房地產(chǎn)咨詢心得體會(huì)和方法 房地產(chǎn)公司培訓(xùn)心得體會(huì)(8篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

有關(guān)房地產(chǎn)咨詢心得體會(huì)和方法一

營業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：_________

開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號(hào)碼：_________

法定代表人：_________

委托代理人：_________

買方：_________

法定代表人：_________

委托代理人：_________

第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上共同訂立。

第二條賣方與_________市規(guī)劃國土局簽訂深地合字_________號(hào)《土地使用權(quán)出讓合同書》及_________號(hào)補(bǔ)充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號(hào)為_________，土地面積_________平方米的土地使用權(quán)，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

賣方經(jīng)批準(zhǔn)在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。

本房地產(chǎn)項(xiàng)目地價(jià)款已繳清，所售房地產(chǎn)未設(shè)定抵押，也無其他權(quán)利限制。深圳市規(guī)劃國土局已批準(zhǔn)本房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)售，《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》號(hào)為_________。

第三條買方購買_________的第_________棟_________座_________號(hào)房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分?jǐn)偣媒ㄖ娣e_________平方米。

具體分?jǐn)傢?xiàng)目和不分?jǐn)傢?xiàng)目見附表。

具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。

賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號(hào)為_________的土地及公共設(shè)施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權(quán)利人共同享有。

賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時(shí)，本項(xiàng)目的土地出讓合同書及其補(bǔ)充協(xié)議中規(guī)定的公共設(shè)施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓。

第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計(jì)算購房款：

按建筑面積計(jì)算，單價(jià)為人民幣/港幣_(tái)________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_(tái)________元。

按套內(nèi)建筑面積計(jì)算，單價(jià)為人民幣/港幣_(tái)________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_(tái)________元。

按套計(jì)算，總金額為人民幣/港幣_(tái)________元。

第五條賣方委托_________為購房款的代收和監(jiān)管機(jī)構(gòu)，_________為本項(xiàng)目的工程監(jiān)理機(jī)構(gòu)。

雙方約定：買方不直接將購房款交給賣方，而是按照附表規(guī)定的付款方式將購房款匯入代收機(jī)構(gòu)，以便于監(jiān)管。

賣方在代收機(jī)構(gòu)的賬戶名稱是_________，帳號(hào)_________。

第六條買方未按本合同附表規(guī)定的付款方式按期給付購房款的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)遲延支付的違約責(zé)任：

買方給付的價(jià)款達(dá)到應(yīng)付總價(jià)款_________%以上的，買方應(yīng)就房價(jià)欠付額向賣方支付延期付款的違約金。

買方給付的金額不足應(yīng)付價(jià)款_________%的，賣方可要求買方支付欠付價(jià)款百分之_________的違約金。

買方超過合同約定時(shí)間_________日仍不付清應(yīng)付價(jià)款的，賣方有權(quán)單方解除合同。賣方單方解除合同的，應(yīng)以書面形式及時(shí)通知買方，并在_________日內(nèi)從買方已付價(jià)款中扣除雙方約定的違約金，剩余款項(xiàng)退還給買方。

第七條賣方須于_________年_________月_________日前將本合同規(guī)定的房地產(chǎn)交付買方使用，交付使用時(shí)應(yīng)取得建設(shè)主管部門規(guī)定的工程竣工驗(yàn)收證明。

賣方在房地產(chǎn)竣工驗(yàn)收合格之前交付房地產(chǎn)的，交付行為無效。

賣方向買方交付房地產(chǎn)時(shí)，應(yīng)發(fā)出書面通知，并由買方簽收。書面通知應(yīng)包括實(shí)際交付建筑面積的內(nèi)容。買方接到書面通知后，應(yīng)及時(shí)對房地產(chǎn)進(jìn)行驗(yàn)收。如有異議，應(yīng)當(dāng)在_________日內(nèi)提出，逾期不提出，視為同意收樓。

第八條賣方不能按約定時(shí)間交付房地產(chǎn)予買方使用的，每延期_________日，賣方應(yīng)向買方支付買賣總價(jià)款萬分之五的違約金。造成買方損失的，賣方除支付違約金外，還應(yīng)當(dāng)負(fù)賠償責(zé)任。

賣方超過約定時(shí)間_________日仍不交付房地產(chǎn)的：

買方有權(quán)單方解除合同。賣方接到買方解除合同的書面通知后，應(yīng)當(dāng)在_________日內(nèi)將買方已付的一切款項(xiàng)退還，并支付雙方約定的違約金。造成買方損失的，還應(yīng)當(dāng)負(fù)賠償責(zé)任。

