜，一個(gè)錯(cuò)誤的評(píng)價(jià)可以毀掉一個(gè)孩子的一生，現(xiàn)代偉大的人民教育家陶行知說(shuō)：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛(ài)迪生?！闭菫榱俗鎳?guó)未來(lái)無(wú)數(shù)的瓦特、牛頓、愛(ài)迪生，我們將滿腔的愛(ài)盡情賦予了我們的學(xué)生，我們更會(huì)將我們的細(xì)心如春雨般無(wú)聲地潤(rùn)入到每一個(gè)孩子的心田。因?yàn)槲覀兂袚?dān)了育人的責(zé)任，就承擔(dān)了在細(xì)節(jié)上的投入，就承擔(dān)了改進(jìn)他人人生的軌跡，引導(dǎo)他人命運(yùn)的重量。這就是細(xì)節(jié)的重要，這就是精細(xì)的力量。看看今天的丹東四中，從“做好每一天事和做好每一件事”入手、科學(xué)決策，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、精細(xì)管理，各項(xiàng)工作都取得了令人矚目的成績(jī)：學(xué)校規(guī)模的擴(kuò)大，教學(xué)環(huán)境的改觀，教學(xué)成績(jī)的增長(zhǎng)。事實(shí)證明，細(xì)節(jié)是成功的關(guān)鍵，精細(xì)是致勝的法寶，事事精細(xì)成就百事，時(shí)時(shí)精細(xì)成就一生，而如果我們?nèi)巳硕季?xì)，那么我們的職責(zé)就會(huì)在細(xì)節(jié)中得以成功，就能成就丹東四中繁榮興旺的明天。

我知道：歲月催人老，粉筆染白頭。但我也知道：歲月可使皮膚起皺，而失去責(zé)任與熱情則使靈魂起皺。正所謂：知之者不如樂(lè)之者，樂(lè)之者不如好之者。所以我將時(shí)刻謹(jǐn)記我的崗位職責(zé)，拿出我的勇氣與熱情，在四中的天空中劃出一道屬于自己的生命彩虹！

主題如果立足崗位心得體會(huì)報(bào)告三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同志：

晚上好!我演講的題目是：讓青春在奉獻(xiàn)中燃燒。

我，作為一名在共和國(guó)太陽(yáng)照耀下，成長(zhǎng)起來(lái)的普通干部，20xx年，在為教育事業(yè)奮斗了8個(gè)春秋之后，我幸運(yùn)地來(lái)到了縣委辦公室，這個(gè)特殊的工作崗位。不經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)不成大樹(shù);不受磨煉，難以煉成鋼鐵，在辦公室這個(gè)大熔爐里，使我深深地認(rèn)識(shí)到，青春只有在奉獻(xiàn)中才能燃燒。

辦公室工作是辛苦的。不要說(shuō)白天有成堆的文字材料;也不要說(shuō)深夜還在趕印文件和領(lǐng)導(dǎo)講話;更不要說(shuō)在放假期間，別人已經(jīng)休息了，而我們還要工作。各位可曾記得，有多少次，在加了一夜班以后，

第二天一早我們又接受了新的任務(wù);各位又可曾記得，有多少次我們?cè)谒瘔?mèng)中被急促的電話鈴聲叫醒，值班的同志說(shuō)，又要加班了。辛苦是一種磨煉，辛苦中，我們體驗(yàn)到了人生的真趣;辛苦中，我們鍛煉了自己的能力;辛苦中，我們充實(shí)了奉獻(xiàn)的人生。

辦公室工作是默默無(wú)聞的。當(dāng)某項(xiàng)工作順利完成時(shí)，人們何曾想到，辦公室的同志在其中付出了什么;當(dāng)某個(gè)會(huì)議勝利召開(kāi)，人們又何曾想到，小到領(lǐng)導(dǎo)座椅的擺放，都需要辦公室的同志一一做好;當(dāng)人們拿到精美的文件和領(lǐng)導(dǎo)講話稿時(shí)，人們又何曾想到，這花費(fèi)了同志們多少個(gè)日夜!辦公室的工作就像一只蠟燭，當(dāng)人們看到耀眼的燭光時(shí)，而總是忘記了燃燒自己軀體的蠟燭。正是在這種奉獻(xiàn)中，我們的工作才得以完成，我們的事業(yè)才得以進(jìn)步。

辦公室工作是光榮的。光榮的根源在于，我們時(shí)時(shí)處處都在為人民服務(wù)。我們做每一件事情，都直接或間接地，在為xx60萬(wàn)人民服務(wù)，就連我們接每一個(gè)熱線電話，我們的每一個(gè)呼吸，每一個(gè)語(yǔ)氣，都聯(lián)系普通百姓的心。因?yàn)槲覀兩钌畹刂溃覀兇碇h委的形象，代表著辦公室的形象，我們?yōu)榇硕械綗o(wú)限的光榮。正是寄于這種光榮，我們百倍地努力，忘我地工作;正是寄于這種光榮，我們的同志帶病堅(jiān)持工作;正是寄于這種光榮，我們的同志把名利拋在腦后。

辦公室工作需要犧牲精神。深夜回家，當(dāng)我們的同志看見(jiàn)沒(méi)人照顧的孩子還躺在沙發(fā)上熟睡的時(shí)候;當(dāng)為了一篇文稿，我們陪伴著星星和月亮，用呢咕丁燃燒自己思維的時(shí)候;當(dāng)我們值班，由于忙而不能吃飯被饑餓煎烤的時(shí)候，我們不能不想很多很多。工作本來(lái)也是一種生活，如果一種工作讓人失去太多，那么，擁有這種工作的人就需要一種精神來(lái)支撐，這種精神就是：犧牲自己，全心為人。正是寄于這種精神，辦公室培育了一批又一批好干部，正是寄于這種精神，辦公室的工作才無(wú)往而不勝。

辦公室工作需要學(xué)習(xí)精神。辦公室工作是一座山，我們便是那登山的人，而登山的工具就是學(xué)習(xí);辦公室工作是一條船，我們就是那劃船的人，而學(xué)習(xí)就是那劃船的槳。只有學(xué)習(xí)才能解決工作中的一切難題，正是在辦公室這種學(xué)習(xí)的磨礪中，我們學(xué)會(huì)了電腦，掌握了法律、金融、管理、世貿(mào)等知識(shí);正是這種學(xué)習(xí)，我們學(xué)會(huì)了做事的原則和方法;正是這種學(xué)習(xí)，我們的精神更加富有，對(duì)未來(lái)將更加自信。

辦公室工作需要理解精神。深夜，當(dāng)我們根據(jù)通知的時(shí)間要求，必須把電話打到領(lǐng)導(dǎo)家里的時(shí)候，我們需要理解;當(dāng)我們付出百倍的努力把文稿完成，又需要根據(jù)新的思想、新的觀念重寫(xiě)時(shí)，我們需要理解;當(dāng)我們因?yàn)楣ぷ鞅蝗苏`解時(shí)，我們更需要理解。理解就像一劑可口的調(diào)料，可使原本無(wú)味的生活變得生動(dòng)起來(lái);理解就像一縷縷春風(fēng)，可使疲倦滿臉的同事變得輕松起來(lái);理解就像一位高級(jí)美容師，可使略顯蒼老的同志變得年輕起來(lái)。多一些理解，多一點(diǎn)幽默，多一絲微笑吧!這樣，我們的工作，將更加高效;我們的生活，將更加精

春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。讓我們向所有在辦公室辛苦工作的同志致敬吧!

主題如果立足崗位心得體會(huì)報(bào)告四

一、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購(gòu)買(mǎi)模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、康佳等。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

swot分析：

優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù)。

我們的手機(jī)附加有娛樂(lè)，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、mp3/mp4，游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。

缺點(diǎn)(weakness):

知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。

機(jī)會(huì)(opportunity):

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。

但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

威脅(threats):就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧，國(guó)美等)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)(如國(guó)美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

如廣東一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量m=100_30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷售額y元=3000_900_3=810萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1.根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開(kāi)發(fā)

1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3.廣告口號(hào)：。4.內(nèi)容：

3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。

在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷售。

1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。a.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、t恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。

2)抽獎(jiǎng)

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。liu_

1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略

七、方案調(diào)整

1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變.

