企業(yè)督查督辦心得體會及收獲 企業(yè)督查督辦心得體會及收獲感悟(五篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦企業(yè)督查督辦心得體會及收獲一

慎終如始，則無敗事。

物業(yè)管理，讓生活更美好！

全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)。

共管同心，和諧同行。

我們的努力多一點，用戶的障礙少一點。

尊重民意，維護民利，改善民生，造福民眾。

看得到的溫馨，用心讓你安心。

世人均需愛，同天覆，同地載。

杜絕不良思想，發(fā)揚優(yōu)質(zhì)精神。

物業(yè)管理，有序參與，依法維權(quán)，互利互惠。

追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。

優(yōu)美環(huán)境，優(yōu)良秩序，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

設(shè)施設(shè)備是核心，安全運行靠維護。

服務(wù)提高生活品質(zhì)，物管改變行為習(xí)慣。

沒有品質(zhì)，便沒有企業(yè)的明天。

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以人為本、共創(chuàng)輝煌。

至誠服務(wù)，進取創(chuàng)新，倡導(dǎo)文明，堅守責(zé)任。

物業(yè)管理，有序參與，依法維權(quán)，互惠互利。

改善品質(zhì)要規(guī)劃，主力推動標準化。

家的溫暖，永遠是您心中最美的風(fēng)景。

推薦企業(yè)督查督辦心得體會及收獲二

各縣(區(qū))、市直各單位：

××月××日至××月××日，市軟建辦效能督查組會同市創(chuàng)模辦對各縣(區(qū))所承擔(dān)的創(chuàng)模工作任務(wù)完成情況進行督查。從督查情況來看，各縣(區(qū))仍不同程度地存在一些問題，具體情況通報如下：

項目進展情況

(一)××區(qū)

1.工業(yè)污染源整治

××化工有限公司污水處理設(shè)施正在建設(shè)，土建工程已完成，××月份可投入運行;××市染料化工廠，企業(yè)準備搬遷到××工業(yè)園區(qū)，新廠房正在建設(shè)，要求××月底前務(wù)必搬遷。

2.油煙煙塵整治

出臺《餐飲業(yè)審批管理辦法》，100m2以上餐飲業(yè)強制性安裝油煙凈化裝置，目前已安裝油煙凈化裝置200臺。

全區(qū)共有鍋爐178臺，已拆除158臺，其余正在做工作，計劃5月底前全部拆除。

(二)××區(qū)

1.工業(yè)污染源整治

××有限公司除塵脫硫設(shè)施已投入運行;××鋼管有限公司廢酸治理設(shè)施已投入運行。

2.油煙煙塵整治

目前全區(qū)已安裝油煙凈化裝置44臺，新審批的餐飲業(yè)強制性安裝油煙凈化裝置。鍋爐拆除已制定初步方案。

3.污水處理廠運行及××管網(wǎng)建設(shè)

污水處理廠日處理污水1.5萬噸，進水濃度cod200左右，基本達到要求?！痢凉芫W(wǎng)還有200米長沒有建設(shè)，督查時正在施工，計劃××月上旬全部貫通。

4.垃圾填埋場封場工程

垃圾填埋場已封場完畢，目前正在綠化。

(三)××區(qū)

1.工業(yè)污染源整治

××鑄造有限公司沒有排污許可證;××紙業(yè)包裝材料有限公司區(qū)政府安排拆遷，正在商談之中。

2.油煙煙塵整治

新審批餐飲業(yè)強制性安裝油煙凈化裝置，目前已安裝油3煙凈化裝置24臺;

全區(qū)應(yīng)拆鍋爐113臺，已拆除110臺，未拆除臺鍋爐中，同春雨浴室已完成蒸汽管道改造，改成直供氣;天河大酒店，鍋爐改造正在落實之中。

3.城市環(huán)境衛(wèi)生綜合整治

××河水質(zhì)差，黑臭;××河××路橋下有生活垃圾堆放。

(四)××區(qū)

1.工業(yè)污染源整治

××紙業(yè)新污水處理設(shè)施正在建設(shè)，計劃××月底建成，××月上旬通過驗收;現(xiàn)代染織漂染廢水治理工程基本竣工，已申請市環(huán)保局驗收。

2.油煙煙塵整治

目前已安裝油煙凈化裝置46臺，正在全力推進第二批30家餐飲單位安裝油煙凈化裝置。

全區(qū)應(yīng)拆鍋爐115臺，已拆除9臺，停業(yè)停用11臺，其余因無集中供熱管道，目前拆除難度較大，該區(qū)正在就熱水直供事宜進行調(diào)研。

