區(qū)域比賽觀摩心得體會及收獲 區(qū)域活動觀摩體會(5篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

關(guān)于區(qū)域比賽觀摩心得體會及收獲一

地區(qū)連鎖發(fā)展商： (以下簡稱乙方)

乙方愿成為甲方之省(市)級地區(qū)連鎖發(fā)展商，甲方通過對乙方經(jīng)營理念、營銷模式、管理能力等多方考核，同意乙方成為其地區(qū)連鎖發(fā)展商。經(jīng)雙方共同協(xié)商，約定條件如下，并共同遵守：

一、區(qū)域特許經(jīng)營權(quán)的授予和使用

1、甲方授權(quán)乙方作為“ 連鎖體系”的區(qū)域特許經(jīng)營發(fā)展商，享有在省(市)級區(qū)域使用連鎖體系開設(shè)直營店并發(fā)展區(qū)域加盟店的權(quán)利，但該項權(quán)利只能在雙方已確定的 省(市)行政區(qū)域內(nèi)使用。

2、甲方授權(quán)乙方使用“ ”商標(包括文字和圖形)和商號，并在上述特定地區(qū)授權(quán)乙方代為發(fā)展特定區(qū)域內(nèi)“ ”加盟商，并向特定區(qū)域內(nèi)加盟商提供技術(shù)支持、產(chǎn)品配送、監(jiān)督管理等項服務(wù)，甲方對乙方的上述服務(wù)支付相應(yīng)的報酬。

二、特許經(jīng)營授權(quán)的內(nèi)容、期限及地域

1、內(nèi)容：

甲方同意乙方以特許加盟的方式成為甲方的地區(qū)連鎖發(fā)展商，使用甲方統(tǒng)一的商標、商號及整套的企業(yè)識別系統(tǒng)(cis)，依甲方之經(jīng)營模式并按本合同及標準作業(yè)手冊的規(guī)定進行本合同確定的業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)范圍包括：(1)、在甲方的指導(dǎo)下，乙方在特定省市區(qū)域內(nèi)開設(shè)自己投資的直營店;(2)、發(fā)展加盟商，同時向加盟商提供管理、培訓(xùn)、技術(shù)支持和指導(dǎo)等服務(wù)，履行其區(qū)域連鎖發(fā)展商的職責;(3)、在特定省市范圍內(nèi)經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品，并向其區(qū)域內(nèi)加盟商提供產(chǎn)品配送服務(wù);(5)、甲乙雙方一致同意的其他業(yè)務(wù)。

2、期限：

自公元200 年 月 日至 200 年 月 日止(共 年)。

3、地域和地址

授權(quán)的地域范圍是： 省(市) 市(區(qū));

三、各種費用及支付方式

1、加盟金：

加盟金是乙方加盟甲方，獲得甲方商標、商號、整套的企業(yè)識別系統(tǒng)和管理手冊的使用權(quán)并享受甲方提供的所有支持和服務(wù)，而應(yīng)向甲方一次性支付的第一筆款項。加盟金為人民幣萬元，應(yīng)于本合同簽訂后5日內(nèi)支付。

2、保證金：

乙方向甲方繳納履約保證金，作為保證本合同確實履行的費用。保證金為人民幣元。本保證金應(yīng)在簽訂本合同后一年內(nèi)以支票或電匯等方式一次性支付給甲方。在本合同有效期內(nèi)，乙方拖欠甲方的任何款項，甲方有權(quán)以保證金中相應(yīng)數(shù)額充抵。合同終止后，甲方將保證金無息退還給乙方。

3、區(qū)域加盟金分成

區(qū)域加盟金是指在乙方參與下，甲方與區(qū)域內(nèi)加盟商簽訂特許合同中規(guī)定的加盟金的總和。分成方式為甲乙雙方各占50%,逐月核算，逐月支付。該分成作為乙方代為發(fā)展特定區(qū)域內(nèi)加盟商，并向特定區(qū)域內(nèi)“ ”加盟商提供技術(shù)支持、產(chǎn)品配送、監(jiān)督管理等項服務(wù)的報酬。

4、權(quán)利金

權(quán)利金是乙方使用甲方的各項權(quán)利并得到各項支持服務(wù)而應(yīng)按年度定額向甲方繳納的費用。乙方須在每個經(jīng)營年度(經(jīng)營年度是指簽訂合同的次日至下一年度的當日)結(jié)束后5日內(nèi)向甲方繳納該年度權(quán)利金。權(quán)利金的標準為：。

