某鎮(zhèn)武裝部2009年冬季征兵工作總結(jié)

總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

某鎮(zhèn)武裝部2009年冬季征兵工作總結(jié)一

根據(jù)上級的安排，xxx年3月，我從被撤并的xx鄉(xiāng)調(diào)入xx鎮(zhèn)任武裝部長。xxx年4月，在中共xx鎮(zhèn)第七次黨員代表大會上當(dāng)選為xx鎮(zhèn)黨委委員。黨和人民的信任，使我更充分地認(rèn)識到自己的責(zé)任重大?；仡檶⒔鼉赡甑墓ぷ鳎隰敃浀膸ьI(lǐng)下，黨委一班人團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力共謀xx的發(fā)展。作為一名共產(chǎn)黨員，武裝部長，我始終堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹執(zhí)行黨在新時(shí)期武裝工作的各項(xiàng)方針、政策，以對黨忠誠和對人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，恪盡職守，努力工作，取得了一定的成績。現(xiàn)將履職情況作述職報(bào)告如下，不妥之處，敬請批評指正。

作為一個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，知識的更新是提高自身素質(zhì)的前提。為了更好地完成自己所擔(dān)負(fù)的各項(xiàng)工作任務(wù)，必須不斷地學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政策理論水平和本職業(yè)務(wù)能力。兩年來，我始終堅(jiān)持自學(xué)為主，積極參加縣武裝部和鄉(xiāng)黨委組織的學(xué)習(xí)，一是認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的方針、政策，正確領(lǐng)會上級的文件、指示，思想上、政治上與黨中央和上級黨組織保持一致;二是學(xué)習(xí)xx大精神和《黨章》、黨報(bào)黨刊，學(xué)習(xí)國家的法律法規(guī)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在工作和生活中自覺用黨的政策、紀(jì)律和國家的法律法規(guī)來指導(dǎo)、約束自己;三是學(xué)習(xí)《國防法》、《兵役法》、《民兵工作條例》、《西南民兵》和武裝工作的本職業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)軍分區(qū)“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，從嚴(yán)治官”的一系列要求，樹立正確的世界觀、人生觀。在實(shí)踐中我體會到，干部素質(zhì)的提高是干好工作的基礎(chǔ)，因此，我在抓緊自身學(xué)習(xí)的同時(shí)，也注意抓好民兵干部的學(xué)習(xí)，重視民兵干部綜合素質(zhì)的提高。

1、基層民兵組織建設(shè)。認(rèn)真搞好民兵政治教育，不斷提高全民國防觀念。使全鎮(zhèn)廣大群眾及適齡青年積極支持和參加每年的民兵整組工作，促進(jìn)了我鎮(zhèn)民兵整組工作的順利開展。針對我鎮(zhèn)村委換屆后，部份民兵連長作了調(diào)整，業(yè)務(wù)不熟及個(gè)別干部軍政素質(zhì)稍差的情況，我們采取以會代訓(xùn)的方法，對民兵干部進(jìn)行政治和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高他們的軍政和業(yè)務(wù)素質(zhì)。為了合理調(diào)整民兵組織，精干民兵隊(duì)伍，根據(jù)上級的有關(guān)指示和要求，我們嚴(yán)格按照組織落實(shí)、訓(xùn)練有素、制度健全、反應(yīng)快速、召之即來、來之能用的要求。認(rèn)真抓好組織整頓工作。嚴(yán)格按照民兵條件進(jìn)行審查，確保民兵的政治質(zhì)量，做到人員落實(shí)，隊(duì)伍純潔。通過整組，我鎮(zhèn)現(xiàn)有民兵人，其中基干民兵人，普通民兵人，組建了一支人的民兵應(yīng)急分隊(duì)。

2、征兵工作。在全縣的征兵工作會議召開之前，我鎮(zhèn)的征兵準(zhǔn)備工作就已經(jīng)開始了?？h的征兵會議后，我鎮(zhèn)立即成立了征兵工作領(lǐng)導(dǎo)組，由黨委書記，武裝部第一部長魯紹雄同志任組長，從鎮(zhèn)政府辦公室、團(tuán)委、財(cái)政所、民政所、派出所、醫(yī)院、學(xué)校等單位抽調(diào)人員組成，并且將全鎮(zhèn)十個(gè)村的黨總支書記納入領(lǐng)導(dǎo)組成員，從而保證了對征兵工作的領(lǐng)導(dǎo)。召開了鎮(zhèn)村干部和機(jī)關(guān)單位負(fù)責(zé)人會議，傳達(dá)全縣征兵會議精神，部署我鎮(zhèn)征兵工作，使大家進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。

征兵工作開始后，我們采取多種形式進(jìn)行宣傳，全鎮(zhèn)先后張貼標(biāo)語八十多條、出黑板報(bào)、墻板四期，干部下鄉(xiāng)到村到組，就把征兵工作和征集新兵的基本條件宣傳到村到組，宣傳面達(dá)以上。

征兵工作中，我們始終堅(jiān)持原則，廉潔征兵，增加透明度，接受社會各界的監(jiān)督。凡是政審、體檢有問題的一個(gè)也不帶到縣體檢站，任何人說情也不放行，保證到縣的體檢站后有充分篩選的余地。對政審、體檢雙合格人員和他們的家屬做好思想工作，進(jìn)行入伍前的政治教育，樹立當(dāng)兵盡義務(wù)、扛槍為人民的思想，使他們端正入伍動(dòng)機(jī)，從而杜絕思想退兵的可能性。年的征兵工作，由于領(lǐng)導(dǎo)重視，工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，各部門協(xié)調(diào)配合，廣大適齡青年的積極參與，我鎮(zhèn)向部隊(duì)輸送了八名優(yōu)秀青年。

3、雙擁工作。隨時(shí)走訪烈、軍屬及復(fù)員、退伍軍人，革命傷殘軍人，了解他們的生產(chǎn)、生活情況，幫助他們解決生產(chǎn)、生活中遇到的實(shí)際困難，動(dòng)員他們學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)科技知識，帶頭致富，鼓勵(lì)現(xiàn)役軍人為國家多做貢獻(xiàn)。

4、基層武裝部正規(guī)化建設(shè)。鎮(zhèn)黨委、政府在財(cái)政相當(dāng)困難的情況下，仍投資1萬余元為武裝部裝修辦公室，增設(shè)器材庫，購置辦公桌椅和文件柜、沙發(fā)、電視機(jī)、飲水機(jī)等。各種制度裝框上墻，各類資料完備，內(nèi)務(wù)管理良好。

多年的農(nóng)村工作使我認(rèn)識到，部門工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和各部門協(xié)調(diào)配合。因此，我在爭取黨委、政府對武裝工作的領(lǐng)導(dǎo)、支持，干好本職工作的同時(shí)，積極參加黨委、政府的中心工作。合理安排時(shí)間，做到本職工作和中心工作兩不誤。年我聯(lián)系和團(tuán)樹村，年，我聯(lián)系以堡村，兩年來，我?guī)ьI(lǐng)被聯(lián)系村的干部扎實(shí)抓了以下幾件工作：

