團(tuán)體榮譽(yù)心得體會(huì)實(shí)用 集體榮譽(yù)心得體會(huì)800(8篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

關(guān)于團(tuán)體榮譽(yù)心得體會(huì)實(shí)用一

本次拓展的目的為了提高員工的思想素質(zhì)、錘煉員工的領(lǐng)導(dǎo)能力。在這短短一天的拓展訓(xùn)練中,不僅把有趣的游戲同人生、工作、團(tuán)隊(duì)聯(lián)系了在一起，更給我們?nèi)w參加訓(xùn)練的同事帶來了無窮的樂趣、信心和思索，鍛煉了大家團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，讓我深深感受到了團(tuán)結(jié)就是力量。也就是說單單靠自己的勝利的話不足以最終獲勝，只有大家心往一處想，勁往一起使，那樣才能同舟共濟(jì)、創(chuàng)造奇跡!

本次拓展訓(xùn)練中，從開始的組隊(duì)、建隊(duì)旗、起隊(duì)歌，到后來的集體項(xiàng)目活動(dòng)，一連串下來，感覺充實(shí)有趣。一天里，我們上下午各做了一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目，上午的“組合項(xiàng)目”游戲中，游戲的玩法是將六個(gè)小項(xiàng)目拼在一起，分成八個(gè)小組，在150秒鐘內(nèi)完成，在越短的時(shí)間內(nèi)完成的為勝。下午玩得是“找紙牌”游戲，從兩種顏色一到十的蓋住無序的紙牌中，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，小組成員每人每次上去只取一張牌，按顏色從小到大的順序，最后將全部紙牌翻開。游戲有半個(gè)小時(shí)的準(zhǔn)備時(shí)間，這半個(gè)小時(shí)就是給個(gè)團(tuán)隊(duì)去開會(huì)協(xié)商游戲的策略，用集體的智慧，做出一個(gè)最佳的方案。游戲過后，是總結(jié)討論時(shí)間，通過看似簡(jiǎn)單的游戲，卻可以從中悟出許許多多的人生道理，游戲本身有比言語(yǔ)更能表達(dá)深度的內(nèi)涵，不用刻板的說教，而是通過自己去體會(huì)，去感悟。拓展訓(xùn)練之后感覺收益頗多：

一、樹立起了團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，方能成功

“人無完人”，這個(gè)道理恐怕大家都知道，但當(dāng)我們這些不完美的人為了一個(gè)共同的目的走到一起來以后卻能完成一件完美的事，形成一個(gè)完美的集體，這就是團(tuán)隊(duì)的魅力。在上午的“組合項(xiàng)目”這個(gè)游戲中，通過大家的集體努力，最終取得了一個(gè)較好的成績(jī)，讓我感想很深，團(tuán)隊(duì)中，每人都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，項(xiàng)目中，考運(yùn)動(dòng)乖巧能力的較多，而這中間發(fā)現(xiàn)一個(gè)人既擅長(zhǎng)這個(gè)，也擅長(zhǎng)那個(gè)，但時(shí)間有限，不能讓一個(gè)人去完成全部任務(wù)，這就需要一個(gè)統(tǒng)籌的安排，充分發(fā)揮各自的長(zhǎng)處。這個(gè)游戲讓我理解了一個(gè)的成功不算什么，團(tuán)體完成了任務(wù)才算成功，讓我看到了團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人為了完成集體目標(biāo)努力拼搏的精神，一個(gè)的力量很渺小，大家聚集起來的力量才可以塑造完美。

二、增強(qiáng)了協(xié)作意識(shí)，提升了自我責(zé)任感

我們上下午進(jìn)行的兩個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目都是集體項(xiàng)目，要憑全體的努力方能取得任務(wù)的勝利，整個(gè)團(tuán)隊(duì)不團(tuán)結(jié)協(xié)作是沒辦法完成既定的目標(biāo)的，這尤其在下午的“找紙牌”游戲中得到了體現(xiàn)，這個(gè)游戲規(guī)定每個(gè)人每次僅允許翻開一張牌，如果一個(gè)人翻錯(cuò)牌或者是多翻牌，牌就會(huì)從新被擺放，之前各自記下的牌的順序就會(huì)作廢了，一個(gè)人的差錯(cuò)，將影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作成果，而一個(gè)人的每一次成功，又是最終目標(biāo)完成的前提。“找紙牌”這個(gè)游戲體現(xiàn)了個(gè)人成功的重要，也要求了各自必須有高度的責(zé)任感，切不可馬虎，否者將會(huì)是“一者敗，則全盤皆輸”，而且，在取得自己成功的同時(shí)，也要幫助對(duì)中的其他成員，提供自己掌握的重要信息，使得隊(duì)友更加便捷地找到目標(biāo)。在實(shí)際工作中，也是如此，每個(gè)人首先必須對(duì)自己范圍內(nèi)的工作肩負(fù)起責(zé)任，同時(shí)盡力幫助其他的同事，這樣，方能取得集體的勝利。

三、認(rèn)識(shí)到了溝通的重要

在任何一個(gè)任務(wù)中，溝通是使大家凝聚的連線。如果你不能從溝通中獲得充分的信息或者通過溝通形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)和意志，那么你的那個(gè)環(huán)節(jié)肯定出問題。這點(diǎn)在“組合”任務(wù)中體現(xiàn)出來，每個(gè)小組基本都是分工協(xié)作，而中間有一個(gè)小項(xiàng)目就是誰有空，誰就可以去做的公共任務(wù)，而偏偏很多小組就是率先完成這個(gè)小項(xiàng)目，但隊(duì)員彼此間卻不知道，最后大家各自完成了“本職工作”后，都不管三七二十一地投入到公共任務(wù)中去了，熟不知這任務(wù)早已完成，浪費(fèi)時(shí)間與體力。這就說明，團(tuán)隊(duì)中，信息的傳遞很重要，信息傳遞準(zhǔn)確及時(shí)了，可以避免很多成本的浪費(fèi)，避免重復(fù)的勞動(dòng)，可以更好地完成任務(wù)目標(biāo)。放在實(shí)際工作中，領(lǐng)導(dǎo)與下級(jí)的溝通、下級(jí)與上級(jí)的溝通以及各組員間的相互溝通等是實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)的關(guān)鍵。溝通可以讓你變得主動(dòng)、智慧。

四、增進(jìn)了友誼，加深了理解

在“找紙牌”中，大家互幫互組，隊(duì)友犯錯(cuò)誤了，及時(shí)指出來，在對(duì)方身上輕柔地排上一記溫柔的“埋怨掌”，告訴他，“你那張牌擺錯(cuò)了”，而對(duì)方深表歉意的回一個(gè)“微笑”，體現(xiàn)彼此之間的坦誠(chéng)與包容，不知不覺中加深了彼此的理解。游戲中如此，而在實(shí)際工作中，我們更應(yīng)如此，同事盛似家人，應(yīng)該有充分的包容與理解，讓集體氛圍生動(dòng)和諧。