5、區(qū)域權(quán)利金分成

區(qū)域權(quán)利金是指在乙方參與下，甲方與區(qū)域內(nèi)加盟商簽訂特許合同中規(guī)定的權(quán)利金的總和。分成方式為甲乙雙方各占50%,逐月核算，逐月支付。該分成作為乙方代為發(fā)展特定區(qū)域內(nèi)加盟商，并向特定區(qū)域內(nèi)“ ”加盟商提供技術(shù)支持、產(chǎn)品配送、監(jiān)督管理等項服務(wù)的報酬。

四、甲方權(quán)利及義務(wù)

1、甲方的商標、商號、企業(yè)識別系統(tǒng)及其所提供之其他經(jīng)營知識、技術(shù)或資料所有權(quán)屬于甲方。

2、甲方有權(quán)要求乙方及區(qū)域加盟商按照規(guī)定統(tǒng)一使用甲方的企業(yè)識別系統(tǒng)。

3、甲方有權(quán)對乙方及區(qū)域加盟商的經(jīng)營管理情況進行監(jiān)督和檢查，同時，甲方有權(quán)委托其他住址和機構(gòu)代為行使上述權(quán)利。

4、甲方負責輔導(dǎo)乙方運營的整體規(guī)劃，包括加盟發(fā)展規(guī)劃、人力資源配置、業(yè)務(wù)開發(fā)流程、經(jīng)營管理方案等內(nèi)容。

5、甲方負責向乙方提供《標準作業(yè)手冊》。

6、甲方不定期到乙方公司及店面做營運輔導(dǎo)，并擬出報告給乙方參考。

7、甲方應(yīng)向乙方配送其體系內(nèi)有特色的、乙方享有獨家經(jīng)銷權(quán)的產(chǎn)品。甲方所提供的產(chǎn)品必須向國家審核合格的供應(yīng)商購買。

8、為提升品牌形象與乙方效益，甲方應(yīng)在全國定期與不定期進行廣告宣傳。甲方在作全國性廣告促銷活動時，應(yīng)提前通知乙方(全國性廣告促銷活動是指由甲方統(tǒng)一策劃，并在全國所有農(nóng)化產(chǎn)品營銷公司范圍內(nèi)統(tǒng)一實施的廣告促銷活動)。

9、甲方為乙方提供關(guān)于培訓(xùn)、研修等服務(wù)。

(1)、甲方負責提供營運期間的各種崗位及技能培訓(xùn)。

(2)、培訓(xùn)費用分擔：培訓(xùn)如在乙方所在地舉辦，則師資、教材、場地等關(guān)于訓(xùn)練的費用由乙方負擔;如在甲方所在地舉辦，上述費用由甲方負擔。

五、乙方權(quán)利及義務(wù)

1、乙方有權(quán)獲得甲方統(tǒng)一的商標、商號、管理軟件、經(jīng)營作業(yè)手冊及整套的企業(yè)識別系統(tǒng)(cis)的使用權(quán)，并有權(quán)獲得甲方的營運輔導(dǎo)。

2、乙方有權(quán)使用“ ”商標、商號、企業(yè)識別系統(tǒng)及甲方所提供之其他經(jīng)營知識、技術(shù)或資料。

3、乙方有權(quán)獲得甲方特定產(chǎn)品在特定區(qū)域內(nèi)的獨家經(jīng)銷權(quán)，并享受營銷中的各種優(yōu)惠。

4、乙方在經(jīng)營期間為提升其經(jīng)營效益及效率，可要求甲方對其提供的各種營運報表和資料，給予確切的經(jīng)營分析和診斷，及時協(xié)助乙方提升管理水平。

5、乙方應(yīng)自行承擔營業(yè)所需之一切資金及營業(yè)上之盈虧。

6、乙方使用商標時，應(yīng)與甲方提供的商標標識一致;乙方不得申請注冊與被許可使用的商標標識相同或相似的商標，否則甲方有權(quán)立即終止本合同，并要求乙方賠償因此給甲方造成的一切損失。

7、為確保農(nóng)化產(chǎn)品營銷連鎖店的整體外觀統(tǒng)一風格，乙方公司及區(qū)域加盟商的裝修應(yīng)符合甲方企業(yè)識別系統(tǒng)之要求。

