最新云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告大全(大全11篇)

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云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇一

當(dāng)下普洱茶市場正處于群雄逐鹿的局面，作為普洱茶的真正原產(chǎn)地——云南普洱，出現(xiàn)強(qiáng)勢經(jīng)營普洱茶的企業(yè)——云南**茶葉集團(tuán)有限公司，本土企業(yè)致力于打造云南特色資源——普洱茶品牌，使云南不僅成為資源輸出地，也是品牌輸出地，并使云南特色資源真正能自足云南，普及中國，沖出國門。

一、市場及競爭概況。

由于近年來，普洱茶在國外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國內(nèi)市場對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠(yuǎn)來看，普洱茶市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競爭實(shí)力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢品牌。

另一方面，國際品牌?立頓?、?團(tuán)寧?已經(jīng)進(jìn)駐中國市場，其規(guī)范化的市場運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識，迎合消費(fèi)者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地。

當(dāng)今茶葉市場，真可謂?群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問英雄何處？?。

然而，初次危難時(shí)機(jī)，一方面，消費(fèi)者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情。

1節(jié)，對本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場營銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營造良好的普洱茶市場環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢品牌，應(yīng)對未來更激烈的品牌競爭。

因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競爭欲成就?英雄?，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看?人和（才）?了。

二、消費(fèi)概況及分析。

從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備?煙酒茶?，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識與需求?？傮w來看，當(dāng)下消費(fèi)者對茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

1〃個(gè)人消費(fèi)者。

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。

時(shí)尚消費(fèi)的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受。

2媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因?yàn)?味道好極了?，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費(fèi)市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動(dòng)對其吸引力較大。

2〃旅游消費(fèi)者。

茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。

游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠(yuǎn)的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。

3〃禮品消費(fèi)者。

中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動(dòng)機(jī)。

4〃團(tuán)體消費(fèi)者。

4由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。

5〃專業(yè)場所消費(fèi)者。

專業(yè)場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開，因此，對市場價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費(fèi)的頂級層次，這個(gè)市場具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。

三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略。

通過對消費(fèi)者的分析，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。

1個(gè)人/家庭消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；市場——提升品牌知名度。

2多品牌策略——高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康。

3旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象。

4游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷。

5禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質(zhì)形象。

6高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者。

7團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長；市場——樹立商務(wù)消費(fèi)形象。

8增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客。

9專業(yè)場所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場——。

5贏得口碑、專業(yè)形象。

10專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客。

下面，對各種策略分別進(jìn)行闡述，使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。

〃個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略。

在現(xiàn)代市場，消費(fèi)者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費(fèi)者的不同需求，在?**?的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。

高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。

城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。

應(yīng)對大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播?**?牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購買者主要為家庭婦女，因此，6應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

〃旅游消費(fèi)——分眾營銷策略。

通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此，應(yīng)針對游行購買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對云南文化的認(rèn)識與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購買需求。

在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)臵等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選_族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。

同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

〃禮品消費(fèi)——高端形象策略。

中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在?煙酒茶?中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，7而對實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造?托?，做茶葉推廣的角度來看，?托?有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位臵；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

因此，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。

〃團(tuán)體消費(fèi)——增值服務(wù)策略。

應(yīng)該說，團(tuán)體消費(fèi)的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購買者具有特殊性——購買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說，也是?**?樹立品牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為?**?樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。

〃專業(yè)場所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略。

對于專業(yè)場所來說，?**?的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場。

8所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營者還是消費(fèi)者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，?**?需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì)?‘**’普洱茶文化體驗(yàn)會(huì)所?，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào)。

四、品牌推廣階段性目標(biāo)。

完成了對消費(fèi)群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。?商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆?是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在?知彼?上，忽略了?知己?。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳。

在此，提出?**?品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

〃06上半年，重點(diǎn)進(jìn)行?**?品牌塑造，樹立?**?品牌形象；

〃2008年，借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升?**?在中國的知名度，同時(shí)使?**?品牌借機(jī)傳出國門，走向世界。

五、?**?品牌縱向延伸策略。

縱向延伸策略可概括為?三部曲?：?**?普洱茶?現(xiàn)代茶?健康茶?。

〃第一階段：?**?普洱茶?。

目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出?**?品牌，使消費(fèi)者將?**?與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成?**?是中國普洱茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶?！?**?，真正的普洱茶。

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將?**?等同于?真正的普洱茶?。

〃第二階段：?**?現(xiàn)代茶?。

目標(biāo)說明：將?**?融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使?**?成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起?**?的購買及消費(fèi)熱潮。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶?！?**?，上演現(xiàn)代茶飲文化。

傳播策略及手段：讓?**?走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn)?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用?**?普洱茶。

〃第三階段：?**?健康茶?。

目標(biāo)說明：將?**?融入市民生活，向市民傳達(dá)?柴米油鹽醬醋?之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)?**?時(shí)刻與人們在一起的概念。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶?！?**?，伴您健康每一天。

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費(fèi)購買者?？刹捎?普洱茶**健康行?等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六、?**?品牌橫向推廣策略。

橫向延伸策略也可概括為?三部曲?：?**的?云南的?中國的?世界的?。

11樣板市場，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為?**的?云南的?。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇二

2011年10月18日，期待已久的七彩云南之旅終于到來了。心中有些克制不住的興奮，早早的就就準(zhǔn)備好了一切。畢竟以前都沒有老師帶我們出去過，我們的符老師為了讓我們更好地學(xué)好旅游企業(yè)管理這門課程，將理論和實(shí)際聯(lián)系起來，特意帶我們?nèi)テ卟试颇蠀⒂^。一路上，導(dǎo)游給我們講了許多云南的歷史文化，比如說云南的由來：漢武元狩（公元前122年）間，彩云現(xiàn)于南中，遺使跡之，云南之名始此。七彩云南的由來：諸葛亮七擒孟獲的故事，還有茶馬古道，云南的茶文化,玉文化等等。

七彩云南，位于昆明至石林公路旁，距昆明12公里。它是諾仕達(dá)企業(yè)集團(tuán)投資興建的集旅游、休閑、觀光、餐飲和購物為一體的大型綜合性旅游企業(yè)。是云南唯一零售商場示范單位。來自全國各地的旅行團(tuán)，幾乎都會(huì)被導(dǎo)游帶到“七彩云南”，那里有百年老店“慶灃祥”茶莊，還有各類購物館：銀飾、玉器、土特產(chǎn)、中藥材等。在那里，商品明碼標(biāo)價(jià)，貨真價(jià)實(shí)，開具發(fā)票。

首先我們的第一站便是慶灃祥，在那里我們了解了茶馬古道的起源，參觀了各種古老茶樹的照片和各種不同的茶葉。七彩云南以品牌化經(jīng)營和民族茶藝展演的方式進(jìn)行茶葉推廣，開創(chuàng)了全新的營銷方式。堅(jiān)持正本清源說普洱、貨真價(jià)實(shí)賣普洱，為普洱茶文化的傳播作出了積極貢獻(xiàn)，同時(shí)獲得了良好的銷售業(yè)績。目前集團(tuán)在昆明七彩云南、南亞風(fēng)情園、北京七彩云南擁有共12個(gè)七彩云南慶灃祥直營茶莊，600余名茶藝師，年接待賓客400萬人,同時(shí)在青島、淄博、太原、昆山、南通等地開設(shè)有七彩云南的連鎖加盟店。

七彩云南的企業(yè)文化：

一餅好茶問世，幾多心血熬成。秉承勤奮務(wù)實(shí)、勇于開拓創(chuàng)新的企業(yè)文化精神，七彩云南茶業(yè)公司致力于為現(xiàn)代社會(huì)奉獻(xiàn)健康純品的優(yōu)質(zhì)好茶，在采茶、制茶、研發(fā)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都以國際化、現(xiàn)代化、專業(yè)化的規(guī)范進(jìn)行嚴(yán)苛要求和管理，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都力求做到最好。

專業(yè)的原料品控采購團(tuán)隊(duì)不畏茶山艱苦的生活條件，長年駐扎在茶區(qū)，在原料初制環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制把關(guān)，對每一批原料都進(jìn)行嚴(yán)格的品質(zhì)檢測和評級，確保七彩云南每一批茶品的原料來源“正本正源”。

專業(yè)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)在各條生產(chǎn)線上精工細(xì)作，把產(chǎn)品品質(zhì)視為重中之重，以高度的責(zé)任心出色完成各環(huán)節(jié)的工作，用團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)確保產(chǎn)品品質(zhì)。

科研團(tuán)隊(duì)緊貼市場需要研究開發(fā)新產(chǎn)品，用專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗(yàn)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度反復(fù)論證實(shí)驗(yàn)，用他們的智慧打造產(chǎn)品的核心競爭力。

奮戰(zhàn)在全國各地的銷售精英們用辛勤和汗水不斷刷新著銷售業(yè)績，自我提升，相互交流經(jīng)驗(yàn)，以團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力為七彩云南品牌的推廣不遺余力。

專業(yè)和高素質(zhì)的茶藝師隊(duì)伍用專業(yè)的知識講解和細(xì)心周到的服務(wù)傳播著普洱茶文化，是美和人文價(jià)值的體現(xiàn)，是七彩云南品牌形象的代表。

七彩云南團(tuán)隊(duì)的所有成員們堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，他們的堅(jiān)韌和執(zhí)著源于一心只為做好茶的夢想，源于打造百年茶品牌的夢想！

我們還去品嘗了茶藝師親自泡制的紅茶和普洱茶，普洱茶分為生茶和熟茶，還知道了一些養(yǎng)生知識，紅茶可以美容養(yǎng)顏，生茶可以去肝火，熟茶可以調(diào)理腸胃。同學(xué)們也積極詢問了一些關(guān)于泡茶喝茶的疑問，既飽了眼福又足了口福。

午餐時(shí)間我們在怡心園大酒店吃了自助餐，美餐再加上特色的名族風(fēng)情歌舞表演，有一種不言而喻的滿足感。

下一站是植物精油館，云南植物資源豐富，有植物王國，花卉王國的美稱。精油館里遍布各種精致的手工藝品，各種特色的花卉，香氣撲鼻，流連忘返。

土特產(chǎn)館，可謂是種類齊全豐富，匯集云南各地的土特產(chǎn)，足以讓游客挑到自己喜歡的。最令我們仰慕的應(yīng)該是翡翠館了，“昆明七彩云南（國際）翡翠珠寶有限公司”，是一個(gè)涉及翡翠開石、科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、連鎖經(jīng)營一體化的國際翡翠組織。旗下?lián)碛腥珖摹捌卟试颇萧浯洹?、“諾仕達(dá)鉆石之星”兩大珠寶品牌及兩大珠寶直營店，并以加盟和批發(fā)的模式將兩大品牌面向全國推廣。七彩云南珠寶1992年，企業(yè)按照翡翠的七大品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，率先建立了科學(xué)規(guī)范的翡翠商業(yè)分級體系和翡翠定價(jià)體系，形成了對珠寶業(yè)界影響深遠(yuǎn)的翡翠質(zhì)量管理體系，并率先亮出“誠信經(jīng)營，真不二價(jià)”的旗幟，將自古以來“黃金有價(jià)玉無價(jià)”的說法徹底推翻，制定出按翡翠分級定價(jià)的48個(gè)科技指標(biāo)，從此結(jié)束了維持六個(gè)世紀(jì)的翡翠價(jià)格漫無邊際、議價(jià)買賣的格局。企業(yè)聘請了國內(nèi)知名的珠寶設(shè)計(jì)專家、翡翠世家傳人及礦藏學(xué)、地質(zhì)學(xué)方面的專門人才，并引進(jìn)美國珠寶學(xué)院先進(jìn)的全套gia設(shè)備，擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和經(jīng)營管理能力。公司將秉承純正通透、謙和誠信、溫潤厚道的珠寶經(jīng)營商德，致力與將翡翠文化推向世界。云南與翡翠有著濃厚的歷史淵源，自古就有“玉出云南、玉出騰越”的說詞，所以翡翠又稱“云南玉”，一直以來，一件件翡翠通過云南進(jìn)入中原，流向海外，形成了著名的“翡翠之路”。

