2023年第一次工作的工作總結(jié)(精選9篇)

通過(guò)總結(jié)，我們可以回顧和梳理自己的成績(jī)和不足，為今后的發(fā)展提供參考和借鑒。要寫(xiě)好一篇總結(jié)，我們需要理清邏輯思路，突出重點(diǎn)，避免冗長(zhǎng)和重復(fù)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望對(duì)大家有所幫助。

第一次工作的工作總結(jié)篇一

每個(gè)人都有嘗試，做自己從沒(méi)做過(guò)的事情的時(shí)候，只要勇敢邁出這一步，每個(gè)人都會(huì)收獲無(wú)法預(yù)知的驚喜。

那天，父母都不用上班，每個(gè)人都賴(lài)床，等到十一點(diǎn)多才起來(lái)，媽媽也睡到很晚，所以沒(méi)有煮飯。本來(lái)媽媽想到外面買(mǎi)一點(diǎn)腸粉吃的，但是被我給攔住了。因?yàn)槲蚁雽W(xué)做飯，所以硬要媽媽帶我去菜市場(chǎng)買(mǎi)食材。媽媽執(zhí)拗不過(guò)我，便帶7我去了。

菜市場(chǎng)里人非常多，由于我從來(lái)沒(méi)來(lái)過(guò)，所以老是和其他人碰到肩膀，地上也滑滑的，但這些都沒(méi)有減弱我想學(xué)做飯的熱情?！澳悴艅傞_(kāi)始學(xué)做飯，先從最簡(jiǎn)單的西紅柿炒雞蛋開(kāi)始學(xué)吧！”媽媽教了我如何選好的西紅柿，我全部都記下了。

回到家后，我馬上挽起袖子，開(kāi)始洗西紅柿，媽媽便在準(zhǔn)備其他的食材。“用刀把西紅柿切成小塊，然后裝進(jìn)盤(pán)子里?！蔽乙勒諎寢屨f(shuō)的做?！按蛉齻€(gè)雞蛋，加入少許鹽，打散攪勻備用。”等到盤(pán)子和菜都備好后，媽媽便開(kāi)始指導(dǎo)我?！跋鹊挂恍┯瓦M(jìn)去，等待它燒成七分熱?！蔽翌濐澪∥〉氐钩隽擞停灰粫?huì)兒，鍋里便“噼里啪啦”地響了起來(lái)，我感到十分害怕，不免后退了一步?！皠傞_(kāi)始學(xué)做飯時(shí)都會(huì)害怕，這是十分正常的，不過(guò)你要克服它，不然怎么做出一頓飯？?！眿寢屌牧艘幌挛业募绨?。頓時(shí)，我的勇氣又多了幾分。我連忙上前，把雞蛋液倒入鍋里，然后用鏟子一直翻著?！暗鹊诫u蛋翻炒結(jié)塊后就可以盛到盤(pán)子里了?！痹诜催^(guò)程中，有幾滴油濺了出來(lái)，盡管我有點(diǎn)怕，但我還是把雞蛋炒好了。

接著，我便把番茄倒進(jìn)鍋里，等待番茄變軟。“接著再倒入少許香醋和雞蛋塊，拌勻就可以盛出來(lái)了?！钡谷胂愦缀?，我把早已炒好的雞蛋塊倒入鍋里，隨著“啪啦”的一聲，油鍋里冒出了煙，“炒菜時(shí)記得把油煙機(jī)打開(kāi)。”媽媽一邊跟我說(shuō)，一邊打開(kāi)了油煙機(jī)，煙頓時(shí)少了許多。我用鏟子翻炒著，久了之后手臂竟然有點(diǎn)酸酸的，但是看到即將完成的菜品，我也忘記了酸痛。直到顏色均勻后，我撒上了一點(diǎn)蔥花。至此，一盤(pán)西紅柿炒雞蛋便完成了。

家人們狼吞虎咽地吃了起來(lái)，但是他們覺(jué)得還是有不足的地方，如：西紅柿還不夠軟，鹽放得有點(diǎn)多。不過(guò)我相信，下一次做飯我一定會(huì)比這次更加熟練了，這個(gè)“第一次”就相當(dāng)于一個(gè)鍛煉吧，我這樣對(duì)自己說(shuō)。我也就此明白，每個(gè)人都需要勇敢嘗試自己不敢做的事，只有這樣，才能看到自己的不足，做出改進(jìn)。

面臨第一次，我們可能會(huì)慌張，會(huì)害怕，會(huì)恐懼，因?yàn)槭堑谝淮危覀儫o(wú)法知道前方會(huì)發(fā)生什么，未知有可能會(huì)使我們不敢嘗試。但是，我們會(huì)克服恐懼，戰(zhàn)勝困難，雖有點(diǎn)遺憾但仍勇敢地完成了“第一次”，而且我們也收獲了許多。

第一次工作的工作總結(jié)篇二

說(shuō)起來(lái)，我能當(dāng)班主任，也是件“恰巧”的事吧。我覺(jué)得生活中很多事都是要等待的，靜心等待，不以物喜不以己悲真的是種人生境界。當(dāng)了班主任之后，同事們都驚訝于我從一個(gè)“沒(méi)我事就不出現(xiàn)”的半透明人變成了“出現(xiàn)頻率極高乃至無(wú)時(shí)不在”的高頻亮相之人。（自己確實(shí)蠻勤快的，沒(méi)有自修也經(jīng)常去看學(xué)生；以及周末我可以說(shuō)我這學(xué)期只休息過(guò)一次，其它的都在做班主任相關(guān)的工作。）。

要說(shuō)這學(xué)期的感悟，那是三天三夜也說(shuō)不完。因?yàn)槲冶旧硎莻€(gè)比較喜歡鉆研人性的人，當(dāng)班主任后和學(xué)生接觸多了，聊得多了，便發(fā)現(xiàn)一些很有趣的現(xiàn)象，可以看到一個(gè)人的成長(zhǎng)軌跡以及改變之類(lèi)。我很少生氣的原因也是因?yàn)椴恢挥X(jué)間有了“同理心”，站在學(xué)生的角度，有些事是無(wú)法理解的，便會(huì)不小心犯錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候要正確引導(dǎo)。我也意識(shí)到自己的處理方法要盡量的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)，但似乎還有很長(zhǎng)的路要走。對(duì)于一些感悟，不能面面俱到，便簡(jiǎn)單按時(shí)間順序歸納一下好了。僅供大家交流參考吧。

