企業(yè)導(dǎo)師授課心得體會(huì)報(bào)告 導(dǎo)師培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)怎么寫(7篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

有關(guān)企業(yè)導(dǎo)師授課心得體會(huì)報(bào)告一

2、實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。

3、多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨；多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。

4、一個(gè)疏忽百人忙，人人細(xì)心更順暢。

5、成功者懂得：自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。

6、人人把好質(zhì)量關(guān)，經(jīng)濟(jì)收入能翻番。

7、務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。

8、懈怠會(huì)引起無(wú)聊，無(wú)聊會(huì)導(dǎo)致懶散。

9、開(kāi)拓、創(chuàng)新，立足市場(chǎng)求發(fā)展；優(yōu)質(zhì)、高效，用心服務(wù)為用戶。

10、需求萬(wàn)變、努力不變。

11、成功的人千方百計(jì)，失敗的人千難萬(wàn)險(xiǎn)。

12、理智無(wú)法支配情緒，相反：行動(dòng)才能改變情緒。

13、找方法才能成功，找借口只有失敗。

14、不斷設(shè)定更高的目標(biāo)，今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求。

15、高速度發(fā)展企業(yè)，高效益回報(bào)社會(huì)，高品質(zhì)富裕員工。

16、工作是要做好，而不是做了。

17、現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來(lái)。

18、推行無(wú)難事，同心協(xié)力好辦事。

19、少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠(chéng)和勤奮。

20、對(duì)渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險(xiǎn)的惡習(xí)。

21、事雖難，做則必成；路雖遠(yuǎn)，行則必至。

22、以平常心，做非凡事。

23、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。

24、市場(chǎng)如水，企業(yè)如舟，質(zhì)量象舵，人是舵手。

25、真誠(chéng)，我們有以誠(chéng)相待、誠(chéng)實(shí)守紀(jì)、開(kāi)誠(chéng)布公的人文環(huán)境。

26、自我提升，良性競(jìng)爭(zhēng)，相互欣賞，相互支持。

27、一等二看三落空，一想二干三成功。

28、沒(méi)有措施免談管理，沒(méi)有計(jì)劃如何工作。

29、所有的抱怨，不過(guò)是逃避責(zé)任的借口。

30、如果你想逃避某項(xiàng)事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項(xiàng)事務(wù)著手，立即進(jìn)行。

31、不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。

32、工作所給你的，要比你為它付出的更多。

33、學(xué)技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；講高效，以行動(dòng)讓用戶滿意；擴(kuò)宣傳，開(kāi)拓市場(chǎng)新局面；建制度，樹(shù)立企業(yè)新形象。

有關(guān)企業(yè)導(dǎo)師授課心得體會(huì)報(bào)告二

推薦人姓名：xx

推薦人職稱：教授

工作單位：xxx學(xué)院

推薦人與被推薦人關(guān)系：碩士研究生導(dǎo)師

被推薦人：xxx

推薦意見(jiàn)：

xxx同學(xué)于20xx年保送xxxxx專業(yè)。該同學(xué)能吃苦，做事精益求精。學(xué)習(xí)認(rèn)真、肯鉆研，能夠靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題。該生參與多項(xiàng)課題研究，并取得一定的成果。深入研究了耦合模理論，并將理論曲線與實(shí)驗(yàn)曲線進(jìn)行對(duì)準(zhǔn)，匹配度極好。這是對(duì)波分復(fù)用器隔離度方面重要的理論解釋以及公式表示。是產(chǎn)業(yè)界目前為止，最全面、最合理的理論研究及解釋。

經(jīng)過(guò)碩士階段的學(xué)習(xí)和鍛煉，xxxx同學(xué)已經(jīng)成長(zhǎng)為專業(yè)工程師。在學(xué)習(xí)期間，在xxxx大學(xué)校辦企業(yè)進(jìn)行培養(yǎng)和實(shí)習(xí)?，F(xiàn)我推薦xxxx到貴公司工作，希望他能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)克服自己的弱點(diǎn)，為貴公司的發(fā)展盡其所能。

祝愿貴公司發(fā)展順利！祝愿xxx同學(xué)前程似錦，同時(shí)得到貴公司的認(rèn)可和賞識(shí)。

謝謝！

推薦人：xxx

時(shí)間：20xx年x月x日

有關(guān)企業(yè)導(dǎo)師授課心得體會(huì)報(bào)告三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：

大家好!

