2023年大學(xué)擺攤的心得體會(huì)怎么寫(xiě)(實(shí)用12篇)

通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和心得，我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，避免重復(fù)犯錯(cuò)。在寫(xiě)作心得體會(huì)時(shí)，要注意結(jié)構(gòu)的合理性，先總結(jié)大的方向，再展開(kāi)具體的細(xì)節(jié)。以下是小編為大家精選的心得體會(huì)范文，供大家參考。

大學(xué)擺攤的心得體會(huì)怎么寫(xiě)篇一

最近，我參加了銀行的一次擺攤活動(dòng)，不僅鍛煉了個(gè)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且感受到了客戶(hù)需求的多樣性和個(gè)性化。在擺攤活動(dòng)中，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，并且有了更深的體會(huì)，今天我來(lái)分享一下我的心得體會(huì)。

第二段：準(zhǔn)備工作。

為了讓銀行擺攤活動(dòng)更順利地開(kāi)展，我們?cè)诨顒?dòng)前進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備工作。首先，我們?cè)诰W(wǎng)上對(duì)各類(lèi)金融知識(shí)和銀行產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí)，得到了更深入的了解。其次，我們還利用空閑時(shí)間，向同事請(qǐng)教出色的業(yè)務(wù)技巧，提高了自己的服務(wù)水平。最后，我們?cè)诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)做好了展臺(tái)的布置、產(chǎn)品資料的準(zhǔn)備等。

第三段：交流與溝通。

在銀行擺攤活動(dòng)中，與客戶(hù)交流和溝通顯得尤為重要。針對(duì)不同客戶(hù)的需求，我們需要采取不同的溝通方式，耐心地傾聽(tīng)客戶(hù)的訴求，并提供專(zhuān)業(yè)的解答。此外，我們也需要通過(guò)簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，向客戶(hù)介紹復(fù)雜的金融理財(cái)產(chǎn)品，幫助客戶(hù)做出更加明智的決策。

第四段：投訴與解決。

在擺攤活動(dòng)中，也會(huì)遇到一些難以滿足客戶(hù)的需求和投訴。當(dāng)遇到這種情況時(shí)，我們需要首先沉著冷靜地聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，將客戶(hù)的投訴和需求記錄下來(lái)，并作出誠(chéng)懇的回應(yīng)。如果一時(shí)無(wú)法解決問(wèn)題，我們也需要向銀行內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)尋求幫助，積極為客戶(hù)解決問(wèn)題，維護(hù)銀行的良好形象。

通過(guò)這次銀行擺攤活動(dòng)，我深刻體會(huì)到了客戶(hù)的需求多樣性和個(gè)性化。我們要擁有耐心、細(xì)致，并不斷提升自己的服務(wù)水平，以滿足不同客戶(hù)的需求。同時(shí)，也要及時(shí)反饋客戶(hù)的真實(shí)需求和意見(jiàn)，不斷加強(qiáng)銀行與客戶(hù)之間的溝通和信任。最后，參與銀行擺攤活動(dòng)的過(guò)程中，我也學(xué)習(xí)到了很多金融知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，這對(duì)于提升自己的發(fā)展也是有極大幫助的。

總之，在銀行的擺攤活動(dòng)中，除了能夠向客戶(hù)介紹銀行的產(chǎn)品和服務(wù)，更能夠?yàn)樽约禾峁┮粋€(gè)展示自己專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的機(jī)會(huì)。只要我們擁有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和服務(wù)態(tài)度，就一定能在銀行工作中獲得成功。

大學(xué)擺攤的心得體會(huì)怎么寫(xiě)篇二

擺攤是一種常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)方式，它既簡(jiǎn)單又靈活，深受許多人的青睞。作為一個(gè)有著擺攤經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，我深深地體會(huì)到了擺攤中的諸多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面，我將以五段式的方式，向大家分享我的擺攤心得體會(huì)。

第一段：擺攤的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。

在擺攤之前，充分的準(zhǔn)備工作是必不可少的。首先，我們需要選擇好合適的擺攤地點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)的地理位置能夠帶來(lái)更多的客流量。其次，我們需要準(zhǔn)備好擺攤所需的物資和設(shè)備，例如貨品和攤位搭建工具。此外，良好的品牌形象也是吸引顧客的關(guān)鍵之一。我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)富有特色的攤位，張貼一些標(biāo)語(yǔ)、廣告牌等，以吸引顧客的目光。

第二段：服務(wù)態(tài)度要友好和耐心。

在擺攤中，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。友好和耐心是贏得顧客的重要因素。我們要熱情地與顧客打招呼，用微笑去迎接每一位顧客。當(dāng)顧客詢(xún)問(wèn)或猶豫時(shí)，我們應(yīng)細(xì)心地解答疑問(wèn)，并給予建議。在繁忙的時(shí)候，我們也要保持耐心和冷靜，不要因?yàn)轭櫩偷拇叽俣纳粷M。只有用真心待人，才能贏得顧客的喜愛(ài)，從而提高銷(xiāo)售額和回頭客率。

第三段：貨品的質(zhì)量和選擇是決定銷(xiāo)售額的關(guān)鍵。

擺攤的貨品質(zhì)量和選擇是影響銷(xiāo)售額的最重要因素之一。在選擇貨品時(shí)，我們應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)需求，精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，以提供多樣化和高品質(zhì)的選擇。此外，我們應(yīng)注重貨品的質(zhì)量，要確保質(zhì)量穩(wěn)定，以堅(jiān)持顧客對(duì)我們的信任，提高顧客的滿意度和忠誠(chéng)度。