翡翠產(chǎn)于中緬邊境烏龍江流域密支那地區(qū)，這一地區(qū)歷史上曾屬云南永昌府。據(jù)史料記載，翡翠的開采和行業(yè)興起都是由云南人開創(chuàng)的，中國明清兩代至1950年以前，滇西每年都有一兩萬人在礦上挖玉，控制了整個(gè)玉石的命脈，世世代代的云南人用智慧與汗水演繹了一幕幕永載史冊的精彩篇章。

七彩云南翡翠絕世珍藏乃人間極品，是上蒼賜予的玉之精靈。每一件翡翠飾品形意俱全：色彩鮮陽濃艷，翠的晶瑩欲滴，紅的明亮似火；質(zhì)地細(xì)膩靈透，形態(tài)飽滿可愛，在能工巧匠的精心雕琢下更賦予了平安吉祥的美好祝愿，完美地在呈現(xiàn)了翡翠的自然、尊貴、珍奇、福瑞。

七彩云南翡翠設(shè)計(jì)經(jīng)典美藝精工、灑脫活躍、時(shí)尚俏麗，是奇才云南專業(yè)實(shí)際師的精心設(shè)計(jì)之作。

七彩云南翡翠”繼承和發(fā)揚(yáng)了中華民族玉文化之美德，追求天然品質(zhì)，設(shè)計(jì)卓兒不凡，工藝精益求精，經(jīng)過玉大師的精心設(shè)計(jì)雕琢，美輪美奐。

導(dǎo)游還給我們介紹了怎樣選玉，令我們大開眼界。不得不贊嘆我們的家鄉(xiāng)云南真是塊寶地。

這一路的參觀一路的思考，我有很多感悟。

以后怎么在社會(huì)上立足。

二．參觀了七彩云南，我們初步認(rèn)識到一個(gè)企業(yè)要在市場上站穩(wěn)腳跟。首先必須有。

自己獨(dú)到的企業(yè)文化，注重信譽(yù)，注重品牌，注重質(zhì)量，注重服務(wù)，注重消費(fèi)。

者的需求。

三．經(jīng)過幾次與導(dǎo)游的接觸，我看到了自己以后的影子。現(xiàn)在我很羨慕導(dǎo)游們能說。

會(huì)道，什么都懂。但同時(shí)也意識到導(dǎo)游是一個(gè)辛苦的職業(yè)，要做一個(gè)好導(dǎo)游不。

容易。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇三

隨著人們生活水平的提高，茶在開門七件事中的“排位”不斷得到提升，越來越多的人認(rèn)識到茶的保健作用，開始加入到飲茶者隊(duì)伍中。茶葉消費(fèi)也給產(chǎn)茶區(qū)帶來了真金白銀。作為茶生產(chǎn)大國，我國近幾年茶消費(fèi)量增長迅速，在茶的消費(fèi)結(jié)構(gòu)上也日益多元化。茶產(chǎn)業(yè)被稱為２１世紀(jì)最有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一，茶葉消費(fèi)市場蘊(yùn)涵著無限商機(jī)，對剛剛出鞘十來年的普洱茶來說，跟其茶類市場一樣處在蓬勃的發(fā)展中，使這個(gè)產(chǎn)業(yè)吸引了大量的資金、人才參與競爭，帶動(dòng)整個(gè)市場的發(fā)展，使普洱茶產(chǎn)量在短時(shí)間內(nèi)快速增長，盡管有一些專家認(rèn)為普洱茶炒作成分多，價(jià)格已被拉得很高，但“普洱茶熱”還在升溫，從最初的臺灣、香港，到廣東、北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，再到西安、成都等知名文化都市，已呈全國蔓延之勢。

(二)打造品牌勢不可擋。

普洱茶品牌就現(xiàn)在還沒有一個(gè)真正做到了品牌帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的模式，雖然有的企業(yè)做了很多的基礎(chǔ)工作，營銷意識也逐步的提高和形成，但因?yàn)槿瞬藕推髽I(yè)本身對發(fā)展的意識不同，當(dāng)前沒有做好，也沒有一家真正做到了品牌引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展。就此可見，未來的3—5年將是普洱茶產(chǎn)業(yè)將步入全面競爭最激烈的3年。普洱茶將進(jìn)入品牌化、產(chǎn)業(yè)化時(shí)期，將從一個(gè)無序期到有序期全面競爭階段。競爭的焦點(diǎn)將最終凝聚在產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌理念、企業(yè)服務(wù)、營銷模式等幾個(gè)環(huán)節(jié)上。因此在當(dāng)今茶業(yè)市場成長迅速、發(fā)展空間巨大、行業(yè)營銷水平相當(dāng)?shù)?，誰能率先打造高品質(zhì)、多元化的產(chǎn)品，并構(gòu)建先進(jìn)的營銷體系與模式，必將為占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)、促進(jìn)品牌發(fā)展、做龍頭企業(yè)打下極其堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)多方位傳遞普洱茶信息。

1．從普洱茶的歷史和文化，一談普洱茶的歷史，很多人就翻歷史、找資料。中國有三條絲綢之路，一是陸上的絲綢之路，從唐代西安到歐洲；二是海上絲綢之路，明朝鄭和下西洋所走的航路；三是茶馬古道，由云南邊界將茶運(yùn)送到越南、緬甸、泰國等地。而茶馬古道是普洱茶起源的歷史，在這條道路演澤許許多多的故事，讓人一接觸普洱茶就必先去了解它的歷史底蘊(yùn)才能開始去品味它，正是因?yàn)槠斩栌兄绱素S富的歷史沉淀，一夜間茶馬古道幾乎成了普洱茶的代名詞，使喜愛和飲用普洱茶的人數(shù)急劇上升，預(yù)計(jì)，這種勢頭在近幾年內(nèi)將有增無減。

普洱茶有文化，也需要文化，例如“馬幫茶道瑞貢京城”萬里行活動(dòng)把馬幫馱普洱茶的文化與普洱茶的宣傳結(jié)合起來，讓普洱茶的形象在全國各地樹立起來，確實(shí)為普洱茶的普及作出了重要貢獻(xiàn)。這是一個(gè)運(yùn)用普洱茶文化很成功的例子。普洱茶文化點(diǎn)很多，可以建造很多平臺出來去讓消費(fèi)者感受。通過這些文化活動(dòng)，使普洱茶營造了一個(gè)“市場文化”或者“商業(yè)文化”。

2．保健功能。

從保健功能到養(yǎng)顏美容等都向市場傳遞開來，同時(shí)專家學(xué)者著書宣傳，來宣揚(yáng)普洱茶的各種獨(dú)特之處，而隨經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活水平也相應(yīng)的得以提高，未來人們在將不在只追求物質(zhì)上的享受，而會(huì)更加注重精神上的享受，被普洱茶愛好者追求為中華神飲的普洱茶將會(huì)博得更多的追隨者。

3．舉辦展會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)以及優(yōu)質(zhì)茶評比大賽。

三、結(jié)語。

(一)普洱茶具有恒久的傳統(tǒng)魅力和旺盛的生命力，來自于三個(gè)方面：一歷史，歷史賦予普洱茶更多的神韻，品味生活，使生活富有更多的樂趣；二是文化，文化熱波濤迭起使普洱茶文化滲透到生活的方面,將成為一種生活時(shí)尚；三是保健功能隨著生活水平的提高，追求和諧、健康的生活已是大勢所趨；四具有獨(dú)特的品味，尤其是陳香韻，存放適當(dāng)可增質(zhì)（值），這是其它茶難以比擬的。

本身也是一種宣傳方式，會(huì)帶動(dòng)更多的人來參與了解、消費(fèi)、投資收藏。

(三)經(jīng)過一番的大浪淘沙后，必將給普洱茶帶來重新洗牌（這個(gè)過程大約要五年），市場整體將過渡到理性狀態(tài)，可以預(yù)言品牌才是將來。

(四)普洱茶很能抓住人們“回歸自然，崇尚綠色”的飲食時(shí)尚心理，普洱茶是“可飲用的古董”、“不需注明保質(zhì)期的、收藏得法又可增值的商品茶”，更引人注目。生產(chǎn)高品質(zhì)、多元化的產(chǎn)品，給產(chǎn)品加入更多的時(shí)尚元素將博得年輕一族的青睞。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇四

2目錄。

一．前言。

二．調(diào)查的基本情況。

三．調(diào)查地概況及調(diào)查過程。

四．云南旅游存在的問題。

五．總結(jié)與啟示。

2015年十月一期間，我去了云南旅行并在旅行期間進(jìn)行了調(diào)查實(shí)踐活動(dòng)，我選擇的是云南省昆明-大理-麗江一線。這篇調(diào)查報(bào)告介紹了我在這條火熱旅游線路中的所見所聞，對各個(gè)景區(qū)景點(diǎn)的描述與考察情況，并且通過自己親身的體驗(yàn)和思考，淺談了自己對云南旅游的收獲和感受，最終，思考旅游漸變旅游商業(yè)化是否就是一旅游地衰退的首因？旅游者真正不滿的因素難道就是所謂的旅游商業(yè)化？而這樣的一種演變是否可以趨避等問題。