事先約法三章。

對(duì)會(huì)發(fā)生的事要未雨綢繆，有預(yù)見(jiàn)性。然后和學(xué)生達(dá)成一致。比如紀(jì)律要求的，違反了就洗垃圾桶或者其它（有選擇性不會(huì)讓人那么反感）。

最成功的讀書(shū)方法。

午唱站起來(lái)讀書(shū)——一直覺(jué)得是讓我班成績(jī)總分每次名列平行班第一的有效原因。

最好的班會(huì)。

給他們念“故事匯”。都是在網(wǎng)上看到的別人分享的勵(lì)志故事，比如北大才女劉媛媛震撼人心的演講等。不夠時(shí)間我就專(zhuān)門(mén)抽自習(xí)時(shí)間上，凈化心靈，洗滌靈魂。以對(duì)抗抖音等娛樂(lè)至上思想的侵害，正能量思想也是要宣傳的！

家校聯(lián)系。

從和家長(zhǎng)聊天中我也發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)越關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)，孩子的學(xué)習(xí)情況便越好，同時(shí)還印證了家庭或者家庭教育有問(wèn)題的，肯定孩子在學(xué)校紀(jì)律和學(xué)習(xí)也有問(wèn)題。反正，孩子和家長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)一直存在，看誰(shuí)說(shuō)服得了誰(shuí)……令人頭大。

所以，我教育學(xué)生一般都會(huì)強(qiáng)調(diào)做父母的幸苦，希望他們能理解一些非友善的教育方式?？上Ш芏嗳诉€是不懂得珍惜，年紀(jì)使然吧。家長(zhǎng)管多管少也是得有個(gè)度，可惜也是很多過(guò)于“焦慮”的父母。有時(shí)我不僅得教學(xué)生，還得教家長(zhǎng)，也是挺郁悶的。

如何開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)。

對(duì)于我這種口才不好的人來(lái)說(shuō)，用演講稿真的是一件很可靠的事。我花了兩天寫(xiě)了一萬(wàn)字的演講稿，還挑了只是重點(diǎn)方面來(lái)寫(xiě)。哈哈，早知不寫(xiě)那么多字了，根本沒(méi)時(shí)間念完。最成功的應(yīng)該還是我花小心思做了個(gè)班級(jí)照片視頻剪影吧，記錄了從分班開(kāi)始到段考期間同學(xué)們的閃光瞬間?？吹脤W(xué)生也是一陣激動(dòng)~~也算記錄了他們的美好回憶了。

最成功的一次教育：感恩教育。

論注重儀式感的重要性。就是語(yǔ)文實(shí)習(xí)老師要走了，本來(lái)她說(shuō)不想搞什么送別會(huì)的，我說(shuō)還是要好好道別不留下遺憾。然后學(xué)生說(shuō)唱首歌。后來(lái)我統(tǒng)合了各方想法，便決定搞隆重點(diǎn)。因?yàn)槊翡J地覺(jué)察到這是個(gè)很好的感恩教育的機(jī)會(huì)?；藘商煳绯矣H自組織學(xué)生排練。后面送別會(huì)全體起立唱歌的時(shí)候，好多學(xué)生到后面都哭了（之前說(shuō)好不哭的?。?/p>

雖然里面有我滿(mǎn)滿(mǎn)地套路在（比如合唱時(shí)增加送別詩(shī)詞加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)效果），但卻起了很實(shí)際的作用。期考語(yǔ)文這科雖然幾天沒(méi)有固定的老師來(lái)上課，但是成績(jī)不負(fù)眾望，是平行班第一名，而且遙遙領(lǐng)先別的班。

我想起我實(shí)習(xí)的時(shí)候的事情，知道第一次實(shí)習(xí)的意義是什么，也明白除了高一，學(xué)生們以后再不會(huì)遇到實(shí)習(xí)老師了，況且是對(duì)他們那么盡心的老師，特別是對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，還可能影響挺深的'。所以，我便是發(fā)揮了一下我的藝術(shù)才能吧，讓各方都有所收獲和成長(zhǎng)。

各方技能get。

最郁悶的事。

期末前一周我班一學(xué)生居然爆發(fā)出心理問(wèn)題，原來(lái)老實(shí)沉默的一個(gè)人居然當(dāng)眾公開(kāi)多次演講，看班老師也叫不?！瓏樀搅撕芏嗳?，我也是身心被折磨得很疲憊。直到外地的家長(zhǎng)帶回去然后又帶上省會(huì)治療。我之前雖然也遇到過(guò)類(lèi)似學(xué)生，但不是班主任真不知有那么嚴(yán)重，很多孩子的心理問(wèn)題都是小時(shí)候家庭造成的陰影。所以，不要讓孩子過(guò)小接觸社會(huì)的黑暗面，不然真的是落下仇恨社會(huì)和他人的種子。對(duì)成長(zhǎng)很不利。

我也在反思，自己是不是平時(shí)不要和學(xué)生聊那么多才好，沉默的也不要想挖掘他的秘密，或許沉默才是對(duì)他最好的選擇。因?yàn)椋坏┳哌M(jìn)他的內(nèi)心深處，便要承受一些精神壓力。我自認(rèn)為懂得一些心理方面的東西，但是，現(xiàn)在的我，真是相當(dāng)佩服心理醫(yī)生了。后面我也想明白了，別把自己當(dāng)成心理醫(yī)生，以為聽(tīng)聽(tīng)傾訴就能排解問(wèn)題了，還是讓他找專(zhuān)業(yè)的治療吧，畢竟還要輔以藥物治療的。

最大膽的設(shè)想。

便是問(wèn)學(xué)生：“想不想考北大”這件事了吧！恐怕誰(shuí)被這樣問(wèn)到都會(huì)嚇一跳吧。我是很誠(chéng)懇地和一個(gè)我看好的學(xué)生說(shuō)的，我說(shuō)我是認(rèn)真的，不是隨便說(shuō)說(shuō)。并且已經(jīng)想好了各種措施，比如學(xué)習(xí)計(jì)劃安排什么的。但是，他目前并沒(méi)有回答我……尬尷了。哈哈。