一天的拓展訓(xùn)練雖然“艱苦”，炎炎烈日給大家的皮膚抹上了一層顏色，卻帶給了大家許多的歡樂，這次拓展訓(xùn)練，我們?cè)鰪?qiáng)了自信心，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力，提高解決問題的能力，超越了自我，完成了看似不可能的事情。增進(jìn)了對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心，我想這次經(jīng)歷一定會(huì)在今后的工作中帶來很大的幫助。一次訓(xùn)練不能解決各種問題，但它給我們以啟示，將“游戲”的理念放到今后的工作中，改善流程，提高效率，不斷地自我激勵(lì)和自我完善，讓自己的工作做得更加出色。

關(guān)于團(tuán)體榮譽(yù)心得體會(huì)實(shí)用二

2020年，機(jī)關(guān)團(tuán)委在機(jī)關(guān)黨委和市級(jí)機(jī)關(guān)團(tuán)工委的領(lǐng)導(dǎo)下，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記對(duì)青年工作的重要論述以及常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)同志對(duì)青年同志的系列批示要求，努力發(fā)揮好黨聯(lián)系青年的橋梁紐帶作用，積極為機(jī)關(guān)青年同志成長(zhǎng)成才搭建平臺(tái)，開展了一系列符合青年同志特點(diǎn)的活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下。

一、以黨建促團(tuán)建，不斷加強(qiáng)思想引領(lǐng)

按照機(jī)關(guān)黨委的要求和部署，機(jī)關(guān)團(tuán)委積極組織青年干部不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，號(hào)召青年干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十九大精神，聽黨話、跟黨走。青年干部積極響應(yīng)，利用業(yè)余時(shí)間開展自學(xué)，共有56名同志報(bào)送學(xué)習(xí)體會(huì)，占全機(jī)關(guān)青年總數(shù)的80%以上。11月24日，召開機(jī)關(guān)青年干部學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神交流會(huì)，市人大常委會(huì)副主任楊福剛，部分黨委委員出席會(huì)議，同青年干部談心談話。7位青年干部代表就學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，緊密結(jié)合自身成長(zhǎng)經(jīng)歷和工作實(shí)際，做了重點(diǎn)交流發(fā)言。楊福剛要求機(jī)關(guān)青年干部以黨的十九大精神為指引，多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐，錘煉過硬本領(lǐng);敢擔(dān)當(dāng)、善作為，矢志艱苦奮斗。牢記習(xí)近平總書記的囑托，志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，把個(gè)人抱負(fù)與國(guó)家前途、民族命運(yùn)緊密結(jié)合起來，在實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的生動(dòng)實(shí)踐中放飛青春夢(mèng)想，為推動(dòng)人大事業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、完善發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。機(jī)關(guān)青年同志深受教育和鼓舞，進(jìn)一步增強(qiáng)了擔(dān)當(dāng)作為、干事創(chuàng)業(yè)的信心和勇氣。

二、圍繞中心工作，努力提升專業(yè)水平

為進(jìn)一步增進(jìn)機(jī)關(guān)青年干部對(duì)京津冀協(xié)同發(fā)展重大國(guó)家戰(zhàn)略的了解，提高立法專業(yè)水平，5月4日，組織機(jī)關(guān)各部門從事立法相關(guān)業(yè)務(wù)的青年干部代表，旁聽京津冀協(xié)同發(fā)展立法保障專題研究專家評(píng)審會(huì)。通過聆聽法工委負(fù)責(zé)同志對(duì)專題研究報(bào)告所作的精彩、詳實(shí)的課件展示，以及全國(guó)人大法工委、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院、京津冀三地20余位知名專家學(xué)者科學(xué)、專業(yè)的評(píng)審意見，進(jìn)一步提高了青年干部對(duì)立法工作保障京津冀協(xié)同發(fā)展重大國(guó)家戰(zhàn)略順利實(shí)施重要性的認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)區(qū)域協(xié)同發(fā)展立法保障模式、京津冀協(xié)同發(fā)展立法保障機(jī)制、相關(guān)立法保障項(xiàng)目等專業(yè)問題的理解。為在今后的各項(xiàng)工作中自覺提高政治站位，貫徹落實(shí)好國(guó)家、市委要求部署，不斷提高工作的政治水平和專業(yè)水平，更好地履行工作職責(zé)做好了充分準(zhǔn)備。

三、豐富活動(dòng)形式，切實(shí)增強(qiáng)團(tuán)體凝聚力

為進(jìn)一步磨礪青年干部的品性和意志，提升機(jī)關(guān)青年干部隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力、凝聚力、向心力， 5月17日，組織開展“凝心聚力、擔(dān)當(dāng)作為”主題素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動(dòng)，機(jī)關(guān)部分局處級(jí)干部參加培訓(xùn)。充分發(fā)揚(yáng)老中青、傳幫帶的優(yōu)良傳統(tǒng)，團(tuán)結(jié)一致、密切配合，共同完成了“破冰”“團(tuán)隊(duì)組建”“跨越高空斷橋”“智穿電網(wǎng)”“盲人方陣”等訓(xùn)練項(xiàng)目。通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了機(jī)關(guān)青年干部的心理抗壓能力，鍛煉了超越自我、攻堅(jiān)克難的意志品質(zhì)，增強(qiáng)了勇往直前、乘風(fēng)破浪的勇氣。同時(shí)，進(jìn)一步樹立了大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，提升了凝心聚力、共同擔(dān)當(dāng)?shù)暮献骶褚约敖y(tǒng)籌規(guī)劃、分工合作、精準(zhǔn)執(zhí)行的合作能力，激發(fā)了青年同志在人大工作崗位上無私奉獻(xiàn)、擔(dān)當(dāng)作為、建功立業(yè)的熱情，營(yíng)造了干事創(chuàng)業(yè)、合作共進(jìn)的良好氛圍。

四、積極參加比賽，充分展示才華才干

組織青年干部代表機(jī)關(guān)參加市委市級(jí)機(jī)關(guān)工委組織的“喜迎黨的十九大·高舉旗幟跟黨走”青年演講比賽。發(fā)掘和動(dòng)員有這方面特長(zhǎng)的青年干部，緊密圍繞學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”的主題創(chuàng)作作品，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行集中排練。多次邀請(qǐng)部分局處級(jí)干部對(duì)文字和表現(xiàn)形式進(jìn)行指導(dǎo)和改進(jìn)。經(jīng)過激烈角逐，詩(shī)朗誦作品《喜迎十九大·感恩中國(guó)共產(chǎn)黨》榮獲二等獎(jiǎng)。以此活動(dòng)為平臺(tái)，部分同志還被選拔參加了市級(jí)機(jī)關(guān)喜迎黨的十九大青年黨員講誦會(huì)。充分展示了機(jī)關(guān)青年干部過硬的政治素質(zhì)、扎實(shí)的文字功底和較強(qiáng)的表達(dá)能力。市人大常委會(huì)副主任楊福剛批示進(jìn)行了表?yè)P(yáng)。

