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最新市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟(實(shí)用17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-20 22:25:03 頁碼:12
最新市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟(實(shí)用17篇)
2023-11-20 22:25:03    小編:ZTFB

心得體會(huì)是對自己過去表現(xiàn)的評價(jià)和反思,是自我成長和進(jìn)步的關(guān)鍵。寫心得體會(huì)時(shí),可以對自己的成功或失敗進(jìn)行復(fù)盤,從中得出教訓(xùn)和啟發(fā)。以下是一些成功人士的心得體會(huì),希望對大家的成長有所啟發(fā)。

市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟篇一

公司職位:市場部經(jīng)理。

轉(zhuǎn)眼間,一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流,創(chuàng)造綠色家園”。隨著社會(huì)的發(fā)展,科學(xué)的進(jìn)步,人們的生活水平也不斷提高,買車的人也日趨增加,所排放的尾氣也越來越多,隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡,其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì),如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近1xx年來,氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù),只有提高人們的環(huán)保意識,我們的家園才會(huì)得以保存,而我們公司經(jīng)過研發(fā),生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器,把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收,大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園。

做策劃書之前,我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),根據(jù)計(jì)劃,我們在努力,每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,只有先分析好營銷環(huán)境,才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí),我們8個(gè)人,一起考慮,每個(gè)人都說出自己的看法,并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的意見,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是第二天的目標(biāo)市場戰(zhàn)略策劃,由我們公司股東成員參與討論,然后由我們公司目標(biāo)市場部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略,我們對我們的市場充滿了信心,這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4p's”分析時(shí),我們團(tuán)體的8個(gè)人都在盡自己的努力,想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然,要做好一個(gè)策劃,還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等,但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,對我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié),通過總結(jié),可以看到我們面對市場該從哪里入手,我們還有哪些不足的地方。

我是負(fù)責(zé)市場分析的,說實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的,因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚,要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù),畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的,都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務(wù)很重,還記得第一天實(shí)訓(xùn)時(shí),老師給我們布置好了任務(wù)后,我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的工作計(jì)劃,我們還單獨(dú)為我們建立了一個(gè)qq群,以便交流,并且還統(tǒng)一時(shí)間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù),我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的,我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé),我做的那份分析報(bào)告還得多虧各位股東的參與,我們那組可有意思了,在做市場分析的時(shí)候,全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫,我就在那里沉思,他們就覺得給我說了這么多我也記不得,于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié),我說好啊,然后又給我講解我們公司是干什么的,然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開,因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參加討論的時(shí)候我沒參與到,由于沒加上我們公司的qq群,所以還一直都覺得挺不夠意思的,不過后來我都按時(shí)參與了討論,記得等我把市場分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報(bào)告打在桌面上,然后把分析報(bào)告在發(fā)給公司成員看,看了之后再提建議,大家都參與了討論,我就等他們給我修改,然后再做總結(jié),在這次實(shí)習(xí)中,過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的,我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事。

這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒都在教室上但真的很累,但有一句話是這么說的“累并快樂著”,雖然說很苦,但是這幾天我過得很充實(shí),而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去,同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力,我在這一次的實(shí)訓(xùn)中,對我們班的股東有了進(jìn)一步的了解,同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。

市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟篇二

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識,同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì),能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,得意時(shí)不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中,失敗者總是找理由借口,成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候,心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,積極樂觀的心態(tài),自信的心態(tài),包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟篇三

1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2、目前營銷狀況。

(1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況:銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

問題分析。

優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況。

威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。

銷售收入。

市場份額。

營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場:-定位:-產(chǎn)品線:-定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù):售后客戶服務(wù)。

廣告:宣傳廣告形式。

促銷:促銷方式。r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。

6、行動(dòng)方案營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-。

8、風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

哪些中外合作申請項(xiàng)目需要撰寫市場營銷策劃書?對于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目),除了商業(yè)計(jì)劃書外,國際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場運(yùn)銷計(jì)劃書。

市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟篇四

市場營銷策劃是當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一個(gè)學(xué)科,它在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。作為學(xué)習(xí)市場營銷策劃的學(xué)生,我在課堂上學(xué)到了許多理論知識,并且通過實(shí)踐項(xiàng)目的參與,我深刻地體會(huì)到了市場營銷策劃的重要性。在我的學(xué)習(xí)過程中,我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)心得體會(huì)。

首先,我認(rèn)識到市場營銷策劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵。無論企業(yè)規(guī)模大小,營銷策劃都是確保企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一個(gè)好的市場營銷策劃可以提升企業(yè)的形象和知名度,增加銷售額,并且?guī)椭髽I(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地。通過學(xué)習(xí)市場營銷策劃的理論知識,我意識到企業(yè)需要做好市場調(diào)研,了解消費(fèi)者的需求,制定合適的定位和營銷策略。我在實(shí)踐項(xiàng)目中擔(dān)任市場調(diào)研的角色,通過分析市場數(shù)據(jù)和消費(fèi)者行為,我為企業(yè)提供了寶貴的市場信息,幫助企業(yè)制定了更加具有效果的市場營銷策略。

其次,我在學(xué)習(xí)市場營銷策劃中認(rèn)識到了創(chuàng)新的重要性。市場競爭日益激烈,傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求。作為市場營銷人員,我們需要不斷地思考和創(chuàng)新,尋找新的營銷方式和渠道。在我的學(xué)習(xí)過程中,我學(xué)習(xí)到了各種創(chuàng)新的案例,例如利用社交媒體營銷、參與公益活動(dòng)等等。通過實(shí)踐項(xiàng)目,我有機(jī)會(huì)自己嘗試并進(jìn)行創(chuàng)新,設(shè)計(jì)了一個(gè)新穎獨(dú)特的市場營銷計(jì)劃。通過這次實(shí)踐,我深刻地認(rèn)識到創(chuàng)新對市場營銷的重要性,而且創(chuàng)新也可以帶來巨大的競爭優(yōu)勢。

第三,我在學(xué)習(xí)市場營銷策劃中意識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。市場營銷策劃是一個(gè)綜合性的學(xué)科,需要各個(gè)部門的協(xié)作和合作。在實(shí)踐項(xiàng)目中,我與團(tuán)隊(duì)成員合作,共同完成了市場調(diào)研、策劃和執(zhí)行等工作。通過團(tuán)隊(duì)合作,我們互相學(xué)習(xí)和支持,發(fā)揮著各自的優(yōu)勢,并最終取得了令人滿意的結(jié)果。團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了工作效率,還拓寬了思路,促進(jìn)了創(chuàng)新和發(fā)展。

第四,個(gè)人能力的培養(yǎng)是提升市場營銷策劃水平的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)市場營銷策劃需要廣泛掌握各種專業(yè)知識和技能,包括市場調(diào)研、營銷策略制定和執(zhí)行等等。在我的學(xué)習(xí)過程中,我注重自己能力的培養(yǎng),不僅積極參加專業(yè)課程的學(xué)習(xí),還積極參與實(shí)踐項(xiàng)目,提升自己的實(shí)際操作能力。我堅(jiān)信只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己,才能在市場營銷策劃領(lǐng)域中有所作為。

