區(qū)域活動(dòng)管理心得體會(huì)報(bào)告 區(qū)域活動(dòng)開展與實(shí)施心得(六篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

描寫區(qū)域活動(dòng)管理心得體會(huì)報(bào)告一

一、關(guān)注幼兒的興趣，創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)

小班幼兒活動(dòng)范圍、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)中大班要窄和貧乏，但他們對(duì)發(fā)生在身邊的有趣內(nèi)容尤為好奇，且常常對(duì)物體發(fā)出的各種聲音感興趣。我們觀察到，在自由活動(dòng)時(shí)間，幼兒常喜歡拿起體育區(qū)的響罐，輕輕得搖著，傾聽響罐發(fā)出的聲音，樂在其中，這種現(xiàn)象引起了我們的關(guān)注，既然孩子這么喜歡搖響罐，那何不如就提供響罐讓幼兒探索呢?但如何通過響罐這一契機(jī)，真正讓幼兒動(dòng)起來，促進(jìn)幼兒持續(xù)性的探索。于是我們根據(jù)小班

幼兒有意注意時(shí)間短、注意力易轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)了探索區(qū)“搖搖樂”，具體做法是將八寶粥的鐵罐包裝成小動(dòng)物的家，并提供各種材料如棉花團(tuán)、小石頭、小鈴鐺、黃豆等。幼兒入?yún)^(qū)后先做“搖搖樂”(自選喜歡的鐵罐，打開蓋子，裝入材料，再蓋上蓋子)而后玩搖搖樂。幼兒在多次充分地與罐子、材料相互作用，一次次的操作、探索，終于發(fā)現(xiàn)了不同材料及不同數(shù)量與響罐發(fā)出聲響的關(guān)系，這種生活化、有趣的操作讓幼兒充分體驗(yàn)到成功的喜悅。

二、關(guān)注幼兒的不同能力水平，提供具備層次性的材料。

區(qū)域活動(dòng)屬于個(gè)別活動(dòng)的形式，它可以給幼兒提供更豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)中孩子選擇了適合自己的活動(dòng)材料，使他們?cè)跊]有壓力的環(huán)境中主動(dòng)地學(xué)習(xí)，獲得成功的機(jī)會(huì)較多，并給幼兒提供了較多的同伴交往機(jī)會(huì)，在同伴面前表現(xiàn)自己、顯示自己的機(jī)會(huì)，使同伴了解他，也使他了解同伴。在相互了解的過程來了解自己，產(chǎn)生自信心，從而促進(jìn)幼兒自主性的發(fā)展。在同一種活動(dòng)區(qū)域里，教師提供的材料千萬不能“一刀切”，而應(yīng)考慮到幼兒本身的能力不同，使活動(dòng)材料體現(xiàn)出層次性，以滿足不同水平幼兒的活動(dòng)需要，使幼兒都能得到較好發(fā)展。

例如：“建構(gòu)區(qū)”里單為小班幼兒準(zhǔn)備的材料就應(yīng)有許多種。如雪花插塑，適應(yīng)與年齡較小，手部動(dòng)作欠準(zhǔn)確、靈活的孩子使用與活動(dòng);如智高樂插塑適用與身體素質(zhì)較好的幼兒使用，因?yàn)樗麄兊纳眢w發(fā)育較快，各關(guān)節(jié)的活動(dòng)較為靈活，拼插難度較大的插塑對(duì)他們是個(gè)較好的挑戰(zhàn)。

又如：在益智區(qū)中能力強(qiáng)的幼兒可選擇12塊甚至是15塊的拼圖，而能力弱的幼兒就選擇比較容易的，如6塊、8塊的拼圖。這樣能使大部分的孩子體驗(yàn)到成功的快樂，也更利于幼兒自主性的發(fā)展。

