心得體會(huì)是我們?cè)诔砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中所獲得的寶貴財(cái)富。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

寒假學(xué)生讀書心得體會(huì)篇一

莎士比亞說(shuō)過(guò)：“生活里沒(méi)有了書籍，就像沒(méi)有了陽(yáng)光；才智里沒(méi)有了書籍就像鳥兒折斷了翅膀?！绷袑幰苍f(shuō)過(guò)：“書籍是巨大的力氣?！薄皶侨祟愡M(jìn)步的階梯?！边@是高爾基的一句名言。不管怎么說(shuō)，這些名人名言都充分表現(xiàn)了書對(duì)人類的重要性。確實(shí)，書對(duì)人類真是太重要了。沉淪的人可能因一本好書而變得喜愛(ài)生活，心里布滿仇恨的人可能因一本好書而變得無(wú)比關(guān)懷他人，心胸狹窄的人可能因一本好書而變得心胸?zé)o比寬廣。作為我們小學(xué)生，更應(yīng)多讀些有益的書籍，這樣不但可以讓我們開闊眼界，增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)，提高寫作力量，而且可以陶冶我們的情操。

高爾基說(shuō)過(guò)：“我撲在書籍上，就像饑餓的`人撲在面包上?！睂?duì)，書籍是學(xué)問(wèn)的源頭，是人類的精神食糧。書籍，是嘹望世界的窗口，改造靈魂的工具，翻開學(xué)問(wèn)寶庫(kù)的鑰匙。讀書，能使人開心，使人聰慧，鼓舞人的思想感情去愛(ài)人類，愛(ài)和平。

書是有價(jià)的，但又是無(wú)價(jià)的。世上的書那么多，價(jià)錢從幾元到幾千元，各不一樣，可它們內(nèi)存的學(xué)問(wèn)是無(wú)價(jià)的天價(jià)難及的。書對(duì)人類的影響有多大，自然不言而喻了。

為了歷史的前進(jìn)，社會(huì)的進(jìn)展，人們渴求學(xué)問(wèn)。學(xué)問(wèn)就是力氣，學(xué)問(wèn)就是生產(chǎn)力。只有學(xué)問(wèn)才能構(gòu)成巨大的財(cái)寶源泉，既使土地獲得豐收，又使文化富強(qiáng)興盛。

努力讀書吧，它是學(xué)問(wèn)的源泉。好讀書的人們，讓我們一起讀好書吧！

寒假學(xué)生讀書心得體會(huì)篇二

關(guān)于企鵝的故事是非常少的。最近，我讀了一本書，名叫《企鵝的故事》這本故事書有時(shí)非常搞笑，有時(shí)非常感動(dòng)。每當(dāng)看完一章都會(huì)反復(fù)品味，甚至還會(huì)讀上好幾遍。

故事的大體內(nèi)容是：故事的主人公埃馬努爾想要收養(yǎng)一只小企鵝，但是企鵝可不是很好養(yǎng)的，這都花費(fèi)了愛(ài)瑪?shù)木?。?dāng)企鵝糊里糊涂的愛(ài)上了老母貓，就又惹出了許許多多的麻煩事兒，在一旁的人也都被牽扯進(jìn)來(lái)了……最后故事中的人們又重新過(guò)上了快快樂(lè)樂(lè)的日子。

每一章和每一章都是有聯(lián)系的。我非常喜歡小企鵝，搖搖擺擺的小企鵝，姑奶奶喜歡叫它：肥鵝、還有大發(fā)糕。

我最喜歡看的是講埃馬努爾上學(xué)的那一章：他很討厭自己的班主任，那位胖胖的女老師，她身上的肉都是軟嘟嘟的，像果凍一樣來(lái)回?fù)u晃，隔著裙子都能看見(jiàn)她的大肚子在抖動(dòng)。而且班主任的眼睛像毛絨玩具熊的眼睛一樣。

但在星期四，班主任突然請(qǐng)假了，一個(gè)身材苗條，長(zhǎng)著金黃色的頭發(fā)和天藍(lán)色的眼睛，在小巧的鼻子上長(zhǎng)著七顆雀斑的年輕女老師。埃馬努爾非常喜歡這位女老師，整個(gè)上午連小差都沒(méi)開，而且還忘記了自己的企鵝。

但班主任換回來(lái)的時(shí)候，埃馬努爾就不高興了，飯也吃不下去，過(guò)生日也不高興。但最后代課女老師搬到他家住的時(shí)候，他一連反了好幾個(gè)跟頭。

我喜歡這本書，喜歡《企鵝的故事》，希望以后還有《企鵝的故事》!