賣方：_________買方：_________

簽訂地點(diǎn)：___________簽訂地點(diǎn)：___________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)房地產(chǎn)咨詢心得體會(huì)和方法二

第一條 合同當(dāng)事人

出租人：______________

承租人：______________

根據(jù)國家、省、市有關(guān)法律、法規(guī)及有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方本著平等、自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致訂立本合同，并共同遵守。

第二條 甲方同意將坐落在__________區(qū)__________ 路街_______號(hào)樓_______房號(hào)的房地產(chǎn)出租給乙方作____________________ 用途使用，建筑面積_______平方米，分?jǐn)偣灿媒ㄖ娣e_______平方米。

第三條 甲乙雙方協(xié)定的租賃期限、租金情況如下：注：期限超過 20 年的，超過部分無效。

租金按_______結(jié)算，由乙方在每 _______的第_______日前按_________________ 付款方式繳付租金給甲方。

第四條 乙方向甲方交納__________ 元保證金，甲方應(yīng)在租賃期滿或解除合同之日將保證金__________ 。

第五條 雙方的主要職責(zé)：

1.甲乙雙方應(yīng)當(dāng)履行《中華人民共和國民法典》、《廣東省城鎮(zhèn)房屋租賃條例》、《__市房屋租賃管理規(guī)定》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定和義務(wù)。

2.甲乙雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)助、配合有關(guān)部門做好房屋租賃、房屋安全、消防安全、治安、計(jì)劃生育及生產(chǎn)銷售假冒偽劣商品的查處工作。

第六條 甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1.依照合同約定將房屋及設(shè)備交付乙方使用。

未按約定提供房屋的，每逾期一日，須按月租金額的__________%向乙方支付違約金。

2.甲方應(yīng)負(fù)的修繕責(zé)任：

3.租賃期間轉(zhuǎn)讓該房屋時(shí)，須提前_______個(gè)月書面通知乙方;

抵押該房屋須提前 _______日書面通知乙方。

4.發(fā)現(xiàn)乙方擅自改變房屋結(jié)構(gòu)、用途致使租賃物受到損失的，或者乙方拖欠租金 6 個(gè)月以上的，甲方可解除合同，收回房屋，并要求賠償損失。

第七條 乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、依時(shí)交納租金。逾期交付租金的，每逾期一日，乙方須按當(dāng)月租金額的_______%向甲方支付違約金。

2、乙方應(yīng)負(fù)的修繕責(zé)任：

3、租賃期屆滿，應(yīng)將原承租房屋交回甲方;

如需繼續(xù)承租房屋，應(yīng)提前_______日與甲方協(xié)商，雙方另行簽訂合同。

第八條 其他約定

1、__________________________________________

2、__________________________________________

第九條 甲乙任何一方未能履行本合同條款或者違反有關(guān)法律、法規(guī)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行的，造成的損失由責(zé)任方承擔(dān)。

第十條 在租賃期內(nèi)，如遇不可抗力，致使合同無法履行時(shí)，甲乙雙方應(yīng)按有關(guān)法律規(guī)定及時(shí)協(xié)商處理。

第十一條 本合同一式_____份，甲乙雙方各持一份，送一份給街出租屋管理服務(wù)中心備案。

第十二條 本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，雙方當(dāng)事人協(xié)商不成的，向廣州仲裁委員會(huì)申請仲裁。

第十三條 本合同自雙方簽字之日起生效。

甲方_________________ 乙方_____________________

法定代表人：_________________ 法定代表人：_____________________

證件號(hào)碼：___________________ 證件號(hào)碼：_____________________

委托代理人：_________________ 委托代理人：_____________________

證件號(hào)碼：___________________ 證件號(hào)碼：_____________________

地址：______________________ 地址：_____________________

聯(lián)系電話：___________________ 聯(lián)系電話：_____________________

_______年_______ 月_______日 _______年_______月_______日

經(jīng)審查，該合同以穗租備__________號(hào)予以登記備案。

經(jīng)辦人：_

_______________ 租賃登記備案機(jī)關(guān)___________________

_______年_______月_______日

有關(guān)房地產(chǎn)咨詢心得體會(huì)和方法三

一、質(zhì)量等級核定單位：_________.

