市場(chǎng)招商心得體會(huì)如何寫(模板12篇)

通過總結(jié)和概括我的心得體會(huì)，我能更好地發(fā)現(xiàn)自己的不足，為進(jìn)步提供有效的參考。寫心得體會(huì)時(shí)，可以結(jié)合相關(guān)理論和文獻(xiàn)引用，增強(qiáng)文章的可信度和學(xué)術(shù)性。小編整理了一些優(yōu)秀的心得體會(huì)樣例，供大家閱讀和參考。

市場(chǎng)招商心得體會(huì)如何寫篇一

市場(chǎng)開拓是現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營中非常重要的一環(huán)，對(duì)于一家企業(yè)來說，市場(chǎng)開拓是實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L和品牌價(jià)值提升的關(guān)鍵。然而，市場(chǎng)開拓并非易事，需要經(jīng)驗(yàn)豐富和靈活應(yīng)對(duì)。在我從事市場(chǎng)開拓工作的過程中，積累了一些心得體會(huì)，我覺得很有必要與大家分享一下。

首先，在進(jìn)行市場(chǎng)開拓之前，我們必須首先了解目標(biāo)市場(chǎng)的情況，包括市場(chǎng)需求、競爭對(duì)手和消費(fèi)者偏好等。只有了解了市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們才能更好地制定市場(chǎng)開拓的戰(zhàn)略計(jì)劃。通過與消費(fèi)者的深入交流和市場(chǎng)調(diào)研，我們可以更加準(zhǔn)確地了解到消費(fèi)者的需求，有針對(duì)性地提供產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，通過了解競爭對(duì)手，我們可以預(yù)判他們的行動(dòng)，及時(shí)做出反應(yīng)，避免盲目沖動(dòng)。

其次，在開展市場(chǎng)開拓工作時(shí)，我們需要注重培養(yǎng)高效的團(tuán)隊(duì)合作。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能夠在開拓市場(chǎng)時(shí)給予我們巨大的支持和幫助。合理分工、高效溝通和共同協(xié)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。我們需要搭建一個(gè)開放、平等和積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新和發(fā)展，提高他們的主動(dòng)性和責(zé)任感。此外，培訓(xùn)和激勵(lì)同樣是非常重要的，通過不斷學(xué)習(xí)和激勵(lì)，我們可以使團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)得到提升，從而更好地完成市場(chǎng)開拓任務(wù)。

第三，市場(chǎng)開拓需要勇于冒險(xiǎn)和創(chuàng)新精神。市場(chǎng)是變化無常的，我們需要隨時(shí)準(zhǔn)備迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中，我們要敢于冒險(xiǎn)嘗試新的市場(chǎng)和渠道，尋找新的商業(yè)模式和創(chuàng)新點(diǎn)。只有不斷創(chuàng)新，才能在競爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。同時(shí)，創(chuàng)新不僅僅指產(chǎn)品和服務(wù)上的創(chuàng)新，還包括營銷策略、品牌定位等各個(gè)方面。通過不斷探索和改進(jìn)，我們才能不斷提升市場(chǎng)開拓的效果。

第四，在市場(chǎng)開拓過程中，我們需要注重建立良好的品牌形象。一個(gè)好的品牌形象可以極大地提升企業(yè)的競爭力和市場(chǎng)份額。通過塑造獨(dú)特的品牌理念和價(jià)值觀，我們可以吸引更多的消費(fèi)者并提升忠誠度。在品牌傳播過程中，我們需要注重互動(dòng)和溝通。通過與消費(fèi)者的互動(dòng)，了解他們的需求和反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶體驗(yàn)。同時(shí)，積極參與社會(huì)公益活動(dòng)也能夠塑造良好的品牌形象，樹立企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感連接。

最后，市場(chǎng)開拓需要堅(jiān)持不懈和持之以恒。市場(chǎng)開拓是一個(gè)長期、復(fù)雜和不斷變化的過程，需要我們付出長時(shí)間的努力和持續(xù)的投入。在面對(duì)困難和挫折時(shí)，我們不能輕易放棄，而是要繼續(xù)前進(jìn)，保持積極的心態(tài)。同時(shí)，我們應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)開拓策略，為實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)不斷努力。

總之，市場(chǎng)開拓是一項(xiàng)需要經(jīng)驗(yàn)和技巧的工作，需要我們?nèi)硇牡耐度牒褪冀K如一的堅(jiān)持。通過了解目標(biāo)市場(chǎng)、主動(dòng)創(chuàng)新、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)和塑造良好的品牌形象，我們可以更好地完成市場(chǎng)開拓任務(wù)。相信通過我們的不斷努力，市場(chǎng)開拓的結(jié)果一定會(huì)令人滿意。

市場(chǎng)招商心得體會(huì)如何寫篇二

第一段：引言（150字）。

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，開拓市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。作為一名員工，如何有效地開拓市場(chǎng)是我們需要不斷探索的問題。通過多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了一些心得和體會(huì)，希望能對(duì)其他員工也有所幫助。在本文中，我將分享五個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和建議。

第二段：提升銷售技巧（250字）。

在開拓市場(chǎng)的過程中，提升銷售技巧是非常重要的。首先，我們需要了解客戶的需求和痛點(diǎn)，并根據(jù)這些信息推銷我們的產(chǎn)品或服務(wù)。此外，建立良好的人際關(guān)系也是決定銷售成敗的重要因素。通過建立信任和共同利益，我們能夠與客戶建立緊密的合作關(guān)系。

第三段：擴(kuò)大人脈網(wǎng)絡(luò)（250字）。

另一個(gè)重要的市場(chǎng)開拓方法是擴(kuò)大人脈網(wǎng)絡(luò)。我們可以通過參加行業(yè)展覽、研討會(huì)和社交活動(dòng)等途徑與潛在客戶和業(yè)界專業(yè)人士建立聯(lián)系。同時(shí)，利用社交媒體平臺(tái)也是有效地?cái)U(kuò)大人脈的方式。通過持續(xù)的互動(dòng)和分享，我們能夠提高自己在行業(yè)中的知名度和影響力。

