以干代訓(xùn)工作總結(jié)

總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

以干代訓(xùn)工作總結(jié)一

一百八十天以來(lái)，我把陪伴妻子的時(shí)間毫不猶豫的獻(xiàn)給了你，組訓(xùn)半年工作總結(jié)。謝謝妻子，挺著個(gè)大肚子對(duì)我的移情別戀毫無(wú)怨言。

因?yàn)槟?，我把一古腦的家務(wù)活悉數(shù)推給了我年邁的父親。謝謝父親，幫我洗了一百八十天的衣服。

半年來(lái)，我和你已經(jīng)合二為一融為一體了，你就是我，我就是你，你就是家，家就是你。白天和你相守，晚上還夢(mèng)見(jiàn)你。日有所思夜有所夢(mèng)吧--當(dāng)然，噩夢(mèng)居多，多少次半夜驚醒過(guò)來(lái)，望著天花板想著保費(fèi)和增員到天亮。

借用某位領(lǐng)導(dǎo)的話說(shuō)，能力不是第一位的，但這種敬業(yè)精神確實(shí)挺令人感動(dòng)的。

人一旦沉迷于某件事情，那他一定會(huì)在這件事情上有所成長(zhǎng)的。沉迷于工作也是如此，所以，謝謝你，xx，半年來(lái)你不僅增加了我的白頭發(fā)，同時(shí)也增長(zhǎng)了我的＇業(yè)務(wù)能力。

一百八十天里面，在xx總的指導(dǎo)和幫助下，我策劃了十三場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，主持了十二場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，在體重下降好幾斤的同時(shí)業(yè)績(jī)也翻了好幾番，取得了xx萬(wàn)的保費(fèi)。當(dāng)然，這個(gè)業(yè)績(jī)是不足以稱道的，在某一日站在xx的保費(fèi)平臺(tái)往回看，這個(gè)保費(fèi)一定是微不足道的，這一點(diǎn)我深信。

一百八十天里面，我還策劃、主持、主講了五場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，次數(shù)明顯比產(chǎn)說(shuō)會(huì)少，所以結(jié)果就是雖然保費(fèi)提升了，但人力卻不見(jiàn)有太大增長(zhǎng)。從第一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)到場(chǎng)客戶一百多人到最后一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)到場(chǎng)客戶寥寥二三十人，我深切的體會(huì)到，沒(méi)有人力基礎(chǔ)的支撐，保費(fèi)業(yè)績(jī)只會(huì)是空中樓閣，曾經(jīng)的＂輝煌＂也將會(huì)是曇花一現(xiàn)。只有一條腿的人，如何能走得遠(yuǎn)？也許可以憑一時(shí)之勇跑一段路，但最終會(huì)累死路旁的！

半年里，我舉辦、主講了代資證輔導(dǎo)班（崗一）十期，平均每二個(gè)星期一期；組織、主講了技能技巧班（崗二）四期；銜接訓(xùn)練班一期，銜訓(xùn)是穿插在早會(huì)中進(jìn)行的，工作總結(jié)《組訓(xùn)半年工作總結(jié)》。比例為10/4/1，原因之一是有時(shí)候參加完代資班順利入司的新人太少（報(bào)考人數(shù)少），少到只有寥寥那么三四個(gè)人，開(kāi)不起班；更主要的原因是因?yàn)樽鳛橹Ч疚ㄒ坏囊粋€(gè)培訓(xùn)老師的我分身無(wú)術(shù)，一批新人剛考證入司，另外一批新人又等著輔導(dǎo)了，只好把嗷嗷待哺的新入司人員暫時(shí)擱淺，反正已經(jīng)入司了，先做著，等新進(jìn)這批人員考完證入司后一起＂崗二＂吧！但總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)失調(diào)的比例（10/4/1），勢(shì)必影響到、也確實(shí)已經(jīng)在不小程度上影響了新人的舉績(jī)率和留存率。所以半年來(lái)，來(lái)一批、走一批，雖然刷新了人員面孔，但并沒(méi)有刷新到人力數(shù)量。在這點(diǎn)上，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任，我為之深深自責(zé)并向組織作出深刻檢討。

所幸的是，最終進(jìn)水口還是大于出水口。

一百八十天里面，我策劃組織了早會(huì)120次（大約），主持早會(huì)30次，主講早會(huì)專題48次。有過(guò)不少錯(cuò)漏和失誤，也收獲了不少教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展中摸著石頭過(guò)河，探討、摸索、嘗試一種適合于十幾二十人參與的早會(huì)經(jīng)營(yíng)模式，而且憧憬著有一天我不用為摸索這種模式而苦惱，而是每天都是思考那種一百多人甚至幾百號(hào)人的早會(huì)該怎么開(kāi)--我同樣深信我一定會(huì)等到這一天的，而且就在花都。

因?yàn)槲遥ê蛒x總）一直在做這方面的努力，而且下半年也會(huì)把這方面作為一個(gè)工作重點(diǎn)，那就是人才増募和基礎(chǔ)管理。我們意識(shí)到，人員進(jìn)來(lái)了，就必須配套扎實(shí)、持續(xù)的基礎(chǔ)管理；而基礎(chǔ)管理要得以實(shí)施，又必須以人力為基礎(chǔ)，沒(méi)有人，管誰(shuí)去？所幸的是分公司也大力推行四大系統(tǒng)，對(duì)這方面進(jìn)行大力投入和支持，借助分公司的＂東風(fēng)＂，我們心理暗自發(fā)誓，到年底無(wú)論如何也搞個(gè)80人的出勤人力。

