合同是一種法律約束，當(dāng)事人必須履行自己在合同中所承諾的義務(wù)。編寫(xiě)合同時(shí)應(yīng)當(dāng)充分考慮各種可能的情況，確保合同的靈活性和適應(yīng)性。下面是一些關(guān)于合同起草的實(shí)例，供您參考。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇一

作品封面的項(xiàng)目名稱(chēng)應(yīng)該用黑體、微軟雅黑較為醒目的字體，字號(hào)建議使用號(hào)28或36，同時(shí)還可在作品封面上附上公司/團(tuán)隊(duì)logo等標(biāo)識(shí)。字號(hào)建議使用12-18號(hào)，行間距為26-30磅。

(1)、宏觀市場(chǎng)。

(2)、市場(chǎng)調(diào)研分析。

1、調(diào)研方法。

2、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。

3、調(diào)研結(jié)論。

(3)、swot分析。

1、優(yōu)勢(shì)分析。

2、弱勢(shì)分析。

3、機(jī)會(huì)分析。

4、威脅分析。

(4)、市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析。

二、項(xiàng)目介紹。

(1)、概述。

(2)、主營(yíng)產(chǎn)品。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃。

1、產(chǎn)品策略。

2、價(jià)格策略。

3、渠道策略。

4、促銷(xiāo)策略。

四、推廣方式。

1、線下推廣。

2、線上推廣。

五、經(jīng)營(yíng)管理。

1、發(fā)展規(guī)劃。

2、財(cái)務(wù)分析。

3、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃。

第二、目錄設(shè)計(jì)。

作品目錄需確認(rèn)目錄頁(yè)碼與正文內(nèi)容的一致性，而且目錄必須是自動(dòng)生成的，方便評(píng)委對(duì)電子檔作品進(jìn)行閱讀。目錄序號(hào)編輯可采用文科方式或理科方式，字體為黑體或華文細(xì)黑，字號(hào)為12-16號(hào)，行間距為24-28磅。具體格式如下：

具體。

如下。

目錄。

1概要(一級(jí)標(biāo)題，文字與數(shù)字之間空2格)。

1.1標(biāo)題(二級(jí)標(biāo)題，文字與數(shù)字之間空1格)。

1.1.1標(biāo)題(三級(jí)標(biāo)題，文字與數(shù)字之間不空格)。

第三、作品正文。

字體格式。

一級(jí)標(biāo)題字體為小二號(hào)楷體(加粗)，標(biāo)題居中，行間距為自帶，無(wú)需手動(dòng)設(shè)置。

二級(jí)標(biāo)題字體為四號(hào)黑體，標(biāo)題頂格，行間距為1.5倍。

三級(jí)標(biāo)題字體為小四號(hào)宋體(加粗)，標(biāo)題頂格，行間距為1.5倍。正文字體為宋體五號(hào)(不加粗)，每段首行縮進(jìn)2字符，行間距為1.5倍，或者固定值20-22磅。

例證加斜體。

正文序號(hào)采用從大到小設(shè)置，具體如下——。

1標(biāo)題。

1.1標(biāo)題。

1.1.1標(biāo)題。

正文??。

正文中的圖和表格。

圖的標(biāo)題在下面，標(biāo)題采用“圖1.1某某”或“圖1-1某某”的方式標(biāo)注，標(biāo)題居中且加粗，字號(hào)采用10號(hào)，行間距采用固定值22磅。

表的標(biāo)題在上面，標(biāo)題采用“表1.1某某”或“表1-1某某”的方式標(biāo)注，標(biāo)題居中且加粗，字號(hào)采用10號(hào)，行間距采用固定值22磅。

圖和表的標(biāo)題應(yīng)分別排序，同時(shí)根據(jù)章節(jié)編號(hào)進(jìn)行排序，如第一章的圖的標(biāo)題全部采用圖1-1、圖1-2的形式標(biāo)注。

頁(yè)眉和頁(yè)腳。

作品中必須添加頁(yè)眉，頁(yè)眉上至少要寫(xiě)上“某某公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)”或“某某項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，內(nèi)容居中，字號(hào)為9號(hào)，行間距為單倍行距。頁(yè)眉應(yīng)從目錄一頁(yè)開(kāi)始，至作品最后一頁(yè)。頁(yè)碼標(biāo)在頁(yè)面底端居中或者頁(yè)面右下端，字號(hào)為9號(hào)。頁(yè)碼從目錄起始頁(yè)開(kāi)始(目錄頁(yè)頁(yè)碼為1)，至作品最后一頁(yè)。作品封面不能出現(xiàn)頁(yè)眉和頁(yè)碼。

附錄。

如有以下材料，請(qǐng)列出。

1、公司背景及結(jié)構(gòu)。

2、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷。

3、公司宣傳品。

4、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇二

韓國(guó)是一個(gè)非常重視教育的國(guó)家，有很多的世界名校，包括首爾大學(xué)、高麗大學(xué)、延世大學(xué)等等，學(xué)生可以選擇的學(xué)校非常多。而且韓國(guó)專(zhuān)業(yè)設(shè)置豐富，尤其是商科類(lèi)和藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)在世界上處于一流水平，得到了全球廣泛的認(rèn)可。并且韓國(guó)的教育質(zhì)量是受到全世界認(rèn)可的，教育水平也是處于世界領(lǐng)先地位的，所頒發(fā)的文憑和學(xué)歷是被全世界廣泛認(rèn)可的，含金量非常高。

2、留學(xué)門(mén)檻低。

韓國(guó)相比其他歐美國(guó)家來(lái)說(shuō)在留學(xué)條件方面是比較容易達(dá)到的，不管學(xué)生有沒(méi)有韓語(yǔ)基礎(chǔ)都是可以留學(xué)韓國(guó)的。而且韓國(guó)設(shè)有英文授課項(xiàng)目，學(xué)生只需要雅思達(dá)到5.5分就可以申請(qǐng)，這樣學(xué)生能夠享受到與歐美國(guó)家相同的全英文授課。并且韓國(guó)可以接收專(zhuān)升本的學(xué)生，專(zhuān)科學(xué)生去韓國(guó)留學(xué)的話可以拿到與本科學(xué)生相同的本科學(xué)歷，在國(guó)內(nèi)也是得到承認(rèn)的，所以在留學(xué)條件方面學(xué)生更容易達(dá)到。

3、留學(xué)費(fèi)用低。

留學(xué)費(fèi)用是很多學(xué)生在留學(xué)時(shí)都會(huì)考慮的因素，其中韓國(guó)的留學(xué)費(fèi)用相比其他國(guó)家來(lái)說(shuō)是比較低廉的，一年大概在8-10萬(wàn)人民幣左右，一些國(guó)立大學(xué)的留學(xué)費(fèi)用會(huì)更低一些，一年大概在6-8萬(wàn)人民幣左右，所以韓國(guó)的留學(xué)費(fèi)用大部分學(xué)生都可以承擔(dān)的起，相比其他發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，性?xún)r(jià)比比較高。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇三

韓國(guó)留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容首先要寫(xiě)申請(qǐng)者對(duì)于韓國(guó)文化和教育的認(rèn)識(shí)和看法，這是讓對(duì)方了解申請(qǐng)者對(duì)于韓國(guó)有關(guān)信息的掌握情況。韓國(guó)留學(xué)專(zhuān)家指出，申請(qǐng)者要盡量表現(xiàn)出自己對(duì)韓國(guó)情況比較熟悉，如果申請(qǐng)成功的話可以順利在韓國(guó)進(jìn)行有序的生活和學(xué)習(xí)。