第四段：與同行的合作與競(jìng)爭(zhēng)。

在擺攤中，與同行進(jìn)行合作和競(jìng)爭(zhēng)是一種常見(jiàn)現(xiàn)象。我們可以與同行進(jìn)行合作，互相支持和借鑒經(jīng)驗(yàn)，共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，我們也要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力。競(jìng)爭(zhēng)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，我們要保持良好的心態(tài)，學(xué)會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)中求得突破和發(fā)展。只有不斷提升自己，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

第五段：總結(jié)與展望。

通過(guò)擺攤的經(jīng)歷和體會(huì)，我意識(shí)到擺攤不只是一種創(chuàng)業(yè)方式，更是一種學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)與顧客的互動(dòng)和交流，我們能夠更好地了解市場(chǎng)需求和行業(yè)趨勢(shì)。在未來(lái)，我將繼續(xù)努力提升自己的服務(wù)水平和貨品質(zhì)量，致力于為顧客提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，還會(huì)積極與同行進(jìn)行合作，共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

總之，在擺攤的過(guò)程中，準(zhǔn)備工作的重要性、友好耐心的服務(wù)態(tài)度、貨品質(zhì)量與選擇的關(guān)鍵、同行的合作與競(jìng)爭(zhēng)，都是我從擺攤中得到的重要體會(huì)和心得。希望這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能對(duì)其他擺攤者提供一些啟迪和參考，一起努力創(chuàng)造更加美好的擺攤經(jīng)歷！

大學(xué)擺攤的心得體會(huì)怎么寫(xiě)篇三

賣(mài)花擺攤，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一種生意模式。這種生意又以其特有的創(chuàng)意元素，吸引了大量創(chuàng)業(yè)者和購(gòu)買(mǎi)者。在人們的印象中，賣(mài)花擺攤是一種非常輕松、簡(jiǎn)單的小生意，但是在實(shí)踐中，需要有一定的技巧和技能。本文將就賣(mài)花擺攤的經(jīng)驗(yàn)與心得進(jìn)行總結(jié)和分享。

第二段：擺攤前的準(zhǔn)備。

賣(mài)花擺攤的前提是要有擺攤的準(zhǔn)備，首先要確定好經(jīng)營(yíng)的范圍和目標(biāo)客戶(hù)。努力向目標(biāo)客戶(hù)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程中，要對(duì)花的品質(zhì)和類(lèi)型具有足夠的了解。在做促銷(xiāo)前，一定要做好足夠的市場(chǎng)調(diào)查，以便適應(yīng)不同的需求。還有，不要忘記準(zhǔn)備好充足的花材，把花裝門(mén)面打理好，從而更加吸引顧客。

第三段：擺攤中需要注意的要點(diǎn)。

在賣(mài)花擺攤的過(guò)程中，要注意一些要點(diǎn)。首先是優(yōu)化好定價(jià)，要根據(jù)實(shí)際花費(fèi)和需求，合理定價(jià)；其次是樹(shù)立好良好形象，從外表上給人留下好的印象；還有就是要時(shí)刻關(guān)注交流，通過(guò)交流了解顧客的需求和心態(tài)，可以有針對(duì)性地推銷(xiāo)。

第四段：擺攤營(yíng)銷(xiāo)技巧。

提高銷(xiāo)售效率，就需要在營(yíng)銷(xiāo)手段上下功夫。針對(duì)不同客戶(hù)群體，可以采取不同的促銷(xiāo)方式，比如在節(jié)日時(shí)節(jié)特別備花，或者時(shí)不時(shí)推出新款花卉讓人耳目一新。另外，賣(mài)花擺攤還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)，比如利用微信、微博等平臺(tái)，或者設(shè)計(jì)自己的品牌LOGO。此外，在度過(guò)困難的平凡日子時(shí)，推銷(xiāo)自己的花卉也很重要，想創(chuàng)造獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)跨度，就要從品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)煞矫嫦率帧?/p>

第五段：總結(jié)與建議。

在賣(mài)花擺攤過(guò)程中，應(yīng)該保持良好的財(cái)務(wù)管理，注重購(gòu)買(mǎi)花卉的買(mǎi)賣(mài)賬務(wù)，合理規(guī)劃花費(fèi)和收入。擺攤不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)行為，更是一種全新的角念，需要好好學(xué)習(xí)和體驗(yàn)。我深信，只有真正理解了“快樂(lè)賣(mài)花”的真正意義，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。最后，我建議廣大賣(mài)花擺攤者們時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為顧客提供真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和高質(zhì)量的花卉，為生活增色添彩。

大學(xué)擺攤的心得體會(huì)怎么寫(xiě)篇四

擺攤是一種常見(jiàn)的經(jīng)商方式，它可以讓人們?cè)谂R時(shí)攤位上展示自己的產(chǎn)品或者提供某種服務(wù)，從而獲得一定的利潤(rùn)。作為一種自由度較高的經(jīng)商方式，擺攤給人們提供了很多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。作為一個(gè)擺過(guò)攤的人，我深深地意識(shí)到了擺攤的艱辛和樂(lè)趣。在這篇文章中，我將分享我擺攤后的心得體會(huì)。

