通過總結(jié)心得，我們可以反思自己的成長和進(jìn)步。寫心得體會要注重實(shí)事求是，客觀公正，避免夸大和虛假。下面是一些優(yōu)秀的心得體會范文供大家參考。

業(yè)務(wù)探索心得體會和方法篇一

近年來，教育領(lǐng)域中不斷涌現(xiàn)出各種新的教學(xué)方法和理念，如合作學(xué)習(xí)、項(xiàng)目學(xué)習(xí)、個(gè)性化學(xué)習(xí)等。對于一名教師來說，不斷探索并靈活運(yùn)用這些新方法對于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果具有重要意義。在我的教學(xué)實(shí)踐中，我也嘗試著使用了一些新的授業(yè)方法，并取得了一些積極的效果。在這篇文章中，我將分享我對于探索授業(yè)新方法的心得體會。

首先，在使用新的授業(yè)方法時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一種與傳統(tǒng)教學(xué)不同的氛圍和互動(dòng)方式。在傳統(tǒng)教學(xué)中，教師通常是知識的主要傳授者，而學(xué)生則是被動(dòng)的接收者，缺乏積極參與。而通過使用合作學(xué)習(xí)方法，我可以將學(xué)生分成小組，讓他們一起完成一個(gè)項(xiàng)目，共同解決問題。這樣的學(xué)習(xí)方式使得學(xué)生之間可以進(jìn)行深入的討論和合作，互相促進(jìn)，激發(fā)創(chuàng)造力和思維能力。而我作為教師的角色也發(fā)生了變化，不再是簡單傳授知識，而是成為引導(dǎo)者和指導(dǎo)者，引導(dǎo)學(xué)生思考和探索。這種互動(dòng)和合作的方式讓課堂變得更加活躍和有趣。

其次，新的授業(yè)方法也使學(xué)生更加獨(dú)立和自主。在傳統(tǒng)教學(xué)中，教師往往會將知識以一種較為死板的方式傳授給學(xué)生，學(xué)生只需要記憶和背誦。而在使用個(gè)性化學(xué)習(xí)方法時(shí)，我會根據(jù)學(xué)生的不同需求和興趣設(shè)計(jì)個(gè)性化的學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)生可以根據(jù)自己的節(jié)奏和興趣進(jìn)行學(xué)習(xí)，可以自由選擇適合自己的學(xué)習(xí)資源和工具。這樣的學(xué)習(xí)方式可以培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和自主解決問題的能力，提高他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力和學(xué)習(xí)效果。

同時(shí)，新的授業(yè)方法也能夠激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和想象力。在傳統(tǒng)教學(xué)中，學(xué)生往往只需要按照老師給出的答案來回答問題，缺乏思考和創(chuàng)新的機(jī)會。而在使用項(xiàng)目學(xué)習(xí)方法時(shí)，我鼓勵(lì)學(xué)生提出自己的想法和解決方案，讓他們充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力。通過項(xiàng)目學(xué)習(xí)，學(xué)生可以通過實(shí)踐去嘗試解決問題，通過實(shí)踐去檢驗(yàn)自己的想法和理論。這樣的學(xué)習(xí)方式激發(fā)了學(xué)生的好奇心和求知欲，促進(jìn)了他們的全面發(fā)展。

在探索授業(yè)新方法的過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，新的授業(yè)方法需要教師投入更多的時(shí)間和精力去準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)課程。在傳統(tǒng)教學(xué)中，教師只需要掌握好教材和知識點(diǎn)即可，而在使用新授業(yè)方法時(shí)，教師需要不斷更新自己的知識和方法，了解學(xué)生的需求和興趣，設(shè)計(jì)適合他們的學(xué)習(xí)活動(dòng)和任務(wù)。其次，學(xué)生的接受程度也是一個(gè)挑戰(zhàn)。由于大多數(shù)學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的教學(xué)方式，他們可能對于新的授業(yè)方法持懷疑和抵觸態(tài)度。因此，教師需要耐心和毅力去引導(dǎo)學(xué)生，讓他們逐漸理解和接受新的學(xué)習(xí)方式。

總而言之，探索授業(yè)新方法是一項(xiàng)不斷挑戰(zhàn)自我的過程，但這也是教師應(yīng)該堅(jiān)持不懈的任務(wù)。通過使用新的授業(yè)方法，我發(fā)現(xiàn)課堂變得更加活躍和有趣，學(xué)生的參與度和學(xué)習(xí)效果也有了顯著提高。我相信，在不斷探索和嘗試的過程中，教師能夠找到適合自己和學(xué)生的授業(yè)方法，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)的最大化效果。

業(yè)務(wù)探索心得體會和方法篇二

隨著時(shí)代的進(jìn)步和科技的發(fā)展，教育也在不斷變革。傳統(tǒng)的授課方式已經(jīng)無法滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，為了更好地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，教育界開始探索授業(yè)新方法。如何把新方法與傳統(tǒng)教學(xué)相結(jié)合，為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這是我們所面臨的挑戰(zhàn)和任務(wù)。

首先，新方法的探索需要教育界的勇氣和創(chuàng)新精神。在傳統(tǒng)的授課方式下，教師是知識的主要傳遞者，學(xué)生只是被動(dòng)地接受和記憶。而在新方法中，教師要變成學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者和引導(dǎo)者，幫助學(xué)生主動(dòng)探索和發(fā)現(xiàn)知識。這就需要教育界敢于面對改變，敢于嘗試新的教學(xué)方式。只有不斷地探索和創(chuàng)新，才能讓學(xué)生獲得更為全面和綜合的教育。

其次，新方法的探索需要學(xué)生的積極參與和主動(dòng)性。學(xué)生不再只是被動(dòng)地坐在課堂上聽講，而是要參與到教學(xué)活動(dòng)中去，體驗(yàn)和實(shí)踐所學(xué)的知識。例如，在課堂上進(jìn)行實(shí)驗(yàn)、演練和討論等活動(dòng)，學(xué)生可以更加直觀地理解和應(yīng)用所學(xué)的知識。同時(shí)，學(xué)生還可以通過自主學(xué)習(xí)和自主探究的方式，培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)能力。這種參與和主動(dòng)性的培養(yǎng)，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高他們的學(xué)習(xí)效果。

再次，新方法的探索需要教師和學(xué)生之間的良好互動(dòng)。在傳統(tǒng)的授課方式中，教師和學(xué)生的互動(dòng)很少，教師只是單純地向?qū)W生講解知識。而在新方法中，教師和學(xué)生之間的互動(dòng)成為了必不可少的一部分。教師要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)程度，設(shè)計(jì)相應(yīng)的教學(xué)活動(dòng)和方法。學(xué)生也要積極參與到教學(xué)中去，與教師進(jìn)行交流和討論。只有通過良好的互動(dòng)，教師才能對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況有所了解，及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方式，從而更好地滿足學(xué)生的需求。

最后，新方法的探索需要學(xué)校和社會的支持和配合。教育是一項(xiàng)復(fù)雜而龐大的工程，改革教育需要整個(gè)社會的共同努力。學(xué)校和教育部門要積極創(chuàng)造條件，提供資源和支持，為教師的創(chuàng)新提供保障。社會各界也應(yīng)積極參與到教育改革中來，建立良好的教育環(huán)境和氛圍。只有全社會的共同努力，才能讓新方法在教育中得以推廣和應(yīng)用。

在探索授業(yè)新方法的過程中，我們雖然面臨著許多困難和挑戰(zhàn)，但也看到了學(xué)生學(xué)習(xí)能力的顯著提高和學(xué)習(xí)樂趣的增加。新方法的探索不僅能夠讓學(xué)生更好地掌握知識，也能夠培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。因此，我們要堅(jiān)定信心，勇于探索，為學(xué)生的教育和未來奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（1171字）。