二、地基基礎(chǔ)和主體結(jié)構(gòu)在合理使用年限內(nèi)承擔(dān)保修。

三、抗震設(shè)防烈度：八度。

四、正常使用情況下各部位、部件保修內(nèi)容及保修期。

1.屋面防水：三年。

2.廚房和衛(wèi)生間地面及管道滲漏：一年。

3.墻面、頂棚摸灰層脫落：一年。

4.地面空鼓開裂、大面積起砂：一年。

5.門窗翹裂、五金件損壞：一年。

6.管道堵塞：兩個(gè)月。

7.供熱系統(tǒng)和設(shè)備：一個(gè)采暖期。

8.電器線路：一年。

五、開發(fā)商對所售房地產(chǎn)擔(dān)保的質(zhì)量保證可委托物業(yè)管理部門負(fù)責(zé)實(shí)施。

六、用戶根據(jù)合同規(guī)定的.交付狀態(tài)，對有關(guān)房地產(chǎn)質(zhì)量等級、設(shè)備設(shè)施的正常運(yùn)行履行驗(yàn)收。用戶驗(yàn)收后自行添置、改動(dòng)的設(shè)備、設(shè)施，由用戶自行承擔(dān)維修責(zé)任。

七、保修期從竣工驗(yàn)收的房產(chǎn)交付用戶使用之日計(jì)算(國家另有規(guī)定的按國家規(guī)定執(zhí)行)。

_________房地產(chǎn)開發(fā)公司(蓋章)

法定代表人：_________(簽字)

簽訂日期：_________年_________月_________日

有關(guān)房地產(chǎn)咨詢心得體會(huì)和方法四

房地產(chǎn)估價(jià)師掛靠合同(協(xié)議)

甲方：

地址：

法定代表人： 電話：

乙方：

身份證號(hào)碼： 電話：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，為壯大甲方技術(shù)隊(duì)伍，乙方同意將本人獲得的注冊房地產(chǎn)評估師資格提供給甲方用于辦理房地產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)，雙方達(dá)成以下協(xié)議：

一、掛靠時(shí)間、方式、費(fèi)用

1、掛靠時(shí)間從 年 月 日至 年 月 日，為期壹年。

2、掛靠方式為乙方將自己的注冊房地產(chǎn)評估師資格證提供給甲方用于辦理房地產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)，由甲方代為保管和續(xù)費(fèi)。

3、年掛靠費(fèi)用為人民幣壹萬伍仟元整。

二、雙方權(quán)利與義務(wù)

1、協(xié)議有效期內(nèi)，甲方有權(quán)使用乙方的注冊資格證申報(bào)甲方公司的企業(yè)資質(zhì)及年檢，辦理乙方證書變更注冊、續(xù)期注冊、執(zhí)業(yè)年檢、工作業(yè)績資料申報(bào)、繼續(xù)教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等相關(guān)手續(xù)，并承擔(dān)其中的一切費(fèi)用。

2、甲方使用乙方的執(zhí)業(yè)證書期間，不得涂改，倒賣，出租，或者其他形式非法轉(zhuǎn)讓注冊證書、執(zhí)業(yè)印章以及其他法律規(guī)定規(guī)章禁止的其他行為。

3、協(xié)議有效期內(nèi)，甲方負(fù)責(zé)乙方每年的繼續(xù)教育報(bào)名及學(xué)習(xí)費(fèi)用;必須乙方本人到場學(xué)習(xí)的，往返差旅食宿費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。

4、甲方應(yīng)妥善保管乙方的注冊證書及其他有關(guān)資料。執(zhí)業(yè)證件待合同期結(jié)束后返還。

5、協(xié)議有效期內(nèi)，甲方辦理資質(zhì)年檢及建設(shè)行政主管部門檢查等工作時(shí)，如需要乙方配合，應(yīng)提前5天通知乙方，并承擔(dān)乙方為此所產(chǎn)生的一切費(fèi)用。

6、甲方負(fù)責(zé)辦理注冊手續(xù)，如注冊不成功，甲方5日內(nèi)應(yīng)及時(shí)將收到的證書等原件返還乙方。乙方按100元/天計(jì)算賠償費(fèi)用后(日期按合同簽訂日起至甲方正式通知乙方止計(jì)算)，余下金額退還給甲方。

