通過總結(jié)心得，我們可以反思自己的成長和進步。寫心得體會要注重實事求是，客觀公正，避免夸大和虛假。下面是一些優(yōu)秀的心得體會范文供大家參考。

業(yè)務(wù)探索心得體會和方法篇一

近年來，教育領(lǐng)域中不斷涌現(xiàn)出各種新的教學(xué)方法和理念，如合作學(xué)習(xí)、項目學(xué)習(xí)、個性化學(xué)習(xí)等。對于一名教師來說，不斷探索并靈活運用這些新方法對于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果具有重要意義。在我的教學(xué)實踐中，我也嘗試著使用了一些新的授業(yè)方法，并取得了一些積極的效果。在這篇文章中，我將分享我對于探索授業(yè)新方法的心得體會。

首先，在使用新的授業(yè)方法時，我發(fā)現(xiàn)了一種與傳統(tǒng)教學(xué)不同的氛圍和互動方式。在傳統(tǒng)教學(xué)中，教師通常是知識的主要傳授者，而學(xué)生則是被動的接收者，缺乏積極參與。而通過使用合作學(xué)習(xí)方法，我可以將學(xué)生分成小組，讓他們一起完成一個項目，共同解決問題。這樣的學(xué)習(xí)方式使得學(xué)生之間可以進行深入的討論和合作，互相促進，激發(fā)創(chuàng)造力和思維能力。而我作為教師的角色也發(fā)生了變化，不再是簡單傳授知識，而是成為引導(dǎo)者和指導(dǎo)者，引導(dǎo)學(xué)生思考和探索。這種互動和合作的方式讓課堂變得更加活躍和有趣。

其次，新的授業(yè)方法也使學(xué)生更加獨立和自主。在傳統(tǒng)教學(xué)中，教師往往會將知識以一種較為死板的方式傳授給學(xué)生，學(xué)生只需要記憶和背誦。而在使用個性化學(xué)習(xí)方法時，我會根據(jù)學(xué)生的不同需求和興趣設(shè)計個性化的學(xué)習(xí)計劃。學(xué)生可以根據(jù)自己的節(jié)奏和興趣進行學(xué)習(xí)，可以自由選擇適合自己的學(xué)習(xí)資源和工具。這樣的學(xué)習(xí)方式可以培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和自主解決問題的能力，提高他們的學(xué)習(xí)動力和學(xué)習(xí)效果。

同時，新的授業(yè)方法也能夠激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和想象力。在傳統(tǒng)教學(xué)中，學(xué)生往往只需要按照老師給出的答案來回答問題，缺乏思考和創(chuàng)新的機會。而在使用項目學(xué)習(xí)方法時，我鼓勵學(xué)生提出自己的想法和解決方案，讓他們充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力。通過項目學(xué)習(xí)，學(xué)生可以通過實踐去嘗試解決問題，通過實踐去檢驗自己的想法和理論。這樣的學(xué)習(xí)方式激發(fā)了學(xué)生的好奇心和求知欲，促進了他們的全面發(fā)展。

在探索授業(yè)新方法的過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，新的授業(yè)方法需要教師投入更多的時間和精力去準備和設(shè)計課程。在傳統(tǒng)教學(xué)中，教師只需要掌握好教材和知識點即可，而在使用新授業(yè)方法時，教師需要不斷更新自己的知識和方法，了解學(xué)生的需求和興趣，設(shè)計適合他們的學(xué)習(xí)活動和任務(wù)。其次，學(xué)生的接受程度也是一個挑戰(zhàn)。由于大多數(shù)學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的教學(xué)方式，他們可能對于新的授業(yè)方法持懷疑和抵觸態(tài)度。因此，教師需要耐心和毅力去引導(dǎo)學(xué)生，讓他們逐漸理解和接受新的學(xué)習(xí)方式。

總而言之，探索授業(yè)新方法是一項不斷挑戰(zhàn)自我的過程，但這也是教師應(yīng)該堅持不懈的任務(wù)。通過使用新的授業(yè)方法，我發(fā)現(xiàn)課堂變得更加活躍和有趣，學(xué)生的參與度和學(xué)習(xí)效果也有了顯著提高。我相信，在不斷探索和嘗試的過程中，教師能夠找到適合自己和學(xué)生的授業(yè)方法，從而實現(xiàn)教學(xué)的最大化效果。

業(yè)務(wù)探索心得體會和方法篇二

隨著時代的進步和科技的發(fā)展，教育也在不斷變革。傳統(tǒng)的授課方式已經(jīng)無法滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，為了更好地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，教育界開始探索授業(yè)新方法。如何把新方法與傳統(tǒng)教學(xué)相結(jié)合，為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，這是我們所面臨的挑戰(zhàn)和任務(wù)。

首先，新方法的探索需要教育界的勇氣和創(chuàng)新精神。在傳統(tǒng)的授課方式下，教師是知識的主要傳遞者，學(xué)生只是被動地接受和記憶。而在新方法中，教師要變成學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者和引導(dǎo)者，幫助學(xué)生主動探索和發(fā)現(xiàn)知識。這就需要教育界敢于面對改變，敢于嘗試新的教學(xué)方式。只有不斷地探索和創(chuàng)新，才能讓學(xué)生獲得更為全面和綜合的教育。

其次，新方法的探索需要學(xué)生的積極參與和主動性。學(xué)生不再只是被動地坐在課堂上聽講，而是要參與到教學(xué)活動中去，體驗和實踐所學(xué)的知識。例如，在課堂上進行實驗、演練和討論等活動，學(xué)生可以更加直觀地理解和應(yīng)用所學(xué)的知識。同時，學(xué)生還可以通過自主學(xué)習(xí)和自主探究的方式，培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)能力。這種參與和主動性的培養(yǎng)，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，提高他們的學(xué)習(xí)效果。

再次，新方法的探索需要教師和學(xué)生之間的良好互動。在傳統(tǒng)的授課方式中，教師和學(xué)生的互動很少，教師只是單純地向?qū)W生講解知識。而在新方法中，教師和學(xué)生之間的互動成為了必不可少的一部分。教師要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)程度，設(shè)計相應(yīng)的教學(xué)活動和方法。學(xué)生也要積極參與到教學(xué)中去，與教師進行交流和討論。只有通過良好的互動，教師才能對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況有所了解，及時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方式，從而更好地滿足學(xué)生的需求。

最后，新方法的探索需要學(xué)校和社會的支持和配合。教育是一項復(fù)雜而龐大的工程，改革教育需要整個社會的共同努力。學(xué)校和教育部門要積極創(chuàng)造條件，提供資源和支持，為教師的創(chuàng)新提供保障。社會各界也應(yīng)積極參與到教育改革中來，建立良好的教育環(huán)境和氛圍。只有全社會的共同努力，才能讓新方法在教育中得以推廣和應(yīng)用。

在探索授業(yè)新方法的過程中，我們雖然面臨著許多困難和挑戰(zhàn)，但也看到了學(xué)生學(xué)習(xí)能力的顯著提高和學(xué)習(xí)樂趣的增加。新方法的探索不僅能夠讓學(xué)生更好地掌握知識，也能夠培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力和團隊合作精神。因此，我們要堅定信心，勇于探索，為學(xué)生的教育和未來奠定堅實的基礎(chǔ)。（1171字）。