2、申請(qǐng)者的自身情況以及專(zhuān)業(yè)興趣。

韓國(guó)留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)主要在于向?qū)W校介紹自己的情況，因而申請(qǐng)者要寫(xiě)清楚自己的教育背景、專(zhuān)業(yè)興趣以及特長(zhǎng)等等。對(duì)于想去學(xué)習(xí)韓語(yǔ)的人來(lái)說(shuō)，可以進(jìn)一步說(shuō)明為什么要學(xué)習(xí)韓語(yǔ)。

3、申請(qǐng)者期望的發(fā)展方向。

4、申請(qǐng)者如何安排在韓國(guó)的留學(xué)生活。

韓國(guó)留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)的最后一項(xiàng)內(nèi)容是申請(qǐng)者期望在韓國(guó)大學(xué)中學(xué)到哪些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如何利用學(xué)校里的教學(xué)和環(huán)境等資源，并在學(xué)習(xí)過(guò)程中充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，還包括申請(qǐng)者在學(xué)習(xí)知識(shí)之后如何學(xué)以致用及回國(guó)后的計(jì)劃或?qū)?lái)的理由。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇四

申請(qǐng)人簡(jiǎn)單介紹自己的學(xué)習(xí)及工作背景（如果有），提出來(lái)韓國(guó)學(xué)習(xí)的愿望。

1、對(duì)韓國(guó)教育體制的認(rèn)識(shí)。

此部分應(yīng)是申請(qǐng)人來(lái)韓留學(xué)的理由之一。韓國(guó)的基礎(chǔ)教育（包括中小學(xué)及初級(jí)）為雙語(yǔ)教育，比較適合中國(guó)學(xué)生前來(lái)學(xué)習(xí)。基礎(chǔ)教育以后，學(xué)生可以考取韓國(guó)的大學(xué)或理工學(xué)院，也可以選擇就讀私立學(xué)院，進(jìn)而考取國(guó)外的學(xué)位。

2、對(duì)所報(bào)讀學(xué)校的了解。

韓國(guó)某某學(xué)院成立于某年，是韓國(guó)注冊(cè)的一間教學(xué)機(jī)構(gòu)。學(xué)院為學(xué)生提供有關(guān)什么的課程及培訓(xùn)，專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)國(guó)際化的專(zhuān)業(yè)人才。

3、家庭經(jīng)濟(jì)情況介紹。

家庭人數(shù)，父母工作性質(zhì)及收入情況。如申請(qǐng)人已經(jīng)工作，其工作性質(zhì)，工資收入。提供該工作與來(lái)新所學(xué)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)性（如有）。

4、遵守韓國(guó)法律，保證學(xué)成回國(guó)。

韓國(guó)為法治國(guó)家，各種法律，法規(guī)齊全。如有學(xué)生被發(fā)現(xiàn)非法打工，學(xué)生將被遣送回國(guó)，擔(dān)保押金將被沒(méi)收。韓國(guó)歡迎有志之士移民韓國(guó)，但其移民必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資格審查，學(xué)歷及經(jīng)驗(yàn)要求很高，所以申請(qǐng)人必須首先保證學(xué)成回國(guó)。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇五

第一章：摘要......................................................................

第二章：公司介紹..................................................................

一、宗旨(任務(wù)).................................................................

二、公司簡(jiǎn)介.....................................................................

三、公司戰(zhàn)略.....................................................................

1.產(chǎn)品及服務(wù)a：...............................................................

2.產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：.........................................................

3.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)：...........................................

四、技術(shù).........................................................................

1、專(zhuān)利技術(shù)：..................................................................

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：..........................................

五、價(jià)值評(píng)估.....................................................................

六、公司管理.....................................................................

1.管理隊(duì)伍狀況................................................................

2.外部支持：.................................................................

3.董事會(huì)：...................................................................

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：......................................................

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略................................................................

九、場(chǎng)地與設(shè)施..................................................................

十、風(fēng)險(xiǎn)........................................................................

第三章：市場(chǎng)分析.................................................................

一、市場(chǎng)介紹....................................................................

二、目標(biāo)市場(chǎng)....................................................................

三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則..............................................................

四、銷(xiāo)售策略....................................................................

五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量............................................................

第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析...............................................................

一、競(jìng)爭(zhēng)者......................................................................

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘..........................................................

1.競(jìng)爭(zhēng)者[a，b等].............................................................

第五章;產(chǎn)品與服務(wù)...............................................................

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃................................................................

二、研究與開(kāi)發(fā)..................................................................

三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃..........................................................

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)..................................................................

五、包裝........................................................................

六、實(shí)施階段....................................................................

七、服務(wù)與支持..................................................................

第六章市場(chǎng)與銷(xiāo)售...............................................................

一、市場(chǎng)計(jì)劃....................................................................

二、銷(xiāo)售策略....................................................................

1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法...............................................................

2、產(chǎn)品定位...................................................................

三、銷(xiāo)售渠道與伙伴..............................................................

四、銷(xiāo)售周期：..................................................................

五、定價(jià)策略....................................................................

1、產(chǎn)品、服務(wù)：...............................................................

2、產(chǎn)品/服務(wù)b.................................................................

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);..................................................................

1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì).................................................................

2、廣告宣傳...................................................................

3、新聞發(fā)布會(huì).................................................................

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)........................................................

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo).............................................................

6、其它促銷(xiāo)因素...............................................................

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo).........................................................

8、直接郵寄...................................................................

七、社會(huì)認(rèn)證....................................................................

第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃.................................................................

一、財(cái)務(wù)匯總....................................................................

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表................................................................

三、資金需求....................................................................

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表................................................................

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：............................................................

六、現(xiàn)金流量表：................................................................

第八章附錄.....................................................................

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：............................................

二、市場(chǎng)背景：..................................................................

三、管理層人員簡(jiǎn)歷..............................................................

五、行業(yè)關(guān)系....................................................................

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：........................................................

七、公司現(xiàn)狀....................................................................

八、顧客名單....................................................................

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：..........................................................

十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)....................................................................

十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ).........................................................

第九章圖表.........................................

