2023年職工年度工作總結(jié) 年度述職工作總結(jié)(優(yōu)秀8篇)

總結(jié)是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實踐的一種理性認識。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

職工年度工作總結(jié)篇一

本人，于20xx年6月畢業(yè)于長安大學機械設計制造及其自動化四年制本科專業(yè)?，F(xiàn)任助理工程師，項目部職務為試驗室副主任，從20xx年3月從事本崗位至今。期間，于20xx年3月5日至20日參加業(yè)主舉辦的試驗工程師及試驗員崗位培訓，并取得鐵道部試驗檢測工程師證書，并于20xx年4月25日至5月5日于中鐵十二局寧安鐵路工程項目部中心試驗室進行試驗操作學習。

作為一名專業(yè)技術干部，我能夠自覺加強思想政治的學習，關心時事，積極學習黨的最新理論和各項方針政策，確保思想上跟黨保持一致，以黨的科學理論指導自身的實際工作。在工作中，我能夠自覺樹立并積極踐行當代軍人核心價值觀，忠于職守，甘愿奉獻，在艱苦的條件下更加努力工作，彰顯當代軍人應有的本質(zhì)。試驗工作是質(zhì)量工作的一部分，對工程質(zhì)量起到關鍵的作用，作為試驗人員，我能夠做到以質(zhì)量為本，嚴格按標準規(guī)范對進場原材及出場砼進行檢測，絕不徇私舞弊，對不符合要求的原材堅決予以清場處理，確保從源頭上杜絕不合格材料使用到工程中去。在日常生活中，我能夠自覺遵守部隊條令條例和各項規(guī)章制度，服從命令，聽從指揮，服從組織工作安排，不講個人條件，以實際行動為戰(zhàn)士做表率。

在一年的試驗崗位的磨練中，我基本具備了試驗檢測工程師應有的基本理論素質(zhì)及試驗操作能力，尤其是對高鐵領域的各項試驗檢測項目和工程中需特別注意的過程控制的重點有了深刻的認識。在這一年中，我主要從以下方面抓起履行好試驗室職責:

一、首先要了解整個工程需要試驗室具備怎樣的硬件設施及人員配備，對第一步試驗室的組建有個整體的把握，在試驗室組建中做到胸有成竹、有條不紊。

二、做好試驗室申報驗收的各項工作。

三、試驗室正式投入使用后，要對工程的各階段各環(huán)節(jié)的主要試驗任務有個統(tǒng)籌計劃安排，對試驗室的日常工作起到指導作用。

四、加強對試驗人員的經(jīng)常性專業(yè)技術教育，做好人員分工及工作流程，確保滿足各項工程要求。

五、在試驗室日常工作中，嚴格把握質(zhì)量為本這條主線，各項試驗檢測工作都圍繞這個中心展開，對影響工程質(zhì)量的關鍵環(huán)節(jié)嚴格掌控。試驗室作為一個向社會提供的數(shù)據(jù)的檢測部門，其試驗報告數(shù)據(jù)必須符合事實、公正可信，并能夠起到指導施工的作用。因此，我們在實際工作中，做到認真執(zhí)行規(guī)范標準，首先嚴把原材料質(zhì)量關，對檢測出不合格的原材料，堅決予以退場處理，確保工程中使用材料的合格性。其次，對混凝土生產(chǎn)進行全程控制，及時安排專人調(diào)整施工配合比，確保出場混凝土滿足施工要求。第三，對各部位混凝土嚴格按規(guī)范要求取樣，并屆時出具相應的檢測報告。第四，對路基段各項試驗檢測嚴格按規(guī)范進行，確保工程施工質(zhì)量。

六、做好試驗臺帳及試驗資料的歸檔工作。試驗室的資料工作也是試驗室工作中很重要的一部分，首先，通過試驗臺帳的登記，能夠?qū)υ囼炇业墓ぷ髯龅揭荒苛巳?，具有可查性，方便各項工作的銜接。其次，試驗報告是試驗室向社會出具的?shù)據(jù)憑證，具有權威性和可信性，對各類試驗報告必須按類分期建檔保存，做到分門別類、井然有序、方便查閱，并做為工程的檢測依據(jù)予以存儲。

