最新如何提高自己的談判能力和技巧(模板13篇)

每個(gè)人都需要定期總結(jié)，以便更好地規(guī)劃未來的行動(dòng)。如何在有限的時(shí)間內(nèi)完成這個(gè)任務(wù)？以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀總結(jié)樣本，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭?/p>

如何提高自己的談判能力和技巧篇一

想要擁有較好的自學(xué)能力，必須先學(xué)會(huì)找出不懂的問題。學(xué)習(xí)新知識(shí)點(diǎn)時(shí)，很多孩子是能夠找出不懂的地方的，但是都會(huì)羞于提問，有的孩子甚至都不敢去問家長(zhǎng)。因此這時(shí)候就需要家長(zhǎng)們，多去鼓勵(lì)孩子提出問題，不要覺得孩子的問題幼稚，誰都是從不懂，慢慢的去問到懂的。

要學(xué)會(huì)理清思路。

學(xué)習(xí)新的知識(shí)時(shí)，學(xué)校的老師講解的一般都會(huì)很快。特別是在學(xué)習(xí)高年級(jí)的知識(shí)時(shí)，老師往往會(huì)簡(jiǎn)單的說，新公式是依據(jù)某一個(gè)公式推導(dǎo)出來的，但是推導(dǎo)的過程是不會(huì)幫您詳細(xì)的寫出來的.。因此就需要孩子有較為清晰的思路，這樣才能夠更好的提高學(xué)習(xí)能力。

關(guān)鍵要找出學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

學(xué)習(xí)新知識(shí)時(shí)，一定先自己去找所要學(xué)習(xí)的知識(shí)中的重點(diǎn)，這樣才能有效的鍛煉學(xué)習(xí)能力。不能學(xué)習(xí)新知識(shí)時(shí)，直接借助輔導(dǎo)出去找出重點(diǎn)，那樣會(huì)形成一定的依賴性，久而久之就不愿意動(dòng)腦去思考新知識(shí)了。

最后要學(xué)會(huì)記筆記，并且常去回顧筆記。

通過筆記的質(zhì)量的好壞，能夠較好的判斷出一個(gè)孩子學(xué)習(xí)能力的好壞。筆記是學(xué)習(xí)生活中必不可少的工具，但是并不是每個(gè)孩子都能很好的去運(yùn)用筆記。記筆記時(shí)，不僅要記錄下學(xué)習(xí)中的難點(diǎn)與重點(diǎn)，還有用自己的理解進(jìn)行一定的分析，從而才能有效地提高筆記質(zhì)量。當(dāng)筆記記錄完整后，一定要經(jīng)常去回顧筆記，這樣才能夠更好的發(fā)揮筆記的作用。

如何提高自己的談判能力和技巧篇二

談判技巧是采購人員的利器。談判高手通常都愿意花時(shí)間去研究這些技巧，以求事半功倍。其實(shí)，談判高手你也可以做到。以下是本站小編編整理了提高采購人員談判能力的十大技巧技巧，希望你喜歡。

知已知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購人員的商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況了解，對(duì)本公司的了解，對(duì)供貨商的了解，本公司所能的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限，以及其它談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備，并列出優(yōu)先級(jí)，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。

一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。

全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應(yīng)有細(xì)水長(zhǎng)流的合作關(guān)系，而不是對(duì)抗的關(guān)系。

在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外，還可隨時(shí)得到其它同事、部門或主管的必要，支持同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與旅行的開支。

有經(jīng)驗(yàn)的采購人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。

業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(zhǎng)，看供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間、同時(shí)可避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對(duì)方。談判之前，最好問清楚對(duì)方的權(quán)限。

攻擊是最佳的防御，采購人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題，以開放式的問話方式，讓對(duì)方盡量暴露出對(duì)方的立場(chǎng)，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力，對(duì)方若難以招架，自然會(huì)作出讓步。

若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或喝個(gè)茶暫停，以緩合緊張氣氛。

否定的語氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子，因而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。

有經(jīng)驗(yàn)的采購人員知道對(duì)手的需要，故盡量在小處著手滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購人員自己的需要。避免先讓對(duì)手知道自己的需要，否則對(duì)手會(huì)利用此一弱點(diǎn)要求采購人員先作出讓步。

如何提高自己的談判能力和技巧篇三

談判技巧是每個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的專業(yè)技能，在談判中讓自己占領(lǐng)領(lǐng)先地位，能夠讓你在與客戶交流中，讓他根據(jù)你的思路走，這樣可以極大的提高成單機(jī)率。下面是小編為大家收集關(guān)于地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何訓(xùn)練自己的談判技巧，歡迎借鑒參考。

1、談判的目的：形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第一需求，以氣勢(shì)掌控局面而不是以氣勢(shì)壓制任何一方，建立彼此對(duì)等的地位，談判較易成功。(，因?yàn)橹薪槭蔷娱g服務(wù)人，所以一碗水端平)。

2、不要損害詆毀藐視無辜、第三者的利益，(如介紹人、風(fēng)水師、律師、對(duì)方朋友等)應(yīng)見招拆招從專業(yè)上、邏輯上打敗他，用熱情的肢體語言感染對(duì)方。

1、在價(jià)格等交易條件存在差距時(shí)，面談?dòng)兄诳s小差距，加速中間環(huán)節(jié)，增加成交概率;。

2、在價(jià)格等交易條件差不多的情況下，面談可以最大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數(shù)，促成快速成交。

第一步：準(zhǔn)備。

1、要先確定買方要從多少錢出來談，然后打電話告訴買方因價(jià)錢差太多，屋主不愿意出來談，然后再補(bǔ)通電話說屋主勉為其難答應(yīng)出來談。(對(duì)屋主亦可用此方法來說)。

2、為雙方約好時(shí)間，告訴買方必須帶定金，并且要加價(jià)再出來談，否則不要讓費(fèi)雙方面的時(shí)間，并表示有一組客戶出價(jià)比你高，但尚末讓屋主知道，所以要把握機(jī)會(huì)。