五、投身社會(huì)公益，弘揚(yáng)青春正能量

為倡導(dǎo) “奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神，組織機(jī)關(guān)青年干部注冊(cè)成為志愿者，圍繞“迎全運(yùn)做文明有禮天津人”主題開展志愿服務(wù)活動(dòng)。服從全市統(tǒng)一組織，多次參加全運(yùn)會(huì)開幕式預(yù)演活動(dòng)。8月27日，組織部分青年干部代表機(jī)關(guān)參加第十三屆全運(yùn)會(huì)開幕式。同志們現(xiàn)場(chǎng)聆聽了習(xí)近平總書記關(guān)于體育強(qiáng)國(guó)夢(mèng)的重要講話，共唱中華人民共和國(guó)國(guó)歌，近距離感受國(guó)家體育健將的颯爽英姿，親眼目睹全運(yùn)會(huì)圣火點(diǎn)燃，民族自豪感和愛國(guó)熱情得到升華，進(jìn)一步堅(jiān)定了實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的決心和勇氣。同時(shí)，通過參與活動(dòng)，也充分展示了天津青年熱情好客、積極向上的優(yōu)良素質(zhì)和精神風(fēng)貌。

六、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完成屆中調(diào)整

為解決機(jī)關(guān)團(tuán)委人員不足、團(tuán)委書記一職空缺問題，確保機(jī)關(guān)青年工作的順利開展，按程序向機(jī)關(guān)黨委和市級(jí)機(jī)關(guān)團(tuán)工委做出屆中調(diào)整的請(qǐng)示，配齊配強(qiáng)團(tuán)干部。經(jīng)過充分醞釀和精心準(zhǔn)備，4月26日，召開機(jī)關(guān)青年干部職工會(huì)議，補(bǔ)選團(tuán)委委員，機(jī)關(guān)黨委有關(guān)負(fù)責(zé)同志出席會(huì)議。經(jīng)過嚴(yán)格的介紹候選人情況，表決通過補(bǔ)選辦法和監(jiān)票人名單，投票選舉，計(jì)票等環(huán)節(jié)，1名候選人成功當(dāng)選。隨后機(jī)關(guān)團(tuán)委舉行全體會(huì)議，選舉出新的團(tuán)委負(fù)責(zé)同志并重新進(jìn)行委員分工，順利完成了屆中調(diào)整。團(tuán)委人員隊(duì)伍的補(bǔ)齊和職責(zé)分工的進(jìn)一步明確，為機(jī)關(guān)團(tuán)委更好地開展活動(dòng)、服務(wù)青年打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2020年，機(jī)關(guān)團(tuán)委為落實(shí)機(jī)關(guān)黨委要求、服務(wù)青年成長(zhǎng)成才做了一些工作，取得了一定效果，但距離黨組和機(jī)關(guān)黨委要求、青年干部期盼，還存在較大差距和不足。主要是：團(tuán)委成員均為兼職團(tuán)干部，且都是部門工作骨干，時(shí)間精力難以保證，在增強(qiáng)活動(dòng)計(jì)劃性，提高精細(xì)化水平;創(chuàng)新招式招法，調(diào)動(dòng)青年干部參與熱情;加強(qiáng)工作力度，提高工作實(shí)效等方面還需要進(jìn)一步提高。2020年，將繼續(xù)全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神和習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想關(guān)于青年工作的重要論述，按照黨組和機(jī)關(guān)黨委領(lǐng)導(dǎo)同志的要求，緊密圍繞人大中心工作，以更高標(biāo)準(zhǔn)扎實(shí)開展好政治理論學(xué)習(xí)、基層調(diào)研、社會(huì)實(shí)踐、講座培訓(xùn)等各項(xiàng)工作，努力為機(jī)關(guān)青年干部成長(zhǎng)成才搭建平臺(tái)。

關(guān)于團(tuán)體榮譽(yù)心得體會(huì)實(shí)用三

第一章保險(xiǎn)對(duì)象

第一條凡機(jī)關(guān)團(tuán)體企業(yè)事業(yè)單位的在職人員，身體健康，能正常工作或正常勞動(dòng)的，可以作為被保險(xiǎn)人，由其所在單位向保險(xiǎn)公司集體辦理投保手續(xù)(個(gè)人也可以投保)。

第二章保險(xiǎn)期限

第二條保險(xiǎn)期限為一年，自起保日的零時(shí)起到期滿日的二十四時(shí)止。期滿時(shí)，另辦續(xù)保手續(xù)。

第三章保險(xiǎn)金額

第三條保險(xiǎn)金額最低為壹仟元，最高為壹萬元。在此限度內(nèi)，一個(gè)單位選定一個(gè)保險(xiǎn)金額。

保險(xiǎn)金額一經(jīng)確定，中途不得變更。

第四章保險(xiǎn)責(zé)任

第四條本保險(xiǎn)為定期意外傷害保險(xiǎn)。被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)單有效期間，因意外傷害事故以致死亡或殘廢的，保險(xiǎn)公司按下列各款規(guī)定給付全部或部分保險(xiǎn)金額。

1.因意外傷害事故以致死亡的，給付保險(xiǎn)金額全數(shù)。

2.因意外傷害事故以致雙目永久完全失明或兩肢永久完全殘廢，或一目永久完全失明同時(shí)一肢永久完全殘廢的，給付保險(xiǎn)金額全數(shù)。

3.因意外傷害事故以致一目永久完全失明或一肢永久完全殘廢的，給付保險(xiǎn)金額半數(shù)。

4.因意外傷害事故造成本條二、三兩款以外的傷害以致永久完全喪失勞動(dòng)能力、身體機(jī)能，或永久喪失部分勞動(dòng)能力、身體機(jī)能的按照喪失程度給付全部或部分保險(xiǎn)金額。

第五條被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)單有效期間，不論由于一次或連續(xù)發(fā)生意外傷害事故，保險(xiǎn)公司均按第四條的規(guī)定給付保險(xiǎn)金。但給付的累計(jì)總數(shù)不能超過保險(xiǎn)金額全數(shù)。給付金額累計(jì)總數(shù)達(dá)到保險(xiǎn)金額全數(shù)時(shí)，保險(xiǎn)效力即行終止。

第五章除外責(zé)任

第六條由于下列原因所致被保險(xiǎn)人的死亡或殘廢，保險(xiǎn)公司不負(fù)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任;

1.被保險(xiǎn)人的自殺或犯罪行為;

2.被保險(xiǎn)人或其受益人的故意或詐騙行為;

3.戰(zhàn)爭(zhēng)或軍事行動(dòng);

4.被保險(xiǎn)人因疾病死亡或殘廢。

第七條被保險(xiǎn)人因意外傷殘所支出的醫(yī)療和醫(yī)藥等項(xiàng)費(fèi)用，保險(xiǎn)公司不負(fù)給付責(zé)任。

第六章保險(xiǎn)費(fèi)率

第八條保險(xiǎn)費(fèi)率根據(jù)行業(yè)(工種)或工作性質(zhì)分別訂定。

第七章保險(xiǎn)手續(xù)和保險(xiǎn)費(fèi)的繳付

第九條投保時(shí)，投保單位應(yīng)填寫投保單一份和全體被保險(xiǎn)人名單一式三份，經(jīng)保險(xiǎn)公司核定承保后簽發(fā)保險(xiǎn)

單。

第十條被保險(xiǎn)人在投保時(shí)，可以指定受益人，如果沒有指定受益人，以法定繼承人為受益人。

第十一條在保險(xiǎn)單有效期間，投保單位如因人員變動(dòng)，需要加保或退保，或因被保險(xiǎn)人要求變更受益人，應(yīng)填寫變動(dòng)通知單一式三份，送交保險(xiǎn)公司據(jù)以簽發(fā)批單，作為保險(xiǎn)單的附件。

