最新描寫(xiě)學(xué)習(xí)工作心得體會(huì)總結(jié)(匯總15篇)

在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，我們可以總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，分享給他人，讓他們從中受益。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)要注重感悟和思考，將心得與所學(xué)理論進(jìn)行結(jié)合。希望這些心得體會(huì)范文能夠給大家?guī)?lái)一些有益的啟示和思考。

描寫(xiě)學(xué)習(xí)工作心得體會(huì)總結(jié)篇一

過(guò)去的一年，出差較多。由緊張到坦然，由焦慮到安逸，幾個(gè)月的時(shí)間算是勉強(qiáng)的堅(jiān)持下來(lái)了。到有些心得，胡亂記記。

1、現(xiàn)場(chǎng)模擬環(huán)境的搭建，工程人員一定要提前做好準(zhǔn)備。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。特別是像我這樣的一開(kāi)始就缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的工程人員，最好能在出發(fā)前能在自己的機(jī)器上面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境做一個(gè)模擬的搭建。這個(gè)搭建過(guò)程，不是說(shuō)跟現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境搭建的一模一樣，也不是說(shuō)必須將環(huán)境完好的搭建下來(lái)，由于自己機(jī)器配置有限，這樣也是不可能的(如果公司有條件可以提供服務(wù)器進(jìn)行搭建最好)。我們需要做的是在這個(gè)過(guò)程中對(duì)一些知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行提前的熟悉，例如系統(tǒng)的安裝配置，數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝配置，tomcat的應(yīng)用，集群的部署等。在這個(gè)過(guò)程中，我們要盡量的找到自己薄弱的地方，然后找到相關(guān)資料學(xué)習(xí)加固。

2、出差前，準(zhǔn)備好相關(guān)工具，系統(tǒng)安裝介質(zhì)，各種測(cè)試工具等。

對(duì)于工程人員，要盡可能多的了解各種工具的使用，如snmp工具，corba測(cè)試工具等。這個(gè)需要在平時(shí)積累。對(duì)于外省的項(xiàng)目，工程人員在出發(fā)前，要準(zhǔn)備好需要使用的工具安裝介質(zhì)。對(duì)于系統(tǒng)安裝盤(pán)，數(shù)據(jù)庫(kù)安裝盤(pán)，若用戶(hù)已購(gòu)買(mǎi)正版軟件，這些東西用戶(hù)應(yīng)該具備。但我國(guó)很多企業(yè)沒(méi)有正版意識(shí)，所以我們?cè)诔霾钋案鞣N安裝光盤(pán)務(wù)必要帶齊。即使沒(méi)有光盤(pán)，鏡像文件也必須要具備。例如，例如在蘇州出差過(guò)程中，計(jì)劃系統(tǒng)用rhel5.5，但服務(wù)器廠(chǎng)家說(shuō)dellr720的磁陣不能識(shí)別rhel5.5，需要用rhel5.8以上。幸好我的機(jī)器上面具備大部分rhel版本系統(tǒng)，臨時(shí)刻錄解決問(wèn)題。

另外，最好是多帶幾臺(tái)筆記本電腦。方便公司研發(fā)同事遠(yuǎn)程連接過(guò)來(lái)。

3、工程人員一定要善于記錄實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題，最好有個(gè)做筆記的工具。

這是我工作以來(lái)養(yǎng)成的一個(gè)好習(xí)慣。找一個(gè)好的做筆記工具，平時(shí)的一些學(xué)習(xí)筆記，工作事項(xiàng)，進(jìn)行分類(lèi)記錄。很多技術(shù)的東西，做了一遍后，一段時(shí)間后就會(huì)生疏。平時(shí)多記錄，在工作的時(shí)候，可以提高效率，特別是在沒(méi)有外網(wǎng)的情況下。人生就是慢慢積累沉淀的過(guò)程，各方各面，別靠記憶力，靠一個(gè)好的做筆記工具，呵呵。當(dāng)然，做筆記也要講求方法，這一點(diǎn)是我要加強(qiáng)。

4、對(duì)于不熟悉的技能知識(shí)，在一定時(shí)間還不能解決的話(huà)，一定要及時(shí)的與人溝通，尋求解決方法，先做好工作，再探究技術(shù)問(wèn)題。

對(duì)于工程實(shí)施維護(hù)人員，需要盡可能的擴(kuò)寬知識(shí)面，盡可能掌握多的技術(shù)能力。在it行業(yè)，那多于牛毛的技術(shù)，對(duì)于初出者來(lái)說(shuō)，常常是增加了廣度，卻缺乏了深度。所以，我們?cè)诠こ虒?shí)施過(guò)程常常會(huì)遇到苦難或者模棱兩可的問(wèn)題。面對(duì)這種情況，首先要保持一顆淡定的心態(tài)。不能鉆牛角尖的耗在不熟悉的技術(shù)問(wèn)題上面，最重要的先想辦法解決問(wèn)題，保證工程進(jìn)度。解決的辦法就是與懂得該技術(shù)的同事溝通，協(xié)助解決。另外，工程人員還要清楚什么問(wèn)題找什么人。這一點(diǎn)可能需要項(xiàng)目經(jīng)理提前協(xié)調(diào)好。

5、接口程序問(wèn)題多。

接口程序版本的問(wèn)題，我覺(jué)得是一個(gè)很大的問(wèn)題。測(cè)試人員發(fā)過(guò)來(lái)的程序，常常運(yùn)行報(bào)錯(cuò)，讓研發(fā)同事看了后，發(fā)現(xiàn)是程序版本發(fā)錯(cuò)了。但有時(shí)候發(fā)過(guò)來(lái)的正確版本的程序，程序也無(wú)法正常運(yùn)行。程序出了問(wèn)題，若工程人員找研發(fā)人員修改、調(diào)試程序，程序修改正常后，其版本則又與公司版本不一致，若以后用到其他項(xiàng)目還會(huì)有同樣的問(wèn)題。若工程人員找測(cè)試人員反饋問(wèn)題，再由測(cè)試人員反饋給研發(fā)人員，這個(gè)過(guò)程可以控制版本的一致性，但是解決問(wèn)題周期較長(zhǎng)。對(duì)于像蘇州這樣很急的項(xiàng)目，這樣勢(shì)必拖延工期。但從公司產(chǎn)品化進(jìn)程角度講，后一種方法比前一種好。要保證質(zhì)量，需要時(shí)間保證。

對(duì)于已經(jīng)連接過(guò)的接口程序或者連接很多的程序，工程人員要盡量做到高效完成。對(duì)于沒(méi)有接過(guò)的程序，有問(wèn)題要即使反饋給接口研發(fā)。對(duì)外省項(xiàng)目，如果有新開(kāi)發(fā)的程序(如，蘇廣的機(jī)頂盒相關(guān)程序)，最好是能派研發(fā)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)測(cè)試。

6、程序升級(jí)，功能驗(yàn)證問(wèn)題。

程序的升級(jí)，功能驗(yàn)證主要說(shuō)的事界面升級(jí)的問(wèn)題。由于是產(chǎn)品化的東西，所以常常在升級(jí)完后會(huì)有很多多余的功能鍵，這些可能需要需求同事進(jìn)行核查，然后給出清單讓工程同時(shí)進(jìn)行屏蔽。另外，任何升級(jí)都要先做好備份，保證升級(jí)失敗可以回退。升級(jí)完成需要及時(shí)的進(jìn)行功能驗(yàn)證，驗(yàn)證的過(guò)程要根據(jù)測(cè)試同事給的功能清單逐條驗(yàn)證。驗(yàn)證不通過(guò)的，及時(shí)郵件反饋給測(cè)試很研發(fā)同事。

7、數(shù)據(jù)核對(duì)問(wèn)題。

數(shù)據(jù)的正確性是直接關(guān)系到系統(tǒng)上線(xiàn)。采集上來(lái)的數(shù)據(jù)必須實(shí)時(shí)的與廠(chǎng)家網(wǎng)管系統(tǒng)保持一致。要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，首先我們要保證自己的接口采集程序都正常無(wú)間斷的運(yùn)行了一段時(shí)間，并且程序無(wú)報(bào)錯(cuò)情況。若程序無(wú)故停掉，或者有明顯報(bào)錯(cuò)，都可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。這就要求，我們的守護(hù)程序都要配置完整，開(kāi)機(jī)自啟動(dòng)要配置完善等。其次，在接口程序都正常情況下，選擇一個(gè)時(shí)間段，核對(duì)這個(gè)時(shí)間段里面廠(chǎng)家系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)量是否與我們系統(tǒng)數(shù)據(jù)量是否一致。最后，不論核對(duì)是否有誤差，均做記錄。此外，對(duì)于核對(duì)有不一致情況，工程人員需要進(jìn)行問(wèn)題核查，或者將問(wèn)題描述清楚發(fā)給研發(fā)同事。直到解決問(wèn)題后，再重新進(jìn)行核對(duì)。問(wèn)題沒(méi)有解決，沒(méi)必要重復(fù)核對(duì)。事實(shí)上，蘇州項(xiàng)目，目前的數(shù)據(jù)還存在很大問(wèn)題。

8、與用戶(hù)或廠(chǎng)家交流溝通。

交流與溝通，是不容忽視的。搞技術(shù)的人，往往以技術(shù)為大，而忽略說(shuō)話(huà)的重要。事實(shí)上，有些事情，通過(guò)與用戶(hù)交流就可以解決。例如，蘇州出差中，有兩個(gè)地區(qū)的拓?fù)鋱D原計(jì)劃是分開(kāi)畫(huà)，但連個(gè)拓?fù)溆泄灿玫木W(wǎng)元，對(duì)于在一個(gè)拓?fù)渲杏玫搅说木W(wǎng)元，是無(wú)法再用到另外一個(gè)拓?fù)渲械?。這個(gè)問(wèn)題，如果要修改程序代碼，則需要額外的時(shí)間。但多次找用戶(hù)溝通后，用戶(hù)同意，只要畫(huà)的好看，可將兩個(gè)拓?fù)鋱D畫(huà)在一起。這個(gè)問(wèn)題，就通過(guò)溝通解決了，免去了代碼重開(kāi)發(fā)的時(shí)間。

如何去與用戶(hù)交流，我也不得全法。在這方面，我也常常缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺少底氣。出差多了，各種各樣的用戶(hù)都碰見(jiàn)過(guò)。有的平易近人，有的也咄咄逼人。有時(shí)覺(jué)得，交流最后，并不是項(xiàng)目本身的問(wèn)題，而成了誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)若的問(wèn)題。事實(shí)上，我們?cè)谟脩?hù)面前，總是弱勢(shì)。所以，出差的人員，需要有強(qiáng)大的心理承受能力和一顆平和的心。

9、工程若不能按期完成，最好提前做好預(yù)計(jì)，加大公司人員的投入量或與用戶(hù)協(xié)商。

出了幾個(gè)月的差，最讓人不爽的事就是工期延長(zhǎng)和連續(xù)的加班到深夜。技術(shù)原因，用戶(hù)原因，廠(chǎng)家原因，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境原因，都可能使計(jì)劃趕不上變化。對(duì)于蘇州項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，時(shí)間是非常緊的。為了能按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)，常常加班到很晚，但即使這樣也還是不能按要求的時(shí)間完成任務(wù)。既然時(shí)間已經(jīng)固定，人員已經(jīng)分配好，暫不談?wù)摃r(shí)間是否合理，人員能力是否足夠，若工程預(yù)計(jì)不能按期完成，則需要加大公司人員突入量或者由管理者與用戶(hù)協(xié)商溝通延遲工期。不能等到最后用戶(hù)檢查完成情況時(shí)候，再去向用戶(hù)解釋。如果這樣，我們就一直處于一種被動(dòng)狀態(tài)。

10、工程人員要做好文檔的編寫(xiě)。

文檔的編寫(xiě)同樣是一件很重要和有意義的事情。有系統(tǒng)部署文檔，技術(shù)性文檔等。文檔記錄了所有實(shí)施部署的工作情況，完成哪些東西，哪些還沒(méi)完成，都應(yīng)該在文檔中表現(xiàn)出來(lái)。一、有利于自己對(duì)工程進(jìn)度的一個(gè)把握，平時(shí)維護(hù)可以參照。二、文檔交給用戶(hù)，算是對(duì)用戶(hù)的一種交代。對(duì)于這種省外項(xiàng)目，實(shí)施完成后，我們是不負(fù)責(zé)維護(hù)的，所以，維護(hù)文檔和技術(shù)文檔就要寫(xiě)的詳細(xì)交給用戶(hù)。三、工作交接，文檔對(duì)系統(tǒng)環(huán)境的熟悉很重要。

文檔要在實(shí)施過(guò)程中不斷更新，這是我常常不能做到的?？偸堑阶詈蟛扇⌒薷奈臋n，才發(fā)現(xiàn)很多都忘掉了。特別是寫(xiě)一些技術(shù)文檔。其實(shí)，寫(xiě)文檔的過(guò)程也是一種回憶的過(guò)程，這樣可以加深印象。

11、對(duì)于用戶(hù)提的新需求。

要明白，用戶(hù)的需求總是無(wú)止境的。用戶(hù)的要求總是很?chē)?yán)格的。用戶(hù)總要求我們能做的非常的好。但事實(shí)總是不如人意。用戶(hù)在熟悉的過(guò)程中，總會(huì)提出一些新的需求。用戶(hù)提的新需求也不是都是合理的，但現(xiàn)場(chǎng)的工程人員，對(duì)于用戶(hù)提出的新需求，都要做好記錄，不了解的地方需要與公司的需求分析師溝通。最好是能一位專(zhuān)門(mén)的需求分析師來(lái)統(tǒng)一收集用戶(hù)提的新需求，不合理的由其及時(shí)向用戶(hù)解釋。

以前讀大學(xué)的時(shí)候，沒(méi)法好好的學(xué)習(xí)技術(shù)理論方面的知識(shí)，畢業(yè)時(shí)連什么是e-r圖都不清楚，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的答辯會(huì)上出盡了洋相。但軟件工程的書(shū)籍還是泛讀了一些。我記得，對(duì)于一個(gè)軟件工程，我們應(yīng)該花更多的時(shí)間放在需求和測(cè)試上面，開(kāi)發(fā)的時(shí)間其實(shí)很少。特別是對(duì)于產(chǎn)品化的軟件，需求和測(cè)試更需要做好。需求需要做到更細(xì)致，找到產(chǎn)品已有功能與用戶(hù)需求功能的差異性，這個(gè)過(guò)程要盡可能細(xì)。測(cè)試也一樣。一個(gè)大的軟件公司，部門(mén)分的較多，一套軟件往往時(shí)多個(gè)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)發(fā)完成，有的負(fù)責(zé)界面，有的負(fù)責(zé)后臺(tái)，有的負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)模型，有的負(fù)責(zé)接口。就像生產(chǎn)不同的零件，來(lái)組裝一臺(tái)機(jī)器。但這個(gè)銜接不是那么容易，出的問(wèn)題會(huì)很多。所以，要想一套軟件的完美無(wú)缺，內(nèi)部的溝通交流也要做到天衣無(wú)縫。

一不小心，進(jìn)入了一個(gè)通信軟件的行業(yè)。慢慢的，我逐漸的了解了這些是什么，我需要學(xué)習(xí)些什么。上面寫(xiě)的十幾點(diǎn)，是我去年出差以來(lái)的一些想法，抓著頭皮，湊出了這些沒(méi)有絲毫文采的文字。可能還有點(diǎn)夸夸其談，或過(guò)于理想。這些也并非都是正確的，我相信一定存在問(wèn)題。但有什么關(guān)系呢，我還在繼續(xù)的工作，繼續(xù)的去思考和總結(jié)。

描寫(xiě)學(xué)習(xí)工作心得體會(huì)總結(jié)篇二

學(xué)習(xí)《小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》感受很多。在新時(shí)期，如何建立良好的師生關(guān)系更是重中之重。結(jié)合本人的實(shí)際，我有以下的體會(huì)：

首先，我認(rèn)為教師這一職業(yè)，意味著我們的工作時(shí)間是無(wú)界限的。要在平凡的工作崗位上，熱愛(ài)教育，熱愛(ài)學(xué)校，盡職盡責(zé)，教書(shū)育人。要認(rèn)真上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不能傳播有害學(xué)生身心健康的思想。要為人師表，以身作則，注重身教，所以，教學(xué)工作中，保證學(xué)生既有一個(gè)優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境，又能積極參與課堂的學(xué)習(xí)，成為學(xué)習(xí)的主體。

其次，作為教師，要不斷提高自身素質(zhì)，在教育教學(xué)中，要妥善處理師生關(guān)系：要給予學(xué)生特殊的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。不得體罰和變相體罰學(xué)生，因?yàn)轶w罰學(xué)生往往給學(xué)生的心靈留下傷痕，造成性格殘暴，不服從教育，因此，教師必須充分認(rèn)識(shí)《教師法》，尊重學(xué)生的人格和尊嚴(yán)，不得對(duì)學(xué)生進(jìn)行體罰或者侮辱人格的行為。不得歧視學(xué)生，對(duì)于班級(jí)個(gè)別調(diào)皮、成績(jī)差的學(xué)生，老師要積極進(jìn)行幫教，做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，而不是有意進(jìn)行歧視，造成學(xué)生退學(xué)。

再次，教師在育人的同時(shí)，不要忘了自身的繼續(xù)學(xué)習(xí)，要知道，"要給學(xué)生一杯水，自己必須有一桶水"，所以，在教學(xué)之余，教師應(yīng)刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索新的教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高自己教育、教學(xué)和科研的水平。