主題如果立足崗位心得體會(huì)報(bào)告五

一、花果山概況

花果山古稱羽山、郁洲山、郁郁山、郁林山、東海山、蒼梧山、云臺(tái)山等，一直被人們視為古代傳說(shuō)中的蓬萊、瀛洲、方丈三神山。其人文景觀源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，文化底蘊(yùn)十分厚重。中國(guó)最早的歷史文獻(xiàn)匯編《尚書(shū)·禹貢》上，就有關(guān)于這里人類活動(dòng)的記載，五千多年前少昊氏族的遺跡也很多?；ü较碌拇笫ズ?，就是新石器時(shí)代大汶口文化和龍山文化的大村遺址。隋唐以來(lái)的古遺址、古建筑以及歷代文人墨客如孔子、李白、石曼卿、李清照、吳承恩、吳敬梓、李汝珍以及林則徐的游蹤手跡更是遍布山中。

花果山自古就有“東海第一勝境”、“海內(nèi)四大靈山”的美譽(yù)。明嘉靖年間道教復(fù)興，又被譽(yù)為“七十一福地”。萬(wàn)歷三十年(1620xx年)神宗皇帝敕封花果山三元宮為“天下名山寺院”?？滴跞荒?1692年)，皇帝為它親題“遙鎮(zhèn)洪流”匾額，以表示對(duì)花果山神靈的敬意。昔日的花果山孤懸海上，迷蒙飄渺，海市蜃樓屢屢出現(xiàn)，所以被視為海中的仙山。到了康熙五十年(1720xx年)后，海漲沙淤，游人才能“騎馬上云臺(tái)”了。

花果山氣候濕潤(rùn)，土壤肥沃，山里林木蔥蘢、澗水潺潺、花果飄香、獼猴嘻鬧、奇峰異石、怪石云海、景色神奇秀麗。野生植物資源十分豐富，計(jì)有植物種類1700余種，其中中草藥就占了1190余種，眾多的金鑲玉竹、千年銀杏，又是國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)的古樹(shù)名木，因此成為江蘇省重要的野生植物資源庫(kù)，每年吸引了國(guó)內(nèi)許多高校、科研單位、專家學(xué)者來(lái)此考察研究。

名著為仙山揚(yáng)名，仙山為名著添色。如今花果山以古典名著《西游記》所描述的“孫大圣老家”而著稱于世，因美猴王的神話故事而家喻戶曉，名聞海內(nèi)外?，F(xiàn)實(shí)生活中的花果山與《西游記》里的花果山，自然景觀和人文景觀融為一體，相得益彰，形成了獨(dú)特的景觀風(fēng)貌，具有很強(qiáng)的感染力?！耙徊课饔挝闯龃松桨氩健保c《西游記》故事相關(guān)聯(lián)的水簾洞、媧遺石、南天門(mén)、七十二洞、唐僧崖、猴石、八戒石、沙僧石等景點(diǎn)，都會(huì)給人帶來(lái)無(wú)限遐想。濃郁的自然風(fēng)光與燦爛的歷史文化，奇異的山水特色與多彩的神話傳說(shuō)，使花果山充滿了神奇的魅力。

▲大村遺址

花果山下的大村，是座具有七千年歷史的古老山莊，從原始先民的部落到商代奴隸主的大墓，從西漢的“宣梁里”到今天的花果山鄉(xiāng)，在這塊依山傍水的土地上，古跡處處，滄桑歷盡。

大圣湖(原名大村水庫(kù))里，是一處原始社會(huì)部落村莊的遺址，主要分布著大汶口文化和龍山文化兩種新石器時(shí)代的文化遺存。龍山文化，也稱之為黑陶文化，距今約四千年，相當(dāng)于夏代之前的原始社會(huì)末期。大汶口文化比龍山文化還早，約在五千年以上。一八年，在大村水庫(kù)工程中發(fā)現(xiàn)了薄如蛋殼但十分堅(jiān)硬的陶杯，這就是龍山文化典型的器物。而后，又相繼出土了燒煮食物的陶鼎，砍砸用的石斧、石錛以及盛放食物的陶盆、陶碗等，這些都屬于大汶口文化遺存。除了原始社會(huì)的遺存，大村遺址還曾出土過(guò)西周的奴隸主貴族墓葬，雖為殘墓，但卻有兩件大鼎、兩件小鼎和三件銅瓶。大鼎高達(dá)55厘米，口徑48厘米，是迄今江蘇省境內(nèi)發(fā)現(xiàn)的最大的青銅鼎。鼎的飾紋比較疏簡(jiǎn)，除鼎頸上有一周雷帶紋，頸上有二道弦紋外，器表其余部分皆樸素?zé)o紋。它與商代銅器制作精工、花紋繁麗的作風(fēng)不同，有著比較明顯的西周晚期銅器的特征。可見(jiàn)，青銅時(shí)代的遺存在這里蘊(yùn)藏得也十分豐富。

二、吳承恩與海州云臺(tái)山

《西游記》一開(kāi)篇就描述了神奇而令人向往的花果山?！皷|勝神州，海外有一國(guó)土，名曰傲來(lái)國(guó)。國(guó)近大海，海中有一座名山，喚為花果山?！弊x到這里，我們不禁要問(wèn)，現(xiàn)實(shí)生活中，真有這么一座花果山嗎?

應(yīng)該說(shuō)，連云港市的云臺(tái)山對(duì)吳承恩關(guān)于花果山的構(gòu)思，是一個(gè)非常重要、深刻的啟發(fā)，是非常豐富的取材地。

云臺(tái)山自古是海中島嶼，直到康熙五十年(1771年)后，才逐漸與大陸相連?；ü绞窃婆_(tái)山中海拔最高的一座山峰，明代隆慶三年(1569年)海州知州楊本駿《登清風(fēng)頂》一詩(shī)這樣曾這樣描述：“山如駕海海圍山，山海奇觀在此間，乘興時(shí)來(lái)一登眺，恍疑身世出塵寰。”

宋代的蘇東坡在《次韻陳海州書(shū)懷》里也曾這樣歌唱它：郁郁蒼梧海上山，蓬萊方丈有無(wú)間，舊聞草木皆仙藥，欲棄妻孥守世寰。在那個(gè)年代，“滿山芳草神仙藥”的神話傳說(shuō)已經(jīng)是流傳很久的“舊聞”了。

《西游記》在描述花果山的一篇賦中還明確指出了山的位置：“勢(shì)鎮(zhèn)汪洋，……威寧瑤?！瓥|海之處聳崇巔……”，云臺(tái)山俯海雄峙的形勢(shì)，一望可知，清帝康熙就曾為云臺(tái)山三元宮親題“遙鎮(zhèn)洪流”四字。東海在哪里呢?從唐開(kāi)元七年的《東?？h郁林觀東巖壁記》到明代高登龍的《云臺(tái)山圖序》，都說(shuō)明了云臺(tái)山在東海境內(nèi)。

那么，吳承恩為什么會(huì)獨(dú)獨(dú)對(duì)海州(今連云港)云臺(tái)山投去注目的眼光呢?

