國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)精選(實用11篇)

報告可以涵蓋各種主題，包括市場調(diào)研、項目進(jìn)展、財務(wù)狀況等。在寫報告時，我們要注重數(shù)據(jù)和實例的具體分析，以便更好地支持我們的觀點和結(jié)論。以下是一些典型報告的樣例，供您參考和學(xué)習(xí)。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)精選篇一

實訓(xùn)流程：通過浙科軟件模擬外貿(mào)流程，了解各個環(huán)節(jié)。在各種不同貿(mào)易平臺上注冊公司，進(jìn)行訪問，了解不同貿(mào)易平臺的特點，最終了解電子商務(wù)的流程。

實訓(xùn)心得：通過一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)，我大體上了解了國際貿(mào)易的15種方式，把書本上的理論和實際較好的結(jié)合起來，不再只是停留在書本上面。這讓我在面對貿(mào)易術(shù)語時不再那么生疏。在一周的電子商務(wù)實訓(xùn)中我了解了不同的btob、ctoc和btoc的貿(mào)易平臺。比如說阿里巴巴、淘寶、易趣、卓越等等。這兩周的實訓(xùn)真的很累，每天都面對著電腦，感覺到特別疲倦?？墒沁@兩周我真的很開心，因為我學(xué)到了很多東西。對于書本上的知識我不再僅僅留于表面，而是了解到怎樣運用于實際的操作中，這真的讓我很開心，同時也為自己感到驕傲。除了學(xué)到進(jìn)一步的書本知識讓我感到高興外，學(xué)會了除書本上的知識讓我更加開心。這兩周我們是在不停的遇到問題和解決問題中度過的。以前我是一個喜歡逃避問題的人，可是那都只是在這次實訓(xùn)之前，現(xiàn)在的我學(xué)會了面對，學(xué)會了勇敢。當(dāng)遇到問題時我不再是一味的回避，而是直面它，想盡一切辦法去解決它。在面對問題時我不再是一臉茫然，不再不知所措。我現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)會了冷靜與淡定。現(xiàn)在遇到問題時我都會很快冷靜下來，然后去尋求解決的辦法。我也不再論文網(wǎng)http://這兩周一直在進(jìn)行tmtonline國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，同時也認(rèn)識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等.。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!

在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上老師的指導(dǎo)，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠(yuǎn)洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細(xì)講解了這幾個問題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

4、實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。

在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識到計算機操作的重要。通過這次實訓(xùn)認(rèn)識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。國際貿(mào)易是在總結(jié)我國對外貿(mào)易實踐經(jīng)驗和國際上的一些貿(mào)易慣例與做法的基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來的一門應(yīng)用性學(xué)科.國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點,其實訓(xùn)重要的任務(wù)是讓學(xué)生通過本實訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識、基本規(guī)則和基本技能,學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中,既能夠正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益,又能夠符合有關(guān)法律法規(guī)和貿(mào)易慣例.所以,有關(guān)國際貨物買賣的基礎(chǔ)知識和業(yè)務(wù)做法,是每個從事各種國際貿(mào)易實際工作和研究工作的人員所必須掌握的。為此本次實訓(xùn)重要涉及國際貨物買賣方面的基本業(yè)務(wù)知識、規(guī)則與技能、內(nèi)容如下:。

每組討論后,寫出一份報告。

要求:此報告中,主要圍繞商品這一交易中心展開,通過在國際市場上其具有的名稱、品質(zhì)和數(shù)量、包裝及包裝條款,進(jìn)出口價格構(gòu)成、作價方法及價格條款,再進(jìn)行總的概括與分析。

在討論過程中,使我們了解了商品的名稱、質(zhì)量、商量與包裝條款的含義、內(nèi)容,掌握了商品的名稱、數(shù)量與包裝條款的制定方法和進(jìn)出口商品價格的構(gòu)成,合理運用各種作價方法,選用有利的計價貨幣,適當(dāng)運用與價格有關(guān)的傭金和折扣,并訂好合同中的價格條款等理論與政策,把中國經(jīng)濟(jì)和國家市場的實際情況結(jié)合起來,與國家貨物買賣的業(yè)務(wù)實踐有效的結(jié)合起來,進(jìn)一步提高我們分析和解決國家貿(mào)易中實際問題的能力。

二、貿(mào)易磋商。

貿(mào)易磋商是進(jìn)出口交易的基礎(chǔ),因此國際貿(mào)易磋商過程中則是每個學(xué)生所掌握的操作技能,重要是讓我們辦理在交易磋商的過程中的函電業(yè)務(wù),與“國外商人”建立良好關(guān)系,保持良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,分析對方來電的交易條件,靈活妥當(dāng)?shù)拇饛?fù)給對方的要求。

本次訓(xùn)練重要包括四個內(nèi)容:發(fā)盤、還盤、還盤、接受(下定單)。

主要操作如下:第一步：發(fā)盤。發(fā)盤信函擬寫時,必須準(zhǔn)確、得體、簡單、具體,對于制定的對方的發(fā)盤的詢盤要予以及時的、有針對性的答復(fù),內(nèi)容要明確、完整,提出主要交易條件。第二步：還盤。兩次還盤由買賣雙方分別填寫,填寫之前要正確分析對方的來電,參透對方交易條件中所隱含的意圖,特別是要判斷對方的報價能否接受,以便作出及時的、對自己有利的回復(fù)。因此,要注意兩個方面的內(nèi)容:。

一、寫出對方來函的大意,并分析來函旨意。

二、進(jìn)行價格的簡單換算與核算.第三步、接受.接受函要明確、肯定,切勿引起爭議。因此,此項實訓(xùn)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能,增加了國際貿(mào)易知識,還提高了英語寫作水平,從思想上認(rèn)識到了做業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。

三、單怔、合同的填制。

主要掌握履行進(jìn)出口合同的業(yè)務(wù)程序,熟練的辦理各項環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)手續(xù),正確、規(guī)范、妥善的制定有關(guān)業(yè)務(wù)單證,有效合理的解決在履行合同過程中可能發(fā)生的爭議.在老師的指導(dǎo)下,主要填制的單據(jù)有:出口報關(guān)單、合同、合同副本、商檢證書、發(fā)票、裝貨單、裝箱單、進(jìn)出口貨物許可證及其他有關(guān)單證.單證與信用證要求完全符合,慎之又慎,作到“正確、完整、簡明、整潔、規(guī)范”。

總結(jié)。

本次實訓(xùn),是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。我總結(jié)了進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),使我在以后的學(xué)習(xí)過程中,不斷充實自己,認(rèn)真地,更加重視案例討論、實例分析和訓(xùn)練,并積極開展模擬實踐,到校外參觀實習(xí),增加感性認(rèn)識,努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運作能力,真正做到學(xué)以致用。

一、前言。

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。

二、目的。

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

三、實訓(xùn)內(nèi)容及過程。

1、綜合實訓(xùn)的組織與要求。

本次實訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項費用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易。

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定。

在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點的差錯。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)精選篇二

經(jīng)過實訓(xùn)一，使學(xué)生盡快了解國際貿(mào)易模擬實訓(xùn)的概況，熟悉simtrade模擬實訓(xùn)平臺操作界面，建立基礎(chǔ)賬戶信息，明確模擬實訓(xùn)業(yè)務(wù)流程以及實訓(xùn)要求。

2、資料及要求。

（1）了解simtrade基本用法。

（2）以每個主角登錄并注冊公司（銀行）名稱，在“資料”中輸入必要的信息。

（3）選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對象，做好市場調(diào)查。

（4）提交實驗報告。

省略。

按照實訓(xùn)指導(dǎo)書上的操作方法和步驟進(jìn)行。

1、熟悉simtrade外貿(mào)實習(xí)平臺軟件的操作方法；

2、明確外貿(mào)模擬實訓(xùn)過程中的個主角定位，及主角扮演；

3、分別以工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行及進(jìn)口地銀行的主角建立賬戶，并完善基本賬戶資料。

