汽車銷售工作計劃與目標(biāo)14篇(優(yōu)質(zhì)14篇)

計劃是一種思維方式和行動準(zhǔn)則，只有堅持制定和執(zhí)行計劃，才能夠更好地實現(xiàn)自己的目標(biāo)。計劃的制定需要合理分配時間和任務(wù)，避免過度拖延或過度緊張。每個人的計劃都是獨一無二的，但我們可以從這些范文中找到一些共同點。

汽車銷售工作計劃與目標(biāo)14篇篇一

2全面落實局安全管理指導(dǎo)思想，把工作從向深入，橫向發(fā)展，齊抓共管，穩(wěn)定安全生產(chǎn)的局面。

3以人為本抓教育，努力提高全員的安全。技術(shù)素質(zhì)，__年要抓好安全思想教育，積極參加局組織的各項安全活動，認(rèn)真開展各項安全活動，加強(qiáng)安全技術(shù)培訓(xùn)，開展崗位練兵，加強(qiáng)青工適應(yīng)工作的培訓(xùn)。

4由劉所長和費加忠負(fù)責(zé)修改完善本所安全工作制度和現(xiàn)場規(guī)程，結(jié)合本所實際，在所操作施工上下工夫，根據(jù)本局和上級有關(guān)規(guī)程制度從嚴(yán)制定我們的制度，同時，在落實上下大工夫。

5很抓各項安全責(zé)任的落實，提高全員的安全責(zé)任意識，局已對所簽訂了安全責(zé)任書，所要與班組，班組要與個人簽訂安全責(zé)任書，明確各級人員的安全責(zé)任，把安全工作的防線向前推移，個人保班組，班組保股室，股室保全局，分級控制事故，做到“零”違章，?！傲恪笔鹿?。

6抓好設(shè)備的檢查管理維護(hù)，盡一步完善設(shè)備檢修和管理責(zé)任制，使我們所轄線路設(shè)備向標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。

9加強(qiáng)安全宣傳教育，普及安全用電常識，注重“三夏”“三秋”“雙節(jié)”期間的安全宣傳教育和檢查，避免事故的發(fā)生。

安全工作不好做，它是一項長期的，且沒有遇見性的工作，沒有人會知道安全周期能持續(xù)多久，也沒有人知道下次事故什么時候發(fā)生，想實現(xiàn)安全生產(chǎn)的長治久安，必須下大氣力，全所要共同努力，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，實現(xiàn)安全生產(chǎn)長周期。

汽車銷售工作計劃與目標(biāo)14篇篇二

隨著xxx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

至20xx年x月x日，xx區(qū)銷售任務(wù)xx萬元，銷售目標(biāo)xx萬元；

1.年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2.年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3.月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4.月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

根據(jù)20xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

1.技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2.客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

3.網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4.售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。

在20xx年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1.根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2.對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3.按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4.及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5.參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6.準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。

7.向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。

8.參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9.隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

10.理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11.增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。

12.本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在20xx年年要達(dá)成發(fā)貨量xxx噸以上，銷售額xxx萬美元以上的目標(biāo)。

在20xx年年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

汽車銷售工作計劃與目標(biāo)14篇篇三

本學(xué)期繼續(xù)擔(dān)任11級焊接班的班主任工作，根據(jù)班級的實際情況現(xiàn)制定工作計劃如下：

11接班現(xiàn)有學(xué)生14名，其中一人已就業(yè)，另一個人*入伍為保衛(wèi)國家做貢獻(xiàn)。經(jīng)過兩年的學(xué)生與生活，學(xué)生們的理解能力和學(xué)習(xí)能力也有很大的轉(zhuǎn)變，大部分學(xué)生的已有了就業(yè)前的心里準(zhǔn)備。針對學(xué)生實際成熟情況本學(xué)期有待于對他們進(jìn)一步進(jìn)行企業(yè)制度上的學(xué)習(xí)和就業(yè)上的思想教育和行為上的引導(dǎo)。

1、繼續(xù)加強(qiáng)班級學(xué)生的德育教育與管理，使班級形成一種相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，積極向上的合作團(tuán)體，繼續(xù)保持三好班級的榮譽(yù)。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生的就業(yè)教育，使學(xué)生提前認(rèn)識企業(yè)的管理制度，幫助學(xué)生做好就業(yè)前的準(zhǔn)備和目標(biāo)規(guī)劃。

1、堅持每天對學(xué)生進(jìn)行日常行為的管理要求，抓好自習(xí)課、課間紀(jì)律，提高班級的穩(wěn)定性，分析企業(yè)中如何對待請假、遲到、曠課的現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強(qiáng)班級團(tuán)體合作的訓(xùn)練，發(fā)掘?qū)W生自身的潛質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力，并能協(xié)助班主任老師管理好班級的一切事物。

3、班級各項事務(wù)堅持做到“人人有事干，事事有人干”。充分發(fā)揮班級各委員的作用，利用榜樣效應(yīng)營造團(tuán)結(jié)和諧的班級氛圍。

4、樹立班級是我的家的主人翁意識，增加班級的凝聚力，讓學(xué)生自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度為班級爭光添彩。

5、加強(qiáng)對學(xué)生的`文化修養(yǎng)、衛(wèi)生、校服、發(fā)型、寢室、兩操等教育管理。讓校園、教室少一些污言穢語，多一些文明用語，多一些感謝的用語，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的生活與學(xué)習(xí)習(xí)慣。

6、鼓勵學(xué)生多參加學(xué)習(xí)和實踐，不斷積累經(jīng)驗，提高自身的技術(shù)水*，為將來走向企業(yè)奠定堅實基礎(chǔ)。

對性的進(jìn)行教育。

8、經(jīng)常與家長勾通交流，爭取得到家長的支持與配合。

9、通過常規(guī)的教育與管理，提高學(xué)生的自我管理能力，加強(qiáng)學(xué)生的自我管理意識，使學(xué)生從本質(zhì)上得以提高。

10、利用學(xué)生各自的特點，組織學(xué)生積極參與學(xué)校組織的各項文體活動，力爭在各項活動中取得好成績，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，團(tuán)隊合作精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力。

