最新明天我寫計(jì)劃(精選15篇)

計(jì)劃能幫助我們預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)。選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)來擬定計(jì)劃能提高效果。下面是我們收集整理的一些制定計(jì)劃的方法和技巧，供大家參考和學(xué)習(xí)。

明天我寫計(jì)劃篇一

副組長(zhǎng)：梁吉成李建新金安瑛。

成員：李喜平黃鋒岳林水周子玉金良榮龔香珍。

成員：政教處成員及各班班主任。

三、參加對(duì)象：全體學(xué)生。

四、活動(dòng)時(shí)間：20__年2月至20__年7月。

五、活動(dòng)安排。

第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)(20__年2月——20__年6月)第二階段：組織實(shí)施(20__年7月——20__年5月)第三階段：總結(jié)表彰(20__年6月——20__年7月)。

六、活動(dòng)內(nèi)容。

(一)法律普及活動(dòng)。

1、閱讀《全國(guó)青少年普法教育讀本》：班主任認(rèn)真組織學(xué)生閱讀《全國(guó)青少年普法教育讀本》。每班購(gòu)買10本讀本，圖書室存放10本，作為公共圖書，供師生借閱。

2、普法教育班會(huì)。

(3)全體同學(xué)結(jié)合自己學(xué)習(xí)法律知識(shí)的感受和參加普法活動(dòng)的體會(huì)自由發(fā)言;。

(4)確保每位同學(xué)都有發(fā)言機(jī)會(huì)，使學(xué)生在交流中不斷進(jìn)步、成長(zhǎng)。

1、利用學(xué)校黑板報(bào)、宣傳欄、?？葌鹘y(tǒng)宣傳渠道，以“關(guān)愛明天、普法先行”為主題，宣傳關(guān)愛明天、普法先行活動(dòng)的目的、意義和普法常識(shí)。

2、“關(guān)愛明天、普法先行”活動(dòng)：組織參加活動(dòng)的學(xué)生根據(jù)所學(xué)的法律知識(shí)，在指導(dǎo)老師的輔導(dǎo)下知法、懂法、守法、用法加強(qiáng)“六五”普法規(guī)劃的宣傳，建立和完善學(xué)校、社會(huì)、家庭相結(jié)合的法制教育網(wǎng)絡(luò)，充分利用各種教育陣地，增強(qiáng)青少年法制教育的引導(dǎo)性、互動(dòng)性和趣味性。并根據(jù)不同年齡段學(xué)生的生理、心里特點(diǎn)和接受能力，有針對(duì)性地開展法制教育，發(fā)揮“五老”在青少年普法教育中的積極作用，扎實(shí)推進(jìn)“六五”普法工作的深入開展，全面創(chuàng)建和諧社會(huì)。

1、“關(guān)愛明天、普法先行”活動(dòng)(1)組織學(xué)生從知法入手。(2)組織學(xué)生學(xué)習(xí)法律法規(guī)。(3)召開法制報(bào)告會(huì)。

(2)學(xué)生根據(jù)參加活動(dòng)的實(shí)際情況進(jìn)行申報(bào)，學(xué)校根據(jù)申報(bào)材料(學(xué)法日記)進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)選。

(2)組織學(xué)生將《讀本》帶回家中，與父母共同法律知識(shí)。(3)根據(jù)關(guān)愛明天、普法先行法律學(xué)習(xí)從而懂得用法律維護(hù)自己的合法權(quán)利。

(4)監(jiān)督社會(huì)上違法和犯罪的行為與之作斗爭(zhēng)。

2、對(duì)家鄉(xiāng)違法行為進(jìn)行調(diào)查;。

3、調(diào)查結(jié)束后，對(duì)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行整理和分析，做出調(diào)查報(bào)告;。

4、將調(diào)查報(bào)告反饋給所在學(xué)?；虍?dāng)?shù)卣?，為?chuàng)建和諧社會(huì)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策;。

5、思考調(diào)查活動(dòng)對(duì)自己的啟示和影響。

競(jìng)賽活動(dòng)由客觀題和主觀題兩部分構(gòu)成。

1、客觀題：包括選擇題、判斷題和填空題。其中選擇題50道，填空題20道。客觀題要求學(xué)生在學(xué)習(xí)《全國(guó)青少年普法教育讀本》的基礎(chǔ)上答題，答題可參考《全國(guó)青少年普法教育讀本》。

2主觀題：為創(chuàng)作題，要求學(xué)生在掌握基礎(chǔ)法律常識(shí)和參加學(xué)校開展的各項(xiàng)體驗(yàn)教育活動(dòng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的愛好和優(yōu)勢(shì)，一作文、報(bào)告、書畫、動(dòng)漫、攝影等形式(題材和內(nèi)容不限)提交加全國(guó)活動(dòng)辦公室參加評(píng)比。

3、參賽須知：參賽選手須認(rèn)真填寫報(bào)名表，由學(xué)?；騿挝粎R總后填寫團(tuán)體報(bào)名表，統(tǒng)一報(bào)全國(guó)活動(dòng)辦公室參加評(píng)比。競(jìng)賽試題、答題卡和學(xué)生報(bào)名表附在《全國(guó)青少年普法教育讀本》中。參賽學(xué)生須連同報(bào)名表、答題卡、參賽作品一同遞交參加評(píng)比。

4、參賽截止日期為20__年5月31日(以郵戳為準(zhǔn));

五、活動(dòng)要求。

1、提高認(rèn)識(shí)：青少年普法活動(dòng)是全面推進(jìn)青少年普法教育的重要舉措，是做合格公民前提保證。

2、認(rèn)真組織：嚴(yán)格按照活動(dòng)要求并結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況制定切實(shí)可行的工作方案，認(rèn)真抓好組織落實(shí)工作。

3、擴(kuò)大宣傳：積極拓展宣傳載體，廣開宣傳渠道，采取多種方式對(duì)活動(dòng)和典型事跡進(jìn)行宣傳，努力擴(kuò)大活動(dòng)的影響和覆蓋面，使更多的青少年能知法、懂法、守法、用法，為更好打下良好的基礎(chǔ)。

明天我寫計(jì)劃篇二

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年9月至20__年12月?。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)。

組長(zhǎng)：章國(guó)忠。

副組長(zhǎng)：唐仕紅、黃良順、汪征、胡浩、邵偉。

成員：程菊華、涂玉國(guó)、李木林、馮俊、胡倩、王文娟、葉艷四、活動(dòng)對(duì)象。

全校師生?。

四、活動(dòng)內(nèi)容、步驟。

第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)階段(20__月9月-10月)。

1、制訂《東津小學(xué)“關(guān)愛明天、普法先行”普法教育活動(dòng)方案》，建立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“普法教育”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成立以各班主任及法制校長(zhǎng)的普法宣講員隊(duì)伍。

4、布置學(xué)校櫥窗，利用學(xué)校宣傳欄進(jìn)行法制宣傳。

第二階段：貫徹實(shí)施階段(20__年11月――20__年12月)?。

1、利用校廣播站，每周開設(shè)一次“普法教育”專欄。?。

2、在學(xué)校學(xué)習(xí)有關(guān)法制教育的宣傳書籍。

3、組織學(xué)生觀看普法影視材料dvd光盤(專家講座)和普法教育動(dòng)畫片等影視片。

4.開展專題讀書活動(dòng)。各班要認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)全國(guó)青少年普法教育活動(dòng)辦公室專門編寫的《全國(guó)青少年普法教育讀本》，引導(dǎo)和幫助小學(xué)生學(xué)習(xí)掌握基礎(chǔ)法律知識(shí)。

5.舉行法制教育宣講活動(dòng)。請(qǐng)普法教育宣講團(tuán)來校作“關(guān)愛明天、普法先行”為主題的普法講座。

6、組織學(xué)生參加全國(guó)“青少年法律知識(shí)競(jìng)賽”活動(dòng)。

第三階段：總結(jié)評(píng)比階段(20__年12月)?。

1、各班級(jí)對(duì)“關(guān)愛明天、普法先行”普法教育活動(dòng)進(jìn)行自評(píng)，形成活動(dòng)總結(jié)，交學(xué)校建立檔案資料。

五、實(shí)施途徑與要求。

1、提高認(rèn)識(shí)，務(wù)求實(shí)效。各年級(jí)要廣泛發(fā)動(dòng)，組織各班學(xué)生參與到活動(dòng)中來。積極拓展宣傳渠道和載體，全面宣傳活動(dòng)的開展情況以及活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的典型經(jīng)驗(yàn)、典型事跡，努力擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，增強(qiáng)法制教育實(shí)效。

2、開拓創(chuàng)新，形成特色。各年級(jí)要積極探索行之有效的活動(dòng)途徑，創(chuàng)新活動(dòng)的方式方法，開展具有特色的普法教育活動(dòng)。3、抓好教師隊(duì)伍普法教育，全面提高教師隊(duì)伍的法律素質(zhì)。平時(shí)利用教師政治學(xué)習(xí)組織全體教職工自學(xué)和集中學(xué)習(xí)，利用班主任“例會(huì)”對(duì)班主任進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。在寒、暑假，組織全體教師進(jìn)行法律知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)。

4、充分發(fā)揮課堂主渠道作用。利用隊(duì)會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)各項(xiàng)法律法規(guī)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》和《治安管理處罰法》;結(jié)合學(xué)科教學(xué)對(duì)學(xué)生進(jìn)行法律滲透教育，特別是語文、品德與生活等學(xué)科，在對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)文化知識(shí)教育的同時(shí)，滲透法律知識(shí)的教育。

5、利用各種媒體搞好法制宣傳教育，在校園營(yíng)造學(xué)法用法守法氛圍。學(xué)校廣播站開法律知識(shí)專題欄目，各班定期舉辦法律知識(shí)黑板報(bào)。舉行學(xué)校法制宣傳教育月活動(dòng)。

6、以活動(dòng)為載體，抓好法制教育的課外延伸。利用升旗儀式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行國(guó)旗法和校紀(jì)校規(guī)教育;聘請(qǐng)學(xué)校法制校長(zhǎng)舉辦專題講座。

7、加強(qiáng)學(xué)校與家庭、社會(huì)聯(lián)系，形成齊抓共管合力。學(xué)校利用各年段家長(zhǎng)會(huì)對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行法制培訓(xùn)，向他們推薦普法讀本和重要法制教育內(nèi)容，增強(qiáng)家長(zhǎng)的普法意識(shí)，幫助家長(zhǎng)掌握正確的教育方法，配合學(xué)校搞好學(xué)生的普法教育。

明天我寫計(jì)劃篇三

做出納工作已經(jīng)有八個(gè)年頭了，時(shí)間一晃就過去了，是時(shí)候做點(diǎn)工作計(jì)劃了！

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初報(bào)交會(huì)計(jì)做賬，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急工作。