（請將實驗結(jié)果在此處粘貼，注意排版）。

（一）工廠賬戶資料。

（二）出口商賬戶資料。

（三）進(jìn)口商賬戶資料。

（四）銀行相關(guān)信息。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)精選篇三

在大三的上學(xué)期我們經(jīng)過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，可是對于實務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最終兩周，立刻就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實務(wù)流程的操作，在實踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識，同時進(jìn)行國際貿(mào)易實務(wù)的一些日常流程操作。經(jīng)過兩周的努力和動手實踐，使我感觸頗深受益良多。下頭是對我兩周實踐的總結(jié)報告。

1、基本概念。

我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實在必須的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產(chǎn)品能夠作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進(jìn)行。所以，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴(kuò)大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易（internationaltrade）是指不一樣國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（importtrade）和出口貿(mào)易（exporttrade）兩部分組成，故有時也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。

2、基本操作流程。

我們的實務(wù)模擬在機房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，zheke浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實務(wù)操作的模擬平臺，它會供給產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是來進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情景下模擬的時候，速度稍微有些慢，可是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程。

3、主角工作介紹。

我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個主角。所以，首先我們要分組，每五個同學(xué)分為了一個小組，我們在小組里扮演不一樣的主角，分別是：進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用zheke平臺分別注冊進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程，在交易中扮演不一樣主角，以加深對國際貿(mào)易實務(wù)的認(rèn)識和理解。每個主角都有自我的分工職責(zé)，整個流程做下來，每個人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個主角操作了，而這個主角不在的話，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。

進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進(jìn)口商及時供給市場信息，使進(jìn)口商能夠及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找適宜的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cif交易方式指出貨物職責(zé)均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課——應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險和減少損失。最終進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自我最終能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自我的，后果不堪設(shè)想。

出口商——出口商是極為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用cif術(shù)語，lc（信用證）的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場打響廣告，當(dāng)然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，經(jīng)過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情景準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一，我們能夠用zheke系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)流程也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實善后十分重要，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還經(jīng)過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。

生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的主角，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)當(dāng)做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找一切能夠交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自我主動，單子才會滾滾而來。在zheke模擬中，生產(chǎn)商的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，能夠立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都明白，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。

經(jīng)過這次為期兩周的國際貿(mào)易實踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實用的知識和技巧。同時與我的組員合作的也十分的愉快，我跟他們一齊不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當(dāng)完成了交易時，大家的臉上都露出了最真誠、最充實的微笑，經(jīng)過我們的努力，我們熟悉了國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程，同時更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識。

下頭是我的體驗總結(jié)：

1、能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個主角的工作流程，當(dāng)然每個主角都有著自我十分重要的作用，我們都要熟知并牢記。

2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)，使我們能夠從中鍛煉綜合運用本事；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最終，課本上的理論知識必須要學(xué)扎實，雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，并且不能綜合利用研究。

3、在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

4、英語，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語本事在國際貿(mào)易中是十分重要的。

在本次實習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的，經(jīng)過該模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處經(jīng)過教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又能夠起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它能夠在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業(yè)，立刻要步入社會的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感激學(xué)校為我們供給這樣的學(xué)習(xí)機會，也感激李教師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識，也感激周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感激在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)精選篇四

通過此次國貿(mào)實習(xí)，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情況。提高學(xué)生的手動操作能力。對國際貿(mào)易實務(wù)各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達(dá)習(xí)慣。增強感性知識和社會實踐能力，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過的理性知識，綜合運用知識提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。

(二)實習(xí)時間。

xx年xx月xx日-6月30日。

(三)實習(xí)地點。

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗室建成于20xx年9月，現(xiàn)擁有dell服務(wù)器一臺，金長城微型計算機32臺，及仿真的模擬場景，且具有投影設(shè)備、部分仿真辦公設(shè)備，多媒體設(shè)備一套，有國際貿(mào)易實務(wù)模擬教學(xué)軟件一套，碩研國際結(jié)算模擬實驗教學(xué)軟件一套，以及網(wǎng)頁制作、圖像處理軟件等。本室可開設(shè)經(jīng)濟(jì)與管理各專業(yè)的電子商務(wù)課程實驗、國際貿(mào)易課程實驗。學(xué)生可以在模擬的開放平臺上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節(jié)，包括b2b和b2c的交易、ca認(rèn)證、網(wǎng)上結(jié)算、物流配送等實際運作過程，并學(xué)習(xí)掌握建設(shè)和維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù)。可模擬進(jìn)行國際貿(mào)易交易磋商，外銷合同的簽訂，進(jìn)出口報檢、報關(guān)，編制單據(jù)等實務(wù)過程。

我們這次實習(xí)是主要練習(xí)保險單、報關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。下面我就我個人的實習(xí)順序及內(nèi)容詳細(xì)介紹下實習(xí)內(nèi)容。

一、保險單的制作。

我首先填寫的是保險單，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，但是保存的時候我就傷心了，因為根本保存不上，提示保存超時，這就表明我要重新再填寫一次，我那個糾結(jié)啊。問了老師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫的就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就可以了。

二、匯票的填寫。

匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票。匯票的大寫金額也要認(rèn)真填寫，切記馬虎。

三、商業(yè)發(fā)票的填寫。

一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因為信用證上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運情況，對貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉(zhuǎn)運，前程運輸需要填寫，不需只要空白就可以了。總體來說，裝箱單還是比較容易填寫的。

五、海運提單的填寫。

提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的，內(nèi)容也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點。其他的只要仔細(xì)點，一般不會填錯。

六、報關(guān)單的填寫。

報關(guān)單是國貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了，老師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據(jù)，因為我本身今年也要考報關(guān)員，所以學(xué)習(xí)的時候十分努力和認(rèn)真。報關(guān)單與其他單據(jù)不同，一般都是用中文填寫的，備案號十分重要，貿(mào)易方式也要注意，成交方式也要注意。報關(guān)單是我此次實習(xí)中填寫的比較完整的單據(jù)。

1)掌握好本專業(yè)的知識專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。

2)掌握外語的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。填寫單據(jù)的時候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個人對英語十分頭痛，但是英語在國際貿(mào)易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握。

3)注重社會實踐通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求?？傮w來說，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習(xí)的另一收獲。這使我確實感受到了團(tuán)隊精神的作用。每個人，雖然在實習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實習(xí)時間，但是，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)，增強了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實習(xí)中我學(xué)到了很多知識，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的全球化，以及我國加入世界貿(mào)易組織以來，對外貿(mào)易迅速發(fā)展，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，中國經(jīng)濟(jì)也有了更為廣闊的發(fā)展空間，中國的國際地位也跟著提高了，面對了越來越多的國際競爭對手，對國際貿(mào)易方面的人才的需求也迅速增加。為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我國快速地與國際接軌，讓我國的經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展，國家也越來越重視國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也就更加必要了。因此，學(xué)校特意為我們商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生在這學(xué)期開設(shè)了一星期的國際貿(mào)易實訓(xùn)周，讓我們更好的提高這方面的能力。

1.提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力;。

2.提高外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程;。

3.更好的把理論和實務(wù)相結(jié)合,為以后從事實際的外貿(mào)工作打下堅實的基礎(chǔ)。

1.實訓(xùn)的分配與要求。

本次實訓(xùn)將我們模擬為交易的買賣雙方，1人為一方，以經(jīng)理的身份進(jìn)行談判，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的操作程序。我方做為賣方是杭州利達(dá)貿(mào)易有限公司，出口的是遙控賽車(telecontrolracingcar)，與美國一家dragon玩具公司進(jìn)行貿(mào)易談判，希望對方與我芳順利的進(jìn)行貿(mào)易合作。