8、乙方須嚴格遵守國家及當?shù)刂贫ǖ姆ㄒ?guī)及政策開展經(jīng)營活動，保證所銷售的產(chǎn)品不包含假冒偽劣過期失效等國家明令禁止銷售的產(chǎn)品。同時，乙方不得以自己的名義獨立發(fā)展加盟商或者經(jīng)銷未經(jīng)甲方授權(quán)經(jīng)營的產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)解除本合同，并要求乙方賠償因此給甲方造成的損失。

9、乙方必須遵守甲方的經(jīng)營政策和營運規(guī)章，嚴格執(zhí)行作業(yè)手冊、制度規(guī)章的規(guī)定，接受甲方或其授權(quán)組織和機構(gòu)的監(jiān)督、指導(dǎo)，并對其直營店和區(qū)域加盟商的產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)進行嚴格的控制和管理，以維護品牌形象。

六、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃

1、自本合同簽訂之日起一年，乙方在特定區(qū)域內(nèi)協(xié)助甲方發(fā)展區(qū)域加盟店不少于 家，第二年發(fā)展到 家，第三年發(fā)展到 家，第四年發(fā)展到 家，第五年發(fā)展到家。

2、自本合同簽訂之日起一年內(nèi)，乙方向甲方購貨不少于 萬元，以后每年按 % 的比例遞增。

七、知識產(chǎn)權(quán)的保護

1、甲方授予乙方 商標和標識的使用權(quán)。乙方應(yīng)維護甲方的商標、商號和標識等知識產(chǎn)權(quán)不受侵犯。

2、甲方為乙方提供《連鎖店cis手冊》，并提供標準化店面裝修設(shè)計指導(dǎo)和特定的標識用品及特定設(shè)施、設(shè)備，其施工費用、材料費用、制作費用和相關(guān)成本費用由乙方承擔。

3、乙方如需自行制作相關(guān)標識用品，須事先報甲方批準，嚴格按《 連鎖店cis手冊》的規(guī)定設(shè)計制作，通過甲方的審定驗收后方可投入使用。

4、乙方不得將 商標和標志再許可任何個人或組織使用，也不得以轉(zhuǎn)讓、出借、轉(zhuǎn)賣等其他任何形式將上述商標和標志授予他人使用。

5、乙方不得自行制作或使用與 商標和標識相似或變形的商標和標識。

6、乙方不得擅自擴大商標和標志的使用范圍，未經(jīng)許可不得與其它商標及標志組合使用。如果發(fā)現(xiàn)第三方非法使用甲方的商標、商號和標識的，乙方應(yīng)立即通知甲方，并協(xié)助甲方制止上述非法行為。

7、有關(guān)甲方商標的許可使用情況見本合同附件，即《商標許可使用合同》。

八、廣告宣傳和促銷活動

1、乙方享有甲方統(tǒng)一廣告宣傳和促銷活動支持的權(quán)利，同時乙方有義務(wù)參加甲方組織的廣告宣傳和特賣促銷活動及其它統(tǒng)一的活動。

2、甲方在廣告中列名宣傳、介紹乙方，公告乙方及區(qū)域加盟店加盟連鎖店成員身份。

3、乙方可以自行策劃實施適合本地市場的廣告宣傳及促銷等活動，但必須經(jīng)甲方書面審核同意后方可實行。

4、乙方需要發(fā)布有關(guān)甲方及連鎖事業(yè)的對外廣告和宣傳材料時，須使用由甲方正式提供或經(jīng)甲方書面認可的資料，并按甲方指定或認可的方式進行。

九、合同的轉(zhuǎn)讓

1、乙方經(jīng)甲方書面同意，可以將本合同中的全部或部分權(quán)利轉(zhuǎn)讓給第三方，但該受讓者必須無條件接受本合同的所有條款并繼續(xù)承擔乙方在合同中的全部義務(wù)。

2、甲方有權(quán)在合同期內(nèi)將本合同中的全部或者部分權(quán)利轉(zhuǎn)讓給第三人，且無須經(jīng)過乙方同意，但該受讓者必須無條件接受本合同的所有條款并繼續(xù)承擔甲方在本合同中的全部義務(wù)。