寒假學(xué)生讀書心得體會(huì)篇三

書是我們的朋友，我們可以從書中獲取知識(shí),開拓人的思想,提高語(yǔ)言能力,使人名辨是非。假期我讀了一篇文章《狐假虎威的小鳥》就使我受益匪淺。

讀完這篇文章，我懂得了：為了使自己不受別人的侵犯，就可以使用這個(gè)方法。經(jīng)常使用;而且我還親身經(jīng)歷過(guò)。

放寒假后，我還想去姑姑家住上幾天，與他家的小弟玩?zhèn)€痛快。我騎著嶄新的“飛鴿”自行車出發(fā)了。俗話說(shuō)得好，“冷在三九”外面果真是寒風(fēng)刺骨。因自己走在小路上，所以前無(wú)后人，兩邊全是荒地，還別說(shuō)，真有毛骨悚然!這時(shí)我聽(tīng)見(jiàn)后面有聲音，回頭一瞧，立刻就緊張了。那個(gè)人打扮的特別時(shí)髦。他騎著一輛自行車，目不轉(zhuǎn)睛的盯著我。我心想：莫非他相上了我的自行車?想到這兒，我心中有些害怕，速度明顯加快，那個(gè)人窮追不舍。正在我手無(wú)足措的時(shí)候從岔口沖出來(lái)一個(gè)三十多歲的人，長(zhǎng)得十分強(qiáng)悍。便沖著那個(gè)素不相識(shí)的人喊上了：“二叔，您在干嗎呢!”便騎車向那個(gè)人湊過(guò)去。那個(gè)人一聽(tīng)我喊他二叔那個(gè)人便愣了，從另一個(gè)岔道溜走了。看到這番情景我不禁哈哈大笑起來(lái)，我正是借別人的力量嚇跑了壞人。

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寒假學(xué)生讀書心得體會(huì)篇四

讀了《一份特別教案》這本書心中有一些體會(huì)，深知要當(dāng)好新時(shí)代的教師并不是一件簡(jiǎn)單的事情，教師是“人類靈魂的工程師”，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和成才的作用不言而喻。古人對(duì)教師的職責(zé)概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實(shí)只指出了老師“教書育人”的職責(zé)中教書的一面，而“為人師表”則對(duì)老師提出了更高的人格上的要求。

教師應(yīng)該熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，主動(dòng)經(jīng)常與學(xué)生溝通交流，愿意與學(xué)生成為朋友，建立起平等和諧的師生關(guān)系，遇事冷靜，不隨便發(fā)怒，不以威壓人，處事公平合理，不抱偏見(jiàn)，對(duì)自己所有的學(xué)生一視同仁，樹立較高的威信。

教師要重視教育法規(guī)的學(xué)習(xí)，具有依法執(zhí)教意識(shí)，以及對(duì)違法違規(guī)行為的辨識(shí)力，要尊重學(xué)生，不得變相體罰。

教師應(yīng)重視自身的道德形象，追求人格完美，重視教師職業(yè)的特質(zhì)修養(yǎng)和個(gè)性魅力，有更高的人文目標(biāo)。如教師的形象，既要“德才兼?zhèn)洹?、“?yán)格負(fù)責(zé)”，又要“幽默風(fēng)趣”、“熱情活潑”；對(duì)教師素質(zhì)，要注意培養(yǎng)學(xué)生喜歡的“幽默”、“熱情”、“機(jī)智”等特質(zhì)；對(duì)自身形象的追求，既要“自然”、“文明”，又要有“舉止優(yōu)雅”、“談吐高雅”等較高素質(zhì)修養(yǎng)層次的追求。

有少部分學(xué)生對(duì)教師不是很尊重。不尊重教師是一種極不文明的行為，比如學(xué)生見(jiàn)了教師不說(shuō)話，上課時(shí)間吃東西，不服從教師的管教等，這些行為應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決的制止。