三、關(guān)注小班幼兒的年齡特征，提供生活化的材料。

在活動(dòng)實(shí)踐中，往往會(huì)出現(xiàn)老師從自己的經(jīng)驗(yàn)、感受出發(fā)選擇活動(dòng)區(qū)內(nèi)容，造成老師費(fèi)了力，幼兒不感興趣的現(xiàn)象。其實(shí)小班幼兒活動(dòng)范圍窄，往往對(duì)自己身邊發(fā)生的事情感興趣，對(duì)家中一些常用的物品感興趣。所以教師選擇內(nèi)容時(shí)，要貼近幼兒的生活，“用孩子的眼光去看這個(gè)世界”。

如小班幼兒喜歡擺弄，注意力集中時(shí)間不長(zhǎng)，區(qū)域活動(dòng)的設(shè)置要偏重于游戲情節(jié)，活動(dòng)材料的選擇要生活化。如“給孔雀添羽毛”、“毛毛蟲長(zhǎng)毛了”(請(qǐng)幼兒用塑料衣夾給動(dòng)物輪廓夾夾子)、“裝豆子”、“切蘿卜”、“擰瓶蓋”等，內(nèi)容都是幼兒平時(shí)生活最熟悉的，活動(dòng)中所需的玩具、材料都是幼兒家中帶來的，媽媽天天在用的，面對(duì)自己帶來的物品，幼兒有親切感，從而促進(jìn)更大膽地探索、發(fā)現(xiàn)。

四、關(guān)注小班幼兒的年齡特征，提供隱含指導(dǎo)性的材料。

區(qū)域活動(dòng)中的活動(dòng)是幼兒自由選擇的活動(dòng)，在這樣的活動(dòng)中，孩子能更多的按照自己的興趣能力進(jìn)行活動(dòng)，因而這時(shí)隱性指導(dǎo)就遠(yuǎn)比顯形指導(dǎo)來得重要。這時(shí)老師就要積極有效地關(guān)注幼兒，預(yù)計(jì)幼兒發(fā)展的可能性，在制作投放材料的時(shí)候就要下一定的工夫。使幼兒一旦接觸到這個(gè)材料，就能懂得材料的玩法、規(guī)則，指引幼兒進(jìn)行探索活動(dòng)，并不斷地引發(fā)幼兒思考“為什么”和“怎么樣”，應(yīng)能不斷促進(jìn)幼兒從不同角度、不同方法解決問題。

比如在“娛樂區(qū)”中，我們制作了“搖晃下降玩具”，這個(gè)玩具不僅僅讓幼兒雙手協(xié)調(diào)地轉(zhuǎn)換位置進(jìn)行翻轉(zhuǎn)娛樂。在設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們提供的繩子也各不相同，有光滑的皮筋、毛茸茸的毛線、裝訂線等，幼兒在與不同繩子的充分互動(dòng)的基礎(chǔ)上，自然而然就會(huì)產(chǎn)生關(guān)注、疑問“為什么這個(gè)玩具滑得快，這個(gè)玩具很難滑”，而后逐漸感受到繩子光滑、粗糙與下滑速度的關(guān)系。

五、關(guān)注小班幼兒的年齡特征，有機(jī)地整合各領(lǐng)域間的內(nèi)容。

幼兒園課程的內(nèi)容雖然進(jìn)行相對(duì)的劃分領(lǐng)域，但應(yīng)充分挖掘合理利用各領(lǐng)域內(nèi)部及各領(lǐng)域之間的內(nèi)在聯(lián)系，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行合理的、有效的整合。活動(dòng)區(qū)域的目標(biāo)盡可能與其他活動(dòng)目標(biāo)相聯(lián)系。當(dāng)然，這種聯(lián)系必須是自然而然的而不是勉強(qiáng)的，是本質(zhì)的而非形成的。例：在“美工區(qū)”——新年禮物設(shè)計(jì)的還是比較巧妙的。在新年來臨之際，我們?yōu)楹⒆觿?chuàng)設(shè)新年墻，請(qǐng)幼兒為“新年老爺爺”送禮物。這其中幼兒除了要利用撕、粘貼等美工技能撕貼禮物外，還得根據(jù)禮物名稱對(duì)禮物進(jìn)行分類，而后，在觀察的基礎(chǔ)上根據(jù)墻面已有的禮物輪廓進(jìn)行一一對(duì)應(yīng)的粘貼，從而復(fù)習(xí)了數(shù)學(xué)中一一對(duì)應(yīng)的物體關(guān)系。

