方案的效果評估是對方案實施后結果的評價和總結，以便對未來的決策和改進提供依據(jù)。在制定方案的過程中，我們需要不斷評估和反饋，以及時調整和改進方案的執(zhí)行。方案的應用范圍很廣，不同類型的方案實例都有價值。

巧克力促銷策劃方案篇一

1.企業(yè)的基本情況與存在問題。

目前，德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%,知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。但是，隨著低端產品金帝、吉百利以及高端產品費列時等品牌在中國的發(fā)展，德芙的市場也在進一步的削減。如何保留市場份額、提高市場份額成為德芙迫切需要解決的問題。

2.企業(yè)的市場環(huán)境分析。

(德芙的品牌名稱是來源于一個美麗的愛情故事，此次策劃方案借以愛情來聯(lián)系德芙與目標消費群體，通過以“德芙的愛情故事”為主題進行活動的開展?；顒託v時4個多月，頭一個月以活動宣傳為主，主要通過平面廣告、網絡、電視等媒體來宣傳。接下來三個月為前期活動，主要是在官網上征集愛情故事，并發(fā)布這些愛情故事，以網絡投票為主，經過三個月后進行統(tǒng)計，并選出十個投票最多的愛情故事，邀請故事的主人公參加一個“愛情游戲”活動，這個活動安排在一個環(huán)境優(yōu)美的公園里，嘉賓們完成活動并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動邀請新聞媒體參加，記錄這次活動的整個過程。)。

雖然很多人對于德芙這個品牌并不陌生，但是對于品牌的來源并不是很了解，鑒于如此，此次的營銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來源——“德芙的故事”為主題而展開。

活動內容：前期以宣傳為主，將此次活動的主要內容進行宣傳，并在全國以網絡方式征集愛情故事，所有故事以網絡投票為主，在三個月后，選出投票最多的十個愛情故事，邀請故事的男女主人公到活動現(xiàn)場，以游戲的方式完成活動，最后勝利者獲得德芙豐厚獎品。活動時間安排：

并實時發(fā)布投票結果。

20--.11.20開始現(xiàn)場活動——通過讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎品?；顒右埜鞣N新聞媒體參加，并且要錄下活動全過程，通過網絡，電視媒體對此次活動進行傳播。

活動地點：一個環(huán)境優(yōu)美的公園里。

活動程序：

1.活動準備：在平面廣告、網絡、電視媒體上對活動進行宣傳。

2.活動執(zhí)行：邀請嘉賓到活動現(xiàn)場，進行游戲，并最后評出“最佳情侶”給予獎勵。

3.活動評估：在活動結束后的一段時間里，統(tǒng)計德芙的銷售情況及美譽度等情況?？尚行苑治觯?/p>

1.此次活動的主題迎合了年輕消費者的關注點，能夠很好的吸引年輕消費群體的關注。

德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案農歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子------一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業(yè)內人士介紹，夏季原本是巧克力的銷售淡季，但即將到來的七夕節(jié)給了巧克力一次“翻身”的良機。所以在這個佳節(jié)里各大商家也會絞盡腦汁想出各種促銷活動，來吸引顧客。因此，德芙這個中國市場上的領頭羊必然也不會坐以待斃的，也會加入這場“七夕”促銷活動當中的。

在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴散的美好感覺中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時充滿了愛，寂寞的心田仿佛被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。細膩、絲滑盡享受。細細品味，清馨的香醇如美麗愛情，濃郁的芳香總滲透著無限的溫柔。你的她期待每一塊巧克力都帶來美妙的愛情體驗。

20某某年七夕情人節(jié)，德芙傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。德芙因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內心的真愛。