5、堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

：結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。

：預(yù)算的目的是設(shè)法增加收入，減少成本，壓縮財(cái)務(wù)費(fèi)用，管理費(fèi)用，營(yíng)業(yè)費(fèi)用等各項(xiàng)支出。

1、預(yù)算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當(dāng)然得出。既包括經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，也涵蓋費(fèi)用開支預(yù)算，接待預(yù)算等等。

2、要求部門領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上，指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好部門預(yù)算，按時(shí)編報(bào)分析，必須做到預(yù)算編報(bào)和分析的及時(shí)性，部門預(yù)算要求每月25日必須上報(bào)財(cái)務(wù)部，部門預(yù)算執(zhí)行情況的分析必須于每月2日?qǐng)?bào)送財(cái)務(wù)部。

3、制定費(fèi)用額度控制指標(biāo)：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，錢怎么花都行；無計(jì)劃開支必須專項(xiàng)審批。

：要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

明天我寫計(jì)劃篇四

做這一步，可以說不管在什么地方都是。

制定計(jì)劃的目的，不就是為了嗎？

我發(fā)現(xiàn)，有些時(shí)候我之所以會(huì)下意識(shí)拖延，是因?yàn)槲业臐撘庾R(shí)覺得“這件事不好辦”。

舉個(gè)例子，今天我需要完成一份合格的活動(dòng)策劃案。

首先，我得先做好活動(dòng)的選題，把這些選題交給同一部門的同事進(jìn)行討論和表決；

最后，活動(dòng)策劃案出完了，我還要把它交給負(fù)責(zé)執(zhí)行的部門，了解可能需要的物料需求并將它派給對(duì)應(yīng)的部門去解決。

我覺得你看著都頭大，更別說我是真要做這些事了。

但是，現(xiàn)在我可以非常輕松地使用飛項(xiàng)。

當(dāng)然，我了，因?yàn)轱w項(xiàng)會(huì)替我完成這些任務(wù)。

這個(gè)提醒——微信、app、公眾號(hào)，哪里你都跑不掉。

現(xiàn)在，什么時(shí)候做什么，真的完全清晰起來了。

明天我寫計(jì)劃篇五

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，扎實(shí)推進(jìn)“五五”普法工作，積極創(chuàng)建“法治__”，組織青少年參加普法教育，加強(qiáng)中學(xué)生的法律啟蒙和法律常識(shí)教育，培養(yǎng)他們是非分辨能力、自我保護(hù)意識(shí)和守法觀念，努力培養(yǎng)合格的中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立“關(guān)愛明天、普法先行”青少年普法教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，各二級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和各班班主任為成員。

三、活動(dòng)時(shí)間。

20__年9月至20__年8月。

四、參加對(duì)象。

全校師生。

五、活動(dòng)內(nèi)容及步驟。

(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段(20__年9月)。

充分利用宣傳欄、黑板報(bào)、廣播站、校報(bào)?？?、班會(huì)隊(duì)會(huì)和動(dòng)員大會(huì)等形式，廣泛宣傳開展“關(guān)愛明天、普法先行”青少年普法教育活動(dòng)的目的和意義，做到師生皆知，全面啟動(dòng)普法活動(dòng)。同時(shí)，結(jié)合本校實(shí)際情況制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，確?；顒?dòng)順利推進(jìn)。

(二)活動(dòng)實(shí)施階段(20__年10月至20__年5月)。

1、組織觀看普法影視教材。

根據(jù)實(shí)際情況組織學(xué)生觀看普法教育dvd(專家講座)光盤和普法教育動(dòng)畫片等普法影視教材，生動(dòng)形象地開展法制教育。

2、開展專題讀書活動(dòng)。為增強(qiáng)活動(dòng)實(shí)效，全國(guó)青少年普法教育活動(dòng)辦公室專門編寫了《全國(guó)青少年普法教育讀本》。原則上為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子、政治教師和班主任每人訂購(gòu)一本《全國(guó)青少年普法教育讀本》(所需經(jīng)費(fèi)從學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)中列支，嚴(yán)禁向?qū)W生收費(fèi)、變相搭車收費(fèi)和硬性攤派)，作為日常教學(xué)和開展活動(dòng)資料，利用學(xué)生的課余時(shí)間開展普法教育專題讀書活動(dòng)，引導(dǎo)和幫助學(xué)生學(xué)習(xí)掌握基礎(chǔ)法律知識(shí)。

3、組織開展法制教育培訓(xùn)。學(xué)校根據(jù)普法教育活動(dòng)開展的進(jìn)度和情況，由活動(dòng)辦公室統(tǒng)一安排，組織班主任、法制輔導(dǎo)員參加法制教育培訓(xùn)。

4、開展體驗(yàn)教育活動(dòng)。組織參加活動(dòng)的學(xué)生在掌握基礎(chǔ)法律常識(shí)的基礎(chǔ)上開展多種形式體驗(yàn)教育活動(dòng)：一是舉辦“法律在我心中”演講比賽;二是舉行一次征文比賽;三是開展普法書畫、攝影、動(dòng)漫作品征集評(píng)比。

5、組織開展青少年法律知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。組織學(xué)生參加由全國(guó)活動(dòng)辦公室統(tǒng)一組織的青少年法律知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。(注：青少年法律知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)由客觀題和主觀題兩部分構(gòu)成?？陀^題為知識(shí)性題，題目?jī)?nèi)容選自《全國(guó)青少年普法教育讀本》，主觀題為創(chuàng)作題，題目類型不限，學(xué)生可根據(jù)自己愛好和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行選擇。)。

(三)總結(jié)評(píng)比階段(20__年6月)。

對(duì)“關(guān)愛明天、普法先行”青少年普法教育活動(dòng)進(jìn)行自查評(píng)估，形成活動(dòng)總結(jié)，完善檔案資料。

六、工作要求。

1、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。青少年普法教育活動(dòng)是創(chuàng)建和諧社會(huì)，引導(dǎo)青少年知法、懂法、守法的重要舉措。要充分認(rèn)識(shí)此次活動(dòng)的重要意義，建立健全組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)工作職責(zé)，明確責(zé)任部門和責(zé)任人，扎實(shí)有效推進(jìn)該項(xiàng)活動(dòng)的開展。

2、廣泛宣傳，務(wù)求實(shí)效。各班級(jí)要廣泛發(fā)動(dòng)，組織全體學(xué)生參與到活動(dòng)中來。積極拓展宣傳渠道和載體，全面宣傳活動(dòng)的開展情況以及活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的典型經(jīng)驗(yàn)、典型事跡，努力擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和覆蓋面，增強(qiáng)法制教育實(shí)效。真正使普法教育內(nèi)容能夠讓青少年入心入腦，并轉(zhuǎn)化到他們的實(shí)際行動(dòng)中去。

3、要充分發(fā)揮和法制副校長(zhǎng)、法制輔導(dǎo)員在青少年普法教育中的積極作用，扎實(shí)推進(jìn)普法教育活動(dòng)深入開展。

4、開拓創(chuàng)新，形成特色。要積極探索行之有效的活動(dòng)途徑，創(chuàng)新活動(dòng)的方式方法，在開展常規(guī)教育的基礎(chǔ)上，勇于創(chuàng)新，開展各具特色的普法教育活動(dòng)。

明天我寫計(jì)劃篇六

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）進(jìn)步熟悉業(yè)務(wù)，組建一個(gè)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，打造湖南省級(jí)最棒的服務(wù)平臺(tái)。

銷售技巧很重要，但客戶最注重于我們的最終售后服務(wù)。想想每個(gè)客戶都是自己的生意源泉。售后做好了，讓客戶滿意了，再開始的下一單生意的時(shí)候?？蛻舨辉儆薪杩趯⒛阒弥谇Ю镏?！打造自己的服務(wù)平臺(tái)！比銷售技巧更為重要！

3）發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

作為一名業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。

明天我寫計(jì)劃篇七

為了貫徹落實(shí)省《關(guān)于深入開展“關(guān)愛明天、普法先行”—青少年法制教育活動(dòng)的通知》文件精神和教育局關(guān)于《開展“關(guān)愛明天、普法先行”——青少年普法教育活動(dòng)》的意見的有關(guān)要求，引導(dǎo)青少年樹立法律意識(shí)，建立和完善學(xué)校、社會(huì)、家庭相結(jié)合的法制教育網(wǎng)絡(luò)，有效預(yù)防青少年違法犯罪，保護(hù)青少年合法權(quán)益，促進(jìn)青少年健康成長(zhǎng)，經(jīng)學(xué)校研究決定開展“關(guān)愛明天、普法先行”普法教育活動(dòng)。特制定活動(dòng)計(jì)劃。本文是關(guān)愛明天普法先行的計(jì)劃，僅供參考。

為進(jìn)一步貫徹、加強(qiáng)“六五”普法規(guī)劃的宣傳，建立和完善學(xué)校、社會(huì)、家庭相結(jié)合的法制教育網(wǎng)絡(luò)，充分利用各種教育陣地，增強(qiáng)青少年法制教育的引導(dǎo)性、互動(dòng)性和趣味性。并根據(jù)不同年齡階段學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)和接受能力，有針對(duì)性地開展法制教育，發(fā)揮“五老”(老干部、老戰(zhàn)士、老專家、老教師和老模范)在青少年普法教育中的積極作用，扎實(shí)推進(jìn)“六五”普法工作的深入開展，全面創(chuàng)建和諧社會(huì)。現(xiàn)結(jié)合我校工作實(shí)際，制定普法。

工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)：

組長(zhǎng)：賈洪敏(校長(zhǎng))。

副組長(zhǎng)：張建衛(wèi)(副校長(zhǎng))。

成員：楊志友、各班班主任及品德任課教師。

二、提高對(duì)普法意義的認(rèn)識(shí)。

通過組織青少年參加普法教育，加強(qiáng)學(xué)生的法律常識(shí)教育，培養(yǎng)他們是非分辨能力、增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)和守法觀念;牢固樹立崇尚法律、遵守法律的意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念。逐步提高學(xué)生整體法律素質(zhì)，培養(yǎng)合格的中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人，為建設(shè)“平安新子長(zhǎng)”作貢獻(xiàn)。

三、活動(dòng)內(nèi)容。

(1)、邀請(qǐng)“青少年普法教育宣講團(tuán)”成員來校，開展“關(guān)愛明天、普法先行”為主題的普法宣講活動(dòng)宣講。加強(qiáng)對(duì)青少年的普法教育宣傳教育力度，使社會(huì)各界都來關(guān)注和參與青少年普法教育行動(dòng)。

(2)、利用學(xué)校現(xiàn)有的?？?、網(wǎng)站、

黑板報(bào)。

宣傳欄廣播等傳統(tǒng)宣傳渠道，以“關(guān)愛明天普法先行”為主題，宣傳相關(guān)法律常識(shí)和普法教育活動(dòng)的目的意義，并結(jié)合實(shí)際情況制定切實(shí)可行的活動(dòng)宣傳計(jì)劃。