業(yè)務(wù)探索心得體會和方法篇三

隨著時(shí)代的發(fā)展和社會的變革，教育模式也在不斷改革與創(chuàng)新。探索授業(yè)新方法成為了當(dāng)今教育領(lǐng)域中的熱門話題。作為一名教育工作者，我也積極參與其中，并對此有了一些心得體會。

首先，探索授業(yè)新方法要以學(xué)生為中心。傳統(tǒng)的教育模式往往是以教師為中心，教師主導(dǎo)教學(xué)過程，學(xué)生只是被動(dòng)接受知識。而探索授業(yè)新方法強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和思考。在我教授語言課程的過程中，我嘗試采用了問題導(dǎo)向的教學(xué)方法，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考、提問和互動(dòng)。通過這樣的教學(xué)方式，學(xué)生們變得更加自主和主動(dòng)，他們通過解決問題來探索知識，提高了批判性思維能力和創(chuàng)新能力。

其次，探索授業(yè)新方法要注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。在傳統(tǒng)的教學(xué)方法中，對學(xué)生的知識學(xué)習(xí)和記憶要求較高，而對學(xué)生的應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力關(guān)注較少。然而，現(xiàn)實(shí)社會對學(xué)生的要求遠(yuǎn)不止于此。在探索授業(yè)新方法中，我嘗試將學(xué)生分組進(jìn)行項(xiàng)目合作，通過實(shí)踐來解決實(shí)際問題。這樣的教學(xué)過程不僅能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和解決問題的能力，還能夠鍛煉他們的溝通合作能力和團(tuán)隊(duì)意識，從而全面提高學(xué)生的綜合能力。

再次，探索授業(yè)新方法要關(guān)注學(xué)生的興趣和需求。教育不僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，更要關(guān)注學(xué)生的成長和發(fā)展。在教學(xué)過程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對當(dāng)前熱門話題和實(shí)際問題更感興趣。因此，我嘗試與學(xué)生共同選擇教材和課程內(nèi)容，使其與學(xué)生的實(shí)際需求相匹配。例如，在教授英語寫作時(shí)，我選擇了一些關(guān)于熱門社會問題的文章作為教材。這樣的教學(xué)方法激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使他們更主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)中。

最后，探索授業(yè)新方法要注重評價(jià)方式的改革。傳統(tǒng)的教育評價(jià)方法往往注重對學(xué)生知識的檢測和記憶，忽視了學(xué)生的綜合能力和創(chuàng)新能力的評價(jià)。而在探索授業(yè)新方法中，我嘗試采用了多元評價(jià)方法，例如項(xiàng)目評價(jià)、展示評價(jià)和自評互評等。通過多種評價(jià)方法的綜合運(yùn)用，我能夠更全面地了解學(xué)生成長和發(fā)展的情況，并使學(xué)生們從評價(jià)中獲得更多的反饋和指導(dǎo)，從而不斷提高自身的學(xué)習(xí)能力和綜合素質(zhì)。

總結(jié)起來，探索授業(yè)新方法要以學(xué)生為中心，注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，關(guān)注學(xué)生的興趣和需求，改革評價(jià)方式。這些探索方法不僅使學(xué)生的學(xué)習(xí)更加積極主動(dòng)，而且也能夠更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會對人才的要求。作為一名教育工作者，我將繼續(xù)深入研究和探索，不斷完善和創(chuàng)新教學(xué)方法，以期能夠更好地引導(dǎo)學(xué)生們走向成功。

業(yè)務(wù)探索心得體會和方法篇四

近年來，教育領(lǐng)域的變革帶來了越來越多創(chuàng)新的教學(xué)方法，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中更加主動(dòng)、靈活地探索和思考問題，提高學(xué)習(xí)效率，獲得更多的成功體驗(yàn)。對于每一位老師來說，探索和采用新的教學(xué)方法是一件非常重要的事情，那么，在我多年的教學(xué)實(shí)踐中，我逐漸探索并嘗試了許多新的教學(xué)方法，愿意與各位老師分享一下我的認(rèn)識和體會。

一、鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。

自主學(xué)習(xí)是一種激發(fā)學(xué)生內(nèi)在動(dòng)力的教學(xué)方法，能夠更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和積極性。在我的教學(xué)中，我嘗試讓學(xué)生更多地參與到學(xué)習(xí)中來，用問答方式、討論方式等方式喚起學(xué)生的興趣，同時(shí)也能夠鍛煉學(xué)生的思維能力。

在這個(gè)過程中，我特別注重學(xué)生的自主選擇和自主管理能力的培養(yǎng)。例如，在課堂上讓學(xué)生自由選擇學(xué)習(xí)任務(wù)，按照自己的節(jié)奏學(xué)習(xí)，這不僅能夠讓學(xué)生快速地掌握知識點(diǎn)，更能夠鍛煉其深度思維和自我管理技能。

二、嘗試多樣化的教學(xué)活動(dòng)。

在傳統(tǒng)的教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生往往是被動(dòng)接受、死記硬背的，這種方式可能比較快，但缺乏實(shí)際的動(dòng)手、思考和實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練。因此，在我的教學(xué)實(shí)踐中，我注重借助多樣化的教學(xué)活動(dòng)來拓展學(xué)生的視野，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入真實(shí)場景中，更好地理解知識。

例如，傳授生動(dòng)有趣的故事，讓學(xué)生在模擬中學(xué)習(xí)并嘗試解決實(shí)際問題，采用記憶卡片、表格等工具，輔以自主練習(xí)，讓學(xué)生從多個(gè)角度全方位地了解知識點(diǎn)；也可以讓學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)、討論、小組合作等形式，促進(jìn)合作學(xué)習(xí)和知識互動(dòng)的方式。

三、注重難點(diǎn)幫助。

在教學(xué)過程中，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)學(xué)生遇到了某些難點(diǎn)，畢竟我們常說“學(xué)好科學(xué)，就是學(xué)好科學(xué)中的難點(diǎn)?！碑?dāng)學(xué)生遇到難點(diǎn)時(shí)，我們應(yīng)鼓勵(lì)他積極思考，幫助他走出困境。

為此，我們可以采用線上線下多渠道幫助學(xué)生解決遇到的問題。例如，開設(shè)網(wǎng)上課堂，配合在線答疑板塊，讓學(xué)生可以在需要幫助時(shí)隨時(shí)提出問題。我們也可以在課堂上為學(xué)生提供不同形式的輔助材料，以便學(xué)生更好地理解相關(guān)的知識點(diǎn)。

四、重視反饋與評估。

對學(xué)生學(xué)習(xí)表現(xiàn)進(jìn)行反饋和評估，是教學(xué)工作的重要一環(huán)。這不僅僅是為了讓老師明確學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，更為重要的是為了幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，更好地調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方式。因此，在我的教學(xué)中，我始終重視評估和反饋。

我通常利用學(xué)生作業(yè)、內(nèi)部考試以及期末考試等方式對學(xué)生進(jìn)行評估，同時(shí)配合學(xué)生的學(xué)習(xí)記錄，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問題，給學(xué)生一些正、反面的評價(jià)，以鼓勵(lì)學(xué)生更進(jìn)一步地發(fā)揮自己的能力。

五、關(guān)注教學(xué)目標(biāo)與效果。

在教學(xué)的過程中，我們希望學(xué)生在最短時(shí)間內(nèi)獲得最好的教學(xué)效果。因此，我們在設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)時(shí)，一定要注重教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定。我們應(yīng)該把教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)評估以及教學(xué)效果等方面都相結(jié)合，以保證教學(xué)工作順利進(jìn)行。