在一年的工作中，我覺得還存在以下不足:1、對相關專業(yè)知識掌握不夠全面，存在死角。2、對突發(fā)情況的處理還缺乏經(jīng)驗。3、在某些工作中，執(zhí)行標準的力度還不夠。4、對試驗室的整體運作還不夠熟練。

下一步，我將針對以上薄弱環(huán)節(jié)進行攻堅克難，進一步加強自身業(yè)務素質(zhì)和技術水平。

職工年度工作總結(jié)篇二

xx年，院工會在市總工會女職委和市局工會指導下，在院黨委大力支持下，扎實開展女職工工作，取得一定成效，我院女職工委員會被評為“巾幗文明崗”，***被評為湖北省三八紅旗手。

一年來，院工會堅持以“喜迎十八大、巾幗創(chuàng)新業(yè)”為主題，積極維護廣大女職工合法權益和特殊利益，圍繞醫(yī)院中心工作和適應形勢發(fā)展，結(jié)合實際制定“與時俱進、開拓創(chuàng)新、提升素質(zhì)、爭創(chuàng)業(yè)績”的工作方針，不斷創(chuàng)新活動載體、注重實際效果，全面提高女職工隊伍的綜合素質(zhì)，調(diào)動了廣大女職工建功立業(yè)的積極性、主動性和創(chuàng)造性，為院的持續(xù)健康發(fā)展做出了新貢獻。現(xiàn)將我院工會20**年女職工工作情況總結(jié)如下：

醫(yī)院以加強自身建設為基本點和關鍵點，采取措施建立健全組織機構(gòu)和工作制度。

(一)促進和推動工會女職工組織建設的制度化和規(guī)范化。一方面，院按照《工會女職工委員會工作條例》的相關規(guī)定，建立健全工會女職工委員會，女職委由不同層次的女職工組成，并確?；鶎庸謺鋫湟幻媛毰毠じ刹?，落實女職工干部待遇，為女職工工作的正常運轉(zhuǎn)和維護女職工合法權益提供保障;另一方面，實現(xiàn)基層工會分會組建率為100%，建立健全明晰的女職工工作制度、檢查制度、規(guī)范的評比表彰機制，確保各項工作有章可循。

(二)加強女職工業(yè)務知識的學習和培訓工作。采取例會集中學習和平時業(yè)余學習相結(jié)合的方式，組織女工委員外出進修，組織女職工積極參加各項競賽如病歷書寫比賽、護理大賽等，積極參加院崗位明星的評選，不斷提高女職工崗位技能素質(zhì)。

(一)廣泛宣傳女職工相關權益規(guī)定

院女工委員會組織各分工會女工委員積極學習《勞動法》、《工會法》、《婚姻法》、《婦女權益保障法》、《人口與計劃生育條例》、《女職工勞動保護規(guī)定》等相關法律法規(guī)，促使女職工進一步熟悉相關法規(guī)條例，更好維護自身權益。

(二)工會女職委參與簽訂集體合同全過程

工會女職委堅持參與簽訂集體合同全過程，通過協(xié)商機制，保障女職工勞動保護和特殊權益的落實，關注女職工工作中的熱點和難點問題，從源頭上有力維護了女職工的合法權益和特殊利益。

在醫(yī)院實現(xiàn)跨越式發(fā)展的新形勢下，積極開展各種崗位業(yè)務練兵培訓、競賽活動，掀起了“學先進、爭貢獻、創(chuàng)業(yè)績”的熱潮，增強了女職工個人愿景與醫(yī)院愿景相統(tǒng)一。

院工會以開展“雙創(chuàng)競賽”和評選崗位明星等活動為有利契機，樹立先進、樹立模范，激發(fā)廣大女職工爭相為企業(yè)建功立業(yè)的激情。20**年，先后有6名女職工在省市舉辦的病歷書寫大賽中榮獲一、二、三等獎，4名女職工獲市護理競賽一、二等獎，1名女職工獲省“三八”紅旗手。越來越多的女職工進入“先進”行列，極大地鼓舞了女職工的士氣，使廣大女職工學有榜樣，奮斗有目標，形成比、學、趕、幫、超的良好氛圍。