最后,我認(rèn)識到市場營銷策劃是需要經(jīng)驗(yàn)積累的。學(xué)習(xí)市場營銷策劃只是一個(gè)起點(diǎn),隨著實(shí)踐的積累和經(jīng)驗(yàn)的積累,我們才能更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和變化。在實(shí)踐項(xiàng)目中,我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),吸取教訓(xùn),并將其應(yīng)用到實(shí)踐中。通過這樣的反思和積累,我的市場營銷策劃能力得到了不斷的提升。

綜上所述,學(xué)習(xí)市場營銷策劃不僅是理論知識的學(xué)習(xí),更是實(shí)踐能力的培養(yǎng)。通過掌握市場營銷策劃的基本理論和技能,培養(yǎng)創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,提升個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)積累,才能在市場營銷策劃領(lǐng)域有所作為。這些心得體會(huì)將成為我未來職業(yè)生涯中不斷前進(jìn)的動(dòng)力和指引。

市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟篇五

自從選擇了市場營銷策劃專業(yè)以來,我開始了對這門學(xué)科的深入探索,并在學(xué)習(xí)的過程中收獲了諸多體會(huì)。市場營銷策劃是一門綜合性的學(xué)科,需要我們具備很多技能和素質(zhì)。在這篇文章中,我將分享我在學(xué)習(xí)過程中得到的心得體會(huì)。

首先,我的學(xué)習(xí)過程中,我深刻意識到市場營銷策劃的重要性。市場營銷策劃是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán),尤其在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中。通過市場營銷策劃,企業(yè)可以準(zhǔn)確掌握市場需求,明確目標(biāo)客戶群體,并為產(chǎn)品或服務(wù)定制精準(zhǔn)的營銷方案。同時(shí),市場營銷策劃還能幫助企業(yè)提高品牌知名度,增強(qiáng)市場競爭力。在學(xué)習(xí)市場營銷策劃的過程中,我學(xué)會(huì)了通過市場調(diào)研、產(chǎn)品定位和市場推廣等手段,有效實(shí)施市場營銷策劃,使企業(yè)能夠在市場競爭中脫穎而出。

其次,市場營銷策劃學(xué)科給我提供了很多實(shí)踐機(jī)會(huì)。課程中,我們需要參與各種實(shí)際案例的分析與解決方案的制定,這讓我真正了解到了市場營銷策劃工作的復(fù)雜性和實(shí)踐性。通過與同學(xué)的討論和老師的指導(dǎo),我逐漸熟悉了市場營銷策劃的步驟和方法,學(xué)會(huì)了如何分析市場、制定營銷方案以及監(jiān)測市場反饋。同時(shí),我還參與了一些實(shí)踐項(xiàng)目,如組織市場調(diào)研、開展促銷活動(dòng)等,這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我更加理解和掌握市場營銷策劃的實(shí)際操作。

此外,市場營銷策劃學(xué)科還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。在課程中,我們經(jīng)常需要組隊(duì)完成各種項(xiàng)目,這要求我們與隊(duì)友緊密配合,互相協(xié)調(diào)工作。通過團(tuán)隊(duì)合作,我們能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的專長,共同解決問題,提高工作效率。與此同時(shí),團(tuán)隊(duì)合作也讓我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人意見,培養(yǎng)了我的溝通與協(xié)調(diào)能力。這些能力對于市場營銷策劃工作來說是非常重要的,因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域需要不同人才的協(xié)作和交流。

最后,市場營銷策劃學(xué)科還要求我們具備持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。市場環(huán)境不斷變化,新的市場趨勢和營銷方法不斷涌現(xiàn)。為了跟上市場的步伐,我們必須保持學(xué)習(xí)的狀態(tài),不斷充實(shí)自己的知識儲(chǔ)備。學(xué)習(xí)市場營銷策劃,不僅僅是學(xué)習(xí)理論知識,更要關(guān)注實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和市場動(dòng)態(tài)。在這個(gè)過程中,我發(fā)現(xiàn)閱讀市場案例和行業(yè)報(bào)告非常有益處,通過了解市場成功案例和失敗案例,我可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高自己的市場洞察力和應(yīng)變能力。同時(shí),我也會(huì)定期參加行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)研討會(huì),不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu),與市場營銷策劃專業(yè)人士交流和學(xué)習(xí)。

總結(jié)起來,市場營銷策劃學(xué)科的學(xué)習(xí)給了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)。通過學(xué)習(xí),我認(rèn)識到市場營銷策劃的重要性,掌握了實(shí)踐技能,并培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。這些都將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我相信,在市場營銷策劃這個(gè)廣闊的領(lǐng)域里,不斷學(xué)習(xí)和努力進(jìn)取,我能夠取得更好的成績,為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟篇六

隨著時(shí)代的發(fā)展和科技的迅速進(jìn)步,市場也在不斷演變和發(fā)展。作為一個(gè)消費(fèi)者,我在市場中的親身經(jīng)歷讓我對市場發(fā)展有了一些感悟和心得體會(huì)。在我看來,市場發(fā)展需要不斷創(chuàng)新,注重品質(zhì),建立信任,促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展,并與社會(huì)發(fā)展相互促進(jìn)。

首先,市場發(fā)展需要不斷創(chuàng)新。市場永遠(yuǎn)在尋求新的創(chuàng)新方式來滿足消費(fèi)者的需求。無論是產(chǎn)品還是服務(wù),市場必須與時(shí)俱進(jìn),與消費(fèi)者的需求保持同步。在過去的幾年里,我曾經(jīng)看到許多產(chǎn)品因?yàn)槁浜笥跁r(shí)代而被淘汰的例子。而那些不斷創(chuàng)新的公司則能獲得市場的青睞,比如蘋果公司。他們在市場中推出創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù),不斷引領(lǐng)潮流。因此,市場必須具備創(chuàng)新能力,不斷引入新的產(chǎn)品,新的技術(shù)和新的理念,才能適應(yīng)消費(fèi)者的需求,保持競爭優(yōu)勢。

其次,市場發(fā)展需要注重品質(zhì)。無論是產(chǎn)品還是服務(wù),品質(zhì)都是消費(fèi)者關(guān)注的重要因素。在我購買商品時(shí),我發(fā)現(xiàn)品質(zhì)好的產(chǎn)品往往能夠給我?guī)砀玫氖褂皿w驗(yàn)和更長的使用壽命。而那些品質(zhì)差的產(chǎn)品不僅不能滿足我的需求,而且還會(huì)給我?guī)砺闊┖筒挥淇斓馁徫锝?jīng)歷。因此,市場在發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)注重提升產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì),以滿足消費(fèi)者對品質(zhì)的需求和追求,并建立起良好的品牌形象和口碑。

第三,市場發(fā)展需要建立信任。信任是市場中的一種重要的社會(huì)資本,可以促進(jìn)市場的穩(wěn)定和發(fā)展。當(dāng)消費(fèi)者對某個(gè)品牌或企業(yè)具有信任感時(shí),他們更愿意購買這個(gè)品牌或企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。相反,如果消費(fèi)者對某個(gè)品牌或企業(yè)缺乏信任,他們可能會(huì)選擇不購買或選擇其他品牌的產(chǎn)品。因此,市場中的企業(yè)必須注重建立和維護(hù)消費(fèi)者的信任,提供誠信可靠的產(chǎn)品和服務(wù),并遵守相關(guān)的法規(guī)和規(guī)定。