不斷的學(xué)習(xí)不斷的充電，不斷的補(bǔ)充新知識(shí)，才能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求。努力提高自己教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力。以奉獻(xiàn)精神和全心全意為人民服務(wù)的思想對(duì)待本職工作。做到愛(ài)崗、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、向上。我們相信，只要我們教師“為了每位學(xué)生的發(fā)展”，每一位得到發(fā)展的學(xué)生都會(huì)給社會(huì)更大的貢獻(xiàn)，會(huì)使社會(huì)前進(jìn)的步伐走得更快，最終隨著水漲船高，教師的待遇和地位會(huì)有更大改善。

描寫(xiě)學(xué)習(xí)工作心得體會(huì)總結(jié)篇三

首先，我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶(hù)方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

心得一：主動(dòng)才是積極------------------相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。

在我開(kāi)始剛做為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候，我每次見(jiàn)完客人之后，一旦被客戶(hù)推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂(yōu)人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶(hù)，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們的時(shí)間有限的，我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶(hù)都覺(jué)得有希望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀(guān)原因非要置后合作的客戶(hù)身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話(huà)，想一些方法來(lái)探探風(fēng)，來(lái)決定客戶(hù)的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見(jiàn)完一次客戶(hù)后，首要的事是進(jìn)行“客戶(hù)急迫性的分類(lèi)”，從而在中間找到一些重中之重的客戶(hù)。何謂重中之重的客戶(hù)呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見(jiàn)的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說(shuō)過(guò)我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個(gè)較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們?cè)谝?jiàn)第一次時(shí)，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來(lái)提早留下一個(gè)借口(儲(chǔ)如：送計(jì)劃書(shū)，送資料，有時(shí)間順路拜會(huì)他，回去申請(qǐng)優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個(gè)下次方便上來(lái))。

在整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程中，最忌晦的是讓客戶(hù)覺(jué)得我們是處在一種銷(xiāo)售方的位置上。買(mǎi)和賣(mài)天生就是一種對(duì)立統(tǒng)一體，問(wèn)題在于買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中，做為我們銷(xiāo)售方如何因勢(shì)力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶(hù)覺(jué)得我們?cè)谒奈恢蒙弦恢睘樗?。我覺(jué)得在這個(gè)問(wèn)題上，我們要直面它，有時(shí)可以通過(guò)言語(yǔ)直接告訴我們的客戶(hù)，我們做為一個(gè)公司的銷(xiāo)售人員，我們一定會(huì)站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對(duì)客戶(hù)直說(shuō)有時(shí)很容易讓客人覺(jué)得我們坦誠(chéng)，因?yàn)樗麄冏顟峙率且恍┎徽\(chéng)懇的人)，讓你的客戶(hù)加深對(duì)你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話(huà)，要記住常在客戶(hù)面前找合適的機(jī)會(huì)，一而再，再而三的說(shuō)，加深他對(duì)你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說(shuō)得是你必須真得發(fā)自?xún)?nèi)心的誠(chéng)意對(duì)待你的客戶(hù)，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯(cuò)。(很簡(jiǎn)單，他們能做老板，能有位子，一定有其過(guò)人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因?yàn)槲覀兪钦娴脕?lái)幫他做生意的，幫他賺錢(qián)來(lái)了。

在進(jìn)行完與客戶(hù)和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題而將我們拒之門(mén)外的事。也會(huì)因一些老客戶(hù)用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀(guān)的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶(hù)，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶(hù)的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶(hù)，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶(hù)呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶(hù)他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶(hù))。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過(guò)e-mail，賀年片，傳真，電話(huà)等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過(guò)你的助手或其他部門(mén)的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來(lái))。而你的這批客戶(hù)，有一天你在打電話(huà)給他們時(shí)，你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)變，哦，機(jī)會(huì)來(lái)了!

我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷(xiāo)售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見(jiàn)和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì)借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補(bǔ)不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。

心得七：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶(hù)那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶(hù)，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類(lèi)似的客戶(hù)身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類(lèi)客戶(hù)，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話(huà)，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

希望我的這七點(diǎn)心得體會(huì)，能給大家?guī)?lái)些實(shí)質(zhì)性的幫助，也期望能有機(jī)會(huì)分享到你們的經(jīng)驗(yàn)!

描寫(xiě)學(xué)習(xí)工作心得體會(huì)總結(jié)篇四

雨兒是這學(xué)期才轉(zhuǎn)學(xué)到我班來(lái)的，所以我會(huì)特別關(guān)注她。性格開(kāi)朗的雨兒卻沒(méi)有一丁點(diǎn)兒初來(lái)乍到的生澀，她喜歡和男孩子們湊在一起，眉飛色舞地講去鄉(xiāng)下釣魚(yú)的趣事，也熱衷于和女孩子一起，玩巴拉拉小魔仙的游戲……在短短的幾天里，雨兒就成了大家的好朋友?？从陜耗苓@么快融入新的集體，我長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了口氣，平時(shí)對(duì)她的關(guān)注也變少了。

有一天，孩子們都在喝水，而我也正忙著為接下來(lái)的活動(dòng)做準(zhǔn)備。不知什么時(shí)候，雨兒悄悄來(lái)到了我身邊，冷不丁地問(wèn)我：“老師，咱們過(guò)一會(huì)兒干什么?”我只顧整理活動(dòng)材料，敷衍著她：“一會(huì)兒你就知道了。”雨兒看著我手中的材料，話(huà)匣子一下打開(kāi)了：“老師，這些東西都是什么?”“老師，我家也有這種管子。”……說(shuō)得高興，雨兒忍不住拿了根塑料管玩了起來(lái)，只見(jiàn)她將塑料管繞成一圈，興奮地對(duì)我說(shuō)：“老師快看，我會(huì)變蝸牛哦!”雨兒的行為讓忙亂中的我有些不耐煩了，便不由分說(shuō)拽著她的手臂把她拉回到座位上：“我很忙，請(qǐng)你別煩我，你就在這兒等我一會(huì)兒!”就在我折回來(lái)的時(shí)候，雨兒像個(gè)甩不掉的小尾巴似的又跟了上來(lái)，一瞬間，我有些失控了：“雨兒，你就不能學(xué)學(xué)別的小朋友耐心地等我一會(huì)兒?jiǎn)?”我這高八度的一嗓子顯然是嚇著雨兒了，只見(jiàn)她愣在原地一言不發(fā)，眼淚瞬間就涌了出來(lái)，兩只手不知所措地拉扯著衣角。意識(shí)到自己的急躁后，我的語(yǔ)氣緩和了許多：“雨兒，你看別的小朋友都在座位上等老師呢，你也坐那兒等我好嗎?”雨兒哽咽了老半天，委屈地蹦出這樣一句話(huà)來(lái)：“老師，你每天都在忙，我就想和你說(shuō)說(shuō)話(huà)。”雨兒的一字一句刺進(jìn)了我的心坎。我慢慢俯下身，默默地將雨兒攬進(jìn)懷里，淚水在我的眼眶里打轉(zhuǎn)。我為我的急躁而自責(zé)，也為對(duì)雨兒的不理解而內(nèi)疚，我隨即附在雨兒的耳邊和她約定：“每天午飯后我們好好說(shuō)說(shuō)話(huà)!”聽(tīng)我這么說(shuō)，雨兒將信將疑。我伸出手指頭鄭重其事地和她拉勾，雨兒這才破涕為笑，撒腿跑開(kāi)了，臨走還不忘俏皮地回我一句：“騙人是小狗?！?/p>

以后每天午餐后，我都會(huì)遵守和雨兒的約定，我倆漸漸成了好朋友。在雨兒心里。我和別的小朋友沒(méi)有什么兩樣，都是這個(gè)大家庭中的一員，都是她想要結(jié)識(shí)的新朋友。

雨兒的事讓我反省，作為老師，在日復(fù)一日、年復(fù)一年的瑣碎工作中，“我很忙，等我一會(huì)兒”早已成為我們的口頭禪。因?yàn)橐O(shè)計(jì)活動(dòng)方案，要準(zhǔn)備游戲材料，要研究教學(xué)有效性，要寫(xiě)論文……我們離孩子越來(lái)越遠(yuǎn)。我想，這絕不是教育的初衷，有時(shí)候我們是否忙得有些本末倒置?讓我們不再以忙為借口，不再吝惜自己的愛(ài)，走近每一個(gè)孩子，聽(tīng)他們說(shuō)說(shuō)心里話(huà)，滿(mǎn)足他們的心理需要。

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描寫(xiě)學(xué)習(xí)工作心得體會(huì)總結(jié)篇五

第一段：引出主題，說(shuō)明寫(xiě)工作總結(jié)的重要性（200字）。

工作總結(jié)是工作中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它能幫助我們回顧工作過(guò)程中的收獲和不足，了解自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。寫(xiě)工作總結(jié)能夠幫助我們更好地反思自己的工作方式和方法，提高工作效率和質(zhì)量。通過(guò)總結(jié)，我們不僅能夠認(rèn)識(shí)到工作中的不足和問(wèn)題，也能夠發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，從而不斷進(jìn)步和提升自己。

第二段：分析寫(xiě)工作總結(jié)的要點(diǎn)和方法（300字）。

要寫(xiě)好工作總結(jié)，需要注意一些要點(diǎn)和方法。首先，我們應(yīng)該明確總結(jié)的目的。我們總結(jié)工作的目的是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并加以改進(jìn)，促進(jìn)工作的持續(xù)發(fā)展。其次，我們要主動(dòng)采取記錄和整理的方式，將工作中的得失經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析和總結(jié)，找出不足和問(wèn)題，并尋找解決方法。同時(shí)，我們也要注意總結(jié)的客觀(guān)性，既要認(rèn)識(shí)到自身的不足和問(wèn)題，也要看到自己的進(jìn)步和優(yōu)點(diǎn)。最后，要關(guān)注總結(jié)的實(shí)用性，將總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)應(yīng)用到今后的工作中，提高自己的工作能力和業(yè)績(jī)。

在工作總結(jié)中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的原則是及時(shí)總結(jié)。及時(shí)總結(jié)能夠避免工作的延誤和遺忘，使得我們能夠更好地掌握和把握工作的關(guān)鍵。此外，在總結(jié)中我們也要注意發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并積極解決。工作總結(jié)并不只是簡(jiǎn)單地列舉工作的得失，更重要的是尋找問(wèn)題的根源并加以改進(jìn)。只有不斷解決問(wèn)題，我們的工作才能更上一層樓。同時(shí)，我還學(xué)到了總結(jié)的客觀(guān)性和合作性。在總結(jié)中，我們要坦誠(chéng)面對(duì)自己的不足和問(wèn)題，接受他人的批評(píng)和建議，虛心汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。與此同時(shí)，我們要積極與他人溝通、合作，共同總結(jié)工作中的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)，提高工作的效率和質(zhì)量。

第四段：總結(jié)工作總結(jié)對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的影響（200字）。

寫(xiě)工作總結(jié)不僅幫助我們提高工作效率和質(zhì)量，也對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)產(chǎn)生了積極的影響。通過(guò)總結(jié)，我們能夠從工作中學(xué)到更多的東西，并在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)。工作總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，提高自身的自信心和工作動(dòng)力。同時(shí)，它也能夠讓我們看到自己的不足和問(wèn)題，促使我們不斷提升自己，變得更加優(yōu)秀和出色。

第五段：總結(jié)全文，強(qiáng)調(diào)工作總結(jié)的重要性和學(xué)習(xí)心得（100字）。

綜上所述，學(xué)習(xí)寫(xiě)工作總結(jié)是一項(xiàng)非常重要的能力。通過(guò)總結(jié)，我們能夠更深入地認(rèn)識(shí)自己的工作，并且從中獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。寫(xiě)好工作總結(jié)可以幫助我們提高工作效率和質(zhì)量，并促使自己不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。因此，我們應(yīng)該積極學(xué)習(xí)和提升寫(xiě)工作總結(jié)的能力，不斷總結(jié)和反思，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

描寫(xiě)學(xué)習(xí)工作心得體會(huì)總結(jié)篇六

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，通過(guò)在與人相處和交往的過(guò)程中，學(xué)習(xí)到了不少東西。今天有幸列出來(lái)與大家共同分享，共同進(jìn)步。

首先推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話(huà)、以及可能的回答。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策。推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀(guān)念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對(duì)工作--讓每一次推銷(xiāo)的感覺(jué)都是：這是最棒的一次。跟經(jīng)銷(xiāo)商打交道，“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久的利潤(rùn)，你的價(jià)值才會(huì)被他肯定，他才會(huì)心存感激。當(dāng)你所做的工作對(duì)他有意義的時(shí)候，你的權(quán)力也才會(huì)顯示出來(lái)。這種權(quán)力的大小，取決于他對(duì)你的依賴(lài)程度，對(duì)你的依賴(lài)越大，你的權(quán)力即控制力就越強(qiáng)。

在一線(xiàn)工作時(shí)，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng)、自己公司的人不配合工作、促銷(xiāo)品沒(méi)有到、公司宣傳車(chē)安排不過(guò)來(lái)等等。面對(duì)工作中的這些客觀(guān)情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬(wàn)個(gè)，但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。

一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。

在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

銷(xiāo)售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪(fǎng)客戶(hù)日才，這往往是最好的話(huà)題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。

在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶(hù)的一切，使他們成為你的好明友為止。

“有經(jīng)歷沒(méi)閱歷”是對(duì)很多做業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)卻進(jìn)步緩慢的業(yè)務(wù)員的評(píng)價(jià)。個(gè)人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)不在于時(shí)間的長(zhǎng)短而在于他對(duì)事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。

首先，做業(yè)務(wù)一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對(duì)事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握,它也是學(xué)習(xí)能力、觀(guān)察能力、思考能力、領(lǐng)會(huì)能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對(duì)業(yè)務(wù)人員而言，就是在沒(méi)有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事業(yè)務(wù)中,很多潛規(guī)則更是沒(méi)有人會(huì)去教你的。正如習(xí)武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓(xùn)也一樣，最?yuàn)W妙的東西不是從言傳身教中來(lái)的，要靠意會(huì)與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。

“悟”對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的人特別重要，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨(dú)立操作市場(chǎng)。公司培訓(xùn)到的要深深體會(huì)，沒(méi)有培訓(xùn)到的或不適合培訓(xùn)但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。

做業(yè)務(wù)要學(xué)會(huì)“琢磨”，也就是要學(xué)會(huì)思考。行走在市場(chǎng)第一線(xiàn)，會(huì)遇到很多新情況、新問(wèn)題，如何有效發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找到解決問(wèn)題的切入點(diǎn)，就需要去琢磨。

作為一名業(yè)務(wù)員，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學(xué)會(huì)診脈即發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，更要學(xué)會(huì)提供治療方案即能解決市場(chǎng)問(wèn)題;不僅要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的表象，更要看到表象后面的利益本質(zhì);不僅要解決問(wèn)題本身，更要解決問(wèn)題的根源。實(shí)際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性發(fā)揮到極致，要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、綜合判斷、做出結(jié)論。特別是與經(jīng)銷(xiāo)商打交道，是斗智斗勇的過(guò)程，你一定要想得比對(duì)方多而且遠(yuǎn)。

做業(yè)務(wù)要有適當(dāng)?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場(chǎng)規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙?shí)際;就怎么辦,就是要堅(jiān)決執(zhí)行，當(dāng)你認(rèn)為這樣做是正確時(shí)，就應(yīng)義無(wú)反顧地堅(jiān)持和執(zhí)行。“霸氣”的前提，是作為一名公司的業(yè)務(wù)人員，始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽(yù)比個(gè)人得失更重要”的立場(chǎng)去思考和解決問(wèn)題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地處理問(wèn)題，要把銷(xiāo)量和市場(chǎng)建設(shè)有機(jī)統(tǒng)一起來(lái);在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個(gè)片區(qū)的業(yè)務(wù)員，就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾;同時(shí)，要有充足的理由去說(shuō)服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議，把我們個(gè)人的思想上升為公司的意志。再者，要求經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行的必須不折不扣，事關(guān)品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問(wèn)題，業(yè)務(wù)員不應(yīng)該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個(gè)方面的溝通中，業(yè)務(wù)人員要有良好的口頭和書(shū)面表達(dá)能力。鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問(wèn)題上的堅(jiān)定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說(shuō)到做到。

做業(yè)務(wù)，要始終明白“等待永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)果”，在現(xiàn)實(shí)工作過(guò)程中，條件總是有限的。一位摩托車(chē)行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價(jià)格最便宜、服務(wù)最好，就不需要再去招聘業(yè)務(wù)員了，只要點(diǎn)鈔機(jī)和搬運(yùn)工就可以了。

在一線(xiàn)工作時(shí)，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng)、自己公司的人不配合工作、促銷(xiāo)品沒(méi)有到、公司宣傳車(chē)安排不過(guò)來(lái)等等。面對(duì)工作中的這些客觀(guān)情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬(wàn)個(gè)，但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。

做業(yè)務(wù)要有“我的地盤(pán)我做主”、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。每個(gè)業(yè)務(wù)員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理。作為一個(gè)片區(qū)的負(fù)責(zé)人，要有管理和經(jīng)營(yíng)好自己片區(qū)的責(zé)任，不斷提高獨(dú)立操作能力，而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個(gè)業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標(biāo)志。業(yè)務(wù)員不僅是一個(gè)商人，更要是一個(gè)企業(yè)家，像對(duì)待自己的孩子一樣去呵護(hù)和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長(zhǎng)。做出自我風(fēng)采。