2.制定出口經(jīng)營。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過國際互聯(lián)網(wǎng)知道了美國紐約dragontoy公司，并對客戶進(jìn)行了調(diào)查，然后根據(jù)交易條款以及市場行情等因素，雙方確定了價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期、費用等條款，我方制定了非常嚴(yán)密的商品出口經(jīng)營方案，并且根據(jù)對方提出的條件，我們進(jìn)行了成本核算，一份cif報價，以市場行情、價格水平、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的`各項費用為依據(jù)進(jìn)行成本核算。

3.進(jìn)行談判，磋商交易。

磋商交易主要是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受來進(jìn)行，我方又根據(jù)交易條款正確的擬信函，分別撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的四封信函。我方首先對買方進(jìn)行了邀請發(fā)盤，等對方作出了回應(yīng)時，我方對其進(jìn)行了發(fā)盤，并根據(jù)對方的要求進(jìn)行了還盤，再根據(jù)一系列的核算，進(jìn)行了再還盤后，我方才接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)過程是買賣當(dāng)中討價還價的過程，其中還盤和接受是交易成交的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。

4.簽訂合同條款和單證。

國際貨物買賣以合同為中心進(jìn)行，合同依法確立了買賣雙方各自享有的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。因此，在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方簽訂了各種條款，首先，簽訂的是銷售合同，它的簽訂對買賣雙方都有一定的約束力，接著我方有填寫了商檢證書、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等證書，并填寫了裝箱單、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。在填寫時，中國人民保險公司貨物運輸保險單，商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證在填寫時，我們需要特別的細(xì)心，不容許有半點的差錯，合同中的內(nèi)容和條款須是一致的。

在這短短的幾天里，我們有收獲，并且完成了這些工作，但其中存在著一些問題。由于時間緊迫，我們?yōu)榱送瓿蛇@些任務(wù)，會忽略一些細(xì)節(jié)問題，如：在寫信函時，格式總是出錯，時間，地點，稱呼都會出錯，忘了怎樣排;在簽訂合同時，出現(xiàn)填寫錯誤，把時間搞混;在核算時，由于結(jié)果數(shù)目大，小數(shù)點多，難免會出現(xiàn)誤差。希望通過這次實訓(xùn)吸取教訓(xùn)，在以后的學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，以便在實際工作中能勝任工作。

實訓(xùn)的時間雖短，但在老師的指導(dǎo)下，總算順利完成任務(wù)。通過這次實訓(xùn)，讓我對國際貿(mào)易的一些基本內(nèi)容有了更深刻的了解，對貿(mào)易交易的整個過程從一無所知到有了一定的了解，知道了自己的不足，需要補充哪里，充實自己。

它讓我知道了積累知識的重要性，如果平時不細(xì)心積累，到真正開始有工作任務(wù)時，那自己只能是無法適從，不知所措，后悔的只有自己了。為了不讓自己后悔，浪費時間，我們要把握好實踐機會，提高自己的綜合能力。雖說這次實訓(xùn)很類累，每天從中午開始對著電腦，眼睛和頭都受不了，但是我看到同學(xué)都很努力，認(rèn)認(rèn)真真，讓我這個懶蟲也一下子激發(fā)了起來，認(rèn)真地完成任務(wù)?，F(xiàn)在的累是為我們將來美好生活創(chuàng)造條件。

在本次simtrade模擬貿(mào)易實習(xí)中，我們分別需要承擔(dān)出口商、進(jìn)口商、工廠、進(jìn)口商銀行和出口商銀行這些類型大不相同的角色。在此次耗時一學(xué)期的認(rèn)識實習(xí)中，我們付出了努力，也收獲了成果。

初遇simtrade，完全就是張飛穿針--大眼瞪小眼，可以說第一節(jié)課是在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，并且都注冊了自己的公司，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實習(xí)課結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)的一個步驟也沒完成，互相討論“這個應(yīng)該怎么做，那個應(yīng)該怎么填”，相互學(xué)習(xí)競爭的節(jié)奏越加凸顯，實習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對simtrade實習(xí)軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。后來實習(xí)的時候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進(jìn)步，實習(xí)也慢慢收到效果。

從一開始的懵懂無知到最后的基本操作自如，我們感覺到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的努力是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的內(nèi)容與細(xì)節(jié)都是需要我們?nèi)ゼ?xì)心體味與深化的，而且因為實習(xí)的人數(shù)較多，老師也不可能厚此薄彼。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個過程中大家學(xué)會了相互間的合作，學(xué)會了解決問題的方法，學(xué)會了如何運用課本知識……到了實習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實務(wù)中去，平時討論的也是關(guān)于實習(xí)的話題，我覺得實習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因為大家確實付出了努力，揮灑了汗水。

我們的實習(xí)雖然僅僅是持續(xù)了幾個月，但是實習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過simtrade實習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習(xí)，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。當(dāng)然，實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺，各種各樣的問題均有所涉及，通過這些日子的模擬操作，我們可以熟練掌握實務(wù)的基本流程，在操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指明了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實習(xí)機會。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)精選篇五

通過此次國貿(mào)實習(xí)，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情況。提高學(xué)生的手動操作能力。對國際貿(mào)易實務(wù)各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達(dá)習(xí)慣。增強感性知識和社會實踐能力，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過的理性知識，綜合運用知識提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。

(二)實習(xí)時間。

xx年x月x日-6月30日。

(三)實習(xí)地點。

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗室建成于20xx年9月，現(xiàn)擁有dell服務(wù)器一臺，金長城微型計算機32臺，及仿真的模擬場景，且具有投影設(shè)備、部分仿真辦公設(shè)備，多媒體設(shè)備一套，有國際貿(mào)易實務(wù)模擬教學(xué)軟件一套，碩研國際結(jié)算模擬實驗教學(xué)軟件一套，以及網(wǎng)頁制作、圖像處理軟件等。本室可開設(shè)經(jīng)濟(jì)與管理各專業(yè)的電子商務(wù)課程實驗、國際貿(mào)易課程實驗。學(xué)生可以在模擬的開放平臺上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節(jié)，包括b2b和b2c的交易、ca認(rèn)證、網(wǎng)上結(jié)算、物流配送等實際運作過程，并學(xué)習(xí)掌握建設(shè)和維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù)?？赡M進(jìn)行國際貿(mào)易交易磋商，外銷合同的簽訂，進(jìn)出口報檢、報關(guān)，編制單據(jù)等實務(wù)過程。

我們這次實習(xí)是主要練習(xí)保險單、報關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。下面我就我個人的實習(xí)順序及內(nèi)容詳細(xì)介紹下實習(xí)內(nèi)容。

一、保險單的制作。

我首先填寫的是保險單，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，但是保存的時候我就傷心了，因為根本保存不上，提示保存超時，這就表明我要重新再填寫一次，我那個糾結(jié)啊。問了老師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫的就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就可以了。

二、匯票的填寫。

匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票。匯票的大寫金額也要認(rèn)真填寫，切記馬虎。

三、商業(yè)發(fā)票的填寫。

一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因為信用證上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。

四、裝箱單的填寫。

裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運情況，對貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉(zhuǎn)運，前程運輸需要填寫，不需只要空白就可以了?？傮w來說，裝箱單還是比較容易填寫的。

五、海運提單的填寫。

提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的，內(nèi)容也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點。其他的只要仔細(xì)點，一般不會填錯。

六、報關(guān)單的填寫。

報關(guān)單是國貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了，老師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據(jù)，因為我本身今年也要考報關(guān)員，所以學(xué)習(xí)的時候十分努力和認(rèn)真。報關(guān)單與其他單據(jù)不同，一般都是用中文填寫的，備案號十分重要，貿(mào)易方式也要注意，成交方式也要注意。報關(guān)單是我此次實習(xí)中填寫的比較完整的單據(jù)。

