2023年親子教育心得體會及收獲(實用11篇)

心得體會是我們在學(xué)習(xí)或者工作生活中的一種反思和總結(jié)。寫心得體會時，要注重實踐與理論的結(jié)合，將自己的體會與實際情況相結(jié)合。以下是小編為大家收集的心得體會范文，希望對大家有所啟發(fā)。

親子教育心得體會及收獲篇一

PS(Photoshop)被廣泛應(yīng)用于珠寶、服裝、鞋帽、家具、汽車等行業(yè)，具有不可替代的地位。在我初次接觸PS后，深受其強(qiáng)大的功能所吸引，在不斷的學(xué)習(xí)和實踐中，我深切感受到PS帶給我的收獲和心得體會。本文將就此展開敘述。

第一段：天生我材必有用。

在使用PS進(jìn)行許多設(shè)計的過程中，發(fā)現(xiàn)設(shè)計并不是靈機(jī)一動的剎那，而是建立在扎實的基礎(chǔ)之上的。因此，我們必須學(xué)習(xí)合適的設(shè)計語言和技能。設(shè)計語言包括美感、色彩、布局、風(fēng)格等，而技能則包括取樣、處理圖形、使用字體、掌握PS基本操作等。只有深入掌握這些技能，才能讓我們的設(shè)計更加出色。

第二段：獨(dú)善其身不如眾善其道。

在學(xué)習(xí)的過程中，人們往往自己摸索一番，但這樣往往是不夠高效的。相反，我們可以嘗試去了解一些設(shè)計大師的思路、生產(chǎn)設(shè)計，以及其他百度、Youtube等優(yōu)秀的設(shè)計資源，這對我們的學(xué)習(xí)有很大幫助。這些資源不僅可以給初學(xué)者提供啟示，而且還可以對于已經(jīng)有一定經(jīng)驗的設(shè)計師進(jìn)行修正。

第三段：更進(jìn)一步的變化。

在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)后，PS能力會有明顯的提高。可以通過一系列的工具去創(chuàng)造出令人驚嘆的效果，讓人們?yōu)橹畠A倒。例如頭像美化、海報設(shè)計、更換場景等等。當(dāng)您達(dá)到這種水平的時候，PS就開始變成了您的武器，您可以隨時隨地打造您的創(chuàng)作。

第四段：發(fā)揮自己的能力。

一旦您基礎(chǔ)打好，您便可以開始挑戰(zhàn)一些新的項目。比如去創(chuàng)作自己的海報、卡片、畫冊等等。嘗試去思考一些新穎的想法，從而去通過PS轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。這樣的創(chuàng)作有助于提高自己的設(shè)計能力和創(chuàng)造力，并且能讓我們得到更多認(rèn)可和榮譽(yù)。

第五段：人無完人，學(xué)無止境。

PS不僅是影像處理，更是一個設(shè)計、創(chuàng)意的過程。無論是新手，或是專家，都需要不斷的學(xué)習(xí)、探索，并不斷地激發(fā)創(chuàng)造力。因此，我們不能停留在原地，要繼續(xù)努力，提高自己的設(shè)計水平以及創(chuàng)新能力。

綜上所述，PS是我們不能缺少的一款軟件。在學(xué)習(xí)使用它的過程中，我們應(yīng)該注意提高自己的基本技能、去了解其他大師的思路，不斷地挑戰(zhàn)自己，并且保持學(xué)習(xí)的熱情，努力成為一個優(yōu)秀的設(shè)計師。

親子教育心得體會及收獲篇二

時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運(yùn)動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運(yùn)現(xiàn)場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽陽同學(xué)吧，我們知道你想要去參觀奧運(yùn)會，特意過來接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運(yùn)動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發(fā)展的太快了，中國好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運(yùn)會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運(yùn)項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運(yùn)動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運(yùn)動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結(jié)果，我這一天過的太開心了，我要向他們學(xué)習(xí)，好好學(xué)習(xí)，將來為國家爭光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運(yùn)會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽(yù)，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機(jī)。

彰顯創(chuàng)新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運(yùn)動員備戰(zhàn)的風(fēng)洞實驗室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國用更高的標(biāo)準(zhǔn)為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強(qiáng)，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國科技的魅力。

俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發(fā)展故事，傳遞著中國價值。

展現(xiàn)文明友好形象?！坝卸Y儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽(yù)。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實，讓我們攜手走進(jìn)冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。

親子教育心得體會及收獲篇三

時光荏苒，到"紅黃藍(lán)"差不多有一年了，想起自己剛剛進(jìn)入公司的情景，一切已經(jīng)是那么的陌生。雖然剛剛步入工作崗位時有著充沛的精力、創(chuàng)新的精神和豐富的教育理論知識，但往往由于那種急功近利的浮躁心態(tài)總會在一定程度上出現(xiàn)不盡人意的地方。

剛剛走進(jìn)教室就面對著一群那么小的孩子，心中有種說不出的激動，甚至有點不知所措，可接觸一段時間后，內(nèi)心深處對他們的愛就被那無邪的笑容帶動得跳躍起來，自己的心也好像他們一般天真無邪了。魯迅先生曾說："孩子是可以敬服的，他們常常會想到星月上的境界，想到地面、想到花卉的用處，想到昆蟲的語言。他想飛上天，他想潛如蟻穴"。在我看來，孩子就像點綴在花蕾上的露珠，晶瑩透亮，那一眨一眨的眸子，映射著世界上一切最美好的事物。與他們心靈相通時感覺自己仿佛也在融化啦，我知道，那一刻，自己也在成長。當(dāng)這心理體驗和情感思想接近統(tǒng)一的一瞬間，孩子的家長也成了我的摯友。在與家長和孩子交流的同時，也在他們身上學(xué)習(xí)到更多教育孩子的經(jīng)驗。