巧克力促銷策劃方案篇二

3、它里邊有一顆奇妙的心――英國皇家糖果公司。

4、并不僅僅是甜蜜――雀巢巧克力。

5、你的確具有最好的鑒定力――英國皇家糖果公司。

6、怡濃情更濃――怡濃巧克力。

7、此刻意亂情迷，剎那水乳交融――慕紗巧克力。

8、信手拈來，其味無窮――英國皇家糖果公司。

9、珍愛自己，從吉利蓮開始――吉利蓮巧克力。

10、伴著心愛的人，還有金帝――金帝巧克力。

11、下一個發(fā)薪日還要嗎？――pay-day果仁巧克力。

12、最美麗的英國老實巧克力――英國坎德伯雷食品公司。

13、在世界范圍內的交流，只有音樂和巧克力不受語言的限制――日本樂口巧克力店。

14、與阿爾卑斯山齊名的`巧克力――瑞士巧克力公司。

15、聰明人款待朋友之上品――瑞士巧克力公司。

16、只深于口，不溶于手――m&m's巧克力。

17、味覺的先端，贊美青春的廣播員――日本明治巧克力。

18、送給最愛的人――金帝巧克力。

19、像雪一樣融化――日本明治巧克力。

20、友好的使者，()心意的傳遞――巧克力。

21、讓生活更有滋味――雀巢巧克力。

22、“雀巢”常駐你心――雀巢巧克力。

23、至濃至醇，至愛金帝――金帝巧克力。

24、愛上與眾不同的你――吉百利巧克力。

25、心意的傳遞，盡在愛美思――上海愛美思巧克力。

26、好設備好材料，產品自然好――徐福記巧克力。

27、每一盒都充滿幸福――拯救者巧克力。

28、凡人不可抗拒――金莎巧克力。

29、如果她依然冷冷冰冰，不妨送上一盒拯救者巧克力試試――拯救者巧克力。

30、愛是巧克力，愛是溶化的心――巧克力。

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巧克力促銷策劃方案篇三

1.企業(yè)的基本情況與存在問題。

目前，德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%,知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。但是，隨著低端產品金帝、吉百利以及高端產品費列時等品牌在中國的發(fā)展，德芙的市場也在進一步的削減。如何保留市場份額、提高市場份額成為德芙迫切需要解決的問題。

2.企業(yè)的市場環(huán)境分析。

(德芙的品牌名稱是來源于一個美麗的愛情故事，此次策劃方案借以愛情來聯(lián)系德芙與目標消費群體，通過以“德芙的愛情故事”為主題進行活動的開展?；顒託v時4個多月，頭一個月以活動宣傳為主，主要通過平面廣告、網絡、電視等媒體來宣傳。接下來三個月為前期活動，主要是在官網上征集愛情故事，并發(fā)布這些愛情故事，以網絡投票為主，經過三個月后進行統(tǒng)計，并選出十個投票最多的愛情故事，邀請故事的主人公參加一個“愛情游戲”活動，這個活動安排在一個環(huán)境優(yōu)美的公園里，嘉賓們完成活動并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動邀請新聞媒體參加，記錄這次活動的整個過程。)。

雖然很多人對于德芙這個品牌并不陌生，但是對于品牌的來源并不是很了解，鑒于如此，此次的營銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來源——“德芙的故事”為主題而展開。

活動內容：前期以宣傳為主，將此次活動的主要內容進行宣傳，并在全國以網絡方式征集愛情故事，所有故事以網絡投票為主，在三個月后，選出投票最多的十個愛情故事，邀請故事的男女主人公到活動現(xiàn)場，以游戲的方式完成活動，最后勝利者獲得德芙豐厚獎品。活動時間安排：

并實時發(fā)布投票結果。

20**.11.20開始現(xiàn)場活動——通過讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎品。活動要邀請各種新聞媒體參加，并且要錄下活動全過程，通過網絡，電視媒體對此次活動進行傳播。

活動地點：一個環(huán)境優(yōu)美的公園里。

活動程序：

1.活動準備：在平面廣告、網絡、電視媒體上對活動進行宣傳。

2.活動執(zhí)行：邀請嘉賓到活動現(xiàn)場，進行游戲，并最后評出“最佳情侶”給予獎勵。

3.活動評估：在活動結束后的一段時間里，統(tǒng)計德芙的銷售情況及美譽度等情況。可行性分析：

1.此次活動的主題迎合了年輕消費者的關注點，能夠很好的吸引年輕消費群體的關注。

德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案農歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子------一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業(yè)內人士介紹，夏季原本是巧克力的銷售淡季，但即將到來的七夕節(jié)給了巧克力一次“翻身”的良機。所以在這個佳節(jié)里各大商家也會絞盡腦汁想出各種促銷活動，來吸引顧客。因此，德芙這個中國市場上的領頭羊必然也不會坐以待斃的，也會加入這場“七夕”促銷活動當中的。

