項(xiàng)目宣講培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告 項(xiàng)目宣講培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告怎么寫(四篇)

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最新項(xiàng)目宣講培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告一

乙方：________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律的規(guī)定，甲乙雙方在合法、公平、自愿、誠實(shí)信用、互惠互利的基礎(chǔ)上，為了實(shí)現(xiàn)將電動(dòng)機(jī)定子鐵芯從原有沖片工藝改造成卷疊工藝，達(dá)到節(jié)約材料、降低成本的目的，經(jīng)雙方充分協(xié)商達(dá)成如下共識(shí)和協(xié)議條款，供雙方共同遵守，協(xié)議條款如下：

一、甲、乙雙方同意開展“電動(dòng)機(jī)定子鐵芯卷疊項(xiàng)目”的實(shí)驗(yàn)合作。

二、甲方同意承擔(dān)開展“電動(dòng)機(jī)定子鐵芯卷疊項(xiàng)目”實(shí)驗(yàn)所需的卷繞樣機(jī)(專機(jī))。實(shí)驗(yàn)裝置的所有材料及制造費(fèi)用、資料打印費(fèi)及檢測費(fèi)。

三、乙方同意承擔(dān)項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)和生產(chǎn)過程中的技術(shù)攻關(guān)，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，實(shí)驗(yàn)裝置和卷繞專機(jī)的設(shè)計(jì)，并組織制造及進(jìn)行可行性實(shí)驗(yàn)，論證和檢測。

四、甲、乙雙方同意項(xiàng)目試驗(yàn)分三個(gè)階段進(jìn)行如下：

第一階段為卷繞實(shí)驗(yàn)階段：本階段的目標(biāo)是檢驗(yàn)電動(dòng)機(jī)定子鐵芯卷繞工藝的可行性。

第二階段為樣機(jī)(卷繞專機(jī))開發(fā)階段：本階段的目標(biāo)是在第一階段成功的基礎(chǔ)上，將卷繞工藝轉(zhuǎn)化為能為生產(chǎn)提供服務(wù)的卷繞專機(jī)。

第三階段為項(xiàng)目建設(shè)階段：基于一、二兩個(gè)階段的順利實(shí)現(xiàn)，電動(dòng)機(jī)定子鐵芯的卷繞技術(shù)已經(jīng)能夠?yàn)槎ㄗ予F芯的批量生產(chǎn)提供服務(wù)，以共同獲利為目標(biāo)，雙方開展長期的項(xiàng)目合作(圍繞電動(dòng)機(jī)定子鐵芯的卷繞生產(chǎn)進(jìn)行合作)，并同時(shí)開展系列產(chǎn)品的卷繞技術(shù)研究。

三個(gè)階段合作的內(nèi)容、甲乙雙方的職責(zé)及有關(guān)開展項(xiàng)目合作的分工明確如下：

第一階段：實(shí)驗(yàn)階段：

甲方職責(zé)：根據(jù)乙方關(guān)于項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)的可行性報(bào)告進(jìn)行評審：按乙方要求，提供實(shí)驗(yàn)用帶料(卷繞鐵芯帶料)及乙方項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)裝置的制造費(fèi)用;提供實(shí)驗(yàn)樣品的型號(hào)及圖樣，完成鐵芯樣品的裝機(jī)及相關(guān)性能檢測，并向乙方提交裝機(jī)檢測報(bào)告，作為乙方可行性論證的依據(jù)。

乙方職責(zé)：提供一份關(guān)于項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)的可行性報(bào)告供甲方作為可行性評估;負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)裝置的設(shè)計(jì)與制造，并向甲方提供實(shí)驗(yàn)裝置制造的成本預(yù)算，提供成本明細(xì)供雙方評估確認(rèn);組織開展卷繞實(shí)驗(yàn)，提交裝機(jī)檢測用的鐵芯樣品和裝機(jī)檢測的可行性論證報(bào)告。