首先，擺攤是一種勤勞和耐心的表現(xiàn)。擺攤并不是輕松的活動(dòng)，它需要擺攤?cè)司邆浯罅康那趧诤湍托?。在擺攤的過(guò)程中，攤主需要早起貪黑，處理好商品的備貨和展示工作。而且，在擺攤的過(guò)程中，攤主還需要面對(duì)顧客的詢(xún)問(wèn)和各種意見(jiàn)，耐心地解答問(wèn)題，耐心地聽(tīng)取各種意見(jiàn)。這些都需要擺攤?cè)司邆涑渥愕哪托暮瓦m應(yīng)能力。

其次，擺攤是一種創(chuàng)新和改進(jìn)的機(jī)會(huì)。擺攤雖然是一種傳統(tǒng)的經(jīng)商方式，但是在實(shí)際操作中，擺攤?cè)诉€是需要不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)。攤主可以通過(guò)改變攤位的布局和陳列方式，吸引更多的顧客。攤主還可以通過(guò)增加新的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客的不同需求。此外，攤主還可以通過(guò)與其他攤主的合作或者進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道。只有不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)，擺攤?cè)瞬拍茉诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

再次，擺攤是一種人際交往的機(jī)會(huì)。擺攤過(guò)程中，與顧客的交流成為一種重要的元素。通過(guò)與顧客的交流，擺攤?cè)四軌蚋玫亓私忸櫩偷男枨蠛鸵庖?jiàn)，從而改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。而且，擺攤過(guò)程中，攤主還可以結(jié)交到許多熱心的朋友，這些朋友可以為攤主提供更多的經(jīng)驗(yàn)和建議。通過(guò)擺攤這個(gè)平臺(tái)，攤主不僅可以擴(kuò)大自己的人脈圈，還能提升自己的人際交往能力，這對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展是非常重要的。

最后，擺攤是一種對(duì)自我能力的考驗(yàn)。在擺攤的過(guò)程中，攤主需要全權(quán)負(fù)責(zé)各個(gè)環(huán)節(jié)，從前期的準(zhǔn)備、選貨、擺放到后期的宣傳、銷(xiāo)售、售后服務(wù)，都需要攤主親自完成。擺攤?cè)诵枰邆浜芏嗉寄?，例如市?chǎng)分析、銷(xiāo)售技巧、人際溝通等。只有攤主具備全面的技能和較強(qiáng)的執(zhí)行力，才能夠順利地開(kāi)展擺攤活動(dòng)并取得成功。

總的來(lái)說(shuō)，擺攤給人們提供了一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)考驗(yàn)自我的機(jī)會(huì)。通過(guò)擺攤，我親身體會(huì)到了擺攤的艱辛和樂(lè)趣，并從中得到了很多收獲。我意識(shí)到擺攤需要勤勞和耐心，需要不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)，需要積極地與顧客交流，同時(shí)也考驗(yàn)了我的能力和素質(zhì)。擺攤不僅是一種經(jīng)商方式，更是一種生活態(tài)度和價(jià)值觀念。通過(guò)擺攤，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，提升自己，并為社會(huì)做出一份貢獻(xiàn)。

大學(xué)擺攤的心得體會(huì)怎么寫(xiě)篇五

近年來(lái)，隨著電商和網(wǎng)絡(luò)的興起，越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店鋪，或者在街頭擺攤來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。然而，開(kāi)店來(lái)說(shuō)，成本高、維權(quán)困難；而擺攤則可以以較低的成本快速切入市場(chǎng)，還可以和顧客進(jìn)行溝通，提高自己的不足之處，這種形式，也變得越來(lái)越流行。在從業(yè)的過(guò)程中，有人會(huì)選擇利用Vlog來(lái)推廣自己的小攤販，借助互聯(lián)網(wǎng)圈層中的口碑和影響力，從而尋求更多的商機(jī)。那我也經(jīng)歷了這樣的一次擺攤Vlog的經(jīng)歷，有了不一樣的心得與體會(huì)。下面我將會(huì)分享給大家。

我是一位大學(xué)的學(xué)生，有一天，在某個(gè)夜市中，我看到一位小姐姐在街頭擺著小小的涼茶攤，很是感興趣，就去一試究竟。試過(guò)之后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)涼茶是真的好喝，喝完之后，我非常有感覺(jué)，特別是在這個(gè)炎炎夏日，喝上一杯，超級(jí)暢快。于是，我便萌生了一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，想要做這個(gè)涼茶。但是我考慮到成本等方面，于是想到了擺攤，碰碰運(yùn)氣。但是想要人來(lái)品嘗自己的涼茶也是一件不容易的事情，于是我咨詢(xún)了一位擺攤老師，他給我提供了一個(gè)好的方法：嘗試?yán)肰log來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