1、人口與計(jì)劃生育。大力宣傳人口與計(jì)劃生育政策法規(guī)，給群眾做耐心細(xì)致的思想工作，使受術(shù)對象愉快地接受手術(shù)，動(dòng)員人民群眾自覺遵守國家計(jì)劃生育政策，少生、優(yōu)生。

2、狠抓糧煙科技措施的推廣，增加農(nóng)民收入。抓好包谷單株密植定向移栽，烤煙規(guī)范化種植，協(xié)助煙站搞好收購秩序，解決收購中出現(xiàn)的糾紛，為農(nóng)民增收盡了自己的一份力。

3、抓了大山村和以堡村村民委員會換屆選舉工作。

4、抓了以堡村通達(dá)工程，溝口至叉路口公里的四級公路。我們做了大量的前期準(zhǔn)備工作，收回路產(chǎn)路權(quán)，開挖土方多立方米，多次與交通局聯(lián)系，請交通局派出技術(shù)人員實(shí)地測量，與承包方多次協(xié)調(diào)，按照有關(guān)規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)和要求，嚴(yán)格控制質(zhì)量，力爭使工程建設(shè)質(zhì)量合格。目前，工程進(jìn)展順利。可望在月底完工。

一是理論學(xué)習(xí)抓的還是不緊，政策理論水平還不能完全適應(yīng)工作的需要。二是對人民武裝專業(yè)知識掌握的還不多，指導(dǎo)工作的針對性不強(qiáng)。三是參謀助手作用發(fā)揮不好，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策少，工作中請示匯報(bào)仍然不夠積極主動(dòng)。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，打牢理論基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)是一項(xiàng)永遠(yuǎn)的任務(wù)，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步。

2、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)黨性觀念，強(qiáng)化宗旨意識，堅(jiān)定理想信念?？朔秉c(diǎn)，廉潔自律。絕不利用職權(quán)為個(gè)人謀取私利，絕不干有損國家和人民的事情。清清白白做人，堂堂正正辦事。在各項(xiàng)工作中起模范帶頭作用。

3、搞好團(tuán)結(jié)，維護(hù)黨委班子的集體形象，維護(hù)主要領(lǐng)導(dǎo)的威信，工作中顧全大局，要經(jīng)常深入實(shí)際搞調(diào)查，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。

4、充分發(fā)揮武裝部的職能作用，加強(qiáng)全鎮(zhèn)民兵預(yù)備役人員的素質(zhì)教育。加強(qiáng)全民國防意識教育和民兵科目訓(xùn)練，為搶險(xiǎn)救災(zāi)等意外突發(fā)事件打下基礎(chǔ)。

某鎮(zhèn)武裝部2009年冬季征兵工作總結(jié)二

一年來，在區(qū)委、區(qū)武裝部的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨在新時(shí)期武裝工作的各項(xiàng)方針、政策，以對黨忠誠和對人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，恪盡職守，努力工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)將履職情況作述職報(bào)告如下：

作為一個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，知識的更新是提高自身素質(zhì)的前提。為了更好地完成自己所擔(dān)負(fù)的各項(xiàng)工作任務(wù)，必須不斷地學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政策理論水平和本職業(yè)務(wù)能力。一年來，我始終堅(jiān)持自學(xué)為主，積極參加區(qū)武裝部和社區(qū)黨委組織的學(xué)習(xí)，一是認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想，學(xué)習(xí)黨的方針、政策，正確領(lǐng)會上級的文件、指示，思想上、政治上與黨中央和上級黨組織保持一致;二是學(xué)習(xí)十九大精神和《黨章》、黨報(bào)黨刊，學(xué)習(xí)國家的法律法規(guī)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在工作和生活中自覺用黨的政策、紀(jì)律和國家的法律法規(guī)來指導(dǎo)、約束自己;三是學(xué)習(xí)《國防法》、《兵役法》、《民兵工作條例》和武裝工作的本職業(yè)務(wù)，樹立正確的世界觀、人生觀。在實(shí)踐中我體會到，干部素質(zhì)的提高是干好工作的基礎(chǔ)，因此，我在抓緊自身學(xué)習(xí)的同時(shí)，也注意抓好民兵干部的學(xué)習(xí)，重視民兵干部綜合素質(zhì)的提高。

1、基層民兵組織建設(shè)。認(rèn)真搞好民兵政治教育，不斷提高全民國防觀念。使全社區(qū)廣大群眾及適齡青年積極支持和參加每年的民兵整組工作，促進(jìn)了我社區(qū)民兵整組工作的順利開展。針對我社區(qū)村委換屆后，部分民兵連長作了調(diào)整，業(yè)務(wù)不熟及個(gè)別干部軍政素質(zhì)稍差的情況，我們采取以會代訓(xùn)的方法，對民兵干部進(jìn)行政治和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高他們的軍政和業(yè)務(wù)素質(zhì)。為了合理調(diào)整民兵組織，精干民兵隊(duì)伍，根據(jù)上級的有關(guān)指示和要求，我們嚴(yán)格按照組織落實(shí)、訓(xùn)練有素、制度健全、反應(yīng)快速、召之即來、來之能用的要求。認(rèn)真抓好組織整頓工作。嚴(yán)格按照民兵條件進(jìn)行審查，確保民兵的政治質(zhì)量，做到人員落實(shí)，隊(duì)伍純潔。

2、征兵工作。在全區(qū)的征兵工作會議召開之前，我社區(qū)的征兵準(zhǔn)備工作就已經(jīng)開始了。區(qū)的征兵會議后，我社區(qū)立即成立了征兵工作領(lǐng)導(dǎo)組，由黨委書記梅麗同志任組長，從社區(qū)、各村抽調(diào)人員組成，并且將全社區(qū)三個(gè)村的黨支部書記納入領(lǐng)導(dǎo)組成員，從而保證了對征兵工作的領(lǐng)導(dǎo)。召開了村干部和機(jī)關(guān)單位負(fù)責(zé)人會議，傳達(dá)全區(qū)征兵會議精神，部署我社區(qū)征兵工作，使大家進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。

征兵工作開始后，我們采取多種形式進(jìn)行宣傳，全社區(qū)先后張貼標(biāo)語二十多條，干部下鄉(xiāng)到村到組，就把征兵工作和征集新兵的基本條件宣傳到村到組。

征兵工作中，我們始終堅(jiān)持原則，廉潔征兵，增加透明度，接受社會各界的監(jiān)督。對政審、體檢雙合格人員和他們的家屬做好思想工作，進(jìn)行入伍前的政治教育，樹立當(dāng)兵盡義務(wù)、扛槍為人民的思想，使他們端正入伍動(dòng)機(jī)，從而杜絕思想退兵的可能性。2018年的征兵工作，由于領(lǐng)導(dǎo)重視，工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，各部門協(xié)調(diào)配合，廣大適齡青年的積極參與，我社區(qū)向部隊(duì)輸送了1名優(yōu)秀青年。

3、雙擁工作。隨時(shí)走訪烈、軍屬及復(fù)員、退伍軍人，革命傷殘軍人，了解他們的生產(chǎn)、生活情況，幫助他們解決生產(chǎn)、生活中遇到的實(shí)際困難，動(dòng)員他們學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)科技知識，帶頭致富，鼓勵(lì)現(xiàn)役軍人為國家多做貢獻(xiàn)。