3、屋主這邊最好價(jià)格先儀下來并更改附表。

4、確定買賣雙方價(jià)位，及雙方價(jià)位設(shè)定。

5、預(yù)定掌握一方，提前30分鐘到達(dá)做勤前教育。

6、買賣帶錢，雙方帶權(quán)。

7、座位安排。

8、場(chǎng)地安排清除現(xiàn)場(chǎng)資料(會(huì)議室資料及白板案源、櫥窗廣告)。

9、塑造雙方稀有性(買方、產(chǎn)品)不容錯(cuò)過。

10、確定主談及助談人員。

第二步談判。

1、經(jīng)紀(jì)人要首先表明三個(gè)要點(diǎn)：

1)此次雙方見面透明化公開。

2)雙方都很有誠(chéng)意。

3)以前見面談這種差距都一定會(huì)成。

2、寒暄：

雙方介紹，拉五同，有點(diǎn)認(rèn)同，不太熟。

3、切入主題：

價(jià)位曝光，第一波價(jià)差斡旋。

4、雙方堅(jiān)持：

拉開一方，雙方做說服，適當(dāng)讓價(jià)、調(diào)價(jià)，第二波強(qiáng)力說服。(往弱的一方談)。

5、雙方分隔說服：

洽談人員兩邊串場(chǎng)，提供適宜訊息，影響兩方判斷，促進(jìn)成交。

6、價(jià)位接近，定金收據(jù)拿出來。

第三步結(jié)束。

1、填寫定金收據(jù)。

2、盡速簽約(洽談中帶入簽約條件)。

3、送走一方：

買方收斡、賣方更改附表、最后一次努力。

4、失敗處理：

事后檢討改進(jìn)之道，敗因分析。

1、任何時(shí)候都要讓客戶感覺到你的真誠(chéng)和工作的塌實(shí)。

2、任何情況下成交是第一要?jiǎng)?wù)。

3、談判時(shí)爭(zhēng)取至少抓牢一方。

4、經(jīng)紀(jì)人要適當(dāng)?shù)膱?jiān)持，永遠(yuǎn)做好人。

5、不到最后不放價(jià)。

6、促銷時(shí)紅臉與白臉默契配合。

7、經(jīng)紀(jì)人要把談判節(jié)奏掌握在自己手上。

8、經(jīng)紀(jì)人對(duì)任何一方下承諾時(shí)應(yīng)慎重，必須給自己留余地。

9、談判時(shí)盡量做到“四多一少”，即：多聽多看多想多做少說。

10、如要說服客戶，首先要讓對(duì)方覺得我們是在為他著想。分開談是猶是如此。

11、談判時(shí)隨時(shí)展示辛苦度。

1、物業(yè)地址。

2、權(quán)屬情況。

3、產(chǎn)權(quán)取得方式。

4、年份。

5、管煤有線水電家具電等硬件設(shè)施的贈(zèng)送情況。

6、交易價(jià)格。

7、交房時(shí)間。

8、取款方式。

9、取款時(shí)間。

10、付款方式。

11、銀行貸款。

12、買方信用度。

13、經(jīng)紀(jì)人。

14、其他。

2、盡量不要在電話中談判。

5、談判的原則：察言觀色，見風(fēng)使舵，機(jī)靈應(yīng)對(duì)，外表誠(chéng)懇。

14、碰到買賣雙方均很堅(jiān)持己見時(shí)，可采用“我不欲戰(zhàn)，劃地而守之”之方式，暫時(shí)冰凍起來。

15、談價(jià)時(shí)要給自己留有余地，

16、我們是中介，是要向雙方收取中介費(fèi)(傭金)。

17、談判時(shí)不要傾向與任何一方(讓客戶和業(yè)主感覺到他們是公平的)。

19、盡量避開雙方有爭(zhēng)議的問題談，用其他的優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)其劣勢(shì)。

20、在沒有把握的情況下不要輕易對(duì)客戶有任何承諾;。

21、沒有把握的同時(shí)盡量不要約雙方見面談。

如何提高自己的談判能力和技巧篇四

想要做好銷售，良好的人際溝通是非常重要的。溝通能力的高或低，將決定人際交往的結(jié)果，所以，銷售人員一定要時(shí)刻鍛煉這項(xiàng)能力。

急吼吼地整天催客戶上量上量再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我們應(yīng)該為客戶做哪些工作。我曾見到過一個(gè)分公司經(jīng)理將客戶算錯(cuò)賬多付的貨款上交了公司，而公司非但不立即勸其退回客戶多付的貨款，還通報(bào)表揚(yáng)這一行為，稱這是維護(hù)了公司利益?，F(xiàn)在這個(gè)企業(yè)已經(jīng)到了奄奄一息的地步，我不知道他們最終有沒有明白什么是公司的利益。

蜻蜓點(diǎn)水般地走訪市場(chǎng)，形式主義，走走過場(chǎng)，用花言巧語和溝通技巧構(gòu)成陷阱，誘騙客戶就范，獲得利益后暗暗竊喜。這種銷售層次較常見，一般都是一開始很好，但兔子尾巴長(zhǎng)不了，因?yàn)橥ㄟ^長(zhǎng)期的交往客戶最終會(huì)看透這種虛偽面目，并采取控制措施，銷售就難免出現(xiàn)危機(jī)。

銷售人員所謂的銷售技巧沒有了，有的只是幫助客戶成功的誠(chéng)心與行動(dòng)，始終堅(jiān)持從客戶的利益出發(fā)，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時(shí)不忘公司利益，專業(yè)、敬業(yè)、正直，贏得了客戶發(fā)自內(nèi)心的敬重，這種銷售層次即使短期內(nèi)銷售出現(xiàn)困難，客戶也不會(huì)棄公司而去，甚至?xí)奚约旱睦鎺椭髽I(yè)，與公司一起共度難關(guān)。

銷售工作做了多年，交了眾多真心朋友，很多客戶在沒有利益關(guān)系的情況下至今還和我們保持著緊密的聯(lián)系，我知道，這不是什么銷售技巧在起作用，而是我們真心為客戶著想的結(jié)果。然而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，很多企業(yè)甚至專業(yè)培訓(xùn)公司在進(jìn)行銷售人員銷售技巧培訓(xùn)時(shí)的主題就是“如何把梳子賣給和尚”，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧為榮，其結(jié)果必然誤導(dǎo)銷售人員。無獨(dú)有偶，今年春節(jié)后，一個(gè)在it行業(yè)做銷售經(jīng)理的朋友告訴我，回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學(xué)習(xí)趙本山，學(xué)趙本山什么?學(xué)趙本山在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上“賣拐、賣輪椅”的“大忽悠”本領(lǐng)，讓大家將這一技能運(yùn)用到實(shí)際銷售工作中去。我非常鄭重地告訴他，這樣做不僅害了銷售人員，最終也會(huì)害了企業(yè)，不誠(chéng)心為客戶著想，將客戶視為斗智的對(duì)象，無論其銷售技巧有多專業(yè)，溝通能力有多強(qiáng)，最終總會(huì)失敗。把別人當(dāng)傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜!

當(dāng)然，我們也不是說銷售技巧無用或銷售技巧有害，關(guān)鍵是我們?cè)趺从?，如果我們總是琢磨著如何將梳子賣給和尚，將拐仗與輪椅賣給健全人，并以此而沾沾自喜，無論是對(duì)公司還是對(duì)個(gè)人，必將留下無窮隱患。如果我們能做到智慧、正直、專業(yè)、自律，忘掉所謂的銷售技巧，時(shí)刻想著客戶與公司的利益，始終能站在客戶的角度去換位思考，無論是你的公司還是你個(gè)人，都將會(huì)順風(fēng)順?biāo)?/p>

如何提高自己的談判能力和技巧篇五

寫作文，就是把自己心里所想、口中要說的話，有中心、即興演講，講述自己在生活中的見聞，抒發(fā)自己的情感，發(fā)表自己的見解。

對(duì)同1個(gè)題材，可以讓多名同學(xué)輪流上臺(tái)演講，在交流中取長(zhǎng)補(bǔ)短，然后再給予點(diǎn)撥、評(píng)議、總結(jié)。

這樣不但學(xué)生的口頭表達(dá)能力提高了，而且寫作水平也得到了提高。

1、從豐富的農(nóng)村生活中尋找題材。

農(nóng)村的孩子在課余常常開展1些具有鄉(xiāng)村特點(diǎn)的游戲活動(dòng)。

如捉迷藏、捉知了、捉魚等。

也常常參加1些力所能及的家務(wù)、農(nóng)務(wù)勞動(dòng)，比如放牛、種菜、砍柴等，這些就是作文的好題材。

2、從自然現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)題材。

農(nóng)村小學(xué)生的日常生活與大自然密切相關(guān)。

大自然中的花草樹木、家畜、日出日落、山川河流等，會(huì)因時(shí)因地發(fā)生變化，如果小學(xué)生都做生活的有心人，能留心觀察生活、體驗(yàn)生活、善于積累，這些也是作文的好題材。

3、從典型事件中抓住題材。

學(xué)生可以從學(xué)校、社會(huì)上每天都發(fā)生著許多有典型、有教育意義的事件。

教師要善于指導(dǎo)學(xué)生從正反兩方面挖掘主題。

好的習(xí)作題材來自生活的孕育和對(duì)生活的熱愛。

可是很多學(xué)生苦于不知寫什么才好，認(rèn)為作文很難，原因是他們的觀察和分析能力較差，不善于通過認(rèn)識(shí)和捕捉生活中最本質(zhì)的事例，不懂得怎樣去表達(dá)，對(duì)身邊的許多事物視而不見，充耳不聞。

所以，我們應(yīng)該在教學(xué)中要積極指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真觀察身邊事、身邊人、身邊物、心中情，使學(xué)生明白，生活中處處皆文章，只要留心生活、細(xì)心觀察、勤做記錄、善于積累，就會(huì)擁有永遠(yuǎn)寫不完的素材，說不定信手拈來的就是1篇原汁原味的好文章。

綜上所述，只是我從事作文教學(xué)幾年來的幾點(diǎn)看法，我深深認(rèn)識(shí)到：不管是應(yīng)試教育的昨天，還是推行素質(zhì)教育的今天，學(xué)習(xí)語文，重點(diǎn)就是培養(yǎng)學(xué)生的閱讀和寫作能力，要想提高學(xué)生作文水平，都要把作文教學(xué)滲透到整個(gè)語文教學(xué)中，才能切實(shí)提高學(xué)生的寫作能力。