關(guān)鍵詞：旅游。

旅游商業(yè)化。

旅游者。

二．調(diào)查的基本情況。

1.調(diào)查的時(shí)間。

2015年10月1日出發(fā)——2015年10月6日返回2.調(diào)查的目的（一）進(jìn)一步了解旅游業(yè)發(fā)展趨勢和形式。

（二）感知旅游宣傳基于完善的基礎(chǔ)設(shè)施所達(dá)到的效應(yīng)。

（三）考察旅游商業(yè)化的呈現(xiàn)狀態(tài)。

（四）了解旅游六要素在旅游地的分布及發(fā)展?fàn)顩r。

（五）發(fā)現(xiàn)云南旅游行業(yè)存在的切實(shí)問題。3.調(diào)查的線路。

昆明——石林——七彩云南。

楚雄——大理古城——小西湖。

觀音峽——虎跳峽——麗江古城。

玉龍雪山——昆明。

三.調(diào)查地概況及調(diào)查過程。

在旅游發(fā)展熱火朝天的時(shí)代，旅游發(fā)展旺盛的省市中，我們不難會(huì)首發(fā)喊出云南，對，云南旅游大省已將旅游業(yè)作為它的支柱產(chǎn)業(yè)，并如火如荼的開展起來。西南地區(qū)資源相近，而云南卻將這些資源裝點(diǎn)了自己的特色，并對外打出了自己響亮的名號，它也就在這一瞬間成為各旅游地學(xué)習(xí)的模范，成為了西南地區(qū)效仿的先例，更是吸引了無數(shù)游人前往。但是隨著云南在國內(nèi)的名聲越來越大，許許多多的問題也就隨之而來。近些日子，新聞上各種關(guān)于云南的負(fù)面新聞層出不窮，黑導(dǎo)游，黑司機(jī)，黑景點(diǎn)，黑店...下面是我自己在旅行體驗(yàn)過程中的所見所聞。

1.石林風(fēng)景區(qū)。

1）石林風(fēng)景區(qū)的簡介。

昆明市石林（又稱為云南石林）風(fēng)景區(qū)，位于昆明石林彝族自治縣境內(nèi)，距離云南省會(huì)昆明78公里。

云南石林是大自然兩億七千萬年風(fēng)磨水洗造就的地質(zhì)奇跡，是世界最典型的喀斯特地貌立體全景景觀，范圍達(dá)350平方公里，素有“造型地貌天然博物館”之稱，是中國的四大自然景觀之一。

石林已經(jīng)被聯(lián)合國文教科評為“世界地質(zhì)公園”，“世界自然遺產(chǎn)風(fēng)光”,1982年，經(jīng)_批準(zhǔn)成為首批國家級重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)之一，是國家5a級旅游景區(qū)、全國文明風(fēng)景旅游區(qū)。

昆明石林，以喀斯特景觀為主，以“雄、奇、險(xiǎn)、秀、幽、奧、曠”著稱，具有世界上最奇特的喀斯特地貌（巖溶地貌）景觀，歷史久遠(yuǎn)、類型齊全、規(guī)模宏大、發(fā)育完整，被譽(yù)為“天下第一奇觀”、“造型地貌天然博物館”。石林形成于億年前，發(fā)育經(jīng)漫長地質(zhì)演化和復(fù)雜的古地理環(huán)境變遷才形成了現(xiàn)今極為珍貴的地質(zhì)遺跡；在相差不到500米的高差上有著最豐富的類型：石牙、峰叢、溶丘、溶洞、溶蝕湖、瀑布、地下河，錯(cuò)落有致，洋洋灑灑，是典型的高原喀斯特生態(tài)系統(tǒng)和最豐富的立體全景圖。

2）旅行考察的過程。

進(jìn)入景區(qū)必須自費(fèi)買取電瓶車的票，因?yàn)榫皡^(qū)大門與內(nèi)部景區(qū)之間有一小段距離。綜合下來成人費(fèi)用在每人190元，學(xué)生125元。景區(qū)內(nèi)部就是所謂的大石頭，石林石林嘛，就是成堆的石頭形成的“樹林”。在這里，你一定要以一個(gè)發(fā)現(xiàn)美的眼睛去看待這些石頭，你才能發(fā)現(xiàn)，原來這個(gè)就是鱷魚、那個(gè)是大象、還有唐僧...總體來說沒有什么意思。由于我參觀當(dāng)天天公不作美，下起了綿綿小雨，景區(qū)內(nèi)外都有買雨衣鞋套的，每個(gè)10元不講價(jià)。其余還有一些景區(qū)內(nèi)拍照服務(wù)。在我的觀察中，導(dǎo)游不一定配備國家導(dǎo)游證，因?yàn)樵谶@里是地接導(dǎo)游把我們交給了景區(qū)的導(dǎo)游，景區(qū)導(dǎo)游與景區(qū)大門人員都十分熟稔。

2.七彩云南。

1）七彩云南簡介。

昆明七彩云南是融合西雙版納風(fēng)情、南國氣息于一身，集民族風(fēng)情展示、歷史文化博覽、特色商品展銷為一體的國家4a級旅游景區(qū)。這里民族歌舞絢麗，特色美食誘人；慶灃祥茶香四溢，七彩云南翡翠珍貴；孔雀滿園飛躍，鮮花四季綻放；園區(qū)景致巧奪天工，特色物產(chǎn)豐饒璀璨。

2）旅行考察的過程。

七彩云南儼然就是一個(gè)超級大購物中心，里面包含珠寶、茶葉、黃龍玉、銀飾、精油、土特產(chǎn)、滇藥、鮮花。可謂是因有盡有。是云南旅游發(fā)展的重要推動(dòng)力。出來玩總要帶些特產(chǎn)、禮物什么的回去，這無可厚非，可是這里的價(jià)位就比云南內(nèi)部地區(qū)貴的不只一倍兩倍了，他們云南人自己都說，這個(gè)牌子就是專門賣給外地人的。而導(dǎo)游在車?yán)锞褪且环で檠菡f，這里的玉多么好，這里的銀多么好，從道德根本出發(fā)，低團(tuán)費(fèi)就是要消費(fèi)。不買可以，但是必須要例行參觀購物店，第一站就是去慶豐祥品茶，買茶。出了那里就是各種珠寶玉石...等到可以去孔雀園觀光一下時(shí)，就已經(jīng)馬上到了集合的時(shí)間了。

3.大理古城&麗江古城。

1）大理古城簡介。

大理古城美其名曰是免費(fèi)的，但是每人要繳納30元古城維護(hù)費(fèi)和30元電瓶車費(fèi)用。在景區(qū)導(dǎo)游的帶領(lǐng)下，我們粗略瀏覽了大理古城，無非就是遍地的小吃商戶，和一些少有的文化小景點(diǎn)，里面都含著一些云南的文化。總體而言，大理古城彌漫著的是滿滿的銅臭味，早已經(jīng)商業(yè)化。

麗江古城更是別說，它不似西塘古鎮(zhèn)的小橋流水，有一條酒吧街，酒吧門口站著一些拉客的人，人一過去就拽著你的胳膊讓你進(jìn)去消費(fèi)。主街就是幾乎相同的小店，賣的東西也都不盡相同。在這里我都沒有看見它的文化氣息，與介紹相差甚遠(yuǎn)，與想象也差距甚大。看來，如今的云南，真的已經(jīng)被商業(yè)氣息所侵染，已經(jīng)“病入膏肓”。

四．云南旅游存在的問題。

（一）.商業(yè)化氣息過度，未能突顯多民族風(fēng)的特色。

（二）.簡要介紹了幾個(gè)旅行景點(diǎn)，每個(gè)景區(qū)都存在管理不到位的現(xiàn)象，管理未能落實(shí)到實(shí)處.例如：麗江古城周邊出現(xiàn)出租車不大表，坐地起價(jià)，麗江古城內(nèi)酒吧出現(xiàn)打著艷遇名義的酒托等不良現(xiàn)象。

（三）.購物店眾多，價(jià)格夠高，導(dǎo)游吃回扣現(xiàn)象嚴(yán)重。導(dǎo)游講解始終圍繞要購物的物品，甚至播放宣傳光盤。

（四）.綜合以上，從而導(dǎo)致了云南的貧富差距明顯。云南不缺樸實(shí)純真的少數(shù)民族同胞，但是被這一群群掉進(jìn)錢眼的人把名聲帶壞了。從而云南如果想要真的發(fā)展起來，走向北上廣這種經(jīng)濟(jì)區(qū)城市，還有待加強(qiáng)。

五．總結(jié)與啟示。

云南是少數(shù)名族最多的省，當(dāng)然，來到這里的游客或多或少都期待參與民俗的體驗(yàn)活動(dòng)中，很遺憾沒能親自體會(huì)少數(shù)民族的生活，而且也明顯感受到，少數(shù)民族文化的韻味越來越淡了。

這樣看來，云南政府在未來發(fā)展旅游的計(jì)劃中，可以更。

多考慮如何將本省所具有的文化旅游資源具體展現(xiàn)出來，尤。

其是如何讓游客參與到這些活動(dòng)，更深感受文化的韻意。光。

有文化資源不夠，讓它流傳并擴(kuò)大才是持久之路。

大多數(shù)旅游者對食住條件要求并不高。

這一次我作為旅游者，住的當(dāng)然不會(huì)是高級酒店，對我們來說，舒適干凈比較重要。那其實(shí)，去了大理和麗江之后，我們也不難發(fā)現(xiàn)，在那里高級的賓館酒店不多見，對游客來說，古城里體會(huì)客棧的感覺也算是一種別樣體驗(yàn)了，當(dāng)然，哪里的游客大部分都是較長期的居住在那里，因而大家會(huì)更愿意選擇經(jīng)濟(jì)適用型的住處。景區(qū)飲食通常都很貴，這既然已經(jīng)是個(gè)普遍的現(xiàn)象，那就不必多抱怨，而且在麗江的話，我表示大部分的價(jià)格還是可以接受的。

1．做新旅游者。

如今的旅游已經(jīng)不再是什么難事，既然旅游大眾化，當(dāng)然也對我們的旅游者提出了新要求。如果亂畫亂刻的行為有所收斂，那么我相信旅游產(chǎn)業(yè)的生命會(huì)更長，旅游開發(fā)商的維護(hù)費(fèi)用降低了，那最終受益的會(huì)是游客自己。但是現(xiàn)在市場上呈現(xiàn)出的狀態(tài)卻是游客和旅游開發(fā)商及旅游本身的尖銳矛盾，大家都普遍將原因歸咎于旅游開發(fā)商，這里，我想提醒我們旅游者，旅游業(yè)要向良性發(fā)展，游客的素質(zhì)是不是也應(yīng)該提高，要想旅游過程中玩新玩好，自己也該“更新”自己。新旅游者會(huì)是旅游業(yè)發(fā)展又一重要支撐點(diǎn)。