在業(yè)績(jī)追蹤方面，和業(yè)務(wù)主管有機(jī)結(jié)合，建立了短信平臺(tái)，以電話為主短信為輔，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分層級(jí)、立體化、有針對(duì)性的追蹤，形成一種日常性、持續(xù)性的習(xí)慣動(dòng)作，基本上能讓業(yè)務(wù)員一天接不到我的電話或短信就睡不著覺(jué)。

縱觀自己成長(zhǎng)歷程，橫比他人發(fā)展之路，發(fā)現(xiàn)在不長(zhǎng)不短的半年當(dāng)中，有淚水有汗水，有付出有收獲，有失誤有成長(zhǎng)，有教訓(xùn)亦有經(jīng)驗(yàn)。感謝半年來(lái)支持配合我工作的所以業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)同仁，感謝所有領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期許與信任，也感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作失誤的批評(píng)、體恤和指正，也再次感謝妻子和父親對(duì)我工作的理解和支持。

最后，向所有領(lǐng)導(dǎo)、亦是向自己表個(gè)態(tài)：在下半年乃至往后的日子里，我會(huì)繼續(xù)以飽滿的工作熱情、高昂的精神姿態(tài)接受、完成公司賦予我的每一項(xiàng)工作任務(wù)，一言而蔽之：在位一分鐘，干好六十秒！

以干代訓(xùn)工作總結(jié)二

xx年在支公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我xx分部上下通力協(xié)作頑強(qiáng)進(jìn)取，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，截止到xx月底，共計(jì)完成保費(fèi)xx萬(wàn)元，超額完成上級(jí)下發(fā)的任務(wù)?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一、我由xx年x月加盟xx，于xx年xx月?lián)蝬x分部組訓(xùn)一職，在xx年xx月參加省公司組織的初級(jí)組訓(xùn)培訓(xùn)，順利的拿到組訓(xùn)合格證書(shū)。通過(guò)一系列的學(xué)習(xí)和在工作方面的實(shí)際，了解了組訓(xùn)是在職場(chǎng)內(nèi)協(xié)助業(yè)務(wù)主管從事職場(chǎng)訓(xùn)練、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)推動(dòng)、活動(dòng)管理等職能的專業(yè)管理人員。

主要事項(xiàng)：

全年以創(chuàng)優(yōu)秀服務(wù)部為目標(biāo)，積極開(kāi)展各項(xiàng)工作。

壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)就是會(huì)務(wù)的經(jīng)營(yíng)。每月根據(jù)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)制做月行事歷進(jìn)行會(huì)務(wù)管理。嚴(yán)格各項(xiàng)會(huì)務(wù)的順利召開(kāi)：、首先在干部早會(huì)上每天對(duì)主管對(duì)各自團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)情況，業(yè)務(wù)伙伴的訪量、追蹤和記錄。促使各主客養(yǎng)成對(duì)屬員活動(dòng)量追蹤和輔導(dǎo)的習(xí)慣。在每月當(dāng)中都會(huì)選出當(dāng)月的出單王做心得分享，在團(tuán)隊(duì)樹(shù)立標(biāo)桿，既起到了表?yè)P(yáng)先進(jìn)又起到了引導(dǎo)教育的作用。在一次早會(huì)中重點(diǎn)進(jìn)行專題教育，氛圍營(yíng)造及方案宣導(dǎo)。比如：區(qū)域拓展的開(kāi)展中，前夕宣導(dǎo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程、 拓展話術(shù)、拜訪技巧等，使伙伴們團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)凝聚力大大提升，也解決了一些業(yè)務(wù)員客戶資源問(wèn)題，使伙伴們看到了希望，對(duì)未來(lái)充滿了信心，隊(duì)伍也得到了肯定。二次早會(huì)中重點(diǎn)追蹤團(tuán)隊(duì)成員動(dòng)態(tài)和日活動(dòng)安排。及時(shí)了解伙伴們的展業(yè)心態(tài)，遇到問(wèn)題及時(shí)共同找到解決的方法，讓伙伴們感覺(jué)團(tuán)隊(duì)就是家，就是軍隊(duì)，就是戰(zhàn)場(chǎng)。

在上半年的工作中，通過(guò)區(qū)域拓展及產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的運(yùn)作，為全年的目標(biāo)起到了積極的作用。

1、教育訓(xùn)練

通過(guò)以會(huì)帶訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí)及展業(yè)技巧，創(chuàng)一個(gè)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

1、全年根據(jù)業(yè)務(wù)形勢(shì)的需要制定相應(yīng)的教育訓(xùn)練方法和課題，在晨會(huì)中充分利用公司資源按行事歷安排逐一講授專題幫助伙伴們規(guī)劃職涯，增強(qiáng)從業(yè)信心，提高展業(yè)技巧。嚴(yán)格按照公司的銷售重點(diǎn)，對(duì)新險(xiǎn)種的學(xué)習(xí)，話術(shù)的演練，及技能培訓(xùn)都做到人人都能通關(guān)到位。如新險(xiǎn)種xx險(xiǎn)，總先讓所以伙伴進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，要業(yè)務(wù)在每次的早會(huì)上進(jìn)行反復(fù)的演練，我部的一位伙伴在做心得分享就這樣么說(shuō)：“我這所以能成功的簽這個(gè)份單，是按照公司教給我們的話術(shù)與客戶接洽的，雖然通關(guān)通了四五次，但是我覺(jué)得還是值得的……..”