總之，在探索新的教學(xué)方法的過程中，我們應(yīng)該始終圍繞學(xué)生成長和發(fā)展來展開工作，鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、采用多樣化的教學(xué)活動(dòng)、注重難點(diǎn)幫助、重視反饋與評估、關(guān)注教學(xué)目標(biāo)與效果。這樣的教學(xué)方法可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率，也有助于培養(yǎng)學(xué)生自主思考和創(chuàng)造能力。希望我的教學(xué)體會能夠給各位老師帶來一些啟發(fā)和幫助。

業(yè)務(wù)探索心得體會和方法篇五

暑假已經(jīng)結(jié)束了，但暑假里那二十七天的社會實(shí)踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。我為合肥百維百品公司在超市做長城天賦紅酒促銷。

上崗前一天，我們一群人集聚在公司的會議室里，聽胡主管為我們做上崗前的培訓(xùn)。大致可以分為：產(chǎn)品知識、常見的銷售技巧以及超市里的規(guī)章制度。以前的時(shí)候算是知道有一種酒叫紅酒，也曾經(jīng)嘗過，但是從來沒有細(xì)細(xì)研究過，所以在培訓(xùn)的時(shí)候，我并沒有那種恍然大悟的感覺，反而是一團(tuán)亂，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄樹齡在16年以上，什么橡木桶沉淀6個(gè)月，總之，就是不明白，更甚至在主管說一些名詞的時(shí)候，我字都不知道是哪個(gè)字，當(dāng)時(shí)的情況也不會允許我們慢慢問，慢慢記，想想60多個(gè)紅酒品項(xiàng)還有口子窖白酒的知識要在一個(gè)下午全部告訴我們，就是光讀產(chǎn)品知識也要很長時(shí)間了。但是，就是因?yàn)檫@種“亂”，激起我的好奇心，使我想要去了解它們到底是什么，回家后我就上網(wǎng)查詢相關(guān)資料并整理筆記。上班的第一天，我看見我們家紅酒的長促，我喊她大姐，她帶我辦理了超市的進(jìn)場后，告訴了我我們家紅酒的位置，然后她讓我自己先記一下，因?yàn)榇蠼阈枰獮槌懈苫睿枰フ韨}庫等。大姐走后，我其實(shí)很高興，因?yàn)閯倎?，所以我覺得很尷尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢動(dòng)，但實(shí)質(zhì)上，在培訓(xùn)過后，在我查找資料后，在那時(shí)我看到真實(shí)的物品時(shí)，我是異常興奮的，我很想把我所知道的僅有的知識和這些酒對應(yīng)起來，真正的明白他們。我記得我從最左邊的貨架開始一個(gè)一個(gè)的看，從價(jià)格到酒瓶后面的介紹，一個(gè)個(gè)了解，但是，時(shí)間很快，并沒有多長時(shí)間我就看完了，然后，我開始覺得無聊，于是我就沿著整個(gè)酒水部從頭走到尾，再從尾走到頭。

后來，大姐回來了，她休息了一會，然后開始和我說話，問我多大了，家住的近不近，說我能出來打工很懂事之類的，在一番了解后，我也慢慢放松下來，然后她帶著我又從頭開始看我們家的紅酒，說了很多，事后我想，她是在給我，但是，我必須承認(rèn)她對我的“”行動(dòng)很成功，因?yàn)槲业浆F(xiàn)在都認(rèn)為我們家長城天賦的紅酒是最好的。當(dāng)然她的“”說辭也是我后來和客戶說的臺詞，大概內(nèi)容是這樣的：您好，需要紅酒嗎，自己喝還是送人啊，不管回答還是不回答，接著說可以看先長城的，現(xiàn)在做活動(dòng)，直接返現(xiàn)金給您。如果是自己喝，您看這款長城天賦精選級的（主推產(chǎn)品），118，返15元，現(xiàn)在就只要103就能買到價(jià)值118的紅酒。不買的話，接著介紹，您看這款酒是赤霞珠釀造的，這時(shí)，有的客人會問，什么？不問，不管，接著說，赤霞珠是釀造紅酒最后的葡萄品種。為了加以證明，一般會接著說，您可以看下那邊比較貴的紅酒都是這種葡萄釀造而成的。還不買，再接著說，您可以再看下這款酒的瓶身，有的客人就會笑著說：“我自己喝，不用那么講究，瓶子好看不好看，沒關(guān)系?！敝惖脑?，這個(gè)時(shí)候很嚴(yán)肅的說，那不一樣的，您看這種瓶底的凹槽特別深，這是因?yàn)檫@樣啊，倒酒的時(shí)候，酒里的一些雜質(zhì)就會停留在底部圈底，不會影響酒的口感。這個(gè)時(shí)候，去拿比較貴的酒過來，給客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特別深。然后，再介紹一下活動(dòng)，說真的很劃算的，中秋節(jié)過后就沒有活動(dòng)了?；灸兀腿诉@個(gè)時(shí)候，就會選擇一瓶或者幾瓶帶走。如果選擇送人，除了以上的基本說辭外，還可以介紹包裝帶，說送人這樣很好看的。有的客人會選擇禮盒送人，禮盒里面一般都有開瓶器，就會再介紹下開瓶器，越貴的，送的開瓶器就越全面，瓶塞，過濾器，倒酒器都說一遍?？傊褪且痪湓挘煌５恼f話。大姐后來告訴我，有的客人即使不買明白說了看看，也不要就走開了，還是要介紹，尤其是，看的是禮盒，都要禮貌的說，我打開給您看下，很多客人就會連忙說，不用不用，這時(shí)，千萬不要聽客人的，笑著說：“沒關(guān)系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道這種貴的，這種精美的盒子包裝下到底是什么的欲望，打開再加上介紹，再說活動(dòng)，會讓客人覺得真的很劃算，很有可能會買下來。當(dāng)然，不可能永遠(yuǎn)都是這么順利的，尤其是在眾多選擇的超市里，我們家競品有款超市做特價(jià)，原價(jià)60幾，現(xiàn)在只要29.9元的賣的很好，有的客人就算我再怎么介紹，只要聽競品家大姐說：“來看下這款呢，家樂福特價(jià)，原價(jià)60幾，現(xiàn)在29.9?！笨腿司蜁晃^去，很有可能就會買。我一遇到這樣的事，就會放棄這類客人，因?yàn)槲覐男牡渍J(rèn)為顧客會選擇他們認(rèn)為最優(yōu)惠的，當(dāng)然，我就會很不開心。后來大姐對我說：“一般選擇在60~70這個(gè)價(jià)位的顧客，雖然很有可能被這個(gè)特價(jià)產(chǎn)品吸引，但是并不代表著就不會選擇我們家的產(chǎn)品，依然要面帶微笑，當(dāng)客人再次看我們家酒時(shí)，說說，可以嘗試一下這款，反響真的不錯(cuò)的，即使最后客人還是買了特價(jià)酒，但是這樣是給客人留下了好印象，可能以后，等沒有活動(dòng)的時(shí)候，就會想到你的介紹，就可能會選擇呢！”后來我想想，這樣告訴自己，保持平常心，做好自己能做好的，盡力就好！