2．旅游商業(yè)化的發(fā)展態(tài)勢。

縱覽神州大地上的每一片土地，都已被開發(fā)利用，不論這樣的行為是否破壞了大地，我們從經(jīng)濟(jì)水平上看，每一寸的土地利用都是有它不菲的價(jià)值存在。歷史發(fā)展也證明，社會(huì)上的每一種物質(zhì)形態(tài)一定會(huì)有經(jīng)濟(jì)作為基礎(chǔ)，所以，如今旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一種物質(zhì)形態(tài)，那么我確信它需要一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且，會(huì)持續(xù)地將經(jīng)濟(jì)需要擴(kuò)大。這并不等同與游客朋友們所認(rèn)為的“宰客”、“商業(yè)化”等等。旅游開始的前期是成本回收期，因而各種費(fèi)用高，服務(wù)次，但是游客大多好奇喜新，一窩蜂而去，大好形勢下，開發(fā)商不宰你都不行。而當(dāng)旅游產(chǎn)品成熟的時(shí)候，就會(huì)呈現(xiàn)出費(fèi)用低，服務(wù)好，但是此時(shí)有很少的游客去，因?yàn)橹坝羞^被宰的經(jīng)厲；最后，當(dāng)旅游產(chǎn)品快衰退的時(shí)候，開發(fā)商會(huì)爭取最后機(jī)會(huì)，而這個(gè)時(shí)候你要去那就會(huì)面對，服務(wù)好，費(fèi)用低，但通常游客也不會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候去，因?yàn)樗麄冇峙艿搅烁碌木包c(diǎn)去為開發(fā)商“貢獻(xiàn)收益”了。所以，雖然我明白旅游者是弱勢群體，但是我想讓敢出去玩的游客知道，玩就要選對時(shí)候，玩就要知道旅游商業(yè)化是一種趨勢，只是每一個(gè)景區(qū)景點(diǎn)呈現(xiàn)的狀態(tài)不同，有的是票價(jià)很高，明目張膽地宰你，有些是票價(jià)很低，但是暗地里給你進(jìn)套子。旅游商業(yè)化呈現(xiàn)不同的態(tài)勢發(fā)展著，旅游者也要緊跟其后，才不會(huì)吃虧。我們既要旅游的話，從現(xiàn)在起就不要抱怨和指望誰管理，一切靠自己，必須看穿市場，必須把握商業(yè)化的發(fā)展態(tài)勢，這是新旅游者有意義的做法。

3．是否需要趨避旅游商業(yè)化。

既然旅游漸變旅游商業(yè)化，那么這樣的一種形式我們是否該接受？或者能否趨避？其實(shí)我有考慮過，如果國家統(tǒng)一管理旅游，將它作為公益性活動(dòng)，那就應(yīng)該不會(huì)存在現(xiàn)在大家擔(dān)憂的問題。只是，國家要發(fā)展，旅游商業(yè)化的態(tài)勢已漸漸浮出水面。畢竟經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇五

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2010年10月16號我們坐火車去了云南，開始了云南采風(fēng)。云南很漂亮，天很美。在那里看到了很多的服裝，其實(shí)最感興趣的服裝要是藏族了。我也和他們進(jìn)行了些交流。

開始在藏族聚會(huì)上，他們的歌聲和舞蹈和獨(dú)特的服裝吸引了我。這個(gè)勇敢勤勞的少數(shù)民族創(chuàng)造出了與本民族同樣的古老、獨(dú)特、燦爛的文化藝術(shù)，而藏族的服飾就是這個(gè)絢爛多姿的百花園中杰出的代表。

喜歡穿獨(dú)特具特色和韻味的藏族服裝，蘊(yùn)含著民族的審美意識和審美情趣。藏族服裝的文化內(nèi)涵豐富，層次多樣，既有一定的結(jié)構(gòu)特征，又有許多等級和區(qū)域性的差別，還有一些特地給的服飾制度。藏族服飾的基本特點(diǎn)是肥腰、長袖、大襟、右衽、長裙、高筒靴、編發(fā)、金銀珠玉飾品等。藏族服飾還追求寧靜的風(fēng)格，同時(shí)右強(qiáng)調(diào)華美、富麗。藏族男女普遍喜愛裝飾，除自然條件、宗教信仰外，也有顯示藏民族的個(gè)性和自尊心的因素。

藏族是個(gè)愛美的民族，他們會(huì)把一切勞動(dòng)工具和生活用品美化，使之成為服飾的一個(gè)組成部分。藏族服飾是非常古老的服飾，普遍性、穩(wěn)定性和實(shí)用性。是藏族服飾最顯著的特點(diǎn)。藏族服飾的另一個(gè)特點(diǎn)還突出的表現(xiàn)在色彩的依次遞增和結(jié)構(gòu)上。藍(lán)綠紫青黃米等色塊豎立的排列，依次組成無彩色帶。巧妙的運(yùn)用復(fù)色、金銀線取得的明暗和諧的效果，配的十分大膽、精巧。

總體上看，藏族服飾大同小異。男性追求威武而寬松舒適的裝束，女性則以纖巧、美觀，華美為主。藏族服飾文化內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、層次多樣、特點(diǎn)鮮明。

藏族服裝，有雅魯藏布江畔的奇葩，衛(wèi)藏地區(qū)服飾；千山之巔的吐魯番古風(fēng)，阿里地區(qū)服飾；歲月抹不去的英雄之魂，工布地區(qū)服飾；飄落在橫斷山區(qū)的朵朵彩云，康巴讀取服裝；千年恙服今猶在，安多地區(qū)服飾；民族交融的璀璨珍珠，嘉融地區(qū)服飾；此衣只應(yīng)天上有，藏族僧侶服飾；消逝的盛裝，原西藏地區(qū)官員服飾。這些種類多樣的服飾，讓藏族服裝多樣而獨(dú)具特色。

藏族姑娘的服飾堪稱是一件完美的工藝品，從頭到腳顯示出富麗華貴的美感，展現(xiàn)出藏族女性的特有的氣質(zhì)。藏族男子的盛裝，其實(shí)既華貴也很復(fù)雜，往往頭戴狐皮帽，肩披帶頭的虎皮和豹皮，胸掛銀盾、銀牌和項(xiàng)鏈，腰挎腰刀，從氣質(zhì)上表現(xiàn)出藏族男子的彪悍和勇敢。藏族兒童從小就有吃苦耐勞的天性受高原氣候影響，他們平時(shí)就穿著毛質(zhì)外套和毛坎肩，行走于田間地頭。藏族婦女肥的服飾也比較華貴，氆氌長裙和氆氌頭飾完美統(tǒng)一。銀鏈、蠟珠是不可缺少的裝飾物。這種服裝一般在喜慶節(jié)日才會(huì)穿戴，眾多的婦女匯聚在一起，猶如一道絢麗的高原彩虹。而藏戲演員的服飾一般比較輕便，起特點(diǎn)主要表現(xiàn)在頭飾，不同于普通藏民。也就是我在云南看到的表演服裝。

這是藏族聚會(huì)給我的機(jī)會(huì)讓我去深入了解藏族的服裝，我也懂得了藏服的特征和特點(diǎn)。，而服飾文化的地域性特征是最令人感嘆的。

其實(shí)印象最深的在民族園里的苗族了，我在苗族里呆了好久，和他們也聊很久，他們很漂亮，服裝也和獨(dú)特，和藏族有著很大的不同。

苗族服飾藝術(shù)紋樣既不像古代埃及美術(shù)那樣，苗族那瑰麗流暢，情感外露，富于抽象美的藝術(shù)風(fēng)格，是體現(xiàn)人神交融的一種人與自然關(guān)系的生動(dòng)藝術(shù)寫照。

1苗族服飾圖案藝術(shù)所表現(xiàn)出的獨(dú)特的藝術(shù)智慧和超乎尋常的藝術(shù)想象力源于苗族達(dá)觀的生命態(tài)度，即對死亡的超越-----是對精神生命的執(zhí)著與愛戀，是對神秘未知世界和自由精神境界的忘我追求。

苗族婦女的銀飾占有著重要的地位。所以苗族姑娘給我講了一個(gè)傳說銀飾是用來辟邪穢，區(qū)鬼蜮，保平安及光明的象征。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，銀飾由吉祥保平安逐漸演變?yōu)楦毁F與美麗的體現(xiàn)。苗族姑娘還講了他們那的美麗的愛情傳說，苗鄉(xiāng)有一個(gè)英俊而勇敢的男青年，他是個(gè)好獵手，在一次打獵中捕獲一只錦雞，并把那錦雞送給了他心愛的姑娘，讓她錦喂養(yǎng)錦雞供人觀賞，阿榜姑娘為了感激這位青年獵手的愛情，就終日織布，挑花秀朵，吧自己打扮的像錦雞般美麗，此后，這里的苗族姑娘便漸漸的穿起這種五彩斑斕、富于神話色彩的繡花盛裝。

其實(shí)苗族服飾的裝飾有很多手法，有四大類，第一，以桃花為主要裝飾手法的苗族服飾。第二，以刺繡和織繡為主要手段的苗族服飾。第三，義蠟染為主要裝飾手法。第四，以青色服裝為本色調(diào)。

苗族服飾沒有婦女的復(fù)雜，變化較快?？?，苗族服裝上的紋樣，決不能只見奇形怪狀的水族動(dòng)物，花蝶草蟲，飛禽走獸。見物不見人，以為苗繡是表現(xiàn)自然美，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，施洞苗繡在服飾的衣肩、衣袖，甚至腰圍的重要部位上，都表現(xiàn)著一個(gè)個(gè)主題。尤其衣袖花上，大都離開不了藝人為主題的內(nèi)容。

在苗族哪里，我還看見了大量的蛇，他們制作蛇毒，用蛇毒煉制藥用的物品，有眼鏡蛇，五步蛇，還有大量的蛇泡在酒內(nèi)，那有一定的療效。

苗族的文化了解較少，在民族村里有二十幾個(gè)名族，一天內(nèi)無法瀏覽完，其次我還去了，普米族，他們說他們是狼的傳人，他們的脖子那帶一個(gè)狼牙項(xiàng)鏈，他們生氣起來眼神真的像狼一樣，他們的服裝紋樣上有龍的紋樣，顏色多變，色彩明快鮮亮。大多以黃色為主。他們的生活很自在，我在普米族觸犯了三個(gè)禁忌，因?yàn)槲也欢?，所以他們也沒生氣，但是他們說，如果他們生氣，我今天會(huì)倒霉的。

時(shí)間很快，我還沒有把每一個(gè)族轉(zhuǎn)完，就回來了，但是我也收獲很多，在我的大腦里我以有個(gè)很多族的印象，我看到了很多族的服裝，如傣族、哈尼族、苗族、彝族、傈僳族、蒙古族、德昂族、布依族、摩梭族、水族、滿族、普米族、瑤族、基諾族、壯族、白族、阿昌族、納西族、獨(dú)龍族、布朗族，他們的服裝深深的吸引了我的視線，也更加讓我很喜歡民族的服裝元素。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇六

一、行業(yè)概況。

1、茶產(chǎn)業(yè)簡介。

2、普洱茶產(chǎn)業(yè)概況。

二、普洱茶pest分析。

三、普洱茶五力模型分析。

四、普洱茶產(chǎn)業(yè)的swot戰(zhàn)略分析。

五、普洱茶行業(yè)品牌現(xiàn)狀分析。

六、普洱茶行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

1、行業(yè)發(fā)展中存在的問題。

2、行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

一、行業(yè)概況。

1普洱茶行業(yè)狀況調(diào)查報(bào)告。

（一）、茶產(chǎn)業(yè)簡介。

茶是世界衛(wèi)生組織推薦的六大保健食品之首，據(jù)預(yù)測，茶將成為21世紀(jì)世界“第一大飲料”?！伴_門七件事：柴米油鹽醬醋茶”。茶葉是人類物質(zhì)生活的必須消費(fèi)品，品茶又是人類精神生活的一部分。隨著消費(fèi)水平的提高，茶文化的傳播，茶葉消費(fèi)逐步理性化，從過去重“外形”到現(xiàn)在重“香氣、滋味”，優(yōu)質(zhì)的品牌茶將成為消費(fèi)主流。茶業(yè)將是21世紀(jì)最有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一，被稱為永不衰敗的朝陽產(chǎn)業(yè)。