7、在合同期內(nèi)，未經(jīng)甲方同意，乙方不得變更證書信息，不得有掛失、注銷證書等影響甲方正常使用的行為。

8、協(xié)議合同期內(nèi)，乙方不得擅自以甲方名義開展工作，不得損害甲方利益。

三、證書及印章保管

完成注冊后，乙方同意將證書原件和印章交由甲方管理至合同期結(jié)束，甲方應(yīng)妥善加以保管。

四、協(xié)議書解除

1，合同期滿前兩個(gè)月如果甲乙達(dá)成協(xié)議不續(xù)簽，甲方應(yīng)在合同期滿一個(gè)月前通知乙方解約，并無條件為乙

方辦理變更到新單位注冊所需的應(yīng)由甲方提供的所有資料手續(xù)，并郵寄給乙方。如果乙方不郵寄或因主管部門必須乙方到達(dá)甲方所在地轉(zhuǎn)出，乙方往返差旅食宿費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)，同時(shí)還應(yīng)返還乙方留存在甲方處的所有證明文件(注冊證書、繼續(xù)教育證等)，不得無故拖延和繼續(xù)使用，否則一切后果由甲方承擔(dān)。

2、在下列情況下，乙方有權(quán)提前解除協(xié)議：

(1)甲方不能按期支付工資;

(2)注冊不成功;

(3)甲方有其它違約行為。

五、違約責(zé)任

1、甲方不能按時(shí)支付乙方聘用工資的，乙方有權(quán)提前解除協(xié)議，甲方應(yīng)無條件為乙方辦理變更所需的一切手續(xù)。

2、如果雙方協(xié)商同意解除協(xié)議，或協(xié)議期滿、雙方又沒有續(xù)簽協(xié)議的，因甲方原因造成乙方無法變更注冊的，視為甲方故意刁難,在聘用期滿后無法將資格注銷或變更注冊到其他公司的，甲方應(yīng)向乙方支付違約金，違約金額按人民幣100元/日計(jì)算，至甲方出具相關(guān)資格注銷或變更注冊資料為止。

3、由于甲方原因造成乙方的資格證、職稱證、印章、注冊證丟失或吊銷;甲方賠償乙方相關(guān)損失，其相關(guān)損失計(jì)算方法如下：

(1)資格證、注冊證、印章丟失，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)為乙方補(bǔ)辦;不耽誤乙方正常注冊，否則自對乙方產(chǎn)生影響之日至證書補(bǔ)辦交付乙方之日，甲方按100元/日的標(biāo)準(zhǔn)支付乙方違約金。甲方應(yīng)負(fù)責(zé)配合乙方補(bǔ)辦且承擔(dān)所有費(fèi)用(包括但不限于差旅費(fèi)、餐費(fèi)、住宿費(fèi)、誤工費(fèi)等);

(2)畢業(yè)證書和執(zhí)業(yè)證書因甲方原因丟失或損毀，由甲方負(fù)責(zé)，乙方補(bǔ)辦的費(fèi)用由甲方承擔(dān);

(3)乙方執(zhí)業(yè)證書被吊銷，甲方一次性賠償乙方貳拾萬元整。

4，乙方必須在本協(xié)議期滿后，才可以同甲方協(xié)商轉(zhuǎn)注，如提前解聘，須賠付甲方違約金人民幣叁萬圓整。

5、甲方必須在本協(xié)議期滿后，才可以同乙方協(xié)商解聘，如提前解聘，須賠付乙方違約金叁萬圓整。

6、乙方雖為注冊在職，但不坐班，但應(yīng)配合甲方相關(guān)年檢簽字報(bào)告數(shù)量要求及相關(guān)檢查必需到現(xiàn)場的事情(甲方須提前三天通知乙方,費(fèi)用由甲方支付)。

7、乙方如果沒能及時(shí)提供資料或提供資料不符合要求或其他原因的，導(dǎo)致甲方不能成立公司和注冊成功的，乙方及時(shí)退還甲方所付金額。

六、本協(xié)議條款貨幣形式均為人民幣。本協(xié)議所指金額均為稅后金額，如本協(xié)議發(fā)生繳稅情況，均有甲方承擔(dān)。

七、聘用合同期滿前一個(gè)月，雙方有意簽訂續(xù)聘協(xié)議，具體條件由雙方另行商議，格式可采用本協(xié)議。

八、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。自雙方簽字、蓋章即生效。均按國家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定執(zhí)行，國家沒有規(guī)定的，通過雙方平等協(xié)商解決。

