外貿(mào)專業(yè)的心得體會和感想(模板9篇)

心得體會是我們在學習和工作生活中對所經(jīng)歷和獲得的經(jīng)驗進行總結(jié)和歸納，是提升自己的關(guān)鍵。在寫心得體會時，我們要注重條理和邏輯，確保觀點清晰明了。大家可以借鑒以下這些心得體會范文，來提升自己的總結(jié)能力。

外貿(mào)專業(yè)的心得體會和感想篇一

外貿(mào)已成為現(xiàn)代國際貿(mào)易的重要形式之一，它的發(fā)展不僅帶動了我國經(jīng)濟的快速增長，而且為我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。在我多年從事外貿(mào)工作的過程中，我深深地感受到了外貿(mào)的魅力和挑戰(zhàn)，今天我想分享一下我的一些感想、心得和體會。

第二段：外貿(mào)帶給我的想法。

外貿(mào)讓我認識到了世界的多彩和文化的多元，也讓我意識到了自身的不足。當我看到外國同行的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平時，我對自身的工作質(zhì)量和專業(yè)知識有了更高的要求。此外，外貿(mào)也為我們提供了更多的機會和平臺來學習和交流，讓我們在不斷的磨礪中成長、提高。

第三段：外貿(mào)讓我面臨的挑戰(zhàn)。

外貿(mào)是一個充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，尤其是在全球化競爭日益激烈的今天。我們必須要應對異質(zhì)化和全球化的發(fā)展趨勢，創(chuàng)新經(jīng)營模式，不斷提升產(chǎn)品的競爭力。同時，外語能力的提高、文化素養(yǎng)的提升也是我們必須面對的挑戰(zhàn)。只有不斷地學習和進步，才能在激烈的市場中立于不敗之地。

第四段：外貿(mào)給我的啟示。

外貿(mào)過程中，除了應對各種挑戰(zhàn)以外，還需要我們不斷地開拓市場、建立良好的客戶關(guān)系、加強協(xié)作與合作等等。這些經(jīng)驗都給了我深刻的啟示：只有與客戶全面、及時、快速的交流和溝通，才能獲得他們的信任與支持。同時，我們也應該注重團隊協(xié)作，共同發(fā)掘和挖掘市場潛能，實現(xiàn)互利共贏。

第五段：總結(jié)。

總的來說，外貿(mào)工作需要我們具備諸多的素質(zhì)和能力，包括文化素養(yǎng)、語言能力、市場戰(zhàn)略、協(xié)調(diào)能力、危機應對能力等等。然而，隨著我們在外貿(mào)工作中的不斷積累和經(jīng)驗的積累，我們會逐步成為一個優(yōu)秀的外貿(mào)人員。在今后的工作和生活中，我將不斷努力，不斷創(chuàng)新，不斷提升自己的能力，為中國外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

外貿(mào)專業(yè)的心得體會和感想篇二

一、實習目的：

為了培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及實踐能力。通過此次實習，讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口、交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口、交易的主要操作技能。

二、實習單位及崗位介紹：

1.實習單位簡介：

金利達革塑有限責任公司，座落于“中國箱包之都”—白溝，始建于2003年，是一家生產(chǎn)pvc壓延膜、流延復合膜、無紡布、人造革于一體的專業(yè)企業(yè)，其中無紡布生產(chǎn)線4條，pvc壓延膜、人造革、流延復合流水線各一條。從建廠以來，公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，公司現(xiàn)有員工350人，廠區(qū)占地面積6.5萬平方米，總投資1.2億元，聘請了國內(nèi)高級管理和專業(yè)技術(shù)人員，設(shè)備規(guī)模、精度、科技含量在全國同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。一直以來公司以國內(nèi)貿(mào)易為主，自2010年5月份開始放眼于國外市場，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。

2.崗位介紹：

本廠除了一線工人以外，其他人員歸入后勤。后勤又分為辦公室、生產(chǎn)部、庫管部、銷售部和財務(wù)部，其中銷售部又分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部兩部分。而我的實習崗位就是外貿(mào)部分，作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員負責聯(lián)系國外潛在銷售商和進口商，推銷本公司的無紡布和壓延膜。

三、實習內(nèi)容。

進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。再次，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉國際貨物銷售合同和各種商業(yè)單據(jù)是基本的，通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。下面我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。