如何提高自己的談判能力和技巧篇六

中國(guó)式英語隨著日益增多的國(guó)際交流與合作，現(xiàn)代社會(huì)對(duì)英語交際能力有了更高的要求,“培養(yǎng)交際能力”已成為英語教學(xué)的重要目標(biāo)之一，也對(duì)大學(xué)生英語聽、說、讀、寫這些實(shí)際應(yīng)用能力提出了更高的要求。那么，如何培養(yǎng)學(xué)生較好較快地掌握各種寫作技能，提高書面交際的能力呢?小編在這里提出幾點(diǎn)：

一、了解重要性 明確目的性

寫作能幫助我們提高使用英語的準(zhǔn)確性。只要寫一個(gè)句子，更不用說一段、一篇，就得力求句法、用詞、拼寫、大寫、標(biāo)點(diǎn)等等完全正確，而且與前后句聯(lián)系緊密，語氣連貫。寫和說不同，寫好后可以檢查修改，而一次修改就是一次提高。寫得越多，語言就會(huì)越準(zhǔn)確。

寫作能擴(kuò)大所用語言的范圍。論文檢測(cè)，動(dòng)機(jī)。論文檢測(cè)，動(dòng)機(jī)?？谡Z所用的語言一般是比較簡(jiǎn)單的常用的，復(fù)雜的或文雅的語言很少用，也不宜用。而寫作所用的語言則是多種多樣的，從極其簡(jiǎn)單的到極其復(fù)雜的都用得上，所用的詞匯和句型比口語中常用的要多，這對(duì)掌握英語當(dāng)然極有好處。

寫作訓(xùn)練幫助學(xué)生提高邏輯思考及分析能力。寫一篇作文，不論長(zhǎng)短，都需要妥善地組織材料，得出結(jié)論，做到重點(diǎn)突出，條理清楚。這樣，在鍛煉寫作能力的同時(shí)，也鍛煉了分析與處理實(shí)際問題的`能力。

寫作要求認(rèn)真仔細(xì)，一絲不茍。從一詞一句到全篇結(jié)構(gòu)，都必須仔細(xì)琢磨，反復(fù)推敲。還要抄寫工整，格式正確。所以在寫作聯(lián)系中可以培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。

寫作對(duì)閱讀、聽力、口語有促進(jìn)作用。自己知道寫作的甘苦，對(duì)別人的寫法就會(huì)敏感一些。分析問題的能力提高了，聽別人說話就會(huì)善于抓住要點(diǎn)。語言質(zhì)量提高了，口語也會(huì)準(zhǔn)確一些。

二、多寫多練

寫作能力必須通過反復(fù)實(shí)踐才能獲得?？上葟姆聦戦_始，模仿的例文應(yīng)選擇那些語言樸實(shí)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的短文。中學(xué)生練習(xí)寫作時(shí)，應(yīng)盡量使用學(xué)過的單詞、短語和句型。

這既能鞏固課堂里學(xué)到的內(nèi)容，又能提高寫作能力。所用的語言要力求正確清楚，為此在寫的時(shí)候要十分細(xì)心，勤查勤問。對(duì)想用的詞或句稍有懷疑，就應(yīng)該停下來查一查。只要做到多讀范文，多寫多練，持之以恒，寫作水平就一定會(huì)逐步提高。

三、加強(qiáng)背誦

看了好文章，不單是理解就夠了，還應(yīng)該在理解的基礎(chǔ)上多多背誦，才能達(dá)到融會(huì)貫通、據(jù)為已有的效果。英語宜多誦多背，把一些句型、短語，一些文章的片段或全篇，背得滾瓜爛熟，讓這些材料在你的腦袋里扎根，當(dāng)你要用的時(shí)候，它們便會(huì)自然而然地冒出來。

背誦可以培養(yǎng)正確使用語言的習(xí)慣，增強(qiáng)語感，這樣就可以避免生搬硬套地寫一些中國(guó)式的英文。加強(qiáng)背誦能變難為易，變費(fèi)力為省力，能有效地幫助學(xué)生提高寫作能力。 現(xiàn)在背誦和熟記一些語言材料，對(duì)中學(xué)生來說將會(huì)受用無窮。

四、豐富詞匯

詞是語言最基本的成分。如果不掌握一定數(shù)量的詞語，就無法寫出好文章。要寫好文章，就必須善于從眾多的詞語中選擇和運(yùn)用最恰當(dāng)?shù)脑~語。所以擴(kuò)大和豐富自己的詞匯量是寫作能力的基礎(chǔ)。

在廣泛閱讀的基礎(chǔ)上，特別要注意精讀一些內(nèi)容接近現(xiàn)實(shí)生活，接近中學(xué)生生活實(shí)際的例文。這些文章應(yīng)該篇幅短小，文字淺顯，語言規(guī)范。由于目前中學(xué)課本內(nèi)容安排的限制，很多學(xué)生想在生活中表達(dá)的東西在課本中卻無法找到。

五、收錄材料

在大量閱讀中，要注意收集寫作中經(jīng)常要用到的各種材料。發(fā)現(xiàn)有可以汲取的內(nèi)容，有可以豐富自己表達(dá)手段的詞語、句子和語段等，都應(yīng)該隨手記錄，并整理分類。

手頭有了較多的材料后，可以經(jīng)常翻翻讀讀，并隨時(shí)作新的補(bǔ)充。 練習(xí)寫作時(shí)，可作必要的改動(dòng)，靈活選用。經(jīng)過反復(fù)的模仿、實(shí)踐，肯定會(huì)提高寫作能力。

六、重視閱讀

要有效地提高英語水平，必須作大量的閱讀。廣泛的閱讀可使學(xué)生開拓視野，豐富知識(shí)，增加語感，為寫作提供必要的語言材料。和閱讀是相輔相成、互相促進(jìn)的。

有些詞語和句型，學(xué)生只是似曾相識(shí)，通過作文能促使學(xué)生把這些東西運(yùn)用得更熟練，表達(dá)得更準(zhǔn)確。反過來，這也會(huì)有效地提高學(xué)生的聞讀理解能力。

七、聽與寫相結(jié)合

如果教師將聽力理解與寫作技能結(jié)合起來，即把寫作限制在特定的情景中，可使寫作練習(xí)成為綜合型的交際性語言練習(xí)。論文檢測(cè)，動(dòng)機(jī)。聽與寫相結(jié)合的練習(xí)形式有：在聽的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)聽寫填空、正誤判斷并糾錯(cuò)、選擇、聽后筆述句子、根據(jù)所聽內(nèi)容概要寫作、模仿寫作等。聽與寫相結(jié)合的好處是：第一點(diǎn)，能在聽寫填空中暴露出學(xué)生拼寫及語法問題。第二點(diǎn)，既可培養(yǎng)學(xué)生聽音會(huì)意的能力，又可培養(yǎng)其譴詞造句的能力。第三點(diǎn)，概要寫作和模仿寫作不僅能評(píng)估學(xué)生的寫作能力，檢查其對(duì)輸入信息的理解，還能檢驗(yàn)其能否寫出符合英語表達(dá)習(xí)慣，特定情景和文體要求的短文。

八、說與寫相結(jié)合

語言的發(fā)展證明書面語是從口語發(fā)展來的，布里頓(britton，1970)指出：“學(xué)生口語句型結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式往往是他們學(xué)習(xí)寫作的基礎(chǔ)。論文檢測(cè)，動(dòng)機(jī)?！币虼?，口語是書面語的基礎(chǔ)，在校生說的能力主要靠課堂活動(dòng)來提高，因此教師在課堂上要千方百計(jì)創(chuàng)設(shè)各種情景，充分營(yíng)造課堂交際的氛圍，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)師生或?qū)W生間的對(duì)話交流，學(xué)生間相互對(duì)話，可以相互啟發(fā)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使他們思路更加開闊，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。對(duì)話是書面表達(dá)的好材料。學(xué)生在對(duì)話中，在教師的指導(dǎo)下，不斷糾正錯(cuò)誤，表達(dá)內(nèi)容精益求精，從而為書面表達(dá)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。學(xué)生在操練聽、說、讀之后，通過寫的活動(dòng)鞏固聽、說、讀學(xué)到的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)從口頭表達(dá)到書面表達(dá)的轉(zhuǎn)化。