通過這次酒水的促銷，我認(rèn)為做銷售的要做到以下幾點(diǎn)：1、要有良好的專業(yè)素質(zhì)。當(dāng)我們在向顧客推銷時(shí)，首先自己得對要推銷的產(chǎn)品有足夠的了解，大量的產(chǎn)品知識的儲備會使得我們在與顧客交流的過程中有相當(dāng)?shù)牡讱猓@樣才能解決顧客在消費(fèi)過程中一系列的問題，讓消費(fèi)者明明白白、放放心心地購買，在不知不覺中塑造良好的品牌形象2.要自信，對自己自信，對自己的產(chǎn)品自信。只有自己相信自己的產(chǎn)品，相信自己，主動(dòng)去與客人進(jìn)行交流，才有可能準(zhǔn)確的抓住客人的需求，然后在推銷過程中，語言要簡潔，同時(shí)還要有親和力。在面對顧客的質(zhì)疑時(shí)，要有良好的心態(tài)來應(yīng)對，不能自亂陣腳，語無倫次。3.要有良好的心理素質(zhì)及受挫抗壓能力，超市的品牌多，促銷員也就多，大家都想自己能夠賣出自己的產(chǎn)品，這是正常心理，自己盡力就好。4.要有吃苦耐勞的精神。每天都呆在一個(gè)地方，每天面對不同的客人介紹同樣的產(chǎn)品，甚至說同樣的話，實(shí)在是很枯燥。這就要考驗(yàn)我們的敬業(yè)精神了，要吃苦耐勞。

對于我們在校大學(xué)生來說，進(jìn)行暑期的社會實(shí)踐活動(dòng)，不僅是為了賺外快，更重要的是去嘗試更多可能性，發(fā)掘自身的潛能，感受社會現(xiàn)實(shí)，找出適合自己的發(fā)展道路。因?yàn)樵趯W(xué)校里學(xué)什么專業(yè)，并不代表以后就能從事那個(gè)行業(yè)，多與社會接觸，才能更好地找到自己的位置。然后會自己訂一個(gè)實(shí)際可行的職業(yè)生涯規(guī)劃，為以后的生活打下良好的基礎(chǔ)。這次的社會實(shí)踐時(shí)間雖然不長，但讓我感受到我們不僅僅要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，在今后的生活中，我們更要學(xué)會得之坦然，失之淡然，順其自然，爭其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，獨(dú)立解決問題的能力，全面的提高自己，只有這樣，在社會競爭如此激烈的今天，我們才能更好的適應(yīng)它。希望我們在以后的暑期社會實(shí)踐中能夠了解更多，學(xué)到更多。

大學(xué)時(shí)光過得飛快，不知不覺的便了結(jié)學(xué)業(yè)踏入社會，接受了人生中第一份真正工作的前奏——實(shí)習(xí)日程。一切的勤勤懇懇，在實(shí)習(xí)的這些日子里，我感到工作中無時(shí)無刻的知識灌輸，讓我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識與技能。通過實(shí)習(xí)，感受頗多，真正體會到了脫離學(xué)校環(huán)境這一母體，獨(dú)自融入陌生社會，那種對人對事的謹(jǐn)慎與責(zé)任?；叵肫鸾齻€(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我感覺社會的力量是異樣的龐大，磨掉了學(xué)生時(shí)代的棱棱角角，讓我們變得幾分踏實(shí)、尋回自我，從而更加了解自己，堅(jiān)定信心，勇于承擔(dān)責(zé)任，面對困難。

實(shí)習(xí)目的：我之所以選擇銷售類行業(yè)實(shí)習(xí)，其中有我喜愛的成分，同時(shí)，也有為將來人生事業(yè)鋪設(shè)基礎(chǔ)的幻想。我原本專業(yè)為社區(qū)管理，在外人看來好像與房地產(chǎn)、物業(yè)、社區(qū)工作掛鉤，應(yīng)找適合自己專長，對口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所愛，踏入在我看來不知道深淺的營銷行業(yè)。此次實(shí)習(xí)，一部分是將自己所課外習(xí)得的知識加以實(shí)踐，另一部分便是考驗(yàn)自己十幾年的求學(xué)能力、社會適應(yīng)能力、個(gè)人判斷能力與他人工作協(xié)調(diào)能力等?？傊?，便是對自己綜合素養(yǎng)的一次考核。人們都說營銷是一門需技術(shù)的工種，我贊同這個(gè)觀點(diǎn)，通過營銷培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)單位：青島xxx貿(mào)易有限公司。

實(shí)習(xí)報(bào)告：

一、實(shí)習(xí)單位的具體情況。

青島xxx貿(mào)易有限公司，坐落于中國山東青島市，是一家主營酒類、酒品服務(wù)的新型公司。其服務(wù)宗旨為“高雅”打造您的美麗（新一代的高雅）。主營純原裝進(jìn)口法國紅酒，主要包括羅希德aoc級法國干紅葡萄酒、aop級洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品，并為消費(fèi)者待客送禮為主打，并形成其具有的特色運(yùn)作模式。雖然我實(shí)習(xí)的公司沒有像其他大型企業(yè)最具規(guī)模，也沒有像其他生產(chǎn)企業(yè)具有龐大的人員，但我認(rèn)為做銷售更是一種無形的掌控，公司有自己的倉庫與采購部門，有自己的人事與行政部門，更具一系列的嚴(yán)格規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)的正常運(yùn)作，部門之間各司其職，相得益彰，形成一股凝聚力，讓融入其中的我感到自豪不已。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

出于自主擇業(yè)，我應(yīng)聘到了青島xxx貿(mào)易有限公司。初進(jìn)公司，感到自己真正的走出了校門，踏進(jìn)了社會，我開始擁有自己人生中第一份工作，有些激動(dòng)，有些成長，更多的便是欣喜。

我開始的職位便是銷售，但剛開始具體的銷售方法與技巧，具體的銷售形式尚未知曉，可是隨著后來工作的深入，漸漸的掌握了整個(gè)所謂銷售的具體工作。細(xì)想起來與大學(xué)期間渴望的那種形式，那種環(huán)境尚有差距，剛開始心有落差，但轉(zhuǎn)變心態(tài)來講，既來之則安之罷了，默默堅(jiān)持了剩下來的工作，當(dāng)下回想起來，覺得夢想與現(xiàn)實(shí)差距甚遠(yuǎn)。入職時(shí)分，經(jīng)理接待了我，他自我一番介紹之后，便開始詢問我的相關(guān)信息，之前有沒有干過銷售類的兼職或有沒有接觸過紅酒銷售方面的知識。接下來便是介紹公司概況與主營業(yè)務(wù)，紅酒品類與起源，這一來讓我感覺我尚有許多知識去掌握，去學(xué)習(xí)。第一天的實(shí)習(xí)，我激情一片。之后，便給我一本關(guān)于酒類酒品服務(wù)的宣傳單頁，我細(xì)看著每一頁，欣賞著每一種酒文化與歷史。選擇了銷售，首先便要深入了解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物；其次要具備描述或談?wù)撋唐返哪芰Γ坏谌莆丈虡I(yè)原則的綜合知識；第四，熟悉商業(yè)手段和競爭對手的舉動(dòng)；第五，談?wù)撋唐分馄渌挛锏哪芰?；第六，判斷顧客的能力與評價(jià)優(yōu)劣的能力。我懂的得所有的營銷技巧都非朝夕之功，需要理論與實(shí)踐的結(jié)合，需要努力與社會經(jīng)驗(yàn)的濃縮。因此，我滿懷希望的做好了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備在銷售行業(yè)里翻越自己。