第四段：深入了解市場(chǎng)和競爭對(duì)手（250字）。

要成功地開拓市場(chǎng)，我們還需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)和競爭對(duì)手。通過對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為和競爭分析的研究，我們能夠更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。同時(shí)，了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)策略和市場(chǎng)策略，有助于我們制定針對(duì)性的競爭策略。

第五段：保持積極心態(tài)和不斷學(xué)習(xí)（300字）。

在市場(chǎng)開拓的過程中，保持積極心態(tài)和持續(xù)學(xué)習(xí)是非常重要的。市場(chǎng)競爭激烈，我們可能會(huì)遇到挫折和困難。然而，只有以積極的態(tài)度面對(duì)這些挑戰(zhàn)，才能取得成功。此外，我們還要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的知識(shí)和技能。通過讀書、參加培訓(xùn)和個(gè)人成長計(jì)劃，我們能夠不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)開拓能力。

結(jié)論（100字）。

在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，員工要成功地開拓市場(chǎng)，需要具備一系列的技能和品質(zhì)。通過提升銷售技巧、擴(kuò)大人脈網(wǎng)絡(luò)、深入了解市場(chǎng)和競爭對(duì)手，并保持積極心態(tài)和不斷學(xué)習(xí)，我們能夠更好地開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)。希望這些心得和體會(huì)能對(duì)其他員工在市場(chǎng)開拓中有所啟發(fā)和幫助。

市場(chǎng)招商心得體會(huì)如何寫篇三

隨著市場(chǎng)競爭的日益激烈，對(duì)員工來說，開拓市場(chǎng)已經(jīng)成為一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)。開拓市場(chǎng)的過程不僅需要技巧，還需要正確的心態(tài)和態(tài)度。本文將從目標(biāo)定位、市場(chǎng)調(diào)研、溝通技巧、創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊(duì)合作等五個(gè)方面，分享員工如何開拓市場(chǎng)的心得體會(huì)。

目標(biāo)定位是開拓市場(chǎng)的第一步，明確目標(biāo)能夠幫助員工更好地規(guī)劃自己的工作，并為自己設(shè)定合理的目標(biāo)。首先，員工需要搞清楚自己的定位是什么，了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)而確定適合自己的市場(chǎng)定位。其次，員工需要設(shè)定明確的目標(biāo)，具體到每天、每周和每月的銷售額、市場(chǎng)份額等方面，以此來衡量自己的工作成效。最后，員工需要根據(jù)目標(biāo)制定相應(yīng)的策略和計(jì)劃，明確自己的工作重點(diǎn)，從而更好地達(dá)到目標(biāo)。

市場(chǎng)調(diào)研是開拓市場(chǎng)中不可或缺的環(huán)節(jié)，只有通過深入的調(diào)研，員工才能更好地了解市場(chǎng)需求，找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)，確定產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢(shì)。首先，員工需要通過各種渠道了解目標(biāo)市場(chǎng)的基本情況，包括市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)群體、競爭對(duì)手等方面的信息。其次，員工需要進(jìn)行用戶調(diào)研，通過問卷調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)研等方式，了解用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求和意見。最后，員工還可以通過與客戶的面對(duì)面交流，了解客戶對(duì)市場(chǎng)的看法，從而不斷優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。

溝通技巧是員工開拓市場(chǎng)的重要能力之一。在市場(chǎng)開拓的過程中，員工需要與各個(gè)層面的人士進(jìn)行溝通，包括客戶、合作伙伴以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)等。首先，員工需要善于傾聽，了解對(duì)方的需求和要求，從而更好地與對(duì)方溝通。其次，員工需要善于表達(dá)，清晰地傳達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)，讓對(duì)方能夠理解并接受自己的意見。最后，員工還需要注重語言和非語言的表達(dá)，借助語言、肢體語言等方式，增強(qiáng)溝通效果，建立良好的溝通關(guān)系。

創(chuàng)新能力是員工在市場(chǎng)開拓中的核心競爭力之一。市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化，要想取得成功，員工需要不斷創(chuàng)新，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)模式。首先，員工需要關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，通過市場(chǎng)信息的收集和分析，發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn)。其次，員工需要在產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新上下功夫，不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的需求。最后，員工還需要不斷精進(jìn)自己的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)前沿的理論和技術(shù)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。

團(tuán)隊(duì)合作是員工開拓市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。在市場(chǎng)開拓的過程中，員工不可能獨(dú)自完成所有的工作，需要與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，互相支持。首先，員工需要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，明確各自的角色和職責(zé)，共同制定工作計(jì)劃和目標(biāo)。其次，員工需要相互信任，互相支持，在困難和挑戰(zhàn)面前保持團(tuán)結(jié)，共同解決問題。最后，員工還需要善于分享，跨部門合作，共享信息和資源，以提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績效。

通過目標(biāo)定位、市場(chǎng)調(diào)研、溝通技巧、創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊(duì)合作等五個(gè)方面的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，員工可以更好地開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和公司的業(yè)務(wù)增長。作為員工，不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，不斷改進(jìn)自己的工作方法，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中取得更好的成績。

總字?jǐn)?shù)：750字。

市場(chǎng)招商心得體會(huì)如何寫篇四

市場(chǎng)開拓是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它涉及到尋找新的客戶、拓展銷售渠道和推廣產(chǎn)品等方面。作為一名市場(chǎng)開拓人員，我不斷摸索和總結(jié)，積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)市場(chǎng)開拓的一些見解，希望對(duì)其他從事市場(chǎng)開拓工作的人有所幫助。

首先，市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)不可或缺的步驟。在進(jìn)入新市場(chǎng)之前，了解市場(chǎng)需求和競爭情況是至關(guān)重要的。通過調(diào)研，我可以獲取到行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為公司制定合理的市場(chǎng)開拓策略提供參考。例如，在尋找新客戶時(shí)，我會(huì)首先了解他們的需求和偏好，并與我們的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行匹配，這樣可以提高我們的成功率。