在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)銷(xiāo)商的需求是無(wú)限的，而每個(gè)公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會(huì)面臨的問(wèn)題。這就要求業(yè)務(wù)人員要有良好的判斷能力，知道經(jīng)銷(xiāo)商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷(xiāo)商一開(kāi)口就答應(yīng)對(duì)方的條件。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式。要讓經(jīng)銷(xiāo)商把眼睛盯在市場(chǎng)上，而不是盯在廠(chǎng)家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經(jīng)銷(xiāo)商去跑市場(chǎng)，幫助他們成長(zhǎng)，變輸血為造血，讓他們?cè)谖覀兊闹橇χС种胁粩喃@得成功?！氨娙耸安窕鹧娓摺薄Ｔ谧鼍唧w工作時(shí)，要學(xué)會(huì)整合資源，要爭(zhēng)取到領(lǐng)導(dǎo)的幫助、經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來(lái)效率會(huì)更高，也不會(huì)感覺(jué)那么累。

創(chuàng)建“盈利模式”和進(jìn)行“顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)”是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場(chǎng)價(jià)值、為所轄片區(qū)的用戶(hù)不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)并提高用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度、不斷提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，形成多方共贏(yíng)的局面，這是我們工作的目標(biāo)。在工作中，作為業(yè)務(wù)員，既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，也要讓經(jīng)銷(xiāo)商舒心，更要讓客戶(hù)開(kāi)心，同時(shí)也要給自己帶來(lái)成長(zhǎng)與成功的快樂(lè)。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動(dòng)和喜悅，才能處處受歡迎。

全面發(fā)展超越自我，是個(gè)人由量變到質(zhì)變的過(guò)程。通過(guò)對(duì)自己各個(gè)方面的磨礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高，逐步從純粹的銷(xiāo)售人員向營(yíng)銷(xiāo)管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。所以，我們要留心學(xué)習(xí)管理、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)、策劃和人力資源管理等方面的知識(shí)，逐漸實(shí)現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級(jí)階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)而了解行業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小能診療細(xì)微。嚴(yán)格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實(shí)現(xiàn)超越，做到最出色。

對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，無(wú)論從事什么職業(yè)，“悟性”對(duì)于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個(gè)人都不會(huì)懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”;任何一個(gè)人也不會(huì)否認(rèn)“悟性”對(duì)愛(ài)因斯坦的影響;同樣，沒(méi)有一個(gè)人懷疑李嘉誠(chéng)對(duì)市場(chǎng)的“悟性”;也沒(méi)有一個(gè)人否認(rèn)是孫宏斌超強(qiáng)的市場(chǎng)悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國(guó)。作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最活躍的營(yíng)銷(xiāo)人員，市場(chǎng)悟性的高低更是決定其成敗的關(guān)鍵。悟性高的人往往可以適時(shí)地抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出不菲的利潤(rùn)或價(jià)值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機(jī)會(huì)，而且往往是賠了夫人又折兵，成為商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中的失敗者。

我在工作中，總會(huì)用足夠的理由去說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商跟著我走，用詳盡的事實(shí)說(shuō)服直接領(lǐng)導(dǎo)支持我的工作，必要時(shí)更是邀請(qǐng)他親自出面打配合。特別是做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，更是“集中優(yōu)勢(shì)力量，形成轟動(dòng)效應(yīng)”，這除了前期準(zhǔn)備外，各個(gè)方面的支持非常重要，業(yè)務(wù)員要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。

研究歷史與戰(zhàn)爭(zhēng)，古為今用，鍛煉自己爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格。

如果一個(gè)人打算從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，就不要把它當(dāng)成一種工作，而要當(dāng)成一種有趣的游戲，一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的手段，要從市場(chǎng)搏擊中，商海戰(zhàn)爭(zhēng)中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好。唯有此，你才能時(shí)刻充滿(mǎn)激情與發(fā)展的動(dòng)力，不斷地挖掘自己的潛力。然“營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式”，成功的方式同樣多種多樣。

要想成為一名市場(chǎng)悟性超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人員，除了掌握正確的方式之外，還要有不怕挫折、不怕失敗的精神，在遭遇挫折失敗時(shí)，不要?dú)怵H，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并迅速轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)和財(cái)富。

銷(xiāo)售行業(yè)是很鍛煉人的一類(lèi)行業(yè)，如果你正徘徊在就業(yè)大門(mén)外，那么，請(qǐng)不要猶豫，和我們一起走進(jìn)銷(xiāo)售，走進(jìn)美好的明天。

你的今天一定會(huì)震撼你的明天!

描寫(xiě)學(xué)習(xí)工作心得體會(huì)總結(jié)篇七

“無(wú)危則安，無(wú)缺則全”安全二字意味著沒(méi)有危險(xiǎn)且盡善盡美，安全知識(shí)是每個(gè)人都必須掌握的，以下學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文《優(yōu)秀安全工作學(xué)習(xí)心得體會(huì)》由本站學(xué)習(xí)心得體會(huì)頻道為您精心提供，歡迎大家閱讀參考。

安全工作重于泰山,安全工作是關(guān)系到青少年一代健康成長(zhǎng)，關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)幸福和社會(huì)穩(wěn)定的大事。

始終把安全工作作為各項(xiàng)工作的首重列為議事日程，確保學(xué)生有一個(gè)安全、和諧、健康的成長(zhǎng)環(huán)境。

現(xiàn)將一學(xué)期來(lái)的安全工作簡(jiǎn)單回顧如下：

一、班主任是實(shí)現(xiàn)班級(jí)安全教育“三結(jié)合”的中樞。

班級(jí)安全工作是通過(guò)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、活動(dòng)、勞動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行有目的、有計(jì)劃、經(jīng)常性的安全教育和管理。

班主任是組織和發(fā)揮班級(jí)各方面教育力量，實(shí)現(xiàn)安全目標(biāo)，做好班級(jí)安全工作，形成班級(jí)整體育人優(yōu)勢(shì)的核心力量。

班主任是班級(jí)管理的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，是聯(lián)系班級(jí)科任教師的紐帶，是溝通學(xué)校教育、家庭教育、社會(huì)教育的橋梁。

(一)制定班級(jí)安全工作目標(biāo)，與其他教育力量形成共識(shí)。

(二)落實(shí)班級(jí)安全教育的內(nèi)容，這是實(shí)現(xiàn)班級(jí)安全工作目標(biāo)的保證。

宣傳安全知識(shí)，增強(qiáng)安全意識(shí)搞好宣傳教育是提高師生安全意識(shí)的重要一環(huán)。

平時(shí)重抓學(xué)生的交通安全，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了較系統(tǒng)的防火、防盜、防震、防病、防溺水、防觸電、防煤氣中毒、防交通事故、防食物中毒等安全知識(shí)教育，提高了學(xué)生的安全意識(shí)，增強(qiáng)了安全就是生命，安全就是穩(wěn)定，安全就是幸福，安全就是文明的認(rèn)識(shí)。

(三)強(qiáng)化班級(jí)安全教育的過(guò)程管理，這是實(shí)現(xiàn)班級(jí)安全目標(biāo)，使教育力量形成合力，增強(qiáng)實(shí)效的關(guān)鍵。

班主任要對(duì)全班安全工作負(fù)總責(zé)，做好深入細(xì)致的'調(diào)查研究，進(jìn)行苦口婆心的安全教育，切實(shí)提高學(xué)生的安全意識(shí)。

制定切實(shí)可行的安全措施，促使學(xué)生行動(dòng)落實(shí)。

對(duì)班內(nèi)發(fā)生的安全事故及時(shí)處理，及時(shí)上報(bào)。

提醒學(xué)生加強(qiáng)防范措施，防止食物中毒和腸道傳染病的發(fā)生。

強(qiáng)化學(xué)校紀(jì)律，要求學(xué)生上下樓梯不擁擠，靠右行，杜絕校內(nèi)追逐嬉鬧及打架現(xiàn)象，嚴(yán)禁學(xué)生攜帶管制刀具及器械進(jìn)校。

二、實(shí)現(xiàn)“三結(jié)合”，形成班級(jí)安全教育合力。

班級(jí)安全工作是由各個(gè)方面的教育力量共同進(jìn)行的。

要實(shí)現(xiàn)班級(jí)安全工作目標(biāo)，班主任必須與各科教學(xué)、班隊(duì)活動(dòng)、家庭教育相結(jié)合，形成教育合力。

(一)與任課教師的學(xué)科教學(xué)結(jié)合

科任教師是班級(jí)安全教育工作的重要力量，班級(jí)安全教育工作主要通過(guò)科任教師把握學(xué)科特點(diǎn)，延伸教材內(nèi)涵，拓展學(xué)生知識(shí)視野，從而達(dá)到科學(xué)、穩(wěn)定和潛移默化的教育目的，更具有防患于未然的功效。

為做好這一結(jié)合，我經(jīng)常和科任教師的聯(lián)系，統(tǒng)一目標(biāo)，嚴(yán)格要求，齊抓共管，以增強(qiáng)安全育人的效果。

(二)與班隊(duì)活動(dòng)相結(jié)合。

充分發(fā)揮班集體和少先隊(duì)組織作用，開(kāi)展好“自主性教育”活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中自我認(rèn)識(shí)，自我體驗(yàn)，自我感悟，自我教育。

在傳統(tǒng)的活動(dòng)中有機(jī)地穿插滲透安全教育，開(kāi)展主題性教育活動(dòng)與經(jīng)常性訓(xùn)練相結(jié)合，如主題活動(dòng)：“珍愛(ài)生命、遠(yuǎn)離毒品” “學(xué)校是我家，平安靠大家”等。

(三)與家庭教育相結(jié)合

學(xué)生家長(zhǎng)的影響和教育的效力是構(gòu)成學(xué)生接受班級(jí)教育的基礎(chǔ)。

家長(zhǎng)的教育作用，不僅直接影響其學(xué)生本人，而且還影響到班級(jí)整體面貌和教育效果，因此班級(jí)安全教育必須與家庭教育相結(jié)合。

學(xué)生無(wú)故不到校，及時(shí)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，做好家訪(fǎng)工作，主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系配合，了解學(xué)生在家的情況，查明原因，匯報(bào)在校表現(xiàn)，統(tǒng)一教育要求，增強(qiáng)教育針對(duì)性和實(shí)效性。

安全工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而復(fù)雜的工作，必須常抓不懈、警鐘常鳴。

今后，我將繼續(xù)與家庭、學(xué)校更加密切配合，建立健全切實(shí)可行的安全防范措施，確實(shí)保證班級(jí)擁有良好的教學(xué)秩序和教學(xué)環(huán)境，讓同學(xué)在一個(gè)安全、和諧的環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活。

時(shí)間過(guò)得真快，一晃間一學(xué)期的教學(xué)事情已經(jīng)接近尾聲，為了更好地做好今后的事情，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的事情小結(jié)如下：俗語(yǔ)說(shuō)："活到老，學(xué)到老"，本人一直在各方面嚴(yán)格要求本身，起勁地提高本身，以便使本身更快地順應(yīng)社會(huì)形態(tài)發(fā)展的形勢(shì)，通過(guò)閱讀大量的品德修養(yǎng)冊(cè)本，勇于解剖本身，闡發(fā)本身，正視本身，提高自身素質(zhì)。

在抗"非典"時(shí)期，可以容或者主動(dòng)配合黌舍，做好防治宣傳事情。

這學(xué)期，本人擔(dān)任一班級(jí)語(yǔ)文教學(xué)事情，班級(jí)人次眾多，又面臨著新課程改革。

面對(duì)于初次接觸的教材，我在教誨教學(xué)事情中碰到了不少堅(jiān)苦。

在教學(xué)中，認(rèn)真研討新大綱、理解透徹教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思緒，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)要領(lǐng)及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手眼矯捷運(yùn)用于課堂教學(xué)中，起勁造就學(xué)生的合作交流、自主探索追究、勇于立異的等能力。

另外，本人在搞好教學(xué)事情的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得領(lǐng)會(huì)就實(shí)時(shí)記下來(lái)與同事交流，本學(xué)期編撰綜合勾當(dāng)案件的例子《翱游花海》以及論文屢次參加市級(jí)交流、獲獎(jiǎng)、發(fā)表。

本人嚴(yán)格篤守黌舍的各項(xiàng)規(guī)章制度，不來(lái)晚、不早退、有事主動(dòng)告假。

在事情中，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能不錯(cuò)處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的瓜葛。

平時(shí)，勤儉節(jié)電、任勞任怨、對(duì)于人真誠(chéng)、熱烈地愛(ài)學(xué)生、人際瓜葛和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的膠葛，到處以一位人平易近西席的要求來(lái)規(guī)范本身的言行，絕不松懈地造就本身的綜合素質(zhì)和能力。

隨著新課程改革對(duì)于西席業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)中文本科并積極各類(lèi)現(xiàn)代教誨技能培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件建造。

以上小結(jié)，如有不妥，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同事攻訐指正。

描寫(xiě)學(xué)習(xí)工作心得體會(huì)總結(jié)篇八

xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。xx年度老板給銷(xiāo)售部定下6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額5900萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在北京市營(yíng)銷(xiāo)通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。

3、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，培育銷(xiāo)售典型。

麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。

4、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好xx年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

神龍迎春，祝我們北京耳?？萍加邢薰驹趚x年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

———-結(jié)束。

整體來(lái)說(shuō)本篇還算不錯(cuò)的總結(jié)性文章，有始有終，始于對(duì)xx年的總結(jié)，終于對(duì)xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的展望，對(duì)銷(xiāo)售工作抱有極大的熱情。

描寫(xiě)學(xué)習(xí)工作心得體會(huì)總結(jié)篇九

黨建工作對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的管理具有非常重要的指導(dǎo)作用,那么怎樣使得黨建工作更好的融入企業(yè)就顯得尤為重要。下面是本站帶來(lái)的黨建工作學(xué)習(xí)。

心得體會(huì)。

歡迎大家閱讀。

在全行旺季營(yíng)銷(xiāo)剛剛結(jié)束，在萬(wàn)物復(fù)蘇、暖意融融的美好日子里，我們相聚在哈培，接受黨建知識(shí)培訓(xùn)。雖然時(shí)間短暫，但是我和大家一樣，都是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，不虛此行。我們又一次豐富了黨建知識(shí)，交流了心得體會(huì)，新老朋友有緣相聚，加上這幾天也算得上一次旺季營(yíng)銷(xiāo)后的小療養(yǎng)。所以說(shuō)這次培訓(xùn)對(duì)于我們十分及時(shí)，十分必要。是及時(shí)雨，是鈣中鈣，更是雨中送傘，雪中送炭。

全行改革和發(fā)展新常態(tài)已經(jīng)形成，當(dāng)前，我們?nèi)猩舷旅媾R的共性問(wèn)題就是抓班子，帶隊(duì)伍，穩(wěn)人心，增力量，保穩(wěn)定，促發(fā)展。這正是張青楊老師及時(shí)、精心傳授給我們的知識(shí)。我們都不可否認(rèn)，建行股改上市以來(lái)，曾一個(gè)時(shí)期全行黨的建設(shè)在某種程度上有所削弱，近年來(lái)穩(wěn)步發(fā)展以后各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始意識(shí)到加強(qiáng)黨的建設(shè)的重要性。我所在的支行班子就是去年改革新組建的，為了不辜負(fù)市行黨委的希望，不辜負(fù)全體員工的期待，班子要迅速提升凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，這樣必須首先抓好自身建設(shè)，自身班子建設(shè)是決定各級(jí)黨委各項(xiàng)決策能否貫徹落實(shí)、執(zhí)行力不打折扣，員工能夠緊緊團(tuán)結(jié)在我們周?chē)ぷ鞯母颈ＷC。其次要抓好組織和作風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”和“十項(xiàng)要求”。再就是要做好思想政治工作，努力把員工統(tǒng)一到我們基層班子周?chē)瑤?dòng)和影響他們團(tuán)結(jié)一致謀求發(fā)展。

我們?cè)谧魑唬砑嬉粛忞p責(zé)，既要承擔(dān)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用能否得到很好地發(fā)揮的重要職責(zé)，同時(shí)還肩負(fù)全面發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的重要任務(wù)。

要認(rèn)認(rèn)真真地抓好黨組織各項(xiàng)活動(dòng)。不能像過(guò)去，只求發(fā)展忽視黨建;“走形式，走過(guò)場(chǎng)”;發(fā)展黨員開(kāi)個(gè)會(huì)，一夜之間把一年的黨建工作全完成;把群團(tuán)和文體娛樂(lè)活動(dòng)等同于黨的建設(shè)。要堅(jiān)持三會(huì)一課，規(guī)范落實(shí)黨的建設(shè)各項(xiàng)要求。

要率先垂范，時(shí)時(shí)處處起到表率作用。其身正，不令則行;己所不欲，勿施于人。只有率先垂范才能一呼百應(yīng)，召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

自覺(jué)堅(jiān)持民主集中制原則。這也是徐鎮(zhèn)強(qiáng)老師傳授給我們的豐富的黨建知識(shí)和方法。不搞一言堂，凡事走走程序，按照套路出牌，盡職免責(zé)。

堅(jiān)定理想信念不懈追求。這是王婧楠老師的精彩傳授的知識(shí)。是的，我們都要明白一個(gè)問(wèn)題，“人為什么活著?”，然后我們要怎么活下去?一切依靠誰(shuí)，一切為了誰(shuí)?要堅(jiān)定當(dāng)初入黨宣誓時(shí)的承諾，要為了我們當(dāng)初的美好追求，千萬(wàn)別忘了我們真正的自己。所以我覺(jué)得，有的人真正地追求了一生，有的人卻忘記了一生的真正追求。

