餐飲行業(yè)微信營銷方案(匯總11篇)

在制定這個方案的過程中，我考慮了各個方面的利弊和風險。在制定方案時，我們需要權(quán)衡不同的選擇和取舍，尋找最合適的方案。方案的成功與否需要在實踐中不斷進行實證和調(diào)整。

餐飲行業(yè)微信營銷方案篇一

珠寶企業(yè)從事市場營銷活動，首要的工作就是要生產(chǎn)和銷售與珠寶市場相適應的產(chǎn)品。產(chǎn)品是市場營銷組合中的第一要素，是定價、分銷、促銷的基礎。因此，企業(yè)進入市場首先要對產(chǎn)品進行決策。制定產(chǎn)品策略是企業(yè)能否取得市場主動的前提，它直接關系到企業(yè)的興衰存亡。

一、產(chǎn)品的概念。

研究產(chǎn)品策略，搞清楚產(chǎn)品的概念是十分重要的。對產(chǎn)品的理解不能局限于具體的物質(zhì)實體，市場營銷學中產(chǎn)品的概念要豐富、廣泛得多，它已經(jīng)遠遠超越了傳統(tǒng)的有形實物的范圍，而將非物質(zhì)形態(tài)的服務都納入產(chǎn)品的范圍。按照傳統(tǒng)的理解，產(chǎn)品就是勞動生產(chǎn)物，是具有某種特定物質(zhì)形態(tài)和用途的物體。從這個范圍來說的產(chǎn)品，是指在一定的生產(chǎn)關系下，勞動者與生產(chǎn)資料相結(jié)合，根據(jù)一定的社會需求和個人消費而設計、生產(chǎn)出來的物質(zhì)資料，是社會物質(zhì)財富的實體本身，而不包括其它內(nèi)容。

現(xiàn)代市場營銷理論認為，產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品，是指向市場提供的能滿足消費者或用戶某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務。包括產(chǎn)品實體、服務、信譽等有形和無形的形式。其范圍包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次（如圖5-1所示）。

核心產(chǎn)品——效用或利益。

整體產(chǎn)品形式產(chǎn)品——品牌、質(zhì)量、款式、包裝、贈品等。

延伸產(chǎn)品——送貨、質(zhì)量保證、售后服務等。

圖5-1產(chǎn)品的概念示意圖。

核心產(chǎn)品是指載于產(chǎn)品形態(tài)內(nèi)的能為消費者提供各種利益和滿足其需要的效用、功能。它回答了購買者真正要購買的是什么。消費者購買某種產(chǎn)品，并不完全是為了占有或獲得產(chǎn)品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。珠寶消費就是一個典型的例子，消費者購買珠寶首飾并不是單純?yōu)榱双@得商品本身，而是希望通過佩戴本產(chǎn)品顯示自己尊貴的地位和富有身份，滿足自己的審美需要或某種心理追求，在很大程度上是為了獲得一種心理滿足。核心產(chǎn)品是消費者追求的最基本的內(nèi)容。

形式產(chǎn)品（或稱有形產(chǎn)品）是指直接提供給消費者的產(chǎn)品實體和服務的外觀，是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，包括產(chǎn)品質(zhì)量、款式、工藝、品牌名稱、包裝、附贈品等。企業(yè)只有通過形式產(chǎn)品才能向消費者提供核心產(chǎn)品，也就是說，產(chǎn)品的基本效用和利益必須通過某些具體的形式才能得以實現(xiàn)。

延伸產(chǎn)品（或稱外延產(chǎn)品、附加產(chǎn)品）是指消費者在獲取產(chǎn)品或產(chǎn)品使用過程中所能得到的除形式產(chǎn)品和核心產(chǎn)品以外的各種附加的產(chǎn)品或服務。珠寶首飾市場的延伸產(chǎn)品主要指信譽保證和售后服務。

延伸產(chǎn)品的概念來源于消費者對市場需要的深入認識，因為消費者購買產(chǎn)品的目的是為了滿足某種需要，這一需要是綜合的、多層次的，因而他們希望得到與滿足該項需要有關的一切事物。

現(xiàn)代市場的競爭是整體產(chǎn)品的綜合競爭。企業(yè)只有向顧客提供效用更好、更完善的整體產(chǎn)品，才能在市場競爭中占據(jù)主導位置。

二、產(chǎn)品組合及組合策略。

（一）產(chǎn)品組合。

企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，必須根據(jù)市場需求和企業(yè)實力，確定生產(chǎn)和經(jīng)營哪些產(chǎn)品，明確產(chǎn)品之間的相互關系，這就是我們將要講述的企業(yè)產(chǎn)品組合決策的內(nèi)容。

企業(yè)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式。企業(yè)產(chǎn)品組合通常由幾種產(chǎn)品線所組成，而產(chǎn)品線又是由一組密切相關的能滿足同類需求的產(chǎn)品項目所構(gòu)成，又稱產(chǎn)品系列。產(chǎn)品項目是指在同一產(chǎn)品線或產(chǎn)品系列下不同規(guī)格、型號、款式、質(zhì)地、顏色的產(chǎn)品。如一個珠寶營銷企業(yè)的所有產(chǎn)品，包括了金銀首飾、珠寶首飾、工藝品類的首飾等，這些就是該公司的產(chǎn)品組合。其中每一類首飾構(gòu)成一個產(chǎn)品線；在金銀首飾產(chǎn)品線中，鉑金首飾就構(gòu)成一個產(chǎn)品項目。