一是理論學(xué)習(xí)抓的還是不緊，政策理論水平還不能完全適應(yīng)工作的需要。二是對人民武裝專業(yè)知識掌握的還不多，指導(dǎo)工作的針對性不強(qiáng)。三是參謀助手作用發(fā)揮不好，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策少，工作中請示匯報(bào)仍然不夠積極主動(dòng)。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，打牢理論基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)是一項(xiàng)永遠(yuǎn)的任務(wù)，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步。

2、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)黨性觀念，強(qiáng)化宗旨意識，堅(jiān)定理想信念?？朔秉c(diǎn)，廉潔自律。絕不利用職權(quán)為個(gè)人謀取私利，絕不干有損國家和人民的事情。清清白白做人，堂堂正正辦事。在各項(xiàng)工作中起模范帶頭作用。

3、搞好團(tuán)結(jié)，維護(hù)黨委班子的集體形象，維護(hù)主要領(lǐng)導(dǎo)的威信，工作中顧全大局，要經(jīng)常深入實(shí)際搞調(diào)查，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。

4、充分發(fā)揮武裝部的職能作用，加強(qiáng)全鎮(zhèn)民兵預(yù)備役人員的素質(zhì)教育。加強(qiáng)全民國防意識教育和民兵科目訓(xùn)練，為搶險(xiǎn)救災(zāi)等意外突發(fā)事件打下基礎(chǔ)。

某鎮(zhèn)武裝部2009年冬季征兵工作總結(jié)三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

根據(jù)縣委統(tǒng)一部署和要求，現(xiàn)將2017年度本人一年來的思想工作情況從四個(gè)方面作一匯報(bào)，敬請批評指正。

為了更好地履行工作職責(zé)，努力提高自身的政治素質(zhì)和服務(wù)于我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的工作能力。一年中，我時(shí)刻不忘加強(qiáng)學(xué)習(xí)。一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的十九大會議精神，深入領(lǐng)會中國夢的深刻內(nèi)涵，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和執(zhí)政觀，增強(qiáng)自己的責(zé)任感和使命感，堅(jiān)定了理想信念，清晰了工作思路，鼓足了干事的勁頭。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的建立和完善，我們所處的社會正在由二元結(jié)構(gòu)向多元結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，人們的思維、言行和關(guān)系也隨之變得越來越復(fù)雜，而且科技創(chuàng)新日新月異，知識信息瞬息萬變，作為承擔(dān)社會服務(wù)和管理責(zé)任的政府成員，必須及時(shí)、大量地獲取科技知識和業(yè)務(wù)信息，才能當(dāng)好人民“公仆”。主要是學(xué)習(xí)自己分管口線密切相關(guān)的一些知識，通過報(bào)紙、雜志、上網(wǎng)查詢相關(guān)網(wǎng)站，收廣播電視、參加培訓(xùn)等，不斷豐富和完善自身業(yè)務(wù)知識，從這些方面的學(xué)習(xí)中我的收獲很大，不僅使視野開闊、生活充實(shí)，而且更重要的是增強(qiáng)了我獨(dú)立思考的前瞻性、科學(xué)性和判斷是非對錯(cuò)的能力。

一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，做好本職工作。在積極做好自己分管的武裝、林業(yè)及城建工作同時(shí)，努力完成黨委政府交辦的其它中心工作任務(wù)。在武裝工作方面抓好民兵整組同時(shí)，積極組織適齡青年參軍，2017年縣武裝部下達(dá)年度征兵計(jì)劃為8人，我鄉(xiāng)首次應(yīng)征入伍12人，后補(bǔ)4人，完成縣下達(dá)任務(wù)百分之兩百，因此受到縣委嘉獎(jiǎng)，曹虹書記獲得全縣先進(jìn)個(gè)人。森林防火期間，多次出動(dòng)民兵應(yīng)急分隊(duì)參與撲火救災(zāi)，有力保護(hù)了人民生命財(cái)產(chǎn)安全，林業(yè)方面繼續(xù)鞏固2017年整治成果，一年里未發(fā)生一起亂砍濫伐山林案件，生態(tài)環(huán)境根本好轉(zhuǎn)，得到廣大群眾認(rèn)同和好評。及時(shí)調(diào)解發(fā)生的林業(yè)糾紛，我鄉(xiāng)27.5萬畝山林，其中公益林13.9萬畝，商品林13.6萬畝。林業(yè)工作中糾紛調(diào)解是重中之重，特別是林改期間遺留問題及部分人為因素造成的糾紛，給林業(yè)工作帶來很大隱患。我堅(jiān)持做到早發(fā)現(xiàn)、早處理，把問題處理在萌芽中，總計(jì)調(diào)處糾紛二十多起，未上交一起矛盾。按照鄉(xiāng)黨委提出“一街三區(qū)”建設(shè)思維，穩(wěn)步發(fā)展集鎮(zhèn)街道建設(shè)，逐步完善公益設(shè)施，有序改變街道面貌，為打造宜居、整潔、秀美集鎮(zhèn)不懈努力，2017年掛點(diǎn)城墩村委會被評為“先進(jìn)黨支部”。

黨風(fēng)是關(guān)系到黨的生死存亡的重大政治問題，抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律是黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要任務(wù)，是增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部拒腐防變能力的基礎(chǔ)性工作，我作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)干部清醒地認(rèn)識到這一點(diǎn)，因此在實(shí)際工作中，我一直堅(jiān)持做到為民務(wù)實(shí)清廉。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》和“八項(xiàng)規(guī)定”，正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，嚴(yán)格規(guī)范個(gè)人行為，堅(jiān)決反對“四風(fēng)”，將自己的行為置于黨內(nèi)監(jiān)督、群眾監(jiān)督、輿論監(jiān)督之中。把人民群眾滿意不滿意，作為衡量自身廉潔自律工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)。清清白白做人，堂堂正正做事。

2017年度工作中，本人雖然取得了一定成績，這有賴于黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)、同志們的幫助支持和群眾的信任理解，但與領(lǐng)導(dǎo)的希望、群眾的期望還有一定差距，主要表現(xiàn)在：思想不夠解放，工作創(chuàng)新精神不夠，掌控全局的能力與水平還有待提高，有時(shí)對自己要求還不夠嚴(yán)格。

在今后的工作中，本人決心發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作做人、修身、工作的頭等大事。牢記“為民務(wù)實(shí)清廉”的宗旨，強(qiáng)化為民服務(wù)意識，堅(jiān)持人民利益高于一切，全心全意為人民服務(wù)，加強(qiáng)自律意識，防微杜漸，堅(jiān)持原則，做到一身正氣，自覺做到下級服從上級，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策不走樣，增強(qiáng)政治敏銳性和政治鑒別力，始終保持正確的政治方向。不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，要擠時(shí)間、抽時(shí)間深入基層，調(diào)查研究，了解群眾疾苦，聽取群眾呼聲，了解情況，解決問題，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)今后工作。

謝謝大家!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

某鎮(zhèn)武裝部2009年冬季征兵工作總結(jié)四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

一年一度工作即將結(jié)束，回想不過是短暫的瞬間，然而對我來說的確是那么漫長的一年。一年過去了，我作一個(gè)述職報(bào)告是十分必要的，是應(yīng)該向黨的組織匯報(bào)工作，總結(jié)成績，找差距，再展猴年的未來。