同事們的熱情和善待讓我打破了因陌生帶來的最后一道隔閡，使我很快融入了這個大家庭?；仡欉@幾個月，覺得每天都過得很充實。在我們大興親子園，所有的老師都在非常努力踏實的工作著，工作中我們也有自己的快樂，一起備課時的努力奮戰(zhàn)，出去游玩時的朝氣蓬勃以及對待孩子時的精心呵護(hù)都是我們一點一滴積累起來的快樂源泉。在親子園這個大家庭里，領(lǐng)導(dǎo)和老師們像父母一樣給我關(guān)懷指導(dǎo)，同事們像兄長一樣對我熱心幫助，在領(lǐng)導(dǎo)同事的帶教下，自己對本職工作也慢慢熟悉起來，在上課、聽課和評課方面有了很大的進(jìn)步，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，真正成為了"紅黃藍(lán)"的一份子！

我們都知道作為一名合格的親子教育教師首先要經(jīng)過專業(yè)的親子培訓(xùn)。在我來大興親子園不到半年時間里就已經(jīng)被園長允許參加教師培訓(xùn)，并且也取得了讓自己滿意的成績。通過培訓(xùn)我清楚地知道親子教育教師除了學(xué)會基礎(chǔ)親子理論外，還要學(xué)習(xí)親子理論、親子游戲和本能的一些知識，只有這樣才能使幼兒身心發(fā)展得到更好的進(jìn)步。在工作實踐中的學(xué)習(xí)同樣重要，切身體會才能真切掌握親子教師是如何用一種親切、溫和的態(tài)度對待父母、孩子，如何在平等的情感溝通基礎(chǔ)上雙方互動的。

我是一名資質(zhì)頗淺的新老師，剛好又趕上我們"紅黃藍(lán)"的新課程的推廣使用，大家對新課程都處于摸索探究階段，對于我挑戰(zhàn)更大。但與此同時許多前輩教師豐富資深的經(jīng)驗讓我看到了無論如何變革，只要我們本著"真誠奉獻(xiàn)、勇于實踐，潛心研究，勤于學(xué)習(xí)"的精神從事教育與教學(xué)活動，就沒有攻不破的難題，解決不了的挑戰(zhàn)。新教案內(nèi)容豐富，理念新穎，針對的是0—3歲的幼兒。起點高，坡度大，提倡"用到即學(xué)"。但作為我們的孩子來講，他們大多都在不斷的學(xué)習(xí)親子教育，對于新課程才初步入門。在新課程方面老師們也在齊心協(xié)力努力工作著。我想我能做到的就是和前輩們一同商討課程，希望自己的綿薄之力能起到些微妙作用從而為他們分擔(dān)一些壓力！

園長會上我們曾一起討論過說：當(dāng)教師就要當(dāng)快樂的教師因為我們有教師的睿智；當(dāng)教師就要當(dāng)奮斗的教師，因為我們都在不斷的提升自己；我們大家都在不斷努力著借鑒這些經(jīng)驗爭取做一名有思想的教師。所以我還是要快樂而踏實謹(jǐn)慎的工作，活潑而辛勤努力的工作，孩子的每一點進(jìn)步、一句能連成句子的話語、一個可愛的表情、一個讓我想象不到的動作、一個閃動智慧的火花，都是我的快樂，都是對我教師稱號的獎賞。

"歌者使人繼其聲，師者使人繼其志"。作為一名幼教工作者，任重而道遠(yuǎn)，但我相信只要能把教學(xué)精神內(nèi)化為一種品質(zhì)甚至人格，做事如做人，工作即生活，那"紅黃藍(lán)"就是我的快樂。

親子教育心得體會及收獲篇四

今天是女兒上小學(xué)的第一天，心情很激動，有種“吾家有女初長成”的心情。女兒６點鐘就醒了，睜開眼就問：“媽媽，我不會遲到吧？”我摸著她的小腦袋說：“小丫頭，多睡會，不急?！焙呛?，其實我的心可能比她激動呢。

有時候，向孩子示弱下，可能會有意想不到的結(jié)果呢，這幾天女兒老考我問題，還真當(dāng)我是學(xué)生了，呵呵，不過看她那快樂的樣子，我知道，至少她上學(xué)是高興的，是快樂的。

xx年xx月xx日陰

吃過午飯，該給孩子們檢查一下這兩天的家庭作業(yè)了，可孩子卻說：“媽，我還有一張報紙沒做，你先檢查，我去玩，報紙等到了學(xué)校再寫?！卑阉略诹碎T口，跟她說：“你是一個學(xué)生，老師交給你的家庭作業(yè)，就必須在家里完成，寫完了才可以出去?！比缓?，也就躺在沙發(fā)上生氣，于是我又給她講了一些道理，她想了想，過了一會兒，又乖乖地去寫作業(yè)了。在日常生活中，要常告訴孩子一些正確的道理，雖然是一些很小的事情，可時間長了，她自然就知道該怎樣去做了。