3.污水處理廠運行及管網(wǎng)建設(shè)

目前，污水處理廠進水量僅達設(shè)計能力50%，進水量及4進水濃度都達不到要求，截污管網(wǎng)未到位。1號泵站建設(shè)涉及到8戶拆遷，目前已拆6戶，據(jù)××副區(qū)長介紹，另外2戶拆遷正申請法院強制執(zhí)行。督查時，××副區(qū)長表示，按目前進度到6月份國家創(chuàng)模驗收肯定完不成任務(wù)。

4.垃圾填埋場封場工程

目前按環(huán)評要求封場工程基本結(jié)束，綠化尚未進行，督查時未見綠化施工。

5.城市環(huán)境衛(wèi)生綜合整治

拆遷工地?zé)o圍檔，背街后巷垃圾較多，督查時有人正在垃圾填埋場路邊傾倒建筑垃圾。

(五)開發(fā)區(qū)

1.工業(yè)污染源整治

環(huán)保部門正在督促××水泥廠、熱電廠、××染織重點污染源廠家落實各項環(huán)保管理制度。

2.油煙煙塵整治

全區(qū)關(guān)停拆各類鍋爐70臺。

3.截污管網(wǎng)建設(shè)

老區(qū)管網(wǎng)建設(shè)基本完成，計劃5月初投入運行，新區(qū)截污管網(wǎng)已建成。

4.城市環(huán)境衛(wèi)生綜合治理

××河水質(zhì)差，××河部分河面有漂浮物，河旁有垃圾。

x年xx月xx日

推薦企業(yè)督查督辦心得體會及收獲三

20xx年xx月10至14日由縣效能辦、縣重點項目辦牽頭，抽調(diào)縣委辦、縣政府辦、縣紀工委監(jiān)察分局、縣發(fā)改委、縣效能辦、縣重點項目辦等部門工作人員，組成6個重點項目督查組，對20xx年全縣57個重點項目(新增浩楠五金項目)進度情況進行督查。督查內(nèi)容包括重點項目的形象進度、是否達到進度要求、沒達到進度的主客觀原因及存在問題等方面。督查組采取走訪業(yè)主單位，聽取項目推進情況介紹，現(xiàn)場實地踏勘等方式開展督查。從督查情況來看，各重點項目推進領(lǐng)導(dǎo)小組和項目責(zé)任單位都能對前期

督查所發(fā)現(xiàn)的問題高度重視并及時解決，明顯加快了項目建設(shè)進度，提高了項目建設(shè)質(zhì)量，現(xiàn)將督查情況通報如下：

一、項目進展情況

從項目開工情況看，今年全縣57個重點項目開工建設(shè)52個，竣工18個，總投資 32.7 億元，其中25個列入全市重點調(diào)度，開工 25個，開工率達 100 %。14個工業(yè)及招商引資項目，開工13個，開工率達92.86%;23個城建重點項目，開工 21 個，開工率達 91.3%;7個社會事業(yè)重點項目，開工5個，開工率達71.4%;4個旅游商貿(mào)及交通物流重點項目，開工4個，開工率達 100%;9個農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施及產(chǎn)業(yè)重點項目，開工 9 個，開工率達 100%。

未開工的項目5個，占項目數(shù)的8.7%，主要原因是需落實用地、即物流中心項目、建材市場、社會福利院等建設(shè)工程項目。

從序時進度情況看，已開工在建并達到序時進度的項目34個，序時進度率為64%。主要是：機電產(chǎn)業(yè)園、江西開元安?；鹜裙?、楓林橋改造、鐵路橋拓寬工程、流星工業(yè)園有限公司、公園路延伸、站前大道、保障性安居住房建設(shè)工程、赤馬公路、“一大四小”工程等項目。已開工未達到序時進度的重點項目19個，主要是：安福超威日化有限公司二期、安?？h匯豐鞋材有限公司、安?？h鉅隆鑄造有限公司、城市規(guī)劃展示館和公共資源交易中心、“會展中心、商務(wù)中心、體育中心”亮化工程、武功山大道立面改造、城北農(nóng)貿(mào)市場等。

從具體項目看，推進較好的項目主要是：機電制造產(chǎn)業(yè)園、楓林橋改造、江西開元安福火腿公司、鐵路橋拓寬工程、赤馬公路、北華山大道、流星工業(yè)園有限公司、特別是公園路延伸、城南廣場、濕地公園項目，能夠克服前期征地、拆遷延誤等不利因素后期趕上目標進度。