第四,市場發(fā)展需要促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。可持續(xù)發(fā)展是目前全球關(guān)注的一個(gè)重要話題。市場作為經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,必須在發(fā)展過程中考慮環(huán)境和社會(huì)的可持續(xù)性。市場中的企業(yè)應(yīng)該關(guān)注環(huán)境保護(hù),采用環(huán)保的生產(chǎn)方式,降低對環(huán)境的影響,并積極參與社會(huì)公益事業(yè),為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。同時(shí),政府也應(yīng)該加強(qiáng)對市場的監(jiān)管和引導(dǎo),推動(dòng)市場發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展相互促進(jìn)。

最后,市場發(fā)展與社會(huì)發(fā)展相互促進(jìn)。市場不僅僅是為了經(jīng)濟(jì)利益而存在,它還承載著社會(huì)責(zé)任和作用。市場的發(fā)展應(yīng)該與社會(huì)的進(jìn)步相互促進(jìn)。市場可以通過創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)和提供豐富多樣的商品和服務(wù)來推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。同時(shí),社會(huì)的進(jìn)步和社會(huì)價(jià)值觀的變化也會(huì)影響市場的發(fā)展。因此,市場與社會(huì)之間需要保持良好的互動(dòng)和溝通,以實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

綜上所述,市場發(fā)展需要不斷創(chuàng)新,注重品質(zhì),建立信任,促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展,并與社會(huì)發(fā)展相互促進(jìn)。作為一個(gè)消費(fèi)者,我希望市場能夠根據(jù)消費(fèi)者的需求和價(jià)值觀進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。

市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟篇七

第一段:引言(150字)。

市場是一個(gè)充滿競爭與機(jī)遇的地方,走進(jìn)市場,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)無論是誰,都會(huì)從中獲得一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在我的職業(yè)生涯中,我也不斷感悟到了一些市場方面的心得體會(huì)。這些體會(huì)不僅在工作中幫助我取得了成功,也使我在生活中變得更加成熟和理性。下面就是我對市場感悟的心得體會(huì)。

第二段:市場是競爭之地(250字)。

市場經(jīng)營不僅需要具備一定的專業(yè)知識和技巧,還需要有一顆強(qiáng)大的競爭意識。市場就像一片汪洋大海,每一個(gè)企業(yè)都是一只船,而我們經(jīng)營者則是船長。只有不斷調(diào)整戰(zhàn)略,適應(yīng)市場變化,才能在激烈的競爭中生存下來。同時(shí),不僅要快速反應(yīng)市場變化,還要時(shí)刻關(guān)注競爭對手,開拓新的市場,才能在市場中占據(jù)一席之地。我曾經(jīng)遇到過許多競爭對手,但我始終相信,只要我們保持鎮(zhèn)定、持續(xù)努力,就一定能夠在市場中取得成功。

第三段:市場是機(jī)遇之地(250字)。

市場中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),只要我們抓住機(jī)遇,就有可能取得巨大的成功。我曾經(jīng)抓住了一個(gè)機(jī)遇,為我的事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。那時(shí)市場對一種新型產(chǎn)品需求量極大,而市場上卻沒有一家公司進(jìn)行生產(chǎn)。我看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī),立刻組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì),投入大量的資金和人力資源進(jìn)行研發(fā)。最終,我們成功研發(fā)出了這個(gè)產(chǎn)品,并迅速在市場中占領(lǐng)了一席之地。這次經(jīng)歷讓我明白了市場中機(jī)遇的重要性,也讓我懂得了抓住機(jī)遇的重要性。

第四段:市場是挑戰(zhàn)之地(250字)。

市場經(jīng)營充滿各種各樣的挑戰(zhàn),如市場需求的變化,競爭對手的崛起,以及外部環(huán)境的不確定性等等。在這個(gè)時(shí)候,我們需要有一顆堅(jiān)定的心,面對挑戰(zhàn)并積極尋找解決方案。我曾經(jīng)遇到過一個(gè)挑戰(zhàn),當(dāng)時(shí)市場需求突然下降,投資人也在質(zhì)疑公司的發(fā)展前景。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻,我通過市場調(diào)研和團(tuán)隊(duì)合作,找到了市場需求變化的原因,并及時(shí)調(diào)整了公司的戰(zhàn)略,最終成功度過了這個(gè)難關(guān)。這次經(jīng)歷讓我深刻地意識到,面對挑戰(zhàn),只有果斷采取行動(dòng),才能找到解決問題的辦法。

第五段:市場是學(xué)習(xí)之地(300字)。

市場是一個(gè)不斷變化的地方,要想在市場中立于不敗之地,就必須保持學(xué)習(xí)的態(tài)度。我深信,只有不斷更新知識,提升能力,才能在市場中保持競爭優(yōu)勢。在市場中我遇到過許多問題,但每一次問題的出現(xiàn)都是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過自己的自主學(xué)習(xí)和與其他人的溝通交流,我不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能,提升自己的專業(yè)能力。正是這種不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度,讓我在市場中取得了一次次的成功,并讓我逐漸成為了市場經(jīng)營的專家。

結(jié)論:市場是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的地方,走進(jìn)市場,我們需要有競爭意識,抓住機(jī)遇,面對挑戰(zhàn),并始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度。市場感悟心得體會(huì),讓我在職業(yè)生涯中取得了成功,同時(shí)也讓我在生活中變得更加成熟和理性。我相信,只要我們能夠認(rèn)識到市場的特點(diǎn)和規(guī)律,不斷完善自己,我們一定能夠在市場中取得更加輝煌的成就。

市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟篇八

市場發(fā)展是當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)變革的重要指標(biāo)之一,它關(guān)乎著一個(gè)國家乃至整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)走向。在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中,我作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,深入理解市場發(fā)展的重要性,并從中獲得了一些寶貴的心得和體會(huì)。以下將就個(gè)人在市場發(fā)展中的感悟進(jìn)行闡述。

第一段:市場是一面無情的鏡子。

市場是一面無情的鏡子,它可以準(zhǔn)確地反映出產(chǎn)品的質(zhì)量和市場需求。在市場發(fā)展中,我認(rèn)識到只有不斷推陳出新、提高產(chǎn)品質(zhì)量,才能獲得市場的認(rèn)可和用戶的青睞。在曾經(jīng)的一個(gè)市場調(diào)研中,我發(fā)現(xiàn)某電子產(chǎn)品因質(zhì)量問題被廣大消費(fèi)者詬病,導(dǎo)致銷量大幅度下滑。這個(gè)案例讓我深刻認(rèn)識到,市場對產(chǎn)品的質(zhì)量是毫不留情的,只有不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第二段:市場需求是發(fā)展的動(dòng)力。

市場需求是市場發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。通過市場調(diào)研和接觸實(shí)際銷售環(huán)境,我發(fā)現(xiàn)只有準(zhǔn)確把握市場需求,才能更好地從用戶角度出發(fā),開發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品。曾經(jīng)有一次在一家跨國快餐連鎖店的實(shí)習(xí)中,我發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對辣味食品的需求非常強(qiáng)烈,于是我們及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品組合,推出了一款辣味套餐,立即引起了消費(fèi)者的歡迎。這個(gè)案例讓我深刻認(rèn)識到只有了解市場需求,才能滿足用戶的需求,實(shí)現(xiàn)市場的可持續(xù)發(fā)展。