其次，要具備良好的溝通能力。在市場(chǎng)開拓過程中，與潛在客戶、合作伙伴以及公司內(nèi)部的其他部門進(jìn)行有效的溝通非常重要。我會(huì)盡量保持良好的溝通態(tài)度，通過交流、邀請(qǐng)意見和解決問題等方式，建立密切的合作關(guān)系。通過與客戶和合作伙伴的深入交流，我可以更好地理解他們的需求，并及時(shí)作出調(diào)整，以提供更滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三，創(chuàng)新思維是市場(chǎng)開拓的關(guān)鍵。市場(chǎng)競爭激烈，為了在市場(chǎng)開拓中取得成功，必須具備創(chuàng)新思維和能力。我會(huì)不斷跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，思考如何將創(chuàng)新融入到產(chǎn)品和服務(wù)中。例如，在推廣新產(chǎn)品時(shí)，我會(huì)設(shè)計(jì)創(chuàng)意獨(dú)特的營銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的注意力。通過不斷創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品和服務(wù)可以與競爭對(duì)手區(qū)分開來，提高市場(chǎng)競爭力。

第四，建立良好的合作關(guān)系是市場(chǎng)開拓的基礎(chǔ)。一個(gè)成功的市場(chǎng)開拓人員需要具備良好的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作能力。我會(huì)與同事、潛在客戶以及合作伙伴建立友好的合作關(guān)系，相互信任和支持，共同推動(dòng)市場(chǎng)開拓工作的進(jìn)展。在與內(nèi)外部合作伙伴進(jìn)行合作時(shí)，我會(huì)盡量減少利益沖突，注重共贏和長期合作。通過建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，我們可以不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)的品牌價(jià)值。

最后，堅(jiān)持學(xué)習(xí)和自我提升是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓目標(biāo)的重要手段。市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，作為市場(chǎng)開拓人員，需要及時(shí)了解新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)新的市場(chǎng)開拓策略和技巧。我會(huì)積極參加行業(yè)內(nèi)的研討會(huì)、培訓(xùn)課程等活動(dòng)，與同行和專家進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，不斷提升自己的知識(shí)和技能。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，我可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，提供更優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)開拓服務(wù)。

總結(jié)起來，市場(chǎng)開拓需要市場(chǎng)調(diào)研、良好的溝通能力、創(chuàng)新思維、良好的合作關(guān)系以及持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升。這些是我在市場(chǎng)開拓工作中的心得體會(huì)，希望對(duì)其他市場(chǎng)開拓人員有所啟發(fā)和幫助。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己，我們才能更好地開拓市場(chǎng)，取得更大的成功。

市場(chǎng)招商心得體會(huì)如何寫篇五

招商引資是各級(jí)政府和企業(yè)開展經(jīng)濟(jì)建設(shè)、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。各地都在積極開展招商引資工作，但招商引資工作存在一些問題，例如引進(jìn)企業(yè)質(zhì)量參差不齊、操作方式單一、服務(wù)水平低等。因此，做好招商引資非常重要，且需要掌握一些技巧和經(jīng)驗(yàn)。

第二段：明確目標(biāo)和定位。

招商引資工作需要明確目標(biāo)和定位，找準(zhǔn)自己想要的企業(yè)類型和目標(biāo)行業(yè)。如果定位不準(zhǔn)，可能會(huì)引進(jìn)與本地實(shí)際情況不符的企業(yè)，導(dǎo)致資源的浪費(fèi)和后續(xù)經(jīng)濟(jì)效益不佳。因此，招商引資工作需要提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定自己想要吸引的企業(yè)類型和目標(biāo)行業(yè)，并制定相應(yīng)的招商引資計(jì)劃。

第三段：提升服務(wù)水平和品質(zhì)。

在對(duì)外引資過程中，企業(yè)的服務(wù)水平和品質(zhì)往往也是其選擇投資的重要因素之一。因此，做好服務(wù)是招商引資的重要環(huán)節(jié)。招商引資工作人員需要提升自身的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的跟蹤服務(wù)和后期支持，以增加企業(yè)投資的信心和積極性。

第四段：注重創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

在招商引資的過程中，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和創(chuàng)新也是非常重要的。對(duì)于一些具有核心技術(shù)的企業(yè)，保護(hù)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)是保證企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。招商引資工作人員需要盡可能了解企業(yè)的核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況，并加強(qiáng)與專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，提供優(yōu)質(zhì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和創(chuàng)新服務(wù)。

第五段：加強(qiáng)合作與溝通。

招商引資需要與多個(gè)渠道展開合作與溝通，包括政府部門、企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)等?？梢酝ㄟ^參加各種招商活動(dòng)、展覽會(huì)等方式增加對(duì)企業(yè)的了解，并與其建立聯(lián)系。此外，還可以積極與投資人溝通，了解其投資意愿和需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持。

總之，做好招商引資需要從多個(gè)方面進(jìn)行全面的規(guī)劃和實(shí)施，提高服務(wù)水平、注重與投資人溝通和合作、關(guān)注創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等都是重要的方向。只有不斷完善自身能力，提升服務(wù)水平，才能在招商引資中獲得更好的效益。

市場(chǎng)招商心得體會(huì)如何寫篇六

目前市場(chǎng)上各行業(yè)競爭日益激烈，為了實(shí)現(xiàn)自身的長足發(fā)展，企業(yè)普遍采取招商引資來吸引外來資金的投入。但如何做好招商引資卻是每個(gè)企業(yè)普遍面臨的問題。本文將從五個(gè)方面分享我在招商引資過程中積累的心得體會(huì)，希望能為大家提供參考。

一、尋找合適的項(xiàng)目。

首先，在招商引資時(shí)，需要先確定合適的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目必須與企業(yè)自身的定位和理念相符合。首先要考慮的是自身企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，然后再進(jìn)行篩選和比較，選擇最合適的項(xiàng)目。例如，如果企業(yè)的核心產(chǎn)品是鞋類，則可以尋找相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)支持企業(yè)，如紡織廠、皮革廠等。此外，要注意尋找合適的投資方，要符合企業(yè)的理念和發(fā)展方向。

二、制定合適的招商策略。

在開展招商引資之前，我們需要先制定一套具體的招商策略，這是得到投資者青睞的重要前提條件。一種有效的招商策略是針對(duì)目標(biāo)客戶分析其需求，制定合適的方案和計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)對(duì)其有效的吸引。此外，建立完善的信息系統(tǒng)，定期向投資者提供關(guān)于市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的最新信息，這將有利于更好地吸引投資方。