在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴散的美好感覺中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時充滿了愛，寂寞的心田仿佛被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。細膩、絲滑盡享受。細細品味，清馨的香醇如美麗愛情，濃郁的芳香總滲透著無限的溫柔。你的她期待每一塊巧克力都帶來美妙的愛情體驗。

20xx年七夕情人節(jié)，德芙傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。德芙因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內心的真愛。

目錄。

一、企業(yè)介紹1。

二、促銷活動目的1。

三、促銷活動對象2。

四、促銷活動主題2。

主題一：得到你是我一生的幸福2。

主題二：“勇敢、浪漫、真愛”2。

五、促銷活動方式2。

(一)德芙浪漫七夕進校園3。

(二)德芙七夕秀愛歡樂島3。

六、促銷活動時間和地點4。

(一)大學生戀人4。

(二)未婚白領和已婚夫妻5。

七、廣告配合方式5。

(一)院校宣傳方面5。

(二)未婚白領及已婚夫妻方面5。

八、前期準備5。

(一)人員安排5。

(二)物資準備6。

(三)試驗方案6。

九、中期操作6。

十、后期延續(xù)6。

十一、費用預算7。

十二、意外防范7。

十三、效果預估8。

巧克力促銷策劃方案篇四

提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規(guī)律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感。

廣告說服目標。

16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫。

實際的銷售目標：

中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)、雀巢(9.49%)、好時(5.52%)、金絲猴(2.94%)、費列羅(2.32%)、m&m'、金莎(1.89%)、申豐(1.58%)，合計共占整個市場的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。

調查顯示，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯;購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。

孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。

產品定位。

他巧克力品牌并不完全具有的特點或者品牌之間形成了差異點，彌補了市場空白，更容易獲得消費者青睞，從而建立強勢品牌。

三、目標市場策略。

產品策略。

(1)產品細分。

八款經典口味，賦予獨特外表和浪漫內涵絲滑明星-草莓味雙層巧克力;經典之源-純黑巧克力;甜蜜天使-草莓味巧克力;傾心滋味-摩卡夾心巧克力;熱帶明珠-香橙味夾心巧克力;清風舞曲-清涼夾心巧克力;傾城誘惑-榛子醬巧克力;越洋奇珍-夾心黑巧克力。

(2)廣告。

德芙1995年成為中國排塊巧克力領導品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受?！芭Ｄ滔銤?，絲般感受”之所以夠得上經典，在于那個“絲般感受”的心理體驗。能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想象夠豐富，每一個廣告片都精心策劃、以獨特的創(chuàng)意和獨具一格的制作技術進行制作。

(3)產品包裝。

在包裝上，德芙巧克力在中國市場優(yōu)于國產品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質更好，格調更高。包裝上也分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。也會針對節(jié)日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力進行各工各式的包裝。

分銷渠道。

隨著分銷渠道及網絡的不斷延伸，“瑪氏”對中國廣大。

二、三線市場的覆蓋將不斷增大。為了完善自己的產品結構，所以“瑪氏”將涉足調味品業(yè)的中高端市場以達到投入和產出的最大化?！艾斒稀贬槍χ袊袌龅默F(xiàn)狀采取了多樣化的分銷渠道，在產品銷售方面德芙突破傳統(tǒng)，利用淡季存在的原因，在銷售方式和促銷方式上解決造成淡季的問題。在一些城市，德芙經過和超市的談判，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的冷風柜內，解決巧克力在夏季的保存問題。并且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產品進行捆綁銷售，實現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。在銷售方面，“瑪氏”采用的是市場生動化。而瑪氏市場生動化三大原則：分布面廣——買得到;顯而易見——看得到;隨手可及——拿得到。

宣傳與促銷策略。

臺是最后的銷售機會;采取小包裝、快銷品種、各收款臺銷售相同的品種。在促銷方面，“瑪氏”尋求促銷陳列的機會，選擇最好的陳列地點：消費者主流通道、有足夠的空間;選擇適當?shù)钠贩N：快銷品種、應節(jié)產品.