正如全國(guó)首屆《西游記》討論會(huì)的總結(jié)發(fā)言所說(shuō)的那樣：“吳承恩和海州的關(guān)系應(yīng)當(dāng)說(shuō)是很密切的……《射陽(yáng)先生存稿》，吳承恩的遺著是在海州發(fā)現(xiàn)的，而不是在淮安發(fā)現(xiàn)的……”。

吳承恩自號(hào)“淮海浪士”、“淮海豎儒”，就說(shuō)明了他的海州情結(jié)。

在明代，海州隸屬于淮安府的一個(gè)行政管轄范圍，而陸路交通與水上舟楫，更為這種密切關(guān)聯(lián)提供了方便。據(jù)史料記載，一年一度的正月十五的云臺(tái)山三元宮廟會(huì)，其規(guī)模之大，人數(shù)之多，都不是一般的廟會(huì)所能比擬。明代三元宮的香火已達(dá)兩萬(wàn)家，來(lái)自淮安、漣水一帶的香客占了半數(shù)以上，他們虔誠(chéng)地乘船沿?zé)愫颖鄙?，直達(dá)云臺(tái)山下?，F(xiàn)今花果山靈官殿內(nèi)的功德碑上，那些助銀修廟的善男信女的籍貫幾乎全部是淮安一帶，無(wú)不顯示了淮安與海州之間的密切關(guān)聯(lián)。

在寫(xiě)《西游記》之前，吳承恩對(duì)海州的風(fēng)物掌故已十分熟悉，和海州人士的交往也很密切：他是淮安知府、《隆慶海州志》主編陳文燭家里的常客;他與《隆慶海州志》校對(duì)裴天佑是摯友;海州沭陽(yáng)縣人胡璉是吳承恩的老師和舅輩;海州沭陽(yáng)縣人吳萬(wàn)山與吳承恩在淮安并稱為“二吳高士”，情深篤厚……

吳承恩和陳文燭常在一起高談闊論，各抒己見(jiàn)，進(jìn)行思想上、詩(shī)文上的交流。萬(wàn)歷十八年(1590年)，陳文燭為吳承恩的遺著《射陽(yáng)先生存稿》作序，人去詩(shī)稿尚存，他不由回憶起當(dāng)年一起開(kāi)懷暢飲的情景，他說(shuō)：“吳公談?wù)撛?shī)文獨(dú)辟的見(jiàn)解，實(shí)在令人感佩不已啊!”，并把他與北宋大詩(shī)人張耒相提并論，認(rèn)為他們是“各領(lǐng)風(fēng)騷五百年”。

《隆慶海州志》的校對(duì)裴天佑，和吳承恩常有詩(shī)文互贈(zèng)。他在贈(zèng)裴天佑的詩(shī)里寫(xiě)道：“投君海上三山賦，報(bào)我花間五色袍”、“海上仙人清風(fēng)裘，翩然駕鶴來(lái)瀛洲”，如果不是身臨其境，恐怕寫(xiě)不出這樣寓情于景的詩(shī)文。

吳承恩的老師胡璉世居海州，官至刑部侍郎。他字南津，《海州志》有胡璉及其子孫的詳細(xì)傳記。吳承恩與胡家的關(guān)系非同尋常，胡璉兒媳婦、孫媳婦壽辰的壽詞，都是由吳承恩執(zhí)筆撰寫(xiě)，并載入史料。

吳承恩死后，他的遺著幾近絕跡。可是，淮安人吳進(jìn)卻在海州發(fā)現(xiàn)吳承恩詩(shī)文集的稿本。在吳進(jìn)的哥哥吳用晦“世守之”的云臺(tái)山吳氏園林里，發(fā)現(xiàn)了吳氏家譜中的譜系：“世、金、承、鳳、讓”。吳承恩的父親叫吳銳，兒子叫鳳毛，這難道僅是巧合?

在吳家園林附近的長(zhǎng)春庵，今尚有“天下第七十一福地”的古代石刻。這里隱居的秀才邱楚基，他和吳承恩是相處甚厚的文友。邱楚基寫(xiě)信給吳承恩說(shuō)：“……朵云飛來(lái)，知近有再臨云山之愿……若得知音共處，橫琴相對(duì)，樂(lè)何如也……”。吳承恩來(lái)過(guò)云臺(tái)山，并有再臨的意愿，邱楚基也是殷勤相約，且要知音共處?？梢?jiàn)他們之間的友情是深厚的、真摯的。

正是因?yàn)閰浅卸髋c海州的種種關(guān)聯(lián)，所以他選擇了海州云臺(tái)山，作為《西游記》里花果山的背景。

主題如果立足崗位心得體會(huì)報(bào)告六

甲方：

乙方;

為了滿足人民生活需要，促進(jìn)果品生產(chǎn)和流通，經(jīng)雙方協(xié)商通過(guò)，特訂立如下條款，以資共同恪守。

一、產(chǎn)品的名稱、價(jià)格、數(shù)最、交貨期

二、產(chǎn)品的規(guī)格質(zhì)量。產(chǎn)品的規(guī)格，青蕉蘋(píng)果和鴨梨每個(gè)直徑不得低于6厘米，酥梨和蜜桃每個(gè)直徑不得低于5厘米。碰傷不得超過(guò)5%，有蟲(chóng)的不得超過(guò)3%。各種水果要求在8成熟后采摘。檢驗(yàn)方法以乙方為主。甲方在收貨過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)規(guī)格質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)處理，甲方應(yīng)予以協(xié)助。

三、產(chǎn)品的收購(gòu)價(jià)格。按上表所列價(jià)格執(zhí)行，在執(zhí)行過(guò)程中，如遇價(jià)格明顯升降時(shí)，要經(jīng)雙方協(xié)商，產(chǎn)品的價(jià)格可在10%范圍內(nèi)浮動(dòng)。

四、其包裝。由乙：手負(fù)責(zé)用柳條筐包裝，按時(shí)運(yùn)至甲方所在地。其包裝費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)均由乙方負(fù)擔(dān)。

五、乙方應(yīng)按合同的規(guī)定分期交貨，按旬結(jié)算。

六、甲方應(yīng)在乙方交貨后3日內(nèi)付款。

七、違約責(zé)任

甲方應(yīng)負(fù)責(zé)任：

1.如果甲方中途要求變更或撤銷合同，應(yīng)償付乙方變更或撤銷部分貨款總值的`20%的罰金。

2.根據(jù)雙方規(guī)定的交貨期，無(wú)故拒絕收貨，應(yīng)償付乙方該批貨物貨款總值的10%的罰金。

3.未按合同規(guī)定的日期付款，每延期1天，應(yīng)償付乙方延期貨款總額5%的罰金。

乙方應(yīng)負(fù)責(zé)任：

1.甲方在驗(yàn)收時(shí)，如發(fā)現(xiàn)水果的規(guī)格、質(zhì)量、包裝不符合合同規(guī)定的，應(yīng)由乙方全部負(fù)責(zé)。

2.如果在規(guī)定期限內(nèi)不能如數(shù)交貨的，應(yīng)償付甲方不能交貨部分貨款總值10%的罰金。

八、由于人力不可抗拒或確非單位本身造成的原因而不能履行合同的，經(jīng)仲裁機(jī)關(guān)查實(shí)證明，免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

九、以上條款經(jīng)雙方及行政管理機(jī)關(guān)蓋印鑒證后生效，至合同完成時(shí)終止。

十、本合同一式三份。甲、乙雙方各執(zhí)一份，公證機(jī)關(guān)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題如果立足崗位心得體會(huì)報(bào)告七

一、促銷背景分析

時(shí)值秋季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過(guò)。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷量上去，而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈。這樣的單一過(guò)度促銷導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本和交易成本就大大提高了，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。

二、目標(biāo)人群

“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。

而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì)選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求)

3、夫妻一同逛商場(chǎng)

三、購(gòu)買(mǎi)家具訴求點(diǎn)

根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)成本(不僅是金錢(qián)，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等)、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。

雖然“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺(jué)得__家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn)，是“關(guān)愛(ài)”“愛(ài)的見(jiàn)證”，是“溫馨”“幸?！保绻_(dá)斯的“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣。(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下)

需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買(mǎi)決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷策略是奇。