具匯報(bào)述職人：xxx，男，漢族，現(xiàn)年xx歲，家住xx鎮(zhèn)。中共黨員，中專文化，現(xiàn)在楊家鎮(zhèn)工作，任鎮(zhèn)人武部長職務(wù)，分管交通、安全工作。

一年來，在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持黨的基本路線、方針、政策，以鄧小平理論為指針，按照江澤民“三個(gè)代表”的重要思想，與鎮(zhèn)黨委、政府一班人，同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)勤政，求真務(wù)實(shí)，著力實(shí)施縣委、政府提出各項(xiàng)工作，按照我鎮(zhèn)的“工作重點(diǎn)”，促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全鎮(zhèn)人平純收入實(shí)現(xiàn)了 元，比去年增加元的奮斗目標(biāo)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)稅收入達(dá)到萬元，計(jì)生率穩(wěn)定在%，完成林業(yè)綠化畝，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已達(dá)到億多萬元;做到農(nóng)民減負(fù)增收，安全保穩(wěn)定，武裝為國防建設(shè)打基礎(chǔ)，征兵工作按質(zhì)按量完成，各項(xiàng)工作再上新臺階，促進(jìn)農(nóng)業(yè)大發(fā)展的指導(dǎo)思想和要求，現(xiàn)將20xx年的工作向組織匯報(bào)如下：

1、駐片工作。是黨委政府中心工作，是在按照縣委、區(qū)委的要求和指導(dǎo)思想下，配合鎮(zhèn)黨委、政府的工作，我負(fù)責(zé)指導(dǎo)6、13村各項(xiàng)工作。這兩個(gè)村各有特色和特點(diǎn)，特別是六村的工作難度較大，是全鎮(zhèn)最差、最遠(yuǎn)的村，它與營山交界，自然條件惡劣，山高路陡，我?guī)ьI(lǐng)駐村的工作同志經(jīng)常一起與村干部同吃同住，同甘共苦抓好工作，深入村社與群眾密切聯(lián)系，幫助群眾排憂解難。指導(dǎo)他們生產(chǎn)上的技術(shù)，帶領(lǐng)群眾走致富奔小康之路，對發(fā)展生豬、山羊、耕牛、栽果樹、林業(yè)綠化等有新的突破。在糧食生產(chǎn)上多年來的旱災(zāi)村今年得到了豐收，農(nóng)民家中有余糧，收入大大的增加，同時(shí)農(nóng)特兩稅完成比較好。13村也是一樣，在調(diào)整產(chǎn)業(yè)化上狠下了功夫，兩個(gè)村的魚業(yè)、生豬、小家禽發(fā)展較快，養(yǎng)殖大戶比較多，同時(shí)田里種油菜、小麥上了門，花生、芝麻也不錯(cuò)，賣了好價(jià)錢，群眾賣得高興，調(diào)動(dòng)了積極性，總的比去年糧增產(chǎn)，錢增收，群眾穩(wěn)心，干部工作起來有勁，保證穩(wěn)定。同時(shí)也給黨委政府分了憂，對年初下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)較好完成了任務(wù)。

2、組織6、13兩個(gè)村大搞植樹造林，兩個(gè)村共打坑栽樹面積450畝，綠化了山頭，又減輕了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，讓群眾得到了實(shí)惠，經(jīng)市、縣林業(yè)部門驗(yàn)收評價(jià)較好。

3、整治村道公路是為農(nóng)民群眾子孫后代造福的大事。按照市縣的要求，我?guī)ьI(lǐng)部分工作同志，按質(zhì)按量對茨藤公路進(jìn)行全面整治，到目前為止，全長16.8公里，已完成8.5公里，打運(yùn)片石 3.5萬方，應(yīng)投資90余萬元，現(xiàn)已完成投資45萬元這一任務(wù)十分艱巨，要求也比較高，我認(rèn)為做到了路面平整，兩邊水溝理通，晴雨有法通行，深受群眾好評。

武裝工作主要是管好民兵預(yù)備役，民兵整組，為國防建設(shè)打好基礎(chǔ)，動(dòng)員適應(yīng)青年踴躍報(bào)名參軍等工作。

武裝這項(xiàng)工作很重要，是在縣委、政府、縣人武部、鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，做好我的本職工作。

通過培訓(xùn)和軍訓(xùn)的學(xué)習(xí)，隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)，使我自己干一行愛一行，把楊家人民武裝工作做得有聲有色，卓有成效。

今年來，我首先抓了武裝、辦公室清理整頓和完善各種檔案達(dá)標(biāo)建設(shè)，對民兵預(yù)備役的管理，完善制度，抓民兵應(yīng)急分隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，摸清全鎮(zhèn)民兵人數(shù)和退伍專業(yè)軍人的底數(shù)一手資料，得到了縣人武部的好評。

再次，抓了今年的預(yù)備役整組工作，做到按時(shí)報(bào)表，注冊登記，完善各種資料。

第三是抓了冬季征兵工作，在整組中摸清了全鎮(zhèn)的適應(yīng)青年人數(shù)69人，按照縣人武部的要求，我鎮(zhèn)從9月初就開始動(dòng)員應(yīng)征青年，在10月底就開始報(bào)名應(yīng)征，開了動(dòng)員會，發(fā)表電視講話轉(zhuǎn)播一周，書寫大幅標(biāo)語85幅等扎實(shí)地開展各種宣傳活動(dòng)。今年我鎮(zhèn)應(yīng)征青年報(bào)名踴躍，將文化素質(zhì)高、身體健康、表現(xiàn)良好的七位合格青年送往部隊(duì)?？傊?，成績是顯著的，光榮的完成了艱巨任務(wù)。

充分發(fā)揮村級調(diào)解委員會的作用，把矛頭解決在最基層，做到矛盾不上交，發(fā)現(xiàn)一例處理一例，本著大事改小事，按照法律條款，講原則，輕者教育少批評。要把安全工作放到第一位，做到生產(chǎn)必講安全，安全再生產(chǎn)的原則。一年安全工作的抓法是：一是宣傳有力，見成效。年初按照鎮(zhèn)黨委、政府的要求，在電視發(fā)表講話，全年要達(dá) 四次以上，以安全責(zé)任重于泰山，防范于未然為目的，使全鎮(zhèn)人民家喻戶曉都懂安全法律的重要性。利用各種會議宣傳，規(guī)定每一季度召開一次安全會，書寫安全標(biāo)語256余幅。

二是建立健全安全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，每個(gè)村和鎮(zhèn)級各單位必須有領(lǐng)導(dǎo)抓安全，節(jié)假日有專人值班。鎮(zhèn)上還建立安全管理制度，組建成立治安聯(lián)防大隊(duì)10人以上，由本人擔(dān)任聯(lián)防大隊(duì)長和場鎮(zhèn)衛(wèi)生安全執(zhí)法組。做到分工明確，責(zé)任到人，并有軟件備查。