2.報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。

7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

一、做外貿(mào)一定要勤。

(一)腦子要勤。

不能有半點偷懶的想法。在公司沒有給你任何客戶資源的情況下，不要等，要想辦法自己開發(fā)客戶，找一些b2b的網(wǎng)站，像阿里巴巴國際站()，環(huán)球資源(globalsources)，中國制造(made-in-china)，百貿(mào)網(wǎng)，敦煌網(wǎng)，中國供應商，慧聰網(wǎng)，中國網(wǎng)庫。在百度里面搜一下，會有很多這種b2b的網(wǎng)站。在上面找一些求購信息，如果買家留下電子郵件地址或者是聯(lián)系電話，要注意日期，如果是近期的一定要把握住機會。

(二)手要勤。

要多寫郵件，能多寫多少就多寫多少，客人不回復其實是很正常的。寫郵件要選對時間，一般周二到周五上午最好，周一是一周的開始，往往有很多郵件要處理，如果客人看到是陌生的郵件地址，很可能直接刪掉，因為要處理的事情太多了，周五下午一般是一周工作即將結(jié)束的時候了，如果馬上要下班了，突然進來一封郵件，會讓人多少有些反感的。所以盡量在周二至周五上午寫郵件，而且盡量了解一下客人所在國家和我國的時差問題，盡量保證客人在剛上班左右收到郵件，才能提高你的郵件被打開的概率。此外，有的國家或者客人自己設(shè)置的帶附件的郵件直接進入垃圾箱，當做垃圾郵件處理。如果很長一段時間客人沒有回復你，不妨換個郵箱試試，或者是把你的郵件中的附件去掉。在最初做業(yè)務(wù)時，在沒有任何客戶資源的情況下，客人不回復你是再正常不過的了。當然這也是最考驗我們耐力的時候，一定要耐得住寂寞。就像我的第一封回復郵件是在實習的第十天才收到的。

二、做外貿(mào)要有扎實的基本功。

(一)熟知自己的產(chǎn)品。

一定要了解自己產(chǎn)品的中英文對照，還有一些行業(yè)術(shù)語，有哪些常用的表示方法，哪幾種最常用。一定要保證客人提出特殊要求時，一定知道他指的產(chǎn)品的哪一部分，哪一方面，我們能不能做，能不能滿足。對產(chǎn)品的熟悉也不是速成的，時間越久，對自己的產(chǎn)品越來越了解。我覺得對于自己產(chǎn)品的學習，在最初的時候一定要上心，這一部分真的很重要，如果連你自己都不了解自己的東西，怎么能把它推銷出去。

(二)英語水平。

英語水平是至關(guān)重要的，尤其重要的是口語和寫作能力。英語四六級只是一個證書，真正的能力比什么證都管用。skype，這個是外貿(mào)公司用的比較多的，類似于電話，skype打國際長途收費比較的劃算，其實打電話也用不到太多的四六級知識，簡單一點的你只需告訴你的客人：我回復了您的詢盤函，發(fā)了新郵件給您，您盡快看一下，對于產(chǎn)品有什么特別的要求。很簡單的幾句就ok了。其實90%的外國人都會很有禮貌地說“thanksforyourcalling”等感謝的話。打電話，可以使你在所有賣家中脫穎而出，讓客人覺得他是受你們重視的，從心里上更樂意和你們合作，當然是在報價和產(chǎn)品都差不多的情況下。另外10%，有的客人不會講英語，有的客人很不喜歡你打電話給他，寧愿采取郵件往來，最壞的一種情況就是碰到很不友好的客人，這幾種情況我都遇到過。起先，碰到很不友好的客人還覺得很難受，慢慢的，換個角度想一想，也就沒什么了。打電話一定要敢說，其實有的接電話人的英語說的還不如你呢。要自信。在寫作這方面，根本不需要什么高深的語法，越簡單越好，一定要把客人要問的問題說明白，不要產(chǎn)生歧義。另外把拼寫錯誤降到最低，經(jīng)常的拼寫錯誤會給客人你很隨便的感覺。