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。

撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，首先需要6c的規(guī)范。

首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣(mài)的是什么。

其次是customer。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是competitor。需要問(wèn)，你的東西有人賣(mài)過(guò)嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

第四是capabilitie。要賣(mài)的東西自己懂不懂?譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營(yíng))。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么。

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何，未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒(méi)有專(zhuān)利證明、專(zhuān)業(yè)的執(zhí)照或證書(shū)，或者是意向書(shū)、推薦函。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇六

所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說(shuō)來(lái)：

bp整體風(fēng)格需簡(jiǎn)潔、美觀、傳遞信息明確。

版式風(fēng)格統(tǒng)一，顏色不超過(guò)3種(主色，搭配色，重點(diǎn)突出色)。

用ppt制作，將最終文件轉(zhuǎn)換成pdf格式。

文字內(nèi)容不易過(guò)多，搭配「圖片+圖表」來(lái)更清晰的展示問(wèn)題。其中圖片需畫(huà)質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、易識(shí)別。

有了基礎(chǔ)的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。

內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個(gè)方面：(以下是純干貨了)。

一、項(xiàng)目概況。

項(xiàng)目一句話介紹。用簡(jiǎn)潔清晰的一句話概括項(xiàng)目在xx領(lǐng)域解決xx問(wèn)題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。

二、用戶痛點(diǎn)。

分別列出用戶最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞abc，表明該用戶群有此類(lèi)需求(需求要合理且強(qiáng)烈)。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對(duì)應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。

三、行業(yè)分析。

分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞abc并加以解釋分析。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化，此部分內(nèi)容頁(yè)數(shù)控制在1-3頁(yè)。

產(chǎn)品形式：如：微信公眾號(hào)、網(wǎng)站、app、實(shí)物等(此時(shí)需要提供照片)。

核心功能：如：社交、交易等(簡(jiǎn)要描述其最核心的功能)。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：如：便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢(shì)abc三點(diǎn)即可)。

五、競(jìng)品分析。

分析競(jìng)品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異化，列出競(jìng)品abc，并分別分析出各自?xún)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和差異，其中包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會(huì)讓投資人產(chǎn)生對(duì)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力的質(zhì)疑。

如果沒(méi)有競(jìng)品，則此頁(yè)可不寫(xiě)。

六、商業(yè)模式。

商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。此頁(yè)用一兩句話清晰的描述項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說(shuō)清楚項(xiàng)目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒(méi)有，請(qǐng)注明何時(shí)會(huì)以怎么樣的方式盈利。

七、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。

此部分用盡可能多用圖表展示出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。

進(jìn)展：如：開(kāi)發(fā)階段/正式發(fā)布階段/已有數(shù)據(jù)(如果處于開(kāi)發(fā)階段，請(qǐng)注明開(kāi)發(fā)周期)。

數(shù)據(jù)：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等(列出項(xiàng)目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù))。

八、核心團(tuán)隊(duì)。

在早期項(xiàng)目的最初階段，團(tuán)隊(duì)是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)。

核心團(tuán)隊(duì)成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、cxo等，描述信息包括：真實(shí)頭像、姓名、簡(jiǎn)介(簡(jiǎn)介包括：核心競(jìng)爭(zhēng)力，過(guò)往職業(yè)背景，重點(diǎn)突出擔(dān)任角色的匹配度即可)。

核心團(tuán)隊(duì)成員不易過(guò)多，介紹2-4人最為合適，適當(dāng)補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士。

九、發(fā)展規(guī)劃。

發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來(lái)的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、對(duì)外合作的戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來(lái)的走向和目標(biāo)，也可強(qiáng)投資人對(duì)項(xiàng)目的信心。

發(fā)展規(guī)劃可分三個(gè)階段來(lái)寫(xiě)：短期、中期、長(zhǎng)期。(長(zhǎng)期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要)。

短期規(guī)劃:如：產(chǎn)品迭代/團(tuán)隊(duì)招募/營(yíng)銷(xiāo)推廣等。

中期規(guī)劃:如：拓展功能/拓展品類(lèi)等。

長(zhǎng)期規(guī)劃:如：拓展領(lǐng)域/營(yíng)造生態(tài)鏈等。

十、融資計(jì)劃。

此處需要盡可能清楚的寫(xiě)明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過(guò)往融資經(jīng)歷。

融資額度：xx萬(wàn)(資金使用周期以24個(gè)月為宜)。

出讓股權(quán)：xx%(投后估值合理)。

資金用途：人員工資%、產(chǎn)品研發(fā)%、營(yíng)銷(xiāo)推廣%。

過(guò)往融資經(jīng)歷：獲得xx機(jī)構(gòu)/個(gè)人的xx萬(wàn)xx輪融資，出讓xx股權(quán)(如果沒(méi)有可不寫(xiě))。

十一、聯(lián)系方式。

此頁(yè)留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。

產(chǎn)品圖+項(xiàng)目slogan。

個(gè)人電話+微信號(hào)。

以上。

關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)教程的文章網(wǎng)上一大把，線下講座也是一堆堆，更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時(shí)。其實(shí)寫(xiě)一個(gè)bp很快，重點(diǎn)是寫(xiě)之前的「想」，花時(shí)間想清楚要說(shuō)的，寫(xiě)出來(lái)就是10分鐘的事。

祝創(chuàng)業(yè)者們?nèi)谫Y順利~。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇七

提出新穎而富于吸引力的推廣策略。

6.經(jīng)營(yíng)管理。

生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程。

設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期。

產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理。

7.管理團(tuán)隊(duì)。

公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力。

各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)。

領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。

8.融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

資金需求和來(lái)源。

融資計(jì)劃。

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。

資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

退出策略(方式、時(shí)間)。

9.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)。

關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)。

會(huì)計(jì)報(bào)表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào))。

財(cái)務(wù)分析(irr、npv、投資回收期、敏感性分析等)。

10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。

可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇八

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。

包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述，目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)，團(tuán)隊(duì)概述，預(yù)計(jì)能提供的利益。

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

詳細(xì)的.市場(chǎng)分析和描述，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)需求，公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

3、市場(chǎng)調(diào)查和分析。

目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析，市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額，市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。

4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

5、總體進(jìn)度安排。

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來(lái)源，收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流，市場(chǎng)份額，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹，主要合作伙伴，融資方案。

6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）。

7、管理團(tuán)隊(duì)。

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理。

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模，資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析。

9、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)，會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表），財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）。

10、假定公司能夠提供的利益。

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)如何使用這些資金投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇九

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是__，我在學(xué)校工作也已經(jīng)_年了，現(xiàn)在的我也已經(jīng)老了，真的是一名在學(xué)校名副其實(shí)的老教師了，所以在這個(gè)時(shí)候，我向您，向?qū)W校提出辭職，希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能夠同意我就此結(jié)束自己的教師生涯。

我在學(xué)校工作已經(jīng)_余年了，在我在學(xué)校工作的這些時(shí)間里，我一直秉承著自己作為一名教師教書(shū)育人的責(zé)任和義務(wù)，在工作中無(wú)怨無(wú)悔，絲毫沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的抱怨，從自己年輕的時(shí)候開(kāi)始，從自己成為一名教師開(kāi)始，我就堅(jiān)定了自己要一直在教師這個(gè)工作上工作下去的信念，也堅(jiān)定了自己要成為一名好的人民教師的信念，也就是因?yàn)檫@個(gè)信念，我一天又一天，每天重復(fù)的做著自己的本分工作，除了自己平時(shí)的教學(xué)任務(wù)之外，我還會(huì)特意關(guān)注學(xué)生們的精神思想，及時(shí)的指引學(xué)生走向正道，不讓他們誤入歧途，不光是這樣，我還將自己作為一名教師的這份工作當(dāng)成是一種享受，我很喜歡和同學(xué)們打交道，很喜歡自己對(duì)于教會(huì)他們新的知識(shí)，給他們新的感悟的那種感覺(jué)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我一直以自己能夠教會(huì)他們，給他們好的啟發(fā)引以為傲，所以對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，我的學(xué)生就是我工作的全部，我不僅需要在學(xué)習(xí)上面給他們足夠的知識(shí)，我還需要在平時(shí)的生活和成長(zhǎng)當(dāng)中，給予他們足夠的好的觀念和思想，但是現(xiàn)在的我，已經(jīng)老了，我的思想和我的觀念在已經(jīng)跟不上時(shí)代的進(jìn)步了，所以對(duì)于自己很多時(shí)候說(shuō)的一些話，學(xué)生們都不是很愿意去聽(tīng)，對(duì)于我的一些建議學(xué)生們也會(huì)覺(jué)得這是老一輩的思想，所以我在處理學(xué)生的思想和感情上面，越來(lái)越感覺(jué)自己力不從心，時(shí)代是在進(jìn)步的，所以，不同的學(xué)生都是不一樣的，他們的思想和腦海中想的東西都是不一樣的，所以對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，我也覺(jué)著自己越來(lái)越幫助不了他們了，我所能夠帶給他們的就只有這些片面的知識(shí)了。