2、組織開展法律常識(shí)普及活動(dòng)。

(1)、法律常識(shí)的普及教育作為本活動(dòng)的重點(diǎn)工作之一，學(xué)校各班主任要以《全國(guó)青少年普法教育讀本》為主要內(nèi)容，撰寫法制教育教案，嚴(yán)格做好間周一次法制教育課，給學(xué)生布置法制教育作業(yè)，要求學(xué)生做好法制教育筆記，通過認(rèn)真組織學(xué)生利用課堂課余時(shí)間開展讀書活動(dòng)、觀看普法教育影片、邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)、“宣講團(tuán)”或法律專家開展普法教育講座和報(bào)告會(huì)，加強(qiáng)對(duì)青少年的法律常識(shí)的普及教育，結(jié)合平安新子長(zhǎng)建設(shè)來創(chuàng)建平安校園。

(2)、組織學(xué)生參加我省活動(dòng)工作站活動(dòng)辦公室統(tǒng)一開展的青少年法律知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，內(nèi)容包括客觀題和主觀題，客觀題為知識(shí)性題，題目?jī)?nèi)容選自《全國(guó)青少年普法教育讀本》;主觀題為創(chuàng)作題，題目類型和形式不限，中高年級(jí)班級(jí)學(xué)生積極參加普法教育知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

3、組織開展體驗(yàn)教育活動(dòng)。

手抄報(bào)。

比賽等體驗(yàn)教育活動(dòng)。

四、活動(dòng)安排。

1、開展普法教育宣傳。

學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況制定普法活動(dòng)宣傳計(jì)劃，在20xx年學(xué)期開學(xué)初開展“關(guān)愛明天、普法先行”行動(dòng)普法教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式，并利用現(xiàn)有的校刊、網(wǎng)站、黑板報(bào)、宣傳欄、廣播站等傳統(tǒng)宣傳渠道，以“關(guān)愛明天、普法先行”為主題，在學(xué)校顯著位置設(shè)立宣傳櫥窗，定期張?zhí)麄髻Y料和法律法規(guī);各班黑板報(bào)定期出法制?？?學(xué)校廣播站增加“法制在線”欄目;學(xué)校多媒體教室定期播放法制宣傳電視片，定期開展“六五”普法宣傳月、宣傳周、宣傳日等活動(dòng)，形成遵紀(jì)守法的和諧校園文化氛圍。

2、認(rèn)真上好法制安全課。

3、組織觀看普法影視教材。

利用校園多媒體網(wǎng)絡(luò)組織全校學(xué)生觀看dvd(專家講座)光盤和普法教育動(dòng)畫片等普法影視教材。并按照活動(dòng)內(nèi)容和要求班級(jí)為單位參加各項(xiàng)普法教育活動(dòng)。

4、組織開展主題宣講活動(dòng)。

學(xué)校根據(jù)活動(dòng)的開展情況，邀請(qǐng)“青少年普法教育宣講團(tuán)”到學(xué)校開展“關(guān)愛明天、普法先行”為主題的普法宣講活動(dòng)。

5、組織開展法制教育培訓(xùn)。

學(xué)校根據(jù)普法教育活動(dòng)開展的進(jìn)度和情況，按活動(dòng)辦公室的安排，組織部分校班主任、輔導(dǎo)員參加法制教育培訓(xùn)。(具體情況待定)。

6、定期舉辦普法教育專題講座。

積極邀請(qǐng)學(xué)校法制副校長(zhǎng)定期舉辦普法教育專題講座。定期為師生開展法律知識(shí)講座，每學(xué)期不得少于4次。在整個(gè)講座學(xué)習(xí)的過程中，要做到學(xué)習(xí)有筆記、培講座有講稿、會(huì)議有記錄、安排有時(shí)間，活動(dòng)有簡(jiǎn)報(bào)。

7、組織開展專題讀書活動(dòng)。

學(xué)校組織學(xué)生訂閱《全國(guó)青少年普法教育讀本》，爭(zhēng)取人手一冊(cè)，學(xué)校各班主任要以《全國(guó)青少年普法教育讀本》為主要內(nèi)容，撰寫法制教育教案，嚴(yán)格做好間周一次法制教育課，給學(xué)生布置法制教育作業(yè)，要求學(xué)生做好法制教育筆記，引導(dǎo)和幫助學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)法律常識(shí)，通過認(rèn)真組織學(xué)生利用課堂課余時(shí)間開展讀書活動(dòng)、觀看普法教育影片、邀請(qǐng)“宣講團(tuán)”或法律專家開展普法教育講座和報(bào)告會(huì)，加強(qiáng)對(duì)青少年的法律常識(shí)的普及教育，結(jié)合平安新子長(zhǎng)建設(shè)來創(chuàng)建平安校園。

8、組織開展體驗(yàn)教育活動(dòng)。

組織參加活動(dòng)的學(xué)生在掌握基礎(chǔ)法律常識(shí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，開展演講比賽、辯論賽、模擬法庭、征文比賽、手抄報(bào)比賽和書畫比賽等各項(xiàng)體驗(yàn)教育活動(dòng)。

五、活動(dòng)要求。

1、學(xué)生普法教育活動(dòng)是創(chuàng)建和諧社會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生知法、懂法、守法的重要舉措。各年級(jí)主任、班主任老師要充分認(rèn)識(shí)本次活動(dòng)的重要意義，高度重視、周密部署、扎實(shí)有效地推進(jìn)該項(xiàng)活動(dòng)的開展。2、學(xué)校相關(guān)部門、領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)合作、給予支持。真正使本次普法教育活動(dòng)，普法內(nèi)容能夠讓學(xué)生入心入腦，并轉(zhuǎn)化到他們的實(shí)際行動(dòng)中去，通過他們影響家庭、社區(qū)、社會(huì)。

3、積極拓展宣傳載體，廣開宣傳渠道，采取多種方式對(duì)活動(dòng)和典型事跡進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的力量，使更多的學(xué)生參與到活動(dòng)中來。

4、學(xué)校安排專門人員及時(shí)將活動(dòng)信息上報(bào)重市工作站和江津區(qū)教委法制安全科。

5、注意收集整理學(xué)校、班級(jí)開展普法教育活動(dòng)的一切資料，并建檔保存?zhèn)洳椤?/p>

為進(jìn)一步貫徹、加強(qiáng)“六五”普法規(guī)劃的宣傳，建立和完善學(xué)校、社會(huì)、家庭相結(jié)合的法制教育網(wǎng)絡(luò)，充分利用各種教育陣地，增強(qiáng)青少年法制教育的引導(dǎo)性、互動(dòng)性和趣味性。并根據(jù)不同年齡階段學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)和接受能力，有針對(duì)性地開展法制教育，發(fā)揮“五老”(老干部、老戰(zhàn)士、老專家、老教師和老模范)在青少年普法教育中的積極作用，扎實(shí)推進(jìn)“六五”普法工作的深入開展，全面創(chuàng)建和諧社會(huì)?，F(xiàn)結(jié)合我校工作實(shí)際，制定普法工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)：組長(zhǎng)：王斌副組長(zhǎng)：張荔成員：尚永峰。

李巖盧鵬飛任鑫李克屈洪品張彬。

張好軍陳明禮劉宗一胡金亮張永李洪清徐兆樂。

徐海龍閆惠軍錢偉劉振中張保杰韓峰方成超。

王勇方冬梅汪振華宋樂亭劉鋒王冬梅李穎。

葛俊恒王曉莉尚曉楓汪精鋒楊麗徐俊海。

二、提高對(duì)普法意義的認(rèn)識(shí)。

通過組織青少年參加普法教育，加強(qiáng)學(xué)生的法律常識(shí)教育，培養(yǎng)他們是非分辨能力、增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)和守法觀念;牢固樹立崇尚法律、遵守法律的意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念。逐步提高學(xué)生整體法律素質(zhì)，培養(yǎng)合格的中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人，為建設(shè)“平安校園”作貢獻(xiàn)。

三、活動(dòng)內(nèi)容。

(1)、邀請(qǐng)我校法制副校長(zhǎng)來校，開展“關(guān)愛明天、普法先行”為主題的法制教育宣講活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)青少年的普法教育宣傳教育力度，使社會(huì)各界都來關(guān)注和參與青少年普法教育行動(dòng)。

(2)、利用學(xué)校現(xiàn)有的大屏幕、網(wǎng)站、黑板報(bào)、宣傳欄、廣播等傳統(tǒng)宣傳渠道，以“關(guān)愛明天、普法先行”為主題，宣傳相關(guān)法律常識(shí)和普法教育活動(dòng)的目的、意義，并結(jié)合實(shí)際情況制定切實(shí)可行的活動(dòng)宣傳計(jì)劃。

2、組織開展法律常識(shí)普及活動(dòng)。

(1)、法律常識(shí)的普及教育作為本活動(dòng)的重點(diǎn)工作之一，學(xué)校各班要以《全國(guó)青少年普法教育讀本》為主要內(nèi)容，嚴(yán)格做好間周一次法制教育課，通過認(rèn)真組織學(xué)生利用課堂課余時(shí)間開展讀書活動(dòng)、觀看普法教育影片、邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)、“宣講團(tuán)”或法律專家開展普法教育講座和報(bào)告會(huì)，加強(qiáng)對(duì)青少年的法律常識(shí)的普及教育，創(chuàng)建平安校園。

(2)、組織學(xué)生參加我省活動(dòng)工作站、活動(dòng)辦公室統(tǒng)一開展的青少年法律知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，內(nèi)容包括客觀題和主觀題，客觀題為知識(shí)性題，題目?jī)?nèi)容選自《全國(guó)青少年普法教育讀本》;主觀題為創(chuàng)作題，題目類型和形式不限，各班級(jí)學(xué)生積極參加普法教育知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

3、組織開展體驗(yàn)教育活動(dòng)。

學(xué)校在認(rèn)真開展法律常識(shí)普及和宣講活動(dòng)的同時(shí)，還要根據(jù)實(shí)際情況安排時(shí)間組織開展演講比賽、辯論賽、模擬法庭、攝影比賽、征文比賽等體驗(yàn)教育活動(dòng)。

四、活動(dòng)安排。

1、組織申報(bào)。

學(xué)校根據(jù)實(shí)際擬定。

活動(dòng)方案。

在4月份向我省工作站辦公室提交關(guān)于參選先進(jìn)單位的申報(bào)表向活動(dòng)辦公室領(lǐng)取dvd(代號(hào)12348動(dòng)畫影片)光盤、活動(dòng)《指導(dǎo)手冊(cè)》等。