第三段:危機(jī)是市場進(jìn)步的催化劑。

市場經(jīng)常會(huì)面臨各種危機(jī),而這些危機(jī)往往是市場進(jìn)步的催化劑。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生,我經(jīng)??吹揭恍┢放埔驘o法應(yīng)對市場變化而逐漸衰落。例如,曾經(jīng)的某知名手機(jī)品牌,在產(chǎn)品線沒有及時(shí)創(chuàng)新和跟上市場需求的情況下,逐漸失去了消費(fèi)者的關(guān)注。這個(gè)案例讓我明白市場的變化是不可避免的,并且市場危機(jī)給予我們的是一個(gè)新的機(jī)會(huì)?!蔽C(jī)”并不僅僅是消極的一面,我們可以通過不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,應(yīng)對市場危機(jī),實(shí)現(xiàn)市場的進(jìn)步和發(fā)展。

第四段:品牌是市場發(fā)展的重要保障。

在市場發(fā)展的過程中,品牌是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的重要保障。一個(gè)好的品牌可以提升產(chǎn)品的附加值,增加消費(fèi)者的忠誠度。通過一些成功的品牌案例,例如蘋果、耐克等,我認(rèn)識到品牌能夠給消費(fèi)者帶來情感共鳴,并且展現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值觀和形象。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生,我深刻認(rèn)識到一個(gè)企業(yè)要想在市場中立足,離不開品牌的塑造和維護(hù),只有樹立起良好的品牌形象,才能在激烈的市場競爭中獲得長期的發(fā)展。

第五段:市場發(fā)展需要持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

市場發(fā)展是一個(gè)不斷變化和發(fā)展的過程,它需要我們持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。在市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)中,我不斷學(xué)習(xí)市場動(dòng)態(tài)和市場管理知識,并不斷創(chuàng)新和調(diào)整營銷策略。而且需要時(shí)刻關(guān)注市場競爭對手的動(dòng)態(tài),及時(shí)了解市場的變化。只有通過持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,才能夠適應(yīng)市場的發(fā)展變化,保持市場競爭力,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

總結(jié)起來,市場發(fā)展是一個(gè)全球性的挑戰(zhàn),它關(guān)乎企業(yè)的利益和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。通過對市場發(fā)展的觀察和實(shí)踐,我認(rèn)識到市場對產(chǎn)品質(zhì)量的要求、市場需求的重要性以及品牌的價(jià)值等方面對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,才能夠應(yīng)對市場的變化,并在市場競爭中取得優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。希望我今后能夠在市場發(fā)展中有更好的表現(xiàn),并取得更好的成績。

市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟篇九

市場,如同人生,充滿了變數(shù)與挑戰(zhàn)。在市場中,我們經(jīng)歷著滾滾的浪潮,承受著各種風(fēng)險(xiǎn)和壓力。然而,正是這些經(jīng)歷塑造和磨練了我們,讓我們?nèi)照槌墒?。市場中的各種感悟與心得,也可以運(yùn)用到我們的日常生活中。無論是個(gè)人成長還是事業(yè)發(fā)展,市場感悟給予了我們寶貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧。

第二段:市場中的競爭與機(jī)會(huì)。

市場是一個(gè)競爭激烈的舞臺(tái),在這個(gè)舞臺(tái)上,每個(gè)人都是演員,都面臨著千鈞一發(fā)的競爭。然而,競爭與機(jī)會(huì)是相輔相成的。市場競爭激烈,但也為我們提供了無數(shù)的機(jī)會(huì)。只有抓住機(jī)會(huì),勇敢面對挑戰(zhàn),我們才能在市場中立足,獲得成功。市場感悟讓我們明白,機(jī)會(huì)只屬于那些敢于行動(dòng)、敢于冒險(xiǎn)的人。

第三段:市場中的變化與創(chuàng)新。

市場是瞬息萬變的,只有不斷創(chuàng)新才能在市場中立于不敗之地。市場感悟告訴我們,變化是不可避免的,只有與時(shí)俱進(jìn),不斷調(diào)整戰(zhàn)略和思維,才能應(yīng)對市場的變化。在市場中,那些能夠敏銳發(fā)現(xiàn)變化、及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略的企業(yè),才能在市場中獲得競爭優(yōu)勢。市場感悟啟發(fā)我們,要保持創(chuàng)新的思維和行動(dòng),才能在市場中立足。

第四段:市場中的合作與共贏。

市場是一個(gè)相互依存的生態(tài)系統(tǒng),沒有一個(gè)企業(yè)或個(gè)人能夠獨(dú)善其身。市場感悟告訴我們,與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系,共同追求目標(biāo),才能實(shí)現(xiàn)共贏。在市場中,通過合作,我們可以互相學(xué)習(xí),互相促進(jìn),共同前進(jìn)。市場感悟讓我們懂得,單打獨(dú)斗只會(huì)限制我們的發(fā)展,而真正的成功往往來自于合作與共贏。

市場感悟不僅僅是對市場的理解,更是個(gè)人成長的體現(xiàn)。在市場中,我們不斷面對挑戰(zhàn)和壓力,我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)持和勇敢,學(xué)會(huì)了接受失敗和迎接成功。市場感悟讓我們明白,成功是需要付出代價(jià)的,只有經(jīng)歷過種種困難和挑戰(zhàn),我們才能真正成長為更好的自己。市場感悟也提醒我們,要不斷學(xué)習(xí),不斷拓寬自己的視野和知識面,才能不斷成長和進(jìn)步。

結(jié)尾:

市場感悟是一種寶貴的財(cái)富,是我們在市場中獲得的寶藏。它讓我們更加明智地面對挑戰(zhàn),更加智慧地把握機(jī)會(huì)。它不僅影響著我們在市場中的行為和決策,更影響著我們的個(gè)人成長和人生態(tài)度。感悟市場,感悟人生,讓我們更加堅(jiān)定地前行,勇往直前。市場感悟心得體會(huì)是我們在市場中的總結(jié)和反思,也是我們在人生中的啟示和指引。讓我們珍惜這段寶貴的歷程,將市場感悟運(yùn)用到自己的生活中,成為更好的自己。

市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟篇十

繁忙的工作之余,又迎來了總行為營銷人員提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。四天緊張有序的培訓(xùn),一晃而過,但留給我的感觸卻是頗深的,猶如醍醐灌頂。

首先,“三個(gè)辦法一個(gè)指引”的學(xué)習(xí)。

“三個(gè)辦法一個(gè)指引”初步構(gòu)建和完善了我國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的貸款業(yè)務(wù)法規(guī)框架,作為我國商業(yè)銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管的長期制度安排,不僅使監(jiān)管部門在監(jiān)管過程中有法可依,有利于貸款業(yè)務(wù)健康規(guī)范發(fā)展,更促使銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)貸款流程化管理,實(shí)現(xiàn)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)的平衡。

“三個(gè)辦法一個(gè)指引”重點(diǎn)強(qiáng)化貸款的全流程管理,要求將貸款管理各環(huán)節(jié)的責(zé)任落實(shí)到具體部門和崗位,并建立貸款各操作環(huán)節(jié)的考核和問責(zé)機(jī)制,實(shí)現(xiàn)貸款經(jīng)營的規(guī)范化和管理的精細(xì)化。同時(shí),以貸款資金向交易對象支付的“受益人原則”為抓手,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)貸款資金交易的真實(shí)性,可以從源頭上有效防范和杜絕貸款用途虛構(gòu)和貸款資金被挪用所形成的風(fēng)險(xiǎn)。