2、通關(guān)愛(ài)心會(huì)，掌控好愛(ài)心班的學(xué)習(xí)時(shí)間，做到既對(duì)愛(ài)心班成員充實(shí)了教育，又留有時(shí)間讓 其跑市場(chǎng)，多次組織愛(ài)心班成員實(shí)戰(zhàn)演練，話術(shù)過(guò)關(guān)等訓(xùn)練活動(dòng)，強(qiáng)化愛(ài)心班成員銷售技能，幫助業(yè)務(wù)員破零舉績(jī)，

3、在每月不定期的講述一些激勵(lì)類小故事，激發(fā)展業(yè)激情。

2、表報(bào)管理

表報(bào)管理追蹤到位

1、全年結(jié)合公司開(kāi)展的各項(xiàng)勞動(dòng)竟賽方案進(jìn)行一系列的表報(bào)追蹤。認(rèn)真的傳達(dá)公司的精神和各項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽方案，月初及時(shí)訂立目標(biāo)，制表上報(bào)，制做每月伙伴績(jī)效與達(dá)成競(jìng)賽方案人員追蹤版塊。做方案宣導(dǎo)海報(bào)和業(yè)績(jī)追蹤海報(bào)，積極營(yíng)造職場(chǎng)展業(yè)氛圍，制做標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，并及時(shí)更新。

2、在每天的晨會(huì)中通告前一天的各團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)度、排名、個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)達(dá)成情況、與兄弟部業(yè)績(jī)對(duì)比情況。使業(yè)務(wù)員能夠清楚及時(shí)的知道自身的業(yè)績(jī)和所在團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)狀況。關(guān)注全市業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成：

半年完成期交保費(fèi)xx萬(wàn)，主要利用公司的一系統(tǒng)措施，抓產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的運(yùn)作，抓好區(qū)域拓展，還有就是針對(duì)大單的突破，在xx年，我部開(kāi)發(fā)一位高端客戶，年交保費(fèi)xx萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)大單零的突破。為全年的目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過(guò)半年來(lái)的工作，讓我深切感受到要想做好一名組訓(xùn)，要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、要有良好的表達(dá)能力、要有業(yè)務(wù)輔導(dǎo)能力、業(yè)務(wù)推動(dòng)能力、人際溝通能力，所以我要在今后 物工作中，加倍努力，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，為做一個(gè)優(yōu)秀的壽險(xiǎn)工作者而努力。

以干代訓(xùn)工作總結(jié)三

沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒(méi)有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝！

培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

第xx期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語(yǔ)：一條是——壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是——我為壽險(xiǎn)而來(lái)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

有意練功，無(wú)意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過(guò)程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的

好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開(kāi)始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過(guò)硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來(lái)投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來(lái)自八閩大地的伙伴們的友情提示和無(wú)私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無(wú)疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長(zhǎng)達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開(kāi)的。組訓(xùn)作為職場(chǎng)的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)感召和影響伙伴，做語(yǔ)言和行動(dòng)的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

xx股份制改革，帶給公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營(yíng)銷管理，如何迅速有效地拓展市場(chǎng)，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系，如何提高營(yíng)銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問(wèn)題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升各級(jí)主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì)，從而提高公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營(yíng)銷知識(shí)教育，提升xx專業(yè)技能是第期組訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求。

培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會(huì)到是經(jīng)過(guò)老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。第一周的課程是導(dǎo)入性和結(jié)構(gòu)性的，主要包括組訓(xùn)人員的工作職責(zé)和基本工作模式，壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，壽險(xiǎn)公司的組織形式與結(jié)構(gòu)，國(guó)壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓(xùn)的風(fēng)范等。第二周年各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jī)與不足。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)?zhēng)一流，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的xx保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為xxxx保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個(gè)周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

由于業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來(lái)，我嚴(yán)于律己、克己奉公，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績(jī)。 新的一年即將到來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)！

保險(xiǎn)公司年度工作總結(jié) | 保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié) | 保險(xiǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)

以干代訓(xùn)工作總結(jié)四

我們輸了嗎?不!我們沒(méi)有輸，我們只不過(guò)沒(méi)有贏!

五天的軍訓(xùn)生活就這樣過(guò)去了，匆匆，就在我們干每一件小事時(shí)，時(shí)間匆匆的離去了。積少成多，五天里我們學(xué)會(huì)了要尊重他人，要熱愛(ài)勞動(dòng)，要團(tuán)結(jié)互助，要吃苦耐勞，要有“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”的精神?？偠灾@五天學(xué)習(xí)的東西會(huì)讓我們永遠(yuǎn)受益。

在最后的會(huì)操比賽，也就是最重要的一次比賽，我們沒(méi)有拿到名次。但是，我們輸了嗎?不!我們沒(méi)有輸，我們只不過(guò)沒(méi)有贏!我們還會(huì)有機(jī)會(huì)的，重要的是，我們學(xué)會(huì)了比比賽更重要的東西。本

見(jiàn)面問(wèn)好尊重他人是我國(guó)的傳統(tǒng)美德。我們不能以貌取人，即使他是個(gè)清潔工，修車工人，我們都會(huì)為他的敬業(yè)精神，一絲不茍，助人為樂(lè)，默默奉獻(xiàn)，舍己為人……而感動(dòng)，或許我們的一句問(wèn)候，一個(gè)真誠(chéng)的微笑，都會(huì)使那些被尊重的人改變自己。

勞動(dòng)能使人變的聰明，讓我們掌握一種方法，獲得一種技巧，不管在哪里我們都要熱愛(ài)勞動(dòng)，熱愛(ài)勞動(dòng)，熱愛(ài)大自然，不是我們每個(gè)人都應(yīng)該做到的嗎?

團(tuán)結(jié)在拔河比賽中如果不是我們共同努力，我們會(huì)獲得名次嗎?在打掃衛(wèi)生時(shí)沒(méi)有我們的共同努力我們會(huì)拿到名次嗎?本

互助在別人有困難時(shí)我們應(yīng)該幫助他，只有互相幫助我們的班級(jí)才能更加的和諧，才能更加美麗。同學(xué)們，為自己的班級(jí)獻(xiàn)出一份力量吧!