十、保密條款

1、甲方的各種規(guī)章制度、經(jīng)營模式等內(nèi)容為商業(yè)秘密，乙方對此有保密義務(wù)。

2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得復(fù)制、記錄或者以其他方式將上述商業(yè)秘密泄露給第三方。乙方承諾在整個合同期內(nèi)和合同期滿后，不得將其所知道的甲方保密信息、知識、經(jīng)營方式等向他人透露。

十一、不可抗力

本合同所指的不可抗力包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、政府行為等非雙方所能控制的事件。由于不可抗力致使合同無法履行或者無法全部履行的，可不承擔違約責任;但遭受不可抗力的一方應(yīng)在發(fā)生不可抗力后10日內(nèi)將有關(guān)情況書面通知另一方，并出示有關(guān)部門的證明材料。

十二、續(xù)約和終止

1、如乙方要求續(xù)約，其應(yīng)在合同期滿前三個月向甲方提出書面申請。甲方可自主選擇是否與乙方續(xù)約，并有權(quán)對合同內(nèi)容加以變更。

2、乙方應(yīng)在合同終止后將屬于甲方授權(quán)使用的物品交還甲方，包括屬于甲方提供給乙方之設(shè)備物品及甲方授權(quán)乙方使用的有關(guān)文件、手冊、資料及招牌等。

十三、違約責任

雙方應(yīng)該真誠履行本合同，如有違約行為，按照有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。

十四、 爭議解決

甲乙雙方在履行本合同過程中如發(fā)生爭議，應(yīng)盡量協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向北京仲裁委員會提出仲裁申請。

十五、 其它

1、本合同附件與本合同具有同等法律效力。

2、本合同之未盡事宜及雙方協(xié)議修改之內(nèi)容，經(jīng)雙方協(xié)商后可以簽訂補充協(xié)議。

3、本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字及蓋章后生效。

4、合同正本一式四份，雙方各執(zhí)二份。

甲 方：

地 址：

法定代表人：

乙 方：

地 址：

代表人：

關(guān)于區(qū)域比賽觀摩心得體會及收獲二

1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營思路，制定有針對性的營銷策略;

2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法

3、根據(jù)銷售計劃，分解客戶本月銷售任務(wù)，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況 ，便于銷售的最終實現(xiàn);

5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進行貨物調(diào)配工作

6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作

7、根據(jù)市場推廣計劃，做好試驗示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作

9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存

10、根據(jù)市場推廣情況，進行新客戶開發(fā)

11、大客戶、基地客戶拜訪

關(guān)于區(qū)域比賽觀摩心得體會及收獲三

銷售合同編號：_________

甲方：________________ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?乙方：________________

甲方擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品___________空調(diào)外機養(yǎng)護罩、內(nèi)機養(yǎng)護罩，現(xiàn)乙方愿以自身優(yōu)勢幫助甲方開展該產(chǎn)品的銷售。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利的原則，達成如下協(xié)議：

一、合作方式

1、經(jīng)銷商

要求：管理規(guī)范有一定規(guī)模的空調(diào)銷售、服務(wù)網(wǎng)點，首批進貨________套以上，其中外機________套，內(nèi)機________套。

享受政策：由總代理直接供貨，享受相關(guān)優(yōu)惠政策和獎勵

2、代銷商

由甲方提供各種型號產(chǎn)品共計________個的首批鋪貨，該批產(chǎn)品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現(xiàn)損壞或丟失，乙方必須承擔相應(yīng)的賠償責任。

二、產(chǎn)品價格

全國統(tǒng)一零售價：____元/套(外機雙風機和內(nèi)機的柜機均按二個計算)

乙方提貨價：_____元/套

三、訂貨及結(jié)算方式

乙方根據(jù)需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數(shù)量等。提貨時付清貨款。

四、雙方權(quán)利與義務(wù)

乙方隨時了解產(chǎn)品庫存，做到及時發(fā)現(xiàn)所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總代理的區(qū)域進行銷售，違者將取消經(jīng)銷的資格。

甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售工作，并保證好產(chǎn)品的質(zhì)量。

五、其它

為了充分體現(xiàn)平等互利，實現(xiàn)合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。

1、甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方

2、乙方的月銷售量達到______個以上，甲方按當月乙方銷售額的________%進行返利。

3、乙方可介紹和發(fā)展下級經(jīng)銷、代銷商。乙方發(fā)展的下級經(jīng)銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。