九、讀與寫相結(jié)合

閱讀是寫作的基礎(chǔ)，在閱讀方面下的功夫越深，駕馭語言的能力也就越強(qiáng)。所以要寫好英語先要讀好英語，在語言學(xué)習(xí)方面狠下苦功，教科書要讀透，因?yàn)榻炭茣械奈恼露际且恍┖芎玫姆段?，文筆流暢，語言規(guī)范，精彩的一些課文段落要背誦。再就是要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行大量課外閱讀，并記住一些好文章的篇章結(jié)構(gòu)。閱讀與課文同步的課外讀物有助于鞏固和擴(kuò)大詞匯，進(jìn)一步掌握短語、句型、語法。學(xué)生通過所閱讀的材料經(jīng)常接觸特有的表達(dá)法、習(xí)慣用語、思維和習(xí)慣，從而提高自己的表達(dá)能力。經(jīng)常有計(jì)劃地把閱讀與寫作訓(xùn)練結(jié)合起來，可以為寫作吸收積累更多有用的句型和素材。

如何提高自己的談判能力和技巧篇七

商場(chǎng)之戰(zhàn)風(fēng)云變幻，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)暗潮洶涌，談判往往在頃刻之間定勝敗，強(qiáng)勢(shì)談判，是精英人士必備的一種高級(jí)語言模式，不是以自我為中心或者牛氣沖天，而是在談判之前有準(zhǔn)備、有手段、有技巧的準(zhǔn)備，成為談判時(shí)的籌碼，增強(qiáng)自身強(qiáng)者氣場(chǎng)，下面是本站小編為大家整理的如何在溝通談判中增強(qiáng)心理優(yōu)勢(shì)，提高談判技巧，希望對(duì)大家有用。

美國(guó)心理學(xué)家泰勒爾和他的助手蘭尼做過一次有趣的試驗(yàn)，證明許多人在自己客廳里談話更能說服對(duì)方。

一個(gè)人在自己或自己熟悉的環(huán)境中，比在其他不熟悉的環(huán)境中更能收到良好的說服效果，這就是心理學(xué)上的“居家優(yōu)勢(shì)”。根據(jù)“居家優(yōu)勢(shì)”原理，選擇自己熟悉的環(huán)境作為談判場(chǎng)地，即使無法做到這一點(diǎn)，也應(yīng)當(dāng)阻止對(duì)方選擇他們熟悉的環(huán)境作為談判場(chǎng)地，以避免對(duì)方利用“居家優(yōu)勢(shì)”在心理上占據(jù)主動(dòng)位置。

談判過程是尋求共同利益的過程，富蘭克林?羅斯福曾說：“對(duì)我而言，共同認(rèn)識(shí)的最佳符號(hào)是橋梁。”

談判前的準(zhǔn)備工作中，除了要選擇合適的談判場(chǎng)地，合理地安排談判座次也是至關(guān)重要的，談判雙方座位的不同也會(huì)制造出不同的談判氛圍;比如談判時(shí)使用長(zhǎng)方形桌子，把談判雙方分坐桌子兩邊，便會(huì)產(chǎn)生濃濃火藥味的對(duì)峙感。若換做圓形的談判桌，對(duì)峙感就會(huì)降低很多，營(yíng)造出和緩、積極的談判氛圍。在這點(diǎn)上，中東和會(huì)上的“t”字形談判桌就做出了很好的示范。

聲東擊西的本質(zhì)是一種障眼法。

在談判場(chǎng)上面對(duì)眾多議題時(shí)，有些談判者會(huì)在談判過程中不斷調(diào)整議題與對(duì)方進(jìn)行談判，在主、次議題間不停轉(zhuǎn)換，使談判對(duì)手摸不清談判者的真實(shí)意圖。這是聲東擊西型的策略，在古代時(shí)就被軍事家運(yùn)用于行兵打仗之中。

唐朝人杜佑的《通典·兵典六》中就有過記載：“聲言擊東，其實(shí)擊西?！膘`活調(diào)遣兵將，擾亂敵人的耳目，達(dá)到出其不意的目的。聲東擊西型策略在談判場(chǎng)上同樣奏效，不僅能夠轉(zhuǎn)移對(duì)方的注意力，分散對(duì)方的精力，同時(shí)可以掩蓋談判者的真實(shí)目的，得以迂回實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)。

要想在生活中取得成功，我們必須異常的堅(jiān)定。

在談判過程中，將對(duì)手置于競(jìng)爭(zhēng)局面下，讓對(duì)手知道還有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接洽，使其感受到心理壓力，顧忌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至要向?qū)Ψ阶尣?，使其談判?shí)力相應(yīng)地下降。高明的談判者經(jīng)常會(huì)在談判場(chǎng)上利用這一招，請(qǐng)來眾多談判對(duì)手使對(duì)方陷入競(jìng)爭(zhēng)的局面，或者在言談中向談判對(duì)手透露出其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。實(shí)際上，讓對(duì)方感覺到壓力的競(jìng)爭(zhēng)局面并不一定是真的，也有可能是談判者故意制造出來的假象，但這卻是有效的談判策略。

沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)者，只有永遠(yuǎn)能隨機(jī)應(yīng)變的談判者。

談判桌上的文件，看似只是談判者為了談判所準(zhǔn)備的文件資料，但是如果這些資料的數(shù)量看起來很多時(shí)，往往會(huì)讓談判對(duì)手感覺到心理壓力，這就是文件戰(zhàn)術(shù)。生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的狀況，當(dāng)一個(gè)人在表達(dá)自己的意見時(shí)，如果他的手邊放著一疊厚厚的資料，我們會(huì)對(duì)他所說的觀點(diǎn)更加信服。這是人的一種慣性心理，想當(dāng)然認(rèn)為對(duì)方是在參考這些資料后得出的觀點(diǎn)，資料越多，說明講話的人準(zhǔn)備越充分，聽者便越容易被說服。

占據(jù)話語主導(dǎo)權(quán)，成為自己人生的掌控者。

談判時(shí)，即使在討論難題，也應(yīng)以積極的方式闡述關(guān)鍵點(diǎn)，氣勢(shì)上壓倒對(duì)方，或讓對(duì)方不敢輕視，自然就更具有感染力。其次，表現(xiàn)得熱情很關(guān)鍵，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你講的內(nèi)容有趣且值得聽，以滿足其自尊心，減少戒備心理。就如好的銷售員都會(huì)熱情主動(dòng)與客戶交談，一步步引導(dǎo)客戶，最終讓客戶順著自己的思路，購買商品。

一場(chǎng)爭(zhēng)論可能是兩個(gè)心靈之間的捷徑。

得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)，被偏愛的都有恃無恐。

逆反心理是一種普遍的心理現(xiàn)象，通俗說來就是“對(duì)著干”的心理。這其實(shí)是人們心理上的需要，是自我的表達(dá)。如果一味聽從別人，人們就很難感覺到自己的存在，以及自己的獨(dú)立。而對(duì)別人的否定，讓他們有了一種“我與你平等”的自我存在感。采取與別人不同的態(tài)度和行為，能夠引起別人對(duì)自己的關(guān)注和平等對(duì)待。

如何提高自己的談判能力和技巧篇八

談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，保持供應(yīng)商良好的合作關(guān)系是采購人員的重要職責(zé)。

有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

有些采購人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯(cuò)誤的想法。事實(shí)上，有經(jīng)驗(yàn)的采購人員總會(huì)設(shè)法為自己的公司爭(zhēng)取最好的條件。

采購人員若能避免下列十二戒，談判成功的機(jī)會(huì)大增。

1、準(zhǔn)備不周。

2、缺乏警覺。

3、脾氣暴燥。

4、自鳴得意。

5、過分謙虛。

6、不留情面。

7、輕諾寡信。

8、過分沉默。

9、無精打采。

10、倉促草率。

11、過分緊張。

如何提高自己的談判能力和技巧篇九

這是很多中學(xué)生經(jīng)常詢問的一個(gè)問題。

1984年5月2日，美籍華人物理學(xué)家李政道教授訪問了中國(guó)科技大學(xué)。李教授在和少年班的同學(xué)們座談的時(shí)候說：“考試，只是考一個(gè)人的記憶力，考的是運(yùn)算技巧。這并不是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，學(xué)習(xí)的重點(diǎn)是培養(yǎng)能力?！?/p>

“學(xué)習(xí)的重點(diǎn)是培養(yǎng)能力?！弊剷?huì)活躍起來。

李教授問：“你們誰是上海來的學(xué)生?”