我院在提升女職工素質(zhì)，創(chuàng)巾幗文明崗活動中，大力開展豐富多彩的職工文化體育活動，陶冶女職工情操，抓住醫(yī)院的難點、職工關注的熱點，開展深受職工歡迎、寓教于樂的活動，逐步探索出一條以醫(yī)院文化為主要內(nèi)容。一是深入宣傳“以病人為中心”的辦院宗旨，以豐富的文化內(nèi)涵正確引導女職工;二是鼓勵女職工積極發(fā)揮自身特長、策劃、組織、參加春節(jié)文藝匯演等活動，始終成為醫(yī)院文化亮麗的風景線;三是積極組織女職工參加各類文化運動會，如局系統(tǒng)運動會、區(qū)組織的“喜迎十八大”等活動，顯現(xiàn)我院女職工矯健的身影，彰顯颯爽英姿;四是積極參加***組織的各類俱樂部的活動，加強團隊精神。多姿多彩的活動為廣大女職工搭建了展示形象和才華的舞臺，極大地活躍了女職工的業(yè)余文化生活，有效增強了女職工組織的凝聚力和向心力，院特色工會女職工工作品牌逐漸成型。

我院有**名女職工，女職工委員會每年都組織女職工進行健康檢查，并購買安康保險和住院醫(yī)療保險，使全院女職工減少后顧之憂，以更飽滿的精神投身到醫(yī)院的建設中，為醫(yī)院建設和發(fā)展做出新貢獻。

一年來，醫(yī)院女職工工作取得階段性成果，得到上級工會女職委和醫(yī)院全體女職工的充分肯定，但是與上級的要求相比，仍有一定的差距。我們將繼續(xù)以依法維護女職工合法權益和特殊利益為首要職責，不斷提升女職工素質(zhì)，團結(jié)帶領全體女職工，與時俱進，開拓創(chuàng)新，為醫(yī)院的持續(xù)健康發(fā)展作出更大的貢獻。

姐妹們，最是一年好春處，再擂占鼓踏征程。新年伊始，省市政府和院黨委再次奏響了“學習十八，爭創(chuàng)發(fā)展新業(yè)績”的進軍號，在隆重紀念“三八”國際婦女節(jié)之際，我們倡議：讓我們行動起來，一要內(nèi)外兼修，在全面建設小康社會的道路上展示新形象;二要敬業(yè)奉獻，在全面建成小康社會的道路上創(chuàng)新業(yè)績;三要弘揚新風，在全面建設小康社會的道路上傳新能量。讓我們一起學習貫徹十八大，巾幗爭創(chuàng)新業(yè)績，奏響巾幗新樂意，貢獻巾幗新力量，共譜巾幗新輝煌!

職工年度工作總結(jié)篇三

新世紀第二個年頭又不知不覺的過去了，現(xiàn)根據(jù)年度工作目標任務作如下小結(jié)：

一、注重理論學習，力求學以致用。

江 澤 民同志在xx大報告中指出：形勢逼人，不進則退。新形勢下，國際國內(nèi)的發(fā)展日新月異。作為一名黨的干部，思想上要適應形勢要求，工作上要跟上時代步伐，就必須加強學習。無論是wto有關知識的學習，還是xx大文件的學習，自己能認真做好學習筆記，能結(jié)合實際思考一些問題，在小組討論時積極發(fā)言。能自覺的撰寫心得體會，并在支部學習會上作了“更新觀念，開創(chuàng)人事工作新局面”的交流發(fā)言。上半年，在教育廳召開的高校人事工作會議上，就“抓住機遇，拓寬思路，構(gòu)建跨越式發(fā)展的人才高地”作大會發(fā)言。

此外，能結(jié)合自己的工作職責學習有關文件。人事制度、分配制度改革不斷深化，只有認清形勢，掌握政策，才能做好工作，處理好有關問題。今年下半年承擔了青年教師崗前培訓的《教師職業(yè)道德論》課程，自己能利用雙休日時間，對新編教材認真鉆研，并且把當前形勢下對教師的新要求以及自己的工作體會融入課堂教學之中。

二、加強團結(jié)協(xié)作，實現(xiàn)年度目標。

作為處里的負責人，除了全面協(xié)調(diào)處理日常工作外，主要分管師資工作和人事檔案工作。下半年，一位處長外出學習后，自己同時分管人事調(diào)配工作和人才引進工作。在分管校領導的指導下，在有關科、室同志們的共同努力和各學院、校機關有關部門的支持配合下，除了本年度因時間上難以安排未召開人事工作研討會外，基本上完成了年度工作目標的各項任務，包括職稱評審工作、教師資格認定工作等。