三是給村和單位簽訂了安全責(zé)任書83份，同時(shí)在我鎮(zhèn)施工安裝隊(duì)簽訂安全責(zé)任書。做到分工聯(lián)系，明確分工負(fù)責(zé)。四是抓了安全檢查和整改工作，做到了每個(gè)季度必須檢查一次，對不同行業(yè)特殊工種每月必須查處，還發(fā)現(xiàn)事故隱患，定時(shí)整改，發(fā)整改通知書，今年共發(fā)整改通知書7份，特將楊小、藤小兩校危房全面進(jìn)行徹底進(jìn)行整改。按季節(jié)整改合格，方能安全行使操作，并有記錄可查。總之，安全工作要時(shí)刻想到安全，要做到年初有打算和安排，要有超前意識，要有預(yù)測預(yù)報(bào)的指導(dǎo)思想作準(zhǔn)備。安全工作搞好了等于楊家的經(jīng)濟(jì)就上去了，就給鎮(zhèn)黨委政府當(dāng)好了參謀的表率。的確我也是這樣做的，今年來，我鎮(zhèn)沒有發(fā)生一例重特大事故，也沒受任何損失。

場鎮(zhèn)衛(wèi)生工作是一個(gè)地方政府的形象，也是場鎮(zhèn)居民、衛(wèi)生安全，是減少疾病，保證人民群眾身體健康的大事。為了做好此項(xiàng)工作，黨委、政府高度重視，經(jīng)多次研究成立了場鎮(zhèn)環(huán)保衛(wèi)生執(zhí)法主體，由本人牽頭抓好此項(xiàng)工作，建管所有人員，做到每逢場天清掃一次，天天有清潔工打少，不準(zhǔn)有臟亂差出現(xiàn)，同時(shí)與居民戶簽訂衛(wèi)生合同，做到門前“三包”責(zé)任制，對門前不清潔，一是在電視上報(bào)告，二是對多次不改的教育批評，再罰款等有效措施，一年來經(jīng)縣多次驗(yàn)收都達(dá)了標(biāo)，屬滿意清潔衛(wèi)生的好鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之，我在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在全鎮(zhèn)的村社干部和群眾的支持幫助下，通過自己的努力，做了大量的工作，但與上級組織安排還差得較遠(yuǎn)，還要繼續(xù)努力，為黨為人民多做工作，多為群眾排憂解難。通過過去回想，在工作中存在以下不足：

一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十九大會議精神以及習(xí)近平總書記系列重要講話。

二是吃苦精神不夠，認(rèn)為有年老體弱的想法。在今后的工作中要加以克服，向老同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，完成上級交給的各項(xiàng)工作。

三是工作不大膽，怕出問題，拿不出主意，給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作少，在今后的工作中要多動(dòng)腦筋，做好群眾的基礎(chǔ)工作。

以上存在的不足望組織領(lǐng)導(dǎo)批評指正，請多提寶貴意見，我虛心接受。我決心在今后的工作中堅(jiān)決糾正，并在今后的工作中繼續(xù)努力，服從安排，把楊家建設(shè)好，爭做老百姓的貼心人，當(dāng)一名真實(shí)的好干部。

謝謝大家!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

某鎮(zhèn)武裝部2009年冬季征兵工作總結(jié)五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

我叫**，男，漢族，19xx年xxx月出生，大專學(xué)歷， 19xx年xx月參加工作，19xx年xx月加入中國共產(chǎn)黨，現(xiàn)任**鄉(xiāng)武裝部部長，分管民政、檔案、工資、統(tǒng)計(jì)、殘聯(lián)、機(jī)關(guān)事務(wù)工作。

一年來在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和縣武裝部的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，高舉鄧小平偉大理論旗幟，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放，用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論武裝自己的頭腦，加強(qiáng)自身鍛煉和自身的修養(yǎng)，以“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十九大精神為指導(dǎo)，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心結(jié)合自己的工作實(shí)際，時(shí)時(shí)處處重實(shí)際，說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效、嚴(yán)要求，做到廉潔自律，發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地，艱苦奮斗的工作作風(fēng)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行鄉(xiāng)黨委、政府及縣武裝部的決定決議，創(chuàng)造性地開展工作，想群眾所想，急群眾所急，謀群眾所求，扎扎實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真履行好職責(zé)，為我鄉(xiāng)全面建設(shè)小康社會和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展服務(wù)。

面對新任務(wù)，新要求，自己始終把理論學(xué)習(xí)放在首位，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

一是努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀理論和十九大精神，不斷加強(qiáng)黨的基本理論，基本知識以及黨的路線、方針、政策的學(xué)習(xí);

二是積極參加鄉(xiāng)黨委、政府組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，深刻領(lǐng)會黨的十九大精神實(shí)質(zhì)，努力提高政策理論水平和解決實(shí)際問題;

三是堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實(shí)際。在日常工作中，注重業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了四代領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于國防建設(shè)的一系列論述，全面學(xué)習(xí)了《國防教育法》、《征兵工作條例》等。通過學(xué)習(xí)，對干好本職工作的信心更足了。在廣泛學(xué)習(xí)理論和業(yè)務(wù)知識的基礎(chǔ)上，把學(xué)到的一些東西用于指導(dǎo)日常工作的實(shí)踐。

四是提高認(rèn)識層次，強(qiáng)化宗旨意識，精神狀態(tài)更加飽滿。通過對黨的建設(shè)理論學(xué)習(xí)，使我加深了對中國共產(chǎn)黨的認(rèn)識和了解，更加堅(jiān)定了執(zhí)行黨的路線、方針、政策的信念，政治敏銳性明顯增強(qiáng)，為人民服務(wù)的宗旨意識進(jìn)一步加強(qiáng)。

我主管的工作是武裝工作，在武裝工作中，一是民兵整組17個(gè)連，43個(gè)班，505人，其中基干民兵2個(gè)排，60人，普通民兵445人，通過民兵整組，充實(shí)了基層民兵隊(duì)伍，把民兵連打造成政治素質(zhì)高，思想作風(fēng)硬，軍事素質(zhì)突出的民兵隊(duì)伍;二是做好民兵巡邏工作，及時(shí)處理各種突發(fā)事件，確保我鄉(xiāng)的社會治安穩(wěn)定;三是作好年度征兵工作，今年我鄉(xiāng)上鄉(xiāng)站17人，上縣站14人，通過復(fù)查政審輸送4名優(yōu)秀青年進(jìn)入部隊(duì);四是加強(qiáng)干部、民兵隊(duì)伍的教育管理工作特別是加強(qiáng)民兵應(yīng)急分隊(duì)人員的教育管理，提高應(yīng)急分隊(duì)人員思想政治素質(zhì)，努力把民兵應(yīng)急分隊(duì)人員培養(yǎng)成為我鄉(xiāng)村級后備干部的儲備庫;五是陣地建設(shè)，公路沿線7村達(dá)到省、市軍區(qū)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

民政工作：一是簽定五保戶18人入住敬老院，入住率達(dá)51%;二是嚴(yán)把審批關(guān)，全鄉(xiāng)城鎮(zhèn)低保27戶，39人，農(nóng)村低保278戶，501人，發(fā)放低保金592227元;三是為10戶群眾申請臨時(shí)救濟(jì)，為23人提供了醫(yī)療救助;三是優(yōu)撫對象人員22人，60歲以上退役士兵12人全部通過了上級認(rèn)定;四是17個(gè)村建立了村務(wù)監(jiān)督委員會，有12個(gè)村被命名為“村務(wù)公開民主管理示范村”，另有5村掛牌成為新型農(nóng)村實(shí)驗(yàn)社區(qū);五是對6名抗日老戰(zhàn)士進(jìn)行了慰問，每人發(fā)放慰問金200元。