的支付和貸后管理,加強(qiáng)對回籠資金的管控,針對借款人所屬行業(yè)及經(jīng)營特點(diǎn),通過定期與不定期的現(xiàn)場檢查和非現(xiàn)場監(jiān)測,分析借款人經(jīng)營、財(cái)務(wù)、信用、支付、擔(dān)保及融資數(shù)量和渠道變化等狀況,掌握影響借款人償債能力的風(fēng)險(xiǎn)因素等。

其次,“客戶經(jīng)理面對面溝通技巧”的學(xué)習(xí)。

面對面的溝通,作為銀行銷售人員與客戶之間最直觀、簡潔的溝通方式,在整個(gè)的銷售過程中顯得尤為重要。溝通過程中,基本的銷售禮儀是每個(gè)營銷人員必備的素質(zhì),然而,及時(shí)捕捉、發(fā)掘客戶的需求,抓住客戶的利益點(diǎn)所在,將所擁有的產(chǎn)品特征和優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為“產(chǎn)品利益”,才能更有效的贏得銷售。

在面對客戶的異議時(shí),采用五步處理法:首先,要認(rèn)真傾聽異議;第二,對客戶的異議表示充分的理解;第三,確認(rèn)問題的所在,對具體問題進(jìn)行進(jìn)一步澄清、量化;第四,提供有力證據(jù),比如先同意客戶的說法,轉(zhuǎn)而向客戶表述其他優(yōu)勢,培養(yǎng)其一定程度的認(rèn)同感;最后,促成并跟進(jìn)交易,這一步是整個(gè)銷售過程的最后一擊,幫助客戶做出合理決定,最終促成交易。

第三、銀行客戶的開發(fā)、管理與營銷策略。

了“榮辱與共”的利益共同體。如此來說,銀行只有把資金運(yùn)用到最優(yōu)質(zhì)的客戶當(dāng)中,才能提高效益和保證資金的安全性。

客戶總有“潛在的”和“現(xiàn)實(shí)的”之分,對于現(xiàn)實(shí)的客戶,必須做好客戶關(guān)系的維護(hù)工作,真正做到“想客戶之所想,急客戶之所急”。開發(fā)一個(gè)新客戶要比留住一個(gè)老客戶的成本高7倍,留住5%的老客戶就可以給企業(yè)帶來100%的利潤,流失一個(gè)老客戶的損失需要10個(gè)新客戶來彌補(bǔ)等等,一系列的數(shù)據(jù)都顯示,老客戶對于銀行業(yè)務(wù)的重要性、特殊性。

開發(fā)“潛在的”客戶就是按照自身的經(jīng)營戰(zhàn)略和市場定位,尋找潛在客戶并將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶的過程。潛在客戶的開發(fā)可以通過電話行銷法、轉(zhuǎn)介紹法、編織客戶關(guān)系網(wǎng)路等,其中客戶轉(zhuǎn)介紹法,即客戶介紹客戶的方法,雖然不是唯一取得優(yōu)質(zhì)客戶的方法,卻是最佳、最有效的方法。因?yàn)榕c老客戶之間所存在的關(guān)系,使新客戶自然而然產(chǎn)生了某種信賴,在此基礎(chǔ)上開展的業(yè)務(wù)質(zhì)量也比較高。

才能發(fā)掘更多的潛在客戶,吸引優(yōu)質(zhì)客戶。

市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟篇十一

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時(shí)候,是充滿信心的,只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候,才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法,每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話:高學(xué)歷有能力的是打工一簇,低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張,卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮,有時(shí)連基本常識都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識。銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶,拉攏關(guān)系,然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊,廣泛撒網(wǎng),重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,雖然說是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場,她有自己的公司,而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人,而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色―狼。話說這女人酒量那是海量啊,陪酒技術(shù)是一流的,我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單,聽說她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無理的要求,不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢群體,要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,甚至厭倦,但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>

第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中,常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了,認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,找了份電話營銷的工作,因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績,感覺沒有想象中那么有錢,承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢,竟然去做起了學(xué)徒,不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?,F(xiàn)在好像在深圳工作了,也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿??我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式,不同于別人的思維方式,因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的??捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,這不是說其自信,而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,于是頻繁跳槽,眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易,特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平,卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。在外面工作的時(shí)候,看到很多人奔波不止,為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了,要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好,立業(yè)也罷,都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨(dú)立了,父母不再約束。我們不能和西方國家一樣,但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,我們可以揮霍,但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際,快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。

在實(shí)習(xí)的過程中,其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人,比自己厲害的人大把大把的是,雖然做人非常重要,但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣,有人在成長有人在死亡。時(shí)間長了,如果沒有目標(biāo),會(huì)陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己:今天是我們這一生里最年輕的一天,我們沒有理由不活得精彩,過得充實(shí)。

關(guān)于實(shí)習(xí)的'收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識,同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì),能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,得意時(shí)不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中,失敗者總是找理由借口,成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候,心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,積極樂觀的心態(tài),自信的心態(tài),包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟篇十二

本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課,還記得我以往的高考志愿有填這個(gè)專業(yè),可是之后卻沒有被錄取,說真的,那個(gè)時(shí)候填報(bào)這個(gè)專業(yè)時(shí),我并不是很了解市場營銷,只是粗略的明白市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),我對市場有了初步的了解。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ),研究以滿足消費(fèi)者為中心的市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時(shí)我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的,經(jīng)過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過程。

學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時(shí)市場營銷手段也就運(yùn)而生,在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自我也得到了長足的發(fā)展,市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。以往以為市場營銷搖不可及,在我的印象中是那么的抽象,可是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會(huì)市場生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說,我們?nèi)コ匈徫?,去商店,去逛街都能“遇到”它,市場營銷出此刻我們生活的每一個(gè)角落。

半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)后,我不僅僅對市場營銷有了初步的了解,還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認(rèn)識。像教師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等,從他們的事跡中,我明白了什么才是真正成功,更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著密切的關(guān)系。

大學(xué)四年,已經(jīng)過去了兩年多了。大一人是茫然的,沒有目標(biāo)也就沒有動(dòng)力去學(xué)習(xí),恍恍惚惚的過了一年。大二,我給自我定了目標(biāo),但卻沒有全身心的投入,學(xué)習(xí)的效果也不好。大三,此刻的大三生活,我給自我定了明確的目標(biāo),并且也在努力的充滿信心的去實(shí)現(xiàn)。大四以致于以后生活、工作,為了不讓自我困惑,為了不再茫然,我會(huì)沿著制定的目標(biāo)和宗旨去努力做的更好。

我覺得市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科,它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后,無論是作為賣家還是買家,都能夠在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué),從市場營銷學(xué)中都能夠?qū)W到很多知識,即使是理論上的,但學(xué)好理論知識能夠運(yùn)用于實(shí)踐。

例如此刻很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自我在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤,有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套,圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識,雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢,但至少能夠看出此刻的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的,也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

談到學(xué)《市場營銷學(xué)》,這門課,我不免也就想到了授課的李教師。李教師給我的第一印象是異常嚴(yán)肅但卻與其他教師與眾不一樣,還記得第一堂課的時(shí)候,李教師提出要我們班用一本平時(shí)同學(xué)畢業(yè)時(shí)寫的“紀(jì)念冊”來作“點(diǎn)名冊”,并且還要貼上自我的照片。那時(shí),我就感覺李教師與其他教師不一樣,當(dāng)然李教師是教授,與其他教師相比,更有勝人之處。