企業(yè)的產(chǎn)品組合還具有一定的寬度、長度、深度和密度。企業(yè)產(chǎn)品組合的這四個因素是有區(qū)別的。

產(chǎn)品組合的寬度又稱產(chǎn)品組合的廣度，是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品線的數(shù)目。所包含的產(chǎn)品線越多，其產(chǎn)品組合的廣度就越寬；反之，其產(chǎn)品組合的廣度就越窄。如百貨公司所經(jīng)營的產(chǎn)品線就很多，珠寶首飾僅作為其中一條產(chǎn)品線，每一種首飾類型就是一個產(chǎn)品項目；而專業(yè)的珠寶首飾企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品線就比較窄，每一種類型即是一個產(chǎn)品線。

產(chǎn)品組合的長度是指一個企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。用圖5-2來說明：在該企業(yè)的產(chǎn)品組合中有三個產(chǎn)品線，產(chǎn)品項目總數(shù)是10個，我們就可以說，這個企業(yè)的產(chǎn)品長度為10。

產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所經(jīng)營的每一個產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項目的數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)目越多，其產(chǎn)品組合的深度就越深，反之就越淺。

產(chǎn)品深度產(chǎn)品線(一)金銀飾品——鉑金飾品、金飾品、銀飾品；

餐飲行業(yè)微信營銷方案篇二

七夕佳節(jié)將至，飯店營銷部推測:此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費的小高潮。為了進一步拉動__飯店的婚宴及相關的餐飲消費，經(jīng)飯店的市場營銷部及相關部門討論后決定:現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜，滿意婚宴在__”的婚宴營銷活動，以促進和拉動__飯店的婚宴消費。特制定如下__飯店婚宴營銷活動方案（草案）。

一、主題。

美滿良緣由天賜滿意婚宴在__。

二、總體思路。

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__?？”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動時間。

____年__月至____年__月。

四、活動內(nèi)容。

1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）。

6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜（含次日精美雙早）。

7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花（鮮花）一份。

8、預定婚宴688元/席以上（含688元/席）達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標準。

1、百年好合宴688/桌（10人）。

2、金玉良緣宴788/桌（10人）。

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌（10人）。

4、龍鳳呈祥宴988/桌（10人）。

5、佳偶天成宴1088/桌（10人）。

六、宣傳推廣。

1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁。

—報紙夾放。

—鬧市區(qū)人員發(fā)放。

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營業(yè)點。

2、電梯間pop/大堂pop。

把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。

七、部門分工。

1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

5、房務部負責婚房的準備工作。

6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

八、費用預算。

1、絹花拱門:2.35米_2米=___元（可長期使用）。

2、普通噴繪噴繪:_元/平方米___平方米=___元（姓名處粘貼，整體可重復利用）。

3、桌花:35元/份_1份=35元。

4、婚房:豪華單人間___元/間夜。

5、蛋糕:180元/份。

6、宣傳折頁:_/張___張=___元。

7、報紙夾放費:_元/張____張=___元。

8、電梯間pop:___元/幅_2幅=___元。

九、附宣傳折頁樣(略)。

十、備注。

餐飲行業(yè)微信營銷方案篇三

建立一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。

1.2企業(yè)獲得價值：

透過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局，為公司實現(xiàn)網(wǎng)絡化經(jīng)營做好當前收益與戰(zhàn)略布局。

1.3通3層過濾機制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。

2方案實施辦法。

2.1團隊建設。

2.1.1團隊人員要求：

1、商務談判潛力;2、抓住重點潛力;3、用心思考潛力;4、不斷學習潛力;。

5、高效溝通潛力;6、建立關系潛力;7、危機公關處理潛力;8、了解受眾興趣潛力;。

9、組織協(xié)調(diào)潛力;10、品牌樹立潛力。2.1.2團隊人員構(gòu)成。

每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進行應急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問)。

2.2團隊資源2.2.1線上推廣預算。

團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預算方案。

2.方案執(zhí)行。

2.1開通公眾平臺賬號(注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)。

論壇、im工具、edm、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。

2.4線下推廣方式。

名片、傳單、t恤/廣告衫、菜單、說明書、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報、戶外廣告、關注陌生人、活動、傳統(tǒng)媒體。

3.管理工作。

3.1公眾平臺管理。

3.1.1實時消息統(tǒng)計(3天/表)。

時間：_______年_______月_______日負責人：_________。

3.1.2用戶管理統(tǒng)計(1周/表)。

時間：_______年_______月_______日負責人：_________。

3.1.2群發(fā)管理統(tǒng)計(1周/表，格位依實際狀況擴大，音頻信息描述資料即可。)。

3.1.3素材管理采用公眾平臺現(xiàn)有功能，群發(fā)信息資料均需登記在群發(fā)管理統(tǒng)計表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音、錄音信息需準確描述其資料。

這個很重要，如果你對企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發(fā)現(xiàn)自己其實需要的是服務號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。

2、分析同行或相關帳號。

我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運營者很少關注同行賬號，都是關注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關的微信賬號，看看他們用服務號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關注他們的動態(tài)和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你那個行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關注你們行業(yè)的相關大號。

3、運營微信帳號1-2個月。

方案并不像計劃，計劃很多時候都是靠預估的，方案是要落實到具體每樣細節(jié)的內(nèi)容，包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。

由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內(nèi)容直接照搬，自己運作一段時間試試，然后再適當微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號來做，現(xiàn)在她們的賬號運作的十分好，而且?guī)恿怂齻兊昝娴纳狻?/p>

在這段時間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費獎勵、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。

還有就是與客戶互動，很多網(wǎng)友認為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動，事實上這叫問答不算互動。互動是需要你們官方賬號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動內(nèi)容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦。

可以嘗試與你們互補的行業(yè)帳號進行文章內(nèi)置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟bb車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒有競爭關系，這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數(shù)量。

4、分析數(shù)據(jù)和客戶。

到了1-2個月之后，我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結(jié)，包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進行分析，那類型文章更吸引目標人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對公司的業(yè)務有多少幫助的評估等等。把這些相關數(shù)據(jù)做個報表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。