2、開展普法教育宣傳。

學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況制定普法活動(dòng)宣傳計(jì)劃，在20xx年學(xué)期開學(xué)初開展“關(guān)愛明天、普法先行”行動(dòng)普法教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式，并利用現(xiàn)有的?？⒕W(wǎng)站、黑板報(bào)、宣傳欄、廣播站等傳統(tǒng)宣傳渠道，以“關(guān)愛明天、普法先行”為主題，在學(xué)校顯著位置設(shè)立宣傳櫥窗，定期張?zhí)麄髻Y料和法律法規(guī);各班黑板報(bào)定期出法制專刊;學(xué)校廣播站增加“法制在線”欄目;學(xué)校多媒體教室定期播放法制宣傳電視片，定期開展“六五”普法宣傳月、宣傳周、宣傳日等活動(dòng)，形成遵紀(jì)守法的和諧校園文化氛圍。

3、認(rèn)真上好法制安全課。

各年級(jí)、各班要充分發(fā)揮課堂教育主渠道作用，以“三課”(安全教育課、健康教育課、普法教育課)活動(dòng)為基礎(chǔ)，按照每周一課時(shí)的要求，做到有教案講稿、有圖片資料。并能根據(jù)法制宣傳日開展專項(xiàng)普法教育宣傳活動(dòng)，如3?15(消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法宣傳日)，6?26(禁毒宣傳日)、11?9(消防宣傳日)、12?4(全國(guó)法制宣傳日)。

4、組織觀看普法影視教材。

利用校園多媒體網(wǎng)絡(luò)組織全校學(xué)生觀看dvd(專家講座)光盤和普法教育動(dòng)畫片等普法影視教材。并按照活動(dòng)內(nèi)容和要求班級(jí)為單位參加各項(xiàng)普法教育活動(dòng)。

5、組織開展主題宣講活動(dòng)。

學(xué)校根據(jù)活動(dòng)的開展情況，邀請(qǐng)“青少年普法教育宣講團(tuán)”到學(xué)校開展“關(guān)愛明天、普法先行”為主題的普法宣講活動(dòng)。

6、組織開展法制教育培訓(xùn)。

學(xué)校根據(jù)普法教育活動(dòng)開展的進(jìn)度和情況，按活動(dòng)辦公室的安排，組織部分班主任參加法制教育培訓(xùn)(具體情況待定)。

7、定期舉辦普法教育專題講座。

積極邀請(qǐng)學(xué)校法制副校長(zhǎng)定期舉辦普法教育專題講座。定期為師生開展法律知識(shí)講座，每學(xué)年不得少于2次。在整個(gè)講座學(xué)習(xí)的過程中，要做到學(xué)習(xí)有筆記、講座有講稿、會(huì)議有記錄、安排有時(shí)間，活動(dòng)有簡(jiǎn)報(bào)。

8、組織開展專題讀書活動(dòng)。

學(xué)校訂閱《全國(guó)青少年普法教育讀本》，各班主任要以《全國(guó)青少年普法教育讀本》為主要內(nèi)容，撰寫法制教育教案，嚴(yán)格做好間周一次法制教育課，引導(dǎo)和幫助學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)法律常識(shí)，通過認(rèn)真組織學(xué)生利用課堂課余時(shí)間開展讀書活動(dòng)、觀看普法教育影片、邀請(qǐng)“宣講團(tuán)”或法律專家開展普法教育講座和報(bào)告會(huì)，加強(qiáng)對(duì)青少年的法律常識(shí)的普及教育。

9、組織開展體驗(yàn)教育活動(dòng)。

組織參加活動(dòng)的學(xué)生在掌握基礎(chǔ)法律常識(shí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，開展演講比賽、辯論賽、模擬法庭、征文比賽等各項(xiàng)體驗(yàn)教育活動(dòng)。

10、組織開展法律知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

學(xué)校根據(jù)開展各項(xiàng)普法活動(dòng)的實(shí)際情況和參加普法活動(dòng)師生的法律常識(shí)掌握情況，組織師生進(jìn)行法律知識(shí)競(jìng)賽和普法知識(shí)考試，并將普法教育考試成績(jī)拿入各班級(jí)考核和教師的個(gè)人年終考核。

11、總結(jié)表彰。

為表彰在活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的班主任、學(xué)生和班集體，活動(dòng)設(shè)立個(gè)人獎(jiǎng)和集體獎(jiǎng)。學(xué)校根據(jù)班主任組織學(xué)生參加活動(dòng)的實(shí)際情況、學(xué)生參加活動(dòng)的情況、班集體參加活動(dòng)的情況，由學(xué)校進(jìn)行評(píng)選。

(一)學(xué)生獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)一等獎(jiǎng)6名、二等獎(jiǎng)12名、三等獎(jiǎng)24名和優(yōu)秀獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)學(xué)生將頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。

(二)優(yōu)秀輔導(dǎo)老師6名：獲得優(yōu)秀輔導(dǎo)教師的將頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。

(三)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)6名：為鼓勵(lì)班集體的積極性，活動(dòng)設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的班集體，學(xué)校將頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。

(四)積極參加本次活動(dòng)的班主任老師學(xué)校積極向全國(guó)和我省活動(dòng)辦公室推薦參加評(píng)選“全國(guó)青少年普法教育先進(jìn)個(gè)人”。

(五)學(xué)校爭(zhēng)取組織100%的學(xué)生參加活動(dòng)，把活動(dòng)開展出色，做到活動(dòng)有亮點(diǎn)有特色，力爭(zhēng)獲得全國(guó)青少年普法教育先進(jìn)單位。

五、活動(dòng)要求。

1、學(xué)生普法教育活動(dòng)是創(chuàng)建和諧社會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生知法、懂法、守法的重要舉措。各年級(jí)主任、班主任老師要充分認(rèn)識(shí)本次活動(dòng)的重要意義，高度重視、周密部署、扎實(shí)有效地推進(jìn)該項(xiàng)活動(dòng)的開展。

2、學(xué)校相關(guān)部門、領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)合作、給予支持。真正使本次普法教育活動(dòng)，普法內(nèi)容能夠讓學(xué)生入心入腦，并轉(zhuǎn)化到他們的實(shí)際行動(dòng)中去，通過他們影響家庭、社區(qū)、社會(huì)。

3、積極拓展宣傳載體，廣開宣傳渠道，采取多種方式對(duì)活動(dòng)和典型事跡進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的力量，使更多的學(xué)生參與到活動(dòng)中來。

4、注意收集整理學(xué)校、班級(jí)開展普法教育活動(dòng)的一切資料，并建檔保存?zhèn)洳椤?/p>

關(guān)

根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神和市局的有關(guān)工作要求，為深入開展全市教育系統(tǒng)“六五”普法工作，積極推動(dòng)“法治”創(chuàng)建，切實(shí)加強(qiáng)中學(xué)生法制教育，引導(dǎo)中學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中正確使用法律，提高中學(xué)生法律素質(zhì)，全面創(chuàng)建和諧社會(huì)，決定自20xx年9月起，利用一年多的時(shí)間在全校學(xué)生中集中開展“關(guān)愛明天、普法先行”青少年普法教育活動(dòng)?，F(xiàn)制定以下具體實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想。

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，扎實(shí)推進(jìn)“六五”普法工作，積極創(chuàng)建“法治”，組織青少年參加普法教育，加強(qiáng)中學(xué)生的法律啟蒙和法律常識(shí)教育，培養(yǎng)他們是非分辨能力、自我保護(hù)意識(shí)和守法觀念，努力培養(yǎng)合格的中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立“關(guān)愛明天、普法先行”青少年普法教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，各二級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和各班班主任為成員。

三、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年9月至20xx年8月。

四、參加對(duì)象。

全校師生。

五、活動(dòng)內(nèi)容及步驟。

(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段(20xx年9月)。

充分利用宣傳欄、黑板報(bào)、廣播站、校報(bào)?？鄷?huì)隊(duì)會(huì)和動(dòng)員大會(huì)等形式，廣泛宣傳開展“關(guān)愛明天、普法先行”青少年普法教育活動(dòng)的目的和意義，做到師生皆知，全面啟動(dòng)普法活動(dòng)。同時(shí)，結(jié)合本校實(shí)際情況制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，確?；顒?dòng)順利推進(jìn)。

(二)活動(dòng)實(shí)施階段(20xx年10月至20xx年5月)。

1、組織觀看普法影視教材。

根據(jù)實(shí)際情況組織學(xué)生觀看普法教育dvd(專家講座)光盤和普法教育動(dòng)畫片等普法影視教材，生動(dòng)形象地開展法制教育。

2、開展專題讀書活動(dòng)。為增強(qiáng)活動(dòng)實(shí)效，全國(guó)青少年普法教育活動(dòng)辦公室專門編寫了《全國(guó)青少年普法教育讀本》。原則上為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子、政治教師和班主任每人訂購(gòu)一本《全國(guó)青少年普法教育讀本》(所需經(jīng)費(fèi)從學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)中列支，嚴(yán)禁向?qū)W生收費(fèi)、變相搭車收費(fèi)和硬性攤派)，作為日常教學(xué)和開展活動(dòng)資料，利用學(xué)生的課余時(shí)間開展普法教育專題讀書活動(dòng)，引導(dǎo)和幫助學(xué)生學(xué)習(xí)掌握基礎(chǔ)法律知識(shí)。

3、組織開展法制教育培訓(xùn)。學(xué)校根據(jù)普法教育活動(dòng)開展的進(jìn)度和情況，由活動(dòng)辦公室統(tǒng)一安排，組織班主任、法制輔導(dǎo)員參加法制教育培訓(xùn)。

4、開展體驗(yàn)教育活動(dòng)。組織參加活動(dòng)的學(xué)生在掌握基礎(chǔ)法律常識(shí)的基礎(chǔ)上開展多種形式體驗(yàn)教育活動(dòng)：一是舉辦“法律在我心中”演講比賽;二是舉行一次征文比賽;三是開展普法書畫、攝影、動(dòng)漫作品征集評(píng)比。

5、組織開展青少年法律知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。組織學(xué)生參加由全國(guó)活動(dòng)辦公室統(tǒng)一組織的青少年法律知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。(注：青少年法律知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)由客觀題和主觀題兩部分構(gòu)成?？陀^題為知識(shí)性題，題目?jī)?nèi)容選自《全國(guó)青少年普法教育讀本》，主觀題為創(chuàng)作題，題目類型不限，學(xué)生可根據(jù)自己愛好和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行選擇。)。

(三)總結(jié)評(píng)比階段(20xx年6月)。

活動(dòng)總結(jié)。

完善檔案資料。

六、工作要求。

1、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。青少年普法教育活動(dòng)是創(chuàng)建和諧社會(huì)，引導(dǎo)青少年知法、懂法、守法的重要舉措。要充分認(rèn)識(shí)此次活動(dòng)的重要意義，建立健全組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)工作職責(zé)，明確責(zé)任部門和責(zé)任人，扎實(shí)有效推進(jìn)該項(xiàng)活動(dòng)的開展。