(三)掌握必備的世界地理知識。

多掌握一些世界地理知識是很有必要的。我有一個土耳其的客人，他們和咱們有五個小時的時差，一般我下午兩點上班時都會和他聊一會，直接聊帽子未免目的性太強，起初我們聊一些土耳其的大學、城市什么的，當時我所說的關(guān)于土耳其的知識基本上都是現(xiàn)百度的。大概一個多星期，他把他們搜集好的產(chǎn)品——三千頂帽子，讓我們給報價。多用心記一下常用國家的時差，以及一些常見的港口。

(四)注意搜索引擎的運用。

學會用搜索引擎，例如，國內(nèi)的百度、國外的google。一般在google上也可以開發(fā)到客戶，國外很大一部分人在用google的，所以只知道百度是不夠的。另外我們作為外貿(mào)新人，可以多上一下論壇去學習外貿(mào)知識，下面介紹幾個不錯的論壇：阿里巴巴論壇，上海的福步論壇，深圳的fob論壇，可以學到一些外貿(mào)知識，還可以擴展一下自己的人脈關(guān)系。

(五)快遞知識的掌握。

學習一些快遞方面的知識。國際快遞有哪些?以前老覺得快遞和物流一樣，其實不是的。運費的計算，箱子的規(guī)格什么的，可以自己估算一下，也可以考慮一下各種方式的性價比?？傊捌诠ぷ髯龅迷街苋?，在和客人談的時候也就越有底氣，成功的可能性也就越大。

三、做外貿(mào)要有良好的心態(tài)和性格。

這一點相比前幾條來講，是最難做到的，卻也是最重要的。

(一)心態(tài)要平。

做外貿(mào)工作不能急于求成，不能開始一周兩周沒人回復郵件，就開始浮躁，就開始懷疑自己的能力，一味否定自己，要知道在最初做外貿(mào)時候，沒人搭理是很正常的，有人搭理的算是幸運的，這是相對于自己的平。還有和同學、同事之間的平，要有平衡的心理，用平常心去對待，即使同時進的公司，在公司的培訓、資源等方面都一樣，也不可能大家同時出單，肯定有早有晚。尤其是看到你的同學都出單時。第一，不要慌，好好審視一下自己手中的客戶，做到心中有數(shù)，客戶大致跟到什么程度了，有多大的希望能成，或者是自己在哪些方面做得不足，怎么彌補;第二，要真誠地祝福，祝福自己的同學，可以羨慕，但不可以嫉妒，可以向同學取取經(jīng)，或者讓她幫忙想想辦法，怎么能快速拿下客人。這時候最忌諱的是自暴自棄，自嘆不如，我們應該是想方法、想辦法，把客人拿下，如果僅是抱怨，必輸無疑。一定要努力讓自己達到一種平衡的狀態(tài)，體力上和身心上，哪怕這種平衡時瞬間的，其實這種平衡往往都是瞬間的，就是在這種不斷地平衡和不斷地打破一個平衡，又營造出另一個平衡中，在這種平衡的狀態(tài)下，收獲是最多的，最大的，我們的成長是最快、最迅速的。

(二)空杯的心態(tài)。

千萬不要覺得自己是個大學生，就怎么著了，如今的大學生太多了，我們怎么著不了。永遠讓自己認識到自己處于空杯狀態(tài)，可能是半空，也可能是三分之二的空，亦或是五分之四的空，最好不是全空，讓自己意識到我們必須學習，因為我們永遠都不會滿盈。學習最新的貿(mào)易術(shù)語，學習最新的結(jié)算方式，接觸一些不同的平臺，掌握更多的操作技巧。打開以前沒有打開的模塊去看看，去發(fā)掘一些新的東西。

總而言之，良好的性格更不是一朝一夕就能塑造成的，習慣決定行為，行為決定性格。外貿(mào)本來就是一個很細致的活兒，所以一定要注意細節(jié)。我認為心態(tài)塑造好了，性格自然也差不了。

實習的日子有苦有甜，有希望有失望，迷茫過，掙扎過，內(nèi)心走過了一段從未走過的路。這次實習讓我體驗了一番外貿(mào)工作的流程，也更加珍惜在校學習的日子，真的，還有很多知識要學：關(guān)于物流，電子商務(wù)，攝影和圖片處理技巧等等。實習也更加了我做外貿(mào)的信心，努力成為一個合格的外貿(mào)人!