第三段：Vlog的技巧和優(yōu)勢(shì)。

利用Vlog來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，有著許多的優(yōu)勢(shì)。首先，通過(guò)自己的Vlog，我們得以在更廣闊的人群中宣傳自己的產(chǎn)品，增加了更多的人來(lái)詢(xún)問(wèn)自己，從而推銷(xiāo)自己的小攤販。其次，我們可以利用Vlog的媒介形式，來(lái)記錄下擺攤的過(guò)程，還可以講述每杯茶的口感，甚至傳達(dá)自己的心路歷程，會(huì)更好的讓別人了解到自己。在擺攤的過(guò)程中，往往會(huì)遇見(jiàn)許多人，借助Vlog，我們可以抓住這些精彩瞬間，實(shí)現(xiàn)快速宣傳。最后，Vlog可以讓自己更好的與消費(fèi)者溝通，從而提高自己的服務(wù)意識(shí)，也讓消費(fèi)者更加認(rèn)可自己的產(chǎn)品、信任自己。

第四段：擺攤Vlog的反思。

雖然說(shuō)利用Vlog擺攤有著很多的優(yōu)勢(shì)，但是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中我們也必須做到盡善盡美。在我自己的Vlog推銷(xiāo)中，每次直播時(shí)都會(huì)有一些卡頓，時(shí)效不高，還有拍攝質(zhì)量低下等問(wèn)題。這讓有些正在關(guān)注我的消費(fèi)者，畏懼進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)的勇氣與決心。同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)，有些消費(fèi)者對(duì)品茶不了解，很容易就會(huì)懷疑我是不是在賣(mài)假的涼茶，或者說(shuō)不負(fù)責(zé)、不專(zhuān)業(yè)，這時(shí)候，我就得耐心解答，用更專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言回答這些問(wèn)題。更多地是，我的Vlog還需要有好的互動(dòng)方式來(lái)從而與粉絲等這一眾消費(fèi)者保持良好的溝通與互動(dòng)。

第五段：總結(jié)。

通過(guò)擺攤vlog，我不僅推銷(xiāo)出了自己的涼茶，也提高了自己的服務(wù)熱情和工作效率。這個(gè)經(jīng)歷，讓我學(xué)到了很多，在推銷(xiāo)自己的小攤販的時(shí)候，我們需要兼顧擺攤本身與vlog的特性，盡可能的讓自己的Vlog與自己的服務(wù)完美相關(guān)聯(lián)。需要讓消費(fèi)者通過(guò)我們的Vlog，了解我們的擺攤，歸納出我們個(gè)人的生活體驗(yàn)與對(duì)工作的熱情，這時(shí)候，我們的品牌形象就已經(jīng)在消費(fèi)者心中深深的印刻。同時(shí)，不斷反思在運(yùn)營(yíng)的當(dāng)中，聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)和反饋，才能讓自己深入開(kāi)展商業(yè)，更好地推銷(xiāo)自己的小攤販。通過(guò)這次經(jīng)歷，我相信我可以在這條路上越走越遠(yuǎn)。

大學(xué)擺攤的心得體會(huì)怎么寫(xiě)篇六

在這個(gè)日新月異、快節(jié)奏的時(shí)代，很多年輕人不再滿足于日復(fù)一日的重復(fù)工作，開(kāi)始尋找自己的夢(mèng)想和價(jià)值。擺攤和vlog是近些年非常熱門(mén)的興趣愛(ài)好，它們不僅能讓人體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的激動(dòng)，還能記錄下自己的點(diǎn)滴經(jīng)歷，絕對(duì)是業(yè)余生活中不可或缺的一部分。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，參與擺攤和vlog的體驗(yàn)，讓我受益匪淺，讓我更加了解自己。

第二段：擺攤的體驗(yàn)。

擺攤是我最早開(kāi)始的業(yè)余愛(ài)好之一。那時(shí)，我在學(xué)校做兼職，認(rèn)識(shí)了很多經(jīng)常外出參加市集的朋友。他們的精神獨(dú)立、勤勞好學(xué)、樂(lè)觀向上的性格，深深地吸引了我。于是，我開(kāi)始跟著他們?nèi)ナ屑瘮[攤，了解自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和大家的經(jīng)驗(yàn)。擺攤的體驗(yàn)使我更加自信、勇敢和自我發(fā)揮，我開(kāi)始不怕挑戰(zhàn)，勇于嘗試自己的思想和意愿。

第三段：vlog的體驗(yàn)。

vlog是我去年開(kāi)始錄制的。我發(fā)現(xiàn)，自己對(duì)于拍攝和剪輯視頻的技巧和熱愛(ài)，讓我近乎癡迷。我開(kāi)始關(guān)注各種電影、廣告和影評(píng)，嘗試不同的拍攝方式和剪輯技術(shù)，甚至創(chuàng)造出自己的特有風(fēng)格。在vlog的過(guò)程中，我通過(guò)自己的角度來(lái)記錄自己的生活和思考，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友。

第四段：體驗(yàn)帶來(lái)的改變。

在這兩種業(yè)余愛(ài)好的過(guò)程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己的改變，感覺(jué)到更加高效和自主，更加注重自己的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。通過(guò)擺攤，我學(xué)會(huì)了如何與每一個(gè)顧客溝通、講述產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及如何利用社交媒體吸引更多的顧客、讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加有效。而vlog方面，我在剪輯技巧和音樂(lè)素養(yǎng)方面得到了很大的提高，也創(chuàng)作了很多深刻的稿件，收到了很多網(wǎng)友和明星的點(diǎn)贊和跟進(jìn)。這些體驗(yàn)，對(duì)于我的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展都帶來(lái)了很大的影響和幫助。