現(xiàn)在，我已經(jīng)_歲了，也是時(shí)候退出教育這個(gè)行業(yè)了，我也是時(shí)候退休了，我也需要將這些機(jī)會(huì)留給更多的年輕的老師，畢竟現(xiàn)在社會(huì)就是強(qiáng)者生的，當(dāng)然我也不后悔自己的決定，我覺(jué)得自己在一定的年紀(jì)放棄掉一定的東西也算是一直新的開(kāi)始，所以對(duì)于自己的辭職，我反而覺(jué)得是給自己放了個(gè)沒(méi)有歸期的假，我也覺(jué)得自己是應(yīng)該好好休息了，好好的享受以后的老年生活了。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們批準(zhǔn)，謝謝!

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：申請(qǐng)書(shū)模板。

__年__月__日。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇十

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)營(yíng)管理，管理團(tuán)隊(duì)，融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題等十個(gè)方面。

1.執(zhí)行總結(jié)。

公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述。

面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)。

市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。

團(tuán)隊(duì)概述。

所需資源，提供的利益等。

2.產(chǎn)業(yè)背景。

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求。

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析。

目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析。

市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。

市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等。

4.公司戰(zhàn)略。

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：

商業(yè)模式。

總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)。

公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略。

主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

5.營(yíng)銷(xiāo)策略。

制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：

定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇十一

(1)過(guò)分夸張申請(qǐng)者的能力。

一個(gè)本科申請(qǐng)者最重要的不是過(guò)去的成績(jī)而是將來(lái)的潛質(zhì)，而作為一個(gè)高中畢業(yè)生大多數(shù)也不具備超強(qiáng)的學(xué)業(yè)成績(jī)。

(2)夸夸其談、缺乏實(shí)際內(nèi)容。

也許是習(xí)慣了國(guó)內(nèi)中學(xué)老師的期末評(píng)語(yǔ)，很多推薦信雖然占了很大的篇幅，但實(shí)際上只是一堆缺乏邏輯的形容詞的堆積，讓人讀完以后對(duì)申請(qǐng)者無(wú)法留下任何深刻的印象。請(qǐng)記住，列舉一個(gè)實(shí)例遠(yuǎn)比堆砌滿篇的華麗辭藻更有用。

(3)推薦信內(nèi)容與推薦人身份不符。

一個(gè)純粹的高中數(shù)學(xué)老師是永遠(yuǎn)不可能知道你以秘密的筆名發(fā)表在雜志上的散文的，或者你的學(xué)校老師也并不會(huì)詳細(xì)地知道你在課余學(xué)習(xí)鋼琴的細(xì)節(jié)。

(4)推薦信信息重復(fù)、多余。

幾封推薦信或者推薦信與其他材料之間沒(méi)有區(qū)分好層次，造成很多信息被重復(fù)提及而有的學(xué)校關(guān)心的信息卻被忽略了。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇十二

1.不要在同一個(gè)系里同時(shí)套兩個(gè)教授。如果你在一個(gè)系里廣撒網(wǎng)，可能造成這樣一個(gè)后果，兩個(gè)老師在同一個(gè)系，是好朋友，結(jié)果呢，他們都同時(shí)收到了你的來(lái)信，他們會(huì)認(rèn)為，你這個(gè)學(xué)生不太靠譜，只是亂撒網(wǎng)，沒(méi)有一點(diǎn)目的性。

2.在套磁之前首先要熟悉教授的研究工作（包括閱讀教授論文，看教授正在做的項(xiàng)目）。如果你只是單純的看了點(diǎn)researchsummary就去套磁，假如教授真的對(duì)你有意想迅速和你建立更深入的聯(lián)系，和你探討點(diǎn)學(xué)術(shù)問(wèn)題，那就囧了，所以有時(shí)間的話，還是多看點(diǎn)教授的文章，豐富一下自己對(duì)教授研究方向的認(rèn)識(shí)。

3.套磁最有效的方法是探討學(xué)術(shù)上的問(wèn)題，不要空泛的只說(shuō)你對(duì)他的研究多么有興趣。這一點(diǎn)和中國(guó)學(xué)生寫(xiě)ps一樣，很容易犯“假，大，空”的毛病。所以，我們一定要腳踏實(shí)地，多讀些文章，結(jié)合自己的研究興趣和老師進(jìn)行探討。

4.不要指望每個(gè)教授都會(huì)回復(fù)你的套磁信，教授的工作都很忙，而且每年這個(gè)時(shí)候他們每天都會(huì)收到很多這樣的套磁信（據(jù)了解，一位教授每天收到的郵件近100封），因此能夠有十分之一的回復(fù)已經(jīng)很不錯(cuò)了。但是，最好等兩周沒(méi)有回復(fù)之后再寫(xiě)信去提醒一下，不可以過(guò)于急躁。教授會(huì)收到大量的郵件，不回復(fù)的原因可能會(huì)有很多，比如出差，病假，退休，對(duì)你不感興趣，不招生，離職等等。所以，要耐心等待，實(shí)在沒(méi)有回信，只能另尋他家。

5.套磁最適用于成績(jī)不突出但研究工作很不錯(cuò)的情況。因此，當(dāng)你的成績(jī)很高但是研究工作一般時(shí)，套磁并不會(huì)有太大收獲。教授最喜歡的學(xué)生，不僅僅是學(xué)習(xí)好的，如果你的科研能力很出色，你的成績(jī)稍微差一點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，剛剛達(dá)到3.0以上的gpa，去名校讀理工科的phd也大有人在。

6.盡量爭(zhēng)取和教授面對(duì)面或者電話交流的機(jī)會(huì)，這樣比email要直接有效的多。套磁的一個(gè)重要目的就是爭(zhēng)取面試的機(jī)會(huì)，電話、視頻都行，一來(lái)可以證明你的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力，二來(lái)可以展示你的人際溝通能力，三來(lái)可以進(jìn)行學(xué)術(shù)上的探討?？梢栽龃竽惚讳浫〉母怕省?/p>

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇十三

1、宜早不宜遲：推薦信需要時(shí)間寫(xiě)，何況又得配合老師的時(shí)間。所以盡快起草你的推薦信，以便使你的推薦者有充裕的時(shí)間為你的推薦信效力。

2、提供充份的信息給推薦者：如果你要推薦者能掌握你的優(yōu)點(diǎn)，你得提供充份的信息。自然，要盡量具體避免空洞地陳述。同時(shí)，你也該提供你申請(qǐng)學(xué)校截止日期給推薦者參考，以免推薦者耽誤了你的申請(qǐng)。