首次接觸酒水銷售，經(jīng)理讓我要有意識的識記宣傳冊里每一品類酒的規(guī)格與特征，產(chǎn)地與歷史淵源。隨后便指派相關(guān)人員帶領(lǐng)我參觀酒架上各種酒的擺放與標(biāo)簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點(diǎn)，每一種酒的銷量與儲藏，我耐心的聽著講解，并有意識的記著，因?yàn)閯傞_始的任務(wù)便是掌握自己接觸的商品，便是實(shí)習(xí)的集訓(xùn)階段，整個(gè)的集訓(xùn)活動(dòng)由此慢慢展開。我剛開始的幾天便是白天識記酒品，熟悉公司的工作流程與業(yè)務(wù)。晚上便是由組織的集訓(xùn)問答，幾天下來，覺得自己所學(xué)甚多，過得很充實(shí)，對培訓(xùn)老師的提問算是對答如流了，由此我體會到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易。然而，換個(gè)角度看來，又是公司與員工利益的雙贏合作。就這樣，參加公司的集訓(xùn)時(shí)間就是廣博的去了解公司的宗旨文化、所要面對的業(yè)務(wù)流程，并培養(yǎng)為事業(yè)奮斗的激情。初來咋到，經(jīng)過幾天的集訓(xùn)，讓我獲益匪淺，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學(xué)習(xí)熱情，當(dāng)時(shí)就是感覺充實(shí)。

培訓(xùn)的時(shí)間飛快，感覺更是短暫高效的學(xué)習(xí)，雖然對酒品了解的還可以，可畢竟還是新員工，新工作，新領(lǐng)域，對現(xiàn)實(shí)的店面銷售來說，經(jīng)驗(yàn)尚不成熟。因此，試用期過后，我被調(diào)入公司的倉庫實(shí)習(xí)工作流程，看著琳瑯滿目的貨物，聞著一陣陣的酒香，感覺自己與酒已渾然一體，在倉庫主管的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)酒品的存儲與碼放，標(biāo)簽的放置與進(jìn)出商品數(shù)目的清點(diǎn)與制單，整個(gè)工作流程感覺新鮮事物，需要更多的細(xì)心與責(zé)任。在倉庫工作實(shí)習(xí)的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境，與老員工打成一片的干活，真正感受到了團(tuán)結(jié)工作的激情，隨著貨物的發(fā)放與進(jìn)倉，難免會有體力的搬運(yùn)勞動(dòng)，雖是辛苦，但是工作的一部分，便無可抱怨。日復(fù)一日，持續(xù)了幾天的勞頓，夜晚與同事走走街道巷口，一起吃路邊小攤，酒水慶祝自己的辛勞，感覺是異樣的溫暖快樂，雖是疲憊，但無時(shí)不感慨人世生活的美好的美好。實(shí)習(xí)的日子就這樣一天天的被抹去，雖然沒有較高的薪酬待遇，但學(xué)到了課堂中老師無法講到的，課本中無法給予的那種人際關(guān)系情結(jié)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)體會。

倉庫內(nèi)工作只是實(shí)習(xí)的某一環(huán)節(jié)，不曾與銷售職位掛鉤，可以說倉庫內(nèi)的工作只是為銷售做出的輔助與鋪墊罷了，接下來的工作便是相當(dāng)?shù)那腥肼毼欢ㄏ颉D(zhuǎn)銷售崗。首先給我的突然便是銷售的異種方式——網(wǎng)購。公司有自己的淘寶id，有自己的貨源與供應(yīng)系統(tǒng)，網(wǎng)購？沒想到自己以前的網(wǎng)絡(luò)購物變成如今的網(wǎng)絡(luò)銷售，并且還是自己真真正正的工作，這便是少卻了與客戶面對面的交流與談判。在公司網(wǎng)銷高手的指導(dǎo)下，了解如何面對臨僅有的對話框窗口來介紹自己的產(chǎn)品，如何使顧客信服自己的品牌，如何巧抓顧客網(wǎng)購心理與說話技巧等。一系列的知識，頓時(shí)感覺其中深藏的玄機(jī)太讓人深不可測，但這種方式的營銷，每達(dá)成一次訂單，都會直接彰顯著個(gè)人的潛在能力與技巧，同時(shí)，更能堅(jiān)定對每一客戶成交的必勝信心。學(xué)習(xí)電銷，跟隨主管的教導(dǎo)，還要定期的進(jìn)行網(wǎng)站美化，學(xué)習(xí)怎樣改動(dòng)酒品價(jià)格，怎樣上傳圖片樣張進(jìn)行產(chǎn)品上架與下架，當(dāng)下感覺每完成一步都是對自己能力層級的拔高，通過這一系列的方方面面，其中滲透好多綜合知識，讓我感覺那就是一種技術(shù)。

剛參加工作，開始雖有些辛苦，但值得肯定的一點(diǎn)是，在公司里做網(wǎng)銷，上班的時(shí)間是固定的，在有限的時(shí)間里做更多的業(yè)績是提高自己工資檔次的途徑，也是公司提拔晉升自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓我感到做銷售便要業(yè)績吃飯，用業(yè)績說服他人。開始幾日，還沒能脫離“師傅”的說教，感覺自己好有壓力，需要破繭而出去獨(dú)立面對客戶的問答，去學(xué)習(xí)婉轉(zhuǎn)的言辭應(yīng)對技巧。經(jīng)過一段時(shí)間的階段實(shí)習(xí)作業(yè)，感覺自己收獲頗豐，開始對電銷行業(yè)有很大的了解與掌握，不但對公司，對自己將來獨(dú)辟蹊徑的網(wǎng)銷創(chuàng)業(yè)也能打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在進(jìn)行網(wǎng)銷酒水的同時(shí)，經(jīng)理也給我們計(jì)劃了每周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增加見識，熟練業(yè)務(wù)技能，為更好的提升業(yè)務(wù)能力，每周一次的培訓(xùn)，施行竟答作業(yè)，還好每次的我表現(xiàn)優(yōu)異，連續(xù)幾次得到公司團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，這更為自己平添幾分奮斗激情。接下來的實(shí)習(xí)內(nèi)容便是真真正正的脫離虛擬，去實(shí)體店面的營銷作業(yè)，通過幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，店內(nèi)銷售技巧更為濃厚，運(yùn)用的知識更為復(fù)雜，因?yàn)樗枰泵骖櫩?，形成一種無形的公平交易。首先，經(jīng)理讓我去店面跟隨老店員的工作流程，初入實(shí)體店，滿目酒色芬芳，各式紅酒整齊優(yōu)美的擺放著，讓我看的眼花繚亂，通過店姐的講解，才明白酒品是分等級依價(jià)格歸類展銷，看著凌亂的標(biāo)簽，心中幾天前識記的知識有些遺忘，需要重新梳理，真正的做到在顧客面前無一遺漏的講解。店姐說只有讓我好好掌握每一種酒的特點(diǎn)，才能方便接下來的工作，同時(shí)還要我學(xué)習(xí)接待顧客的禮節(jié)與方式，因此，我在平時(shí)識記知識同時(shí)，還要看著店姐的待客方式，這讓我又充實(shí)了一些學(xué)問，感覺做銷售是所學(xué)知識面的綜合作用，這讓我著實(shí)學(xué)到了不少，不愧是更為技術(shù)的工種，不愧是考驗(yàn)自己靈活應(yīng)變的工種。

通過不斷學(xué)習(xí)，店姐還教我說，顧客最關(guān)心的便是酒性的真?zhèn)?，而不是所謂的價(jià)格，一瓶好酒能招攬不少回頭客，更重要的是還能形成連鎖效應(yīng)，這就要求我們這些做銷售一線的使出渾身解數(shù)使顧客信服，同時(shí)，店內(nèi)的服務(wù)與交流的熱情與否，有時(shí)候也能無形的促成一次交易等，我聽著這所有一系列的經(jīng)驗(yàn)，感覺真是勝讀十年書啊！可當(dāng)下都被我這無經(jīng)驗(yàn)的新手借鑒過來。

不過在銷售講解過程中，并不是所有的顧客都能買你的帳，我就遇到一次，感覺自己的壓力暴漲，幸得店姐解圍，當(dāng)時(shí)那顧客好是懂酒較深，說的各式酒名，酒文化讓我無言以對，卻時(shí)時(shí)對我的講解懷疑，挑問題?，F(xiàn)在細(xì)想起來，遇到那樣的`刺骨顧客讓我覺得一路坎坷，值得慶幸的是，在店姐的輔助下最后成交了一單，我卻感覺無從歡喜。