5、分配人員任務。

根據(jù)之前運作的情況，你會大致了解到需要什么人員來負責什么內(nèi)容，工作和任務如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動效果，活動效果等來評定績效，當然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運營效果的，而且有些賬號是只有一個人做的。

6、開始撰寫方案。

把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網(wǎng)友和朋友都問我，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢?哈哈，大家有福了，這是劉子駿首次獨家披露“微信pop”內(nèi)部微信營銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。

餐飲行業(yè)微信營銷方案篇四

五一勞動節(jié)餐廳做促銷活動一般可以采用以下方式：

1、節(jié)假日客戶生日關懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人;。

2、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;。

3、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息;。

4、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣;。

6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。

時間：4月28日——5月3日(_店)。

活動內(nèi)容：

1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

4月28日——5月3日黃金周期間，凡持當日游覽_x花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動。

4月29日——5月1日放假期間，在_x店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得_x花園門票一張;凡抽出寫有“五一_店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3、“_x飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

4月28日——5月3日活動期間，_x店每日限20只_x飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只?；顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。

另外，為回報消費者，4月28日—5月3日活動期間，_x店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游。

4月29日——5月3日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽_x花園。讓賓客充分體會到“_里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。

五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環(huán)境分析也是極為重要的：

自我分析。

客源分析。

餐飲行業(yè)微信營銷方案篇五

餐飲行業(yè)在微信營銷中面臨的問題主要是展示和預定的需求。商家可通過搭建微網(wǎng)站、利用微活動、微應用、微會員等與用戶互動交流，提升商家客流，解決消費者到店率等問題。

微贏盛世平臺推薦:。

針對餐飲行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶建設，重點突出特價優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等，全方位展示，3g相冊等方便消費者查看并使消費者第一時間被誘人的菜品吸引，直接促成消費。

二、微活動。

餐飲行業(yè)客流量大但顧客忠誠度低，這一點成為很多商家的困擾。微贏盛世云平臺針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動迅速吸引消費者關注，有趣的游戲和一定的店鋪折扣實惠大大提高顧客對品牌的忠誠度。

三、微應用。

1、預約訂座功能。

針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，微贏盛世云平臺推出微信端預約訂座功能，消費者在微信端提前預約，商家按指定時間安排就餐，消費者省去大量等待排隊的時間，也給商家流出提前準備菜品、安排座位的時間。商家服務更周到，消費者對商家的好感度和忠誠度提高。

2、一鍵導航功能。

消費者對選定的商家一鍵導航，快速定位自己地理位置之后，全程引導消費者到店就餐，避免了因無法快速找到商家位置而導致的用戶流失。

篇二。

御龍?zhí)量救~位于臨海銀泰城4f，主打產(chǎn)品“烤全魚”采用杭城沿襲數(shù)百年的古法秘方，根據(jù)江南人民對味覺細膩的考究，推出的烤魚外焦里嫩，十分酥脆爽口，完全滿足了人們對舌尖的欲望，可以說御龍?zhí)琳谝I一場味蕾革命!但是，如此好的產(chǎn)品，在當今商業(yè)競爭如此激烈的年代，也已經(jīng)不是酒香不怕巷子深了，好東西也需要好的宣傳，才能讓更多人有口福!御龍?zhí)两?jīng)過多方考慮，最終選擇了進行微信推廣，結(jié)合御龍?zhí)恋膶嶋H情況，做出了以下方案，也正是通過這個方案，讓這家烤魚店短時間迅速爆紅于網(wǎng)絡。所用的幾款微信推廣神器，也被業(yè)內(nèi)所津津樂道!其實這個微信推廣流程也十分簡單，總的來說，分為3步驟。

第一步。

開通微信話費卡!微商會贈送1.2萬元微信話費給御龍?zhí)敛蛷d，商圈周邊的人群，只需要領取名片大小一樣的話費卡，就可以掃描領取微信話費!堪稱第二個滴滴打車!在中國，“送錢”永遠是的宣傳吸引客戶的方式您說是吧?短短3天時間內(nèi)，每天吸引粉絲800~1000名，微信公眾平臺粉絲數(shù)量迅速突破3000個，而且都是本地真實的活躍粉絲!

第二步。

當有了足夠多數(shù)量的本地精準微信粉絲之后，就可以定期通過微信免費推送信息的形式，向粉絲推送御龍?zhí)恋奈⒐倬W(wǎng)(微官網(wǎng)就是企業(yè)在微信上展示自己品牌形象及產(chǎn)品的平臺，市場上一套微官網(wǎng)數(shù)千元，目前與微商會合作的客戶我們都免費贈送!)。

第三步。

靜候客戶光顧，門庭若市!財源滾滾來!每天都有很多客。

餐飲行業(yè)微信營銷方案篇六

很多餐廳會在過節(jié)這天派發(fā)紅包，里面也就一兩元錢，主要是氛圍營造，有的也會通過向顧客索要紅包方式營造，但是這種方式相對來說不是很好，另外會采取對每一位來賓表達新年祝福的方式營造。

1、四熱菜：清蒸桂魚(鱖魚)、三鮮魚肚、雞火干絲、雪菜冬筍。

2、四涼菜：鹵水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿卜。

3、湯、主食：上湯鮮菇、薺菜年糕。

4、餐后水果：歡聚一堂：

原料：紅、黃色櫻桃各100克，小蕃茄(圣女果)100克，小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克，100%鮮橙汁50克。