我認(rèn)為大學(xué)的師生情似乎很淡,有的教師教了一個(gè)學(xué)期,可能學(xué)生對教師沒什么深的印象,而教師對學(xué)生更沒印象,因?yàn)榻處熃痰牟恢灰粋€(gè)學(xué)生而是一個(gè)班、兩個(gè)班,要記住每個(gè)學(xué)生的姓名、每個(gè)學(xué)生的樣貌,那也許是有點(diǎn)難的。但李教師的“點(diǎn)名冊”卻不一樣,能夠用來記住學(xué)生的名字,能夠從照片上看出學(xué)生大致外貌,也能夠從學(xué)生的簡歷和留言中更多更好的了解學(xué)生。并且在以后,當(dāng)李教師想起07公管班時(shí),還能夠拿出那本冊子來翻看一下。總之,我覺得教師異常明智,做出了不一般的舉動(dòng)。

在課堂上,我從來沒有感覺到無聊,因?yàn)槔罱處煵皇菃渭兊闹v述書本上那些有點(diǎn)枯燥的理論知識,而是結(jié)合生活中的時(shí)事、事例等講的生動(dòng)具體。偶爾李教師也會(huì)提問叫我們回答,我覺得這樣很好,加強(qiáng)了師生之間的互動(dòng),能夠使我們在上課的時(shí)候提高警惕性,少開思想小差。在這方面,我覺得李教師做的很好,不會(huì)像有些教師自我一味的在上頭講,一節(jié)課45分鐘教師不停的講,下頭的學(xué)生卻在玩自我的。并且我意識到李教師每次提問題都聽似簡單,但當(dāng)要我們自我組織語言來回答時(shí),就有點(diǎn)不明白該怎樣清楚的回答了。還記得李教師曾問我們“什么是黑與白”這個(gè)聽起來簡單的問題,叫我回答,我卻有點(diǎn)為難??墒翘徇^的問題會(huì)給我留下很深的印象,加深了我對知識的理解。

在學(xué)《市場營銷學(xué)通論》的同時(shí),我不僅僅是學(xué)到了書本上的知識,從李教師的授課中,我也學(xué)到了一些名言警句,對我的生活也有所啟發(fā)。例如“做好事不是想做就能夠做,要貼合社會(huì)需要才做?!薄氨M可能的留下一絲痕跡?!边@兩句讓我想到了自我,20多歲了一向在讀書,幾乎沒有為社會(huì)做什么貢獻(xiàn),當(dāng)然我明白讀書也是在為以后的工作以致于為社會(huì)貢獻(xiàn)打基礎(chǔ)。

如果你是銷售者,在學(xué)習(xí)了市場營銷之后,也許能夠使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn),針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況,把自我的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購物時(shí),有時(shí)會(huì)遇到這樣的情景,看到一款喜歡的東西,但又不明白到底買不買,不買覺得有點(diǎn)可惜,買了又覺得好像有點(diǎn)無所用處,怕買回去后后悔,也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子,這樣的情景常出現(xiàn)。我以往就有過這樣,看到一件東西覺得不不錯(cuò),可是實(shí)用性不大,在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后,我的心就動(dòng)搖了,之后發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎樣用到!而學(xué)了市場營銷后,我們能夠?qū)ψ晕业倪@種心理做個(gè)確定,關(guān)于消費(fèi)者市場和消費(fèi)者購買行為的資料,就能幫忙我們分析我們的心理活動(dòng)。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購買行為和心理以后,我們就會(huì)為自我作出一個(gè)明智的選擇。

結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨日今日以及將來有了初步了解和預(yù)測,相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,市場營銷也將不斷變化更新,以后會(huì)出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善,適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。

經(jīng)過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì),了解經(jīng)濟(jì),了解市場,為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ)。今年我已經(jīng)大三了,僅有一年多就要面臨找工作的難題了,而此刻的大學(xué)生就業(yè)壓力十分大,我也許會(huì)遇到很多挫折,可是此刻在學(xué)樣能做好的就是珍惜時(shí)間,努力學(xué)好專業(yè)知識和技能,爭取找一份好工作,不辜負(fù)父母的期望,讓自我有完美的未來。

市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟篇十三

市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)是市場營銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。我們這次實(shí)訓(xùn),旨在通過對真實(shí)對象進(jìn)行市場營銷方案設(shè)計(jì)、實(shí)施,使學(xué)生進(jìn)一步掌握市場營銷策劃的基礎(chǔ)理論和基本知識。本文是市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)。

希望對大家有幫助。

轉(zhuǎn)眼間,一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生,發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,可以打開我們另一個(gè)通往成功的大門。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè),我們團(tuán)體一共有五個(gè)人,當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,我們各抒己見,看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見,我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐??赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f,并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐,還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣,那樣就會(huì)忽略吃早餐。但是早餐對每一個(gè)人來說都很重要,不能忽略。根據(jù)這些意見,我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

策劃書。

之前,我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),根據(jù)計(jì)劃,我們在努力,每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,只有先分析好營銷環(huán)境,才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí),我們五個(gè)人,一起考慮,每個(gè)人都說出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測,主要是問卷設(shè)計(jì),接著根據(jù)問卷的填寫意見,再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì),主要是確定我們是否有市場,大家對于這樣一個(gè)市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見,可以改良我們的產(chǎn)品,可以看清楚市場。

面對回收的問卷,我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心,甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲,我們信心十足,覺得當(dāng)初我們的想法是可行的,而且大家都很重視早餐,只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中,我們看到潛在的大市場,并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4p's”分析時(shí),我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力,想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然,要做好一個(gè)策劃,還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等,但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,對我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié),通過總結(jié),可以看到我們面對市場該從哪里入手,我們還有哪些不足的地方。

這次的實(shí)訓(xùn),把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后面對社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對未來。

市場營銷可以表述為個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,因此我們決定以高科技,多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái),作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的。更何況,開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。隨之,我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),宏觀上,眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展,無論是框架上、包裝上都起了變化,但只是一個(gè)初步的發(fā)展,所以市場潛力是巨大的,對我們的產(chǎn)品而言,無疑會(huì)帶來商機(jī)。微觀上,我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的,這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要,也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò),學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后,比對著樣板目錄上的內(nèi)容,逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案,每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念,揣摸市場的潮流走向,到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。

在此期間,我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個(gè)所以然來。最終,只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中,我們由于是分工合作,而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容,因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞,利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工,構(gòu)思—排版—制作,步步堅(jiān)實(shí)的,最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào),代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心,代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合,體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí),在制作過程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許,我們的組長是個(gè)板報(bào)能手,通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。

上面提到了,我在此期間主要是撰寫營銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容,瞎掰也好,篡改也罷,讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固,更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層,開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望,這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中,我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算,以此對品牌的打造期限,促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略:為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場,產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外,開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有:通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略:當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期,品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有:公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略:產(chǎn)品步入成熟期,企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主,使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷方式有:集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略:同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè),營造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次,培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有:憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略:市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖,這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費(fèi)者是商品的歸宿,新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境,滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長,大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”,而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初,物質(zhì)匱乏,任何一種新上市的產(chǎn)品,都能打開銷量;八十年代中期,消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題,此時(shí),主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略,競爭市場雖在孕育,但尚未形成;八十年代末、九十年代初,隨著科技水平的提高,產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升,生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),消費(fèi)者選擇多元化,質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí),已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽,但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主,輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期,很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長,全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。

到了如今的二十一世紀(jì),我們需要的無論消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化,也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求,這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。

市場競爭充滿了變數(shù),營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo),結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營銷溝通策略,將各種促銷工具應(yīng)用到市場中,充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,成就于未來。

為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了,我們的辛勤換來運(yùn)用stp對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力,運(yùn)用市場營銷的4p制定市場營銷計(jì)劃基本能力,以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然,知識上的提升還在其次,至少在這次實(shí)訓(xùn)中,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致,分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地,直到答辯的完成,我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣,然而現(xiàn)在回想一下,真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì),現(xiàn)在的辛苦真值!