被保險(xiǎn)人中途離職，不論已否辦理批改手續(xù)，均自離職之日起喪失保險(xiǎn)效力，保險(xiǎn)公司應(yīng)退還已繳的未到期保險(xiǎn)費(fèi)。

第十二條投保單位應(yīng)在保險(xiǎn)起保日一次繳清保險(xiǎn)費(fèi)，有特別約定的可分期繳費(fèi)。保險(xiǎn)公司于收到保險(xiǎn)費(fèi)后，保險(xiǎn)單開始生效。

分期繳費(fèi)的，如在約定期限內(nèi)不能交付時(shí)，保險(xiǎn)單即行失效。

第八章保險(xiǎn)金的申請(qǐng)和給付

第十三條被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)單有效期間，發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的死亡或殘廢時(shí)，被保險(xiǎn)人或其受益人應(yīng)通過投保單位向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)給付保險(xiǎn)金，并提供下列單證：

1.保險(xiǎn)單證及投保單位的證明;

2.被保險(xiǎn)人死亡時(shí)，應(yīng)提供死亡證明書;

3.被保險(xiǎn)人因意外傷害事故造成殘廢時(shí)，應(yīng)提供治療醫(yī)院出具的殘廢程度證明。

保險(xiǎn)公司接到申請(qǐng)后，經(jīng)過調(diào)查核實(shí)，按規(guī)定給付保險(xiǎn)金。如果從傷亡事故發(fā)生日起經(jīng)過足二年不提出申請(qǐng)，即作為自動(dòng)放棄權(quán)益。

關(guān)于團(tuán)體榮譽(yù)心得體會(huì)實(shí)用四

參加完公司組織的團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練后感受頗多，我還不時(shí)會(huì)想起那“驚心動(dòng)魄”的訓(xùn)練。所有的一切歷歷在目，令我難以忘懷。這是我第一次參加這樣的活動(dòng)，雖然很累，但整個(gè)過程把妙趣橫生的游戲同工作、生活、學(xué)習(xí)有機(jī)地聯(lián)系在一起，不僅僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和勇氣，而且給我?guī)砩羁痰乃伎寂c啟迪……拓展訓(xùn)練每個(gè)項(xiàng)目都離不開團(tuán)隊(duì)的支持和鼓勵(lì)，這次短短的兩天時(shí)光，除了身體上的疲憊外，在精神上也頗有收獲，我的心靈受到了前所未有的強(qiáng)烈撞擊和震撼，這種撞擊和震撼我會(huì)銘記終生！對(duì)自我、對(duì)團(tuán)隊(duì)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，那就是一個(gè)人要發(fā)展，自信心是必不可少的，而一個(gè)公司要發(fā)展，一支富有激情的團(tuán)隊(duì)也是必不可少的，以下是我參加拓展的幾點(diǎn)感悟。

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團(tuán)隊(duì)建設(shè)所謂團(tuán)隊(duì)，就是由為了到達(dá)預(yù)定的目標(biāo)而組成的一個(gè)隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)中的人可以是固定的，也可以是臨時(shí)的'，可能是認(rèn)識(shí)的，也可能是不認(rèn)識(shí)的，他們來自四面八方，男女老少，而我們就是這樣的團(tuán)隊(duì)，大家來自不一樣的部門，每個(gè)崗位都有，各方面的潛力也參差不齊。很快在教官的指引下，我們推選了隊(duì)長(zhǎng)，挑選了隊(duì)名，隊(duì)徽、口號(hào)、唱出了我們的隊(duì)歌，一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)由此開始，歌還是一樣的歌，而歌聲從到開始之初的參差不齊到之后的豪情萬丈，特別是第一次我們沒能把隊(duì)旗拿回來我想大家心情跟我是一樣的沉重。后來在團(tuán)隊(duì)所有成員共同努力之下我們以三隊(duì)分贏得了屬于全隊(duì)人員共同的榮譽(yù)，是不是標(biāo)志著我們的團(tuán)隊(duì)拓展已經(jīng)邁出了小小的一步。

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沒有人明白接下來會(huì)發(fā)生什么，直至教官宣布下一個(gè)任務(wù)，下達(dá)的任務(wù)往往帶有規(guī)則，為的是在條件限制下如何讓我們完成任務(wù)，規(guī)則有好幾個(gè)，由易到難，也代表著多變的環(huán)境。每次任務(wù)開始之前，教官總會(huì)三番五次地讓我們確定完成任務(wù)的時(shí)光或是完成任務(wù)的方式方法，此時(shí)就需要很好的凝聚力，能夠把大多數(shù)人的各方面的特性凝聚起來，而我們也真正做到了，我看到的是我們?cè)谟眯挠懻?，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，盡管也有爭(zhēng)論，有分歧，但我們的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是百折不撓的完成任務(wù)，我們做到了，我們都高舉雙手，發(fā)出勝利的喝彩。所以在“摸彩活動(dòng)”中我們隊(duì)已三局全勝完勝了另外兩個(gè)小隊(duì)。

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團(tuán)隊(duì)的默契、溝通，執(zhí)行力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。其實(shí)這兩天，我覺得所有的游戲和活動(dòng)無一不是在詮釋著團(tuán)隊(duì)的精神，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)、溝通，執(zhí)行力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。做什么都好，每個(gè)人只要一條心，目標(biāo)清晰，按著一個(gè)目標(biāo)的去走，去做，每個(gè)人只要把領(lǐng)導(dǎo)安排給我們的任務(wù)，細(xì)心完成好。其實(shí)我們的工作就會(huì)做得很好，就會(huì)很有效率，做得很有成績(jī)。當(dāng)然，這前提也離不開隊(duì)伍以及上下屬之間良好的溝通能力。如果上下屬的細(xì)節(jié)沒溝通好，沒安排好。同事之間的配合沒有溝通好，沒有融洽。領(lǐng)導(dǎo)就算有再好的方針也是不可能把事情做得好，做得優(yōu)秀的。所以溝通能力非常重要，合作才能達(dá)到共贏。因?yàn)槿狈贤ㄔ凇熬蚪痫L(fēng)暴”中我們都只顧自己的小團(tuán)體利益，在開局之初就有三個(gè)小隊(duì)因破產(chǎn)被兼并重組，直到結(jié)束所有隊(duì)伍的都是成績(jī)平平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

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在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中領(lǐng)導(dǎo)相當(dāng)于領(lǐng)頭羊。他是整個(gè)任務(wù)的核心，所有成員都應(yīng)由他指揮服從他的命令，讓團(tuán)隊(duì)在配置下高校合理化運(yùn)行。在團(tuán)隊(duì)中是一個(gè)特殊的角色，他并不超越團(tuán)隊(duì)，存在于團(tuán)隊(duì)之外，但又必須從一個(gè)高遠(yuǎn)的，先知先覺的，全面的視點(diǎn)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。在“畢業(yè)墻”這個(gè)活動(dòng)中大家都能按照隊(duì)長(zhǎng)的指揮做好自己應(yīng)該做的，整個(gè)拓展活動(dòng)中難度系數(shù)第二的完活動(dòng)反而在25分鐘42位隊(duì)員都成功翻越4米的高墻。