黨建工作絕不是枯燥無(wú)味，可有可無(wú)的。只要思路對(duì)路，方法對(duì)頭，措施得當(dāng)，一定會(huì)有聲有色。黨建工作要求很高，內(nèi)容很多，完全做好規(guī)定動(dòng)作勢(shì)必牽扯一定精力，繼而影響經(jīng)營(yíng)。但是，我們完全可以找出一些方法，與全行工作有效結(jié)合，很好地開(kāi)展黨建工作。個(gè)人覺(jué)得，這么幾個(gè)問(wèn)題應(yīng)該作為重點(diǎn):。

一是自覺(jué)執(zhí)行民主集中制。這樣，很多工作不會(huì)偏離上級(jí)黨委，不會(huì)引起甚至激發(fā)一些矛盾。有關(guān)“三重一大”等重大決策千萬(wàn)別自己拍板，這也是保護(hù)班子、保護(hù)自身的所應(yīng)該。

二是努力提高自身素質(zhì)。多學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，不當(dāng)外行;通過(guò)剛才李忠玉老師的講解，深感慚愧，很多黨建基本知識(shí)和理論已經(jīng)淡化和匱乏，所以，多學(xué)習(xí)方針、政策和黨建知識(shí)，以及法律法規(guī)，別在這些方面栽跟頭;多傳導(dǎo)合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念，盡量控制和杜絕內(nèi)審?fù)獗O(jiān)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，防范風(fēng)險(xiǎn)和案件;多傾聽(tīng)員工呼聲，承上啟下，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。

三是掌握和運(yùn)用溝通與思想政治工作方法。管理工作有一個(gè)“雙70定律”，就是各層級(jí)主管平均花費(fèi)70%的時(shí)間用于溝通，而日常管理中70%的問(wèn)題來(lái)自于溝通障礙。我們所處的位置需要有效運(yùn)用溝通方法太多了。思想政治工作是各級(jí)管理者慣常使用的有效方法，多年來(lái)我經(jīng)常運(yùn)用，并且深深受益。過(guò)去，我總結(jié)過(guò)一個(gè)方法，“六必談六必訪(fǎng)”，分享與大家，就是：?jiǎn)T工家有婚喪嫁娶必談必訪(fǎng)，員工有身體不適且影響工作必談必訪(fǎng)，員工有出色表現(xiàn)必談必訪(fǎng)，員工有大的思想波動(dòng)必談必訪(fǎng)，員工有異常行為甚至在外界有不良反應(yīng)必談必訪(fǎng)，員工始終處于短板狀態(tài)必談必訪(fǎng)。

總之，哈培四天的和諧相處，留下了你我長(zhǎng)久的記憶;同學(xué)的日子雖然短暫，但是，這段時(shí)光在你我的職業(yè)生涯當(dāng)中將最為絢麗，它將載入建行史冊(cè)，更將保存在你我的心底?；蛟S你我，此生有緣再相聚，讓我們共同重溫往日的笑語(yǔ);或許你我，只能用電波或網(wǎng)絡(luò)頻頻的交流，那么，時(shí)空一樣阻隔不了，你我心中那份美好的期翼。

三月，懷著敬畏的心情，踏上了內(nèi)蒙古高原，在這片遼闊的土地上，古有一代天驕成吉思汗，今有探索中國(guó)特色社會(huì)主義新型企業(yè)的紅色企業(yè)家——東方控股集團(tuán)董事長(zhǎng)丁新民。

丁新民的辦企宗旨是“以人為本、共同富?！?，他向世界喊出了“讓無(wú)產(chǎn)者變成有產(chǎn)者”的。

口號(hào)。

他胸中裝著美麗的“東方夢(mèng)”。參觀(guān)之前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做了一些案頭工作了解一下東方控股集團(tuán)我們發(fā)現(xiàn)“東方母親”、“農(nóng)民工聯(lián)隊(duì)”、“好人丁新民”等宣傳報(bào)道不免感覺(jué)是媒體的包裝、有點(diǎn)炒作的意味實(shí)地參觀(guān)后發(fā)現(xiàn)我們的感覺(jué)是錯(cuò)的他們做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比宣傳的要好的多丁新民是一位很樸實(shí)的企業(yè)家他的東方團(tuán)隊(duì)行為是低調(diào)的、態(tài)度是謙和的、理想是豐滿(mǎn)的、執(zhí)行是高效的腳踏實(shí)地的在實(shí)踐著他們的真理。

丁新民是一名老黨員，他在企業(yè)創(chuàng)立的同時(shí)，就在企業(yè)里建立了黨組織，這么多年來(lái)，他一邊抓企業(yè)發(fā)展、一邊抓企業(yè)黨建，時(shí)刻不忘黨的宗旨、黨的奮斗目標(biāo)、黨章黨紀(jì)，他實(shí)現(xiàn)了企業(yè)黨建工作與企業(yè)發(fā)展有機(jī)融合、黨建工作推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的企業(yè)發(fā)展新模式，探索了一條構(gòu)建中國(guó)特色社會(huì)主義新型企業(yè)的道路。他懷揣著實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的理想，他關(guān)注到我國(guó)現(xiàn)階段“三農(nóng)問(wèn)題”的難題，要實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義，實(shí)現(xiàn)全面小康目標(biāo)，這些農(nóng)民工群體必須富起來(lái)，因此他打造了農(nóng)民工聯(lián)隊(duì)，視農(nóng)民工為兄弟，并且把黨組織建到聯(lián)隊(duì)，讓農(nóng)民工群體及時(shí)了解到黨的大政方針，讓農(nóng)民工群體感受到黨的關(guān)懷，他帶動(dòng)了一批又一批農(nóng)民工致富，他被當(dāng)選為人民代表。

他是一個(gè)企業(yè)家，敢想、敢干、敢闖;他是一個(gè)紅色企業(yè)家，用黨的思想理論法寶武裝企業(yè);他是一個(gè)思想家，積極思索、實(shí)踐超越西方工業(yè)文明的中國(guó)特色社會(huì)主義新型企業(yè)發(fā)展道路;他是一個(gè)傳播者，他不僅傳遞著黨的理論思想、黨的方針政策，更傳遞著黨對(duì)人民的愛(ài)。

這次參觀(guān)學(xué)習(xí)感受，可以用9個(gè)字來(lái)概括：很震撼、很熟悉、很鼓舞。震撼的是在這個(gè)物欲橫流的世界，依然有一批胸懷遠(yuǎn)志、追逐理想的仁人志士，為了人類(lèi)社會(huì)的和諧發(fā)展、人類(lèi)的真理，在探索、在實(shí)踐、在奮斗;熟悉的是我們有著共同的理想，在東方能處處找到我們的身影，我們?cè)谧鲋瑯拥氖聵I(yè);鼓舞的是讓我們更加道路自信、制度自信、理論自信。

最后，用這首詞表達(dá)一下我們堅(jiān)定的信念：東方欲曉，莫道君行早，踏遍青山人未老，風(fēng)景這邊獨(dú)好。

我校黨建工作以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆六中、七中全會(huì)以及精神，認(rèn)真踐行社會(huì)主義核心價(jià)值體系，按照上級(jí)黨委部署，以開(kāi)展“黨建基礎(chǔ)工作建設(shè)年”為主線(xiàn)，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)黨的思想、組織和作風(fēng)建設(shè)，推動(dòng)德育創(chuàng)新，推進(jìn)校園文化建設(shè)，鞏固提高文明學(xué)校成果,在新校園里躍上新臺(tái)階。

黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子深入學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀(guān)，認(rèn)真貫徹黨的路線(xiàn)、方針、政策，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，求真務(wù)實(shí)，勤政廉潔。他們求真務(wù)實(shí)的精神帶動(dòng)了全體黨員以及全校教職工努力工作，默默奉獻(xiàn)。他們注重自身理論水平的提高，按照上級(jí)黨委的部署,積極參加政治理論學(xué)習(xí)，熟悉黨建業(yè)務(wù)，深入調(diào)查研究，密切聯(lián)系教職工，并積極撰寫(xiě)心得體會(huì)及調(diào)研文章，為強(qiáng)化學(xué)校的思想道德建設(shè)提供科學(xué)依據(jù)，從而推動(dòng)學(xué)校工作順利開(kāi)展。

完善領(lǐng)導(dǎo)班子的議事和決策機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行黨務(wù)、局務(wù)會(huì)議等制度，凡有重大事項(xiàng)均通過(guò)黨支部委員會(huì)或局務(wù)會(huì)研究。學(xué)校的重大問(wèn)題能廣泛征求黨內(nèi)外教師意見(jiàn)，并做好黨務(wù)校務(wù)公開(kāi)工作。能及時(shí)傳達(dá)貫徹上級(jí)黨組織的有關(guān)規(guī)定，在思想上、行為上與黨中央保持高度一致。班子分工明確，有效落實(shí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部雙重民主生活會(huì)制度，切實(shí)帶領(lǐng)廣大教職工為教育事業(yè)作奉獻(xiàn)。

加強(qiáng)黨員政治理論和黨的基本知識(shí)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)形式不拘一格，有舉行報(bào)告會(huì)、看錄像、開(kāi)辟專(zhuān)題宣傳欄、印發(fā)問(wèn)答題、進(jìn)行自測(cè)、寫(xiě)學(xué)習(xí)心得體會(huì)、論文等。在時(shí)間安排上，定為每周二下午或晚上為學(xué)習(xí)時(shí)間，并圍繞黨的中心工作及單位中心工作，適時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)時(shí)間，使學(xué)習(xí)更有時(shí)效性。

學(xué)校行政班子13名成員中，黨員占10名，3名年段長(zhǎng)均為黨員，教研組長(zhǎng)中黨員也占多數(shù)，黨員在學(xué)校中發(fā)揮了骨干作用。黨支部委員和黨員行政干部，在工作中率先垂范，樹(shù)立黨員干部形象;教師黨員爭(zhēng)做教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人;黨員和入黨積極分子積極承擔(dān)高質(zhì)量的公開(kāi)課(示范課)，帶頭進(jìn)行學(xué)術(shù)講座，并成為學(xué)習(xí)組、教研組交流發(fā)言的帶頭人。全體黨員在各自的崗位上發(fā)揮先鋒作用，創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。黨員在群眾中樹(shù)立了良好形象，黨群干群關(guān)系密切，在評(píng)先評(píng)優(yōu)中，得票數(shù)高的絕大多數(shù)是黨員。

加強(qiáng)制度建設(shè)。認(rèn)真履行“三會(huì)一課”制度，黨員組織生活會(huì)、黨日活動(dòng)、黨員政治學(xué)習(xí)等，做到精心組織，專(zhuān)人負(fù)責(zé)、時(shí)間保證、內(nèi)容充實(shí)、記錄認(rèn)真、管理規(guī)范。同時(shí)認(rèn)真實(shí)施黨員目標(biāo)管理責(zé)任制，實(shí)行民主評(píng)議黨員，按時(shí)交納黨費(fèi)。積極撰寫(xiě)黨建工作的信息，擴(kuò)大黨建工作的影響。

發(fā)展黨員。嚴(yán)格按照黨章和《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則(試行)》等黨內(nèi)有關(guān)的條例，做好發(fā)展黨員工作，及時(shí)把優(yōu)秀教師吸收入黨。本年度轉(zhuǎn)正3名黨員，接收3名預(yù)備黨員，培養(yǎng)3名入黨積極分子。

“三爭(zhēng)三創(chuàng)三滿(mǎn)意”活動(dòng)。即：爭(zhēng)當(dāng)愛(ài)生標(biāo)兵，創(chuàng)幫扶學(xué)生典型，讓學(xué)生滿(mǎn)意。把“愛(ài)的教育”作為黨員教師隊(duì)伍建設(shè)的重要內(nèi)容來(lái)抓，積極搭建“黨員教師愛(ài)生模范典型”這個(gè)平臺(tái)，引領(lǐng)全體教師爭(zhēng)當(dāng)愛(ài)生標(biāo)兵，實(shí)現(xiàn)“有愛(ài)教育”。爭(zhēng)當(dāng)課堂教學(xué)改革能手，創(chuàng)教學(xué)實(shí)績(jī)，讓家長(zhǎng)滿(mǎn)意。開(kāi)展“黨員教師示范課”活動(dòng)，力爭(zhēng)使黨員教師成為課程改革和課堂教學(xué)的領(lǐng)頭羊，不斷提升黨員教師駕馭課堂的能力和創(chuàng)新課堂教學(xué)模式的本領(lǐng)。爭(zhēng)做敬業(yè)奉獻(xiàn)先鋒，創(chuàng)師德示范崗，讓社會(huì)滿(mǎn)意。通過(guò)開(kāi)展“黨員教師師德演講比賽”活動(dòng)，帶頭抵制有償家教等行為，積極促進(jìn)黨員教師爭(zhēng)做教育教學(xué)的排頭兵，爭(zhēng)創(chuàng)敬業(yè)奉獻(xiàn)的示范崗，爭(zhēng)當(dāng)社會(huì)精神文明建設(shè)先行者，從而全面引領(lǐng)廣大教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)。

按照縣教工委出臺(tái)《關(guān)于在教育系統(tǒng)中開(kāi)展創(chuàng)建“共產(chǎn)黨員”先鋒崗活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》，我們把學(xué)校辦公室設(shè)為“共產(chǎn)黨員”先鋒崗，充分發(fā)揮辦公室服務(wù)功能，充分發(fā)揮辦公室黨員教師的示范帶頭作用。

為加強(qiáng)學(xué)校黨建和群眾工作，深化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，根據(jù)教工委部暑開(kāi)展“兩訪(fǎng)兩創(chuàng)”活動(dòng)，即“學(xué)校管理干部訪(fǎng)談所有教師，教師訪(fǎng)談所有學(xué)生;創(chuàng)基層黨建工作先進(jìn)，爭(zhēng)做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員;創(chuàng)教育事業(yè)發(fā)展先進(jìn)，爭(zhēng)做優(yōu)秀人民教師”。

通過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部訪(fǎng)談教師，組織全體教師為加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提升教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展提建議，共收到建議100多條，學(xué)校將此作為新學(xué)年工作的決策依據(jù)，推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)更好發(fā)展。

通過(guò)教師訪(fǎng)談學(xué)生，加強(qiáng)家校聯(lián)系。新學(xué)年開(kāi)學(xué)前夕，召開(kāi)新生家長(zhǎng)會(huì)，舉行校長(zhǎng)接待日活動(dòng)，開(kāi)學(xué)后，發(fā)動(dòng)教師進(jìn)行家訪(fǎng)，適時(shí)給家長(zhǎng)一封信，以加強(qiáng)家校聯(lián)系，并要求教師深入學(xué)生、深入宿舍，了解情況，幫助解決實(shí)際問(wèn)題，收到良好效果。

通過(guò)圍繞今年黨建和教育工作要點(diǎn)，引導(dǎo)班子成員和廣大教師積極投身學(xué)校教育教學(xué)改革主戰(zhàn)場(chǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)基層黨建工作先進(jìn)，爭(zhēng)創(chuàng)人民滿(mǎn)意學(xué)校，學(xué)校信譽(yù)度不斷提高，小學(xué)畢業(yè)生報(bào)讀我校的人數(shù)年年爆滿(mǎn)。

學(xué)校是社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的重要陣地。為此，我們堅(jiān)持把社會(huì)主義核心價(jià)值融入黨的建設(shè)全過(guò)程，積極探索符合當(dāng)代青少年思想特點(diǎn)和成長(zhǎng)規(guī)律的方式方法，科學(xué)有效地把社會(huì)主義核心價(jià)值體系體現(xiàn)到日常師德教育、德育等工作中。

組織學(xué)習(xí)。在鞏固學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)成果的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)學(xué)習(xí)型學(xué)校和學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，圍繞學(xué)習(xí)、踐行社會(huì)主義核心價(jià)值體系，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高提高黨員素質(zhì)。

加強(qiáng)調(diào)研。通過(guò)學(xué)習(xí)，開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)。暑假期間，學(xué)校黨政班子擬出調(diào)研內(nèi)容，請(qǐng)全體老師結(jié)合工作實(shí)際作答，全體老師積極行動(dòng)，建言獻(xiàn)策，為學(xué)校發(fā)展提供了科學(xué)依據(jù)。

為加強(qiáng)教工隊(duì)伍建設(shè)，我校扎實(shí)開(kāi)展“師德師風(fēng)”教育活動(dòng)。按照教工委部署，結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際，今年8月以來(lái)我校開(kāi)展了一系列活動(dòng)。

8月24日新教師培訓(xùn)、9月1日教工大會(huì)，9月18日“師德師風(fēng)”教育大會(huì)都組織教師學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)規(guī)范》、教師法等教育法律法規(guī)，傳達(dá)縣教育局關(guān)于開(kāi)展師德教育活動(dòng)的有關(guān)文件，以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于教師隊(duì)伍建設(shè)的重要講話(huà)，引導(dǎo)教師增強(qiáng)職業(yè)道德觀(guān)念，依法履行教師職責(zé)和義務(wù)。引導(dǎo)教師樹(shù)立三個(gè)意識(shí)即責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和品牌意識(shí)，做到為人師表，以德為先，秉承啟明“敬業(yè)、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)”的精神，造就一支師德高尚、素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍。

為深化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，進(jìn)一步營(yíng)造崇尚先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍，根據(jù)教工委部暑，開(kāi)展“學(xué)先進(jìn)見(jiàn)行動(dòng)作貢獻(xiàn)，迎接”活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)，激發(fā)教師工作熱情，涌現(xiàn)出一大批師德高尚、愛(ài)崗敬業(yè)的教師。教師節(jié)期間表彰了各類(lèi)先進(jìn)教師共50名，以激勵(lì)廣大教師學(xué)習(xí)先進(jìn)教師，自覺(jué)樹(shù)立人民教師的良好形象，為教育事業(yè)多作貢獻(xiàn)。

