信貸投放會議心得體會總結 信貸投放工作推進匯報(8篇)

學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫信貸投放會議心得體會總結一

大學畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)幾年了，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作，來到已拿回那個工作后我被分配做銀行的信貸員。在剛開始的時候我并不熟悉我的工作，還好我認真努力的工作，積極的熟悉我的工作業(yè)務，我終于平穩(wěn)的度過的實習期，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作。在2016上半年上半年年，我的工作個任總結：

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1、經(jīng)營效益明顯增強。

全轄24個獨立核算的信用社，貸款利息收回率達到0%;貸款收息率0%。半年實現(xiàn)總收入0萬元，較上年增加0萬元，增長0%;實現(xiàn)凈利潤0萬元，社社盈余。實現(xiàn)凈利潤xx萬元,同比增加xx萬元，增長了xx%;所有者權益達xx萬元，其中，實收資本和資本公積分別達xx萬元和xx萬元。

2、各項存款穩(wěn)步增長。

年中各項存款余額突破10億元大關，達到xx0萬元,較年初增加xx0萬元,增長xx%，完成上級分配任務的xx%;存款月均余額達xx萬元，完成分配計劃的xx%。

3、信貸支農力度強勁，貸款結構平緩合理。

半年累計投放貸款xx萬元, 較年初增長了xx%，各項貸款年末余額xx萬元,較年初增加xx萬元，增長xx%。其中農業(yè)貸款余額xx萬元，占各項貸款余額的xx%。年末存貸占比為xx%。

4、資產質量進一步優(yōu)化。年末不良貸款余額xx萬元,占各項貸款余額的xx%,較年初下降xx個百分點。按貸款五級分類劃分正常類貸款xx萬元，占比xx%，關注類貸款xx萬元，占比xx%，不良貸款xx萬元，占比xx%。其中次級類貸款xx萬元，占比xx%，可疑類貸款xx萬元，占比xx%，損失類貸款xx 萬元，占比xx%。四級分類與五級分類相比，不良貸款下降xx萬元，占比下降xx個百分點。(不含央行票據(jù)置換部分)

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(一)加強信貸綜合管理，不斷提高經(jīng)營管理水平。

1、全面推開全轄貸款五級分類試點工作。

貸款五級分類工作，是一項新業(yè)務工作。業(yè)務股按照《貸款五級分類實施方案》認真組織培訓教材，量化培訓內容，對全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時間對135名人員進行了培訓，7月份利用20天時間對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作。達到了分類認定準確，標準界定清楚，劃分類別靠實的工作要求。

2、狠抓貸款增量，從信貸源頭上杜絕貸款風險。

在信貸工作中，嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度、貸款集體審批及回訪制度。股內加強對上報貸款的審查力度，注重經(jīng)驗型審查向數(shù)據(jù)型分析轉化。同時加強對基層社上報貸款資料規(guī)范化，數(shù)據(jù)的真實性關卡的審查，從而確保了新增貸款質量。年內共審批貸款0筆，金額0萬元，杜絕打回上報貸款0筆，金額0萬元。同時加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度，定期預警，有效防止了不良貸款的前清后增的現(xiàn)象;

3、加大大額貸款序時檢查頻率。

按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次，對存在的問題及時糾正與整改，半年共檢查大額貸款0筆，金額0萬元，發(fā)出預警整改通知0個社，涉及金額0 萬元。

4、狠抓信貸隊伍建設。

督促學習，以“信貸通報，以案說教，法規(guī)教育”為題材，半年組織信貸員學習培訓班2期，從而進一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務素質。通過半年來的學習，信貸人員的信貸業(yè)務知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高。

5、強化主任責任意識，提高全轄管貸水平，依法規(guī)范信貸管理。

今年對三墩、臨水、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查，檢查達到了鎖定貸款風險，摸清貸戶底數(shù)，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果，推動了管理發(fā)展的動力。

6、有效整合脫水行業(yè)貸款，采取予多、予少的管理策略，重點進行規(guī)模扶持。

3月份，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進行了前期調研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施，按照適度壓縮貸款規(guī)模，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略，半年重點支持脫水行業(yè)貸款0家，投放金額xx萬元，延續(xù)了產業(yè)鏈條，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁。

(二)廣拓儲源求發(fā)展

半年來，始終堅持“高點定位，攻堅克難，以城補鄉(xiāng)，調劑余缺，平衡總量”的組織資金原則，按照“全員攬存，鞏固農村，滲透城鎮(zhèn)，輔射周邊，激勵促進，擴大總額”的籌資工作整體思路，積極落實攻堅措施，動員廣大職工做一家一戶的工作，繼續(xù)實施“531”計劃。深入開展“每天入20個農戶，收千元儲蓄”活動。同時結合信用等級復評做好引存工作，提升服務質量，保證儲蓄存款快速增長。截止2016上半年上半年年12月末，全轄儲蓄存款余額為 萬元，比2016上半年上半年年末增長xx萬元。其中，活期存款xx萬元，比2016上半年上半年年末增長xx萬元;定期存款xx萬元，比2016上半年上半年年末增長xx萬元。

(三)傾力支農創(chuàng)雙贏

1、支持地方建設，全力支持非公經(jīng)濟快速發(fā)展。半年累計發(fā)放非公經(jīng)濟貸款0萬元。其中：基礎設施建設貸款 萬元，為0個個體經(jīng)商戶發(fā)放貸款 萬元，促其規(guī)模壯大，快速發(fā)展。通過延伸信貸服務觸角，有效拓寬了信貸領域，也為我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和農民收入的提高做出了應有的貢獻。

2、轉變支農理念，開展好支農專題活動。

半年來，認真開展農戶小額信貸活動，以小額信貸這一農村信用社的優(yōu)勢品牌為載體，努力破解農民貸款難難題。為保證此項活動扎實有效，我們提出了“實、細、穩(wěn)、好”四個要求，即牢固樹立立足農村、服務三農的理念，堅定支農方向不動搖;在工作中細致周到(建立農戶檔案全面細心;評定信用等級精確細致;發(fā)放農戶小額信用貸款審查仔細;貸款檢查和管理周到細心;評定信用村鎮(zhèn)嚴格詳細);堅持穩(wěn)健發(fā)展原則，杜絕一哄而上和消極對待;以效果好為標準，向支農貸款要效益，有效解決了農民生產生活的所需資金，受到了農戶的普遍歡迎與好評。

3、在做好小額信貸工作的同時，針對我區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農業(yè)，適時調整貸款投向。