1)掌握好本專業(yè)的知識專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。

2)掌握外語的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。填寫單據(jù)的時候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個人對英語十分頭痛，但是英語在國際貿(mào)易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握。

3)注重社會實踐通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。總體來說，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習(xí)的另一收獲。這使我確實感受到了團(tuán)隊精神的作用。每個人，雖然在實習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實習(xí)時間，但是，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)，增強了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實習(xí)中我學(xué)到了很多知識，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)精選篇六

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要，所以，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

1、綜合實訓(xùn)的組織與要求。

本次實訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入主角，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方經(jīng)過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項費用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易。

我們是經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和理解的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最終磋商我方理解了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定。

在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。之后我方填寫了出口商品檢驗申請書、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要異常的細(xì)心，注意日期是不容許有半點的差錯。

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，經(jīng)過實訓(xùn)，我對進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實檢中，異常是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N單證能夠降低風(fēng)險和費用都有了必須的認(rèn)識。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。經(jīng)過實訓(xùn)，我覺得自我對國際知識的了解還是很少的，期望自我以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。同時，我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn)，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)精選篇七

培養(yǎng)同學(xué)的對于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學(xué)習(xí)的實用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎(chǔ)。

1、單據(jù)的制作。

本塊資料是中心和難點，單據(jù)按照不一樣的類型分為不一樣的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《urc522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點，基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實際業(yè)務(wù)中，依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行供給，一類包括進(jìn)口國官方要求的單據(jù)，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關(guān)情景的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。

國際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。制單過程中要嚴(yán)格要求自我，原則上應(yīng)做到：正確、完整、及時、簡明、整潔。正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結(jié)匯。單據(jù)的正確主要包括兩個方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符；銀行主要負(fù)責(zé)控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國際慣例相符；對于進(jìn)出口企業(yè)而言，除上“三個相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據(jù)必須貼合有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填資料必須完備齊全，還要求出口人所供給的各種單據(jù)的分?jǐn)?shù)要如數(shù)交齊，不能短缺。尤其是單據(jù)的份數(shù)，應(yīng)避免出錯。及時主要指每種單據(jù)都要有一個合理的出單日期。各種單據(jù)出單日期合理、可行。

繕制和審核國際貿(mào)易單證的`主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項下，信用證代替買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。

2、單據(jù)的審核。

審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否貼合買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)管理規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等，如發(fā)現(xiàn)不符審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點要了解，那里我總結(jié)了幾點。

對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應(yīng)當(dāng)在國內(nèi)。

1、合同或者信用證的編號問題，需要仔細(xì)核查。

2、信用證上的單價、數(shù)量與總金額要與合同相符。

3、有足夠的交單時間，那里對于交單日期要格外注意。

對于今日的學(xué)習(xí)有很大的收獲，在以后的模擬實訓(xùn)中會更加努力學(xué)習(xí)，掌握更多國貿(mào)知識！

1、意義：

易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的提高。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。

這次實驗雖然僅有短短的兩個星期，可是實驗資料異常豐富，并且經(jīng)過這個實驗我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)本事上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自我做國際貿(mào)易的本事，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。經(jīng)過這次實驗，我們都提高了自我的外貿(mào)實務(wù)的綜合本事，這能為未來工作的`需要奠定很好的基礎(chǔ)。

2、成果：

實訓(xùn)的收獲在剛開始實訓(xùn)的時候，我缺乏自信與經(jīng)驗，在同學(xué)和教師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關(guān)等部門。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行。實訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、理解，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自我公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解等各項業(yè)務(wù)時，必須要認(rèn)真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實訓(xùn)，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習(xí)中，也使我確實感受到了團(tuán)隊精神的作用。雖然在實訓(xùn)期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，可是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。

經(jīng)過本次的模擬實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬實訓(xùn)給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易必須要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

我學(xué)到了國際貿(mào)易實務(wù)中很多以前沒注意到的知識，也為我日后的工作供給了十分實際的便利。作為一名即將走出校門、步社會的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強的舉一反三的本事，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。所以，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一齊。這樣做無疑能夠大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也能夠使我們的實習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補漏，保證單證記錄資料的準(zhǔn)確有效。

最終，經(jīng)過模擬實習(xí)增強感性認(rèn)識，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的本事。實驗中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。所以，認(rèn)真地履行實驗要求，努力完成實驗，不僅僅有利于我們鞏固所學(xué)過的專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)精選篇八

為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自我的專業(yè)技能及就業(yè)本事。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司(以下簡稱國貿(mào)公司)深圳分部實習(xí)，主要參與深圳保稅區(qū)進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場貿(mào)易；貨運集裝箱運輸香港，然后經(jīng)過物流運輸深圳，另外，參與為進(jìn)口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù)；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長期合作合同。

同時，也借此實習(xí)報告的機會對這段時期的工作及體會稍作。

總結(jié)。

一、實習(xí)的目的與意義。

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性。

教學(xué)。

環(huán)節(jié)。經(jīng)過實習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的本事。

在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)資料。

在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和法文，由于剛剛走出學(xué)校，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在之后的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。

在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等可是真讓我一個人開始操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎樣有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但之后好點，經(jīng)過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應(yīng)過來了。

在公司最終的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司異常重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)進(jìn)取，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場等，有了更深層次的認(rèn)識。

實習(xí)期間，參加了多長企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊，講求團(tuán)隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將進(jìn)取開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心。

三、

收獲與感想。

在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

第一，自身定位，加強外語學(xué)習(xí)在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認(rèn)識自我，避免眼高手低，增加實際動手本事，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。

第二，工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。經(jīng)過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，所以必須加強自我各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

第三，要有很強的動手本事，實踐本事很重要。在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自我，不放棄任何能夠鍛煉自我的機會，使自我能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。毛澤東也說過，要明白梨子的味道，就應(yīng)當(dāng)去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自我，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。

經(jīng)過本次實習(xí)，使我收益非淺?；菊莆者M(jìn)出口貿(mào)易的工作流程。例如國際發(fā)盤、還盤、fob報價，信用證及tt，dt等。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也明白了書本理論和實踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動手實踐。才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。

一、實訓(xùn)目標(biāo)：

培養(yǎng)同學(xué)的對于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學(xué)習(xí)的實用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎(chǔ)。

二、實訓(xùn)資料。

1、單據(jù)的制作。

本塊資料是中心和難點，單據(jù)按照不一樣的類型分為不一樣的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《urc522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點，基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實際業(yè)務(wù)中，依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行供給，一類包括進(jìn)口國官方要求的單據(jù)，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關(guān)情景的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。

國際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。制單過程中要嚴(yán)格要求自我，原則上應(yīng)做到：正確、完整、及時、簡明、整潔。正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結(jié)匯。單據(jù)的正確主要包括兩個方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符；銀行主要負(fù)責(zé)控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國際慣例相符；對于進(jìn)出口企業(yè)而言，除上“三個相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據(jù)必須貼合有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填資料必須完備齊全，還要求出口人所供給的各種單據(jù)的分?jǐn)?shù)要如數(shù)交齊，不能短缺。尤其是單據(jù)的份數(shù)，應(yīng)避免出錯。及時主要指每種單據(jù)都要有一個合理的出單日期。各種單據(jù)出單日期合理、可行。

繕制和審核國際貿(mào)易單證的`主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項下，信用證代替買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。