業(yè)務(wù)探索心得體會和方法篇三

隨著時代的發(fā)展和社會的變革，教育模式也在不斷改革與創(chuàng)新。探索授業(yè)新方法成為了當今教育領(lǐng)域中的熱門話題。作為一名教育工作者，我也積極參與其中，并對此有了一些心得體會。

首先，探索授業(yè)新方法要以學(xué)生為中心。傳統(tǒng)的教育模式往往是以教師為中心，教師主導(dǎo)教學(xué)過程，學(xué)生只是被動接受知識。而探索授業(yè)新方法強調(diào)學(xué)生的主體地位，鼓勵學(xué)生進行自主學(xué)習(xí)和思考。在我教授語言課程的過程中，我嘗試采用了問題導(dǎo)向的教學(xué)方法，鼓勵學(xué)生積極思考、提問和互動。通過這樣的教學(xué)方式，學(xué)生們變得更加自主和主動，他們通過解決問題來探索知識，提高了批判性思維能力和創(chuàng)新能力。

其次，探索授業(yè)新方法要注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。在傳統(tǒng)的教學(xué)方法中，對學(xué)生的知識學(xué)習(xí)和記憶要求較高，而對學(xué)生的應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力關(guān)注較少。然而，現(xiàn)實社會對學(xué)生的要求遠不止于此。在探索授業(yè)新方法中，我嘗試將學(xué)生分組進行項目合作，通過實踐來解決實際問題。這樣的教學(xué)過程不僅能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和解決問題的能力，還能夠鍛煉他們的溝通合作能力和團隊意識，從而全面提高學(xué)生的綜合能力。

再次，探索授業(yè)新方法要關(guān)注學(xué)生的興趣和需求。教育不僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，更要關(guān)注學(xué)生的成長和發(fā)展。在教學(xué)過程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對當前熱門話題和實際問題更感興趣。因此，我嘗試與學(xué)生共同選擇教材和課程內(nèi)容，使其與學(xué)生的實際需求相匹配。例如，在教授英語寫作時，我選擇了一些關(guān)于熱門社會問題的文章作為教材。這樣的教學(xué)方法激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使他們更主動地參與到學(xué)習(xí)中。

最后，探索授業(yè)新方法要注重評價方式的改革。傳統(tǒng)的教育評價方法往往注重對學(xué)生知識的檢測和記憶，忽視了學(xué)生的綜合能力和創(chuàng)新能力的評價。而在探索授業(yè)新方法中，我嘗試采用了多元評價方法，例如項目評價、展示評價和自評互評等。通過多種評價方法的綜合運用，我能夠更全面地了解學(xué)生成長和發(fā)展的情況，并使學(xué)生們從評價中獲得更多的反饋和指導(dǎo)，從而不斷提高自身的學(xué)習(xí)能力和綜合素質(zhì)。

總結(jié)起來，探索授業(yè)新方法要以學(xué)生為中心，注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，關(guān)注學(xué)生的興趣和需求，改革評價方式。這些探索方法不僅使學(xué)生的學(xué)習(xí)更加積極主動，而且也能夠更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會對人才的要求。作為一名教育工作者，我將繼續(xù)深入研究和探索，不斷完善和創(chuàng)新教學(xué)方法，以期能夠更好地引導(dǎo)學(xué)生們走向成功。

業(yè)務(wù)探索心得體會和方法篇四

近年來，教育領(lǐng)域的變革帶來了越來越多創(chuàng)新的教學(xué)方法，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中更加主動、靈活地探索和思考問題，提高學(xué)習(xí)效率，獲得更多的成功體驗。對于每一位老師來說，探索和采用新的教學(xué)方法是一件非常重要的事情，那么，在我多年的教學(xué)實踐中，我逐漸探索并嘗試了許多新的教學(xué)方法，愿意與各位老師分享一下我的認識和體會。

一、鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)。

自主學(xué)習(xí)是一種激發(fā)學(xué)生內(nèi)在動力的教學(xué)方法，能夠更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和積極性。在我的教學(xué)中，我嘗試讓學(xué)生更多地參與到學(xué)習(xí)中來，用問答方式、討論方式等方式喚起學(xué)生的興趣，同時也能夠鍛煉學(xué)生的思維能力。

在這個過程中，我特別注重學(xué)生的自主選擇和自主管理能力的培養(yǎng)。例如，在課堂上讓學(xué)生自由選擇學(xué)習(xí)任務(wù)，按照自己的節(jié)奏學(xué)習(xí)，這不僅能夠讓學(xué)生快速地掌握知識點，更能夠鍛煉其深度思維和自我管理技能。

二、嘗試多樣化的教學(xué)活動。

在傳統(tǒng)的教學(xué)活動中，學(xué)生往往是被動接受、死記硬背的，這種方式可能比較快，但缺乏實際的動手、思考和實驗訓(xùn)練。因此，在我的教學(xué)實踐中，我注重借助多樣化的教學(xué)活動來拓展學(xué)生的視野，引領(lǐng)學(xué)生進入真實場景中，更好地理解知識。

例如，傳授生動有趣的故事，讓學(xué)生在模擬中學(xué)習(xí)并嘗試解決實際問題，采用記憶卡片、表格等工具，輔以自主練習(xí)，讓學(xué)生從多個角度全方位地了解知識點；也可以讓學(xué)生參與實驗、討論、小組合作等形式，促進合作學(xué)習(xí)和知識互動的方式。

三、注重難點幫助。

在教學(xué)過程中，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)學(xué)生遇到了某些難點，畢竟我們常說“學(xué)好科學(xué)，就是學(xué)好科學(xué)中的難點?！碑攲W(xué)生遇到難點時，我們應(yīng)鼓勵他積極思考，幫助他走出困境。

為此，我們可以采用線上線下多渠道幫助學(xué)生解決遇到的問題。例如，開設(shè)網(wǎng)上課堂，配合在線答疑板塊，讓學(xué)生可以在需要幫助時隨時提出問題。我們也可以在課堂上為學(xué)生提供不同形式的輔助材料，以便學(xué)生更好地理解相關(guān)的知識點。

四、重視反饋與評估。

對學(xué)生學(xué)習(xí)表現(xiàn)進行反饋和評估，是教學(xué)工作的重要一環(huán)。這不僅僅是為了讓老師明確學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，更為重要的是為了幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點，更好地調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方式。因此，在我的教學(xué)中，我始終重視評估和反饋。

我通常利用學(xué)生作業(yè)、內(nèi)部考試以及期末考試等方式對學(xué)生進行評估，同時配合學(xué)生的學(xué)習(xí)記錄，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問題，給學(xué)生一些正、反面的評價，以鼓勵學(xué)生更進一步地發(fā)揮自己的能力。