外貿(mào)專業(yè)的心得體會和感想篇三

在當今全球化的時代，外貿(mào)已經(jīng)成為了國際貿(mào)易中不可或缺的一部分。作為一個外貿(mào)從業(yè)者，我深刻地體會到了外貿(mào)的重要性，并且也經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和收獲。在這篇文章中，我想就外貿(mào)這個話題，分享一下我的感想和體會。

第二段：外貿(mào)是一條充滿挑戰(zhàn)的路。

外貿(mào)作為一門跨國事業(yè)，涉及到國際政治、經(jīng)濟及文化等各個方面。而這些方面的影響和制約是不可避免的，這就給外貿(mào)帶來了許多挑戰(zhàn)。比如貨幣匯率的波動、進出口政策的變化等都會影響到外貿(mào)的運作。同時，國際市場的競爭也非常激烈，只有不斷提升自己的質(zhì)量和服務(wù)才能在市場中立足。

第三段：外貿(mào)也是一條充滿機遇的路。

雖然外貿(mào)充滿著挑戰(zhàn)，但是我認為它更是一條充滿機遇的路。因為隨著國際市場的日益擴大，需求量也在不斷增加，而這正是外貿(mào)從業(yè)者所能把握的機遇。同時，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)通過電子商務(wù)等方式進行貿(mào)易也越來越多，這也為外貿(mào)的發(fā)展帶來了更多的可能性。

第四段：外貿(mào)需要專業(yè)的團隊和良好的服務(wù)。

外貿(mào)涉及到的工作范圍很廣泛，需要涵蓋貿(mào)易、物流、外語等多方面知識。因此，一個專業(yè)的團隊是非常必要的。同時，為了能夠在市場中贏得更多的客戶和訂單，外貿(mào)企業(yè)還需要提供良好的服務(wù)。如，及時回復客戶的詢盤，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和售后服務(wù)等。良好的服務(wù)不僅能夠增加客戶的信任和忠誠度，還能夠為企業(yè)贏得更多的口碑和市場份額。

第五段：結(jié)語。

通過我的實踐和學習，我越來越深刻地理解到了外貿(mào)的重要性和挑戰(zhàn)。然而，我還是堅信在這個動蕩不安的時代，外貿(mào)一定會成為國際貿(mào)易中的一個重要的增長點。只要我們保持專業(yè)的態(tài)度、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，就能在不斷變化的國際市場中取得成功。

外貿(mào)專業(yè)的心得體會和感想篇四

中醫(yī)內(nèi)科學是以臟腑、經(jīng)絡(luò)、氣血津液等病理生理學說為指導，系統(tǒng)地反映中醫(yī)辨證論治的特點，闡述內(nèi)科病證的病因病機及其證治規(guī)律并采用中藥治療為主的一門臨床學科。它系統(tǒng)反映中醫(yī)辨證論治的特點，是基礎(chǔ)理論聯(lián)系臨床實踐的橋梁，是臨床其他各科的基礎(chǔ)，在中醫(yī)專業(yè)中具有極其重要的位置，也是必須學好的一門臨床主課。在這學期的中醫(yī)內(nèi)科學課程中，我們又再一次深入系統(tǒng)研究和學習了臨床各常見中醫(yī)內(nèi)科疾病，收獲頗多，在此，將自己對于應該怎樣學習這門學科的一些感受和體會總結(jié)如下。

一、多多誦讀經(jīng)典。

中醫(yī)學根植及生長于中國幾千年的歷史文化土壤，從神農(nóng)嘗百草譜《神農(nóng)本草經(jīng)》，到黃帝岐伯問答出《黃帝內(nèi)經(jīng)》;從仲景演《傷寒論》、《金匱要略》，到孫思邈《千金方》;從金元各大家齊鳴，到明清溫病各家學派學說，數(shù)千年來，古人們前仆后繼，不斷豐富和完善了中醫(yī)學理論體系寶庫。

中醫(yī)學經(jīng)典古籍浩如煙海，這都是前代醫(yī)家留給后世學者的寶貴醫(yī)學財富，值得我們?nèi)ド钊雽W習和研究，其理論學說及臨床診治思維方法對于如今仍然有重大的臨床價值。我們作為研究生更要以嚴謹?shù)膽B(tài)度去深入學習和誦讀，通過多多誦讀經(jīng)典條文，不斷充實自身理論基礎(chǔ)，從而能更加全面的以中醫(yī)角度去認識疾病、疾病病因病機及發(fā)展轉(zhuǎn)歸，更能博采眾方，取各家之長，取前人經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新發(fā)展，更好的指導當代的臨床實踐。