第一周：了解學(xué)生假期中學(xué)習(xí)生活狀況，安排好在校的生活和安全。第二周：布置本學(xué)期要舉行的“漢字聽寫大賽”比賽事宜。

第三周：響應(yīng)學(xué)校號召，進(jìn)行漢字聽寫訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生的語言規(guī)范。第四周：主題班會《安全》。

第五周：準(zhǔn)備教師節(jié)節(jié)目，進(jìn)行衛(wèi)生清掃。

第六周：主題班會《漢字的起源》。

第七周：進(jìn)行一次“漢字聽寫自選”活動，通過自選活動的進(jìn)行，

評出班級的漢字大王。

第八周：主題班會《談合作》。

第九周：準(zhǔn)備學(xué)校安排的比賽活動。

第十周：主題班會《就業(yè)指導(dǎo)》。

第十一周：準(zhǔn)備學(xué)?；@球賽。

第十二周：主題班會《如何面對企業(yè)面試》。

第十三周：準(zhǔn)備專業(yè)技能考試。

第十四周：為參加學(xué)校安排的“漢字聽寫大賽”做準(zhǔn)備。第十五周：準(zhǔn)備元旦的慶祝活動。

第十六周：準(zhǔn)備技能鑒定實踐考試。

第十七周：準(zhǔn)備期末考試。

11焊接班班主任：葛述輝。

汽車銷售工作計劃與目標(biāo)14篇篇四

20xx年我們xx醫(yī)院護(hù)理工作在開展過程中，通過多方面的努力，所取得的一些成績，以及在成績背后所暴露出來的一些問題，我們每個人都必須對自己進(jìn)行一次反省，看哪些成績的取得有自己的付出與努力，或者哪些工作開展得不順利，甚至出現(xiàn)了失誤等情況，有我們自身的責(zé)任，如果每個人都能欣然接受成績，更能誠然面對缺點與責(zé)任，從而努力克服它，對我們20xx年度工作目標(biāo)的實現(xiàn)將不無裨益！

下面我將20xx年度護(hù)理工作目標(biāo)的設(shè)定從幾個方面談?wù)勛约旱南敕ǎ?/p>

在20xx年的工作當(dāng)中，我欣慰地看到我們的護(hù)理隊伍還是非常優(yōu)秀的，基本上都能任勞任怨，為醫(yī)院著想，克服人員少的問題，甚至加班加點，如期完成各項護(hù)理任務(wù)，但同時也暴露出了個別人員的消極思想情緒，覺得紀(jì)律要求得嚴(yán)了、苛刻了；操作程序規(guī)范得細(xì)了、不適應(yīng)了；工作也干得多了、累了，甚至有人在背后搞小動作，說了些不該說的話，做了些不該做的事，但這些事情的發(fā)生并沒有改變我對她們?nèi)烁竦目隙?，我覺得這些思想上的疙瘩、情緒上的抵觸，都是正常的、暫時的，所以也就沒有把這些事情上報領(lǐng)導(dǎo)并擴(kuò)大化，因為我相信，在20xx年的工作與生活當(dāng)中，我能夠以身作則，用心來靠近大家，用人格來感染大家，竭力打造一支更具凝聚力的護(hù)理團(tuán)隊。

在20xx年的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，20xx年我們將主要開展對《護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程》的學(xué)習(xí)，現(xiàn)將學(xué)習(xí)計劃作如下安排：

一季度：

1月——學(xué)習(xí)體溫、脈搏、呼吸、血壓的測量。

2月——學(xué)習(xí)三測單的繪制。

3月——集中對1、2月的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行考核，人人過關(guān)。

二季度：

4月、5月——學(xué)習(xí)“三基”基礎(chǔ)護(hù)理部分。

6月——集中對4、5月的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行考核，人人過關(guān)。

三季度：

7月——學(xué)習(xí)鋪備用床、暫空床、麻醉床。

8月——學(xué)習(xí)無菌技術(shù)操作。

9月——集中對7、8月學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行考核，人人過關(guān)。

四季度：

10月——學(xué)習(xí)臀部肌肉注射。

11月——學(xué)習(xí)皮下注射。

12月——統(tǒng)一對全年的學(xué)習(xí)予以鞏固并進(jìn)行考核。

通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的逐步展開，我們護(hù)理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)將會穩(wěn)步提高，我準(zhǔn)備再擬定一個日常工作量化考核方案，對大家的工作打分；另外，我們護(hù)理站還將明細(xì)獎罰制度，建立獎罰基金，如果這一方案能經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，我們將對每月考核排名最前的人員予以獎勵，以示表彰！我們知道，獎罰均不是目的，而是要通過這一手段激勵大家更嚴(yán)格地要求自己，提高自己，形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良性氛圍，為醫(yī)院做出貢獻(xiàn)，實現(xiàn)自己的價值。

一個有理想、有事業(yè)心的人，除了在工作上要求自己兢兢業(yè)業(yè)，更希望這一切能得到領(lǐng)導(dǎo)的重視與肯定，得到同事之間的鼓勵與協(xié)作。

我感謝我們醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)與醫(yī)護(hù)人員對我在20xx年工作上的幫助與支持，使我在工作中學(xué)到了很多工作經(jīng)驗，使我在不斷的鍛煉與成長當(dāng)中，更領(lǐng)會到了我們各部門聯(lián)動、上下同心的重要性。

對于我們護(hù)理工作現(xiàn)有的水平，離我們想達(dá)到的目標(biāo)還有距離，難免在工作中存在這樣那樣的問題，但我覺得能夠發(fā)現(xiàn)問題并不是一件壞事，我們沒有理由，也決不能回避這些問題，我希望院領(lǐng)導(dǎo)能把大家調(diào)動起來，都來監(jiān)督我們的護(hù)理工作，隨時發(fā)現(xiàn)問題，隨時更正，共同扶持建設(shè)好這支護(hù)理隊伍，把發(fā)現(xiàn)的問題或更好的建議隨時與我溝通或上報院領(lǐng)導(dǎo)，以期進(jìn)步！

