手工房子心得體會實用 非常簡單的手工房子(七篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新手工房子心得體會實用一

曾看到國外一位教授對他的.學生講過:"你們將來教美術，目的不應該是造就幾個專業(yè)的藝術家，而是培養(yǎng)一批有美感的國民，讓他們從最平凡的東西上見到美；也懂得利用身邊平凡的東西創(chuàng)造美；更使他們感受美。"我覺得,藝術以活生生的感性形態(tài)存在于時空中,她能激發(fā)人們的情緒情感,與學前兒童的認識心理特征和情緒特征完全吻合。在《綱要》中指出教師要"引導幼兒接觸周圍環(huán)境和生活中美好的人、事、物，豐富他們的感情經驗和審美情趣，激發(fā)他們表現美、創(chuàng)造美的情趣。"因而，我根據季節(jié)特征及孩子們生活的經驗選擇設計了《雨天的蝸?！?。該活動是融渲染、剪、粘于一體的美術綜合活動，在塑造和制作過程中引導幼兒認識蝸牛，從而得到潛移默化的教育和幫助。并在此過程中使幼兒認識鞏固了空間方位，建立幾何形體的概念，發(fā)展小肌肉動作進一步培養(yǎng)了對手工制作的興趣。

<>

從幼兒發(fā)展水平及認識能力出發(fā)，我為本活動制訂了兩條目標：

1、學習用渲染、剪紙、粘貼的方法來表現雨天的蝸牛。

2、感受色彩的美，增強動手能力。

由于在日常美術活動中較多地是進行一種技能或方法的學習，而在本活動中，巧妙地綜合了各種美工手段，所以將本活動的重點定于"學習用渲染、剪紙、粘貼的方法來表現雨天的蝸牛"?；顒又形抑饕捎脻撘颇c暗語引導的教學方式，在教師講述、示范引導中使幼兒主動地感受、感覺各手段的運用，使之表現在自己的創(chuàng)作過程中，充分展現了幼兒的自主性。雖說日常活動中也時常滲透著剪，但這一材料的提供都畫有實線或虛線，而在本活動對幼兒的要求更上一層

（空白色紙上剪出大、小圓及長方形）。對幼兒的剪能力又有了新的挑戰(zhàn)，因此將"學習在正方形的紙上剪大小不同的圓"定為難點?；顒又?，教師充分運用眼

神、動作、手勢的提示使幼兒了解剪圓的方便方法，并在自己操作中探索、尋求更佳的方法，從而突破活動的難點。

<>

本活動主要分二個環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)以教師示范為主，第二環(huán)節(jié)在幼兒自主操作，探索創(chuàng)作中展開。

第一環(huán)節(jié)的展開與進行，在本活動中起著導向的作用，在此過程中教師運用簡潔、明了的語言，明顯、夸張的動作及富有暗示地眼神引導幼兒感受制作的整一過程，為目標及重難點達成起了奠基的作用。（這其實也是本活動進行的特點）

活動中沒有出現一句特指性的語言，都是在教師帶有提示的動作中進行的。"滴答、滴答，下起了雨，小雨從天上慢慢落了下來......"（既使幼兒感受語言的優(yōu)美又使幼兒感受到雨是從上到下落下來的。）

第二環(huán)節(jié)（目標達成并檢驗目標的過程）是幼兒探索、創(chuàng)作的過程。這一過程中教師站到了合作者、欣賞者的位置上，鼓勵引導幼兒自主去發(fā)現，主動去創(chuàng)造，并在此過程中建立形體概念（剪圓），鞏固空間方位（擺放蝸牛身體）并充分感受了色彩的美，從而達成重點與難點。

美術評價是一個重要的過程，在《綱要》中也指出"評價應自然地伴隨著整個教育過程進行"。因此，在該環(huán)節(jié)為了促進幼兒創(chuàng)作欲望及幼手能力，評價時時出現，并運用幼兒熟悉喜愛的語言"找到了一只蝸牛"，"雨下得太大了蝸牛會出來嗎？"（提醒孩子注意自己畫面的濕度）一看到有進步的孩子馬上予以鼓勵、表揚，在評價中既使幼兒體驗成功感，又為能力弱的幼兒起到典范作用。