第五段：總結(jié)。

總的來(lái)說(shuō)，擺攤和vlog的體驗(yàn)，帶給我很多收獲和感動(dòng)。在這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人都應(yīng)該追求自己的興趣和夢(mèng)想，放松心態(tài)，享受生活的美好。無(wú)論是擺攤還是vlog，都是很好的業(yè)余愛(ài)好，不僅可以增加自我認(rèn)知和成長(zhǎng)，還可以給人帶來(lái)很多快樂(lè)和滿足感。

大學(xué)擺攤的心得體會(huì)怎么寫(xiě)篇七

擺攤是許多人在暑假中賺錢(qián)的一種方式，也是一種鍛煉自己的機(jī)會(huì)。我在暑假期間也擺過(guò)幾次攤，收獲頗豐。在此，我將分享我從擺攤中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

第一段：準(zhǔn)備工作很重要。

在擺攤前，我們需要先做好準(zhǔn)備工作。首先，需要確定自己要售賣(mài)什么產(chǎn)品，這需要考慮市場(chǎng)需求和自己能力范圍。其次，需要準(zhǔn)備好所需的材料和道具，如攤位、裝飾、貨架、資料等。還需要制定營(yíng)銷(xiāo)策略，如制定優(yōu)惠活動(dòng)和宣傳日程。準(zhǔn)備工作做得越充分，擺攤的效果就越好。

第二段：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

在擺攤的過(guò)程中，我們要以熱情和耐心的態(tài)度服務(wù)每一位顧客。當(dāng)顧客光顧時(shí)，需要根據(jù)顧客的需求進(jìn)行熱情的引導(dǎo)和介紹，同時(shí)給予專(zhuān)業(yè)的建議和解決方案。要注意細(xì)節(jié)，如微笑、交談時(shí)的語(yǔ)氣等。只有做到服務(wù)態(tài)度貼心、親切，才能獲得顧客的信任和忠誠(chéng)，進(jìn)而提高銷(xiāo)售額。

第三段：創(chuàng)新意識(shí)很重要。

在擺攤的過(guò)程中，我們還需要有創(chuàng)新意識(shí)。不斷嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段、宣傳方式和售賣(mài)方法，創(chuàng)新出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，要把握時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。只有不斷的創(chuàng)新和調(diào)整，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，取得成功。

第四段：學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理技巧。

在擺攤的過(guò)程中，我們會(huì)涉及到很多經(jīng)營(yíng)和管理的知識(shí)。如制定銷(xiāo)售計(jì)劃、管理現(xiàn)金流、理財(cái)投資、貨物采購(gòu)等。掌握這些技巧，不僅可以提高生活品質(zhì)，還能增強(qiáng)個(gè)人職業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力，成為未來(lái)創(chuàng)業(yè)的資本。

第五段：總結(jié)與展望。

通過(guò)擺攤，我們可以學(xué)到很多東西，這讓我深刻感受到學(xué)以致用的重要性。在這里，我總結(jié)出了幾點(diǎn)：首先是準(zhǔn)備工作的重要性，為擺攤做好充分準(zhǔn)備；其次是服務(wù)態(tài)度非常重要，一個(gè)好的服務(wù)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售；第三是創(chuàng)新意識(shí)的重要性，不斷嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方式；第四是學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理的技巧，有了這些技巧才可以讓我們更好的經(jīng)營(yíng)生意。未來(lái)，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，對(duì)自己擺攤生涯進(jìn)行完善和提高。

大學(xué)擺攤的心得體會(huì)怎么寫(xiě)篇八

擺攤是一種常見(jiàn)的經(jīng)商方式，也是許多人創(chuàng)業(yè)的開(kāi)局之一。在擺攤的過(guò)程中，我們不僅可以學(xué)到各種經(jīng)營(yíng)技巧，還可以提升自己的溝通能力和應(yīng)變能力。近期，我參加了一次“擺攤心得體會(huì)PPT”主題的講座，讓我受益匪淺。以下是我對(duì)于這次講座的五段式文章總結(jié)。

第一段：抓住機(jī)會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié)。

通過(guò)這次講座，我意識(shí)到擺攤的成功與否與我們對(duì)機(jī)會(huì)的抓住能力以及對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注程度息息相關(guān)。講座中，主講人分享了他在擺攤過(guò)程中的種種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。他告訴我們，在選址時(shí)要注意人流量和目標(biāo)顧客的需求，只有站在正確的位置，才能吸引更多的潛在顧客。此外，我們還應(yīng)該關(guān)注擺攤工具的細(xì)節(jié)，如攤位的排布、貨品的陳列等，這些看似微不足道的細(xì)節(jié)實(shí)際上卻能對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生重要影響。

第二段：理性思考降低風(fēng)險(xiǎn)。

擺攤雖然有很多機(jī)會(huì)，但也伴隨著諸多風(fēng)險(xiǎn)。在講座中，主講人強(qiáng)調(diào)了理性思考的重要性。他建議我們?cè)谶x擇擺攤項(xiàng)目時(shí)要謹(jǐn)慎，避免盲目跟風(fēng)，要充分了解市場(chǎng)需求與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在經(jīng)營(yíng)中，他鼓勵(lì)我們制定周密的計(jì)劃并做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以便在面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)能夠迅速應(yīng)對(duì)。通過(guò)理性思考和風(fēng)險(xiǎn)控制，我們能夠降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高擺攤的成功率。