3、推薦信的打字書(shū)信字體，宜選不同的型式，以示不同的推薦者。屬需要圈選的表格者，可以直接以手稿填入。

4、在邏輯推理下，推薦者不可能知道或了解你的特質(zhì)，請(qǐng)勿提及。譬如說(shuō)，學(xué)生課外活動(dòng)的表現(xiàn)就不適于平常教授正式科目的教授提及，除非教授也參與其中。又如其它課堂的表現(xiàn)，除非其它教授曾經(jīng)提及過(guò)，否則不適合此科教授評(píng)論學(xué)生在其它科目的表現(xiàn)。再如，學(xué)生如何在圖書(shū)館查數(shù)據(jù)、寫(xiě)報(bào)告花費(fèi)的時(shí)間，一般老師是不可能知之甚詳，除非實(shí)在太特殊而略有耳聞，故也不適合在推薦信中提及。

5、推薦信的內(nèi)容盡量簡(jiǎn)短有力：不要虛無(wú)空洞的形容詞，勤勞、負(fù)責(zé)、認(rèn)真、為人謙虛、誠(chéng)懇等語(yǔ)句，不宜多引用，最好講出具體事實(shí)，才不流于形式，尤其不要抄襲市面的書(shū)信范例，以免流于陳腔濫調(diào)，落入俗套。

6、如果可能的話，推薦者最好與你修的科目或?qū)W校相關(guān)。譬如說(shuō)：如果你將來(lái)計(jì)劃主修英文，最好推薦人之一是英文老師。又如，如果你申請(qǐng)常春藤名校（ivyleagueschool），推薦者若也是常春藤名校出身，則其推薦信將更有力。

7、適當(dāng)提及自己的“缺點(diǎn)”。一封推薦信如果闡述的完全是被推薦的同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，不免讓人覺(jué)得有粉飾之嫌，如果能恰當(dāng)?shù)丶尤胍恍叭秉c(diǎn)”，不僅能令推薦信真實(shí)，還會(huì)通過(guò)“似貶實(shí)褒”，反而突出了被推薦人的特殊氣質(zhì)。

第三：帶來(lái)參考范文一篇。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇十四

套磁要有一定的針對(duì)性，對(duì)你本專(zhuān)業(yè)方向有可能的導(dǎo)師是哪些心中有數(shù)。選定意向?qū)熤缶涂梢蕴状帕?，向?qū)煂?xiě)郵件表達(dá)讀博愿望，郵件內(nèi)容盡量簡(jiǎn)潔、明了，介紹學(xué)生基本情況，感興趣的研究方向和計(jì)劃，學(xué)生的研究成果等信息。

第一段，簡(jiǎn)單一兩句話介紹自己的背景，然后說(shuō)明自己寫(xiě)這封信的用意。這里介紹自己的背景一定要把自己背景中的最亮的點(diǎn)概括出來(lái)。

另外，要在開(kāi)頭就說(shuō)明自己這一封信的用意。這是中國(guó)學(xué)生往往不太習(xí)慣的。但是在信的開(kāi)頭就說(shuō)明你想干什么卻是美國(guó)人慣用的思路和方式。

第二段書(shū)寫(xiě)中，盡量要表達(dá)自己對(duì)于對(duì)方所作的科研的興趣和看法，結(jié)合自己的背景來(lái)談，找出匹配的點(diǎn)來(lái)，并且結(jié)合要申請(qǐng)項(xiàng)目的導(dǎo)師的需求來(lái)談。比如導(dǎo)師在做一個(gè)什么方向，你也有類(lèi)似的經(jīng)歷，那這就是一個(gè)很好的結(jié)合點(diǎn)。

另外，要盡可能得寫(xiě)出一些有深度的看法來(lái)。這段的內(nèi)容也是套磁信的核心，所以要想寫(xiě)好第一封套磁信，必須是在看了很多教授所發(fā)表的論文或者在做的項(xiàng)目或者之前做過(guò)的研究，深入挖掘之后才可以。

第三段，重點(diǎn)介紹自己的背景中比較值得說(shuō)的經(jīng)歷。概括一下自己的背景，要遵循一個(gè)原則就是，你能帶給對(duì)方什么。假如對(duì)方錄取你，你能給他的項(xiàng)目組帶來(lái)什么。

最后，建議把最近更新后的cv以附件形式附上，或者是有自己比較全面的個(gè)人主頁(yè)的鏈接放上去也是可以的。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇十五

第一章：摘要......................................................................

第二章：公司介紹..................................................................

一、宗旨(任務(wù)).................................................................

二、公司簡(jiǎn)介.....................................................................

三、公司戰(zhàn)略.....................................................................

1.產(chǎn)品及服務(wù)a：...............................................................

2.產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：.........................................................

3.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)：...........................................

四、技術(shù).........................................................................

1、專(zhuān)利技術(shù)：..................................................................

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：..........................................

五、價(jià)值評(píng)估.....................................................................

六、公司管理.....................................................................

1.管理隊(duì)伍狀況................................................................

2.外部支持：.................................................................

3.董事會(huì)：...................................................................

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：......................................................

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略................................................................

九、場(chǎng)地與設(shè)施..................................................................

十、風(fēng)險(xiǎn)........................................................................

第三章：市場(chǎng)分析.................................................................

一、市場(chǎng)介紹....................................................................

二、目標(biāo)市場(chǎng)....................................................................

三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則..............................................................

四、銷(xiāo)售策略....................................................................

五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量............................................................

第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析...............................................................

一、競(jìng)爭(zhēng)者......................................................................

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘..........................................................

1.競(jìng)爭(zhēng)者[a，b等].............................................................

第五章;產(chǎn)品與服務(wù)...............................................................

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃................................................................

二、研究與開(kāi)發(fā)..................................................................

三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃..........................................................

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)..................................................................

五、包裝........................................................................

六、實(shí)施階段....................................................................

七、服務(wù)與支持..................................................................

第六章市場(chǎng)與銷(xiāo)售...............................................................

一、市場(chǎng)計(jì)劃....................................................................

二、銷(xiāo)售策略....................................................................

1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法...............................................................

2、產(chǎn)品定位...................................................................

三、銷(xiāo)售渠道與伙伴..............................................................

四、銷(xiāo)售周期：..................................................................

五、定價(jià)策略....................................................................

1、產(chǎn)品、服務(wù)：...............................................................

2、產(chǎn)品/服務(wù)b.................................................................

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);..................................................................

1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì).................................................................

2、廣告宣傳...................................................................

3、新聞發(fā)布會(huì).................................................................

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)........................................................

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo).............................................................

6、其它促銷(xiāo)因素...............................................................

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo).........................................................

8、直接郵寄...................................................................

七、社會(huì)認(rèn)證....................................................................

第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃.................................................................

一、財(cái)務(wù)匯總....................................................................

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表................................................................

三、資金需求....................................................................

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表................................................................

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：............................................................

六、現(xiàn)金流量表：................................................................

第八章附錄.....................................................................

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：............................................

二、市場(chǎng)背景：..................................................................

三、管理層人員簡(jiǎn)歷..............................................................

五、行業(yè)關(guān)系....................................................................

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：........................................................

七、公司現(xiàn)狀....................................................................

八、顧客名單....................................................................

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：..........................................................

十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)....................................................................

十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ).........................................................

第九章圖表.........................................