最新手工房子心得體會實用二

鎮(zhèn)中心幼兒園大班親子活動隆重開幕。本著“我健康，我快樂”的原則，在激烈的競爭中，孩子們的身體得到鍛煉，孩子們的情緒在有趣的游戲中得到快樂。親子體育游戲不僅拉近了親子關系，也讓父母了解了孩子的身體發(fā)育。孩子獲得了成功，父母獲得了孩子般的興趣。老師也獲得成就感?，F在我們來總結一下這個親子活動：

<>

從一開始，老師、家長和孩子就用真心和一致來迎接這次親子活動。每個班的孩子和家長的入學率和出勤率都很高。從老師講解比賽的規(guī)則和方法，到聽主持人的入場說明，再到各種親子體育游戲，家長、老師、孩子的臉上都洋溢著幸福的笑容。

<>

無論是“小運動員”還是“家長運動員”，每個人都有整潔的外表，響亮的口號，活潑的自信，高昂的斗志，把家長和孩子的用心發(fā)揮到極致?！安葰馇颉钡挠螒蜃尯⒆訃L試成功的快樂，增強了父母和孩子之間的情感。親子游戲“小腳踩大腳”，不僅好玩，還體現了父母與孩子之間的默契，父母樂在其中。在親子游戲《袋鼠接力》《螃蟹夾球》中，孩子和家長共同努力獲勝，獲勝的孩子和家長大聲歡呼，失敗的孩子和家長不氣餒，互相鼓勵。親子游戲現場很熱鬧，大家都很努力的為自己的小組多爭取了一分。大人小孩玩得很開心。

<>

為了保證活動的順利開展，老師們提前精心準備了班級活動所需的道具，老師們也分工明確。活動環(huán)節(jié)設計緊湊，場地布置合理，活動開展非常順利，贏得了家長的一致好評。

這些都是親子活動成功的優(yōu)點，當然也有一些缺點，比如：

1、一些游戲物品的道具要更豐富美觀，才能吸引孩子的興趣。

2、主辦方要提高現場講解的潛力，讓比賽的氛圍更濃

為了迎接“三八”婦女節(jié)的到來，讓幼兒感受媽媽的愛的同時學會表達愛的情感，增進母子親情，培養(yǎng)幼兒的動手能力、創(chuàng)造力，激發(fā)幼兒制作的興趣和嘗試探索的欲望。我園于3月8日當天舉行了“我和媽媽一起過節(jié)”親子手工活動。

家長們接到通知之后，非常開心。于當天下午都非常準時地來到班級參加活動。孩子們在老師的引導下，給媽媽們唱《世上只有媽媽好》、《好媽媽》。聽著孩子們稚嫩的歌聲，家長們都非常開心，非常溫暖。孩子們還給媽媽捶捶背，親親媽媽，抱抱媽媽?；顒蝇F場的氣氛非常溫馨!

在老師們的帶領下，家長和小朋友們一起做手工。雖然孩子們還小，有時候還會“搗亂”。家長們在老師的引導下，耐心地引導小朋友撕撕、剪剪、揉揉、搓搓。通過這些動作，培養(yǎng)孩子們的手眼協調能力，鍛煉孩子們的精細動作。通過觀看家長制作手工，可以培養(yǎng)孩子們制作的興趣。在大家努力之下，賀卡做好了，筆筒做好了，燈籠做好了，光盤貓做好了，太陽做好了。孩子們還送了康乃馨給媽媽。