目前，全球茶葉年產(chǎn)量為300多萬噸，人均年消費(fèi)茶葉公斤。在20世紀(jì)初，世界平均每人每年僅消費(fèi)茶葉190克，1950年只是人均消費(fèi)210克，50年只增加20克。1950年以后，茶葉消費(fèi)量增長加快，1999年全世界每人平均消費(fèi)茶葉475克，50年增加了265克。由于茶有解渴提神，幫助消化、敵煙解酒、殺菌消炎以及預(yù)民禹齒、敗血癥和減輕核軸射、增加血管彈性等作用，茶葉的消費(fèi)量將會(huì)繼續(xù)增加。

世界茶葉消費(fèi)正在向方便化和產(chǎn)品多樣化發(fā)展。近20年，袋泡茶在歐美國家由占2%上升到占60--70%，香味茶在德國銷量達(dá)4--5萬噸，美國銷售量在香味茶占30%，有機(jī)茶、速溶茶占總銷量不大，但發(fā)展速度很快，1992年美國銷售藥茶億美元，1999年增加到億美元，茶飲料在日本、美國、西歐、中國臺灣發(fā)展迅速。另外，“環(huán)境型茶業(yè)”、“生態(tài)型茶業(yè)”也成為未來發(fā)展趨勢。

中國是茶的故鄉(xiāng)。中國人最早發(fā)現(xiàn)和利用茶葉，并把這一健康飲料推廣到全世界。200年前，我國茶葉產(chǎn)量、出口量占世界第一。100多年以前，我國茶葉還稱霸世界，1896年前，中國茶葉出口量占世界市場的9既。茶葉，被國人譽(yù)為“國飲”。我國茶區(qū)分布廣泛，種類之多、飲茶之盛、茶藝之精，堪稱世界之最。隨著人類文明的進(jìn)步、生活水平的提高和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，茶已被世界人民作為保健康樂、社會(huì)聯(lián)誼、凈化心靈、傳播文化的紐帶。

我國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。根據(jù)有關(guān)資料顯示，人平均正常年消費(fèi)茶葉量為公斤，目前我國為公斤，銷量潛力為10倍，總體可達(dá)180億元規(guī)模:出口現(xiàn)有市場規(guī)模為30億元，銷量潛力可增長5倍。從長遠(yuǎn)來看，假設(shè)消費(fèi)量的潛力挖掘一半，消費(fèi)檔次提高一倍，則中國茶葉的內(nèi)銷外銷市場總規(guī)模為:【(180億元*10*1/2)+(30億元*5*1/2)」*2=2000億元。這是一個(gè)十分誘人的巨大的市場。

2普洱茶行業(yè)狀況調(diào)查報(bào)告。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇七

中藥材講究道地性，所謂道地藥材，是指一定的藥用生物品種在特定環(huán)境和氣候等諸多因素的綜合作用下，所形成的產(chǎn)地適宜、品種優(yōu)良、產(chǎn)量高、炮制考究、療效突出、帶有地域性特點(diǎn)的藥材。它是一個(gè)約定俗成的古代藥物標(biāo)準(zhǔn)化的概念，它以固定產(chǎn)地生產(chǎn)、加工或銷售來控制藥材質(zhì)量，是古代對藥用植物資源療效的認(rèn)知和評價(jià)。道地藥材的藥名前多冠以地名，以示其道地產(chǎn)區(qū)。如“云藥”就是云南省聞名遐邇的道地藥材。

目前，市場上習(xí)慣將道地藥材的關(guān)藥、北藥、懷藥、浙藥、淮藥、南藥、川藥、云藥、貴藥、廣藥、海藥、秦藥、藏藥、蒙藥、維藥“15大產(chǎn)區(qū)”進(jìn)行匯總，得出：關(guān)藥、北藥、懷藥、浙藥、江南藥、川藥、“云、貴藥”、廣藥、西藥、藏藥“十大產(chǎn)區(qū)”。

其中，云、貴藥產(chǎn)區(qū)即指“云藥+貴藥”，包括云南、貴州所產(chǎn)的藥材。云藥包括滇南和滇北所產(chǎn)的道地藥材。滇南為我國少有的靜風(fēng)區(qū)，出產(chǎn)訶子、檳榔、兒茶等；滇北出產(chǎn)云茯苓、云木香、冬蟲夏草等；處于滇南、滇北之間的文山、思茅地區(qū)以盛產(chǎn)三七聞名于世，此外尚有云黃連、云當(dāng)歸、云龍膽、天麻等。

此外，云南的雅連、云連占全國產(chǎn)量的絕大部分；云苓體重堅(jiān)實(shí)，個(gè)大圓滑、不破裂；天麻體重、質(zhì)堅(jiān)、色黃色、半透明；半夏個(gè)圓、色白似珠，稱“地珠半夏”。本地區(qū)特產(chǎn)野生藥材有穿山甲、蛤蚧、金錢白花蛇，紅豆蔻、廣防已、木鱉子、雞血藤、廣豆根、巴豆、骨碎補(bǔ)等。

藥材種植講究區(qū)域適生性，土壤、氣候、自然環(huán)境和歷史傳承等因素都要考慮進(jìn)去，弄不好就會(huì)“南桔北枳”，即使種好了，因其藥材含量達(dá)不到，也賣不到好價(jià)錢，甚至賣不出去。一般地，在相同緯度或區(qū)域引種種植，成功的概率較高，如下為截至2020年7月云南省食品藥品_和省科技廳認(rèn)定的60個(gè)云藥之鄉(xiāng)數(shù)據(jù)，除適生外，還具有一定的知名度與美譽(yù)度。

圖表10：云南省食品藥品_和省科技廳認(rèn)定的60個(gè)云藥之鄉(xiāng)數(shù)據(jù)。

（數(shù)據(jù)來源：云南省食品藥品_、省科技廳制圖：唯恒農(nóng)小蜂）。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇八

當(dāng)下普洱茶市場正處于群雄逐鹿的局面，作為普洱茶的真正原產(chǎn)地——云南普洱，出現(xiàn)了一家強(qiáng)勢的經(jīng)營普洱茶的企業(yè)——云南花香茶葉集團(tuán)有限公司，很高興看到有一家本土的企業(yè)致力于打造云南特色資源——普洱茶品牌，使云南不僅成為資源輸出地，也是品牌輸出地，并使云南特色資源真正能自足云南，普及中國，沖出國門。

一、市場及競爭概況。

由于近年來，普洱茶在國外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國內(nèi)市場對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠(yuǎn)來看，普洱茶市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競爭實(shí)力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢品牌。

另一方面，國際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國市場，其規(guī)范化的市場運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識，迎合消費(fèi)者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。

然而，初次危難時(shí)機(jī)，一方面，消費(fèi)者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的花香茶葉集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場營銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營造良好的普洱茶市場環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢品牌，應(yīng)對未來更激烈的品牌競爭。

二、消費(fèi)概況及分析。

分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費(fèi)者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識與需求?？傮w來看，當(dāng)下消費(fèi)者對茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

·個(gè)人消費(fèi)者。

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。

時(shí)尚消費(fèi)的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，其成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會(huì)不同，因此，這種消費(fèi)者大多對袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費(fèi)市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。因此大型商場的促銷活動(dòng)對其吸引力較大。

·旅游消費(fèi)者。

茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。

游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠(yuǎn)的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。

·禮品消費(fèi)者。

中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶。

是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動(dòng)機(jī)。

·團(tuán)體消費(fèi)者。

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。

·專業(yè)場所消費(fèi)者。

專業(yè)場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開，因此，對市場價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。這個(gè)市場具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。

三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略。

通過對消費(fèi)者的分析，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。

個(gè)人/家庭消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略（銷售——獲取規(guī)模效益；市場——提升品牌知名度）多品牌策略（高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康）。

旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略（銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象）游客分眾營銷策略（特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷）。

禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略（銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質(zhì)形象）高端形象策略（抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者）。

團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略（銷售——獲得穩(wěn)步利益增長；市場——樹立商務(wù)消費(fèi)形象）增值服務(wù)策略（以附加價(jià)值吸引并留住顧客）。

專業(yè)場所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略（銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場——贏得口碑、專業(yè)形象）專業(yè)服務(wù)策略（以專業(yè)對專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客）。

四、品牌推廣階段性目標(biāo)。

完成了對消費(fèi)群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳。

在此，本人提出“**”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·2008上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“花香”品牌塑造，借助奧運(yùn)會(huì)在北。

京的舉行，樹立“花香”品牌形象；

·2010年，借助世博會(huì)在上海的舉行，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“花香”在中國的知名度，同時(shí)使“花香”品牌借機(jī)傳出國門，走向世界。

五、“花香”品牌縱向延伸策略。

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“花香?普洱茶?現(xiàn)代茶?健康茶”

·第一階段：“花香?普洱茶”

目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出“花香”品牌，使消費(fèi)者將“花香”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“花香”是中國普洱茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶?！盎ㄏ恪?，真正的普洱茶。

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將“花香”等同于“真正的普洱茶”。

·第二階段：“花香?現(xiàn)代茶”

市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使“花香”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“花香”的購買及消費(fèi)熱潮。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶?！盎ㄏ恪?，上演現(xiàn)代茶飲文化。

傳播策略及手段：讓“花香”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn)?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“花香”普洱茶。

·第三階段：“花香?健康茶”

目標(biāo)說明：將“花香”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“花香”時(shí)刻與人們在一起的概念。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶?！盎ㄏ恪?，伴您健康每一天。

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費(fèi)購買者?？刹捎谩捌斩杌ㄏ憬】敌小钡戎黝}進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六、“花香”品牌橫向推廣策略。

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“花香的?云南的?中國的?世界的”

市場推廣需要有步驟地進(jìn)行，“花香”在云南市場具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“花香的?云南的”。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇九

今年以來，橡膠價(jià)格高位盤整，價(jià)格在年初一度沖高到41970的歷史高點(diǎn)，之后價(jià)格一直在30000-36500區(qū)間震蕩。為了能夠更好的分析后市的行情，此次調(diào)研我們跟隨上海期貨交易所，走訪了云南第二大最大的橡膠生產(chǎn)基地以及具有代表性橡膠加工廠，通過實(shí)地考察和采訪，我們對版納產(chǎn)區(qū)和云南農(nóng)墾進(jìn)行了訪問交流，現(xiàn)將調(diào)研結(jié)果整理如下。

一、產(chǎn)區(qū)概況：

調(diào)研地點(diǎn)：云南農(nóng)墾集團(tuán)下屬的景陽公司制膠廠。

公司規(guī)模：橡膠生產(chǎn)是云南農(nóng)墾的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，云南農(nóng)墾擁有中國最好的天然橡膠生產(chǎn)基地。橡膠生產(chǎn)40年來，為云南農(nóng)墾帶來了100多億元的銷售收入，為國家建設(shè)提供了大量的天然橡膠，節(jié)省進(jìn)口橡膠外匯支出10多億美元，同時(shí)它還帶來了巨大的社會(huì)效益和生態(tài)效益。景陽公司制膠廠是隸屬于云南農(nóng)墾集團(tuán)的下屬公司，有200多職員，目前是云南第二大的加工廠，全國前十名。景陽公司主要產(chǎn)品為全乳膠，其在市場中占的比例越來越大，年產(chǎn)能在萬噸。