如果說(shuō)沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育的話，那么離開了理解和尊重同樣也談不上教育。因?yàn)槊恳晃粚W(xué)生都渴望得到他人的理解和尊重，尤其是教師的理解和尊重。老師對(duì)學(xué)生的批評(píng)，恰當(dāng)?shù)?，就是一種激勵(lì)；不恰當(dāng)?shù)?，就?huì)成為一種傷害，甚至還會(huì)導(dǎo)致逆反心理產(chǎn)生。絕大部分學(xué)生不喜歡老師批評(píng)時(shí)挖苦、損傷學(xué)生，傷害學(xué)生的自尊心。因此在日常生活的教育工作中，教師應(yīng)把握批評(píng)的“度”，變“忠言逆耳”為“忠言悅耳”。參加了多次的教研活動(dòng)，給我最大的感觸是無(wú)論是哪個(gè)年級(jí)的學(xué)生，都希望自己能碰到好的老師。作為學(xué)生，都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的教師。作為教師，也都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的學(xué)生。所以，要做一個(gè)讓教師和同學(xué)都愿意接近的學(xué)生，或者要做一個(gè)讓教師和學(xué)生都愿意接近的教師，你本身就應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有道德的人。

教師要經(jīng)常自省。我認(rèn)為教師這項(xiàng)工作，體現(xiàn)師德的意識(shí)是很強(qiáng)的。為人師，不僅要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，也要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)科學(xué)負(fù)責(zé)。如果馬馬虎虎教學(xué)，也可以應(yīng)付過(guò)去，這只是敷衍塞責(zé)履行教學(xué)工作。如果我們養(yǎng)成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵(lì)自己，這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。一個(gè)人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長(zhǎng)在哪里，缺在何處，一個(gè)人缺乏自知之明，容易驕傲自滿，時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)脫離群眾，就會(huì)退步，就會(huì)降低自己威信。當(dāng)然，只有自己努力才是唯一的方法。

題會(huì)更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會(huì)比較順利。

教師必須樹立平等對(duì)待觀。我覺(jué)得每個(gè)學(xué)生都有自身的閃光點(diǎn)，只是我們老師沒(méi)有把他發(fā)掘出來(lái)。每一位學(xué)生都是祖國(guó)的花朵。我提倡平等對(duì)待，教師應(yīng)服務(wù)于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓所有學(xué)生同乘一輛前行的車；教師應(yīng)服務(wù)于全面，對(duì)每一個(gè)學(xué)生的思想品質(zhì)，學(xué)習(xí)成績(jī)以及身體素質(zhì)都要悉心關(guān)照，服務(wù)周到，促使其全面發(fā)展。

建立良好的師生關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生的智力，潛能開發(fā)。作為教師深感責(zé)任重大，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求固然是必要的，但不能認(rèn)為師生間就是一種教育與被教育的簡(jiǎn)單關(guān)系，因?yàn)檫@種不平等的師生關(guān)系會(huì)阻礙師生間的平等交流，觀點(diǎn)具有“權(quán)威性”，久之則會(huì)壓抑學(xué)生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng)?！耙蝗諡閹?，終身為父”是學(xué)生對(duì)老師的尊敬之言。好的師德師風(fēng)的一個(gè)具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學(xué)習(xí)、相互尊重。既然做“父親”，就要關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。

書是一位知識(shí)淵博的老師，它帶我暢游世界，領(lǐng)略大自然的風(fēng)光，了解大自然的奧秘，它能讓我懂得許多人生哲理。書，用它豐富的知識(shí)甘露澆灌了我求知的心田。

書是人類進(jìn)步的階梯，沒(méi)有書，我們不可能一步一個(gè)臺(tái)階攀向科學(xué)的高峰。讀書，充實(shí)了我知識(shí)的寶庫(kù)，豐富了我的生活，也激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)的興趣；讀書，讓我感受到了無(wú)窮的樂(lè)趣，讓我有了前進(jìn)的方向。

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寒假學(xué)生讀書心得體會(huì)篇五

《水滸傳》一書記述了以宋江為首的一百零八好漢從聚義梁山泊，到受朝廷招安，再到大破遼兵，最終剿滅叛黨，卻遭奸人謀害的英雄故事。讀完全書，印在我腦海里揮之不去的僅有兩個(gè)字：忠，義。

