確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領導提供多種工作方案。通過制定方案,我們可以有計劃地推進工作,逐步實現(xiàn)目標,提高工作效率和質量。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
網(wǎng)絡營銷策劃方案篇一
休閑食品其實也是快速消費品的.一類,是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.隨著生活水平的提高,休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市,就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品,隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高,消費者對于休閑食品數(shù)量和品質的需求不斷增長。
(一)策劃目的
本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網(wǎng)店產品的營銷狀況分析,結合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場,更好地促進產品的銷售。
(二)網(wǎng)店介紹
食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,共銷售寶貝100余種,現(xiàn)有寶貝85種,總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協(xié)議》,并已提交保證金。
(三)產品概況
硬果類食品包括:
花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括:
蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。
果凍果脯類包括:
果凍、果脯、果丹皮、話梅等。
肉干肉脯類包括:
魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。
(一)環(huán)境分析
市場進入壁壘較低。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,在這種環(huán)境下,每個人的機會是均等的,他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場,同時也降低了商品的成本。
(二)產品分析
食品的種類齊全,質量上乘,包裝精美,外觀鮮艷奪目,價格便宜,許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策。
(三)競爭分析
1、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下,消費者能以最低成本獲取必要的信息,從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)網(wǎng)上,信息基本都是共享的,在競爭商家人數(shù)增加,信息資源相同,且沒有店面優(yōu)勢的情況下,競爭會更加劇烈。
2、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務,還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消費者分析
“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,因而休閑食品往往能引領時尚潮流。分析顯示,成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外,51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次,品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看,消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。
(一)優(yōu)勢
口味齊全,有燒烤味、原味、番茄味等,能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全,既有大桶和小桶裝產品,又有各種重量的袋裝產品,能對目標市場進行價格覆蓋??谖丢毺兀恳环N口味的產品都能形成自己獨特的口感,吃后回味無窮,讓人吃了還想吃。
(二)劣勢
消費者擔心網(wǎng)上消費的食品安全問題,信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,有些食品容易融化、變質。由于休閑食品大多數(shù)是零食,長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品,這就導致了消費者對休閑食品的誤解。
休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類:18歲以內青少年及兒童,青年人,老年人,其中又以少年兒童,青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童,刺激消費。純粹消費群體,完全依靠父母,而且是完全的主觀意愿型,不達目的不罷休,多數(shù)情況下父母也會妥協(xié)。這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣,而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念,從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些,如小熊餅干,如好多魚,如鬼臉嘟嘟,如奧利奧,不是形狀可愛,就是名字怪異,要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具,尤其是經(jīng)典形象,如白雪公主,變形金剛,對于此類人群的吸引力非常巨大,一旦挑撥起孩子的欲望,父母很難拒絕。
青年人,品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群,而且也是最忙碌的一類人群,他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較,所以他們更講究品牌,更在意包裝精致,同時攜帶方便,對價格不是太敏感,但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群,針對他們的產品細分出最多的種類,如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡飯飯、閑趣,此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求,所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選,不像兒童來者不拒,像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西,他們會有選擇地消費。
老年人,傳統(tǒng)消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外,老年人就守舊許多,口味上更單一,形式上更實用,更喜歡酥軟的東西,傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞,如稻香村糕點,如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等,而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少,但一樣消費很大。
(一)博客營銷
由于博客營銷擁有細分程度高,廣告定向準確;互動傳播性強,信任程度高,口碑效應好;影響力大,引導網(wǎng)絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。
首先注冊一個博客賬號,在起一個響亮的博客名,并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,聚積人氣,時機成熟時,偶爾放些廣告上去,告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃,自己經(jīng)常去買。
(二)微博營銷
微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,只要擁有足夠的粉絲,推廣效果便會立竿見影。
首先注冊微博賬號,然后用刷粉神器刷些粉絲,再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,偶爾發(fā)些廣告,發(fā)布信息,這個網(wǎng)店正在做活動,購買食品打幾折,引誘粉絲們點進來,便可能促進銷售。
(三)論壇營銷
由于論壇營銷也有著成本低,見效快;傳播廣,可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢。我們又選擇了論壇營銷。