活動在大家共同的努力之下，圓滿地結束了。家長們露出了滿意的笑容，孩子們開心地笑著。

最新手工房子心得體會實用三

幼兒園大班手工教案：紙杯變變變

教學目標：

1、嘗試用紙杯進行設計、制作自己喜歡的小動物，感受紙杯的多變性、易操作

性，進而提高想象力、創(chuàng)造力和動手能力。

2、體驗制作活動帶來的樂趣，激發(fā)環(huán)保意識。

教學重點： 用紙杯進行小制作 教學難點：

自己在紙杯上設計造型

教學準備：

1、一次性紙杯。

2、剪刀、雙面膠、即時貼、彩紙、水彩筆等。

3、教師用紙杯制作的成品，如白鵝、金魚、小青蛙、小烏龜等組成的故事《小蝌蚪找媽媽》。教學課時： 1課時 理論依據：

《綱要》在藝術領域中指出：“指導幼兒利用身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等來美化自己的生活或開展其他活動?！币虼?，我將孩子們非常熟悉的一次性紙杯作為本次活動的材料，讓幼兒通過對紙杯進行繪畫、剪裁、粘貼等來體驗材料的多變性和易操作性，從而提高幼兒的想象

力、動手操作能力、審美意識和能力，并激發(fā)幼兒的環(huán)保意識。

教學過程：

一、激趣導入。

1、請幼兒欣賞作品。

小朋友們，看看老師把誰請來啦？（出示教師作品，用紙杯制作的故事情景《小蝌蚪找媽媽》）幼兒說一說都有誰。

2、以小客人的口吻說：小朋友們好！很高興認識你們，請你們看看我們是用什么做的呢？（幼兒回答：紙杯。同時滲透環(huán)保教育）

二、教師示范設計制作。

1、這些小動物真可愛，你最喜歡哪個呀？（幼兒說說自己喜歡的小動物）

2、以小青蛙為例，教師進行示范制作。

師：看老師手里有一個完整的紙杯，現在我要將它變成一只可愛的小青蛙，仔細看老師是怎么做的。

（1）以杯底作為身體，用鉛筆在紙杯壁上描畫出青蛙四肢和嘴巴的輪廓。

（2）用剪刀沿著所畫線條進行剪裁，剪時要注意力道，不要把四肢剪斷了。

（可邊剪邊說兒歌：小剪刀，真靈巧，沿著線條跑呀跑，直著跑，彎著跑，慢慢跑，跑呀跑，跑呀跑，一只青蛙出來了。）

（3）剪完將四肢整理好，添畫眼睛，然后用彩筆進行上色，涂色要均勻。

3、師：我喜歡的小青蛙就這樣做出來了，你喜歡什么小動物？現在你們就是小小設計師，好好設計一下你喜歡的小動物。（引導幼兒想好自己要做什么小動物）

三、我的紙杯變變變。

1、操作前，教師講清制作要求：使用剪刀時注意安全，不要傷到自己和他人；正確使用雙面膠，不要到處貼；每人完成一件作品，剪裁后的下腳料要放進桌子上的小筐里。

2、四人一組，每人一份制作材料，分組進行制作活動。

3、幼兒動手操作，教師巡回指導。

（1）采用直接介入指導、建議性指導、（同伴借鑒）及練習法的指導方式

鼓勵幼兒按照自己的設想大膽、自主的完成作品。

（2）密切關注動手能力弱的幼兒，如果他們有需要提供必要的幫助。（3）對于能力強的幼兒如果完成的快，有再制作的欲望可以滿足他。（提醒幼兒在制作結束后，把多余的東西整理好）

四、作品展示與評價。

幼兒完成后，把作品陳列在玩具櫥上，同伴之間相互介紹自己的作品，說一說小朋友的作品，你最喜歡誰的？為什么喜歡？教師根據情況，簡單的總結一下制作過程中出現的共性問題和比較有代表性的作品。