六、關(guān)注幼兒的活動(dòng)需要，及時(shí)調(diào)整環(huán)境。

幼兒是不斷在發(fā)展的，隨之相關(guān)的環(huán)境也應(yīng)及時(shí)根據(jù)幼兒的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)不斷為

幼兒提供可促進(jìn)持續(xù)發(fā)展的活動(dòng)材料。教師應(yīng)在引導(dǎo)幼兒積極主動(dòng)的探索活動(dòng)時(shí)，認(rèn)真地關(guān)注幼兒的活動(dòng)，了解當(dāng)前幼兒已有的經(jīng)驗(yàn)是什么，觀察幼兒對(duì)什么感興趣，考慮我們應(yīng)在哪方面給予幫助，了解投放的材料是否符合幼兒的年齡特點(diǎn)，是否為幼兒所喜歡，是否能促進(jìn)幼兒的發(fā)展，是否還有幼兒沒有找到自己感興趣的活動(dòng)材料、適合與自己的活動(dòng)方式及方法，從而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，已滿足幼兒的需要。如發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的內(nèi)容孩子都掌握了，或是材料太簡(jiǎn)單了，孩子不感興趣了，即應(yīng)投入新的材料，加強(qiáng)操作的難度，重新調(diào)動(dòng)孩子參與的積極性。

如在美工區(qū)“貼臉譜”中我們發(fā)現(xiàn)孩子很快地掌握了選擇五官擺在相應(yīng)的位置上這一個(gè)技能，有幾個(gè)孩子還躍躍欲試提出想用彩筆來畫生氣、開心的五官。我們欣然同意，還鼓勵(lì)別的孩子用自己喜歡的方式來表現(xiàn)五官。后來作品就更加豐富多彩了，有的幼兒選擇現(xiàn)成的五官貼上，有的自己畫上生氣的、開心的五官，還有的用橡皮泥塑造了棱角分明的立體五官。

描寫區(qū)域活動(dòng)管理心得體會(huì)報(bào)告二

大2班

區(qū)域活動(dòng)

教師：孫望欽

一、開放區(qū)域：

美工區(qū)、操作區(qū)、科學(xué)區(qū)、語言區(qū)、音樂區(qū)。

二、活動(dòng)目標(biāo)： 總目標(biāo)

1.能自選游戲內(nèi)容和游戲玩伴友好、合作進(jìn)行區(qū)域游戲活動(dòng)。

2.幼兒通過規(guī)劃、商量、討論、合作來操作探索，獲得多樣化的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。3.與同伴分享區(qū)域游戲的快樂。

4.活動(dòng)中遵守規(guī)則，活動(dòng)后能物歸原處，養(yǎng)成良好的游戲習(xí)慣。預(yù)設(shè)區(qū)域目標(biāo)(一）美工區(qū)

層次一：能大膽運(yùn)用捏、壓扁的方式塑造海底生物的形象。層次二：合作將作品粘貼在杯子上形成海底世界的完整作品，體驗(yàn)合作帶來的快樂。

（二）操作區(qū)

層次一：學(xué)習(xí)5以內(nèi)數(shù)的組成。

層次二：會(huì)用語言描述分合的過程和結(jié)果。

（三）語言區(qū)

層次一：自主選擇圖書，安靜地閱讀。

（四）科學(xué)區(qū)

層次一：能細(xì)致觀察物體的沉浮現(xiàn)象，了解懸浮狀態(tài)。

層次二：樂意與同伴合作、交流、分享，并嘗試用適宜的符號(hào)記錄。層次三：會(huì)用自己的語言描述觀察到的現(xiàn)象。

（五）音樂區(qū)

層次一：大膽在同伴面前演唱、表演歌曲。

層析二：能用打擊樂器進(jìn)行演奏，體驗(yàn)與同伴合作演奏的快樂。

三、材料投放：

（一）美工區(qū) 1.橡皮泥作品若干 2.橡皮泥、墊板、（二）操作區(qū)