首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源,會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計分析,以了解論壇營銷的成功與失敗之處,加以改進。
(四)其他方式
除了以上的三種營銷方法,我們還用了qq空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。
網(wǎng)絡營銷策劃方案篇二
1、制定行動方案
為了有效地實施網(wǎng)絡營銷推廣方案,必須制定詳細的行動方案,這個方案應該明確網(wǎng)絡營銷策略實施的關鍵性決策和任務,還應該包含具體的時間表,定出行動的確切時間。
2、建立組織結構
企業(yè)的正式組織在網(wǎng)絡營銷執(zhí)行過程中起決定性的作用,組織將戰(zhàn)略實施的任務分配給具體的部門和人員,規(guī)定明確的職權界限和信息溝通渠道,協(xié)調企業(yè)內部的各項決策和行動。
3、設計決策和報酬制度
為實施網(wǎng)絡營銷推廣方案,必須設計相應的決策和報酬制度。就企業(yè)對管理人員工作的評估和報酬制度而言,如果以短期的經(jīng)營利潤為標準,則管理人員的行為必定趨于短期化,他們就不會有為實現(xiàn)長期備戰(zhàn)目標而努力的積極性。
4、開發(fā)人力資源
網(wǎng)絡營銷推廣方案最終是由企業(yè)內部的工作人員進行執(zhí)行的,所以人力資源的開發(fā)至關重要。在考核選拔管理人員時,要注意將恰當?shù)墓ぷ鞣峙浣o適當?shù)娜?,做到人盡其才。為了激發(fā)員工的積極性,必須建立完善的工資、福利和獎罰制度。
5、建設企業(yè)文化
企業(yè)文化是指一個企業(yè)內部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標準、基本信念和行為準則,對企業(yè)經(jīng)營思想和領導風格、職工的工作態(tài)度和作風,均起著決定性的作用。企業(yè)文化體現(xiàn)了集體責任感和集體榮譽感,甚至關系到職工人生觀和他們所追求的目標,能夠起到把全體員工團結在一起的“黏合劑”作用,所以,塑造和強化企業(yè)文化是執(zhí)行企業(yè)傳略不容忽視的一環(huán)。
1、計劃脫離實際
(1)方案策劃人員只考慮總體戰(zhàn)略而忽視執(zhí)行中的細節(jié),結果使網(wǎng)絡營銷計劃過于籠統(tǒng)和流于形式。
(2)方案策劃人員往往不了解計劃執(zhí)行中的具體問題,所定計劃脫離實際。
(3)方案策劃人員和網(wǎng)絡營銷人員之間沒有充分的交流和溝通,致使網(wǎng)絡營銷管理人員在執(zhí)行過程中經(jīng)常遇到困難,因為他們并不完全理解需要他們去執(zhí)行的方案。
2、長期目標和短期目標相矛盾
網(wǎng)絡營銷策劃中的戰(zhàn)略策劃通常著眼于企業(yè)長期目標,涉及今后3—5年的經(jīng)營活動。但具體執(zhí)行這些戰(zhàn)略的網(wǎng)絡營銷人員通常根據(jù)他們的短期工作績效獲得評估和獎勵,因此,網(wǎng)絡營銷人員常選擇短期行為。
3、存在因循守舊的惰性
企業(yè)當前的經(jīng)營活動往往是為了實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標,新的網(wǎng)絡營銷推廣方案如果不符合企業(yè)的傳統(tǒng)和習俗就回遭到抵制,要想執(zhí)行與就網(wǎng)絡營銷策劃方案截然不同新網(wǎng)絡營銷推廣方案,常常需要打破企業(yè)傳統(tǒng)的組織架構。
4、缺乏具體明確的執(zhí)行方案
有些網(wǎng)絡營銷推廣方案計劃之所以失敗,是應為計劃人員沒有制定明確而具體的執(zhí)行方案。許多企業(yè)面臨困境,就是缺乏一個能夠使企業(yè)內部各有關部門協(xié)調一致行動的集體方案實施。
網(wǎng)絡營銷策劃方案篇三
陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)宣傳策劃方案 陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)()是陜西東方人才交流有限公司的服務網(wǎng)站,負責本公司的招聘會宣傳及會后的服務工作。為擴大本網(wǎng)站的知名度,樹立本網(wǎng)站的品牌形象,使其在求職者和用人單位中形成一定的知名度和公信力,讓公眾了解、認可并使用本網(wǎng)站所提供的各項招聘求職服務。因此制作此方案,具體事項如:
一、宣傳主題:陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)()
二、宣傳目標:
(一) 提高“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的社會形象,擴大知名
度,以及宣傳本網(wǎng)站的特色及理念
(二) 完善“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的各項招聘求職業(yè)務
(三) 塑造“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的品牌形象
(四) 吸引更多求職者及用人單位
三、現(xiàn)狀分析
以下僅為個人對網(wǎng)站運營情況的簡單了解及分析
現(xiàn)行的招聘模式尤其是現(xiàn)場招聘模式越來越不能滿足求職者和用人單位的需求,如今網(wǎng)上招聘成為了一種新型的招聘模式。利用網(wǎng)絡進行招聘求職已經(jīng)逐步被廣大求職者及用人單位所接受。像人們熟知的51job 、智聯(lián)、中華英才網(wǎng)等各大招聘網(wǎng)站已經(jīng)深入人心。 陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)()也是隨之而產生的一個招聘求職網(wǎng)站,現(xiàn)在本網(wǎng)站并沒有真正被求職者及用人單位所接受,自運營一年以來并沒有給公司帶來可觀的收益。其主要原因有以下幾點:
(1)宣傳方式單一。我們僅僅憑宣傳單的發(fā)放是遠遠不夠的,況且我們所制作的宣傳卡片內容是以現(xiàn)場招聘會為主的。并沒有對網(wǎng)站宣傳起到作用。對此,我進行了多次的咨詢了解很多的求職者不能明白卡片的真正用意,而且更多的用人單位拒絕接受此類宣傳卡片。自發(fā)卡片至今,我公司在各大招聘會點所發(fā)卡片約20000張,但效果不甚理想。從后臺注冊情況統(tǒng)計個人注冊的不超過100人,企業(yè)注冊的更是屈指可數(shù)。
(2)內容不夠豐富。本網(wǎng)站的簡歷數(shù)量及質量遠遠不能滿足用人單位的需求。我們的簡歷來源基本是在會場所搜集的個人簡歷以及從其他網(wǎng)站進行復制而來的,這些是遠遠不夠的。關于網(wǎng)站上的招聘企業(yè)均是參加過現(xiàn)場招聘會的企業(yè),從數(shù)量及招聘崗位來看也不能滿足眾多求職者的要求。
(3)人力不夠充實。要想每天更新足夠數(shù)量的個人及企業(yè),必須在網(wǎng)站維護方面添加人手。只有這樣才能滿足求職者及用人單位的需求。
四、宣傳方式
(二) 傳統(tǒng)宣傳
從目前我們公司的綜合情況來看,我們不可能采取全方位的宣傳,但我們可以選擇個別的方式進行重點宣傳。逐步進行擴大宣傳,最終達到我們的宣傳目的。
七、活動負責人及主要參與者
本次宣傳活動負責人:陳老師
本次宣傳活動組織者:谷雪潔
策劃人: 谷雪潔
網(wǎng)絡營銷策劃方案篇四
絡營銷策劃方案第一步:網(wǎng)
站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎統(tǒng)計表明,
網(wǎng)
站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此品牌網(wǎng)
站科學登錄各大搜索引擎,是進行網(wǎng)
站推廣的首要步驟。b、參加許可郵件營銷
站推廣方法。此外,建設自己的郵件列表,定期制作更新品牌網(wǎng)
站電子雜志,向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網(wǎng)
站訪客,提高用戶忠誠度。c、投放
網(wǎng)
絡廣告絡廣告是投入較大,效果也較為明顯的網(wǎng)
站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合
網(wǎng)
站訪問群特征,并根據(jù)網(wǎng)
站不同推廣階段的需要進行調整。絡廣告主要分網(wǎng)
站廣告和即時通訊廣告兩種。制定
網(wǎng)
站廣告投放計劃,在各大門戶網(wǎng)
站和相關主題網(wǎng)
站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。d、
網(wǎng)
站互動推廣策劃開展
網(wǎng)
站互動活動是有效的網(wǎng)
站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)
站和品牌。在
網(wǎng)