參加完這次拓展訓(xùn)練，可能每個(gè)人聽得最多的是總結(jié)，說得最多的也是總結(jié)，因?yàn)槊客瓿梢粋€(gè)任務(wù)時(shí)，教官會(huì)不厭其煩地讓我們作一個(gè)小小的總結(jié)，有些人說沒什么意思，不適合已工作多年的我們，但更多的人是意猶未盡，期盼著有更多更難的任務(wù)在等待著我們，其實(shí)，細(xì)想下來，總結(jié)未嘗不可，由小見大，由微見著，我們捫心自問一下，你是否對(duì)你走過的人生作過一次小小的總結(jié)，在我們的工作中，生活中需要總結(jié)的地方太多了，有總結(jié)才有提高，有提高才會(huì)進(jìn)步。總結(jié)能夠讓你點(diǎn)評(píng)過去，正視此刻，看清未來，也只有這樣，你的人生才會(huì)沿著你既定的目標(biāo)，穩(wěn)妥的前行。

關(guān)于團(tuán)體榮譽(yù)心得體會(huì)實(shí)用五

拓展培訓(xùn)作為一種增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的有效途徑，越來越受到組織的青睞。拓展培訓(xùn)這種培訓(xùn)方式有效地利用了人的心理特點(diǎn)，非常符合成人培訓(xùn)的需要。

激情 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)和諧

拓展培訓(xùn)中很多科目都會(huì)帶來強(qiáng)烈的情緒體驗(yàn)，在良好的團(tuán)體氛圍中使團(tuán)隊(duì)成員走得更近，有些時(shí)候更會(huì)產(chǎn)生兄弟姐妹般的情誼。而引發(fā)情緒高峰體驗(yàn)的科目最典型的是求生墻這個(gè)科目。

在這個(gè)科目中，有些時(shí)候會(huì)挑戰(zhàn)體力極限，如果再加上一些音樂的激勵(lì)，成員就會(huì)達(dá)到較高的生理喚起水平。當(dāng)科目結(jié)束進(jìn)行分享的時(shí)候，人們?cè)谏眢w上感受到高度的生理喚起，就會(huì)把一部分其實(shí)單純由生理喚起引起的情緒體驗(yàn)，也歸因于由行為環(huán)境帶來的情緒體驗(yàn)，即順利完成科目后的勝利感和自豪感，認(rèn)為是團(tuán)隊(duì)的合作，隊(duì)員的奉獻(xiàn)等等因素引發(fā)了自己的情緒。這樣生理和心理激烈的交互作用，就會(huì)產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的情緒體驗(yàn)，也就是情緒上的高峰體驗(yàn)。觀察發(fā)現(xiàn)，缺乏一定的生理喚起，產(chǎn)生高峰體驗(yàn)的人數(shù)也將會(huì)大大減少，所以在科目開始前進(jìn)行充分的生理喚起，是這個(gè)科目帶來高峰體驗(yàn)的一個(gè)很大的促進(jìn)因素。

在拓展培訓(xùn)中，對(duì)學(xué)員的情緒喚起一定要把握適度。過于熱烈或煽情的氛圍并不適合體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，只會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生強(qiáng)烈的從眾心理和群體催眠效應(yīng)，熱鬧、感動(dòng)之后，發(fā)現(xiàn)所得并沒有當(dāng)初表現(xiàn)的那么夸張，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理反差。健康的培訓(xùn)氛圍應(yīng)當(dāng)是積極的、樂觀的，伴隨著體驗(yàn)者的不斷思考、不斷自我學(xué)習(xí)，在動(dòng)靜相宜的過程中達(dá)成培訓(xùn)目的。

競(jìng)爭(zhēng) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

在拓展培訓(xùn)中，有意設(shè)置的行為情境會(huì)使不同小隊(duì)的成員之間感到明顯的由社會(huì)比較引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，使成員行為的內(nèi)在動(dòng)力增加。心理學(xué)家米德爾布魯克提出，在人們意識(shí)到不能單獨(dú)完成一項(xiàng)任務(wù)，或者通過多個(gè)人的共同努力可以更順利地完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，就傾向于組成團(tuán)隊(duì)。在這種由競(jìng)爭(zhēng)帶來的高壓力下，成員從團(tuán)隊(duì)合作中得到足夠的安全感，從而增強(qiáng)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感，有效地提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

同時(shí)這種競(jìng)爭(zhēng)情境，會(huì)直接引發(fā)成員的被評(píng)價(jià)意識(shí)，使行為情境轉(zhuǎn)化為具有外加激勵(lì)作用的評(píng)價(jià)情境。在被評(píng)價(jià)的情境下，成員期望得到積極評(píng)價(jià)的動(dòng)機(jī)被有意識(shí)或無意識(shí)地激發(fā)。得到積極評(píng)價(jià)的意識(shí)被激發(fā)，會(huì)直接提高團(tuán)隊(duì)成員的自我觀察、自我評(píng)價(jià)和自我調(diào)整的水平，使行為過程成為一個(gè)由高度自我意識(shí)支配的自我表現(xiàn)過程，從而帶來行為效率的明顯增加。被評(píng)價(jià)意識(shí)越強(qiáng)烈，這種作用也會(huì)越強(qiáng)烈，從而也提高了團(tuán)隊(duì)的效能。

所以在拓展培訓(xùn)中，積極營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)情境，激發(fā)學(xué)員的被評(píng)價(jià)意識(shí)，會(huì)極大地提高團(tuán)隊(duì)的工作效能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，達(dá)到熔煉團(tuán)隊(duì)的目的。

但是需要注意的是，有時(shí)候在訓(xùn)練中形成的超強(qiáng)凝聚力會(huì)帶到員工實(shí)際工作中，導(dǎo)致訓(xùn)練中的小團(tuán)隊(duì)難以融進(jìn)企業(yè)的大團(tuán)隊(duì)中。所以在各小隊(duì)熔煉得較為成熟之后，一定要進(jìn)行大團(tuán)隊(duì)融合的科目。也就是說，需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候打破企業(yè)內(nèi)部小隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以免在訓(xùn)練中形成的小團(tuán)隊(duì)凝聚力過于強(qiáng)烈，在實(shí)際工作中也各自為營(yíng)。

承諾 打造團(tuán)隊(duì)文化

在拓展培訓(xùn)的開始階段，都會(huì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一般會(huì)要求小隊(duì)選出隊(duì)長(zhǎng)，起隊(duì)名，制作隊(duì)旗，排練隊(duì)呼、隊(duì)歌、隊(duì)雕等，同時(shí)還會(huì)形成一些小隊(duì)成員要遵守的規(guī)則。這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)文化形成的過程，但如果只是形成了文化，卻并沒有得到團(tuán)隊(duì)成員的普遍支持和贊同，那么這一切將形同虛設(shè)。而在這個(gè)過程中，合理利用心理學(xué)中的一致性原理，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極參與和承諾，可以顯著提高成員對(duì)團(tuán)隊(duì)文化的認(rèn)同感和責(zé)任感，為團(tuán)隊(duì)熔煉打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