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求,商品才能銷售出去。某種商品的市場需求,是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實(shí)存在,而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,在哪里,就可以順利地進(jìn)行商品銷售。通過今天的市場營銷實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白:“怎樣才能成為一個(gè)成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強(qiáng),靈活性很強(qiáng)的學(xué)科。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓,并收集了相關(guān)的信息和資料。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場結(jié)合了3000萬啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段,結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對手機(jī)的供求市場進(jìn)行總體的分析,對競爭進(jìn)行分析,swot分析等,一切的營銷都以營利為目的?,F(xiàn)在我不是一個(gè)人,而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售策略對一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義,通過定價(jià)策略,銷售策略,產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大。開始我就遇到很大的困難,由于企業(yè)的市場占有率低,是企業(yè)進(jìn)入困境,我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性,我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場,并采取廣告策略,但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練,雖然錯(cuò)誤連連,企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。

在第二次的模擬試驗(yàn)中,我防微杜漸,首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品,利用廣告效益增加市場份額,我注意抓住市場,發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準(zhǔn)確的把握市場,制作優(yōu)良的營銷的方案,絕對的告別紙上談兵,抓住經(jīng)驗(yàn),一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃,如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售,只會(huì)適得其反。

1在變化中進(jìn)行決策,要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

3要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭,利于不敗之地。

4既要制定較長期的戰(zhàn)略計(jì)劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),又要有具體的市場營銷計(jì)劃,具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)。

5企業(yè)的營銷不是一個(gè)人的事情,而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。發(fā)揮整體的力量。

以上就是我對營銷實(shí)戰(zhàn)的簡要總結(jié)。

一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重,卻讓我受益匪淺,我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱難,經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。還要具有對市場的洞察力,創(chuàng)新意識和管理的才能,把握每一次機(jī)會(huì)。

市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟篇十四

市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程,可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,很多人認(rèn)為營銷就是賣東西,其實(shí)不然,營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在,包括交友,為人處事等,不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

市場營銷提出的四種戰(zhàn)略除了對最基礎(chǔ)的4p、4c的解釋外,最大的收獲在于教授所傳遞的任何一個(gè)p與任何一個(gè)c之間的相互轉(zhuǎn)換,這打破了我們傳統(tǒng)營銷思路里面p跟c一一對應(yīng)的想法。這也為我們后期在做營銷規(guī)劃時(shí),如何達(dá)成客戶滿意提供了更好的思路。

市場營銷三角分析法主要講解了我們的目標(biāo)受眾、需要傳遞的信息以及傳播工具,這與我們以往接受的培訓(xùn)或者說已經(jīng)形成的營銷思維大同小異,最大的不同在于對目標(biāo)受眾的分析。教授的思路精華在于,把所有能夠影響我們營銷結(jié)果的環(huán)節(jié)都進(jìn)行目標(biāo)受眾分析,并針對這些受眾制定不同的策略。當(dāng)然在實(shí)際操作過程當(dāng)中,我們很難面面俱到考慮到所有環(huán)節(jié),但教授確實(shí)給我們提供了一個(gè)檢驗(yàn)我們營銷思維全面性的工具和方法。

價(jià)格歧視策略是一個(gè)比較古老的營銷話題,主要是用價(jià)格這個(gè)手段來對消費(fèi)者、產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,以達(dá)到我們的營銷目的。教授則對價(jià)格歧視做了進(jìn)一步的引申,加入了心理學(xué)的一些研究,比如說麥當(dāng)勞薯?xiàng)l的二等定價(jià)法和三等定價(jià)法;引入了對競爭環(huán)境的思考,比如說英特爾推出“斗士”品牌“賽揚(yáng)”。價(jià)格歧視策略在數(shù)碼體系較少運(yùn)用,或者說運(yùn)用得很不成功(比如說xx年推出的v3豪華版),但在未來平板的電腦市場,產(chǎn)品型號將遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于手機(jī)或者mp4,價(jià)格歧視策略不失為一個(gè)好的辦法。

渠道價(jià)值鏈的次優(yōu)化、營銷數(shù)學(xué)是我們在營銷活動(dòng)中經(jīng)常面對,但卻很難正確處理的一個(gè)問題。子系統(tǒng)的績效最優(yōu)不意味著系統(tǒng)的績效最優(yōu),我們跟代理體系的關(guān)系足夠緊密,但也時(shí)刻會(huì)遇到子系統(tǒng)之間績效優(yōu)化的沖突,如果說企業(yè)文化可以從理念上解決這些沖突的話,次優(yōu)化理論則是從科學(xué)的角度去解決這些沖突。營銷數(shù)學(xué)也是同樣的道理,我們往往會(huì)被數(shù)字的結(jié)果所迷惑,但卻散失了對基本目標(biāo)的判斷,市場份額、利潤,也許這些都不是我們所追求的真正目標(biāo)。

細(xì)分市場的選擇和確立是近幾年我們提到最多,但也是我們做得最差的環(huán)節(jié)之一。按照教授的講解,細(xì)分消費(fèi)者市場有很多種方法,比如說按照地理因素、消費(fèi)心理、零售偏好等,這些道理都很淺顯易懂,最難得的是我們能否做到先定細(xì)分市場再定產(chǎn)品,也就是營銷規(guī)劃在前,產(chǎn)品規(guī)劃在后。另外,即使我們能夠在意識上做到這一點(diǎn),但如何選擇確立細(xì)分市場確實(shí)一個(gè)比較大的難題,隨著調(diào)研組工作的逐漸深入,我們的工作方法也越來越科學(xué),但離我們預(yù)期的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

其他,除了以上提到的模塊外,教授所提到的一些思路也給我留下了很深的影響,比如營銷是在做一道概率題,比如資產(chǎn)即負(fù)債,比如支配力理論等等??傊畞碇v,聽了教授四天的培訓(xùn),確實(shí)受益匪淺,但對課程的理解還需要在今后的工作過程中逐步加深。

市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟篇十五

市場營銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要組成部分,而市場營銷策劃學(xué)科作為一門專業(yè)課程,更是對學(xué)生進(jìn)行市場營銷思維和策劃能力培養(yǎng)的重要途徑。我在學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)科期間,有了很多的體會(huì)和心得,以下將從選擇學(xué)習(xí)該學(xué)科的緣由、學(xué)科內(nèi)容的獨(dú)特魅力、學(xué)科目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)性、課程組織的靈活性以及學(xué)科對個(gè)人的實(shí)踐意義等幾個(gè)方面對市場營銷策劃學(xué)科進(jìn)行闡述。

首先,選擇學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)科是因?yàn)樵缙谖覍κ袌鰻I銷的重要性有一定的認(rèn)識,并意識到掌握市場營銷策劃的能力對未來職業(yè)規(guī)劃有著重要作用。在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代,企業(yè)需要能夠準(zhǔn)確把握市場需求,進(jìn)而調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)的供給策略,這就需要市場營銷人員具備有效的市場調(diào)研和策劃能力。因此,選擇學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)科成為我職業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分。