絡營銷策劃方案中具體步驟可分為:備注網(wǎng)
友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料,并互相評分,優(yōu)秀有獎網(wǎng)
友上傳原創(chuàng)笑容圖片,并互相評分、評論。聯(lián)合其他機構,策劃或由
網(wǎng)
友自發(fā)開展各類戶外運動,由網(wǎng)
站提供物質支持和獎勵引導網(wǎng)
友創(chuàng)作各種有意思的玩法,與眾不同,出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,為品牌所用,并獎勵作者,對作者有較大鼓勵,可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。
e、會員制營銷
會員
網(wǎng)
站放置網(wǎng)
站鏈接或活動內容介紹與鏈接,通過該會員網(wǎng)
站來到且注冊成為網(wǎng)
站會員俱樂部成員的,為該會員獎勵積分,積分可兌換網(wǎng)
站紀念禮品。f、信息發(fā)布
有償信息發(fā)布是有效的
網(wǎng)
站推廣方式,主要分為網(wǎng)
絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。g、媒體合作
站要推廣,宣傳報道不可少,品牌網(wǎng)
站可與網(wǎng)
上網(wǎng)
下媒體展開充分合作,撰寫公關文稿,關注網(wǎng)
站發(fā)展動態(tài),并定期在各媒體發(fā)布。h、
網(wǎng)
站合作同其他
網(wǎng)
站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)
站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使品牌網(wǎng)
站的系列活動有效開展。此外,廣泛征求友情鏈接,擴大網(wǎng)
站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)
站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。絡營銷策劃方案第二步:品牌網(wǎng)
絡傳播計劃a、
網(wǎng)
站logo、banner有獎征集品牌
網(wǎng)
站新近推出,為使網(wǎng)
站形象貼近群眾,深入人心,富有新意,現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)
站logo、banner設計方案,歡迎關心網(wǎng)
站的廣大網(wǎng)
絡工作者、美術愛好者踴躍參加。獎項設置:一等獎(各1名),現(xiàn)金5000元。
二等獎(各2名),價值xx元的紀念禮品。
紀念獎(若干名),價值300元的紀念禮品。
這屬于一種互動的推廣方式,在很多
網(wǎng)
絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。b、
網(wǎng)
絡護綠計劃為宣傳綠化,培養(yǎng)
網(wǎng)
友維護生態(tài)平衡的觀念,品牌網(wǎng)
站將以省市一級為單位,開展網(wǎng)
絡護綠計劃,計劃的主要思路如下:可聯(lián)合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位,開展認養(yǎng)小樹活動,并制作銘牌,認養(yǎng)人定期給小樹拍照,上傳到網(wǎng)
上進行評比。由
網(wǎng)
站定期選出護綠明星,給予獎勵。友。c、成為會員俱樂部成員,好處多多
會員俱樂部將成為一個
網(wǎng)
上與網(wǎng)
下互動結合的組織,只要成為俱樂部成員,就可以參加俱樂部和網(wǎng)
站定期推出的各種活動。會員有積分,參與各類活動均可增加會員積分,積分達到一定程度,可以進行星級評定,還可兌換由品牌網(wǎng)
站提供的紀念禮品。絡營銷策劃方案第三步:網(wǎng)
絡市場調研計劃上市場調研也是網(wǎng)
絡營銷的基本職能之一,隨著互聯(lián)網(wǎng)
應用的普及發(fā)展,企業(yè)的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)
絡。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成
網(wǎng)
上市場調研,相對傳統(tǒng)市場調研,網(wǎng)
上調研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點,常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等,是獲得第一手市場資料有效的調查工具。調研內容:
a、
網(wǎng)
絡市場情況調查(市場分析、從業(yè)情況調研)。b、主要競爭個案調查(競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀)。
c、目標。
d、客戶調查(客戶分析、客戶關系整理)調研形式。
主要方式為:
(1)在線調查表
通過品牌
網(wǎng)
站或其他合作調查網(wǎng)
站上設置調查表,訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)
站服務器,被調查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,以獲取我們提供的獎勵。這是
網(wǎng)
上調查最基本的`形式,廣泛應用于各種內容的調查活動,這實際上也就是問卷調查方法在互聯(lián)網(wǎng)
上的延伸。(2)電子郵件調查
址鏈接到在線調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,并節(jié)約被訪問者的上
網(wǎng)
時間,若調查對象選擇適當,往往可以獲得相對較高的問卷加收率。(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調查
海量數(shù)據(jù)庫搜索調查來實現(xiàn)。(4)會員數(shù)據(jù)庫分析調查
品牌
網(wǎng)
站通過網(wǎng)
站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營,將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)
站數(shù)據(jù),這些對于網(wǎng)
上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。品牌的
網(wǎng)
絡營銷策劃方案,揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)
進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場,穩(wěn)定市場占有率的強大動力,這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。
網(wǎng)絡營銷策劃方案篇五
網(wǎng)絡營銷的興起,網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚,大大地推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道。目前,雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理、充分利用將大有可為。
當前,茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導,即以實體店面為依托,以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡營銷因網(wǎng)絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
經(jīng)營目標:擴大產品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡直銷經(jīng)營理念:高端走文化;中端走時尚;低端走健康。
1、網(wǎng)站建設:我們根據(jù)產品特點以及公司悠久的茶文化,以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,吸引潛在的客戶,使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,做好網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化,提高網(wǎng)站的質量、可信度和知名度。
2、在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。
3、通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4、借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5、聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等,組織大型的團購活動,借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。