從全年重點項目建設(shè)推進工作來看，主要體現(xiàn)三大特點：一是領(lǐng)導(dǎo)有力，責(zé)任到位。主要表現(xiàn)為縣委、縣政府高度重視項目建設(shè)，調(diào)整了重點項目指揮部和5個推進領(lǐng)導(dǎo)小組成員，出臺了重點項目推進分工安排意見，繼續(xù)推行一個重點項目落實一個以上的責(zé)任單位和責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)機制。二是跟蹤有效，落實到位。每個責(zé)任單位委派專人負責(zé)跟蹤服務(wù)，及時上報項目進展情況，以及存在的困難和問題，能解決的及時解決，不能解決的逐級上報，直至解決，切實把項目推進工作落到實處。三是調(diào)度有方，服務(wù)到位。各責(zé)任單位嚴格按照“三落實、兩調(diào)度”和“一月一上報，一季一督查，年終一考評”的推進機制強化項目調(diào)度，提高調(diào)度效果，特別是九、十月份主要領(lǐng)導(dǎo)親自召開重點項目調(diào)度會議以后，園區(qū)、城區(qū)和交通項目建設(shè)取得明顯變化。在縣委、縣政府高位推動下，各推進領(lǐng)導(dǎo)小組和掛項目領(lǐng)導(dǎo)能針對具體情況強化現(xiàn)場調(diào)度，創(chuàng)新思路全力破解各種難題，各服務(wù)部門加強了項目服務(wù)意識，項目責(zé)任單位強化了協(xié)調(diào)溝通，縣重點項目辦和縣效能辦及六個督查組加強了調(diào)度和督查力度，全縣重點項目快速推進、進展明顯。

二、存在的困難和問題

1、部分項目未能達到年度目標。從開工情況看，仍有5個重點項目未開工;從序時進度看，仍有19個項目未達到序時進度要求。

2、推進意識有待加強。項目責(zé)任單位、服務(wù)部門積極主動幫扶推進項目建設(shè)的力度還不到位，排解難題的決心不強，部門之間相互協(xié)調(diào)、溝通力度和服務(wù)項目的理念不牢。

3、主要瓶頸破解難度大。部分重點項目建設(shè)過程中仍然受征地、拆遷、土地報批、企業(yè)用工、資金及其他因素影響，制約了項目的推進，如超威日化有限公司二期、建材市場、物流中心等項目。

三、20xx年重點項目建設(shè)工作思路

20xx年，縣重點項目辦、縣效能辦將繼續(xù)按照縣委、縣政府提出的 “建設(shè)開放繁榮秀美幸福新安福”目標，大力實施“主攻項目、決戰(zhàn)四區(qū)，差異發(fā)展、打造強縣”發(fā)展戰(zhàn)略，及早謀劃、深化措施，繼續(xù)推進重點項目建設(shè)，為全縣經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展做出貢獻，重點做好以下工作：

1、做好重點建設(shè)項目篩選工作，把好項目準入關(guān)。選好定準重點建設(shè)項目，是實現(xiàn)年度建設(shè)目標的關(guān)鍵。加強重點項目的管理，掌握其進展情況，按照重點建設(shè)項目管理的要求，成熟一個，接納一個，既確保重點建設(shè)項目的質(zhì)量，又確保重點項目建設(shè)計劃的落實。

2、加強督促檢查調(diào)度工作，確保重點項目建設(shè)進度。按照“在建項目抓進度，擬建項目抓開工，前期項目抓啟動，儲備項目抓規(guī)劃”的思路，采取經(jīng)常檢查與重點督查相結(jié)合，督促檢查與宏觀調(diào)控相結(jié)合的辦法，狠抓重點項目建設(shè)進度。

3、強化重點項目建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。一是對在建項目進行重點管理;對重點預(yù)備項目，進行前期跟蹤管理。二是進一步抓好項目進展情況收集和對外宣傳工作。堅持每季編發(fā)一期重點項目建設(shè)進展情況通報，不定期地通過電視、報紙等新聞媒體正面宣傳推介好的典型。三是督促重點項目落實項目法人責(zé)任制、工程招投標制、項目監(jiān)理制、項目資本金制和工程質(zhì)量終身負責(zé)制。四是督促重點項目建立健全安全生產(chǎn)管理制度，落實工作責(zé)任，加強施工現(xiàn)場管理和預(yù)防安全事故工作。