第三段：積極應(yīng)變適應(yīng)市場(chǎng)。

在擺攤過(guò)程中，市場(chǎng)是不穩(wěn)定的，顧客也具有多樣性。因此，作為擺攤者，我們要學(xué)會(huì)積極應(yīng)變，以適應(yīng)不同的市場(chǎng)環(huán)境和顧客需求。主講人在講座中分享了他在擺攤過(guò)程中的實(shí)際案例，他告訴我們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，并在顧客的需求變化時(shí)靈活調(diào)整貨品種類(lèi)。只有適應(yīng)市場(chǎng)，我們才能在經(jīng)營(yíng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，并不斷擴(kuò)大我們的客戶(hù)群體。

第四段：提升溝通能力與銷(xiāo)售技巧。

擺攤需要與顧客進(jìn)行頻繁的溝通，因此，良好的溝通能力是不可或缺的。主講人在講座中指出，與顧客的溝通不僅關(guān)系到銷(xiāo)售的成敗，還關(guān)系到顧客的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。他分享了一些提升溝通能力的方法，如傾聽(tīng)顧客的需求、適當(dāng)表達(dá)自己的觀點(diǎn)、給予顧客足夠的關(guān)注等。此外，主講人還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了銷(xiāo)售技巧的作用。他告訴我們要學(xué)會(huì)與顧客建立良好的關(guān)系，不斷提升自己的銷(xiāo)售技巧，以提高銷(xiāo)售額和客戶(hù)的滿意度。

第五段：總結(jié)體會(huì)與展望未來(lái)。

通過(guò)這次“擺攤心得體會(huì)PPT”主題的講座，我不僅學(xué)到了許多擺攤的經(jīng)營(yíng)技巧，還意識(shí)到了擺攤所需要的綜合素質(zhì)。在將來(lái)的擺攤經(jīng)營(yíng)中，我將會(huì)更加注重細(xì)節(jié)，理性思考，積極應(yīng)變，提升溝通能力和銷(xiāo)售技巧。我相信，只要我不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和提升自己，我一定能夠在擺攤的道路上取得更好的成果。通過(guò)擺攤，我不僅能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，還有機(jī)會(huì)為更多的顧客提供便利和服務(wù)。

大學(xué)擺攤的心得體會(huì)怎么寫(xiě)篇九

擺攤作為一種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)在公共場(chǎng)所擺放商品或提供服務(wù)來(lái)吸引顧客。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多人將這種經(jīng)營(yíng)方式與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，將自己的產(chǎn)品或服務(wù)放在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售。然而，擺攤在很多人心目中仍擁有獨(dú)特的魅力，因?yàn)樗梢宰屓伺c顧客直接交流，獲得即時(shí)的反饋。本文將分享我個(gè)人擺攤心得體會(huì)，并結(jié)合PPT展示形式，為讀者們帶來(lái)更多靈感。

二、選擇適合的產(chǎn)品。

擺攤的第一步是選擇適合的產(chǎn)品。產(chǎn)品的選擇應(yīng)考慮市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特點(diǎn)以及個(gè)人的興趣愛(ài)好等因素。如果產(chǎn)品是熱門(mén)商品或與當(dāng)前的趨勢(shì)相符，那么吸引顧客的機(jī)會(huì)就更大。同時(shí)，如果能將個(gè)人獨(dú)特的愛(ài)好轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，也會(huì)更能吸引到適合的目標(biāo)人群。例如，我個(gè)人喜歡手工藝品，所以選擇了以手工編織的飾品為主要產(chǎn)品，這樣既能滿足自己的興趣愛(ài)好，也能吸引到對(duì)手工藝品感興趣的顧客。

三、擺攤位置的選擇。

擺攤的位置選擇是成功與否的關(guān)鍵之一。選擇一個(gè)人流量大，且目標(biāo)顧客更有可能經(jīng)過(guò)的位置，能增加吸引顧客的機(jī)會(huì)。例如，選擇在商場(chǎng)入口附近或人流量較大的步行街上擺攤，會(huì)讓更多的人注意到你的產(chǎn)品。此外，還應(yīng)考慮目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，如選擇在學(xué)生聚集的校園附近擺攤，能更容易與目標(biāo)顧客進(jìn)行溝通和交流。

四、擺攤技巧和經(jīng)驗(yàn)。

一、要有良好的言談舉止和服務(wù)態(tài)度。愉快的溝通能增加顧客對(duì)你的信任感，從而更有可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

二、擺攤時(shí)要注重產(chǎn)品的擺放和布局。一個(gè)整潔的攤位會(huì)給人留下一個(gè)好的印象，從而提高顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望。

三、掌握一些銷(xiāo)售技巧，如根據(jù)顧客的需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，能更有效地吸引顧客的注意力，并增加銷(xiāo)售數(shù)量。

四、與顧客建立良好的互動(dòng)和關(guān)系。記住顧客的需求，向他們提供滿意的服務(wù)，能使他們感到被重視，并更有可能成為長(zhǎng)期客戶(hù)。