正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

四、產(chǎn)品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。

1.提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)，如“愛(ài)心打造幸福家”、“__家具，讓您生活在愛(ài)的空間里”、“__家具，家人般的濃濃關(guān)愛(ài)”、“__家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2.簡(jiǎn)短的pop形式軟文，如對(duì)“為您畫(huà)構(gòu)完美的生活”這主題的闡述。如“每當(dāng)回到家，看見(jiàn)和老公一起買(mǎi)的家具，想起買(mǎi)家具時(shí)他愛(ài)的宣言，只覺(jué)得整個(gè)家里滿眼都是愛(ài)。

我被幸福的空間包圍”(重點(diǎn)描述__家具是“關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證”、“關(guān)愛(ài)的物語(yǔ)”，需要注意的是，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。否則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感)

五、終端設(shè)計(jì)

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置，如用_展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ))以及派發(fā)dm單等等造勢(shì)。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中，消費(fèi)心理也不同(尤其是女性)。

2、背景音樂(lè)

音樂(lè)是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè)。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础?、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》

六、購(gòu)買(mǎi)流程

從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和_架展海報(bào)(，將其導(dǎo)入購(gòu)買(mǎi)流程中)---在賣場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場(chǎng)、對(duì)比、選擇、考慮各種購(gòu)買(mǎi)成本----營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)-----完成購(gòu)買(mǎi)-----顧客走時(shí)，再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她，通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子，保持購(gòu)買(mǎi)持續(xù)性和拓展性。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。

七、促銷活動(dòng)方案

在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)。

1、你有多幸福就打多少折!

情侶、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說(shuō)出十個(gè)理由是10%，二十個(gè)理由是20%)

(注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間，以免得不償失)

2、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①每對(duì)情侶顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)禮品__。

3、我們具體實(shí)施的vip會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入;

vip會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間，前10名的消費(fèi)朋友，只需購(gòu)買(mǎi)5000元產(chǎn)品即可獲得vip會(huì)員卡一張。

凡一次性在本家具店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品10000元，即可獲得vip會(huì)員卡一張。

凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得vip會(huì)員卡一張。

使用vip會(huì)員卡的好處：

凡持有vip會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購(gòu)物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有vip會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng)。只要你的朋友或親屬持您的vip會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品。

4、買(mǎi)10000返100;

1、活動(dòng)期內(nèi)，在本店購(gòu)物滿1000元，憑借交過(guò)定金且加蓋“__家具售后服務(wù)章”的合同單，可獲10元__購(gòu)物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購(gòu)物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購(gòu)物卡中的金額。

3、購(gòu)物卡的使用時(shí)間為_(kāi)月__日--_月__日。

若顧客要求退貨，如責(zé)任在本店，(比如質(zhì)量問(wèn)題、樣式錯(cuò)誤等)，則全額退款，購(gòu)物卡收回，如購(gòu)物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡，如購(gòu)物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。

5、__家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)

凡購(gòu)買(mǎi)__家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛(ài))。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠(chéng)度，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

八、其它營(yíng)銷策略

家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用otc、保健品等快速消費(fèi)品的很多營(yíng)銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷法、魚(yú)窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口直接終端攔截和派送資料。

(如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對(duì)手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的)

1、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略(有待商定)

2、促銷預(yù)算

省略(有待商定)

3、促銷效果展望

省略(有待商定)

4、反饋與評(píng)估

省略(有待商定)

制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

主題如果立足崗位心得體會(huì)報(bào)告八

發(fā)包方：_______，簡(jiǎn)稱甲方;

承包方：_______，簡(jiǎn)稱乙方;

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者：_______。

甲、乙雙方根據(jù)____________________，經(jīng)協(xié)商簽訂本合同。

一、承包形式

上繳利潤(rùn)定額包干，超額全留。

二、承包期限

自____年___月__日起至____年___月__日止，共___年。

三、上交利潤(rùn)定額

1.乙方在____年內(nèi)，上交利潤(rùn)總額為_(kāi)___元。其中，____年____元，____年____元，____年____元。

2.超出定額部分的利潤(rùn)，全部留給乙方。

3.乙方應(yīng)根據(jù)留利數(shù)額，建立生產(chǎn)發(fā)展基金，獎(jiǎng)勵(lì)基金和福利基金。三項(xiàng)基金的比例為：_____

四、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

1.______

2.______

3.______

4.______

五、技術(shù)改造任務(wù)：__________

六、承包前債權(quán)債務(wù)的處理辦法：_____________

七、貸款歸還辦法：__________

八、承包期間，甲方有權(quán)根據(jù)法律和合同的規(guī)定監(jiān)督檢查乙方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況;

有權(quán)_________;有權(quán)_____

承包期間，甲方不得在法律和合同的規(guī)定之外隨意干涉乙方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并有義務(wù)(一)________;(二)______

九、承包期間，乙方享有國(guó)家法律、法規(guī)、政策規(guī)定的經(jīng)營(yíng)管理自主權(quán)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者_(dá)___為乙方法定代表人，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的下列事項(xiàng)，有依法自主決定的權(quán)利：__

十、違約責(zé)任________________

十一、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的獎(jiǎng)懲___________

十二、爭(zhēng)議的解決辦法___________

十三、其他有關(guān)事項(xiàng)_____

十四、本合同自_______時(shí)起生效。合同正本_________，副本___

果園承包合同簡(jiǎn)單版范本

____縣____鄉(xiāng)____村____組，以下簡(jiǎn)稱甲方;

____縣____鄉(xiāng)____村____村民，以下簡(jiǎn)稱乙方。

為了發(fā)展水果生產(chǎn)，增強(qiáng)農(nóng)民經(jīng)營(yíng)果園的責(zé)任心，滿足城鄉(xiāng)人民生活和對(duì)外出口的需要，增加集體和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)收入，根據(jù)中央(83)、(84)、一號(hào)文件精神，經(jīng)村民大會(huì)認(rèn)真討論和甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。

第一條 承包果園的地點(diǎn)和數(shù)量

甲方將座落在________的果園____畝承包給乙方，其中：____樹(shù)____株;____樹(shù)____株;____樹(shù)____株;……。土地及果樹(shù)所有權(quán)歸甲方，乙方只有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和承包受益權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方家庭成員有承包繼承權(quán)，但不得買(mǎi)賣和出租。

第二條 承包期限

承包期為_(kāi)___年，從____年____月____日起至____年____月____日(陽(yáng)歷)止。

第三條 承包費(fèi)、交費(fèi)時(shí)間及辦法

乙方在承包期內(nèi)，自____年起，第一年上交承包費(fèi)____元，第二年上交承包費(fèi)人民幣_(tái)_______元，……。承包費(fèi)均以現(xiàn)金上繳，甲方收費(fèi)后開(kāi)出收據(jù)。交費(fèi)時(shí)間均為每年的____月____日(陽(yáng)歷)以前。

(本條內(nèi)也可采用列表式，見(jiàn)后表。)

第四條 甲方的權(quán)利義務(wù)

1.甲方共為乙方提供貸款________元，于____年____月____日以前交清;甲方每年撥給乙方上級(jí)分配的化肥指標(biāo)____公斤，農(nóng)藥指標(biāo)____公斤，……。

2.甲方提供果園內(nèi)守護(hù)房____間(如果有此條件)，供給乙方使用以下工具：________________________________________________________________________________。

3.甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。

第五條 乙方的權(quán)利義務(wù)

1.乙方必須加強(qiáng)對(duì)果園的管理，及時(shí)中耕除草、培土、施肥、防治病蟲(chóng)害，所需費(fèi)用由乙方自負(fù)。

2.加強(qiáng)果樹(shù)生長(zhǎng)期內(nèi)的修枝撫育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的樹(shù)勢(shì)樹(shù)形，以延長(zhǎng)果樹(shù)的結(jié)果期。果樹(shù)修枝材歸乙方。

3.乙方有果園的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，有水果銷售權(quán)。如果承包期間國(guó)家有派購(gòu)水果任務(wù)，乙方必須優(yōu)先滿足國(guó)家的需要。