20xx年８月５日晴

“現(xiàn)在也只能欣賞，唯一的合照一張，淡忘了的是那個街角？？”，欣欣的房間傳來了斷續(xù)的歌聲和抽泣聲。不妙，這歌有點？，我小心地推開女兒的房門，輕聲地問：“怎么了，誰欺負(fù)你了，還是那里不舒服？”“不是啦。”“如果有事可以跟媽媽說，媽媽不是你朋友嗎？”“嗚嗚，嗚，我的劉忻敗了，不公平！哼！那冠軍？？”女兒拉開了話匣子，開始發(fā)泄心中的不平。唉，原來是為了那快樂女聲的劉忻，對，女兒追她可追得緊，曾自稱是最鐵芯片?？蓜e惹惱了她。我輕拍女兒的背說：“劉忻失敗了嗎？我不覺得，至少她積累了更多的舞臺經(jīng)驗，我覺得她的歌越唱越好了，她有了你們這些鐵桿歌迷，她是有成功的。我不是跟你說過嗎？人在成長的路上可能會遇到一些挫折，可正因為有了這些挫折，我們才會更好地，更堅定地走向我們既定的方向?！?/p>

女兒已讀初中了，有些事，有些道理她是懂的，只要我從旁提點下，她能明白。有一些家長總是將自己的意志強(qiáng)加給孩子，反對這反對那，可不知現(xiàn)在的孩子都很有自己的主張，所以強(qiáng)加教育的結(jié)果呢，就是適得其反。比如這追星吧，我是寬容的，只要不違反原則，我和女兒一起陪劉忻笑，陪劉忻哭。所以我是女兒的朋友，我們關(guān)系是平等的，朋友的話焉能不聽呢。

以上是我日記的點滴，教育孩子，關(guān)鍵是跟著感覺走，別高高在上，多和孩子交流，多給他們一點空間，千萬別以愛的名義任意干涉孩子。定位自己的角色：小時候，我們是他們的父母，因為他們還小，對世事一無所知，我們要引導(dǎo)他們生活。中學(xué)時，我們可以是老師，可以是朋友，因為此時的他們是亦懂非懂，我們和他們的關(guān)系是微妙的，要懂得適時變換角色。等他們成年了，我們就是朋友，可以無話不談了。

親子教育心得體會及收獲篇五

有句話是這么說的:每個孩子就像一本書，要讀懂這本書就需要我們?nèi)ゲ粩嗟卣莆找I(lǐng)。家庭是孩子的第一課堂，父母是孩子的第一任老師。怎樣成為一個好家長，什么樣的教育方式能夠讓孩子健康快樂地成長?接下來我想談一下這幾年和孩子一起成長過程中所體會的一點點心得。

有人說，中國的家長60%基本上是為孩子而活，而且活得很難，家長難，孩子難，老師難。

現(xiàn)在的小朋友大多是獨(dú)生子女，也許一些家長認(rèn)為，什么都為孩子做好準(zhǔn)備就是好家長的表現(xiàn)，但過度的溺愛只會使孩子形成嬌生慣養(yǎng)的性格。家長對孩子的愛本是無可厚非，但也應(yīng)該學(xué)會放手讓孩子更多自由成長的空間和鍛煉的機(jī)會，家長要學(xué)會“抓大放小”。很多事情孩子其實已經(jīng)有能力自己完成的，家長應(yīng)該讓孩子獨(dú)立完成，只在孩子需要幫忙時才對其加以指導(dǎo)。

學(xué)會放手，給孩子更多的思考空間和選擇權(quán)。我不喜歡給孩子條條框框地規(guī)定該怎么去做一件事，孩子也有自己的思想，而且很多是我們家長不一定想得到的。和予予去逛超市的時候，她會提醒我:“媽媽，家里的餐巾紙只有一包了，我們該買一些回去了?！薄凹依锏娘灨梢矝]有了，我們買幾包吧，餓的時候可以吃?！边@都是她平時自己所留意到的生活細(xì)節(jié)，讓孩子在生活點滴中學(xué)會觀察，學(xué)會思考，讓孩子自己多一點選擇權(quán)，滿足她，幫到你，這是孩子很樂意做的事情。

滿足她，而不是一味的慣養(yǎng)，原則還是靠我們家長來把握。比如孩子都喜歡吃糖，我的孩子也不例外。但是很早我就跟孩子達(dá)成協(xié)議，吃糖可以，但一天不可以超過兩顆，所以至今，再好吃的糖只要兩顆吃了，她就會很自覺地停下。其實孩子是很有原則性的，越禁止孩子不能做的事，越是孩子感興趣的。我有個同學(xué)的孩子，平時家教甚嚴(yán)，家里從來不許他吃糖，有次來我家玩，看到糖，眼神里充滿著渴望，我讓孩子想吃就自己拿，他竟然把糖塞滿了身上所有的口袋，趁他父母不在，一個勁地吃，我同學(xué)一來，孩子就馬上吐掉了嘴巴里的糖?？吹竭@里，我覺得我的同學(xué)該好好反省了，孩子在他平時的嚴(yán)格管教下，已經(jīng)變得壓抑、膽小和被動，這對孩子以后的成長是多么不利啊!