進(jìn)度安排：協(xié)議雙方簽字后，乙方提供關(guān)于項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)的可行性報(bào)告給甲方，經(jīng)雙方評審確認(rèn)可行協(xié)議正式生效后，甲方向乙方提供實(shí)驗(yàn)用帶料，乙方在一個(gè)月內(nèi)完成電動(dòng)機(jī)定子鐵芯卷疊樣品供甲方做裝機(jī)測試。

第二階段：卷繞專機(jī)的試制

乙方負(fù)責(zé)樣機(jī)的設(shè)計(jì)、組織樣機(jī)的制造，在樣機(jī)設(shè)計(jì)開始前提供樣機(jī)的性能參數(shù)供雙方共同討論確定，在調(diào)試結(jié)束后與甲方共同完成樣機(jī)的驗(yàn)收。

進(jìn)度安排：在乙方第一階段提供實(shí)驗(yàn)成功的可行性論證報(bào)告后，雙方進(jìn)行協(xié)商、評估、確認(rèn)可行后，合作轉(zhuǎn)入第二階段;乙方2個(gè)月內(nèi)完成電動(dòng)機(jī)定子鐵芯卷疊機(jī)(專機(jī))圖樣設(shè)計(jì)，圖樣設(shè)計(jì)完成后，甲方給制造廠方預(yù)付樣機(jī)制造總價(jià)的30%，第二階段協(xié)議開始生效。

協(xié)議生效后，預(yù)計(jì)樣機(jī)制造時(shí)間1個(gè)月，樣機(jī)制造完成經(jīng)調(diào)試合格驗(yàn)收后，交付到甲方場地，廠方開具增zhíshuì發(fā)票給甲方，甲方付給廠方65%，余款5%做為質(zhì)量保證金，一年內(nèi)付清。

第三階段：項(xiàng)目建設(shè)階段

本階段主要是對已經(jīng)完成的卷繞技術(shù)開始實(shí)施正式規(guī)模生產(chǎn)、開發(fā)系列化電動(dòng)機(jī)定子鐵芯卷繞技術(shù)等合作，并以股份制形式全面開展規(guī)模生產(chǎn)。具體協(xié)議商定如下：

甲方職責(zé)及權(quán)利：負(fù)責(zé)安排實(shí)施規(guī)模生產(chǎn)所需的廠房、設(shè)備、資金、員工等，所投資的土地、廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)所有權(quán)歸屬甲方，所占股份92%。

乙方職責(zé)及權(quán)利;以技術(shù)為有價(jià)入股，所占股份8%;提供電動(dòng)機(jī)定子鐵芯卷疊項(xiàng)目的全套技術(shù)，并對生產(chǎn)過程的技術(shù)質(zhì)量問題進(jìn)行全程跟蹤，對員工操作技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)(培訓(xùn)費(fèi)列入生產(chǎn)費(fèi)用由甲方支付)等;

五、從第二階段開始的各階段，甲方擁有與乙方合作的權(quán)利，只有在甲方明確表示放棄與乙方合作后，乙方才有權(quán)選擇與第三方進(jìn)行本項(xiàng)目的合作。

六、實(shí)施項(xiàng)目規(guī)模生產(chǎn)后，產(chǎn)生的純利潤，按甲.乙雙方所占股份比例分配。

七、本項(xiàng)目合作期間，甲方對項(xiàng)目擁有完全使用權(quán);在產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目申報(bào)時(shí)甲方為申報(bào)單位，乙方提供申報(bào)時(shí)所需的相關(guān)技術(shù)材料。

八、甲、乙雙方共同遵守誠信承諾，若任何一方違反項(xiàng)目合作協(xié)議，私自與第三方開展本項(xiàng)目合作，另一方有權(quán)向?qū)Ψ剿髻r本項(xiàng)目開始以來因?qū)Ψ竭`約所造成損失的雙倍償還。

九、本協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力;本協(xié)議未盡事項(xiàng)，甲、乙雙方協(xié)商解決，