五、關(guān)注教學(xué)目標與效果。

在教學(xué)的過程中，我們希望學(xué)生在最短時間內(nèi)獲得最好的教學(xué)效果。因此，我們在設(shè)計教學(xué)活動時，一定要注重教學(xué)目標的設(shè)定。我們應(yīng)該把教學(xué)目標與教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)評估以及教學(xué)效果等方面都相結(jié)合，以保證教學(xué)工作順利進行。

總之，在探索新的教學(xué)方法的過程中，我們應(yīng)該始終圍繞學(xué)生成長和發(fā)展來展開工作，鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)、采用多樣化的教學(xué)活動、注重難點幫助、重視反饋與評估、關(guān)注教學(xué)目標與效果。這樣的教學(xué)方法可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率，也有助于培養(yǎng)學(xué)生自主思考和創(chuàng)造能力。希望我的教學(xué)體會能夠給各位老師帶來一些啟發(fā)和幫助。

業(yè)務(wù)探索心得體會和方法篇五

暑假已經(jīng)結(jié)束了，但暑假里那二十七天的社會實踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。我為合肥百維百品公司在超市做長城天賦紅酒促銷。

上崗前一天，我們一群人集聚在公司的會議室里，聽胡主管為我們做上崗前的培訓(xùn)。大致可以分為：產(chǎn)品知識、常見的銷售技巧以及超市里的規(guī)章制度。以前的時候算是知道有一種酒叫紅酒，也曾經(jīng)嘗過，但是從來沒有細細研究過，所以在培訓(xùn)的時候，我并沒有那種恍然大悟的感覺，反而是一團亂，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄樹齡在16年以上，什么橡木桶沉淀6個月，總之，就是不明白，更甚至在主管說一些名詞的時候，我字都不知道是哪個字，當時的情況也不會允許我們慢慢問，慢慢記，想想60多個紅酒品項還有口子窖白酒的知識要在一個下午全部告訴我們，就是光讀產(chǎn)品知識也要很長時間了。但是，就是因為這種“亂”，激起我的好奇心，使我想要去了解它們到底是什么，回家后我就上網(wǎng)查詢相關(guān)資料并整理筆記。上班的第一天，我看見我們家紅酒的長促，我喊她大姐，她帶我辦理了超市的進場后，告訴了我我們家紅酒的位置，然后她讓我自己先記一下，因為大姐需要為超市干活，需要去整理倉庫等。大姐走后，我其實很高興，因為剛來，所以我覺得很尷尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢動，但實質(zhì)上，在培訓(xùn)過后，在我查找資料后，在那時我看到真實的物品時，我是異常興奮的，我很想把我所知道的僅有的知識和這些酒對應(yīng)起來，真正的明白他們。我記得我從最左邊的貨架開始一個一個的看，從價格到酒瓶后面的介紹，一個個了解，但是，時間很快，并沒有多長時間我就看完了，然后，我開始覺得無聊，于是我就沿著整個酒水部從頭走到尾，再從尾走到頭。

后來，大姐回來了，她休息了一會，然后開始和我說話，問我多大了，家住的近不近，說我能出來打工很懂事之類的，在一番了解后，我也慢慢放松下來，然后她帶著我又從頭開始看我們家的紅酒，說了很多，事后我想，她是在給我，但是，我必須承認她對我的“”行動很成功，因為我到現(xiàn)在都認為我們家長城天賦的紅酒是最好的。當然她的“”說辭也是我后來和客戶說的臺詞，大概內(nèi)容是這樣的：您好，需要紅酒嗎，自己喝還是送人啊，不管回答還是不回答，接著說可以看先長城的，現(xiàn)在做活動，直接返現(xiàn)金給您。如果是自己喝，您看這款長城天賦精選級的（主推產(chǎn)品），118，返15元，現(xiàn)在就只要103就能買到價值118的紅酒。不買的話，接著介紹，您看這款酒是赤霞珠釀造的，這時，有的客人會問，什么？不問，不管，接著說，赤霞珠是釀造紅酒最后的葡萄品種。為了加以證明，一般會接著說，您可以看下那邊比較貴的紅酒都是這種葡萄釀造而成的。還不買，再接著說，您可以再看下這款酒的瓶身，有的客人就會笑著說：“我自己喝，不用那么講究，瓶子好看不好看，沒關(guān)系?！敝惖脑?，這個時候很嚴肅的說，那不一樣的，您看這種瓶底的凹槽特別深，這是因為這樣啊，倒酒的時候，酒里的一些雜質(zhì)就會停留在底部圈底，不會影響酒的口感。這個時候，去拿比較貴的酒過來，給客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特別深。然后，再介紹一下活動，說真的很劃算的，中秋節(jié)過后就沒有活動了?；灸?，客人這個時候，就會選擇一瓶或者幾瓶帶走。如果選擇送人，除了以上的基本說辭外，還可以介紹包裝帶，說送人這樣很好看的。有的客人會選擇禮盒送人，禮盒里面一般都有開瓶器，就會再介紹下開瓶器，越貴的，送的開瓶器就越全面，瓶塞，過濾器，倒酒器都說一遍。總之就是一句話，不停的說話。大姐后來告訴我，有的客人即使不買明白說了看看，也不要就走開了，還是要介紹，尤其是，看的是禮盒，都要禮貌的說，我打開給您看下，很多客人就會連忙說，不用不用，這時，千萬不要聽客人的，笑著說：“沒關(guān)系的，您可以看下?！被旧?，客人都是有想知道這種貴的，這種精美的盒子包裝下到底是什么的欲望，打開再加上介紹，再說活動，會讓客人覺得真的很劃算，很有可能會買下來。當然，不可能永遠都是這么順利的，尤其是在眾多選擇的超市里，我們家競品有款超市做特價，原價60幾，現(xiàn)在只要29.9元的賣的很好，有的客人就算我再怎么介紹，只要聽競品家大姐說：“來看下這款呢，家樂福特價，原價60幾，現(xiàn)在29.9?！笨腿司蜁晃^去，很有可能就會買。我一遇到這樣的事，就會放棄這類客人，因為我從心底認為顧客會選擇他們認為最優(yōu)惠的，當然，我就會很不開心。后來大姐對我說：“一般選擇在60~70這個價位的顧客，雖然很有可能被這個特價產(chǎn)品吸引，但是并不代表著就不會選擇我們家的產(chǎn)品，依然要面帶微笑，當客人再次看我們家酒時，說說，可以嘗試一下這款，反響真的不錯的，即使最后客人還是買了特價酒，但是這樣是給客人留下了好印象，可能以后，等沒有活動的時候，就會想到你的介紹，就可能會選擇呢！”后來我想想，這樣告訴自己，保持平常心，做好自己能做好的，盡力就好！