“我是?！币粋€(gè)少年大學(xué)生答。

“你對(duì)上海的馬路熟悉吧?”

“差不多都熟悉。”

“那好。我再找一個(gè)從來沒去過上海的同學(xué)。”李教授一邊說，一邊指著另外一個(gè)少年大學(xué)生：“好，比如你，沒去過上?！，F(xiàn)在我給你一張上海地圖，告訴你，明天考試的內(nèi)容是畫上海地圖，要求標(biāo)出全部主要街道的名稱?！比缓?，李教授又回頭對(duì)那位上海同學(xué)說：“不過，并不告訴你。第二天，叫你們倆來畫地圖。你們大家說，他們倆，那一個(gè)地圖畫得好一些?”

同學(xué)們不約而同地指著那位沒去過上海的同學(xué)，齊聲說：“當(dāng)然是他畫得好一些。”

“大家說得對(duì)!”李教授很興奮，接著說：“他雖然沒去過上海，但是他可以連街道名稱都標(biāo)得準(zhǔn)確無誤。不過，再過一天，如果把他們倆都帶到上海市中心，并且假定上海市所有的路牌都拿掉了。你們說，他們倆哪一個(gè)能從上海市中心走出來?”

同學(xué)們都笑了，答案是顯然的。

李教授說：“我們搞科學(xué)研究，就是在沒有路牌的地方走路。只有多走，才能熟悉。你地圖雖然畫得好，考試可得100分，但是你走不出去啊。所以，真正的學(xué)習(xí)是培養(yǎng)自己在沒有‘路牌’的地方也可以走路的能力，最后能走出來。這才是學(xué)習(xí)的最本質(zhì)的東西。”

“真正的學(xué)習(xí)是培養(yǎng)自己在沒有路牌的地方也能走路的能力?！?/p>

這句話說得是多么精辟而又深刻啊!選李教授是著名物理學(xué)家，獲得過諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)。他的話告訴我們，考試成績(jī)并不是衡量學(xué)習(xí)好壞的標(biāo)志，而學(xué)習(xí)好壞的根本區(qū)別在于有沒有能力。

我們?cè)谥袑W(xué)時(shí)期要不要培養(yǎng)這種能力?

同學(xué)們自然會(huì)說：“要!”

那么，能力到底包括哪些內(nèi)容?怎樣培養(yǎng)這些能力呢?

二、課堂聽課能力。

三、課堂筆記能力。

五、作業(yè)解題能力。

六、實(shí)踐動(dòng)手能力。

七、應(yīng)考能力。

九、合理支配時(shí)間的能力。

十一、表達(dá)能力。

十二、思維能力。

十三、創(chuàng)造能力。

十四、自我調(diào)節(jié)能力。

如何提高自己的談判能力和技巧篇十

女人說：“我跟你說!我今天……又……然后……”

男人說：“蛤?(回過神)”

別自顧自地說著重要的事情或你們的感情問題，特別是當(dāng)你的男人正在打電動(dòng)或正在做別的事。男人無法一心多用，這么做會(huì)讓他根本不能專心回答你，接著你也會(huì)開始沮喪。事實(shí)上，他并不是不感興趣，而是他會(huì)全心投入一件事情上。

解決方法：

告訴他你想和他討論一些事情，并耐心地等他先完成手邊的事情。這樣他才能全神貫注和你說話、回答你的問題。

如何提高自己的談判能力和技巧篇十一

第一，足夠的詞匯量，以及對(duì)這些詞匯的正確理解和正確使用。

英語教學(xué)會(huì)有詞匯量要求，什么階段多少詞匯量。很可惜，語文沒有。這些詞匯散見于古今中外優(yōu)秀的文學(xué)作品中。廣泛的閱讀和細(xì)心的積累可以提供幫助。天天讀通俗小說是不可能積累到那么多的！因?yàn)橥ㄋ仔≌f，使用的詞匯量是很少的，因?yàn)樗ㄋ住?/p>

第二，精讀文章的能力。

讀一篇文章不僅僅要讀懂內(nèi)容，還要讀懂文體、結(jié)構(gòu)、技巧、主旨。不能總是讓自己成為讀者，而應(yīng)該從創(chuàng)作者的角度去思考。作者說了什么，他怎么說的，他用了哪些技巧，他想表達(dá)他對(duì)于世界的什么認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)。

第三，對(duì)于古代語言和文化的基本了解。

掌握古代語言基本詞匯和特點(diǎn)，讀懂淺易的文言文，了解古代文化常識(shí)、古人的觀念和追求。既是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化傳承，也是對(duì)傳統(tǒng)文化的思考。追根溯源，才能傳承發(fā)展。

第四，在理解的基礎(chǔ)上，背誦足夠多的古詩文，對(duì)古代知名作家有基本的了解。

從小學(xué)、初中到高中凡是要求背誦的古詩文最好能熟讀成誦，理解深刻，經(jīng)久不忘。對(duì)于知名作家如：屈原、李白、杜甫、白居易、蘇軾、王安石、陸游、李清照最好能讀一下相關(guān)傳記。一方面有利于理解其作品，另一方面有利于理解古代社會(huì)和文化。

第五，觀察、體驗(yàn)、閱讀、思考、表達(dá)是一體的'。

沒有對(duì)生活的觀察和體驗(yàn)不可能有對(duì)世界的感性認(rèn)知，沒有廣泛的閱讀不可能加深對(duì)世界的理解。這里的廣泛閱讀不僅僅局限于文學(xué)作品，政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、哲學(xué)、社會(huì)、心理等方面的著作都可涉獵，他們不僅可以增廣見識(shí)，還能提供認(rèn)識(shí)世界的不同角度，提供解決問題的不同思路。

對(duì)自然、社會(huì)、人生的思考，是我們表達(dá)的基礎(chǔ)。沒有對(duì)這些問題的個(gè)性化思考就只會(huì)人云亦云?？荚嚳疾榈牟粌H僅是語言表達(dá)能力，而是對(duì)整個(gè)語文能力的綜合考察。沒有體驗(yàn)、閱讀、思考，空洞的表達(dá)是打動(dòng)不了人心的。雖有技巧，但一切技巧的前提是實(shí)力的提升。

作為一名高中語文老師，我深深知道要形成這些能力并非一日之功，它是童子功，從小練起的，想要突飛猛進(jìn)絕無可能。所以，希望每一個(gè)準(zhǔn)備參加高考的學(xué)生，從小就要重視語文知識(shí)和能力的積累。

最后奉上學(xué)習(xí)方法：積累、堅(jiān)持、專心。幾千年前荀子提供的，現(xiàn)在依然適用。此外，別無捷徑！

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如何提高自己的談判能力和技巧篇十二

一、創(chuàng)設(shè)情境、激發(fā)興趣、引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。

興趣是最好的老師，小學(xué)生的自主性較差，在教學(xué)中老師要注重學(xué)習(xí)內(nèi)容的趣味性，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的情境從而激發(fā)學(xué)生的興趣，為自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的心理基礎(chǔ)。例如，在教學(xué)“年月日”時(shí)，可以運(yùn)用多媒體課件創(chuàng)設(shè)這樣的情境：“考古學(xué)家在一個(gè)神秘的山洞里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)古老的寶箱，在驚喜之余他卻千方百計(jì)也無法將寶箱打開。忽然考古學(xué)家驚奇的發(fā)現(xiàn)了山洞石壁上所刻寫的一行小字：想要知道打開寶箱的密碼，請(qǐng)猜出17世紀(jì)第一個(gè)閏年2月的最后一天的日期?？脊艑W(xué)家看完以后恍然大悟原來打開寶箱的密碼就是石壁上所刻這一天的日期。”這時(shí)老師提問：“同學(xué)們想知道寶箱里藏著什么寶物嗎?那你們就自己想辦法找出的寶箱的密碼來吧!對(duì)此學(xué)生興趣盎然，帶著這個(gè)問題自學(xué)課本，尋找答案。通過交流、討論、爭(zhēng)辯，學(xué)生試著說出自已的答案。通過一段生動(dòng)有趣的課件演示，把學(xué)生的注意力都集中過來，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，把學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性充分調(diào)動(dòng)起來。