甲方：(蓋章)乙方：________

甲方代表：________

簽訂日期：________年________月________日簽訂日期：________年________月________日

________年________月________日

最新項(xiàng)目宣講培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告二

甲方：

乙方：

本合同甲方委托乙方就(項(xiàng)目名稱)項(xiàng)目進(jìn)行咨詢和服務(wù)，并支付相應(yīng)的咨詢服務(wù)報(bào)酬。雙方經(jīng)平等協(xié)商，在真實(shí)、充分地表達(dá)各自意愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國民法典》的規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守。

第一條 研究內(nèi)容及雙方責(zé)任(包括研究內(nèi)容、研究方法、工作條件、研究成果、成果形式和驗(yàn)收方式等)

第二條進(jìn)度安排

第三條 經(jīng)費(fèi)及支付方式

1、本合同經(jīng)費(fèi)總額為 萬元(￥： )。

2、本合同經(jīng)費(fèi)由甲方 (一次或分期)支付乙方。

具體支付方式和時(shí)間如下：

(1)

(2)

(3)

3、乙方帳號(hào)

開戶單位名稱：

帳 號(hào)：

開 戶 行：

第四條 保密義務(wù)(包括保密內(nèi)容、范圍、期限和泄密責(zé)任等)

第五條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬(包括相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬和分享，如研究成果的署名、申報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)和后續(xù)研究中的使用權(quán)等)

第六條 違約責(zé)任(包括雙方違約的責(zé)任及違約金的賠償?shù)?

第七條 合同的變更、解除和爭議解決

1、合同一方要求變更、解除合同的，應(yīng)在 天前書面通知另一方，由雙方另行協(xié)商一致，并簽署書面文件。

2、合同在履行過程中發(fā)生爭議的，簽約雙方應(yīng)通過協(xié)商的方式解決。如協(xié)商不成，簽約雙方同意采用以下第 種方式解決糾紛：

(1)提交 仲裁委員會(huì)仲裁;

(2)依法向人民法院起訴。

第八條 其它

1、本合同未盡事宜雙方另行協(xié)商解決。

2、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，本合同一式 份，甲方 份，乙方 份，每份具有同等效力。

3、雙方履行完本合同規(guī)定的義務(wù)后，本合同即行終止。

甲方： 乙方： 成都大學(xué)

(蓋章) (蓋章)

年 月 日 年 月 日

法定代表人/委托代理人/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 法定代表人/委托代理人/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

(簽字)： (簽字)：

聯(lián)系地址： 聯(lián)系地址：

郵政編碼： 郵政編碼：

電 話： 電 話：

最新項(xiàng)目宣講培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告三

甲方：乙方：

第一條 總則

1) 甲方委托乙方開發(fā)生產(chǎn)手機(jī)項(xiàng)目，乙方將在100部樣機(jī)。

2) 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法規(guī)，就乙方承擔(dān)甲方手機(jī)項(xiàng)目開發(fā)事宜，達(dá)成以下協(xié)議條款。 第二條 價(jià)格及付款方式

1) 合同總金額為rmb￥萬元，其中人民幣 貳拾萬 圓整，作為本項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用。余下人民幣 壹佰貳拾萬 圓整，作為10k產(chǎn)品的支付費(fèi)用。

2) 甲方分期向乙方支付以下款項(xiàng)：

(1) 本合同簽訂后日內(nèi)，甲方向乙方支付5k產(chǎn)品訂單金額，計(jì)人民幣

(2) 甲方收到5k貨物后需當(dāng)日向乙方支付余下金額，計(jì)人民幣購生產(chǎn)于15個(gè)工作日內(nèi)交付余下5k產(chǎn)品。

(3) 甲方向乙方支付的費(fèi)用，除另有規(guī)定外，所有費(fèi)用的支付幣種為人民幣(￥)，由甲方按本合同規(guī)定的付款方式以電匯或支票劃入乙方指定的開戶銀行帳戶中。 第三條 變更