感受最深的還是要吃苦耐勞。早上六點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)起床了，6：20正式的訓(xùn)練開(kāi)始了，太陽(yáng)越來(lái)越紅了，中午更是艷陽(yáng)高照。稍息，立正，轉(zhuǎn)身，向右看齊，齊步走，正步走，我們都就造出一種勢(shì)不可擋的力量!腳疼，腿疼，胳膊疼，手疼……但是，我們?nèi)陶?，忍住疼痛，勇往直前，吃這點(diǎn)苦算什么!我們不怕!

在拔河，合唱和內(nèi)務(wù)的評(píng)比中都拿到了成績(jī)，但這一次，我們輸了，不!正確的說(shuō)，我們是沒(méi)有贏!我們還會(huì)有機(jī)會(huì)的!我們還會(huì)再怒力!還會(huì)加油!

軍訓(xùn)中，我們變的自強(qiáng)，自信，我們學(xué)會(huì)了面對(duì)生活。

信念是人生征途中的一顆明珠，既能在陽(yáng)光下發(fā)亮，也能在黑夜里發(fā)光?？部廊松?，我們不能企求盡善盡美，而自信，自強(qiáng)與人生的成敗息息相關(guān)。把夢(mèng)想交給自己，去努力開(kāi)創(chuàng)屬于自己的生活!

這，就是我們?nèi)松哪繕?biāo)!

以干代訓(xùn)工作總結(jié)五

一學(xué)年來(lái)，本人熱愛(ài)教育事業(yè)，服從學(xué)校分配，對(duì)學(xué)生實(shí)施全面素質(zhì)教育，盡職盡責(zé)，為人師表，注重身教?；仡櫼荒甑慕逃虒W(xué)工作，我主要做了以下幾項(xiàng)工作：

班主任工作中，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，有計(jì)劃地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想、道德、紀(jì)律和心理素質(zhì)的教育。

一、加強(qiáng)思德教育，培養(yǎng)好的班風(fēng)。

加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育，使學(xué)生全面發(fā)展是班主任工作的首要任務(wù)。我充分利用班會(huì)課、品德課，有針對(duì)性在開(kāi)展多形式、生動(dòng)活潑、豐富的中隊(duì)活動(dòng)，提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)。教育他們要珍惜今天的幸福生活，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高了學(xué)生的自信心和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。并用“小學(xué)生守則”、“小學(xué)生日常行為規(guī)范”嚴(yán)格要求學(xué)生，規(guī)范學(xué)生言行，提高全班學(xué)生的思想素質(zhì)，促進(jìn)了良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成。

二、讓學(xué)生教育學(xué)生。

教育孩子必須走進(jìn)孩子的世界，理解孩子的心理，決不從大人的角度看待孩子。有些事情在大人看來(lái)是錯(cuò)誤的，但在孩子眼里卻是真實(shí)和正確的。大人教育孩子時(shí)，總喜歡擺大道理，大談自己的想法和體會(huì)，沒(méi)有觸動(dòng)孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。一次有兩個(gè)學(xué)生打架，我很耐心地?cái)[出一些道理和事實(shí)教育了他們一番，讓他們明白打架的壞處和弊端，我認(rèn)為這一次教育對(duì)全班同學(xué)來(lái)說(shuō)是十分深刻的，但沒(méi)過(guò)兩天，又有另外兩個(gè)學(xué)生打架。我很氣憤，但我認(rèn)為如果再批評(píng)一次也起不了作用。我將前兩天打架的學(xué)生叫到跟前，讓這兩位學(xué)生將當(dāng)天打架的情形和感受與他們分享。這兩位同學(xué)很留心聽(tīng)他們說(shuō)，聽(tīng)后深有感觸，并互相道歉，許諾以后不打架，使這兩位同學(xué)確實(shí)受到深刻的教育。

在教學(xué)上，為了有效地提高教學(xué)質(zhì)量，我首先從自己做起，改變觀念，努力改進(jìn)課堂教學(xué)，做了以下幾點(diǎn)：

一、認(rèn)真?zhèn)浜谜n，做好課前準(zhǔn)備，上好每一節(jié)課。

二、注意培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生的自學(xué)能力。沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)談不上自覺(jué)學(xué)習(xí)，抓學(xué)生堅(jiān)持預(yù)習(xí)的習(xí)慣，學(xué)生借助課后思考題，使用工具書(shū)，查閱資料，掃清學(xué)習(xí)上的障礙，做到勤檢查。培養(yǎng)書(shū)寫(xiě)規(guī)范工整的習(xí)慣，修改文章和訂正作業(yè)的習(xí)慣。

三、優(yōu)化教學(xué)方法，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。今天，課堂教學(xué)作為實(shí)施語(yǔ)文素質(zhì)的教育的主陣地，運(yùn)用啟發(fā)式、點(diǎn)撥式、討論式、導(dǎo)學(xué)式等生動(dòng)活潑、行之有效的教學(xué)方法。閱讀教學(xué)以讀為本，訓(xùn)練為實(shí)。在老師的指導(dǎo)下，讓學(xué)生自讀、自悟、自得。讀的過(guò)程中，讀出適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)氣，重視讓學(xué)生默讀，讓學(xué)生在讀中思考，從而培養(yǎng)學(xué)生讀書(shū)的習(xí)慣和情趣。要求學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生本身積極參與、吸收，成為教學(xué)活動(dòng)中的主人。閱讀教學(xué)得法于課內(nèi)，得益于課外。學(xué)生可以將課內(nèi)學(xué)到的方法遷移到課外。鼓勵(lì)學(xué)生讀一些適合他們的課外讀物。通過(guò)課外閱讀，可以擴(kuò)大視野，豐富詞匯，增長(zhǎng)知識(shí)，并要求把好詞好句摘錄下來(lái)。