2、單據(jù)的審核[網(wǎng)友投稿]。

審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點要了解，那里我總結(jié)了幾點。

對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應(yīng)當(dāng)在國內(nèi)。

1、合同或者信用證的編號問題，需要仔細(xì)核查。

2、信用證上的單價、數(shù)量與總金額要與合同相符。

3、有足夠的交單時間，那里對于交單日期要格外注意。

對于今日的學(xué)習(xí)有很大的收獲，在以后的模擬實訓(xùn)中會更加努力學(xué)習(xí)，掌握更多國貿(mào)知識！

三、意義和成果。

1、意義：

易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的提高。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。

這次實驗雖然僅有短短的兩個星期，可是實驗資料異常豐富，并且經(jīng)過這個實驗我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)本事上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自我做國際貿(mào)易的本事，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。經(jīng)過這次實驗，我們都提高了自我的外貿(mào)實務(wù)的綜合本事，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎(chǔ)。

2、成果：

實訓(xùn)的收獲在剛開始實訓(xùn)的時候，我缺乏自信與經(jīng)驗，在同學(xué)和教師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關(guān)等部門。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行。實訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、理解，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自我公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解等各項業(yè)務(wù)時，必須要認(rèn)真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實訓(xùn)，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習(xí)中，也使我確實感受到了團(tuán)隊精神的作用。雖然在實訓(xùn)期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，可是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。

四、

心得體會。

經(jīng)過本次的模擬實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬實訓(xùn)給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易必須要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

我學(xué)到了國際貿(mào)易實務(wù)中很多以前沒注意到的知識，也為我日后的工作供給了十分實際的便利。作為一名即將走出校門、步社會的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強的舉一反三的本事，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。所以，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一齊。這樣做無疑能夠大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也能夠使我們的實習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補漏，保證單證記錄資料的準(zhǔn)確有效。

最終，經(jīng)過模擬實習(xí)增強感性認(rèn)識，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的本事。實驗中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。所以，認(rèn)真地履行實驗要求，努力完成實驗，不僅僅有利于我們鞏固所學(xué)過的專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作。

今日是國際貿(mào)易實務(wù)實習(xí)的最終一天了，在這幾周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙下，我把教師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)基本圓滿的完成了，這次實習(xí)對于我來說是一筆寶貴的財富，是我上大學(xué)實習(xí)以來最充實的一次實習(xí)，也是我終身受用的一次實習(xí)。因為在我踏入大學(xué)校門的那一瞬間，我決定自我以后必須要做一名外貿(mào)人員，并且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員，所以對于我的專業(yè)課我平時都是很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里構(gòu)成了一個輪廓，而在這次的實習(xí)中我才把所學(xué)的知識運用到了實踐中，使我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解。我們的實習(xí)是在機房進(jìn)行的，整個實訓(xùn)平臺為我們供給了良好的實習(xí)空間，我們的實習(xí)分為兩個階段：首先是單證練習(xí)，其次是業(yè)務(wù)操作。

高自我的英語水平。在這一階段，我也感覺到了外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿(mào)員此刻必須得熟練掌握各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)資料。

掉自我的這份工作，這就算是實習(xí)得到的一次教訓(xùn)吧。

本次實訓(xùn)，對于我來說真的是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹恕?/p>

許多歡樂和樂趣。并且我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫忙我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷的充實自我，加強實例分析本事并加強訓(xùn)練，努力提高業(yè)務(wù)操作本事，真正做到學(xué)以致用。在這個實習(xí)的過程我也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣，與此同時，我也深刻感覺到了自我對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住更多的機會去學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的實習(xí)，而這樣的實訓(xùn)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓(xùn)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，我都會更加努力，更加的謹(jǐn)慎做好每一件事。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，我相信在不遠(yuǎn)的未來必須會有我屬于我自我的一片外貿(mào)天地。

一、前言。

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要，所以，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。

二、目的為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

三、實訓(xùn)資料及過程。

1、綜合實訓(xùn)的組織與要求。

本次實訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入主角，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方經(jīng)過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項費用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易。

我們是經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和理解的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最終磋商我方理解了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定。

在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。之后我方填寫了出口商品檢驗申請書、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要異常的細(xì)心，注意日期是不容許有半點的差錯。

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，經(jīng)過實訓(xùn)，我對進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實檢中，異常是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N單證能夠降低風(fēng)險和費用都有了必須的認(rèn)識。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。經(jīng)過實訓(xùn)，我覺得自我對國際知識的了解還是很少的，期望自我以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。同時，我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn)，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

一、實驗?zāi)康募耙螅?/p>

1、目的經(jīng)過實訓(xùn)一，使學(xué)生盡快了解國際貿(mào)易模擬實訓(xùn)的概況，熟悉simtrade模擬實訓(xùn)平臺操作界面，建立基礎(chǔ)賬戶信息，明確模擬實訓(xùn)業(yè)務(wù)流程以及實訓(xùn)要求。

2、資料及要求。

（1）了解simtrade基本用法。

（2）以每個主角登錄并注冊公司（銀行）名稱，在“資料”中輸入必要的信息。

（3）選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對象，做好市場調(diào)查。

（4）提交實驗報告。

二、儀器用具：省略。

三、實驗方法與步驟：

按照實訓(xùn)指導(dǎo)書上的操作方法和步驟進(jìn)行。

1、熟悉simtrade外貿(mào)實習(xí)的平臺軟件的操作方法；

2、明確外貿(mào)模擬實訓(xùn)過程中的個主角定位，及主角扮演；

3、分別以工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行及進(jìn)口地銀行的主角建立賬戶，并完善基本賬戶資料。

四、實驗結(jié)果與數(shù)據(jù)處理：

（請將實驗結(jié)果在此處粘貼，注意排版）。

（一）工廠賬戶資料。

（二）出口商賬戶資料。

（三）進(jìn)口商賬戶資料。

（四）銀行相關(guān)信息。

實習(xí)資料:根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情景與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

實習(xí)目的:培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手本事、理解本事以及思維本事。經(jīng)過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

總結(jié):。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，并且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每一天都有不一樣的心得體會，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題，能夠說在是受益非淺。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

我在此次實習(xí)中，了解到實習(xí)的具體做法:。

(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則。

在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的資料，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的本事。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。

國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實務(wù)課程的資料關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過必須的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。并且，不一樣法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的資料。

(3)加強英語的學(xué)習(xí)。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。所以，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系。

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；講到國際貨物運輸、保險資料時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的資料；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。

(5)貫徹“洋為中用”的原則。

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。所以，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

一、實訓(xùn)簡介。

（一）實訓(xùn)時間。

網(wǎng)絡(luò)試用：

濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司。

（三）實訓(xùn)資料。

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實際情景與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

二、實訓(xùn)過程。

（一）注冊公司。

我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。

公司注冊資本：人民幣一千萬元。

（二）詢盤和還盤。

首先在模擬實訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們經(jīng)過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。

（三）簽訂合同，開立信用證。

經(jīng)過簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下頭是開立信用證的流程：1。進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請開證，提交申請書。

2。進(jìn)口地銀行審核開證申請書經(jīng)過后開信用證，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。

3。進(jìn)口商確認(rèn)信用證。

4。進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。

5。出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。

6。出口商審。

實訓(xùn)目的:為了進(jìn)一步了解自我所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，能夠靈活運用自我所學(xué)習(xí)的理論知識，提高實際操作本事。

實訓(xùn)資料:。

1、在模擬實習(xí)階段初步了解國際貿(mào)易實務(wù)流程的各個過程。

2、結(jié)合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本事的培養(yǎng)和鍛煉。

這兩周一向在進(jìn)行tmtonline國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了，同時也認(rèn)識到了自我身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤、出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上教師的指導(dǎo)，寫起來還算簡便?？墒窃诔隹趫髢r核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠(yuǎn)洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，教師大概花了兩個課時詳細(xì)講解了這幾個問題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不一樣，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較。由于教師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇tt、lc、da、dp等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不一樣術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會:。