相反，我也堅決反對有人在發(fā)現(xiàn)問題時，不是善意地指出問題的原因所在，幫助我們迅速改正，而是動輒擴(kuò)大事態(tài)，甚至不避諱病人及其家屬，辱罵護(hù)理人員，致其羞愧哭泣，無法順利完成隨后的護(hù)理任務(wù)！我之所以反對這種情形的再發(fā)生，是因為我認(rèn)為，這樣既不尊重自己的形象，也沒有尊重他人的人格，不僅不能最恰當(dāng)?shù)匕褑栴}解決，同時還有損于醫(yī)院的聲譽(yù)。而且使人感覺到其根本不像在解決問題，卻有“發(fā)牢騷”之嫌！至少也可以說這樣做并不妥當(dāng)！

我們都清楚，護(hù)理人員的工作是最基層、最辛苦的工作，又是要求最嚴(yán)格的工作，不僅要把最基本的操作流程規(guī)范準(zhǔn)確地完成，還要與患者與家屬溝通好，事實上還常受到一些家屬的不理解與漫罵，很不容易！

所以我希望我們自己的同事之間應(yīng)該多一份理解、多一些關(guān)懷，不僅為自己，也為他人、為醫(yī)院，能夠攜手共進(jìn)，謀求更大的發(fā)展！

以上所言，均就事論事，不針對任何個人，望諒解！

汽車銷售工作計劃與目標(biāo)14篇篇五

xx廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好2020年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好2020年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過2020年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃2021年做到如下幾點：

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。

團(tuán)隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。廣告公司xx團(tuán)隊創(chuàng)建目標(biāo)是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫?、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。

廣告公司懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)！

汽車銷售工作計劃與目標(biāo)14篇篇六

訂立合同單位：（以下簡稱甲方）。

訂立合同人：（以下簡稱乙方）。

甲、乙雙方本著*等自愿的原則，根據(jù)《^v^勞動法》、《揭陽市勞動合同條例》及甲方的《公司管理制度》，一致同意就甲方聘用乙方為勞動合同制職工簽訂本合同。

2、在試用期內(nèi)，甲方證明乙方不符合錄用條件的(如不勝任崗位正常工作要求，隱瞞疾病、視力、文化、品德等)，可以即行解除合同。

3、勞動合同期滿，雙方勞動關(guān)系即行終止。經(jīng)雙方協(xié)商一致，可續(xù)訂勞動合同。

1、甲方根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況，安排乙方到（部、室、公司）崗位工作。上崗合同隨后另行簽訂，并作為本合同的補(bǔ)充，同本合同具有同等效力。

2、甲方根據(jù)企業(yè)經(jīng)營和工作需要，以及依照乙方的實際能力可作適當(dāng)?shù)恼{(diào)動，包括臨時性工作。

3、乙方根據(jù)甲方安排的工作內(nèi)容和要求，應(yīng)按質(zhì)、按量、按時完成。

甲方為乙方創(chuàng)造符合*衛(wèi)生規(guī)定的工作環(huán)境，為乙方提供必要的勞動保護(hù)用品（甲方可以貨幣形式納入工資管理），對從事有職業(yè)危害作業(yè)的勞動者，定期進(jìn)行健康檢查。乙方必須增強(qiáng)自我保護(hù)意識，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，如違反操作（工作）規(guī)程而致使公司財物受損和個人自傷的，責(zé)任自負(fù)。

按甲方的《作息考勤和假期請假制度》和《揭陽市勞動合同條例》中的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1、乙方月工資為元人民幣。固定加班費：每月人民幣元，變動加班費：按公司政策執(zhí)行。試用期期間薪資以八折支付。

2、乙方的年終獎金，按甲方的.有關(guān)規(guī)定由甲方支付。甲方將根據(jù)訂立的考核制度，對乙方的工作進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放獎金。

3、甲方可以根據(jù)公司工資分配方案，對乙方的工資作相應(yīng)調(diào)整。乙方工作部門或崗位的變更，勞動報酬應(yīng)按新聘任后的崗位重新確定。

4、甲方發(fā)薪日期為每月8日。

5、乙方應(yīng)按規(guī)定繳納個人所得稅，由甲方代扣代繳。

執(zhí)行甲方《保險與福利制度》和《揭陽市勞動合同條例》中的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

執(zhí)行國家、揭陽的有關(guān)規(guī)定和甲方《員工守則》、《獎懲制度》。

及其它有關(guān)規(guī)定。

1、執(zhí)行甲方的《員工守則》中的相關(guān)條款；《獎懲制度》相關(guān)條款；《考勤制度》中的相關(guān)條款和《揭陽市勞動合同條例》中規(guī)定應(yīng)當(dāng)解除或終止的情形。

2、勞動合同期滿，即行終止；在甲方勞動競爭上崗中的落崗者；勞動部門規(guī)定核發(fā)的崗位操作證被吊銷，使乙方不能從事原工作合同立即終止。

甲方：

乙方：

汽車銷售工作計劃與目標(biāo)14篇篇七

一月：做好“元旦”安全供電工作。加強(qiáng)值班考評，落實交接班程序，時值冬季氣溫低，除了注意觀察設(shè)備油位，保證油位不低于正常值外，還要做好設(shè)備的防凍措施。高峰負(fù)荷時，或雪霧等惡劣天氣要加強(qiáng)對設(shè)備的特殊巡視，發(fā)現(xiàn)異常及時處理。認(rèn)真完成本月臨時性工作。

二月：在春節(jié)期間的值班中，做好雙節(jié)值班安排，注意防火防盜。作好規(guī)程和兩票的培訓(xùn)考試工作。認(rèn)真完成本月臨時性工作。

三月：開好“班前班后會”，嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”、“操作五制”制度。按工作票所列內(nèi)容，認(rèn)真填寫操作票，按照規(guī)程規(guī)定做好一切安全防護(hù)措施。搞好春季安全大檢查工作。搞好設(shè)備定級工作，參加局進(jìn)行的第一季度安規(guī)考試。認(rèn)真完成本月臨時性工作。