6、通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,開通多渠道的支付方式,方便網(wǎng)友支付。
8、產品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡營銷中,要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡營銷的產品價格策略,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,產品的數(shù)量要中而不乏,寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!
1、競價:百度和谷歌競價,尤其在茶葉旺季時更須加大投大,阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,并且互加好友和圈,以此人氣來吸引更多的茶友加入,在論壇方面,諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題,另外的員工利用空閑時間跟貼,使得貼子不下沉。
3、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告,而是在qq群空間發(fā)表文章,不一定是與茶相關的文章,具體看群的性質,也可能與群介紹無關,另外游戲公會,玩家眾多,消費能力也高,比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,加了很多公會,有公會成員要買茶葉者,直接購買或者介紹來的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,讓玩家玩游戲也能賺錢。
4、網(wǎng)站群:xx現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關網(wǎng)站,這些網(wǎng)站有的用來做競價,但更多的是用來增加搜索度,網(wǎng)站名不相同,聯(lián)系方式也不相同,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,表面上看似不同聯(lián)系人,但實際上卻有很大可能是相同的供應商,即xx網(wǎng)絡營銷部,遇到相同買家時,信仙也不道破,仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜志:制作電子導購書,茶葉專業(yè)知識期刊,購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,這些電子雜志一旦被下載,也會無形中帶來潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站:五年來,xx共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站,雖然有很多聯(lián)絡站并非xx所創(chuàng)建,但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡站里,這樣,一旦有舉辦茶友會活動,信仙均能第一時間知道,并提供茶葉供交流,這樣帶來的訂單是最可靠的。
7、其他推廣措施:因為百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎,然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接,大家通過交換連接的方式做宣傳。
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間,有了些感想的時候,可以寫心情故事,這個也是在首頁里推薦,知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳,可以看看別人求購的東西,如果正好和你賣的東東是一類的,那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果。
12、發(fā)布網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告。
1、起好宣傳口號,盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺,帳務好宣傳語句。
3、隨時增加新貨,讓人有的看,不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,這一招非常靈,能在短時間內聚集人氣。
5、建議拍實物照片,利用數(shù)碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后,在photoshop里簡單處理一下,比如適當增加對比度,調節(jié)亮度。大小控制在80k以內,圖片盡可能大,讓買家能看清楚細節(jié)。
6、對于賣家來說,每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡,這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
7、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題,隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見,淘寶好,我們也好。
8、加入所在城市或者其他的商盟,大家在一起交流,活動,對自己的知名度很有好處。
9、最后,辛苦地開店鋪,卻也總會碰到傷心的事情,比如差評。每個人都有自己的性格,有挑剔的買家,也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,不要說自己倒霉,因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評,首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣,可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,就是上帝。付了錢,他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
10、通過對商業(yè)的全方位理解,對目前市場做可行性分析報告,并從中加以創(chuàng)新,制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
11、網(wǎng)絡選擇面十分廣闊,借助這一平臺,可謂商機無限。在網(wǎng)上,茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,同樣,批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡中尋找一線客戶,購銷雙方很容易形成良性互動。
12、做網(wǎng)上生意,最講究的是信譽。xx茶業(yè)首創(chuàng)零風險購茶服務,3w服務;一是無理由,顧客退換茶無須理由;二是無風險,退換茶來回郵費全部由xx茶業(yè)公司承擔;三是無期限,退換茶不是七天內,隨時都可以。起初跟客戶談生意,通過對話交談,雙方各自有了誠意,林建動就給目標客戶寄出茶樣,再運出3000—5000元貨量試探性地小額度交易,最后逐漸鋪開、擴大。
13、茶業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問,網(wǎng)絡營銷,茶業(yè),如今網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進行網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷之所以興起,因為網(wǎng)絡技術快速發(fā)展。越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)交易,這樣大大推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道。目前,雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理、充分利用將大有可為。早在20xx年,隨著茶葉激進實體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡平臺的日趨幼稚,為節(jié)約經(jīng)營利息,減少人力、財力、物力的投入,大量中小企業(yè)和廣大茶農為擴大銷路、增加收益,開始搭建茶葉網(wǎng)絡銷售平臺。
14、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡營銷的發(fā)展,使得茶葉網(wǎng)絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,網(wǎng)絡營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,使得茶葉網(wǎng)絡營銷面臨的難度加大。