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

一、前言。

在大三的上學(xué)期我們經(jīng)過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，可是對于實務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最終兩周，立刻就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實務(wù)流程的操作，在實踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識，同時進(jìn)行國際貿(mào)易實務(wù)的一些日常流程操作。經(jīng)過兩周的努力和動手實踐，使我感觸頗深受益良多。下頭是對我兩周實踐的總結(jié)報告。

二、正文。

1。基本概念。

我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實在必須的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產(chǎn)品能夠作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進(jìn)行。所以，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴(kuò)大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易（internationaltrade）是指不一樣國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（importtrade）和出口貿(mào)易（exporttrade）兩部分組成，故有時也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。

2。基本操作流程。

我們的實務(wù)模擬在機房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，zheke浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實務(wù)操作的模擬平臺，它會供給產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是來進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情景下模擬的時候，速度稍微有些慢，可是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程。

3。主角工作介紹。

易中扮演不一樣主角，以加深對國際貿(mào)易實務(wù)的認(rèn)識和理解。每個主角都有自我的分工職責(zé)，整個流程做下來，每個人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個主角操作了，而這個主角不在的話，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。

進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進(jìn)口商及時供給市場信息，使進(jìn)口商能夠及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找適宜的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cif交易方式指出貨物職責(zé)均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課——應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險和減少損失。最終進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自我最終能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自我的，后果不堪設(shè)想。

提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實善后十分重要，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還經(jīng)過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。

進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。

生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的主角，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)當(dāng)做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找一切能夠交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自我主動，單子才會滾滾而來。在zheke模擬中，生產(chǎn)商的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，能夠立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都明白，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。

三、模擬實踐心得體會。

經(jīng)過這次為期兩周的國際貿(mào)易實踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實用的知識和技巧。同時與我的組員合作的也十分的愉快，我跟他們一齊不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當(dāng)完成了交易時，大家的臉上都露出了最真誠、最充實的微笑，經(jīng)過我們的努力，我們熟悉了國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程，同時更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識。

下頭是我的體驗總結(jié)：

1。能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個主角的工作流程，當(dāng)然每個主角都有著自我十分重要的作用，我們都要熟知并牢記。

2。要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)，使我們能夠從中鍛煉綜合運用本事；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最終，課本上的理論知識必須要學(xué)扎實，雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，并且不能綜合利用研究。

3。在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

4。英語，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語本事在國際貿(mào)易中是十分重要的。

四、結(jié)束語。

在本次實習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工。

作中必不可少的，經(jīng)過該模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處經(jīng)過教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又能夠起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它能夠在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業(yè)，立刻要步入社會的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感激學(xué)校為我們供給這樣的學(xué)習(xí)機會，也感激李教師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識，也感激周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感激在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。

實訓(xùn)目的:。

為了進(jìn)一步了解自我所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，能夠靈活運用自我所學(xué)習(xí)的理論知識，提高實際操作本事，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。

實訓(xùn)資料:。

1、在模擬實訓(xùn)階段初步了解國際貿(mào)易實務(wù)流程的各個過程。

2、結(jié)合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本事的培養(yǎng)和鍛煉。

這兩周一向在進(jìn)行tmtonline國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了，同時也認(rèn)識到了自我身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!

在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上教師的指導(dǎo)，寫起來還算簡便?？墒窃诔隹趫髢r核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠(yuǎn)洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，教師大概花了兩個課時詳細(xì)講解了這幾個問題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不一樣，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較。由于教師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇ttlcdadp等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不一樣術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會:。

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

2、要把握專業(yè)知識與實訓(xùn)操作的關(guān)系。

這是十分重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實訓(xùn)。從中鍛煉的是我們的綜合運用本事；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實訓(xùn)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語本事在國際貿(mào)易中是十分重要的。

4、實務(wù)課本知識必須要學(xué)扎實。雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用研究。

經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。

在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。異常是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。另外，明白自我的計算機操作本事差，但根本就沒有認(rèn)識到計算機操作的重要。經(jīng)過這次實訓(xùn)認(rèn)識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識，對這三年學(xué)習(xí)的來一個大總結(jié)。從大二的國際貿(mào)易理論、國際貨幣銀行學(xué)，到本學(xué)期的國際貿(mào)易實務(wù)，再到的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，經(jīng)過tmt模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備際操作本事。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不一樣國家之間進(jìn)行跨國界商品和服務(wù)的買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不一樣的國家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作本事。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求。所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自我以適應(yīng)新的形式。

在那里我十分感激我的指導(dǎo)教師在這段時間的對我的耐心指導(dǎo)，對于報關(guān)單的審核和出口報關(guān)手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在教師的悉心教導(dǎo)下得到了提高。我將努力學(xué)習(xí)，不斷加強自身理論與實際操作本事的提高，為發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實基礎(chǔ)。

1引言。

simtrade外貿(mào)實習(xí)的平臺在很大程度上解決了學(xué)生實習(xí)難的問題。我在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達(dá)利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。經(jīng)過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

2實習(xí)目的1利用simtrade供給的各項資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和理解環(huán)節(jié)的實踐過程，掌握往來函電的書寫技巧。

4掌握不一樣貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（cif、cfr、fob）與結(jié)算方式（lc、tt、dp、da），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5根據(jù)磋商資料，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)，能夠正確的訂立合同。

6掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（cif、cfr、fob）和結(jié)算方式（lc、tt、dp、da）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，能夠更好的履行合同。

7熟悉辦理信用證的流程，掌握信用證的申請、開證、審證要點。8了解并掌握國內(nèi)購銷合同的簽訂與履行，做好備貨工作并管理好庫存。9了解租船訂艙的流程，學(xué)會制作貨物出運委托書，以相關(guān)單據(jù)向船公司辦理租船訂艙手續(xù)。

10了解出口報檢的流程，學(xué)會制作出境貨物報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，以相關(guān)單據(jù)向檢驗機構(gòu)辦理檢驗手續(xù)。

11了解辦理保險的流程，學(xué)會制作貨物運輸保險投保單。

xx了解辦理報關(guān)的流程，學(xué)會制作出口收匯核銷單與出口貨物報關(guān)單，以相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理核銷備案、出口報關(guān)等手續(xù)。

xx學(xué)會制作裝船通知。

14了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握各種方式的結(jié)算程序和運用技巧。

15了解辦理出口核銷與退稅的流程，學(xué)會制作出口收匯核銷單送審登記表，相關(guān)單據(jù)向外管局與國稅局辦理核銷退稅手續(xù)。

16了解辦理進(jìn)口檢驗的流程，學(xué)會制作入境貨物報檢單，相關(guān)單據(jù)向檢驗機構(gòu)辦理進(jìn)口檢驗手續(xù)。

17了解辦理進(jìn)口報關(guān)與提貨的流程，學(xué)會制作進(jìn)口貨物報關(guān)單，相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理進(jìn)口報關(guān)及提貨手續(xù)。

18了解辦理付匯核銷的流程，學(xué)會制作進(jìn)口付匯到貨核銷表，相關(guān)單據(jù)向外管局辦理付匯核銷手續(xù)。

19了解市場上的價格變動，掌握銷貨。

一、實習(xí)目的經(jīng)過此次國貿(mào)實習(xí)，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情景，提高學(xué)生的手動操作本事。對國際貿(mào)易實務(wù)各個過程有了具體的印象，明白各種信函的寫作格式，語言表達(dá)習(xí)慣。增強感性知識和社會實踐本事，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過的理性知識，綜合運用知識提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的本事。

二、實習(xí)的具體資料。

我們這次實習(xí)是主要練習(xí)保險單、報關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。

1、保險單的制作我首先填寫的是保險單，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，可是保存的時候我就悲痛了，因為根本保存不上，提示保存超時，這就證明我要重新再填寫一次，我那個糾結(jié)啊。問了教師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險單相比較較難填寫的就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就能夠了。

