
- 時(shí)間:2022-12-22 09:50:39
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我們得到了一些心得體會(huì)以后,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫一篇心得體會(huì),這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
有關(guān)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展心得體會(huì)及收獲一
當(dāng)時(shí)剛從上廣電出來(lái),確實(shí)非常希望能有一份穩(wěn)定、又有發(fā)展前景的工作。聽到我的回答,jerry說(shuō):“公司是一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái),讓每一個(gè)有志于實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想的人夢(mèng)想成真。目前在b2b網(wǎng)站最好的是馬云的阿里巴巴,但是阿里巴巴是面向各個(gè)行業(yè)的b2b平臺(tái),在汽配行業(yè)還沒有這樣的平臺(tái),雖然公司汽配業(yè)務(wù)剛剛起步,但是我們的理想是做汽配行業(yè)最優(yōu)秀的公司。”正是這樣充滿激情、富有雄心壯志的話語(yǔ),讓我如迷途中看到了燈塔,認(rèn)準(zhǔn)公司就是我要加入的公司。
與公司朝夕相伴的兩年時(shí)間里,我愈發(fā)感覺到,公司不止是一所學(xué)校,讓我得到了充分的成長(zhǎng)和鍛煉,而且也是一個(gè)充滿著凝聚力和愛的大家庭。
20__年10月9日,我第一天來(lái)公司報(bào)到,就在那天我認(rèn)識(shí)了我的搭檔linda。記得當(dāng)時(shí)jerry介紹說(shuō):“l(fā)inda以前是在汽車發(fā)電機(jī)工廠做過(guò)一年時(shí)間的外貿(mào),而eric以前雖然在外貿(mào)行業(yè)工作多年,但是在汽配行業(yè)是新手,今后你們倆搭檔一起做汽車電機(jī)業(yè)務(wù)。
就這樣,我在公司的夢(mèng)想揚(yáng)帆起航了。第二天中午吃完午飯,jerry和我一起散步時(shí),詢問我對(duì)公司的感受,我說(shuō):“公司是一個(gè)充滿了朝氣、愛、互相欣賞的團(tuán)隊(duì),人與人之間完全沒有隔膜,讓人感受到了溫暖與關(guān)愛?!?/p>
兩年過(guò)去了,那份溫暖與關(guān)愛從未褪色,歷經(jīng)時(shí)間的洗禮,人與人之間的溫暖與關(guān)愛歷久彌新,這讓習(xí)慣了國(guó)企相對(duì)冷漠人文氛圍的我,倍感親切。
第一次參加公司部門會(huì)議是在錦江之星,還記得會(huì)議的主題是“汽配部創(chuàng)新的商業(yè)模式”,公司讓員工一起參與討論未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。那一天,我認(rèn)識(shí)到了不一樣的公司,第一次聽到他經(jīng)營(yíng)理念征之后的“蘇醒行動(dòng)”、“激情行動(dòng)”、“大魚變鯨魚項(xiàng)目”、“60天見證奇跡”、“贏在公司”、“利他經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)”等等分享會(huì)議讓我感受到了公司團(tuán)隊(duì)充滿了激情、正向的能量、利他精神,每一步都在腳踏實(shí)地為實(shí)現(xiàn)最初的夢(mèng)想而努力著。
那時(shí),我們沒有一個(gè)客戶、一家供應(yīng)商、一本產(chǎn)品目錄,連在公司網(wǎng)站、阿里巴巴、環(huán)球資源上的產(chǎn)品資料也沒有。我對(duì)產(chǎn)品的了解完全是空白,就在那年12月參加了automechanika,開始了尋找供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系、開發(fā)電機(jī)客戶之旅。
記得第一次出差是和linda一起去寧波華興,在那里我第一次看到了發(fā)電機(jī)的實(shí)物,以及發(fā)電機(jī)的生產(chǎn)流程;之后不久又和linda一起去常州武起、常州江南、常州得超,熟悉和了解了起動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)流程,這兩次出差奠定了我最初的產(chǎn)品知識(shí)。在此,也非常感謝公司能夠給我這樣一個(gè)汽配新人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),也感謝linda帶我走進(jìn)了汽配業(yè)務(wù)的大門。
俗話說(shuō):萬(wàn)事開頭難。最初的業(yè)務(wù)拓展并不十分順利,有效的詢盤不多,但我珍惜每一次的詢盤,因?yàn)槊恳淮卧儽P對(duì)我來(lái)說(shuō)都蘊(yùn)含著機(jī)會(huì),顯得格外珍貴
針對(duì)客戶所詢產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)研究、尋找相匹配的供應(yīng)商、請(qǐng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)……忙得不亦樂乎,但是,成功卻依然那么遙遠(yuǎn)。記得當(dāng)時(shí)胡總為我們舉辦了“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略模擬”幫助我們提升對(duì)客戶需求的洞察,并以公司的優(yōu)勢(shì)與之相匹配。20__年的2月,我終于收獲了第一個(gè)有實(shí)質(zhì)意義的客戶詢盤:當(dāng)時(shí)客戶給了一份其它公司的pi作為詢盤,我如獲至寶,花了大量時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備給客戶的報(bào)價(jià),還找到j(luò)erry尋求幫助,希望拿下這個(gè)客戶。