有些工作正在進行之中，如：博士后流動站的申報推薦工作、首批特聘教授的聘任工作、迎接省級高校干部人事檔案目標管理考評、年終考核等。為了加強教師職業(yè)道德建設，在制定了《揚州大學教師職業(yè)道德規(guī)范》后，今年又起草了《揚州大學教師職業(yè)道德規(guī)范實施細則》。為了貫徹落實校領導提出的“外引內(nèi)扶”的人才政策，制定了《關于穩(wěn)定本校高層次人才的暫行辦法》。

此外，接受揚州電視臺《關注》節(jié)目記者的采訪，介紹我校人才引進的情況;應江蘇教育電視臺和江蘇省大學生創(chuàng)業(yè)指導服務中心的邀請，走進電視直播室，介紹了我校的基本情況，宣傳了我校人才引進政策，回答了就業(yè)大學生關心的有關問題;接受中國教育電視臺《教育新聞聯(lián)播》節(jié)目記者的采訪，介紹了我校在江蘇省首次mba碩士博士人才招聘會上的招聘情況。

三、滿腔熱情做好其他各項工作。

今年我校隆重舉辦了百年校慶活動，自己能積極參與。人事處與研究生處合作舉辦了《揚州大學——揚州市中青年學術論壇》。校慶那天，負責接待了參加校慶活動的校友和來賓。為我校成功舉辦校慶活動和所取得的成績歡欣鼓舞，對我校的明天充滿信心。今年人事處接受校紀委黨風廉政建設責任制考核，我處全體同志積極配合，共同努力接受考核。

四、存在問題。

從個人來說，學習研究不夠，經(jīng)過三年的摸索，對人事工作的職責、任務有了一個基本的了解，但是要做好這項工作，還需要付出很大的努力，而自己卻往往陷在事務堆里，深入學習不夠，深入思考不夠、深入實際不夠。今后自己要從事務堆里走出來，加強學習、加強研究，在機制上多思考，在管理上下功夫。從整體來說，工作的嚴謹、細致不夠，有些工作抓得不緊。今后要加強管理，嚴格要求。

新的一年里，要繼續(xù)認真學習xx大文件精神，以“三個代表”思想指導工作，堅持解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創(chuàng)新，為學校的發(fā)展做出新的努力。

職工年度工作總結(jié)篇四

20xx年即將結(jié)束，審視自己一年來的工作，總結(jié)一年的得失，感觸良多。一年來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正自己的工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度。在領導的關心、栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，在部門李隊長的帶領下，我們圓滿地完成了今年的工作任務，得到了業(yè)主的滿意，同時也得到了領導的認可。

在工作生活當中本人在一年的總結(jié)如下：

1、堅決服從領導、認真領會并執(zhí)行公司的經(jīng)營管理策略和指示精神，并貫徹落實到崗位實際工作當中始終把維護公司利益放在第一位。

2、認真對待并堅決完成部門交給的各項工作任務，積極協(xié)助主管做好班組的日常工作。

3、工作中不怕吃苦受累，勇挑重擔，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練自己的意志，增長自己的才干;并勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學習和工作目標，不斷追求更大的進步。

4、堅持“預防為主、防消結(jié)合”的消防方針，完善消防設備巡查及保養(yǎng)措施，并加強消防知識的培訓，提高防火意識，掌握消防設備的操作方法，確保安全。

縱觀一年的工作，客觀自我剖析，自己也存在以下不足之處，懇請領導的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正：

1、工作當中有松懈。

2、工作經(jīng)驗和相關管理知識仍需進一步學習，積累。

20xx年即將過去，我們將滿懷熱情地迎來20xx年，新的一年意味著新的機遇和新的挑戰(zhàn)。我堅信在公司領導的英明決策下公司的明天會更好，作為公司的一份子，在明年的工作當中我將一如既往，全心全意的為公司的不斷發(fā)展壯大貢獻自己的一份微薄之力。

