方案的設(shè)計需要考慮問題的根本原因和可能的解決方法。深入了解問題的背景和相關(guān)信息,進(jìn)行充分的調(diào)研和分析。下面是一些值得借鑒的優(yōu)秀方案,希望能對您有所幫助。
市場策劃方案篇一
為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。
20xx年
1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,
2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,
我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,60天的市場調(diào)研,確保萬無一失
1、主要調(diào)查內(nèi)容:運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,調(diào)查清楚以下幾個主要問題:
(1)您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌?
(2)“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么?
(3)“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價格訂在多少合適?18元、28元、40元。
(4)您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么?
(5)您的消費(fèi)心理是什么?有何購買習(xí)慣?
(6)“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么?
(7)“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎?
2、次要調(diào)查內(nèi)容:(用觀察、分析法)
(1)、用戶的特點調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村,
主要用戶,次要用戶,地址,電話。
(2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。
(3)、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。
(4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
(5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。
(6)、價格在市場上有無竟?fàn)幜??用戶對價格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利? 哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。
(6)、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。
(8)、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。
各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店
(1)9月1日一9月3日,設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,設(shè)計師主辦。
(2)9月1日一9月2日,用文案調(diào)查法,進(jìn)行與營銷部溝通,說明調(diào)查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進(jìn)行調(diào)查登記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。
(3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。)作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。
(4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,填調(diào)查表,調(diào)查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。
市場策劃方案篇二
市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè),在教學(xué)過程中必須要重視對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng),促進(jìn)學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。目前,各高校的市場營銷專業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內(nèi)實踐體系建設(shè)還有待改善,需要進(jìn)行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案,以提高學(xué)生的整體素質(zhì),為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才。
市場營銷專業(yè)教學(xué);校內(nèi)實踐模擬;探討。
社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加,為適應(yīng)社會的發(fā)展,增加大學(xué)生的就業(yè)機(jī)會,各高校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)課程,為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強(qiáng)的學(xué)科,對學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求,需要教師非常重視對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng),為學(xué)生提供較多的實踐機(jī)會。校內(nèi)實踐模擬是有效提高學(xué)生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內(nèi)實踐體系,進(jìn)行實踐教學(xué)是各高校市場營銷教師普遍關(guān)注的話題。
高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才,對于學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生而言,其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面:基礎(chǔ)理論知識和操作技能的掌握。然而,現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置中,更多強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生對理論知識的掌握,實踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系,這對于實踐教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的時間能力不利[1]。因此,實踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實踐教學(xué)體系。
市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強(qiáng)的學(xué)科,學(xué)生關(guān)于市場營銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過急,必須嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的原則,根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征,合理設(shè)計不同的實踐教學(xué)內(nèi)容,分“四步走”進(jìn)行實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計[2]?!八牟阶摺敝饕獌?nèi)容包括:第一,大一階段。大學(xué)一年級新生剛進(jìn)入學(xué)校,對于市場營銷專業(yè)等相關(guān)知識第一次接觸,這一階段應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的基本素養(yǎng)。因此,大一階段的實踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容,包括市場營銷概念介紹、發(fā)展歷程、相關(guān)課程、市場定位等內(nèi)容,同時為學(xué)生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì),為學(xué)生二年級、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ),并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動力,使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向。第二,大二階段。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主,培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運(yùn)用實際的能力。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)該以課堂教學(xué)為主,為學(xué)生具體實踐打下扎實的基礎(chǔ)。第三,大三階段。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實踐模擬教學(xué)為主,可通過校內(nèi)模擬實踐教學(xué)和校外實習(xí)教學(xué)兩種途徑,切實提高學(xué)生的實踐能力。尤其注意的是,大三的實踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提,讓學(xué)生在提高實踐能力的同時也要合理運(yùn)用理論基礎(chǔ)知識。第四,大四階段。大四階段需要學(xué)生進(jìn)行校外實習(xí),并根據(jù)實習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實習(xí)報告,整體上提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實踐能力,為學(xué)生步入社會做好充分的準(zhǔn)備,促進(jìn)學(xué)生未來的發(fā)展。