15、無理由退貨打破網(wǎng)絡營銷藩籬。有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式,成功地打破了網(wǎng)絡營銷中的猜疑與隔閡,將低成本的網(wǎng)絡營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度。
網(wǎng)絡營銷策劃方案篇六
“元芳,你怎么看?”這條網(wǎng)絡用語在20xx年接近尾聲的時候在各大論壇風靡一時,一時之間,各種元芳體被網(wǎng)友惡搞。而這句在網(wǎng)絡流傳度頗高的用語,源自央視熱播的'電視劇《神探狄仁杰》,這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網(wǎng)友急切地想知道這句話的來源,從而記住了一個叫李元芳的人,記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權威節(jié)目《焦點訪談》以盤點20xx流行網(wǎng)絡用語的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典網(wǎng)絡用語,至此,元芳火了,《神探狄仁杰》也火了。
網(wǎng)絡營銷策劃方案篇七
在這期間,網(wǎng)站處于市場介入期,所以最好就是快速的進入,取得大的影響力,提高自己的知名度,而這時期是市場開發(fā)期,是廣度推廣和大面積的推廣,目的就是縮短介入的時間,以及擴大影響,還有就是吸引更多的會員,并且留駐會員,讓會員積極的參與網(wǎng)站。
這個階段所需要做的工作事項主要是網(wǎng)站內和網(wǎng)站外的宣傳工作,具體有以下兩個方面:一方面讓網(wǎng)站快速走進消費者;另外一方面,則是讓更多的顧客免費試用網(wǎng)站。
通過網(wǎng)站與消費者、網(wǎng)站與市場的磨合,使網(wǎng)站與市場達到完美結合。
當然,也是必然的,在這個磨合期中,我們必定會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站自身的許多不足和缺點,讓我們更能清楚地規(guī)劃網(wǎng)站的市場定位,以及市場細分,市場發(fā)展,找到一條符合自身發(fā)展的道路和模式。
可以用以下幾種方式來做推廣。
1、借助于網(wǎng)絡媒體的力量,舉行一個匯時雅成立發(fā)布會。
以網(wǎng)站成立為契機,強勢出擊,給網(wǎng)購的同行們一個深刻的印象:我們網(wǎng)站是大家不可輕視的一員。
譬如,公司可以向同行網(wǎng)站發(fā)邀函,并與一些大網(wǎng)站或者當?shù)孛襟w進行宣傳,發(fā)布關于匯時雅網(wǎng)站成立的消息,這樣做的優(yōu)勢就在于可以最快捷的讓更多的人知道我們的網(wǎng)站,同時能更快的讓搜索引擎和產品目錄來收錄我們的網(wǎng)站,但是可能需要的費用比較高,因為現(xiàn)在的網(wǎng)絡發(fā)布會也需要一定的費用,關于具體的費用暫時沒有做詳細的了解。
2、搜索引起推廣;擴大影響力,通過各種渠道推廣網(wǎng)站,提高匯時雅的.搜索指數(shù)。
通過與幾大專業(yè)搜索引擎公司合作,如百度、谷歌、雅虎、搜搜等,提高公司上線率和搜索指數(shù),讓更多的人能高在第一時間知道和了解匯時雅網(wǎng)上購物系統(tǒng)。
根據(jù)現(xiàn)有中國人的上網(wǎng)搜索習慣來看,年輕人用的最多的還是百度,我們可以前期做一些百度的競價排名推廣,關鍵詞可以用時尚購物,時尚化妝品,日用護膚品,流行化妝品,流行服飾等或者一些加特定的定位關鍵詞,像寧波服飾,北京美容美體,杭州包包,廣州飾品等。
關鍵詞到時可以通過后臺進行管理,隨時添減,做到物有所值。
同時也可以考慮谷歌和雅虎的競價排名推廣,主要是谷歌和雅虎也是一些時尚白領經(jīng)常用的兩大搜索引擎,但是不能投入太大,只要讓谷歌和雅虎在短期內收錄我們網(wǎng)站,并且保持在前幾位,這樣的話其他的搜索引擎搜索的時候就會排名靠前,等到我們的網(wǎng)站達到一定的流量的時候,可以適當放棄這方面的推廣。
在做收費網(wǎng)站推廣的時候,也要在其他的搜索引擎上去做一些免費的鏈接,讓更多的搜索引擎來收錄匯時雅的網(wǎng)站,并且每天要對這些收錄站點進行刷新。
3、登錄網(wǎng)站導航系統(tǒng);這一步的重要性不亞于搜索引擎登陸,特別是在處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期的中國,大量新網(wǎng)民涌現(xiàn),網(wǎng)絡應用程度偏低,很多人根本無法區(qū)分搜索引擎和網(wǎng)站導航系統(tǒng)二者的區(qū)別,很多人更愿意使用網(wǎng)站導航系統(tǒng),畢竟導航系統(tǒng)能夠更直截了當?shù)膸椭W(wǎng)絡化進程偏低的網(wǎng)民找到目標網(wǎng)站。
網(wǎng)站導航系統(tǒng)在國內主要有兩大類:其一為網(wǎng)址類網(wǎng)站;其中最有名的就有265導航,114導航,google網(wǎng)站導航等;其二為各大門戶網(wǎng)站搜索頻道下面的網(wǎng)站名錄欄目,像sina網(wǎng)站導航,購物網(wǎng)站目錄等,都是屬于這一類,比較有針對性,屬于行業(yè)的導航,能做到更精確的投放,二者都要爭取登陸,不可偏廢。
4、病毒式的推廣;這一類的推廣方式現(xiàn)在是很多網(wǎng)站推廣的一種必要手段,雖然已經(jīng)引起了很多的反感,但不失為一種行之有效的推廣方式,這類的推廣包括手機短信群發(fā),qq消息群發(fā),電子郵件群發(fā)等。
其中手機群發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)被很多運營商所排斥,發(fā)送的每一條短信都要收取一定的費用,所以不建議用這種方式,qq消息群發(fā),現(xiàn)在中國在線聊天軟件有很多,但是qq占據(jù)了在線聊天市場份額74.9%,qq注冊用戶達到了5億個,常用用戶有1.6億之多,而且大部分是由年輕人來使用的,就像北京奧運圣火網(wǎng)上傳遞,短短的130天,在線傳遞的人數(shù)達到了8700萬多人,這就是qq傳播的巨大影響力。
電子郵件群發(fā)也是一種方式,但是隨著人們使用電郵越來越慎重,郵件群發(fā)的傳播方式逐漸有些乏力,主要在于很多類似郵箱都會把群發(fā)的郵件作為垃圾郵件,即便如此,郵件群發(fā)的效果在現(xiàn)階段還是有一點的。
5、友情鏈接;現(xiàn)在很多網(wǎng)站都有友情鏈接這樣一個板塊,與其它網(wǎng)站進行友情連接,提高網(wǎng)站的點擊率和知名度。
并且保證鏈接必須是在首頁,同時連接的對象最好就是人流量較大的娛樂性和消費新聞性的網(wǎng)站。
也許剛開始很多網(wǎng)站不愿意與一個新網(wǎng)站做一些鏈接,可以通過交換的方式進行鏈接,尤其是在同行業(yè)的網(wǎng)站如果能夠做到鏈接,將會帶來很多瀏覽量,比如說瑞麗女人網(wǎng),紅孩子,ppg等網(wǎng)站上做鏈接。
6、軟文推廣;現(xiàn)階段運用比較成功的一種方式,可以利用公司內的一些文學人才甚至外聘一些文學愛好者,寫一些有關匯時雅購物網(wǎng)站的文章,關于匯時雅產品的一些文章,在匯時雅購物的一些心得等等,發(fā)布到一些關于女性的論壇,貼吧,女性交流網(wǎng)站,各大門戶網(wǎng)站女性頻道,以及一些女性知名博客以及更多的地方信息港和知名網(wǎng)站上,比如:天涯社區(qū),baidu貼吧,sogou貼吧,chinaren社區(qū),mop社區(qū),sohu女人頻道,51博客,天一論壇等,可以采取自己寫文章自己來回復的方式,使有關于匯時雅的帖子能夠比較靠前一點。
看帖的人和購買了匯時雅的人還可以在論壇行進行交流,怎么利用網(wǎng)絡購物,怎么樣通過網(wǎng)站鑒賞產品的質量等等,建立討論區(qū),發(fā)掘更多的資源。
也可以向一些門戶網(wǎng)站發(fā)表有關匯時雅的最新新聞報道,從側面為匯時雅做宣傳,達到新聞造勢的宣傳效應。
7、有獎問卷調查,側面宣傳公司的各項業(yè)務。
為了讓更多的人了解網(wǎng)站的話,我們可以從側面做一些廣告宣傳,比如公司可以在一些大網(wǎng)站首頁來做一個有獎問卷調查,甚至招募臨時工在城市的街道上進行問卷調查。
一方面,這樣能夠了解顧客的心理消費情況,發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要,利于網(wǎng)站后期調整;另一方面,這樣也從側面宣傳了匯時雅網(wǎng)站。
具體操作要仔細規(guī)劃,比如獎品的數(shù)量、檔次、問卷設計、問題設計等。
同時網(wǎng)民也可以提出對我們匯時雅的一些意見,
如果別人真心想給我們提意見的話,真心想展示自己的才華,真心想得到獎品的話,他們必須提出有創(chuàng)意,有實際價值的意見,所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站,這樣也達到我們進行宣傳和推廣的目的。