職工年度工作總結(jié)篇五

1、抓好民兵隊伍規(guī)范化建設，完成民兵整組點驗工作。

根據(jù)虎丘區(qū)人民武裝部《關于開展xx年民兵整組點驗的通知》精神，蘇鋼集團人武部高度重視，通過認真篩選及時調(diào)整基干民兵隊伍，優(yōu)勝劣汰，把素質(zhì)好、專業(yè)對口、技術過硬的員工補充基干民兵隊伍中。5月19日，在蘇鋼綜合辦公樓會議室，進行基干民兵整組點驗。公司黨委書記吳士白、黨委副書記兼工會主席許林生參加整組點驗活動，虎丘區(qū)人武部政委朱俊松同志出席儀式，向蘇鋼頒發(fā)“國防動員先進單位”獎牌并作講話。他對蘇鋼的雙擁工作和民兵預備役工作一直走在蘇州市前列表示贊賞，對此次點驗，他認為民兵雖然人數(shù)不多，但氣場不小，軍容整齊，精神面貌好，程序正規(guī)。他同時對民兵們提出了希望和要求，希望民兵在今后工作中繼續(xù)保持良好精神狀態(tài)，靠執(zhí)行制度去落實日常性的工作，蘇鋼民兵要在企業(yè)轉(zhuǎn)型中發(fā)揮作用，干好本職工作，發(fā)揮突擊隊的作用。12名基干民兵接受呼點，點驗檢驗了我公司基干民兵快速集結(jié)能力，充分展示蘇鋼基干民兵精神風貌。圓滿完成了虎丘區(qū)人武部下達的xx年基干民兵整組點驗任務。

2、加強常態(tài)化民兵分隊的國防教育，發(fā)揮基干民兵為企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定保駕護航作用。

加強國防教育方面，一是訂購《東海民兵》《環(huán)球軍事》《解放軍報》等軍事題材雜志刊物供基干民兵、預備役官兵閱讀。在民兵活動中心懸掛五位黨和國家領導人的重要題詞指示，發(fā)揮重要題詞指示的激勵作用。二是在“八一”建軍節(jié)前夕，召開軍轉(zhuǎn)干部、退伍軍人、基干民兵、預備役官兵座談會，充分發(fā)揮軍轉(zhuǎn)干部、退伍軍人、基干民兵、預備役官兵在企業(yè)內(nèi)部各自崗位能夠吃苦耐勞的優(yōu)良本色。三是積極開展國防教育日主題宣傳活動，利用蘇鋼通訊刊登有關國防教育相關內(nèi)容文章，營造“國無防不立，民無兵不安”意識氛圍，通過各種形式增強國防觀念。

保駕護航，維護穩(wěn)定方面，一是強化民兵分隊軍事訓練（汽車駕駛），提高機駕的軍事（駕駛）技能。二是選派優(yōu)秀預備役士兵參加江蘇陸軍預備役高炮二師組織的修理保障分隊業(yè)務集訓，考核成績優(yōu)異，做到召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝。三是發(fā)揮民兵在完成急難險重任務中的突擊作用。今年我公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，老區(qū)全面關停，廠房設備面臨拆除，家屬區(qū)430戶居民動遷，期間在維護穩(wěn)定護廠執(zhí)勤以及清理山林垃圾防止山火突擊勞動中基干民兵發(fā)揮了重要作用。

3、積極開展雙擁工作?！鞍艘弧苯ㄜ姽?jié)前夕，公司領導帶隊分別走訪慰問了虎丘區(qū)人民武裝部、太倉預備役炮兵第二團、蘇州市消防支隊等駐蘇部隊，密切了軍民魚水之情。企業(yè)內(nèi)部也努力抓好優(yōu)撫幫困工作。改善軍屬、烈屬、轉(zhuǎn)業(yè)復員、退伍軍人等優(yōu)撫對象的生活條件，只要上述對象遇到實際困難，公司人武部都會全力幫助解決。企業(yè)招工時也會優(yōu)先考慮退伍軍人。通過這些舉措，進一步確保了雙擁工作落實。xx年8月，被虎丘區(qū)雙擁工作領導小組授予雙擁工作先進集體。