組織開(kāi)展“崗位大練兵”活動(dòng)，把培養(yǎng)教師適應(yīng)現(xiàn)代教育所必需的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，作為師德師風(fēng)教育的重要主題，組織教師學(xué)習(xí)新課程，組織開(kāi)展校際教研、導(dǎo)師帶教、學(xué)術(shù)講座、教學(xué)比武等活動(dòng)，激發(fā)廣大教師教育教學(xué)熱情，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

按照縣教育局部署，開(kāi)展好“德育創(chuàng)新年”活動(dòng)，強(qiáng)化德育管理，提升德育成效。我們堅(jiān)持以德育創(chuàng)新為動(dòng)力，以學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為核心，以加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化班級(jí)管理為突破口，以豐富多彩的活動(dòng)為平臺(tái)，建立健全德育評(píng)價(jià)機(jī)制，做好學(xué)校德育的各項(xiàng)工作。

通過(guò)國(guó)旗下講話(huà)，結(jié)合重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。

不斷完善、落實(shí)各項(xiàng)德育。

規(guī)章制度。

認(rèn)真貫徹落實(shí)“一崗雙責(zé)”切實(shí)發(fā)揮全校教職工參與學(xué)校德育工作的主動(dòng)性和積極性。堅(jiān)持了各項(xiàng)例會(huì)制度。充分利用每周一次的班主任例會(huì)及時(shí)總結(jié)和布置工作并嚴(yán)格會(huì)議制度做到會(huì)前有準(zhǔn)備、開(kāi)會(huì)及時(shí)、省時(shí)高效。

加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)班主任例會(huì)、班主任經(jīng)驗(yàn)交流等形式交流校內(nèi)外優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)典型,學(xué)習(xí)先進(jìn)管理方法，促進(jìn)班主任工作效率的提高，提高班級(jí)管理水平。

把德育滲透于教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，貫穿于學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育的各個(gè)方面。我們通過(guò)政治、心理課程、專(zhuān)題教育、主題班會(huì)，進(jìn)行德育的強(qiáng)化教育。同時(shí)，通過(guò)在各學(xué)科的常規(guī)教學(xué)過(guò)程中，細(xì)化對(duì)于學(xué)生情感價(jià)值觀(guān)的引導(dǎo)，真正做到將德育工作深入到教育教學(xué)的方方面面。

注重養(yǎng)成教育。繼續(xù)以學(xué)生佩戴胸卡，穿校服為抓手，規(guī)范騎車(chē)，強(qiáng)化常規(guī)管理。切實(shí)抓好全體學(xué)生的基礎(chǔ)文明習(xí)慣教育。九月份，初一年段開(kāi)展為期一個(gè)月的文禮儀學(xué)習(xí)月活動(dòng)，再次開(kāi)展行為規(guī)范養(yǎng)成教育。各年級(jí)和各班要根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃，認(rèn)真組織落實(shí)，力爭(zhēng)收到明顯成效。

精心安排和組織好班會(huì)。充分發(fā)揮好班會(huì)在學(xué)校德育工作中的積極作用。每周召開(kāi)一次主題班會(huì)，要求定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定人員，并做好記錄，最后交德育處裝訂成冊(cè)。德育處派專(zhuān)人進(jìn)行檢查，并列入班級(jí)量化考核。

注重安全教育。對(duì)廣大學(xué)生進(jìn)行交通安全、活動(dòng)安全教育，進(jìn)一步完善各種安全預(yù)案和演練，提高他們的應(yīng)急反應(yīng)能力和救護(hù)自救能力。今年舉行了兩次全體師生疏散演練。

重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育三者的配合，舉辦家長(zhǎng)學(xué)校講座，定期召開(kāi)形式多樣的家長(zhǎng)會(huì)，做好家訪(fǎng)工作。繼續(xù)深入開(kāi)展德育實(shí)踐活動(dòng)，利用社區(qū)資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位的素質(zhì)教育，動(dòng)員社會(huì)各方面共同做好青少年思想道德教育工作，不斷促進(jìn)青少年形成正確的思想道德觀(guān)念。

完善校園廣播站，用好宣傳櫥窗、班級(jí)。

黑板報(bào)。

以及校外活動(dòng)基地等宣傳陣地，宣傳身邊先進(jìn)教師、表?yè)P(yáng)學(xué)生感人事跡，弘揚(yáng)正氣。

進(jìn)一步完善心理咨詢(xún)室，積極邀請(qǐng)專(zhuān)家到校舉辦心理健康教育輔導(dǎo)講座，培養(yǎng)學(xué)生健康心理品質(zhì)，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題苗頭，及時(shí)加以疏導(dǎo)。特別關(guān)注“特殊生”群體，關(guān)心他們的思想、心理、學(xué)習(xí)、生活等，把工作做細(xì)做實(shí)。

認(rèn)真落實(shí)上級(jí)紀(jì)委有關(guān)文件精神，堅(jiān)持貫徹反腐倡廉方針，不斷推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律若干準(zhǔn)則(試行)》的規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部的從政行為;認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中共中央以及上級(jí)黨政部門(mén)有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的文件，經(jīng)常性地開(kāi)展警示教育，用正反兩方面的典型教育黨員，使黨員從正面典型中得到啟發(fā)，從反面典型中吸取教訓(xùn)，從而增強(qiáng)黨員干部的自律意識(shí)。

堅(jiān)持密切聯(lián)系群眾。認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”重要思想，全心全意為教職工，為學(xué)生服務(wù)。黨員教師，特別是黨員行政干部要深入師生中，多與他們談心、溝通，多做過(guò)細(xì)的思想政治工作，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)和建議，為他們排憂(yōu)解難，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校工作順利開(kāi)展。

從嚴(yán)治校、規(guī)范管理。要繼續(xù)保持艱苦奮斗、勤儉辦學(xué)的作風(fēng);進(jìn)一步完善制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校收費(fèi)、基建工程、物資采購(gòu)、后勤等項(xiàng)工作的管理和監(jiān)督。提倡勤儉辦學(xué)，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理和內(nèi)部審計(jì)，提高經(jīng)費(fèi)使用效益。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)紀(jì)律、考試紀(jì)律，教育學(xué)生嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)，繼續(xù)保持“依法治校、依法執(zhí)教”作風(fēng)，堅(jiān)持規(guī)范辦學(xué)，堅(jiān)決杜絕“亂收費(fèi)、亂辦班、亂補(bǔ)課”等行為，促進(jìn)校園的和諧穩(wěn)定。

依法規(guī)范招生工作。嚴(yán)格執(zhí)行縣政府下達(dá)的招生計(jì)劃，實(shí)施民辦學(xué)校招生簡(jiǎn)章審查制度。招生計(jì)劃、收費(fèi)項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)、錄取規(guī)則與結(jié)果向社會(huì)公開(kāi)。

積極推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)，緊緊圍繞教書(shū)育人中心工作，大力加強(qiáng)學(xué)校黨的民主建設(shè)，積極推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)，全面完成黨務(wù)公開(kāi)欄建設(shè)、黨務(wù)公開(kāi)制度建立、上墻等工作，經(jīng)常性地征求和聽(tīng)取黨內(nèi)外教師、群眾意見(jiàn)，為黨內(nèi)監(jiān)督創(chuàng)造良好的機(jī)制和氛圍，使黨務(wù)公開(kāi)成為黨組織的一項(xiàng)基本制度。黨員參與黨內(nèi)事務(wù)的權(quán)利得到較好落實(shí)，黨內(nèi)監(jiān)督在保障公共權(quán)力正確行使中的作用更加明顯，黨務(wù)工作的科學(xué)化、民主化程度顯著增強(qiáng)，黨員、群眾對(duì)黨組織工作的滿(mǎn)意度不斷提高。

加大效能建設(shè)力度。行政干部繼續(xù)實(shí)行坐班制以及值日制度，并切實(shí)負(fù)起責(zé)任，提高辦事效率。

緊緊圍繞學(xué)校中心工作更好地履行工會(huì)職能，認(rèn)真組織召開(kāi)學(xué)校教代會(huì)，集思廣益、凝聚人心。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，努力拉近年輕教師和老教師的距離，促進(jìn)教師之間的融合溝通。在獲得福州市教育系統(tǒng)先進(jìn)“教工之家”稱(chēng)號(hào)的基礎(chǔ)上，黨政工要繼續(xù)抓好共建先進(jìn)“教工之家”工作，保障對(duì)“教工之家”活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)投入，使學(xué)校成為廣大教職工溫馨的家園?！叭恕惫?jié)組織女教工赴無(wú)錫活動(dòng)，暑期組織教工赴韓國(guó)、云南、湄洲島、永泰云頂?shù)鹊貐⒂^(guān)考察，以開(kāi)闊視野，增進(jìn)身心健康。

加強(qiáng)共青團(tuán)、少先隊(duì)的組織建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，把團(tuán)的工作與學(xué)校的德育工作有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，提高德育工作實(shí)效。做好發(fā)展團(tuán)員工作，開(kāi)展班級(jí)優(yōu)秀團(tuán)支部評(píng)選表彰工作，做好成立新一屆少先大隊(duì)的工作。

統(tǒng)戰(zhàn)工作。加強(qiáng)與民主黨派和黨外教師的聯(lián)系和溝通，認(rèn)真聽(tīng)取并采納他們對(duì)黨組織和學(xué)校工作的合理建議，為發(fā)展教育事業(yè)做貢獻(xiàn)。

按照上級(jí)統(tǒng)一部署，結(jié)合20xx年本縣教育系統(tǒng)開(kāi)展“校園文化建設(shè)年”活動(dòng)，以遷入新校區(qū)為契機(jī)，以開(kāi)展“校園文化建設(shè)年”活動(dòng)為主線(xiàn)，開(kāi)展豐富多彩活動(dòng)內(nèi)容。

以學(xué)生為主體，以第二課堂為載體，大力開(kāi)展體育、文藝、美術(shù)、科技、文學(xué)等課外興趣小組活動(dòng)，組建了學(xué)校文學(xué)社、書(shū)畫(huà)社、攝影社、乒羽社、民樂(lè)隊(duì)、銅管樂(lè)隊(duì)、合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)等，從而強(qiáng)化師生的素質(zhì)。教職工乒羽組堅(jiān)持每周末進(jìn)行羽毛球訓(xùn)練，適時(shí)舉行球賽。攝影組經(jīng)常外出采風(fēng)，一些攝影作品在國(guó)內(nèi)外有關(guān)報(bào)刊刊出。通過(guò)興趣小組活動(dòng)，提高師生的綜合素質(zhì)，推動(dòng)校園文化建設(shè)向縱深方向發(fā)展。

充分發(fā)揮校園網(wǎng)、校報(bào)、校廣播站、校信息專(zhuān)刊、宣傳刊、文化墻等校園文化主陣地作用，及時(shí)宣傳黨在各個(gè)時(shí)期的中心任務(wù)，及時(shí)反映學(xué)校發(fā)展和改革大事，同時(shí)展示師生的文學(xué)藝術(shù)才華，宣傳報(bào)道校園里的好人好事。

組織師生開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。如：在春節(jié)來(lái)臨之際，組織師生深入社區(qū)、下鄉(xiāng)為連江人民義務(wù)書(shū)寫(xiě)。

春聯(lián)。

老人節(jié)(重陽(yáng)節(jié))校黨、政、團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)部分師生帶著愛(ài)心禮物到縣敬老院慰問(wèn)老年人，學(xué)生還在現(xiàn)場(chǎng)表演文藝節(jié)目，并當(dāng)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)對(duì)聯(lián)送給他們，為他們送去美好的祝福，深受好評(píng)。

廣泛開(kāi)展創(chuàng)建和諧校園活動(dòng)。積極開(kāi)展“藝術(shù)進(jìn)校園”、“學(xué)校藝術(shù)周”、“學(xué)校美術(shù)周”、“班班有歌聲”、“學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)”、歌詠比賽、文藝匯演、“陽(yáng)光體育”等一系列活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展黨日活動(dòng)、“三八”活動(dòng)、暑期活動(dòng)、歌詠比賽、文藝匯演、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，豐富學(xué)校教職工業(yè)余文化生活，創(chuàng)建積極向上的校園氛圍，推進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)，從而鞏固縣級(jí)文明學(xué)校成果，爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)文明學(xué)校。

一年來(lái)，我們做了大量工作，有力地推動(dòng)了學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高。繼去年中考成績(jī)獲重大突破的基礎(chǔ)上，今年中考成績(jī)又創(chuàng)新高。全縣中考成績(jī)最高的6人(又溪獎(jiǎng))中，我校有3人，其中，黃欣同學(xué)以523.1的原始分高居第一名。全縣500分的中考尖子生中，我校有53人，占全縣人數(shù)的55%。中考優(yōu)秀率、七科總平均分、綜合比率均居全縣第一。中考總平均分在福州八縣(市)300多所初中校中再居第一名。我們雖然取得一定成績(jī)，但也存在薄弱環(huán)節(jié)，如學(xué)習(xí)理論時(shí)間不夠充足，用理論指導(dǎo)工作還不夠等。今后，我們將繼續(xù)按照先進(jìn)黨支部的標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮黨組織的政治核心作用和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)，推動(dòng)我校各項(xiàng)工作更好發(fā)展。

描寫(xiě)學(xué)習(xí)工作心得體會(huì)總結(jié)篇十

我們既然已經(jīng)走進(jìn)了教師這個(gè)職業(yè)，那我們就一定要愛(ài)這份職業(yè)，最主要的一點(diǎn)要對(duì)孩子充滿(mǎn)愛(ài)，這樣孩子才會(huì)愛(ài)你，愛(ài)他們的老師，下面小編帶來(lái)的幼兒園工作學(xué)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)最新，希望大家喜歡！

我是幼兒園中班的實(shí)班主任x，在這次的實(shí)工作中，我在做幼兒們的班主任中有了一些收獲，現(xiàn)在也來(lái)談?wù)勎以趯?shí)中的體會(huì)。

我是第一次做幼兒的班主任，而且還是單獨(dú)帶一個(gè)班，我?guī)缀跏菦](méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)的，在工作的這半年里，我只能自己去摸底同時(shí)也是想幼兒園其他已經(jīng)工作了很多年的班主任指導(dǎo)，向他們學(xué)，幫助自己完成工作。說(shuō)實(shí)話(huà)，幼兒真的不是那么好帶的，他們年紀(jì)還很小，很多事情都不懂，我作為他們的班主任，不僅是他們的老師，還是他們行為慣的教導(dǎo)人，必須要管理好他們，那就不僅僅只是教書(shū)那么簡(jiǎn)單了，還要管他們的安全和生活情況，要將他們?cè)趫@里的生活記錄下來(lái)，然后等到放學(xué)發(fā)給他們的家長(zhǎng)，幫助他們記錄幼兒的成長(zhǎng)。

我能夠慶幸的就是，我現(xiàn)在管的是個(gè)中班，已經(jīng)有了一年的學(xué)了，不是小班的幼兒，他們都還剛剛進(jìn)入校園，所以我這個(gè)班還能夠在幼兒的配合下做好工作。不然我大概會(huì)把工作搞砸，并且自己還是個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的班主任，所以在管理他們的時(shí)候，我也時(shí)常出現(xiàn)一些錯(cuò)誤和笑話(huà)。

經(jīng)過(guò)這半年的班主任工作，我也是喜歡上了幼兒們了，雖然因?yàn)槟挲g比較小，不怎么好管理，但是我他們都很天真可愛(ài)，每天我要做的就是在他們上課的時(shí)候時(shí)不時(shí)的去看一下他們，中午時(shí)分看著他們?nèi)胨?，開(kāi)始很難養(yǎng)成這個(gè)慣，后來(lái)慢慢的他們也慣了，基本上每個(gè)幼兒都能安然入睡，到了下午上課的時(shí)候，他們的精神也是很好的，這也算是一個(gè)進(jìn)步了，由此也激發(fā)了我更加努力的心。雖然他們偶爾也會(huì)調(diào)皮，但是大部分的時(shí)候都還挺乖的，畢竟也是上了一年的幼兒班了，也知道該怎么做了，懂了一些道理，我所要做的就是加深他們對(duì)學(xué)的興趣，努力的把他們引到正確的道路上，幫助他們更好的成長(zhǎng)，也是為他們以后步入小學(xué)打下比較好的基礎(chǔ)。

半年的工作，讓我體驗(yàn)到即使是這樣看似輕松的工作，其實(shí)也是有難度的，我更是從一個(gè)什么經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有的班主任變成現(xiàn)在有足夠經(jīng)驗(yàn)的班主任了，自己也可以做好工作，管理好這幫中班學(xué)生，不斷的在進(jìn)步和成長(zhǎng)，實(shí)讓我體驗(yàn)的不僅是真正的實(shí)踐，更多還是對(duì)自己的鍛煉，幫助自己適應(yīng)工作，我想這樣的經(jīng)歷我是樂(lè)見(jiàn)其成的。

現(xiàn)在已是9月末了，在這一個(gè)月中，我體驗(yàn)到了與之前完全不同的生活，差不多一整天的時(shí)間都是投入在孩子的身上，在園內(nèi)，是注意孩子的生活，在家中是準(zhǔn)備上課的教案。在這個(gè)月中，我老是覺(jué)得自己忙不過(guò)來(lái)，我想我自己可能還有些不適應(yīng)這種工作生活，還有可能在思想上還不夠重視，但在下一階段中我會(huì)努力使自己能夠融入幼兒園生活，我會(huì)從思想和學(xué)習(xí)兩方面來(lái)鍛煉自己，思想上端正自己，領(lǐng)會(huì)綱要精神，只有先明確了幼兒能接受什么，我才能制定出合適的教學(xué)，在授課上，我會(huì)多多主動(dòng)請(qǐng)教我，多從那里學(xué)習(xí)她的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己的不足。下周就要進(jìn)行早操律動(dòng)的比賽了，我想就先從它開(kāi)始努力。

