我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

有關(guān)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展心得體會及收獲一

當(dāng)時剛從上廣電出來，確實非常希望能有一份穩(wěn)定、又有發(fā)展前景的工作。聽到我的回答，jerry說：“公司是一個實現(xiàn)夢想的舞臺，讓每一個有志于實現(xiàn)個人夢想的人夢想成真。目前在b2b網(wǎng)站最好的是馬云的阿里巴巴，但是阿里巴巴是面向各個行業(yè)的b2b平臺，在汽配行業(yè)還沒有這樣的平臺，雖然公司汽配業(yè)務(wù)剛剛起步，但是我們的理想是做汽配行業(yè)最優(yōu)秀的公司。”正是這樣充滿激情、富有雄心壯志的話語，讓我如迷途中看到了燈塔，認準(zhǔn)公司就是我要加入的公司。

與公司朝夕相伴的兩年時間里，我愈發(fā)感覺到，公司不止是一所學(xué)校，讓我得到了充分的成長和鍛煉，而且也是一個充滿著凝聚力和愛的大家庭。

20__年10月9日，我第一天來公司報到，就在那天我認識了我的搭檔linda。記得當(dāng)時jerry介紹說：“l(fā)inda以前是在汽車發(fā)電機工廠做過一年時間的外貿(mào)，而eric以前雖然在外貿(mào)行業(yè)工作多年，但是在汽配行業(yè)是新手，今后你們倆搭檔一起做汽車電機業(yè)務(wù)。

就這樣，我在公司的夢想揚帆起航了。第二天中午吃完午飯，jerry和我一起散步時，詢問我對公司的感受，我說：“公司是一個充滿了朝氣、愛、互相欣賞的團隊，人與人之間完全沒有隔膜，讓人感受到了溫暖與關(guān)愛?！?/p>

兩年過去了，那份溫暖與關(guān)愛從未褪色，歷經(jīng)時間的洗禮，人與人之間的溫暖與關(guān)愛歷久彌新，這讓習(xí)慣了國企相對冷漠人文氛圍的我，倍感親切。

第一次參加公司部門會議是在錦江之星，還記得會議的主題是“汽配部創(chuàng)新的商業(yè)模式”，公司讓員工一起參與討論未來的發(fā)展規(guī)劃。那一天，我認識到了不一樣的公司，第一次聽到他經(jīng)營理念征之后的“蘇醒行動”、“激情行動”、“大魚變鯨魚項目”、“60天見證奇跡”、“贏在公司”、“利他經(jīng)營培訓(xùn)”等等分享會議讓我感受到了公司團隊充滿了激情、正向的能量、利他精神，每一步都在腳踏實地為實現(xiàn)最初的夢想而努力著。

那時，我們沒有一個客戶、一家供應(yīng)商、一本產(chǎn)品目錄，連在公司網(wǎng)站、阿里巴巴、環(huán)球資源上的產(chǎn)品資料也沒有。我對產(chǎn)品的了解完全是空白，就在那年12月參加了automechanika，開始了尋找供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系、開發(fā)電機客戶之旅。

記得第一次出差是和linda一起去寧波華興，在那里我第一次看到了發(fā)電機的實物，以及發(fā)電機的生產(chǎn)流程;之后不久又和linda一起去常州武起、常州江南、常州得超，熟悉和了解了起動機的生產(chǎn)流程，這兩次出差奠定了我最初的產(chǎn)品知識。在此，也非常感謝公司能夠給我這樣一個汽配新人成長的機會，也感謝linda帶我走進了汽配業(yè)務(wù)的大門。