制作：小蕃茄洗凈去蒂，切成兩半，小黃瓜洗凈去兩頭切成小段，放入盤中，澆上50克鮮橙汁即成，本品總熱量約為110千卡。

注意事項：新春大家都圖喜慶，因此在菜名上面一定要有所創(chuàng)新，要突出祝福及其他好的主題意義，比如年年有余，金玉滿堂之類的。

能夠播放一些表達歡喜、祝福的音樂，如：喜洋洋，步步高，春節(jié)序曲，難忘今宵，花好月圓，金蛇狂舞。

為了突出喜慶，熱鬧的氣氛，餐廳一般都會設置與春節(jié)主題相關的裝飾品懸掛，主打色為紅色調(diào)。各種餐廳可以根據(jù)自身的定位，來進行相應的布置。

餐飲行業(yè)微信營銷方案篇七

一、活動時間：

2020年12月25日——2021年2月13日每周六。

二、活動地點：

__珠寶全國各地專店/柜。

三、活動主題。

“大聲說sorry”美麗心靈假面秀。

四、活動背景。

夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說soryy”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“sorry”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五、活動內(nèi)容：

1、造勢宣傳：

（2）在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2、活動程序：

（5）接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀；

(7)11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六、活動經(jīng)費預算。

1、珠寶模特秀：300元_5=1500元；

2、藝人現(xiàn)場演唱費：6000元；

3、獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右；

4、_展架：65元_2=160元，條幅：150元，假面：10元_20=200元；

5、場地布置費：1000元左右；

6、選票：0。5元_500份=250元；

7、媒體宣傳費：5000元左右；

8、總計：18260元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

5、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

餐飲行業(yè)微信營銷方案篇八

創(chuàng)意是每個策劃人最基本的水準體現(xiàn)。作為一個合格的微信營銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂意。擁有自己獨特的創(chuàng)意非常重要，如果實在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內(nèi)想出30個創(chuàng)意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，如此才能成功寫出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營銷方案，才能讓追求時尚的年輕微信用戶們耳目一新。

從哪些方面來思考呢?筆者認為，可以從微信公眾平臺體現(xiàn)的特色以及中秋節(jié)意蘊去做。舉個例子：消費者打開企業(yè)微信公眾平臺，可以飄灑一些孔明燈，點擊孔明燈微信用戶可以進行猜燈謎游戲，猜中多少燈謎可以獲得一份精制月餅，將結(jié)果分享到微信朋友圈同樣有機會獲得定制月餅。

2、準備工作。

準備工作怎么做?收集相關資料，行業(yè)資料、競爭對手資料，了解市場行情，了解中秋的背景文化，做出相應的數(shù)據(jù)報表，這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動策劃有理有據(jù)，才能使營銷方案具有針對性。

據(jù)筆者所知，今年的中秋節(jié)已經(jīng)有很多企業(yè)開始著手策劃中秋微信營銷。顯然整個行業(yè)的市場競爭將會非常激烈，以餐飲業(yè)為例，餐飲營業(yè)網(wǎng)點從開始就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷，你再去做打折不僅沒有太大的意義，而且會陷入惡性競爭。

3、推廣時間。

活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營銷的重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什么?上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過暑假的學生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息娛樂放松的時間段，如果玩?zhèn)€即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲，很多人都會樂意參與其中。

4、互動。

5、活動布局。

活動布局是對活動的全局把控，是通過微信二次開發(fā)來實施此次中秋節(jié)營銷活動，還是通過故事設計、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童來開發(fā)，活動界面就需要設計得更可愛，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去完成企業(yè)精心設計得微信營銷活動。

6、活動禮品。

做中秋微信活動策劃，大家想到的通常是月餅?？刹豢梢栽谄渌矫孀鑫恼履?比如漂亮的中國畫，長輩愛喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過微信平臺展示出來，借助微信強大的影響力，使其通過朋友圈擴散開。當朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣。

餐飲行業(yè)微信營銷方案篇九

在世界范圍流通模式的發(fā)展進程中，連鎖經(jīng)營在現(xiàn)代零售業(yè)、服務業(yè)等行業(yè)的經(jīng)營方式中逐漸了占據(jù)重要地位，是現(xiàn)代社會最具有活力、最具有現(xiàn)代性的經(jīng)營方式。它以其現(xiàn)代化、規(guī)范化、商業(yè)性的優(yōu)勢，很快被人們所接受，并成為流通領域的經(jīng)濟增長點?，F(xiàn)代企業(yè)通過采用連鎖經(jīng)營的方式，擴大了經(jīng)營的規(guī)模，實現(xiàn)了商業(yè)活動的標準化、專業(yè)化、簡單化，同時減低了投資的成本和風險，獲得了巨大的經(jīng)濟效益。但是連鎖經(jīng)營企業(yè)存在的很多問題在迅猛發(fā)展的潮頭過后逐漸暴露出來，限制并制約著企業(yè)的進一步發(fā)展。我們的連鎖企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展，就必須正視自身存在的問題，并尋找有效的改進措施。

1、質(zhì)量管理優(yōu)勢被浪費。

連鎖企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)提升，產(chǎn)品服務等方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，但是在我們的連鎖企業(yè)中，這方面的優(yōu)勢并沒有得到合理的開發(fā)，導致連鎖企業(yè)的經(jīng)濟效益和銷售數(shù)量下滑，削弱了其市場競爭力。質(zhì)量管理主要包括以下四方面：商品質(zhì)量、服務質(zhì)量、硬件設置和購物環(huán)境。第一，商品質(zhì)量無法取得消費者的信任。連鎖企業(yè)缺乏統(tǒng)一的商品流通及質(zhì)量監(jiān)管管理辦法，商品的流轉(zhuǎn)周期較長，如無法在保質(zhì)期內(nèi)銷售完畢，就非常容易出現(xiàn)以次充好、假冒偽劣現(xiàn)象，損害連鎖企業(yè)的形象。第二、服務質(zhì)量水平較低。相對于國外的連鎖企業(yè)，我國的連鎖企業(yè)在服務管理方面顯得比較“冷漠”，缺乏一套完善的、合理的服務標準，在入口設計、存取包、特殊服務、結(jié)算及差錯率、無線網(wǎng)等均存在不盡人意的地方。第三、硬件設置參差不齊。在經(jīng)濟較為落后的地區(qū)，連鎖企業(yè)的觸角雖然已經(jīng)觸及，但是，與城市地區(qū)相比，在硬件設置上不夠完善。第四、購物環(huán)境較差。鬧市區(qū)的連鎖企業(yè)由于人流量較大，地面衛(wèi)生、公共設備都無法保障。區(qū)民區(qū)的店容店貌與城市整體形象不協(xié)調(diào)，無法吸引更多的消費者。總的來說，連鎖企業(yè)的質(zhì)量管理還有較大的改進空間。