這個(gè)想法是和我以前的一個(gè)學(xué)生（準(zhǔn)教師）聊著聊著冒出來(lái)的，我說(shuō)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)學(xué)生非常難得，非常自律，自律得我都想和他一較高下那種。而且抗干擾能力特別強(qiáng)。在假期在家也是在做作業(yè)和預(yù)習(xí)。我就想推他一把，推向更高的地步。但現(xiàn)在想想是不是太異想天開(kāi)了，畢竟這是要人家付出很多異于常人的努力啊。

最深的教學(xué)反思。

再結(jié)合一些我看到的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為這也是考試大勢(shì)所趨了，更關(guān)注用原理以及思維去解釋問(wèn)題現(xiàn)象。因此讓我痛下決心下學(xué)期教學(xué)上要讓學(xué)生的思維更自由一些，多用常識(shí)思考問(wèn)題，跟上時(shí)代發(fā)展的腳步。

不管是在教學(xué)上，還是班級(jí)管理上，我都應(yīng)該再?gòu)?qiáng)硬一點(diǎn)自信一點(diǎn)，別輕易改變想法——因?yàn)檫@也我是在不斷思考結(jié)合實(shí)際的基礎(chǔ)上得出的經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有比大腦和直覺(jué)更有預(yù)見(jiàn)性的東西了。

其它：

反思一不要繞彎子，套路人家，雖然可以增加話(huà)語(yǔ)的戲劇性，但是會(huì)讓實(shí)誠(chéng)的孩子當(dāng)真的。

第一次工作的工作總結(jié)篇三

教育學(xué)生的時(shí)候，力爭(zhēng)不要站在學(xué)生的對(duì)面，讓學(xué)生怎樣，不讓學(xué)生怎樣，而要力爭(zhēng)站在學(xué)生心里，站在學(xué)生真善美那部分思想的角度提出：

我們需要怎樣，我們?cè)鯓幼瞿芨谩＿@樣，學(xué)生會(huì)感到你不是在訓(xùn)斥他，而是在幫助他，這樣也就會(huì)慢慢的改正錯(cuò)誤啦！這一點(diǎn)在我班周柏辛身上就體現(xiàn)得淋漓盡致，她是個(gè)淘氣脾氣特犟的有點(diǎn)社會(huì)習(xí)氣的女孩子。當(dāng)勞動(dòng)周的時(shí)候，她在寢室偷偷的養(yǎng)了一只小狗，并且還有欺負(fù)同學(xué)的跡象。當(dāng)我得知后，我當(dāng)時(shí)很激動(dòng)，而且言辭激烈的訓(xùn)斥她說(shuō)：

學(xué)校明文規(guī)定，寢室不能養(yǎng)狗，你就不能養(yǎng)狗。孩子的叛逆心又賊強(qiáng)，因此我們僵持了一上午。然而當(dāng)我?guī)煾噶私馇闆r后，之和周柏辛聊了不到20分鐘。這個(gè)學(xué)生就主動(dòng)找我來(lái)承認(rèn)錯(cuò)誤、并和同學(xué)賠禮道歉！現(xiàn)在這個(gè)學(xué)生變化的特別大，學(xué)習(xí)和其他方面表現(xiàn)特別積極。通過(guò)這件事，讓我知道了師父獨(dú)特的心理療法的重大意義。

另外，師父不顧自己的年齡和身體的不適，總是在忘我的工作，把全身心都撲在學(xué)生身上，她每天都走得很晚，陪伴和指導(dǎo)學(xué)生背誦導(dǎo)游詞，而且對(duì)待工作總是無(wú)怨無(wú)悔，懷著滿(mǎn)腔的熱忱。因此，通過(guò)她老人家的言傳身教，身體力行，無(wú)論是管理班級(jí)，解決學(xué)生的各種問(wèn)題，還是大到做人、做事，都給我以及所有的年輕人樹(shù)立了一個(gè)很好的榜樣。因?yàn)槲覀兡芨形虻揭环N老驥伏櫪、志在千里的拼搏進(jìn)取精神；對(duì)待工作兢兢業(yè)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真和無(wú)私奉獻(xiàn)的高貴精神；對(duì)學(xué)生和藹可親、關(guān)懷備至、慈母般的高尚精神。因此，我會(huì)時(shí)刻以師父為榜樣，好好學(xué)習(xí)，努力工作，就讓我用汪國(guó)真的詩(shī)句來(lái)表達(dá)一下我的感激之情吧！

另外，我也要感謝周?chē)呐笥押屯拢麄兊慕ㄗh和關(guān)心的話(huà)語(yǔ)也給了我很大的幫助。寢室的張丹和我一起風(fēng)風(fēng)雨雨的走過(guò)來(lái)，她不但把自己的個(gè)人寶貴帶班經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的交給我，有時(shí)我班住宿學(xué)生半夜生病去醫(yī)院，她都毫無(wú)怨言盡心盡力地幫我領(lǐng)著去治療；當(dāng)由于面對(duì)住宿生無(wú)故向我請(qǐng)假而我面對(duì)此種情況束手無(wú)策的時(shí)候，單李梅會(huì)竭盡全力地給我提出很多合理化的建議；當(dāng)有住宿生逃避軍訓(xùn)我無(wú)法說(shuō)服時(shí)，李秀娟也會(huì)毫不猶豫的伸出援助之手，幫我想辦法，想策略；為了使班費(fèi)支出更加明朗化、清晰化，于洪江老師特意給了我?guī)资?yè)賬本，并提供了他以前帶的04對(duì)口班的范文，王小民老師又結(jié)合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)情況，告訴我如何更加有效的班費(fèi)支出的票據(jù)，怎么簽單；為了使會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生對(duì)其所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有個(gè)清晰框圖，學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，袁瑞瓊老師特別把她班全市珠算技能比賽一等獎(jiǎng)的馬曉瑩同學(xué)領(lǐng)到我班做了一個(gè)現(xiàn)身說(shuō)法的演講，使學(xué)生更加有方向感和目的性；毛小萍老師和賈杰老師都能把她們帶班的寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我。