4、乙方一次性提貨________套以上甲方可免費提供廣告位。

注：以上銷售量均以當月提貨量為準，返利形式一般是產(chǎn)品。代銷商不享受以上返利政策。

本合同一式________份，雙方各執(zhí)________份。

合同有效期________年________月________日至________年________月________日

甲方：(蓋章)________________ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?乙方：(蓋 章)________________

代表簽字：________________ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?代表簽字：________________

關(guān)于區(qū)域比賽觀摩心得體會及收獲四

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方在平等、互利、自愿的前提下于_________年_________月_________日訂立本協(xié)議，本協(xié)議為______年______月_______日至_________月_________日期間的銷量協(xié)議。

本協(xié)議如有與原“經(jīng)銷商協(xié)議”相抵觸的，均以本協(xié)議為準。

1.甲方是_________公司生產(chǎn)的_________(_________)產(chǎn)品在_________省經(jīng)_________公司授權(quán)的總經(jīng)銷商。

2.乙方希望從甲方購買_________(以下稱“產(chǎn)品”)在特定區(qū)域經(jīng)銷。

3.乙方希望獲得該產(chǎn)品在特定區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)，同時成為甲方在該區(qū)域_________的區(qū)域經(jīng)銷。

4.協(xié)議雙方在協(xié)議期內(nèi)應(yīng)以獨立的契約人行為。

5.甲方授權(quán)同時乙方同意被授權(quán)為甲方的區(qū)域經(jīng)銷商。

乙方的經(jīng)銷區(qū)域為：_________。

6.乙方保證專營甲方提供的產(chǎn)品，不得經(jīng)營其它品牌的同類產(chǎn)品，并保證在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日內(nèi)在_________地區(qū)最低訂購量不低于_________臺，爭取訂購到_________臺以上。

原則上每月訂購數(shù)量不低于_________臺，如果連續(xù)_________個月存在未經(jīng)甲方許可的原因而沒有訂購或全年訂購量低于本協(xié)議規(guī)定的本年最低訂購量時，甲方有權(quán)視情況做出相應(yīng)處理(如：縮小經(jīng)銷區(qū)域或甲方指定其它商家在該區(qū)域內(nèi)銷售)，直至取消經(jīng)銷權(quán)。

甲方允許乙方在_________地區(qū)，目前為止尚未發(fā)展經(jīng)銷商的區(qū)域發(fā)展銷售機構(gòu)網(wǎng)點，如需發(fā)展縣級分銷商，同時必須滿足以下條件方能正式確立：

(1)設(shè)立專營門店(公司)并建立倉儲;

(2)年銷量的最低保底數(shù)為_________臺，爭取銷量為_________臺以上;

(3)乙方與其簽定的“經(jīng)銷商協(xié)議”須報甲方備案，經(jīng)甲方考察合格后給予書面確認。

(4)地市級經(jīng)銷商須交保證金人民幣_________萬元，縣市級經(jīng)銷商須交保證金人民幣_________萬元。

保證金統(tǒng)一上繳甲方。

(5)保證金的使用原則：用于處罰違反本協(xié)議的行為，損害_________品牌行為的處罰及各區(qū)域之間臨時貨物調(diào)配。

7.乙方原則上不得跨區(qū)域銷售以免引起市場混亂。

但是，在區(qū)域外因為特殊的原因可以承接_________產(chǎn)品工程，前提是必須事先書面報告甲方，經(jīng)甲方書面認可，方能進行。

但是，跨區(qū)域銷售的產(chǎn)品臺數(shù)不得計入乙方的年銷量。

8.乙方可以在區(qū)域內(nèi)建立其它分支機構(gòu)、設(shè)立若干分銷商和零售商、建展示室和服務(wù)中心。

9.嚴格執(zhí)行款到發(fā)貨的原則。

具體購貨程序為期貨或現(xiàn)貨：乙方匯款到甲方帳戶→乙方將匯款單據(jù)和所購產(chǎn)品的品種及數(shù)量傳真給甲方→甲方核查款項到帳后向庫房出具書面《發(fā)貨通知》→乙方派員到甲方庫房驗收提貨并安排運輸事宜→甲方向乙方開具購貨發(fā)票。