五、活動延伸。

1、將制作好的玩具投放到語言區(qū)，供幼兒進行創(chuàng)編故事、角色表演。

2、在美工區(qū)多投放一些紙杯，供幼兒進行設計制作更多種類的玩具作品。

最新手工房子心得體會實用四

活動背景：根據《遼寧省教育廳辦公室關于開展省級學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目申報工作的通知》（遼屆發(fā)[20xx]147號）文件精神，我校將舉行連工業(yè)學第一屆手工diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)賽，從中選拔出優(yōu)秀作品并推薦參加遼寧省及全國學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)年會。

<>

1、主辦單位：教務處

2、承辦單位：信息科學與工程學院

<>

1、比賽面向全校本科生，不分專業(yè)，學生可立成隊，也可以自愿組隊，建議跨專業(yè)組隊。團隊人數不超過5人，每件作品可以有1～2名指導教師。

2、參賽人員需認真填寫參賽報名表（見策劃書附件）。

<>

1、競賽作品性質

參賽作品應是學生立完成或在指導教師指導下完成的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)作品、科技作品或專利發(fā)明產品等。作品必須具有真實性和創(chuàng)新性，嚴禁弄虛作假，評審員會將對申報作品進行創(chuàng)新審查和防抄襲審查。

2、競賽作品內容（作泣題）

凡是與diy創(chuàng)意為主要內容的創(chuàng)新活動，能挖掘學生的創(chuàng)新潛能，與培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識有關的`科技創(chuàng)新課題與作品，能夠提高人民生活品質、促進人們積極向上以及給人們帶來美感和愉悅的產品，都在此項目范疇之內。

根據作品形式對所涉及項目進行分類如下：

a、創(chuàng)意實物作品類

b、創(chuàng)意方案作品類

根據作品所涉及技術領域將項目進一步分類如下：

（1）時尚手工創(chuàng)意類：如創(chuàng)意學習用品、筆筒插花、雕塑、相框、手工玩具、小禮品、創(chuàng)意箱包、創(chuàng)意鞋子、創(chuàng)意生活用品、時尚紀念品、掛件飾品等；

（2）電子軟件及應用類：如軟件產品造型設計、應用程序設計、工業(yè)產品或組件創(chuàng)新設計、電路電子應用設計等；

（3）環(huán)保創(chuàng)作類：如以環(huán)保為主題，突出體現環(huán)保意義，作品具有一定實用價值；

（4）服裝設計類：創(chuàng)意服飾類；

（5）創(chuàng)意設計：如汽車、建筑、景觀、手機等的設計、海報創(chuàng)意設計、公益廣告創(chuàng)意等新概念設計；

（6）創(chuàng)意策劃：如有新意的活動策劃、商業(yè)模式、營銷方案、創(chuàng)業(yè)計劃、廣告腳本等，作品要符合現實需要。

3、競賽規(guī)則

（1）參賽者根據競賽內容，在規(guī)定的時間內網上申報作品相關材料，超過規(guī)定時間完成的申報，將不能參加競賽評選。學生手工diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)賽策劃書學生手工diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)賽策劃書。

（2）所申報作品要以diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)為核心，作品評審要側重技術性、創(chuàng)新性和實用性。

<>

（1）啟動時間：5月29日起，面向全校本科生和研究生進行宣傳動員。

（2）報名時間：5月29日～6月5日。參賽學生需聯系指導老師，組成穩(wěn)定的創(chuàng)作小組，采取自愿方式于上述時間到信息學院應用數學系報名。

（3）作品準備階段：5月29日～7月1日。各團隊確定設計主題，并進行精心設計創(chuàng)作，完成作品。

（4）初賽時間：7月1日～7月10日，7月中旬公布復賽安排。

初賽環(huán)節(jié)：

a、創(chuàng)意實物作品類需要上交作品設計說明書紙質1份及電子版，無統(tǒng)一格式要求，一般包括作汽稱、作品背景、作品簡介、作品解讀、作品價值五部分。如有申請專利等相關輔助材料復印后附在說明書后面。作品實物或模型可在決賽環(huán)節(jié)時現場展示。