四月：做好防汛和消防工作準(zhǔn)備，按照制定站內(nèi)防汛和消防應(yīng)急救援預(yù)案，疏通檢查站內(nèi)的下水管道。檢修主干渠及泄洪渠閘門，達(dá)到操作自然、關(guān)啟令合。完善防火、防小動物外來措施。整理站容站貌。做好“五一”的安全供電工作和安全保衛(wèi)工作。作好規(guī)程和兩票的培訓(xùn)考試工作。認(rèn)真完成本月臨時性工作。

五月：加強(qiáng)“五一”期間的值班工作，組織站內(nèi)人員進(jìn)行一次技術(shù)比武活動，從而達(dá)到提高個人學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù)的目的。作好各項預(yù)案的演習(xí)工作。及時查找不足，及時修改。認(rèn)真完成本月臨時性工作。

六月：掀起學(xué)安規(guī)高潮，加強(qiáng)對安全工作的教育力度，切實達(dá)到“零違章”?！傲闶鹿省钡哪康摹Ｗ骱迷O(shè)備迎峰渡夏工作。學(xué)習(xí)安全簡報吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，組織安規(guī)和業(yè)務(wù)技術(shù)考試考試。認(rèn)真完成本月臨時性工作。

汽車銷售工作計劃與目標(biāo)14篇篇八

為切實做好我校生源地助學(xué)貸款到期本息催收工作，結(jié)合我校工作實際特制定本方案。

1、確保學(xué)生違約率控制在5%以內(nèi)，力爭實現(xiàn)“0”違約；

成立催收工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

1、催收工作領(lǐng)導(dǎo)小組組成人員：

組長：陳xx（校長）。

副組長：王xx（工會主席）。

成員：段xx孫xx。

2、催收工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長、副組長、成員的主要職責(zé)任務(wù)。

或鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、民政。行政村協(xié)助催繳，由領(lǐng)導(dǎo)小組組長負(fù)責(zé)落實。

副組長負(fù)責(zé)貸款學(xué)生到期信息的整理、分類和催收資料的匯總，并組織本中心人員進(jìn)行催收等工作。

段xx、孫xx負(fù)責(zé)本轄區(qū)貸款學(xué)生的信息收集核實、宣傳信貸政策，送達(dá)催收通知等，同時協(xié)助資助管理中心進(jìn)行催收，發(fā)現(xiàn)有惡意欠款傾向或其他特殊情況，及時向區(qū)學(xué)生資助管理中心報告，并提出解決建議。

3、建議將生源地信用助學(xué)貸款工作要參照民生工程工作的要求管理，并將其列入年度工作考核。

汽車銷售工作計劃與目標(biāo)14篇篇九

餐飲部作為私人會所重要的組成部分，它的每一個環(huán)節(jié)深深影響著整個會所，所以它必須是完美的。它必須具備最流暢、最親切的管家式服務(wù)，并提供檔、最時尚、最健康的菜肴，配備面的酒水飲料和器皿。因為它的高檔、神秘，讓許多會員流連忘懷，讓眾多非會員想往，它的出品一直在餐飲界處于狀態(tài)。

2、競爭對手分析。

目前還沒有出現(xiàn)真正的對手，但我們還是把高檔的餐飲會所和五酒店的vip俱樂部作為競爭對手。通過不定期的考察，了解它們最新的動態(tài)，作出最英明的決策。

3、價格定位。

努力打造寧波第一貴餐飲，通過各方面的調(diào)整，服務(wù)的增加，菜肴的研發(fā)，應(yīng)該是可以達(dá)到的。屆時在年底把燙金的寧波第一貴五個字掛在會所進(jìn)來的墻上，以此在促進(jìn)我們各項服務(wù)，又為會員增添信任感，為餐飲以后的發(fā)展埋下了伏筆。

4、會所餐飲部的亮點服務(wù)。

我們擁有：最專業(yè)的譚家菜高級廚師。

檔最齊全的葡萄酒品種。

最專業(yè)的雪茄房。

特色和私密性的餐飲包廂。

最流行的中國名菜。

最親切的管家式服務(wù)。

雅的會員活動。

公司只要真正想打造一個私人會所，就必須擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，豐富而又時常更新的亮點服務(wù)，和優(yōu)越的福利待遇作為保障。

1、總體考核和管理制度。

管理上堅定不移的執(zhí)行a管理模式和扁平式管理結(jié)構(gòu)，減少眾多復(fù)雜環(huán)節(jié)，更大更快的發(fā)揮執(zhí)行力，提高工作效率。提前作好每周、每月、每季的工作計劃，充分的準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ)。

考核上全部轉(zhuǎn)換成數(shù)字化考核，上到營業(yè)額指標(biāo)，下到每日員工評分表，既清楚又簡單地了解到問題的根源部分，能快速解決任何問題。

每季一次的公平的員工技術(shù)比武讓員工體驗成功，帶來激情，我們希望在比武上永遠(yuǎn)要獎勵那些技術(shù)高的優(yōu)秀員工。

2、前廳管理上。

采用標(biāo)準(zhǔn)酒店化管理，落臺和儲物柜按照五常法管理，服務(wù)上實行管家式服務(wù)，讓每位員工掌握各類技能，隨時提供一站式服務(wù)，服務(wù)到底。