2、個別企業(yè)連鎖網(wǎng)店過少，規(guī)模偏小。

我國的連鎖企業(yè)經(jīng)營雖然發(fā)展速度很快，但是在規(guī)模上還沒有形成壟斷性的優(yōu)勢。根據(jù)上海、廣東等地的連鎖經(jīng)營經(jīng)驗來看，一個連鎖企業(yè)只有在兩到三年內(nèi)達到15家左右的網(wǎng)店數(shù)量，企業(yè)才能夠體現(xiàn)出規(guī)模效益。國內(nèi)個別連鎖企業(yè)的網(wǎng)店不僅數(shù)量小，而且分散經(jīng)營，成本高，效益低。造成這一現(xiàn)狀的原因主要有：首先經(jīng)營資金短缺。個別連鎖企業(yè)自身可供流動的資金本就不多，再加上開設網(wǎng)店所需的租借、改造、貨源費用以及盈利周期的限制，使得企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。其次資金管理混亂。某些連鎖企業(yè)一味地求全求多，不顧自身的經(jīng)濟實力，盲目擴張規(guī)模，造成有限財力的分散，使得企業(yè)發(fā)展難以為繼。貸款回籠遲滯，資金流轉(zhuǎn)不通的現(xiàn)象更是比比皆是，這些情況都限制并束縛了連鎖企業(yè)的規(guī)模。最后，財政體制的約束。我國目前大多數(shù)地區(qū)實行部門所屬的企業(yè)體制和地方所屬的管理體制，限制國有連鎖經(jīng)營企業(yè)只能在某一地區(qū)內(nèi)發(fā)展，隸屬于某一行政部門管理，這嚴重影響了連鎖企業(yè)規(guī)模的擴大。某些商業(yè)企業(yè)主管部門即使在虧損嚴重的情況也，也不遠按照市場經(jīng)濟法則發(fā)夢連鎖企業(yè)經(jīng)營，這些主觀因素也壓抑了連鎖企業(yè)進行低成本擴張的積極性。

3、經(jīng)營內(nèi)容千篇一律，缺乏特色。

連鎖企業(yè)對于連鎖經(jīng)營的統(tǒng)一性和標準化特別看重，忽視了連鎖分店所在的地域特色。不同的地域存在著人口差異、物產(chǎn)差異、習慣差異和發(fā)展差異，對此連鎖企業(yè)往往采用一刀切的方式進行經(jīng)營，不考慮當?shù)厝巳旱奶厥庀M心理和消費習慣。以超市為例，市場上所有的超市基本上都是千店一面，相似的格局、相同的種類、并不便宜的價格無法吸引大眾的消費興趣，使得連鎖超市基本處于虧損或微利狀態(tài)。

4、物流配送發(fā)展滯后。

物流配送是連鎖企業(yè)經(jīng)營快速發(fā)展的關鍵一環(huán)，也是連鎖經(jīng)營的核心。它溝通這廠商和店鋪，可以說是連鎖企業(yè)的生命線。根據(jù)統(tǒng)計資料顯示，我們最大的93家連鎖企業(yè)只有25個配送中心，每單位面積的配送中心要為3個的單位營業(yè)面積服務，在加上缺乏先進的配送技術和裝置、配送專業(yè)人員的缺乏等原因，導致連鎖企業(yè)的效率不高，配送規(guī)模不大等情況，制約著連鎖企業(yè)的發(fā)展。

隨著全球化趨勢的發(fā)展，連鎖企業(yè)之間的競爭越來越激烈，如何創(chuàng)造并保持競爭優(yōu)勢，獲得持續(xù)的發(fā)展，這是中國連鎖企業(yè)必須面對的難題。針對上文提出的一系列問題，本文提出了以下建議：

1、強化質(zhì)量控制，提升企業(yè)美譽度。

銷售商在商品和消費者之間起著無比重要的作用，它是企業(yè)效益能夠?qū)崿F(xiàn)的.關鍵環(huán)節(jié)。因此，銷售商更應該對商品的質(zhì)量問題多加控制，銷售正規(guī)、合格的商品，杜絕“三無”產(chǎn)品以及假冒偽劣產(chǎn)品，并且對于商品的流通以及滯銷情況嚴加管理，過期食品及時進行下架調(diào)換，保證所銷售的商品沒有質(zhì)量問題，這不僅僅能夠得到消費者的擁護，維護消費者的合法權(quán)益，更會對企業(yè)自身的品牌形象產(chǎn)生不可估量的影響。對于消費者而言，連鎖企業(yè)所銷售的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的商品，更是良好的服務。因此做好細節(jié)問題、提升服務人員的整體素質(zhì)、規(guī)范化管理和服務就顯得極為重要。連鎖企業(yè)要將“顧客是上帝”的觀念落實到行動上，以消費者的切實需要為指向，及時調(diào)整自己的經(jīng)營方式。與此同時，良好的購物環(huán)境能夠促使消費者產(chǎn)生更大的消費欲望，所以，連鎖企業(yè)除了保持購物場所最基本的干凈、整潔外，還要對于購物場所進行細心布置，比如增加溫馨的問候語、提示語，設置休息室、吸煙室等等。在某種程度上，連鎖企業(yè)所推廣的不單單是一種經(jīng)營方式，更是一種文化，保證店面和網(wǎng)店的統(tǒng)一設置更容易促使消費者接受連鎖企業(yè)的經(jīng)營理念。