通過這次酒水的促銷，我認為做銷售的要做到以下幾點：1、要有良好的專業(yè)素質(zhì)。當我們在向顧客推銷時，首先自己得對要推銷的產(chǎn)品有足夠的了解，大量的產(chǎn)品知識的儲備會使得我們在與顧客交流的過程中有相當?shù)牡讱?，這樣才能解決顧客在消費過程中一系列的問題，讓消費者明明白白、放放心心地購買，在不知不覺中塑造良好的品牌形象2.要自信，對自己自信，對自己的產(chǎn)品自信。只有自己相信自己的產(chǎn)品，相信自己，主動去與客人進行交流，才有可能準確的抓住客人的需求，然后在推銷過程中，語言要簡潔，同時還要有親和力。在面對顧客的質(zhì)疑時，要有良好的心態(tài)來應(yīng)對，不能自亂陣腳，語無倫次。3.要有良好的心理素質(zhì)及受挫抗壓能力，超市的品牌多，促銷員也就多，大家都想自己能夠賣出自己的產(chǎn)品，這是正常心理，自己盡力就好。4.要有吃苦耐勞的精神。每天都呆在一個地方，每天面對不同的客人介紹同樣的產(chǎn)品，甚至說同樣的話，實在是很枯燥。這就要考驗我們的敬業(yè)精神了，要吃苦耐勞。

對于我們在校大學(xué)生來說，進行暑期的社會實踐活動，不僅是為了賺外快，更重要的是去嘗試更多可能性，發(fā)掘自身的潛能，感受社會現(xiàn)實，找出適合自己的發(fā)展道路。因為在學(xué)校里學(xué)什么專業(yè)，并不代表以后就能從事那個行業(yè)，多與社會接觸，才能更好地找到自己的位置。然后會自己訂一個實際可行的職業(yè)生涯規(guī)劃，為以后的生活打下良好的基礎(chǔ)。這次的社會實踐時間雖然不長，但讓我感受到我們不僅僅要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，在今后的生活中，我們更要學(xué)會得之坦然，失之淡然，順其自然，爭其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，獨立解決問題的能力，全面的提高自己，只有這樣，在社會競爭如此激烈的今天，我們才能更好的適應(yīng)它。希望我們在以后的暑期社會實踐中能夠了解更多，學(xué)到更多。

大學(xué)時光過得飛快，不知不覺的便了結(jié)學(xué)業(yè)踏入社會，接受了人生中第一份真正工作的前奏——實習(xí)日程。一切的勤勤懇懇，在實習(xí)的這些日子里，我感到工作中無時無刻的知識灌輸，讓我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識與技能。通過實習(xí)，感受頗多，真正體會到了脫離學(xué)校環(huán)境這一母體，獨自融入陌生社會，那種對人對事的謹慎與責任?；叵肫鸾齻€月的實習(xí)生活，我感覺社會的力量是異樣的龐大，磨掉了學(xué)生時代的棱棱角角，讓我們變得幾分踏實、尋回自我，從而更加了解自己，堅定信心，勇于承擔責任，面對困難。

實習(xí)目的：我之所以選擇銷售類行業(yè)實習(xí)，其中有我喜愛的成分，同時，也有為將來人生事業(yè)鋪設(shè)基礎(chǔ)的幻想。我原本專業(yè)為社區(qū)管理，在外人看來好像與房地產(chǎn)、物業(yè)、社區(qū)工作掛鉤，應(yīng)找適合自己專長，對口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所愛，踏入在我看來不知道深淺的營銷行業(yè)。此次實習(xí)，一部分是將自己所課外習(xí)得的知識加以實踐，另一部分便是考驗自己十幾年的求學(xué)能力、社會適應(yīng)能力、個人判斷能力與他人工作協(xié)調(diào)能力等。總之，便是對自己綜合素養(yǎng)的一次考核。人們都說營銷是一門需技術(shù)的工種，我贊同這個觀點，通過營銷培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。

實習(xí)時間：

實習(xí)單位：青島xxx貿(mào)易有限公司。

實習(xí)報告：

一、實習(xí)單位的具體情況。

青島xxx貿(mào)易有限公司，坐落于中國山東青島市，是一家主營酒類、酒品服務(wù)的新型公司。其服務(wù)宗旨為“高雅”打造您的美麗（新一代的高雅）。主營純原裝進口法國紅酒，主要包括羅希德aoc級法國干紅葡萄酒、aop級洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品，并為消費者待客送禮為主打，并形成其具有的特色運作模式。雖然我實習(xí)的公司沒有像其他大型企業(yè)最具規(guī)模，也沒有像其他生產(chǎn)企業(yè)具有龐大的人員，但我認為做銷售更是一種無形的掌控，公司有自己的倉庫與采購部門，有自己的人事與行政部門，更具一系列的嚴格規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)的正常運作，部門之間各司其職，相得益彰，形成一股凝聚力，讓融入其中的我感到自豪不已。

二、實習(xí)內(nèi)容。

出于自主擇業(yè)，我應(yīng)聘到了青島xxx貿(mào)易有限公司。初進公司，感到自己真正的走出了校門，踏進了社會，我開始擁有自己人生中第一份工作，有些激動，有些成長，更多的便是欣喜。

我開始的職位便是銷售，但剛開始具體的銷售方法與技巧，具體的銷售形式尚未知曉，可是隨著后來工作的深入，漸漸的掌握了整個所謂銷售的具體工作。細想起來與大學(xué)期間渴望的那種形式，那種環(huán)境尚有差距，剛開始心有落差，但轉(zhuǎn)變心態(tài)來講，既來之則安之罷了，默默堅持了剩下來的工作，當下回想起來，覺得夢想與現(xiàn)實差距甚遠。入職時分，經(jīng)理接待了我，他自我一番介紹之后，便開始詢問我的相關(guān)信息，之前有沒有干過銷售類的兼職或有沒有接觸過紅酒銷售方面的知識。接下來便是介紹公司概況與主營業(yè)務(wù)，紅酒品類與起源，這一來讓我感覺我尚有許多知識去掌握，去學(xué)習(xí)。第一天的實習(xí)，我激情一片。之后，便給我一本關(guān)于酒類酒品服務(wù)的宣傳單頁，我細看著每一頁，欣賞著每一種酒文化與歷史。選擇了銷售，首先便要深入了解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物；其次要具備描述或談?wù)撋唐返哪芰Γ坏谌莆丈虡I(yè)原則的綜合知識；第四，熟悉商業(yè)手段和競爭對手的舉動；第五，談?wù)撋唐分馄渌挛锏哪芰?；第六，判斷顧客的能力與評價優(yōu)劣的能力。我懂的得所有的營銷技巧都非朝夕之功，需要理論與實踐的結(jié)合，需要努力與社會經(jīng)驗的濃縮。因此，我滿懷希望的做好了準備，準備在銷售行業(yè)里翻越自己。

首次接觸酒水銷售，經(jīng)理讓我要有意識的識記宣傳冊里每一品類酒的規(guī)格與特征，產(chǎn)地與歷史淵源。隨后便指派相關(guān)人員帶領(lǐng)我參觀酒架上各種酒的擺放與標簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點，每一種酒的銷量與儲藏，我耐心的聽著講解，并有意識的記著，因為剛開始的任務(wù)便是掌握自己接觸的商品，便是實習(xí)的集訓(xùn)階段，整個的集訓(xùn)活動由此慢慢展開。我剛開始的幾天便是白天識記酒品，熟悉公司的工作流程與業(yè)務(wù)。晚上便是由組織的集訓(xùn)問答，幾天下來，覺得自己所學(xué)甚多，過得很充實，對培訓(xùn)老師的提問算是對答如流了，由此我體會到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易。然而，換個角度看來，又是公司與員工利益的雙贏合作。就這樣，參加公司的集訓(xùn)時間就是廣博的去了解公司的宗旨文化、所要面對的業(yè)務(wù)流程，并培養(yǎng)為事業(yè)奮斗的激情。初來咋到，經(jīng)過幾天的集訓(xùn)，讓我獲益匪淺，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學(xué)習(xí)熱情，當時就是感覺充實。