4.在承包期間，乙方應(yīng)加強(qiáng)守護(hù)，日夜有專人看守，防止人畜糟踏。如乙方捉住損壞、糟蹋果樹(shù)的人或畜，由甲方協(xié)助處理，損壞或糟蹋一株果樹(shù)，罰款____元，甲乙雙方按____∶____的比例分成。

5.乙方抓住偷摘水果者，偷摘一個(gè)水果，罰款____元，由甲方協(xié)助處理，罰款收入歸乙方。

6.在承包期內(nèi)，果園范圍內(nèi)的空隙地，乙方新種植的果樹(shù)，結(jié)果收益甲乙雙方按____∶____的比例分成;承包期滿后，由甲方一次付給乙方新種果樹(shù)年產(chǎn)價(jià)值的____倍(或付給____元)。

7.乙方對(duì)果樹(shù)噴灑藥物，應(yīng)提前通知周圍群眾，以防發(fā)生事故。

8.合同履行期屆滿，乙方應(yīng)全部還清貸款并將果園、房屋、工具等物資如數(shù)交還甲方。

第六條 違約責(zé)任

1.甲方無(wú)故終止合同，應(yīng)向乙方償付違約金____元。

2.甲方不按合同規(guī)定提供貸款和化肥、農(nóng)藥……指標(biāo)，不提供看護(hù)果園的房屋(如果有此條款)和工具，應(yīng)向乙方償付違約金____元。

3.由于乙方管理看護(hù)不善，果樹(shù)被偷砍或損害一株，應(yīng)向甲方償付違約金____元。

4.乙方逾期不交承包費(fèi)，每俞期____天，應(yīng)向甲方償付欠交款____%的違約金，并限期____月內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權(quán)收回果園另包。

5.乙方噴灑藥物不按農(nóng)藥使用規(guī)定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方負(fù)責(zé)。

6.合同期屆滿，乙方如丟失、損壞甲方提供的房屋、工具等，應(yīng)據(jù)實(shí)賠償。甲方提供房屋、工具的自然損耗，乙方不負(fù)責(zé)任。

第七條 不可抗力

在承包期間，果園如遇不可抗力的自然災(zāi)害，致使當(dāng)年水果減產(chǎn)和絕收，可免交當(dāng)年承包費(fèi);如造成減產(chǎn)，由雙方協(xié)商，據(jù)實(shí)遞減乙方的承包費(fèi)。不可抗力造成的果樹(shù)損害，乙方不負(fù)責(zé)任。

第八條 其它

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包，應(yīng)重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新發(fā)包，在同等承包條件下，乙方有優(yōu)先承包的權(quán)利。

本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式____份，交村委會(huì)、(如經(jīng)公證或鑒證，應(yīng)交公證或鑒證機(jī)關(guān))……各留存一份。

甲方：____縣____鄉(xiāng)____村____組(公章)

代表人：________

乙方：____鄉(xiāng)____村____村民____(蓋章或簽字)

____年____月____日訂

主題如果立足崗位心得體會(huì)報(bào)告九

合同號(hào)：____________

本合同于______年_____月______日在_____簽訂。

甲方為：中國(guó)________公司

合同工廠：中國(guó)_______廠(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方為：______國(guó)________公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)

第一章合同內(nèi)容

1.1乙方同意向甲方提供制造合同產(chǎn)品的書(shū)面及非書(shū)面專有技術(shù)。

用該項(xiàng)技術(shù)所生產(chǎn)的合同產(chǎn)品的品種、規(guī)格、技術(shù)性能等詳見(jiàn)本合同附件一(略)。

1.2乙方負(fù)責(zé)向甲方提供制造、使用和銷售合同產(chǎn)品的專有技術(shù)和其他有所有有關(guān)技術(shù)資料。

技術(shù)資料的內(nèi)容及有關(guān)事項(xiàng)詳見(jiàn)本合同件二(略)

1.3乙方負(fù)責(zé)安排甲方技術(shù)人員在乙方工廠進(jìn)行培訓(xùn)，乙方應(yīng)采取有效措施使甲方人員掌握制造合同產(chǎn)品的技術(shù)，具體內(nèi)容見(jiàn)本合同附件三(略)。

1.4乙方派稱職的技術(shù)人員赴甲方合同工廠進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。

具體要求詳見(jiàn)本合同附件四(略)。

1.5乙方同意在甲方需要時(shí)，以最優(yōu)惠的價(jià)格向甲方提供合同產(chǎn)品的備件。

屆時(shí)雙方另簽協(xié)議。

1.6乙方有責(zé)任對(duì)本合同項(xiàng)目甲方需要的關(guān)鍵設(shè)備提供有關(guān)咨詢。

1.7乙方應(yīng)向甲方提供合同產(chǎn)品的樣機(jī)、鑄件和備件，具體內(nèi)容詳見(jiàn)本合同附件五(略)。

1.8甲方銷售合同產(chǎn)品和使用乙方商標(biāo)的規(guī)定，見(jiàn)本合同第八章。

第二章定義

2.1“合同產(chǎn)品”指本合同附件一(略)中所列的全部產(chǎn)品。

2.2“藍(lán)圖”指乙方制造合同產(chǎn)品目前所使用的總圖、制造圖樣、材料規(guī)范及零件目錄等的復(fù)制件。

2.3“技術(shù)資料”是指為生產(chǎn)合同產(chǎn)品所必須具有的乙方目前正用于生產(chǎn)合同產(chǎn)品的全部專有技術(shù)和其他有關(guān)設(shè)計(jì)圖紙、技術(shù)文件等。

2.4“標(biāo)準(zhǔn)”指為制造合同產(chǎn)品向甲方提供的技術(shù)資料中，由乙方采用和制定的標(biāo)準(zhǔn)。

2.5“入門(mén)費(fèi)”指由于乙方根據(jù)本合同第一章1.2條、1.3條、1.4條、1.6條、1.7條規(guī)定的內(nèi)容以技術(shù)資料轉(zhuǎn)讓的形式向甲方提供合同產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造技術(shù)，甲方向乙方支付的費(fèi)用。

2.6“提成費(fèi)”指在本合同有效期內(nèi)，由于乙方所給予甲方連續(xù)的技術(shù)咨詢和援助，以及甲方在合同有效期內(nèi)連續(xù)使用乙方的商標(biāo)和專有技術(shù)，甲方向乙方支付的費(fèi)用。

2.7“合同有效期”指本合同開(kāi)始生效的時(shí)間到本合同14.3規(guī)定的本合同終止時(shí)間的期間。

第三章價(jià)格

3.1按本合同第一章規(guī)定的內(nèi)容，甲方向乙方支付的合費(fèi)用規(guī)定如下：

3.1.1入門(mén)費(fèi)為_(kāi)____美元(大寫(xiě)：_____美元)這是指本合同產(chǎn)品有關(guān)的資料轉(zhuǎn)讓費(fèi)和技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)，包括技術(shù)資料在交付前的一切費(fèi)用。

入門(mén)費(fèi)為固定價(jià)格。

3.1.2合同產(chǎn)品考核驗(yàn)收合格后，甲方每銷售一臺(tái)合同產(chǎn)品的提成費(fèi)為基價(jià)的______價(jià)。

甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)的零件不計(jì)入提成費(fèi)。

3.1.3計(jì)算提成費(fèi)的基價(jià)應(yīng)是甲方生產(chǎn)合同產(chǎn)品當(dāng)年12月31日有效的、乙方在_____國(guó)_____市公布和使用的每臺(tái)目錄價(jià)格的_______%。