一個(gè)月的生活也讓我成長(zhǎng)了不少，我所跟的師傅給我影響頗多，我的師傅就是這么一個(gè)熱情有朝氣的人，從她那里我似乎也接受到了不少的熱情，我加快了自己的節(jié)奏，相信有一天我也能這么有活力。在工作中，師傅也給了我很多的建議。在第一個(gè)星期的時(shí)候，師傅每天都在班中看我的教學(xué)，給我提建議、出主意。

“要看到一片樹(shù)林，而不僅僅是一棵棵樹(shù)；先看到樹(shù)林，再看到樹(shù)”。這句話(huà)一直是我對(duì)我講得，也是我的一大弱點(diǎn)。因?yàn)槲液苋菀妆荒且豢每脴?shù)所發(fā)生的事給吸引過(guò)去。不過(guò)在后來(lái)我努力改正，主要抓住幾個(gè)孩子，這樣班中的情況好了一些。我會(huì)在下個(gè)月中努力改善我們班的班級(jí)常規(guī)，先將這片樹(shù)林看好。

“幼兒園老師對(duì)孩子是老師的愛(ài)，而不是家長(zhǎng)的愛(ài)?！甭?tīng)到這句話(huà)真的是如醍醐灌頂?！皭?ài)”有很多，我卻忘了老師的愛(ài)與父母的愛(ài)是不同的，不然也不會(huì)有家長(zhǎng)說(shuō)：孩子在幼兒園很乖，在家卻很皮。如果將兩者混在一起，那么既做不好老師，也做不好家長(zhǎng)。老師的愛(ài)藏在心中，但表面要嚴(yán)肅。家長(zhǎng)的愛(ài)是直接的，老師的愛(ài)是間接的；家長(zhǎng)的愛(ài)是太陽(yáng)，老師的愛(ài)是月亮；家長(zhǎng)的愛(ài)是閃亮的，老師的愛(ài)是默默地。

一個(gè)月的幼兒園生活讓我學(xué)到了很多學(xué)校里所不知道的知識(shí)，那以后的日子呢？我很期待以后的生活。我想生活會(huì)越來(lái)越好，越來(lái)越充實(shí)。

五月，忙碌而又豐富多彩，大班幼兒演繹出了五月的精彩，奏響了“快樂(lè)童年、放飛夢(mèng)想”的主旋律。對(duì)于大班的孩子來(lái)說(shuō)，這個(gè)“六一”特別有意義，這將是他們幼兒生活的最后一個(gè)“六一兒童節(jié)”。因此，我總結(jié)出本月的忙碌所在：

一、安全保育上：

我們大班老師從一日活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)抓起，時(shí)刻將幼兒的安全工作放在首位。孩子們的表現(xiàn)更棒，能夠按自覺(jué)排除洗手、上衛(wèi)生間，在保育老師的看護(hù)下，孩子們沒(méi)有往日的嬉水、打鬧現(xiàn)象，孩子們能按“男孩”“女孩”標(biāo)識(shí)入廁；午餐時(shí)間，孩子們能自覺(jué)洗手、找位置坐好、等待開(kāi)飯，飯前為了避免孩子們到處亂跑現(xiàn)現(xiàn)象，老師帶領(lǐng)孩子一起念“吃飯歌”及其他一些兒歌，孩子們挑食現(xiàn)象較以前有明顯改善；午睡時(shí)間，孩子們能安靜就寢，老師為孩子們準(zhǔn)備了睡前小故事。孩子們不僅自覺(jué)遵守生活常規(guī)，學(xué)習(xí)、活動(dòng)常規(guī)也有了明顯提高。

在幼兒的安全方面，關(guān)于幼兒的假期安全問(wèn)題大班還召開(kāi)了家長(zhǎng)短會(huì)，天氣火熱，家長(zhǎng)要做好幼兒防溺水及防血吸蟲(chóng)等安全工作。家園共育，讓孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)！

二、教育教學(xué)方面：

引導(dǎo)幼兒勇于克服困難，遵守游戲規(guī)則，體驗(yàn)成功的快樂(lè)；引導(dǎo)幼兒大膽想象文學(xué)作品中沒(méi)有表現(xiàn)的內(nèi)容，激發(fā)幼兒結(jié)合經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)編新內(nèi)容；引導(dǎo)幼兒對(duì)太陽(yáng)、地球、月亮感興趣；幫助幼兒感受并理解多種風(fēng)格的音樂(lè)作品，鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用多種形式進(jìn)行創(chuàng)造性表現(xiàn)，并體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)。

三、班級(jí)活動(dòng)上：

為了迎接“六一”的到來(lái)，我們?yōu)槿绾巫尯⒆佑淇於冗^(guò)最后一個(gè)幼兒六一節(jié)做出了很多努力，從音樂(lè)選擇、舞蹈編排、及道具的選用，老師都做了詳細(xì)的策劃。大班幼兒表現(xiàn)超贊，不畏辛苦地排練了舞蹈：“老師親、媽媽親”、開(kāi)場(chǎng)舞“快樂(lè)的六一”及情景劇：“螞蟻搬豆”三個(gè)節(jié)目。5月31日下午的節(jié)目匯演很成功，孩子們付出辛苦，灑下汗水，終于得到最好的展現(xiàn)，得到了家長(zhǎng)的好評(píng)。在“迎六一幼兒現(xiàn)在繪畫(huà)比賽”活動(dòng)上，我班共有13名幼兒參加比賽，取得一、二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。

五月圖書(shū)節(jié)，我班還舉行了“親子故事比賽”活動(dòng)，孩子們涌躍報(bào)名，講出一個(gè)個(gè)精彩、動(dòng)聽(tīng)的故事?；顒?dòng)最后評(píng)選出了三名幼兒參加幼兒園的“故事大王”比賽。

四、家長(zhǎng)工作方面：

五月，家長(zhǎng)的功勞不可磨滅，沒(méi)有家長(zhǎng)的理解與支持，我們班級(jí)各項(xiàng)工作無(wú)法正常開(kāi)展。在“六一”活動(dòng)上，家長(zhǎng)毫無(wú)怨言地為孩子選擇服裝、道具，周末時(shí)間積極地帶孩子到園排練節(jié)目，并且進(jìn)行相關(guān)的道具制作；“親子故事比賽”活動(dòng)上，家長(zhǎng)丟開(kāi)繁忙的工作帶寶寶一起上臺(tái)講故事，鼓勵(lì)孩子、鍛煉孩子，這一切讓我們著實(shí)感動(dòng)。

另外，家長(zhǎng)們積極配合幼兒園做好孩子的假期安全工作，讓我班幼兒無(wú)安全意外發(fā)生，孩子們都能快樂(lè)地度過(guò)假期。

每個(gè)世界需要愛(ài)心,在幼兒園學(xué)習(xí)和生活的孩子們更需要愛(ài)心,記得一位名人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“誰(shuí)不愛(ài)孩子,孩子就不愛(ài)他,只有愛(ài)孩子的人,才能教育好孩子?！弊鳛橛捉汤蠋?，教育好孩子是我們的最終目標(biāo)，要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就需要我們?cè)谌粘５谋＝坦ぷ髦腥轿坏胤瞰I(xiàn)出我們的愛(ài)心。一個(gè)學(xué)期以來(lái)，我盡心盡責(zé)，投入于工作中，在工作中不斷實(shí)踐、總結(jié)、更新，力求做到最好。孩子們?cè)诟鞣矫娑疾煌潭鹊靥岣吡四芰Γ遗c孩子們的感情也日益深厚，看到孩子們開(kāi)心的笑容，我感到了莫大的快樂(lè)。以下是本人這個(gè)學(xué)期的工作總結(jié)：

一、幼兒教學(xué)方面：

本人從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，設(shè)計(jì)好每月主題活動(dòng)，精心安排好每周計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展。這也是我一直以來(lái)堅(jiān)持的努力方向。

活動(dòng)有關(guān)的知識(shí)內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。讓幼兒在環(huán)境中探索、學(xué)習(xí)，通過(guò)與環(huán)境、與材料的互動(dòng)中，提高了幼兒語(yǔ)言的運(yùn)用能力及探索能力。在成功的體驗(yàn)中，從而激發(fā)了幼兒再學(xué)習(xí)的興趣。

2、從幼兒的興趣出發(fā)，注重幼兒個(gè)性化的發(fā)展。在組織每次活動(dòng)前，我都認(rèn)真考慮幼兒的興趣出發(fā)點(diǎn)在哪里?關(guān)心的焦點(diǎn)在哪里?從幼兒熟悉的社會(huì)生活入手，然后緊緊圍繞這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)活動(dòng)過(guò)程，看到幼兒在活動(dòng)中興趣盎然的樣子，我也得到了莫大的欣慰。不同個(gè)性的幼兒有不同的發(fā)展空間，我一直都是本著“幼兒在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)得到個(gè)性的發(fā)展”這個(gè)態(tài)度來(lái)進(jìn)行教育活動(dòng)。每一個(gè)幼兒都有他本身的長(zhǎng)處，我注重幼兒個(gè)性化的發(fā)展，盡力讓幼兒的個(gè)性化得以最大的發(fā)展空間。比如在進(jìn)行繪畫(huà)活動(dòng)中，我會(huì)根據(jù)每一個(gè)幼兒的繪畫(huà)水平來(lái)進(jìn)行不同程度的指導(dǎo)，對(duì)于能力較弱的幼兒我會(huì)指導(dǎo)，對(duì)于能力比較出色的幼兒我更會(huì)指導(dǎo)，指導(dǎo)他向更好的方向前進(jìn)，鼓勵(lì)他努力發(fā)揮自己的特處和興趣點(diǎn)。在班上定期評(píng)選出“最佳繪畫(huà)天才、最佳體育健兒、最佳好孩子、最佳音樂(lè)家”等。讓這些孩子在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也當(dāng)小老師，去幫助其他的孩子提高能力。這種做法既提高了某一些孩子個(gè)性化的發(fā)展水平，同時(shí)也幫助提高了其他孩子的綜合能力水平，通過(guò)一個(gè)學(xué)期以來(lái)，獲得了較好的效果，令人欣慰。

3、帶領(lǐng)幼兒掌握好英語(yǔ)知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)幼兒園雙語(yǔ)教學(xué)的目標(biāo)。在日常生活中，我都運(yùn)用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)口頭表達(dá)語(yǔ)言來(lái)與孩子們交流，如：請(qǐng)小朋友們上廁所、請(qǐng)坐下、請(qǐng)站起來(lái)、請(qǐng)小朋友們進(jìn)餐、請(qǐng)小朋友們玩游戲等等。很多的日常用語(yǔ)我都是用英語(yǔ)來(lái)與小朋友們交流，讓孩子們?cè)诙勀慷弥惺煜ぢ?tīng)一些日常用語(yǔ)，并且學(xué)會(huì)掌握說(shuō)一些簡(jiǎn)單的日常用語(yǔ)。在班上的環(huán)境布置中，穿插一些英語(yǔ)單詞，如在詞語(yǔ)“蘋(píng)果”上，寫(xiě)上它的英語(yǔ)單詞“apple”。讓孩子們認(rèn)識(shí)一些簡(jiǎn)單的英語(yǔ)單詞。利用下午活動(dòng)，合理、有計(jì)劃地安排英語(yǔ)復(fù)習(xí)活動(dòng)。安排讓孩子們觀(guān)看一些英語(yǔ)vcd碟片;在課間活動(dòng)中，播放一些英語(yǔ)音樂(lè)兒歌，讓孩子們聆聽(tīng)，并隨著音樂(lè)來(lái)舞動(dòng)。讓孩子們投入到屬于一片英語(yǔ)的氛圍中來(lái)。一個(gè)學(xué)期以來(lái)，本班孩子的英語(yǔ)水平有了一定的提高，家長(zhǎng)們都給予了表?yè)P(yáng)和肯定。

一個(gè)學(xué)期以來(lái)，孩子們的語(yǔ)言表達(dá)能力、繪畫(huà)水平、動(dòng)手操作能力都不同程度地得到了較大的提高，在個(gè)別教育工作上，也較有進(jìn)步。個(gè)別比較害羞、文靜的幼兒也在我們的努力下，逐漸變得開(kāi)朗、活潑起來(lái)。看著每一個(gè)孩子的進(jìn)步，我情不自禁地笑了。

二、幼兒生活管理方面：

這個(gè)學(xué)期以來(lái)，幼兒在鍛煉身體方面做得比較好。平時(shí)，較少幼兒生病或請(qǐng)病假等。班上的安全事故指數(shù)為零，幼兒的生活處理能力明顯提高。個(gè)別體質(zhì)較弱的孩子都得到了很大的提高，身體素質(zhì)越來(lái)越好。

1、從日常生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)。一個(gè)學(xué)期以來(lái)，我嚴(yán)格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，嚴(yán)抓幼兒的衛(wèi)生情況，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。經(jīng)常安排時(shí)間讓幼兒多喝水，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。無(wú)論在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)或是休息時(shí)，都密切留意幼兒的身體狀況，經(jīng)常檢查幼兒是否有發(fā)燒狀況或其他不舒服的狀況。教育幼兒別用手摸臉、眼睛、用手掩嘴打哈欠等。每天保持兩個(gè)小時(shí)以上的戶(hù)外體育活動(dòng)時(shí)間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)、鍛煉身體。在每周計(jì)劃活動(dòng)中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計(jì)好每日的戶(hù)外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量。此外，在日常生活中，利用空閑的時(shí)間或下午活動(dòng)時(shí)間，組織孩子們進(jìn)行衛(wèi)生、健康、體能的活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒了解衛(wèi)生、健康的重要性和怎樣預(yù)防感冒、發(fā)燒、生病等的一些措施、方法。每天中午做好與保育員的交接工作，告訴她有關(guān)幼兒的一些情況：如“今天蔡巧蓮有媽媽叮囑我們要留意她午睡是否咳嗽;要注意陳榆杰是否發(fā)燒;要留意蔡曉琳是否發(fā)惡夢(mèng);留意陳昱求是否叫肚子痛等”。讓保育員了解幼兒的有關(guān)情況，做到心中有數(shù)，便于開(kāi)展工作。一個(gè)學(xué)期以來(lái)，孩子們都具有良好的進(jìn)餐習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，身體素質(zhì)逐步上升，真是可喜可賀。

2、嚴(yán)抓幼兒的安全問(wèn)題，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，增進(jìn)幼兒的安全知識(shí)。在日常生活中，時(shí)刻提醒幼兒注意安全，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境有否存在安全隱患，比如桌子上的一些釘子等，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)清除。每次出外活動(dòng)前，先觀(guān)察四周?chē)沫h(huán)境是否存在一些安全隱患，如果有便及時(shí)清除，然后再帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行活動(dòng)。在教室上布置環(huán)境時(shí)，布置一些安全圖片等，利用課間時(shí)間或空閑的空間來(lái)帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行安全知識(shí)講解，認(rèn)識(shí)一些安全電話(huà)號(hào)碼：119、110、112、120等。利用下午活動(dòng)時(shí)間，進(jìn)行安全知識(shí)講座或安全故事欣賞等安全教育活動(dòng)，讓安全知識(shí)滲透入幼兒的心中，不斷增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)。一個(gè)學(xué)期以來(lái)，孩子們的安全意識(shí)增強(qiáng)了不少，也掌握了一定的安全知識(shí)。

三、家長(zhǎng)工作方面：

一個(gè)學(xué)期以來(lái)，與家長(zhǎng)們相處得很愉快，工作得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。

平時(shí)，經(jīng)常通過(guò)面談的形式來(lái)與家長(zhǎng)們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，共同尋找出教育幼兒的方法，仔細(xì)聆聽(tīng)家長(zhǎng)們的意見(jiàn)和看法。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)支持時(shí)，家長(zhǎng)們都給予了最大的支持。如在進(jìn)行主題活動(dòng)《交通工具大博覽》時(shí)，安排家長(zhǎng)協(xié)助收集一些玩具的交通工具時(shí)，很多家長(zhǎng)都從家里帶來(lái)了許多玩具，讓孩子們?cè)谟變簣@一起學(xué)習(xí)。每次填寫(xiě)《家長(zhǎng)聯(lián)系手冊(cè)》時(shí)，都針對(duì)每一個(gè)幼兒的表現(xiàn)情況，認(rèn)真填寫(xiě)好，并根據(jù)幼兒的情況給予建議。而家長(zhǎng)們每一次也都認(rèn)真填寫(xiě)好，把意見(jiàn)和信息反饋回來(lái)。我便根據(jù)家長(zhǎng)們的意見(jiàn)和信息尋找出最合適的方法來(lái)引導(dǎo)幼兒前進(jìn)。

在家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)上，家長(zhǎng)與幼兒、老師融為一體，一起參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái)，大家很開(kāi)心、愉快，在家長(zhǎng)會(huì)議上，很多家長(zhǎng)都暢所欲談，說(shuō)出了自己的一些看法和見(jiàn)解，會(huì)議氣氛很活躍，而我們的工作也受到了家長(zhǎng)們的一致好評(píng)。