培訓(xùn)的時間飛快，感覺更是短暫高效的學(xué)習(xí)，雖然對酒品了解的還可以，可畢竟還是新員工，新工作，新領(lǐng)域，對現(xiàn)實的店面銷售來說，經(jīng)驗尚不成熟。因此，試用期過后，我被調(diào)入公司的倉庫實習(xí)工作流程，看著琳瑯滿目的貨物，聞著一陣陣的酒香，感覺自己與酒已渾然一體，在倉庫主管的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)酒品的存儲與碼放，標簽的放置與進出商品數(shù)目的清點與制單，整個工作流程感覺新鮮事物，需要更多的細心與責任。在倉庫工作實習(xí)的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境，與老員工打成一片的干活，真正感受到了團結(jié)工作的激情，隨著貨物的發(fā)放與進倉，難免會有體力的搬運勞動，雖是辛苦，但是工作的一部分，便無可抱怨。日復(fù)一日，持續(xù)了幾天的勞頓，夜晚與同事走走街道巷口，一起吃路邊小攤，酒水慶祝自己的辛勞，感覺是異樣的溫暖快樂，雖是疲憊，但無時不感慨人世生活的美好的美好。實習(xí)的日子就這樣一天天的被抹去，雖然沒有較高的薪酬待遇，但學(xué)到了課堂中老師無法講到的，課本中無法給予的那種人際關(guān)系情結(jié)與實踐經(jīng)驗體會。

倉庫內(nèi)工作只是實習(xí)的某一環(huán)節(jié)，不曾與銷售職位掛鉤，可以說倉庫內(nèi)的工作只是為銷售做出的輔助與鋪墊罷了，接下來的工作便是相當?shù)那腥肼毼欢ㄏ颉D(zhuǎn)銷售崗。首先給我的突然便是銷售的異種方式——網(wǎng)購。公司有自己的淘寶id，有自己的貨源與供應(yīng)系統(tǒng)，網(wǎng)購？沒想到自己以前的網(wǎng)絡(luò)購物變成如今的網(wǎng)絡(luò)銷售，并且還是自己真真正正的工作，這便是少卻了與客戶面對面的交流與談判。在公司網(wǎng)銷高手的指導(dǎo)下，了解如何面對臨僅有的對話框窗口來介紹自己的產(chǎn)品，如何使顧客信服自己的品牌，如何巧抓顧客網(wǎng)購心理與說話技巧等。一系列的知識，頓時感覺其中深藏的玄機太讓人深不可測，但這種方式的營銷，每達成一次訂單，都會直接彰顯著個人的潛在能力與技巧，同時，更能堅定對每一客戶成交的必勝信心。學(xué)習(xí)電銷，跟隨主管的教導(dǎo)，還要定期的進行網(wǎng)站美化，學(xué)習(xí)怎樣改動酒品價格，怎樣上傳圖片樣張進行產(chǎn)品上架與下架，當下感覺每完成一步都是對自己能力層級的拔高，通過這一系列的方方面面，其中滲透好多綜合知識，讓我感覺那就是一種技術(shù)。

剛參加工作，開始雖有些辛苦，但值得肯定的一點是，在公司里做網(wǎng)銷，上班的時間是固定的，在有限的時間里做更多的業(yè)績是提高自己工資檔次的途徑，也是公司提拔晉升自己的標準，讓我感到做銷售便要業(yè)績吃飯，用業(yè)績說服他人。開始幾日，還沒能脫離“師傅”的說教，感覺自己好有壓力，需要破繭而出去獨立面對客戶的問答，去學(xué)習(xí)婉轉(zhuǎn)的言辭應(yīng)對技巧。經(jīng)過一段時間的階段實習(xí)作業(yè)，感覺自己收獲頗豐，開始對電銷行業(yè)有很大的了解與掌握，不但對公司，對自己將來獨辟蹊徑的網(wǎng)銷創(chuàng)業(yè)也能打下堅實基礎(chǔ)。

在進行網(wǎng)銷酒水的同時，經(jīng)理也給我們計劃了每周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增加見識，熟練業(yè)務(wù)技能，為更好的提升業(yè)務(wù)能力，每周一次的培訓(xùn)，施行竟答作業(yè)，還好每次的我表現(xiàn)優(yōu)異，連續(xù)幾次得到公司團隊的認可，這更為自己平添幾分奮斗激情。接下來的實習(xí)內(nèi)容便是真真正正的脫離虛擬，去實體店面的營銷作業(yè)，通過幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，店內(nèi)銷售技巧更為濃厚，運用的知識更為復(fù)雜，因為它需要直面顧客，形成一種無形的公平交易。首先，經(jīng)理讓我去店面跟隨老店員的工作流程，初入實體店，滿目酒色芬芳，各式紅酒整齊優(yōu)美的擺放著，讓我看的眼花繚亂，通過店姐的講解，才明白酒品是分等級依價格歸類展銷，看著凌亂的標簽，心中幾天前識記的知識有些遺忘，需要重新梳理，真正的做到在顧客面前無一遺漏的講解。店姐說只有讓我好好掌握每一種酒的特點，才能方便接下來的工作，同時還要我學(xué)習(xí)接待顧客的禮節(jié)與方式，因此，我在平時識記知識同時，還要看著店姐的待客方式，這讓我又充實了一些學(xué)問，感覺做銷售是所學(xué)知識面的綜合作用，這讓我著實學(xué)到了不少，不愧是更為技術(shù)的工種，不愧是考驗自己靈活應(yīng)變的工種。

通過不斷學(xué)習(xí)，店姐還教我說，顧客最關(guān)心的便是酒性的真?zhèn)?，而不是所謂的價格，一瓶好酒能招攬不少回頭客，更重要的是還能形成連鎖效應(yīng)，這就要求我們這些做銷售一線的使出渾身解數(shù)使顧客信服，同時，店內(nèi)的服務(wù)與交流的熱情與否，有時候也能無形的促成一次交易等，我聽著這所有一系列的經(jīng)驗，感覺真是勝讀十年書?。】僧斚露急晃疫@無經(jīng)驗的新手借鑒過來。

不過在銷售講解過程中，并不是所有的顧客都能買你的帳，我就遇到一次，感覺自己的壓力暴漲，幸得店姐解圍，當時那顧客好是懂酒較深，說的各式酒名，酒文化讓我無言以對，卻時時對我的講解懷疑，挑問題?，F(xiàn)在細想起來，遇到那樣的`刺骨顧客讓我覺得一路坎坷，值得慶幸的是，在店姐的輔助下最后成交了一單，我卻感覺無從歡喜。