只有喜愛，才談得上接受，讓孩子做自己喜歡做的事。不要總是打著愛孩子的旗幟，一味地阻撓和擔(dān)心，為了自己的害怕和自私而影響孩子的發(fā)展，孩子的健康成長怎么能夠離開在背后支持和鼓勵自己的父母呢。孩子是父母的一面鏡子，孩子的點滴成長無不浸透我們父母的心血和汗水，不要懷疑和擔(dān)心，相信我們的孩子一定是秀的也是這個世界上獨(dú)一無二的。

學(xué)會放手，給孩子自由和相對屬于孩子的空間。我一直告誡自己:要像朋友一樣地對待孩子。平時和孩子一起打掃衛(wèi)生，一起整理房間，一起看書，一起游玩……做一些決定時，多傾聽一下孩子的意見。例如今天想去哪里玩啊?今天想吃什么啊?或者今天我們出了好多汗，我們?nèi)ハ丛韬脝?用這種口吻跟孩子說話是孩子比較容易接受的，家長式的威嚴(yán)很難跟孩子建立親密感。

作為家長應(yīng)該多拿出點時間陪孩子玩，與孩子有更多的言語交流。像尊重成年人一樣尊重孩子，通過我們的關(guān)愛、聆聽、贊賞、支持以及真誠對待，幫助孩子喜歡自我、欣賞自我、建立積極的自我形象。予予經(jīng)常會把幼兒園里看到的，學(xué)到的東西和我們分享，比如教我們幼兒園里學(xué)來的小游戲，或者告訴我今天哪個小朋友沒來上課，她都留意在心。記得有一次，予予讓我和她爸坐好，她拿著一本小本子和一支筆，有模有樣地告訴我們她要開始點名了，報到男的名字爸爸喊“到”，報到女的名字媽媽喊“到”，游戲就這么開始了，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)她竟然一口氣把班級里小朋友從1號點到了30號，我們問她:“小朋友的名字和學(xué)號你都知道啊?”她很自信地說:“是啊?！蔽液退之?dāng)時就豎起了大拇指，夸她“寶貝，我真棒!”此時，得到肯定和表揚(yáng)的她是多么自豪和開心啊!

每當(dāng)孩子對我說:“媽媽，你是我的朋友。”我是多么欣慰啊!給孩子一片自由的天空，讓孩子得以積極健康的發(fā)展，發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，讓他們自己學(xué)會體驗，去探索未知的世界，總結(jié)自己的得與失，體會收獲成功帶來的快樂。

學(xué)會放手，讓孩子以積極平和的心態(tài)去面對這個世界，哪怕是困難和懼怕的事情。就說打針這件事，一輩子要遇到很多次，如何面對打針，也不是件完全可以忽略的小事。何況由此而來的一些心理，還可遷移到其它事情上。

大人千萬不要以自己的感受去衡量孩子，以為只要把孩子摁住了或哄騙著打了就沒事了。孩子其實很懂事的，我們只要把正確的理由講給孩子聽，孩子是會聽懂的。記得予予還小的時候，去打針，看到其他小朋友在那里死命地哭，她也很抗拒，后來我告訴她:“生病了多難受啊，打個針就可以殺掉肚子里的小細(xì)菌，我們就好了?！庇栌铦M眼憂慮地問:“那打針很疼的啊??！蔽椅⑿χ降卣f:“哦，是有點疼，就像蚊子咬一樣?！庇栌杪犃?，憂慮有所緩減，于是我又給她打氣:“媽媽覺得予予是個勇敢的孩子，你說對嗎?呆會勇敢一點，自己伸出小手，能忍住就不要哭，要是忍不住，想哭也沒事?！苯o了她鼓舞，又給了她退路，雖然打的時候她還是很緊張，小手想伸出去又有點不敢伸，但是在我的鼓勵和醫(yī)生的表揚(yáng)下，順利地打完了針。予予通過這次“試驗”，覺得打針的痛，確實是能忍住的，所以從那次后，每次打針?biāo)紩芘浜系刈约荷斐鲂∈?，能夠勇敢地面對了?/p>

看來，告訴孩子“打針有些痛”，教會孩子在困難面前從容鎮(zhèn)定些，既能減輕痛苦，又能保護(hù)自己。千萬不能騙孩子，如果告訴她打針不疼，就算這次騙過了，下次她是不會上當(dāng)了，而且會更抗拒。

作為父母該放手就放手，能夠把握好屬于自己的分寸，能夠在自己能力范圍內(nèi)做好屬于自己的角色，在生活細(xì)節(jié)中引導(dǎo)好孩子，能夠陪孩子一起成長，也是我們很幸福的事。

我們要堅信，作為父母能教給孩子最重要的做人技巧，就是做個好人。

善良的人，才是和世界磨擦最小的人，才容易成為幸福的人;在心態(tài)上不苛刻的孩子，長大后他的處事態(tài)度會更自如，人際關(guān)系會更和諧，會獲得更多的幫助和機(jī)會。

欣賞孩子不是只贊賞他的優(yōu)點，更是如何看待他的缺點。讓孩子從小學(xué)會自立自強(qiáng)，學(xué)會感恩，能夠在自己父母身上攝取更多的愛，當(dāng)我們作為父母能夠把愛傳遞給孩子，相信我們的孩子也一定會繼承并且會青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

親子教育心得體會及收獲篇六

第一段：介紹月收獲的概念和重要性（150字）。

“月收獲”這個詞匯，意味著每個月結(jié)束時我們應(yīng)該回顧過去的一個月，并從中找到我們?nèi)〉玫某删秃徒?jīng)驗教訓(xùn)。月收獲是一種反思和自我成長的過程，它能幫助我們更好地了解自己，并在日后的工作和生活中取得更大的進(jìn)步。通過月收獲，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和潛力，同時意識到自己的不足和需要改進(jìn)的地方。月收獲不僅有助于我們個人的成長，還能提升團(tuán)隊的凝聚力和效率，以及組織的整體運(yùn)營。