4、加強軍民融合產(chǎn)業(yè)園建設。蘇鋼集團附屬二級公司蘇州蘇信特鋼有限公司，在xx年被確定為特鋼金屬材料軍民融合產(chǎn)業(yè)園，該公司汽車用鋼、工程機械用鋼、能源動力用鋼、軸承鋼等，技術指標均達到國內(nèi)一流水平，正在研發(fā)汽車及工程機械、油缸、各類機械桿類、軸類用鍛造及切削加工用非調(diào)質(zhì)鋼，本項目中的部分產(chǎn)品可以用在軍用車輛方面，可以用非調(diào)質(zhì)鋼替代調(diào)質(zhì)鋼，實現(xiàn)軍用產(chǎn)品“綠色鋼材”非調(diào)質(zhì)鋼的應用，也能體系很好的社會效益，實現(xiàn)很好的節(jié)能減排綜合效益。

職工年度工作總結(jié)篇六

我叫**，男，土家族，中共黨員，中學高級教師。本年度履行工作職責的情況簡單報告如下。

任中心學校業(yè)務副校長，分管業(yè)務工作，負責全鄉(xiāng)教育教學管理、校本教研指導、體育藝術組織、成職幼教管理、圖書儀電建設、信息技術應用、安全衛(wèi)生教育、團隊組織活動、通訊報道宣傳等等多個方面的工作，對應教育局的處室有：教育股、教研室、儀電站、辦公室、督導室、信息中心、社管辦、體衛(wèi)藝辦、法制股等。兼任八年級的研究性學習課程教學。

本人一直堅持以黨性標準嚴格要求自己，熱愛祖國，熱愛人民，擁護中國共產(chǎn)黨的領導。忠誠教育事業(yè)，勤懇敬業(yè)，樂于奉獻。堅持全面貫徹教育方針，自覺遵守教育法律法規(guī)，依法履行教師職責權利，無違背黨和國家教育方針的言行。加強了自身品德修養(yǎng)，堅守高尚情操，知榮明恥，嚴于律己，以身作責。關心集體，團結(jié)協(xié)作，尊重同事。廉潔奉公，作風正派，不利用職務之便謀私利。堅守崗位，忠于職守，堅持結(jié)合工作實際進行政治學習，一年中，寫下了5000字以上的政治與心得體會筆記;熱衷理論學習與研究，喜歡探索實踐，主動參加了“中小學教師遠程學習與培訓”和“20xx年中部十省中小學安全教育與安全管理國家級遠程教育專題培訓”，全年寫下了近十萬字的文章與筆記，同時還編錄了長達62頁的校本培訓文集和編錄、編寫了100余頁的培訓講稿。

1、遵循教育規(guī)律，實施素質(zhì)教育：秉持素質(zhì)教育理念，堅持全面落實國家的課時計劃，促進學生全面發(fā)展。

(1)堅持全面開課設節(jié)，嚴格作息時間，確保學生全面發(fā)展;

(2)長期堅持“教育教學常規(guī)月查月報制度”，有效促進了全鄉(xiāng)教育教學常規(guī)的規(guī)范有序。

(4)堅持視導、檢查監(jiān)督制度，確保教師教育教學過程高效、規(guī)范;

(5)堅持教育教學質(zhì)量綜合評價制度，確保整體教育質(zhì)量等。

2、全面開展校本教研，引領教師專業(yè)發(fā)展：

(1)建立、完善校本教研制度，規(guī)范校本教研工作。本年度中心學校就校本教研工作專門制訂下發(fā)了《校本培訓制度》、《校本教研制度》、《校本教研管理制度》、《聽課、評課制度》等六項制度，并修訂了《教學常規(guī)管理制度》等三個制度，通過制度執(zhí)行，確保校本教研工作。

(2)強化校本培訓，幫助教師澄清教育理念。如編輯專題文集、進行專題講座與輔導、邀請專家參與教研活動等措施，較好地澄清了老師的思想，提高了老師們的思想認識。

(3)抓校本教研骨干培訓，評選推薦學校校本教研骨干，以發(fā)揮骨干在校本教研中的核心作用。

(3)持久開展校本教研活動。如廣泛開展了小專題研究活動，促進了老師研究能力的提高;堅持每期組織青年教師教學比武活動，敦促了青年教師的快速成長;經(jīng)常組織教研活動，以教研骨干為中堅，帶動老師深入研究自己的課堂教學等等。