九、爭議的解決方式：原則上雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)約定由勞動(dòng)仲裁委員會(huì)仲裁。

甲方代表人： (簽字) 乙方：(簽字)

甲方蓋章：

電話： 電話：

簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日

有關(guān)房地產(chǎn)咨詢心得體會(huì)和方法五

甲方：___________

乙方：___________

就甲方委托乙方完成座落于__________的________項(xiàng)目(暫定推廣名)的廣告策劃、廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)工作，房地產(chǎn)廣告策劃合同。甲、乙雙方根據(jù)現(xiàn)行中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就以下條款達(dá)成一致：

第一條、服務(wù)內(nèi)容

根據(jù)本合同約定：乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目準(zhǔn)備期及項(xiàng)目實(shí)操期的廣告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，建議貴司根據(jù)各期間、各階段乙方負(fù)責(zé)的廣告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)工作內(nèi)容。

1、推廣策略擬定：

(1)案名及slogan;

(2)全案推廣策略建議書;

(3)階段性推廣策略建議書;

(4)公關(guān)活動(dòng)提綱及宣傳提綱。

2、vi系統(tǒng)建設(shè)：

(1)標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)組合形式及延展、變異等設(shè)計(jì);

(2)vi延展(手袋、名片、信封、信紙、傳真等)。

3、售樓處、項(xiàng)目現(xiàn)場的平面設(shè)計(jì)方案：

(1)招牌、看板;

(2)指引系統(tǒng);

(3)項(xiàng)目現(xiàn)場圍檔。

4、廣告設(shè)計(jì)(含創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))：

(1)樓書;

(2)戶型單頁;

(3)折頁、dm;

(4)客戶通訊;

(5)戶外廣告;

(6)報(bào)紙、雜志等平面媒體廣告;

(7)廣播(電視)廣告文字創(chuàng)意;

(8)網(wǎng)站平面設(shè)計(jì)框架及網(wǎng)絡(luò)媒體平面設(shè)計(jì);

(9)展會(huì)布展平面設(shè)計(jì)。

第二條、服務(wù)形式

1、乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起七日內(nèi)，向甲方提供具體的實(shí)施方案和工作進(jìn)度表，甲方應(yīng)在收到該方案和進(jìn)度表后五日內(nèi)確認(rèn)或提出異議。甲方確認(rèn)后，該實(shí)施方案和工作進(jìn)度表即作為本合同附件予以履行。

2、如甲方提出異議的，乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方的意見在三日內(nèi)提交修改后的實(shí)施方案和工作進(jìn)度表，如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經(jīng)修改的實(shí)施方案和工作進(jìn)度表的，甲方有權(quán)解除本合同，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任，甲方無需為此支付費(fèi)用。

3、該實(shí)施方案及《工作進(jìn)度表》所確定的日期，甲方有權(quán)在合同履行期間根據(jù)實(shí)際情況予以調(diào)整，乙方應(yīng)當(dāng)無條件予以服從，甲方并無需對該調(diào)整增加費(fèi)用。

4、乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)甲方確認(rèn)的《工作進(jìn)度表》中的階段期限計(jì)劃或甲方調(diào)整后的期限計(jì)劃履行，各項(xiàng)工作完成的日期以乙方提交該工作服務(wù)成果的書面報(bào)告之日為實(shí)際完成之日。

第三條、服務(wù)成果形式和要求

1、乙方為甲方提供服務(wù)內(nèi)容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現(xiàn)，各服務(wù)成果具體載體均應(yīng)當(dāng)為至少提供書面文本三套及電子文檔一套;

2、乙方應(yīng)對其向甲方提供的工作成果進(jìn)行充分的說明，達(dá)到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議，乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)給予充分解釋。

3、乙方不負(fù)責(zé)廣告的制作、印刷、具體活動(dòng)的承辦和拍攝、租片、廣告發(fā)布事宜。如甲方委托乙方辦理前述事宜，則雙方另行協(xié)商，簽署協(xié)議書。

4、乙方應(yīng)當(dāng)每月五日前，向甲方提交服務(wù)月報(bào)，其中應(yīng)當(dāng)包括當(dāng)月計(jì)劃、當(dāng)月已完成的項(xiàng)目、計(jì)劃履行情況、下月計(jì)劃以及對已履行情況的分析、建議。