一年來(lái)，學(xué)生初步養(yǎng)成一些好的行為習(xí)慣，能關(guān)心集體，學(xué)習(xí)也有了進(jìn)步，教學(xué)質(zhì)量也能達(dá)到學(xué)校的要求。但是，班級(jí)里尚未能形成一種積極向上、你追我趕的好學(xué)風(fēng)，學(xué)生各種能力還是比較差。以后積極學(xué)習(xí)理論，用理論來(lái)指導(dǎo)教學(xué)，不斷總結(jié)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，繼續(xù)學(xué)習(xí)運(yùn)用多媒體等教學(xué)手段，提高自己的教育教學(xué)水平。

以干代訓(xùn)工作總結(jié)六

作為班主任，要管的事情是在是太多太多，還要準(zhǔn)備每天的教學(xué)工作，有的時(shí)候?qū)嵲谑菈旱梦矣行┐贿^(guò)氣來(lái)。但是，看著現(xiàn)在同學(xué)們都在我們的教導(dǎo)之下茁壯成長(zhǎng)，并且也有不少同學(xué)在學(xué)習(xí)中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，作為班主任，我也是十分的欣慰。雖然這段時(shí)間有過(guò)生氣、有過(guò)疲倦，但是到了最后，這些都是值得的。

接下來(lái)，我們即將面對(duì)的就是初三年級(jí)的教學(xué)任務(wù)了，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，初三是最后的沖刺階段，但是對(duì)我們老師來(lái)說(shuō)，初三又何嘗不是我們的加速階段呢?身為班主任，我更要以身為則，在接下的來(lái)初三的時(shí)間里，堅(jiān)守好_班的規(guī)矩，引導(dǎo)好學(xué)生們?cè)谧詈蟮臎_刺中向著目標(biāo)筆直的前進(jìn)!但是以身為則自己就必須達(dá)到“尺”的標(biāo)準(zhǔn)，為此，我在這里總結(jié)上學(xué)期的工作，希望能讓自己成為更加稱職的“尺”!我的初二下學(xué)期工作過(guò)總結(jié)如下：

一、在班級(jí)的管理方面

因?yàn)槭浅醵南聦W(xué)期了，雖然不是初三但也勝似初三，同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力也在逐步的增大，班干部們的職責(zé)偶爾也會(huì)疏忽。在壓力以及規(guī)則的放松下，不少的同學(xué)出現(xiàn)了學(xué)習(xí)懈怠的情況。這是最不能容許的!為了改正這些問(wèn)題，我只能在邊提醒班干部同學(xué)的情況下，多自己來(lái)巡視幾次，也多在班會(huì)課上提醒了這樣的問(wèn)題。

二、在教學(xué)方面

作為一個(gè)班主任的同時(shí)，我也是一名語(yǔ)文教師，在這個(gè)學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)上我作為班主任自然是要作為典范，在課堂的紀(jì)律方面我是從不放松，也從不讓自己在課堂上出現(xiàn)什么問(wèn)題。

在初二的教學(xué)方式上面，還是在教學(xué)之后以背誦和朗誦為主。語(yǔ)文的提高只能靠積累和體會(huì)，所以我常常找一些范例的閱讀題目來(lái)讓同學(xué)們先自己體會(huì)，之后再帶著他們跟著自己的思路再走一遍。靠著這樣反復(fù)的體會(huì)來(lái)提升學(xué)生們的閱讀理解能力，也能多累積一些好詞好句。

三、不足

雖然是班主任，雖然我一直都在認(rèn)真的做好自己的工作，但是我不得不感嘆一句：“人無(wú)完人。”雖然我是那么的想圓滿的完成自己的工作，但是班主任的瑣事實(shí)在是太多太多了，小到班級(jí)的衛(wèi)生，大到班級(jí)的學(xué)習(xí)，這些事情累積起來(lái)總是能讓我頭昏腦漲。但是作為班主任，這樣的情況是不行的，我會(huì)在接下來(lái)的工作中，好好的記好備忘錄，再不會(huì)讓自己犯下因?yàn)槊院赶碌腻e(cuò)誤。

以干代訓(xùn)工作總結(jié)七

本學(xué)期我擔(dān)任七(3)班的班主任工作，本班有51人，男生26人，女生25人，一學(xué)期來(lái)我班一位同學(xué)也沒(méi)有流失。半年來(lái)，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤懇敬業(yè)。所以班級(jí)一直比較穩(wěn)定，初步形成了良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。學(xué)生之間已形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)氛圍和團(tuán)結(jié)友愛(ài)的可喜局面，班級(jí)已經(jīng)有了一定的凝聚力。但也有一些方面不盡人意，還需繼續(xù)努力。半年來(lái)，我主要是從以下幾方面入手：

一、開(kāi)始，給學(xué)生立下一個(gè)規(guī)矩。

學(xué)生們從熟悉的小學(xué)校園來(lái)到中學(xué)，肯定會(huì)有種陌生感，還有一些同學(xué)因?yàn)闆](méi)有進(jìn)入強(qiáng)化班也會(huì)產(chǎn)生煩躁情緒，我每天留意哪些同學(xué)比較優(yōu)秀，哪些同學(xué)的問(wèn)題比較多，哪些同學(xué)可以通過(guò)老師的教育及時(shí)轉(zhuǎn)變想法。通過(guò)觀察我發(fā)現(xiàn)班里的學(xué)生自我管理能力很差，我就對(duì)班級(jí)工作處處留心，從小事入手，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題從嚴(yán)處理，我在第一次的班會(huì)課上就提出：知識(shí)改變命運(yùn)，態(tài)度決定一切。請(qǐng)多位同學(xué)就這句話發(fā)表自己的看法，使學(xué)生們端正了態(tài)度。我還告訴大家“落后就要挨打”，只有奮進(jìn)的人才會(huì)有出路。絕大多數(shù)學(xué)生的眼睛里都流露出希望，他們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中慢慢養(yǎng)成了不做對(duì)班級(jí)有害的事情，學(xué)習(xí)是為自己而學(xué)習(xí)，落后就要“挨打”的觀念。