時(shí)間就這樣一天天流逝，銷售路途中的坎坷無數(shù)次，卻讓我步步汲取經(jīng)驗(yàn)，從而讓我打開了性格，學(xué)到了課堂內(nèi)無法獲得的待人接物能力，我認(rèn)為課堂學(xué)習(xí)功課知識固然重要，要得到靈活運(yùn)用工作中，便是更加的完美無缺。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與感悟。

實(shí)習(xí)的時(shí)間結(jié)束了，他給與我的財(cái)富與無形的實(shí)踐能力，使我這剛走出校門的大學(xué)生，在今后的社會中擁有了抵擋風(fēng)雨的法寶。銷售實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。我相信，事在人為，有志者事竟成，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

最后很感謝青島xxx貿(mào)易有限公司能夠給我這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會，也感謝我的母校對我三年來的培育，讓我學(xué)到更深層次的寶貴知識，實(shí)現(xiàn)了自己人生素養(yǎng)與技能的整體提高，我誓言：在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去，寫好人生每一步！

實(shí)習(xí)名稱：畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)間：專業(yè)班級：姓名（學(xué)號）：

標(biāo)題：榮恩堂酒業(yè)推銷實(shí)踐。

姓名：***。

院部：計(jì)算機(jī)課學(xué)與技術(shù)學(xué)院。

專業(yè)：物聯(lián)網(wǎng)。

年級：12級。

學(xué)號：

填表日期：

共青團(tuán)湖北科技學(xué)院委員會。

摘要：為了響應(yīng)學(xué)校關(guān)于暑期社會實(shí)踐的號召，完成學(xué)校布置的任務(wù)，同時(shí)也為了增加自己的社會閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，為將來能有一個(gè)好的就業(yè)機(jī)會做準(zhǔn)備，在暑假期間，我留在了咸寧本地，體驗(yàn)這大千世界的眾生百態(tài)。

俗話說：“沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種真實(shí)的感覺。作為一個(gè)學(xué)生，我原與社會的接觸并不多，但在這次的實(shí)踐中，我更好的接觸了這個(gè)社會，了解了這個(gè)社會。我想通過這次實(shí)踐，在我畢業(yè)之后走上社會的時(shí)候，我能夠更好的找到生活的重心。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校的時(shí)候，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但實(shí)際操作，親身實(shí)踐的機(jī)會較少，而學(xué)習(xí)是為了實(shí)踐，只有經(jīng)過了自己的親身實(shí)踐才能更好的理解書本上的理論知識。這個(gè)暑假里，我通過社會實(shí)踐收獲了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，更加深了我對書本的感悟。

關(guān)鍵字：銷售員推銷暑期社會實(shí)踐飯局。

實(shí)踐目的：結(jié)合自己的專業(yè)，讓理論運(yùn)用到實(shí)踐中，在實(shí)踐中不斷鞏固強(qiáng)化理論知識，使理論與實(shí)踐相結(jié)合；在實(shí)踐中認(rèn)識社會、增長才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會鋪定基石。

實(shí)踐對象：吃飯人群。

實(shí)踐過程：

在大學(xué)的第二個(gè)暑假里，經(jīng)過自己的求職，終于在咸寧榮恩堂酒業(yè)做酒類推銷員，工作時(shí)間為晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)，是晚上人們吃飯的時(shí)間?？紤]過后我答應(yīng)了下來。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，可以說對這個(gè)社會還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個(gè)性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。同時(shí)我意識到了自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個(gè)重要理由。

開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個(gè)小小的工作，也會有多多的精神上的受益。每天晚上6點(diǎn)上班晚上9點(diǎn)下班，在這段時(shí)間里要向每位來的顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品?；旧希紫认蛩麄兘榻B我們的推銷活動(dòng)和榮恩堂這款保健酒的基本功效。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識。基本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：酒精濃度、出產(chǎn)地點(diǎn)、容量大小等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去?！睂?shí)踐可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過廠家定期培訓(xùn)過的，更加了解每種酒類品牌。

業(yè)務(wù)探索心得體會和方法篇六

通過本次寒假培訓(xùn)，我深刻的認(rèn)識到：教師的教是為了學(xué)生的學(xué)，在教學(xué)過程中，必須充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性。學(xué)生是有個(gè)性的人，他們不只是教學(xué)的對象，而且是學(xué)習(xí)的主體。教師傳授的知識與技能施加的思想影響，都要經(jīng)過學(xué)生個(gè)人的觀察、思考、領(lǐng)悟、練習(xí)和自覺運(yùn)用、自我修養(yǎng)，才能轉(zhuǎn)化成為他們的本領(lǐng)與品德。一般來說，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性愈大，求知欲、自信心、刻苦性、探索性和創(chuàng)造性就愈大，學(xué)習(xí)效果愈來愈好。

對我來說感觸最深的是啟發(fā)式教學(xué)法，即指教師在教學(xué)過程中根據(jù)教學(xué)任務(wù)和學(xué)習(xí)的客觀規(guī)律，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，采用多種方式，以啟發(fā)學(xué)生的思維為核心，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性，促使他們生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)的一種教學(xué)指導(dǎo)思想。

課堂教學(xué)是教學(xué)工作的最基本形式，目前各種課堂教學(xué)，往往以教師為主，教師或滔滔不絕，一講到底，或以問代講，一問到底，學(xué)生的讀書時(shí)間、思考時(shí)間、討論時(shí)間都被擠掉了，學(xué)生的能動(dòng)性、創(chuàng)造性被壓抑、主動(dòng)性被埋沒，成了被動(dòng)接受知識的“容器”。而啟發(fā)式教學(xué)則強(qiáng)調(diào)了培養(yǎng)學(xué)生的主體意識，發(fā)展學(xué)生的主體精神，通過教師的設(shè)問、啟導(dǎo)、開啟學(xué)生的心靈，發(fā)出他們的心聲，引起學(xué)習(xí)的興趣，導(dǎo)出學(xué)習(xí)的最佳境界，在教學(xué)過程中充分突出了學(xué)生的主體地位，教師的主導(dǎo)作用，讓課堂教學(xué)煥發(fā)出生命的活力。

啟發(fā)式教學(xué)自東方的孔子、西方的蘇格拉底開始，至今已有兩千多年的歷史，所以說，啟發(fā)式教學(xué)是古老的；但是，啟發(fā)式又是一個(gè)新鮮的教學(xué)理念，隨著社會進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)傳承、創(chuàng)新、發(fā)展，人們又賦予啟發(fā)式以新的內(nèi)涵，各式各樣和各種流派的啟發(fā)式教學(xué)風(fēng)靡全球，有人稱其為現(xiàn)代啟發(fā)式。啟發(fā)式教學(xué)有五個(gè)“最”：一是年歲最長；二是資格最老；三是使用效果最好；四是活動(dòng)空間最廣；五是適應(yīng)性最強(qiáng)。

在日常教學(xué)過程中，運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)首先能確立主體教育觀，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主人。教師把主要精神和時(shí)間放在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣上，在“導(dǎo)”字上下工夫，“精講”上動(dòng)腦筋，使學(xué)生始終處于自覺、積極的心態(tài)之中，全身心地投入到學(xué)習(xí)上，教學(xué)以學(xué)生為主體，使學(xué)生成為教學(xué)的主體。如在啟發(fā)式教學(xué)中，讓學(xué)生自己總結(jié)方法，發(fā)表看法，討論問題，編題解答等，都是學(xué)生主體性的表現(xiàn)。