目前的種植：云南省的主要產(chǎn)區(qū)在西雙版納，省內(nèi)膠林總面積約為600萬畝，2010年改制前云南農(nóng)墾總體膠林約有250萬畝，其中屬于農(nóng)墾的膠林約為190萬畝，農(nóng)墾的膠林其中200萬畝的膠林處于開割期內(nèi)。

在這次考察了解到，當(dāng)?shù)啬z農(nóng)開始割的膠時(shí)間為凌晨1點(diǎn)-6點(diǎn)，在太陽上山前便會(huì)收工，因?yàn)楦邷貢?huì)增發(fā)掉水分，從而使膠樹減產(chǎn)。每個(gè)膠農(nóng)負(fù)責(zé)1000多顆樹，每天可割500棵左右。隔天開割，這樣便使膠樹有時(shí)間愈和。

橡膠在不同時(shí)節(jié)的季節(jié)性狀況也不同，每年的3月中旬開始進(jìn)入割膠期，到12月中旬結(jié)束，工廠在12月到次年的3月期間停工。據(jù)相關(guān)人員介紹，由于膠價(jià)的不斷上漲，膠農(nóng)的熱情不斷高漲，目前版納有100萬人口，從事割膠人口占70%左右，膠農(nóng)為了增大產(chǎn)量獲取更多利益，近年大量的種植膠樹，各地發(fā)展橡膠的積極性空前高漲。

橡膠的周期較長，一般在6-8年左右，樹齡在35—40。年目前據(jù)悉，橡膠幼苗剛開割時(shí)年產(chǎn)量僅為千克干膠，以后每年大約提產(chǎn)千克，在膠樹10年左右的時(shí)間段產(chǎn)量穩(wěn)定，并且質(zhì)量較高。今年將有200萬畝面積膠樹進(jìn)入開割期，產(chǎn)量在穩(wěn)步提升。

此外，云南農(nóng)墾從上世紀(jì)九十年代以來便開展了“走出去”的步伐，在老撾種植橡膠樹，目前有膠林10萬多畝，明年部分將開割。

天氣狀況影響膠產(chǎn)量：據(jù)橡膠生產(chǎn)技術(shù)人員介紹，云南主要的氣候就是降雨的影響，一旦降雨，膠農(nóng)們一般停止割膠，因?yàn)橛晁畷?huì)影響橡膠的質(zhì)量。降雨不利于后期橡膠開割，總體來看，今年的產(chǎn)量增產(chǎn)5%左右。

生產(chǎn)產(chǎn)品：目前工廠主要加工全乳膠（scrwf）、scr20。全乳膠（scrwf）包括了海南的5號乳膠和云南的5號標(biāo)膠，用于交易所交割，原材料是新鮮乳膠，它有穩(wěn)定性好，雜質(zhì)少，耐老化，綜合性能優(yōu)良等特點(diǎn)。其用途廣泛，如客車輪胎，載重輪胎，子午線輪胎；工業(yè)上的運(yùn)輸帶，密封圈；膠鞋，國防上的飛機(jī)，坦克等橡膠部件。20號標(biāo)準(zhǔn)膠是用膠團(tuán)，杯膠和膠線制作而成，適用于輪胎內(nèi)外胎，輸送帶，膠板，膠管號。

企業(yè)的產(chǎn)銷狀況：2010年云南省內(nèi)總體產(chǎn)干膠量約為30萬噸-31萬噸，其中農(nóng)墾產(chǎn)量為17萬噸。目前，云南農(nóng)墾現(xiàn)在已經(jīng)完成體制改革，膠林按戶分割，膠農(nóng)們有了充分的選擇權(quán)，使得橡膠完全市場化。據(jù)工廠人員介紹，膠廠每天收購膠農(nóng)們所采的膠，然后進(jìn)行加工，民營橡膠在綜合生產(chǎn)成本上與農(nóng)墾橡膠相比,具有較大的優(yōu)勢。民營加工廠收費(fèi)靈活，為了提高競爭力，加工費(fèi)較少；但這種大型的加工廠工本費(fèi)在為1000元/噸左右。利潤大大減少，目前天膠種植利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于加工利潤，膠農(nóng)的種植成本大約在1萬萬元之間，按照當(dāng)前收購價(jià)30元/千克計(jì)算，這樣工廠原料收購在3萬多噸附近，再加上加工費(fèi)，利潤很少。另一方面，體制的改革使工廠每天的采購量大量減少，每天在15噸左右，距離目標(biāo)產(chǎn)能相差較大，企業(yè)的開工率普遍保持在40-50%的水平。隨著今年來價(jià)格上漲，加工利潤占比逐年縮小。

二、對于下半年行情研判：

根據(jù)會(huì)議，各方人員觀點(diǎn)的客觀總結(jié)：此次分析師較為看空，主要依據(jù)：

1、全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的基礎(chǔ)并不牢固，發(fā)達(dá)國家的債務(wù)問題，新興市場的通貨膨脹，拖累全球經(jīng)濟(jì)增長。

2、歐美發(fā)達(dá)國家債務(wù)信用問題未得到妥善解決，將導(dǎo)致全球資本市場系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

3、我國實(shí)施貨幣緊縮政策調(diào)控物價(jià)。并致使大部分加工制造企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力增大，生存環(huán)境惡化。

4、我國汽車扶持政策退出，抑制了下游消費(fèi)的需求預(yù)期。

5、全球上一輪新擴(kuò)種的橡膠種植林在今后兩到三年內(nèi)陸續(xù)開割，全球天膠供應(yīng)增速將加快。

對于下半年走勢來看，投資者主要關(guān)注：

1、歐美債危機(jī)和其實(shí)體經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)。

2、日本震后汽車行業(yè)的恢復(fù)情況。

3、國內(nèi)汽車銷售和輪胎消費(fèi)情況，尤其關(guān)注重卡行業(yè)能否回暖。

4、國內(nèi)放松緊縮的可能性。

5、保障房等措施的落實(shí)情況。

東吳總結(jié)：目前橡膠加工廠競爭激烈，參差不齊，加工廠對膠價(jià)定價(jià)能力弱化，定價(jià)權(quán)弱于貿(mào)易環(huán)節(jié)，預(yù)計(jì)橡膠加工將逐步重組整合。3-5年內(nèi)會(huì)有更多小型民營工廠消失，同時(shí)會(huì)有年產(chǎn)超過百萬噸的工廠出現(xiàn)。從而對下游工廠進(jìn)行直銷；形成一體化的模式。目前供應(yīng)鏈被過分拉長，三個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)均存在嚴(yán)重投機(jī)，而加工環(huán)節(jié)因利潤極低致，使其不得不也參與投機(jī)，加劇行情波動(dòng)。延續(xù)到橡膠走勢來看，基本面目前趨于穩(wěn)定，國內(nèi)社會(huì)庫存偏低，加之8月底九月初東南亞產(chǎn)區(qū)開齋節(jié)供應(yīng)減少預(yù)期因素支撐市場人氣，下游車企消費(fèi)沒有得到根本的轉(zhuǎn)變，基本面目前缺乏操作因素表現(xiàn)較為平穩(wěn)。使得橡膠的金融屬性成為是操作的熱點(diǎn)，外圍宏觀不安的市場氣氛令投資者謹(jǐn)慎心態(tài)猶在，8月份滬膠震蕩概率較大。但由于宏觀影響長線依舊偏空，但不會(huì)出現(xiàn)較大的跌幅，預(yù)計(jì)目標(biāo)位30000附近。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇十

全省困難企業(yè)和虧損行業(yè)主要分布在機(jī)械、輕紡、冶金、森工、煤炭等行業(yè)和部分軍工單位，下崗人員和青工也主要集中在這些行業(yè)和單位，昆明、曲靖、紅河等地下崗人員和青工占全省下崗人員比重較大。

1、下崗青工構(gòu)成情況。一是下崗青工主要來自于過去長期被視為較好的行業(yè)或企業(yè)。通過對昆明市市屬74個(gè)企業(yè)的調(diào)查了解，下崗職工主要分布在輕紡、冶金、機(jī)電、化工等行業(yè)，40歲以下下崗青工2587名，占下崗職工總數(shù)的％。二是下崗青工受教育程度普遍不高，80％以上下崗青工學(xué)歷為初中或高中。三是下崗青工多為生產(chǎn)一線工人，生產(chǎn)一線青工占57％，從事后勤服務(wù)工作的占％，從事管理工作的僅有％。四是下崗青工所占比例較大，約占全省下崗職工總數(shù)9萬余人的40％左右。

2、下崗青工思想狀況。

(1)對下崗原因的認(rèn)識。

下崗青工對下崗原因的認(rèn)識主要有三種：

(1)認(rèn)為是國家政策造成的。在過去生產(chǎn)經(jīng)營狀況較好企業(yè)中的多數(shù)下崗青年認(rèn)為，企業(yè)在經(jīng)營狀況較好的情況下利潤都上繳給了國家，企業(yè)不但沒有積累，而且還面臨設(shè)備老化、離退休人員增多等問題，現(xiàn)在把企業(yè)推向市場，企業(yè)要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、適應(yīng)市場競爭，缺乏更新設(shè)備、購買技術(shù)的相應(yīng)配套資金，這樣企業(yè)只能是等死或“九死一生”。認(rèn)為國家把目前的一些困難轉(zhuǎn)給了企業(yè)，企業(yè)又把困難轉(zhuǎn)嫁到下崗職工身上。

(2)認(rèn)為是企業(yè)自身狀況造成的。下崗青工比較集中地認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營管理者開拓進(jìn)取精神不夠、生產(chǎn)經(jīng)營決策不對路、管理水平不高等因素導(dǎo)致企業(yè)每況愈下。有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不能知人善任，任人唯親，對購銷等關(guān)鍵部門負(fù)責(zé)人管理不嚴(yán)；有的企業(yè)負(fù)責(zé)人揮霍浪費(fèi)，中飽私囊，高于市場價(jià)格購買原材料，致使產(chǎn)品價(jià)格偏高、產(chǎn)品滯消，使企業(yè)陷入困境。由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一些直接責(zé)任造成企業(yè)困難，使職工下崗。持這種看法的下崗青工占％。

(3)認(rèn)為個(gè)人自身能力水平較低也是下崗的原因之一。％的下崗青工認(rèn)為，他們在文化程度、專業(yè)技術(shù)、勞動(dòng)熟練程度和工作態(tài)度等方面不如他人，也是下崗的重要因素。

(2)下崗青工對所在企業(yè)的看法。

絕大多數(shù)下崗青工對所在企業(yè)表現(xiàn)出情緒上的不滿、情感上的依戀和對企業(yè)再度振興寄予希望。他們感到自己曾為企業(yè)的發(fā)展付出過心血和汗水，而今意想不到地被企業(yè)“遺棄”，成為“無辜的受害者”。同時(shí)他們承認(rèn)，對企業(yè)的各方面情況都熟悉，有難以割舍的感情，希望企業(yè)發(fā)展興旺起來后能回到原崗位。對于所在企業(yè)的發(fā)展，他們的看法是：