今天我演講的題目是《讓“以德為先”之樹(shù)常青》。

如果把人生比作一條河，那么德便是那堤岸，無(wú)論河水再?zèng)坝?，都不?huì)超越自我的界限;如果把人生比作夜空，那么德便是那北極星，無(wú)論我們身在何處，都不會(huì)迷失行進(jìn)的方向;如果把人生比作一次旅行，那么德便是那綠蔭，無(wú)論旅途多么艱辛，都不會(huì)使我們產(chǎn)生倦意。從三聚氰胺奪去嬰兒的生命到雙匯火腿瘦肉精的檢出，從毒饅頭引起關(guān)注到地溝油上了餐桌，從彭宇案的水落石出到小伊伊事件的人情冷漠，一次次的道德滑坡事件拷問(wèn)著我們的心靈。我們是否早已沖破堤岸，使得欲望的洪水泛濫;我們是否早已找不到北極星，使得利益的魔鬼作亂;我們是否早已看不到綠蔭，使得黯淡的荒沙彌漫。道德是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石，是社會(huì)有序進(jìn)行的保障，更是一個(gè)人追逐夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的后盾。蒙牛集團(tuán)牛根生先生有這樣的用人原則“有德有才，破格錄用;有德無(wú)才，培養(yǎng)使用;有才無(wú)德，限制錄用;無(wú)才無(wú)德，堅(jiān)決不用”，可見(jiàn)德在我們的工作中是多么的重要。

今天我想用一棵大樹(shù)來(lái)比作我們的工作，而感恩之心是滋潤(rùn)大樹(shù)茁壯成長(zhǎng)的土壤，誠(chéng)信之道是保證大樹(shù)吸收養(yǎng)分的根基，規(guī)范之準(zhǔn)繩是支撐大樹(shù)抵御風(fēng)寒的枝干，效率之意識(shí)是保障大樹(shù)枝繁葉茂的甘露，我堅(jiān)信：只要我們時(shí)刻存感恩之情，懷誠(chéng)信之心，做規(guī)范之事，行效率之舉，必將為我們的工作錦上添花。

“鴉有反哺之義,羊知跪乳之恩”，我們要勤于培育感恩的土壤。工作缺少了感恩，也就缺少了凝聚力，缺少了培育良好環(huán)境的氛圍。經(jīng)過(guò)國(guó)家的迅速發(fā)展以及老同志和全體員工的共同努力，我們才有了今天蒸蒸日上的局面。我們要感恩國(guó)家良好大環(huán)境的支撐，感恩公司老同志的辛勤付出，感恩全體員工的齊心協(xié)力，感恩今天的來(lái)之不易，以感恩之情投入到自身的工作中去，為煙草事業(yè)壘上屬于自己的那塊磚。

“言不信者，行不果”，我們要勤于牢固誠(chéng)信的根基。想必我們都聽(tīng)過(guò)“得黃金百兩，不如得季布一諾”的諺語(yǔ)，是說(shuō)秦末有個(gè)叫季布的人非常講信用，因此結(jié)交了許多友人。后來(lái)，他得罪了漢高祖劉邦，被懸賞捉拿。結(jié)果他的舊友不僅不被重金所惑，而且冒著滅九族的危險(xiǎn)來(lái)保護(hù)他，使他免于禍殃。古往以此，今亦此，一個(gè)人失掉誠(chéng)信必將會(huì)孤立而行，一個(gè)企業(yè)失掉誠(chéng)信必將淘汰于市，一個(gè)國(guó)家失掉誠(chéng)信必將寸步難行。我們一定要養(yǎng)誠(chéng)信之氣，固誠(chéng)信之基，做誠(chéng)信之人，鑄誠(chéng)信之企業(yè)。

古人云“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，我們要勤于扶植規(guī)范的枝干。處事講原則，做事講程序，這是保證工作順利有序進(jìn)行的職業(yè)操守。工作中嚴(yán)格守法守規(guī)，嚴(yán)格按程序辦事，嚴(yán)格廉潔自律，恪守從業(yè)底線，培養(yǎng)良好的職業(yè)操守是對(duì)我們每個(gè)人的基本要求，更是衡量我們能否經(jīng)得住風(fēng)浪考驗(yàn)的試金石。