一、甲方的義務(wù)：甲方應(yīng)該采取所有必須和合適的手段以支持乙方為產(chǎn)品開拓市場所作努力的活動。

例如：

1.及時向乙方提供產(chǎn)品宣傳樣本。

2.向乙方提供有關(guān)信息。

3.迅速通知和抄送乙方任何從第三方收到的區(qū)域內(nèi)的詢價和由第三方在區(qū)域內(nèi)意在同甲方建立聯(lián)系的任何企圖。

4.根據(jù)乙方提出的合理要求和甲方安排，甲方可以為乙方的員工提供售前、售中、售后服務(wù)培訓(xùn)，以支持乙方區(qū)域活動。

5.安排業(yè)務(wù)熟悉的人員和乙方保持日常的聯(lián)系，以支持乙方的的活動，就有關(guān)商務(wù)或技術(shù)上的特定問題告知乙方，就有關(guān)新產(chǎn)品開發(fā).市場和競爭者的信息通知乙方。

6.甲方有義務(wù)為乙方制作和提供能夠證明乙方為該區(qū)域經(jīng)銷商的證明文件或授權(quán)書證。

7.根據(jù)乙方的訂貨量，安排備貨和供貨。

二、乙方的義務(wù)：作為區(qū)域經(jīng)銷商，乙方必須采取所有需要和合適的步驟在區(qū)域內(nèi)為產(chǎn)品開發(fā)市場，并承擔相應(yīng)的費用。

例如：

1.在區(qū)域內(nèi)建立一個為活動服務(wù)的經(jīng)銷構(gòu)架，包括長期的經(jīng)營場所，雇傭在產(chǎn)品知識和應(yīng)用方面受訓(xùn)的充足的人員，雇傭技術(shù)人員能夠根據(jù)客戶提供的結(jié)構(gòu)圖幫助應(yīng)用設(shè)計和協(xié)助管道工程，安裝設(shè)備，提供快速的售后服務(wù)。

2.經(jīng)營性地通過廣告、郵遞、技術(shù)演講和討論、展覽、論壇和其他可用的合適的方法來促銷產(chǎn)品。

3.為感興趣的人士提供產(chǎn)品信息，如報表、目錄、樣本、數(shù)據(jù)、應(yīng)用情況，區(qū)域內(nèi)外的產(chǎn)品安裝參考。

4.完成本協(xié)議規(guī)定的銷售量，向甲方下采購訂單，市地級分銷商第一次訂單不低于_________萬元，縣市級分銷商第一次訂單不低于_________萬元，并按時提貨。

5.經(jīng)常性與甲方互通區(qū)域內(nèi)的市場狀況和趨勢、競爭者的活動等信息。

6.計劃和安排甲方人員和用戶見面，參加交易會、展覽會。

7.乙方承諾保證專營_________、不作其它商品的銷售行為、不向非授權(quán)區(qū)域銷售產(chǎn)品(有特別原因的區(qū)域外工程經(jīng)甲方書面同意的除外)。

三、乙方業(yè)務(wù)計劃和年度預(yù)測：

乙方在訂立此協(xié)議的同時，須向甲方遞交一份書面的業(yè)務(wù)計劃，詳細闡述乙方的意圖，該業(yè)務(wù)計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1.市場、市場推廣和廣告;

2.計劃發(fā)展的分銷網(wǎng)絡(luò);

3.年內(nèi)的庫存量;

4.乙方的主要機構(gòu)設(shè)置、人員和主要負責人的聯(lián)系方式;

5.年內(nèi)采取售后服務(wù)的模式。

四、區(qū)域：所謂區(qū)域是指甲方承認乙方銷售產(chǎn)品的地區(qū)范圍。

協(xié)議雙方特別同意如下：

1.在本協(xié)議期內(nèi)，甲方有權(quán)檢查乙方的活動，同時也有義務(wù)指導(dǎo)乙方開發(fā)區(qū)域市場。

2.乙方未遵從協(xié)議條款或在協(xié)議期內(nèi)的任何時間預(yù)計不能完成年度銷售計劃，甲方和乙方應(yīng)該討論解決的步驟以使乙方在合理的時間內(nèi)改善這一狀況。