因此，也正是基于以上大家的盡心幫助，使我能博采眾家之長(zhǎng)，合理的運(yùn)用到自己的班級(jí)，形成具有自己特色的班級(jí)。大家的無(wú)私幫助和大力支持使我少走了很多彎路，甚至不走彎路，我在受益中成長(zhǎng)著，也成熟著，正所謂壓力使我成長(zhǎng)，責(zé)任使我成熟。

回顧已經(jīng)過(guò)去的20xx年，展望20xx年，我的班主任工作任重而道遠(yuǎn)，但我會(huì)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的大力幫助下，不斷的去完善自我，挑戰(zhàn)自我，帶好這個(gè)班，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望！附送：

待的同時(shí)也擔(dān)憂(yōu)著學(xué)生的成績(jī)不佳，無(wú)法為我們一個(gè)多月的學(xué)習(xí)交上一份令人滿(mǎn)意的答卷，畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)。但后來(lái)回想起來(lái)，想想最初自己錯(cuò)誤的想法，不禁開(kāi)始嘲笑起自己的幼稚，因?yàn)楝F(xiàn)在想來(lái)，不管學(xué)生考的是理想還是失利，都有其自身存在著的那好的一方面，學(xué)生若考得理想，那就為學(xué)生的進(jìn)步而快樂(lè)，鼓勵(lì)其繼續(xù)努力，再接再厲；學(xué)生倘若考試成績(jī)不夠理想，就把其看作一個(gè)知不足的好機(jī)會(huì)，從而查漏補(bǔ)缺，填充學(xué)生知識(shí)的不足或是還有欠缺的'方面，這樣也不失為一件壞事。但令人開(kāi)心的是，晚自習(xí)后，有幾名性格活潑的女學(xué)生來(lái)找我，好像是來(lái)找我報(bào)喜一般，都說(shuō)考得不錯(cuò)，那時(shí)候聽(tīng)見(jiàn)學(xué)生這么說(shuō)，我頓時(shí)變得很開(kāi)心，這充分說(shuō)明我的努力沒(méi)有白費(fèi)，學(xué)生課上也有在認(rèn)真聽(tīng)講，一種幸福感與喜悅感油然而生，并且長(zhǎng)久難以揮去。想到最初接我現(xiàn)在所教的班級(jí)時(shí)，任教老師對(duì)其過(guò)低的評(píng)價(jià)和當(dāng)時(shí)不知實(shí)際情況的我聽(tīng)信老師們的評(píng)價(jià)后，萬(wàn)分沮喪，再到我在上課時(shí)看見(jiàn)孩子們?cè)谡n堂上的優(yōu)秀表現(xiàn)和實(shí)際行動(dòng)，我再也不會(huì)感到沮喪，我會(huì)以真誠(chéng)對(duì)待我的學(xué)生，付出耐心與愛(ài)心，因?yàn)槲覉?jiān)信只要我對(duì)他們充滿(mǎn)信心，他們必將是我最棒的學(xué)生。考試已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束，我期待著學(xué)生的好成績(jī)，但最終的結(jié)果卻是我難以預(yù)料的，可能是成績(jī)理想帶來(lái)的芳甜，也可能是學(xué)生成績(jī)不理想而帶來(lái)的苦澀，但不管最后結(jié)果如何，我都會(huì)做好準(zhǔn)備，秉承“勝不驕，敗不餒”的精神，帶領(lǐng)學(xué)生不斷進(jìn)步，伴隨他們成長(zhǎng)，除此之外，在以后的教學(xué)活動(dòng)和過(guò)程中更加努力地不斷提升和完善自己，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。成為老師才發(fā)現(xiàn)，“老師都盼著學(xué)生好”這句話(huà)已不再是一句空話(huà)，而是一最份真最美的情感。

第一次工作的工作總結(jié)篇四

輕輕打開(kāi)記憶的閘門(mén)，生活中的第一次顯得太多太多。第一次用筷子，第一次上學(xué)，第一次做飯，第一次騎車(chē)，第一次考試，第一次坐公交…在那記憶的長(zhǎng)河中，它又顯得那么渺小，只不過(guò)是水中的一個(gè)個(gè)蝦米。然而，“蝦米”也讓人那樣的難忘。

那是一個(gè)寒冷的夜晚，窗外，寒風(fēng)瑟瑟地刮著，吹枯了大樹(shù)，也吹枯了小草。晚飯過(guò)后，我蜷縮在沙發(fā)上，懷中抱著一個(gè)暖手寶。面對(duì)一桌子的碗，媽媽照例起身去洗碗。我從來(lái)沒(méi)有洗過(guò)碗，好奇地看著那碗，眼珠一轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的。我一把攔住媽媽?zhuān)f(shuō)：“媽?zhuān)裉煳蚁赐?。”媽媽微笑著搡開(kāi)我的手：“寶貝妞，天冷，你好好暖和暖和吧，媽去洗?！薄安宦铮揖鸵?，我還沒(méi)洗過(guò)呢?！眿寢尩降捉蛔∥业馁?lài)皮撒嬌。我顛顛地跑去水池，心里多了幾分歡喜。我照著老媽的樣子，把碗摞成一摞，費(fèi)勁地移到水池中。但我看著那一個(gè)個(gè)不同的工具，開(kāi)始了思考。到底用布，還是鐵絲球呢？我端詳了兩種工具好一會(huì)兒，還是決定用布。因?yàn)槲蚁肫饋?lái)爸爸有一次刷鍋時(shí)用的就是鐵絲球，然后扎破了手指。工具選好后，我又在記憶中搜索出了媽媽洗碗的“錄影帶”，先把洗潔精放進(jìn)碗里，然后開(kāi)開(kāi)水龍頭，泡一會(huì)兒就用布抹。我也照葫蘆畫(huà)瓢，先把洗潔精放進(jìn)去，然后放水，最后用布擦來(lái)擦去。不一會(huì)兒，碗就干干凈凈了。我高興極了，畢竟，這是我第一次洗碗。