感恩的土壤需要我們共同培育，誠(chéng)信的根基需要我們共同牢固，規(guī)范的枝干需要我們共同扶植，想必再加上效率甘露的滋潤(rùn)，“以德先行”的大樹(shù)必將枝繁葉茂，為我們撐起無(wú)限綠蔭。天行健，君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤，君子以厚德載物，我堅(jiān)信：在工作中我們只要以德為先，就會(huì)充滿激情，斗志昂揚(yáng)，乘風(fēng)破浪，我們煙草事業(yè)的明天一定會(huì)更加燦爛輝煌!

我的演講完畢，謝謝大家!

有關(guān)企業(yè)導(dǎo)師授課心得體會(huì)報(bào)告四

1、該生對(duì)待畢業(yè)論文寫作態(tài)度較端正，寫作過(guò)程比較努力愿意思考，能夠積極主動(dòng)地與指導(dǎo)教師溝通，認(rèn)真聽(tīng)取指導(dǎo)教師的指導(dǎo)及修改意見(jiàn)，修改及完成畢業(yè)論文。

2、該生能夠較熟練運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)解決本文提出的收入的虛增或虛減費(fèi)用的虛增或虛減不等價(jià)資產(chǎn)置換創(chuàng)造利潤(rùn)虛列資產(chǎn)和負(fù)債和會(huì)計(jì)信息披露不充分等幾個(gè)方面問(wèn)題，基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)掌握的較好，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力較強(qiáng)。

3、該生能夠運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)解決本文提出的現(xiàn)代企業(yè)制度下會(huì)計(jì)監(jiān)督難度增加會(huì)計(jì)監(jiān)督深度增加會(huì)計(jì)監(jiān)督環(huán)境相對(duì)較差和會(huì)計(jì)人員監(jiān)督責(zé)任加重等幾個(gè)方面問(wèn)題，基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)掌握的一般，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力一般。

4、本論文選題有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值，文獻(xiàn)材料收集詳實(shí)，綜合運(yùn)用了所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題，所得數(shù)據(jù)合理，結(jié)論正確，有創(chuàng)新見(jiàn)解。另外論文格式正確，書(shū)寫規(guī)范，條理清晰，語(yǔ)言流暢。優(yōu)：

5、論文選題符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，能夠達(dá)到綜合訓(xùn)練目標(biāo)，題目有較高難度，工作量大。選題具有較高的學(xué)術(shù)研究（參考價(jià)值（較大的實(shí)踐指導(dǎo)意義。該生查閱文獻(xiàn)資料能力強(qiáng)，能全面收集關(guān)于考試系統(tǒng)的資料，寫作過(guò)程中能綜合運(yùn)用考試系統(tǒng)知識(shí)，全面分析考試系統(tǒng)問(wèn)題，綜合運(yùn)用知識(shí)能力強(qiáng)。文章篇幅完全符合學(xué)院規(guī)定，內(nèi)容完整，層次結(jié)構(gòu)安排科學(xué)，主要觀點(diǎn)突出，邏輯關(guān)系清楚，有一定的個(gè)人見(jiàn)解。文題完全相符，論點(diǎn)突出，論述緊扣主題。

11、該生查閱文獻(xiàn)資料能力一般，能收集關(guān)于考試系統(tǒng)的資料，寫作過(guò)程中基本能綜合運(yùn)用考試系統(tǒng)知識(shí)，全面分析考試系統(tǒng)問(wèn)題，綜合運(yùn)用知識(shí)能力一般。文章篇幅完全符合學(xué)院規(guī)定，內(nèi)容基本完整，層次結(jié)構(gòu)安排一般，主要觀點(diǎn)集中郵一定的邏輯性，但缺乏個(gè)人見(jiàn)解。文題基本相符，論點(diǎn)比較突出，論述能較好地服務(wù)于論點(diǎn)。

12、語(yǔ)言表達(dá)一般，格式完全符合規(guī)范要求；參考了一定的文獻(xiàn)資料，其時(shí)效性一般；未見(jiàn)明顯抄襲現(xiàn)象。