4.1創(chuàng)新實踐教學(xué)方式首先,市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)要以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性為基礎(chǔ),提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。教學(xué)方式要多種多樣,可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等,通過采取小組教學(xué)、合作探究教學(xué)、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。課堂中要有意識地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力,注意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等。其次,市場營銷離不開市場調(diào)查和營銷策劃,在大學(xué)教學(xué)期間,要重視對學(xué)生市場調(diào)查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù),合理設(shè)計調(diào)查問卷,并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理總結(jié),而后根據(jù)結(jié)論進(jìn)行合理的項目策劃,制定完整的營銷策劃書。最后,對市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進(jìn)行實踐教學(xué)指導(dǎo)。例如,商品學(xué)是市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一,在學(xué)習(xí)商品學(xué)時,教師可以組織學(xué)生到市場中認(rèn)識商品,包括商品的分類、面對的消費(fèi)人群、商品監(jiān)測等。又如,關(guān)于市場營銷心理學(xué)的學(xué)習(xí),教師也可要求學(xué)生從實際生活中選取具體的案例進(jìn)行分析與研究,以報告的形式向同學(xué)展示,增加學(xué)生對心理學(xué)的理解。
4.2建立實驗室進(jìn)行校內(nèi)模擬教學(xué)實踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實踐能力為基礎(chǔ),因此,建立完善的實驗室是實行實踐教學(xué)的基本要求。各高校通過在校園內(nèi)建立實驗室,將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化,教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費(fèi)者等,增加學(xué)生的實際體驗,有利于提高學(xué)生的實踐能力。其次,隨著時代的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為市場營銷的主體之一,因此,在市場營銷學(xué)科教學(xué)過程中還要強(qiáng)調(diào)對學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力的培養(yǎng),為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營銷實驗室,鍛煉和提高學(xué)生的營銷能力。
綜上,市場營銷專業(yè)是實踐性非常強(qiáng)的學(xué)科,對學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識教學(xué)為主,忽略了對學(xué)生的實踐能力的培養(yǎng),不利于學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此,各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實踐教學(xué)課程體系,實施“四步走”實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學(xué)方式,建立好教學(xué)建立實驗室,以提高學(xué)生的實踐能力,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
會議方案范文合集八篇。
會議方案范文合集六篇。
會議方案范文合集九篇。
市場策劃方案篇三
龍卡貸記卡是建行信用卡中的主打產(chǎn)品,是一個知名度較高的品牌。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長,生活水平不斷提高,消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念都有了顯著的變化。有著消費(fèi)透支及現(xiàn)金透支功能的龍卡貸記卡是符合當(dāng)前的消費(fèi)潮流的。但在銀行業(yè)中現(xiàn)在也有著這樣的格局,同業(yè)競爭激烈并且金融產(chǎn)品都有驚人的相似之處。在這種行業(yè)環(huán)境下,龍卡貸記卡有著怎樣的市場占有率。對此問題,我們將展開一系列的市場調(diào)研活動,將針對龍卡貸記卡的知名度,美譽(yù)度及忠誠度等“三度”進(jìn)行深入的調(diào)研?,F(xiàn)擬如下市場調(diào)研策劃方案。
調(diào)研目的。
1、龍卡貸記卡在貸記卡市場上有多少的市場占有率,在客戶心中的“三度”程度如何。
2、貸記卡市場的競爭格局及發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3、各競爭對手對貸記卡市場所采取的各種競爭策略。
4、龍卡貸記卡與同類產(chǎn)品之間的同異度。
調(diào)研活動將以以上四點為調(diào)研目的,并側(cè)重于第一個目的的深入調(diào)查。通過這四個方面的調(diào)研,對于龍卡貸記卡所面臨綜合營銷環(huán)境將有個比較全面和深入的了解。
調(diào)研方向。
1、針對宏觀環(huán)境,將主要了解現(xiàn)今消費(fèi)者的消費(fèi)水平及消費(fèi)觀念和消費(fèi)潮流的發(fā)展趨勢。并相比國內(nèi)外的消費(fèi)格局和國家的相關(guān)政策等。
2、對于競爭對手的行業(yè)環(huán)境調(diào)查,主要調(diào)查三大國有銀行,兼顧其他股分制銀行,并參考國外銀行。
3、龍卡貸記卡該產(chǎn)品本身的情況及建行所具備的各種要素,是對于微觀環(huán)境的把握。
調(diào)研將分別從宏、中、微三個環(huán)境,進(jìn)行全方位的調(diào)查,力求做到知己知彼。
調(diào)研范圍。
1、有條件成為貸記卡用戶者及貸記卡現(xiàn)有客戶。
2、一般的銀行客戶。
前者主要調(diào)查貸記卡的市場需求量,后者調(diào)查貸記卡的消費(fèi)環(huán)境。以前者為主,后者為輔。
調(diào)研工具及措施。
關(guān)于對龍卡貸記卡內(nèi)外兩種環(huán)境及市場的調(diào)研,將采取多種調(diào)查方法相結(jié)合的混合調(diào)查進(jìn)行,以求做到全面和深入,做到對信息的收集和分析的準(zhǔn)確性、真實性。
1、收集第二手資料(網(wǎng)絡(luò)收集)。
對于目前的消費(fèi)環(huán)境和其他銀行對于貸記卡市場所采取的營銷手段及其他貸記卡產(chǎn)品的產(chǎn)品特性將通過上網(wǎng)查詢,訪問各銀行網(wǎng)點及收集各行的宣傳資料等進(jìn)行二手資料的整理、了解。
2、實地查詢。
在初步了解各行產(chǎn)品(貸記卡)的情況后,再進(jìn)行人員實地到各行網(wǎng)點進(jìn)行詢問辦理,以做到對資料有更為深入的掌握。
1、翻閱內(nèi)部資料。
利有在建行實習(xí)之便,翻閱建行龍卡貸記卡有關(guān)詳細(xì)的資料,對龍卡貸記卡深入了解,不懂之處可請教建行員工,從而對于所要調(diào)研的產(chǎn)品會有完整的熟悉。
2、現(xiàn)場觀察。
通過現(xiàn)場觀察,了解建行員工是如何辦理龍卡貸記卡業(yè)務(wù),及建行人員是如何對待該項業(yè)務(wù)(通過調(diào)查問卷深化落實)及采取何種營銷策略的。
1、調(diào)查問卷。
設(shè)計一份完整的問卷,對于銀行客戶進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查和重點調(diào)查,分別對貸記卡客戶和非貸記卡客戶進(jìn)行調(diào)查。
2、訪問法。
對于來辦理龍卡貸記卡及詢問龍卡貸記卡情況和辦一般其他業(yè)務(wù)的銀行客戶進(jìn)行現(xiàn)場訪問,并通過觀察客戶們是如何對待使用龍卡貸記卡情況的。
分別通過收集二手資料、現(xiàn)場觀察及問卷調(diào)查待市場調(diào)研工具,采取相應(yīng)的調(diào)查措施,全面收集整理市場信息。
調(diào)研步驟。
1、調(diào)研時間安排。
3月1日————3月10日小組成員商討調(diào)研策劃方案,并擬定具體方案。
3月11日————3月20日按照調(diào)研方案開展實地調(diào)查。
3月21日————3月30日針對調(diào)查所收集的信息,進(jìn)行綜合分析整理,作出總結(jié),撰寫市場調(diào)研報告。
2、調(diào)研人員及地點。
調(diào)研人員:共5人,蔡元鑫、李曉靜、南利武、葉瓊、王銀丹。
調(diào)查地點:將分別對杭州、溫州、樂清三地進(jìn)行調(diào)研。
3、具體安排。
(1)、上網(wǎng)收集第二手資料,五人共同參與,并對收集的資料相互交流分析。
(2)、共同商定調(diào)查問卷的設(shè)計,共兩份,一份為客戶調(diào)查,一份為內(nèi)部調(diào)查。
(3)、實施問卷調(diào)查并走訪其他銀行。
(4)、利用上班時間,現(xiàn)場進(jìn)行觀察調(diào)查。
會議方案范文六篇。
關(guān)于會議方案范文六篇。
會議籌備方案范文六篇。
市場策劃方案篇四
宣傳方面:
1、海報宣傳。
海報分兩類:
一類征集物品(針對老生)時間:活動前一周。由各院實踐部倡導(dǎo)各年段(05、04、xx段)學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報,在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,做到最大力度的宣傳,使得有利于二手物品的回收,令二手商品更加豐富。
另一類宣傳活動(主要針對新生)。
2、時間:活動開始前三天。
a、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作,事先完成海報設(shè)計。在活動前三天貼于主要宣傳欄(保留三天)。
b、由各院實踐部倡導(dǎo)各年段(06、05、xx段)學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報,在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。
3、校電臺宣傳。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音,鼓勵同學(xué)們積極參與。
其它媒體宣傳(網(wǎng)絡(luò),校報等)。
校實踐部同時成立咨詢臺隊伍(負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的問題)、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊伍(負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理)及媒體接待隊伍(負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄)。
4、現(xiàn)場布置(校實踐部完成):