5、乙方提交的工作成果均須經(jīng)甲方簽字同意。如甲方對其內(nèi)容提出異議的，乙方應(yīng)當(dāng)按甲方意見限期修改，直至滿足甲方要求。對于緊急事項(xiàng)，甲方可通過電話、傳真通知確認(rèn)，并在確認(rèn)后24小時(shí)內(nèi)以特快專遞的方式發(fā)出書面確認(rèn)。經(jīng)甲方確認(rèn)工作成果，乙方對其文件承擔(dān)責(zé)任，不得更改。

6、其他要求：

(1)乙方向甲方提交的各種策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、報(bào)告等文件，均應(yīng)加蓋乙方公章及設(shè)計(jì)人員、起草人員以及審定人員的名稱，并應(yīng)當(dāng)通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達(dá)甲方，甲方不接受其它任何形式的送達(dá)。

(2)以上文字、圖片、載體均為設(shè)計(jì)圖紙及樣稿，該設(shè)計(jì)圖紙應(yīng)當(dāng)清楚明晰，并注明其適用使用的媒體，其相應(yīng)的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業(yè)等用于制作菲林(底片)。

第四條、廣告服務(wù)流程

1、甲方應(yīng)就具體服務(wù)內(nèi)容向乙方下達(dá)工作單，乙方按工作單的要求和期限向甲方提供相關(guān)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及合作范圍其它服務(wù)。甲方工作單作為本合同的附件一。

2、甲、乙雙方須確定各自的工作聯(lián)系人。甲方的聯(lián)系人為___，該人無權(quán)作出任何承諾、確認(rèn)，無權(quán)減少本合同項(xiàng)下的乙方義務(wù)或甲方權(quán)利，無權(quán)增加乙方權(quán)利、費(fèi)用或甲方義務(wù)，任何承諾、確認(rèn)等均須以甲方加蓋公章的方式確認(rèn)。

3、乙方的工作聯(lián)系人為__，負(fù)責(zé)整個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的安排、執(zhí)行和與甲方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負(fù)責(zé)人向甲方所做出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認(rèn)等均視為乙方的行為，均由乙方承擔(dān)責(zé)任。

4、甲、乙雙方以周報(bào)形式進(jìn)行每周工作的討論交流，時(shí)間為每周一進(jìn)行，通過電話、郵件等形式完成，乙方項(xiàng)目組長和甲方溝通商議項(xiàng)目執(zhí)行情況，乙方須提供已完成的項(xiàng)目、計(jì)劃履行情況及分析、建議、預(yù)期執(zhí)行計(jì)劃和工作進(jìn)度表等，交由甲方確認(rèn)，甲方可根據(jù)需要予以增減或要求推遲、提前設(shè)計(jì)，并由乙方根據(jù)共識(shí)撰寫溝通記錄，雙方簽字確認(rèn)。乙方項(xiàng)目組長須按照甲乙雙方共同確定之工作計(jì)劃對每周工作進(jìn)程嚴(yán)格把關(guān)。

5、根據(jù)項(xiàng)目需要，乙方針對本項(xiàng)目組成的專案組核心成員在以下重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)甲方要求進(jìn)駐本項(xiàng)目現(xiàn)場辦公：

1)入市前

2)開盤中

3)開盤后

4)其它時(shí)間：如突發(fā)事件

備注：進(jìn)駐時(shí)間、進(jìn)駐期限及進(jìn)駐人員組成根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需求及甲方要求確定。

第五條、合同期限

1、項(xiàng)目準(zhǔn)備期：自________年______月_____日起至________年______月_____日止，共計(jì)_____個(gè)月。

2、項(xiàng)目實(shí)操期：自________年______月_____日起至________年______月_____日止，共計(jì)_____個(gè)月。

3、合同期滿，如雙方同意續(xù)約，則另行簽訂新的合同。

第六條、服務(wù)報(bào)酬及付款方式

1、服務(wù)報(bào)酬：

(1)項(xiàng)目準(zhǔn)備期(即從______年____月____日-______年____月____日)的月服務(wù)報(bào)酬為______萬元整，合計(jì)為______萬元。

(2)項(xiàng)目實(shí)操期(即從______年____月____日-______年____月____日)的月服務(wù)報(bào)酬為______萬元整，合計(jì)為______萬元。

(3)該價(jià)款包括策劃、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、編制、監(jiān)控、建議、培訓(xùn)、人工、材料、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、稅費(fèi)、利潤等乙方完成本合同約定服務(wù)內(nèi)容并經(jīng)甲方確認(rèn)合格所需的一切費(fèi)用，除本合同另有約定外，甲方無需另行向乙方支付其它任何費(fèi)用。