13、論文選題符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，基本能夠達(dá)到綜合訓(xùn)練目標(biāo)，題目難度較小，工作量不大。論文選題一般。

14、全文體現(xiàn)專業(yè)特色要求，符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)要求，參考的文獻(xiàn)資料符合論文觀點(diǎn)與主題的需要，實(shí)踐論證還不夠，但，真正屬于自己創(chuàng)新的內(nèi)容還不是很多?？傮w上達(dá)到畢業(yè)論文要求。

15、論文思路清晰，語(yǔ)句通順。能很好的調(diào)查xxx—存在的問(wèn)題。作者對(duì)于論文內(nèi)容有一定的了解和熟悉。思路清晰，層次清晰，邏輯結(jié)構(gòu)合理。觀點(diǎn)表達(dá)準(zhǔn)確。研究原理采用恰當(dāng)。在論證過(guò)程中能有效的將專業(yè)原理與要研究的主題結(jié)合起來(lái)。個(gè)別地方論證的觀點(diǎn)不是很明確，總體上達(dá)到畢業(yè)論文要求。

有關(guān)企業(yè)導(dǎo)師授課心得體會(huì)報(bào)告五

琴瑟和鳴，黃鐘大呂，是藝術(shù)的和諧;和風(fēng)細(xì)雨，桃紅柳綠，是自然的和諧。中國(guó)文化的特色就在于注重“和諧”，強(qiáng)調(diào)人與物之間的融和，人與人之間的“合和”，我們常說(shuō)的“和為貴”、“政通人和”、“家和萬(wàn)事興”，就是這一人文精神的具體表述。

催人奮進(jìn)的口號(hào)，更需要道德操守的升華與腳踏實(shí)地的工作。千尺之塔，始于根基，如何構(gòu)建和諧企業(yè)，關(guān)鍵在于員工自身思想、品質(zhì)、人格的和諧，“愛(ài)企業(yè)、愛(ài)崗位、愛(ài)同事、愛(ài)家庭、愛(ài)社會(huì)”，也正是對(duì)員工自身和諧提出的具體要求。只有突出了員工自身的和諧，才能促進(jìn)員工之間的和諧，才能處理好上級(jí)與下級(jí)之間的和諧，才能構(gòu)建企業(yè)與社會(huì)的和諧。

構(gòu)建和諧企業(yè)，首先要了解自己的企業(yè)。

不同的時(shí)間、不同的空間、不同的對(duì)象，我們每一位職工無(wú)不感受到企業(yè)的關(guān)愛(ài)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同事的關(guān)心，每個(gè)人的心中都飄起一根愛(ài)的黃絲帶。

愛(ài)企業(yè)，需要我們恪守忠誠(chéng)與廉潔，抱著一顆感恩的心，對(duì)待工作，對(duì)待生活，對(duì)待同事，多一份踏實(shí)，少一點(diǎn)輕浮;多一份平淡積極，少一點(diǎn)急功近利;多一份輕松豁達(dá)，少一點(diǎn)得失計(jì)較，將個(gè)人奮斗的起點(diǎn)放到構(gòu)建和諧的大盤中去設(shè)計(jì)，不斷提高自身應(yīng)對(duì)變化的能力，為企業(yè)的改革、發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的價(jià)值。

構(gòu)建和諧企業(yè)，需要我們舍我及他，懂得寬容與支持。

從這個(gè)意義上說(shuō)，和諧就是寬容，就是在得與失之間學(xué)會(huì)放棄。容人，則“心底無(wú)私天地寬”，以平常心待萬(wàn)般事，凡事以信為本;容言，則廣開(kāi)言路，集思廣益，對(duì)待良言，積極采納，對(duì)待批評(píng)，有則改之，無(wú)則加勉;容事，則爭(zhēng)取了和諧的空間，避免了創(chuàng)傷，融洽了情感。我們對(duì)崗位、家庭、社會(huì)，均應(yīng)抱一顆寬容之心，樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取的人生態(tài)度，遵循真誠(chéng)和睦的待人準(zhǔn)繩，倡導(dǎo)簡(jiǎn)單和諧的人際關(guān)系，冷靜從容，淡泊平和，為構(gòu)建和諧企業(yè)贏得空間，爭(zhēng)得氛圍。