jerry分析后給我的建議是:其它公司已經(jīng)簽發(fā)pi,再去爭(zhēng)取這個(gè)客戶意義不大,因?yàn)橛肋h(yuǎn)有比你價(jià)格報(bào)得低的供應(yīng)商,比價(jià)格不是我們的優(yōu)勢(shì),你可以從其它方面入手體現(xiàn)我們對(duì)客戶尊重與理解。聽了jerry的建議,我認(rèn)真分析了客戶需求的產(chǎn)品,并整理了一份詳細(xì)的分析報(bào)告給客戶,不一樣的公司、不一樣的經(jīng)營(yíng)理念打動(dòng)了客戶,隨后的合作雖有波折,但是業(yè)務(wù)量卻在一步步提升,現(xiàn)在這位客戶已經(jīng)成為我們的重點(diǎn)客戶之一。
兩年多過(guò)去了,電機(jī)團(tuán)隊(duì)由兩人變成了五人,客戶從零變成了近三十個(gè),供應(yīng)商由零形成了二十多家穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的供貨渠道,業(yè)務(wù)量也接近兩百萬(wàn)美金。昨日的厚積只為明日的薄發(fā),今日我為公司十年榮耀驕傲,明日公司為我們電機(jī)團(tuán)隊(duì)喝彩。乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海,朝氣蓬勃的電機(jī)團(tuán)隊(duì)正滿懷著勢(shì)不可擋的壯志豪情,昂首挺胸走在譜寫公司下一個(gè)精彩十年的大路上!
有關(guān)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展心得體會(huì)及收獲二
需方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)
供方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)
為保障供需雙方的合法權(quán)益,根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律,經(jīng)供需雙方友好協(xié)商,一致同意按下列條款簽定本合同。
一、貨物清單:
裝修材料及支付裝修尾款
二、合同總金額:(rmb)1769000。00元,大寫:人民幣壹佰柒拾陸萬(wàn)玖仟元整。
三、付款方式:
1。合同定金:10%的合同金額于合同簽定時(shí)支付,預(yù)付款兌現(xiàn)后進(jìn)行生產(chǎn),計(jì)1592100元。
2。甲方打入乙方指定賬戶(如下)
開戶名:孫xx
開戶行:xxxx中光村支行
開戶賬號(hào):62xxxxxxxxxx64755
3。需方完全付清貨款之時(shí),即為貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移之時(shí)。
四、交貨時(shí)間:款到發(fā)貨
五、交貨地點(diǎn):北京市豐臺(tái)區(qū)盧溝橋南里甲2號(hào)院3號(hào)樓四層4146室
聯(lián)系人及方式:
六、運(yùn)輸方式:北京市內(nèi)運(yùn)輸由供方承擔(dān),市外由需方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)用。
七、品質(zhì)保證:
供方將根據(jù)附件貨物清單中的保用期及保證書之條款提供產(chǎn)品保用服務(wù)。
八、貨物接收和驗(yàn)收:
1、供方依合同所定交貨時(shí)間將貨物運(yùn)至指定地點(diǎn)時(shí),需方必須提供可組裝現(xiàn)場(chǎng)。若不能提供組裝現(xiàn)場(chǎng),需方即應(yīng)接收并妥善保管全部貨物。同時(shí)需方應(yīng)支付合同總金額的5%。
2、需方應(yīng)在組裝完畢后三日內(nèi)驗(yàn)收完成(油漆產(chǎn)品則應(yīng)組裝完畢后即驗(yàn)收),如有異議應(yīng)在此期限內(nèi)以書面形式向供方提出,需方在期限內(nèi)不驗(yàn)收視為驗(yàn)收合格。
九、違約責(zé)任:
供方非因不可抗力(如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等)而不能交貨,則應(yīng)支付不能交貨部分貨款金額的萬(wàn)分之五/天的違約金。
十、因本合同涉訟時(shí),供需雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成雙方同意由供方所在地法院為第一審法院。
十一、本合同一式二份,雙方各執(zhí)一份。
十二、本合同經(jīng)供需雙方簽字(蓋章)定金到帳后生效。簽字(蓋章)的合同復(fù)印件與原件具有同等法律效應(yīng)。
十三、本公司產(chǎn)品均享有五年保用服務(wù)之保障,在正常使用情況下,與保用期間內(nèi),產(chǎn)品如有任何損壞,我公司將積極負(fù)責(zé)地采取必要的補(bǔ)救措施,以維護(hù)顧客之消費(fèi)權(quán)益。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
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