8、通過征集故事的方式來宣傳,讓更多的人參與創(chuàng)作故事,已達到我們宣傳匯時雅品牌的效果,這個方面單獨有計劃。
另外建議公司可以注冊幾個收費的vip郵箱,尚易企業(yè)郵局,263郵局都是不錯的選擇,這樣可以擁有以我公司域名為后綴的企業(yè)郵局,提升我們的郵件安全度。
經(jīng)過試運營階段,公司對自身的市場定位、市場細分,以及是常發(fā)展等有了比較清楚的認識,對顧客的需要和需求特點有了一定的了解,并基本找到了一條符合自身發(fā)展的道路和模式。
在此基礎上,我們接下來的工作就是進一步確定網(wǎng)站的發(fā)展方向與發(fā)展目標,以及操作模式等,穩(wěn)定網(wǎng)站的運轉、操作模式,穩(wěn)定交易流程,穩(wěn)定我們的定位,網(wǎng)站結構,收費,認證等各個方面,使公司的網(wǎng)站步如正軌化的發(fā)展道路上。
處于穩(wěn)定期的網(wǎng)站,各項工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了,網(wǎng)站需要開展的是進一步擴大王內外的宣傳工作,著手老會員的深度吸引和新會員的發(fā)展,使網(wǎng)站在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展。
為了做好匯時雅網(wǎng)站內、網(wǎng)站外的宣傳,進一步擴大網(wǎng)站的影響力,我們擬定以下營銷策略:
1、成立城市購物俱樂部。
因為網(wǎng)站的口號就是優(yōu)先同城展示,面向全國交易,為更好地服務本地城市消費者,我們成立城市購物俱樂部,為本地網(wǎng)購者提供免費服務,以及購物代理等,同時,網(wǎng)站還給予該俱樂部一定的幫助指導和引導,可以適當?shù)膶F購的人進行優(yōu)惠促銷活動,以擴大我們在單個城市的影響力和知名度。
2、提高誠信經(jīng)營,優(yōu)化網(wǎng)站承諾服務。
為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質的服務,讓會員解決交易失敗的后顧之憂的話,網(wǎng)站可以對會員作出某些承諾,讓會員放心的交易,讓網(wǎng)站在會員的心目中樹立良好的形象,比如可以承諾無欺騙交易等。
3、實行優(yōu)惠卡積分活動。
為了吸引新會員以及老會員的注意,回報會員對網(wǎng)站的支持,網(wǎng)站啟動優(yōu)惠卡積分活動,越是老會員,越是積極參與網(wǎng)站的話,回報越多,網(wǎng)上交易也越成功等。
這種方式可以參考銀行信用卡的積分模式,1塊錢為1分,累計1000分將得到什么優(yōu)惠,以此類推,可以詳細劃分。
積分達到一定的程度的時候,我們也可以贈送會員一些禮品等。
4、非定期開展義賣活動。
為了擴大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等,網(wǎng)站可以與中國紅十字協(xié)會的各級機構合作,組織商家進行義賣活動,提高網(wǎng)站知名度。
這個方法只是一種設想,可以有兩種義賣方式,現(xiàn)實義賣和網(wǎng)絡義賣,因為如果要開展義賣的話,需要有強大的后盾來做支持,作為我們的品牌宣傳,現(xiàn)實義賣而且需要大量的人力物力,但是效果卻比較明顯,可以借助人們的相互傳播和媒體的報道達到宣傳的目的;網(wǎng)絡義賣相對局限性小一些,但是成本低廉,也能起到推廣的作用。
5、結合當?shù)厣虝才?,舉辦商品展銷會。
為了提高網(wǎng)站知名度,以及產品的多樣性與影響力,網(wǎng)站可以與某些展銷會合作,進行網(wǎng)上網(wǎng)下產品的展銷,讓其他城市的會員,也可以買到展銷會的產品,同時也可進行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳,達到雙贏的目的。
這種做法的成本較高,但是在寧波這個展會之都,每次參觀展會的人數(shù)都是數(shù)以十萬計的游客,也許能起到一定的輔助宣傳作用。
其他一些城市的展會也可以發(fā)放我們的一些宣傳資料等。
6、網(wǎng)上購物咨詢。
為了減少盲目購物而帶來不愉快的情況,網(wǎng)站可以幫助會員進行網(wǎng)上購物咨詢,避免消費者盲目購物而產生對網(wǎng)站不愉快的心情。
這就需要一個專業(yè)的客服團隊來做支持,從服務來贏取客戶的信任。
網(wǎng)站可以利用自身的資源,創(chuàng)辦免費網(wǎng)上購物信息報紙,可以給企業(yè)免費贈送,可以給會員等進行免費贈送,或者向娛樂場所或者超市等免費贈送,同時在各大網(wǎng)站上進行發(fā)布,利用郵件廣泛的做宣傳,擴大我們的宣傳和影響力以及形象等。
網(wǎng)站在穩(wěn)定發(fā)展階段的基礎上要進一步的提高。
經(jīng)過前兩個攻堅的階段后,公司地自己的市場已經(jīng)有了較好的控制能力,并已經(jīng)具備了一定的市場規(guī)模。
為了以后的發(fā)展,為了網(wǎng)站打造出自身特有的品牌形象,我們必須在此基礎上不斷提高:逐漸樹立自己的品牌形象,提高運做效率,提高技術,提高服務質量,提高會員數(shù)量,提高人流量,提高知名度,提高競爭力等,進而為公司將來的發(fā)展打下扎實的基礎。
當一個網(wǎng)站處于提高階段時,在網(wǎng)站內與網(wǎng)站外等必須認真做好宣傳,進一步提高網(wǎng)站的知名度和形象,提高服務質量。
同時,這個時期也是市場鞏固期,更是會員深度互助互動的時期,也是網(wǎng)站的深度推廣,是提高會員忠實度的關鍵時期,所以,網(wǎng)站無論從宣傳渠道,宣傳方式等多個方面,必須慎重考慮。
我們擬定了以下營銷策略:
1、網(wǎng)絡廣告:宣傳重點,購物網(wǎng)站宣傳方向等都是必須為了網(wǎng)站提高時期的目的而開展的,宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮,鞏固網(wǎng)站的形象。
2、與電視節(jié)目合作。
根據(jù)網(wǎng)站的特點,我們可以和有些電視節(jié)目合作,提高我們的形象和知名度,比如我們可以和一些娛樂性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作,比如生活時尚,創(chuàng)業(yè)激情,購物旅游等電視節(jié)目合作,借電視媒體宣傳自己的品牌。
比如可以把我們的《辦公室的故事》排成室內輕喜劇,這樣就能更容易讓別人認知我們的品牌。
這個階段所采取的策略與其它幾個階段的策略沒有很大差異,只是因時而異,相時而動,適時選用或重用一定的策略。
網(wǎng)絡營銷策劃方案篇八
網(wǎng)絡營銷方案,是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和條件下,為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡營銷策略和活動計劃。
網(wǎng)絡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程,它屬于思維活動,但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動,是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設計的修改和完善,以及搜索引擎優(yōu)化,付費排名,與客戶的互動等諸多方面的整合,是網(wǎng)絡技術和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調作用的結果。它也是一個相對長期的工程,期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計。
根據(jù)不同的網(wǎng)絡營銷活動以及要解決的問題,營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應根據(jù)目前國際流行的電子商務和網(wǎng)絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡營銷方案。但從網(wǎng)絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。
二、網(wǎng)絡營銷策劃基本原則
1. 系統(tǒng)性原則
網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此,網(wǎng)絡營銷方案的策劃,是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導,對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化,使‘六流’皆備,相得益彰。
2. 創(chuàng)新性原則
網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中,通過創(chuàng)新,創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色,是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色,特色不僅意味著與眾不同,而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中,必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上,努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