b、創(chuàng)意方案作品類需要上交設計方案、設計圖紙、效果圖和說明書等。

（5）復賽時間：9月。

2、參賽報名方式

電子版參賽報名表需在6月5日前發(fā)送至郵箱：；紙質版一式一份交至競賽組會辦公室，地點：綜b308。

<>

1、競賽評審要求及評獎標準

評審員會本著公平、公正、公開的原則，主要從設計作品的命名、設計制作、創(chuàng)新性等方面對作品進行評審。具體標準如下：

（1）作拼意創(chuàng)新性，占總分值40分；

（2）與社會經濟和發(fā)展相關度，占總分值20分；

（3）具有一定技術含量和較強的可操作性、實際應用價值和一定的推廣性，占總分值40分。

評審包括初賽和復賽兩次進行，原則上只有通過初賽的作品，才可以參加復賽評選。

2、獎項設置

（1）由評審員會進行賽的評審工作。評審員會將通過初審、復審，最終確定獲獎作汽單。本次賽將按類別評獎，每類別設一等獎、二等獎、三等獎若干，并頒發(fā)獲獎證書。

（2）為提高同學們參加賽的積極性，對一些沒有形成實物作品，但有良好創(chuàng)意、創(chuàng)新思想的策劃或設計，設立最佳創(chuàng)新獎和最佳潛能獎若干名，具體名額視參賽人數確定。如果所設計產品適合進行創(chuàng)業(yè)或有申報專利可能的，還將向有關部門進行推薦申報。

（3）指導教師獎：根據賽項具體情況設定相應的優(yōu)秀指導教師獎。

<>

教師聯系人：張玉杰、劉超、張海。

學生聯系人：徐迪、金良玉、張棋超。

組會辦公地點：綜合樓b308。

聯系電話：

<>

知識產權：參賽作品應嚴格遵守國家有關知識產權保護的規(guī)定，由知識產權引發(fā)的糾紛，責任由參賽者自負。參賽作品知識產權歸校競賽組會。

附件：手工diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)賽報名表

最新手工房子心得體會實用五

<>

1、在觀察、討論、思考的過程中了解愛心收納袋的制作方法。

2、根據所收集的日常廢舊材料，嘗試用剪、貼和畫的方法進行制作?；顒又攸c：幼兒發(fā)揮想象，利用剪、貼和畫的方法進行制作

<>

幼兒能大膽發(fā)揮想象，做出有創(chuàng)意的收納袋

<>

制作好的愛心收納袋兩個。

長方形硬紙板、掛歷紙或繪畫紙人手一張

蠟筆、剪刀、裝訂機、卡紙、彩紙若干

<>

<>

1、(出示范例)小朋友，看，這是什么(這是一個愛心收納袋)瞧，那里能夠放一些東西。

2、瞧，那里還有一些小朋友自我做好的愛心收納袋，你們看看他們做的又是怎樣的呢(出示一些圖片)