2、廣泛宣傳，務(wù)求實(shí)效。各班級(jí)要廣泛發(fā)動(dòng)，組織全體學(xué)生參與到活動(dòng)中來。積極拓展宣傳渠道和載體，全面宣傳活動(dòng)的開展情況以及活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的典型經(jīng)驗(yàn)、典型事跡，努力擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和覆蓋面，增強(qiáng)法制教育實(shí)效。真正使普法教育內(nèi)容能夠讓青少年入心入腦，并轉(zhuǎn)化到他們的實(shí)際行動(dòng)中去。

3、要充分發(fā)揮和法制副校長(zhǎng)、法制輔導(dǎo)員在青少年普法教育中的積極作用，扎實(shí)推進(jìn)普法教育活動(dòng)深入開展。

4、開拓創(chuàng)新，形成特色。要積極探索行之有效的活動(dòng)途徑，創(chuàng)新活方式方法，在開展常規(guī)教育的基礎(chǔ)上，勇于創(chuàng)新，開展各具特色的普法教育活動(dòng)。

明天我寫計(jì)劃篇八

pdca理論的第一步，也是我們?nèi)粘Ｉ钪薪鉀Q問題最重要的的一步，就是做計(jì)劃。

我敢打賭，

就是你一天三杯咖啡下肚，你撐死也只能干個(gè)八小時(shí)的活。

超出這個(gè)時(shí)間或者對(duì)應(yīng)這個(gè)時(shí)間的工作量，你的效率就會(huì)大大降低。

所以，當(dāng)你開始制定計(jì)劃的時(shí)候，你：

第一，緊急的事情有哪些？?jī)?yōu)先度在這之后的事情有哪些？可以往后稍稍的事情有哪些？

第二，同一類事情的難易度如何？

第三，歸類后的事情都需要在什么時(shí)候開始？大概會(huì)花多少時(shí)間？

明確完之后，你就可以根據(jù)緊急程度難易度花費(fèi)時(shí)間的順序，一件件排出你要做的事情有哪些了。

平時(shí)，我們要列出這些計(jì)劃的手續(xù)會(huì)：你要一個(gè)個(gè)設(shè)定時(shí)間、名稱、內(nèi)容，有些時(shí)候自己記完沒多久就忘記到底擱哪了。

但，有了飛項(xiàng)，現(xiàn)在你可以直接放飛自我了。

借助飛項(xiàng)，你可以在三端（公眾號(hào)、pc、app/小程序）上隨時(shí)隨地創(chuàng)建你的事項(xiàng)。

創(chuàng)建完事項(xiàng)之后，別忘記按照你預(yù)想的分級(jí)給它們。

這樣，當(dāng)你需要按照標(biāo)簽來篩選、決定當(dāng)前要做的事情的時(shí)候，你會(huì)更有頭緒。

雖然上邊的操作就已經(jīng)夠貼心了，但飛項(xiàng)還做足了最后一個(gè)細(xì)節(jié)——。

如果我原本就已經(jīng)設(shè)定過計(jì)劃了呢？

那就。

其余操作，照常進(jìn)行。

到這里，我的計(jì)劃總算是有了雛形了。

明天我寫計(jì)劃篇九

待著一件事，而這件事實(shí)現(xiàn)時(shí)就會(huì)期待另一件事。也正是因?yàn)檫@種期待才讓我前進(jìn)。

每當(dāng)即將進(jìn)入新的學(xué)期時(shí)，我都會(huì)期待著開學(xué)，期待著開學(xué)后新的生活，期待著那充實(shí)而快樂的生活。

我并不會(huì)留戀以前的成功，更不會(huì)計(jì)較以前的失敗。因?yàn)槲抑酪诖懊魈臁薄?/p>

“明天”并不一定是永遠(yuǎn)美好的，也許在追逐“明天”的道路上充滿坎坷，但當(dāng)我越過坎坷之后將是平坦大路。我期待“明天”，期待的不僅僅是平坦大路，還應(yīng)該有之前的坎坷。因?yàn)闆]有坎坷就不會(huì)有平坦的大路。

對(duì)于我的“明天”我知道會(huì)有許多成功，當(dāng)然還有許多失敗。盡管失敗我依然還要期待，因?yàn)椤懊魈臁辈恢挂粋€(gè)，也永遠(yuǎn)不會(huì)只有失敗。

“明天”是永遠(yuǎn)不會(huì)消失的，因?yàn)榈搅恕懊魈臁边€會(huì)有“明天”的“明天”。

“明天”是未知的，因此我會(huì)期待，也正是這樣“明天”才會(huì)成功。

也許期待的“明天”會(huì)令我失望，不過我永遠(yuǎn)相信“明天”不會(huì)永遠(yuǎn)讓我失望!

明天我寫計(jì)劃篇十

在這段日子里，我和同學(xué)們、老師們快樂的學(xué)習(xí)、思考。學(xué)會(huì)用正確的心態(tài)對(duì)待每一次考試。

現(xiàn)在我的學(xué)習(xí)還不是很穩(wěn)定，但是我相信：一份耕耘，就自有一份收獲!我會(huì)努力的!

根據(jù)我的缺點(diǎn)，整理了一下學(xué)習(xí)的四要方法：

第一要：學(xué)習(xí)生活時(shí)間合理安排。早晨是人們記性最好的時(shí)候，所以要讀英語、背單詞;白天正午安排做數(shù)學(xué)題，這時(shí)的解題效率相比之下高一些;其他的時(shí)間要看語文了，可以多讀一些課外書，遇到好文章和好的語段就可以摘抄下來積累，這樣寫起作文來就比以前輕松多了。

第三要：帶著興趣、問題、目的聽課。根據(jù)課程表的安排，有針對(duì)性地預(yù)習(xí)弱項(xiàng)課程，預(yù)習(xí)時(shí)弄清下一節(jié)課的內(nèi)容，其中哪些是清楚地，哪些是模糊的，由此確定聽課的重點(diǎn)。課后進(jìn)行總結(jié)、歸納出所進(jìn)只是得框架，然后做相關(guān)練習(xí)和輔導(dǎo)。

第四要：課后及時(shí)鞏固。學(xué)過的知識(shí)、所做的筆記，課后還要經(jīng)?？?、讀，保持對(duì)知識(shí)的掌握性。

在以后，我會(huì)努力地照以上條件去做地更好!爭(zhēng)取把期末考試考好!

明天我寫計(jì)劃篇十一

早晨的紅日像剛睡醒的嬰兒，慢慢睇睜開了疲憊的雙眼，找射出萬束微弱的光芒籠罩大地，此刻，我又想起了你。自踏入高中校門，每天讀被厚重的作業(yè)所累，學(xué)習(xí)壓力常常把自己壓得喘不過氣來，每天努力學(xué)習(xí)，完成作業(yè)，可每次考試成績(jī)還是不理想，這不，段考成績(jī)下來了，看著這一張張不饑渴的試卷，頓時(shí)覺得烏云遮頂，心里一片陰霾。所以，我想起了你。

陳一凡，說平凡卻又無比耀眼的你，一直是我心中的榜樣。你出生在貧困家庭，父母只靠種田來養(yǎng)家。八歲的你因意外事故而導(dǎo)致右手截肢，當(dāng)時(shí)你父母哭得痛切心扉。身體一直不好的父親因此離開了人世，著給原來就貧困不堪的家庭無疑使雪上加霜。母親為了安慰你，每天在你面前請(qǐng)作歡顏，你也因此而封閉了自己。政府知道了你家的難處，每個(gè)月給予補(bǔ)貼，村里的人偶爾也會(huì)接濟(jì)你們，于是，那一夜，你與母親暢談，打開了心結(jié)。那一夜，你淚眼滂沱地說你要從明天起，努力學(xué)習(xí)，報(bào)效祖國(guó)。

于是，你獲得了新生，你不再是哪個(gè)不懂事的孩子，每天早早地起來去上學(xué)，上課認(rèn)真聽講，一絲不茍，把老師講的內(nèi)容深深地記在腦海里，偶爾，會(huì)有許多小朋友圍著你，嘲笑你，但你卻不加以理會(huì)。你從不在意別人的眼光，你一直以樂觀的心態(tài)來看待生活。

生活中的你總是堅(jiān)強(qiáng)的。你不管是炎炎酷暑，還是寒冬臘月，愛學(xué)習(xí)的你步因?yàn)檫@些外部條件而停滯前進(jìn)的步伐。初中生活是很艱苦的。每天宿舍總是缺水，那是作為新生的你從一樓到六樓提水，身形嬌小、體制瘦弱的你要克服這些困難該是多么艱苦呀，但面對(duì)這些困難你卻從不退縮。你用一只手慢慢的把水提上去，汗水從你額頭一滴一滴滾落，費(fèi)了多少力氣才把水提上宿舍呀。我想你那毅力肯定令很多人驚服吧?條件雖然艱苦，你從不放棄努力學(xué)習(xí)報(bào)效祖國(guó)的夢(mèng)想，依舊熬夜苦讀。每個(gè)晚上，不管是酷熱還是寒冷，路燈下只有星星才知道你讀書到幾更。一分耕耘換一分收獲，中考結(jié)束，你終于收到你夢(mèng)寐以求的通知書。

高中的生活更苦。每天你總是爭(zhēng)做學(xué)習(xí)的第一人。第一個(gè)起床的人是你，第一個(gè)晨跑的人是你，第一個(gè)讀書的人還是你;最后離開教室的人是你，最后吃飯的人是你，最后睡覺的人還是你。你用堅(jiān)強(qiáng)的毅力征服了所有世俗的眼觀，你讓世人看到了你自身存在的價(jià)值，你更讓眾人明白一個(gè)道理：只要有勇氣，有毅力，有志氣，即使身殘，夢(mèng)想總會(huì)能實(shí)現(xiàn)。

你就是這樣頑強(qiáng)地戰(zhàn)勝一次次挫折之后，出其不意地捧到了一所北京大學(xué)錄取通知書，那一次我看見你喜極而泣，我突然也感動(dòng)得熱淚盈眶，是你那身殘志不殘的頑強(qiáng)精神深深地觸動(dòng)了我的內(nèi)心深處，讓我突然沖動(dòng)起來，感到干勁十足。

我要做一個(gè)全新的自己!