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇十六

強(qiáng)烈建議你謹(jǐn)慎考慮請(qǐng)誰(shuí)做你的推薦人。在申請(qǐng)中，推薦信是一項(xiàng)非常重要的材料。建議是在申請(qǐng)日期截止之前幾個(gè)月聯(lián)系推薦人，請(qǐng)他們將你的推薦信事宜記上日程。長(zhǎng)時(shí)間深思熟慮后寫(xiě)出來(lái)的推薦信要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于匆匆忙忙寫(xiě)的推薦信。

推薦信最好要同時(shí)介紹申請(qǐng)者過(guò)去和未來(lái)，并且將哈佛大學(xué)肯尼迪學(xué)院招生委員會(huì)比較重視的一些問(wèn)題都描述出來(lái)。希望所有的推薦信都能描述申請(qǐng)者的過(guò)去經(jīng)歷。但是真正優(yōu)秀的推薦信不僅描述過(guò)去經(jīng)歷，而且也應(yīng)該展望未來(lái)。能夠提供給你推薦人足夠資料推薦你入學(xué)的最好方式是多一些溝通交流。

從邏輯上來(lái)說(shuō)，建議你在截至日期前幾個(gè)月與推薦人聯(lián)系讓他們幫你寫(xiě)推薦信。第一次交流比較簡(jiǎn)短，其目的是詢(xún)問(wèn)他/她是否愿意幫你寫(xiě)推薦信，與此同時(shí)，提前定好下次交流的時(shí)間，一個(gè)月或者更長(zhǎng)時(shí)間。

在第一次交流后，你需要給推薦人發(fā)信息，加深他對(duì)你的印象，以便順利的進(jìn)行第二次談話。給他發(fā)一份你當(dāng)前的簡(jiǎn)歷以及一些具體的信息闡述你準(zhǔn)備去哈佛大學(xué)肯尼迪學(xué)院學(xué)什么。

在接下來(lái)的交流中，建議你們討論你未來(lái)的目標(biāo)，以及哈佛大學(xué)肯尼迪學(xué)院如何幫助你實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。另外，也要說(shuō)明肯尼迪學(xué)院錄取委員會(huì)對(duì)學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)能力和公共服務(wù)意識(shí)尤其感興趣。優(yōu)秀的推薦信一般包括你之前經(jīng)歷和能力的總結(jié)，以及對(duì)你領(lǐng)導(dǎo)力和公共服務(wù)意識(shí)的未來(lái)體現(xiàn)。

在第二次交流后，建議將準(zhǔn)備申請(qǐng)使用的個(gè)人陳述給推薦人發(fā)一份。你的所有申請(qǐng)材料集在一起應(yīng)該像在講述一個(gè)故事，而在寫(xiě)作之前提前讓推薦人閱讀你的個(gè)人陳述會(huì)讓你的申請(qǐng)看起來(lái)更協(xié)調(diào)和完整。

下一次的交流可以在申請(qǐng)截止之前的幾周，這次主要是提醒推薦人申請(qǐng)的截止日期以及確認(rèn)推薦的信提交方法。一旦申請(qǐng)截止，你的申請(qǐng)完成以后，我建議你要向推薦人表達(dá)你的感激之情。

總之，在這里我建議多和推薦人溝通。盡早聯(lián)系推薦人，并且進(jìn)行幾次交流來(lái)確保提交一份高質(zhì)量的推薦信。

未來(lái)我們審理推薦信時(shí)，也會(huì)從其他方面考慮，比如推薦人以及提交推薦信的方式等。

注意：哈佛大學(xué)的網(wǎng)申系統(tǒng)現(xiàn)在是關(guān)閉的。每年申請(qǐng)截止日期過(guò)后，我們會(huì)關(guān)閉網(wǎng)申系統(tǒng)，每年11月份會(huì)再次開(kāi)通。計(jì)劃今后9月1日開(kāi)啟網(wǎng)申系統(tǒng)。當(dāng)然不是說(shuō)你現(xiàn)在不能開(kāi)始準(zhǔn)備。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇十七

推薦信一般應(yīng)包括下列內(nèi)容：

1、被推薦人的基本情況介紹。

側(cè)重于個(gè)人的畢業(yè)時(shí)間、學(xué)校、所獲學(xué)位以及個(gè)人的專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷。

2、推薦人對(duì)被推薦人的基本評(píng)價(jià)。

側(cè)重于被推薦人的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)、個(gè)性、特點(diǎn)、工作態(tài)度和在學(xué)術(shù)上的前途估計(jì)。

若是推薦研究生，推薦人還需進(jìn)一步說(shuō)明其深造學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)和當(dāng)前所具備的研究能力。

顯然，恰如其分地評(píng)價(jià)被推薦人的基礎(chǔ)、能力和前途，比言過(guò)其實(shí)的贊譽(yù)更令人情服，更具有實(shí)際意義。

3、推薦人可以著重介紹被推薦人曾經(jīng)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)表過(guò)的論文，參加過(guò)的重要學(xué)術(shù)會(huì)議，以及曾在學(xué)生組織或?qū)W術(shù)團(tuán)體中的任職等來(lái)支持自己的評(píng)價(jià)。

4、推薦人還必須清楚地表明被推薦人留學(xué)的身份是研究生還是訪問(wèn)學(xué)者，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域和研究方向是什么。

如果大學(xué)提供了現(xiàn)成的推薦表格，則必須按這類(lèi)表格認(rèn)真逐項(xiàng)填寫(xiě)。

推薦表格中一般有學(xué)生綜合評(píng)估的一項(xiàng)，即要求推薦人說(shuō)明該生在所教的學(xué)生中應(yīng)列為前5%，10%，或25%等。

這種評(píng)估是指教授的個(gè)人評(píng)價(jià)，可以稍高一點(diǎn)。

另外，推薦表格上常有許多難以填寫(xiě)的項(xiàng)目，遇到該情形可填"idon'tknow"，亦不致對(duì)該生的評(píng)價(jià)有何嚴(yán)重影響。

推薦信是留學(xué)申請(qǐng)過(guò)程中，最難由自己掌握的部分，也由于他是眾多申請(qǐng)材料中少數(shù)能從第三者的可觀角度評(píng)關(guān)申請(qǐng)人的文件，因此，有重要的地位。我們可以從三個(gè)方向著手：

1、就學(xué)校方面。

首先，必須先了解申請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)(推薦信內(nèi)容可以強(qiáng)調(diào)此特點(diǎn));整理各校對(duì)推薦信內(nèi)容的要求，即可得到關(guān)于評(píng)估的基本要求(例如，學(xué)術(shù)研究能力、創(chuàng)造力等)，以及特殊要求(例如，對(duì)研究領(lǐng)域的適應(yīng)度等)。

試想：你認(rèn)為錄取委員會(huì)希望由推薦信獲取那些關(guān)于你的信息。

2、就個(gè)人方面。

分析自己的優(yōu)缺點(diǎn)，在校成績(jī)以及工作表現(xiàn)，有無(wú)特殊經(jīng)歷可以展現(xiàn)自己在此研究領(lǐng)域的潛力，或擁有那些特殊的能力，依此作為選擇老師寫(xiě)推薦信及提供了解你的基礎(chǔ)。

并以明確具體的證據(jù)來(lái)支持證明自己的特殊能力和個(gè)人特點(diǎn)(例如，試驗(yàn)成果、研究計(jì)劃、學(xué)術(shù)出版物、課外活動(dòng)等)。