(1)每個學(xué)院配備一個帳篷,盡量做到帳篷統(tǒng)一化,加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢。
(2)現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺,隨時解答同學(xué)疑問,同時運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。
(1)現(xiàn)場由校實踐部統(tǒng)領(lǐng),參加活動的各院一字排開,二手商品分類擺放,專人看管,出售;各院設(shè)有展板宣傳,展示各院的風(fēng)采。
(2)安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,在活動過程放些音樂烘托氣氛,并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹,宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。(若有同學(xué)遺失或拾到物品,也可以通過此進(jìn)行廣播)。
(3)由實踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的.秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)們排憂解難,并保證人流通暢,讓同學(xué)們放心采購。
(4)現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,并會采訪部分同學(xué)和工作人員,為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。
(5)午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,活動秩序要始終維護(hù)。
(6)活動結(jié)束安排各院實踐部清理活動場地。
1、各學(xué)院學(xué)生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實踐部一份,校學(xué)生委員會實踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
2、各學(xué)院學(xué)生會實踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié),并書面(配電子檔)上交給校學(xué)生委員會實踐部一份,校學(xué)生委員會實踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
3、校學(xué)生委員會實踐部對活動資料進(jìn)行整理,并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展。
4、各媒體的報道宣傳。
市場策劃方案篇五
通過舉辦二手市場節(jié),加強(qiáng)各學(xué)院間的交流,以“二手市場節(jié)”為平臺,推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。
1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動,因此我們不謀求私人利益,無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。
2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則,不強(qiáng)買強(qiáng)賣。
1、現(xiàn)場活動:通過各學(xué)院實踐部舉辦為時一天的現(xiàn)場活動,完成二手交易,達(dá)到資源的循環(huán)再利用。
2、博愛超市:將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的,以各學(xué)院學(xué)生會實踐部的名義捐贈給“福州大學(xué)紅十字會”,并開展捐贈儀式。
20xx年x月x日
福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前(面向三區(qū))空地。
說明:
1、為了減小工作量,讓活動過程更加簡單、操作更加方便,我們決定只設(shè)一個活動點。
2、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué),根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則,選擇第三、四餐廳前(面向三區(qū))空地。
活動準(zhǔn)備:
宣傳方面:
1、海報宣傳。
海報分兩類:
一類征集物品(針對老生)時間:活動前一周。由各院實踐部倡導(dǎo)各年段(05、04、03年段)學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報,在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,做到最大力度的宣傳,使得有利于二手物品的回收,令二手商品更加豐富。
另一類宣傳活動(主要針對新生)時間:活動開始前三天
a、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作,事先完成海報設(shè)計。在活動前三天貼于主要宣傳欄(保留三天)。
b、由各院實踐部倡導(dǎo)各年段(06、05、04年段)學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報,在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。
3、校電臺宣傳。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音,鼓勵同學(xué)們積極參與。
其它媒體宣傳(網(wǎng)絡(luò),校報等)
校實踐部同時成立咨詢臺隊伍(負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的問題)、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊伍(負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理)及媒體接待隊伍(負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄)。
4、現(xiàn)場布置(校實踐部完成):
(1)每個學(xué)院配備一個帳篷,盡量做到帳篷統(tǒng)一化,加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢。
(2)現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺,隨時解答同學(xué)疑問,同時運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。
活動現(xiàn)場:
(1)現(xiàn)場由校實踐部統(tǒng)領(lǐng),參加活動的各院一字排開,二手商品分類擺放,專人看管,出售;各院設(shè)有展板宣傳,展示各院的風(fēng)采。
(2)安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,在活動過程放些音樂烘托氣氛,并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹,宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。(若有同學(xué)遺失或拾到物品,也可以通過此進(jìn)行廣播)
(3)由實踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)們排憂解難,并保證人流通暢,讓同學(xué)們放心采購。
(4)現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,并會采訪部分同學(xué)和工作人員,為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。
(5)午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,活動秩序要始終維護(hù)。
(6)活動結(jié)束安排各院實踐部清理活動場地。
總結(jié)形式:
1、各學(xué)院學(xué)生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實踐部一份,校學(xué)生委員會實踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
2、各學(xué)院學(xué)生會實踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié),并書面(配電子檔)上交給校學(xué)生委員會實踐部一份,校學(xué)生委員會實踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
3、校學(xué)生委員會實踐部對活動資料進(jìn)行整理,并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展。
4、各媒體的報道宣傳。
市場策劃方案篇六
這是ppt的封面,要有一個代表主題的詞或者一句話,然后以實際內(nèi)容為副標(biāo)題,比如“乘風(fēng)破浪,灌水donews————20__年donews灌水計劃”。
本章節(jié)闡述計劃的`內(nèi)容梗概。
闡述計劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的。
對一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋(特別是看報告的人不具備專業(yè)知識的情況下)。
確立本計劃的核心內(nèi)容。
1、環(huán)境、闡述和分析目標(biāo)市場的環(huán)境狀況;。
2、對手、詳細(xì)闡述競爭對手的狀況,數(shù)據(jù)越充分越好,最好要給予特點分類;。
3、消費(fèi)市場、對目標(biāo)市場的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析;。
5、結(jié)論、對分析進(jìn)行總結(jié)性提綱。
根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場位置定位。
根據(jù)市場定位分別對包括市場、產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位。
2、產(chǎn)品策略;。
3、渠道策略;。
4、價格策略;。
5、服務(wù)策略;。
6、合作策略;。
分別對應(yīng)策略項目做出實施計劃及預(yù)算、總預(yù)算。
按公司制定編寫。
根據(jù)本公司情況,列出不可估因素等等。
市場策劃方案篇七
為了使書香校園和書香家庭建設(shè)走向深處,進(jìn)一步推進(jìn)我校讀書活動的開展,培養(yǎng)學(xué)生的理財能力、溝通交流能力及市場交換和物質(zhì)交換意識,讓舊圖書、閑置的用品充分利用起來,營造出濃郁的書香校園氛圍,我校舉辦“圖書跳蚤市場”活動。
20xx年12月29日(10:30——11:30)。
五洲小學(xué)操場。
全體教師、學(xué)生,以及家長志愿者。
(一)校級:
1、準(zhǔn)備橫幅:小市場,大甩賣,讓閑置物跳回家!