統(tǒng)計(jì)工作：作到了數(shù)據(jù)真實(shí)，并參與了2012年人口抽樣調(diào)查和城鄉(xiāng)住戶調(diào)查。

工會工作：一是圓滿完成了換屆工作，選舉出新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子;二是簽定集體合同7份，保障了工人的合法權(quán)利;三是在鄉(xiāng)黨委、政府的支持下，重新裝修了職工之家，豐富了職工的文件生活;四是基層工會陣地建設(shè)柳灣、麻坪、上灣3村達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化。

包村工作：分管上灣村、**村的各項(xiàng)工作。能充分發(fā)揮指導(dǎo)與督促作用，積極為增加農(nóng)民收入，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定，推動(dòng)農(nóng)村奔小康獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策：①堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，積極與村民探索增加農(nóng)民收入的新路子、新亮點(diǎn)。主動(dòng)與村民探討，尋路子，找原因，并及時(shí)向鄉(xiāng)有關(guān)部門反映情況，共同尋找解決問題的辦法，計(jì)劃在上灣村建設(shè)連翹基地，已經(jīng)得到規(guī)劃，藍(lán)天工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目在**村落戶，現(xiàn)正在飛速建設(shè)中。②協(xié)助村兩委做好街巷硬化和道路維護(hù);③協(xié)助村兩委做好計(jì)生政策的宣傳教育工作，改變?nèi)罕姷纳^念，推動(dòng)婚育新風(fēng)進(jìn)家入戶。④積極宣傳黨和國家在農(nóng)村的各項(xiàng)路線、方針、政策，依法推行村規(guī)民約，增強(qiáng)村兩委依法治村水平。

總之工作上，一是兢兢業(yè)業(yè)，勤于做事;二是準(zhǔn)確定位，恰如其分地扮好黨委委員的角色。我高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，高起點(diǎn)定位，盡職而不越位，干事而不越權(quán)，主管和分管的各項(xiàng)工作在創(chuàng)新中開展。

首先是強(qiáng)化了自己的宗旨意識，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的思想，自覺遵守中央關(guān)于廉潔從政的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)得住考驗(yàn)，守得住原則，潔身自好，嚴(yán)守制度。

其次是做到了無條件接受來自組織監(jiān)督和群眾監(jiān)督，不以任何借口、任何形式拒絕和逃避監(jiān)督。

存在的不足：一是學(xué)習(xí)系統(tǒng)性不夠，雖然我對學(xué)習(xí)很重視，但是由于工作較忙，學(xué)習(xí)的時(shí)間總感覺不足，造成學(xué)習(xí)理論的深度不夠。二是在工作中有一些急躁的情緒，在以后的工作中還需更加深入細(xì)致。三是有些工作宣傳還不到位，存在以點(diǎn)帶面現(xiàn)象。

今后努力的方向：一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)。在繼續(xù)堅(jiān)持基本理論、基本政策、基本業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的同時(shí)，加強(qiáng)對法制理論的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，勤政務(wù)實(shí)、埋頭苦干、實(shí)踐自己“先做人、再做事”的人生原則。三是認(rèn)真宣傳黨的路線、方針、政策，讓黨的溫暖送到每個(gè)人手中。

謝謝大家!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

某鎮(zhèn)武裝部2009年冬季征兵工作總結(jié)六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

一年來，在鄉(xiāng)黨委xx縣人武部的領(lǐng)導(dǎo)下，我始終堅(jiān)持以十九大精神為指導(dǎo)，貫徹執(zhí)行黨在新時(shí)期武裝工作的各項(xiàng)方針、政策，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，恪盡職守，努力工作，圓滿完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)，取得了一定的成績，現(xiàn)將履職情況匯報(bào)如下：

作為一個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，知識的更新是提高自身素質(zhì)的前提。為了更好地完成自己所擔(dān)負(fù)的各項(xiàng)工作任務(wù)，必須不斷地學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政策理論水平和本職業(yè)務(wù)能力。

(一)學(xué)習(xí)十九大精神

認(rèn)真學(xué)習(xí)十九大會議精神，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，樹立正確的世界觀、人生觀。在工作和生活中自覺用黨的政策、紀(jì)律和國家的法律法規(guī)來指導(dǎo)、約束自己，堅(jiān)持自學(xué)為主，同時(shí)積極參加縣武裝部和鄉(xiāng)黨委組織的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針、政策，正確領(lǐng)會上級的文件、指示，從思想上、政治上與上級保持一致。

(二)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)

在工作中我體會到，業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高是干好本職工作的基礎(chǔ)，因此，我先后學(xué)習(xí)了《國防法》、《兵役法》、《民兵工作條例》等武裝工作的本職業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步增強(qiáng)了自己的工作能力，使自己能更好的完xx縣人武部安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

20xx年我鄉(xiāng)的民兵整組工作，以黨的十九大精神為指導(dǎo)，按照適應(yīng)國防建設(shè)需要，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的總體要求，按照基干民兵組織規(guī)模和年度訓(xùn)練任務(wù)調(diào)整的指導(dǎo)思想，實(shí)現(xiàn)民兵根本職能的三個(gè)轉(zhuǎn)變，不斷增強(qiáng)平時(shí)服務(wù)、急時(shí)應(yīng)急、戰(zhàn)時(shí)應(yīng)戰(zhàn)的能力，今年上半年重點(diǎn)抓了以下幾項(xiàng)工作。

(一)成立民兵整組工作領(lǐng)導(dǎo)小組

研究擬制整組工作方案，并在3月中旬召開了2013年度民兵整組工作部署。

(二)調(diào)整規(guī)模分類

全鄉(xiāng)基干民兵數(shù)量為150人，分為迫擊炮連(110人)和綜合應(yīng)急排(40人)兩類隊(duì)伍建設(shè)，同時(shí)完善普通民兵編組。

(三)優(yōu)化結(jié)構(gòu)布局

應(yīng)急隊(duì)伍，以鄉(xiāng)政府所在地為中心，以附近村為重點(diǎn)，合理組織布局，統(tǒng)一規(guī)劃編組。

(四)創(chuàng)新管理模式

建立以屬地管理為主、兵員流出地與流入地對接的管理模式，加強(qiáng)與所在地公安派出所的信息互通，對民兵實(shí)行動(dòng)態(tài)化、信息化、精確化管理。

抓好兵役登記工作是抓好征兵工作的前提和保證，一直一來我鄉(xiāng)對兵役登記工作都非常重視，2014年兵役登記工作在縣人武部的指導(dǎo)下，我鄉(xiāng)嚴(yán)格按照《兵役法》、《征兵工作條例》規(guī)定xx縣人武部《關(guān)于做好2013年度兵役登記工作的通知》精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的登記工作