1) 任何一方要求對合同內(nèi)容進(jìn)行變更時(shí)，所有的變更要求都必須以書面形式提交并經(jīng)雙方簽字同意。

2) 對合同內(nèi)容的任何變更都可能導(dǎo)致對預(yù)定計(jì)劃、可交付資料或費(fèi)用的變更。根據(jù)變更要求的范圍和復(fù)雜程度，乙方應(yīng)對實(shí)現(xiàn)變更要求的工作而相應(yīng)增加或減少收取費(fèi)用，并將預(yù)計(jì)發(fā)生費(fèi)用以書面形式通知甲方，待甲方確認(rèn)后執(zhí)行。

第四條 產(chǎn)權(quán)約定

1、模具產(chǎn)權(quán)歸屬甲方，合同終止日乙方應(yīng)歸還模具。

第五條 保密

1) 雙方不得向第三者泄露本協(xié)議的任何內(nèi)容。

2) 雙方按本合同規(guī)定相互提供和提交的全部文件資料，凡涉及需要保密的，以預(yù)先說明的有關(guān)條款為據(jù)。并且任何一方在沒有經(jīng)過另一方書面同意的情況下，不能將另一方的保密資料(如技術(shù)資料、用戶信息)透露給第三者。

第六條 合同的解除

1) 任意一方欲提前解除本合同，應(yīng)提前通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商簽字同意后方可解除。甲方要求解除合同，無權(quán)要求乙方返還甲方向乙方已支付的費(fèi)用，并應(yīng)對乙方遭受的損失承擔(dān)賠償責(zé)任;乙方要求解除合同，應(yīng)返還甲方已支付的費(fèi)用，并賠償由此引起甲方的損失。

2) 訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或者終止合同的履行。

第七條 違約責(zé)任

1) 雙方在執(zhí)行本協(xié)議過程中，任何一方違反本協(xié)議之約定，均為違約。違約方除向守約方賠償外，還須承擔(dān)另一方為取得此等賠償而支出的所有費(fèi)用，包括但不限于仲裁費(fèi)、訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)等。

2) 任一方未能如期履約時(shí)，應(yīng)每天按未能履約部分的0.05%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。但支付違約金并不免除違約方的其他合同義務(wù)。

3) 如果任何一方?jīng)]有實(shí)現(xiàn)本合同約定而受到本合同對方索賠時(shí)，應(yīng)分清具體責(zé)任部分，確認(rèn)該部分的責(zé)任方。對于利潤損失等其他直接或間接損失(包括商務(wù)交易中的雙方已告知有發(fā)生這方面損失的可能性)，由各自承擔(dān)，相互不承擔(dān)責(zé)任。

第八條 不可抗力

1) 雙方因不可抗力的影響不能履行合同，履行合同的時(shí)間相應(yīng)推遲，推遲時(shí)間與不可抗力持續(xù)時(shí)間相同，合同價(jià)格不因此而改變。

2) 不可抗力發(fā)生后，雙方要立即通知對方，并采取必要措施密切配合，以減少影響。

3) 不可抗力是指動(dòng)亂、臺(tái)風(fēng)、地震、水災(zāi)等以及雙方同意的不可預(yù)見的情況。 第九條 通知方式任何為執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)出的通知(包括但不限于聲明、請求、要求、通知和備忘錄等)均應(yīng)以書面形式作出。雙方均負(fù)有簽收對方發(fā)出的通知的義務(wù)。如一方拒絕簽收，他方僅須提供能夠證明其已將有關(guān)通知按本協(xié)議所列地址交付郵政部門的證據(jù)，即可視為有關(guān)通知已于交付郵政部門后的第二天送達(dá)對方。如一方在收到通知后 三 個(gè)工作日內(nèi)未對對方在通知中陳述的事實(shí)或要求提出異議，則應(yīng)視為該方已承認(rèn)或接受此等事實(shí)或要求。任何一方如變更營業(yè)地址，應(yīng)在此等變更作出后 三 個(gè)工作日內(nèi)通知對方。