所謂一致性原理，是指我們都希望自己現(xiàn)在的行為和態(tài)度能夠與過去的行為和態(tài)度保持一致。也就是說，一旦我們作出了一種決定或選擇了一種立場(chǎng)，就會(huì)有發(fā)自內(nèi)心以及來自外部的壓力來迫使自己與此保持一致。

一致性原理是通過承諾對(duì)我們起作用的。成員如果從行為上對(duì)團(tuán)隊(duì)做出了承諾，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)對(duì)團(tuán)隊(duì)文化的認(rèn)同性評(píng)價(jià)，同時(shí)也會(huì)形成一個(gè)認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的良性自我形象。

由于很多原因，在訓(xùn)練中很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)空口承諾的現(xiàn)象。所以要避免讓團(tuán)隊(duì)成員做大而無謂的承諾，特別是不要讓承諾流于形式和玩笑。盡量使每個(gè)成員都參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程中去，要及時(shí)將承諾轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行為或現(xiàn)象。

關(guān)于團(tuán)體榮譽(yù)心得體會(huì)實(shí)用六

對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證了銷售業(yè)績(jī)能否達(dá)成。銷售團(tuán)隊(duì)管理者如果想要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，首先必須激勵(lì)自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團(tuán)隊(duì)成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動(dòng)的激勵(lì)屬下。

現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)銷售，從不是一個(gè)人單槍匹馬的決斗，而是整個(gè)一個(gè)團(tuán)體智慧和互相協(xié)作的戰(zhàn)役。所以如何做好你的銷售團(tuán)隊(duì)管理就變得至關(guān)重要。

管理是對(duì)人的約束，銷售團(tuán)隊(duì)管理，簡(jiǎn)而言之也就是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理。由于銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對(duì)比較大，所以銷售團(tuán)隊(duì)管理則需要團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，通常的銷售團(tuán)隊(duì)管理可以歸為＂激勵(lì)、培訓(xùn)、考核、制度＂的八字方針來。

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激勵(lì)的目的：為了激勵(lì)而激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)管理是最重要的一點(diǎn)，就是是不斷的激勵(lì)。

試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強(qiáng)烈成功欲望的銷售團(tuán)隊(duì)，還需要管嗎？激勵(lì)不外乎物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，本人比較贊同的是后者，也就是精神激勵(lì)。因?yàn)槲镔|(zhì)的激勵(lì)取決于整個(gè)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的。而精神激勵(lì)卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵(lì)是最容易做，也是最難做的，因?yàn)檫@取決于管理的情緒和耐心。有時(shí)候一個(gè)小小的表?yè)P(yáng)，比獎(jiǎng)勵(lì)幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。（但這需要公司制度的支持）

對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行激勵(lì)的方式是：

首先要能調(diào)控自身的情緒，在團(tuán)隊(duì)成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點(diǎn)在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個(gè)充滿熱情的人在一起，自然會(huì)變的熱情，而如果和一個(gè)經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會(huì)受到影響。同樣的道理，銷售團(tuán)隊(duì)管理者如果想要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，首先必須激勵(lì)自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團(tuán)隊(duì)成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動(dòng)的激勵(lì)屬下。

其次，時(shí)時(shí)刻刻的對(duì)銷售人員進(jìn)行主動(dòng)的激勵(lì)。通過每天的例會(huì)，工作的休息時(shí)間，培訓(xùn)時(shí)間，自身的經(jīng)歷等，通過語(yǔ)言不斷刺激、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。

最后，在團(tuán)隊(duì)成員失敗、失落、失意的時(shí)候，設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評(píng)判。扮演老師、父母的角色，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)年P(guān)懷也是激勵(lì)的一部分。

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培訓(xùn)的目的：為了實(shí)戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。

銷售員的培訓(xùn)是必不可少的，而培訓(xùn)的效果來自成員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識(shí)和技能。主要以內(nèi)訓(xùn)為主，鑒于傳媒公司的特點(diǎn)，通常采用案例討論形式和交流形式。培訓(xùn)應(yīng)該是長(zhǎng)期的，系統(tǒng)的。我們不能指望招聘一個(gè)銷售人員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓(xùn)，只不過技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些，但是公司理念，團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實(shí)也是一個(gè)激勵(lì)過程。

對(duì)于新成員培訓(xùn)的步驟：

首先需要對(duì)必要公司制度和理念進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因?yàn)橐粋€(gè)公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團(tuán)隊(duì)，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造業(yè)績(jī)，新成員把握了這個(gè)目標(biāo)有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時(shí)間花在刀刃上。

必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會(huì)制度、銷售制度、出差制度、價(jià)格策略等。這個(gè)培訓(xùn)只需要很短時(shí)間的時(shí)間，在培訓(xùn)結(jié)束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。

其次是媒體的培訓(xùn)。這是根據(jù)公司不同媒體特性來制定的培訓(xùn)。

媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：

1.媒體的特性、媒體的價(jià)格、媒體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、媒體的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、同其他媒體比較等。

其中媒體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵。媒體的優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢(shì)培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠(chéng)布公的態(tài)度。（往往很多公司只培訓(xùn)媒體的優(yōu)勢(shì)，而實(shí)際上所有媒體在市場(chǎng)上都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)中媒體必然有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者客戶那里得到反饋。）

2.培訓(xùn)不走形式，在培訓(xùn)過程中隨時(shí)考核、隨時(shí)提問，有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。

同時(shí)每個(gè)培訓(xùn)議題，有條件的和時(shí)間的話，最好都能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完媒體特性后，要求每個(gè)銷售員能獨(dú)立的演說出培訓(xùn)的內(nèi)容，而媒體培訓(xùn)結(jié)束后，每個(gè)銷售員都要能熟練、完整的表達(dá)出培訓(xùn)的全部?jī)?nèi)容，也可以模擬一個(gè)環(huán)境讓成員進(jìn)行培訓(xùn)的考核。

3、銷售技巧的培訓(xùn)：包括業(yè)務(wù)信息收集整理、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業(yè)務(wù)人員互相交流來完成。

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考核的目的：為了業(yè)績(jī)而考核，過程是關(guān)鍵。

對(duì)于公司而言，業(yè)績(jī)的要求是毫無疑問的，但對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證了銷售業(yè)績(jī)能否達(dá)成。

銷售的業(yè)績(jī)是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。銷售各種方式都離不開一個(gè)量。要出業(yè)績(jī)就必須有客戶數(shù)量，客戶數(shù)量就必須要下達(dá)到每個(gè)銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。

銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績(jī)不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場(chǎng)協(xié)作、媒體因素等。不能簡(jiǎn)單的將業(yè)績(jī)不好歸罪于銷售員。這個(gè)時(shí)候的績(jī)效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績(jī)不好的真正的問題所在。（當(dāng)然，這需要公司高層的配合。）

建議考核內(nèi)容：工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度和銷售技巧。（詳細(xì)方案待定）

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制度是保證前面的激勵(lì)、培訓(xùn)、考核三項(xiàng)能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。通過設(shè)立適合的制度，讓激勵(lì)、培訓(xùn)、考核成為銷售團(tuán)隊(duì)管理的日常工作。