3.2乙方同意返銷甲方生產(chǎn)的合同產(chǎn)品。

返銷產(chǎn)品的金額為甲方支付乙方全部提成費(fèi)的______%(百分之幾)。

返銷的產(chǎn)品應(yīng)達(dá)到乙方提供的技術(shù)性能標(biāo)準(zhǔn)。

每次返銷的產(chǎn)品品種、規(guī)格、數(shù)量、交貨期由雙方通過(guò)友好協(xié)商確定。

返銷產(chǎn)品價(jià)格3.1.3條規(guī)定的提成基價(jià)計(jì)算，即目錄價(jià)格的_____

%。

第四章支付和支付條件

4.1本合同項(xiàng)下的一切費(fèi)用，甲方和乙方均以美元支付。

甲方支付給乙方的款項(xiàng)應(yīng)通過(guò)______中國(guó)銀行和_____國(guó)______銀行辦理。

如果乙方和甲方償還金額，則此款項(xiàng)應(yīng)通過(guò)_____國(guó)_____銀行和_____中國(guó)銀行辦理。

所有發(fā)生在中國(guó)的銀行費(fèi)用，由甲方負(fù)擔(dān)。

發(fā)生在中國(guó)以外的銀行費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

4.2本合同第三章規(guī)定的合同費(fèi)用，甲方按下列辦法和時(shí)間向乙方支付：

4.2.1甲方收到下列單據(jù)，并審查無(wú)誤后_____天內(nèi)向乙方支付入

門(mén)費(fèi)___美元(大寫(xiě)：______美元)。

(a)由乙方出具的保證函。

在乙方不能按照合同規(guī)定交付技術(shù)資料時(shí)，保證

償還金額_______美元。

(b)即期匯票正、副本各1份。

(c)應(yīng)支付金額為入六費(fèi)總價(jià)的形式發(fā)票正本1份，副本3份。

(d)_______國(guó)政府當(dāng)局出具的許可證影印件1份。

若乙方認(rèn)為不需要出口許可證，則乙方應(yīng)提出有關(guān)不需要出口許可證的證明信1份。

4.2.2甲方收到乙方交付第一階段產(chǎn)品的下列單據(jù)并審查無(wú)誤后____天內(nèi)向乙方支付_______美元(大寫(xiě)：_______美元)。

(a)即期匯票正、副本各1份。

(b)商業(yè)發(fā)票正本1份，副本3份。

(c)空運(yùn)提單正本1份，副本3份。

(d)乙方出具的第一階段產(chǎn)品的技術(shù)資料、樣機(jī)、鑄件和備件交付完畢的證明信正、副本各1份。

4.2.3甲方收到乙方交付第二階段產(chǎn)品的下列單據(jù)并審查無(wú)誤后_____天內(nèi)向乙方支付______美元(大寫(xiě)：______美元)。

(a)即期匯票正、副本各1份。

(b)商業(yè)發(fā)票正本1份，副本3份。

(c)家運(yùn)提單正本1份，副本3份。

(d)乙方出具的第二階段產(chǎn)品的技術(shù)資料、樣機(jī)、附件五(略)規(guī)定的_____已交付完畢的證明信正副本各1份。

4.2.4合同產(chǎn)品第一批樣機(jī)驗(yàn)收合格后，甲方收到乙方下列單據(jù)并審查無(wú)誤_________天內(nèi)，向乙方支付______美元(大寫(xiě)：_____美元)。

(a)即期匯票正、副本各1份。

(b)商業(yè)發(fā)票正本1份、副本3份。

(c)雙方簽署的“合同產(chǎn)品考核驗(yàn)收合格證書(shū)”影印本1份。

注：如果驗(yàn)收試驗(yàn)延遲并是甲方的責(zé)任，將不遲于合同生效后______天內(nèi)支付。

4.3本合同第三章規(guī)定的提成費(fèi)，甲方將在抽樣產(chǎn)品考核驗(yàn)出合格后按下述辦法和條件向乙方支付：

4.3.1甲方在每日歷年度結(jié)束后_____天內(nèi)，向乙方提交一份甲方在上一日歷年度的每種型號(hào)的產(chǎn)品實(shí)際銷售量的報(bào)告。

4.3.2乙方每年可派代表到合同工廠檢查和核實(shí)甲方合同產(chǎn)品實(shí)際銷售量的報(bào)告，甲方將給予幫助。

乙方來(lái)華費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)，如果匯總和/或報(bào)告中所列的合同產(chǎn)品數(shù)量在檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)出入很大，則甲乙雙方應(yīng)討論此差別具距并洽商采取正確的措施。

4.3.3甲方收到乙方下列單據(jù)并審查無(wú)誤后的_______天內(nèi)向乙方支付提成費(fèi)：

(a)即期匯票正、副本各1份。

(b)商業(yè)發(fā)票正本1份，副本3份。

(c)該年提成費(fèi)計(jì)算書(shū)一式4份。

4.3.4在合同期滿年度內(nèi)，甲方在合同終止后______天內(nèi)將提交一份最后銷售合同產(chǎn)品數(shù)量的報(bào)告，以便乙方計(jì)算提成費(fèi)。

4.4按本合同規(guī)定，如乙方需要向甲方支付罰款或賠償時(shí)，甲方有權(quán)從上述任何一次支付中扣除。

第五章技術(shù)資料支付

5.1乙方應(yīng)按本合同附件二(略)的規(guī)定向甲方提供技術(shù)資料。

5.2乙方應(yīng)在_______機(jī)場(chǎng)或車站交付技術(shù)資料。

______機(jī)場(chǎng)或車站的印戳日期為技術(shù)資料的有效交付日期。

甲方應(yīng)在收到資料兩周內(nèi)，確認(rèn)資料收悉。

5.3第一階段產(chǎn)品的技術(shù)資料、樣機(jī)、鑄件件和備件：

5.3.1在合同生效后的_____周內(nèi)，乙方必須發(fā)出一套藍(lán)圖、一套二底圖和一標(biāo)準(zhǔn)。

可以分批交貨。

5.3.2在合同生效后的_____周內(nèi)，乙方必須發(fā)出與第一階段合同產(chǎn)品有關(guān)的全部技術(shù)資料、樣機(jī)、鑄件和備件。

5.4第二階段產(chǎn)品的技術(shù)資料和樣機(jī)：

5.4.1第二階段開(kāi)始日期后的______周內(nèi)，乙方必須發(fā)出與第二階段產(chǎn)品有關(guān)的一套藍(lán)圖、一套二底圖和一套標(biāo)準(zhǔn)。

可以分期交貨。

5.4.2第二階段開(kāi)始后的_____周內(nèi)，乙方必須盡快發(fā)出與第二階段合同產(chǎn)品有關(guān)的全部技術(shù)資料和樣機(jī)、鑄件和備件。

5.5在每批技術(shù)資料或樣機(jī)、鑄件發(fā)運(yùn)后的_______小時(shí)內(nèi)，乙方應(yīng)將空運(yùn)提單號(hào)、空運(yùn)提單日期、資料編號(hào)、合同號(hào)、件數(shù)和重量電告甲方。

同時(shí)乙方應(yīng)以航空信將下列單據(jù)寄給甲方：

(a)空運(yùn)提單正本1份，副本2份。

(b)所發(fā)運(yùn)技術(shù)資料、樣機(jī)，鑄件和備件的詳細(xì)清單一式2份。

5.6若乙方提供的技術(shù)資料或樣機(jī)、鑄件和備件在運(yùn)輸途中遺失或損壞，乙方在收到甲方關(guān)于遺失或損壞的書(shū)面通知書(shū)后，應(yīng)盡快不遲于_____個(gè)月內(nèi)免費(fèi)補(bǔ)寄或重寄給甲方。

5.7交付技術(shù)資料應(yīng)具有適于長(zhǎng)途運(yùn)輸、多次搬運(yùn)、防雨、防潮的堅(jiān)固包裝。

在每件包裝箱的內(nèi)部與外表，都應(yīng)以英文標(biāo)明下列內(nèi)容：

(a)合同號(hào)

(b)運(yùn)輸標(biāo)記

(c)收貨人

(d)技術(shù)資料目的地

(e)重量(公斤)