1內(nèi)心想法和需求，從學(xué)生的知識水平，能力水平，動(dòng)機(jī)水平的實(shí)際出發(fā)，采用風(fēng)趣講解，設(shè)疑引思，模擬演示等有效措施，調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使每一個(gè)學(xué)生都有在各自原有的基礎(chǔ)上得到應(yīng)有的進(jìn)步。在啟發(fā)式教學(xué)中，如果沒有教師的設(shè)問、啟導(dǎo)是難以想象的。正是教師所提出的啟發(fā)式問題，猶如一個(gè)個(gè)閃光點(diǎn)，在學(xué)生的“頭腦庫存”中引起碰撞，迸發(fā)出火花，把學(xué)生現(xiàn)實(shí)的“惑”和原有的見聞、體驗(yàn)、知識，認(rèn)識溝通起來，最后水到渠成地解決問題。可見，啟發(fā)式教學(xué)充分發(fā)揮了教師的主導(dǎo)作用。

再次，啟發(fā)式教學(xué)加強(qiáng)了師生雙方情感交流，營造了民主和諧、愉悅的課堂教學(xué)氣氛。中國歷來比較講究“師道尊嚴(yán)”。課堂教學(xué)中，教師教、學(xué)生學(xué)的教學(xué)形式是天經(jīng)地義。教師高高在上，扮演著“傳道、授業(yè)、解惑”的角色，其權(quán)威性不可動(dòng)搖，而學(xué)生只有處于被接受的狀態(tài)，很少有自由學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)的機(jī)會。長此以來，學(xué)生變得不敢想，不敢說，仿佛學(xué)習(xí)的事只要跟著老師就行了，有的甚至到了“唯師命是從”的地步。這種僵化、刻板、拘束的學(xué)習(xí)氛圍無疑成了學(xué)生學(xué)習(xí)的枷鎖。在啟發(fā)性教學(xué)中，教師摒棄了“滿堂灌”的傳統(tǒng)做法，通過教師的設(shè)問、啟導(dǎo)，不僅調(diào)動(dòng)了學(xué)生思維的積極性，讓學(xué)生敢于發(fā)表不同的見解，在民主討論的基礎(chǔ)上獲得新知，而且還要了解感受學(xué)生對設(shè)問、啟導(dǎo)的反應(yīng)，然后根據(jù)這些及時(shí)給予評價(jià)或進(jìn)一步啟導(dǎo)，甚至改變教法。學(xué)生從教師的評價(jià)和啟導(dǎo)中也及時(shí)獲得了反饋信息，這些反饋信息使學(xué)生集中注意調(diào)整情緒，強(qiáng)化正確，改正錯(cuò)誤，2促進(jìn)學(xué)習(xí)。只有師生間的情感交流和認(rèn)知信息的反饋，教學(xué)活動(dòng)才能順利進(jìn)行，教學(xué)才能成功。

最后，啟發(fā)式教學(xué)注重學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。學(xué)習(xí)效果不僅與人的智力和學(xué)習(xí)方法有關(guān)而且與學(xué)習(xí)心態(tài)有關(guān)。教師的言談舉止含蓄而富于啟發(fā)，就有利于學(xué)生形成最佳的學(xué)習(xí)心態(tài)，引起學(xué)生無窮的興趣，在興致勃勃中來學(xué)習(xí)知識，他們會感到愉快，學(xué)得快，記得牢。另外根據(jù)學(xué)生心理特點(diǎn)：好動(dòng)，好勝，好強(qiáng)，好奇，設(shè)計(jì)有啟發(fā)性的問題；操作演示學(xué)具、教具；利用多種媒體共同發(fā)揮作用，使課堂教學(xué)取得事半功倍的效果。

在啟發(fā)式教學(xué)中，通過老師的設(shè)問、啟導(dǎo)、引導(dǎo)學(xué)生自己的學(xué)習(xí)過程中學(xué)會求知，學(xué)會觀察，學(xué)會操作，掌握學(xué)習(xí)方法，形成較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，達(dá)到“授人以漁”的目的，實(shí)現(xiàn)“舉一反三”這個(gè)啟發(fā)的最高目標(biāo)。

總之，與傳統(tǒng)的課堂教學(xué)不一樣，啟發(fā)式教學(xué)是在師生人格完全平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行的富于愛心的交流，是人與人精神的契合。是相互尊重和創(chuàng)造，是師生共同進(jìn)行的美的創(chuàng)造活動(dòng)。它使師生的生命力在課堂上得到積極發(fā)揮，使課堂教學(xué)煥發(fā)出生命的活力。

業(yè)務(wù)探索心得體會和方法篇七

第一段：引言（100字）。

在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)在經(jīng)營業(yè)務(wù)中面臨諸多挑戰(zhàn)。為了提高競爭力，許多企業(yè)開始進(jìn)行業(yè)務(wù)探索，并總結(jié)出一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。本文將從策劃、執(zhí)行、監(jiān)控、調(diào)整和總結(jié)五個(gè)方面探討業(yè)務(wù)探索的心得體會。

第二段：策劃（250字）。

策劃是進(jìn)行業(yè)務(wù)探索的第一步，它需要我們明確目標(biāo)和路徑，制定詳細(xì)的計(jì)劃。在策劃階段，我們應(yīng)該充分了解市場需求和競爭對手情況，并根據(jù)自身實(shí)際情況確定目標(biāo)。同時(shí)，我們還應(yīng)考慮資源投入和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，制定可行的實(shí)施方案。在策劃過程中，多方面的意見和反饋也是非常重要的，我們應(yīng)盡可能收集不同的意見和建議，從中獲取更大的啟示。

第三段：執(zhí)行（250字）。

策劃只是理論，真正決定成敗的是執(zhí)行。在執(zhí)行階段，我們需要根據(jù)策劃的方案，采取一系列有效的措施進(jìn)行具體行動(dòng)。首先，我們需要組織人員的配合和協(xié)調(diào)，在一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍中共同努力。其次，我們需要確保各項(xiàng)流程的順利進(jìn)行，保證執(zhí)行的高效和質(zhì)量。此外，及時(shí)的溝通和反饋機(jī)制也是非常重要的，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)，及時(shí)做出調(diào)整。

第四段：監(jiān)控（250字）。

在業(yè)務(wù)探索的過程中，監(jiān)控是保障執(zhí)行質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們需要設(shè)立合適的指標(biāo)和評估體系，對業(yè)務(wù)的整體進(jìn)展和細(xì)節(jié)情況進(jìn)行監(jiān)控。通過監(jiān)控，我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和隱患，對問題進(jìn)行分析和解決。同時(shí)，我們還需要根據(jù)監(jiān)控的結(jié)果進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，制定新的措施和計(jì)劃。監(jiān)控的意義在于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并通過調(diào)整保證整個(gè)業(yè)務(wù)探索的順利進(jìn)行。

第五段：總結(jié)（350字）。

業(yè)務(wù)探索的最后一步是總結(jié)?？偨Y(jié)是對整個(gè)過程進(jìn)行回顧和總結(jié)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并為以后的業(yè)務(wù)探索提供指導(dǎo)。在總結(jié)過程中，我們應(yīng)該客觀分析執(zhí)行的效果和原因，找出成功和失敗的因素，為以后的決策提供依據(jù)。此外，在總結(jié)中我們還可以對流程和制度進(jìn)行優(yōu)化，為下一步的業(yè)務(wù)探索提供更好的保障?？偨Y(jié)也是信息分享和團(tuán)隊(duì)凝聚的機(jī)會，通過總結(jié)我們可以幫助他人和團(tuán)隊(duì)成長，共同提高業(yè)務(wù)競爭力。

