我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

有關(guān)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展心得體會(huì)及收獲一

當(dāng)時(shí)剛從上廣電出來(lái)，確實(shí)非常希望能有一份穩(wěn)定、又有發(fā)展前景的工作。聽(tīng)到我的回答，jerry說(shuō)：“公司是一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)，讓每一個(gè)有志于實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想的人夢(mèng)想成真。目前在b2b網(wǎng)站最好的是馬云的阿里巴巴，但是阿里巴巴是面向各個(gè)行業(yè)的b2b平臺(tái)，在汽配行業(yè)還沒(méi)有這樣的平臺(tái)，雖然公司汽配業(yè)務(wù)剛剛起步，但是我們的理想是做汽配行業(yè)最優(yōu)秀的公司?！闭沁@樣充滿(mǎn)激情、富有雄心壯志的話(huà)語(yǔ)，讓我如迷途中看到了燈塔，認(rèn)準(zhǔn)公司就是我要加入的公司。

與公司朝夕相伴的兩年時(shí)間里，我愈發(fā)感覺(jué)到，公司不止是一所學(xué)校，讓我得到了充分的成長(zhǎng)和鍛煉，而且也是一個(gè)充滿(mǎn)著凝聚力和愛(ài)的大家庭。

20__年10月9日，我第一天來(lái)公司報(bào)到，就在那天我認(rèn)識(shí)了我的搭檔linda。記得當(dāng)時(shí)jerry介紹說(shuō)：“l(fā)inda以前是在汽車(chē)發(fā)電機(jī)工廠做過(guò)一年時(shí)間的外貿(mào)，而eric以前雖然在外貿(mào)行業(yè)工作多年，但是在汽配行業(yè)是新手，今后你們倆搭檔一起做汽車(chē)電機(jī)業(yè)務(wù)。

就這樣，我在公司的夢(mèng)想揚(yáng)帆起航了。第二天中午吃完午飯，jerry和我一起散步時(shí)，詢(xún)問(wèn)我對(duì)公司的感受，我說(shuō)：“公司是一個(gè)充滿(mǎn)了朝氣、愛(ài)、互相欣賞的團(tuán)隊(duì)，人與人之間完全沒(méi)有隔膜，讓人感受到了溫暖與關(guān)愛(ài)。”

兩年過(guò)去了，那份溫暖與關(guān)愛(ài)從未褪色，歷經(jīng)時(shí)間的洗禮，人與人之間的溫暖與關(guān)愛(ài)歷久彌新，這讓習(xí)慣了國(guó)企相對(duì)冷漠人文氛圍的我，倍感親切。

第一次參加公司部門(mén)會(huì)議是在錦江之星，還記得會(huì)議的主題是“汽配部創(chuàng)新的商業(yè)模式”，公司讓員工一起參與討論未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。那一天，我認(rèn)識(shí)到了不一樣的公司，第一次聽(tīng)到他經(jīng)營(yíng)理念征之后的“蘇醒行動(dòng)”、“激情行動(dòng)”、“大魚(yú)變鯨魚(yú)項(xiàng)目”、“60天見(jiàn)證奇跡”、“贏在公司”、“利他經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)”等等分享會(huì)議讓我感受到了公司團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)了激情、正向的能量、利他精神，每一步都在腳踏實(shí)地為實(shí)現(xiàn)最初的夢(mèng)想而努力著。

那時(shí)，我們沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)、一家供應(yīng)商、一本產(chǎn)品目錄，連在公司網(wǎng)站、阿里巴巴、環(huán)球資源上的產(chǎn)品資料也沒(méi)有。我對(duì)產(chǎn)品的了解完全是空白，就在那年12月參加了automechanika，開(kāi)始了尋找供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系、開(kāi)發(fā)電機(jī)客戶(hù)之旅。

記得第一次出差是和linda一起去寧波華興，在那里我第一次看到了發(fā)電機(jī)的實(shí)物，以及發(fā)電機(jī)的生產(chǎn)流程;之后不久又和linda一起去常州武起、常州江南、常州得超，熟悉和了解了起動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)流程，這兩次出差奠定了我最初的產(chǎn)品知識(shí)。在此，也非常感謝公司能夠給我這樣一個(gè)汽配新人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也感謝linda帶我走進(jìn)了汽配業(yè)務(wù)的大門(mén)。

俗話(huà)說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。最初的業(yè)務(wù)拓展并不十分順利，有效的詢(xún)盤(pán)不多，但我珍惜每一次的詢(xún)盤(pán)，因?yàn)槊恳淮卧?xún)盤(pán)對(duì)我來(lái)說(shuō)都蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)，顯得格外珍貴