一個(gè)又一個(gè)，我終于把碗給洗完了，看著干干凈凈的碗，我心花怒放?？晌覅s忽略了我的小手：凍得通紅通紅的?？刹皇锹?，在冷水里洗了一摞碗呢。我費(fèi)力地挪動(dòng)著凍僵了的手，堅(jiān)持著把碗放進(jìn)了碗櫥，就再也忍不住了，把冰涼的手放在臉蛋上，想暖和一會(huì)兒，還搓來(lái)搓去，想獲得熱氣，結(jié)果卻不然。我實(shí)在受不住這般寒冷，大叫起來(lái)，喊著手冷。媽媽聽(tīng)聞趕緊跑過(guò)來(lái)，看見(jiàn)我通紅的手，表情分明多了幾分心疼與自責(zé)。媽媽用她的大手緊緊包住我的小手，一股暖流頓時(shí)涌上來(lái)。

第一次工作的工作總結(jié)篇五

七三班的這次月考成績(jī)分析如下：全班53人，參加考試人數(shù)為53人，無(wú)人缺考；通過(guò)對(duì)考試情況分析：七三班數(shù)學(xué)平均成績(jī)75。49，語(yǔ)文平均成績(jī)77.47，英語(yǔ)平均成績(jī)92.75，總分平均成績(jī)245.71；進(jìn)入年級(jí)前十名的總共有4位同學(xué)，進(jìn)入年級(jí)前20名的共有6位，年級(jí)前50名的共有16位同學(xué)，年級(jí)前100名的共有27位同學(xué)，年級(jí)200名以后的有6位，其中最后一名同學(xué)年級(jí)總成績(jī)只有176，年級(jí)300名以后。

針對(duì)各科考試情況分析，英語(yǔ)學(xué)科，本科班級(jí)最高分99.5，最低分78，平均成績(jī)92.75，英語(yǔ)成績(jī)有比較明顯的分化，女生英語(yǔ)成績(jī)普遍較好，男生有一半的人成績(jī)?cè)谄骄种隆Ｒ驗(yàn)檫@回英語(yǔ)出題是比較簡(jiǎn)單的，所以在均分之下，成績(jī)80出頭或者連80都上不了的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)有所反思，這部分學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極性不高或是方法不對(duì)沒(méi)有適應(yīng)過(guò)來(lái)，因此需要在下個(gè)階段中在英語(yǔ)方面多下功夫，多努力。作為班主任，我也會(huì)及時(shí)的與任課老師聯(lián)系，對(duì)這部分學(xué)生加強(qiáng)督促，爭(zhēng)取令其在下次考試中英語(yǔ)上取得一定的進(jìn)步。

語(yǔ)文學(xué)科，本科班級(jí)最高分87，最低分61，平均分77.47，并且也與英語(yǔ)一樣出現(xiàn)男女分化的現(xiàn)象，班級(jí)語(yǔ)文成績(jī)倒數(shù)的幾名學(xué)生均為男生。而且發(fā)現(xiàn)，語(yǔ)文程度差的男生在英語(yǔ)上的程度也不好，想要提高語(yǔ)文成績(jī)不是一時(shí)半會(huì)的事情，需要長(zhǎng)期的積累與聯(lián)系，背誦與默寫(xiě)，冰凍三尺非一日之寒，因此，語(yǔ)文成績(jī)差的學(xué)生更要檢查語(yǔ)文的學(xué)習(xí)，不能因?yàn)橐粫r(shí)成績(jī)上不去就灰心喪氣，放棄語(yǔ)文，這部分語(yǔ)文程度差的學(xué)生，作為班主任我也會(huì)與任課老師聯(lián)系，多加強(qiáng)督促。

不過(guò)語(yǔ)文與英語(yǔ)班中沒(méi)有出現(xiàn)不及格的現(xiàn)象，這點(diǎn)還是值得表?yè)P(yáng)的。

意力不集中，粗心大意。最后，心態(tài)不端正，覺(jué)得做不對(duì)無(wú)所謂，會(huì)做就行了，很多學(xué)生都覺(jué)得只要會(huì)做就行了，平時(shí)算不對(duì)，到考試時(shí)注意力會(huì)高度集中，就能算對(duì)了。其實(shí)這種看法是不對(duì)的，學(xué)生學(xué)習(xí)的目的除了要掌握知識(shí)，掌握解決問(wèn)題的方法，還要在學(xué)習(xí)的過(guò)程中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是成功的一xx寶。而在學(xué)習(xí)中心態(tài)不端正，長(zhǎng)此以往，會(huì)形成浮躁的性格，這是學(xué)習(xí)的大忌。對(duì)今后的自己教學(xué)也進(jìn)行一些改進(jìn)，首先，要注重對(duì)學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)，養(yǎng)成一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，將使學(xué)生受益終生。然后加強(qiáng)后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作，爭(zhēng)取消滅不及格，并使大部分70~79的學(xué)生進(jìn)入80分甚至90分的行列，努力使每位學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上得到最大限度的發(fā)展，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

今后采取的措施與其他任課老師配合，首先，應(yīng)細(xì)心、重點(diǎn)地培養(yǎng)學(xué)生審題、寫(xiě)作聽(tīng)題的能力。多培養(yǎng)學(xué)生做題方面的素質(zhì)，養(yǎng)成好習(xí)慣。

其次，要聯(lián)系生活實(shí)際，鼓勵(lì)學(xué)生多積累，多訓(xùn)練基礎(chǔ)題。抓住難、重點(diǎn)多鍛煉學(xué)生思維能力，在教學(xué)中教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力。

然后，要吸取工作中的教訓(xùn)，與其他任課老師共同協(xié)作，共抓差生，利用家校，家訪(fǎng)多與家長(zhǎng)溝通，老師和家庭共同努力，提高學(xué)生每門(mén)功課的學(xué)習(xí)成績(jī)。

最后，良好的班風(fēng)決定班級(jí)各方面的成績(jī)，多與任課老師交流，了解學(xué)生上課表現(xiàn)，多督促學(xué)生完成當(dāng)天各科作業(yè)。