第二段：個人月收獲的體會和經(jīng)驗（300字）。

我深刻體會到月收獲對于個人成長的重要性。每個月結(jié)束時，我會花時間回顧過去的一個月，思考自己的工作和生活的方方面面。我會列出當(dāng)月完成的任務(wù)和目標(biāo)，不僅為了記錄自己的成就，更重要的是將這些成就聯(lián)系起來，看看是否有一些通用的原則和方法。通過這種方式，我可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和擅長的領(lǐng)域，進(jìn)而在未來的工作中更加專注和有效。

另外，我也會關(guān)注自己的不足之處，并思考如何改進(jìn)。在每個月收獲中，我會列出當(dāng)月面臨的挑戰(zhàn)和困難，并嘗試總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。例如，如果我在某個項目中遇到了困難，我會思考是什么原因?qū)е铝诉@一問題，以及如何避免類似的情況發(fā)生。通過這種方式，我可以不斷提高自己的能力和技能，從而更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。

第三段：團(tuán)隊月收獲的重要性和影響（300字）。

月收獲不僅是個人成長的過程，對于團(tuán)隊來說也至關(guān)重要。在團(tuán)隊的集體收獲中，我們會共同回顧過去一個月的工作，分享每個人的成就和經(jīng)驗教訓(xùn)。通過這樣的交流，團(tuán)隊成員可以互相學(xué)習(xí)和借鑒，提高自己的工作能力。

此外，團(tuán)隊月收獲還能增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力。當(dāng)團(tuán)隊成員共同分享自己的心得體會時，會增加大家之間的了解和信任。這樣的交流過程可以幫助團(tuán)隊建立更好的合作關(guān)系，并促使大家更加積極地投入到工作中。一個高效的團(tuán)隊總是能夠取得比單個個體更好的成果。

第四段：組織月收獲的利益和好處（250字）。

在組織層面上，月收獲有助于提升整體運(yùn)營效率。通過回顧過去一個月的工作，組織可以更好地了解每個部門和個人的工作進(jìn)展，從而及時調(diào)整和分配資源。這樣，組織可以更加高效地運(yùn)作，同時減少資源浪費(fèi)和不必要的溝通成本。

此外，組織月收獲也有利于組織的長期發(fā)展。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，組織可以發(fā)現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢和潛在問題，并做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。只有不斷適應(yīng)和創(chuàng)新，組織才能在激烈的市場競爭中保持競爭力并取得成功。

第五段：總結(jié)重申月收獲的價值（200字）。

月收獲是一種反思和自我成長的過程，對于個人的提升、團(tuán)隊的凝聚力以及組織的發(fā)展都有積極的影響。通過月收獲，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，并不斷提高自己的工作能力和專注度。團(tuán)隊在月收獲中可以互相學(xué)習(xí)和借鑒，增強(qiáng)合作關(guān)系，從而更好地實現(xiàn)共同目標(biāo)。組織在月收獲中可以及時調(diào)整和改進(jìn)，保持競爭優(yōu)勢。因此，無論是個人、團(tuán)隊還是組織，都應(yīng)該重視月收獲的過程，不斷反思自己的工作和生活，從中獲得成長和進(jìn)步。

親子教育心得體會及收獲篇七

近年來，在追求成功的過程中，越來越多的人開始注重個人內(nèi)心的成長和提升。與此同時，人們也逐漸認(rèn)識到，只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗、領(lǐng)悟人生道理，并將之轉(zhuǎn)化為行動，才能在社會中取得真正的成功。在我的成長過程中，我也有幸經(jīng)歷了許多收獲和體會，這些只屬于我的心得，對我而言，意義深遠(yuǎn)。

首先，收獲心得體會是個人成長的重要一環(huán)。無論是在學(xué)業(yè)上還是在工作中，我們都應(yīng)該時刻關(guān)注自己的成長和進(jìn)步。只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，才能在以后的道路上更加從容地面對挑戰(zhàn)。我曾經(jīng)在一次團(tuán)隊合作中犯過一個非常低級的錯誤，導(dǎo)致項目延期一個星期。當(dāng)時，我感到非常自責(zé)和沮喪，但是我也意識到，這是我個人能力不足和疏忽粗心的結(jié)果。通過這次失敗，我意識到自己還需要更加努力地提升自己的專業(yè)技能，并且要更加細(xì)心和負(fù)責(zé)任。從那以后，我開始定期總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，不斷尋找改進(jìn)自己的方法和途徑。這樣的心得體會不僅使我在職業(yè)領(lǐng)域里有所長足，也讓我在個人生活中變得更加成熟和穩(wěn)重。

其次，收獲心得體會是獲取智慧和成就的重要源泉。無論是在讀書還是在實踐中，我們都有機(jī)會接觸到各種各樣的知識和經(jīng)驗。但是，只有通過總結(jié)和思考，將這些知識轉(zhuǎn)化為自己的東西，才能有所收獲。我曾經(jīng)讀過一本心理學(xué)的著作，書中提到人與人之間的相處之道。這讓我不僅深刻地認(rèn)識到了自己在與他人交流時的不足之處，還激發(fā)了我不斷改進(jìn)交往方式的決心。通過總結(jié)別人的成功經(jīng)驗和失敗經(jīng)驗，我能收獲一些寶貴的智慧，使我更加容易避免一些錯誤，也更加容易取得成功。