關(guān)于數(shù)字5以內(nèi)的組合、分成的操作材料。

（三）閱讀區(qū)

各種圖書、故事卡片、生字卡片、拼音卡片

（四）科學(xué)區(qū) 1.會(huì)沉的材料： 2.會(huì)浮的材料：

3.水盆（裝上約2/3的水）、擦手的毛巾。4.幼兒操作記錄表、筆。

（五）音樂區(qū) 1.歌曲播放器

2.各種打擊樂器。

三、活動(dòng)過程： 1.導(dǎo)入

現(xiàn)在是小朋友進(jìn)區(qū)域自由活動(dòng)的時(shí)間啦。

2、教師說總規(guī)則

小朋友進(jìn)區(qū)之前必須佩戴進(jìn)區(qū)卡，選擇一個(gè)區(qū)域后不得隨便離開此區(qū)域。取材料時(shí)不能爭(zhēng)搶，要愛護(hù)它們。游戲時(shí)盡量安靜，不要干擾到其他區(qū)。遇到問題要多動(dòng)腦多動(dòng)手。用到筆的小朋友要小心不亂涂，不亂畫，保持衣服干凈。最后要把材料放回原位。

3、幼兒自選區(qū)域，教師此次區(qū)域任務(wù)。師：現(xiàn)在請(qǐng)小朋友選擇自己喜歡的區(qū)域吧。

師：小朋友認(rèn)真聽今天在區(qū)域里要完成的任務(wù)哦。

美工區(qū)：橡皮泥用捏、壓扁的方式塑造海底生物的形象，將作品粘貼在墊板上 操作區(qū)：我們已經(jīng)學(xué)過5以內(nèi)數(shù)的分成，老師在操作區(qū)投放了數(shù)的分成的操作材料，請(qǐng)小朋友在區(qū)域里鞏固練習(xí)吧。

語言區(qū)：在語言區(qū)里放著我們學(xué)過的故事，請(qǐng)小朋友自己擺放圖片和講述圖片內(nèi)容。

科學(xué)區(qū)：上一節(jié)課我們學(xué)過沉與浮，老師在這里投放了一些新的玩具，如果把它們放到水里會(huì)怎么樣呢？小朋友觀察后做記錄。

音樂區(qū)：咱們班成立了一個(gè)樂隊(duì)，請(qǐng)樂隊(duì)的隊(duì)員們到外面的舞臺(tái)盡情表演吧。4.幼兒在區(qū)域里操作，教師隨機(jī)指導(dǎo)；（1）鼓勵(lì)幼兒有始有終的完成游戲。（2）教師觀察，隨機(jī)介入指導(dǎo) 5.分享交流

1.請(qǐng)幼兒代表介紹自己的發(fā)現(xiàn)、分享自己的成果。

師：今天的區(qū)域活動(dòng)中你發(fā)現(xiàn)了什么？有沒有哪位小朋友愿意和大家分享呢？

四、活動(dòng)結(jié)束 教師總結(jié) 師：今天小朋友們表現(xiàn)得很棒，在各個(gè)區(qū)域中能遵守區(qū)域規(guī)則，與同伴通過規(guī)劃、商量、討論、合作來操作探索，友好進(jìn)行區(qū)域游戲活動(dòng)。活動(dòng)后能物歸原處，養(yǎng)成良好的游戲習(xí)慣。

描寫區(qū)域活動(dòng)管理心得體會(huì)報(bào)告三

賣方：xxxxxx藥業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）

買方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品有關(guān)事宜訂立本合同。

一、方式

第一條經(jīng)銷級(jí)別：省級(jí)、；地、市級(jí)；縣市級(jí)總經(jīng)銷商。

第二條經(jīng)銷區(qū)域：經(jīng)甲方考察合格，授權(quán)乙方為省市（地區(qū)）縣（縣級(jí)市）總經(jīng)銷商。

第三條付款方式：

（1）乙方需付合同履約保證金萬元。（縣級(jí)：5萬；地、市級(jí)：10萬；省、直轄市：100－300萬）

（2）履約保證金到帳發(fā)貨：首批根據(jù)乙方工作計(jì)劃數(shù)量或履約金額數(shù)發(fā)貨；以后送二接一。

第四條乙方必須完成的月平均銷量：省級(jí)件/月，地市級(jí)件/月，縣（市）級(jí)件/月。

第五條乙方首次提貨量及價(jià)格：（以單價(jià)為準(zhǔn)）

品種名稱規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量單價(jià)金額零售價(jià)