3. 操作性原則
網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性,否則毫無價值可言。這種可操作性,表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中,策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件,就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說,網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的'指令,一旦付諸實施,企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法,并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
4. 經(jīng)濟性原則
網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施,改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益,是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃,應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益,或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。
三、網(wǎng)絡營銷方案設計基本步驟
網(wǎng)絡營銷方案的策劃,首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標,以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上,對網(wǎng)絡時常進行細分,選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場,進行網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成。
(一)明確企業(yè)任務和遠景
要設計網(wǎng)絡營銷方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務報告書的形式確定下來。
(二)確定企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標,而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標,應當對具體的營銷目的進行陳訴,如“利潤比上年增長12%”,“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
(三)swot分析
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性,而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調查問卷的數(shù)據(jù)分析結果,詳細寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。
(四)網(wǎng)絡營銷平臺的設計
所說的平臺,是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
(五)網(wǎng)絡營銷組合策略
這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分,它包括4p策略——網(wǎng)上產品策略的設計;網(wǎng)上價格策略的設計;網(wǎng)上分銷渠道的設計;網(wǎng)上促銷策略的設計。
(六)網(wǎng)站推廣模式
利用網(wǎng)絡技術推廣公司網(wǎng)站,達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有:新聞組、聊天平臺,bbs、論壇營銷,電子郵件,博客營銷等等,一種或幾種模式結合,同時還可以發(fā)揮想象力,想出更多的推廣方式來。
(七)團隊規(guī)劃
設計小組成員組成、分工。
小組成員專業(yè),年級、學號、姓名等。
網(wǎng)絡營銷策劃方案篇九
康佳集團成立于19xx年x月x日,前身是“廣東光明華僑電子工業(yè)公司”,是中國改革開放后誕生的第一家中外合資電子企業(yè),初始投資4300萬港元。19xx年,康佳集團改組為中外公眾股份制公司。19xx年,康佳a、b股股票同時在深圳證券交易所上市,現(xiàn)有總資產近百億元、凈資產近四十億元、總股本12.04億股,華僑城集團為第一大股東。
康佳集團主要從事彩色電視機、手機、白色家電、生活電器、led、機頂盒及相關產品的研發(fā)、制造和銷售,兼及精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、變壓器及手機電池等配套業(yè)務,是中國領先的電子信息企業(yè)。
康佳集團著力于實施“卓越制造工程”,通過資本運營方式,在海內外構建了布局合理的生產經(jīng)營格局,年總生產能力達2500萬臺??导呀⒘艘涣鞯馁|量測試系統(tǒng)和環(huán)保控制體系,在全國彩電行業(yè)中首家獲得iso9001質量管理體系和iso14001環(huán)境管理體系國際、國內雙重認證,康佳彩電多次被評為“中國名牌產品”,彩電和冰箱也被國家質量技術監(jiān)督局列為首批免檢產品,并榮獲了20xx年度深圳市市長質量獎。
康佳集團擁有覆蓋面廣、服務完善的營銷服務網(wǎng)絡,在國內建立了50多個營銷分公司、數(shù)百個銷售經(jīng)營部及3000多個維修服務網(wǎng)點,海外業(yè)務也已拓展到世界100多個國家和地區(qū)。康佳彩電國內零售市場占有率連續(xù)六年位居第一,手機也進入國產品牌三甲行列,“konka康佳”商標被國家認定為“中國馳名商標”,并入選“中國最有價值品牌”,品牌價值達150多億元。
二、經(jīng)營策略
康佳集團始終以發(fā)展和提升為經(jīng)營主旋律,不斷進行管理創(chuàng)新,率先實現(xiàn)了低成本擴張的成功探索,構建了布局合理的生產經(jīng)營戰(zhàn)略格局,推行了價值經(jīng)營與三大工程的競爭策略,實行業(yè)務單元事業(yè)部運作制,實施內部交易,全面推進企業(yè)的向前發(fā)展。
三、康佳網(wǎng)站建設水平
康佳網(wǎng)站提供的功能有:網(wǎng)上商城、廣告視頻、體驗中心、在線服務,網(wǎng)站結構分為六個欄目:關于康佳、產品、投資者關系、新聞動態(tài)、人力資源、服務支持,網(wǎng)站向用戶提供了康佳的產品和活動信息,在新聞中心一欄中,發(fā)布了康佳最新的活動信息,讓用戶了解到康佳的最新動態(tài)。從欄目設置來看,康佳網(wǎng)站是比較合理的,在一級目錄下?lián)碛幸恍┒壞夸?,登陸的用戶通過任何一個頁面都可以回到一個界面甚至到首頁,而且各個欄目之間的鏈接關系一目了然,每次最多通過3次點擊就可以直接到達任何一個內容頁面,還有一個簡單明了的一級欄目結構。該網(wǎng)站運用了flash動畫,網(wǎng)頁整體布局合理,運用滾動字幕,實時報告關于康佳公司的動態(tài),運用流媒體技術,聲音與動畫完美結合,還運用了鏈接技術,讓訪問者能了解給多關于該公司的信息,還提供網(wǎng)上購物的性能,方便顧客,與電子商務很好的結合起來。通過服務平臺,為康佳網(wǎng)點提供必要的技術文檔、開展視屏培訓、即時探討和解決技術難題等。短短幾天,注冊用戶已經(jīng)超過萬人,成功為康佳用戶、網(wǎng)點解決上百條服務、技術問題。通過網(wǎng)絡平臺快速解決用戶問題、網(wǎng)點難題,在提升服務質量的同時也做到了節(jié)約成本,實現(xiàn)了用戶、渠道、企業(yè)共贏。
四、網(wǎng)絡營銷情況
什么驚人之處,但很實用,是一個典型的信息發(fā)布型網(wǎng)站。網(wǎng)站的主要內容為公司介紹、企業(yè)新聞、產品目錄、企業(yè)文化、客戶服務信息等,從用戶的角度來看,盡管康佳公司網(wǎng)站的內容還不夠詳細,尤其是產品價格、銷售商名址等比較缺乏,對購買決策有一定的影響,但是這種網(wǎng)站構架已經(jīng)基本上可以滿足一般信息發(fā)布型企業(yè)的需求,因此,可以作為一個模版來參考??导鸭瘓F搭建了以訪問短信網(wǎng)址“康佳”品牌標識的短信服務平臺,該平臺的建設使康佳客戶能夠了解到康佳公司的經(jīng)歷、以及未來的康佳??导言谌蚍秶鷥冉⑵鹆梭w系完備、響應快速的營銷網(wǎng)絡平臺。短信網(wǎng)址的應用順利建立起“康佳”移動商務平臺,搭建了一個公司與客戶及潛在客戶的互動、溝通平臺。通過這兩個平臺,康佳集團突破了原有的經(jīng)營模式,實現(xiàn)了經(jīng)營理念和銷售模式的創(chuàng)新。