3、廚房管理上。

全面實行五常法管理制度和每日盤存制度，加大菜肴創(chuàng)新力度，努力打造最時尚、健康的高檔菜品。

4、吧臺管理上。

全面落實五常法管理制度和每日盤存制度，不但把現(xiàn)有品種做更精美，更要創(chuàng)新出時尚的雞尾酒、花式咖啡和奶茶類。

1、客戶維系上。

首先做好迎賓酒的更新工作，這個第一印象帶來的效果不一般，其次做好全程的服務(wù)流程，客戶每一次用餐必須有管理層一至二次的上前問候。

然后服務(wù)員和管理層必須要記住每一位會員的姓名，每一次必須能稱呼客人，讓他們有回家的感覺。

最后，餐飲部每月把新項目服務(wù)內(nèi)容以短信形式發(fā)給會員，和提前告知會員。

2、每月活動設(shè)計。

一月長壽素食節(jié)。

二月情人節(jié)派對。

三月法國葡萄酒節(jié)。

四月愚人節(jié)派對。

五月澳洲葡萄酒節(jié)。

六月俄羅斯魚子醬節(jié)。

七月透骨新鮮海鮮美食節(jié)。

八月七夕情人節(jié)派對。

九月中秋節(jié)晚宴。

十月萬圣節(jié)派對。

十一月感恩節(jié)晚宴。

十二月圣誕節(jié)自助餐派對。

3、部門間互動促銷方案設(shè)計。

每季度制定一次互動促銷計劃，并提前展示出來。二樓許多的養(yǎng)生項目也可把一樓的滋補(bǔ)類產(chǎn)品相結(jié)合在一起。

每桌實際消費滿xx元贈特色足浴2位。

每桌實際消費滿5000元贈一次全身spa和足浴2位。

每桌實際消費滿10000元贈泰式皇宮spa和足浴2位。

以上所贈項目需當(dāng)天使用完，過期作廢。

4,會員銷售活動設(shè)計。

第一季度主題：奢侈品鑒賞。

建議：直升飛機(jī)、游艇、名車、珠寶、手表。

第二季度主題：運(yùn)動休閑。

汽車銷售工作計劃與目標(biāo)14篇篇十

首先是要熟悉交車上牌流程，熟悉到能夠很清楚知道該提前準(zhǔn)備到哪一步，最大化壓縮交車時間。合格證要復(fù)印幾份，客戶是否需要準(zhǔn)備居住證，保險該在哪一步提出才能避免漫長的等待，顧客來提車之前準(zhǔn)備好一切。這里并不是為了客戶，而是為了自己不在交車上浪費太多時間。大部分銷售顧問，哪怕資深老銷售都會犯交車流程上的錯誤，在準(zhǔn)備打臨牌之前才去做保險，然后和客戶一起干等幾個小時。又或者交車前根本沒有檢查車輛，因為一點劃痕被客戶要求換車，一換又是大半天。這樣不僅顧客不滿意，自己又往往一整天都沒有辦法接待新的顧客。許多新人本身的接待成功率就不高，接待量如果再上不去就更加賣不出車了。正確的方式應(yīng)該是提前準(zhǔn)備好所有的材料和表格，檢查好車輛，在顧客提車時合理安排交車款，辦理保險，打臨牌的時間。這樣花了一個上午交車的你，才有可能接待下午來店的意向客戶。

接下來就是搞好店內(nèi)關(guān)系，4s店是一個人員不算少的小協(xié)作系統(tǒng)，銷售僅僅是所有流程里最初的那一個環(huán)節(jié)。新人最容易犯得毛病也就在這里。許多新銷售，來店里后就一屁股坐在銷售部，類似庫管，裝潢，售后一概不去搭理。然后交車的時候發(fā)現(xiàn)車漆有劃痕，售后不搭理你，加裝導(dǎo)航時間排不開，裝潢不搭理你，車的材料不齊，庫管不搭理你。其實平時不需要站班的時候，多在公司前前后后多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)幾根煙，送幾瓶飲料，多去了解每個工作環(huán)節(jié)的難點，作為一個新人關(guān)系很快就打開了。也為在一些突發(fā)情況的時候能夠有老師傅能夠幫你解決問題。

再就是找到自己的談判甜點（sweetspot）。每個人因為閱歷，性格，知識覆蓋面的不同，會有自己擅長的談判方式，就是甜點。找到這個甜點至關(guān)重要，這樣你才能夠有計劃的去引導(dǎo)顧客談你擅長談的內(nèi)容，用你擅長的方式。比如，我剛?cè)腴T的師傅，他就很擅長逼顧客快速做決定，遇到氣焰囂張的客戶，他甚至有一次把合同在桌上用力一拍：我就這個價，你要的話現(xiàn)在就簽，別廢話。當(dāng)然這是對付要求過分或者不尊重銷售的客戶的一種方式。也有人的長項是豐富的汽車知識，在介紹車時用海量的專業(yè)知識讓客戶徹底信服，相信你的推薦是正確。每個方法都不是完美的，都有適合的客戶和不太受用的客戶，但是自己有一個談判甜點，拿下自己擅長的，爭取自己不擅長的，才能極大提高自己的信心和成交成功率。

掌握上面這五點，就已經(jīng)確保自己不再是一個菜鳥了，摸索階段的結(jié)束意味著自己能夠有合理的接待成功率了。相信你的kpi已經(jīng)處在店內(nèi)的中上游水準(zhǔn)了。

什么？你想要做銷冠？那就看下一個階段吧。

克服階段。

到了這一階段，基本的技巧和知識都具備了，克服錯誤和誤區(qū)就變得非常重要了，也是銷量突破的關(guān)鍵。

到了這一章節(jié)，都得教人做銷冠，壓力大啊。估計有人會質(zhì)疑我的能力，先說一下我的銷售業(yè)績。我當(dāng)時剛畢業(yè)，進(jìn)入到家鄉(xiāng)800萬人口規(guī)模，全國gdp排名第16的某城市的東風(fēng)本田4s店。一臉學(xué)生氣，沒有社會經(jīng)驗，店內(nèi)的老銷售心里都覺得我肯定會賣不好車，吊車尾。事實很快開始打他們的臉。入職三周后，我第一次接待客戶，是因為一個體育館廣場的外展，老銷售都覺得不可能有意向客戶，嫌麻煩，就派我去站班了，當(dāng)天簽下了人生的頭兩部車。之后開始業(yè)績迅速提高，入職第三個月（能夠接待客戶的第二個月）拿下了店內(nèi)的銷冠。緊接著迎來了這個城市最大規(guī)模的車展，我一個人三天里每天都拿下來全市五家東本店的銷冠，占了于單店40%的銷量。之后相當(dāng)長的一段時間里，我都是東本全市銷量最高的銷售顧問。再后來被朋友挖去上海做了平行進(jìn)口而離開了家鄉(xiāng)。