第十條 爭議的解決

有關(guān)本合同的任何爭議，雙方應(yīng)本著相互信任、以誠相見的原則，共同協(xié)商解決。若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí), 可向廣州市仲裁委員會(huì)提交仲裁。

第十一條合同效力

1) 本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

2) 本合同受《中華人民共和國合同法》保護(hù)，未盡事宜，均按《中華人民共和國合同法》規(guī)定執(zhí)行。

3) 本合同未盡事宜，雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。

第十二條合同附件

本合同附件是合同不可分割部分，一經(jīng)簽署后具有同等法律效力。

甲方：簽約代表： 職務(wù)： 簽字：

乙方：簽約代表： 職務(wù)： 簽字：

簽約日期：簽約日期：

最新項(xiàng)目宣講培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告四

一、企業(yè)概況

1、企業(yè)名稱：手藝飾品有限公司

2、法律形式：有限責(zé)任公司

3、運(yùn)營模式：公司以實(shí)體店經(jīng)營。

4、商業(yè)計(jì)劃簡述(旨在突出優(yōu)勢與可行性)

經(jīng)營范圍：【√】制造業(yè) 【 】服務(wù)業(yè) 【 】批發(fā)商 【 】零售商 產(chǎn)品或服務(wù)：手工制作物品

目標(biāo)顧客：試圖尋找更漂亮、更時(shí)尚的飾品來裝扮自己廣大女性及追求個(gè)性化飾品贈(zèng)送給親朋好友的有需求的人群等等。

市場簡析：在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，就需要六千萬件，這意味著一個(gè)巨大的市場空間。然而目前各種飾品店的飾品都存在著設(shè)計(jì)款式雷同的缺陷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無二的需求。所以要在飾品行業(yè)中找到立足之地，找對特色項(xiàng)目永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。因此手工飾品的市場空間很大，可以發(fā)展的機(jī)會(huì)也很多。

5、所有者信息：(姓名、資質(zhì)、相關(guān)經(jīng)歷、在企業(yè)中的作用等) 主要管理者：

6、資本情況：

啟動(dòng)資本 14000

投資 0

營運(yùn)資本 6000

總計(jì) 20000

資本來源 合伙人集資 業(yè)主的儲(chǔ)蓄 20000 合伙人出資 0

民間借貸 0

銀行貸款 0

7、聯(lián)系方式

地址： 電話：

e-mail：

二、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

1、崗位設(shè)置：總經(jīng)理 副總經(jīng)理 行政部 客服部 財(cái)務(wù)部 技術(shù)部 市場部

2、組織結(jié)構(gòu)圖：

3、經(jīng)營場所示意圖：

三、商業(yè)構(gòu)想和市場分析

1、商業(yè)構(gòu)想描述：(如確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或

服務(wù)的種類、如何接近顧客等)

試圖尋找更漂亮、更時(shí)尚的飾品來裝扮自己是女人的天性，因而對個(gè)性化飾品的需求更是有增無減。而現(xiàn)在節(jié)日送禮更是流行之所趨，雖然節(jié)日送禮的商品各不相同、種類繁多，但是送禮追求個(gè)性化更是年輕一代的一道亮麗風(fēng)景線。而我們手工飾品公司正好利用到了個(gè)性化這一點(diǎn)，既滿足女性愛美的需求，更滿足年輕一代人對送禮個(gè)性、時(shí)尚的需求，這就形成了良好的供需關(guān)系。

客源：(1)追求時(shí)尚、個(gè)性的廣大女性

(2)追求獨(dú)一無二的年輕一代人

(3)各個(gè)節(jié)日送禮人群

2、市場分析：(如地域、顧客種類、市場規(guī)模、企業(yè)的發(fā)展?jié)摿皖A(yù)期

市場份額、擴(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)、競爭對手情況等)