2、拍攝、拍照。
3、為各班劃分好場地。(每個班預(yù)設(shè)6個攤位:分為個人為單位的、家庭為單位的、學(xué)生或家庭組合為單位的,通過申報,成功方有資格。各班級家長以qq群接龍的形式,進(jìn)行申報,先到先得,額滿為止。
4、以各班主任為主、補(bǔ)充科任老師負(fù)責(zé)活動期間的秩序。
5、12月28日下午,組織學(xué)生幫忙布置場地。桌子用一年級四個班的。一年級班主任配合完成。
(二)班級:
1、本著自愿的原則,每個學(xué)生準(zhǔn)備若干本已閱讀過的、五成以上新的、愿意出售的圖書。以及一些較新的、閑置的用品(比如玩具、文具等)。用于出售的圖書要保存完好,適合學(xué)生閱讀,內(nèi)容健康,思想積極。班主任要積極動員,嚴(yán)格把關(guān),保證學(xué)生有書可淘,淘到有質(zhì)量的書。
2、學(xué)生要給自己出售的圖書估價并做好價簽貼于封面。班主任根據(jù)學(xué)生圖書情況對所定價格進(jìn)行指導(dǎo)。建議商品價格在20元以內(nèi)。
3、各班主任發(fā)動學(xué)生,制作富有班級特色的宣傳語、海報等,營造富有班級特色的“圖書跳蚤市場”環(huán)境文化,并精心設(shè)計布置好自己班級的“書店”,取好“店名”,合理美化。實現(xiàn)“書店”的個性化布置。必要時也可以預(yù)先錄好音,現(xiàn)場直播。
4、義賣當(dāng)天,學(xué)生需要準(zhǔn)備一定量的'零錢,便于交易。
5、可準(zhǔn)備一些可愛的頭飾、服務(wù)卡、臂卡等,吸引買手的眼球。
1、學(xué)生或家長在老師的指導(dǎo)下到指定的區(qū)域內(nèi)擺好攤。
2、各攤位主要成員自由發(fā)揮,各展其能,運(yùn)用銷售策略;場面力求生動性、靈活性。
3、活動結(jié)束后各班清理自己的攤位衛(wèi)生,學(xué)校將在活動結(jié)束后進(jìn)行檢查。
4、未成交的圖書或用品由該攤位負(fù)責(zé)人自行處理。
5、各班有序回教室。
市場策劃方案篇八
1、通過此次義賣活動,豐富幼兒角色體驗,培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣,提倡低碳生活綠色環(huán)保,積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。
2、培養(yǎng)幼兒樂于助人、樂于奉獻(xiàn)的品質(zhì),體驗奉獻(xiàn)帶來的快樂。激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起,把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個需要關(guān)愛的人。
大班各班教師協(xié)助捐贈義賣活動。
1、x月x—x日各大班家長與幼兒準(zhǔn)備義賣物品。家長及幼兒統(tǒng)計定好價格,并貼好標(biāo)簽,要求價格合理。各班教師協(xié)助指導(dǎo)。
2、各大班根據(jù)活動內(nèi)容和形式建議家長安排好當(dāng)日的攤位,并做好橫幅,桌布等準(zhǔn)備。
3、幼兒園準(zhǔn)備攝像機(jī)、照相機(jī)等。
幼兒園大操場、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳
1、各大班要建議家長及幼兒的攤位有自己的名稱,標(biāo)記、帽子、頭飾或服裝相對顯眼、統(tǒng)一。
2、義賣所得款項由專人保管,最后由每班派出一名家長代表參與統(tǒng)計。
3、義賣物品要求:
1)所有物品要求質(zhì)量完好,必須保持七、八成新。
2)品種可以多樣化??梢允菍W(xué)習(xí)用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮,衛(wèi)生。
3)義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全,班主任對要對義賣物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣市場。
4、經(jīng)驗準(zhǔn)備:
1)談話活動《愛心義賣》
2)游戲活動:愛心義賣(在活動中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的作品,同時也要幼兒學(xué)會大膽展示自己的物品,推銷自己的物品)
3)認(rèn)識錢幣
1、周五下午15:30,歡迎各大班家長、幼兒和老師布置好跳蚤市場義賣位置,統(tǒng)一時間開始活動。
2、允許前來購買的幼兒進(jìn)行還價,以公道的價格將物品賣出。
3、活動中所有服務(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓顧客買得稱心。
4、剩余商品降價銷售。
5、結(jié)帳,點鈔,裝袋,寫明班級及所捐款額,集中各班義賣所得的錢款,并向大家公布本次義賣活動的總金額。
6、各班整理自己場地。
1、教師對售賣商品質(zhì)量、價格作適當(dāng)指導(dǎo),并對各班攤位的個數(shù)心中有數(shù),請于x月x日報送年級組長。
2、班主任要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。
3、在活動中還需要保持教室衛(wèi)生,不亂丟紙屑,各攤位活動后搞好場地衛(wèi)生。
市場策劃方案篇九
一、活動主題:
節(jié)約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園。
二、活動目的:
通過舉辦二手市場節(jié),加強(qiáng)各學(xué)院間的'交流,以“二手市場節(jié)”為平臺,推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。
三、活動總則:
1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動,因此我們不謀求私人利益,無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。
2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則,不強(qiáng)買強(qiáng)賣。
四、活動形式:
1、現(xiàn)場活動:通過各學(xué)院實踐部舉辦為時一天的現(xiàn)場活動,完成二手交易,達(dá)到資源的循環(huán)再利用。
2、博愛超市:將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的,以各學(xué)院學(xué)生會實踐部的名義捐贈給“福州大學(xué)紅十字會”,并開展捐贈儀式。
五、活動時間:
20xx年x月x日。
六、活動地點:
福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前(面向三區(qū))空地。
說明:1、為了減小工作量,讓活動過程更加簡單、操作更加方便,我們決定只設(shè)一個活動點。2、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué),根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則,選擇第三、四餐廳前(面向三區(qū))空地。
七、活動流程:
活動準(zhǔn)備:
宣傳方面:
1、海報宣傳。
海報分兩類:
一類征集物品(針對老生)時間:活動前一周。由各院實踐部倡導(dǎo)各年段(05、04、03年段)學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報,在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,做到最大力度的宣傳,使得有利于二手物品的回收,令二手商品更加豐富。
另一類宣傳活動(主要針對新生)時間:活動開始前三天。
a、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作,事先完成海報設(shè)計。在活動前三天貼于主要宣傳欄(保留三天)。
b、由各院實踐部倡導(dǎo)各年段(06、05、04年段)學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報,在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。
3、校電臺宣傳。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音,鼓勵同學(xué)們積極參與。
其它媒體宣傳(網(wǎng)絡(luò),校報等)。
校實踐部同時成立咨詢臺隊伍(負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的問題)、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊伍(負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理)及媒體接待隊伍(負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄)。
4、現(xiàn)場布置(校實踐部完成):
(1)每個學(xué)院配備一個帳篷,盡量做到帳篷統(tǒng)一化,加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢。
(2)現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺,隨時解答同學(xué)疑問,同時運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。
活動現(xiàn)場:
(1)現(xiàn)場由校實踐部統(tǒng)領(lǐng),參加活動的各院一字排開,二手商品分類擺放,專人看管,出售;各院設(shè)有展板宣傳,展示各院的風(fēng)采。
(2)安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,在活動過程放些音樂烘托氣氛,并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹,宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。(若有同學(xué)遺失或拾到物品,也可以通過此進(jìn)行廣播)。
(3)由實踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)們排憂解難,并保證人流通暢,讓同學(xué)們放心采購。
(4)現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,并會采訪部分同學(xué)和工作人員,為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。
(5)午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,活動秩序要始終維護(hù)。
(6)活動結(jié)束安排各院實踐部清理活動場地。
總結(jié)形式:
1、各學(xué)院學(xué)生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實踐部一份,校學(xué)生委員會實踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
2、各學(xué)院學(xué)生會實踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié),并書面(配電子檔)上交給校學(xué)生委員會實踐部一份,校學(xué)生委員會實踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
3、校學(xué)生委員會實踐部對活動資料進(jìn)行整理,并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展。
4、各媒體的報道宣傳。
文檔為doc格式。
市場策劃方案篇十
1.目的:針對肯德基公司進(jìn)入中國市場之前的可行性進(jìn)行市場調(diào)查。
2.任務(wù)。
(1)中國人對于洋快餐的接受程度,并進(jìn)行先行的品牌推廣。
(2)根據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰(zhàn)略和決策。
采用抽樣調(diào)查的方式,隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客。選擇在北京進(jìn)行調(diào)查是因為北京是中國的首都,是國際化的大都市,人們比較愿意接受新事物,對于洋文化的接受程度也會相對比較高一點。而選擇在公園進(jìn)行市調(diào),有三個原因。首先,公園人流量比較大,調(diào)查采樣比較方便;其二,在公園調(diào)查對象的類別會比較廣泛,因為在公園內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等,這樣調(diào)查的對象會比較全面,對于之后的研究工作有很大的幫助;第三,在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費(fèi),這對于作為快速消費(fèi)品的肯德基公司來說有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查意義。
調(diào)查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度,并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費(fèi)能力和水平參考數(shù)據(jù)。
采用攔截、試吃、訪談等方式進(jìn)行調(diào)查。
由華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院負(fù)責(zé)調(diào)查,調(diào)查小組成員如下。
組長:
副組長:
成員:華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院10名學(xué)生:陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。
(1)培訓(xùn):20xx.5.20。
(2)人員分工:10名學(xué)生分為5組,分別履行各自小組的職責(zé)。
第一組由4名長相可愛、外表靚麗學(xué)生組成,負(fù)責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位,并負(fù)責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi),請他們進(jìn)行訪談。
第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成,引導(dǎo)進(jìn)入餐廳內(nèi)的游客洗漱、就坐,并在每一位進(jìn)行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾,送上蘇打水和白開水,以消除口中的異味,又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。
最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學(xué)生組成,在游客品嘗玩雞塊之后,對游客進(jìn)行訪談,完成市場調(diào)查內(nèi)容。
再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈品,并送旅客走出餐廳。
最后由此次市場調(diào)查活動的副組長高防老師負(fù)責(zé)審核、匯總和統(tǒng)計分析,起草調(diào)查報告。
(3)調(diào)查:20xx.5.23。
禮品費(fèi):1000元。
交通費(fèi):500元。
調(diào)查報酬:5000元。
合計:6500元。
第一,學(xué)生人數(shù)多,用餐時間比較一致,學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題。
第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三,校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),越來越受到廣大學(xué)生的青睞。
通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達(dá)到以下目的:
(一)了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,消費(fèi)觀點及習(xí)慣;。
(二)把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;。
(三)分析大學(xué)生消費(fèi)者對外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點;。
(四)統(tǒng)計資料,預(yù)測外賣市場容量及潛力。
(一)外賣市場環(huán)境調(diào)查。
1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
2、學(xué)院不同年級對外賣的消費(fèi)狀況;。
3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。
(二)消費(fèi)者調(diào)查。
1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等)。
2、對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)。
3、消費(fèi)者的忠誠度。
4、消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計。
5、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述。
(三)商家調(diào)查。
1、主要客戶群。
2、廣告策略。
3、商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述。
調(diào)研對象:湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,提供外賣服務(wù)的校外飯店。
抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。
(一)人員要求。
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。
3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。
4、訪員要把握談話氣氛的能力。
(二)人員。
唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花。
消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主,訪談為輔;對商家以訪談為主,具體實施方法如下:
完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,最好選在就餐時間后,學(xué)生比較空閑的時候。由于學(xué)生在宿舍中時比較集中,節(jié)約時間,便于調(diào)查,對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時要說明來意,以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,得出更真實有效的結(jié)果)。
在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間,對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。
預(yù)計發(fā)放200份調(diào)查問卷,訪談20個學(xué)生、6個商家。
(四)訪談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負(fù)責(zé)。
打印費(fèi):策劃書1元。
問卷30元。
訪談提綱0.3元。
調(diào)查報告1元。
合計:32.3元。
會議方案范文合集六篇。
會議方案范文合集九篇。
會議方案范文合集八篇。
市場策劃方案篇十一
活動目的.:
活動詳情:
1、活動對象:活動針對的目標(biāo)群體是什么
2、活動主題:此次活動的主要中心內(nèi)容是什么
3、活動方式:此次活動的方式是合作還是個體操作,活動的形式是以什么方式展現(xiàn)
4、活動時間及地點:
5、宣傳計劃:活動開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準(zhǔn)備:活動中需要什么物品
活動流程:
活動分工:
效果預(yù)算和目標(biāo):
費(fèi)用預(yù)算:
意外防范:
(二)
以促銷方案為例
一、 活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、 活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。
市場策劃方案篇十二
活動目的:
1.在校園內(nèi)再次掀起多讀書、讀好書的熱潮,營造良好的讀書氛圍,增加學(xué)生的閱讀量,使學(xué)生在閱讀中開闊視野,增長見識,培養(yǎng)能力。
2.給學(xué)生提供圖書交換的時間和空間,拓寬圖書借閱的渠道,讓學(xué)生學(xué)會資源共享。
3.引導(dǎo)學(xué)生用實際行動從自我做起、從身邊的每一件小事做起,把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個需要關(guān)愛的人,體驗奉獻(xiàn)帶來的快樂,培養(yǎng)樂于助人的品質(zhì)。
活動時間:
20xx、31。
活動地點:
五樓舞蹈室。
參加人員:
五年級全體師生,家長委員會部分成員。
活動(一):
(1)本著自愿的原則,每個學(xué)生準(zhǔn)備若干本已閱讀過的、七成以上新的、愿意交換的圖書。用于交換的圖書要保存完好,適合學(xué)生閱讀,內(nèi)容健康,思想積極。班主任要積極動員,嚴(yán)格把關(guān),保證學(xué)生有書可淘,淘到有質(zhì)量的'書。(雜志、腦筋急轉(zhuǎn)彎、漫畫書不屬于交換書籍)。
(2)用于交換的圖書要附書卡。書卡制作要求:32開大小,上方簡介書的內(nèi)容,中間寫一句給得書人的讀書寄語,下方寫清班級、姓名。書卡要書寫工整,裝飾簡潔,體現(xiàn)對書籍的愛護(hù)、對他人的尊重。書卡置于封皮下頁。
(3)活動當(dāng)天,學(xué)生帶著交換的書,到各場地去交換自己喜歡的圖書。
責(zé)任人:各班正副班主任。
(4)各班級要組織好服務(wù)員。每組服務(wù)員中要有管理員、交換員、現(xiàn)場推銷員、記錄員(做好成交記錄)、書籍整理員等。各班可視實際情況安排,一定要讓每個小角色明了自己該做什么,該怎么做。
活動(二)。
郵政為我們提供各類圖書,價格大約在2——5元之間,學(xué)生根據(jù)自己需要自愿購買,所購款數(shù)和廢舊報紙回收款一并現(xiàn)場捐贈給貧困留守兒童,在元旦之前給他們送去一份關(guān)愛。
活動過程。
(1)廣播提示活動開始,各班帶隊入場。(責(zé)任人:班主任)。
(2)學(xué)生自由換書。為了讓學(xué)生能夠體驗各種角色參與活動,各組可多設(shè)幾批工作人員,輪流組織管理,一組隊員“擺攤”,另一組隊員可以自由去別的“書店”換書。
(3)活動結(jié)束后,各班要進(jìn)行總結(jié),表彰在活動中表現(xiàn)突出的隊員。評出三名“最佳服務(wù)獎”。鼓勵學(xué)生將交換的書籍和剩余的書籍放入班級圖書角中,供同學(xué)日常閱讀,學(xué)期末各自帶回家。
注意事項:
1.班主任要認(rèn)真做好宣傳發(fā)動工作,學(xué)生參與積極性要高。學(xué)生所帶的書刊必須通過家長同意。
2.各班積極布置自己的攤位,想出宣傳高招,使本班書籍能獲得最大的流通,使活動開展得順利、有趣、熱烈。
3.學(xué)生換書時要講究謙讓,與服務(wù)員的交流要有禮貌,有序進(jìn)行淘書活動;嚴(yán)守活動紀(jì)律,杜絕推擠、跑動、喧鬧。
4結(jié)束活動后,各班要整理好環(huán)境衛(wèi)生。
5.活動結(jié)束后,各班級要組織學(xué)生上一節(jié)交流課,特別是那些參與角色體驗的同學(xué),要把自己的經(jīng)驗與不足交流給全班同學(xué)。元月7日,各班要上交以下體驗材料:
(1)各班級組織本次圖書跳蚤市場的總結(jié)1份。
(2)學(xué)生體驗感悟:服務(wù)員每種體驗崗位2份。
(3)家長對此次活動的看法與建議:每班2份。
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市場策劃方案篇十三
為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。
1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,
1、用戶的特點調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。
2、影響用戶因素:購買力大小,社會風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。
4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。
6、價格在市場上有無竟?fàn)幜??用戶對價格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。
7、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。
8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。
1、您是從哪里得知這一消息?
2、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?
3、您是否有過糖尿病史?
4、您親戚朋友是否有過糖尿病史?
5、您是否希望盡快得到治療?
6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?;
7、您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感?;
8、您愿意購買我們的'“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?;
9、您的其他感想是什么xxxxxxx。請你留下患者的具體名字xxx,年齡xx,地址xx,電話xx,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。
謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名xxx,地址xx,電話xx,我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜。
市場策劃方案篇十四
為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的`行動得以順利進(jìn)行。
1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,
1、用戶的特點調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。
2、影響用戶因素:購買力大小,社會風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。
4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。
6、價格在市場上有無竟?fàn)幜??用戶對價格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。
6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α?,竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。
1.您是從哪里得知這一消息?
2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?
3.您是否有過糖尿病史?
4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?
5.您是否希望盡快得到治療?
6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?;
7.您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感?;
8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?;
市場策劃方案篇十五
尊敬的xx:
您好!