同學(xué)們，我要劃重點了！需要克服的第一個誤區(qū)，就是不要說太多，多聽多提問。許多銷售，不管新老，明明很努力，很認(rèn)真，接待也很用心，意向客戶量也很大，但是為什么客戶就是不愿意在我這里買車呢？在上海做平行進(jìn)口的時候我部門招進(jìn)來一個小女孩，讓她去銷售保時捷全系。按理說豪華車銷售，女孩子是非常有優(yōu)勢的，而且小姑娘學(xué)習(xí)也很用心，各種事情也非常勤勞，但是月銷量一直都不超過一只手。后來我特地觀察了幾次她的接待全過程，我發(fā)現(xiàn)她說的太多了。很多銷售覺得，客戶來看車就是要了解車的，那就應(yīng)該盡可能多的介紹車，各種細(xì)節(jié)，各種參數(shù)都應(yīng)該讓客戶都知道，然后就能看到顧客在一聲不吭的看車，銷售顧問像機(jī)關(guān)槍一樣說了一個小時，然后，就沒有然后了。

相反我的哲學(xué)是，接待過程中，盡可能讓顧客說的多，我的職責(zé)就是提各種問題，引導(dǎo)客戶說的更多。這樣做有幾個對于推動銷售非常關(guān)鍵的好處。首先自然是獲得了客戶的需求，我經(jīng)常會以聊天的形式問各種和車無關(guān)的問題，比如平時喜歡玩什么，工作壓力大不大，家里孩子幾歲了，老婆是不是管錢等等等。這樣的聊天溝通看似毫無意義，實際上有許多價值很高的需求信息。平日喜歡玩什么能夠讓我知道應(yīng)該推薦兩驅(qū)還是四驅(qū)，工作壓力大小來判斷應(yīng)該推運(yùn)動一些的車型還是沉穩(wěn)的，有孩子的需要重點說后排空間，老婆要是管錢說明家里老婆主事就得考慮女性的用車需求，比如駕駛輔助和外觀時尚。而且由于你的信息獲得完全是通過聊天形式獲得的，顧客對你沒有警惕性，你的推薦個引導(dǎo)會更有說服力。多提問的第二個好處就是了解客戶的底線和顧慮。這是最直觀的，通過提問的形式你更容易獲取他在考慮的競品，以及他還不打算購買的顧慮，方便你做相應(yīng)的對策。大部分人都認(rèn)為銷售就是一個大量介紹和談判價格的角色，這是非常錯誤的。銷售顧問實際上是一個能夠讓產(chǎn)品和顧客相互連接產(chǎn)生共鳴的角色，只有通過多聽多問多了解，才能正確的讓產(chǎn)品的特點和顧客的需求產(chǎn)生共鳴。這時候，你介紹的多寡已經(jīng)不那么重要了，不是么。

第二個誤區(qū)，一言不合就降價。中國車市在這幾年間已經(jīng)變得越來越冷靜了，也意味著產(chǎn)品間的價格戰(zhàn)越來愈慘烈，銷售部作為4s店里燒錢最多但賺錢最難的部門，自然對價格極為敏感。談判能力差的銷售顧問總偏愛用低價留住顧客，覺得只要價格低就能賣出去。所以在接待的過程之始終契而不舍的想套出顧客的內(nèi)心價位或者其他店給出的底價，然后迅速的給出接近自己底價的最低價，然后進(jìn)入價格談判?？墒聦嵤菤埧岬?，一樣的車，一樣的廠方渠道，你能做到的價格別人也一樣能做到。所以價格談判進(jìn)行到最后，變成了為了500，1000的而無法達(dá)成一致的拉鋸戰(zhàn)。最終結(jié)果是為了一個極小的價格差距或者贈品要求，讓幾個小時的談判努力付之東流。本身報價是一個非常多變的技巧。針對每一個不同的顧客，就應(yīng)該有完全不一樣的報價方法。報價就像^v^，需要控制節(jié)奏，如果你一下子脫光了，顧客就沒有興趣了。例如，對待價格了解透徹，非常精明的顧客，應(yīng)該在初始的車價上低一些，提高加裝裝潢的報價，這樣在當(dāng)他拼命殺價時你才不會無路可退，而且因為車價較低他也不會一走了之。對于沒有預(yù)先了解的顧客，你可以用比較離譜的高價格來測試對方的反應(yīng)，以此推算出對方心里價位，然后規(guī)劃之后的降價節(jié)奏。經(jīng)過初步嘗試之后你就能夠通過顧客的反應(yīng)推測出很精確的心理價位，然后第二次報價只需要比他的心理價位稍高一點，留一些顧客還價的余地，那么這離成功訂車也就不遠(yuǎn)了。

再下來的誤區(qū)就是攻擊競品了?？梢哉f大部分銷售都存在的問題，喜歡攻擊顧客正在比較的競品車型。往往顧客提出一個競品，銷售顧問就利用銷售材料上的那些數(shù)據(jù)和用詞來攻擊競品的質(zhì)量，動力，技術(shù)水平，品牌等等放方面面。試想一下，你喜歡上了某個女孩子，然后你的朋友就開口閉口說那姑娘長得這個難看那個丑，你會開心么？結(jié)果就是造成顧客同銷售顧問之間強(qiáng)烈的抵觸和戒備心。一些培訓(xùn)材料會假惺惺的寫：“哎呀先生，你喜歡那部車眼光真好，但是啊，我們的車從aaa,bbb,ccc方面其實更好呢?！边@么說要是有用就見了鬼了。個人建議的做法其實反而是鼓勵顧客的選擇，并且?guī)椭櫩头治鰞刹寇嚨膬?yōu)缺點，但這里有一個技巧，在分析競品優(yōu)點時，毫無痕跡的夸獎并不符合顧客需要的優(yōu)點，而自己家車的優(yōu)點是顧客正好迫切的。還是舉個例子，當(dāng)年途觀和crv還統(tǒng)治著國內(nèi)suv市場的時候，如果一個中年男性正在考慮這兩部車，銷售顧問應(yīng)該說：途觀外觀時尚，看起來很秀氣很精巧。相反crv看上去沉穩(wěn)傳統(tǒng)的多。這句介紹如果單拿出來看，會覺得是在夸途觀，但是在這里，作為中年男性肯定不想買一部”秀氣“的車，自然而然就會偏向于crv的沉穩(wěn)。就是這樣的技巧讓顧客一步步的認(rèn)同自家的產(chǎn)品是更符合對方需要的。