兩個(gè)星期后，我注意對(duì)癥下藥，基本上就在短時(shí)間內(nèi)控制了班級(jí)的各方面。

二、從小事做起，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、紀(jì)律習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。

不論是在學(xué)習(xí)上還是在生活習(xí)慣上，我都要求學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。我班衛(wèi)生上分為室內(nèi)衛(wèi)生，樓道衛(wèi)生，室外衛(wèi)生，專人管理并評(píng)比。學(xué)習(xí)上，要求獨(dú)立按時(shí)按質(zhì)按量完成，行為規(guī)范上，要求遵守一切規(guī)章制度，做文明學(xué)生。現(xiàn)在學(xué)習(xí)上，抄作業(yè)的人很少，學(xué)習(xí)小組能互幫互助，生活中大家都團(tuán)結(jié)向上，樂(lè)于助人的多了，愛(ài)護(hù)財(cái)產(chǎn)的人多了，說(shuō)粗話的人少了，大家都以不交作業(yè)為恥，任課老師都反映我班的變化比較大。

三、班會(huì)課延伸，樹(shù)立良好的班級(jí)輿論導(dǎo)向。

重視班會(huì)課的作用，堅(jiān)持每堂班會(huì)課都進(jìn)行思想教育，樹(shù)立好的榜樣與典型，使學(xué)生具有集體榮譽(yù)感，使班級(jí)形成良好的風(fēng)氣，讓學(xué)生知道對(duì)與錯(cuò)，好與壞。使違紀(jì)學(xué)生在學(xué)生中沒(méi)有市場(chǎng)。違紀(jì)后會(huì)受到其他學(xué)生的輿論譴責(zé)。我發(fā)現(xiàn)每次用干巴巴的語(yǔ)言來(lái)要求某些事情，很無(wú)味，于是我就請(qǐng)班委成員輪流值日總結(jié)，根據(jù)我班實(shí)際發(fā)表見(jiàn)解，在肯定自己能行的情況下，自我約束，樹(shù)立為自己而學(xué)習(xí)的目標(biāo)，從學(xué)習(xí)中感受到樂(lè)趣的人越來(lái)越多，違紀(jì)的人越來(lái)越少。我組織學(xué)生開(kāi)展“夸夸我班好同學(xué)”大家競(jìng)相發(fā)言，從熱心腸的陳心如到調(diào)皮搗蛋的陳龍，每位同學(xué)都欣喜的發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)有那么多的優(yōu)點(diǎn)。大家的輿論導(dǎo)向都指向正義的一面，發(fā)現(xiàn)不好的事情及時(shí)向老師報(bào)告或自我解決，給我減輕了很多壓力，同時(shí)也減少了不少不良事件的發(fā)生。我還利用板報(bào)根據(jù)各時(shí)期的學(xué)校要求結(jié)合本班實(shí)際幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，使他們從內(nèi)心能感受到父母老師的教育都是為了塑造一個(gè)出眾的自己，幫助他們做一個(gè)有情有義的人。

四、從學(xué)生心底出發(fā)，適時(shí)關(guān)心學(xué)生。

對(duì)學(xué)生從嚴(yán)，但不可無(wú)限嚴(yán)，抓住學(xué)生的心是很重要的。表?yè)P(yáng)與批評(píng)同樣重要，時(shí)常從生活上關(guān)心學(xué)生、與學(xué)生家長(zhǎng)保持一定的聯(lián)系，將對(duì)學(xué)生很大的幫助。我班住校生13個(gè)，人數(shù)占到四分之一，他們錢不夠我先借，病了我?guī)麄兩闲ａt(yī)室，給他們送藥，發(fā)自真心的關(guān)懷使我的學(xué)生們?yōu)橛治疫@樣的班主任而自豪。

總之，班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜而有辛苦的工作，要做一個(gè)好的班主任，還必須具備一顆高度負(fù)責(zé)的心，只有這樣才可能做好。今后我還應(yīng)當(dāng)繼續(xù)努力，多向老班主任學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做得更好。我想下學(xué)期我班的成績(jī)肯定會(huì)有更大的進(jìn)步!

以干代訓(xùn)工作總結(jié)八

一.前了解全班學(xué)生：

本班的特點(diǎn)是一個(gè)由三個(gè)班合成的新班。電腦專業(yè)46人，美術(shù)專業(yè)26人。美術(shù)專業(yè)的學(xué)生我相對(duì)來(lái)說(shuō)比較了解，所以我就花大力氣去了解電腦專業(yè)的學(xué)生，從原來(lái)的班主任那里去了解學(xué)生的喜好，特性，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。為什么我要這樣做呢?因?yàn)樗麄儾皇切律?，他們?duì)學(xué)校的各個(gè)方面都比較了解，并且我知道這班學(xué)生到處打聽(tīng)誰(shuí)是他們的班主任，所以我要在他們未了解我之前我對(duì)他們要了如指掌，我就能順利的開(kāi)展工作。我對(duì)這班學(xué)生進(jìn)行分層，在品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生物識(shí)班干部，并盡快認(rèn)識(shí)那些頑固份子。我認(rèn)為擒賊先擒王，我首先要鎮(zhèn)住那些滋事分子，這是我一開(kāi)始帶這個(gè)班的首要任務(wù)。

二.選好班干部：

1.在班干集訓(xùn)時(shí)盡快了解原來(lái)的班干部，觀察他們的能力，進(jìn)行合理的調(diào)配。我選班干部的原則是：

(1)來(lái)自各個(gè)班都兼顧;