他們做的袋子真可愛。你們也想來做一個嗎。

<>

1、小朋友，看看教師做的這個“收納袋”是用什么材料怎樣做的吧。

2、請幼兒觀察，并說一說。

3、講解制作方法：

①先想好你要把這個袋子做成什么樣的。

②能夠先在這張長方形的硬紙板上利用繪畫或剪貼的方式進行裝飾你想要的圖案。

③然后用繪畫紙或較硬的掛歷紙剪出一個你想要的形狀。比如能夠是小動物的頭，也能夠是花朵等等。再利用繪畫或剪貼等方式進行裝飾。

④最終將剪下來并裝飾好的形狀粘或裝訂在長方形的硬紙板上，

⑤利用打孔機在長方形硬紙板的最上頭打兩個孔，用毛線穿一下就把收納袋做好了。

<>

1、小朋友在做手工的時候必須要認真，先設想好你要做一個怎樣的收納袋，看看誰做的最有創(chuàng)意。

2、用剪刀的時候要注意安全，不能剪到手了。

3、桌面上的材料要用什么就拿什么。還有用卡紙的時候要記住從邊上開始剪起才不會浪費。

4、做好了要記得先把桌面上的垃圾收拾好。工具放回原位。

<>

<>

1、把幼兒做好的收納袋張貼在展示墻上，請幼兒先互相欣賞。

提問：你最喜歡哪一個收納袋為什么你覺得哪個收納袋的色彩搭配最好哪一個收納袋裝飾的比較好看它是怎樣裝飾的

2、教師與幼兒進行欣賞評價作品。

最新手工房子心得體會實用六

手工皂歷史悠久，隨著時代的發(fā)展，手工皂緊跟時代步伐。在原有工藝基礎上，不斷創(chuàng)新，制作出適應現代人時尚、健康、環(huán)保要求的日用品。伴隨人們消費觀念的提升以及消費水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產品備受廣大消費者親睞。然而，手工皂市場還處于新興市場，在宣傳上比較滯后。消費者了解手工皂的途徑受限制，了解的程度有限。對手工香皂的功能認識不到位，將其與一般香皂等同，因而導致消費者形成手工皂名不副實的觀念。這成為手工皂市場的開拓壯大的阻力。所以加強手工皂的宣傳刻不容緩。

據了解，在涪陵區(qū)的手工皂市場還沒有完全開拓，廣大人民消費者對手工皂也沒有深刻的了解，這就為手工皂打入涪陵市場創(chuàng)造了很好的條件，而且手工皂在涪陵還沒有一個被大家熟知的品牌，所以如果我將我自創(chuàng)的歐舒丹手工皂打入涪陵區(qū)市場，并且讓廣大消費者記住歐舒丹手工皂，我相信歐舒丹手工皂在涪陵市場一定會站立腳跟的。

<>

歐舒丹手工皂——溫和不刺激，持久潤澤皮膚，保持清新香味。歐舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化學成份制成，其制作過程中幾乎沒有添加任何的用以清潔的.人工化學物質，并且將里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油對我們的肌膚來說是一種天然的保濕滋潤劑，所以，使用天然手工皂會遠比市售普通香皂的滋潤效果好。

借由機器生產的香皂，在制作過程中所產生的甘油是副產品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而歐舒丹手工皂經由自然蔭干的過程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機器所生產香皂無法提供的功能。而且由于歐舒丹手工皂幾乎不含有化學成分，所以在潤澤肌膚的同時也起到了環(huán)保的作用。

除了歐舒丹手工皂的制作成分特別之外，它的外形也是它的一個非常大的優(yōu)勢。愛美之心人皆有之，漂亮的外表會讓人們在使用手工皂時心情愉悅。歐舒丹手工皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。歐舒丹手工皂的形狀可以制作成很多種，讓消費者在使用過程中不僅感受到本身具備的特點，也能起到美觀的視覺享受。

<>

1、人文環(huán)境分析：現在有許多品牌的護膚品，其中含有的功能也眾多，比如有美白、祛斑、補水等方面，但是這些護膚品中還是含有了大量的化學成分，不僅對使用者的皮膚有害，而且也不環(huán)保。選擇滋潤、護膚又環(huán)保的潔面產品亦成為人們追求的主流。歐舒丹手工皂正是為使用者解決了這方面的問題。

2、消費者行為分析：在涪陵區(qū)內對眾多消費者進行使用護膚品方面的問題進行了調查，調查結果顯示：

（1）有80%的女性消費者對美白、補水方面的護膚品需求較多。這就要求歐舒丹手工皂著重于美白、補水方面。但也正符合歐舒丹手工皂在制作過程中對手工皂的要求。

（2）有70%的男性消費者幾乎不用護膚品，不用的原因就是他們認為現在的護膚品大多都是針對女性的，而且護膚品在使用過程中比較復雜，因為要先潔面，然后涂抹補水液，最后還要涂抹乳液。對于男士來說，他們喜歡的是快速而又簡單，同時效果也要好。所以在制作歐舒丹手工皂的過程中，不只是要針對女性的需求進行制作，同時也要滿足男性的需求。由于潤澤手工皂不需要洗面奶、乳液、補水液等，一個手工皂就包含了洗面奶、乳液、補水液三種，在潔面的同時，也起到了補水的功效。而且速度較快，也比較方便。