2、付款時(shí)間及付款方式：

(1)簽訂合同當(dāng)日，甲方向乙方支付項(xiàng)目準(zhǔn)備期第一個(gè)月的服務(wù)報(bào)酬_萬元。

除項(xiàng)目準(zhǔn)備期第一個(gè)月之外，以后各月的服務(wù)報(bào)酬，乙方按工作進(jìn)度表、工作計(jì)劃及甲方工作單完成當(dāng)月全部工作，并向甲方提交工作成果，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方于次月5日前向乙方支付上個(gè)月的月服務(wù)報(bào)酬。

(2)甲方應(yīng)于進(jìn)入項(xiàng)目實(shí)操期的第一個(gè)月五日內(nèi)，向乙方支付當(dāng)月項(xiàng)目實(shí)操期服務(wù)報(bào)酬______萬元。

除項(xiàng)目實(shí)操期第一個(gè)月之外，以后各月的服務(wù)報(bào)酬，乙方按工作進(jìn)度表、工作計(jì)劃、及甲方工作單完成當(dāng)月全部工作，并向甲方提交工作成果，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方于次月5日前向乙方支付上個(gè)月的月服務(wù)報(bào)酬。

(3)費(fèi)用以電匯方式支付。

(4)甲方向乙方支付服務(wù)報(bào)酬的同時(shí)，乙方應(yīng)向甲方開具合法有效等額發(fā)票。

3、其它：乙方由于項(xiàng)目需要進(jìn)駐本項(xiàng)目上?，F(xiàn)場的往返交通費(fèi)、住宿費(fèi)等全部費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)，甲方無須另行支付。

第七條、甲方權(quán)利義務(wù)

1、甲方需向乙方提供本合同項(xiàng)下應(yīng)由甲方提出的相關(guān)文字及圖片等資料，并保證所提供的資料準(zhǔn)確、完整。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起五日內(nèi)向甲方提交所需資料明細(xì)，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方于七日內(nèi)提供。

2、甲方下發(fā)工作任務(wù)單時(shí)，應(yīng)充分考慮到乙方為保證創(chuàng)作質(zhì)量的合理時(shí)間。

3、按雙方確認(rèn)限定的時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃，并對乙方的工作內(nèi)容和成果及時(shí)進(jìn)行審核或確認(rèn)。

4、甲方對乙方的工作成果有異議時(shí)，甲方需書面通知乙方，并應(yīng)詳細(xì)、明確地表明甲方的意見和建議。乙方應(yīng)在甲方要求的期限內(nèi)予以修改和調(diào)整完畢，如乙方不予改正或逾期未提交改正過的方案和計(jì)劃，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)按合同總金額的10%向甲方支付違約賠償金，并賠償甲方全部損失。

5、按合同規(guī)定按時(shí)向乙方支付服務(wù)費(fèi)用。

第八條、乙方權(quán)利義務(wù)

1、指定以下人員組成本案廣告專案工作組：

(1)指導(dǎo)層：

項(xiàng)目總監(jiān)：______

創(chuàng)作總監(jiān)：______

(2)執(zhí)行層：

有關(guān)房地產(chǎn)咨詢心得體會(huì)和方法六

甲方：____________

地址：____________

郵碼：____________

電話：____________

法定代表人：____________

職務(wù)：____________

乙方：____________

房地產(chǎn)中介代理有限公司地址：____________

郵碼：____________

電話：____________

法定代表人：____________

職務(wù)：____________

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條合作方式和范圍甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨(dú)家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在________興建的____________項(xiàng)目，該項(xiàng)目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計(jì)________平方米。

第二條合作期限

1.本合同代理期限為個(gè)月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動(dòng)延長____個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得在____________地區(qū)指定其他代理商。

第三條費(fèi)用負(fù)擔(dān)本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。

第四條銷售價(jià)格銷售基價(jià)(本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價(jià)目表為本合同的附件。

第五條代理傭金及支付

1.乙方的代理傭金為所售的____________項(xiàng)目價(jià)目表成交額的____%，乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出銷售基價(jià)部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于。3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的代理傭金后應(yīng)開具收據(jù)。乙方代甲方收取房價(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。

3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每兩個(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客戶對臨時(shí)買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。第六條甲方的責(zé)任1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶;

(2)新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)____________________項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證)和銷售________________項(xiàng)目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。