(4)通過校本教研成果匯展活動，展示老師們自己的成果，強化老師積極參與校本教研的主體意識。

(5)積極開展課題研究實踐，在實踐中讓老師們的研究能力不斷得到提高。如我們堅持了近四年的“全息德育課題”實踐，就造就了一批如**、**、**、**、**等十多位校本教研骨干;子課題“家?；拥掠龑嵺`研究”、“學生思想品德評價改革研究”成果初具;一年中，老師論文獲省級二等獎以上的有十余篇;教師參加縣級以上教學比武，獲市級一等獎一人次，縣級二等獎以上六人次等等。

3、關注全體學生發(fā)展，精心組織各種活動：(1)明確各種活動的主體、組織形式與責任處室，強調(diào)學校各部門的共同參與和指導，追求活動組織的實效性、教育性和全面性。(2)以活動促校風、學風建設。如“敬老愛老”實踐活動、“讀書活動”、“詩畫進校園”活動、科技創(chuàng)新實踐活動，從方案制訂到過程組織，再到成果展示，都圍繞校風、學風建設來組織開展。(3)活動以學生全員、全面參與為宗旨，追求學生每個個體的過程享受與愉悅體驗。如學生運動會，以班為單位全員選拔組隊參賽;縣新廣播操比賽，不是先選材，再組隊訓練，而是先以班為單位比賽，然后選代表參加縣比賽的人選。(4)科學確定專題活動，體現(xiàn)專題活動的常規(guī)性。如要求學期初，都必須認真研究確定好每月的專題活動內(nèi)容，并在每月末需對上月專題活動進行小結(jié)，同時對下月專題進行規(guī)劃等。(5)參加上級活動強調(diào)參與意識，強調(diào)訓練落實，強調(diào)學生的能力培訓與精神塑造。如參加縣運會，要求教練必須在平時的訓練中特別關注學生的思想品德、必須特別注意拼搏精神的培養(yǎng)、必須特別注意學生的心理素質(zhì)訓練等。由于這些措施的落實，縣運會上我們不僅取得了優(yōu)秀成績，而且每次都被評為“精神文明”先進單位。一年中，參加上級各種活動獲獎情況如下：“三獨”比賽三等獎以上三人;讀書征文獲獎十一人;小數(shù)奧賽三等獎兩人;田徑運動會小學組團體第三名;中小學生乒乓球運動會中學女隊團體第二名，小學男隊團體第五名;“安全伴我行”少年兒童繪畫征文比賽先進單位;衛(wèi)生工作先進單位等等。

4、努力探索、自主創(chuàng)新，扎實落實各種創(chuàng)建工作：

(1)從規(guī)范入手，踏踏實實地做好合格學校的創(chuàng)建工作與申報工作。

(2)堅持探索、創(chuàng)新，高標準地搞好省“普圖”迎檢工作。本年度，蘇市合格學校的創(chuàng)建工作，在軟件方面，我們強調(diào)了規(guī)范管理、強調(diào)了文化氛圍的營造，在專家驗收過程中得到了充分肯定;楊柳合格學校申報工作做到了早準備，從本年度起，教育教學常規(guī)管理就嚴格執(zhí)行了合格學校的評估標準?！捌請D”工作我們除了嚴格按照上級要求落實相關措施外，還積極探索、力求創(chuàng)新，特別是讀書活動的組織與開展，想了很多辦法，有本鄉(xiāng)的特色，得到了教育局領導的充分肯定。

分管的線多面廣，上級布置的工作難以全部高質(zhì)量地完成，甚至有時候在某些方面還處于一種“疲于應付”的狀態(tài)。面廣線多，深入基層的時間極其有限，對基層的具體指導、檢查督促難以落實?！八嚩嗖痪保爰芯ψズ媚骋环矫娴墓ぷ鞑⒆龀鲆恍┏煽兊脑竿y以實現(xiàn)。

今后努力的方向：(1)擠點時間，深入基層，搞一點具體的研究與實踐探索;(2)嚴格按照國家教育方針、依據(jù)教育規(guī)律，突出抓好教育教學管理，力爭全鄉(xiāng)教育質(zhì)量得到提升;(3)重點搞好校本教研工作，著力培養(yǎng)一批新的校本教研骨干，以引領教師專業(yè)發(fā)展來帶動學校質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

職工年度工作總結(jié)篇七

20xx年是我加入x保險公司第四年，回望過去的一年，感慨萬千，在這一年里，在公司領導的指導下，在同事的幫助和配合下，我在學習和工作中成長，逐步成熟，現(xiàn)將一年的工作、學習、思想作一總結(jié)匯報，以便來年更進一步，有所提高。