飾品成為了當(dāng)代年輕人各個(gè)節(jié)日送禮的一大熱門，以及深受廣大女性的吹捧，可見人們對飾品的需求。飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，一如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，但是隨著飾品店的增多，飾品店間的競爭必將日趨激烈，個(gè)體經(jīng)營、分布零散的小打小鬧因無法在競爭中求得生存，最終都會(huì)走上加盟連鎖、統(tǒng)籌分布的道路。并且各種飾品店都存在著設(shè)計(jì)款式雷同的缺陷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無二的需求。雖然現(xiàn)在各種飾品連鎖店經(jīng)營者進(jìn)入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在飾品行業(yè)中樹起一面大旗，找到立足之地，找對特色項(xiàng)目永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。眾所周知，產(chǎn)品可以復(fù)制，技術(shù)可復(fù)制，但創(chuàng)意無法復(fù)制，手工飾品因而發(fā)展起來。

手工飾品的個(gè)性化不但能滿足當(dāng)代女性愛美的需求，更能滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無二的需求，更是節(jié)日送禮的最佳選擇。因?yàn)槲覀兪止わ椘匪鶕碛械脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是由一些民間的手工制作者以及熱衷于設(shè)計(jì)的創(chuàng)意愛好者進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作。不僅僅是設(shè)計(jì)獨(dú)一無二、純手工制作，而且我們公司將對各種節(jié)日量身設(shè)計(jì)代表性作品，甚至?xí)T顧客可以到店里與設(shè)計(jì)人員交流，為自己設(shè)計(jì)專屬的飾品。

競爭者分析

1、目前飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，各種檔次的飾品專賣店、銷售點(diǎn);商店里充滿著各種款式、各種層次的產(chǎn)品，充分滿足了消費(fèi)者日益增長的需求。存在的競爭對手對于剛開始的我們無形中便有很大的壓力，顧客的可選性增多了，也是對我們的一種極大的挑戰(zhàn)，因此要做好一切迎接困難的準(zhǔn)備。

2、競爭對手：國際著名飾品連鎖品牌喬伊絲飾品、ayiya、飾全十美、花之戀和哎呀呀等等。與之相比，我們各有優(yōu)勢和劣勢。下列是我們與哎呀呀全國連鎖飾品的優(yōu)勢與劣勢比較。具體如下：

雖然有競爭，但是并不是說我們沒有發(fā)展的余地。像淘寶網(wǎng)和京東商城一樣，雖然有淘寶網(wǎng)這樣強(qiáng)大的競爭對手，但是它能找到自己的核心競爭力。而我們手藝飾品是靠純正的手工制作而發(fā)展，光靠獨(dú)一無二的特點(diǎn)就能備受當(dāng)代年輕人的青睞，這是其他飾品店所沒有的，并且，我們有代表節(jié)日的獨(dú)特設(shè)計(jì)以及和顧客交流，叫顧客想學(xué)的制作樣品，滿足他們好學(xué)心理的同時(shí)，可以讓顧客所送的禮物更有意義性，這就保證了我們飾品店的吸引力。同時(shí)也能讓我們在激烈的競爭中取勝。

四、主營產(chǎn)品(服務(wù))

產(chǎn)品分類：

(1)頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾、手飾、腳飾、胸飾、包飾、等等的diy小飾品。

(2)家具模型、小吉他(木制的)、編織品等等diy小禮品。 服務(wù)流程：

五、定價(jià)計(jì)劃

備注：以上所列飾品價(jià)格均為制成品。另外，本店還提供diy制品，讓顧客親身感受制作一個(gè)飾品的過程，賦予這份首飾別具一格的魅力。

六、選址和分銷計(jì)劃

1、企業(yè)的位置： 廣西大學(xué)旁的火炬路 企業(yè)選址計(jì)劃的描述：位于幾個(gè)高校旁邊，且火炬路人流量大、進(jìn)而

客流量也多，產(chǎn)品易受年輕人的`青睞。 選擇此地的原因：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，資金有限，不可能一擲千金的租用如市中心的店面等費(fèi)用較大的地方。并且我們的客源主要是追求時(shí)尚、個(gè)性的當(dāng)代年輕人，而高校是年輕人聚集之地，能夠達(dá)到更好地銷量和宣傳效果。