2、開展多渠道融資、尋求政府扶持戰(zhàn)略。

目前，連鎖企業(yè)擴大規(guī)模的主要限制因素是資金問題。雖然我國的資本市場具有了一定程度的發(fā)展，直接融資和間接融資的社會環(huán)境已大概具備，但是連鎖企業(yè)本身依然要尋找多渠道融資的內(nèi)外部條件，積極拓寬企業(yè)的融資渠道。有條件的企業(yè)可以通過發(fā)行股票的形式匯集資金；不具備上市資格的企業(yè)，可以采取有限責任公司的形式，吸引外資；也可以通過發(fā)行公司債券，吸引社會閑散資金；還可以采取運營租賃和融資租賃的方式，獲得中長期的融資便利等等。同時，除了可爭取政策性銀行貸款外，爭取商業(yè)銀行貸款也是可行的方法。

此外，為了解決中小連鎖企業(yè)盲目發(fā)展和過度建設問題，政府要加強宏觀調(diào)控力度，適當提高連鎖企業(yè)的經(jīng)營門檻，保證連鎖企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。各網(wǎng)點要根據(jù)本地區(qū)商品流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點和政策要求，按照自身的實際情況，做出適當?shù)陌才藕鸵?guī)劃，努力實現(xiàn)連鎖企業(yè)空間結(jié)構(gòu)的合理化。同時，盡快出臺《商業(yè)網(wǎng)點實施規(guī)范》，使連鎖網(wǎng)店的建設和管理更加規(guī)范、有序。

3、突出經(jīng)營特色，增加市場競爭力。

在經(jīng)營方式上具有特色的連鎖企業(yè)，更容易得到顧客的認可和青睞。比如家樂福超市剛剛進入中國時，就設置了一處專門的生鮮區(qū)域，其中的生鮮類產(chǎn)品近千種，使得顧客在超市購買日常用品的同時還省去了去菜市場的時間，著實受到了顧客的追捧。為了迎合現(xiàn)代白領的生活方式，家樂福還在提出了“大廚房”的經(jīng)營理念，在購物場所內(nèi)現(xiàn)場制作成品、半成品菜肴，即買既做，省去了顧客下廚的煩惱。為了擴大服務范圍，家樂福還設置了“家樂福超市購物專用免費公交”，這一舉動為家樂福爭取了更多的客源。以開遍大江南北的屈臣氏為例，它“專業(yè)美容”為特色，找準了自己的競爭位置。它首先確定了目標消費主體，避開了與大型商場、超市、便利店、專賣店等銷售形態(tài)的同質(zhì)化競爭，以中高檔的美容產(chǎn)品為經(jīng)營內(nèi)容，并提供多樣化的選擇，獲得了大眾的推崇。其次，它為自己披上“專家”的外衣。顧客在面對琳瑯滿目的商品時，往往會無所適從。屈臣氏以專家的形象出現(xiàn)，幫助顧客選擇更適合自己的商品。最后，屈臣氏配備了更好的促銷活動和優(yōu)惠的價格，吸引了大批顧客。總之，以精準的消費群體定位、專業(yè)化的服務、優(yōu)惠的促銷等一系列經(jīng)營措施，屈臣氏獲得了不可動搖的競爭優(yōu)勢。

4、完善物流配送制度。

提高物流配送中心的功能和作用，是連鎖企業(yè)提高效率、降低耗能、增強競爭力的關鍵，因此，連鎖企業(yè)必須首先重視完善物流配送制度的完善。第一、采取統(tǒng)一規(guī)劃、集中分配、分步實施、步步到位的策略。配送中心的位置由連鎖企業(yè)的網(wǎng)店分布而決定，規(guī)模也會隨著連鎖規(guī)模的擴大而擴大，因此，在物流配送中心的規(guī)劃中，必須要有長遠發(fā)展的目光，以低成本、高效率為原則，進行統(tǒng)一規(guī)劃，集中部署，分層實施，逐漸完善。第二、加強物流基礎設施建設。在大城市，必須對物流中心、批發(fā)中心、卡車終端、倉庫、中轉(zhuǎn)站及碼頭、貨場進行合理布局及基礎設置的建設，為快速配送打下物資基礎。第三、進行技術創(chuàng)新，逐步實現(xiàn)配送過程的機械化和自動化。在引入核心配送設備的同時，連鎖企業(yè)還必須采用新技術、現(xiàn)代化的機械設備，加強配送中心信息網(wǎng)絡的建設，實現(xiàn)物流配送的一體化、高效化操作。

【參考文獻】。

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餐飲行業(yè)微信營銷方案篇十

摘要：微博的興起及迅猛發(fā)展為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷活動提供了新的工具，即微博營銷。微博營銷具有多媒體、即時性、互動性、低成本、便捷性、成長性等鮮明特點，為企業(yè)網(wǎng)絡營銷目標的實現(xiàn)提供新的有效支撐，在我國得到了快速發(fā)展，但同時也存在很多問題。本文分析了我國企業(yè)微博營銷存在的問題，并提出有針對性的解決對策。

關鍵詞：微博;網(wǎng)絡營銷;現(xiàn)狀。

(一)定義。

微博，即微型博客的簡稱，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過web、wap以及各種客戶端組建個人社區(qū)，通常是以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。微博在我國發(fā)展迅速，成為繼博客、社交網(wǎng)站之后又一重要的交流平臺，各大門戶網(wǎng)站微博的開設也為企業(yè)宣傳提供了更為廣闊的營銷空間和途徑。我國企業(yè)微博通過發(fā)布公司的新動態(tài)、促銷活動、業(yè)內(nèi)資訊、最新作品等，引發(fā)粉絲/聽眾的關注，從而增加品牌曝光量，促進宣傳，進而達到營銷的目的，形成了在網(wǎng)絡時代特有的，并不斷升溫的微博營銷。