自加入公司我一直從事白水營銷部綜合內(nèi)勤崗，綜合內(nèi)勤是公司的后勤保障人員，日常重點工作是核保初審、保全受理、理賠受理以及營銷部日常財務工作，除此外還包括公司文件上傳下達、文件管理、檔案管理;協(xié)調(diào)回訪;外勤人員入司、離司手續(xù)辦理，柜面客戶接待以及領導交付的其他工作。

面對公司日益增長的業(yè)務量，以及不斷增長的客戶服務需求，我們營銷部也增加了一名綜合柜員，我也由原先全面負責白水部綜合柜員工作變?yōu)橹饕撠煚I銷部日常保全處理及財務工作。但這并不意味著我們減少了工作量，相反，隨著太平洋保險面向未來，全面實施“以客戶需求為導向”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，努力建設“專注保險主業(yè)，價值持續(xù)增長，具有國際競爭力的一流保險金融服務集團”。為達成公司這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標，對我們每一位員工都提出了更高的要求。具體到我們綜合柜員，不僅是工作量大幅增加，對我們的業(yè)務水平也要達到更高更全面的水平。

因此在20xx年我為自己提出以下要求：

1、時刻嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責。

2、通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時間學習公司條款，堅持不懈地努力學習各種保險知識，并用于指導實踐工作。通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

3、積極參加公司組織的每次學習、培訓活動，更快提高自己的業(yè)務工作能力和水平。

4、爭取在20xx年通過公司中級保全員考試。

財務報銷方面，要更嚴格遵守公司財務制度，嚴格審核財務發(fā)票，對不符合手續(xù)的發(fā)票堅決不予報銷。

總結(jié)下來，這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在新的一年的工作中，我會繼續(xù)努力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務，為公司創(chuàng)造更大的效益盡一份力。

職工年度工作總結(jié)篇八

今年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首今年，感慨萬千，有得有失。今年真是難忘的一年，今年既是平凡的一年又是不平凡的一年。xx藥業(yè)銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴展銷售渠道，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下。

我從今年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務的心態(tài)放在第一位，在工作期間（切實落實崗位職責，認真履行本職工作）作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。

1、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感

一年以來，從制作設計印刷一部產(chǎn)品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗，從做業(yè)務到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向“剛?cè)岵魍媸薄?/p>

2、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓

在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動。不僅僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，準時參加公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。認真學習，使自己快速成長起來。

3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析

對市場進行多方面的調(diào)查，分析，進而改進公司產(chǎn)品包裝，定價，特點。

針對于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：今g的荊防敗毒散。

針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。

針對于公司包裝以前浪費現(xiàn)象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。

針對于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點：增加混感立克、呼喘立停。

針對于小包裝產(chǎn)品無利益并切不適應市場：采取不主推原則。

4、努力完成銷售任務并及時催回貨款

協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應部采購各種包裝、協(xié)助財務部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。

5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。

在半年業(yè)務員回公司開會，給業(yè)務員進行了一次培訓。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務員，對市場進行了劃分。為客戶加工100件豬哈哈，成功引進科菲藥業(yè)來廠加工。

6、制定公司銷售部各項制度，完善相關管理制度。

因為市場的發(fā)生變化，公司的相關文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發(fā)展完善相關制度。

7、學習公司先進的技術，推進erp軟件即k3的的流程。

為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學習k3管理，實現(xiàn)了k3看庫存，看銷量，報生產(chǎn)計劃，報包裝計劃，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財務統(tǒng)計業(yè)務員的月銷量，并且建立業(yè)務員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。

8、正確對待客戶和業(yè)務員投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)配合理解。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案。

9、獸藥

產(chǎn)品市場分析：

現(xiàn)就全國區(qū)域的市場分析如下：獸藥公司出現(xiàn)江西的水（水針劑）、四川的土（添加劑）、廣西的片（片劑）。還有河南的飼料，河北的獸藥這一說。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南占有天時地利人和優(yōu)勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較迅速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我相信公司的發(fā)展速度一定會突飛猛進。

總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是成功之母?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學習，今年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

河南、河北、山東三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

4、長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。

5、自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。