2016上半年上半年年累計發(fā)放制種業(yè)貸款xx萬元，同比增投xx萬元，養(yǎng)殖業(yè)貸款xx萬元，同比增投xx萬元;

2016上半年上半年年是我區(qū)農村信用社全面實現(xiàn)金融改革和機制創(chuàng)新的關鍵年。也是我區(qū)農村信用社在新的起跑線上，搶抓機遇，奮發(fā)進取，審慎經(jīng)營和穩(wěn)健發(fā)展的重要半年。半年來，業(yè)務股堅持以改革、發(fā)展、穩(wěn)定為大局, 認真學習貫徹落實我區(qū)農村信用社工作會議精神,樹立科學的發(fā)展觀, 堅定服務“三農”辦社宗旨和方向，牢固樹立支農保穩(wěn)定促發(fā)展的思想，突出風險防范, 強化監(jiān)督，力促管理,不斷提高支農服務水平，有效發(fā)揮了信貸服務杠桿作用，較好地完成了年初確定的經(jīng)營目標，取得了可喜的經(jīng)營業(yè)績。

我想說既然我參加了銀行信貸員工作，那么我就應該做好，從小我養(yǎng)成的習慣便是如此，做事要認真，不達到成功的彼岸，就不要放手，只要認真努力了，就不會后悔，不會擔心自己被現(xiàn)實所擊倒。

也許我這一生就會在信貸員工作上做一輩子，運氣好的話，我也許可以升級，做一名銀行的管理者，如果工作不好，那我也沒有什么怨言，我會平衡好自己的心態(tài)，知足長樂，這才是為人之道。我相信只要我認真努力工作，我就會為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻!

描寫信貸投放會議心得體會總結二

全文

為支持國××公司（以下簡稱“買方”）同中國×公司（以下簡稱“賣方”）簽訂中國出口的資本商品、專有技術和有關勞務的貿易合同（以下簡稱“合同”），應“買方”的要求，中國銀行分行同意提供貸款，為上述合同的執(zhí)行向買方融通部分資金。為此，以買方（以

下簡稱“借款人”）為一方，以中國銀行分行（以下簡稱“貸款人”）為另一方，于 年 月 日在（地點）簽訂本貸款協(xié)議書（以下簡稱“協(xié)議書”）。

第一條 定義

一、“貸款”：貸款人在本協(xié)議書項下所承擔的貸款金額和責任。

二、“提款”：貸款人在本協(xié)議書項下，憑借款人通過其指定之銀行發(fā)來的提款電報，通知提款用以向賣方支付貸款的金額。

三、“承擔期”：自本協(xié)議書簽字日起，至本協(xié)議書第五條規(guī)定的貸款使用截止日為止的期間。

四、“計息期”：

1.自第一次提款日起，即自貸款賬戶第一次被借記之日起，每六個月的期間為一個計息期；

2.每一個計息期的末日應與第一次提款日同日；

3.如該期末月無同日，即為該月之最后營業(yè)日；

4.如同日不是營業(yè)日，即順延至繼后的營業(yè)日；

5.如繼后營業(yè)日跨入下月，即倒溯至前一個營業(yè)日。

五、“付息日”：每個計息期的末日為借款人付息之日，按實有天數(shù)支付該期利息。

六、“還款日”：自承擔期終止日起，三個月以后的第一個付息日開始的，連續(xù)××個付息日，為借款人分期還款之日。

七、“美元”us＄：可以自由劃撥和自由兌換的美利堅合眾國的法定貨幣。

八、“營業(yè)日”：北京、倫敦、紐約三地銀行營業(yè)之日，同時又是后兩地的美元拆放市場營業(yè)之日。

九、“年基數(shù)”：利息計算以360天為年基數(shù)。

十、“月”：日歷日。

十一、“日”：日歷月。

十二、“倫敦銀行同業(yè)間貸款利率”libor：當付息日前的第二個營業(yè)日，倫敦時間上午十一時，由指定的參考銀行報出的倫敦歐洲貨幣市場上的商業(yè)銀行之間六個月期美元貸款利率，經(jīng)由中國銀行*敦分行于同日以電傳分別通知貸款人和借款人。

第二條 貿易合同

借款人在此確認：已于 年 月 日在（某某地方）與賣方簽訂下列合同。

合同號碼：

金額： （美元）

其中由中國制造的部分，占合同總金額的％，即（美元）

商品名稱：

定金加現(xiàn)付的百分率：

交貨條件：

第三條 貸款金額

根據(jù)上述合同，貸款人同意向借款人提供總額不超過萬美元的貸款，用于支付上述合同總金額的％給賣方。

第四條 提款條件

借款人在向貸款人提交下列文件后可以提款。

一、借款人組織規(guī)章、最近財政年度的、經(jīng)當?shù)亻_業(yè)的會計師簽證的財務報告書包括資產負債表和損益計算書。

二、借款人所在國政府對借款人進行營業(yè)、簽訂本協(xié)議書的批準文件。

三、擔保人出具的在借款人無力償還部分或全部借款之本息時承擔還款責任的不可撤銷的保函（或其他擔保手段）。

四、借款人所在國的外匯管理當局出具的證明，承認該當局了解借款人在本協(xié)議書中所負的各種責任，并對借款人用以支付所有在本協(xié)議書項下各項付款的外匯許可證書（可視所在國不同的管匯規(guī)定決定需否）。

五、借款人提供，已按貿易合同規(guī)定，付訖定金和現(xiàn)付部分款項的銀行證明文件。

第五條 提取貸款

一、借款人從其指定的銀行，收到賣方通過貸款人交來的，按第二條貿易合同第××條規(guī)定的匯票、發(fā)票、全套裝運單據(jù)后，在不超過三十天的期限內，通過指定的銀行拍發(fā)加押電報（格式見附錄一）向貸款人提取貸款支付給賣方。

二、貸款人當收到上述加押電報后，即憑以借記貸款賬戶，付款給賣方并取得收據(jù)（格式見附錄二）正副本一式二份。

三、本貸款的提取期限截至一九××年×月×日止。

第六條 貸款賬戶

一、貸款人在其帳簿上以借款人名義開立貸款賬戶，用以記載全部提款的本金、利息和還款的收付金額。

二、貸款人根據(jù)第五條二款借記貸款賬戶后，向借款人寄送借記通知書、還款付息日程表附賣方收據(jù)副本。還款付息日程表內容按第七條第二款和第三款填列（格式見附錄三）。