(1)現(xiàn)在企業(yè)不死不活已到了“非改不行”的地步。他們認(rèn)為企業(yè)轉(zhuǎn)換機(jī)制只是一個(gè)方面的問題，但更為重要的是企業(yè)經(jīng)營管理者的素質(zhì)問題，要真正使企業(yè)經(jīng)營管理者做到權(quán)利與責(zé)任掛鉤、風(fēng)險(xiǎn)與效益結(jié)合。如企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況不好，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要與職工一視同仁，也應(yīng)下崗。

(2)對企業(yè)“怎樣改，能否改好”持不樂觀態(tài)度。我們了解到有的困難企業(yè)在實(shí)現(xiàn)股份制改制的過程中，有的青工表示盡管自己可以想辦法籌集入股資金，但是對企業(yè)實(shí)行股份制后是否就一定會(huì)好起來持懷疑的態(tài)度。有的青工說：“寧可下崗，也不入股。”

(3)認(rèn)為只有靠政府扶持，企業(yè)才能好轉(zhuǎn)。持這種想法的下崗青工占絕大多數(shù)。

(3)下崗以后的心態(tài)。

接受調(diào)查的下崗青工多表現(xiàn)為這樣幾種心態(tài)。一是寄希望于企業(yè)能盡快適應(yīng)市場要求，再度振興。他們認(rèn)為，現(xiàn)在企業(yè)雖然困難，但還不必急于尋找出路，等企業(yè)情況好轉(zhuǎn)，就回到原崗位。二是“說不清是壞事還是好事”。31％的青工認(rèn)為，盡管下崗是多種因素造成的，但是相信隨著改革的深化和發(fā)展，再就業(yè)定會(huì)得到解決?！艾F(xiàn)在發(fā)展機(jī)會(huì)較多，只要自身努力，說不準(zhǔn)情況還會(huì)比原來好。”三是由于自身素質(zhì)不高，不愿也不敢闖市場，只能靠所在企業(yè)發(fā)給的基本生活費(fèi)維持生活，這類青工心態(tài)十分復(fù)雜，且多為女性或無專業(yè)技能的青年，占下崗青工總數(shù)近20％。四是“相信政府會(huì)解決好這件事”，覺得這只是或早或遲的問題。

(4)下崗青工最希望得到的幫助。

下崗青工普遍認(rèn)為，適應(yīng)社會(huì)需求的業(yè)務(wù)技術(shù)是他們再上崗的主要障礙，希望得到針對性強(qiáng)、比較實(shí)用的各種專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。同時(shí)希望得到政府勞動(dòng)就業(yè)部門提供的再就業(yè)信息，認(rèn)為政府部門提供的再就業(yè)信息可靠、真實(shí)，即使遇到什么問題也可以找相應(yīng)部門幫助解決。另外，他們還希望政府和社會(huì)各界為下崗職工提供一些就業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造下崗職工再就業(yè)的良好社會(huì)氛圍。

二、下崗青工再就業(yè)流向和選擇。

1、當(dāng)前下崗青工再就業(yè)流向。

目前，已再就業(yè)的下崗青工大多數(shù)流向是以服務(wù)行業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)。其主要就業(yè)渠道為：

(1)通過自謀出路實(shí)現(xiàn)再就業(yè)。這一部分大多具有一定的專業(yè)技能和較高的文化素質(zhì)，他們或通過親朋好友幫助介紹尋求到新的職業(yè)，或通過自身努力，搞起個(gè)體經(jīng)營。

(2)通過政府有關(guān)部門的組織實(shí)現(xiàn)再就業(yè)。這一部分為少數(shù)。

(3)通過參加社會(huì)培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)再就業(yè)。下崗青工根據(jù)社會(huì)對各類專業(yè)技術(shù)人才的需求，通過自費(fèi)參加電腦打字、電器修理、裁剪、營銷等培訓(xùn)學(xué)習(xí)后自謀職業(yè)?，F(xiàn)在把參加培訓(xùn)、提高技能作為贏得再就業(yè)機(jī)會(huì)的下崗青工越來越多。

2、下崗青工再就業(yè)選擇。

調(diào)查表明，年紀(jì)輕、有一定文化基礎(chǔ)和專業(yè)技能的青工多愿流向非國有企業(yè)、私營企業(yè)或從事個(gè)體工作。文化素質(zhì)偏低、年紀(jì)稍大、專業(yè)技術(shù)適用面窄的青工，多愿流向國有企業(yè)和商業(yè)服務(wù)行業(yè)。下崗女工更希望再次選擇的職業(yè)相對穩(wěn)定，以便能照管家庭、養(yǎng)育兒女、贍養(yǎng)老人。同時(shí)下崗青工大多希望由組織安排就業(yè)，表現(xiàn)出對政府部門很強(qiáng)的依賴性。在擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上，被調(diào)查青工選擇的順序依次為，收入高的企業(yè)、有發(fā)展前途的企業(yè)、工作環(huán)境較好的企業(yè)和人際關(guān)系寬松的企業(yè)，反映出他們自身的擇業(yè)意向與現(xiàn)實(shí)具有較大的差距。

三、再就業(yè)存在的問題。

1、社會(huì)對勞動(dòng)力的大量需求與下崗青工再就業(yè)極少的反差比較明顯。如昆明市對一些領(lǐng)域的勞動(dòng)力需求量較大，家政服務(wù)、環(huán)境衛(wèi)生、商業(yè)服務(wù)、市場營銷、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、保安、旅游業(yè)、第一產(chǎn)業(yè)等方面能吸納大量勞動(dòng)力，但是下崗青工再就業(yè)人數(shù)較少。主要有這樣幾方面的原因：

(1)存在勞動(dòng)有高低貴賤之分的思想障礙。有的下崗青工說：“過去我家請保姆，現(xiàn)在我去當(dāng)保姆，我才不干?！边€有部分下崗青工不愿做一些臟、苦、累的工作，他們當(dāng)中不少人認(rèn)為”這些活我能干，并且能比外來工干得還要好，但是寧愿少拿錢也不想干?！?/p>

(2)存在“眼高手低”的情況。不少下崗青工小錢不愿掙，大錢掙不來，從而失去一些再就業(yè)的機(jī)會(huì)。

(3)對再就業(yè)認(rèn)識片面。絕大部分下崗青工認(rèn)為從事個(gè)體經(jīng)營仍屬失業(yè)，只有政府重新安排的工作才是就業(yè)。

2、社會(huì)保障機(jī)制還不健全和完善是制約下崗職工再就業(yè)的重要因素。下崗青工認(rèn)為，“將來會(huì)怎么樣誰也說不清楚，現(xiàn)在即使自己找到工作，或從事個(gè)體經(jīng)營，但沒有了原企業(yè)的勞動(dòng)關(guān)系和健全的社會(huì)保障，總有朝不保夕的感覺，心里不踏實(shí)。有的即使想自謀職業(yè)，最終仍裹足不前。

一、技術(shù)面窄、再就業(yè)信息不靈、缺乏再就業(yè)資金等各種情況，都需要社會(huì)對其給予服務(wù)、幫助和支持。當(dāng)前各種名目的社會(huì)培訓(xùn)良莠不齊，下崗青工即使花錢也未必能學(xué)到真本領(lǐng)。政府對下崗青工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的投入不夠，對規(guī)范社會(huì)辦學(xué)的力度不夠，目前還缺乏政府有關(guān)部門面向全社會(huì)的再就業(yè)信息渠道，社會(huì)輿論導(dǎo)向還沒有對下崗青工再就業(yè)形成良好的氛圍，再就業(yè)中介服務(wù)的欠缺也是下崗青工再就業(yè)的障礙。

4、思想工作不到位使再就業(yè)的順利實(shí)施變得更難。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一是不能正視企業(yè)職工的下崗問題，感到有損企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的形象，往往回避或不談下崗再就業(yè)的問題，致使企業(yè)職工和下崗職工對再就業(yè)沒有足夠的、清醒的認(rèn)識。二是對企業(yè)現(xiàn)狀認(rèn)識不清，認(rèn)為“市場經(jīng)濟(jì)琢磨不透，’三十年河?xùn)|，三十年河西，，說不清企業(yè)哪一天又紅火起來了?！边@種思想對下崗職工有著直接影響，使他們在再就業(yè)問題上進(jìn)退兩難。三是對下崗職工不關(guān)心，工作方法簡單、草率，甚至不聞、不問、不講，嚴(yán)重挫傷了下崗職工對企業(yè)的感情與信任，影響再就業(yè)工作的順利實(shí)施。

四、幾點(diǎn)建議。

1、幫助下崗青工樹立與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的新的擇業(yè)觀、就業(yè)觀。政府有關(guān)部門、群眾團(tuán)體以及新聞宣傳等部門和單位應(yīng)采取多種形式，對下崗青工進(jìn)行改革開放形勢教育，幫助他們解放思想，認(rèn)清形勢，樹立競爭意識，克服自卑心理，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，打破傳統(tǒng)的“鐵飯碗”觀念，做到自尊、自信、自強(qiáng)、自立，主動(dòng)到市場經(jīng)濟(jì)中去找出路、謀發(fā)展。幫助下崗青工開闊思路，引導(dǎo)他們向非公有制經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移，向第三產(chǎn)業(yè)分流，動(dòng)員下崗青工投身第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中承包“四荒”，開發(fā)種、養(yǎng)、加等農(nóng)業(yè)綜合項(xiàng)目，發(fā)揮他門在產(chǎn)、供、銷方面的優(yōu)勢。

2、加強(qiáng)再就業(yè)的技能培訓(xùn)，搞好中介服務(wù)。主要在于增強(qiáng)下崗青工的就業(yè)能力，拓寬下崗青工的就業(yè)渠道：

(1)政府應(yīng)加大對下崗青工轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)的投入，支持有組織、有計(jì)劃地對下崗青工開展培訓(xùn)。

(2)進(jìn)一步規(guī)范各類職業(yè)培訓(xùn)，并充分利用現(xiàn)有的職教陣地。依靠社會(huì)力量，根據(jù)勞動(dòng)力市場需求和下崗青工的需要，把知識教育與重點(diǎn)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)結(jié)合起來，使下崗青工學(xué)有所長、學(xué)有所用。

(3)努力為下崗青工創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，增加就業(yè)渠道。動(dòng)員社會(huì)各方面力量，開發(fā)就業(yè)崗位，積極吸納下崗青工。大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

3、不斷完善社會(huì)保障體系。在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制建立過程中，要逐步建立和完善與新的勞動(dòng)用工制度相適應(yīng)的社會(huì)保障體系。對于下崗青工的社會(huì)保障應(yīng)從實(shí)際出發(fā)。探求多種多樣的解決辦法，幫助他們解除近憂、消除遠(yuǎn)慮。