二、辨證論治乃重中之重。

是診治疾病過程中相互聯(lián)系不可分割的兩個方面，是理論和實踐相結(jié)合的體現(xiàn)，是理法方藥在臨床上的具體運用，是指導中醫(yī)臨床的基本原則。

首先，對疾病的辯病及辯證是疾病診治過程中的第一步，其尤為關(guān)鍵，其辯病及辯證的準確與否直接決定了后續(xù)的治則、治法，是取得臨床療效與否的先決條件，所以對于疾病的診斷的知識和技能是學習的重點，更是學習的難點。證，是機體在疾病發(fā)展過程中的某一階段的病理概括，由于它包括了病變的部位、原因、性質(zhì)，以及邪正關(guān)系，反映出疾病發(fā)展過程中某一階段的病理變化的本質(zhì)，它比癥狀更全面、更深刻、更正確地揭示了疾病的本質(zhì)。要想辯好證，我們必須全面分析病情，掌握病證病機特點，全面及靈活運用臨床常用的辨證方法，如八綱辨證、氣血津液辨證、臟腑辨證、六經(jīng)辨證、衛(wèi)氣營血辨證、三焦辨證、經(jīng)絡(luò)辨證等。同時要充分考慮到疾病發(fā)生發(fā)展過程中環(huán)境、情志、飲食起居、體質(zhì)等影響因素，全面而準確的作出診斷。

在明確診斷后再根據(jù)病因病機及中醫(yī)理論確定治療的治則治法，在治療疾病的時候，我們必須通過觀察疾病的發(fā)生發(fā)展過程，辨清疾病的標本、主次、輕重緩急，還需謹記，疾病的發(fā)生發(fā)展過程是正邪斗爭，此消彼長，不斷變化發(fā)展的過程，疾病的每一個階段都有不同的病理特點，因此必須把握其動態(tài)變化，分階段進行治療。在治療時更應注重理論指導實踐，以臨床為出發(fā)點和落腳點，理論與實踐相結(jié)合，不能拘泥于理論，刻板遵循條文，活學活用，學以致用，從患者角度考慮，權(quán)衡利弊，以取得最大臨床意義為目的。

三、勤于總結(jié)與思考。

中醫(yī)內(nèi)科學是中醫(yī)學重點學科，也是難點學科，其建立在中醫(yī)基礎(chǔ)理論、中醫(yī)診斷學、中藥學、方劑學等基礎(chǔ)學科基礎(chǔ)上，內(nèi)容繁多是學習和記憶難點之一，這就要求我們善于對各疾病和證型進行歸納和總結(jié)，通過相似病癥之間的對比和鑒別以加深對各證型的理解和記憶。除了學習和記憶基礎(chǔ)證型外，我們應多思考，學會對于變證的診治及臨癥加減運用，這樣才能更加全面的拓展和學習和認識疾病。

中醫(yī)內(nèi)科學是中醫(yī)學的重要學科，也是我們中醫(yī)學專業(yè)學生必須學好的臨床學科，這需要我們不斷的去學習和實踐，只有我們將理論的知識打牢固，才能在日后的臨床中去更好的實踐、運用和發(fā)展。

外貿(mào)專業(yè)的心得體會和感想篇五

第一段：引言(150字)。

專業(yè)是大學的學習重心，我在這個領(lǐng)域中度過了很多時光。通過與同學的辯論、教授的指導和實踐環(huán)節(jié)的錘煉，我逐漸明白了專業(yè)的重要性。今天，我想分享一下我在這個專業(yè)中的感想、心得和體會。

第二段：對專業(yè)的熱愛和興趣(250字)。

選擇自己熱愛的專業(yè)是幸運的事情。當我第一次走進課堂，聽到專業(yè)相關(guān)知識的時候，那種興奮情緒彌漫全身。我發(fā)現(xiàn)自己對這個領(lǐng)域有著濃厚的興趣，對于每個知識點都渴望深入了解。在學習的過程中，我不僅積極參與課堂討論，還加入了相關(guān)學術(shù)團隊。這些實踐讓我對專業(yè)更加熱愛，深刻感受到專業(yè)的應用和意義，不僅為個人發(fā)展帶來了樂趣，也認識到自己在這個領(lǐng)域中的使命感。