五、結(jié)語(yǔ)。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對(duì)個(gè)性化消費(fèi)的需求的增加，擺攤作為一種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式仍然具有吸引力。通過(guò)選擇適合的產(chǎn)品、擺攤位置的選擇以及靈活運(yùn)用擺攤技巧和經(jīng)驗(yàn)等方法，我們可以在擺攤中取得成功。希望通過(guò)本文所分享的擺攤心得體會(huì)，能給讀者們帶來(lái)啟發(fā)和靈感，使他們?cè)跀[攤中能夠獲得更好的成果。無(wú)論是傳統(tǒng)擺攤還是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，最重要的是持之以恒和不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，只有如此才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足并取得成功。

大學(xué)擺攤的心得體會(huì)怎么寫(xiě)篇十

擺攤是一種常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)方式，無(wú)論是賣(mài)菜、賣(mài)衣服還是賣(mài)手工藝品，都有人選擇擺攤來(lái)賺取生活費(fèi)。我也嘗試過(guò)擺攤，雖然并沒(méi)有變成一位成功的擺攤者，但是這段經(jīng)歷讓我獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。

第二段：充分準(zhǔn)備。

在擺攤前，充分準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。首先，要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行充分了解，找到適合擺攤的商品或服務(wù)。其次，要選取一個(gè)合適的地點(diǎn)，盡量選擇人流量較大的地方，這樣可以增加曝光度。然后是擺攤器具的準(zhǔn)備，比如攤位、桌椅、攤貼等。最后，還需要做好充分的貨物準(zhǔn)備，保證供應(yīng)充足。充分的準(zhǔn)備可以讓人在擺攤中更加從容和自信。

第三段：面對(duì)困難。

擺攤不可能一帆風(fēng)順，面對(duì)各種困難和問(wèn)題是必然的。比如擺攤者要時(shí)刻關(guān)注天氣情況，避免風(fēng)雨對(duì)貨物的損害；要注意攤位的整潔和貨物的擺放，給顧客一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境；還要與顧客進(jìn)行良好的溝通，解答他們的疑問(wèn)和需求。此外，還可能遇到執(zhí)法部門(mén)的檢查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑釁等等。面對(duì)這些困難，擺攤者要有耐心和勇氣，堅(jiān)持不懈地努力，克服困難。

第四段：顧客的意見(jiàn)和建議。

在擺攤的過(guò)程中，顧客的意見(jiàn)和建議對(duì)擺攤者來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。顧客是擺攤者的利益相關(guān)者，他們的滿意度和購(gòu)買(mǎi)力直接影響著擺攤者的收入和生存。擺攤者應(yīng)該積極地聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)和建議，改進(jìn)商品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量。同時(shí)，積極地回應(yīng)顧客的需求，提供符合他們需求的產(chǎn)品或服務(wù)，使顧客得到滿意的購(gòu)物體驗(yàn)，從而增加顧客的回頭率和口碑。

第五段：總結(jié)與展望。

擺攤是一種艱辛的創(chuàng)業(yè)方式，但也是一種鍛煉自己的機(jī)會(huì)。通過(guò)擺攤，我學(xué)會(huì)了如何充分準(zhǔn)備，如何面對(duì)困難，以及如何吸取顧客的意見(jiàn)和建議。這些經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)我目前的生活有所幫助，也對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯有所啟示。擺攤者要繼續(xù)保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度和對(duì)顧客的關(guān)注，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

總之，擺攤后的心得體會(huì)告訴我，擺攤不僅僅是一種謀生的方式，更是一種學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。只有通過(guò)不斷地實(shí)踐和總結(jié)，不斷地完善和創(chuàng)新，擺攤者才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足并獲得成功。愿每個(gè)擺攤者都能在這個(gè)旅程中發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

大學(xué)擺攤的心得體會(huì)怎么寫(xiě)篇十一

擺攤是一種常見(jiàn)的商業(yè)活動(dòng)，它不僅能帶來(lái)一些額外的收入，還能鍛煉人們的各種能力。在擺攤的過(guò)程中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將從準(zhǔn)備工作、人際交往、銷(xiāo)售技巧、時(shí)間管理以及收獲與反思等方面，分享我在擺攤后的心得體會(huì)。

首先是準(zhǔn)備工作。在擺攤前，我要仔細(xì)研究市場(chǎng)需求，選擇適合的商品，準(zhǔn)備好足夠的貨品。而且還要留意謹(jǐn)慎選擇擺攤地點(diǎn)，確保人流量大、有一定購(gòu)買(mǎi)力的地方。在擺攤過(guò)程中，我還需要準(zhǔn)備充足的零錢(qián)用于找零，以及準(zhǔn)備好物品展示架、攤位布置等。

其次是人際交往。在擺攤過(guò)程中，與顧客、熟人、其他攤販之間的良好溝通和交流，非常重要。我要學(xué)會(huì)用親切的微笑和真誠(chéng)的語(yǔ)言來(lái)接待每一個(gè)顧客，使他們感到受到尊重和關(guān)注。與熟人聊天，可以建立更深厚的人際關(guān)系，從而增加長(zhǎng)期客戶(hù)。同其他攤販的合作和交流，還能夠互相借鑒經(jīng)驗(yàn)，共同促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

再者是銷(xiāo)售技巧。在擺攤中，我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售技巧非常關(guān)鍵。首先，要對(duì)商品有足夠了解，并盡可能清楚地說(shuō)明產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。其次，要勤于觀察顧客，掌握他們的需求和喜好，以便給出最合適的建議和推薦，增加銷(xiāo)售成功率。再者，要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些銷(xiāo)售技巧，如捆綁銷(xiāo)售、促銷(xiāo)打折等，來(lái)吸引顧客，并增加銷(xiāo)售額。