明天我寫計(jì)劃篇十二

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)總是來的太快，以至于沒有時(shí)間抓住，讓它從指縫中流走。當(dāng)它慢慢滑走的時(shí)候，心也慢慢涼了起來。那一刻的痛，是無法彌補(bǔ)的?？墒菚r(shí)間卻給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，用時(shí)間來彌補(bǔ)，彌補(bǔ)心靈上的創(chuàng)傷?！督裉煳沂巧焓帧返闹魅斯杂米约旱呐由蠒r(shí)間，來彌補(bǔ)了他的夢(mèng)想。

肖曉有一個(gè)愿望：當(dāng)一回學(xué)校的升旗手。一次意外，讓他撿到了裝著巨額的錢包，并在路人的幫助下治服了搶錢包的壞蛋，還在警方的協(xié)助下把錢包物歸原主。學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)肖曉當(dāng)一次升旗手，可是因?yàn)闄z查團(tuán)到學(xué)校檢查，校長(zhǎng)臨時(shí)把升旗手換了。但他沒有放棄，并幫助“學(xué)習(xí)尖子”林茜茜，和同學(xué)智抓偷猴賊，熱心對(duì)待“追星族”祝小娜，幫助希望小學(xué)……終于，他親手升起了鮮艷的五星紅旗。

讀了這本書，我真為肖曉感到高興。同時(shí)，我也想起了我第一次當(dāng)升旗手和護(hù)旗手的時(shí)候。

在當(dāng)選的那刻，我真的感到很驚訝。我從小到大就從來沒有想過要當(dāng)升旗手，只想站在隊(duì)伍里，靜靜地看著我們同班同學(xué)把國(guó)旗高高地升起。排練的時(shí)候，第一次帶著使命感零距離地接觸旗桿，覺得它好高大，好挺拔，而且十分嚴(yán)肅，不得有半點(diǎn)嬉戲。英語節(jié)開幕式就是升國(guó)旗的那天。天好冷，心中已經(jīng)沒有了緊張感，可是覺得好遺憾，不能夠在星期一的早晨莊嚴(yán)地把鮮艷的五星紅旗高高地升上去。我好想做一次護(hù)旗手，護(hù)送著國(guó)旗走到主席臺(tái)前，就像肖曉想親眼看一看國(guó)旗班的戰(zhàn)士在天安門升旗一樣。很感謝鄭老師給了我這次機(jī)會(huì)，雖然我沒有親手升起國(guó)旗，盡好自己的義務(wù)，沒有給大家一個(gè)完美的升國(guó)旗儀式，很遺憾。

其實(shí)只是轉(zhuǎn)念一想，會(huì)真的向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，也許前方有許多艱難險(xiǎn)阻，但是我們可以從中更加鍛煉自己，沖向最終目標(biāo)。在實(shí)際生活中，我們也應(yīng)當(dāng)做好榜樣，把握機(jī)會(huì)。在夢(mèng)想中成長(zhǎng)。

明天我寫計(jì)劃篇十三

首先，上課的時(shí)候，我要認(rèn)真聽講，不做小動(dòng)作，不和同學(xué)交頭接耳，要力爭(zhēng)把老師課堂上講的知識(shí)全部消化;對(duì)于疑難問題，要不恥下問，先舉手，后發(fā)言，虛心向老師和同學(xué)請(qǐng)教。

其次，要認(rèn)真完成老師布置的所有作業(yè)，做到一絲不茍。課堂作業(yè)，當(dāng)堂完成;課后作業(yè)和家庭作業(yè)，也要按時(shí)獨(dú)立完成。

第三，要做好語文課的課前預(yù)習(xí)。對(duì)于預(yù)習(xí)的課文，最少要出聲朗讀三遍，對(duì)于不認(rèn)識(shí)的字、詞、成語，要先查字典，把它認(rèn)會(huì)，懂得意思;要學(xué)會(huì)給課文分段，用最簡(jiǎn)短的語言寫出每段的段落大意，然后總結(jié)出課文的中心思想;對(duì)于每篇課文的課后題，要先試著去做;對(duì)于課文和課后題，不理解和不會(huì)做的地方，要先把它在書上劃下來或記下來，第二天上課時(shí)帶著問題去聽講，還可以在課堂上向老師請(qǐng)教。

第四，要尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛勞動(dòng)，熱愛班級(jí)，自覺遵守學(xué)校和班級(jí)的各項(xiàng)規(guī)章制度。在新的學(xué)期，保證不和同學(xué)打架。熱愛體育鍛煉，保證自己有一個(gè)強(qiáng)健的身體。

第五，要利用星期天和節(jié)假日，多讀課外書，不斷豐富自己的知識(shí)。

總之，在新的學(xué)期，我要更加努力，爭(zhēng)取每門功課都能取得好成績(jī)，當(dāng)一個(gè)各方面都很出色的好學(xué)生。

明天我寫計(jì)劃篇十四

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)：

組長(zhǎng)：賈洪敏(校長(zhǎng))。

副組長(zhǎng)：張建衛(wèi)(副校長(zhǎng))。

成員：楊志友、各班班主任及品德任課教師。

二、提高對(duì)普法意義的認(rèn)識(shí)。

通過組織青少年參加普法教育，加強(qiáng)學(xué)生的法律常識(shí)教育，培養(yǎng)他們是非分辨能力、增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)和守法觀念;牢固樹立崇尚法律、遵守法律的意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念。逐步提高學(xué)生整體法律素質(zhì)，培養(yǎng)合格的中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人，為建設(shè)“平安新子長(zhǎng)”作貢獻(xiàn)。

三、活動(dòng)內(nèi)容。

(1)、邀請(qǐng)“青少年普法教育宣講團(tuán)”成員來校，開展“關(guān)愛明天、普法先行”為主題的普法宣講活動(dòng)宣講。加強(qiáng)對(duì)青少年的普法教育宣傳教育力度，使社會(huì)各界都來關(guān)注和參與青少年普法教育行動(dòng)。

(2)、利用學(xué)校現(xiàn)有的?？?、網(wǎng)站、黑板報(bào)、宣傳欄、廣播等傳統(tǒng)宣傳渠道，以“關(guān)愛明天、普法先行”為主題，宣傳相關(guān)法律常識(shí)和普法教育活動(dòng)的目的、意義，并結(jié)合實(shí)際情況制定切實(shí)可行的活動(dòng)宣傳計(jì)劃。

2、組織開展法律常識(shí)普及活動(dòng)。

(1)、法律常識(shí)的普及教育作為本活動(dòng)的重點(diǎn)工作之一，學(xué)校各班主任要以《全國(guó)青少年普法教育讀本》為主要內(nèi)容，撰寫法制教育教案，嚴(yán)格做好間周一次法制教育課，給學(xué)生布置法制教育作業(yè)，要求學(xué)生做好法制教育筆記，通過認(rèn)真組織學(xué)生利用課堂課余時(shí)間開展讀書活動(dòng)、觀看普法教育影片、邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)、“宣講團(tuán)”或法律專家開展普法教育講座和報(bào)告會(huì)，加強(qiáng)對(duì)青少年的法律常識(shí)的普及教育，結(jié)合平安新子長(zhǎng)建設(shè)來創(chuàng)建平安校園。

(2)、組織學(xué)生參加我省活動(dòng)工作站活動(dòng)辦公室統(tǒng)一開展的青少年法律知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，內(nèi)容包括客觀題和主觀題，客觀題為知識(shí)性題，題目?jī)?nèi)容選自《全國(guó)青少年普法教育讀本》;主觀題為創(chuàng)作題，題目類型和形式不限，中高年級(jí)班級(jí)學(xué)生積極參加普法教育知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

3、組織開展體驗(yàn)教育活動(dòng)。

學(xué)校在認(rèn)真開展法律常識(shí)普及和宣講活動(dòng)的同時(shí)，還要根據(jù)實(shí)際情況安排時(shí)間組織開展演講比賽、辯論賽、模擬法庭、攝影比賽、征文比賽、手抄報(bào)比賽等體驗(yàn)教育活動(dòng)。

四、活動(dòng)安排。

1、開展普法教育宣傳。

學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況制定普法活動(dòng)宣傳計(jì)劃，在20__年學(xué)期開學(xué)初開展“關(guān)愛明天、普法先行”行動(dòng)普法教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式，并利用現(xiàn)有的?？⒕W(wǎng)站、黑板報(bào)、宣傳欄、廣播站等傳統(tǒng)宣傳渠道，以“關(guān)愛明天、普法先行”為主題，在學(xué)校顯著位置設(shè)立宣傳櫥窗，定期張?zhí)麄髻Y料和法律法規(guī);各班黑板報(bào)定期出法制?？?學(xué)校廣播站增加“法制在線”欄目;學(xué)校多媒體教室定期播放法制宣傳電視片，定期開展“六五”普法宣傳月、宣傳周、宣傳日等活動(dòng)，形成遵紀(jì)守法的和諧校園文化氛圍。

2、認(rèn)真上好法制安全課。

3、組織觀看普法影視教材。

利用校園多媒體網(wǎng)絡(luò)組織全校學(xué)生觀看dvd(專家講座)光盤和普法教育動(dòng)畫片等普法影視教材。并按照活動(dòng)內(nèi)容和要求班級(jí)為單位參加各項(xiàng)普法教育活動(dòng)。

4、組織開展主題宣講活動(dòng)。

學(xué)校根據(jù)活動(dòng)的開展情況，邀請(qǐng)“青少年普法教育宣講團(tuán)”到學(xué)校開展“關(guān)愛明天、普法先行”為主題的普法宣講活動(dòng)。

5、組織開展法制教育培訓(xùn)。

學(xué)校根據(jù)普法教育活動(dòng)開展的進(jìn)度和情況，按活動(dòng)辦公室的安排，組織部分校班主任、輔導(dǎo)員參加法制教育培訓(xùn)。(具體情況待定)。

6、定期舉辦普法教育專題講座。

積極邀請(qǐng)學(xué)校法制副校長(zhǎng)定期舉辦普法教育專題講座。定期為師生開展法律知識(shí)講座，每學(xué)期不得少于4次。在整個(gè)講座學(xué)習(xí)的過程中，要做到學(xué)習(xí)有筆記、培講座有講稿、會(huì)議有記錄、安排有時(shí)間，活動(dòng)有簡(jiǎn)報(bào)。

7、組織開展專題讀書活動(dòng)。

學(xué)校組織學(xué)生訂閱《全國(guó)青少年普法教育讀本》，爭(zhēng)取人手一冊(cè)，學(xué)校各班主任要以《全國(guó)青少年普法教育讀本》為主要內(nèi)容，撰寫法制教育教案，嚴(yán)格做好間周一次法制教育課，給學(xué)生布置法制教育作業(yè)，要求學(xué)生做好法制教育筆記，引導(dǎo)和幫助學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)法律常識(shí)，通過認(rèn)真組織學(xué)生利用課堂課余時(shí)間開展讀書活動(dòng)、觀看普法教育影片、邀請(qǐng)“宣講團(tuán)”或法律專家開展普法教育講座和報(bào)告會(huì)，加強(qiáng)對(duì)青少年的法律常識(shí)的普及教育，結(jié)合平安新子長(zhǎng)建設(shè)來創(chuàng)建平安校園。