三、構(gòu)建政策環(huán)境和平臺(tái)。

在招商引資過程中，政府政策的支持和幫助是至關(guān)重要的。因此，企業(yè)需要積極與相關(guān)政府部門溝通，從中獲得政策支持和優(yōu)惠條件，打造良好的招商環(huán)境和平臺(tái)，吸引更多的投資者。除了政府主導(dǎo)的招商引資平臺(tái)，企業(yè)也可以自建微信公眾號(hào)、網(wǎng)站等在線平臺(tái)，用于發(fā)布相關(guān)的招商信息。

四、強(qiáng)化品牌價(jià)值。

良好的品牌形象和品牌價(jià)值是吸引投資者的一大重要因素。因此，企業(yè)需要加強(qiáng)品牌的價(jià)值推廣，提升品牌知名度和市場(chǎng)競爭力?？梢越柚獠炕恼褂[、櫥窗、互聯(lián)網(wǎng)等多渠道的推廣手段，提高品牌知名度；同時(shí)，還需重視市場(chǎng)反饋，進(jìn)行品牌形象管理和調(diào)整，不斷提升品牌價(jià)值和影響力。

五、注重業(yè)務(wù)積累。

對(duì)于剛剛開始拓展的企業(yè)，要注重業(yè)務(wù)的積累，在實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營中不斷完善和發(fā)展企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；F(xiàn)代化，建立有效的運(yùn)營機(jī)制和管理體系，為吸引更多的投資者打下良好的基礎(chǔ)。

總之，在招商引資的過程中，企業(yè)要持續(xù)創(chuàng)新，不斷探索適合自身發(fā)展的招商策略和方式，加強(qiáng)與投資者的溝通和接觸，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展打造一個(gè)良好的招商環(huán)境和平臺(tái)。同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)的品牌價(jià)值推廣和業(yè)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

市場(chǎng)招商心得體會(huì)如何寫篇七

開拓市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，具備一定的策略和心得，可以更有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)開拓，提高企業(yè)的競爭力。過去的幾年里，我所在的公司一直在不斷嘗試和總結(jié)各種市場(chǎng)開拓的方法和經(jīng)驗(yàn)，下面將分享我個(gè)人的心得體會(huì)。

第一段：市場(chǎng)調(diào)研是關(guān)鍵。

要成功開拓市場(chǎng)，首先要了解市場(chǎng)的需求和競爭情況，這就需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助我們了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和潛在消費(fèi)者的需求，為我們制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)開拓策略提供依據(jù)。在我司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我們采用了多種方式，包括線下問卷調(diào)查、互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研以及與潛在客戶的深入交流等，以獲取盡可能全面的市場(chǎng)信息。市場(chǎng)調(diào)研是開拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)，只有充分了解市場(chǎng)，我們才能針對(duì)性地制定相應(yīng)的市場(chǎng)開拓策略。

第二段：尋找合適的渠道和合作伙伴。

市場(chǎng)開拓不僅需要有好的產(chǎn)品或服務(wù)，還需要有好的渠道和合作伙伴。合適的渠道可以幫助我們更好地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，尋找合適的合作伙伴可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并與其他企業(yè)形成互補(bǔ)合作。在我司進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí)，我們積極尋找線下的實(shí)體店、電商平臺(tái)以及其他相關(guān)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合作，通過與他們形成互惠互利的合作關(guān)系，我們可以共同拓展市場(chǎng)，提高銷售額。尋找合適的渠道和合作伙伴是開拓市場(chǎng)的關(guān)鍵一步，只有與他們攜手合作，我們才能更好地拓寬銷售渠道，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

第三段：靈活運(yùn)用市場(chǎng)營銷工具。

市場(chǎng)開拓不僅需要有好的策略，還需要靈活運(yùn)用各種市場(chǎng)營銷工具。在我司進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí)，我們嘗試過多種市場(chǎng)營銷工具，包括廣告、促銷、公關(guān)等，通過多種方式提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。例如，在新品上市時(shí)，我們會(huì)選擇一些熱門媒體進(jìn)行產(chǎn)品介紹和報(bào)道，通過大眾媒體的力量擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力；在促銷活動(dòng)上，我們會(huì)根據(jù)不同區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣和偏好設(shè)計(jì)不同的策略，以滿足消費(fèi)者的需求。靈活運(yùn)用市場(chǎng)營銷工具可以幫助我們更好地推廣產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率。

第四段：不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。

市場(chǎng)競爭激烈，只有不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。在我司做市場(chǎng)開拓的過程中，我們堅(jiān)持不斷創(chuàng)新的理念，不斷推出新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的獨(dú)特性和競爭力，以吸引更多消費(fèi)者。同時(shí)，我們注重用戶反饋和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的收集和分析，及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。通過不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，我們能夠滿足消費(fèi)者的需求，提高市場(chǎng)競爭力，獲得更多的市場(chǎng)份額。

第五段：建立良好的品牌形象。

市場(chǎng)開拓不僅是產(chǎn)品的銷售，更是品牌的塑造。建立良好的品牌形象可以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)可。在我司做市場(chǎng)開拓時(shí)，我們注重品牌形象的塑造，通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量，提高用戶的滿意度和口碑。同時(shí)，我們還積極參與公益活動(dòng)和社會(huì)責(zé)任，提升公司的社會(huì)形象和聲譽(yù)。良好的品牌形象可以產(chǎn)生品牌效應(yīng)，帶動(dòng)銷售的增長，提高企業(yè)的整體市場(chǎng)競爭力。

總結(jié)：

市場(chǎng)開拓是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，具備一定的策略和心得，可以更有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)開拓，提高企業(yè)的競爭力。通過市場(chǎng)調(diào)研、尋找合適的渠道和合作伙伴，靈活運(yùn)用市場(chǎng)營銷工具，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，以及建立良好的品牌形象，我們可以更好地拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