第四個誤區(qū)就是一股腦的拼命賣車，不仔細(xì)分析激勵政策。目前可以說所有的經(jīng)銷商對于銷售顧問都是有激勵政策的，總體思路就是降低容易賣的車型的提成，獎勵難賣的車型，設(shè)定一系列門檻和指標(biāo)，達(dá)不到銷售數(shù)就扣除工資，一次來降低工資開支，二來緩解難賣車型的庫存壓力。在這種情況下，分析激勵政策對于提高自己的收入有著極為關(guān)鍵的作用。還是舉東本的例子，12~13年間，crv還是熱門車型，但旗下的思鉑睿和艾力紳那簡直就是鎮(zhèn)店之寶一樣一動不動。很多銷售顧問每個月盯著crv拼命賣，思鉑睿和艾力紳一部都沒有，結(jié)果最后結(jié)算工資時傻眼了，因為難賣車型沒有成交而有大量的工資扣減，在賣了一大票crv后，拿到的工資竟然還沒有一些賣的較少但是車型分布平均的同事多?？鋸埖臅r候這種差距可以拉大到幾倍的水平。到頭來自己累的像頭牛，卻拿著偏低的工資，然后憤憤不平。其實只要每次研究好每個月的激勵政策，找到能夠獲取最多工資的車型配比，適當(dāng)?shù)娜ヒ龑?dǎo)新顧客或者挖掘以前的老顧客，完成激勵政策并不困難，通過各種附加獎勵和免予扣罰，獲得客觀的收入并不是一件困難的事情。

第五個誤區(qū)你和顧客不僅僅是交易關(guān)系，相互的信任才是銷售的根本。這一點對于很多人就非常困難了，哪怕大部分的老銷售都很難做到和顧客之間建立信任關(guān)系，顧客和銷售顧問之間能夠成交僅僅是因為銷售給出了最低的價格。而我在銷售期間，車型均價一直都是全店最高的，而且超出同事非常多。難道都是我運(yùn)氣好，遇到的都是不在乎錢的大款么？怎么可能~在這里信任就變成一件有極高價值的事情。在大部分人眼里，車是僅次于房子的高價值商品，并且購買以后會伴隨一定的交車，質(zhì)量，服務(wù)的風(fēng)險。那么對于顧客來說當(dāng)其他家店比我的報價便宜了1000，但是服務(wù)態(tài)度糟糕，各種算計，處處想坑你時，你真的會為了這1000來冒險么。而獲取信任也是個需要大量技巧的過程，簡單說兩點。聊天是最理想的增進(jìn)信任的過程，顧客到店時不要只盯著車說，其實坐下來喝杯茶，聊聊生活，吐槽一下社會現(xiàn)狀，談一些興趣愛好是非?？焖俳⑵鹦湃蔚倪^程。第二點就是要從客戶的利益角度去考慮問題。比如說，一個女性顧客，并不懂四驅(qū)和兩驅(qū)的區(qū)別，只聽別人說四驅(qū)好，就要買價格高兩萬的四驅(qū)版。對于銷售顧問來說，可能四驅(qū)的提成還要高那么一百塊錢。但是真正好的銷售，應(yīng)該告訴顧客她這樣的使用強(qiáng)度是不需要四驅(qū)車型的，買兩驅(qū)就足夠了。這是你獲得的是對方對你極大的信任，在獲得信任之后，你可以推薦給顧客真正她需要的東西，比如方便上下車的踏板等。最終你會發(fā)現(xiàn)通過這樣的信任轉(zhuǎn)變，你獲得了更高的提成，車主少花了冤枉錢，還增加了自己需要的東西。這才是一個好銷售所應(yīng)該具備的心理。

最后一個誤區(qū)是功利性太強(qiáng)。作為銷售，應(yīng)該善待每一個顧客，甚至不是顧客的人。老銷售總喜歡挑顧客，看到一個人來看車就不愿意接，騎著電瓶車的不愿意接，外展不愿意接，某些地域的不愿意接。最終的結(jié)果自然是成交量上不去。而我從來沒有挑過顧客，這里不用講道理，就舉我自己兩個例子。某一天，店里來了一個衣著破爛的老人看車，老銷售一看覺得那樣的人肯定不會買車，就沒人愿意接待他。我就上去和來人家聊天，聊久了發(fā)現(xiàn)這老人其實人非常好，而且確實非常想買crv，最重要的是他從事成人用品批發(fā)，年收入非常高，我報了價直接就交了定金，連還價都不還，臨走說了一句：小王，我去了那么多家，其實你的車不是最便宜的，但是你人好又熱心，所以我就定了。第二個例子是在外展的時候，一個老媽媽拉著自己剛畢業(yè)的女兒想在凌派和菲亞特菲翔之間做選擇，因為分不清東本和廣本，跑進(jìn)了我們展區(qū)。要是一般銷售，肯定直接說往后走就是廣本，但我沒有一句話了事，而是詳細(xì)的問了長輩選擇菲亞特的原因。然后我毫不利己的為她分析了買這兩部車各自的利弊，最后告訴老人家，我自己的看法是女兒不可能開這車一輩子，也許菲翔空間更大，但作為女孩子其實沒有那么必要，為了未來的保值率我更建議凌派，然后告訴老人家凌派的行情價和要注意的地方，然后就送走她們離開展區(qū)了。萬萬沒想到，下午長輩一家人又來到我們的展區(qū)，問我東本有沒有合適的車型，我就介紹了紅色的思域給他們，一家人當(dāng)場就定車了，一邊定一邊說：小王，我就是覺得你人熱心，我這樣不買你們家車的老太婆你都那么耐心，我就想從你這里買車放心。