時間就這樣一天天流逝，銷售路途中的坎坷無數(shù)次，卻讓我步步汲取經(jīng)驗，從而讓我打開了性格，學(xué)到了課堂內(nèi)無法獲得的待人接物能力，我認為課堂學(xué)習(xí)功課知識固然重要，要得到靈活運用工作中，便是更加的完美無缺。

三、實習(xí)總結(jié)與感悟。

實習(xí)的時間結(jié)束了，他給與我的財富與無形的實踐能力，使我這剛走出校門的大學(xué)生，在今后的社會中擁有了抵擋風雨的法寶。銷售實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。

實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。我相信，事在人為，有志者事竟成，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。

最后很感謝青島xxx貿(mào)易有限公司能夠給我這樣實習(xí)的機會，也感謝我的母校對我三年來的培育，讓我學(xué)到更深層次的寶貴知識，實現(xiàn)了自己人生素養(yǎng)與技能的整體提高，我誓言：在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去，寫好人生每一步！

實習(xí)名稱：畢業(yè)實習(xí)實習(xí)時間：專業(yè)班級：姓名（學(xué)號）：

標題：榮恩堂酒業(yè)推銷實踐。

姓名：***。

院部：計算機課學(xué)與技術(shù)學(xué)院。

專業(yè)：物聯(lián)網(wǎng)。

年級：12級。

學(xué)號：

填表日期：

共青團湖北科技學(xué)院委員會。

摘要：為了響應(yīng)學(xué)校關(guān)于暑期社會實踐的號召，完成學(xué)校布置的任務(wù)，同時也為了增加自己的社會閱歷和工作經(jīng)驗，為將來能有一個好的就業(yè)機會做準備，在暑假期間，我留在了咸寧本地，體驗這大千世界的眾生百態(tài)。

俗話說：“沒有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種真實的感覺。作為一個學(xué)生，我原與社會的接觸并不多，但在這次的實踐中，我更好的接觸了這個社會，了解了這個社會。我想通過這次實踐，在我畢業(yè)之后走上社會的時候，我能夠更好的找到生活的重心。實踐是檢驗真理的唯一標準，在學(xué)校的時候，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但實際操作，親身實踐的機會較少，而學(xué)習(xí)是為了實踐，只有經(jīng)過了自己的親身實踐才能更好的理解書本上的理論知識。這個暑假里，我通過社會實踐收獲了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，更加深了我對書本的感悟。

關(guān)鍵字：銷售員推銷暑期社會實踐飯局。

實踐目的：結(jié)合自己的專業(yè)，讓理論運用到實踐中，在實踐中不斷鞏固強化理論知識，使理論與實踐相結(jié)合；在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進社會鋪定基石。

實踐對象：吃飯人群。

實踐過程：

在大學(xué)的第二個暑假里，經(jīng)過自己的求職，終于在咸寧榮恩堂酒業(yè)做酒類推銷員，工作時間為晚上六點到九點，是晚上人們吃飯的時間?？紤]過后我答應(yīng)了下來。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經(jīng)驗，可以說對這個社會還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。同時我意識到了自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由。

開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益。每天晚上6點上班晚上9點下班，在這段時間里要向每位來的顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品?；旧希紫认蛩麄兘榻B我們的推銷活動和榮恩堂這款保健酒的基本功效。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：酒精濃度、出產(chǎn)地點、容量大小等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去。”實踐可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過廠家定期培訓(xùn)過的，更加了解每種酒類品牌。

業(yè)務(wù)探索心得體會和方法篇六

通過本次寒假培訓(xùn)，我深刻的認識到：教師的教是為了學(xué)生的學(xué)，在教學(xué)過程中，必須充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性、積極性。學(xué)生是有個性的人，他們不只是教學(xué)的對象，而且是學(xué)習(xí)的主體。教師傳授的知識與技能施加的思想影響，都要經(jīng)過學(xué)生個人的觀察、思考、領(lǐng)悟、練習(xí)和自覺運用、自我修養(yǎng)，才能轉(zhuǎn)化成為他們的本領(lǐng)與品德。一般來說，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性愈大，求知欲、自信心、刻苦性、探索性和創(chuàng)造性就愈大，學(xué)習(xí)效果愈來愈好。

對我來說感觸最深的是啟發(fā)式教學(xué)法，即指教師在教學(xué)過程中根據(jù)教學(xué)任務(wù)和學(xué)習(xí)的客觀規(guī)律，從學(xué)生的實際出發(fā)，采用多種方式，以啟發(fā)學(xué)生的思維為核心，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性，促使他們生動活潑地學(xué)習(xí)的一種教學(xué)指導(dǎo)思想。

課堂教學(xué)是教學(xué)工作的最基本形式，目前各種課堂教學(xué)，往往以教師為主，教師或滔滔不絕，一講到底，或以問代講，一問到底，學(xué)生的讀書時間、思考時間、討論時間都被擠掉了，學(xué)生的能動性、創(chuàng)造性被壓抑、主動性被埋沒，成了被動接受知識的“容器”。而啟發(fā)式教學(xué)則強調(diào)了培養(yǎng)學(xué)生的主體意識，發(fā)展學(xué)生的主體精神，通過教師的設(shè)問、啟導(dǎo)、開啟學(xué)生的心靈，發(fā)出他們的心聲，引起學(xué)習(xí)的興趣，導(dǎo)出學(xué)習(xí)的最佳境界，在教學(xué)過程中充分突出了學(xué)生的主體地位，教師的主導(dǎo)作用，讓課堂教學(xué)煥發(fā)出生命的活力。

啟發(fā)式教學(xué)自東方的孔子、西方的蘇格拉底開始，至今已有兩千多年的歷史，所以說，啟發(fā)式教學(xué)是古老的；但是，啟發(fā)式又是一個新鮮的教學(xué)理念，隨著社會進步，科學(xué)技術(shù)傳承、創(chuàng)新、發(fā)展，人們又賦予啟發(fā)式以新的內(nèi)涵，各式各樣和各種流派的啟發(fā)式教學(xué)風靡全球，有人稱其為現(xiàn)代啟發(fā)式。啟發(fā)式教學(xué)有五個“最”：一是年歲最長；二是資格最老；三是使用效果最好；四是活動空間最廣；五是適應(yīng)性最強。

在日常教學(xué)過程中，運用啟發(fā)式教學(xué)首先能確立主體教育觀，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)活動的主人。教師把主要精神和時間放在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣上，在“導(dǎo)”字上下工夫，“精講”上動腦筋，使學(xué)生始終處于自覺、積極的心態(tài)之中，全身心地投入到學(xué)習(xí)上，教學(xué)以學(xué)生為主體，使學(xué)生成為教學(xué)的主體。如在啟發(fā)式教學(xué)中，讓學(xué)生自己總結(jié)方法，發(fā)表看法，討論問題，編題解答等，都是學(xué)生主體性的表現(xiàn)。