俗話說：萬事開頭難。最初的業(yè)務(wù)拓展并不十分順利，有效的詢盤不多，但我珍惜每一次的詢盤，因為每一次詢盤對我來說都蘊含著機會，顯得格外珍貴

針對客戶所詢產(chǎn)品進行重點研究、尋找相匹配的供應(yīng)商、請供應(yīng)商報價……忙得不亦樂乎，但是，成功卻依然那么遙遠。記得當(dāng)時胡總為我們舉辦了“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略模擬”幫助我們提升對客戶需求的洞察，并以公司的優(yōu)勢與之相匹配。20__年的2月，我終于收獲了第一個有實質(zhì)意義的客戶詢盤：當(dāng)時客戶給了一份其它公司的pi作為詢盤，我如獲至寶，花了大量時間來準(zhǔn)備給客戶的報價，還找到j(luò)erry尋求幫助，希望拿下這個客戶。

jerry分析后給我的建議是：其它公司已經(jīng)簽發(fā)pi，再去爭取這個客戶意義不大，因為永遠有比你價格報得低的供應(yīng)商，比價格不是我們的優(yōu)勢，你可以從其它方面入手體現(xiàn)我們對客戶尊重與理解。聽了jerry的建議，我認真分析了客戶需求的產(chǎn)品，并整理了一份詳細的分析報告給客戶，不一樣的公司、不一樣的經(jīng)營理念打動了客戶，隨后的合作雖有波折，但是業(yè)務(wù)量卻在一步步提升，現(xiàn)在這位客戶已經(jīng)成為我們的重點客戶之一。

兩年多過去了，電機團隊由兩人變成了五人，客戶從零變成了近三十個，供應(yīng)商由零形成了二十多家穩(wěn)定的、長期的供貨渠道，業(yè)務(wù)量也接近兩百萬美金。昨日的厚積只為明日的薄發(fā)，今日我為公司十年榮耀驕傲，明日公司為我們電機團隊喝彩。乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海，朝氣蓬勃的電機團隊正滿懷著勢不可擋的壯志豪情，昂首挺胸走在譜寫公司下一個精彩十年的大路上!

有關(guān)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展心得體會及收獲二

需方：（以下簡稱甲方）

供方：（以下簡稱乙方）

為保障供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律，經(jīng)供需雙方友好協(xié)商，一致同意按下列條款簽定本合同。

一、貨物清單：

裝修材料及支付裝修尾款

二、合同總金額：（rmb）1769000。00元，大寫：人民幣壹佰柒拾陸萬玖仟元整。

三、付款方式：

1。合同定金：10%的合同金額于合同簽定時支付，預(yù)付款兌現(xiàn)后進行生產(chǎn)，計1592100元。

2。甲方打入乙方指定賬戶（如下）

開戶名：孫xx

開戶行：xxxx中光村支行

開戶賬號：62xxxxxxxxxx64755

3。需方完全付清貨款之時，即為貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移之時。

四、交貨時間：款到發(fā)貨

五、交貨地點：北京市豐臺區(qū)盧溝橋南里甲2號院3號樓四層4146室

聯(lián)系人及方式：

六、運輸方式：北京市內(nèi)運輸由供方承擔(dān)，市外由需方承擔(dān)運費及保險費用。

七、品質(zhì)保證：

供方將根據(jù)附件貨物清單中的保用期及保證書之條款提供產(chǎn)品保用服務(wù)。

八、貨物接收和驗收：

1、供方依合同所定交貨時間將貨物運至指定地點時，需方必須提供可組裝現(xiàn)場。若不能提供組裝現(xiàn)場，需方即應(yīng)接收并妥善保管全部貨物。同時需方應(yīng)支付合同總金額的5%。

2、需方應(yīng)在組裝完畢后三日內(nèi)驗收完成（油漆產(chǎn)品則應(yīng)組裝完畢后即驗收），如有異議應(yīng)在此期限內(nèi)以書面形式向供方提出，需方在期限內(nèi)不驗收視為驗收合格。

九、違約責(zé)任：

供方非因不可抗力（如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等）而不能交貨，則應(yīng)支付不能交貨部分貨款金額的萬分之五/天的違約金。

十、因本合同涉訟時，供需雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成雙方同意由供方所在地法院為第一審法院。

十一、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

十二、本合同經(jīng)供需雙方簽字（蓋章）定金到帳后生效。簽字（蓋章）的合同復(fù)印件與原件具有同等法律效應(yīng)。

十三、本公司產(chǎn)品均享有五年保用服務(wù)之保障，在正常使用情況下，與保用期間內(nèi)，產(chǎn)品如有任何損壞，我公司將積極負責(zé)地采取必要的補救措施，以維護顧客之消費權(quán)益。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日