巧克力促銷策劃方案篇五

牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意!

宜賓綠源超市。

綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術學院營銷協(xié)會。

1、18歲—23歲之間的在校學生。

2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

1、賣場銷售。

活動時間：2017年5月5日——5月11日(5月第二周)。

活動地點：綠源超市總及分店。

2、現(xiàn)場活動。

活動時間：2017年5月11日(周末)。

活動地點：綠源超市總店外。

促銷負責：宜賓職業(yè)技術學院營銷協(xié)會。

廣告宣傳：綠源超市企劃部。

禮品贈品：綠源超市售后部。

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.

面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變.希望給在家美好的巧克力體驗。

“感恩母親節(jié)特惠奉獻”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。

營銷目標。

1、廣告宣傳。

1、電視臺廣告5月5、8、10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒)。

投放廣告，告知消費者活動內容，以及開展活動的主要地點時間。

2、報紙廣告。

3、宣傳單(5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單)。

4、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內容。

5月9日，以“德芙巧克力綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內容，告知目標消費者5月11日“母親節(jié)”活動內容，以及開展活動的主要地點。

2、各賣場銷售。

1)時間：2017年5月5日——5月11日(五月第二周)。

2)活動準備：

所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。

此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大。

所有銷售點安置最充足的促銷導購人員。

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。

3)活動方式：

a、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品。

c、通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。

3、敘府總店現(xiàn)場活動.(獎品為德芙巧克力)。

5月11日是母親節(jié)。

在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節(jié)禮物。

1)活動時間：2017年5月11日。

2)地點：敘府商場門外空地。

3)方式：

a、在敘府商場門外空地，進行設點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒。

c、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

4)現(xiàn)場活動項目。

a、現(xiàn)場表演我怎樣對待母親。

主題：

我愛母親。

所獲獎項：最佳親情獎。

b、合作猜字游戲。

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女(子)，母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女(子)。

c、送禮活動(今天過生日的母親)前100名。

出示身份證確認，送上生日禮物。

1、廣告費用：

電視1200元短信1000元宣傳單800元。

2、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)。

3、活動禮品1000元。

4、銷售贈品10000元。

5、現(xiàn)場海報橫幅300元展臺200元。

6、其他1000元。

總計：16500元。

本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實現(xiàn)公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

現(xiàn)場。

同時也提高了該德芙巧克的知名度。

1、贈品不夠.(由專人負責配送)?。

2、現(xiàn)場過于擁擠(向觀眾說明結束時間、請他們換時間再來)?。

3、主持人缺席(在促銷人員中多準備男女主持各1名)。

巧克力促銷策劃方案篇六

一、活動主題：

“歲月無聲、真愛永恒”“詩情花意過七夕”

二、活動時間：

三、活動地點：待定。

四、活動形式：男女配合.才能玩的活動。

五、活動規(guī)模：33人左右。

(一)“尋找你心中的女神”

1、通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象。

(自我介紹2分鐘/人，女嘉賓們全部站一排通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)。

2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配游戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個只有男女一對可以玩.要配合.男女是一組后都不能離開對方離開算棄傳處理沒有禮品不能玩下輪游戲。

(二)“分組對戰(zhàn)帥哥美女對對碰”

大家分成2組，牛郎隊與織女隊，每隊6對男女外加一個男的.游戲就是每組每次游戲游淘汰一對，到最后成3隊后，可以得到大禮品個排第一名.第二名.第三名。

1、牛郎背織女(推選現(xiàn)場每組2對男女組合共同完成本游戲)。

游戲規(guī)則是分組進行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負責指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。

2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲。

每組2對男女女的坐在凳子上男站在墻對拿玫瑰花.每組的女方給對方男的提出一些問題，答對可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。

3、情歌對對唱。

由主持人說個字.如愛，現(xiàn)場每組一對。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱愛開頭對情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對5次失敗的就淘汰。