如果在規(guī)定的時間內(nèi)還仍舊不能改善的，甲方可以決定作如下選擇：

(1)根據(jù)協(xié)議終止條款終止協(xié)議

(2)在區(qū)域內(nèi)再行指定其它的經(jīng)銷商

(3)甲方根據(jù)乙方因違反協(xié)議給甲方造成的_________品牌或直接經(jīng)濟損失程度，給予保證金扣款，最低為30%，最高為100%

五、關(guān)于價格：為了盡快建立_________在_________省的銷售網(wǎng)絡(luò)，更好地鼓勵和支持經(jīng)銷商的發(fā)展，經(jīng)甲方與_________公司，研究決定對區(qū)域經(jīng)銷商實行適時合理的供貨價格體系(如遇供貨方臨時提價，甲方原報價也將隨之提高)。

具體說明如下：

1.實施人民幣預(yù)訂期貨或訂購現(xiàn)貨“量大有獎”的原則，有利于降低各操作環(huán)節(jié)的成本，進而讓利給乙方。

2.按照量大獎勵的原則，在本協(xié)議期內(nèi)，以人民幣期貨訂購批數(shù)量較大的，甲方將給予乙方獎勵標準為返還_________個百分點。

由于產(chǎn)品品種較多.辦理進口的周期較長，原則上要求乙方應(yīng)有適量備貨或提前預(yù)訂，否則甲方不承擔因暫時品種缺現(xiàn)貨造成的任何責任。

以期貨方式訂貨或訂購非常備品種的，應(yīng)提前_________月以上。

3.乙方訂購的產(chǎn)品，只限在本區(qū)域范圍內(nèi)銷售。

未經(jīng)甲方認可，不得銷往其它區(qū)域。

4.執(zhí)行現(xiàn)有價格的基礎(chǔ)是無論何種理由均實行款到發(fā)貨的原則，運輸、保險費用由乙方承擔。

六、現(xiàn)貨驗收：乙方須于提貨時在甲方倉庫進行裝車前的外觀、數(shù)量、品種的驗收。

如乙方放棄此權(quán)利，將視為驗收合格。

七、終止：如果一方嚴格違反協(xié)議，另一方有權(quán)終止協(xié)議，以傳真或電子郵件和掛號郵件給對方提前_________天的通知(“終止期”)。

終止期從掛號郵件的日期起算。

在一方給出終止通知后，在終止期內(nèi)，協(xié)議各方須繼續(xù)善意執(zhí)行未決的訂單，協(xié)議的條款仍然有效。

如果任何一方有下列情形之一時當然終止：

1.宣布破產(chǎn)：

2.放棄追求由協(xié)議規(guī)定的商業(yè)利益：

3.故意違反本協(xié)議條款：

4.持續(xù)漠視和不理對方要求遵從協(xié)議的請求：

八、不可抗力：協(xié)議方對協(xié)議的遵從，在發(fā)生罷工、暴力、政局動蕩、戰(zhàn)爭，政府法規(guī)變更和任何另外的環(huán)境因素超出協(xié)議方的控制，可免責。

雙方對上述引起的任何損失或損壞不負責任。

甲方和乙方都有權(quán)在上述偶然事件發(fā)生的時候，取消未執(zhí)行的合同，全部或部分不承擔責任。

九、仲裁：任何有關(guān)此協(xié)議被違反的爭議或索賠，各方應(yīng)該友好協(xié)商解決。

如果由一方提出的爭議在_________天之內(nèi)未能達成解決沖突的方案，任何一方可以提交_________仲裁委員會，按該會仲裁規(guī)則進行裁決。

仲裁委員會的裁決是終局的，包括哪一方須承擔仲裁費，對雙方是有效的。

十、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。

甲方(蓋章)：_________ 乙方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________ 代表(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________

區(qū)域代理商：指一定區(qū)域范圍內(nèi)的_________所擁有的經(jīng)銷權(quán)限，在_________省內(nèi)的區(qū)域代理商，可分為_________地區(qū)、______地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)，_______地區(qū)、______地區(qū)、______地區(qū)、______地區(qū)、_______地區(qū)、______地區(qū)和_________地區(qū)。

區(qū)域代理商的資格認證：

1.具有獨立法人資格。

2.各地區(qū)燃氣公司例外，專賣_________(商用、家用電、燃氣熱水爐)。

3.公司注冊資金不少于_________人民幣。

4.具有_________年以上經(jīng)銷同類產(chǎn)品的經(jīng)驗。

5.自愿與本公司簽訂銷量協(xié)議并能夠認真履行該協(xié)議，具有良好的商業(yè)信譽和做人的道德品質(zhì)。

6.建立公司的專賣店及倉儲或?qū)________打進大商場。

7.組建公司的專業(yè)安裝和維修隊伍或與當?shù)厝細夤竞炗啺惭b協(xié)議。

區(qū)域分銷商：指一定區(qū)域范圍內(nèi)_________的零售權(quán)限，如_________市區(qū)、_________市區(qū)、_________市區(qū)范圍的零售和專賣。