(二)特點分析。

(1)操作簡單，即時傳播，更新速度快，渠道廣。微博注冊簡單，在使用過程中即使沒有受過嚴格中文訓練的人，也可以將自己想表達的只言片語發(fā)送到微博上。相較于博客來說，一條關注度高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關聯(lián)的手機wap平臺上發(fā)出后，短時間內(nèi)就可以抵達微博世界的各個角落。微博的傳播速度之快是其他方式不可比擬的。此外，由于微博中信息更新的速度也是非常迅速的，在一定程度上也極大了提高了人們獲取有用信息的效率。另外，企業(yè)在微博中發(fā)布信息的接受渠道十分的廣泛，有助于消費者及時方便的接受信息。

(2)有助于企業(yè)與消費者之間的交流。微博中，消費者能夠克服時間與空間的各種阻礙，將微博發(fā)展成為具有極強智能性的信息交流平臺，消費者的主觀能動性得到了充分的施展。通過微博，企業(yè)不僅能夠發(fā)起一些熱點話題供微博用戶進行討論交流，而且還能夠發(fā)起各種各樣的互動活動。除此之外，微博的企業(yè)用戶還能夠及時有效的掌握消費者的`心理動態(tài)與消費需求，消費者所提供的相關信息與數(shù)據(jù)也能夠為企業(yè)今后品牌的發(fā)展提供努力的方向。培養(yǎng)企業(yè)與用戶之間的一種超越買賣的持久的感情關系，增加用戶的忠誠度，促成了一種天然口碑的傳播。

(3)成本低，受眾廣。就當前微博的發(fā)展現(xiàn)狀來看，基本上仍處于免費使用時期，同其他品牌營銷方式比較而言，運用微博進行品牌營銷的成本是非常低廉的，因為“微博”的實時實地性，管理者與讀者的溝通會更及時，更便捷，因此可以更好地維持與顧客的關系。微博可以通過手機以短訊的方式一改“一對一”方式，發(fā)展為“一對n”，通過粉絲的關注進行病毒蔓延式傳播，通過轉(zhuǎn)發(fā)功能使傳播速度幾何增長。微博幾何式的傳播不僅使信息贏得更多網(wǎng)民關注，還增加了用戶的人氣，取得了雙贏效果。當一個企業(yè)網(wǎng)站知名度不高并且訪問量較低時，往往很難找到有價值的網(wǎng)站給自己鏈接，此時則可以利用微博為本公司的網(wǎng)站做鏈接。

目前，我國的微博網(wǎng)站主要有：隨心、做啥、滔滔、分享網(wǎng)、貧嘴等。利用博客創(chuàng)造點擊率奇跡的新浪在8月正式推出微博服務，目前新浪微博已具備關注、轉(zhuǎn)發(fā)、私信等基本功能。為了更快地融入我國，新浪微博還有一個更親近國民的名字“圍脖”。在新浪20第四季度及全年財報電話會議上，新浪ceo曹國偉首次透露新浪微博的用戶規(guī)模：達到500萬人。，我國微博客用戶規(guī)模約6311萬人，在網(wǎng)民中的使用率為13.8%。綜上可以看出，我國進入了微博的高速發(fā)展階段，但我國企業(yè)將微博應用到網(wǎng)絡營銷的過程中，遇到很多了問題，嚴重影響了企業(yè)應用微博營銷的效果和信心。

(1)人們認識不足。微博營銷作為一個新事物，我國僅有少數(shù)企業(yè)參與到其中，大多數(shù)企業(yè)認為微博不能夠帶來多大的營銷效果，對微博營銷并不重視，甚至沒有開通微博賬戶，更不要說將微博營銷作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分來考慮了。有些企業(yè)即使注冊了微博賬戶，也不知道如何使用微博進行營銷，對其開展營銷的方法技巧不了解，也無從進行戰(zhàn)略性的營銷安排。

(2)微博營銷平臺不夠完善。與國外微博的開放不同，我國的微博平臺大都是相對封閉的。幾乎各個提供微博服務的網(wǎng)站都不公開自己的api，不支持rss，無第三方客戶端和應用，當企業(yè)選擇了微博平臺之后，營銷對象的范圍也就固定下來了。另外，我國微博平臺利用用戶的粘性不夠，用戶都很難利用已有關系進行微博信息傳遞，降低了微博營銷信息的傳遞速度和范圍。

(3)缺乏監(jiān)管機制。作為一種新興的信息傳播媒介，微博還沒有確立嚴格的信息監(jiān)管機制，也缺乏對微博信息進行篩選和審核，信息的發(fā)布與否在相當程度上取決于微博用戶。因此信息的可信度低，虛假信息產(chǎn)生的可能性高。另外，低信息容量和人們一味追求轟動、刺激的心理，使得微博傳播極易變成公眾的情緒渲染。這些因素都為虛假信息的滋生埋下了隱患。

(4)缺乏人才儲備。我國很多企業(yè)內(nèi)部的管理層沒有意識到社會化媒體營銷的強大的傳播力量，對運營社會化媒體沒有經(jīng)驗，不夠重視，企業(yè)內(nèi)部又沒有專門的社會化媒體營銷團隊，導致我國這方面的人才儲備相對薄弱。作為社會化媒體的一個重要組成部分，微博這種新出現(xiàn)不久的事物，同樣受到人才不足的影響，管理層和員工對微博營銷手段和方法不了解，企業(yè)內(nèi)沒有團隊可以對微博營銷有效的運作，想要大規(guī)模開展微博營銷變得異常困難。