市場(chǎng)招商心得體會(huì)如何寫篇八

職位名稱：

文秘;助理;銷售經(jīng)理。

工作地區(qū)：

湛江市;。

待遇要求：

到職時(shí)間：

技能專長。

語言能力：

普通話一般。

計(jì)算機(jī)能力：

證書全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí);。

教育培訓(xùn)。

教育經(jīng)歷：

時(shí)間。

所在學(xué)校。

學(xué)歷。

湛江財(cái)貿(mào)學(xué)校。

中專。

廣東海洋大學(xué)。

?？啤?/p>

培訓(xùn)經(jīng)歷：

時(shí)間。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

證書。

年10月-2006年12月。

湛江金豪房地產(chǎn)有限公司。

工作經(jīng)歷。

所在公司：

湛江金豪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(旗下萬里建材有限公司)。

時(shí)間范圍：

2006年10月-202月。

公司性質(zhì)：

私營企業(yè)。

所屬行業(yè)：

建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢。

擔(dān)任職位：

資料員。

工作描述：

在金豪旗下公司工作短短幾個(gè)月時(shí)間，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

離職原因：

望到更廣闊的領(lǐng)域去挑戰(zhàn)自己。

所在公司：

湛江金士達(dá)車輛貿(mào)易有限公司。

時(shí)間范圍：

2006年7月-2006年10月。

公司性質(zhì)：

國有企業(yè)。

所屬行業(yè)：

貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口。

擔(dān)任職位：

文員。

工作描述：

在公司期間，體會(huì)到工作的樂趣，學(xué)會(huì)和同事協(xié)助完成工作。

離職原因：

所在公司：

湛江金豪房地產(chǎn)湖光蔚律港工程。

時(shí)間范圍：

2月-205月。

公司性質(zhì)：

私營企業(yè)。

所屬行業(yè)：

建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢。

擔(dān)任職位：

資料員。

工作描述：

完成、整理、補(bǔ)充工程資料。

離職原因：

其他信息。

自我介紹：

本人有良好的工作執(zhí)行力、工作細(xì)致、有統(tǒng)籌能力，不滿足現(xiàn)有的知識(shí)水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，渴望到更廣闊的天地里去展露、學(xué)習(xí)，在為貴公司出一份力的。同時(shí)，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。

發(fā)展方向：

望從事銷售、文秘、助理或有挑戰(zhàn)性的工作，定當(dāng)竭盡全力做好我份內(nèi)的工作，為貴公司謀利。

其他要求：

聯(lián)系方式。

市場(chǎng)招商心得體會(huì)如何寫篇九

招商引資，顧名思義就是吸引外來資金進(jìn)入本地區(qū)，以促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加速，招商引資成為各地方政府爭奪發(fā)展優(yōu)勢(shì)的重要途徑。招商引資不僅可以引進(jìn)先進(jìn)的科技和管理經(jīng)驗(yàn)，提升當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)水平，還可以吸納就業(yè)和增加地方財(cái)政收入，可謂是招財(cái)進(jìn)寶的良策。如何做好招商引資，也是制定區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的重中之重。

招商引資之前，首先要明確自身需求和目標(biāo)。需要充分了解本地的資源稟賦、市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿?，有針?duì)性地設(shè)計(jì)招商引資方案。我們要深入了解目標(biāo)客戶的需要和痛點(diǎn)，了解他們的經(jīng)營模式，以此為基礎(chǔ)，給出有競爭力的方案。同時(shí)也要客觀地看待自身的優(yōu)勢(shì)和不足，擺脫自我陶醉和自滿甚至不自信的情緒，爭取優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)。

招商引資方案是招商引資活動(dòng)的重點(diǎn)之一。制定招商引資方案需要全面考慮各方面的因素，包括投資環(huán)境、政策保障、資本回報(bào)等。針對(duì)不同投資者的需求和特點(diǎn)，提供多樣化的方案選擇，給予更具體、更切實(shí)的政策和扶持措施。在方案推廣上，我們要善于利用各種媒介和平臺(tái)，將項(xiàng)目信息和方案向外界展示，并利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體發(fā)布招商引資信息，吸引潛在的投資者注意。

第四段：引資過程管理和服務(wù)。

引資過程中，我們需要對(duì)投資者進(jìn)行全程服務(wù)和管理，保證在對(duì)外交流、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)、合同簽署、實(shí)施管理等方面做到有序、高效。加大政策解讀、項(xiàng)目宣傳、招商洽談和竣工移交等工作力度，優(yōu)化服務(wù)流程，加強(qiáng)配合配套建設(shè)和服務(wù)，提升服務(wù)效能，為投資者創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。

第五段：引資后續(xù)評(píng)估和效果展示。

招商引資過程并不是一勞永逸的，投資項(xiàng)目的實(shí)施和運(yùn)營質(zhì)量成為評(píng)價(jià)招商引資效果的重要衡量因素。本地政府在項(xiàng)目建設(shè)和業(yè)務(wù)運(yùn)營過程中，需要加強(qiáng)監(jiān)督和管理，及時(shí)跟蹤投資項(xiàng)目的增長情況和毛利水平，為招商引資未來的規(guī)劃和決策提供有力的依據(jù)。做好后續(xù)的效果展示，讓更多的投資者認(rèn)識(shí)和了解我們的發(fā)展?jié)摿?，從而進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)我們的信心和投資意愿。

總結(jié)：

招商引資不僅是地方政府的經(jīng)濟(jì)手段和財(cái)政來源，更是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑。面對(duì)不同的投資者和市場(chǎng)需求，我們應(yīng)該全面考慮和設(shè)計(jì)招商方案，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，充分利用現(xiàn)代化技術(shù)手段，光怪陸離、形式化和重復(fù)性展示給目標(biāo)客戶，以滿足他們的需求和突破瓶頸。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)化的持續(xù)深化，招商引資將成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紐帶和動(dòng)力源泉，極大地促進(jìn)了當(dāng)?shù)鼐用竦木蜆I(yè)和生活水平的提升。

市場(chǎng)招商心得體會(huì)如何寫篇十

市場(chǎng)營銷學(xué)是一門研究市場(chǎng)營銷活動(dòng)即規(guī)律性的應(yīng)用科學(xué)，而市場(chǎng)營銷活動(dòng)又是在一定商業(yè)哲學(xué)指導(dǎo)下進(jìn)行的。開始我認(rèn)為市場(chǎng)營銷就是將商品通過市場(chǎng)賣出?？赐陼蟛虐l(fā)現(xiàn)自己的想法太單一。書上所說的市場(chǎng)營銷是指個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值已獲得其所與之物的一種社會(huì)過程。換而言之，市場(chǎng)營銷是指從滿足服務(wù)對(duì)象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對(duì)方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動(dòng)過程?？赐杲忉屛蚁肽愫臀乙粯訒?huì)豁然開朗。