構(gòu)建和諧企業(yè)，最終將體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)精神的建立上。

和諧是一種胸懷，是一種境界。如今，我們不但要形成人與自然的和諧，更要建立人與人之間和諧相處的局面。俗話說(shuō)：“分工雖不同，都是主人翁?！彪S著改革的進(jìn)一步深化，企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與人、人和人之間，更需要將“和諧”集中地體現(xiàn)為一種“團(tuán)隊(duì)精神”，萬(wàn)眾一心，眾志成城，推動(dòng)企業(yè)、社會(huì)不斷向前發(fā)展。只要我們將“五愛(ài)”自覺(jué)融化于工作、生活的每一個(gè)瞬間、每一個(gè)細(xì)節(jié)，我相信公司就是一個(gè)各盡其能，各得其所，和諧發(fā)展的大家庭。

千載不移奮進(jìn)志，萬(wàn)金難買和諧聲。面對(duì)國(guó)家昌隆、民族復(fù)興的盛世良機(jī)，面對(duì)千帆競(jìng)渡、百舸爭(zhēng)流的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，讓我們將愛(ài)企業(yè)、愛(ài)崗位、愛(ài)同事、愛(ài)家庭、愛(ài)社會(huì)這五根跳動(dòng)的音符線，化作堅(jiān)實(shí)的步履，化作情感的涓涓細(xì)流，彈奏出優(yōu)美動(dòng)人的和諧樂(lè)章，奏響“營(yíng)造和諧，創(chuàng)新發(fā)展”的主旋律。

有關(guān)企業(yè)導(dǎo)師授課心得體會(huì)報(bào)告六

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面

(一) 封面

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。

(二) 計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要

1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)

6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、 人事計(jì)劃。)

9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三) 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四) 行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五) 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六) 人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

(八) 營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

(九) 制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十) 財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

(十二)文字排版要求

1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體, 中標(biāo)題用3號(hào)黑體, 小標(biāo)題用3號(hào)揩體, 正文用4號(hào)宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。

3、頁(yè)邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

有關(guān)企業(yè)導(dǎo)師授課心得體會(huì)報(bào)告七

安全意識(shí)人人有，美好生活樂(lè)悠悠。

嚴(yán)格規(guī)章制度，確保施工安全。治理事故隱患，監(jiān)督危險(xiǎn)作業(yè)。

施工安全靠你我，幸福連著大家伙。

感情深，一口悶，酒后上班頭發(fā)昏;上班之前不喝酒，互相提醒夠朋友。

安全是家庭幸福的保證，事故是人生悲劇的禍根。

人人講安全，安全為人人。

積極行動(dòng)起來(lái)，開(kāi)展“安全生產(chǎn)周”活動(dòng)。深入貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針。

生命至高無(wú)上，安全責(zé)任為天。

嚴(yán)是愛(ài)，松是害，疏忽大意事故來(lái)。嚴(yán)是愛(ài)，松是害，保障安全利三代。

安全在你腳下，安全在你手中。安全伴著幸福，安全創(chuàng)造財(cái)富。

多看一眼，安全保險(xiǎn);多防一步，少出事故。

心系安全一點(diǎn)，擁有藍(lán)天一片。

消防、消防，重在預(yù)防。加強(qiáng)防火管理，不準(zhǔn)違章動(dòng)火。

執(zhí)行勞動(dòng)安全法規(guī)，搞好安全生產(chǎn)工作。加強(qiáng)職工勞動(dòng)保護(hù)，人人學(xué)會(huì)保護(hù)自己。

安全在身，家人放心。安全疏忽，苦難纏身。

安全是于警惕，事故出于麻痹。

今日注意安全，節(jié)日合家團(tuán)圓。

寧繞百米遠(yuǎn)，不冒一步險(xiǎn)。

人命關(guān)天，安全第一。安全第一，防災(zāi)防損。力保安全，促進(jìn)安全。

搞好安全生產(chǎn)工作，樹(shù)立企業(yè)安全形象。改善職工勞動(dòng)條件，促進(jìn)安全文明生產(chǎn)。

嚴(yán)是愛(ài)、松是害，發(fā)生事故坑三代。

愛(ài)家就是愛(ài)生命，重情更應(yīng)重安全。