作為一個(gè)成熟的公司，相信已經(jīng)具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)，本人會(huì)協(xié)同公司相關(guān)部門在原有制度的基礎(chǔ)上使銷售團(tuán)隊(duì)管理制度更趨于科學(xué)和合理。盡最大努力建立一支學(xué)習(xí)型的快樂銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售任務(wù)。

以上這些希望能夠?qū)芾碚哂兴鶐椭?，能夠?qū)Υ蠹夜芾碜约旱匿N售團(tuán)隊(duì)提供一點(diǎn)寶貴意見，能夠少走彎路。

關(guān)于團(tuán)體榮譽(yù)心得體會(huì)實(shí)用七

回顧短短3天拓展培訓(xùn)的全過程，依然記憶猶新。教練、隊(duì)友，每一個(gè)項(xiàng)目，每一次分享，每一次點(diǎn)評(píng)，都?xì)v歷在目。 只有親身經(jīng)歷的才是最難忘的,只有親身體驗(yàn)的才是最真實(shí)的,只有在這種經(jīng)歷和體驗(yàn)中,我們才會(huì)思考那些看似簡(jiǎn)單平凡的小問題,給我們思維的啟迪。而人生又何嘗不是由無數(shù)的經(jīng)歷與體驗(yàn)組成，正是這無數(shù)的經(jīng)歷與體驗(yàn)教會(huì)了我們?nèi)绾巫鋈?、如何做事，如何尋找人生的支點(diǎn)，如何實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，這次公司組織的石家莊力源拓展培訓(xùn)，又一次新的體驗(yàn)，在體驗(yàn)式的拓展培訓(xùn)中我受益良多?？偨Y(jié)如下：

1、三天的培訓(xùn)，我們一共參與了背摔、過電網(wǎng)、天使之手、空中單杠、天梯、求生墻、獨(dú)木橋、斷橋以及孤島救生等，這其中有順利完成任務(wù)的，也有沒完成的。但我想，不論任務(wù)完成的結(jié)果如何，每個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的目的是達(dá)到了的。思想與思想的碰撞產(chǎn)生的智慧的火花，讓我們每個(gè)人都成為了受益者。每次體驗(yàn)過后，自己的切身體會(huì)，隊(duì)友們的感悟，教練的點(diǎn)評(píng)，所有這些交匯在一起，成為了參加這次受訓(xùn)最大的也是最寶貴的收獲。

2、“孤島救生”訓(xùn)練，使我明白，在解決問題的過程中，溝通是很必要的，但我們需要的不僅僅是溝通，更重要的是關(guān)注溝通是否“有效”，明確有著不同經(jīng)歷、不同背景的人對(duì)同一事物的認(rèn)識(shí)是否一致，在溝通的過程中是否有充分的“信息反饋”。

3、“背摔”讓我對(duì)“信任”、“責(zé)任”、“承諾”、“規(guī)則”這些詞語(yǔ)有了更真切的理解。教練說，信任是一種智慧。的確，體會(huì)信任，在信任他人的同時(shí)也贏得他人對(duì)自己的信任，當(dāng)可以信任的時(shí)候選擇了拒絕，也許會(huì)不經(jīng)意間與很多機(jī)會(huì)擦肩而過。當(dāng)然，信任也是建立在一定的基礎(chǔ)之上的，信任的建立也需要一個(gè)過程。能得到他人的信任是一種幸福，所以，對(duì)給予我們信任的人，我們也應(yīng)當(dāng)心懷感恩。而當(dāng)我們被信任時(shí)，也意味著一種責(zé)任，不要輕許諾言，但是一旦做出承諾，就要“一言九鼎”，承擔(dān)起自己應(yīng)負(fù)的那份責(zé)任。整個(gè)“背摔”項(xiàng)目的順利完成還得益于完善的制度規(guī)范，從組織的角度考慮，組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)得益于組織系統(tǒng)的規(guī)范與科學(xué)、完善的制度。

4、“過電網(wǎng)”這個(gè)項(xiàng)目培養(yǎng)了我們?nèi)w成員同心協(xié)力、共同戰(zhàn)勝困難的決心與信心，也讓我深切感受到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要每位團(tuán)隊(duì)成員的共同努力。讓我更加懂得了為什么“細(xì)節(jié)決定成敗”，懂得了管理過程中分工、協(xié)調(diào)、控制的重要作用。

5、在這三天的培訓(xùn)過程中，“斷橋”和“空中單杠”“獨(dú)木橋”“天使之手”屬個(gè)人項(xiàng)目。至今仍然記得每次隊(duì)友們真誠(chéng)的鼓勵(lì)和自己在某個(gè)瞬間閃過的內(nèi)心的恐懼，但是越是在困難和恐懼面前，我們?cè)绞且拥墓麤Q與堅(jiān)強(qiáng)，不能因?yàn)榄h(huán)境的改變而讓自己原本具備的能力被淹沒，真的是“斷橋一小步，人生一大步”，空中的一躍既是對(duì)自我的超越也是對(duì)自己的鼓舞，面對(duì)困難，面對(duì)壓力，我沒有退縮，我可以和別人一樣，做到更好。分享體驗(yàn)時(shí)，教練談到“心里暗示”，舉了很多例子，講了很多道理，給我的啟發(fā)很大。我在心里問自己，是不是總是在給自己成功的暗示，是不是面對(duì)任何情況都對(duì)自己信心百倍，對(duì)于這個(gè)問題的回答我沒有十足的自信，我猶豫了。在同齡人中，我自認(rèn)為自己還算得上是一個(gè)有自信、有實(shí)力、肯吃苦、求上進(jìn)的人，但是也難免會(huì)有灰心、沮喪的時(shí)候，從前每每這樣的時(shí)候，也許自己的表現(xiàn)總是被動(dòng)的，但是通過這次的培訓(xùn)，我感覺自己內(nèi)心的那股不怕苦、不怕累、敢打敢拼的干勁兒更足了，我相信，我行!

6、“求生墻”是最讓人緊張，也最令人振奮和激動(dòng)的一個(gè)項(xiàng)目。如果沒有我們的團(tuán)結(jié)一致，沒有戰(zhàn)勝困難的決心和信心，沒有周密的計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)，是不可能成功完成這個(gè)任務(wù)的。當(dāng)我們?nèi)σ愿皩⒆詈笠粋€(gè)隊(duì)友拉上斷壁的那一刻，大家歡呼雀躍，心中充滿了激動(dòng)與感動(dòng)。那一刻，我有想哭的沖動(dòng)，我看到了團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，我也看到了齊心協(xié)力完成任務(wù)后我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)所受到的鼓舞。這可謂是培訓(xùn)中的一次高潮，如果這不是我們此次培訓(xùn)的最后一個(gè)項(xiàng)目，我想這一定能夠讓我們的團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，讓我們擁有更強(qiáng)的凝聚力。

總之，人生充滿了無數(shù)的第一次，每個(gè)“第一次”都是一個(gè)新的開始，每一次的體驗(yàn)都是一筆寶貴的財(cái)富，都值得我們認(rèn)真體味，用心珍藏。在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，踏實(shí)做人，認(rèn)真做事，一步一個(gè)腳印。超越，讓每一天的自己都是一個(gè)嶄新的自己。