古人云“授人以魚只供一餐所需，授人以漁，終身受用不盡?！苯處煵粌H要使學(xué)生在學(xué)習(xí)中獲取知識(shí)，而且更為重要的是要讓學(xué)生學(xué)會(huì)獲取知識(shí)的方法。教學(xué)有法，教無定法，貴在得法。學(xué)生自主學(xué)習(xí)也貴在得法。學(xué)習(xí)方法的可謂多種多樣，其中就包括：預(yù)習(xí)、閱讀、聽課、觀察、質(zhì)疑、討論、練習(xí)、反饋、復(fù)習(xí)、考查等。這些方法教師可以循序漸進(jìn)地加以指導(dǎo)，結(jié)合良好學(xué)習(xí)習(xí)慣密切進(jìn)行反復(fù)訓(xùn)練、培養(yǎng)。例如，20以內(nèi)的進(jìn)位加法的學(xué)習(xí)方法，從教學(xué)9加幾的就開始讓學(xué)生按照如下步驟進(jìn)行學(xué)習(xí):。

(1)看圖說話提出問題(如：9個(gè)小朋友做游戲，又來了3人，一共是多少個(gè)人?);。

(2)通過數(shù)一數(shù)、擺一擺來解答;。

(3)列加法算式嘗試計(jì)算;。

(4)說說自己的計(jì)算過程和思路;。

(5)與同桌子相互討論比較那種誰的計(jì)算發(fā)法簡(jiǎn)便。

熟練了以上的學(xué)習(xí)過程，那么在學(xué)習(xí)8、7、6等加幾的時(shí)候，學(xué)生自己就不再感到無所適從了?？傊灾鲗W(xué)習(xí)知識(shí)總要經(jīng)過一定的途徑，采用一定的學(xué)習(xí)方法，也只有掌握學(xué)習(xí)方法，才能有效提高自主學(xué)習(xí)能力，提高自主學(xué)習(xí)的效果。

三、引導(dǎo)學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)，給學(xué)生自主學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

引導(dǎo)全體學(xué)生、主動(dòng)參與學(xué)習(xí)是提供學(xué)生自主學(xué)習(xí)的最好途徑。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，課堂教學(xué)中，教師要充分發(fā)揮啟發(fā)、點(diǎn)撥、設(shè)疑、解惑的主導(dǎo)作用。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體作用。例如，在教學(xué)“長(zhǎng)方形、正方形和平行四邊形”時(shí)，課前讓每個(gè)學(xué)生自己準(zhǔn)備完長(zhǎng)方形、正方形和平行四邊形紙片。課堂上讓他們自已動(dòng)手對(duì)長(zhǎng)方形、正方形進(jìn)行折一折、量一量，比一比，剪一剪看看長(zhǎng)方形、正方形的邊和角有什么特點(diǎn)。有的同學(xué)通過上下、左右對(duì)折的方法發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)方形、正方形的對(duì)邊相等;有的同學(xué)通過直尺量一量的方法知道了平行四邊形的對(duì)邊一樣長(zhǎng);也有學(xué)生沿對(duì)角線對(duì)折得知正方形四條邊相等;同時(shí)用三角板的直角比一比發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)方形、正方形的四個(gè)角都是直角都相等;用量一量、剪一剪的辦法感知平行四邊形的對(duì)角相等但不一定是直角。讓學(xué)生相互對(duì)比各自的發(fā)現(xiàn)，并討論歸納長(zhǎng)方形、正方形和平行四邊形的邊和角的特點(diǎn)及它們之間的異同點(diǎn)。這樣，在教師的啟發(fā)、引導(dǎo)下，學(xué)生自己通過一步步地探索，邊操作，邊觀察，比較、討論、合作、總結(jié)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，獲取新知識(shí)。老師在教學(xué)中應(yīng)大膽放手，更多地提供學(xué)生參與機(jī)會(huì)、培養(yǎng)學(xué)生敢想、敢說、敢問、敢做、敢爭(zhēng)論的精神，激發(fā)了他們自主探究的興趣和欲望。

四、聯(lián)系生活實(shí)際，提高學(xué)生自主應(yīng)用知識(shí)的能力。

新課標(biāo)要求人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)。數(shù)學(xué)是從生活中提煉出來的，同時(shí)也可以指導(dǎo)實(shí)踐生產(chǎn)。讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)來解決生活實(shí)際問題，不但能激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的熱情，還能增強(qiáng)自主學(xué)習(xí)的信心，同時(shí)又可以提高學(xué)生自主應(yīng)用知識(shí)的能力。例如：班級(jí)開展集體活動(dòng)，要為全班49個(gè)同學(xué)每人準(zhǔn)備一瓶酸奶，已知一瓶酸奶的單價(jià)是1.45元。經(jīng)過調(diào)查得知現(xiàn)在有四家超市正在進(jìn)行促銷活動(dòng)：其中第一家的所有商品一律“xx折”優(yōu)惠;在第二家購物滿80元可以獲得贈(zèng)送的10元消費(fèi)券;第三家超市購買十瓶送一瓶，第四家在購買滿50元以后的商品大打八折。在哪一家超市購買酸奶最便宜，讓學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)來解答。這樣能充分發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)生應(yīng)用新知識(shí)解決簡(jiǎn)單實(shí)際問題能力。

綜上所述，要培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力必須積極創(chuàng)造條件，努力培養(yǎng)學(xué)生主體意識(shí)。在課堂上要?jiǎng)?chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的情境來啟發(fā)誘導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，讓學(xué)生親自探索、發(fā)現(xiàn)、解決問題，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。

如何提高自己的談判能力和技巧篇十三

價(jià)格在談判中是最敏感的，那么議價(jià)談判技巧有哪些呢?下面本站小編整理了議價(jià)談判技巧，供你閱讀參考。

一般來說，訂購方與供貨商談判時(shí)要明確以下價(jià)格種類：

1.到廠價(jià)。

到廠價(jià)就是產(chǎn)品到廠時(shí)的價(jià)格，如果是國(guó)際采購，叫做到岸價(jià)。到廠價(jià)包含運(yùn)費(fèi)以及途中的損失費(fèi)用。

2.出廠價(jià)。

出廠價(jià)就是一種產(chǎn)品或商品在加工廠加工完之后，根據(jù)生產(chǎn)成本賣出去的價(jià)格。出廠價(jià)只含產(chǎn)品的成本再加上合理的應(yīng)得的利潤(rùn)，不含運(yùn)費(fèi)以及途中的損失。

3.現(xiàn)金價(jià)。

現(xiàn)金價(jià)就是以現(xiàn)金進(jìn)貨的價(jià)格。這是備受供應(yīng)商青睞的價(jià)格種類。

目前，與中國(guó)企業(yè)做生意有兩大苦惱：第一，價(jià)格壓得過低以至基本無錢可賺;第二，拖欠貨款。因此，很多企業(yè)寧愿利潤(rùn)低一些，也想要現(xiàn)金價(jià)。否則，財(cái)務(wù)上體現(xiàn)有利潤(rùn)，但實(shí)際利潤(rùn)在客戶那里，供應(yīng)商拿不回現(xiàn)金。

4.期票價(jià)。

期票價(jià)就是客戶開期票給廠商，進(jìn)行定期兌換的價(jià)格方式。

5.凈價(jià)。

凈價(jià)就是不包含損耗的價(jià)格。

6.毛價(jià)。

毛價(jià)包括損耗以及手續(xù)費(fèi)用等。

7.現(xiàn)貨價(jià)。

現(xiàn)貨價(jià)就是拿現(xiàn)貨的價(jià)格。

8.合約價(jià)。

合約價(jià)就是通過。

合同。

所約定的價(jià)格。合約價(jià)是有風(fēng)險(xiǎn)的，原材料價(jià)格的上漲或下降都會(huì)對(duì)合約價(jià)造成影響。

9.訂價(jià)。

訂價(jià)即一口價(jià)，沒有討價(jià)還價(jià)的余地。

10.實(shí)價(jià)。

實(shí)價(jià)就是最后供應(yīng)商能夠拿到的價(jià)錢。比如，現(xiàn)在很多商家進(jìn)行的促銷活動(dòng)等，都是由供應(yīng)商買單，供應(yīng)商最后拿到的錢是減去活動(dòng)發(fā)放的商品剩下的實(shí)際商品的價(jià)錢。