4、七夕情侶大贏家pk。

活動每對贏的男女在pk評第一名第二名第三名。

3對情侶.拿西瓜喂對方吃.男的蒙上眼晴.每組女的給對方瞎指揮.看那對吃到西瓜就贏的.贏的一隊將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。

情人節(jié)策劃2。

一、活動主題。

你的青春，我的快樂。

二、活動目的。

1、通過美容院七夕情人節(jié)活動增加新的客源。

2、鞏固美容院老顧客。

3、通過活動，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌。

三、活動時間。

x月—20年x月日。

四、活動對象。

所有女性顧客。

五、活動內容。

1、活動期間，凡在美容院消費者可免費享受足療項目，緩解您腳步的壓力。

2、進美容院消費的顧客都可以享受8.8折優(yōu)惠。

3、在活動中，消費滿580元的顧客，贈送洗面奶一瓶。

4、在美容院消費滿780元的顧客，贈送補水液一瓶。

5、在美容院消費滿980元顧客，贈送晚間護膚一套。

6、在美容院消費滿1280元顧客，享受8折優(yōu)惠，并贈送原液一套。

六、活動宣傳。

1、活動宣傳時間：20年x月日——x月x日。

2、宣傳辦法：

a、美容院前面放兩個美容院七夕情人節(jié)活動方案詳細內容的易拉寶。

b、在美容院門店上掛上美容院活動主題的橫幅。

c、在附近可以張貼大海報，宣傳美容院的活動方案。

d、在美容院附近散發(fā)傳單。

七、注意事情。

1、活動的廣告圖必須設計的很有感染力，不然達不到吸引顧客的效果，以恢復青春為主題。

2、活動期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同意微笑問好，要凸顯美容院服務的專業(yè)性以及團隊力量。

3、在美容院內部進行適當?shù)牟贾茫屆廊菰撼錆M七夕情人節(jié)的氣息。

4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的七夕情人節(jié)的消費券作為贈送。

備注：此方案僅供參考，由普麗緹莎編輯整理，具體促銷內容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

情人節(jié)策劃3。

一、活動背景。

七夕，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。

七夕是一個典型的中國式情人節(jié)，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使七夕情人節(jié)成了消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。

二、活動名稱：

東方廣場“愛就在身邊”情人節(jié)真情聯(lián)歡。

三、活動主題。

“玫瑰心情，情系你我”

主題演繹要求：以“簡單卻讓人印象深刻”為設計思路，結合情侶從相識相知到相戀相愛的情感歷程，通過互動游戲穿插節(jié)目表演的形式，塑造情人節(jié)浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表達方式，讓人們快樂參與和享受，學會表達愛、珍惜愛和呵護愛。

同時給年輕情侶提供一個表達情感的舞臺和互動聯(lián)歡的機會，創(chuàng)造“愛就在身邊”的快樂場景，引發(fā)“和諧.關愛”的思考，進而推出本次活動的主題。