胃痛安合劑100ml/瓶×96瓶/箱瓶35.00

丹藍(lán)益氣養(yǎng)陰口服液10ml×9支×48盒/件盒39.8

巴參膠囊60粒/瓶×96瓶/箱瓶96.00

圣安墊（薄型）40cm×40cm×3cm×20個(gè)/件個(gè)168.00

圣安墊（厚型）40cm×40cm×6cm×10個(gè)/件個(gè)168.00

合計(jì)金額：佰拾萬仟佰拾元角分￥：

*以上內(nèi)容更改無效

二、市場(chǎng)扶持

第六條甲方可免費(fèi)提供營(yíng)銷企劃方案，電視專題片廣告帶，報(bào)媒廣告樣稿、終端宣傳品樣稿。

第七條甲方可代為培訓(xùn)市場(chǎng)人員（費(fèi)用由乙方承擔(dān)）。

第八條廣告由甲方?jīng)Q策及發(fā)布，乙方需提供發(fā)布計(jì)劃，此計(jì)劃若達(dá)不到市場(chǎng)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)或雙方共識(shí)，甲方無須通知乙方而對(duì)其進(jìn)行否定。

三、獎(jiǎng)勵(lì)

第九條乙方根據(jù)銷售回款總額，可享受如下比例的返利：

四、甲方責(zé)權(quán)及權(quán)利

第十條甲方向乙方提供符合國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品及相關(guān)資料文件。

第十一條甲方承擔(dān)50件以上（含50件）的長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用，其他運(yùn)費(fèi)由乙方自理。

第十二條甲方不得在乙方未違反本合同約定的情況下，在授權(quán)區(qū)域?qū)κ跈?quán)產(chǎn)品另設(shè)代理商（甲方自己建立的連鎖店除外）。

第十三條甲方為乙方調(diào)換在有效期內(nèi)因甲方原因造成的有關(guān)質(zhì)量問題的產(chǎn)品。

第十四條甲方按合同約定，在合同簽訂半年內(nèi)，因乙方無法經(jīng)營(yíng)下去，可辦理完好包裝產(chǎn)品及質(zhì)量的退貨手續(xù)；超過半年，甲方不受理。

第十五條甲方有權(quán)建立比乙方級(jí)別更高的代理商；

第十六條甲方有權(quán)對(duì)乙方的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行督查，督查包括產(chǎn)品療效界定甲方形象維護(hù)，銷售區(qū)域限制，價(jià)格體系維護(hù)等。乙方無條件接受甲方督查員的管理。

第十七條甲方有權(quán)調(diào)整對(duì)乙方出售的價(jià)格和零售價(jià)格；在甲方向乙方市場(chǎng)或中央、全國(guó)級(jí)媒體投入廣告時(shí)，亦隨時(shí)通知乙方調(diào)整價(jià)格（書面?zhèn)髡嫱ㄖ行В?/p>

五、乙方責(zé)權(quán)及權(quán)利

第十八條乙方必須遵照國(guó)家法律和法規(guī)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

第十九條乙方有義務(wù)和責(zé)任維護(hù)甲方產(chǎn)品的形象。

第二十條乙方必須在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售，不得跨區(qū)域銷售，否則視為竄貨、沖貨；

第二十一條乙方必須遵守甲方的價(jià)格體系，不得高于市場(chǎng)零售價(jià)銷售，否則，甲方有權(quán)取消代理權(quán)，并按雙方成交總額的10%追究乙方的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