價(jià)格有很多種，談判時(shí)一定要寫清楚價(jià)格的種類，以免發(fā)生糾紛。

企業(yè)在談判之前一定要做好充分的準(zhǔn)備，收集大量的相關(guān)資料。收集的資料有兩種：容易得到的信息和不容易得到的信息。

1.容易得到的信息。

談判模式及歷史資料。

訂購方要掌握供應(yīng)商談判技巧的趨勢(shì)、供應(yīng)商上次談判的方式，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。比如日本人談判就是拖延戰(zhàn)術(shù)。曾經(jīng)一個(gè)美國(guó)采購團(tuán)到日本采購，日本人事先知道了美國(guó)人回程機(jī)票的日期。美國(guó)人來到日本后，日本供應(yīng)商先不進(jìn)行談判，而是到日本各地游覽，以此拖延美國(guó)人。直到美國(guó)人返回的前一天，日本人才開始談判。最后草草收?qǐng)觯毡救巳〉昧苏勁械某晒Α?/p>

產(chǎn)品與服務(wù)的歷史資料。

訂購方要掌握供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)的水準(zhǔn)，如產(chǎn)品和服務(wù)的檔次、缺陷，然后抓住供應(yīng)商的弱點(diǎn)增加談判籌碼，以此降低價(jià)格。

稽核效果。

從會(huì)計(jì)或采購稽核可發(fā)現(xiàn)要加強(qiáng)控制的地方。比如采購浪費(fèi)嚴(yán)重，供應(yīng)商加強(qiáng)改善，就可以把價(jià)格降下來。

最高指導(dǎo)原則。

最高指導(dǎo)原則包括政府法令、公司政策和過去發(fā)生的先例，以增加談判力度。比如，石油有國(guó)家規(guī)定的價(jià)格，如果供應(yīng)商高于這個(gè)價(jià)格就可以提出。又如對(duì)方的價(jià)格高于其他供應(yīng)商，也可以提出質(zhì)疑。所以，作為采購方要掌握供應(yīng)商與其他客戶的價(jià)格。

供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)狀況。

從供應(yīng)商的銷售人員及其競(jìng)爭(zhēng)能力可了解供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì)。訂購方可以通過與供應(yīng)商銷售人員的談話來了解其經(jīng)營(yíng)狀況，如果發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商訂單不足，在談判中就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

誰有權(quán)決定價(jià)格。

訂購方要匯集有決定權(quán)的人的個(gè)人資料并加以運(yùn)用，要與有決定權(quán)的人進(jìn)行談判，否則不去談判。找到?jīng)Q策者之后，要從側(cè)面收集其個(gè)人資料，投其所好，以取得事半功倍的效果。

掌握關(guān)鍵原料或關(guān)鍵因素。

即運(yùn)用80/20法則，爭(zhēng)取主要犧牲次要。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有主材料、副材料，副材料的價(jià)格可以不降，但主材料的價(jià)格必須降。如果把供應(yīng)商的全部?jī)r(jià)格都?jí)合氯ィ瑫?huì)造成心理不平衡。對(duì)采購方來說，只要主材料的價(jià)格下降，就可以減少大量成本。

利用供應(yīng)商的情報(bào)網(wǎng)絡(luò)。

訂購方可以利用價(jià)格趨勢(shì)、市場(chǎng)占有率、設(shè)計(jì)變更了解供應(yīng)商的情況，或者登陸供應(yīng)商的網(wǎng)站獲得并分析這些情況。一般而言，如果供應(yīng)商的市場(chǎng)占有率很大，價(jià)格的讓利余地就很小;反之，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，供應(yīng)商可能會(huì)大幅度降價(jià)。

2.不容易得到的信息。

尋求更多的供應(yīng)來源(包括海外)。

采購方通過尋求更多的供應(yīng)來源，做出“另攀高枝”的姿態(tài)，逼其就范。

運(yùn)用成本、價(jià)格資料進(jìn)行分析。

采購方要分析產(chǎn)品的構(gòu)成、原料、加工費(fèi)等，必要時(shí)借助成本分析師，然后質(zhì)疑產(chǎn)品的價(jià)格。比如日本人買德國(guó)的一臺(tái)設(shè)備時(shí)，首先把設(shè)備放到磅秤上稱重，并說按鐵的成本計(jì)算，設(shè)備的價(jià)格實(shí)在太高。這樣就打擊了德國(guó)人的自信心，在談判中贏得了主動(dòng)。所以，掌握成本分析資料非常有幫助。

供應(yīng)商的采價(jià)系統(tǒng)。

根據(jù)供應(yīng)商的采價(jià)系統(tǒng)化整為零，按供應(yīng)商各個(gè)主生產(chǎn)排程來推估。即把每一道工序的加工費(fèi)和物料費(fèi)加在一起，推估出產(chǎn)品的成本價(jià)格，這需要訂購方具有一定工藝水平的人才。

掌握供應(yīng)商的談判能力。

即提供給對(duì)方的信息愈少愈好，盡量讓對(duì)方發(fā)言，從中找出對(duì)策。談判時(shí)，要少說多聽，要把對(duì)方講話時(shí)透露出的信息整理起來，以對(duì)方講的話去反擊他是最有力量的，正所謂“以其人之道還治其人之身”。

了解供應(yīng)商的價(jià)格底線。

談判是在雙贏的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取自身利益的最大化，因此要探到對(duì)方的價(jià)格底線，接近對(duì)方的底線一方為勝。談判雙方都有自己的價(jià)格底線，兩個(gè)底線之間是有差距的，如果對(duì)方接近自己的底線，就是對(duì)方贏;如果自己接近對(duì)方的底線，就是自己就贏。這兩種情況都是雙贏，只是誰的利益更大。

3.議價(jià)前的三個(gè)分析。

議價(jià)前要進(jìn)行以下三個(gè)分析：

比價(jià)分析。

比價(jià)分析就把市場(chǎng)上同等價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行比較分析，所以，訂購方要收集市場(chǎng)上的價(jià)格數(shù)據(jù)。

成本分析。

成本分析就是將產(chǎn)品的原料成本、加工費(fèi)、合理利潤(rùn)等加在一起得出的成本進(jìn)行的分析。通過成本分析能夠了解到對(duì)方的價(jià)格底線。

邊際利潤(rùn)分析。

每個(gè)企業(yè)都有盈虧平衡點(diǎn)，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)以上就有利潤(rùn)，盈虧平衡點(diǎn)以下就沒有利潤(rùn)。在盈虧平衡點(diǎn)以上時(shí)，由于自己的訂單量大，對(duì)方能夠取得很大利潤(rùn)，此時(shí)訂購方就可以提出降價(jià)，讓供貨商讓出部分利潤(rùn)。通過這樣的分析，就可以逐步探到客戶的價(jià)格底線。

總體來說，談判取勝主要有九條規(guī)律：

1.不要過分熱情。

采購方談判時(shí)不要太熱情，過于熱情就會(huì)讓對(duì)方看出“非他莫屬”，這樣在定價(jià)時(shí)就會(huì)失去優(yōu)勢(shì)。作為采購方，要裝作漫不經(jīng)心、可有可無的樣子，使對(duì)方產(chǎn)生“我需要你”的強(qiáng)烈意愿，供應(yīng)商就會(huì)主動(dòng)把價(jià)格往下調(diào)。

談判時(shí)最好不要直奔主題，可以先通過閑聊取得對(duì)方的信任，這樣對(duì)方在價(jià)格上容易做出讓步。談判往往不是一次能夠成交的，要經(jīng)過多回合的談判才能成功。