8、組織開展體驗(yàn)教育活動(dòng)。

組織參加活動(dòng)的學(xué)生在掌握基礎(chǔ)法律常識(shí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，開展演講比賽、辯論賽、模擬法庭、征文比賽、手抄報(bào)比賽和書畫比賽等各項(xiàng)體驗(yàn)教育活動(dòng)。

五、活動(dòng)要求。

1、學(xué)生普法教育活動(dòng)是創(chuàng)建和諧社會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生知法、懂法、守法的重要舉措。各年級(jí)主任、班主任老師要充分認(rèn)識(shí)本次活動(dòng)的重要意義，高度重視、周密部署、扎實(shí)有效地推進(jìn)該項(xiàng)活動(dòng)的開展。2、學(xué)校相關(guān)部門、領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)合作、給予支持。真正使本次普法教育活動(dòng)，普法內(nèi)容能夠讓學(xué)生入心入腦，并轉(zhuǎn)化到他們的實(shí)際行動(dòng)中去，通過他們影響家庭、社區(qū)、社會(huì)。

3、積極拓展宣傳載體，廣開宣傳渠道，采取多種方式對(duì)活動(dòng)和典型事跡進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的力量，使更多的學(xué)生參與到活動(dòng)中來。

4、學(xué)校安排專門人員及時(shí)將活動(dòng)信息上報(bào)重市工作站和江津區(qū)教委法制安全科。

5、注意收集整理學(xué)校、班級(jí)開展普法教育活動(dòng)的一切資料，并建檔保存?zhèn)洳椤?/p>

明天我寫計(jì)劃篇十五

首先是要熟悉交車上牌流程，熟悉到能夠很清楚知道該提前準(zhǔn)備到哪一步，最大化壓縮交車時(shí)間。合格證要復(fù)印幾份，客戶是否需要準(zhǔn)備居住證，保險(xiǎn)該在哪一步提出才能避免漫長(zhǎng)的等待，顧客來提車之前準(zhǔn)備好一切。這里并不是為了客戶，而是為了自己不在交車上浪費(fèi)太多時(shí)間。大部分銷售顧問，哪怕資深老銷售都會(huì)犯交車流程上的錯(cuò)誤，在準(zhǔn)備打臨牌之前才去做保險(xiǎn)，然后和客戶一起干等幾個(gè)小時(shí)。又或者交車前根本沒有檢查車輛，因?yàn)橐稽c(diǎn)劃痕被客戶要求換車，一換又是大半天。這樣不僅顧客不滿意，自己又往往一整天都沒有辦法接待新的顧客。許多新人本身的接待成功率就不高，接待量如果再上不去就更加賣不出車了。正確的方式應(yīng)該是提前準(zhǔn)備好所有的材料和表格，檢查好車輛，在顧客提車時(shí)合理安排交車款，辦理保險(xiǎn)，打臨牌的時(shí)間。這樣花了一個(gè)上午交車的你，才有可能接待下午來店的意向客戶。

接下來就是搞好店內(nèi)關(guān)系，4s店是一個(gè)人員不算少的小協(xié)作系統(tǒng)，銷售僅僅是所有流程里最初的那一個(gè)環(huán)節(jié)。新人最容易犯得毛病也就在這里。許多新銷售，來店里后就一屁股坐在銷售部，類似庫(kù)管，裝潢，售后一概不去搭理。然后交車的時(shí)候發(fā)現(xiàn)車漆有劃痕，售后不搭理你，加裝導(dǎo)航時(shí)間排不開，裝潢不搭理你，車的材料不齊，庫(kù)管不搭理你。其實(shí)平時(shí)不需要站班的時(shí)候，多在公司前前后后多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)幾根煙，送幾瓶飲料，多去了解每個(gè)工作環(huán)節(jié)的難點(diǎn)，作為一個(gè)新人關(guān)系很快就打開了。也為在一些突發(fā)情況的時(shí)候能夠有老師傅能夠幫你解決問題。

再就是找到自己的談判甜點(diǎn)（sweetspot）。每個(gè)人因?yàn)殚啔v，性格，知識(shí)覆蓋面的不同，會(huì)有自己擅長(zhǎng)的談判方式，就是甜點(diǎn)。找到這個(gè)甜點(diǎn)至關(guān)重要，這樣你才能夠有計(jì)劃的去引導(dǎo)顧客談你擅長(zhǎng)談的內(nèi)容，用你擅長(zhǎng)的方式。比如，我剛?cè)腴T的師傅，他就很擅長(zhǎng)逼顧客快速做決定，遇到氣焰囂張的客戶，他甚至有一次把合同在桌上用力一拍：我就這個(gè)價(jià)，你要的話現(xiàn)在就簽，別廢話。當(dāng)然這是對(duì)付要求過分或者不尊重銷售的客戶的一種方式。也有人的長(zhǎng)項(xiàng)是豐富的汽車知識(shí)，在介紹車時(shí)用海量的專業(yè)知識(shí)讓客戶徹底信服，相信你的推薦是正確。每個(gè)方法都不是完美的，都有適合的客戶和不太受用的客戶，但是自己有一個(gè)談判甜點(diǎn)，拿下自己擅長(zhǎng)的，爭(zhēng)取自己不擅長(zhǎng)的，才能極大提高自己的信心和成交成功率。

掌握上面這五點(diǎn)，就已經(jīng)確保自己不再是一個(gè)菜鳥了，摸索階段的結(jié)束意味著自己能夠有合理的接待成功率了。相信你的kpi已經(jīng)處在店內(nèi)的中上游水準(zhǔn)了。

什么？你想要做銷冠？那就看下一個(gè)階段吧。

克服階段。

到了這一階段，基本的技巧和知識(shí)都具備了，克服錯(cuò)誤和誤區(qū)就變得非常重要了，也是銷量突破的關(guān)鍵。

到了這一章節(jié)，都得教人做銷冠，壓力大啊。估計(jì)有人會(huì)質(zhì)疑我的能力，先說一下我的銷售業(yè)績(jī)。我當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)，進(jìn)入到家鄉(xiāng)800萬人口規(guī)模，全國(guó)gdp排名第16的某城市的東風(fēng)本田4s店。一臉學(xué)生氣，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，店內(nèi)的老銷售心里都覺得我肯定會(huì)賣不好車，吊車尾。事實(shí)很快開始打他們的臉。入職三周后，我第一次接待客戶，是因?yàn)橐粋€(gè)體育館廣場(chǎng)的外展，老銷售都覺得不可能有意向客戶，嫌麻煩，就派我去站班了，當(dāng)天簽下了人生的頭兩部車。之后開始業(yè)績(jī)迅速提高，入職第三個(gè)月（能夠接待客戶的第二個(gè)月）拿下了店內(nèi)的銷冠。緊接著迎來了這個(gè)城市最大規(guī)模的車展，我一個(gè)人三天里每天都拿下來全市五家東本店的銷冠，占了于單店40%的銷量。之后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，我都是東本全市銷量最高的銷售顧問。再后來被朋友挖去上海做了平行進(jìn)口而離開了家鄉(xiāng)。

同學(xué)們，我要?jiǎng)澲攸c(diǎn)了！需要克服的第一個(gè)誤區(qū)，就是不要說太多，多聽多提問。許多銷售，不管新老，明明很努力，很認(rèn)真，接待也很用心，意向客戶量也很大，但是為什么客戶就是不愿意在我這里買車呢？在上海做平行進(jìn)口的時(shí)候我部門招進(jìn)來一個(gè)小女孩，讓她去銷售保時(shí)捷全系。按理說豪華車銷售，女孩子是非常有優(yōu)勢(shì)的，而且小姑娘學(xué)習(xí)也很用心，各種事情也非常勤勞，但是月銷量一直都不超過一只手。后來我特地觀察了幾次她的接待全過程，我發(fā)現(xiàn)她說的太多了。很多銷售覺得，客戶來看車就是要了解車的，那就應(yīng)該盡可能多的介紹車，各種細(xì)節(jié)，各種參數(shù)都應(yīng)該讓客戶都知道，然后就能看到顧客在一聲不吭的看車，銷售顧問像機(jī)關(guān)槍一樣說了一個(gè)小時(shí)，然后，就沒有然后了。

相反我的哲學(xué)是，接待過程中，盡可能讓顧客說的多，我的職責(zé)就是提各種問題，引導(dǎo)客戶說的更多。這樣做有幾個(gè)對(duì)于推動(dòng)銷售非常關(guān)鍵的好處。首先自然是獲得了客戶的需求，我經(jīng)常會(huì)以聊天的形式問各種和車無關(guān)的問題，比如平時(shí)喜歡玩什么，工作壓力大不大，家里孩子幾歲了，老婆是不是管錢等等等。這樣的聊天溝通看似毫無意義，實(shí)際上有許多價(jià)值很高的需求信息。平日喜歡玩什么能夠讓我知道應(yīng)該推薦兩驅(qū)還是四驅(qū)，工作壓力大小來判斷應(yīng)該推運(yùn)動(dòng)一些的車型還是沉穩(wěn)的，有孩子的需要重點(diǎn)說后排空間，老婆要是管錢說明家里老婆主事就得考慮女性的用車需求，比如駕駛輔助和外觀時(shí)尚。而且由于你的信息獲得完全是通過聊天形式獲得的，顧客對(duì)你沒有警惕性，你的推薦個(gè)引導(dǎo)會(huì)更有說服力。多提問的第二個(gè)好處就是了解客戶的底線和顧慮。這是最直觀的，通過提問的形式你更容易獲取他在考慮的競(jìng)品，以及他還不打算購(gòu)買的顧慮，方便你做相應(yīng)的對(duì)策。大部分人都認(rèn)為銷售就是一個(gè)大量介紹和談判價(jià)格的角色，這是非常錯(cuò)誤的。銷售顧問實(shí)際上是一個(gè)能夠讓產(chǎn)品和顧客相互連接產(chǎn)生共鳴的角色，只有通過多聽多問多了解，才能正確的讓產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客的需求產(chǎn)生共鳴。這時(shí)候，你介紹的多寡已經(jīng)不那么重要了，不是么。