推薦企業(yè)督查督辦心得體會及收獲四

各鎮(zhèn)、街道黨委，開發(fā)區(qū)工委，市委各部委，市級國家機關(guān)各部委辦局黨組，各人民團體黨組：

7月17日、7月20日-24日,市委組織部、市直機關(guān)工委聯(lián)合專班采取查閱資料、現(xiàn)場查看、個別訪談等方式，重點對第一季度督查存在問題的基層單位、被列為重點管理對象的基層黨組織等15個市直單位、8個鎮(zhèn)(街道)25個村(社區(qū))進行隨機抽查督辦。現(xiàn)將有關(guān)情況通報如下：

一、工作進展情況

通過督查了解，第二季度全市各地各單位基層黨建工作穩(wěn)步推進、扎實有序，取得了階段性成效。一是主動作為意識明顯增強。各級黨組織書記積極適應(yīng)黨建工作新常態(tài)，貫徹落實“四個清單”要求，不等不靠、競進作為，促進了管黨責(zé)任落地落實。市住建局、市林業(yè)局緊緊圍繞中心、服務(wù)大局，做到黨建工作和業(yè)務(wù)工作同安排、同部署。七星臺鎮(zhèn)沈家店村、安福寺鎮(zhèn)桑樹河村黨組織書記帶頭上黨課、帶頭落實值班代辦制度，帶領(lǐng)村“兩委”班子成員主動作為、謀劃發(fā)展，發(fā)揮了示范引領(lǐng)和模范帶頭作用。二是階段性黨建工作推進有序。各地各單位結(jié)合建黨94周年“七一紀念”活動，黨員群眾服務(wù)中心建設(shè)、標識標牌清理、社區(qū)換屆前期調(diào)研摸底等重點工作，堅持統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)推進，較好完成了階段性工作任務(wù)?！捌咭弧逼陂g，各地各單位開展豐富多彩的紀念活動和走訪慰問活動，董市鎮(zhèn)以“放飛激情、向黨獻禮”為主題組織開展才藝展演，市直機關(guān)工委組織相關(guān)單位集中開展“千人志愿服務(wù)行動”，深受廣大黨員干部群眾歡迎。市國稅局、市林業(yè)局、市民政局、市文體局、市國土局、市扶貧辦、市電信公司對口幫扶百里洲鎮(zhèn)鳳梁村黨員群眾服務(wù)中心建設(shè)，落實項目資金40余萬元。三是基層黨建工作方法務(wù)本務(wù)實。市發(fā)改局創(chuàng)新基層黨組織基本活動記錄，建立“黨建紀實錄”，對各類會議、學(xué)習(xí)、活動進行清單式記錄，建好黨建工作“明白賬”。市住建局建立局機關(guān)黨建工作督查組，對二級單位黨建工作進行定期督查督辦。問安鎮(zhèn)組織農(nóng)村黨組織書記開展“書記講堂”活動，到宜都市紅花套鎮(zhèn)、五眼泉鎮(zhèn)等地參觀考察學(xué)習(xí)。

二、存在的主要問題

通過督查發(fā)現(xiàn)，部分基層黨組織仍然存在一些不容忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié)，個別問題在第一季度督查中已經(jīng)通報，少數(shù)基層黨組織未引起足夠重視。

一是黨務(wù)村務(wù)公開問題。有的黨務(wù)村務(wù)公開時間不及時，重臨時應(yīng)付，輕長期堅持，許多本該當(dāng)月公開的內(nèi)容被拖延，喪失了公開的時效性，一些動態(tài)信息公開時效性更差;有的公開場所不健全，公開欄設(shè)置不規(guī)范、不醒目，過于簡陋，部分村公開欄缺少防護措施，往往公布后不久，公示內(nèi)容便蕩然無存;有的公開內(nèi)容不全面，部分村黨務(wù)公開盲然，公開規(guī)定不明確，公開內(nèi)容“不痛不癢”，對黨員群眾關(guān)注的熱點、重點問題遮遮掩掩，不愿公開甚至不公開、半公開、避重就輕;有的公開形式單一，在公開欄中一貼了事，立卷歸檔凌亂，不能充分運用會議和民主生活會等各種形式開展全方位、多層次的公開。七星臺鎮(zhèn)李家崗村、仙女鎮(zhèn)桃花垱村、安福寺鎮(zhèn)靈芝山村、馬家店街道滕家河村等村存在上述部分問題。

二是村干部值班代辦問題。部分村未嚴格按照相關(guān)要求落實村干部值班代辦制度，不能及時為群眾提供代辦服務(wù)。有的在規(guī)定上班時間無人值班，有的值班表張貼室內(nèi)，無法查看當(dāng)日值班干部姓名和聯(lián)系電話。問安鎮(zhèn)方家畈村、關(guān)廟山村、龍泉堂村，百里洲鎮(zhèn)白馬寺村、互助村，在督查組進行現(xiàn)場暗訪時，黨員群眾服務(wù)中心大門緊閉，無人值班。