三、貸款人收到借款人按第七條及或第八條的各次還款時，貸記貸款賬戶。

四、貸款賬戶的借方余額，構成貸款人債權和借款人債務的正式記錄。

第七條 付息和還本

一、借款人根據(jù)本協(xié)議書規(guī)定應無條件地清償債務，不受貿易合同項下買賣雙方任何行為的影響。

二、借款人按貸款賬戶的借方余額，于每期付息日按中國銀行*敦分行通知的參考銀行所報六個月libor加年率×％向貸款人支付本期利息。

三、借款人如遲付利息，遲付期間的利率改按libor加年率1％計算遲付利息。

四、借款人應自第一個還款日開始的×年內，按貸款賬戶借方余額所表示的提取總金額分為××個等分，連續(xù)地每半年償還一個分期金額。

五、各次還本付息，借款人均須于還款日和付息日之當天，不遲于紐約時間上午十一時，通過紐約“票據(jù)交換所銀行間支付系統(tǒng)”chips，付給紐約麥迪遜大街415號郵區(qū)10017中國*行紐約分行，貸記中國銀*總行的1000012—000—7001號賬戶，并電告貸

款人憑以貸記貸款賬戶。

六、本協(xié)議書項下借款可根據(jù)本協(xié)議書第八條規(guī)定自愿提前償還。

第八條 自愿提前償還

一、借款人可在任何一個還款日和付息日提前償還貸款的部分或全部本金和應付利息。但借款人必須至少在三十天前以書面或電傳通知貸款人。

二、提前償還的本金須為×萬美元的倍數(shù)，且不少于×萬美元。

三、提前償還的本金限于歸還按還款付息日程表上倒數(shù)次序的分期金額。

四、提前償還通知一經(jīng)發(fā)出，即不可撤銷，提前償還的本金不可重行提取。

第九條 費用

一、承擔費。自本協(xié)議書簽字日的九十天后開始，到承擔期結束日為止，在此期間凡有未提取的貸款額，借款人應向貸款人按未提取的實際天數(shù)支付年率×％的承擔費。

二、管理費。借款人應向貸款人一次支付按貸款總額×％的管理費，于本協(xié)議書簽訂日后的×天內支付。

三、信貸保險費。借款人應按貸款總額的×％于本協(xié)議書簽訂日×天內，通過貸款人向中國出口信貸保險部門繳付出口信貸保險費。

四、其他費用。倘若發(fā)生如本協(xié)議書第十一條所述的要求立即還款事件，借款人同意賠償貸款人因維護其在本協(xié)議書項下的權益而發(fā)生的費用及損失。

第十條 稅款與扣除

目前或將來與本協(xié)議書有關的一切稅收、扣除，或其他費用，凡是發(fā)生在借款人所在國的，均由借款人負擔，凡是發(fā)生在中華人民共和國的均由貸款人負擔。

本協(xié)議書項下貸款金額（包括應付利息）和應該付給貸款人的承擔費、管理費和其他費用以及應繳付的信貸保險費，不得有任何的扣除或扣押。否則，其扣減部分應由借款人補足。

第十一條 立即還款

遇有下列任何情況時，貸款人可以立即停止或取消貸款承擔責任并立即宣告所有貸款賬戶的借方余額連同應付未付的利息與費用應立即清償。

一、借款人不能依照本協(xié)議書規(guī)定，按時償還任何一期的貸款本金、利息及其他費用。

二、任何在本協(xié)議書內的各項陳述與保證被證明為不正確或不真實時，或者借款人不能承擔本協(xié)議書確定的各項責任時；或者這些意外是能夠補救的，而借款人在收到貸款人的通知后30天內未能有效地作出補救。

三、擔保人提供的保函（或其他擔保手段），由于任何原因被取消、停止、不予執(zhí)行，或者更改以后而產生相反的效果。

四、借款人所在國的外匯管理當局出具的證明，由于任何原因被取消、停止、不予執(zhí)行，或者更改以后而產生相反的效果。

五、由于任何原因，借款人停止經(jīng)營其業(yè)務，以至對貸款人不能履行其還本付息的責任，或者貸款人根據(jù)充足理由，證明借款人不能執(zhí)行本協(xié)議書的規(guī)定時。

第十二條 情況變更及本協(xié)議書之修改和補充

一、由于本協(xié)議書雙方中任何一方政府的有關法令、規(guī)定、官方指示的更改或變動以及貿易合同的修改，致使本協(xié)議的部分或全部條款無法繼續(xù)執(zhí)行時，雙方應立即進行誠意的磋商，對本協(xié)議書有關條款進行修改或補充，以便達成一個雙方都能接受的條件，使本協(xié)議書能繼續(xù)執(zhí)行至完

畢。

二、如果在三十天內，雙方協(xié)商未能達成一致意見，則貸款人有權宣布本協(xié)議書項下未付的全部分期金額和應付利息立即到期。借款人須于宣布之日起天內清償全部懸欠的貸款本息。由此而引起貸款人的任何損失，均應由借款人負擔。

三、本協(xié)議書的修改和補充，需由借款人和貸款人雙方簽字后方能生效。

第十三條 仲裁

有關本協(xié)議書項下的任何爭執(zhí)，應通過友好協(xié)商爭取解決。

如上述爭執(zhí)不能在第十二條第二款貸款人宣布之日起天內協(xié)商解決，則雙方同意將爭執(zhí)事項提交斯德哥爾摩商會仲裁委員會進行仲裁。

仲裁由三方成員組成：

一方由借款人指定；

一方由貸款人指定；

第三方由雙方共同指定。當雙方對指定第三方成員不能達成一致意見時，由斯德哥爾摩商會主席指定。

仲裁委員會的裁決為最終裁決，對雙方均有約束力，不能上訴或反對。借款人在此特別放棄其被控告的財物沒收的任何豁免權，放棄給予其本身或其財產免除宣判執(zhí)行的任何權利。該裁決可通過任何一家有權力的法庭執(zhí)行。