希望通過(guò)我與各科老師的共同努力，可以使七三班的成績(jī)不斷地提高，爭(zhēng)取在下次考試中取得更優(yōu)秀的成績(jī)。

第一次工作的工作總結(jié)篇六

1月16、17日兩天，大慶市舉行了全市高三第一次摸底考試，這次大型考試的綜合性較強(qiáng)，對(duì)學(xué)生迎戰(zhàn)高考有很多的啟迪和幫助作用。

教學(xué)處對(duì)此次考試情況進(jìn)行了細(xì)致分析統(tǒng)計(jì)，對(duì)本校學(xué)生情況、與其它學(xué)校對(duì)比情況做到心中有數(shù)。24日，教學(xué)處組織全體高三教師召開(kāi)此次考試質(zhì)量分析，會(huì)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與高三教師一起分析考試結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，研究對(duì)策，行之有效地加大下一步復(fù)習(xí)力度，確保尖子生，邊緣生數(shù)量和質(zhì)量，爭(zhēng)取在下一階段復(fù)習(xí)中達(dá)到預(yù)期效果。

根據(jù)學(xué)校會(huì)議精神，在各班充分準(zhǔn)備的情況下，班主任組織本班任課教師，利用自習(xí)時(shí)間召開(kāi)班級(jí)考試情況分析會(huì)。會(huì)上，每位任課教師根據(jù)自己所教班級(jí)、學(xué)生的具體情況，有的放矢，結(jié)合考試結(jié)果，把前一階段取得的成績(jī)、存在的不足，以及今后復(fù)習(xí)、努力的方向等等，向同學(xué)們做了細(xì)致地總結(jié)、分析，強(qiáng)調(diào)以下幾方面：對(duì)學(xué)過(guò)的知識(shí)和方法進(jìn)行歸納和優(yōu)化；對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行邏輯分類(lèi)；及時(shí)查漏補(bǔ)缺，找出真正的分?jǐn)?shù)增長(zhǎng)點(diǎn)；找出薄弱的知識(shí)點(diǎn)；找到自己的潛能所在，確定自己最合適的'努力方向，知已知彼，才能順利經(jīng)過(guò)高考。這樣深入淺出的分析，使每個(gè)學(xué)生都能夠找準(zhǔn)自己的位置，一個(gè)能夠認(rèn)清自己的考生，已經(jīng)在高考前勝利了一半。

在教師會(huì)和學(xué)生會(huì)的基礎(chǔ)上，1月27日下午，按照慣例家長(zhǎng)會(huì)如期召開(kāi)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解學(xué)生在校的基本情況，加強(qiáng)交流，互通訊息，共同備戰(zhàn)高考也是提高學(xué)生成績(jī)一個(gè)不容忽視的重要環(huán)節(jié)。任課教師們向在座的家長(zhǎng)們介紹了孩子們的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)每一個(gè)學(xué)生的實(shí)際，分析他們所處的程度以及今后要努力的方向，探討今后家校之間的配合問(wèn)題。

假期將至，適當(dāng)合理地安排孩子們的時(shí)間，共同督促、共同努力，協(xié)助孩子提高薄弱學(xué)科的學(xué)習(xí)成績(jī)，提高學(xué)習(xí)效率，幫助孩子在下一階段復(fù)習(xí)中取得好成績(jī)，爭(zhēng)取高考的最大勝利，是每個(gè)家長(zhǎng)和學(xué)校共同心愿。

第一次工作的工作總結(jié)篇七

緊張的月考結(jié)束了。初次教五年級(jí)的我，初次接觸月考的我，心中緊張的感覺(jué)如同當(dāng)年剛參加工作時(shí)第一次迎接考試一般，忐忑不安。我暗暗給自己安慰，原本的成績(jī)就是四個(gè)班中倒數(shù)第一，再差也還是倒數(shù)第一，呵呵。

拿到考試成績(jī)，班級(jí)均分排在分校年級(jí)第二，雖然各班均分相差無(wú)幾，但我心中還是十分高興，到班上好好表?yè)P(yáng)了孩子們一番。

高興之余，還是沒(méi)有忘記要和學(xué)生一起好好分析一下錯(cuò)誤原因。

全卷得分率最低的非作文莫屬了。從客觀上說(shuō)，本次作文的難度較高，第一個(gè)選題比較貼近學(xué)生生活，但要用童話(huà)的形式來(lái)寫(xiě)，很多學(xué)生寫(xiě)走題了，只是描寫(xiě)了一種動(dòng)物，沒(méi)有把動(dòng)物擬人化。第二個(gè)選題比較抽象，學(xué)生根本讀不懂。從主觀上說(shuō)，學(xué)生的做題習(xí)慣不是很好，對(duì)作文的要求審題不清，導(dǎo)致大面積失分，大部分同學(xué)扣分都在10分左右。

試卷中的基礎(chǔ)知識(shí)部分，學(xué)生做得不太理想。究其原因，可能最近學(xué)校檢查太多，沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間帶學(xué)生復(fù)習(xí)，忽略了對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固訓(xùn)練。學(xué)生從心理上沒(méi)有充分重視起來(lái)，做題目比較粗心，做完不認(rèn)真檢查，因此失分。

本次考試，有三名學(xué)生不及格。張若其47分，雖是最低分，但與他自己相比，已經(jīng)有所進(jìn)步，我該表?yè)P(yáng)。張忠賢58分、顧興光59分，如果再努力努力，一定能夠及格。所以在今后的教學(xué)工作中，我要特別重視學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，現(xiàn)制定轉(zhuǎn)化措施如下：

合作學(xué)習(xí)，多方幫教，多措并舉、多管齊下。合作學(xué)習(xí)是語(yǔ)文學(xué)困生轉(zhuǎn)化中必不可少的重要策略。根據(jù)班內(nèi)學(xué)生情況進(jìn)行分組，分散學(xué)困生，充分發(fā)揮小組合作學(xué)習(xí)的作用。并確定“兵教兵”結(jié)對(duì)幫扶人員名單。每一名語(yǔ)文學(xué)困生搭配一到兩名成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，對(duì)每一課中所要掌握的知識(shí)點(diǎn)、練習(xí)、作業(yè)都有優(yōu)秀生幫助一一落實(shí)。這樣，既減輕了教師課外輔導(dǎo)的壓力，又加強(qiáng)了學(xué)生之間的交流。使得語(yǔ)文學(xué)困生能學(xué)會(huì)，優(yōu)秀生在幫教中得到進(jìn)一步提升，對(duì)知識(shí)的掌握得更牢固。兵教兵、一幫一、小組內(nèi)合作幫教、家庭輔導(dǎo)等都是一些行之有效的幫教方法。