《市場(chǎng)營銷學(xué)》第四章，市場(chǎng)營銷環(huán)境分析。剛看到這個(gè)題目―市場(chǎng)營銷環(huán)境，我感覺一頭霧水，不知如何解釋。市場(chǎng)營銷環(huán)境到底是什么？市場(chǎng)營銷需要環(huán)境嗎？帶著這些問題我認(rèn)真讀完了這一章節(jié)。通過解釋我明白，市場(chǎng)營銷環(huán)境實(shí)質(zhì)影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀市場(chǎng)營銷環(huán)境和宏觀市場(chǎng)營銷環(huán)境。在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須建立適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)。采取有效的措施，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測(cè)其周圍的市場(chǎng)營銷環(huán)境發(fā)展變化，并善于分析和識(shí)別由于環(huán)境變化而形成的主要機(jī)會(huì)和威脅，及時(shí)采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策，使其經(jīng)濟(jì)管理與市場(chǎng)營銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。市場(chǎng)營銷環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營銷管理有著重要作用。

第五章，市場(chǎng)購買行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)需要，配置資源，安排供應(yīng)。因此，必須注重市場(chǎng)的分析研究，包括消費(fèi)者市場(chǎng)購買行為分析和組織市場(chǎng)購買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場(chǎng)，維系顧客，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)和競爭中立于不敗之地。成功的消費(fèi)者是那些能夠有效的發(fā)展對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品，并運(yùn)用富有吸引力和說服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人。因而研究市場(chǎng)購買行為的主要因素及其購買決策過程，對(duì)于開展有效的市場(chǎng)營銷活動(dòng)至關(guān)重要。

消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學(xué)習(xí)而得來的。因此作為一名學(xué)生，一名消費(fèi)者，我們要更好的學(xué)習(xí)知識(shí)。

第九章，定價(jià)策略。當(dāng)企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場(chǎng)或新的市場(chǎng)時(shí)，或者競爭投標(biāo)時(shí)，都必須給產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。為了有效的開機(jī)按市場(chǎng)營銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售收入的增加和利潤的提高，還需要對(duì)已經(jīng)確立的基本價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。價(jià)格是市場(chǎng)營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，她直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤的多少，涉及到生產(chǎn)著、經(jīng)營者消費(fèi)者等各方面的利益。因此定價(jià)策略使企業(yè)市場(chǎng)營銷組合策略中一個(gè)極其重要的組成部分。影響定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本、需求競爭者及其它市場(chǎng)營銷組合因素等。定價(jià)方法是一個(gè)重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價(jià)目標(biāo)、測(cè)定需求的價(jià)格彈性、估算成本，分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法、選定最后價(jià)格。

定價(jià)策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是必不可少的，沒有定價(jià)策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價(jià)策略才能運(yùn)籌帷幄，靈活的變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格來適應(yīng)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的利益。

以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名大學(xué)生應(yīng)該多讀書，設(shè)略多方面的知識(shí)是自己能更好的融入社會(huì)之中，適應(yīng)社會(huì)。真正成為一名社會(huì)上有用的人才。

市場(chǎng)招商心得體會(huì)如何寫篇十一

市場(chǎng)開拓是企業(yè)取得長期成功的關(guān)鍵之一。在競爭激烈的商業(yè)世界中，員工如何開拓市場(chǎng)成為了一個(gè)必須掌握的重要技能。然而，市場(chǎng)開拓并不容易，員工需要面對(duì)各種挑戰(zhàn)，如新市場(chǎng)的了解、競爭對(duì)手的分析和銷售技巧等。本文將討論員工開拓市場(chǎng)的心得體會(huì)，希望能給讀者提供一些啟示。

第二段：建立基礎(chǔ)知識(shí)和技能。

開拓新市場(chǎng)首先需要建立扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和技能。員工需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面的了解，包括市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、競爭對(duì)手等。此外，員工需要具備市場(chǎng)分析和銷售技巧，以便更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競爭和需求變化。

在建立基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，員工還應(yīng)增強(qiáng)自己的溝通能力和人際關(guān)系。開拓市場(chǎng)不僅需要與潛在客戶進(jìn)行有效的溝通，還需要與其他部門和合作伙伴保持良好的合作關(guān)系。只有建立了良好的溝通和人際關(guān)系，員工才能更好地推動(dòng)市場(chǎng)開拓的進(jìn)程。

第三段：積極尋找機(jī)會(huì)和創(chuàng)新思維。

市場(chǎng)開拓需要員工積極尋找機(jī)會(huì)和采用創(chuàng)新思維。員工應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)變化和趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求和機(jī)會(huì)。同時(shí)，員工還應(yīng)不斷提升自己的創(chuàng)新思維，尋找創(chuàng)新的市場(chǎng)策略和銷售方法。

除了尋找機(jī)會(huì)和進(jìn)行創(chuàng)新思維外，員工還需要具備良好的決策能力。市場(chǎng)開拓需要員工在復(fù)雜的環(huán)境中做出明智的決策，以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。只有具備良好的決策能力，員工才能更好地開拓市場(chǎng)。

第四段：保持專注和堅(jiān)持不懈。

市場(chǎng)開拓是一個(gè)持久戰(zhàn)，需要員工保持專注和堅(jiān)持不懈。在市場(chǎng)開拓的過程中，員工可能會(huì)遇到各種挫折和困難，但只要保持專注和堅(jiān)持不懈，就能克服困難，取得成功。

為了保持專注和堅(jiān)持不懈，員工需要設(shè)定明確的目標(biāo)和計(jì)劃，并不斷跟蹤和評(píng)估自己的進(jìn)展。同時(shí)，員工還應(yīng)定期進(jìn)行總結(jié)和反思，找出自己的不足之處，并加以改進(jìn)和提升。只有保持專注和堅(jiān)持不懈，員工才能在市場(chǎng)開拓中取得長期的成功。