第二十二條乙方在前三個(gè)月內(nèi)，必須完成月平均最低銷量，否則，甲方有權(quán)解除乙方代理權(quán)。

第二十三條為便于甲方有計(jì)劃組織生產(chǎn)，乙方若需要產(chǎn)品時(shí)，必須提前20天通知甲方。

第二十四條乙方應(yīng)及時(shí)向甲方提出廣告需求計(jì)劃；同時(shí)，有責(zé)任監(jiān)督甲方在乙方所在地發(fā)布廣告的情況，并將監(jiān)督情況向甲方總部企劃部反映。

第二十五條乙方自本合同生效之日起，獲得甲方授權(quán)區(qū)域及產(chǎn)品的代理權(quán)；

第二十六條乙方有權(quán)優(yōu)先取得甲方系列產(chǎn)品的代理權(quán)；

第二十七條乙方有權(quán)建立下級(jí)代理商網(wǎng)絡(luò)，享受其中的差價(jià)，甲方發(fā)展乙方的下級(jí)代理網(wǎng)絡(luò)，乙方有權(quán)要求甲方返還其差價(jià)；

六、違約

第二十八條在乙方?jīng)]有違約行為的前提下，甲方若在同一地區(qū)重復(fù)授權(quán)代理商，乙方有權(quán)終止合同，并提出索賠。

第二十九條乙方不得在授權(quán)范圍以外從事銷售活動(dòng)，也不得從事任何有損甲方形象的活動(dòng)，否則，甲方有權(quán)追究乙方責(zé)任，并要求乙方賠償因此而給甲方造成的損失。

第三十條乙方第一次竄貨、沖貨，甲方對(duì)乙方進(jìn)行按竄貨、沖貨量?jī)杀兜慕痤~罰款；第二次竄貨、沖貨，甲方除按前一次方法罰款外，有權(quán)取消其代理權(quán)，并沒收其保證金，由此造成的.一切損失由乙方承擔(dān)。

第三十一條甲乙雙方任何一方違反本合同，必須在終止合同時(shí)或收到守約方發(fā)出的《終止合同決定》之日起，雙方在十五日內(nèi)結(jié)清全部款項(xiàng)，否則，違約方每天向守約方交納應(yīng)付款總額1%的滯納金。

第三十二條本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決；若協(xié)商不成由甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)或法院管轄。

七、其它

第三十三條本合同有限期年，從年月日到年月日，在合同期滿30天內(nèi)，乙方向甲方提出續(xù)約書面申請(qǐng)，經(jīng)甲方審查合格后，方予續(xù)簽。

第三十四條本合同終止時(shí)，甲方提供乙方的一切法律文件，協(xié)議及約定同時(shí)終止，與本合同有關(guān)的資料也同時(shí)作廢。

第三十五條本合同一式兩份，經(jīng)甲、乙雙方簽字、蓋章和乙方將首批貨款匯到甲方指定帳戶之后生效，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：xxxxxx藥業(yè)股份有限公司乙方：

代表簽字（蓋章）：代表簽字（蓋章）：

開戶行：開戶行：

帳號(hào)：帳號(hào)：

稅號(hào)：稅號(hào)：

聯(lián)系人：聯(lián)系人：

電話：電話：傳真：傳真：

簽約地點(diǎn)：簽約時(shí)間：年月日

描寫區(qū)域活動(dòng)管理心得體會(huì)報(bào)告四

職責(zé)：

(1)根據(jù)部門總監(jiān)/總經(jīng)理下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，按計(jì)劃完成業(yè)績(jī)目標(biāo)及任務(wù)

(2)負(fù)責(zé)客戶拓展，完成發(fā)現(xiàn)需求、客戶跟蹤、商務(wù)洽談、合約簽訂等過程

(3)具體負(fù)責(zé)所屬客戶關(guān)系的維系，拜訪、關(guān)懷、售前、售中、售后的全過程一戰(zhàn)式組織服務(wù)支撐

(4)參與團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃和組建，具體負(fù)責(zé)銷售組的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和銷售支持，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)

【任職要求】

(1)2年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品銷售管理的系統(tǒng)和程序流程

(2)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力和銷售團(tuán)隊(duì)管理技能和卓越的溝通技巧;

(3)具備強(qiáng)大的解決和分析問題的能力，高水平的計(jì)劃擬定和組織能力;