四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面。

這個(gè)學(xué)期以來(lái)，我不斷地豐富自己的文化科學(xué)知識(shí)，積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身的素質(zhì)，努力吸收幼教領(lǐng)域的新信息，以科學(xué)的幼教理論武裝自己，還經(jīng)常閱讀有關(guān)幼教的書(shū)籍?！敖逃记傻娜繆W妙，也就在于如何愛(ài)護(hù)孩子”。給孩子愛(ài)心，他就會(huì)認(rèn)可你;給孩子愛(ài)心，他就會(huì)親近你;給孩子愛(ài)心，他就會(huì)喜歡你;給孩子愛(ài)心，他就會(huì)感到幼兒園如家一般溫暖;給孩子愛(ài)心，他就會(huì)在學(xué)習(xí)和生活中去關(guān)愛(ài)別人。請(qǐng)不要吝惜我們的愛(ài)心，讓我們?cè)谟捉虓徫簧先轿坏胤瞰I(xiàn)出我們的愛(ài)心，讓孩子在愛(ài)的海洋里不斷茁壯成長(zhǎng)。

歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，一學(xué)年的工作就結(jié)束了，回顧這一年來(lái)所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實(shí)?！盀榱嗣恳粋€(gè)孩子都有進(jìn)步”，這是我為之不懈努力的動(dòng)力。在一年中，我竭盡自己最大的努力，傾注最高的熱情，踏實(shí)、勤奮地完成了一年的工作。

一、根據(jù)幼兒發(fā)展情況，正確實(shí)施教育。

我班的小朋友屬于新生，他們還很小，不懂事。別說(shuō)自理能力了，就連一點(diǎn)的紀(jì)律概念都沒(méi)有，可以說(shuō)是很亂。針對(duì)這一情況，我認(rèn)為我們班的紀(jì)律及自立能力要一起抓、同時(shí)抓。經(jīng)過(guò)半年的努力，我們班小朋友可以說(shuō)進(jìn)步很快，家長(zhǎng)反映也不錯(cuò)。自立能力方面：我們堅(jiān)持正面教育，對(duì)幼兒以表?yè)P(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識(shí)，改變他們的依賴(lài)思想。對(duì)幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵(lì)，使幼兒能夠更信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時(shí)幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合。就紀(jì)律方面：對(duì)少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，我采取的是及時(shí)分析原因，該批評(píng)的批評(píng)，并給予適度的教育，引領(lǐng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵照紀(jì)律。

二、研讀孩子，支持孩子的活動(dòng)。

二期課改強(qiáng)調(diào)以幼兒為本，通過(guò)學(xué)習(xí)《綱要》和《綱要解讀》，我深深地體會(huì)到只有從孩子的角度去關(guān)注理解他們的生成活動(dòng)，了解他們的需求，判斷生成活動(dòng)的價(jià)值，及時(shí)予以支持和提升。要求教師要研讀孩子，關(guān)注孩子的言行，捕捉孩子稍縱即逝的興趣點(diǎn)，并能讀懂孩子的百種語(yǔ)言，理解孩子的探索行為。同時(shí)也要讓孩子與環(huán)境相互作用，使孩子真正成為環(huán)境的主人，使環(huán)境真正為孩子教育服務(wù)。如：在“秋天”的系列主題活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)，我班的孩子對(duì)樹(shù)葉特別感興趣，尤其是在觀(guān)察樹(shù)的過(guò)程中，孩子們對(duì)樹(shù)葉形狀的關(guān)注引起了我的注意。于是，我預(yù)設(shè)了樹(shù)葉貼畫(huà)的活動(dòng)，引領(lǐng)孩子們?cè)谑占瘶?shù)葉的基礎(chǔ)上說(shuō)說(shuō)各種不同形狀的樹(shù)葉象什么，和他們一起去貼一貼，拼一拼，畫(huà)一畫(huà)，引領(lǐng)他們充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力來(lái)完成一件件風(fēng)格各異的樹(shù)葉貼畫(huà)作品，盡情體現(xiàn)對(duì)樹(shù)葉形狀、顏色的想象與創(chuàng)新。這種富有生命力的活動(dòng)，使孩子真正成為活動(dòng)的主動(dòng)建構(gòu)者。

每個(gè)幼兒都有不同的發(fā)展特點(diǎn)和水平。因此，在活動(dòng)中，我都盡最大可能為孩子們提供豐富而有層次性的材料，提出不同的要求，以促進(jìn)幼兒有差異的發(fā)展。例如在樹(shù)葉貼畫(huà)的活動(dòng)中，對(duì)于能力較強(qiáng)的孩子，我建議他們使用剪刀，鼓勵(lì)他們動(dòng)腦筋剪出老師未能提供而自己又需要的樹(shù)葉形狀，制作到作品中；對(duì)于中等水平的孩子，我啟發(fā)引領(lǐng)他們能貼出簡(jiǎn)單作品；而相對(duì)能力差的幼兒，則降低難度，讓他們隨意地貼貼玩玩，主要激發(fā)他們參與活動(dòng)的興趣。

在解析課程，研讀孩子的歷程中，我時(shí)時(shí)為孩子的創(chuàng)造潛能而驚訝和感動(dòng)，在和孩子們將近階段主題與本班幼兒現(xiàn)有認(rèn)知能力、生活經(jīng)驗(yàn)互相銜接，選擇確定適合本班孩子發(fā)展的內(nèi)容與形式。所以，教師必須熟悉所有的幼兒學(xué)習(xí)的“基本經(jīng)驗(yàn)”，學(xué)習(xí)綜合教育的各種專(zhuān)業(yè)技能，自覺(jué)適應(yīng)教育改革的需要。為幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供更豐富的資源和廣闊的空間。

三、真誠(chéng)對(duì)待每位家長(zhǎng)，加強(qiáng)家園溝通。

教師與家長(zhǎng)互動(dòng)效果直接影響班級(jí)經(jīng)營(yíng)的成效，家園溝通，教師與家長(zhǎng)協(xié)力解決教育問(wèn)題，提升對(duì)幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂(lè)，是對(duì)我工作的鼓勵(lì)；家長(zhǎng)的滿(mǎn)意，是對(duì)我工作的肯定。真誠(chéng)地對(duì)待每一位家長(zhǎng)，如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿(mǎn)足，對(duì)家長(zhǎng)提出的教育孩子方面的疑問(wèn)幫著查資料解答，讓家長(zhǎng)感覺(jué)到我不只是孩子的老師，也是家長(zhǎng)的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)，第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)很重要，讓家長(zhǎng)知道老師對(duì)問(wèn)題很重視，對(duì)幼兒發(fā)展很在意。在平時(shí)工作中，我經(jīng)常主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，通過(guò)設(shè)置家園之窗，家園聯(lián)系冊(cè)，上門(mén)家訪(fǎng)等形式，及時(shí)地向家長(zhǎng)反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況。

同時(shí)也向家長(zhǎng)了解幼兒在家中的生活情況，以便更好地教育好下一代。同時(shí)，我們?cè)陂_(kāi)學(xué)期初召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)介紹了本學(xué)期目標(biāo)，讓他們了解班內(nèi)課程特點(diǎn)，并針對(duì)一些問(wèn)題開(kāi)展討論。在學(xué)期末，我們向家長(zhǎng)開(kāi)放園內(nèi)半日活動(dòng)，在日活動(dòng)中，家長(zhǎng)看到了自己孩子的各方面的表現(xiàn)與進(jìn)步，同時(shí)也看到了別的孩子的優(yōu)點(diǎn)，有助于家長(zhǎng)幫助孩子找出差距與不足，找到繼續(xù)教育引領(lǐng)的方向。

四、利用各種機(jī)會(huì)，提高自身素質(zhì)。

在珍惜幼兒園提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的同時(shí)，我也努力吸收外界的信息和知識(shí)，瀏覽幼兒教育網(wǎng)站，翻閱幼兒教育雜志，看提升個(gè)人品味的書(shū)籍，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)、電腦專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水、碧水之中。經(jīng)過(guò)自己的努力，在工作中多次受到同事的認(rèn)可和園領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

幼兒園的生活總是那樣令人回味無(wú)窮：孩子的純真與質(zhì)樸常會(huì)喚出我們的美好童心，使我們能用這顆心去理解他們，走進(jìn)他們的世界。我們真誠(chéng)地理解和支持又呼喚和保護(hù)了他們可貴的童心，使他們能在人生的道路上邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。讓我們與孩子們心相通，心相連，讓幼兒園這個(gè)小天地里充滿(mǎn)童心世界的真、善、美吧！

不知不覺(jué)中，加入幼教中心這個(gè)大家庭已經(jīng)有了一個(gè)月的時(shí)間。作為年輕教師的我，在剛剛開(kāi)始的工作中還有些手忙腳亂。對(duì)于新的教學(xué)環(huán)境，新的教學(xué)內(nèi)容還感覺(jué)到有些陌生。有太多的東西等著我去學(xué)習(xí)，等著我去探討。

剛剛?cè)雸@的第一天，張園長(zhǎng)帶我熟悉園內(nèi)的環(huán)境，讓我消除了對(duì)陌生環(huán)境的不適應(yīng)。在我感覺(jué)到力不從心時(shí)，園長(zhǎng)給我一次次的鼓勵(lì)。在我對(duì)如何上課感覺(jué)到困惑時(shí)，教研組長(zhǎng)認(rèn)真的為我講解。在我面對(duì)課堂上不受控制的孩子們時(shí)，保健組長(zhǎng)耐心的傳授我經(jīng)驗(yàn)，如何讓幼兒安全的度過(guò)每一天。園內(nèi)的每一位老師都毫無(wú)保留的幫助我這個(gè)“新手”。

漸漸的工作進(jìn)入了正軌，同事之間也由不認(rèn)識(shí)慢慢變成了好友。從園長(zhǎng)到普通的老師，我們總有很多共同的話(huà)題，我們是同事更是姐妹。上班了，談?wù)劰ぷ?；下班了，聊聊生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我的生活漸漸有了繽紛的色彩，而對(duì)于幼兒園的工作我也有了徹底的新的認(rèn)識(shí)。

愛(ài)是老師最美的語(yǔ)言，每天我都會(huì)摸摸他們的頭親親他們的小臉蛋，問(wèn)問(wèn)他們?cè)顼埑缘氖鞘裁?，路上都看到了什么有趣的事等等。?dāng)孩子們親熱的喊著李老師，嘰嘰喳喳的告訴我時(shí)，快樂(lè)洋溢在孩子們的臉上。我要把這份愛(ài)全身心地投入，愛(ài)護(hù)孩子們，了解孩子們，關(guān)心孩子們。

一天又一天，我感覺(jué)到孩子們已經(jīng)喜歡我了，他們不但尊敬我，而且樂(lè)意接近我、親近我。每當(dāng)我走進(jìn)幼兒園或走在路上時(shí)耳邊總會(huì)想起一聲聲的問(wèn)候，那一聲聲的“老師好”就如一陣陣的暖流涌入我的心田；這使我受到啟示，那就是：誰(shuí)把愛(ài)的種子灑向人間，誰(shuí)就能得到收獲。想到這些，我下定決心，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀幼兒教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。相對(duì)這些而言我所流的汗水是非常值得的。

此時(shí)此刻寫(xiě)到這里，我的心情非常激動(dòng)。幼兒工作的核心是“愛(ài)”，這是園長(zhǎng)常常叮囑我們的話(huà)。我想說(shuō)，我選擇了這個(gè)職業(yè)，我要投入全部的身心熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，無(wú)愧于這個(gè)職業(yè)。

描寫(xiě)學(xué)習(xí)工作心得體會(huì)總結(jié)篇十一

在英語(yǔ)自學(xué)過(guò)程中我不斷地探索，克服重重困難，走過(guò)了一條曲折但還算成功的道路，因而有頗多體會(huì)。

一、持之以恒。

從1989年7月開(kāi)始自學(xué)英語(yǔ)至今，可以說(shuō)我從未間斷過(guò)一天。我每天早起晚睡，加上工作間隙的零星時(shí)間，保證了平均每天6小時(shí)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)。我走到哪里，就把英語(yǔ)書(shū)帶到哪里，出差、生病、節(jié)假日也從未間斷過(guò)，抽空就背幾個(gè)單詞，較整的時(shí)間就讀一篇短文。

二、以句子為中心學(xué)習(xí)。

句子是語(yǔ)言學(xué)習(xí)的中心環(huán)節(jié)，它下由字詞構(gòu)成，向上構(gòu)成段落、篇章。我從一開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)就十分重視句子的學(xué)習(xí)，對(duì)所讀文章中的每一個(gè)句子都進(jìn)行認(rèn)真的語(yǔ)法分析。有些十分復(fù)雜的句子我自己不會(huì)，就去請(qǐng)教別人。我把這些不懂的句子抄在小本子上隨身帶著，凡遇到英語(yǔ)高手，我總是隨時(shí)拜師，有時(shí)要問(wèn)十幾個(gè)人，直到滿(mǎn)意為止。正是在這方面下了功夫，才使我的英語(yǔ)語(yǔ)法打下了牢固的基礎(chǔ)。后來(lái)研究生學(xué)習(xí)期間，英語(yǔ)老師讓我們分析句子時(shí)，我能熟練地剖析長(zhǎng)達(dá)一百多詞的多重復(fù)句，連英語(yǔ)老師和英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的研究生都感到驚奇。通過(guò)句子學(xué)習(xí)而大大受益的另一方面是牢固地掌握了必備的詞匯。凡成年英語(yǔ)自學(xué)者都有這樣的體會(huì)，花大量時(shí)間背詞匯表卻收效甚微，或即使一時(shí)記了一些單詞，過(guò)一段時(shí)間又忘記了。但通過(guò)句子學(xué)習(xí)單詞卻可大大彌補(bǔ)這個(gè)缺憾。因?yàn)橹挥邪褑卧~放在具體的語(yǔ)言環(huán)境中才能辨別它的意義和用法，同時(shí)記憶也更加深刻。同時(shí)，要做大量的練習(xí)題，考試是對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用，所以即使通過(guò)艱苦學(xué)習(xí)掌握了牢固的知識(shí)，但不經(jīng)過(guò)針對(duì)性的訓(xùn)練仍無(wú)法有效地應(yīng)試。我之所以認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因?yàn)槲夷靡恍┛荚囶}請(qǐng)教英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)老師時(shí)，他們往往不能解答。我在考研前曾做過(guò)十幾本模擬試題，考博前更做了二十幾本，同時(shí)搜集了招生學(xué)校近幾年的試題進(jìn)行實(shí)彈練習(xí)，結(jié)果都收到了較好的效果。

三、步退式套迭循環(huán)。

學(xué)習(xí)語(yǔ)言的任務(wù)是記憶，面對(duì)記憶力減退的成年人而言，的方法是大量的循環(huán)。當(dāng)然，循環(huán)不是簡(jiǎn)單地機(jī)械性重復(fù)，除了不斷總結(jié)，逐步擊破難點(diǎn)鞏固重點(diǎn)外，選擇循環(huán)的周期和方式十分重要。我在學(xué)習(xí)時(shí)采用的是步退式多重循環(huán)。根據(jù)心理學(xué)的艾賓浩斯遺忘規(guī)律，人們對(duì)剛學(xué)習(xí)的知識(shí)遺忘最快，然后遺忘速度趨緩。為此，我特別注意鞏固剛學(xué)過(guò)的知識(shí)。我的循環(huán)是以五課為一組，即每次學(xué)習(xí)新課前先把該課之前剛學(xué)的四課快速?gòu)?fù)習(xí)一遍。這樣每學(xué)一課前面放棄一課，總保持著復(fù)習(xí)最新的課文，這是循環(huán)的第一層次。第二層次是學(xué)完一個(gè)單元后，立即把該單元內(nèi)容復(fù)習(xí)一遍，順序是從后向前的倒行式，因?yàn)楹竺媸莿倢W(xué)的，遺忘最快。第三層次和第四層次分別是以一冊(cè)書(shū)和全套書(shū)為單元的步退式復(fù)習(xí)。這樣大循環(huán)中套小循環(huán)，不斷地復(fù)習(xí)，使得相關(guān)知識(shí)不斷地被強(qiáng)化、鞏固，同時(shí)加強(qiáng)了各部分知識(shí)的聯(lián)系。

四、敢于運(yùn)用。

英語(yǔ)的最直接運(yùn)用是說(shuō)和寫(xiě)，而這對(duì)自學(xué)者尤其困難。主要表現(xiàn)一是缺機(jī)會(huì)，二是怕難為情，而要克服這個(gè)困難只需一點(diǎn)，那就是勇氣。因?yàn)橛辛擞職猓筒慌码y為情，從而創(chuàng)造和尋找更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行練習(xí)。這樣做下來(lái)，你會(huì)不斷地有“還不壞”的感覺(jué)，從而增強(qiáng)自信心。有一件事給我很深的印象。1995年，在導(dǎo)師的鼓勵(lì)下，我向《國(guó)際自然災(zāi)害》雜志投了一篇稿子。在這之前，我一直信心不足，學(xué)術(shù)水平不說(shuō)，主要靠自學(xué)的英語(yǔ)拿出去會(huì)不會(huì)讓外國(guó)人笑掉大牙?但最終我還是邁出了這艱難的第一步。當(dāng)然，我做了充分地準(zhǔn)備，我把文章修改了多次，又請(qǐng)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的研究生逐句梳理了一遍。稿件寄出后很快有了回音，當(dāng)然需要修改，既有內(nèi)容上的也有語(yǔ)言上的，但這對(duì)我而言已是的消息了。我懷著虔誠(chéng)的心按審稿人的意見(jiàn)認(rèn)真修改。讓我感動(dòng)的是編輯又連續(xù)兩次審讀修改稿并反饋意見(jiàn)，這樣經(jīng)過(guò)三次修改后，文章終于被采用。通過(guò)這件事，我體會(huì)到，別人并不會(huì)笑話(huà)我們，恰恰相反，很多時(shí)候他們會(huì)很主動(dòng)熱情地幫助我們。