(2)男女兼管;

(3)以電腦專業(yè)為主。

2.選好舍長(zhǎng)：

因?yàn)閷?duì)于我?guī)н@個(gè)班，我的目的不是要鍛煉多些人，讓多些人來(lái)當(dāng)班干部，而是一開(kāi)學(xué)一定要先能穩(wěn)住這個(gè)班，因?yàn)椴钌嫣?，我知道如果沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)頭，后面的'工作可想而之會(huì)怎么樣?我這個(gè)班最難搞的是男生宿舍，所以最令我頭疼的是選一個(gè)怎么樣的舍長(zhǎng)出來(lái)?說(shuō)句實(shí)話，美術(shù)專業(yè)過(guò)來(lái)的男生是他們?cè)瓉?lái)班比較差的男生，電腦專業(yè)的一是不敢作聲的，一是滋事分子，最后我就任定副班長(zhǎng)來(lái)兼任舍長(zhǎng)，其實(shí)這個(gè)宿舍我真的不知花了我不少的精力，相對(duì)而言也算穩(wěn)定下來(lái)。

3.培養(yǎng)自己的心腹

同學(xué)中相處的時(shí)間多，可能有時(shí)有些情況學(xué)生比我們班主任更加了解，所以我要培養(yǎng)一些你信任他，他也敢說(shuō)話的人，我班的很多問(wèn)題都是靠這些人向我反映，使我能夠盡快的進(jìn)行處理，不至于出亂子。

三.利用主題班會(huì)進(jìn)行思想教育

1.首先我對(duì)這個(gè)班進(jìn)行人性的教育，做人的原則，做事對(duì)得起天地良心，對(duì)得住父母親付出的金錢，就算你不能成材，也不能成為社會(huì)的垃圾。就算你學(xué)識(shí)不深，但你應(yīng)該有高尚的人格。我教育他們?nèi)艘詯?ài)，自尊，自重，但很遺憾在周記里有學(xué)生問(wèn)我，她為什么要自愛(ài)?

2.人生觀的教育

我上了這樣一節(jié)這樣的班會(huì)課，讓經(jīng)貿(mào)校園的生活能留下我美好的回憶，讓學(xué)生發(fā)言，舉一件或者兩件你在經(jīng)貿(mào)兩年讀書(shū)你認(rèn)為最深刻，或值得你回憶的事，許多同學(xué)搖頭，有的學(xué)生就說(shuō)學(xué)生打老師，我就趁著這個(gè)機(jī)會(huì)教育他們，難道你們想第三年也想這樣過(guò)嗎?難道你們不想無(wú)愧地踏出經(jīng)貿(mào)校門嗎?

3.就業(yè)形勢(shì)的分析，激發(fā)他們?nèi)W(xué)習(xí)，去爭(zhēng)取，不要讓自己虛度年華。

四.進(jìn)行差生轉(zhuǎn)化

(1)先抓住宿生

因?yàn)槲覀儼嘤腥齻€(gè)住宿生，簡(jiǎn)直是同一鼻子出氣，抽煙，半夜起床打手機(jī)，發(fā)信息等等的現(xiàn)象都發(fā)生在他們身上。我就先找三個(gè)之中的頭，采用了“嚇‘哄”“收買”的手段，希望他能帶個(gè)好頭?，F(xiàn)在基本上都沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重違紀(jì)的現(xiàn)象。

(2)建立嚴(yán)格的考勤制度

因?yàn)閯傞_(kāi)學(xué)的時(shí)候，同學(xué)遲到曠課的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，第一次給機(jī)會(huì)，第二次要求他在班作出承落，如有再犯，按班規(guī)處理。

(3)個(gè)別談心，公開(kāi)表?yè)P(yáng)

個(gè)別談心，不同的人采用不同的技巧，要多讓學(xué)生說(shuō)話的機(jī)會(huì)，但我們一定摸清這個(gè)學(xué)生的底細(xì)再找他談話，并且要控制好自己的心情，但作為班主任，一定要讓差生怕你，要讓自己處于主導(dǎo)地位，才才能有威嚴(yán)。多公開(kāi)表?yè)P(yáng)，不管是誰(shuí)，只要有進(jìn)步，我都會(huì)全班表?yè)P(yáng)。

五.體會(huì)

我說(shuō)句心理話，帶這樣的班級(jí)真是很大的心理壓力，總是擔(dān)心那一天會(huì)出事，所以我只能每一天都跟得他們很緊。我的目標(biāo)就是讓他們順利畢業(yè)，不要鬧事，對(duì)于知識(shí)，只能學(xué)得多少算多少，因?yàn)橛袀€(gè)別學(xué)生所學(xué)的電腦只會(huì)qq，其他都不會(huì)，對(duì)于文化課，連書(shū)本都不見(jiàn)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力，真是本人能力有限，實(shí)在未能如人意。看當(dāng)時(shí)的入學(xué)分?jǐn)?shù)很多個(gè)人250分都不上。所以，我只能盡我最大的努力穩(wěn)住他們，不要給學(xué)校帶來(lái)太多麻煩，這是我最大的心愿。

以干代訓(xùn)工作總結(jié)九

轉(zhuǎn)眼又一學(xué)年過(guò)去了，回顧這一年，有苦有累也有歡樂(lè)與收獲，下面我從六方面對(duì)我為一個(gè)學(xué)年的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、思想政治方面：

愛(ài)國(guó)守法，堅(jiān)決擁護(hù)黨的路線、方針、政策，遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，遵守學(xué)校規(guī)章制度，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表。積極參加黨內(nèi)的每次政治學(xué)習(xí)，努力提高自身的政治素質(zhì)。在日常生活中，同事之間互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛(ài)。