第三段：專業(yè)發(fā)展中的困難與挑戰(zhàn)(350字)。

雖然我對專業(yè)充滿熱愛，但在學習和實踐中也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。首先，專業(yè)知識的積累需要長時間的學習和實踐。有時候，我會遇到難懂的課程內(nèi)容，需要花費大量時間來研究和理解。此外，經(jīng)濟學是一門需要深入抽象思考的學科，需要培養(yǎng)見證問題本質(zhì)的能力，這對我來說是一個不小的挑戰(zhàn)。還有，為了更好地了解行業(yè)發(fā)展和前沿動態(tài)，我積極參加各種專業(yè)講座和研討會，但在走進實踐領(lǐng)域時，也會遭遇到一些復雜且不確定的問題。這種挑戰(zhàn)是體驗和超越自己的機會，我會積極面對并不斷嘗試解決。

第四段：專業(yè)帶來的成長與收獲(300字)。

在專業(yè)的學習和實踐中，我懂得了不斷學習的重要性。通過與教授和同學的交流，我增長了專業(yè)知識，拓寬了眼界，提高了解決問題的能力。此外，專業(yè)實踐也給予了我很多機會去發(fā)揮才能和積累經(jīng)驗。我參加了許多競賽和項目，獲得了實際操作的機會。這些實踐經(jīng)驗讓我在專業(yè)中獲得了更多的成長與收獲。更重要的是，專業(yè)培養(yǎng)了我的邏輯思維和批判性思維，使我能夠更好地分析問題和解決困難，這種能力對我未來的職業(yè)發(fā)展具有決定性的意義。

第五段：未來展望(250字)。

通過專業(yè)的學習和實踐，我對自己未來的發(fā)展也有了更明確的規(guī)劃。我希望能夠進一步深耕于專業(yè)領(lǐng)域，不斷提升自己的專業(yè)能力。同時，我也希望將所學知識投入到實際應用中，為社會做出一些貢獻。我計劃在繼續(xù)深造的同時，積極參與相關(guān)行業(yè)的實踐，爭取在畢業(yè)的時候具備一定的工作經(jīng)驗，更好地適應社會的需求。我相信，通過不斷努力和積累，我能夠在專業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)個人價值，為社會的進步做出貢獻。

結(jié)束語(100字)。

通過對專業(yè)的感想、心得和體會的總結(jié)，我明白了對專業(yè)熱愛與興趣的重要性，同時也認識到了專業(yè)發(fā)展過程中的困難與挑戰(zhàn)。但是，正是這些困難與挑戰(zhàn)讓我不斷成長和進步，收獲了很多。未來，我會繼續(xù)努力，積極發(fā)展自己的專業(yè)能力，并為社會的進步貢獻自己的一份力量。

外貿(mào)專業(yè)的心得體會和感想篇六

所謂專業(yè)感想心得體會，指的是在經(jīng)歷一段時間的專業(yè)學習與實踐后，對所學專業(yè)的理解、心得和感悟。作為一名即將步入職場的大學生，我深刻認識到專業(yè)學習對于專業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)、人格塑造的重要性。通過不斷地學習和實踐，我不僅對所學專業(yè)有了更深入的理解，同時也讓我認識到一個專業(yè)人士需要具備的素質(zhì)和態(tài)度。

第二段：專業(yè)學習的收獲。

在過去的幾年里，我通過系統(tǒng)的專業(yè)學習，不僅掌握了大量的理論知識，更學習到了如何運用這些知識解決實際問題。例如，在工程設(shè)計課程中，我通過學習建筑、結(jié)構(gòu)、機電等相關(guān)專業(yè)知識，不僅對建筑、工程的設(shè)計和施工流程有了全面的了解，也從中學會了如何合理規(guī)劃空間、追求美學和注重實用性。在實習期間，我親身參與了多個項目，通過實踐運用所學的專業(yè)知識，體驗到理論與實踐的差距和銜接之處。專業(yè)學習讓我明白到，在實踐中不斷豐富與完善自己的知識體系，才能更好地適應未來的工作環(huán)境。