忠，即是對(duì)自我的祖國(guó)，對(duì)自我身邊的親人，朋友盡心竭力。宋江在種種威逼利誘之下，仍然對(duì)自我的祖國(guó)忠心耿耿，這就是忠；林沖的妻子在林沖被-逼上梁山之后，對(duì)高俅之子的凌-辱，寧死不屈，最終上吊自殺，這也是忠。在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)中，相信很多人都能做到一個(gè)忠字，可是，卻很少有人能夠做到一個(gè)義字。

一個(gè)義字，包括了太多的資料?！端疂G傳》中一百零八好漢為兄弟，為朋友赴湯蹈火，兩肋插刀，就只為了一個(gè)義為人民除暴安良，出生入死，也只為一個(gè)義字。由此可見(jiàn)，一個(gè)義字雖然僅有三筆，有時(shí)卻要用一個(gè)人的生命去寫。在現(xiàn)實(shí)生活中，給人讓座幾乎誰(shuí)都能夠做得到，但救人于危難之中卻不是誰(shuí)都能夠做到的。因?yàn)樗枰邢喈?dāng)?shù)挠職?，甚至是一命換一命的決心。

義，能夠解釋為正義。一個(gè)具有強(qiáng)烈的正義感的人，就是一個(gè)精神高尚的人。古往今來(lái)有多少英雄好漢，舍生取義。難道是他們不怕死嗎他們?yōu)榱苏x，為了真理能夠奮不顧身，因?yàn)閺?qiáng)烈的正義感清楚地告訴他們，什么是不該做的，什么是值得用生命去奮斗的。一個(gè)沒(méi)有正義感的人，是不會(huì)理解這些的。因?yàn)樗恼x感已被麻木所吞噬，奮斗的激-情已經(jīng)被凍結(jié)，只是他的靈魂被社會(huì)中一些丑惡的東西同化了。

我還清楚地記得《水滸傳》英雄中有一個(gè)黑大漢，他生性魯莽，性情暴躁，經(jīng)常為小事與他人發(fā)生沖突，甚至搞出人命案。但他卻能夠路見(jiàn)不平，拔刀相助，令那些喪盡天良的家伙們聞風(fēng)喪膽。在現(xiàn)實(shí)生活中，雖然沒(méi)有這樣驚心動(dòng)魄的大事發(fā)生，但義字卻滲透著我們的生活。對(duì)朋友講義氣，是小義。對(duì)素不相識(shí)的人或事物也用一種正義的眼光去看待，就是實(shí)際意義上的大義。我們中華民族，是一個(gè)大義的民族，當(dāng)日本侵華，多少義氣凜然的革命烈士，用他們的滿腔熱血，誓死不屈，才成就了今日蒸蒸日上的祖國(guó)。董存瑞舍身炸暗堡，黃繼光用自我的胸膛堵住了敵人的機(jī)槍，這些都是炎黃子孫大義的延續(xù)，是中國(guó)歷史上揮之不去的光輝。

一個(gè)人，能夠不相信神，卻不能夠不相信神圣。當(dāng)前，我們青少年最主要的任務(wù)就是把我們的祖國(guó)建設(shè)得更加繁榮昌盛。所以，這也是我們民族大義的根本所在。讓我們相信這一份神圣，用自我的雙手去維護(hù)這一份神圣。

寒假學(xué)生讀書心得體會(huì)篇六

平凡，是生活的本色。我們每一個(gè)人，對(duì)于這個(gè)浩緲的世界來(lái)說(shuō)，都十分渺小、脆弱、微不足道。這個(gè)世界也是平凡的，悲與歡、生與死、窮與富、世事的變更，于歷史的長(zhǎng)河來(lái)說(shuō)，無(wú)非是些平凡事。對(duì)于平凡，我素來(lái)都是這樣認(rèn)為的，直到讀了一本書——《平凡的世界》，這才恍然大悟。

據(jù)說(shuō)這部小說(shuō)在正統(tǒng)文學(xué)史上沒(méi)什么地位。部分原因可能是自上世紀(jì)80年代中期起，一向在文藝界居于主流地位的“現(xiàn)實(shí)主義”寫作手法開始受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