說(shuō)英語(yǔ)也是這樣，沒(méi)有哪個(gè)有知識(shí)有修養(yǎng)的人會(huì)笑話(huà)學(xué)英語(yǔ)的人說(shuō)錯(cuò)話(huà)。正向許多“老外”說(shuō)漢語(yǔ)時(shí)把“五號(hào)”說(shuō)成“號(hào)五”，我們除了覺(jué)得很有趣，很滑稽外，當(dāng)然不會(huì)笑話(huà)他們。我的英語(yǔ)口語(yǔ)是一個(gè)相對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，以前也常信心不足。但今年的博士考試面試時(shí)，我放下包袱說(shuō)開(kāi)去，結(jié)果竟意想不到受到主考老師的好評(píng)，我又一次體會(huì)到了“還不壞”。

總之，根據(jù)自己的切身體會(huì)，我覺(jué)得英語(yǔ)作為一種交往工具雖然由于其應(yīng)用性很強(qiáng)，在系統(tǒng)的組織和老師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)起來(lái)會(huì)更加有效，但如果因地因人因目標(biāo)確定恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法，自學(xué)也能成功。

描寫(xiě)學(xué)習(xí)工作心得體會(huì)總結(jié)篇十二

銷(xiāo)售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路和一定的了解，在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對(duì)一定量客戶(hù)的拜訪(fǎng)等工作使我對(duì)本行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的銷(xiāo)售工作打下基礎(chǔ)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，提升自己。

一、個(gè)人工作不足：

我作為銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過(guò)了兩個(gè)多月，在這兩個(gè)多月中各方面沒(méi)有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒(méi)有做好：

1、我作為銷(xiāo)售部門(mén)的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。

2、在拜訪(fǎng)的客戶(hù)中優(yōu)質(zhì)客戶(hù)這一塊中，也屢次沒(méi)有取得好的成績(jī)，錯(cuò)過(guò)了很多客戶(hù)資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶(hù)沒(méi)有選擇我們的機(jī)組。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多拜訪(fǎng)，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對(duì)工作的主動(dòng)性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

5、拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，沒(méi)有做好前期準(zhǔn)備工作，導(dǎo)致在拜訪(fǎng)的時(shí)候相關(guān)負(fù)責(zé)人不在辦公室。

二、市場(chǎng)工作總結(jié)：

在這兩個(gè)多月的工作中，工作重點(diǎn)放在川內(nèi)的高校，雖然沒(méi)有拿到一個(gè)項(xiàng)目，但是對(duì)于各個(gè)拜訪(fǎng)的學(xué)校有了更多的了解，對(duì)于學(xué)校的相關(guān)負(fù)責(zé)人有了初步的接觸。下面對(duì)于拜訪(fǎng)學(xué)校信息進(jìn)行總結(jié)：(圖表：略)。

這兩個(gè)月來(lái)，共拜訪(fǎng)新客戶(hù)64家，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)21家，這21家客戶(hù)有些是學(xué)校沒(méi)做熱泵或節(jié)電改造，還有些是對(duì)于其他項(xiàng)目比較感興趣。還有一些就是學(xué)校有一定的資金實(shí)力。如：龍泉的國(guó)際標(biāo)榜職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)校具有一定范圍，雖說(shuō)是市級(jí)學(xué)校，但是學(xué)校具有一定資金，而且對(duì)我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人也比較好溝通;還有雅安的農(nóng)業(yè)大學(xué)，是一個(gè)二本學(xué)校，學(xué)?，F(xiàn)目前有14000多人，而且還有3個(gè)分校區(qū)，學(xué)校也沒(méi)有做空氣源熱泵，并且學(xué)校在災(zāi)后重新構(gòu)建，學(xué)校資金充足，也是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。這些客戶(hù)都是需要后期長(zhǎng)期跟進(jìn)拜訪(fǎng)。

根據(jù)客戶(hù)信息表得出，今年的重點(diǎn)拜訪(fǎng)在各個(gè)地級(jí)市，除成都外，其它地級(jí)市學(xué)校數(shù)量不是很多，沒(méi)有達(dá)到公司的勤儉節(jié)約的目的。在明年的拜訪(fǎng)計(jì)劃中，應(yīng)在拜訪(fǎng)區(qū)域加以延伸，拜訪(fǎng)地級(jí)市一下的縣級(jí)市及縣城。達(dá)到以最少的出差資金達(dá)到最大的收獲。

根據(jù)客戶(hù)需求分析表得出，在拜訪(fǎng)的客戶(hù)中，對(duì)于熱泵無(wú)需求的占了總比例的47%，暫時(shí)沒(méi)有需求的占了總比例的30%，而有這個(gè)需求的只占了總比例的23%，總結(jié)得出，我們需要加大客戶(hù)拜訪(fǎng)量。需要找到跟多的客戶(hù)，才會(huì)有更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，才能有更多的需求。

三、明年工作計(jì)劃：

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面，作為公司一名業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。我對(duì)自己有以下要求：

1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息，加大客戶(hù)拜訪(fǎng)量。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定，在20xx年我的目標(biāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)850萬(wàn)，增加60個(gè)有意向客戶(hù)，把川西南片區(qū)所有地級(jí)市及縣城全部拜訪(fǎng)完。對(duì)于目標(biāo)細(xì)分為：

(1)第一個(gè)季度目標(biāo)銷(xiāo)售額為150萬(wàn)。1-3月份，大部分學(xué)校處于資金撥付及立項(xiàng)的階段。所以，第一個(gè)季度，對(duì)于目前手上現(xiàn)有的意向客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)，努力達(dá)到目標(biāo)銷(xiāo)售額。還要多回訪(fǎng)老客戶(hù)及加大量拜訪(fǎng)新客戶(hù)，第一個(gè)季度的意向客戶(hù)要達(dá)到20家。

(2)第二個(gè)季度目標(biāo)銷(xiāo)售額為270萬(wàn)。4-6月份，大部分學(xué)校已經(jīng)立項(xiàng)了，處于招標(biāo)階段。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶(hù)的跟進(jìn)拜訪(fǎng)，爭(zhēng)取能在招標(biāo)過(guò)程中更有優(yōu)勢(shì)。第二季度的意向客戶(hù)要達(dá)到10家。

(3)第三季度的目標(biāo)銷(xiāo)售額為330萬(wàn)。7-9月份，是節(jié)能減排項(xiàng)目招標(biāo)的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對(duì)已有的意向客戶(hù)要不斷拜訪(fǎng)，增進(jìn)關(guān)系。要在這一季度完成大部分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。第二季度的意向客戶(hù)要達(dá)到10家。

(4)第四季度的目標(biāo)銷(xiāo)售額為100萬(wàn)。10-12月份，學(xué)校基本上都該完工了，到了年底項(xiàng)目申報(bào)的時(shí)候了，這個(gè)季度要加大客戶(hù)拜訪(fǎng)量，對(duì)已有客戶(hù)進(jìn)行篩選。同時(shí)處理好客戶(hù)關(guān)系。第四季度的意向客戶(hù)要達(dá)到20家。

5、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)認(rèn)識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

6、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我需要掌握的內(nèi)容。

四、進(jìn)修計(jì)劃：

20xx年的進(jìn)修計(jì)劃分為兩部分：

1、駕照：在21世紀(jì)的現(xiàn)代社會(huì)，駕照已經(jīng)成為每個(gè)人必不可少的一項(xiàng)技能，而且目前的工作中也是不可少的一項(xiàng)能力，所以我希望在工作空閑時(shí)間能夠?qū)⑦@一項(xiàng)技能學(xué)會(huì)，拿到駕照。

2、中國(guó)機(jī)械注冊(cè)工程師基礎(chǔ)考試：中國(guó)機(jī)械注冊(cè)工程師是國(guó)家級(jí)證書(shū)，而且對(duì)于我將來(lái)的工作和生活都有一定的幫助。因?yàn)閺膶W(xué)校畢業(yè)沒(méi)有多久，很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)都還有一定的認(rèn)識(shí)，所以在20xx年，我希望在工作空閑時(shí)間能夠多看一些這方面的書(shū)籍，爭(zhēng)取能夠通過(guò)基礎(chǔ)考試。

以上，是我對(duì)20xx年的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏(yíng)得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

描寫(xiě)學(xué)習(xí)工作心得體會(huì)總結(jié)篇十三

在工作中，總結(jié)是一項(xiàng)非常重要的能力。通過(guò)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我們能夠更好地發(fā)現(xiàn)自身的不足和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提高工作效率和質(zhì)量。然而，要學(xué)會(huì)如何寫(xiě)好一份工作總結(jié)并非易事。下面將從總結(jié)的目的和意義、總結(jié)的要點(diǎn)、總結(jié)的方法、總結(jié)的技巧以及總結(jié)的重要性等方面展開(kāi)闡述。

首先，工作總結(jié)的目的和意義非常明確?？偨Y(jié)是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提高自己。通過(guò)總結(jié)，我們能夠梳理過(guò)去的工作過(guò)程，回顧自己的成果和不足，以便更好地指導(dǎo)未來(lái)的工作?？偨Y(jié)還可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的交流和合作，共同進(jìn)步和成長(zhǎng)。總而言之，工作總結(jié)是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的必由之路。

其次，寫(xiě)好一份工作總結(jié)需要注意幾個(gè)要點(diǎn)。首先是明確總結(jié)的范圍和內(nèi)容，要充分考慮各個(gè)方面的工作情況，如工作過(guò)程、工作結(jié)果、工作收獲等。其次是抓住核心問(wèn)題，突出重點(diǎn)和亮點(diǎn)。第三是客觀(guān)公正地分析問(wèn)題和找出解決辦法。最后是提供有針對(duì)性的建議和改進(jìn)措施，為今后的工作提供參考和指導(dǎo)。

另外，寫(xiě)工作總結(jié)的方法也有很多種，可以根據(jù)個(gè)人的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)選擇適合自己的方法。比較常用的方法有時(shí)間順序法、問(wèn)題分析法和對(duì)比分析法等。時(shí)間順序法是按照時(shí)間先后的順序來(lái)敘述工作經(jīng)歷和成果，適合于工作經(jīng)驗(yàn)較為單一的情況。問(wèn)題分析法是針對(duì)具體問(wèn)題進(jìn)行分析和總結(jié)，有助于找出問(wèn)題的根源和解決辦法。對(duì)比分析法是將不同時(shí)間段或不同情況下的工作進(jìn)行對(duì)比，找出差距和改進(jìn)的空間。

除了方法，寫(xiě)工作總結(jié)時(shí)還需掌握一些技巧。首先是要詳略得當(dāng)，既要有細(xì)節(jié)又要有重點(diǎn)。明確工作中的收獲和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要?jiǎng)h繁就簡(jiǎn)，突出關(guān)鍵信息。其次是要言之有物，文字要準(zhǔn)確、清晰、具體。應(yīng)該避免使用夸大和模糊的詞匯，而是用實(shí)際的數(shù)據(jù)和案例來(lái)支撐自己的觀(guān)點(diǎn)。最后，要注意語(yǔ)言的連貫性和流暢性，以便讀者能夠更好地理解和接受文章的內(nèi)容。

最后，工作總結(jié)的重要性是不可忽視的?？偨Y(jié)是反思和成長(zhǎng)的一種方式，是自我提升和突破的途徑。通過(guò)總結(jié)，我們能夠不斷優(yōu)化自己的工作方式和方法，提高工作效率和質(zhì)量。同時(shí)，總結(jié)也可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和不足，進(jìn)而改善自己的不足之處。總結(jié)是一種學(xué)習(xí)的過(guò)程，只有不斷總結(jié)才能不斷進(jìn)步。

總之，學(xué)習(xí)寫(xiě)好一份工作總結(jié)心得體會(huì)對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)總結(jié)，我們能夠更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提高自己，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的成長(zhǎng)和進(jìn)步。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到總結(jié)的目的和意義，掌握總結(jié)的要點(diǎn)和方法，靈活運(yùn)用總結(jié)的技巧，不斷總結(jié)并及時(shí)將其應(yīng)用到實(shí)踐中。只有不斷總結(jié)才能不斷提高，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的共同發(fā)展。

描寫(xiě)學(xué)習(xí)工作心得體會(huì)總結(jié)篇十四

第一段：引言（100字）。

在職場(chǎng)中，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷各種各樣的工作經(jīng)歷和挑戰(zhàn)。為了提高自己的工作能力和獲得更好的發(fā)展，寫(xiě)工作總結(jié)成為了不可或缺的一部分。通過(guò)總結(jié)自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，我們可以對(duì)自己的工作進(jìn)行反思，發(fā)現(xiàn)不足，提高能力，更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的工作挑戰(zhàn)。

第二段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)（300字）。

寫(xiě)工作總結(jié)時(shí)，我們首先需要回顧自己在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的工作經(jīng)歷，包括項(xiàng)目的進(jìn)展、所面臨的困難、取得的成績(jī)等。通過(guò)回顧這些經(jīng)歷，我們可以從中總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，例如在項(xiàng)目管理中應(yīng)該注意什么、如何應(yīng)對(duì)工作的挑戰(zhàn)等等。這些經(jīng)驗(yàn)可以幫助我們找到不足之處，并及時(shí)改進(jìn)，從而提高工作質(zhì)量和效率。

第三段：體會(huì)所學(xué)（300字）。

在工作總結(jié)中，不僅僅是總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和成果，還要對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)和成果進(jìn)行深入的思考和分析。我們需要思考為什么某個(gè)項(xiàng)目取得了成功，我們的工作有什么特別之處，以及我們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中學(xué)到了什么。通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的思考，我們可以從中汲取更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并將其應(yīng)用到日常的工作中。同時(shí)，這種思考也可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，并在工作中不斷進(jìn)步。

第四段：改進(jìn)方法（300字）。

通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)所學(xué)，我們可以找到自己工作中的不足之處，并嘗試找到相應(yīng)的改進(jìn)方法。例如，如果我們發(fā)現(xiàn)自己在項(xiàng)目管理中存在著溝通不暢或者計(jì)劃不周等問(wèn)題，我們可以嘗試改進(jìn)自己的溝通和計(jì)劃能力，例如加強(qiáng)與同事的合作、制定更為細(xì)致的工作計(jì)劃等。這種改進(jìn)方法是根據(jù)自己的實(shí)際情況和需求設(shè)計(jì)的，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)。

第五段：總結(jié)和展望（200字）。

在寫(xiě)完工作總結(jié)后，我們需要對(duì)自己的工作進(jìn)行一個(gè)全面的總結(jié)和評(píng)價(jià)，并對(duì)未來(lái)的工作進(jìn)行展望。通過(guò)總結(jié)和評(píng)價(jià)，我們可以知道自己在工作中的成長(zhǎng)和進(jìn)步，并進(jìn)一步明確自己的目標(biāo)和方向。在展望未來(lái)的工作時(shí)，我們可以制定一些具體的計(jì)劃和目標(biāo)，例如學(xué)習(xí)新的技能、克服新的挑戰(zhàn)等。只有通過(guò)不斷提高自己的能力，我們才能在職場(chǎng)中立于不敗之地，并取得更好的工作成績(jī)。

結(jié)尾（100字）：通過(guò)學(xué)習(xí)寫(xiě)工作總結(jié)，我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)所學(xué)，并找到改進(jìn)方法。在總結(jié)和展望中，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，并為未來(lái)的工作制定具體的計(jì)劃和目標(biāo)。因此，學(xué)習(xí)寫(xiě)工作總結(jié)是在職場(chǎng)中發(fā)展的關(guān)鍵一步，能夠幫助我們不斷提高自己的能力和取得更好的工作成績(jī)。

描寫(xiě)學(xué)習(xí)工作心得體會(huì)總結(jié)篇十五

有些事情，不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì)，經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得。出差這件事，我有這樣的認(rèn)識(shí)歷程。

早些年太年輕，工作內(nèi)容也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認(rèn)為那真是個(gè)美差，借機(jī)可以旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過(guò)關(guān)于出差的內(nèi)容，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

由于第一次長(zhǎng)途出差的不適應(yīng)，對(duì)出差有了畏懼和抗拒心理，后來(lái)跳槽也就沒(méi)了要出遠(yuǎn)差的需要。那時(shí)還很慶幸，但真的再次跳到一個(gè)新崗位，就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的缺失，是自己的一個(gè)大弊病----與供應(yīng)商或者客戶(hù)一起工作，別人都有出差的各種故事可以說(shuō)，自己卻沒(méi)有，呵呵，這個(gè)真是在人群中顯得很無(wú)趣哦：)。

我現(xiàn)在的工作自由度較大，出差主要自己安排，不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情況。

總結(jié)個(gè)人出差的感受如下：

好處：一、拓寬見(jiàn)識(shí)，去不同地方可以親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌;由于我是以客戶(hù)身份去出差的，所以餐飲上可以了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。二、鍛煉自己的組織策劃能力，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，具體到見(jiàn)面當(dāng)天的談話(huà)或工作項(xiàng)目，要促使對(duì)方協(xié)助完成自己的此行任務(wù)。三、促使自己行為舉止、思想談話(huà)都要變得成熟，否則，對(duì)方不信任你，就不會(huì)幫自己達(dá)成出行的目的。四、可以享受四、五星級(jí)的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡!

多出差，見(jiàn)識(shí)會(huì)多些，經(jīng)歷也多些，人會(huì)老練很多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn)，所以，不管多辛苦，都從積極面去好好享受吧!