再次，收獲心得體會是提高自我思考能力的重要途徑。在我們的日常生活中，我們常常受到各種各樣的信息和影響，面對諸多困惑和問題，而想要解決這些問題，提高自己的思考能力是至關(guān)重要的。我曾經(jīng)在一次爭論中被對手的觀點擊敗，回顧整個過程后，我發(fā)現(xiàn)自己沒有提前準(zhǔn)備好反擊的證據(jù)和論點，也沒有充分思考對手的觀點。通過這次爭辯的失敗，我明白了自己的思考不夠深入和全面。為了提高自己的思考能力，我開始主動尋找與自己不同的觀點，并努力去理解和分析它們。在思考問題的時候，我也開始嘗試將問題歸納總結(jié)，從不同的角度去剖析它們。由此，我發(fā)現(xiàn)自己的思考能力得到了提升，解決問題也變得更加容易。

最后，收獲心得體會是實踐成功的重要一環(huán)。只有將所學(xué)到的知識運(yùn)用到實際中，才能真正體驗到其價值和意義。我記得大學(xué)的時候，我們學(xué)習(xí)了一堂關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的課程。課堂上，老師告訴我們許多成功的領(lǐng)導(dǎo)者的故事，并指導(dǎo)我們掌握一些領(lǐng)導(dǎo)力的技巧。然而，知識本身并不能改變我們的生活和工作。為了將所學(xué)應(yīng)用到實踐中，我開始主動參與學(xué)校的各種組織活動，并爭取到了一個學(xué)生干部的職位。作為學(xué)生干部，我負(fù)責(zé)組織一次學(xué)術(shù)講座，并幫助組織了一次社會實踐活動。通過這些實踐，我不僅提升了自己的溝通和組織能力，也將領(lǐng)導(dǎo)力的理論轉(zhuǎn)化為了自己的實際經(jīng)驗。

總結(jié)起來，收獲心得體會是每個人成長的重要一環(huán)，它不僅可以幫助我們提高自己的個人能力和技能，還能讓我們獲取智慧和成就。同時，它也是提高自我思考能力和實踐成功的重要途徑。無論是在學(xué)業(yè)上還是在工作中，我們都應(yīng)該時刻關(guān)注自己的收獲和體會，并且將之轉(zhuǎn)化為自己的行動，努力成為一個更加成熟和全面發(fā)展的人。

親子教育心得體會及收獲篇八

尊敬的各位老師家長們，你們好！我是羅子儀的爸爸，今天在這里和大家一起交流親子教育的問題，我自覺很慚愧，我相信大家教育孩子的一些做法比我做得更好，今天我是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來的，學(xué)習(xí)大家好的做法，學(xué)習(xí)大家在教育孩子方面的好經(jīng)驗。

教育孩子，我認(rèn)為首先是要把他培養(yǎng)成一個堂堂正正的人。

每個家長都希望自己的孩子長大后都能成龍成鳳，當(dāng)然我也不例外。但孩子成為龍鳳之前，我認(rèn)為還是先要把孩子培養(yǎng)成一個人，即使將來他不能成為龍，也絕不能成為蟲！因此在德育教育方面我從不放松孩子的要求！培養(yǎng)他感恩的心靈，教育他“滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報”的道理，教育他尊敬長輩是理所當(dāng)然的事情，教育他朋友之間相互幫助是種美德，教育他幫助需要幫助的人是做人的基本原則……,很欣喜孩子在做人方面我們做的教育起到了作用,在汶川地震,玉樹地震和舟曲泥石流等災(zāi)難后,他都要求我們把他存的零花錢捐了；在街道上只要看到乞丐,他總要在我們的身上找出一元錢給他們,雖然有的乞丐并不是真正的乞丐,但我們還是表揚(yáng)孩子的行為；坐公汽從不去坐“黃位子”，因為那是“老弱病殘孕”專座；每個星期天我們都帶孩子一起去看望他爺爺奶奶，培養(yǎng)他尊敬長輩的習(xí)慣！

教育孩子，我認(rèn)為其次就是要培養(yǎng)他好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

孩子只要養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，成績才會穩(wěn)步提高。我對我孩子的要求是課堂上學(xué)的知識，當(dāng)天就必須掌握，老師布置的家庭作業(yè)，晚上八點前必須保質(zhì)保量的完成。孩子做作業(yè)時，家長不看電視不上網(wǎng)，拿本書在旁邊陪伴著，檢查作業(yè)時發(fā)現(xiàn)的錯誤，我們并不指出錯在哪里，要求他獨(dú)立思考從新解答，事實上，很多時候他自己能糾正過來。多讀些課外讀物，增長知識，我家的書柜里一半以上的書是孩子感興趣的課外讀本，也有我們?yōu)樗x的益智讀物和名著名篇，孩子的知識面得到拓展。2007年孩子的《奧運(yùn)福娃》這篇作文獲得“奧運(yùn)全國小學(xué)金牌作文大賽一等獎”，2013年獲得“全國第二屆小學(xué)生‘學(xué)力素質(zhì)水準(zhǔn)’金牌”，和“第八屆小學(xué)‘希望杯’數(shù)學(xué)邀請賽省二等獎”等成績。所以，我認(rèn)為最重要的是讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。家里要有一個好的學(xué)習(xí)氛圍，讓他感覺學(xué)習(xí)是一種享受、不是負(fù)擔(dān)。