加強(qiáng)家校合作，隨時(shí)掌握學(xué)困生轉(zhuǎn)化情況。與學(xué)生家長(zhǎng)采用多種方式進(jìn)行溝通：電話(huà)聯(lián)系、家長(zhǎng)聯(lián)系卡、家校通短信聯(lián)系、家?；ピL(fǎng)等。經(jīng)常的聯(lián)系使家校雙方對(duì)學(xué)困生的情況能夠及時(shí)了解，并且針對(duì)學(xué)生的情況隨時(shí)調(diào)整轉(zhuǎn)化措施，采取更有效的策略。

第一次工作的工作總結(jié)篇八

外國(guó)語(yǔ)學(xué)院櫻花社是外國(guó)語(yǔ)學(xué)院于20xx年4月底正式成立的一個(gè)新興協(xié)會(huì)，應(yīng)廣大日語(yǔ)學(xué)習(xí)愛(ài)好者號(hào)召，為追求共同的理想與目標(biāo)，由日語(yǔ)系發(fā)起并組織次社團(tuán)的成立。

為了讓社員全面認(rèn)識(shí)了解櫻花社的發(fā)展與動(dòng)向，也為了增進(jìn)新成員之間的相互了解，我社于5月6日晚19：00在一教影視廳召開(kāi)了第一次成員見(jiàn)面大會(huì)。會(huì)前，我社內(nèi)部做了明細(xì)的活動(dòng)準(zhǔn)備及分工，并及時(shí)借到影視廳作為活動(dòng)地點(diǎn)。

5月6日晚，本社所有成員于18：30到達(dá)一教進(jìn)行準(zhǔn)備工作?；顒?dòng)開(kāi)始，主持人鄭小露用專(zhuān)業(yè)做了簡(jiǎn)單講話(huà)，介紹了在場(chǎng)新進(jìn)成員及嘉賓老師等，并對(duì)所有社員的到來(lái)與加入表示熱烈歡迎。之后，指導(dǎo)老師登高老師亦向在座做出期許，強(qiáng)調(diào)“學(xué)院搭臺(tái)，大家唱戲”，希望大家做好自己，共創(chuàng)櫻花社的新天地。緊接著是社長(zhǎng)李冬向大家簡(jiǎn)單介紹櫻花社的現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)向，并由副社長(zhǎng)韓丹宣讀《櫻花社章程》。在場(chǎng)成員都認(rèn)真嚴(yán)肅地傾聽(tīng)!

結(jié)束了嚴(yán)肅話(huà)題，我們的另一個(gè)任務(wù)就是“互動(dòng)”，讓成員之間通過(guò)協(xié)作增進(jìn)彼此了解與溝通。外教武藤老師帶領(lǐng)我們輕松愉快的走進(jìn)了游戲環(huán)節(jié)。“日語(yǔ)接龍”和“猜詞表演”逐步將整場(chǎng)氣氛引至最高點(diǎn)。從青澀到勇敢的參與活動(dòng)是社員的一次跨越，更是一個(gè)真正組織的開(kāi)始。大家競(jìng)相比拼，各顯神通，充分發(fā)揮平日所學(xué)，著實(shí)令人感動(dòng)興奮。期間，雖有部分同學(xué)因?qū)I(yè)問(wèn)題鮮少參與其間活動(dòng)，但我們相信融洽的日語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍能夠帶動(dòng)這些英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)或其他日語(yǔ)愛(ài)好者更加親密的走進(jìn)日語(yǔ)天地。結(jié)束了第一次活動(dòng)后，我櫻花社及時(shí)做出了工作總結(jié)與反思，在聽(tīng)取了所有社員對(duì)社團(tuán)發(fā)展的建議后，我們將一如既往地朝著大家所期待的目標(biāo)發(fā)展著，力求在每一次活動(dòng)得以進(jìn)步，在每一次進(jìn)步中更加完善與發(fā)展自己及屬于我們大家共有的社團(tuán)。

第一次工作的工作總結(jié)篇九

首先我必須和林茵姐和玲艷姐說(shuō)聲抱歉，因?yàn)檫@段時(shí)間忙于復(fù)習(xí)考試，所以工作總結(jié)遲遲未交。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我在以后工作中一定會(huì)注意的了。

這是我進(jìn)入浦發(fā)以來(lái)第一次寫(xiě)的總結(jié)，說(shuō)來(lái)挺慚愧的。但慶幸的是我能進(jìn)入浦發(fā)實(shí)習(xí)，也是因?yàn)閷?shí)習(xí)我才明確了我將來(lái)的就業(yè)方向—向金融界進(jìn)軍。我學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，我們專(zhuān)業(yè)主要分為金融和會(huì)計(jì)兩個(gè)方向。進(jìn)入浦發(fā)之前，我一直在岔路口徘徊著。所以一點(diǎn)也不夸張的說(shuō)浦發(fā)是我前進(jìn)的風(fēng)向標(biāo)！

不知不覺(jué)的我在浦發(fā)實(shí)習(xí)也有好幾個(gè)月了，但是真正的工作卻是在今年的四五月，也是在這兩個(gè)月讓我就業(yè)的天平偏向了金融這一邊，也漸漸愛(ài)上了銀行這一行業(yè)，不知道這算不算是我和銀行比較有緣分呢？真的很感謝浦發(fā)給我一個(gè)鍛煉自我的舞臺(tái)，雖然我不是最閃耀的那顆明星，但我一直亮著！

進(jìn)入浦發(fā)之前，我對(duì)它了解不多，只是聽(tīng)說(shuō)它的名字而已。也許真的是某些東西你越了解它你就越喜歡它，就象我越來(lái)越喜歡浦發(fā)一樣。敏杰常問(wèn)我為什么對(duì)實(shí)習(xí)還那么有激情，我都笑笑說(shuō)因?yàn)槲蚁矚g它，我喜歡銀行，喜歡營(yíng)銷(xiāo)。在浦發(fā)實(shí)習(xí)不但讓我初步了解了銀行，更讓我學(xué)會(huì)了怎么與上司相處，怎么和同事合作。