<>

目標消費者定位：年齡在18——35歲，追求美白保濕同時注重天然環(huán)保的廣大消費者。

<>

s（優(yōu)勢）：

1.純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔作用強且潤膚效果好。

2.加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精華，健康與美白效果更加顯著。

3.便于做到產品差異化，滿足不同需求的消費者在手工皂外形上的需要。

4.純天然不含化學有害成分，易分解，符合生態(tài)環(huán)保的綠色理念。

w(劣勢)：

1.廣大消費群眾認知度低。

2.使用不方便。

3.保質期短。

o（機會）：

1.歐舒丹手工皂目前的市場占有狀況并不理想當下市場上出售的手工皂品牌散亂、價格高昂，有的在購物中心一角擺的專柜都無人問津。

2.在網上出售更是不能讓消費者安心購買。此時推出價位適當、大品牌的產品可以有效占領較為空白的市場。

t(威脅)：

1.來自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同類產品。

2.來自香約、歐舒丹(手工皂品牌名稱)等已在這個領域中有一定知名度的產品。

3.美白產品種類混雜，消費者難以辨識 ，并逐漸失去信心。

<>

據調查，日化用品行業(yè)占據主要市場的除了寶潔（占40%）之外，聯合利華（占30%）的實力也不容小覷。另外，市場的跟隨者和補缺者還有妮維雅、花王、索芙特、歐萊雅等。

但就手工皂的市場份額而言，目前為止手工皂的市場還沒有絕對的領導者。而且手工皂市場也沒有一個讓大家熟知的品牌。在國外，手工皂已經是比較流行的一種洗護用品，但在國內，手工皂對廣大消費者來說，還是一個比較陌生的名詞，很多消費者對手工皂不是很了解，對手工皂可以用來護膚持懷疑態(tài)度，甚至有些消費者認為手工皂也是肥皂的一種新產品，是用來洗衣服的。所以，讓廣大消費者對手工皂有一個全新的認識，已是現在必須要做的。

在涪陵區(qū)各大洗護用品市場中，還沒有一家日化用品店售賣手工皂，我覺得這是一個很大的機會，因為現在在涪陵區(qū)還沒有一家競爭對手，歐舒丹手工皂進入涪陵市場是完全有機會占領手工皂市場的，并且打出名氣和品牌。

據了解，現在日化用品專賣店雖然沒有賣手工皂，但是他們所經營的一些品牌護膚品，銷售量特別好，而且名氣也很廣。例如：旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂。盡管手工皂在涪陵區(qū)還是一片空白區(qū)域，但是如何讓消費者選擇使用手工皂而不是那些品牌護膚品。對此，我詳細地對旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂這些知名品牌進行了分析和了解。以便歐舒丹手工皂能夠取代這些知名品牌，從而迅速占領市場。

旁氏：具有美白和深層清潔，使肌膚自然純凈白皙，但潔面后皮膚干燥，不適合干性和敏感性皮膚。

資生堂：深層潔凈，有卸妝的效果，但不適用于敏感肌膚。

佰草集：含植物提取物。比較溫和，無刺激，價格昂貴。

針對以上品牌，我充分利用他們的劣勢，從而認真打造歐舒丹手工皂，使歐舒丹手工皂不僅在手工皂行業(yè)占領市場，更是躋身于品牌護膚品市場。

<>

1、產品策略

（1）產品層次組合

歐舒丹手工皂傳承傳統(tǒng)手工技藝，結合現代人追求健康、美白、保濕、環(huán)保、時尚的理念。精工細做，用心做皂。充分運用利用涪陵區(qū)手工皂空白的市場及其提供的各種資源，在手工皂細分市場里專注美白保濕領域。通過高質的產品，優(yōu)質的服務，逐漸獲得消費者的認可，樹立良好的品牌形象，打品牌戰(zhàn)略，成為手工皂品牌中的領導者。