第五段：結(jié)語。

市場(chǎng)開拓是一項(xiàng)需要長期投入和努力的工作。只有具備扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和技能，積極尋找機(jī)會(huì)和采用創(chuàng)新思維，保持專注和堅(jiān)持不懈，員工才能在市場(chǎng)開拓中取得長期的成功。希望本文的討論能給員工在市場(chǎng)開拓中提供一些心得體會(huì)，幫助他們更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)招商心得體會(huì)如何寫篇十二

論文摘要:高校如何有效培養(yǎng)企業(yè)歡迎的營銷人才，一直是營銷教學(xué)研究的主題。

本文首先從營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的角度，分析了我國營銷專業(yè)教學(xué)存在的主要問題，其次從就業(yè)導(dǎo)向的視角。提出了部分針對(duì)這些問題的解決辦法和建議，以供相關(guān)讀者參考。

一、引言。

在以知識(shí)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球一體化為重要特征的現(xiàn)代經(jīng)營條件下，技術(shù)和顧客需求的變化速度空前加快，產(chǎn)品生命周期不斷縮短，企業(yè)之間乃至國家和地區(qū)之間的競爭越演越烈，企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的重心在于占據(jù)有利的市場(chǎng)地位，以獲取持續(xù)市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)。

“未來并非遙遠(yuǎn)，它已經(jīng)來臨，然而，它的命運(yùn)在不同的公司、行業(yè)和國家卻大相徑庭”（菲利普·科特勒，2003）…。

公司在其目標(biāo)市場(chǎng)中通常占據(jù)著主宰型、強(qiáng)壯型、優(yōu)勢(shì)型、防守型、虛弱型、難以生存型六種競爭地位的一種(crego&sehiffrin,1995)，事實(shí)上，企業(yè)之間或國家之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，尤其在更多企業(yè)難以采用成本領(lǐng)先而選擇差異化競爭(porter,1980)e3]的情況下，更是如此。

我國企業(yè)要在全球市場(chǎng)競爭中獲取有利地位和一定的競爭優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于營銷人才的培養(yǎng)和使用，高校作為培養(yǎng)“營銷專業(yè)人才”主要“基地”，能否培養(yǎng)出符合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)需要的營銷專業(yè)人才，關(guān)鍵取決于其專業(yè)建設(shè)水平，尤其取決于營銷專業(yè)的理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)水平。

自從我國在八十年代引進(jìn)西方營銷理論以后，市場(chǎng)營銷學(xué)成為各高校普遍開設(shè)的課程，營銷專業(yè)成為多數(shù)高校設(shè)置的專業(yè)，有關(guān)消費(fèi)者行為、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、大市場(chǎng)營銷等新的理論和營銷觀念不斷得到引進(jìn)。

從理論教學(xué)方面來看，我國高校的教學(xué)水平和國外差距不是很大。最大的差距還在于實(shí)踐教學(xué)水平。

事實(shí)上?，F(xiàn)實(shí)中經(jīng)?？梢钥吹揭恍┝钊梭@訝的現(xiàn)象:一方面我國許多企業(yè)感到營銷人才不足，合適或理想的營銷人才難尋。

另一方面許多營銷專業(yè)畢業(yè)生感到就業(yè)困難，找到合適的工作更是難上加難。

這不能不引起人們的深思。尤其值得我們高校營銷專業(yè)教師深思:造成這種現(xiàn)象的問題出在哪里？解決問題的出路又在哪里？帶著這兩個(gè)問題，我擬就我國高校營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問題進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上，從就業(yè)導(dǎo)向的視角，就營銷實(shí)踐體系建設(shè)提出一些建議，以供相關(guān)讀者參考。

二、營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué):困境與不足。

在對(duì)國內(nèi)關(guān)于營銷實(shí)踐教學(xué)研究相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行參閱基礎(chǔ)上，結(jié)合多年在企業(yè)營銷管理崗位和營銷實(shí)踐教學(xué)中的體會(huì)，我認(rèn)為，就目前而言，我國高校營銷實(shí)踐教學(xué)可能主要存在以下三個(gè)方面的不足。

（一）教學(xué)方向不明確。

要使?fàn)I銷實(shí)踐教學(xué)達(dá)到預(yù)期效果和目的，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生營銷素質(zhì)和能力的目的。要解決的首要問題是:營銷實(shí)踐教學(xué)主要培養(yǎng)學(xué)生什么素質(zhì)和能力？營銷實(shí)踐教學(xué)的目的是培養(yǎng)營銷人才還是銷售人才？就我的體會(huì)而言，這是兩種完全不同類型的人才，需要具備差異較大的理論基礎(chǔ)、能力和素質(zhì)，營銷人才培養(yǎng)偏重的是培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查研究、市場(chǎng)策劃、營銷管理和戰(zhàn)略性營銷思考能力和素質(zhì)，它培養(yǎng)的是營銷者或營銷管理者；而銷售人才培養(yǎng)偏重的是與客戶溝通、交往、建立關(guān)系的素質(zhì)和能力，偏重培養(yǎng)學(xué)生禮儀、人際交往、人際溝通和說服等方面的素質(zhì)和能力。

據(jù)我了解，許多高校尤其是普通高校，在營銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和安排上，存在方向不明確、重點(diǎn)不突出的問題。部分環(huán)節(jié)培養(yǎng)的是某一方面的營銷能力，部分環(huán)節(jié)培養(yǎng)的卻是某一方面的銷售能力，這樣教學(xué)的結(jié)果可能就是培養(yǎng)出來的“人才”既不是營銷員，又不是銷售員。

事實(shí)上，這樣的問題確實(shí)是存在的，在我和一些民營企業(yè)家接觸過程中，也經(jīng)常聽到他們的一些看法，認(rèn)為有些大學(xué)生存在“高不成，低不就”的問題。

例如，有位私企老板甚至說他的公司招聘銷售人員寧愿要職高生也不要大學(xué)生。

的確，如果一位營銷或銷售專業(yè)的大學(xué)生，銷售業(yè)績比不上一位職高生或更低學(xué)歷的銷售人員，就讓人不能不懷疑我們的專業(yè)教育和人才培養(yǎng)是否存在問題。