3、就推薦者方面：

推薦信是了解申請(qǐng)人的重要依據(jù)，在研究生課程中尤其如此。

申請(qǐng)人可以選擇現(xiàn)在或以前的老師、教授或雇主。

推薦人必須熟悉學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)目的是否明確，在學(xué)術(shù)上是否有前途，以及學(xué)生的適應(yīng)能力、創(chuàng)造能力、品行和特長(zhǎng)。

書(shū)寫(xiě)推薦信的最理想的人選是一封由系主任寫(xiě)，一封由專(zhuān)業(yè)課教授寫(xiě)，一封由自己的導(dǎo)師寫(xiě)。

不過(guò)，對(duì)方若無(wú)規(guī)定，則除了自己的親屬之外，任何人皆可為推薦人。

推薦人一般應(yīng)具備高級(jí)技術(shù)職稱(chēng)，如教授、副教授、研究員、副研究員等。

如果推薦人在國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界享有盛譽(yù)，或者被申請(qǐng)就讀學(xué)校聘為客座教授，或者曾經(jīng)在該校講過(guò)學(xué)，那么，這樣的推薦人寫(xiě)的推薦信就具有很強(qiáng)的效力了。

注意事項(xiàng)：

信件內(nèi)容還應(yīng)包括以下各項(xiàng)：

1、被推薦者全名：不可全文都只寫(xiě)mr.huang和misshe，需要明確寫(xiě)出被推薦者的全明至少一次。

2、認(rèn)識(shí)期間：何時(shí)認(rèn)識(shí)?或認(rèn)識(shí)多久?

3、認(rèn)識(shí)程度：偶爾見(jiàn)面或者密切接觸，例如任課老師或者班主任等。

4、與申請(qǐng)人之間的關(guān)系：老師或者部門(mén)主管等。

5、學(xué)業(yè)成績(jī)：討論申請(qǐng)人擅長(zhǎng)與不擅長(zhǎng)的學(xué)習(xí)領(lǐng)域。

6、個(gè)人成就：在學(xué)校、工作或家庭中的特殊表現(xiàn)。

如曾經(jīng)獲得某種獎(jiǎng)學(xué)金、工作中表現(xiàn)優(yōu)秀等。

7、特殊才能：語(yǔ)言、藝術(shù)、體育等方面的特殊能力。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇十八

（1）不要拖時(shí)間，盡快起草：推薦信需要時(shí)間寫(xiě)，何況又得配合老師的時(shí)間。所以盡快起草你的推薦信，以便使你的推薦者有充裕的時(shí)間，為你的推薦信效力。

（2）各推薦信的打字書(shū)信字體，宜選不同的型式，以示不同的推薦者。屬需要圈選的表格者，可以直接以手稿填入。

（3）提供充份的信息給推薦者：如果你要推薦者能掌握你的優(yōu)點(diǎn)，你得提供充份的信息。自然，要盡量具體避免空洞地陳述。同時(shí)，你也該提供你申請(qǐng)學(xué)校截止日期給推薦者參考，以免推薦者耽誤了你的申請(qǐng)。

（4）推薦信的內(nèi)容盡量簡(jiǎn)短有力：不要虛無(wú)空洞的形容詞，例如他任職于某公司時(shí)，勤勞、負(fù)責(zé)、認(rèn)真、為人謙虛、誠(chéng)懇等語(yǔ)句，不宜多引用，最好講出具體事實(shí)，才不流于形式，尤其不要抄襲市面的書(shū)信范例，以免流于陳腔濫調(diào)，落入俗套。

（5）在邏輯推理下，推薦者不可能知道或了解你的特質(zhì)，請(qǐng)勿提及。譬如說(shuō)，學(xué)生課外活動(dòng)的表現(xiàn)就不適于平常教授正式科目的教授提及，除非教授也參與其中。又如其它課堂的表現(xiàn)，除非其它教授曾經(jīng)提及過(guò)，否則不適合此科教授評(píng)論學(xué)生在其它科目的表現(xiàn)。再如，學(xué)生如何在圖書(shū)館查數(shù)據(jù)、寫(xiě)報(bào)告花費(fèi)的時(shí)間，一般老師是不可能知之甚詳，除非實(shí)在太特殊而略有耳聞，故也不適合在推薦信中提及。

（6）適當(dāng)提及自己的“缺點(diǎn)”。一封推薦信如果闡述的完全是被推薦的同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，不免讓人覺(jué)得有粉飾之嫌，如果能恰當(dāng)?shù)丶尤胍恍叭秉c(diǎn)”，不僅能令推薦信真實(shí)，還會(huì)通過(guò)“似貶實(shí)褒”，反而突出了被推薦人的特殊氣質(zhì)。例如計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)、數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)乃至金融專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，在推薦信中可以考慮加入這樣的詞句：“該生有時(shí)因?yàn)檫^(guò)分專(zhuān)注于研究工作而難以平衡生活各方面的關(guān)系，這不失為一種美中不足”。這句話似乎是在談“缺點(diǎn)”，但很明顯這樣的“缺點(diǎn)”其實(shí)正是很多專(zhuān)業(yè)最渴望的“缺點(diǎn)”--廢寢忘食的工作態(tài)度，從而使得“缺點(diǎn)”也為申請(qǐng)?zhí)峁┝司薮髱椭?/p>

（7）如果可能的話，推薦者最好與你修的科目或?qū)W校相關(guān)。譬如說(shuō)：如果你將來(lái)計(jì)劃主修英文，最好推薦人之一是英文老師。又如，如果你申請(qǐng)常春藤名校（ivyleagueschool），推薦者若也是常春藤名校出身，則其推薦信將更有力。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇十九

村委會(huì)各領(lǐng)導(dǎo)：

您好!感激您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的這份辭職申請(qǐng)書(shū)。

我因得到群眾的信任與支持，于20__年__月份被群眾推選為富仍老村副村長(zhǎng)。20__年__月我完成第一屆任期，并且因工作認(rèn)真，熱情、周到服務(wù)，在20__年__月?lián)Q屆選舉時(shí)繼續(xù)被群眾推選為副村長(zhǎng)。在我4年的任期里，我以身作則，認(rèn)真貫徹村委會(huì)的正確決策和部署，為村里群眾做我力所及的服務(wù)。在我任職期間，我不但得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫忙，并且也得到了廣大群眾的支持與寬容。在此，我個(gè)人萬(wàn)分感激!