2、匯票的填寫匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票。匯票的大寫金額也要認(rèn)真填寫，切記馬虎。

3、商業(yè)發(fā)票的填寫一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因為信用證上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運情景，對貨物資料的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉(zhuǎn)運，前程運輸需要填寫，不需只要空白就能夠了?？傮w來說，裝箱單還是比較容易填寫的。

4、海運提單的填寫提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的，資料也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點。其他的只要仔細(xì)點，一般不會填錯。

三、實習(xí)體會及收獲。

掌握好本專業(yè)的知識專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。掌握外語的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以必須掌握好這門工具。填寫單據(jù)的時候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個人對英語十分頭痛，可是英語在國際貿(mào)易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握。

注重社會實踐經(jīng)過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事，所以在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自我的動手本事來適應(yīng)專業(yè)的要求?？傮w來說，我們此刻所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。可是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按主角完成著各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習(xí)的另一收獲。這使我確實感受到了團(tuán)隊精神的作用。每個人，雖然在實習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，可是教師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以必須要重視團(tuán)隊協(xié)作精神。雖然僅有短短一天的實習(xí)時間，可是，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)，增強了我們對自我適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實習(xí)中我學(xué)到了很多知識，期望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能供給的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。

大學(xué)生活過的很快，開學(xué)就是大四了，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務(wù)，把我們平時學(xué)習(xí)的理論知識在實踐中進(jìn)行檢驗。學(xué)校安排我們在大三的暑假就開始實習(xí)，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習(xí)。月底我開始了在陜西龍首油脂有限公司的實習(xí)。第一天的時候，坐在電腦旁邊，好像不明白怎樣開頭了。可是，經(jīng)過教師的指導(dǎo)，很快就了解了很多。我很感激這位教師，跟著他我學(xué)會了怎樣做交易，怎樣去做好國際貿(mào)易的點點滴滴。他告訴我：隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。

不一樣國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不一樣的國家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作本事。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求。所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自我以適應(yīng)新的形式。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)精選篇九

本學(xué)期的第18周和第19周為我們專業(yè)的國際貿(mào)易實訓(xùn)，隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，對于商務(wù)英語專業(yè)的我們也必須掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識，并努力加強實踐能力。這次學(xué)校和老師給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機會，讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作，從而從中更好地掌握國際貿(mào)易流程。

一．實訓(xùn)目的：

通過simtrade上機實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二．實訓(xùn)心得：

經(jīng)過兩個星期的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。在開頭的一兩天，我們大家看著輔導(dǎo)資料也不懂如何操作，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，起草合同都需要一個上午的時間。經(jīng)過四五天與同學(xué)的合作，終于完成了第一份生意，在后來的我們個人的獨立完成操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實現(xiàn)。

通過本次的模擬實習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實訓(xùn)中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

我認(rèn)為本次實訓(xùn)時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭龋緦崿F(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

（1）.交易前的訓(xùn)練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；

（4）.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點；

（5）.能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)精選篇十

在大三的上學(xué)期我們通過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實務(wù)流程的操作，在實踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識，同時進(jìn)行國際貿(mào)易實務(wù)的一些日常流程操作。通過兩周的努力和動手實踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩周實踐的總結(jié)。

報告。

1。基本概念。

我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進(jìn)行。因此，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴(kuò)大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易（internationaltrade）是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（importtrade）和出口貿(mào)易（exporttrade）兩部分組成，故有時也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。

2?；静僮髁鞒?。

我們的實務(wù)模擬在機房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，zheke浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實務(wù)操作的模擬平臺，它會提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是來進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口。

合同。

簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程。

3。角色工作介紹。

易中扮演不同角色，以加深對國際貿(mào)易實務(wù)的認(rèn)識和理解。每個角色都有自己的分工職責(zé)，整個流程做下來，每個人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個角色操作了，而這個角色不在的話，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。

進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進(jìn)口商及時提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cif交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。

進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。

生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自己主動，單子才會滾滾而來。在zheke模擬中，生產(chǎn)商的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。

通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實用的知識和。

技巧。

同時與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作當(dāng)完成了交易時，大家的臉上都露出了最真誠、最充實的微笑，通過我們的努力，我們熟悉了國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程，同時更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識。

下面是我的體驗總結(jié)：

1。能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個角色的工作流程，當(dāng)然每個角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。

2。要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)，使我們可以從中鍛煉綜合運用能力；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最后，課本上的理論知識一定要學(xué)扎實，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。

3。在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

4。英語，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

在本次實習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工。

作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫。

技巧。

及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機會，也感謝李老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。

（一）實訓(xùn)時間。

20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周。

（二）實訓(xùn)地點。

網(wǎng)絡(luò)試用：

濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司。

（三）實訓(xùn)內(nèi)容。

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

（一）注冊公司。

我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。

公司注冊資本：人民幣一千萬元。

（二）詢盤和還盤。

首先在模擬實訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。

（三）簽訂合同，開立信用證。

通過簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開立信用證的流程：1。進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請開證，提交。

申請書。

2。進(jìn)口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。

3。進(jìn)口商確認(rèn)信用證。

4。進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。

5。出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。

6。出口商審。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)精選篇十一

xxx有限公司（kingmaxgroupcompany）,是一家從事橡膠管制品的有限公司，主要市場在歐美以及南非等資源進(jìn)口型國家，最大的貿(mào)易客戶集中于俄羅斯，烏克蘭等地區(qū)。

剛來到公司，我從事的是國際貿(mào)易一職。在工作中我更好的學(xué)會了與同事的和諧相處和團(tuán)隊精神，并且將專業(yè)課中學(xué)到的知識進(jìn)一步的鞏固和運用，例如組織行為學(xué)、人力資源管理、勞動法、績效薪酬等等。

工作內(nèi)容主要包括發(fā)掘及維護(hù)客戶、尋求訂單、公司的b2b網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)及維護(hù)，處理日常外貿(mào)函電等。

比如：外貿(mào)流程、制單方法、函電技巧，網(wǎng)絡(luò)平臺的維護(hù)等；這些方法與技巧的欠缺為我的工作增加了一些難度，但是也讓我更加勤奮的學(xué)習(xí)和掌握。

通過對工作的進(jìn)一步了解，我知道，作為一名合格的國際貿(mào)易人員需要具備的素質(zhì)和要求：

第一，持之以恒的耐力。并不是所有人都適合這份工作，他需要員工靜下心來，耐得住考驗，堅持不懈。

第二，細(xì)致用心的記錄。每個國際貿(mào)易人員都需要尋找自己的客戶，并且為每個客戶指定他們的檔案，包括詢價函和報價單等等，在日常的工作中所使用的專業(yè)詞匯和網(wǎng)站也需要工作人員細(xì)心地積累。

第三，學(xué)習(xí)能力及速度。對于國際貿(mào)易人員來說，學(xué)習(xí)怎樣尋找適合的客戶是十分重要的，不僅包括尋找客戶，還包括管理和維護(hù)客戶，讓客戶滿意的服務(wù)和價格等這些都需要工作人員不斷地學(xué)習(xí)，并且這種工作是不斷變化的，由于世界市場已經(jīng)開放，客戶穩(wěn)定性比較差，隨時有可能變動，對于這部分客戶的維護(hù)和新客戶的發(fā)掘都是千人千意，需要不斷地學(xué)習(xí)更新，更需要自己不斷地領(lǐng)悟鉆研。

第四，專業(yè)的知識及素養(yǎng)。對于專業(yè)知識的要求是各行各業(yè)都離不了的話題，必須知道應(yīng)該怎么做、必須怎么做、怎樣做客戶會比較滿意和認(rèn)同，怎么做才會贏得客戶的信任和支持，這些對專業(yè)知識都必須有嚴(yán)格的要求，而對人員的素質(zhì)更是一種考驗。