第二個(gè)誤區(qū)，一言不合就降價(jià)。中國(guó)車市在這幾年間已經(jīng)變得越來越冷靜了，也意味著產(chǎn)品間的價(jià)格戰(zhàn)越來愈慘烈，銷售部作為4s店里燒錢最多但賺錢最難的部門，自然對(duì)價(jià)格極為敏感。談判能力差的銷售顧問總偏愛用低價(jià)留住顧客，覺得只要價(jià)格低就能賣出去。所以在接待的過程之始終契而不舍的想套出顧客的內(nèi)心價(jià)位或者其他店給出的底價(jià)，然后迅速的給出接近自己底價(jià)的最低價(jià)，然后進(jìn)入價(jià)格談判。可事實(shí)是殘酷的，一樣的車，一樣的廠方渠道，你能做到的價(jià)格別人也一樣能做到。所以價(jià)格談判進(jìn)行到最后，變成了為了500，1000的而無法達(dá)成一致的拉鋸戰(zhàn)。最終結(jié)果是為了一個(gè)極小的價(jià)格差距或者贈(zèng)品要求，讓幾個(gè)小時(shí)的談判努力付之東流。本身報(bào)價(jià)是一個(gè)非常多變的技巧。針對(duì)每一個(gè)不同的顧客，就應(yīng)該有完全不一樣的報(bào)價(jià)方法。報(bào)價(jià)就像^v^，需要控制節(jié)奏，如果你一下子脫光了，顧客就沒有興趣了。例如，對(duì)待價(jià)格了解透徹，非常精明的顧客，應(yīng)該在初始的車價(jià)上低一些，提高加裝裝潢的報(bào)價(jià)，這樣在當(dāng)他拼命殺價(jià)時(shí)你才不會(huì)無路可退，而且因?yàn)檐噧r(jià)較低他也不會(huì)一走了之。對(duì)于沒有預(yù)先了解的顧客，你可以用比較離譜的高價(jià)格來測(cè)試對(duì)方的反應(yīng)，以此推算出對(duì)方心里價(jià)位，然后規(guī)劃之后的降價(jià)節(jié)奏。經(jīng)過初步嘗試之后你就能夠通過顧客的反應(yīng)推測(cè)出很精確的心理價(jià)位，然后第二次報(bào)價(jià)只需要比他的心理價(jià)位稍高一點(diǎn)，留一些顧客還價(jià)的余地，那么這離成功訂車也就不遠(yuǎn)了。

再下來的誤區(qū)就是攻擊競(jìng)品了?？梢哉f大部分銷售都存在的問題，喜歡攻擊顧客正在比較的競(jìng)品車型。往往顧客提出一個(gè)競(jìng)品，銷售顧問就利用銷售材料上的那些數(shù)據(jù)和用詞來攻擊競(jìng)品的質(zhì)量，動(dòng)力，技術(shù)水平，品牌等等放方面面。試想一下，你喜歡上了某個(gè)女孩子，然后你的朋友就開口閉口說那姑娘長(zhǎng)得這個(gè)難看那個(gè)丑，你會(huì)開心么？結(jié)果就是造成顧客同銷售顧問之間強(qiáng)烈的抵觸和戒備心。一些培訓(xùn)材料會(huì)假惺惺的寫：“哎呀先生，你喜歡那部車眼光真好，但是啊，我們的車從aaa,bbb,ccc方面其實(shí)更好呢?！边@么說要是有用就見了鬼了。個(gè)人建議的做法其實(shí)反而是鼓勵(lì)顧客的選擇，并且?guī)椭櫩头治鰞刹寇嚨膬?yōu)缺點(diǎn)，但這里有一個(gè)技巧，在分析競(jìng)品優(yōu)點(diǎn)時(shí)，毫無痕跡的夸獎(jiǎng)并不符合顧客需要的優(yōu)點(diǎn)，而自己家車的優(yōu)點(diǎn)是顧客正好迫切的。還是舉個(gè)例子，當(dāng)年途觀和crv還統(tǒng)治著國(guó)內(nèi)suv市場(chǎng)的時(shí)候，如果一個(gè)中年男性正在考慮這兩部車，銷售顧問應(yīng)該說：途觀外觀時(shí)尚，看起來很秀氣很精巧。相反crv看上去沉穩(wěn)傳統(tǒng)的多。這句介紹如果單拿出來看，會(huì)覺得是在夸途觀，但是在這里，作為中年男性肯定不想買一部”秀氣“的車，自然而然就會(huì)偏向于crv的沉穩(wěn)。就是這樣的技巧讓顧客一步步的認(rèn)同自家的產(chǎn)品是更符合對(duì)方需要的。

第四個(gè)誤區(qū)就是一股腦的拼命賣車，不仔細(xì)分析激勵(lì)政策。目前可以說所有的經(jīng)銷商對(duì)于銷售顧問都是有激勵(lì)政策的，總體思路就是降低容易賣的車型的提成，獎(jiǎng)勵(lì)難賣的車型，設(shè)定一系列門檻和指標(biāo)，達(dá)不到銷售數(shù)就扣除工資，一次來降低工資開支，二來緩解難賣車型的庫(kù)存壓力。在這種情況下，分析激勵(lì)政策對(duì)于提高自己的收入有著極為關(guān)鍵的作用。還是舉東本的例子，12~13年間，crv還是熱門車型，但旗下的思鉑睿和艾力紳那簡(jiǎn)直就是鎮(zhèn)店之寶一樣一動(dòng)不動(dòng)。很多銷售顧問每個(gè)月盯著crv拼命賣，思鉑睿和艾力紳一部都沒有，結(jié)果最后結(jié)算工資時(shí)傻眼了，因?yàn)殡y賣車型沒有成交而有大量的工資扣減，在賣了一大票crv后，拿到的工資竟然還沒有一些賣的較少但是車型分布平均的同事多?？鋸埖臅r(shí)候這種差距可以拉大到幾倍的水平。到頭來自己累的像頭牛，卻拿著偏低的工資，然后憤憤不平。其實(shí)只要每次研究好每個(gè)月的激勵(lì)政策，找到能夠獲取最多工資的車型配比，適當(dāng)?shù)娜ヒ龑?dǎo)新顧客或者挖掘以前的老顧客，完成激勵(lì)政策并不困難，通過各種附加獎(jiǎng)勵(lì)和免予扣罰，獲得客觀的收入并不是一件困難的事情。

第五個(gè)誤區(qū)你和顧客不僅僅是交易關(guān)系，相互的信任才是銷售的根本。這一點(diǎn)對(duì)于很多人就非常困難了，哪怕大部分的老銷售都很難做到和顧客之間建立信任關(guān)系，顧客和銷售顧問之間能夠成交僅僅是因?yàn)殇N售給出了最低的價(jià)格。而我在銷售期間，車型均價(jià)一直都是全店最高的，而且超出同事非常多。難道都是我運(yùn)氣好，遇到的都是不在乎錢的大款么？怎么可能~在這里信任就變成一件有極高價(jià)值的事情。在大部分人眼里，車是僅次于房子的高價(jià)值商品，并且購(gòu)買以后會(huì)伴隨一定的交車，質(zhì)量，服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。那么對(duì)于顧客來說當(dāng)其他家店比我的報(bào)價(jià)便宜了1000，但是服務(wù)態(tài)度糟糕，各種算計(jì)，處處想坑你時(shí)，你真的會(huì)為了這1000來冒險(xiǎn)么。而獲取信任也是個(gè)需要大量技巧的過程，簡(jiǎn)單說兩點(diǎn)。聊天是最理想的增進(jìn)信任的過程，顧客到店時(shí)不要只盯著車說，其實(shí)坐下來喝杯茶，聊聊生活，吐槽一下社會(huì)現(xiàn)狀，談一些興趣愛好是非?？焖俳⑵鹦湃蔚倪^程。第二點(diǎn)就是要從客戶的利益角度去考慮問題。比如說，一個(gè)女性顧客，并不懂四驅(qū)和兩驅(qū)的區(qū)別，只聽別人說四驅(qū)好，就要買價(jià)格高兩萬的四驅(qū)版。對(duì)于銷售顧問來說，可能四驅(qū)的提成還要高那么一百塊錢。但是真正好的銷售，應(yīng)該告訴顧客她這樣的使用強(qiáng)度是不需要四驅(qū)車型的，買兩驅(qū)就足夠了。這是你獲得的是對(duì)方對(duì)你極大的信任，在獲得信任之后，你可以推薦給顧客真正她需要的東西，比如方便上下車的踏板等。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)通過這樣的信任轉(zhuǎn)變，你獲得了更高的提成，車主少花了冤枉錢，還增加了自己需要的東西。這才是一個(gè)好銷售所應(yīng)該具備的心理。

最后一個(gè)誤區(qū)是功利性太強(qiáng)。作為銷售，應(yīng)該善待每一個(gè)顧客，甚至不是顧客的人。老銷售總喜歡挑顧客，看到一個(gè)人來看車就不愿意接，騎著電瓶車的不愿意接，外展不愿意接，某些地域的不愿意接。最終的結(jié)果自然是成交量上不去。而我從來沒有挑過顧客，這里不用講道理，就舉我自己兩個(gè)例子。某一天，店里來了一個(gè)衣著破爛的老人看車，老銷售一看覺得那樣的人肯定不會(huì)買車，就沒人愿意接待他。我就上去和來人家聊天，聊久了發(fā)現(xiàn)這老人其實(shí)人非常好，而且確實(shí)非常想買crv，最重要的是他從事成人用品批發(fā)，年收入非常高，我報(bào)了價(jià)直接就交了定金，連還價(jià)都不還，臨走說了一句：小王，我去了那么多家，其實(shí)你的車不是最便宜的，但是你人好又熱心，所以我就定了。第二個(gè)例子是在外展的時(shí)候，一個(gè)老媽媽拉著自己剛畢業(yè)的女兒想在凌派和菲亞特菲翔之間做選擇，因?yàn)榉植磺鍠|本和廣本，跑進(jìn)了我們展區(qū)。要是一般銷售，肯定直接說往后走就是廣本，但我沒有一句話了事，而是詳細(xì)的問了長(zhǎng)輩選擇菲亞特的原因。然后我毫不利己的為她分析了買這兩部車各自的利弊，最后告訴老人家，我自己的看法是女兒不可能開這車一輩子，也許菲翔空間更大，但作為女孩子其實(shí)沒有那么必要，為了未來的保值率我更建議凌派，然后告訴老人家凌派的行情價(jià)和要注意的地方，然后就送走她們離開展區(qū)了。萬萬沒想到，下午長(zhǎng)輩一家人又來到我們的展區(qū)，問我東本有沒有合適的車型，我就介紹了紅色的思域給他們，一家人當(dāng)場(chǎng)就定車了，一邊定一邊說：小王，我就是覺得你人熱心，我這樣不買你們家車的老太婆你都那么耐心，我就想從你這里買車放心。

我想這兩個(gè)例子很說明問題了。

這是我這幾年作為銷售的一些心得，這里面有非常多的要領(lǐng)和技巧，但是有一件事是在所有要領(lǐng)和技巧之上的，那就是真誠(chéng)。所有這些技巧都是建立在對(duì)待顧客真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，讓顧客更好的了解自己的真實(shí)需求和產(chǎn)品的特點(diǎn)。我想這才是銷售最根本的信念吧。