(一)、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心組織

成立了以鄉(xiāng)黨委書記為組長、政府鄉(xiāng)長、人武部部長任副組長的兵役登記工作領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)工作人員專門負(fù)責(zé)兵役登記工作，確保兵役登記工作的全面完成。

(二)、強(qiáng)化宣傳，營造氛圍

為了搞好兵役登記的宣傳發(fā)動(dòng)工作，我鄉(xiāng)加大征兵宣傳力度，充分利用各村委會現(xiàn)有的宣傳欄、小廣播，采取張貼標(biāo)語、制作板報(bào)等形式，廣泛開展宣傳教育活動(dòng)，并在主要路口設(shè)置宣傳橫幅、張貼登記通告，大力開展兵役法規(guī)的宣傳教育，加強(qiáng)對適齡公民的兵役法規(guī)教育，形成依法履行兵役義務(wù)的良好氛圍，從而使兵役登記的依據(jù)、目的、內(nèi)容和要求家喻戶曉，人人皆知。

(三)、強(qiáng)化措施，全面登記

一是組織工作人員對全鄉(xiāng)范圍內(nèi)今年12月31日前，年滿18周歲的所有男性公民逐戶逐人進(jìn)行了登記;二是對今年年滿17周歲應(yīng)屆高中畢業(yè)的男性公民，通過征求本人，在本人自愿的情況下進(jìn)行登記;三是對19-21歲的男性公民，對已經(jīng)過登記并建立檔案的，進(jìn)行了重新核對一次;四是對歷年應(yīng)登未登記的對象，全部進(jìn)行補(bǔ)登、審查和建檔，全鄉(xiāng)共登記兵役534人。

在全縣的征兵工作會議召開之前，我鄉(xiāng)的征兵準(zhǔn)備工作就已經(jīng)開始了。縣征兵會議后，我鄉(xiāng)立即成立了征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組，招開征兵工作會議，傳達(dá)全縣征兵會議精神，部署我鄉(xiāng)征兵工作，在我鄉(xiāng)召開的征兵工作會上，縣人武部主要領(lǐng)導(dǎo)親自下鄉(xiāng)對我鄉(xiāng)的征兵工作進(jìn)行指導(dǎo)，并對今年國家新的征兵政策進(jìn)行宣講，極大的促進(jìn)了我鄉(xiāng)征兵工作的開展。

征兵工作開始后，我們采取多種形式進(jìn)行宣傳，張貼標(biāo)語，懸掛條幅，干部下鄉(xiāng)到村，把征兵工作和征集新兵的基本條件宣傳到村到戶。

征兵工作中，我們始終堅(jiān)持原則，廉潔征兵，增加透明度，接受社會各界的監(jiān)督。對政審、體檢雙合格人員和他們的家屬做好家訪工作，進(jìn)行入伍前的政治教育，樹立當(dāng)兵盡義務(wù)、扛槍為人民的思想，使他們端正入伍動(dòng)機(jī)，從而杜絕思想退兵的可能性。

在今年的征兵工作中，我鄉(xiāng)上站體檢人數(shù)為40人，向部隊(duì)輸送義務(wù)兵27人，位列全縣第一，超額完成了縣人武部下達(dá)任務(wù)數(shù)。

基層武裝部規(guī)范化建設(shè)是加強(qiáng)國防后備力量建設(shè)和民兵基層建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是穩(wěn)步推進(jìn)全鄉(xiāng)武裝工作科學(xué)發(fā)展的重要抓手。鄉(xiāng)黨委高度重視武裝部規(guī)范化建設(shè)，加大投入，完善各項(xiàng)正規(guī)化建設(shè)。

一是按照民兵裝備器材配備標(biāo)準(zhǔn)，完善相關(guān)民兵裝備器材;二是按照“六有”標(biāo)準(zhǔn)，即有機(jī)構(gòu)、有設(shè)施、有制度、有活動(dòng)、有資料、有經(jīng)費(fèi)，完善各項(xiàng)工作資料，建立健全學(xué)習(xí)、活動(dòng)，參建和創(chuàng)造評比等制度;三是規(guī)范基干民兵花名冊、民兵外出登記簿、民兵政治學(xué)習(xí)記錄簿、民兵活動(dòng)記錄簿、民兵會議記錄簿等，并做好相關(guān)檔案管理工作，達(dá)到了硬件建設(shè)規(guī)范化、資料管理信息化、民兵工作制度化，達(dá)到了基層武裝部規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，并在11月底順利通過了市警備區(qū)的驗(yàn)收。

一是理論學(xué)習(xí)抓的還是不緊，政策理論水平還不能完全適應(yīng)工作的需要。二是對人民武裝專業(yè)知識掌握的還不多，指導(dǎo)工作的針對性不強(qiáng)。三是在具體工作中依然存在對工作標(biāo)準(zhǔn)要求不高的問題。

一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，打牢理論基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)是一項(xiàng)永遠(yuǎn)的任務(wù)，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步。

二是加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)黨性觀念，強(qiáng)化宗旨意識，堅(jiān)定理想信念，克服缺點(diǎn)，廉潔自律，絕不利用職權(quán)為個(gè)人謀取私利，絕不干有損國家和人民的事情，清清白白做人，堂堂正正辦事，在各項(xiàng)工作中起模范帶頭作用。

三是搞好團(tuán)結(jié)，維護(hù)黨委班子的集體形象，維護(hù)主要領(lǐng)導(dǎo)的威信，工作中顧全大局，要經(jīng)常深入實(shí)際搞調(diào)查，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。

五是充分發(fā)揮武裝部的職能作用，加強(qiáng)全鄉(xiāng)民兵預(yù)備役人員的素質(zhì)教育，加強(qiáng)全民國防意識教育和民兵科目訓(xùn)練，為搶險(xiǎn)救災(zāi)等意外突發(fā)事件打下基礎(chǔ)。

謝謝大家!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

某鎮(zhèn)武裝部2009年冬季征兵工作總結(jié)七

按照街道201x年秋季征兵工作的統(tǒng)一部署，為了確保今年征兵工作的順利開展，蓮花池社區(qū)于9月29日開展征兵工作專題會議，會議中對今年秋季征兵工作作出了統(tǒng)一的安排，現(xiàn)結(jié)合蓮花池社區(qū)的實(shí)際狀況就201x年秋季征兵工作會議匯報(bào)如下：

一、社區(qū)成立了專門的征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組

蓮花池社區(qū)成立了以社區(qū)干部和居民小組長為成員的征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組，為今年秋季的征兵工作作好了組織準(zhǔn)備工作。

二、社區(qū)將征兵名額分解到各居民小組，具體職責(zé)落實(shí)到人社區(qū)與各居民小組長簽定征兵工作目標(biāo)職責(zé)書，社區(qū)干部按各自劃定的工作區(qū)域配合樓組長開展具體的征兵工作，以確保征兵工作落實(shí)到人頭。透過會議研究決定蓮花池第一居民小組征兵送檢目標(biāo)人數(shù)為2人，確保最終能成功入伍的人數(shù)為1人;第三居民小組送檢目標(biāo)人數(shù)為2人，成功入伍人數(shù)為1人;第四居民小組送檢目標(biāo)人數(shù)為3人，成功入伍人數(shù)為1人;第六居民小組送檢目標(biāo)人數(shù)為3人，成功入伍人數(shù)為1人;第八居民小組送檢目標(biāo)人數(shù)為2人，成功入伍人數(shù)為1人;第十居民小組送送檢目標(biāo)人數(shù)為2人，成功入伍人數(shù)為1人;送檢目標(biāo)人數(shù)共計(jì)16人，確保最終能成功入伍的人數(shù)共計(jì)4人