(f)樣機(jī)、鑄件和備件目的地

5.8每箱內(nèi)應(yīng)附有詳細(xì)裝箱單一式4份。

第六章技術(shù)資料的改進(jìn)和修改

6.1為了適應(yīng)中國(guó)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、材料、工藝裝備和其他生產(chǎn)條件，在不改變乙方基本設(shè)計(jì)的條件下，甲方有權(quán)對(duì)乙方的技術(shù)資料進(jìn)行修改和變動(dòng)。

甲方必須將這些修改和變動(dòng)通知乙方。

乙方有責(zé)任在培訓(xùn)或技術(shù)指導(dǎo)時(shí)協(xié)助甲方修改技術(shù)資料，詳見(jiàn)附件三和附件四(略)。

6.2甲方必須在型號(hào)后加注尾聲標(biāo)，以示區(qū)別那些影響形狀、配合或功能的修改，并通知乙方。

6.3合同有效期內(nèi)，雙方在合同規(guī)定的范圍內(nèi)的任何改進(jìn)和發(fā)展，都應(yīng)相互免費(fèi)將改進(jìn)、發(fā)展的技術(shù)資料提交給對(duì)方。

6.4改進(jìn)和發(fā)展的技術(shù)，所有權(quán)屬改進(jìn)、發(fā)展的一方。

第七章質(zhì)量驗(yàn)收試驗(yàn)

7.1為了驗(yàn)證按乙方提供的技術(shù)資料制造的合同產(chǎn)品可靠性，由甲、乙雙主共同在合同工廠對(duì)合同產(chǎn)品的技術(shù)性能和要求進(jìn)行考核驗(yàn)收。

如果需要，也可以在乙方工廠進(jìn)行試驗(yàn)或重做。

甲方可派指定的人員驗(yàn)證重復(fù)試驗(yàn)，乙方負(fù)責(zé)重復(fù)試驗(yàn)和乙方人員的費(fèi)用，甲方負(fù)責(zé)甲方參加重復(fù)試驗(yàn)的人員和翻譯的費(fèi)用。

具體辦法見(jiàn)本合同附件七(略)。

7.2考核試驗(yàn)產(chǎn)品的技術(shù)性能應(yīng)符合乙方提供的本合同中的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，即通知鑒定。

甲、乙雙方簽署“合同產(chǎn)品考核驗(yàn)收合格證明”一式4份，每方各執(zhí)2份。

7.3如考核試驗(yàn)產(chǎn)品的技術(shù)性能達(dá)不到附件規(guī)定的技術(shù)參數(shù)，雙方應(yīng)友好協(xié)商，共同研究分析原因，采取措施，消除缺陷后進(jìn)行第二次考核驗(yàn)收。

7.4如考核試驗(yàn)產(chǎn)品不合格是乙方的責(zé)任，則乙方派人參加第二次考核驗(yàn)收的一切費(fèi)用，由乙方負(fù)擔(dān)。

如系甲方責(zé)任，該費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

7.5若考核試驗(yàn)產(chǎn)品第二次試驗(yàn)仍不合格時(shí)，如系乙方的責(zé)任，乙方應(yīng)賠償甲方遭受的直接損失，并采取措施消除缺陷，參加第三次考核，費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

如系甲方責(zé)任，該費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

7.6若考核試驗(yàn)產(chǎn)品第三次考核試驗(yàn)不合格時(shí)，雙方應(yīng)討論執(zhí)行合同的問(wèn)題，如系乙方責(zé)任，則按合同9.8條規(guī)定，甲方有權(quán)修正合同。

如系甲方責(zé)任，則由雙方共同協(xié)商進(jìn)一步的執(zhí)行問(wèn)題。

乙方將根據(jù)甲方的要求，為改進(jìn)不合格的樣機(jī)提供技術(shù)咨詢。

第八章“合同產(chǎn)品”的出口和商標(biāo)

8.1甲方生產(chǎn)的“合同產(chǎn)品”可在中華人民共和國(guó)國(guó)內(nèi)銷售，可根據(jù)下列條件出口到其他國(guó)家：

8.1.1甲方應(yīng)首先與乙方協(xié)商，要求在乙方的銷售/分配網(wǎng)所在地區(qū)安排銷售(銷售、分配網(wǎng)包括乙方子公司和代理商)。

出口銷售的數(shù)量和項(xiàng)目將通過(guò)友好協(xié)商決定，若無(wú)法安排，則甲方可以自由出口，但是，甲方必須在完成交易后一周內(nèi)，將項(xiàng)目、數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)商名稱通知乙方。

8.1.2在乙方銷售/分配網(wǎng)不包括的地區(qū)，甲方可以自由銷售。

8.2對(duì)于甲方把“合同產(chǎn)品”裝在中國(guó)的主機(jī)上出售到任何國(guó)家(包括在乙方銷售/分配網(wǎng)所在地國(guó)家)的權(quán)利，乙方不得干涉。

為維修中國(guó)出口的主機(jī)，甲方可以自由銷售作為配件的“合同產(chǎn)品”。

8.3在合同期內(nèi)，甲方可以在“合同產(chǎn)品”上使用乙方使用的商標(biāo)和標(biāo)上甲方的商標(biāo)，并注上“中華人民共和國(guó)××廠制造”。

商標(biāo)許可證應(yīng)由甲方和_______公司單獨(dú)簽訂。

8.4當(dāng)使用商標(biāo)時(shí)，甲方生產(chǎn)的“合同產(chǎn)品”必須符合本合同項(xiàng)下由乙方提供的標(biāo)準(zhǔn)。

在必要的時(shí)候，每年乙方可進(jìn)行一次抽樣試驗(yàn)。

在抽樣試驗(yàn)結(jié)果不符合乙方提供的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，乙方應(yīng)建議甲方改進(jìn)不合格的“合同產(chǎn)品”并在______個(gè)月內(nèi)再次進(jìn)行試驗(yàn)。

若結(jié)果仍不符合，則乙方就可中止甲方使用其商標(biāo)的權(quán)利。

甲方可以再次提交另外的樣品給乙方進(jìn)行試驗(yàn)。

再次抽樣試驗(yàn)。

結(jié)果符合乙方提供的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，乙方將再次給予甲方使用其商標(biāo)的權(quán)利。

第九章保證

9.1乙方保證其提供的技術(shù)資料是在合同生效時(shí)乙方使用的最新技術(shù)資料，并與乙方擁有的技術(shù)資料完成一致。

在合同期間，“合同產(chǎn)品”設(shè)計(jì)變化的技術(shù)通知書(shū)和技術(shù)改進(jìn)、發(fā)展資料，乙方將及時(shí)地送至甲方。

9.2乙方保證其提供的技術(shù)資料是完整的、清晰的、可靠的，并按第五章的規(guī)定按時(shí)交付。

有關(guān)定義如下：

9.2.1“完整”系指乙方提供的資料是本合同附件中規(guī)定的全部資料，并與乙方自己工廠目前使用的資料完全一致。

9.2.2“可靠”系指甲方按技術(shù)資料制造的合同產(chǎn)品應(yīng)符合乙方按本合同提供的合同產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范。

9.2.3“清晰”系指資料中的圖樣、曲線、術(shù)語(yǔ)符號(hào)等容易看清。

9.3如果乙方提供的技術(shù)資料不符合9.2條的規(guī)定時(shí)，乙方必須在收到甲方書(shū)面通知書(shū)后_____天內(nèi)免費(fèi)將所缺的資料，或清晰、可靠的資料寄給甲方。