第十四條 其他事項

一、通知方法。

所有需要的或發(fā)出的書面通知必須采用下列方法之一為之：

1.專差送達；

2.經(jīng)電傳及（或）電報；

3.已支付掛號郵費的航空函件。

通訊地址是：

借款人：公司全稱：

地 址：

負責人名：

電 傳：

電報掛號：

貸款人：銀行名稱：

地 址：

負責人名：

電 傳：

電報掛號：

雙方同意用最快捷的通訊方法通知更改上述地址。

二、協(xié)議書生效。本協(xié)議書自雙方簽署后生效，有效期至還清全

部借款本息時終止。

三、協(xié)議書及通訊使用的文字。

1.本協(xié)議書以英文繕寫。

2.本協(xié)議書有關各方之間的通訊以及往來文件以英文繕寫。

附件：附錄三件。

貸款人 借款人

中國銀行分行 國××公司

（簽字） （簽字）

見證人 見證人

（借款人指定的銀行）

（簽字） （簽字）

附錄一

提取貸款電報

發(fā)報人：借款人指定的銀行

收報人：貸款人（中國銀行分行）

日 期：

密 押：（提取金額）

茲轉去××公司（借款人）電報如下：

quote

貴行經(jīng)我指定的銀行交來號托收單據(jù)美元已收

妥。根據(jù)貴行與我公司于 年 月 日簽訂的買方*貸

協(xié)議書，茲按上述金額的％向貴行提取貸款u.s.＄ ，

并授權貴行將該款付給中國（城市名）×公司，注明合同

號，付訖后請通知我們。

我們保證按照協(xié)議書第七條的規(guī)定，按期付息和還本。

××公司（負責人）

unquote

附錄二：賣 方 收 據(jù)

19xx年 月 日

收 據(jù)

茲收到中國銀行分行付來 （大寫） 美元（小

寫），系屬本公司和×國（城市名）××公司第號合同項

下裝運單據(jù)第 號的％貨款。此致

中國銀行分行

中國（城市名）×公司

（簽章）

附錄三

還本付息日程表

預計付息 應付利息（按參考銀行的

序號 分期還款金額

還本日期 libor加年率×％計算）

1 ……19xx us＄＿＿＿＿＿＿＿us＄ ＿＿＿＿＿＿

2 ……19xx ＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿

3 ……19xx ＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿

4 ……19xx ＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿

5 ……19xx ＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿

6 ……19xx ＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿

＿＿＿＿＿＿＿＿

提取金額us＄＿＿＿＿

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

附注：上述預計日期如遇非營業(yè)日，均應按協(xié)議書第一條第四款

進行調整，并照予付款。

描寫信貸投放會議心得體會總結三

上半年，xx支行的信貸工作在行領導和信貸處的統(tǒng)一安排部署下，全行上下齊心協(xié)力，以加快發(fā)展為主題，以擴增存貸規(guī)模、提高資產質量為核心，以加強信貸管理為重點， 以各項信貸制度的落實為基礎，經(jīng)過了一季度的“非常奉獻6+1”和二季度的“星光大道”等競賽活動，xx支行各項經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，截止6月末，支行各項存款余額xxx萬元，較年初增加xxx萬元;各項貸款余額xxxx萬元，較年初增加xxx萬元，存貸比例 53%;不良貸款余額 xx萬元，較年初下降 xx萬元;辦理銀行承兌匯票金額xxxx萬元;辦理貼現(xiàn)金額xxx萬元;利息收入xx萬元，半年實現(xiàn)利潤xxx萬元，全面完成上級下達的目標任務，信貸管理也逐步向規(guī)范化、制度化邁進。

一、認真執(zhí)行政策，嚴格按照規(guī)范化管理要求，切實加強信貸基礎工作，確保各項指標完成。

半年來，我行認真學習、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢，認真執(zhí)行政策，從嚴監(jiān)管企業(yè)，規(guī)范內部管理，切實防范風險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證～完成全年各項經(jīng)營責任考核指標打下堅實的基礎。

在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險管理，采取的具體措施是：

⑴嚴格執(zhí)行總行下達的《信貸風險控制指導意見》，進一步對信貸風險進行控制，對授信行為進行規(guī)范。嚴密了貸前調查、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調查的范圍及要求，確保信貸調查材料真實有效。

⑵嚴格控制信貸風險，嚴格執(zhí)行信貸風險防范控制管理體系，全面實行審貸分離，規(guī)范了貸審會，實行了貸審例會制，嚴格按照貸審會議事規(guī)程召開會議，明確各環(huán)節(jié)主責任人職責。

(3) 扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析，認真填報貸后管理表。

(4) 切實做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的具體操作實施細則，對客戶進行統(tǒng)一分類，從而提高了信貸管理的質量。

(5) 對流動資金貸款、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實從源頭上控制信貸風險。

(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到肯定和好評。

二、通過信貸杠桿作用，搶占市場份額，壯大資金實力，增強發(fā)展后勁。

上半年，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章，切實做好大戶的回訪工作，密切關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營情況;大力組織存款，積極開拓業(yè)務，挖掘客戶。

1、上半年，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質企業(yè)和大中型項目，繼續(xù)重點扶持信用好、經(jīng)營好、效益好的優(yōu)質企業(yè)，如xxxxx有限公司、xxxx有限公司、xxxx有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構、分散信貸風險、搶占市場份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施，信貸結構得到進一步優(yōu)化。而且，通過優(yōu)化信貸結構，信貸資金正確的投放，使我行的優(yōu)質客戶不斷增加。既降低了經(jīng)營風險，同時又取得了良好的社會效益。

2、上半年，我行堅持業(yè)務發(fā)展多元化，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務的發(fā)展，重點增加對優(yōu)質客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風險度，而且?guī)砹素S厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行，經(jīng)濟效益顯著提高，今年一至六月份實現(xiàn)利息收入xxx萬元，超過去年全年收息水平，實現(xiàn)利潤xxx萬元，有效地壯大了資金實力，增強了發(fā)展后勁，呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭

三、加大信貸營銷力度，不斷開拓業(yè)務空間，加快業(yè)務發(fā)展步伐。

1、上半年，我行在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強銀企合作，協(xié)調處理好銀企關系。根據(jù)形式發(fā)展和工作實際的需要，積極開展調查研究，與企業(yè)互通信息，加強理解與配合，共同協(xié)商解決問題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度，構筑新型銀企關系。三月份，我行與xxx銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動，通過活動，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關系。

2、上半年，我行進一步提高對信貸營銷的認識，不斷推進文明信用工程建設，最大限度地搶占市場份額，建立穩(wěn)固的客戶群體，加大對個私經(jīng)濟、居民個人的營銷力度，選擇信用好、還貸能力強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結合，通過一系列的社會文明信用創(chuàng)建活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌。

描寫信貸投放會議心得體會總結四

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20xx年年初我部存款基數(shù)為4182萬元，其中對公存款3848萬元，儲蓄存款334萬元，對公存款帳戶 戶。截止到20xx年11月末，存款日均達7933萬元，比年初增長3751萬元；其中對公存款6883萬元，比年初增長3035萬元；儲蓄存款1050萬元，比年初增長716萬元；對共存款帳戶 戶，比年初增加 戶。