針對(duì)客戶(hù)所詢(xún)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)研究、尋找相匹配的供應(yīng)商、請(qǐng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)……忙得不亦樂(lè)乎，但是，成功卻依然那么遙遠(yuǎn)。記得當(dāng)時(shí)胡總為我們舉辦了“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略模擬”幫助我們提升對(duì)客戶(hù)需求的洞察，并以公司的優(yōu)勢(shì)與之相匹配。20__年的2月，我終于收獲了第一個(gè)有實(shí)質(zhì)意義的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：當(dāng)時(shí)客戶(hù)給了一份其它公司的pi作為詢(xún)盤(pán)，我如獲至寶，花了大量時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備給客戶(hù)的報(bào)價(jià)，還找到j(luò)erry尋求幫助，希望拿下這個(gè)客戶(hù)。

jerry分析后給我的建議是：其它公司已經(jīng)簽發(fā)pi，再去爭(zhēng)取這個(gè)客戶(hù)意義不大，因?yàn)橛肋h(yuǎn)有比你價(jià)格報(bào)得低的供應(yīng)商，比價(jià)格不是我們的優(yōu)勢(shì)，你可以從其它方面入手體現(xiàn)我們對(duì)客戶(hù)尊重與理解。聽(tīng)了jerry的建議，我認(rèn)真分析了客戶(hù)需求的產(chǎn)品，并整理了一份詳細(xì)的分析報(bào)告給客戶(hù)，不一樣的公司、不一樣的經(jīng)營(yíng)理念打動(dòng)了客戶(hù)，隨后的合作雖有波折，但是業(yè)務(wù)量卻在一步步提升，現(xiàn)在這位客戶(hù)已經(jīng)成為我們的重點(diǎn)客戶(hù)之一。

兩年多過(guò)去了，電機(jī)團(tuán)隊(duì)由兩人變成了五人，客戶(hù)從零變成了近三十個(gè)，供應(yīng)商由零形成了二十多家穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的供貨渠道，業(yè)務(wù)量也接近兩百萬(wàn)美金。昨日的厚積只為明日的薄發(fā)，今日我為公司十年榮耀驕傲，明日公司為我們電機(jī)團(tuán)隊(duì)喝彩。乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，朝氣蓬勃的電機(jī)團(tuán)隊(duì)正滿(mǎn)懷著勢(shì)不可擋的壯志豪情，昂首挺胸走在譜寫(xiě)公司下一個(gè)精彩十年的大路上!

有關(guān)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展心得體會(huì)及收獲二

需方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

供方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

為保障供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律，經(jīng)供需雙方友好協(xié)商，一致同意按下列條款簽定本合同。

一、貨物清單：

裝修材料及支付裝修尾款

二、合同總金額：（rmb）1769000。00元，大寫(xiě)：人民幣壹佰柒拾陸萬(wàn)玖仟元整。

三、付款方式：

1。合同定金：10%的合同金額于合同簽定時(shí)支付，預(yù)付款兌現(xiàn)后進(jìn)行生產(chǎn)，計(jì)1592100元。

2。甲方打入乙方指定賬戶(hù)（如下）

開(kāi)戶(hù)名：孫xx

開(kāi)戶(hù)行：xxxx中光村支行

開(kāi)戶(hù)賬號(hào)：62xxxxxxxxxx64755

3。需方完全付清貨款之時(shí)，即為貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移之時(shí)。

四、交貨時(shí)間：款到發(fā)貨

五、交貨地點(diǎn)：北京市豐臺(tái)區(qū)盧溝橋南里甲2號(hào)院3號(hào)樓四層4146室

聯(lián)系人及方式：

六、運(yùn)輸方式：北京市內(nèi)運(yùn)輸由供方承擔(dān)，市外由需方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)用。

七、品質(zhì)保證：

供方將根據(jù)附件貨物清單中的保用期及保證書(shū)之條款提供產(chǎn)品保用服務(wù)。

八、貨物接收和驗(yàn)收：

1、供方依合同所定交貨時(shí)間將貨物運(yùn)至指定地點(diǎn)時(shí)，需方必須提供可組裝現(xiàn)場(chǎng)。若不能提供組裝現(xiàn)場(chǎng)，需方即應(yīng)接收并妥善保管全部貨物。同時(shí)需方應(yīng)支付合同總金額的5%。

2、需方應(yīng)在組裝完畢后三日內(nèi)驗(yàn)收完成（油漆產(chǎn)品則應(yīng)組裝完畢后即驗(yàn)收），如有異議應(yīng)在此期限內(nèi)以書(shū)面形式向供方提出，需方在期限內(nèi)不驗(yàn)收視為驗(yàn)收合格。

九、違約責(zé)任：

供方非因不可抗力（如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等）而不能交貨，則應(yīng)支付不能交貨部分貨款金額的萬(wàn)分之五/天的違約金。

十、因本合同涉訟時(shí)，供需雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成雙方同意由供方所在地法院為第一審法院。

十一、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

十二、本合同經(jīng)供需雙方簽字（蓋章）定金到帳后生效。簽字（蓋章）的合同復(fù)印件與原件具有同等法律效應(yīng)。

十三、本公司產(chǎn)品均享有五年保用服務(wù)之保障，在正常使用情況下，與保用期間內(nèi)，產(chǎn)品如有任何損壞，我公司將積極負(fù)責(zé)地采取必要的補(bǔ)救措施，以維護(hù)顧客之消費(fèi)權(quán)益。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日