3.重視閑聊。

在與對(duì)方閑聊的過程中，能夠掌握對(duì)方的信息，甚至能看出對(duì)方的價(jià)格底線。

閑聊時(shí)要注意三個(gè)原則：

聊對(duì)方感興趣的話題。

聊對(duì)方感興趣的話題能夠建立起雙方的感情和信任。

不要談?dòng)袪?zhēng)議性的話題。

每個(gè)人的價(jià)值觀不一樣，對(duì)問題的看法也不同，有爭(zhēng)議性的話題不利于談判的進(jìn)行。所以，不要談?dòng)袪?zhēng)議性的話題，特別是一些政治性話題。

不要習(xí)慣性地反對(duì)。

不要習(xí)慣性地反對(duì)別人的觀點(diǎn)，當(dāng)別人表達(dá)一種觀點(diǎn)時(shí)一定要說“非常好”，“我完全同意你的觀點(diǎn)”，“我也是這么認(rèn)為的”等。這樣可以拉近彼此的感情和距離，沒有必要在非原則性的問題上與對(duì)方一爭(zhēng)高下。

4.遵守等級(jí)制度。

談判一定是對(duì)等的，這才能顯出對(duì)方的誠(chéng)意。比如談判的雙方一個(gè)是采購部經(jīng)理，一個(gè)是銷售員，這在禮儀上是極其不禮貌的，說明對(duì)方?jīng)]有誠(chéng)意。

5.注意禮節(jié)。

談判時(shí)要注意禮節(jié)，例如，要注意著裝，接到別人名片時(shí)，一定要把名片拿在手里默念一下，談判時(shí)把名片放在桌子上，隨時(shí)記住對(duì)方的名字等。這些細(xì)節(jié)往往能夠反映一個(gè)人的素質(zhì)，為了談判成功，一定要注意禮節(jié)。

6.注意談判環(huán)境。

一般來說，談判環(huán)境要選在比較安靜的地方，這樣談判效果會(huì)比較好。

7.不過分依賴律師。

如果第一次談判就帶律師，會(huì)使人產(chǎn)生生意沒做就準(zhǔn)備打官司的不良感受，所以不要帶著律師去談判。

8.通過和談解決矛盾。

談判會(huì)有沖突、矛盾，切記千萬不要發(fā)脾氣，要通過心平氣和的協(xié)商來解決問題。

9.準(zhǔn)確記住對(duì)方提供的信息。

準(zhǔn)確記住對(duì)方提供的所有信息，在對(duì)方講話時(shí)要做好記錄，以便談判時(shí)運(yùn)用。其中很重要的信息是，一定要記住對(duì)方的姓名和職務(wù)，表示對(duì)對(duì)方的尊重，下次見面時(shí)讓人感覺非常親切。

談判是在雙贏的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)各自利益最大化，所以，一定要探到對(duì)方的價(jià)格底線。

價(jià)格探底有如下九招：

1.假設(shè)試探。

采購方可以假設(shè)自己運(yùn)輸、提供原料、現(xiàn)金付款，看對(duì)方分別給出的價(jià)格，這樣就能推算出供應(yīng)商的價(jià)格底線。

2.低姿態(tài)試探。

低姿態(tài)試探就是采購方處在企業(yè)起步的困難階段，希望對(duì)方給予支持，等到自己壯大以后再回饋廠商。如果是很有潛力的客戶，供應(yīng)商往往會(huì)抓住不放，并且雙方形成長(zhǎng)久的合作關(guān)系。所以用低姿態(tài)試探，可能會(huì)得到比較好的價(jià)格。

3.派別人試探。

采購部不直接去談判，而是派別的工廠或者本工廠其他部門的人去談，把供應(yīng)商的價(jià)格降下來，當(dāng)采購部真正去談判時(shí)，是在之前的基礎(chǔ)上談，至少不會(huì)高于之前的試探價(jià)格。這樣，能夠極大地壓縮價(jià)格空間，并逐步接近供應(yīng)商的價(jià)格底線。

4.以次轉(zhuǎn)好試探。

采購方可以用次品進(jìn)行試探，通過次品的價(jià)格推估正品的價(jià)格，這樣就能探到對(duì)方的底線。

5.規(guī)模購買試探。

采購方可以進(jìn)行規(guī)模購買，成為供應(yīng)商的a類客戶，對(duì)方本著薄利多銷的原則，會(huì)給以優(yōu)惠的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格就接近了對(duì)方的底線。

6.讓步試探。

談判就是雙方相互妥協(xié)，談判的藝術(shù)也叫做妥協(xié)的藝術(shù)。雙方一步步地做出讓步，逐漸接近對(duì)方的價(jià)格底線。

7.合買試探。

合買試探就是為取得更低的價(jià)格，承諾供應(yīng)商為其介紹更多的客戶。這個(gè)方法極具誘惑力，往往能夠得到很好的價(jià)格。

8.威脅試探。

用別的企業(yè)的價(jià)格“威脅”該企業(yè)，使對(duì)方產(chǎn)生危機(jī)感，這樣可能把價(jià)格降下來。

9.最后價(jià)試探。

提出自己最后的價(jià)格，如果對(duì)方不同意也不再讓步，這就是最后價(jià)試探。如果對(duì)方急于做成這筆生意，往往會(huì)接受最后的價(jià)格。

通過這九招，能夠探到對(duì)方的價(jià)格底線，將為取得談判成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

談判藝術(shù)主要有以下七個(gè)音階：

1.漫天要價(jià)。

訂購方談判時(shí)，砍價(jià)要狠，讓步要慢，不可隨心所欲。

砍價(jià)要狠。

砍價(jià)其實(shí)是一種心理學(xué)，一定要狠，不能不敢砍價(jià)，這可能使對(duì)方認(rèn)為自己是里手、行家。談判就是一種意志力的博弈，所以砍價(jià)一定要狠。

讓價(jià)要慢。

與供應(yīng)商談判時(shí)，讓價(jià)一定要慢，如果讓價(jià)太快，成交的價(jià)格會(huì)很高。

2.虛與委蛇。

低于實(shí)價(jià)，誘人上鉤。銷售人員往往以低于市場(chǎng)的價(jià)格打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得客戶，一旦與客戶簽完合同，就換成完全相反的姿態(tài)。這就是虛與委蛇。

3.中途換人。

當(dāng)談判變成僵局時(shí)，中途換人不僅能夠給對(duì)方施加強(qiáng)大的心里壓力，而且能夠避免尷尬，緩解僵局，補(bǔ)救失誤。

4.出其不意。

要有驚奇的情況、驚奇的時(shí)間、驚奇的行動(dòng)、驚奇的資料、驚奇的人物、驚奇的地方、驚奇的權(quán)威，給對(duì)方以出其不意。比如當(dāng)談判價(jià)格僵持不下時(shí)，突然找到行業(yè)里的權(quán)威人士幫助洽談、協(xié)調(diào)，使對(duì)方做出讓步。又如驚奇的資料，可以收集到對(duì)方與其他客戶價(jià)格的影印件或復(fù)印件，給對(duì)方展示時(shí)不能一次展示完，達(dá)到給對(duì)方以震懾力的目的。

5.步步逼近。

談判時(shí)要擠壓水分，力戒急躁，要慢慢來，步步逼近對(duì)方的價(jià)格底線。

6.投石問路。

投石問路就是假設(shè)性試探，在數(shù)量加減、介紹合作伙伴、自己運(yùn)輸、提供原料、一次付款等情況下，價(jià)格分別是多少，這樣就能探到對(duì)方的價(jià)格底線。

7.讓步策略。

讓步不可太快，開價(jià)低的買主成交價(jià)低，讓步快的賣主成交價(jià)低。在重要問題上讓步，通常會(huì)吃虧。如果談判進(jìn)度快，對(duì)雙方都不利。

談判時(shí)要注意邏輯方法，主要包括：

1.明確回答法。

談判時(shí)要明確回答，答必所問，切忌答非所問。必須明確、具體地回答對(duì)方，不要給其想象的空間。

2.蘇格拉底問答法。

所謂蘇格拉底問答法，就是一定要使對(duì)方不停地說對(duì)，盡量避免讓對(duì)方說“不”，由是變?yōu)榭隙?。如果?duì)方一直在說“對(duì)”，就會(huì)習(xí)慣性地說下去;如果對(duì)方一直在說“不”，最后也會(huì)說“不”，即使意識(shí)到自己不對(duì)，礙于面子，也不便改口。