三是“書記講堂”活動開展問題。部分基層黨組織開展“書記講堂”僅停留在書記上黨課層面，市直單位表現(xiàn)較突出，對“書記講堂”的“三講一評”目的方法不清楚，沒有按照相關(guān)要求填寫“書記講堂”活動記載表，看不到相關(guān)圖片資料和記錄。

四是在職黨員進社區(qū)報到問題。一方面，部分社區(qū)把自己定位在被動接受的角色，對群眾真正需要解決的實際困難沒有進行有效收集和整理分類，不能為報到在職黨員提供合適的認領(lǐng)崗位。另一方面，部分在職黨員對主動進社區(qū)為群眾提供服務(wù)的態(tài)度不積極，少數(shù)在職黨員認為進不進社區(qū)參加活動無所謂，只填寫了相關(guān)表格，而不到社區(qū)報到開展活動。

五是上半年黨費收繳問題。部分市直單位未按要求及時足額收繳本地本單位上半年黨費。截至督查時，在督查單位中，市國土局、市經(jīng)管局、市水產(chǎn)局、市環(huán)保局、國家統(tǒng)計局枝江調(diào)查隊等單位未將本地本單位上半年黨費上繳到指定帳戶。

三、有關(guān)要求

綜合第一季度、第二季督查發(fā)現(xiàn)的問題，結(jié)合年度基層黨建工作部署，各地各單位務(wù)必引起高度重視，采取措施加以解決，要樹立問題導(dǎo)向，正視問題差距，強化整改落實，為全面完成全年各項工作任務(wù)奠定堅實基礎(chǔ)。

一是要增強責(zé)任意識。按照黨建工作年度考核要求，基層黨組織過程管理將納入考核評價的范疇，作為評選“黨建工作先進單位”的重要依據(jù)。兩次督查發(fā)現(xiàn)，值班制度和黨務(wù)村務(wù)公開制度落實不到位、會議活動記錄不規(guī)范等問題頻發(fā)多發(fā)，暴露出少數(shù)黨組織對問題重視不夠、警醒不夠。凡是在督查中發(fā)現(xiàn)的問題，將作為過程管理“反向”評價依據(jù)，并在年度考核測評中嚴格兌現(xiàn)。

二是要規(guī)范過程管理。督查發(fā)現(xiàn)，一些重點工作和基本要求都能在基層得到印證和反映，但標準不高、要求不嚴，缺乏嚴謹規(guī)范，特別是基層黨組織基本活動記錄簿記錄簡單、字跡潦草、漏項缺項的問題還比較普遍。各地各單位要樹立質(zhì)量意識、規(guī)范意識，加強過程管理、痕跡管理，不斷提升黨建工作規(guī)范化水平。市直機關(guān)工委要組織行業(yè)相關(guān)、業(yè)務(wù)相連的市直單位黨組織書記，市非公企業(yè)黨工委要組織工業(yè)園區(qū)、非公企業(yè)黨組織書記，市直部門黨委(黨組)要組織二級單位黨組織書記定期開展“書記講堂”活動。各地各單位要積極組織廣大黨員關(guān)注“共產(chǎn)黨員”、“枝江黨員之家”微信。

三是要持續(xù)深入整改。對督查單位已發(fā)現(xiàn)的問題，要采取有力措施加以整改，上級黨組織要幫助分析問題根源、明確整改責(zé)任，杜絕存在問題“屢教不改”。對未被督查的其他單位，要結(jié)合本地本單位實際，進行對照檢查、舉一反三。

中共枝江市委組織部

年8月14日

推薦企業(yè)督查督辦心得體會及收獲五

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

1、認真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。

挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標和計劃

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b、要花多少時間;

c、要鋪多少個點;

d、鋪貨率要達到多少;

e、終端店的宣傳要達到什么標準;

f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h、制定出具體的廣告和促銷計劃。

在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

★、明確。

“鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點――家，公關(guān)直銷單位――個等等。

★、可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。

★、目標向?qū)?。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

★、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

男～女優(yōu)～差強～弱

5、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細解說、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗收工作

6、制定“鋪貨獎勵”政策

為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形Γ忠苊庳撁孀饔?，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免費產(chǎn)品或物品

;b、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法

;在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★、避免造成低價進貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產(chǎn)品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好

賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。

b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設(shè)計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當(dāng)中，增強其記憶力，帶動二次消費。

c、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

特殊渠道促銷：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷

對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關(guān)、引導(dǎo)消費的目的宴席促銷可與機關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。

5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。

6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。