（二）教學(xué)模式或安排不盡合理，創(chuàng)新不足。

營銷實(shí)踐教學(xué)的特點(diǎn)在于運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)解決營銷實(shí)踐中的實(shí)際問題，然而許多高校由于受到主觀和客觀條件的約束，在設(shè)計(jì)營銷實(shí)踐教學(xué)的具體內(nèi)容和課程時(shí)。存在教學(xué)模式單一、實(shí)戰(zhàn)性不強(qiáng)的問題，往往與“真實(shí)世界”中營銷相比存在較大差異。

例如，利用實(shí)驗(yàn)室的模擬軟件平臺(tái)，很難模擬真實(shí)企業(yè)的實(shí)際營銷過程和遇到的問題。同時(shí)。很多時(shí)候教師會(huì)將實(shí)驗(yàn)過程、程序和方法交待得很清楚，學(xué)生按部就班，缺乏積極思考和解決問題的興趣和動(dòng)力，從而降低實(shí)驗(yàn)的效果。

又如，營銷實(shí)踐教學(xué)中有時(shí)侯會(huì)安排一些實(shí)際的推銷或促銷活動(dòng)，但是這樣的實(shí)踐活動(dòng)往往千篇一律，歷屆學(xué)生都參與類似的活動(dòng)，創(chuàng)新性不強(qiáng)學(xué)生參與興趣租激情不足，往往與工作中面臨強(qiáng)大壓力和明確任務(wù)的推銷或促銷工作存在顯著差異。

周而復(fù)始。

甚至可能使這些營銷實(shí)踐環(huán)節(jié)流于形式。

此外，多數(shù)高校會(huì)將畢業(yè)前的實(shí)習(xí)作為最后的實(shí)踐環(huán)節(jié)。

然而，這樣的安排往往不能達(dá)到較好的效果，原因在于學(xué)生在最后一年或半年，思想上存在就業(yè)和畢業(yè)論文撰寫等方面壓力較大的問題，很難安心或按照實(shí)習(xí)要求完成相應(yīng)的教學(xué)任務(wù)。

同時(shí)，如果讓學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，存在過程難以控制和監(jiān)督的問題，很可能導(dǎo)致實(shí)習(xí)也流于形式，成為營銷實(shí)踐教學(xué)缺失的一環(huán)。

（三）師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)失衡。

由于市場(chǎng)營銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的專業(yè)。它既要求學(xué)生掌握系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)理論，又要求學(xué)生能夠真正運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)解決企業(yè)營銷實(shí)踐中的問題，這對(duì)營銷專業(yè)教師的素質(zhì)提出了更高的要求。

營銷專業(yè)老師不僅需要有系統(tǒng)的理論知識(shí)結(jié)構(gòu)，科學(xué)和嚴(yán)密的思維頭腦，而且需要對(duì)企業(yè)營銷管理和實(shí)踐有深刻的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。

要滿足這樣的要求并不容易，部分教師是從學(xué)校到學(xué)校，平時(shí)與企業(yè)接觸也不多。很難了解企業(yè)營銷實(shí)踐的真實(shí)情況和對(duì)人才的要求。

因此，除了傳授書本知識(shí)外，部分老師很難有針對(duì)性地讓學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)踐結(jié)合起來。

三、營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué):出路與方向。

針對(duì)現(xiàn)有營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的不足，我認(rèn)為。要走出營銷實(shí)踐教學(xué)的困境，可以從以下幾個(gè)方面加以考慮。

（一）營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向。

就我國目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和企業(yè)需求而言，商業(yè)界對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的需求量是最大的，然而，不同行業(yè)、不同所有制甚至不同規(guī)模的企業(yè)對(duì)營銷人員的素質(zhì)和能力要求是不同的，如果學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生沒有一定程度的針對(duì)性。不能滿足企業(yè)的實(shí)際要求，將會(huì)嚴(yán)重影響到高校營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)狀況。

因此，我認(rèn)為，高校在進(jìn)行營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)與教學(xué)環(huán)節(jié)安排時(shí)，最好首先對(duì)本校學(xué)生來源、將來大致的就業(yè)區(qū)域或行業(yè)有所分析和了解。然后。對(duì)學(xué)生將來可能就業(yè)的地區(qū)或區(qū)域的企業(yè)展開深入、系統(tǒng)和全面的調(diào)研（可以作為教師科研課題進(jìn)行），全面掌握企業(yè)對(duì)營銷專業(yè)人才素質(zhì)和能力的要求。通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計(jì)分析，掌握企業(yè)界對(duì)營銷人才需求的普遍特點(diǎn)和規(guī)律。

在此基礎(chǔ)上，高?？筛鶕?jù)多數(shù)企業(yè)的共性需求進(jìn)行本校的營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)必修課程設(shè)計(jì)和教學(xué)安排，根據(jù)行業(yè)差異或企業(yè)差異，按照學(xué)生興趣和將來的就業(yè)取向，設(shè)置營銷專業(yè)教學(xué)的選修課程和教學(xué)安排。

這樣就有可能使高校培養(yǎng)的營銷專業(yè)學(xué)生更具針對(duì)性。更能滿足企業(yè)需求。

（二）進(jìn)一步明確營銷專業(yè)定位。

如上文所言，高校在進(jìn)行營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)與安排時(shí)宜充分考慮學(xué)生來源與將來的就業(yè)區(qū)域企業(yè)的需求。在此過程中。一個(gè)重要的問題就是要根據(jù)本校的特點(diǎn)、師資力量和專業(yè)發(fā)展方向。

明確本校營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)方向。對(duì)有的完全應(yīng)用性普通高?；蚵殬I(yè)技術(shù)學(xué)院來說，可能更適合將營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)方向定位為培養(yǎng)銷售人才，對(duì)部分比較綜合的普通高校而言，可以同時(shí)考慮兩個(gè)方向。

對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類或由學(xué)生按照自己的興趣選擇哪一類培養(yǎng)方向。而綜合素質(zhì)較高、有志于向營銷管理方向發(fā)展的學(xué)生可以選擇營銷方向，其它學(xué)生則選擇銷售方向?？傊瑢?duì)于不同方向的學(xué)生應(yīng)設(shè)置不同的實(shí)踐課程和環(huán)節(jié)。