“平凡的世界”是路遙文集中份量最重的一部長(zhǎng)篇，全景式地描寫了中國(guó)現(xiàn)代城鄉(xiāng)生活，通過(guò)復(fù)雜的矛盾糾葛，以孫少平等人位代表刻畫了社會(huì)各階層普通人們的形象，人生的自尊、自強(qiáng)與自信，人生的奮斗與拼搏，挫折與追求，痛苦與歡樂(lè)，紛繁地交織，讀來(lái)令人蕩氣回腸。

黃土高原，自古以來(lái)就是一方苦難而又充滿希望的土地，路遙生于此，長(zhǎng)于此。是這塊貧瘠的土地造就了路遙的求索奮斗、不畏艱辛的性格，也正是那些揮不去的生活經(jīng)歷使得路遙那么地?zé)釔?ài)生命，使得他立志要在40歲之前要完成一部巨著：為了紀(jì)念那片貧瘠的土地，為了紀(jì)念那個(gè)輝煌的年代，更為了紀(jì)念那里樸實(shí)無(wú)華生生奮斗的人民。

我很喜歡路遙對(duì)于這部小說(shuō)的出發(fā)點(diǎn)——“平凡”二字。他的世界是平凡的，這只是黃土高原上幾千幾萬(wàn)座村落中的一座。但路遙卻在平凡中看到了他的主人公的不平凡。比如說(shuō)孫少平，他受過(guò)了高中教育，他經(jīng)過(guò)自學(xué)達(dá)到可與大學(xué)生進(jìn)行思想探討的程度。作者賦予了這個(gè)人物各種優(yōu)良的品質(zhì)，包括并不好高騖遠(yuǎn)。在路遙的世界中出現(xiàn)的都是平凡的人物，這是在這些平凡的人物里他描寫著人性中的善與美，丑與惡。在他的世界里，人的最大的優(yōu)點(diǎn)就是認(rèn)識(shí)到自己是平凡的。這點(diǎn)從孫少平身上得到最突出的體現(xiàn)，。當(dāng)他得到調(diào)出煤礦來(lái)到城市的機(jī)會(huì)時(shí)，他選擇的是煤礦。這不是又無(wú)他有多高的覺(jué)悟，而是他對(duì)自己工作過(guò)的地方的熱情和眷戀。他選擇了平凡。路遙為我們講述地不只是那個(gè)久遠(yuǎn)的年代，更是一種人生應(yīng)有的信仰和追求，亙古不變。

這是一個(gè)喧囂浮躁、道德危機(jī)的時(shí)代，每一個(gè)還擁有夢(mèng)想并在追夢(mèng)的人們都該再重溫《平凡的世界》，它會(huì)讓你懂得：盡管命運(yùn)是那樣的不公，盡管社會(huì)有那么多的不公，可只要你能夠不屈不撓、艱苦奮斗、勇往直前終能獲得最后的成功。每一個(gè)正在虛度生命的人們都該讀《平凡的世界》，它會(huì)讓你懂得珍惜。

路遙在教會(huì)我們忘我，忘我使生命永恒。人生容不得太多的自私，自私最終只會(huì)絕了自己?？达L(fēng)使舵，趨炎附勢(shì)，均為自私使然。一生若只是這般地生活，終將無(wú)價(jià)值地葬入黃土。

路遙在教會(huì)我們要有獨(dú)立的人格，盡管你可能會(huì)遭遇孤獨(dú)。孤獨(dú)是人生自我證明的必經(jīng)之路，只要你認(rèn)定了自己的理想，那么坦然面對(duì)孤獨(dú)將是你勇往直前最后的支撐點(diǎn)。

路遙在教會(huì)我們不必用盡生命去做一個(gè)漂亮的人，但應(yīng)用盡生命去做一件讓人民叫好的漂亮事。前者只能證明你的處事圓滑，而后者則將見(jiàn)證你精彩的一生。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

我所借閱的這本《孫子兵法》，作者便將其中的道理與經(jīng)濟(jì)、政治相結(jié)合，對(duì)其加以變通的理解，令人耳目一新。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻。兵法中涵蘊(yùn)了企業(yè)生存發(fā)展之道，使我受益非淺。

一、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最關(guān)建的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定’地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理部隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“夫?qū)⒄撸瑖?guó)之輔也"這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。孫子也提出了“視卒如愛(ài)子”的思想，只有士卒聽(tīng)服于將帥，團(tuán)結(jié)一致，才能取得勝利。企業(yè)同時(shí)也強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感?！皩⒙?tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然造成不必要的資源浪費(fèi)。