區(qū)域分銷商的資格認證：

1.具有獨立法人資格。

2.各地區(qū)燃氣公司例外，專賣_________(商用、家用電、燃氣熱水爐)。

3.公司注冊資金不少于_________人民幣。

4.自愿與本公司簽訂銷量協(xié)議并能夠認真履行該協(xié)議，具有良好的商業(yè)信譽和做人的道德品質(zhì)。

5.建立公司的專賣店和倉儲。

6.有專業(yè)安裝人員或與當?shù)厝細夤竞炗啺惭b協(xié)議。

關(guān)于區(qū)域比賽觀摩心得體會及收獲五

甲方：

乙方：

經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，甲、乙雙方就合作達成以下合同。

一、代理方式：甲方向乙方供貨，并授權(quán)乙方為甲方系列產(chǎn)品在 行政轄區(qū)內(nèi)的特約代理商。

二、履約保證金：甲、乙雙方簽訂本合同之日，乙方向甲方指定賬戶匯入履約保證金 元，其中 元為押金， 元為貨款。

三、乙方的年銷售總?cè)蝿?wù)為 元，大寫： ，月銷售任務(wù)為 元，大寫： 。乙方單季銷售額超過 萬元的，超出部分，甲方按銷售額的 %向乙方返利。

四、乙方應(yīng)做出完善的市場拓展計劃書，并嚴格遵照計劃書開展業(yè)務(wù)。 年度內(nèi)，乙方新增可供貨藥店不得底于 家。

五、產(chǎn)品供應(yīng)與驗收

1.甲方為乙方按時按量供給商品。

2.甲方提供給乙方全國統(tǒng)一經(jīng)銷出廠價。區(qū)域代理合同3.乙方每月最低訂貨量金額為 元。確定訂單后需向甲方預(yù)付貨款金額總數(shù)的 %訂金，并與甲方確定交貨時限，全款到齊后方可發(fā)貨。

4.乙方應(yīng)保證合理的安全庫存量，否則當發(fā)生緊急訂貨時，責任由乙方承擔。

5.甲方負責提供完好包裝的產(chǎn)品，乙方自行提貨或協(xié)商解決。

6.乙方收貨時，必須對所有貨物進行檢查，包括數(shù)量，規(guī)格，包裝等，如數(shù)量，規(guī)格不符或包裝損壞，應(yīng)對損壞部分以外的貨物進行簽收，并在收貨完畢后 小時內(nèi)書面通知甲方，以便甲方核實。

六、付款方式

1.正常訂單乙方款到后甲方發(fā)貨，特殊訂做或大量訂單甲方要求50%的預(yù)付款到帳后備貨，全款到齊后發(fā)貨。

2.乙方支付給甲方的貨款必須匯入甲方指定帳號。

七、退換貨

由于所供產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，甲方接受無條件退換貨。

八、違約：如出現(xiàn)以下任一行為即視為違約。如違約，甲方有權(quán)取消乙方的獨家經(jīng)銷權(quán)。

1.乙方無特殊原因連續(xù)二個月不訂貨。

2.乙方無特殊原因連續(xù)三個月不能達到甲方規(guī)定的月銷售量。

3.乙方銷售甲方產(chǎn)品的假冒牌商品，或仿造甲方產(chǎn)品。(甲方依據(jù)情況對乙方予以追究責任)。

4.乙方不能保證甲方產(chǎn)品專有權(quán)的保護(甲方依據(jù)情況對乙方予以追究責任)。

5.乙方有損甲方品牌形象的行為。

6.乙方未遵守甲方的經(jīng)銷商制度，向代理區(qū)外發(fā)貨，搞惡性競爭等行為。

九、合同簽訂時，雙方提供營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、稅務(wù)登記證復(fù)印件，簽約人授權(quán)委托書，并加蓋公章。

十、合同有效期為 年 月 日至 年 月 日。合同到期，雙方無異議可參照原合同續(xù)約。

十一、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

電話： 電話