此外是時(shí)間管理。在擺攤中，時(shí)間管理尤為重要。早上要提前到達(dá)擺攤地點(diǎn)，擺好攤位和展示物品，充分準(zhǔn)備好運(yùn)營(yíng)所需的各種物品。而在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要根據(jù)顧客數(shù)量和需求的多少，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)時(shí)間和工作強(qiáng)度。同時(shí)，要合理安排休息和進(jìn)餐時(shí)間，以確保自己的身體狀況和精力，從而更好地投入到擺攤活動(dòng)中。

最后是收獲與反思。擺攤的過(guò)程中，我收獲了很多。首先，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售技巧和溝通交流能力明顯提高了，對(duì)市場(chǎng)需求也有了更深入的了解。其次，通過(guò)與顧客和其他攤販的接觸，我積累了豐富的人際交往經(jīng)驗(yàn)，建立了新的人際網(wǎng)絡(luò)。此外，還積累了一定的商業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從中學(xué)到了很多有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理的方法和技巧。

在反思的過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方。首先，顧客的滿意度是擺攤經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，我需要更加注重顧客的需求，提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。其次，我需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的了解，以便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中把握商機(jī)。再者，要注重商業(yè)道德和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮問(wèn)題，與顧客和其他攤販保持良好的合作關(guān)系。

總之，在擺攤的過(guò)程中，我通過(guò)準(zhǔn)備工作、人際交往、銷(xiāo)售技巧、時(shí)間管理和收獲與反思等方面的實(shí)踐體驗(yàn)，收獲了豐富的經(jīng)驗(yàn)和感悟。我相信，這些擺攤后的心得體會(huì)將對(duì)我今后的生活和職業(yè)發(fā)展有著積極的影響。

大學(xué)擺攤的心得體會(huì)怎么寫(xiě)篇十二

首先，孩子能夠?qū)W習(xí)到合作和交流的能力。一個(gè)擺攤需要很多人的協(xié)作，包括找貨、擺攤、銷(xiāo)售和銷(xiāo)售后的物流等等。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要不同年齡層的孩子與他人合作完成。這樣讓孩子們從小就能體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。其次，孩子們還能夠了解到經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的基礎(chǔ)知識(shí)。他們知道了貨的進(jìn)價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)格之間的差價(jià)，知道了如何計(jì)算利潤(rùn)和成本，知道了如何管理與客人的交流以及如何提高銷(xiāo)售額。這些基礎(chǔ)知識(shí)會(huì)成為之后長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。每個(gè)孩子的需求和緊急性不同，也會(huì)讓他們學(xué)會(huì)如何把握市場(chǎng)和客戶(hù)心理，讓消費(fèi)者成為自己的忠實(shí)擁護(hù)者。

可能有些孩子會(huì)覺(jué)得過(guò)程太艱難、收獲不確定或者不成功，習(xí)慣了即視感和局外人角度下的“預(yù)測(cè)神器”渲染著所有情況，而無(wú)法忍受充滿不確定性的環(huán)境。有時(shí)候孩子們可能會(huì)難以應(yīng)對(duì)一些挫折，比如貌似十足的失敗或萎縮，比如花費(fèi)大量時(shí)間卻沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)。如果孩子只能擺攤，并且看到其他孩子似乎得到了積極的收益，并獲得了新的伙伴，那么他們可能會(huì)感到沮喪和孤獨(dú)。但事實(shí)上，每一個(gè)擺攤者都經(jīng)歷了挫折，也會(huì)感到沮喪，但他們和他們的家長(zhǎng)會(huì)積極面對(duì)，并且給予同情和支持。

第四段：家長(zhǎng)應(yīng)該如何引導(dǎo)孩子。

當(dāng)孩子遇到挫折時(shí)，家長(zhǎng)應(yīng)該及時(shí)關(guān)心并主動(dòng)幫助解決問(wèn)題，幫助孩子調(diào)整思路和調(diào)動(dòng)動(dòng)力。此外，家長(zhǎng)還應(yīng)該讓孩子學(xué)會(huì)分析和總結(jié)成功和失敗的原因，從而更好地改善之后的表現(xiàn)。最重要的是，在孩子的決定和計(jì)劃上給予充分的信任和支持。家長(zhǎng)應(yīng)該積極地?fù)?dān)當(dāng)起引導(dǎo)孩子的責(zé)任，讓孩子們?cè)谧杂珊陀杏?jì)劃的指導(dǎo)下能夠?qū)崿F(xiàn)自己的想法和目標(biāo)。

第五段：結(jié)論。

總的來(lái)說(shuō)，孩子擺攤的經(jīng)驗(yàn)是非常有益的，無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)上、社交上或者是個(gè)人成長(zhǎng)上，都會(huì)產(chǎn)生積極的影響。當(dāng)然，挑戰(zhàn)和困難也是不可忽略的，但只有積極面對(duì)這些挑戰(zhàn)，并且家長(zhǎng)和擺攤者本身共同努力和支持，孩子才能真正做到擺攤玩得開(kāi)心、學(xué)得好、做得有滋味。