教育孩子，我認(rèn)為要正確地引導(dǎo)孩子對待玩游戲和上網(wǎng)。

和很多孩子一樣，我的孩子對上網(wǎng)和玩網(wǎng)絡(luò)游戲也特別的熱衷，這也是很多家長擔(dān)心的事情，在我家，我是允許孩子上網(wǎng)和玩網(wǎng)絡(luò)游戲的，網(wǎng)絡(luò)上信息良莠不齊，因此孩子上網(wǎng)時我總是陪在旁邊。我讓他明白電腦網(wǎng)絡(luò)只是個學(xué)習(xí)的工具，很多不懂的東西可以在上面查找答案，孩子在網(wǎng)絡(luò)上也學(xué)到了不少知識！孩子在網(wǎng)絡(luò)上玩游戲我有嚴(yán)格的時間要求，只許周末完成了學(xué)習(xí)任務(wù)后才能玩，一次不能超過兩小時，而且游戲只能是適合小孩玩的.“賽爾號”和其他小游戲！網(wǎng)絡(luò)不是洪水猛獸，我認(rèn)為只要引導(dǎo)得好，對孩子增長見識是有好處的。

教育孩子，我認(rèn)為應(yīng)該經(jīng)常帶孩子出去開闊視野。

我們很重視帶孩子出去認(rèn)識大自然、親近大自然、擁抱大自然。一歲到三歲時，我們每年都帶他去武漢動物園，觀看和辨認(rèn)動物，以后每年都保證帶他出去旅游一次，見識不同地方的風(fēng)土人情，開拓他的視野，鍛煉他的獨(dú)立和自理能力。每次旅游，都要求他背著自己的東西。有時在一些偏僻的地方，條件特別艱苦，房間很簡陋，他都能克服、玩得很開心。在旅游的過程中，我們還要求他寫旅游日記。 通過旅游，孩子增長了不少見識和地理知識，開闊了視野。

教育孩子，我認(rèn)為要有個和睦輕松的家庭環(huán)境。

一個孩子的健康成長，和家庭環(huán)境是有很大關(guān)系的，和睦輕松家庭環(huán)境里生活的孩子，性格開朗，陽光，因此在家里，我們約定不在孩子面前吵架，即使有什么事情，也要避開孩子解決。同時我們也經(jīng)常陪孩子一起走象棋，下圍棋，聊天，營造其樂融融的家庭氣氛！

教育孩子，我認(rèn)為適當(dāng)?shù)莫剟詈蛻土P是必不可少的。

教育孩子，除了引導(dǎo)外，適當(dāng)?shù)莫剟钍潜匾?。在孩子取得進(jìn)步時，我們會買些他平常想要的小禮物獎勵他。當(dāng)然，適當(dāng)?shù)膽土P也是必不可少的，這樣做是為了讓他吸取教訓(xùn)，比如有次下午放學(xué)后，在規(guī)定的時間內(nèi)孩子晚回來了半個小時，經(jīng)詢問才知道他們幾個同學(xué)到河邊玩去了，這讓我很生氣，和他談心，分析去河邊的危險性及家長的擔(dān)心，而且扣了他兩天的零花錢！讓他心疼了幾天，以后再也沒發(fā)生晚回來的情況了！

以上是我教育孩子的一點體會。 孩子的成長離不開學(xué)校這片沃土、離不開老師的辛勤培育。我們也期盼著和其他家長共同交流，讓孩子們的明天更加美好！

親子教育心得體會及收獲篇九

教育孩子問題，歷來是仁者見仁、智者見智，一直以來就有一句話：世上找不到完全相同的兩片樹葉，同樣，世上也找不到完全相同的兩個孩子，教育孩子沒有固定的模式，我就把我們家教育孩子的方法與老師和各位家長交流一下。

青島的孩子能考進(jìn)39中的藝術(shù)特長班，相信咱們家長在督促孩子學(xué)習(xí)藝術(shù)特長方面基本上都是扮演著虎爸虎媽的角色，我也不例外，而且應(yīng)該都有一套督促孩子練琴的方法和手段，咱們下來可以互相借鑒一下。今天我想跟大家分享一下我們家更注重孩子哪些方面的教育。

我們教育思云要學(xué)會寬容、懂得禮貌，熱愛集體，尊重師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)等等方面，要有明確的是非觀念。所以他在小學(xué)一直算是比較遵守紀(jì)律，聽老師話的乖孩子，而且比較熱心，喜歡為班里辦事，集體榮譽(yù)感很強(qiáng)。

文思云從小學(xué)二年級開始都是自己背書包去上學(xué)，我們家到湖島小學(xué)坐公交車3站，除非遇到比較惡劣的天氣，否則他都是自己上放學(xué)，一開始不放心，我們就開車在后面跟著，大約跟了一周就放心讓他自己去了，所以他相對比較獨(dú)立，做事之前會先判斷如何去做，或者是能不能去做，不會一味的等著我們幫他想辦法。

在培養(yǎng)孩子自覺性方面，孟德斯鳩曾經(jīng)說過“衡量一個人的真正品格，是看他在知道沒有人會發(fā)覺的時候做什么?！彼晕覀儗ξ乃荚频囊笠彩沁@樣，一切事情不是我看著你的時候你在做，我不看著你的時候你就不做，或者是糊弄著做，無論是學(xué)習(xí)、練琴還是其他事。你必須知道你自己要做什么。所以放學(xué)回家馬上寫作業(yè)，吃完飯休息十分鐘開始練琴這種日常的事我們從還不需要提醒他。這樣呢也有助于培養(yǎng)孩子的時間觀念，哪個時間段應(yīng)該做什么事，會很有計劃性。