(3)關(guān)于代售的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等;

(4)乙方代理銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方;

(5)甲方正式委托乙方為________________項(xiàng)目銷售(的獨(dú)家)代理的委托書;以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。甲方保證若客戶購買的____________的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤訂。

3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

第七條乙方的責(zé)任

1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

(1)制定推廣計(jì)劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等);

(2)根據(jù)市場推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃，安排時(shí)間表;

(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;

(4)派送宣傳資料、售樓書;

(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;

(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動(dòng);

(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產(chǎn)臨時(shí)買賣合約，并收取定金;

(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個(gè)單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。

4.乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。

第八條合同的終止和變更

1.在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條其他事項(xiàng)

1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)房地產(chǎn)咨詢心得體會(huì)和方法七

賣方（以下簡稱甲方）：______________________地址：_____________________________________聯(lián)系電話：________________委托代理人：_______________________________地址：_____________________________________聯(lián)系電話：________________

買方（以下簡稱乙方）：______________________地址：_____________________________________聯(lián)系電話：________________委托代理人：_______________________________地址：_____________________________________聯(lián)系電話：________________委托代理機(jī)構(gòu)：____________________________經(jīng)辦人：_______________________________聯(lián)系電話：_______

根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國____市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、誠實(shí)的基礎(chǔ)上，同意就乙方向甲方購買房屋事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：

第一條房屋基本情況

1、甲方房屋（以下簡稱該房屋）座落于_______________________房屋結(jié)構(gòu)為_______________________________，房屋用途為______________________，經(jīng)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)測定的建筑面積為______________________________平方米。

2、該房屋所有權(quán)證號(hào)_____________________________________________（共有權(quán)證號(hào)_____________________），土地使用證號(hào)______________________，土地使用權(quán)限取得方式為_______________________________________________________。

3、隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓的附屬設(shè)備、設(shè)施：___________________________________ ________________________________________________________________

4、該房屋租賃情況_____________________________________________________

5、乙方對該房屋的各項(xiàng)基本情況均作了充分了解。該房屋轉(zhuǎn)讓后，如發(fā)生破漏、開裂等問題由_______方承擔(dān)維修責(zé)任。

第二條房屋轉(zhuǎn)讓價(jià)格按建筑面積計(jì)算，該房屋轉(zhuǎn)讓價(jià)格為（人民幣）（幣）每平方米_______元，總金額____________________________元，大寫_____億______仟______佰______拾_____萬_______仟_______佰______拾______元整。

第三條付款方式雙方約定按以下第_________項(xiàng)以（現(xiàn)金、支票、其他_______________________）方式支付房款：

1、一次性付款：本合同簽訂之日起_________天內(nèi)，乙方一次性將購房款支付給________________。

2、分期付款：___________________________________________________________受理日期：________年____月____日編號(hào)：_____________委托方備注委托權(quán)限代 辦各類房產(chǎn)交易手續(xù)（包括：代繳稅費(fèi)；代辦房產(chǎn)權(quán)證；代辦土地使用證；其它）代辦房地產(chǎn)抵押登記手續(xù)（包括：代辦理他項(xiàng)權(quán)證；代辦注銷手續(xù)），代 辦各類房地產(chǎn)（廠房、營業(yè)房、住宅、辦公房）租賃手續(xù)。房屋座落地點(diǎn)房屋建筑面積房屋總金額平方米套（幢）元說明：

1、登記；

2、交易成功，委托方付1%中介手續(xù)費(fèi)。

受托方（簽章）：__________委托方（簽章）：__________

受托方經(jīng)辦人（簽章）：__________委托方經(jīng)辦人（簽章）：__________

日期：__________

有關(guān)房地產(chǎn)咨詢心得體會(huì)和方法八

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!

一、工作中的感想和回顧

自x月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從_轉(zhuǎn)戰(zhàn)_，公司也從_到_，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的策年，策越來越緊，各種手段層出不窮，歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被策打壓而被迫不斷離職。

而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為_的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!

自入公司以來從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。

因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì)，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二、工作中好的方面

1、思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍校瑦垡恍?，才能通一行，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!

3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!

4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三、工作中存在不足

1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!

2、思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。

4、派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!

5、平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對對項(xiàng)目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

6、平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7、談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四、下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助

1、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

2、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法!

3、單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!

4、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自己素質(zhì)!

5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決!

6、正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7、習(xí)掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力!

8、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進(jìn)步!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!