第五，隨機應(yīng)變的能力。凡是涉及到貿(mào)易的行業(yè)，都避免不了“隨機”這個俗詞，不一樣的客戶不一樣的要求，這個“不一樣的客戶”包括不同的國家、不同的地域、不同的文化、不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、當(dāng)然也包括合作的年限和客戶的信用度等客戶自身方面的因素。這些因素的聚集無不需要國際貿(mào)易人員根據(jù)日常的經(jīng)驗和積累，因地制宜、因時制宜的為客戶提供最新的報價和服務(wù)，既做到最大盈利，也做到客戶滿意，這才是作為合格的貿(mào)易人員的表現(xiàn)。

其次經(jīng)歷的是一個摸索和實踐的過程。由于初到公司，對各方面的業(yè)務(wù)不是很熟悉，對于尋找客戶的方法與精巧，談判的方法與技巧等等，都經(jīng)歷了一個學(xué)習(xí)和消化額過程。但由于曾經(jīng)有過半個月的外貿(mào)實習(xí)的經(jīng)歷，所以接受的過程和速度都比較快。大約花費了兩天的時間對產(chǎn)品做了一個詳細(xì)的學(xué)習(xí)，包括產(chǎn)品的專業(yè)名稱的識記、不同產(chǎn)品的辨別、原料加工等，另外兩天就對大體的知識和要領(lǐng)有了一個初步的了解，比如網(wǎng)站方面的一些基本操作方法。經(jīng)過了大約四天的學(xué)習(xí)，對于工作也有了實質(zhì)性的進(jìn)展。第四天的時候我就有了第一個詢盤，并且對方的.客戶質(zhì)量比較高，雖然由于價格方面的問題，最終沒有做成交易，但是經(jīng)歷了第一個詢盤，對于函電的回復(fù)及如何與客戶溝通等方面的問題有了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和思考。接下來的日子，就不斷地接到詢盤，各種產(chǎn)品都有詢價，通過這些個詢盤及報價，對于報價表格的制定及更新我也有了自己更精確的定位。

我深知一個非專業(yè)的大學(xué)生所必須付出的努力，工作中集中精力，并且注意觀察，充分利用了各種b2b平臺，更多的是思考，實在又想不通的就積極地去問，我主要是做公司最大的俄羅斯市場的客戶開發(fā)，因為俄羅斯市場宣傳好，潛力大，對于新人來說比較容易上手，并且主管對我們新人很熱情，有問必答，很關(guān)心我們的工作進(jìn)度，指導(dǎo)我們更好的工作，對于我們所作出的客戶函電及與客戶溝通的資料都積極的給我們審核，一方面確保我們不會犯原則性錯誤，另一方面也對我們的工作提出改進(jìn)的意見，指引我們成長。我的專業(yè)性知識比較差，所以主管經(jīng)常對我的工作提出需要完善的地方，我都虛心接受并且積極地學(xué)習(xí)和鞏固，在一天天的工作中冶確實感受到自己的成長。一段時間后，我以10個詢盤及高質(zhì)量的客戶贏得經(jīng)理的信任，開始自己單獨處理一些客戶的函電和報價，經(jīng)過了剛開始的鍛煉和主管的指導(dǎo)，感覺自己已經(jīng)可以對于國際貿(mào)易這份工作能夠勝任，但是心里清楚，勝任不代表完美，在以后的摸索實踐中還需要繼續(xù)的努力和加強。

對于辦公室同事之間的關(guān)系，也是職場中人的工作重點。我認(rèn)為人貴有正氣。國際貿(mào)易公司中，很多同事都可能在做同一個國家，即使不是做同一個國家，由于工作性質(zhì)的原因也必然存在競爭，對于這方面的競爭我覺得做好自己的本職工作，不要太關(guān)心別人的工作是比較明智的。但并不是說就是冷漠，應(yīng)該做的生活上的關(guān)心，工作上的分明，不要有窺探別人之心，自己的成績不要在別人面前太炫耀，低調(diào)做人高調(diào)做事。當(dāng)然，如果可以盡量幫助別人，自己的技巧方法也不要太藏著掖著，適時的分享一下不僅可以贏得同事的好感，創(chuàng)立好人緣，而且在也可以在交流中學(xué)到更多的知識和技巧。在這一方面我認(rèn)為，方法和技巧在工作中是取之不盡用之不竭的，不要吝嗇去分享，只要你有能力就不必?fù)?dān)心沒有好出路。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)工作，我對于現(xiàn)在這份工作已深深喜歡，也更自覺地把我所學(xué)到的知識積極地運用到工作中去，比如簽訂競業(yè)限制時，我對于其中的條款就很熟悉，保證了自己的權(quán)益。為了充分維護(hù)自己的權(quán)益，勞動法中學(xué)到的知識我都充分運用的我工作協(xié)議的簽訂中，清楚地知道其中的條款的分量極意義。并且在經(jīng)理的同意下我積極地參與制定國際貿(mào)易崗位的職位說明書等。根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃的要求，我自覺的制定自己的短期及長期計劃，激勵自己在工作中不斷進(jìn)取，向目標(biāo)靠攏。而在日常的工作中，尤其是在與同事的交往中，我更自覺的運用了組織行為學(xué)和人力資源管理學(xué)中的心理及行為理論，妥善處理工作中的問題。根據(jù)績效管理的要求，更合理的協(xié)調(diào)自己的時間與工作的矛盾，科學(xué)的分配，不僅取得了工作上的進(jìn)步也保證了時間的寬裕和心靈的舒暢。

也更深刻地認(rèn)識到書到用時方恨少，這些知識的自覺運用讓我充分了解知識的力量，督促自己更加自覺地學(xué)習(xí)新的知識，為自己充電。正如國際貿(mào)易方面的不斷學(xué)習(xí)與掌握，就是對自己學(xué)習(xí)能力的考驗。通過這段時間的集中學(xué)習(xí)，我養(yǎng)成了隨手記錄的習(xí)慣，主管的點評及指導(dǎo)往往不一定集中，這就需要自己隨手記錄主管所說要點，然后整理思考，這是一個“實踐-問題-指導(dǎo)-記錄-整理-領(lǐng)悟”的過程，缺一不可。實踐必須身體力行，記錄必須全面細(xì)致，整理要做到次要分明，而領(lǐng)悟則必須徹頭徹尾。任何東西不吸收永遠(yuǎn)不是自己的。要讓自己的經(jīng)驗的到豐富就必須接受并且領(lǐng)悟自己所不知道的東西。而對于客戶的維護(hù)，我也有了自己的觀點。我認(rèn)為無論客戶來自哪里，首先是一種真誠的尊重。理解文化的差異，為客戶著想，這來自日積月累的經(jīng)驗，明白客戶需要什么，對我們存在那些方面的誤解和要求，怎樣說服客戶，如何接待客戶，這都是經(jīng)年累月的經(jīng)驗要求，需要在工作中不斷地鍛煉積累。但是有一點則不需要鍛煉，那就是懷有一顆真誠不妥協(xié)的心，真誠不是一種言語而在于一種氛圍，將客戶包容在真誠的氛圍里，即使暫時可能不會合作，但是從長遠(yuǎn)來看這絕對是百利無一害的事。

總之，實習(xí)工作是對于剛畢業(yè)的我的一種磨練，不僅在于知識的充電，而且還在于為人處世的洗滌；不僅在于日常工作的細(xì)致要求，而且還在于工作責(zé)任的勇于承擔(dān)；不僅在于人生經(jīng)歷的一種增長，而且在于人生感悟的一種質(zhì)的提升。未來的日子也許充滿荊棘，但是我有堅持不懈的勇氣。