其次,市場營銷策劃學(xué)科內(nèi)容的獨(dú)特魅力也吸引了我深入學(xué)習(xí)。學(xué)科內(nèi)容涵蓋了市場分析、定位策略、市場傳播、銷售策略等諸多方面的知識與技能。通過學(xué)習(xí)這些內(nèi)容,我不僅獲得了對市場的深入了解,還學(xué)會(huì)了如何制定有效的市場營銷策略。課程中實(shí)際案例的分析與討論,讓我學(xué)會(huì)了從市場的角度去分析和解決問題,鍛煉了我的市場分析與解決問題的能力。同時(shí),學(xué)習(xí)過程中還進(jìn)行了一些實(shí)踐項(xiàng)目,通過實(shí)際操作去鞏固和應(yīng)用所學(xué)知識,提升了我實(shí)際操作的能力。

第三,市場營銷策劃學(xué)科的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)性也是我選擇學(xué)習(xí)該學(xué)科的一個(gè)重要原因。市場營銷策劃學(xué)科的目標(biāo)是培養(yǎng)具備市場調(diào)研、市場策劃、市場推廣和銷售等能力的專業(yè)人才。通過學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)科,我深刻認(rèn)識到,只有具備市場營銷策劃能力的專業(yè)人才才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。此外,學(xué)習(xí)過程中老師們注重培養(yǎng)學(xué)生的市場分析與解決問題能力,通過實(shí)踐項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和實(shí)施,讓我們學(xué)會(huì)了如何將所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際工作中,培養(yǎng)了實(shí)際操作的技能。

第四,市場營銷策劃學(xué)科的課程組織靈活性也是我對該學(xué)科的一大好感。市場營銷策劃學(xué)科的課程設(shè)置靈活多樣,更容易讓學(xué)生根據(jù)自身的興趣和發(fā)展方向進(jìn)行選擇。例如,對于對市場分析和調(diào)研有興趣的學(xué)生,可以選擇相關(guān)的專業(yè)核心課程;對于善于銷售的學(xué)生,可以選擇更多與銷售策略相關(guān)的課程。此外,學(xué)科的課程設(shè)置也相對較靈活,可以根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整和更改,以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。

最后,市場營銷策劃學(xué)科對個(gè)人的實(shí)踐意義也是不可忽視的。市場營銷策劃學(xué)科的學(xué)習(xí)不僅僅是為了獲取一門專業(yè)知識,更是為了將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中,為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)科,培養(yǎng)了我對市場環(huán)境的敏感性和把握市場的能力。這對于進(jìn)入職業(yè)生涯后,能夠更好地為企業(yè)制定市場推廣策略,提供有針對性的建議,做出正確的決策至關(guān)重要。

總之,通過學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)科,我深入了解了市場營銷的重要性,學(xué)到了制定市場策略的方法和技巧,培養(yǎng)了自己的市場分析與解決問題的能力。學(xué)科設(shè)置靈活多樣、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)性強(qiáng),對個(gè)人的實(shí)踐意義也非常重要。我相信,通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我將能夠成為一名具備高度市場敏感性和策劃能力的市場營銷專業(yè)人才。

市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟篇十六

市場發(fā)展是一個(gè)不斷變化的過程,每個(gè)人都有自己的感悟和體會(huì)。在市場發(fā)展的道路上,我也積累了一些心得和體會(huì),下面我將分享這些感悟。

首先,市場發(fā)展需要持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。市場瞬息萬變,沒有永遠(yuǎn)不變的規(guī)則和模式,只有時(shí)刻更新和適應(yīng)的能力才能在激烈的競爭中立于不敗之地。在市場發(fā)展中,我們要保持敏銳的觀察力,學(xué)會(huì)借鑒和吸取他人的經(jīng)驗(yàn),不斷更新自己的知識和技能。同時(shí),我們也要敢于創(chuàng)新,不斷嘗試新的方法和策略,為市場帶來新的可能性和機(jī)遇。

其次,市場發(fā)展需要建立良好的人際關(guān)系和合作伙伴關(guān)系。市場的發(fā)展離不開各種各樣的人和團(tuán)隊(duì)的共同努力,一個(gè)人很難獨(dú)自戰(zhàn)勝市場的挑戰(zhàn)。在市場發(fā)展中,我們要懂得與人溝通交流,建立良好的人際關(guān)系,發(fā)現(xiàn)和吸引合適的合作伙伴,共同合作,實(shí)現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。同時(shí),我們也要學(xué)會(huì)尊重和包容他人的不同意見和觀點(diǎn),一起尋求更好的解決方案和發(fā)展機(jī)會(huì)。

第三,市場發(fā)展需要堅(jiān)持奉獻(xiàn)和服務(wù)。市場發(fā)展的核心是滿足消費(fèi)者的需求和提供價(jià)值。在競爭激烈的市場中,我們不能只關(guān)注自身利益,而應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者的利益和滿意度。我們要不斷提升自己的專業(yè)能力和服務(wù)意識,積極主動(dòng)地了解和滿足消費(fèi)者的需求,提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。只有以消費(fèi)者為中心,才能贏得市場的認(rèn)可和支持,實(shí)現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。

第四,市場發(fā)展需要保持積極的心態(tài)和堅(jiān)韌的意志。市場發(fā)展不是一帆風(fēng)順的,充滿了各種困難和挑戰(zhàn)。在面對困難和挫折時(shí),我們不能氣餒和放棄,而應(yīng)該保持積極的心態(tài)和堅(jiān)韌的意志。我們要相信自己的能力和價(jià)值,勇于面對困難,不斷探索和尋求解決問題的方法。只有堅(jiān)持不懈地努力,才能克服困難,實(shí)現(xiàn)市場的穩(wěn)定發(fā)展。

最后,市場發(fā)展需要不斷提升自我管理和領(lǐng)導(dǎo)能力。市場是一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng),需要有良好的管理和領(lǐng)導(dǎo)來推動(dòng)和引領(lǐng)。在市場發(fā)展中,我們要不斷提升自己的自我管理能力,做到高效、有序地管理自己的時(shí)間和任務(wù)。同時(shí),我們也要提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力,懂得如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛力和創(chuàng)造力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。只有不斷提升自我管理和領(lǐng)導(dǎo)能力,才能更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

總之,市場發(fā)展是一個(gè)復(fù)雜而又多變的過程,需要我們不斷地學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、合作、奉獻(xiàn)和堅(jiān)持。只有具備了這些品質(zhì)和能力,才能在市場上立足并實(shí)現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。希望每個(gè)人都能積極投身市場發(fā)展的浪潮,不斷成長和進(jìn)步,為市場的繁榮發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

市場營銷策劃心得體會(huì)及感悟篇十七

海邊城市旅游產(chǎn)業(yè)的興旺帶動(dòng)了中國人對海產(chǎn)品消費(fèi)的神經(jīng),一時(shí)間,各食品行業(yè)似乎都盯上了魚產(chǎn)品這個(gè)產(chǎn)業(yè),實(shí)際上,真正歷史較為悠久的到是魚干、魚片、魷魚絲、魚骨這幾類產(chǎn)品,然而,現(xiàn)在此類產(chǎn)品如今市場表現(xiàn)不佳,幾乎成為純粹的自然銷售。

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