非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會,由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況,所以在此所述的操作思路偏頗之處,望予修正。如果本人有幸成為公司一員,將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作:
國內(nèi)嬰幼兒用品市場的潛力巨大,據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年,中國人口總量為13.5億,其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人,加上4~7歲的年齡段幼兒,潛在消費(fèi)人口總量超過1億,市場潛力驚人。九十年代中后期,國內(nèi)嬰幼兒用品市場進(jìn)入高速發(fā)展期,平均每年遞增17%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會商品的零售增幅,在未來15年內(nèi),國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研資料顯示,如果將中國的城市按發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)水平由高到低劃分出a、b、c三類城市的話,c類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元,b類城市為590元,a類城市則高達(dá)740元。從市場資料提供的數(shù)據(jù)得知:我國城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi),中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關(guān)注對孩子的身體的營養(yǎng)和健康問題。
已有部分競爭者進(jìn)入該市場,不過競爭對手狀況參差不齊,還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。對于該產(chǎn)品來說,在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期,出現(xiàn)競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣,多少人會相信?如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺就不一樣了。
在河南、陜西、山東這幾個省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌,價位涵蓋了高、中、低檔,相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個品牌,我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢,主要原因有以下幾點:
1、產(chǎn)品:產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚(其它品牌多采用鯊魚)、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣(其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣)、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質(zhì)量也通過了國外和國內(nèi)的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)。符合了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色、天然、安全的購物心理。
2、包裝:貴公司采用的是鐵罐包裝,檔次高。顏色鮮艷亮麗,在貨架上吸引顧客眼球。(以上品牌多采用紙盒包裝)
3、價位:大部分產(chǎn)品價位符合目前消費(fèi)者的可接受范圍(產(chǎn)品零售價在百元以下、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關(guān)信息)。
1、一年內(nèi)做強(qiáng)河南、山東市場,其次布點陜西市場。
2、河南、山東、陜西代理商達(dá)到39家以上,第一年銷售網(wǎng)點達(dá)到200家以上,第二年銷售網(wǎng)點達(dá)到400家以上。
1、陜西區(qū)域經(jīng)理2人(西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人)
2、河南區(qū)域經(jīng)理3人(焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽1人+鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽1人)
3、山東區(qū)域經(jīng)理3人(濟(jì)南、聊城、淄博、東營、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺、威海1人)
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作,切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場,一旦出現(xiàn)某種問題,想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作,可以以點帶面,以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急,特別是目前的行業(yè)情況,要循序漸進(jìn),穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1、產(chǎn)品規(guī)劃
在市場操作中,選擇合適的產(chǎn)品,并對其進(jìn)行不同的市場細(xì)分和定位,才能為區(qū)域空白市場開拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場能否成功的關(guān)鍵。
a、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別。我國地大物博,不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求,把合適的`產(chǎn)品放到合適的市場銷售給合適的消費(fèi)者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場后能否快速讓消費(fèi)者及市場接受的前提和保障。
b、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同,市場的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場的消費(fèi)能力和可接受的價格確定新市場主推產(chǎn)品的檔次。
c、根據(jù)市場策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時,要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性,要注意產(chǎn)品在各個階段的不同使命,分清主次,從而才能應(yīng)對市場競爭變化的各種情況。
2.市場布局
a、市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為:重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
b、將陜西劃分為兩大區(qū)域(西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林),其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點開發(fā)區(qū)域。
c、將河南劃分為三大區(qū)域(鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽+焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽),其中以鄭州、洛陽、開封、許昌、平頂山、信陽、南陽、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽為重點開發(fā)區(qū)域。
d、將山東劃分為三大區(qū)域(濟(jì)南、聊城、淄博、東營、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照)其中以濟(jì)南、東營、青島、濰坊、煙臺、泰安、菏澤、濟(jì)寧、臨沂、日照為重點開發(fā)區(qū)域。
3、渠道規(guī)劃
a、主攻母嬰渠道:據(jù)目前我掌握的資料,以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上,可以采取開拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商。(銷售+推廣雙模式)
b、藥店渠道:開發(fā)重點地區(qū)的連鎖藥店、獨立的中、大型藥店。(銷售+推廣雙模式)
c、醫(yī)院渠道:針對地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略,推廣品牌及產(chǎn)品,從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們的產(chǎn)品。從而帶動終端的銷售。(推廣)
d、特通渠道:例如:網(wǎng)購、團(tuán)購、幼兒園等。(銷售推廣)
4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
b、策略適用原則。進(jìn)入空白市場,利用我掌握的經(jīng)銷商資源,采用中心城市帶動周邊縣市,終端門店銷售+門店、醫(yī)院推廣,齊頭并進(jìn)。
c、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗,做好詳細(xì)的市場調(diào)查,部署好周密的戰(zhàn)略布局,首先選擇合適的市場驗證市場預(yù)測的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個空白區(qū)域市場行之有效的市場開發(fā)模式。
5、打造樣板市場,通過樣板市場實現(xiàn)三個目的
a、總結(jié)一套模式。通過樣板市場,總結(jié)可行的、有效的,能在整個空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場運(yùn)作模式,起到以點帶面的作用。
b、培養(yǎng)一支隊伍,樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰(zhàn)課堂,為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊。
c、樹立一個典范。發(fā)揮榜樣的力量,為整個空白區(qū)域樹立一個學(xué)習(xí)的典范,為經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。
6、業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等:
b、掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料,開發(fā)最好的客戶(資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度)。
c、在市場的促銷活動執(zhí)行,品牌推廣等工作。
d、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系,在不喪失公司利益的前提下,為客戶及時處理各種問題。
7、設(shè)立分公司、辦事處
針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處,但一定要有選擇性,一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu),如果對分公司、辦事處的管理不到位,就會使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面,該市場就成了一局死棋,再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。
8、廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報、宣傳單張等宣傳載體,把企業(yè)的形象向公眾展示,能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場目的。在具體的運(yùn)作中,針對各個區(qū)域市場不同,選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別,特別是媒體的性價比。
9、品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)
統(tǒng)一的、生動的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象,給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力,以及產(chǎn)生深刻的記憶,提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴(yán)格把關(guān)。