1.提高認識，重視微博營銷的開展。微博的及時性、互動性符合社交媒體的特點，具有良好的發(fā)展勢頭，極可能成為未來互聯(lián)網(wǎng)應用的重點，我國企業(yè)應該重視微博工具在網(wǎng)絡營銷中的使用，將微博營銷納入企業(yè)營銷體系，將其作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分來考慮，設立專門的團隊，圍繞微博制定一整套營銷策略。

2.加強微博營銷平臺的建設。發(fā)展微博營銷必須進行微博平臺的建設。首先，微博服務提供商應加強平臺對企業(yè)客戶的支持，為企業(yè)微博提供更多的功能，為企業(yè)客戶提供更多的服務;其次，讓各個微博平臺開放api，使第三方廠商提供進一步開發(fā)相關輔助功能的可能;再次，微博平臺應進一步挖掘用戶使用微博的行為，更加準確地對微博用戶進行細分，使企業(yè)能更容易的找到目標用戶。

3.加強微博營銷的法制建設和技術監(jiān)管。良性的微博營銷發(fā)展模式應該是相應監(jiān)管下的微博營銷，自由而負責的微博營銷。這種監(jiān)管可以從法律和技術兩方面入手。目前，我國還沒有一部專門針對微博的法律法規(guī)，微博服務提供商在把握尺度方面也有相當?shù)碾y度，所以國家有必要針對微博，或者針對社會化媒體出臺相應的政策法規(guī)，在這個框架下對我國的微博進行監(jiān)管和功能的開發(fā)，最大限度地推動微博及微博營銷的發(fā)展。另外，在技術層面上，合理利用多種技術從源頭上對微博營銷信息進行篩選、審核，這些技術在過濾微博的有害內(nèi)容上發(fā)揮著巨大的作用。

4.重視微博營銷人才的培養(yǎng)。企業(yè)要重視既懂得微博知識又懂得網(wǎng)絡營銷的人才，要培養(yǎng)或引進社會化媒體營銷專家，構(gòu)建專業(yè)的團隊，也要對整個企業(yè)員工進行培訓，讓員工了解微博營銷的各種技巧，廣泛參與到微博營銷體系中來。在微博時代，微博不僅為廣大網(wǎng)民提供了一個自由發(fā)聲、充分展示的平臺，與傳統(tǒng)營銷方式造成的短暫的視覺愉悅相比，微博話題持續(xù)在消費者頭腦中的印象更深、實效更長、傳播效果更好，因此，企業(yè)應該重視微博營銷的作用，在確定需要采用微博營銷的前提下，企業(yè)應做好微博平臺的選擇工作，明確微博營銷的目標，建設微博營銷的內(nèi)容，利用微博輔助企業(yè)發(fā)展。

參考文獻：

[3]黃琦.中國微博客的困境和出路探析[j].東南傳播.2010(5)：37。

餐飲行業(yè)微信營銷方案篇十一

微信5.0版本對企業(yè)微信公眾平臺群發(fā)信息進行了限制，每月只能群發(fā)一條信息，大大降低企業(yè)微信公眾平臺的營銷價值，而且微信公眾平臺使用電腦操作，必須有專人和關注者進行互動，運營成本很高。而微生活公員卡營銷效果尚不明朗，且收費高昂，不適合中小餐飲企業(yè)使用。但是微信用戶數(shù)量大，使用頻率高，是企業(yè)不能放棄的一個營銷平臺。因此我們選擇使用個人微信賬號做中小餐飲企業(yè)的營銷。個人賬號有查看附近的人，分享信息到朋友圈，手機操作便捷等多種優(yōu)勢，只要使用得當，能起到非常好的營銷效果。

考慮到微信個人賬號要使用到查看附近的人，即時溝通互動等操作，因些我們推薦由先鋒互動提供營銷方案，中小餐飲企業(yè)指定專人執(zhí)行的策略做微信營銷。

查看附近的人：主動加好友，附近的人主動關注zizi烤魚。

線上推廣：微博，qq，論壇等線上推廣渠道發(fā)布微信二維碼。

線下引導：店內(nèi)物料二維碼活動引導關注，傳單二維碼引導關注。

活動推廣：朋友圈分享，好友推薦等。

lbs營銷：變換簽名信息，使網(wǎng)友查看附近的人時能夠看到店內(nèi)最新活動及廣告。

二維碼活動營銷：物料上二維碼活動引導關注實現(xiàn)口碑傳播。

朋友圈營銷：朋友圈內(nèi)容發(fā)布，活動優(yōu)惠信息發(fā)布。

朋友圈活動：推薦朋友關注微信贏獎品等。

注：朋友圈分享內(nèi)容工作人員可關注微博，復制微博內(nèi)容并發(fā)布到朋友圈。

工作人員執(zhí)行流程：

1、每隔半小時查看一次附近的人，保證查看附近的人時能看到企業(yè)微信。

2、上班期間隨時查看手機與好友互動，解答好友疑問。

3、發(fā)布朋友圈信息，信息復制微博內(nèi)容簡單修改，每天下午和晚上各發(fā)布一條。

4、變換簽名信息，簽名信息保證及時候改成店內(nèi)活動或微博及微信活動信息。

5、引導店內(nèi)客戶掃描二維碼參加微信及微博活動。

物料準備：

x展架，桌牌，海報，宣傳單頁。

物料上面除了印餐飲企業(yè)品牌信息外，印上微博和微信二維碼和微博及微信活動方案。

優(yōu)惠：只需三步，輕松獲得微信專屬菜品！

1、掃描二維碼關注微信。

2、拍店內(nèi)環(huán)境或用餐照片并分享到朋友圈。

3、展示分享內(nèi)容給工作人員，工作人員贈送微信專屬菜品。