結(jié)尾（200字）。

通過策劃、執(zhí)行、監(jiān)控、調(diào)整和總結(jié)這五個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)組合，我們能夠更好地進(jìn)行業(yè)務(wù)探索，提高競爭力。在實(shí)踐中，我們會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但只要我們始終堅(jiān)持目標(biāo)，靈活應(yīng)對，勇于創(chuàng)新，就能夠取得成功。希望本文的體會和心得能對廣大企業(yè)在業(yè)務(wù)探索中有所幫助，共同進(jìn)步。

業(yè)務(wù)探索心得體會和方法篇八

為了提高教師的教學(xué)思想和水平，平羅縣城關(guān)第一小學(xué)組織了此次功培訓(xùn)?；仡欉@次的培訓(xùn)，學(xué)校組織教師觀看“一師一優(yōu)課”部級優(yōu)課視頻并研討交流、學(xué)習(xí)。在看全國教師素養(yǎng)大賽時(shí)，許多老師精彩的才藝展示讓我感到的教師隊(duì)伍中人才輩出。

在教師才藝展示中我們的可以看到老師們除了平時(shí)在課堂上講課還有很多深藏不露的才藝，每一位都在舞臺上盡情的揮灑和展示。其中有書法、國畫、京劇、歌曲、舞蹈等各種才藝的展示讓人眼花繚亂，拍手叫好。其中有一個(gè)女老師用舞蹈加鋼琴和書法的綜合性展示給我留下了深刻。我沒有想到一個(gè)老師竟然能有這莫多的才藝，而且能夠這莫熟練的把它們?nèi)诤系揭黄鹱屓烁械劫潎@。還有一個(gè)男老師先是用反串的方式給大家唱了一段女聲京劇后面又唱了一段男生的京劇，中間還唱了一曲通俗歌曲《向天再借五百年》讓人感覺這位老師對于京劇的研究頗深，唱功也是了得。還有幾位女士的國畫才藝展示讓我作為一個(gè)美術(shù)老師也是非常的贊賞，能在短時(shí)間內(nèi)完成一張作品也是很不容易的事。

看了這莫多老師的才藝展示我深深體會的了作為一個(gè)老師除了在課堂上講課之外還要有自己的一技之長。有了才藝可以使自己變得更自信可以在有些時(shí)候大顯身手，也可以讓自己的生活變得豐富多彩讓生活變的更美麗。

之后的優(yōu)課錄像觀看中我們從做課老師身上也學(xué)習(xí)到了許多的東西。

1.每一位老師的課都準(zhǔn)備的很充分，都是實(shí)實(shí)在在的，不像以前的課堂灌，追求花樣，華而不實(shí)，都是站在學(xué)生的角度去考慮。

2.都體現(xiàn)了新課改的精神，不再是教師教、學(xué)生學(xué)的過程。而是學(xué)生在教師的引導(dǎo)下主動(dòng)探究，師生間合作交流下的教學(xué)。

3.教師的語言都很和藹可親。

本次基本功培訓(xùn)使我更加明確了，新課程對教師的要求。強(qiáng)調(diào)教師必須具有高尚師德，轉(zhuǎn)變教育思想、教育教學(xué)觀念、教學(xué)理念。使自己成為具有專業(yè)化水平和專業(yè)能力的教師。

這次培訓(xùn)，對于我來說是一次難忘的充電機(jī)會。學(xué)校給我們提供了這個(gè)再學(xué)習(xí)、再提高的機(jī)會，讓我們能聚集在一起相互交流，共同學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同提高。我們不僅學(xué)到了豐富的知識，更進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們堅(jiān)信通過學(xué)校的幫助，以及自身的勤奮努力，相信我們會成為新世紀(jì)基礎(chǔ)教育戰(zhàn)線上的精兵強(qiáng)將。更加致力于自己鐘愛的教育事業(yè)中，更加投身于教學(xué)工作中。

業(yè)務(wù)探索心得體會和方法篇九

第一段：介紹業(yè)務(wù)探索的背景（200字）。

在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)世界中，企業(yè)要想生存并獲得成功，就必須不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)探索和創(chuàng)新。業(yè)務(wù)探索即為企業(yè)在市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理等方面進(jìn)行實(shí)踐、試錯(cuò)和創(chuàng)新。對于個(gè)人而言，參與業(yè)務(wù)探索是一種鍛煉自己的機(jī)會，可以培養(yǎng)分析問題、解決問題以及推動(dòng)創(chuàng)新的能力。

通過參與業(yè)務(wù)探索，我收獲了許多寶貴的體會。首先，我學(xué)會了不斷思考和質(zhì)疑。當(dāng)我們面臨一個(gè)問題時(shí)，往往會被傳統(tǒng)思維所束縛，無法找到突破口。而在業(yè)務(wù)探索中，我們需要不斷進(jìn)行思考和質(zhì)疑，找到問題的本質(zhì)和潛在的解決方法。其次，我學(xué)會了團(tuán)隊(duì)合作。業(yè)務(wù)探索往往需要不同領(lǐng)域的人才共同協(xié)作，通過合作可以集思廣益，充分發(fā)揮每個(gè)成員的優(yōu)勢。我也意識到團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都很重要，我們要學(xué)會傾聽、尊重和支持他人。最重要的是，我認(rèn)識到了在業(yè)務(wù)探索中的失敗其實(shí)是一種寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過不斷嘗試和失敗，我們可以更好地了解自己的不足和問題所在，為下一步的探索積累經(jīng)驗(yàn)。

第三段：業(yè)務(wù)探索的挑戰(zhàn)與應(yīng)對方法（250字）。

業(yè)務(wù)探索并不是一帆風(fēng)順的，也面臨著許多挑戰(zhàn)。首先，資源的限制是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。在探索過程中，我們可能面臨時(shí)間、資金、人力等各種資源的限制。但是，在面臨這些挑戰(zhàn)時(shí)，我們可以通過合理的安排時(shí)間、優(yōu)先分配資源和建立合作伙伴關(guān)系來解決。其次，風(fēng)險(xiǎn)和不確定性也是探索過程中的常見挑戰(zhàn)。我們不可能事先對未知的事物有所準(zhǔn)備，所以面臨風(fēng)險(xiǎn)和不確定性時(shí)，我們需要具備承受壓力和決策的能力。此外，團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)作的問題也是探索過程中的重要挑戰(zhàn)。為了解決這個(gè)問題，我們可以通過設(shè)立明確的溝通機(jī)制、建立健康的團(tuán)隊(duì)文化和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識來解決。

第四段：展望未來的業(yè)務(wù)探索（250字）。

面對未來，業(yè)務(wù)探索將繼續(xù)扮演著重要的角色。隨著技術(shù)的快速發(fā)展和市場的日益競爭，企業(yè)需要不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)探索，以滿足消費(fèi)者日益增長的需求。未來的業(yè)務(wù)探索將更加注重創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)需要不斷進(jìn)行市場研究，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會并及時(shí)抓住。同時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注社會和環(huán)境責(zé)任，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。未來的業(yè)務(wù)探索還需要注重?cái)?shù)據(jù)分析和人工智能的應(yīng)用，通過大數(shù)據(jù)的支持，企業(yè)可以更好地了解市場和消費(fèi)者需求，提供符合需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

第五段：總結(jié)業(yè)務(wù)探索的重要性和價(jià)值（200字）。

通過參與業(yè)務(wù)探索，我意識到了它的重要性和價(jià)值。業(yè)務(wù)探索可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。在個(gè)人層面，業(yè)務(wù)探索可以培養(yǎng)我們的創(chuàng)新能力、分析問題和解決問題的能力，并提升我們的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。未來，隨著商業(yè)環(huán)境的變化，業(yè)務(wù)探索將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，我們也要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。