10、展會參加
通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會、產(chǎn)品交流等信息,通過以上平臺,更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。
a、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護(hù)方面一定要下大力氣,
客戶加盟了只是第一步,更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。做好開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù),開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益,但切不可以將重點市場的市場作亂,對重點市場客戶要有選擇性,而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策,對終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān),包括:陳列位置、陳列面積、pop的布置、產(chǎn)品生動化的陳列、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。
b、嚴(yán)密監(jiān)督各個市場銷售人員有沒有嚴(yán)格按照公司既定的方針,操作模式進(jìn)行落實。如果沒有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作,即使業(yè)績不錯,也要嚴(yán)懲不貸。同時對市場出現(xiàn)的個性問題,要具體問題具體對待,及時處理,根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃,改進(jìn)操作模式。
以上是我一些個人市場開拓觀點,如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大,我們一步一步,穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)然,好的計劃只是市場拓展的第一步,重要的還是計劃的執(zhí)行力,市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的,它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此,加強(qiáng)內(nèi)部的管理,兩手都抓,兩手都硬,才能使自己品牌騰飛。
市場策劃方案篇十六
xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,200多名銷售員工,網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地,銷售終端直接面向社會各個層面,遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。
1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線,進(jìn)行全方位的推廣
銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同時xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣,大大提高了信息傳播的有效性。
戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點:
2.1銷售增長目標(biāo)
本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場,從而提高樓盤銷售業(yè)績,按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標(biāo)。
2.2市場擴(kuò)展目標(biāo)
通過戶外廣告活動,展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。
2.3品牌樹立目標(biāo)
通過一系列活動,樹立自由城的良好品牌,使項目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)者對項目的好感。
2.4企業(yè)形象目標(biāo)
樹立良好的品牌,進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會影響力。
3.1銷售中心現(xiàn)場展示
從所見、所聽全方面讓買家了解信息,直接影響買家的選擇。
3.2展銷會
展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,使客戶相對容易做出決定。
3.3工地形象展示
工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場地,直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。
3.4上門直銷
從公司資料中列舉有可能購買的客戶,上門洽談并奉送資料,定點突破。
3.5促銷活動
有效的制造銷售熱點,針對性強(qiáng),效果直接。
3.6樓盤視覺形象
試樓盤概念具體化、專業(yè)化,給買家留下深刻、明確的印象。
3.7制造恐慌
主動把握買家心理,制造旺銷勢態(tài),吸引觀望買家。
根據(jù)本項目的銷售推廣方案,將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段:
4.1形象導(dǎo)入期
時間:20xx年月11月底——12月
推廣思路:本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立,借助各媒體的軟性新聞報道,通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略,制造新聞熱點,引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計等工作。
推廣目標(biāo):推廣自由城的品牌,為正式銷售奠定基礎(chǔ)
媒體支持:本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主,以戶外媒體、電子媒體為輔,目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。
4.2正式推廣期
時間:20xx年月12月-20xx年月1月
推廣思路:這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加深主題,通過多種營銷方式密集轟炸的方式,引起社會關(guān)注,提高知名度,鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場的作用。
推廣目標(biāo):銷售面積達(dá)到50%,即約為20000平方米左右。
推廣方式:
定向推廣——把事先經(jīng)過精心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。
人力推廣——根據(jù)收集的客戶資料,派員上門進(jìn)行推廣和洽談。
媒體推廣——本階段的媒體投放以實銷性較強(qiáng)的報紙廣告為主,重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。
網(wǎng)絡(luò)營銷——利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。
4.3全力促銷期
時間:20xx年月3月——4月
推廣思路:延續(xù)前期的銷售態(tài)勢,根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。
推廣目標(biāo):項目整體銷售達(dá)到90%
推廣手法:利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷,利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費(fèi)者層面的廣告攻勢,借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購買動力,帶動項目銷售工作。
以下費(fèi)用按7000元/平方米均價,70000平方米總銷售面積投放:
1、售代理費(fèi)用:樓價的1.5%,按實際銷售面積計算,如售出總面積的80%,則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。
2、報紙廣告:特區(qū)報廣告半版10次,1000000元。
3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用:100000元
4、銷售資料制作費(fèi)用:樓書30000冊,300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型,50000元。
5、銷售現(xiàn)場包裝:售樓處包裝:150000元;條幅、彩旗,20000元。
6、戶外廣告:候車亭廣告,燈桿旗,150000元
7、禮品制作費(fèi)用:20000元。
8、展銷會費(fèi)用:50000元。
市場策劃方案篇十七
20xx年1月1日(周五)9:30—11:
圖書館廣場。
小讀者家庭60組。
1。書籍書刊。
2、文具用品。
3、兒童玩具。
4、擺設(shè)用品。
5、食品。
1、9:10由工作人員對參與的小讀者安排好交換的場地,家長帶領(lǐng)孩子對攤位進(jìn)行裝扮,擺放商品和價簽,(自備桌布或塑料布一張用于擺放物品)。攤位擺放為雙線型,方便人流活動。
2、9:30正式開始交易。
3、活動中,小讀者可以想辦法推銷自己的產(chǎn)品,將自己產(chǎn)品成功賣出去,也可以用自己的物品和其他人交換。工作人員負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序以及解決在交換過程中遇到的.問題。
4、活動結(jié)束后,由家長和孩子們整理剩余商品,收拾場地,衛(wèi)生。
2、用于銷售的物品定價在1-10元之間,家長要和孩子共同確定標(biāo)價,可以做價格標(biāo)簽。
3、家長可以協(xié)助孩子練習(xí)介紹物品,購買過程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損,一經(jīng)交易成功,不得反悔(包括現(xiàn)金交易)。
4、家長在活動開展前幫助孩子認(rèn)識人民幣以及學(xué)會簡單的數(shù)學(xué)計算。
5、自備零錢。
6、公平買賣,文明交易。
分享、交換,不但可以變廢為寶,還可以交換到其他東西,自覺養(yǎng)成節(jié)約資源的良好習(xí)慣,同時也鍛煉了小朋友們的語言表達(dá)力、計算能力和社交能力。
市場策劃方案篇十八
通過以物換物或其他方式,處理家中閑置物品,同時也為有需要的鄰居提供幫助,通過此次活動,結(jié)識更多的朋友。
xx年x月某個周末上午9-11點(具體日期待定)
xx花園會所南側(cè)空地
xx社區(qū)下轄xx花園、xx花園居民(嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動)
由居委會、物業(yè)各出1-2人,負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織工作。
1、上午8點30分,活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場,對活動場地進(jìn)行清掃。
2、上午9點,參加活動人員到場,攤位依次排開,交易活動開始。
(建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū),因為感覺這方面的交易會比較多,今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū),如圖書專區(qū),家庭用品專區(qū),小家電專區(qū)等。)
3、上午11點,活動結(jié)束,也可根據(jù)需要適當(dāng)延長。
(此次活動是本小區(qū)的第一次跳蚤市場,先探探路,積累些經(jīng)驗逐步改進(jìn),今后還會定期組織,相信一定會越辦越好?。?/p>
4、活動結(jié)束后,活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地。
1、參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品,如報紙,布,凳子等。
2、請注意活動期間請勿大聲喧嘩,限度的避免打擾活動地點周圍鄰居的休息。
3、請確保出售商品的質(zhì)量和安全性,尤其是兒童用品,如有條件,請先進(jìn)行清洗或消毒。
4、如有家電出售,可立個牌子,寫明相關(guān)信息,如有需要的,可協(xié)商上門看貨,但請注意安全。
5、活動結(jié)束后請自行清理各自攤位附近的雜物,社區(qū)是我家,美化靠大家,帶走垃圾,留下文明。
6、出售商品的信息,可在活動通知正式下發(fā)之后,在社區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布,有意者可提前聯(lián)系,活動當(dāng)天前往交易。
7、杜絕任何外來商販進(jìn)入活動場地!
同時招募本次活動的志愿者,幫助維護(hù)活動秩序,活動前后幫助清理會場。
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