經(jīng)過(guò)4年時(shí)間的任職，我在工作中學(xué)到了不少的知識(shí)，積累了必須的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我更加地體會(huì)到了群眾的困難之處。按理說(shuō)我應(yīng)當(dāng)再任兩年職，但由于個(gè)人原因，無(wú)法正常工作，對(duì)上級(jí)和村委會(huì)的交代的任務(wù)無(wú)法及時(shí)執(zhí)行，不能再給群眾供給全面、周到的服務(wù)，所以經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，我決定辭去目前在村里所擔(dān)任的職務(wù)和工作。我明白，這個(gè)過(guò)程會(huì)給村委會(huì)帶來(lái)必須程度的不便，對(duì)此我深表抱歉。

我已經(jīng)準(zhǔn)備好在本周內(nèi)離職，并且在這段時(shí)間里完成工作交換，以減少因我的離職而給村委會(huì)帶來(lái)的不便。

祝村委會(huì)各領(lǐng)導(dǎo)身體健康，工作順利!再次對(duì)我的離職給村委會(huì)帶來(lái)的不便表示抱歉，同時(shí)我也期望村里能夠體恤我個(gè)人的實(shí)際情景，對(duì)我的申請(qǐng)給予批準(zhǔn)。

辭職人：____。

20__年__月__。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇二十

2.有關(guān)教授的研究?jī)?nèi)容，自己感興趣的原因，契機(jī)等闡述一下，不要說(shuō)很多空話套話，對(duì)于為什么感興趣可以詳細(xì)的寫(xiě)一下，以及自己內(nèi)心的想法都可以說(shuō)一下。

3.闡述一下目前對(duì)于研究領(lǐng)域有何了解，對(duì)于該領(lǐng)域有什么自己的見(jiàn)解以及發(fā)現(xiàn)了有哪些不足。表現(xiàn)出自己對(duì)于該領(lǐng)域的研究背景有一定的了解。

4.把選擇這個(gè)教授的原因?qū)懸幌隆１热缱x過(guò)教授的什么論文，看到過(guò)他的什么信息等等，讓教授知道你并不是海投找到他。

5.研究計(jì)劃書(shū)的具體內(nèi)容，傳統(tǒng)的寫(xiě)法就是“你要研究的課題;今后的研究方法”。

關(guān)于這一點(diǎn)不用給自己太大的思想負(fù)擔(dān)，畢竟你申請(qǐng)的日本研究生并不是院生，因此寫(xiě)不出來(lái)也很正常，因?yàn)槟氵€沒(méi)有投身那個(gè)領(lǐng)域。這里要寫(xiě)的是“你的學(xué)習(xí)計(jì)劃”，比如半年內(nèi)要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，準(zhǔn)備攻克那些專(zhuān)業(yè)課等。還有，根據(jù)你所選擇的專(zhuān)業(yè)，看看有沒(méi)有什么學(xué)科也是必須的，比如以后的研究需要閱讀外國(guó)文獻(xiàn)，研究計(jì)劃書(shū)里要提到要鞏固自己的英語(yǔ)水平，這也是必要的。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇二十一

目標(biāo):指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在.解釋是什么(what),為什么(why)和怎么做(how).

參賽項(xiàng)目具體來(lái)源:參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造,專(zhuān)利技術(shù)或課外制作;經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù),引用其產(chǎn)品;可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù).

一,核心內(nèi)容。

產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性。

詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析。

現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

明確的投資回收方式。

精干的管理隊(duì)伍。

二,寫(xiě)作框架。

概述:。

公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。

產(chǎn)品或服務(wù):。

用途,好處。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

專(zhuān)利權(quán),著作權(quán),政府批文,鑒定材料等。

市場(chǎng):。

市場(chǎng)狀況,變化趨勢(shì)及潛力。

調(diào)研數(shù)據(jù)。

細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述。

競(jìng)爭(zhēng):。

現(xiàn)有和潛在的.競(jìng)爭(zhēng)者分析。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。

營(yíng)銷(xiāo):。

針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

如何保持并提高市場(chǎng)占有率。

運(yùn)作:。

原材料,工藝,人力安排等。

管理層:。

每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),能力和專(zhuān)長(zhǎng)。

組成營(yíng)銷(xiāo),財(cái)務(wù)和行政,生產(chǎn),技術(shù)。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):。

營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用,現(xiàn)金流量。

前兩年月報(bào),后三年年報(bào)。

附錄:。

支持上述信息的材料。

三,思考方法。

收入成本法。

(適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)。

利潤(rùn)=收入-成本。

收入=價(jià)格*銷(xiāo)售量。

成本=固定成本+可變成本。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4ps。

(適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)。

product:產(chǎn)品。

price:價(jià)格。

place:分銷(xiāo)。

promotion:促銷(xiāo)。

波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力。

(適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域,以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力)。

供應(yīng)商議價(jià)能力。

購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

替代品競(jìng)爭(zhēng)。

行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)。

內(nèi)部因素和外部因素。

(適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題)。

外部因素:市場(chǎng)(趨勢(shì),細(xì)分市場(chǎng),替代品)。

客戶(需求,品牌忠誠(chéng)度,價(jià)格敏感度)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(數(shù)量,市場(chǎng)份額,優(yōu)勢(shì))。

內(nèi)部因素:營(yíng)運(yùn)(生產(chǎn)效率,成本因素)。

財(cái)務(wù)(利潤(rùn)率,資金利用率,現(xiàn)金管理)。

產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),差異性)。

3cs綜合法。

(適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題)。

company公司。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),財(cái)務(wù)管理,戰(zhàn)略規(guī)劃。

competition競(jìng)爭(zhēng)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力,競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格,質(zhì)量。

customers客戶。

市場(chǎng)細(xì)分,容量,增長(zhǎng),變化趨勢(shì),價(jià)格敏感度。

贈(zèng)與合同書(shū)寫(xiě)指南篇二十二

文化的差異導(dǎo)致東西方在什么是美德和優(yōu)缺點(diǎn)的看法上不盡相同。在以往的經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)，有些澳洲留學(xué)申請(qǐng)人表達(dá)出來(lái)的“優(yōu)點(diǎn)”實(shí)際上在西方看來(lái)是缺點(diǎn)，反映申請(qǐng)人對(duì)學(xué)術(shù)問(wèn)題毫無(wú)主見(jiàn)；而有些申請(qǐng)人認(rèn)為不好的東西恰恰是西方人所欣賞的，認(rèn)為這些能表現(xiàn)出申請(qǐng)人充滿個(gè)性。

所以申請(qǐng)人要了解如何以西方的思維方式取舍你的申請(qǐng)素材，把有益的亮點(diǎn)有選擇性地挑選出來(lái)，在適當(dāng)?shù)仄镎故境鰜?lái)。

2、突出重點(diǎn)，主線明確。

在留學(xué)文書(shū)中，清楚有力地表達(dá)您的求學(xué)動(dòng)機(jī)，和學(xué)習(xí)學(xué)術(shù)能力。在國(guó)內(nèi)有一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，個(gè)人陳述要“煽情”才能有效果。

有的留學(xué)申請(qǐng)人就通過(guò)描述不相干活動(dòng)展示“獨(dú)特”的性格，或是學(xué)術(shù)上感覺(jué)沒(méi)有什么可寫(xiě)的，就寫(xiě)自己考試時(shí)克服了重重困難，如何考取了好成績(jī)。這是根本不著邊際的寫(xiě)法，會(huì)讓錄取者發(fā)掘不到你的特點(diǎn)。要知道，個(gè)人陳述是要在很短的時(shí)間內(nèi)，清楚地用幾百字告訴招生教授你是入學(xué)非常合格的人選，盲目“煽情”完全不需要。

3、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，銜接緊密。

文書(shū)其實(shí)是你個(gè)人的廣告。要重點(diǎn)突出，形象鮮明。仔細(xì)想想，留下深刻印象的廣告哪個(gè)不是簡(jiǎn)明而富有創(chuàng)意的-許多申請(qǐng)人往往想把自己的全部?jī)?yōu)點(diǎn)都寫(xiě)出來(lái)告訴教授，覺(jué)得這樣才能全面的展現(xiàn)自己。

但是試想一下，招生教授天天都要做大量的教學(xué)工作，還要抽出時(shí)間閱讀數(shù)量可觀的留學(xué)申請(qǐng)資料，只有那種簡(jiǎn)單有力的文章才能讓人印象深刻。