核心利益：專注解決消費者的美白保濕問題，使肌膚滋潤。并且不含防腐劑，表面活性劑等化學成分，是一種安全而又有效的皮膚清潔及美白保濕產品。

有形產品：1.根據消費者所需制造形態(tài)各異的手工皂

2.個性化禮品包裝

期望服務：1.純手工制造，天然環(huán)保、健康。

2.享受diy的參與樂趣。

附加服務：1.提供皮膚專業(yè)咨詢服務

2.在店內設置情感交流及產品試用心得區(qū)。與消費者形成交流互動，收集消費者信息，并且及時處理消費者疑問及不滿。

3.發(fā)展會員，為其及時提供新產品信息，并根據會員級別提供不同層次的折扣，以吸引其重復購買。

4.根據消費者需求，免費提供禮品盒及卡片設計方案。

潛在服務：不斷為顧客提供新產品，新服務，將滿足顧客更多不同的需求，并和顧客建立長期合作關系。

（2）產品組合

產品組合的寬度：用于面部，用于身體

產品組合長度產品組合深度

精油系列玫瑰、薰衣草

草本系列紅花茶、綠茶、蘆薈

水果系列檸檬、櫻桃 、木瓜

乳制系列羊乳、牛乳

（3）產品包裝

外包裝：精美硬殼紙

皂 盒：木頭或者竹子制造。

皂盒的分類：家庭套裝、情侶套裝、個人裝

2.品牌策略

品牌定位：

符合新時代女性對健康、美白、時尚、美麗的追求。是天然護膚的復古和回歸。diy，更環(huán)保，更安全。

經過深入市場調研，結合品牌文化特點，將歐舒丹手工皂定位成一個中、低端的消費品牌。

品牌理念：

一直秉承“薈聚天然植物精萃，專注美白保濕，唯你所用”的理念。堅持自然、健康的護膚觀點，深入研究中國女性肌膚特質，將源自植物世界中精粹的原料進行合理的科學配比，將植物精粹匯聚到產品中，致力于延續(xù)植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造中國女性健康之美，保持自己獨有的特色，得到廣大消費者的認同。

3.價格策略

低端產品：采用成本導向定價法，進行價格滲透，吸引更多的消費者關注，并且吸引她們進一步購買中端產品，擴大市場份額。

中端產品：采用撇脂定價法，定位中端市場，讓其成為盈利的主要來源。

<>

（1）在涪陵區(qū)的商業(yè)中心地帶，建立一家歐舒丹手工皂店，并在店內設置咨詢服務區(qū)，產品展覽區(qū)。

（2）樹立歐舒丹手工皂的品牌理念，將歐舒丹手工皂的各個系列在制作過程中不斷完善，并對于手工皂外觀上進行不斷的創(chuàng)新。

（3）推廣歐舒丹手工皂的名氣，使歐舒丹手工皂深入人心，成為家喻戶曉的品牌，讓歐舒丹手工皂在手工皂行業(yè)成為領軍者。

最新手工房子心得體會實用七

腳手工 在為 公司制廣告牌中，為了確保個人人生安全，特訂如下協議：

一、 等腳手工在上班、下班途中必須遵守國家的交通法規(guī)，謹慎駕駛摩托車，確保安全，做到萬無一失。

二、腳手工在搭、拆腳手時，不得喝灑、戲笑、開小差，工作時應該集中全部精力。腳手工在腳手上行走、爬上爬下時，要小心謹慎，不得大意，如因自己原因引發(fā)事故，后果自負，公司不負責任。

三、腳手工在拆腳手時一定要看清地面情況，不得亂扔物品，如造成事故，責任由腳手工自負。

四、腳手工在搭腳手時，一定要認真負責，扎緊、扎牢，負責到底。

本協議一式兩份。

有限公司 腳手工簽字：

年 月 日