2、通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客：

【 √ 】個(gè)人 【 】零售商 【 】批發(fā)商 【√ 】其他人 選擇這種分銷方式的原因：符合手工飾品發(fā)展的主流，手工飾品的設(shè)計(jì)及制作不相雷同，而且尚處于發(fā)展初期，人員和設(shè)計(jì)還不夠完善，客流量的增多甚至?xí)霈F(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。因此，只是通過公司個(gè)人

及其他人接近顧客。而其他銷售方式只適合其他飾品行業(yè)的銷售。

七、促銷計(jì)劃

(1)通過我們建立起來的微博、微信、貼吧等電子信息陣地的影響力以及在校園里張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單等方式向當(dāng)代年輕人宣傳我們的公司。

(2)我們將與各大高校的社團(tuán)合作，參與協(xié)助校園活動(dòng)，擴(kuò)大公司知名度。

(3)公式成立慶典，可請新老顧客參與宣傳、加大宣傳力度，同時(shí)商品進(jìn)行一定的折扣。

(4)各大節(jié)日，商品有一定折扣，并且對于會(huì)員顧客將登記詳細(xì)信息，在會(huì)員顧客生日當(dāng)天到我們公司消費(fèi)的予以一定優(yōu)惠，并相應(yīng)贈(zèng)送小禮品。

(5)可以與超市等合作，在小票背面制作廣告進(jìn)行宣傳。

(6)當(dāng)后期實(shí)力提升之后可聯(lián)合各大高校舉班活動(dòng)予以宣傳。

(7)當(dāng)實(shí)力提升，公司逐步穩(wěn)定之后，將采取公司以實(shí)體店經(jīng)營為主導(dǎo)，網(wǎng)上經(jīng)營為輔助性的營銷模式。

八、資金計(jì)劃

公司成立初期共籌集資金共 2萬。資金主要用于購買購辦公桌椅、租借店面以及雇傭員工;另外還有宣傳費(fèi)用，管理費(fèi)用等。

店鋪建設(shè)投資：

一、辦公桌椅：20__元

二、店面租金：24000元/年

三、宣傳策劃費(fèi)用：6000元/年

四、推廣費(fèi)用：預(yù)計(jì)用資6800元/年

(1)發(fā)放宣傳單 300

(2)在校內(nèi)掛橫幅，借助校園內(nèi)公共宣傳工具宣傳 500

(3)策劃制定專門的露天活動(dòng) 20__

(4)新飾品展銷派對 20__

(5)與各大高校協(xié)作舉辦商業(yè)街，參與社團(tuán)各類活動(dòng)

五、材料成本

第一年：54000元/年

第二年：72000元/年

第三年：90000元/年

第四年：108000元/年

六、員工工資 294000元/年

一、行政部：1500元/月(1人)

二、客服部：1500元/月(2人)三、財(cái)務(wù)部：20__元/月(2人)

四、技術(shù)部：3000元/月(4人)

五、市場部：20__元/月(2人)

備注：以上是人員基本工資，若當(dāng)年?duì)I業(yè)業(yè)績優(yōu)異的員工到年底按營業(yè)提成的一定比例來分紅。

3、資金來源

4、信貸情況

貸款 1

債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址

潘 玲 財(cái)管122班 李興媛 財(cái)管122班

貸款協(xié)議：【 √ 】正在討論 【 】已達(dá)成協(xié)議 【 】獲得資金 日期：20__年6月3日

九、企業(yè)運(yùn)營成本預(yù)測

(單位: 元)

備注：計(jì)劃第一年內(nèi)平均每天有20位顧客，每位顧客的平均消費(fèi)額為50元，此后逐年增加5位顧客。

十、現(xiàn)金預(yù)算(第二年)

備注：第一年負(fù)債6800元

編制單位: 手藝飾品 20__年1月1日計(jì)量單位：元備注：月初余額=上月余額+本期增加(營業(yè)收入)-本期減少(租金、宣傳，管理費(fèi)用、員工工資、材料成本等支出)