第三段：專業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。

專業(yè)素養(yǎng)是作為一名專業(yè)人士應該具備的素質(zhì)和態(tài)度。在學習期間，我培養(yǎng)了自己的學術(shù)素養(yǎng)和專業(yè)修養(yǎng)，注重獨立思考和全面了解問題的能力。在課程作業(yè)和學術(shù)項目中，我不斷探索和研究，積極尋求解決問題的方法和途徑。同時，我也注意養(yǎng)成良好的學習方法和工作習慣，注重時間管理和團隊合作，鍛煉了自己的溝通能力和團隊合作精神。這些都是為了更好地服務(wù)于未來的工作和職業(yè)生涯做出準備。

第四段：職業(yè)價值觀的理解與追求。

在專業(yè)學習與實踐的過程中，我逐漸明確了自己的職業(yè)價值觀。作為一名設(shè)計師，我深知自己的工作將直接影響到人們的生活品質(zhì)和社會發(fā)展。因此，我堅持在設(shè)計過程中注重環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展的原則，盡可能減少對環(huán)境的破壞和資源的浪費。同時，我也希望通過自己的設(shè)計作品傳遞積極向上的價值觀和思想，為社會做出一份貢獻。這種職業(yè)價值觀的追求將成為我未來工作的目標和動力。

第五段：對未來的展望。

專業(yè)感想心得體會只是我們學習與成長過程的一個階段，更重要的是將這些體驗與認識應用到未來的工作與生活中。作為一名即將畢業(yè)的大學生，我對未來充滿了期待與信心。我將繼續(xù)學習與實踐，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。同時，我也希望將自己的專業(yè)知識和價值觀與社會相結(jié)合，為社會做出更多的貢獻，成為一個對社會有影響力的專業(yè)人士。

總結(jié)：

專業(yè)感想心得體會是我們在專業(yè)學習與實踐中的成果總結(jié)與思考。通過這段時間的學習與鍛煉，我不僅對自己的專業(yè)有了更深入的理解，同時也明確了自己的職業(yè)使命和責任。我相信，通過不斷地學習與實踐，我們將會成為一批有理想、有責任感，同時具備專業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)價值追求的專業(yè)人士。

外貿(mào)專業(yè)的心得體會和感想篇七

專業(yè)感想心得體會，是對在學習和工作中積累的經(jīng)驗與體會的總結(jié)和反思。在我的專業(yè)學習中，我收獲了很多知識和技能，也經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)和困惑。通過這一過程，我逐漸明確了自己的目標和方向，更深刻地理解了專業(yè)的意義和價值。

第二段：專業(yè)知識的積累與應用。

在我的專業(yè)學習中，我接觸了豐富的知識和理論。我克服了困難，逐漸掌握了專業(yè)的基本知識，并能夠?qū)⑵溥\用到實際問題中。通過實驗室的實踐和項目的實施，我學到了很多關(guān)于專業(yè)的實際應用。我意識到理論與實踐的結(jié)合是專業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，只有將所學知識轉(zhuǎn)化為實際操作的能力，才能更好地為社會和人民服務(wù)。

第三段：團隊合作與溝通能力的提升。

在專業(yè)學習中，我參與了很多團隊合作的項目。通過與同學們的合作，我學到了團隊合作中的溝通與協(xié)作技巧。在團隊中，每個人都有自己的專長和觀點，只有大家團結(jié)一心，相互協(xié)作才能完成任務(wù)。我也學會了在團隊中傾聽他人的意見，并尊重和接受不同的觀點。團隊協(xié)作的經(jīng)驗讓我明白了集體的力量是無窮的，只有通過團隊的力量才能更好地實現(xiàn)專業(yè)的目標。

第四段：自我成長與自我認知。

在專業(yè)學習的過程中，我經(jīng)歷了許多困惑和挫折。但是，正是這些困惑和挫折，讓我意識到自己的不足，并激發(fā)了我不斷學習和提升的欲望。我學會了積極面對挑戰(zhàn)，勇于承擔責任并尋求解決問題的方法。我也更加明確了自己的興趣和優(yōu)勢，并不斷調(diào)整自己的學習和發(fā)展方向。通過不斷地自我反省和思考，我逐漸成長為一個更加成熟和自信的專業(yè)人士。