（一）有利因素：

1、部門人員團結努力工作，使我部的存款完成較好。

2、對20戶重點客戶進行深入的維護，使資金在我行周轉使用的同時，及時掌握信息，主動營銷，成功的開發(fā)了房22戶公司到我行開立企業(yè)帳戶，并成為我部的優(yōu)良客戶。

3、營銷中真誠對待每位客戶，做到親情式營銷。

（二）不利因素：

1、我做為部門負責人在營銷工作中沒有做好指導和傳授下屬如何去營銷，導致張杰今年的營銷工作沒有按計劃完成指標。

2、沒有合理的安排好信貸工作，導致信貸工作與營銷工作有時遇到?jīng)_突，影響工作進度。

3、營銷中缺乏執(zhí)著的性格，使有些客戶沒有開發(fā)成功。

4、對公存款與儲蓄存款占比不合理，缺乏開拓儲蓄客戶思路和方法。

（三）20xx年我部針對22戶重點客戶維護的同時，利用金鶴卡代繳費和代發(fā)工資等方法開展儲蓄存款，并開拓新的客戶群體。

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20xx年年初我部貸款戶數(shù)為24戶，金額 萬元，截止到年末貸款戶數(shù)為22戶，比年初減少4戶增加2戶，金額 萬元，比年初 萬元，成功的起訴了一筆不良貸款（朱成山），現(xiàn)在執(zhí)行階段。

（一）有利因素：

1、借款人作到及時還息，配合我部的各項工作。

2、借款人經(jīng)營正常，沒有停產狀況。

3、部門人員有一定的工作經(jīng)驗，辦理業(yè)務準確及時。

4、成功的按照支行計劃進行貸款壓縮和收回工作。

（二）不利因素：

1、我部有三戶借款人投資房地產開發(fā)，現(xiàn)在我市的房產銷售一般，借款人短時間內還款有困難。

2、工作中側重于營銷工作，影響貸后檢查工作。

3、有一戶借款人處于逾期狀態(tài)沒有收回，影響行里的指標。

4、我部有三戶借款人為學校，其中基建項目已經(jīng)結束，但三年內還清貸款有困難，因為現(xiàn)外欠工程款600萬元左右，同時在市交行現(xiàn)有貸款190萬元。另外兩戶正在擴建校園，資金緊張，近三年內不能還清貸款，上述三戶借款人經(jīng)營較好，發(fā)展前景好，將會是其它銀行營銷的目標。

5、貸款企業(yè)的分戶管理，導致同是部門人員對其了解不全面，發(fā)放貸款時出現(xiàn)簽字難的現(xiàn)象。

6、掌握的專業(yè)知識不足，雖然沒有影響工作，但將會影響部門的前進。

（三）20xx年信貸工作

1、針對房地產開發(fā)投資的借款人加大收回貸款本金力度。

2、加大催收不良貸款力度。

3、催中級法院執(zhí)行朱成山房產并拍賣。

4、收回三筆貸款。

5、重點壓縮貸款本金。

6、結合行的股本情況，針對制定相應的方案。

7、營銷汽車配件和卜奎南大街附近商戶的貸款。

8、調查根據(jù)具體情況，決定是否為其投放新貸款。

9、營銷優(yōu)質客戶的貸款。

10、營銷按揭貸款。

11、貸后檢查做到雙人檢查，嚴格執(zhí)行檢查手續(xù)。

12、每月（季）及時催收利息，確保不欠息。

13、認真辦理每筆貸款，嚴格按制度操作，減少風險。

描寫信貸投放會議心得體會總結五

一、以為指導，努力加強自身黨性修養(yǎng)作為一名年青黨員，我深知加強黨性修養(yǎng)的重要性。一年來，我做到了“三個堅持”，即堅持每天通過各種媒體關注國內外政治事實，堅持參加每周半天的集體政治學習，堅持進行每周一個晚上的業(yè)余政治學習。在學習內容上，首先，學習了馬列主義、毛澤東思想和鄧理論，特別是最近的一些政治理論文章，如董德剛教授撰寫的《重要思想的科學內涵》、楊春貴同志撰寫的《關于毛澤東哲學思想》和劉海濤教授撰寫的《全面建設小康社會的幾個問題》等文章，保證了思想上的與時俱進。其次，學習了黨和國家政治生活中的一些重要文件和中央領導同志的重要講話，如“十五”、“十六”報告、xx屆歷次全會精神，江、“四個如何認識”等重要論述。第三，學習了關于黨風廉政建設的各項規(guī)定，包括“十個嚴禁”、“十個不準”、“六禁止”、“五條紅線”和過“五關”的具體要求。第四，學習了饒才富、臧金貴、丁偉等同志的先進事跡。為了增強學習效果，我先后做了幾萬字的學習筆記，并結合自身思想、工作實際寫了若干心得體會文章。通過學習，我進一步堅定了自己的共產主義信仰，進一步增強了理解黨和國家路線、方針和政策的準確性及執(zhí)行政策的自覺性與主動性，進一步強化了搞好工作的責任感和全心全意為人民服務的宗旨觀，進一步增強了廉潔自律意識。正是由于我平時注意培養(yǎng)自己良好的政治素質，去年省分行知識競賽特地把我抽調去擔任主持人，我出色的表現(xiàn)得到了省分行領導的一致好評。

二、以“規(guī)范化管理”為契機，切實抓好計劃信貸工作

20xx年正值糧食企業(yè)改革改制推向縱深的一年，企業(yè)人心渙散，管理混亂，在這種艱難的情況下，我依靠行領導的支持，克服重重困難，理順各種關系，嚴格加強管理，圓滿完成了上級行下達的各項指標任務。截止去年12月底，我行各項貸款余額18436萬元，比年初凈壓569萬元，全年累計發(fā)放糧食收購貸款953萬元，收購值963萬元，新增貸款與新增庫存值比100%，收回利息888萬元，收息率104%(剔除中儲糧貸款利息補貼及財務掛帳利息補貼未到位因素)，貸款收回率達149.38%，擠占挪用下降率達100%，老商品銷售應收補貼占用貸款收回率為100%，信貸資金運用率為99.85%，全年實現(xiàn)帳面贏利59.16萬元。其他各項指標均順利完成，規(guī)范化驗收也順利通過，之所以能夠做到這樣，我認為主要是抓好了以下幾項工作。