這一點我認(rèn)為非常重要，咱們要求孩子怎么做，作為父母的我們必須自己先做到。我們要求孩子不玩手機(jī)游戲，首先我們先做到不玩游戲，我和他爸爸手機(jī)里都沒有游戲軟件，也從來不玩游戲，而且我們家電視只要思云在家，那是絕對不開的，不過以后可能要改一下規(guī)定了，要讓他每天堅持看看新聞聯(lián)播，了解一下時事政治。

另外，在假期里，我要求孩子不睡懶覺，每天早晨6點起床，所以我每天會在5:30起床給他做好早餐，6:20陪他去信號山公園里吹一個小時笛子，7:30陪他去海大里跑步，其實我不愛運(yùn)動，真的是沒有一點運(yùn)動細(xì)胞，但是我兒子比較胖，我就很擔(dān)心他體育不好，所以只能利用暑假來鍛煉，希望體育成績提高一點點。即使遇上雨天不能外出，我們?nèi)匀?:00起床讀書，讀英語，所以即使現(xiàn)在馬上開學(xué)了，我們也不會有不適應(yīng)，擔(dān)心起不來的感覺。

在這里需要特備提一下，家長的表率作用一定是父母雙方的，不是媽媽一個人a或者爸爸一個人做表率，另一個做反面教材，否則孩子很會鉆空子，往往會向消極的方面靠攏，到時候我們想教育他們的時候經(jīng)常會被他們一句話就堵回來“爸爸還不是怎么怎么樣，媽媽還不是怎么怎么樣”。

家庭教育是一個復(fù)雜的事情，也是不斷學(xué)習(xí)和改善的過程。以上是我教育孩子的一點心得和做法，每個孩子都有不同的性格和特點，相信每個家庭也都有教育孩子的成功經(jīng)驗和方法，咱們孩子從“五湖四?！笨嫉竭@里，來到同一個班級，真的是很有緣分，所以希望我們家長能夠經(jīng)常在一起相互交流學(xué)習(xí)和借鑒教育心得，也是為了孩子們能共同進(jìn)步，謝謝大家！

親子教育心得體會及收獲篇十

ICU（IntensiveCareUnit）是指重癥監(jiān)護(hù)室，是醫(yī)院中最現(xiàn)代化、最安全、最生命力強(qiáng)的部門之一。作為醫(yī)療領(lǐng)域的頂尖技術(shù)和最高水平的服務(wù)，ICU是醫(yī)院的“命脈”，也是許多患者最后生命的延續(xù)之地。我曾在ICU實習(xí)，深刻體會到了這個部門的重要性和醫(yī)護(hù)人員的辛勤付出與堅韌精神。

第二段：對ICU的深入了解。

ICU是醫(yī)院中最專業(yè)、也是最危險的部門之一。這里主要接收危重病人，如心臟病、肺炎、創(chuàng)傷等，他們需要24小時的護(hù)理和監(jiān)測。ICU的醫(yī)護(hù)人員必須精通各種診治技術(shù)和掌握各種救治技能，要隨時把握病情的進(jìn)展和變化，采取相應(yīng)的措施和治療方案，以確?；颊叩陌踩涂祻?fù)。

第三段：在ICU實習(xí)的收獲。

我在ICU實習(xí)期間，親眼見證了醫(yī)生和護(hù)士為患者不遺余力的付出和奮斗。在這里，我學(xué)會了端正態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，在工作狀態(tài)上做到隨時待命，備份數(shù)據(jù)，保證病人的生命安全。每天早上我?guī)е錆M期待的心情去ICU，為患者提供貼身照看、關(guān)心病情和情緒，為醫(yī)生提供協(xié)助和支持。在這個過程中，我深刻領(lǐng)悟到了醫(yī)護(hù)人員的責(zé)任和使命感，讓我對醫(yī)學(xué)專業(yè)更加敬畏和尊重。

第四段：對ICU醫(yī)護(hù)人員的贊揚(yáng)。

功夫下于平常。在平凡的日子里，ICU醫(yī)護(hù)人員每天都在默默地付出和奉獻(xiàn)，沒有人知道他們的壓力和辛勞。為了搶救患者的生命，他們一次次地徹夜未眠，多次面對危險和風(fēng)險，置自己的生命于不顧。但是，他們從不抱怨，一直默默耕耘，他們付出的是他們的毅力和生命力，并且以他們的付出改變了很多患者的人生軌跡，挽回許多生命。不僅是挽救患者的生命，更是讓他們和家人感受到了無盡的愛和關(guān)懷。

第五段：總結(jié)。

ICU是一所醫(yī)療行業(yè)的楷模，是醫(yī)學(xué)進(jìn)步的重要標(biāo)志。從ICU醫(yī)護(hù)人員身上，我們看到了中國醫(yī)生的辛勤付出、苦心經(jīng)營與無私奉獻(xiàn)，充分體現(xiàn)了人性的美好和社會貢獻(xiàn)的精神價值。在性命攸關(guān)的重癥監(jiān)護(hù)室，醫(yī)護(hù)人員面對的不僅是病人，更是生命。人們尊重醫(yī)護(hù)行業(yè)，是尊重生命的表現(xiàn)。在這里，向所有ICU醫(yī)護(hù)人員致以崇高的敬意和由衷的感謝，也希望更多的人可以參與其中，獻(xiàn)出自己的細(xì)心和關(guān)懷。我們的生命，是在他們的呵護(hù)下逐漸成長起來的。

親子教育心得體會及收獲篇十一

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。