酸，也有過(guò)自豪、歡樂(lè)。在這個(gè)月學(xué)到的東西比之前的都多。我是個(gè)比較粗心的人，就是因?yàn)槲业氖韬鐾藦?fù)印身份證，害我跑了幾條大街找到客戶(hù)復(fù)印身份證。因?yàn)槲覀兪韬鲑Y料錄入錯(cuò)誤，導(dǎo)致開(kāi)卡出錯(cuò)，給銀行帶來(lái)很大麻煩。曾經(jīng)多次我和玉芹都以為林茵會(huì)放棄我們了，但是每次林茵姐都在嚴(yán)厲批評(píng)過(guò)后又會(huì)好好安慰我們，鼓勵(lì)我們。也許她對(duì)我們也是又愛(ài)有恨吧！不過(guò)經(jīng)過(guò)幾次的批評(píng)，我們對(duì)錯(cuò)誤也印象深刻了，之后也沒(méi)再出現(xiàn)這些錯(cuò)誤了，也許這就是林茵姐嚴(yán)厲對(duì)我們的目的吧。

在浦發(fā)還有一個(gè)人是讓我印象深刻的，那就是崔行長(zhǎng)。有一次我正在做電話(huà)回訪(fǎng)客戶(hù)，他在旁邊微笑的看著我說(shuō)：“你們今天工作表現(xiàn)很好哦，今天很多客戶(hù)就是接到電話(huà)就去存錢(qián)來(lái)?yè)Q禮物了。好好干啊！”雖然是短短的幾句話(huà)，但是卻給了我們莫大的鼓勵(lì)。最讓我印象深刻的卻是他那和藹的笑容，真的好親切啊！和我一向認(rèn)為的行長(zhǎng)高高在上的形象完全不一樣啊。

整個(gè)五月份，我們現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡、電話(huà)回訪(fǎng)、面訪(fǎng)等方式進(jìn)行了自助銀行營(yíng)銷(xiāo)。總的來(lái)說(shuō)收獲還是不錯(cuò)的，我們開(kāi)卡量最少那天也有二十張左右，最多的有九十張。不過(guò)林茵姐常說(shuō)開(kāi)卡只是自助銀行營(yíng)銷(xiāo)的第一步，我們的最終目標(biāo)是讓他們存款，讓他們一直都用我們的浦發(fā)卡，也就是說(shuō)要培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，特別是地一大道的店主。通過(guò)這段時(shí)間的現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡、電話(huà)回訪(fǎng)、面訪(fǎng)，我對(duì)地一大道的客戶(hù)做了以下幾種分類(lèi)：

地一大道有一千多家商鋪，每個(gè)店主的資金量都非常大，但是資金的流動(dòng)頻率也很高，所以他們的存款一般都是活期的比較多。通過(guò)多次的面訪(fǎng)了解到他們對(duì)銀行卡的選擇主要是取決于方便、快捷這個(gè)兩個(gè)因素。網(wǎng)點(diǎn)少便是我們的一大弱點(diǎn)，所以我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一定要教會(huì)他們使用atm機(jī)、電話(huà)銀行和宣傳“銀結(jié)通”服務(wù)。

還有就是盡可能的避免atm機(jī)出現(xiàn)故障，因?yàn)槲覀冊(cè)诨卦L(fǎng)過(guò)程中得知很多客戶(hù)開(kāi)了卡然后又不用就是因?yàn)閍tm機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)無(wú)法存款、無(wú)法取款的情況，搞得他們對(duì)atm存取款都有點(diǎn)不太放心了。有一個(gè)顧客存了五千塊錢(qián)，但是機(jī)器一直出現(xiàn)著“正在交易中?！?，搞得他一直都不敢走，等了好久才存到錢(qián)。在童裝街的一個(gè)叫曾照鳳的店主她說(shuō)：“其實(shí)我不在乎利息的多少，只要方便，機(jī)器不要經(jīng)常出現(xiàn)故障我們都會(huì)用這張卡的?！彼裕胱阶∵@些店主，我們必須注意以上幾個(gè)問(wèn)題。

們不妨象韓宗明說(shuō)的那樣通過(guò)介紹顧客送禮品的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵(lì)員工推薦自己的.老板使用我們浦發(fā)卡。

地一大道物業(yè)管理的員工是我們自助銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要支持者，同時(shí)他們也是我們不可忽視的力量?，F(xiàn)在地一大道物業(yè)管理的大部分員工都開(kāi)了我們的卡，也很支持我們的活動(dòng)，這是非常值得慶幸的事情。他們和地一大道的店主接觸得更多，要是我們能通過(guò)這股力量能幫我們浦發(fā)卡做宣傳，那會(huì)收到意想不到的效果。但是具體通過(guò)怎么的方式激勵(lì)他們?yōu)槲覀冃麄?，只有待大家好好探討一下了?/p>

本來(lái)我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)顧客是地一大道里面的人，但是出乎意料的是很多外面來(lái)進(jìn)貨的人也開(kāi)了我們的浦發(fā)卡。他們也和地一大道店主一樣每次資金交易額都很大，但流動(dòng)性也比較大。面對(duì)這類(lèi)人，我們要強(qiáng)烈的向他們介紹我們浦發(fā)卡同行匯款免費(fèi)，因?yàn)樗麄冮_(kāi)卡也是主要用于進(jìn)貨匯款，這點(diǎn)對(duì)他們的吸引力很大。而且我們有可能通過(guò)他們來(lái)說(shuō)服店主用我們的卡。但是對(duì)于這類(lèi)人的營(yíng)銷(xiāo)我們也有弱點(diǎn)，就是很多地方?jīng)]有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，所以不方便使用我們的卡。

以上便是我五月份自助銀行營(yíng)銷(xiāo)以來(lái)對(duì)地一大道客戶(hù)的了解，當(dāng)然里面有很多都只是我個(gè)人的看法，僅供參考而已。我會(huì)在以后工作中在慢慢探索的，希望我的努力能給浦發(fā)帶來(lái)幫助。