1內(nèi)心想法和需求，從學(xué)生的知識水平，能力水平，動機水平的實際出發(fā)，采用風趣講解，設(shè)疑引思，模擬演示等有效措施，調(diào)動每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使每一個學(xué)生都有在各自原有的基礎(chǔ)上得到應(yīng)有的進步。在啟發(fā)式教學(xué)中，如果沒有教師的設(shè)問、啟導(dǎo)是難以想象的。正是教師所提出的啟發(fā)式問題，猶如一個個閃光點，在學(xué)生的“頭腦庫存”中引起碰撞，迸發(fā)出火花，把學(xué)生現(xiàn)實的“惑”和原有的見聞、體驗、知識，認識溝通起來，最后水到渠成地解決問題?？梢姡瑔l(fā)式教學(xué)充分發(fā)揮了教師的主導(dǎo)作用。

再次，啟發(fā)式教學(xué)加強了師生雙方情感交流，營造了民主和諧、愉悅的課堂教學(xué)氣氛。中國歷來比較講究“師道尊嚴”。課堂教學(xué)中，教師教、學(xué)生學(xué)的教學(xué)形式是天經(jīng)地義。教師高高在上，扮演著“傳道、授業(yè)、解惑”的角色，其權(quán)威性不可動搖，而學(xué)生只有處于被接受的狀態(tài)，很少有自由學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)的機會。長此以來，學(xué)生變得不敢想，不敢說，仿佛學(xué)習(xí)的事只要跟著老師就行了，有的甚至到了“唯師命是從”的地步。這種僵化、刻板、拘束的學(xué)習(xí)氛圍無疑成了學(xué)生學(xué)習(xí)的枷鎖。在啟發(fā)性教學(xué)中，教師摒棄了“滿堂灌”的傳統(tǒng)做法，通過教師的設(shè)問、啟導(dǎo)，不僅調(diào)動了學(xué)生思維的積極性，讓學(xué)生敢于發(fā)表不同的見解，在民主討論的基礎(chǔ)上獲得新知，而且還要了解感受學(xué)生對設(shè)問、啟導(dǎo)的反應(yīng)，然后根據(jù)這些及時給予評價或進一步啟導(dǎo)，甚至改變教法。學(xué)生從教師的評價和啟導(dǎo)中也及時獲得了反饋信息，這些反饋信息使學(xué)生集中注意調(diào)整情緒，強化正確，改正錯誤，2促進學(xué)習(xí)。只有師生間的情感交流和認知信息的反饋，教學(xué)活動才能順利進行，教學(xué)才能成功。

最后，啟發(fā)式教學(xué)注重學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。學(xué)習(xí)效果不僅與人的智力和學(xué)習(xí)方法有關(guān)而且與學(xué)習(xí)心態(tài)有關(guān)。教師的言談舉止含蓄而富于啟發(fā)，就有利于學(xué)生形成最佳的學(xué)習(xí)心態(tài)，引起學(xué)生無窮的興趣，在興致勃勃中來學(xué)習(xí)知識，他們會感到愉快，學(xué)得快，記得牢。另外根據(jù)學(xué)生心理特點：好動，好勝，好強，好奇，設(shè)計有啟發(fā)性的問題；操作演示學(xué)具、教具；利用多種媒體共同發(fā)揮作用，使課堂教學(xué)取得事半功倍的效果。

在啟發(fā)式教學(xué)中，通過老師的設(shè)問、啟導(dǎo)、引導(dǎo)學(xué)生自己的學(xué)習(xí)過程中學(xué)會求知，學(xué)會觀察，學(xué)會操作，掌握學(xué)習(xí)方法，形成較強的學(xué)習(xí)能力，達到“授人以漁”的目的，實現(xiàn)“舉一反三”這個啟發(fā)的最高目標。

總之，與傳統(tǒng)的課堂教學(xué)不一樣，啟發(fā)式教學(xué)是在師生人格完全平等的基礎(chǔ)上進行的富于愛心的交流，是人與人精神的契合。是相互尊重和創(chuàng)造，是師生共同進行的美的創(chuàng)造活動。它使師生的生命力在課堂上得到積極發(fā)揮，使課堂教學(xué)煥發(fā)出生命的活力。

業(yè)務(wù)探索心得體會和方法篇七

第一段：引言（100字）。

在當前激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)在經(jīng)營業(yè)務(wù)中面臨諸多挑戰(zhàn)。為了提高競爭力，許多企業(yè)開始進行業(yè)務(wù)探索，并總結(jié)出一些寶貴的經(jīng)驗和體會。本文將從策劃、執(zhí)行、監(jiān)控、調(diào)整和總結(jié)五個方面探討業(yè)務(wù)探索的心得體會。

第二段：策劃（250字）。

策劃是進行業(yè)務(wù)探索的第一步，它需要我們明確目標和路徑，制定詳細的計劃。在策劃階段，我們應(yīng)該充分了解市場需求和競爭對手情況，并根據(jù)自身實際情況確定目標。同時，我們還應(yīng)考慮資源投入和風險承受能力，制定可行的實施方案。在策劃過程中，多方面的意見和反饋也是非常重要的，我們應(yīng)盡可能收集不同的意見和建議，從中獲取更大的啟示。

第三段：執(zhí)行（250字）。

策劃只是理論，真正決定成敗的是執(zhí)行。在執(zhí)行階段，我們需要根據(jù)策劃的方案，采取一系列有效的措施進行具體行動。首先，我們需要組織人員的配合和協(xié)調(diào)，在一個良好的團隊氛圍中共同努力。其次，我們需要確保各項流程的順利進行，保證執(zhí)行的高效和質(zhì)量。此外，及時的溝通和反饋機制也是非常重要的，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和改進，及時做出調(diào)整。

第四段：監(jiān)控（250字）。

在業(yè)務(wù)探索的過程中，監(jiān)控是保障執(zhí)行質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們需要設(shè)立合適的指標和評估體系，對業(yè)務(wù)的整體進展和細節(jié)情況進行監(jiān)控。通過監(jiān)控，我們可以及時發(fā)現(xiàn)問題和隱患，對問題進行分析和解決。同時，我們還需要根據(jù)監(jiān)控的結(jié)果進行適時調(diào)整，制定新的措施和計劃。監(jiān)控的意義在于及時發(fā)現(xiàn)問題，并通過調(diào)整保證整個業(yè)務(wù)探索的順利進行。

第五段：總結(jié)（350字）。

業(yè)務(wù)探索的最后一步是總結(jié)?？偨Y(jié)是對整個過程進行回顧和總結(jié)，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，并為以后的業(yè)務(wù)探索提供指導(dǎo)。在總結(jié)過程中，我們應(yīng)該客觀分析執(zhí)行的效果和原因，找出成功和失敗的因素，為以后的決策提供依據(jù)。此外，在總結(jié)中我們還可以對流程和制度進行優(yōu)化，為下一步的業(yè)務(wù)探索提供更好的保障。總結(jié)也是信息分享和團隊凝聚的機會，通過總結(jié)我們可以幫助他人和團隊成長，共同提高業(yè)務(wù)競爭力。

結(jié)尾（200字）。

通過策劃、執(zhí)行、監(jiān)控、調(diào)整和總結(jié)這五個環(huán)節(jié)的有機組合，我們能夠更好地進行業(yè)務(wù)探索，提高競爭力。在實踐中，我們會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但只要我們始終堅持目標，靈活應(yīng)對，勇于創(chuàng)新，就能夠取得成功。希望本文的體會和心得能對廣大企業(yè)在業(yè)務(wù)探索中有所幫助，共同進步。