(一)封閉管理工作堅持一個“實”字

營業(yè)部副總經(jīng)理在歷次業(yè)務工作會議中多次強調“信貸工作要搞好，貴在抓落實!”，自從擔任支行部室主任以來，我就始終堅持將這句話的精髓貫徹到工作當中，并取得了良好的效果。一是認真審核把關，保證上報數(shù)據(jù)的準確真實。去年支行人員調整力度比較大，特別是一些要害崗位，加上我初來乍到，情況不熟，業(yè)務不精，要確保各類數(shù)據(jù)上報準確的確不易，在這種情況下，我一方面通宵達旦地鉆研業(yè)務，一方面嚴格審核把關，每一張表，每一個數(shù)據(jù)，都親自演算核實并報主管行長審批后再上報，基本做到了全年上報數(shù)據(jù)真實無誤。二是以身作則，確保各項制度貫徹落實?？h支行有縣支行的特色，很多職工有種“天高皇帝遠”的感覺，在制度執(zhí)行上隨意性很大。為了配合支行抓好勞動紀律等制度，我以身作則，率先垂范，來縣支行的240多天里，我除了請一次病假以外，從未遲到早退，甚至晚上和周末經(jīng)常在行里加班加點，據(jù)本人粗略統(tǒng)計，八個月時間我共加班34天，在我的帶領下，信貸員們也努力工作，認真遵守各項制度，為樹立良好的行風行貌起到了積極作用。三是深入企業(yè)，帶領信貸員扎實工作。行的工作重點在企業(yè)，只有把企業(yè)管好，我們的工作才好做。支行采取一切措施，支持信貸員合理行使職權，維護管理，信貸管理逐步滲透到企業(yè)經(jīng)營管理和財務活動中。一年來，我?guī)ьI信貸員經(jīng)常深入企業(yè)查帳、查庫、登記帳簿、收集數(shù)據(jù)，去年我行共組織大型查庫4次，信貸員人均查庫37次，通過定期與不定期的查庫對企業(yè)庫存實施了有效監(jiān)管。四是通力配合，銀企雙贏結果實。我們致力銀企協(xié)作，與企業(yè)同學政策，同摸市場，同找銷路，從農民售糧心理、糧食產量、市場需求入手，對市場科學預測。去年全縣夏糧共入庫1380萬公斤，收購價格維持在46/公斤的較低價位，按收購1380萬公斤和目前市場購銷差價計算，糧食系統(tǒng)可創(chuàng)毛利220萬元。

(二)規(guī)范化達標狠抓一個“嚴”字

規(guī)范化管理工作是行去年工作的重中之重，為了迎接省分行、總行的達標驗收，去年9月中旬，營業(yè)部對我行各項工作比照總行驗收標準進行了初步檢查，計劃信貸部分350分總分，被扣130.2分，超過扣分限度100多分。針對此次檢查出來的問題，我看在眼里，急在心里，迅速采取整改措施，狠抓落實，嚴格按照總行規(guī)范化管理考核暫行辦法及標準和《中國農業(yè)發(fā)展銀行縣級支行規(guī)范化管理考核暫行標準》修改意見采取了一系列有效措施：

一是制定整改日程表，確保整改的時效性。為了確保按部就班地把檢查出來的問題徹底整改到位，我根據(jù)規(guī)范化具體要求制定了詳細的自查整改安排表，時間從9月23日至10月17日，共35項內容，真正做到了人人每天有事做，人人頭上有責任，人人心里一本冊，將此次檢查出來的47個問題全部整改到位，無一遺漏。通過日程表的方式，確保了整改的時效性。

二是定期召開碰頭會，確保整改的有效性。在整改期間，我部室每周一都會開一個部室碰頭會議，會議基本由我主持，會上主要聽取信貸員對上周整改情況的詳細匯報及他們在整改過程中遇到的問題。據(jù)不完全統(tǒng)計，規(guī)范化達標期間，我部室共召開有關整改工作的會議約22次，通過這種督促和溝通的方式確保了整改的有效性。三是采取內外相結合，確保整改的全面性。通過第二次整改后，為了確保整改的全面性，我又帶領信貸員們采取內外結合，全面“掃蕩”的辦法，利用7天時間對九個企業(yè)的庫存、帳務和信貸員的臺帳、倉單、出庫報告等進行了全面清查和核對。通過清查進一步暴露了一些細微問題，同時也在關鍵時期進一步核實了企業(yè)的真實情況，既有利于我行對企業(yè)工作思路的調整也為徹底全面規(guī)范我行的信貸工作作好了鋪墊。

在抓規(guī)范化管理方面，我們還作重抓好了檔案管理和合同文本的管理。剛到信貸上的時候，我發(fā)現(xiàn)支行檔案管理環(huán)節(jié)比較薄弱，檔案盒比較陳舊、檔案資料不夠完整規(guī)范，針對這種情況，我組織信貸員加班加點奮戰(zhàn)十多天，將42個檔案盒全部更換，56冊檔案重新清理裝訂，使得內部資料看起來更美觀規(guī)范、內容上更充實全面。為規(guī)范化檢查打下了良好的基礎。在合同文本方面，我用透明活頁夾代替過去用檔案盒保管的老方法，所有合同資料要按要求補充完整到位，這項工作我們前后花費近兩個月時間，取得了良好的效果，轄內共181份合同被整理得清清楚楚，這種方法得到了營業(yè)部的充分肯定。

(三)各項任務指標完成突出一個“快”字

去年我行各項指標任務完成較好，有多項指標在轄內完成較兄弟行快一個節(jié)拍。如：我行是第一個實現(xiàn)非保護價貸款“三結零”的行，第一個完成擠占挪用貸款收回任務的單位，年底我行各項指標在全轄的排名情況是：擠占挪用下降率第1名，棉糧油貸款收回率、貸款利息收回率均為第2名，老商品糧銷售應收補貼占用貸款收回率排第3名，利潤完成情況排第4名，資金運用率排第4名?？傮w指標完成情況在全轄一直保持較好勢頭，次得到營業(yè)部領導的充分肯定。我行在完成指標任務上主要在以下幾個方面采取了一系列措施和對策：一是年初著手早，制定階段目標。二是落實崗位責任，建立責任驅動機制。三是把握政策，用好政策這把“雙刃劍”。四是創(chuàng)新金融服務，努力增強企業(yè)活力。五是強化監(jiān)管手段，拓寬收貸收息渠道。六是密切部門關系，搞好橫向聯(lián)系。七是理順上下關系，及時傳達有效信息。八是測算精確，確保數(shù)據(jù)無誤。九是群策群力，鼓勵職工獻計獻策。十是靈活變通，多方位攻克難關。通過這些辦法和措施，保證了我行各項指標的順利完成。