第五段：未來規(guī)劃與展望。

通過對專業(yè)感想心得的總結(jié)和反思，我更加清晰地認識到自己的優(yōu)勢和不足。我將繼續(xù)努力學習和提升，拓寬自己的視野和能力。我將積極參與專業(yè)實踐和項目，并不斷提升自己的專業(yè)技能和實踐經(jīng)驗。我希望將所學知識和技能應用到實際工作中，為社會和人民做出貢獻。同時，我也希望通過不斷的學習和努力，不斷開闊自己的思維和眼界，成為一個有追求、有責任感和有創(chuàng)新精神的專業(yè)人士。

總結(jié)：

通過對專業(yè)感想心得的總結(jié)和反思，我對自己的專業(yè)方向和目標有了更加清晰的認識。我明白專業(yè)知識的積累和應用是專業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，團隊合作和溝通能力是實現(xiàn)目標的關(guān)鍵，自我成長和自我認知是不斷進步的動力。未來，我將繼續(xù)努力學習和提升，為實現(xiàn)專業(yè)和個人的目標而努力奮斗。

外貿(mào)專業(yè)的心得體會和感想篇八

實習的時間非常短暫，猶如白駒過隙。即使這樣，在這段時間里，我卻學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說，如果在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，為此，學校帶領(lǐng)我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

再次，我要總結(jié)一下自己在實習期間的體會。一是自主學習――工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態(tài)度――在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀――步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。四是為人處事――作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

我想，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術(shù)才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。

扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ).在學校學習專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以后,才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.如我學的電控技術(shù).機械原理,液壓與制動,汽車構(gòu)造這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在汽車公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威,若沒有扎實的機械知識,在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:“踏踏實實做人,老老實實做事.”在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學會適時地,恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會認可你,承認你!團結(jié)協(xié)作,善于溝通.團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔當,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習沒有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學習中都非常必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功!

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，在公司的半周時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法。

十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應從學習逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周，好比是一個過渡期――從學生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這次實習讓我意識到從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。非常感謝這次得來不易的實習機會，鍛煉了我很多很多，謝謝。

外貿(mào)專業(yè)的心得體會和感想篇九

外貿(mào)是指跨國貿(mào)易，是國際間經(jīng)濟合作和文化交流的重要途徑。在全球化的今天，外貿(mào)對于任何一個國家的經(jīng)濟發(fā)展和國際地位都至關(guān)重要。很多國家都在積極地推動其外貿(mào)事業(yè)。然而，外貿(mào)也面臨著一系列的問題和挑戰(zhàn)，需要我們認真思考和解決。

第二段：外貿(mào)中的問題及其原因。

外貿(mào)中存在的問題包括渠道狹窄、產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)和各國貿(mào)易壁壘等。這些問題的原因主要是由于國際市場競爭日趨激烈、全球經(jīng)濟不穩(wěn)定的局面下，以及一些國家的貿(mào)易政策不良導致的。如美國單邊主義、歐盟保護主義等國家越來越出臺限制貿(mào)易的政策。

第三段：為解決問題需要掌握的外貿(mào)經(jīng)驗和技巧。

要解決外貿(mào)中存在的問題，我們首先要掌握好外貿(mào)經(jīng)驗和技巧。包括加強產(chǎn)品研發(fā)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、拓展銷售渠道、創(chuàng)造差異性，通過“品牌+質(zhì)量+服務(wù)”來拓展市場份額。同時，積極對接各國貿(mào)易政策和法規(guī)，合理支配投入和營銷策略。對于出口企業(yè)來說，要制定好貿(mào)易策略，選擇好合作伙伴和渠道，確保產(chǎn)品符合進口國的質(zhì)量標準和要求。

第四段：文明規(guī)范地開展國際貿(mào)易。

在開展國際貿(mào)易中，必須遵循相應的法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，文明規(guī)范地開展貿(mào)易活動。同時，要尊重各國的文化差異，把握好文化交流的契機，注重溝通和建立良好的合作關(guān)系，堅持誠實守信，實現(xiàn)共贏。

第五段：總結(jié)。

外貿(mào)是世界經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，在國際經(jīng)濟合作和文化交流中發(fā)揮著重要作用。然而，外貿(mào)事業(yè)也面臨著重重困難和挑戰(zhàn)，需要我們加強經(jīng)驗和技巧學習，文明規(guī)范地開展貿(mào)易活動，增強合作和信任，為外貿(mào)事業(yè)的不斷發(fā)展做出自己的貢獻。