二、教學(xué)工作方面：

今年我任教的班級(jí)是205、503、504、505四個(gè)班級(jí)，擔(dān)任205班的班主任，兼任小學(xué)部體育教研組長(zhǎng)。在平時(shí)的教學(xué)工作過(guò)程中做到不遲到、早退，認(rèn)真?zhèn)湔n上課，輔導(dǎo)學(xué)生。在體育課堂上，不只是關(guān)注學(xué)生的身體鍛煉，也注重學(xué)生的意志品質(zhì)和思想道德品質(zhì)的教育，希望我課堂上培養(yǎng)出來(lái)的都是身體健康和品德合格的學(xué)生。在體育教學(xué)中，我對(duì)后進(jìn)生單獨(dú)指導(dǎo)，糾正動(dòng)作錯(cuò)誤動(dòng)作，在思想上進(jìn)行鼓勵(lì)，促進(jìn)其提高成績(jī)。在課堂上積極發(fā)覺(jué)體育人才，對(duì)有體育特長(zhǎng)的學(xué)生我會(huì)在課堂上增加練習(xí)量，讓這部分學(xué)生能夠得到更好的鍛煉，提高運(yùn)動(dòng)技能，為學(xué)校儲(chǔ)備體育人才。

三、積極組織開(kāi)展各類體育活動(dòng)

1.認(rèn)真落實(shí)“大課間”活動(dòng)和“陽(yáng)光體育”活動(dòng)，確保學(xué)生每天在校1小時(shí)的鍛煉時(shí)間。開(kāi)學(xué)初我們體育組就制訂好本學(xué)期的活動(dòng)計(jì)劃，安排了檢查指導(dǎo)的體育老師和器材管理老師，把安排表發(fā)給各班級(jí)，各班按照安排表的內(nèi)容進(jìn)行開(kāi)展?；顒?dòng)的項(xiàng)目在兼顧學(xué)校場(chǎng)地和季節(jié)的變換的情況下，盡量的安排的豐富些，如跑步、足球、踢毽、跳繩、乒乓球等。每周都會(huì)對(duì)本周的體育活動(dòng)檢查情況進(jìn)行總結(jié)反饋，促使活動(dòng)有效落實(shí)開(kāi)展。

2.召開(kāi)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和素質(zhì)達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)以及廣播操比賽。每年新學(xué)期，為了提高做操質(zhì)量，我們都要進(jìn)行廣播操比賽，得到老師們的積極配合。每年除了定期召開(kāi)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)外，為提高學(xué)生體質(zhì)健康，每年上學(xué)期全員參與的月達(dá)標(biāo)測(cè)試，下學(xué)期全員參與的素質(zhì)達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)。我們提前把達(dá)標(biāo)成績(jī)對(duì)照表發(fā)給各班，讓他們參照標(biāo)準(zhǔn)去練習(xí)，并布置家庭作業(yè)，讓孩子們?cè)诩义憻?，家長(zhǎng)督促檢查，通過(guò)努力，孩子們的成績(jī)有了明顯的提高。

3.配合鮑老師開(kāi)展校級(jí)足球聯(lián)賽。足球聯(lián)賽豐富了學(xué)生們的校園文化生活，增強(qiáng)了學(xué)生們的課外參加體育煅煉的積極性，提高了學(xué)生身體素質(zhì)。

四、業(yè)余訓(xùn)練

我校目前有三個(gè)訓(xùn)練隊(duì)，田徑、足球不、摔跤。我主要負(fù)責(zé)田徑隊(duì)的訓(xùn)練隊(duì)。田徑訓(xùn)練非常辛苦，又枯燥無(wú)味。遇到的問(wèn)題也會(huì)比較多，要經(jīng)常做學(xué)生和家長(zhǎng)思想工作，以及任課老師和班主任的工作，需要他們的支持與配合。付出不一定會(huì)有收獲，但不付出肯定難有收獲，今年市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們小學(xué)拿了23分，第17名，街道運(yùn)動(dòng)會(huì)五年級(jí)團(tuán)體第一名。我將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取在以后的競(jìng)賽中取得更好成績(jī)。同時(shí)協(xié)調(diào)配合其他老師的足球、摔跤訓(xùn)練，讓我們的體育成績(jī)?nèi)骈_(kāi)花。

五、教研組方面。

嚴(yán)格制訂了教研組工作計(jì)劃，按計(jì)劃正常開(kāi)展各項(xiàng)教研活動(dòng)，積極參加上級(jí)的教研活動(dòng)，每位體育老師都有一篇論文或案例在校級(jí)交流。何老師撰寫(xiě)的《體育大課間活動(dòng)實(shí)施狀況的調(diào)查與分析》榮獲20___年度浙江省教學(xué)會(huì)論文評(píng)比三等獎(jiǎng)。鮑老師獲余姚市老師基本功比賽三等獎(jiǎng)。盧老師的“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間”被浙江省教育技術(shù)中心評(píng)為“省級(jí)特色空間”，朱老師負(fù)責(zé)的“武術(shù)操”在余姚市武術(shù)操比賽中獲二等獎(jiǎng)。

六、其他工作。

體育老師的工作比較繁雜，除了做好教學(xué)工作外，還要配合學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，如場(chǎng)地的布置，進(jìn)退場(chǎng)子的安全疏導(dǎo)，“文化藝術(shù)節(jié)”體育項(xiàng)目的實(shí)施。作為小學(xué)的體育負(fù)責(zé)人，很多體育工作都要我去牽頭，從計(jì)劃的制定到具體實(shí)施。我擔(dān)任205班的副班主任，能積極配合班主任工作，協(xié)助班主任管理班級(jí)，有困難能相互幫助。

以上是我這一學(xué)年來(lái)的教學(xué)工作小結(jié)，在今后的教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，向我校的優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)，改正不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。也希望同事們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中多指導(dǎo)。