(四)信貸員業(yè)務素質提高注重一個“精”字

以前別人總說支行信貸底子差，其實主要就是因為信貸員綜合素質差，很多人不會查帳、不會寫調查報告，不會一些基本的規(guī)范化操作，針對這種情況，我有的放矢地制定了系統(tǒng)的培訓計劃。一是開展以會代訓的形式，組織信貸員加強政策理論的學習;二是堅持每月不少于兩天的業(yè)務培訓，加強對信貸員的業(yè)務知識的學習;三是加強兄弟行之間的交流學習，去年我們帶領信貸員分別到了和支行進行參觀學習，大家感覺收獲很大。四是組織信貸員集中培訓。我們先后組織了貸款資格的認定、信用等級評定、統(tǒng)一授信管理、對公轉項電、大額現(xiàn)金支付系統(tǒng)、企業(yè)財務理論等多期業(yè)務知識培訓。在培訓后組織討論，讓信貸員充分發(fā)表自己的見解，提出信貸管理中存在的問題，共同研究在市場化條件下如何做好信貸管理工作，積極探索行之有效的管理辦法，這樣既調動了信貸員的積極性，又使信貸員業(yè)務理論水平和實際操作水平都得到了提高。由于所學切合實際，相互交流，學用結合，所以效果良好。目前，信貸人員基本都能勝任本職工作，總體素質提高很快。為迎接新業(yè)務的開展作好了充分準備。

三、以工作崗位為平臺，全面提高自身綜合素質

來縣支行這近一年時間里，我特別珍惜領導們給予我這個施展才華的舞臺，我感覺自己在各方面都得到了的鍛煉。

一是積極協(xié)調各方關系，提高了協(xié)調配合能力。在信貸部主任這個崗位上，對內要協(xié)調部門、領導與同事的關系，對外要協(xié)調與企業(yè)、財政與政府的關系，對上要匯報反饋情況，對下要傳達貫徹精神，這些是與在機關的時候不可同日而語的事情，我在短時間內就適應了這種角色的轉變，適應了工作崗位的需要，在處理各種關系上沒有出現(xiàn)任何問題。

二是積極參加支行工會活動，提高了組織管理能力。去年來支行之后正逢工會換屆選舉，我被選為工會的文體委員。我充分發(fā)揮原來在機關工會工作多年的經(jīng)驗優(yōu)勢，帶領支行職工開展各種健康有益的活動，使原來比較沉悶氣氛頓時活躍起來，支行在歷年的工會比賽活動中從未拿過名次，在去年營業(yè)部組織的羽毛球賽中，我和另一名女職工就代表支行一舉奪得男子單打第二和女子單打第三的好成績;在年初的春節(jié)團拜聯(lián)歡會上，我行的兩個節(jié)目均獲得轟動效應，其中我與高雄同志的雙簧被推薦到省分行參加文藝匯演。在最近營業(yè)部舉辦慶“三.八”跳繩比賽活動中，我行雖然沒有取得名次，但參賽隊員整齊的服裝和英姿煥發(fā)的精神面貌給所有在場的人帶來耳目一新的感覺。正因為工會工作的突出，去年我行工會榮獲“市模范職工之家”光榮稱號。

三是積極協(xié)助上級行開展活動，提高了溝通表達能力。去年10月，我被省分行抽調上去主持知識搶答賽，今年年初又被營業(yè)部抽調主持春節(jié)團拜聯(lián)歡會，活動均取得圓滿成功，通過這些活動，我充分提高了自己的溝通和表達能力。

四是積極寫作攝影多投稿，提高了宣傳報道能力。到支行來后，我一是利用自己會攝影的特長，經(jīng)常抓拍一些有價值的新聞照片，二是充分利用業(yè)余時間搞些通訊報道和調研論文，一年來共在上級機關雜志上發(fā)表新聞圖片12副，文章7篇，其中一副《送糧樂》的新聞圖片被《中國金融》雜志刊登。通過這些宣傳報道既及時反映了支行情況又極大提高了自己的觀察和思辯能力，感覺受益非淺。

四、后一階段的努力方向

(一)繼續(xù)加強政治思想和業(yè)務技術的學習，努力提高兩個素質。按照上級行的要求，20xx年是業(yè)務培訓年，我將帶領信貸員一手抓政治思想學習一手抓業(yè)務素質的提高，為迎接新業(yè)務的開展作好一切準備。

(二)繼續(xù)加強自身管理能力和組織能力的培養(yǎng)，努力提升自我性格中更剛性的一面。個人的能力需要在長期的實踐中才能不斷得到加強，我將繼續(xù)立足于本職崗位，扎實工作，摸索經(jīng)驗，堅持原則，不和稀泥，管好一幫人，下好一盤“棋”，為全行工作做好份內之事。

(三)繼續(xù)加強調查研究，努力提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。行正面臨企業(yè)改革改制和自身業(yè)務轉型時期，有許多實際問題和困難需要我們自己去發(fā)現(xiàn)和解決，我將帶領信貸員們深入工作、深入實際，加大調查研究的力度，多寫些好的文章，多推介好的經(jīng)驗，為行領導決策提供更加真實可靠的現(xiàn)實依據(jù)。

描寫信貸投放會議心得體會總結六

甲方：___________________（買方企業(yè)名稱）

乙方：___________________（賣方企業(yè)名稱）

丙方：中國建設銀行____________分（支）行

為支持我信設備生產，促進電信事業(yè)的發(fā)展，銀企三方之間建立更加密切的合作關系，更好地開展通信設備買方信貸業(yè)務，三方本著自愿、平等、互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商達成如下協(xié)議：

一、甲方根據(jù)甲乙雙方簽訂的購銷合同向丙方提出買方信貸申請，用于購買乙方____________________設備。丙方意向性同意向甲方發(fā)放____________萬元買方信貸，期限____________年，丙方將按照建設銀行規(guī)定程序審核后，對符合條件的發(fā)放貸款。