(4)曾任職銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)。

描寫區(qū)域活動(dòng)管理心得體會(huì)報(bào)告五

甲方：_________

乙方：_________

甲方與乙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過協(xié)商，達(dá)成如下產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議：

一、甲方同意乙方在約定期限和區(qū)域內(nèi)為甲方_________系列望遠(yuǎn)鏡在_________省獨(dú)家特約經(jīng)銷商，乙方在經(jīng)銷期間接受甲方指導(dǎo)與監(jiān)督，如在此期間乙方發(fā)生的經(jīng)營(yíng)糾紛與甲方無關(guān)。

二、乙方代理的地區(qū)如有用戶需求信息，甲方應(yīng)及時(shí)告知乙方，不得直 w w 接銷售或另設(shè)代理商，否則乙方有權(quán)要求甲方按實(shí)際違約發(fā)生銷售額進(jìn)行賠償。

三、甲方的望遠(yuǎn)鏡系列產(chǎn)品應(yīng)以最優(yōu)惠的價(jià)格提供給乙方。乙方在保證銷售量和雙方利益的基礎(chǔ)上可參考甲方指導(dǎo)價(jià)制定其銷售、批發(fā)價(jià)格，甲方不得向乙方代理區(qū)域的客戶提供代理價(jià)格信息。

四、甲方可根據(jù)乙方要求提供部分樣品、產(chǎn)品鑒定檢測(cè)報(bào)告等相關(guān)資料給乙方作宣傳。

五、乙方須保證平均每月至少銷售甲方望遠(yuǎn)鏡系列產(chǎn)品_________臺(tái)（其中不包括普通初級(jí)天文望遠(yuǎn)鏡及雙t望遠(yuǎn)鏡）；如年銷售量低于_________臺(tái)，甲方有權(quán)取消乙方的代理資格并收回提供給乙方的望遠(yuǎn)鏡樣品、相關(guān)資料和銷售宣傳活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

六、乙方需提前一周通知甲方備貨，同時(shí)預(yù)付批次需貨金額30%的貨款，乙方在收貨后一個(gè)月內(nèi)付該批貨的另60%，余10%作為質(zhì)保金在一年內(nèi)結(jié)清。

七、產(chǎn)品售前、售中由乙方負(fù)責(zé)，售后由甲方負(fù)責(zé)。

八、乙方可在經(jīng)銷區(qū)內(nèi)開展適當(dāng)?shù)匿N售宣傳活動(dòng)，費(fèi)用可由雙方協(xié)商共同承擔(dān)。

九、乙方應(yīng)在協(xié)議簽定時(shí)提供給甲方合法有效的資信證明，甲方為乙方出據(jù)經(jīng)銷授權(quán)書。

十、爭(zhēng)議的處理

1．本合同受中華人民共和國(guó)法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2．本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

（1）提交_________仲裁委員會(huì)仲裁；

（2）依法向人民法院起訴。

十一、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。簽字蓋章生效。

甲方（簽章）：_________ 乙方（簽章）：_________

聯(lián)系電話：_________ 聯(lián)系電話：_________

傳真電話：_________ 傳真電話：_________

簽約時(shí)間：_________年___月___日 簽約時(shí)間：_________年___月___日

附件

授權(quán)書

_________公司現(xiàn)授權(quán)_________在_________年_________月至_________年_________月期間為我公司在_________域特約經(jīng)銷商，經(jīng)銷產(chǎn)品為_________。

授權(quán)人：

_________年_________月_________日

描寫區(qū)域活動(dòng)管理心得體會(huì)報(bào)告六

尊敬的總部各位老總：

感謝公司這么多年的培養(yǎng)與栽培;感謝公司高管層對(duì)我的厚愛;感謝世紀(jì)道和每一位成員的幫助與關(guān)懷。

在分管濟(jì)寧片區(qū)以來，工作中有得也有失，做到今天，自己越來越發(fā)現(xiàn)自身的管理能力還不到，還需要更一步的加強(qiáng)學(xué)習(xí)。片區(qū)的整體工作也沒有做出多大的成績(jī)。在同分部負(fù)責(zé)人的溝通協(xié)調(diào)上，因個(gè)人性格的原因，也沒有做到位。在多次的公司考核中，多家分部受到了處罰，說明我的檢查力度等還不夠。在本年度接二連三又出現(xiàn)了4起工傷事故，給公司帶來了一定的經(jīng)濟(jì)損失。還出現(xiàn)了1起罷餐事故，和最近又將要出現(xiàn)的罷餐事件。