二、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗。合之以商之五事，就是說(shuō)，企業(yè)在決定銷售某種產(chǎn)品時(shí)，必須先充分了解消費(fèi)者的需求，“謹(jǐn)復(fù)索之”選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)目標(biāo)，運(yùn)用合適的人才，以及根據(jù)天時(shí)、地利、人和等因素制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，未雨綢繆，才可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。

“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”(軍勢(shì)篇)其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。商場(chǎng)雖然不是戰(zhàn)場(chǎng)，但其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度卻毫不遜色。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管也應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，以先進(jìn)的管理制度，正確的經(jīng)營(yíng)策略，完善的售后服務(wù)等來(lái)創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)，然后通過(guò)準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求，緊緊抓住市場(chǎng)機(jī)遇等，來(lái)保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。

三、激勵(lì)機(jī)制。身在高位者要懂得如何激勵(lì)屬下發(fā)揮斗志來(lái)達(dá)到某個(gè)目標(biāo)?！肮蕷痴撸?取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要部隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)，企業(yè)良好的績(jī)效管理需要輔之以激勵(lì)手段，且隨著人們對(duì)需求的不斷提高，企業(yè)在激勵(lì)員工時(shí)，要盡量做到投其所需，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

同時(shí)對(duì)員工失職的處罰也必不可少?！肮柿钪晕?，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

四、經(jīng)營(yíng)策略。孫子在其思想中提出戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的五種“知?jiǎng)僦馈保谄髽I(yè)中也有五項(xiàng)制勝之法，這便是準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，采用正確的戰(zhàn)術(shù)，激發(fā)員工的團(tuán)隊(duì)精神，以及經(jīng)營(yíng)者好的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。這些都是取得競(jìng)爭(zhēng)勝利不可缺少的條件。進(jìn)攻要求企業(yè)迅速抓住商機(jī)，果斷出機(jī)，在對(duì)手猝不及防時(shí)，占領(lǐng)市場(chǎng);防守要求企業(yè)修明內(nèi)政，防范風(fēng)險(xiǎn)，伺機(jī)而動(dòng)。在產(chǎn)品開發(fā)中，必須不斷創(chuàng)新，同時(shí)避免勞動(dòng)成果被他人占有，做好工作;在營(yíng)銷過(guò)程中，要學(xué)會(huì)運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，采用積極誘導(dǎo)的方式，吸引他們對(duì)商品的注意力;在宣傳造勢(shì)中，要不惜一切代價(jià)、也要會(huì)借由地利之變或巧出奇招。有時(shí)為了更好的達(dá)到商業(yè)目的，采取“以迂為直，以患為利”的策略，或進(jìn)行市場(chǎng)的暫時(shí)撤退，產(chǎn)品的讓利行為，竭誠(chéng)的服務(wù)等，“辭卑而益?zhèn)洹?。等等諸如此類的技巧與手段，都與孫子提出的兵法有著相通之處。

在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代，企業(yè)家對(duì)兵法的理解和運(yùn)用能力直接反映在他的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作之中，把兵法巧妙、靈活、準(zhǔn)確地應(yīng)用在商業(yè)行為中，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作是大有好處的。

寒假學(xué)生讀書心得體會(huì)篇七

《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。但后人因《漢書藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認(rèn)為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書？藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認(rèn)為13篇出自孫臏之手。不過(guò)，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡(jiǎn)，以及記載孫武言行的70余枚竹簡(jiǎn)后，學(xué)者們已多傾向于13篇應(yīng)出自孫武之手，82篇?jiǎng)t是孫武后學(xué)所著，是用以補(bǔ)充和解釋13篇的。

作為中華民族5000年文明的精髓之一，《孫子兵法》對(duì)我們的影響當(dāng)然是不言而喻的。作為學(xué)生，我們能看到更多的是《孫子兵法》對(duì)我們學(xué)習(xí)的影響以及啟示。下面，我淺談一下我的所得。

我們可能會(huì)在不經(jīng)意間脫口而出或在作文中舞文弄墨時(shí)，出現(xiàn)一兩句這樣的話“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”“置之死地而后生”——孫子兵法已經(jīng)滲透進(jìn)了我們的學(xué)習(xí)生活。