三、熟悉狀況，掌握家底

征兵工作前期最重要的準(zhǔn)備工作之一是摸清轄區(qū)內(nèi)的適齡應(yīng)征青年，為此社區(qū)樓組長對轄區(qū)內(nèi)每個(gè)居民樓院的適齡青年進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，查找出貼合征兵條件的應(yīng)征青年，并作好相應(yīng)的排查記錄，對有意愿且貼合條件的應(yīng)征青年作好家庭基本狀況檔案，，以作到心中有數(shù)。

四、廣泛發(fā)動(dòng)宣傳，擴(kuò)大居民群眾對征兵條件及各項(xiàng)優(yōu)惠政策的知曉率

一是以征兵工作小組各成員為骨干，下到各居民樓院召開專門的征兵工作樓院會議;二是每個(gè)居民小組張貼告示10張、發(fā)放征兵宣傳單共計(jì)6000份;三是在人口密集的地方懸掛橫幅3條;四是每個(gè)居民小組辦理征兵黑板報(bào)1張;五是利用社區(qū)腰鼓隊(duì)在節(jié)假日開展征兵宣傳;以上各種宣傳方式都以今年征兵的具體條件及國家對應(yīng)征青年的各項(xiàng)優(yōu)惠措施為主要資料，確保轄區(qū)內(nèi)的大部分居民都知曉今年的征兵工作。

五、征兵工作小組作好應(yīng)征青年本人及家庭的動(dòng)員工作在征兵工作中應(yīng)征青年本人及家庭對當(dāng)兵有疑慮的，社區(qū)征兵工作小組盡全力作好政策解釋工作和思想動(dòng)員工作。

六、配合上級作好征兵工作的登記、體檢、政審等各項(xiàng)工作

七、總結(jié)去年征兵工作的經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)不足，努力作好今年秋季的征兵工作

某鎮(zhèn)武裝部2009年冬季征兵工作總結(jié)八

按照區(qū)政府、海星辦事處20xx年秋季征兵工作的統(tǒng)一部署，為了確保今年征兵工作的順利開展，xx社區(qū)于10月20日開展征兵工作專題會議，會議就今年征兵工作作出了統(tǒng)一的安排部署，現(xiàn)結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況將20xx年秋季征兵工作會議匯報(bào)如下：

一、社區(qū)成立征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組

xx社區(qū)成立了社區(qū)干部為成員的征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組，名單如下：

組 長：xxxx

副組長：xxxx

組 員：xxxxxx

為今年秋季的征兵工作做好了組織準(zhǔn)備工作。

二、社區(qū)分解劃片，具體責(zé)任落實(shí)到人

根據(jù)社區(qū)的實(shí)際情況，社區(qū)居委會不等不靠，社區(qū)書記親自牽頭，社區(qū)干部按各自劃定的工作區(qū)域開展具體征兵宣傳工作，拉網(wǎng)式入戶進(jìn)行摸底走訪宣傳，確保轄區(qū)內(nèi)每戶都了解。今年有12人報(bào)名參軍上站體檢，最終成功入伍6人，超額完成任務(wù)。

三、拉網(wǎng)式入戶走訪，及時(shí)掌握情況

征兵前期最重要的準(zhǔn)備工作之一是摸清轄區(qū)內(nèi)的適齡應(yīng)征青年，社區(qū)專門抽調(diào)社區(qū)專職工作人員扎實(shí)做好兵役報(bào)名登記工作，認(rèn)真進(jìn)行拉網(wǎng)式的調(diào)查摸底，建立檔案準(zhǔn)確地掌握社區(qū)轄內(nèi)適齡青年的基本情況。同時(shí)，有的放矢地做好適齡青年的思想工作，及時(shí)摸清少數(shù)適齡青年不愿意參加征兵預(yù)報(bào)名登記的原因，以極具人性化的工作方法，耐心細(xì)致地做好思想疏導(dǎo)。

四、廣泛發(fā)動(dòng)宣傳，積極創(chuàng)造氛圍

在社區(qū)范圍內(nèi)廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，充分利用墻報(bào)、宣傳標(biāo)語、宣傳欄及征兵宣傳單等多種宣傳工具，深入宣傳征兵工作的意義，營造報(bào)名參軍光榮，國防家家有責(zé)的良好氛圍，從而極大地增強(qiáng)了居民群眾的國防意識，激發(fā)了適齡青年報(bào)名參軍、獻(xiàn)身國防的自覺性和積極性，期間共張貼告示和通知100余張，發(fā)放征兵宣傳單2000余份，懸掛橫幅10條，設(shè)立宣傳拱門4個(gè)，彩球2個(gè)。以上各種宣傳方式都以今年征兵的具體條件及國家對應(yīng)征青年的各項(xiàng)優(yōu)惠措施為主要內(nèi)容，確保轄區(qū)內(nèi)居民100%知曉征兵工作。

五、積極配合上級工作，圓滿完成任務(wù)

嚴(yán)肅征兵工作紀(jì)律，把好“第一關(guān)”，同時(shí)狠抓服務(wù)保障工作，備足備齊必要的人力、物力和財(cái)力，確保征兵工作每一個(gè)環(huán)節(jié)都不出差錯(cuò)。積極配合上級做好征兵工作的登記、體檢、政審等各項(xiàng)工作。在征兵工作人員不懈的努力下，使應(yīng)征工作進(jìn)展順利，圓滿完成任務(wù)。

六、總結(jié)今年征兵工作的經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)不足，努力做好明年的征兵工作。

某鎮(zhèn)武裝部2009年冬季征兵工作總結(jié)九

_年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

截止_年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為_噸，實(shí)際完成銷量：_噸，完成目標(biāo)_%。全年銷售金額：_元(其中含運(yùn)費(fèi)：_元)，回收資金：_元，資金回收率達(dá)到_%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。

二、具體履行職責(zé)：

1、實(shí)習(xí)考察期：_年年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對。

2)每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。

3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。

4)送樣客戶60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2、任務(wù)承包期：_年年7-12月

下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時(shí)處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進(jìn)成交。

下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗?、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

三、公司活動(dòng)：

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。

(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評為_年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員;

(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;

(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動(dòng);

(4)憑借個(gè)人對寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

四、自我反省：

回顧自己_年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人，

造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：

1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動(dòng)過多，分散銷售工作注意力。

以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

五、_年年工作規(guī)劃：

(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價(jià)太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的差價(jià)，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場較為容易，但價(jià)格問題是前提。

(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長點(diǎn)。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。

(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，_年采購點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著_年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒有銷量。

(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。

根據(jù)以上分析，_年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

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某鎮(zhèn)武裝部2009年冬季征兵工作總結(jié)十

加入__公司也有一年時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些營銷心得與工作情況總結(jié)如下：

一、營銷心得

不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。知已知彼，揚(yáng)長避短。

做為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及營銷人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

三、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

四、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

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