五、與長虹比較
長虹集團的網(wǎng)站首頁上的欄目沒有把企業(yè)的重要信息和顧客最感興趣的東西(促銷、最新商品)放上去。其一級欄目是:產品與服務、商業(yè)合作和關于長虹。其二級欄目是:產品索引、如何購買和客戶服務,供應商、代理商和其他合作伙伴,理解長虹的概況、投資者關系長虹國際化和加入我們。長虹的網(wǎng)站載入比較慢,載入速度越快,是影響客戶的一個重要因素。如果網(wǎng)站打開速度太慢,大部分訪問者最終會放棄訪問該網(wǎng)站。用戶都傾向打開速度較快的網(wǎng)站質量更高,更可信的網(wǎng)站。相對應地,網(wǎng)頁打開速度越慢,訪問者就會對網(wǎng)站的可信性和質量產生懷疑,進而影響企業(yè)的網(wǎng)站營銷。整體上看長虹的網(wǎng)頁還是清晰簡潔,有動態(tài)的效果還是很吸引人的,不過這樣影響了網(wǎng)站的速度,用戶可能不太愿意等待。相比之下康佳網(wǎng)站的結構設計就更滿足用戶的要求,框架清晰,色彩單配很合理,內容充實,產品信息更新及時。而且還有專門的欄目來推薦了很多熱門產品,對于想在網(wǎng)上購買的用戶來說非常實際有幫助。在線交流能和顧客進行有效的互動;但是長虹企業(yè)網(wǎng)站沒有在線留言和在線調查,這是其不足的,但總體上還不錯。整體上看長虹的網(wǎng)頁還是清晰簡潔,有動態(tài)的效果還是很吸引人的,不過這樣影響了網(wǎng)站的速度,用戶可能不太愿意等待??导训膭討B(tài)效果沒有長虹的生動。
六、網(wǎng)絡營銷解決方案
對康佳集團進行線上營銷進行策劃:重點是康佳直銷b2c商城的營銷和線上渠道的拓展。
1、 營銷目標
項目運行初期以宣傳知名度和吸引目標消費者為主要目標,而并非一上來就要直接營利,堅持循序漸進,穩(wěn)扎穩(wěn)打的營銷策略。所以:
初期可以以一定的線上促銷活動,以及相對低價的優(yōu)勢運營;
在直銷商城有了一定穩(wěn)定性之后,即可逐步開展線上分銷,拓展訂單渠道,做線上全渠道發(fā)展。
2、促銷活動內容安排:
開幕促銷活動,不以營利為主要活動目標,而以宣傳開商城和贏得顧客信任為主要目標,為以后銷售營利做鋪墊。這里提出可參考建議點:
直銷商城;表面上看會有較大成本,實際大部分人可能只是注冊,只有一部分人才有直接購買需求,利用的是人的占便宜心里)
b. 做促銷活動的商品建議,熱銷商品與滯銷商品相結合。
3、流量渠道拓展:
流量渠道聚合準備:
a. q群(嘗試msn)、論壇造勢。
b.短息平臺:需要尋找資源合作。
c. cps控制投放(先開通“億起發(fā)、linktech、唯一傳媒、chanet”四個平臺,這個階段采用cpa)
d. 軟文網(wǎng)絡媒體:為提高軟文發(fā)布的質量,需要尋找資源合作;同時結合論壇
:需要尋找資源合作,主要是郵件列表。
f. 線下媒體資源。因為重點推廣在線上,所以線下資源視公司已有資源而定,不必做過多開拓。
a. 搜索索引擎關鍵詞投放。目前鑒于資金考慮,將先嘗試在google和soso兩個搜索引擎上做ppc,初期將從長尾關鍵詞著手。
b. 購物搜索引擎和比價返利網(wǎng):在國外電子商務成熟的國家和地區(qū)的b2c,購物搜索引擎是主要流量渠道之一,只是國內暫時還沒有達到這種水平。但使用購物搜索引擎的網(wǎng)民一定是非常成熟的網(wǎng)購人群,比價返利網(wǎng)也同理。初步預計開拓15個渠道點。
c. 高質量硬廣:這個渠道,因為有的廣告可能費用較高,所以需要在廣告資源上精心選擇??煽紤]3c產品評價網(wǎng),包括中關村在線、太平洋電腦網(wǎng)、新浪數(shù)碼(家電產品,屬于大件價高的商品,從消費者心理角度看,都會比較謹慎購買,所以買之前一般都會到大型3c評價網(wǎng)站考察商品價格、參數(shù)等信息,所以這類網(wǎng)站聚集的網(wǎng)民購買意愿非常強烈;此外,當在搜索引擎中搜索具體型號的家電產品是,一般排在搜索結果前幾名的就是這類評價網(wǎng)。)
4、訂單渠道開拓:
a. b2c商城開拓:適合家電產業(yè)拓展的,包括3c垂直類b2c和綜合類b2c,排名較好的目前已經(jīng)發(fā)掘25家左右,有的已經(jīng)有康佳商品的供貨。此渠道開拓的目的一是要覆蓋掉尚未有康佳商品供貨的商城,二是以一級直供的優(yōu)勢擠掉代理商供貨。
我們合作,而幾乎每個銀行都有自己龐大的網(wǎng)銀用戶,除了到銀行商城直接鋪貨,還可以與銀行深層次合作,如edm。
d. 積分商城開拓:如qq返利、平安萬里通、163郵箱積分、中國移動積分商城等,已經(jīng)發(fā)掘約10個左右。
5、經(jīng)費預算:
原各流量渠道推廣預算
訂單渠道開拓(平臺保證金、渠道代理商利潤、顧客積分返利)
搜索引擎關鍵詞投放渠道
返利網(wǎng)渠道
短信渠道
cps渠道
軟文媒體
edm渠道
6、結尾:
營銷計劃將會按照營銷效果、營銷資源等實際情況,做相應實時改進。同時也需要整個團隊一起努力,提出更多意見和建議,并強有力地執(zhí)行下去。尤其是在一些基礎推廣手段上,如:百科編輯、問答推廣、論壇推廣、微博管理、外鏈建設等,可能會比較煩躁,工作低級,而這些工作又恰好是量大費時的工作;另一方面,團隊本身人力資源上有限,所以每個人必須承擔更多任務,才能取到理想的營銷效果。
網(wǎng)絡營銷策劃方案篇十
本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情,同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。
品牌口號:xx,享你所享,只做自我。
目標群體:定位18到29歲年輕時尚女性,該群體具有必須的經(jīng)濟基礎,具有較強的購買欲,追求潮流,時尚個性,敢于嘗試新事物,追求自我。
品牌理念:衣服是配角,穿衣服的人才是主角
品牌背景:進入女裝已有10年,總部設在北京,在全國各地有108家分店,在市場中已有必須的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
市場環(huán)境分析:潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導,就那女性服裝市場說女裝市場一向是服裝市場的大頭,其一向引領著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說。
產品分析:以潮流與時尚為主導,定位消費群體的年輕一代!消費分析:年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導,在消費方式是以簡單、方便為導向。
價格策略
我們采用會員積分制及不喊價、不還價,的銷售模式,這樣為我們年輕一代供給了更多的方便。
渠道策略
銷售與實體專賣店相結合。
促銷策略
1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。
2、會員積分制:凡在本店消費的會員可享受積分活動,采取“一元一積分制”,會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,積分一年一清零。
3、本月正值xx十周年店慶,在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券,購物滿288元送20元代金券,購物滿388元送30元代金券,以此類推,1088元封頂.
您可能關注的文檔
- 部編版小學語文四年級教學計劃 四年級語文教學計劃(優(yōu)質14篇)
- 二年級班主任工作計劃第一學期 二年級第一學期班主任工作計劃(匯總12篇)
- 2023年個人轉正申請書(優(yōu)秀14篇)
- 學校團委工作總結報告 學校團委工作總結(大全14篇)
- 最新幼兒園大班體育教案(模板8篇)
- 古代名人故事勵志故事 古代名人故事(模板12篇)
- 最新大學生兼職心得體會 大學生掃街兼職心得體會(匯總9篇)
- 社團文化節(jié)策劃案(匯總9篇)
- 最新人保財險工作總結完整版(匯總8篇)
- 教師心得體會師德師風(精選8篇)
- 探索平面設計師工作總結的重要性(匯總14篇)
- 平面設計師工作總結體會與收獲大全(20篇)
- 平面設計師工作總結的實用指南(熱門18篇)
- 免費個人簡歷電子版模板(優(yōu)秀12篇)
- 個人簡歷電子版免費模板推薦(通用20篇)
- 免費個人簡歷電子版制作教程(模板17篇)
- 學校貧困補助申請書(通用23篇)
- 學校貧困補助申請書的重要性范文(19篇)
- 學校貧困補助申請書的核心要點(專業(yè)16篇)
- 學校貧困補助申請書的申請流程(熱門18篇)
- 法制教育講座心得體會大全(17篇)
- 教育工作者的超市工作總結與計劃(模板18篇)
- 教學秘書的工作總結案例(專業(yè)13篇)
- 教師的超市工作總結與計劃(精選18篇)
- 單位趣味運動會總結(模板21篇)
- 禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性(實用16篇)
- 消防隊月度工作總結報告(熱門18篇)
- 工藝技術員工作總結(專業(yè)18篇)
- 大學學生會秘書處工作總結(模板22篇)
- 醫(yī)院科秘書工作總結(專業(yè)14篇)