我想這兩個例子很說明問題了。

這是我這幾年作為銷售的一些心得，這里面有非常多的要領(lǐng)和技巧，但是有一件事是在所有要領(lǐng)和技巧之上的，那就是真誠。所有這些技巧都是建立在對待顧客真誠的基礎(chǔ)上，讓顧客更好的了解自己的真實需求和產(chǎn)品的特點。我想這才是銷售最根本的信念吧。

汽車銷售工作計劃與目標(biāo)14篇篇十一

單位/個人名稱:品牌營運(yùn)部 填報人: 填報日期:20 年 月 日 （一）、所單位/個人年總體目標(biāo):

一、業(yè)務(wù)目標(biāo)：產(chǎn)品加盟類全年完成綜合毛利270萬元；產(chǎn)品自建類全年完成綜合毛利240萬元；媒體廣告銷售綜合毛利252萬元。（對應(yīng)12個自然月） 二、管理目標(biāo)：

1、單位/個人名稱:品牌組

2、單位/個人名稱:媒體營運(yùn)組

b建立以售點廣告、櫥窗廣告、公益廣告、戶外廣告多模塊的媒體經(jīng)營模式并完成區(qū)域試點銷售和展示樣板； c針對市場的變化，積極有效地做好廣告新市場與新客戶開發(fā)和攻關(guān)的工作。

d調(diào)查、摸清廣告客戶的信用資料，負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執(zhí)行過程的跟蹤；對其合同進(jìn)行檢核、保存，建立規(guī)范的客戶資料檔案并有效地加以運(yùn)用、管理好。 e對所屬市場占有率進(jìn)行調(diào)查與分析，以便及時掌握和調(diào)控。 f做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。

3、單位/個人名稱:產(chǎn)品營運(yùn)組

管理目標(biāo)：規(guī)劃制定公司的產(chǎn)品理念與市場戰(zhàn)略，并推進(jìn)實施，實現(xiàn)市場發(fā)展目標(biāo)，滿足客戶的需求。完成公司既定的產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品組合、渠道開發(fā)、客戶拓展等相關(guān)策略和市場執(zhí)行工作，完成既定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)和市場營銷計劃。

a完成既定的產(chǎn)品市場營運(yùn)硬件完善及形象建設(shè)改進(jìn)工作;

b建立以加盟、自建產(chǎn)品序列的市場營運(yùn)模式、市場銷售和后期服務(wù)管理；

e負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執(zhí)行過程的跟蹤；對其合同進(jìn)行檢核、保存，建立規(guī)范的客戶資料檔案并有效地加以運(yùn)用、管理好。 f對所屬市場占有率進(jìn)行調(diào)查與分析，以便及時掌握和調(diào)控。 g做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。

（二）、所屬單位/個人目標(biāo)實施一覽表

1、 品牌營運(yùn)部—品牌組：

2、 品牌營運(yùn)部—媒體組：

汽車銷售工作計劃與目標(biāo)14篇篇十二

向全體職工作如下報告：

（一）加強(qiáng)公司工會黨的領(lǐng)導(dǎo)，突出工會工作的政治性。

公司黨支部年度內(nèi)oa發(fā)布工作通知40余條，主要圍繞教育培訓(xùn)、全員思想大討論、職工演講、企業(yè)文化展演、知識競賽、主題征文、調(diào)研論文、書畫攝影展、“安康杯”競賽等活動，將黨的政治意志和主張植入職工群眾。在促進(jìn)公司平穩(wěn)發(fā)展、增強(qiáng)職工活力方面發(fā)揮積極作用。

（二）多層面保障關(guān)愛員工，體現(xiàn)工會工作的群眾性。

群眾性是工會工作的生命線，脫離群眾工會組織就失去了存在的土壤和根基。首先公司為員工提供了正確合理表達(dá)訴求的重要渠道—月度思想動態(tài)會，通過月度與員工的思想動態(tài)聯(lián)系，了解員工近期關(guān)心、關(guān)注的焦點、難點、熱點問題，影響員工隊伍穩(wěn)定的傾向性、苗頭性問題，以及員工對公司發(fā)展工作提出的意見和建議，通過群眾的眼睛升華公司服務(wù)群眾的各項工作。切實加強(qiáng)對困難職工等的關(guān)懷幫扶，年內(nèi)共幫扶員工6人；形成看望生子、生病員工，組織體檢，慶祝員工生日，辦理醫(yī)療互助，協(xié)助職工子女就學(xué)，補(bǔ)充醫(yī)療保險等四個一四關(guān)愛的常態(tài)化員工關(guān)愛行動；開展第二季和諧文明家庭評比和尋找好父親好母親活動，旨在員工中選樹道德典型，探尋和諧家庭內(nèi)涵，為員工的家庭生活增添正能量。同時，強(qiáng)化黨的紀(jì)律要求，深化家風(fēng)建設(shè)，以良好家風(fēng)涵養(yǎng)清正黨風(fēng)政風(fēng)，營造企業(yè)安定、祥和、文明的文化氛圍。

（三）豐富工會發(fā)展內(nèi)涵，提升工會工作的先進(jìn)性。

2、不斷開辟工會信息化建設(shè)的新途徑。

汽車銷售工作計劃與目標(biāo)14篇篇十三

頭盔應(yīng)進(jìn)一步了解企業(yè)、文化和產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定核心溝通點，創(chuàng)造積極的輿論。進(jìn)一步找到目標(biāo)受眾，細(xì)分目標(biāo)人群，分析特征，根據(jù)其不同特征進(jìn)行針對性的傳播。

針對不同人群傳播不同的核心訴求；

使用受眾喜歡的語言和方法傳播信息；

通過概念構(gòu)建、口碑管理、事件營銷等方式廣泛傳播產(chǎn)品。

(一)建筑概念。

1.話題制造(通過微博微信傳播)。

2.圖片故事(通過微博、微信、論壇、貼吧等平臺傳播)。

通過上傳語音和視頻，反映出一個不講理的買家，總是惡意挑釁，說話難聽，但客服人員一直都是禮貌回答，通過正面告知，反映出客服的水平，以此來引導(dǎo)...

汽車銷售工作計劃與目標(biāo)14篇篇十四

20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元。

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

根據(jù)20xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化。將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。

2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈。已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。