二、甲乙雙方應及時、完整提供買方信貸業(yè)務中所需要的各種證明和資料。

三、丙方按照規(guī)定的申報審批程序進行審查、決策，貸款利率按照人民銀行有關規(guī)定執(zhí)行。

四、丙方提供貸款后，按照甲方付款指令按時將貸款劃至乙方在主辦行開立的賬戶。

五、甲方在丙方開立結算賬戶，并按照《貸款合同》的要求及時向丙方償還貸款本息。

六、甲方、乙方遵守丙方關于買方信貸業(yè)務的有關規(guī)定，并遵照執(zhí)行。

七、丙方優(yōu)先為甲方、乙方提供結算網(wǎng)絡、咨詢、協(xié)調等全方面的金融服務。

八、其他未盡事宜，三方另行協(xié)商解決。

甲方：（蓋章）__________

______年______月______日

乙方：（蓋章）__________

______年______月______日

丙方：（蓋章）__________

______年______月______日

描寫信貸投放會議心得體會總結七

各位領導、評委、各位同事：

大家好！

今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競聘大會。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。我叫xxx，現(xiàn)年38歲，中專文化程度，中共黨員，會計員職稱。1996年分配農業(yè)銀行工作。先后曾在孟家橋營業(yè)所、七里鎮(zhèn)辦事處、市支行、轉渠口營業(yè)所從事出納員、保衛(wèi)專干、信貸員。現(xiàn)在支行營業(yè)部任信貸員一職。七年的工作實踐，讓我精通了銀行的各項業(yè)務，也積累了許多從事銀信貸的經(jīng)驗和關系，曾多次被評為先進工作者、優(yōu)秀共產黨員。今天，我競聘客戶部客戶經(jīng)理一職。

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我國加入wto以后，銀行業(yè)首當其沖，迅速和國際接軌。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業(yè)市場化階段。銀行客戶經(jīng)理制也同時應運而生。這是現(xiàn)實的客觀需要和激烈競爭的要求。可以說，客戶經(jīng)營的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高；客戶經(jīng)營失敗，銀行的效益也就沒有了來源。誰贏得了客戶，誰就贏得了市場，贏得了效益。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶為中心，滿足客戶的各種金融服務需求，提高服務質量，推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務。它是一種以市場為先導，以客戶為中心，滿足客戶多元化、層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制?？蛻艚?jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務和市場需求的橋梁，擔負著全面深入了解客戶需求，為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質服務，為銀行拓展信貸營銷，為經(jīng)營管理決策和金融創(chuàng)新提供準確、有效的信息的重要職責。我愿意在這一崗位上為農行的事業(yè)做出更大的貢獻。

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一、認真學習，與時俱進，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為全方位對客戶服務打定堅實的基礎。我計劃這一年加強六項內容的學習。一是認真學習十六大報告，明確方向，領會精神，提高政治素質。二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習，為依法開展客戶的經(jīng)營管理業(yè)務。三是認真學習行里的工作安排，按全行的'工作思路，創(chuàng)造性的開展工作。四是取人之長，補己之短，學習借鑒同行、同業(yè)的有效經(jīng)驗和做法，擬定符合實際的工作思路。五是不斷學習市場經(jīng)濟理論，研究和熟悉市場經(jīng)濟規(guī)律。六是學習經(jīng)營管理理論，學習營銷公關技巧，不斷提高自身的組織公關能力。

二、認真履行客戶經(jīng)理的職責，積極拓展信貸營銷，發(fā)展客戶。廣泛宣傳農行的金融服務政策、內容、特色，熱情向客戶介紹、推薦行里的業(yè)務，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優(yōu)先考慮采用；并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業(yè)務的交易；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供咨詢和理財服務，行使金融顧問的職責，密切與客戶的關系，更好地把銀行產品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來。

三、分析研究市場，加強對客戶的研究，建立客戶資料檔案，根據(jù)客戶的實際狀況，客觀、公正地評價客戶等級，不斷調整服務措施，不斷提高服務質量。廣泛搜集客戶資金、財務信息，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況、收集、掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等，為領導經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)；深入進行市場調研和分析，掌握轄區(qū)客戶特點和結構，進行市場細分；比較分析各類客戶市場的特點，對確定和調整全行的目標市場提出意見和建議；研究本行金融產品和服務的市場占有率、同業(yè)競爭能力、獲利能力及市場滲透能力，提出改進本行產品和服務的詳細意見。

四、以客戶為中心，加強內部溝通與業(yè)務協(xié)調，提高服務效率?？蛻艚?jīng)理一方面代表整個銀行與客戶建立和發(fā)展關系，同時也積極協(xié)調銀行內部的相關業(yè)務部門，共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案，督促業(yè)務部門在規(guī)定時間內答復客戶要求，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。

五、監(jiān)控客戶風險，注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài)、經(jīng)營行為等，切實防范風險，提高經(jīng)營管理水平。

六、求真務實，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對客戶服務的同時，大力弘揚信用風氣，幫助客戶樹立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規(guī)范自己的言行，在社會上在客戶中樹立良好的“農行人”形象?？空\信守諾留住客戶，靠特色服務贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質服務拓展客戶。

以上報告如有不妥之處，請各位領導和同事批評指正?？傊?，如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言，以優(yōu)良的工作作風開創(chuàng)新的工作局面。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學習，與其他員工一道為農行的其它事業(yè)努力工作。

描寫信貸投放會議心得體會總結八

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甲方：（買方企業(yè)名稱）

乙方：（賣方企業(yè)名稱）

丙方：中國建設銀行分（支）行

為支持我國通信設備生產，促進電信事業(yè)的發(fā)展，銀企三方之間建立更加密切的合作關系，更好地開展通信設備買方信貸業(yè)務，三方本著自愿、平等、互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商達成如下協(xié)議：

一、甲方根據(jù)甲乙雙方簽訂的購銷合同向丙方提出買方信貸申請，用于購買乙方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿設備。丙方意向性同意向甲方發(fā)放＿＿＿＿＿＿萬元買方信貸，期限＿＿＿＿＿＿年，丙方將按照建設銀行規(guī)定程序審核后，對符合條件的發(fā)放貸款。

二、甲乙雙方應及時、完整提供買方信貸業(yè)務中所需要的各種證明和資料。

三、丙方按照《中國建設銀行流動資金貸款辦法》規(guī)定的申報審批程序進行審查、決策，貸款利率按照人民銀行有關規(guī)定執(zhí)行。

四、丙方提供貸款后，按照甲方付款指令按時將貸款劃至乙方在主辦行開立的賬戶。

五、甲方在丙方開立結算賬戶，并按照《貸款合同》的要求及時向丙方償還貸款本息。

六、甲方、乙方遵守丙方關于買方信貸業(yè)務的有關規(guī)定，并遵照執(zhí)行。

七、丙方優(yōu)先為甲方、乙方提供結算網(wǎng)絡、咨詢、協(xié)調等全方面的金融服務。

八、其他未盡事宜，三方另行協(xié)商解決。

甲方： 乙方： 丙方：

（蓋章） （蓋章） （蓋章）

______年____月____日 ______年____月____日 ______年____月____日