業(yè)務(wù)探索心得體會和方法篇八

為了提高教師的教學(xué)思想和水平，平羅縣城關(guān)第一小學(xué)組織了此次功培訓(xùn)?；仡欉@次的培訓(xùn)，學(xué)校組織教師觀看“一師一優(yōu)課”部級優(yōu)課視頻并研討交流、學(xué)習(xí)。在看全國教師素養(yǎng)大賽時，許多老師精彩的才藝展示讓我感到的教師隊伍中人才輩出。

在教師才藝展示中我們的可以看到老師們除了平時在課堂上講課還有很多深藏不露的才藝，每一位都在舞臺上盡情的揮灑和展示。其中有書法、國畫、京劇、歌曲、舞蹈等各種才藝的展示讓人眼花繚亂，拍手叫好。其中有一個女老師用舞蹈加鋼琴和書法的綜合性展示給我留下了深刻。我沒有想到一個老師竟然能有這莫多的才藝，而且能夠這莫熟練的把它們?nèi)诤系揭黄鹱屓烁械劫潎@。還有一個男老師先是用反串的方式給大家唱了一段女聲京劇后面又唱了一段男生的京劇，中間還唱了一曲通俗歌曲《向天再借五百年》讓人感覺這位老師對于京劇的研究頗深，唱功也是了得。還有幾位女士的國畫才藝展示讓我作為一個美術(shù)老師也是非常的贊賞，能在短時間內(nèi)完成一張作品也是很不容易的事。

看了這莫多老師的才藝展示我深深體會的了作為一個老師除了在課堂上講課之外還要有自己的一技之長。有了才藝可以使自己變得更自信可以在有些時候大顯身手，也可以讓自己的生活變得豐富多彩讓生活變的更美麗。

之后的優(yōu)課錄像觀看中我們從做課老師身上也學(xué)習(xí)到了許多的東西。

1.每一位老師的課都準備的很充分，都是實實在在的，不像以前的課堂灌，追求花樣，華而不實，都是站在學(xué)生的角度去考慮。

2.都體現(xiàn)了新課改的精神，不再是教師教、學(xué)生學(xué)的過程。而是學(xué)生在教師的引導(dǎo)下主動探究，師生間合作交流下的教學(xué)。

3.教師的語言都很和藹可親。

本次基本功培訓(xùn)使我更加明確了，新課程對教師的要求。強調(diào)教師必須具有高尚師德，轉(zhuǎn)變教育思想、教育教學(xué)觀念、教學(xué)理念。使自己成為具有專業(yè)化水平和專業(yè)能力的教師。

這次培訓(xùn)，對于我來說是一次難忘的充電機會。學(xué)校給我們提供了這個再學(xué)習(xí)、再提高的機會，讓我們能聚集在一起相互交流，共同學(xué)習(xí)，取長補短，共同提高。我們不僅學(xué)到了豐富的知識，更進一步提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們堅信通過學(xué)校的幫助，以及自身的勤奮努力，相信我們會成為新世紀基礎(chǔ)教育戰(zhàn)線上的精兵強將。更加致力于自己鐘愛的教育事業(yè)中，更加投身于教學(xué)工作中。

業(yè)務(wù)探索心得體會和方法篇九

第一段：介紹業(yè)務(wù)探索的背景（200字）。

在當今競爭激烈的商業(yè)世界中，企業(yè)要想生存并獲得成功，就必須不斷進行業(yè)務(wù)探索和創(chuàng)新。業(yè)務(wù)探索即為企業(yè)在市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理等方面進行實踐、試錯和創(chuàng)新。對于個人而言，參與業(yè)務(wù)探索是一種鍛煉自己的機會，可以培養(yǎng)分析問題、解決問題以及推動創(chuàng)新的能力。

通過參與業(yè)務(wù)探索，我收獲了許多寶貴的體會。首先，我學(xué)會了不斷思考和質(zhì)疑。當我們面臨一個問題時，往往會被傳統(tǒng)思維所束縛，無法找到突破口。而在業(yè)務(wù)探索中，我們需要不斷進行思考和質(zhì)疑，找到問題的本質(zhì)和潛在的解決方法。其次，我學(xué)會了團隊合作。業(yè)務(wù)探索往往需要不同領(lǐng)域的人才共同協(xié)作，通過合作可以集思廣益，充分發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢。我也意識到團隊中的每個人都很重要，我們要學(xué)會傾聽、尊重和支持他人。最重要的是，我認識到了在業(yè)務(wù)探索中的失敗其實是一種寶貴的經(jīng)驗。通過不斷嘗試和失敗，我們可以更好地了解自己的不足和問題所在，為下一步的探索積累經(jīng)驗。

第三段：業(yè)務(wù)探索的挑戰(zhàn)與應(yīng)對方法（250字）。

業(yè)務(wù)探索并不是一帆風順的，也面臨著許多挑戰(zhàn)。首先，資源的限制是一個重要的挑戰(zhàn)。在探索過程中，我們可能面臨時間、資金、人力等各種資源的限制。但是，在面臨這些挑戰(zhàn)時，我們可以通過合理的安排時間、優(yōu)先分配資源和建立合作伙伴關(guān)系來解決。其次，風險和不確定性也是探索過程中的常見挑戰(zhàn)。我們不可能事先對未知的事物有所準備，所以面臨風險和不確定性時，我們需要具備承受壓力和決策的能力。此外，團隊溝通和協(xié)作的問題也是探索過程中的重要挑戰(zhàn)。為了解決這個問題，我們可以通過設(shè)立明確的溝通機制、建立健康的團隊文化和培養(yǎng)團隊意識來解決。

第四段：展望未來的業(yè)務(wù)探索（250字）。

面對未來，業(yè)務(wù)探索將繼續(xù)扮演著重要的角色。隨著技術(shù)的快速發(fā)展和市場的日益競爭，企業(yè)需要不斷進行業(yè)務(wù)探索，以滿足消費者日益增長的需求。未來的業(yè)務(wù)探索將更加注重創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)需要不斷進行市場研究，發(fā)現(xiàn)新的機會并及時抓住。同時，企業(yè)還需要關(guān)注社會和環(huán)境責任，推動可持續(xù)發(fā)展的目標。未來的業(yè)務(wù)探索還需要注重數(shù)據(jù)分析和人工智能的應(yīng)用，通過大數(shù)據(jù)的支持，企業(yè)可以更好地了解市場和消費者需求，提供符合需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

第五段：總結(jié)業(yè)務(wù)探索的重要性和價值（200字）。

通過參與業(yè)務(wù)探索，我意識到了它的重要性和價值。業(yè)務(wù)探索可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的機會，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費者的需求。在個人層面，業(yè)務(wù)探索可以培養(yǎng)我們的創(chuàng)新能力、分析問題和解決問題的能力，并提升我們的團隊合作和溝通能力。未來，隨著商業(yè)環(huán)境的變化，業(yè)務(wù)探索將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，我們也要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。