4、樹立宣傳再就業(yè)典型，營造全社會(huì)關(guān)心，支持下崗青工再就業(yè)的輿論氛圍。大力宣傳下崗再就業(yè)中有代表性、有影響力的先進(jìn)典型，形成強(qiáng)有力的輿論導(dǎo)向，用典型的生動(dòng)事例帶動(dòng)更多的下崗青工轉(zhuǎn)變觀念，勇于競爭，發(fā)奮自強(qiáng)。本文僅供學(xué)習(xí)，不得抄襲。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇十一

寫生目的：通過實(shí)地考察將課堂所學(xué)的知識理論運(yùn)用到實(shí)踐中，領(lǐng)略異地風(fēng)土文化，走近大自然，親近大自然，感受藝術(shù)來源于生活，放飛心情用藝術(shù)的眼光去感受世界考察民俗民風(fēng)。

寫生時(shí)間：2010年5月24日——6月5日。

寫生路線：昆明（1天）——大理（3天）——虎跳峽（1天）——香格里拉（1天）——麗江（2天）——昆明(2天)。

寫生內(nèi)容：領(lǐng)略考察云南的民族風(fēng)情和習(xí)俗，感受大自然。

這次云南之行給我最大的感觸是太美了，我總結(jié)了一下，玩在大理麗江，吃在昆明，感受在香格里拉，有點(diǎn)流連忘返的感覺。下面就是我在云南的所見所聞所想。

5月24日我們就踏上了前往充滿神秘色彩的云南之行，雖然長達(dá)十幾個(gè)小時(shí)的車程還蠻辛苦的，但始終掩蓋不住內(nèi)心的激動(dòng)。第二天凌晨5點(diǎn)就到了終點(diǎn)站昆明，明顯氣溫下降了許多，下火車時(shí)大家都披了一件外套，這邊可不能和欽州比呀，估計(jì)欽州已經(jīng)是大熱天了。一出站我們就直奔昆明火車站廣場，這廣場比南寧的略大一點(diǎn)，沒什么大的區(qū)別，在廣場中央有一座金牛雕塑，氣勢非凡，我們拿出相機(jī)紛紛合影，深怕錯(cuò)過這里的每一個(gè)瞬間。這一天在昆明只待了4個(gè)小時(shí)的樣子就踏上了前往大理古城的路程，大理離昆明還是有一定的距離的，一路上我們歡聲笑語，打牌，睡覺，聊天，看風(fēng)景打消無聊的坐車時(shí)間，而我時(shí)不時(shí)的望著窗外，我想記錄這里的風(fēng)景，不容錯(cuò)過。

玩在大理。

下午終于達(dá)到神往的大理。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就望到了蒼山聽說洱海就在山下。一路上聽導(dǎo)游的講解，了解到了大理的特色除了古城之外，還有蒼山洱海，這是一個(gè)回族自治州，大部分都是回族，這邊的女孩就叫“金花”，男孩就叫：“阿鵬”，所以我們也入鄉(xiāng)隨俗各自稱呼起來，還蠻有意思的。在裕園新居下榻后已是傍晚時(shí)分。我發(fā)覺我愛上了大理這座城市：街道很干凈整座城是徹底的明凈清爽。雖然當(dāng)天下著大雨，但還是掩蓋不住我們逛古城的好心情。我們宿舍就不顧旅途的疲勞晚上就先去大理古城了解一下實(shí)情，感受一下大理的夜景的美。雖然是晚上，但每一條街都是那么的繁華，川流不息，人來人往。都說大理是“銀都”這話一點(diǎn)不假，只見一家家銀器店互相挨著開著，各自打著招牌廣告來吸引游玩的顧客。我們也一家家的逛著，深怕錯(cuò)過哪家，不過聽導(dǎo)游說越是產(chǎn)地的東西造假的可能性也不小，所以我們當(dāng)晚也沒買什么。不過當(dāng)我們經(jīng)過一家手工繪畫的店時(shí)，深深的被那一幅幅手工畫所吸引，用色大膽，鮮艷，不復(fù)雜，又不失華麗，很有民族特色。據(jù)了解這樣的店在大理只有3家而已，所以非常珍貴，更難能可貴的是那些藝術(shù)家都是沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的明間藝術(shù)家，想想我們現(xiàn)在的手繪就自嘆不如呀。

第二天我們班組織去大理的最高學(xué)府大理學(xué)院，據(jù)說離我們住的地方很近，但很難去。大理有一特色就是坡多，這與大理學(xué)院身在蒼山腳下的地理環(huán)境所形成的別具風(fēng)格。坐在公交車上，那車子真的一直在爬坡，很快我們到了大理學(xué)院，我們紛紛在門前合影，放眼望去大理學(xué)院就毅力眼前，看不清全貌。殊不知她是層巒疊嶂，層層遞進(jìn)呀。大概爬到了學(xué)院的廣場吧，映入眼前的是8根雕刻著歷史名人的大理石柱，氣勢輝煌。隨后就是一座座現(xiàn)代化的教學(xué)樓，而且我發(fā)現(xiàn)這些教學(xué)樓都有一個(gè)特點(diǎn)，就是鏤空式的，當(dāng)站在學(xué)院的最里最高的那一層，就能通過那鏤空的“窗戶”看見學(xué)院的及大理古城的全貌了，想到這我不由得感嘆設(shè)計(jì)者的別出心裁呀。其實(shí)要走到學(xué)院的頂層可需要一點(diǎn)體力哦，就像爬山一樣，難怪這邊1的學(xué)生體形都偏瘦啊，還有一特點(diǎn)就是黑，這里的太陽紫外線太強(qiáng)了，雖然太陽曬著但由于海拔過高，不熱反而很涼爽。告別大理學(xué)院接下來的日子就是除了逛街還是逛古城，大理住的都是白族，這里有名的是他們的三道茶。白族人在娶親的時(shí)候會(huì)將三種茶敬給賓客品嘗。白族的男女地位很特殊，男的主內(nèi)女的主外，與其他名族相反。所以白族女人地位是很高的。他們的建筑上都會(huì)體現(xiàn)這一點(diǎn)。他們古房子的大門上雕著龍和鳳，如果鳳在上龍?jiān)谙抡f明這個(gè)家里是女人當(dāng)家。素有“男人的天堂,女人的天下”之稱.喜歡大理古城給我的那種隨意和輕松：寬大的青石板路，長滿青苔的老屋，庭院里清雅秀美的花草，街前源源不斷的潺潺流水，隨風(fēng)飄動(dòng)的樹梢，烤乳扇的白族阿嬸，抱著孩子逛街的青年男子，賣花的小女孩，一針一線在攤子上做扎染的白族阿媽，大理古城是美麗的，面臨洱海，背靠蒼山。小小的廣場已能顯示出當(dāng)年皇城的氣派了。只是古城的面積保存得似乎不大，幾條街道而已，比起麗江古城的完整是多少有些缺憾的。我們順著城墻而下，看到了大理的閣樓，橫梁的花紋以青綠色為主，柱子以朱砂色為主。精致的花紋，和屋檐的翹角盡顯古代建筑的厚重與華麗。有的同學(xué)還去了蝴蝶谷，和蝴蝶來了一次親密接觸，正好那天趕上了白族的傳統(tǒng)節(jié)日“蝴蝶會(huì)”，好多身穿白族服裝的人們都來到這里對歌，好不熱鬧。

感受在香格里拉。

幾經(jīng)奔波我們來到了虎跳峽，住了一晚，第二天啟程前往神圣的香格里拉。車子穿梭在3000多米的山巒中，透過窗外已經(jīng)分不清哪是山哪是云了，只模模糊糊的看見云霧圍繞山巒，真有點(diǎn)騰云駕霧的感覺。中途我們的車停在了一個(gè)彝族聚居地，在路旁俯身往下看是丘陵一樣的土地，上面有一群稀稀疏疏的木房子，這就是以放牧為生的彝族居民。聽導(dǎo)游說這些居民以前是靠放牧為生，現(xiàn)在為了讓他們不再過游蕩的生活，當(dāng)?shù)卣阉麄兙奂谝恍┓饰值牡胤?，讓他們種植豆子，玉米，定居下來，這同時(shí)也提高了他們的生活水平。在那里我第一次見到有“高原之舟”之稱的牦牛。進(jìn)入香格里拉的途中，我們再一次停下了腳步，因?yàn)槲覀儽宦奖橐暗亩霹N花海深深的吸引住了，所以我們肯定不會(huì)錯(cuò)過合影留念的機(jī)會(huì)。這么大規(guī)模的杜鵑花還是第一次見，它分為3種顏色，粉紅色、紫色、黃色，其中黃色的花是有劇毒的。所以我們只能遠(yuǎn)觀而不能進(jìn)去呀，不過也沒什么遺憾。香格里拉市郊，位于奶子河畔，在藏語中意為“心中的日月”，是太陽最早照耀的地方，是東方的建塘，是人間仙境人間。有唐宋時(shí)期建置的“月光城”“日光城”，日月兩城遙相輝映，璀璨生輝，千古流傳。由于香格里拉古建筑是舉行宗教儀式、社會(huì)活動(dòng)的場所，是香格里拉文化的重要載體，同時(shí)香格里拉還是一個(gè)多民族和諧融居的地方，古建筑種類繁多，風(fēng)格獨(dú)特，但數(shù)量極少。香格里拉的古建筑民族風(fēng)格濃郁，對于研究香格里拉文化具有重要的歷史意義，在香格里拉的藏民區(qū)，這里也有別具藏民風(fēng)味的古道，與大理古城不同的是，在這里的古城規(guī)模不大，也很冷清，在這里我也親自品嘗了酥油茶和酥油餅，又脆又有一股奶油味，很鮮美。晚上我們來了一次藏民家訪，親身感受了藏族同胞們的熱情，品嘗了青稞酒，還有同學(xué)喝的醉倒，看得出來他們玩的很開心，體會(huì)也挺深的。

艷遇之都——麗江。

光和這空氣，灑滿整個(gè)巷道，道旁各色翹角屋頂像一個(gè)個(gè)音符跳躍在藍(lán)天白云下，這是一種享受的畫面。這里不愧是“艷遇之都”，我們同學(xué)還真的巧遇到前來旅游的影視明星阮經(jīng)天，真是不虛此行呀。

短短兩個(gè)星期過得很快，最后兩天我們來到昆明休息了一天便乘火車離開云南，結(jié)束了寫生之旅。

在云南最懷念的就是大理的日子了，雖然沒有畫多少畫，但是學(xué)到了很多東西。這里密密麻麻白色的墻灰色的瓦，呈現(xiàn)出許多優(yōu)美的線條，他穿插著整個(gè)古城，相互交織在一起，是的每一個(gè)角落都能成為很完美的畫面。應(yīng)和著藍(lán)天白云，干凈明快的色彩給人輕松愉悅的心情。這都將成為我們設(shè)計(jì)有用的素材。這次云南之行最大的遺憾就是沒怎么品嘗到云南特有的特色菜系，吃過橋米線就挺多的，不過還是挺好的，要旅游要感受大自然和民族風(fēng)情習(xí)俗的地方云南是第一選擇。