感謝集團(tuán)公司給了我這樣一個(gè)體驗(yàn)培訓(xùn)的機(jī)會(huì);感謝教練與我的隊(duì)友們，與我共度這短暫但卻又充滿啟迪和激情的三天。拓展是體驗(yàn)下的感悟。更是身體力行下的收獲。

我們所處的位置不同，決定了我們欣賞到不同的風(fēng)景。但無論我們體會(huì)到了什么，相信這都是積極的，是有助于融匯團(tuán)隊(duì)建設(shè)的，也是增強(qiáng)公司凝聚力，增強(qiáng)公司榮譽(yù)感的一種很好的方式，亦是提升工作氛圍、提高工作效率的一個(gè)有效途徑。

最后，我衷心感謝我們的教練、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事。此次拓展訓(xùn)練是非常成功的，雖然只有短短三天時(shí)間，拓展培訓(xùn)所給予我們的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)卻是一筆永久的財(cái)富，無論我們身處何種崗位、承擔(dān)哪些職責(zé)，只要用心體會(huì)都會(huì)從拓展培訓(xùn)中獲益良多。在今后的工作中我愿意和我們的領(lǐng)導(dǎo)、同事們一起探討，一起努力，去完善我們這個(gè)大團(tuán)體，去開拓更廣闊的天地。

今后，在工作中我們無論遇到最大的困難，首先想到的就是戰(zhàn)勝自己，借助這次培訓(xùn)，我嘗試向自己挑戰(zhàn)，取得一定成效。在今后的工作過程中要注意車間以前組織的培訓(xùn)是以提高職工的技術(shù)知識(shí)和操作技能等個(gè)體培訓(xùn)為主，今后的培訓(xùn)要逐步轉(zhuǎn)向千方百計(jì)鍛造團(tuán)隊(duì)方向。我要勇于挑戰(zhàn)自我，團(tuán)結(jié)協(xié)作同事，敢于奮力拼搏，善于樂于傾聽和善于總結(jié)。更要勇于突破思維習(xí)慣，想方設(shè)法借助有利形勢(shì)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，卓有成效地作好本職工作。

關(guān)于團(tuán)體榮譽(yù)心得體會(huì)實(shí)用八

你本不是天生的王子與公主，但卻一下子就習(xí)慣并喜歡上坐在明亮恒溫的辦公室;出差時(shí)享受著星級(jí)灑店的豪華和舒適。你志得意滿，玩所畏懼，卻未曾想在自己設(shè)置的障礙前裹足不前。如果你沒有拖鞋就不會(huì)在晚上走路，如果你沒有只屬于自己的干凈臉盆就不會(huì)洗臉，如果你和三人以上同居一室就不能睡覺，如果你沒有空調(diào)就不知道該幾件衣服，對(duì)不起，那你真需要去拓展一下自己了，因?yàn)槟阕骼O自縛卻深然不知……

我們懷著這樣一種心情出發(fā)了，奔向了我們的目的廣州笑翻天拓展樂園，想去鍛煉一下自己的意志!及團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神!臨近目的地了，眼前的景色真讓人著迷，青山綠水，煙霧繚繞。景色美不勝收!差點(diǎn)把此行的目的給忘了!

來到了我們此次要吃住的地方，盡管心里已經(jīng)做好了吃苦的準(zhǔn)備，但眼前的條件真是讓人忘而卻步了，一進(jìn)宿舍樓一股難聞的發(fā)霉味迎面撲來!八人一屋，上下鋪，沒有拖鞋，很臟的二個(gè)臉盆，硬硬的床…..真是讓人有些失望。沒辦法，即來之則安之吧!

整個(gè)培訓(xùn)工作開始有秩序，有目的的進(jìn)行著，教官把我們所有參加人員分成二個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要給自己團(tuán)隊(duì)起個(gè)響亮的名字，及強(qiáng)有力的隊(duì)訓(xùn)，還要有隊(duì)歌…….我們兩個(gè)團(tuán)隊(duì)---團(tuán)結(jié)隊(duì)及必勝隊(duì)都做的很好!其中的幾個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目讓大家深有感觸，回味無窮……

一是盲人方陣，意思是蒙住每個(gè)人的眼睛，整個(gè)團(tuán)隊(duì)手拉手圍成一個(gè)圓，由其中的一個(gè)人屢開以根繩子，結(jié)果是讓這根繩子圍成一個(gè)正方形，并且每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必須站在這個(gè)正方形的點(diǎn)上，所有過程是在蒙住眼睛的前提下進(jìn)行的!時(shí)間為20分鐘;最后必勝隊(duì)成功的完成了這個(gè)項(xiàng)目，而團(tuán)結(jié)隊(duì)則形成了一個(gè)網(wǎng)狀的不規(guī)則圖形，在大家總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)時(shí)每個(gè)人的觀點(diǎn)都很特別!

必勝隊(duì)成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起討論方法，但最后確定一個(gè)方案并以一個(gè)人為中心，大家必須服從。這樣就在規(guī)定的時(shí)間里完成任務(wù)。正確理解團(tuán)體與個(gè)體，團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系，認(rèn)同組織形式，明確組織目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)暢快表達(dá)式意愿和聆聽另人觀點(diǎn)，最終形成高績(jī)效團(tuán)隊(duì)成功完成任務(wù)。

團(tuán)結(jié)隊(duì)失敗的原因在于觀點(diǎn)不一致，爭(zhēng)論的時(shí)間太長(zhǎng)，而且不服從，按個(gè)人觀點(diǎn)去做，在思想不服的情況下實(shí)踐，一定不會(huì)取得好的結(jié)果，造成混亂，不團(tuán)結(jié)，不服從是他們失敗的根本原因。

二是信任背摔，我認(rèn)為這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目主要是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)互信程度，相信大家，更要相信自己，在背摔的一剎那，我感覺自己特別的不自信，自信心不強(qiáng)，總是借助于外界的壓力，才能完成自己認(rèn)為不可能完成的事情，這就象是在平時(shí)生活中一樣總是被動(dòng)地去做，從來不主動(dòng)大膽的去嘗試，這是我在今后的工作與生活要改進(jìn)的地方。爭(zhēng)取主動(dòng)性!

三是沉船求生大家面對(duì)著4米高的墻體，都望而生畏，當(dāng)時(shí)我是這樣認(rèn)為的，這能行嗎?這不是開玩笑嗎?怎么可以上的去啊…..但當(dāng)我們完成這個(gè)培訓(xùn)后,盡管我們還有一位隊(duì)員沒能上去,但這以大大超出了我們的預(yù)想,我們都很激動(dòng),團(tuán)隊(duì)的力量竟是這樣的強(qiáng)大,說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力很強(qiáng),為此增強(qiáng)了很多的信心，同時(shí)也帶來了很多的感動(dòng)，每個(gè)隊(duì)員都是那么的認(rèn)真，那么的努力!

這次培訓(xùn)工作圓滿的結(jié)束了，大家都深有感處，都深刻地體驗(yàn)到了幫助同事的責(zé)任和被別人幫助的快樂，也深刻理解到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性;在今天，要想在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹辛⒂诓粩≈?，勇氣，決心，意志和團(tuán)隊(duì)的力量才是真正的利器!