9.4當(dāng)乙方不能按本合同第五章或9.3條規(guī)定的時(shí)間交付資料，則乙方應(yīng)按下列比例向甲方支付罰款：

遲交______至______周，每整周罰款為入門(mén)費(fèi)總價(jià)的______%。

遲交______至____周，每整周罰款為入門(mén)費(fèi)總價(jià)的______%。

遲交______至______周以上，每整周罰款為入門(mén)費(fèi)總價(jià)的_____%。

9.5若發(fā)生9.4條事項(xiàng)，乙方支付給甲方的罰款總數(shù)不超過(guò)_____美元(大寫(xiě)：_____美元)。

9.6乙方支付給甲方的9.4條中規(guī)定的罰款，應(yīng)以遲交的整周數(shù)進(jìn)行計(jì)算。

9.7乙方支付給甲方罰款后，并不解除乙方繼續(xù)交付上述資料的義務(wù)。

9.8按第七章的規(guī)定，由于乙方的責(zé)任，產(chǎn)品考核經(jīng)3次不合格時(shí)，則按以下辦法處理：

9.8.1若考核產(chǎn)品不合格以致甲方不能投產(chǎn)，則必須修改合同，采取有效措施將不合格的產(chǎn)品從合同中刪除。

乙方應(yīng)退還甲方已經(jīng)支付的那部分金額。

這部分退還金額僅限于合同產(chǎn)品總的范圍中不合格產(chǎn)品所占部分，并加年利______%(百分之幾)的利息。

9.8.2如果根據(jù)9.8.1條修改合同，則甲方放棄只涉及不合格的那部分產(chǎn)品和零件的制造權(quán)，甲方將退回有助于制造這些不合格產(chǎn)品的合部文件，不可復(fù)制或銷毀。

第十章許可證和專有技術(shù)

10.1乙方保證自己是根據(jù)本合同規(guī)定向甲方提供許可證和專有技術(shù)的合法者，并能夠合法地向甲方轉(zhuǎn)讓上述許可證和專有技術(shù)而無(wú)任何第三者的指控。

如果第三方提出侵權(quán)的控訴，則乙方應(yīng)與第三方處理此控訴并負(fù)責(zé)法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

10.2與本合同有關(guān)的完整的______國(guó)專利清單列入附件二(略)，本合同生效1個(gè)月內(nèi)，乙方將向甲方提供專利影印本一式2份。

但不給予______國(guó)專利許可證或不應(yīng)包括此許可證。

10.3本合同終止后，甲方仍有權(quán)使用乙方提供的許可證和專有技術(shù)，而不承擔(dān)任何義務(wù)和責(zé)任。

合同終止后，使用______商標(biāo)的權(quán)利也將終止。

10.4雙方都應(yīng)履行本合同，不應(yīng)以任何方式向任何第三方透露和公布雙方提供的任何技術(shù)資料或商業(yè)情報(bào)。

第十一章稅費(fèi)

11.1凡因履行本合同而引起的一切稅費(fèi)，發(fā)生在中國(guó)以外的應(yīng)由乙方承擔(dān)。

11.2在執(zhí)行合同期間，乙方在中國(guó)境內(nèi)取得的收應(yīng)按中國(guó)稅法繳稅。

此稅費(fèi)由甲方在每次支付時(shí)扣交，并將稅務(wù)局的收據(jù)副本1份交乙方。

第十二章仲裁

12.1凡因執(zhí)行本合同而引起的一切爭(zhēng)執(zhí)行，應(yīng)由雙方通過(guò)好協(xié)商來(lái)解決。

在不能解決時(shí)，則提交仲裁解決。

12.2仲裁地點(diǎn)在北京，由中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)按該會(huì)仲裁程序暫行規(guī)則進(jìn)行仲裁(仲裁在瑞典的斯德哥爾摩進(jìn)行，并由斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院按仲裁院的程序進(jìn)行仲裁)。

12.3仲裁裁決應(yīng)是終局裁決，對(duì)雙方均有約束力，雙方都應(yīng)遵照?qǐng)?zhí)行。

12.4仲裁費(fèi)應(yīng)由敗訴一方負(fù)擔(dān)。

12.5在仲裁過(guò)程中，本合同中除了接受仲裁的部分外，仍應(yīng)由雙方繼續(xù)執(zhí)行。

第十三章不可抗力

13.1若簽約的任何一方，由于戰(zhàn)爭(zhēng)及嚴(yán)重的火災(zāi)、水災(zāi)、臺(tái)風(fēng)和地震

所引起的事件，影響了合同的執(zhí)行時(shí)，則應(yīng)延遲合同期限，延遲時(shí)間應(yīng)相當(dāng)于事故所影響的時(shí)間。

13.2責(zé)任方應(yīng)盡快地發(fā)將發(fā)生的人力不可抗拒事故電告另一方，并在_____天內(nèi)以航空掛號(hào)將有關(guān)當(dāng)局出具的證明文件提交另一方確認(rèn)。

13.3若人力不可拒絕事故延續(xù)到______天以上時(shí)，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商盡快解決合同繼續(xù)執(zhí)行問(wèn)題。

第十四章合同生效及其他

14.1合同在甲方和乙方代表簽字之后，雙方需向各自政府申請(qǐng)批準(zhǔn)，并以最后批準(zhǔn)一方的日期作為生效日。

雙方應(yīng)盡最大的努力在_______天期限內(nèi)獲得批準(zhǔn)。

并用電報(bào)通知對(duì)方，隨之以信件予以確認(rèn)。

若合同簽字后_____個(gè)月內(nèi)不能生效，則本合同對(duì)甲方和乙方都無(wú)約束力，經(jīng)雙方同意，申請(qǐng)批準(zhǔn)的期限可以延長(zhǎng)。

14.2本合同用_______文和中文書(shū)寫(xiě)各4份，_____文文本和中文文本具有同等效力。

雙方執(zhí)中、_______文文本各2份。

14.3本合同從合同生效之日起_____年內(nèi)有效。

有效期滿后，本合同即自動(dòng)失效。

除非在合同有效期內(nèi)雙方另有協(xié)議，第二階段合同產(chǎn)品開(kāi)始日期將由乙方來(lái)華指導(dǎo)時(shí)，雙方簽訂備忘錄予以確認(rèn)。

14.3.1合同期滿前_____個(gè)月之前的任何時(shí)候，甲方或乙方均可提出要求進(jìn)行合同延期的談判，屆時(shí)簽訂合同延期的專門(mén)條款。

14.4合同第一階段在合同生效之日開(kāi)始，合同第二階段的開(kāi)始日期預(yù)期為合同生效后的第_____個(gè)月。

14.5合同終止前，任何合同項(xiàng)下發(fā)生的未清理的賒欠和債務(wù)將不受合同終止的影響。

合同的終止并不能解除債務(wù)賒欠對(duì)一另方債務(wù)。

14.6本合同附件均為本合同不可分割的部分，與合同正文具有同等效力。

14.7合同簽字前雙方之間的所有來(lái)行為表現(xiàn)通訊文電，從合同生效之日起生動(dòng)失效。

14.8只有根據(jù)雙方授權(quán)代表簽字的書(shū)面文件才能對(duì)本合同進(jìn)行更改和補(bǔ)充。

這些文件將成為合同不可分割的部分。

14.9雙方為履行本合同而進(jìn)行的通訊應(yīng)以_______國(guó)文書(shū)寫(xiě)一式2份。

14.10在對(duì)方預(yù)先沒(méi)有同意前，雙方不應(yīng)將本合同的任何權(quán)利和/或義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方。

14.11本合同中的任何條款并不影響______國(guó)和任何其他國(guó)家之間的貿(mào)易。

14.12甲方同意從乙方購(gòu)買(mǎi)一批(原材料或半成品)，以便甲方生產(chǎn)“合同產(chǎn)品”，金額為_(kāi)______美元(大寫(xiě)：_______美元)。

特定零件的訂貨和計(jì)劃由考察小組在______國(guó)確定，如價(jià)格和條件優(yōu)惠，甲方將從乙方再訂一批(原材料或零件)。

第十五章法定地址

甲方：中國(guó)__________公司

地址：___________

電報(bào)掛號(hào)：_________

電傳：___________

____________工廠

地址：中華人民共和國(guó)____省______市

電報(bào)掛號(hào)：_____________

乙方：_____國(guó)__________公司

地址：_______________

電傳：________________

本合同于______年____月____日在_______簽字。

甲方：_______ 乙方：_______

公司代表(簽字)： 工廠代表(簽字)：

甲方律師：(簽字) 乙方律師：(簽字)