《孫子兵法》為戰(zhàn)爭(zhēng)而作，也就是為了打敗敵人而作，學(xué)習(xí)中何嘗不會(huì)有“敵人”，一道難題，一個(gè)對(duì)手，甚至于自己?！拔迨缕哂?jì)”告訴我們要有正確方略與思想，要擁有有條理的計(jì)劃方案，正確地、客觀地認(rèn)識(shí)我們所面對(duì)的人事物。

例如在《作戰(zhàn)篇》中，孫子指出：“兵貴速，不貴久”。學(xué)習(xí)上，對(duì)于要考試的人在考試一定的情況下，你的速度一定要快，否則考試題將作不完，而要做到這一點(diǎn)必須平時(shí)訓(xùn)練有素。同時(shí)在知識(shí)大爆炸的今天，我們接納知識(shí)的速度一定要快，以留下足夠的時(shí)間去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。

再如“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”上述的“八之”戰(zhàn)法的實(shí)質(zhì)就是變被動(dòng)為主動(dòng)。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)，大部分的實(shí)際目的是為了應(yīng)付考試，不過(guò)問(wèn)，不主動(dòng)，上課不聽(tīng)講、玩游戲、睡覺(jué)，到考前才猛背考試題綱，“強(qiáng)扭的瓜不甜”，可想而知，知識(shí)的保質(zhì)期也是大幅度縮減，而且強(qiáng)度過(guò)大的瞬時(shí)記憶會(huì)對(duì)腦部造成負(fù)擔(dān)，影響腦部健康。這么得不償失的事，還是少做的好。

學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來(lái)在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其神髓并不斷實(shí)踐，必將對(duì)我們的各方面的提高有著指導(dǎo)性的作用。

中國(guó)文化道同行、而不悖、君子和、而不同，傳承五千年，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，作為炎黃后人當(dāng)虛心上學(xué)，以史為鑒。

寒假學(xué)生讀書心得體會(huì)篇八

《黑雄舞蹈家》是一本動(dòng)物小說(shuō)，作者是沈石溪，里面有許多小故事，然而使我印象最為深刻的是其中的一篇《美女與雄獅》。

故事講的是一名能歌善舞，模樣俏麗的少女孫曼莉在剛進(jìn)馬戲團(tuán)時(shí)接手了飼養(yǎng)一只半齡雄獅辛尉的任務(wù)。一開始孫曼莉不太愿意，后來(lái)因?yàn)楹芡樾廖具@么小就沒(méi)娘，她細(xì)心的照顧它，雙方都很信任對(duì)方，他們朝夕相處三年，辛尉已把孫曼莉當(dāng)作可親可敬的媽媽。

因?yàn)樗麄儽舜撕苄湃螌?duì)方，孫曼莉決定和辛尉表演“美女與雄獅”的節(jié)目，精彩的表演使孫曼莉和辛尉很快出名，這是時(shí)一個(gè)劇組想讓辛尉去拍電視劇，經(jīng)不住金錢的誘惑，馬戲團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)同意了，但劇組想使畫面更刺激，要求孫曼莉答應(yīng)讓辛尉咬死棗紅馬，一開始孫曼莉不愿意，她不想毀了辛尉，但最后導(dǎo)演承諾讓孫曼莉演女主角，她經(jīng)不住誘惑終于答應(yīng)了。

嗜血過(guò)后的辛尉激發(fā)了原有的野性，不再對(duì)孫曼莉百依百順了，而孫曼莉也不是很信任辛尉，她擔(dān)心辛尉哪天發(fā)野會(huì)咬斷自己的脖子，她已經(jīng)無(wú)法再和辛尉表演“美女與雄獅”的節(jié)目了，后來(lái)孫曼莉向團(tuán)長(zhǎng)坦白了，她被馬戲團(tuán)辭退，而辛尉也被送回了動(dòng)物園，當(dāng)然導(dǎo)演最后也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)他的承諾。

看完了這個(gè)故事，我感慨萬(wàn)千，感情是金錢買不到的，可孫曼莉并沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)，她出賣了辛尉，也毀了她自己，在我們現(xiàn)實(shí)生活中，我們不要做第二個(gè)孫曼莉，我們要真誠(chéng)對(duì)待別人。