通過以上諸多的問題，說實(shí)話，我自己都不能原諒我自己。因本人的能力的確有限，趁著現(xiàn)在還沒有給公司帶來較大的負(fù)面影響，特向公司辭去區(qū)域經(jīng)理的職務(wù)。

在此，我非常愧疚，辜負(fù)了公司的信任與重用，辜負(fù)了公司的希望與寄托，更辜負(fù)了您們的幫助與支持。

我希望在今后本分部工作中，認(rèn)真吸取總結(jié)一些教訓(xùn)，安心的學(xué)習(xí)一些好的管理經(jīng)驗(yàn)，用心的學(xué)習(xí)一些為人處事的思想，爭(zhēng)取早日跟上公司的發(fā)展步伐，早日把自己打造出一個(gè)合格的公司一員!

辭職人：出國(guó)留學(xué)網(wǎng)

20xx年xx月xx日

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活動(dòng)開始后，小朋友紛紛來到自我喜歡的活動(dòng)區(qū)活動(dòng)。只見xxx起初來到益智區(qū)想玩下棋，可是這次她來玩了，已經(jīng)沒有她的位置。他在益智區(qū)四周轉(zhuǎn)了一圈，又來到圖書區(qū)、表演區(qū)各個(gè)區(qū)的位置都被小朋友們“占領(lǐng)”了，這可怎樣辦呢？?jī)H有剪紙創(chuàng)意吧還有空位。她看到了，但卻在遠(yuǎn)處矗立著，一動(dòng)也不動(dòng)，眉頭一縱，嘴巴撅得老高。我走上前去，問明原因，并提議她下次再去。xxx也沒有別的辦法，只好很不情愿地坐在了那里。按照教師的要求，幼兒開始自愿剪紙了。xxx拿起剪刀在一張紙的邊緣剪下了一個(gè)線條不光滑的圓形，舉起來對(duì)我說：“教師，我剪完了。”“你剪的是什么呀？”“不明白?！彼呎f邊低下了頭。我說：“你有自我的名字，你也給他起個(gè)名字吧！”“我的名字是我媽媽起的，我不會(huì)起名?！薄澳銜?huì)起，沒關(guān)系，說出來，你叫它什么都能夠?！彼弥髌?，想了一會(huì)兒，看著我說：“是橘子?！薄澳阏姘簦慵舻倪@個(gè)橘子多好看呀！之后剪吧！”她聽了我的話，迅速拿起了第二張紙活動(dòng)區(qū)結(jié)束時(shí)，她還向我炫耀她剪的蘋果呢！

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孩子的興趣并不是與生俱來的，而是受他所在的生活環(huán)境熏陶，父母與教師的引導(dǎo)。孩子在某一方面有了成功感，必定有了自信，興趣自然而然的就產(chǎn)生了。從此，我不再硬性規(guī)定讓幼兒去剪紙，而是抓住一些良機(jī)，引導(dǎo)幼兒，讓他們?cè)诩艏堖^程中獲得成功，從而體驗(yàn)剪紙的樂趣，對(duì)剪紙也充滿了自信。漸漸地，孩子便會(huì)在剪紙方面獲得不一樣層次的發(fā)展。

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在進(jìn)行剪紙活動(dòng)的過程中，當(dāng)幼兒出現(xiàn)困惑時(shí)，教師不要急于告訴孩子的解決方法，而是以一個(gè)旁觀者的身份加入到活動(dòng)中來，與孩子共同探討解決的方法。讓孩子自我尋找解決的答案。這樣的過程，孩子樂于參加。他們不僅僅從中獲得了自信，同時(shí)在口語表達(dá)、觀察力、想象力等方面也得到了培養(yǎng)。