四、活動目的。

(1)在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

(2)借活動提高東方廣場人氣，體現(xiàn)廣場人性化的關懷，提升東方廣場在生活時尚方面的品牌知名度和美譽度。

五、時間地點。

時間：20年農歷七月初七日。

地點：東方廣場大戲臺。

六、組織機構。

主辦單位：x。

承辦單位：

七、活動內容。

主要分為以下四個基本環(huán)節(jié)：

每個主題環(huán)節(jié)的互動游戲穿插嘉賓節(jié)目表演，用以銜接。

1、·示愛。

開場節(jié)目：愛在表達——嘉賓表演經典情歌對唱(略)。

互動游戲：愛在互動——大聲說出你的愛、歌曲接龍(男女拉歌)(略)。

參與者：主持人以及現(xiàn)場挑選的情侶。

道具需求：無線話筒、小禮物、哨子或小手掌等(略)。

2、·藏愛。

銜接節(jié)目：愛在用心——嘉賓表演現(xiàn)代舞蹈(略)。

互動游戲：愛在驚喜——神秘送禮，真情告白(略)。

參與者：希望在情人節(jié)送出自己精心準備的禮物，讓對方驚喜的'大眾。

道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等(略)。

3、·珍愛。

銜接節(jié)目：愛在付出——嘉賓或主持人情詩朗誦或情感故事訴說或小品(略)。

互動游戲：愛在默契——心有靈犀，通過測試考驗情侶的默契程度(略)。

愛在細心——百里挑一，通過情侶之間的辨認考驗彼此的熟悉程度(略)。

愛在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對方心中的重要性(略)。

參與者：情侶以及有興趣的觀眾。

道具需求：若干統(tǒng)一的情侶衫，尋找正確的情侶可獲得一套活動中所穿的情侶裝(略)。

4、·永愛。

銜接節(jié)目：愛在持久——嘉賓表演民樂演奏(略)。

互動游戲：愛在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現(xiàn)場告(略)。

愛在同心——通過共同努力，排除阻難，搭建屬于兩個人的愛的小屋(略)。

參與者：情侶以及有興趣的觀眾。

道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等(略)。

八、組織實施：

1、活動組織。

x

“示愛”、“藏愛”、“珍愛”、“永愛”板塊的策劃，由各組織單位協(xié)商一致共同實施。

2、新聞公關。

x負責邀請有關指導單位領導，

并負責對各新聞單位的聯(lián)系和組織報道。

擬邀請廣播電臺等主要新聞單位采訪及報道。

3、資金物品：

廣場提供活動經費，并負責場地安排及相關事宜。

情人節(jié)策劃4。

一、活動宗旨：

堅持公平、公開、公正的組織原則，通過自由和浪漫的活動形式，為青年男女擇偶和選擇愛情搭建平臺。

二、活動主題：

“七夕尋夢緣，愛在沙嶺河”

三、活動時間：

四、活動地點：

待定。

五、參與對象：

在萊西市內工作和生活，年滿20周歲，熱愛生活、品行端正、遵紀守法、具有正確的婚戀觀、職業(yè)相對穩(wěn)定的青年男女均可報名。

六、報名要求：

(1)每個參加相親大會的人需提供2張2寸免冠彩照，并填寫報名表。

(2)報名者需提供個人身份證、畢業(yè)證原件及復印件各2張。

(3)采取近到各社區(qū)居委會辦公室報名，再匯總到居管辦的報名方式。

七、相親大會活動日程：

1、主持人介紹活動形式、內容及參加人員活動區(qū)域劃分。

2、水集街道x致辭。

3、文藝演出。

4、猜謎者到謎語區(qū)參與有獎競猜、交友、設兌獎區(qū)。

5、公園西側設相親長廊。參與者可通過逛長廊方式，查閱信息，尋找意中人。

6、請相親成功者上臺發(fā)表愛情感言。

7、相親成功者共同放飛愛心氣球。

情人節(jié)策劃5。

為進一步建設中華民族共有精神家園，根據(jù)省、市、區(qū)文明辦工作部署，社區(qū)決定于七夕節(jié)期間，開展“我們的節(jié)日·七夕”主題活動，方案如下：

一、活動時間：

二、活動主題。

以培育和踐行社會主義核心價值觀為根本，充分挖掘七夕節(jié)的深厚文化內涵，結合勤勞節(jié)儉和孝親敬老教育，凸顯七夕節(jié)愛情、家庭等文化內涵，廣泛開展群眾性節(jié)日民俗、志愿服務、經典誦讀、文體娛樂等活動，引導人們追求愛情美滿、和睦幸福的美好生活，促進現(xiàn)代家庭觀念的健康成長，在全社會形成奮發(fā)向上的精神力量和團結和睦的精神紐帶。

三、活動內容。

1、大力營造節(jié)日氛圍。

大力挖掘傳統(tǒng)節(jié)日豐富內涵，積極宣傳七夕民俗文化、地方鄉(xiāng)風民俗等內容，加強民族傳統(tǒng)節(jié)日文化知識的普及工作;及時宣傳開展特色七夕文化主題活動，營造濃厚的七夕節(jié)日氛圍，不斷擴大傳統(tǒng)節(jié)日的社會影響。

2、制作七夕節(jié)日宣傳欄。

制作七夕節(jié)日宣傳欄，對節(jié)日的來歷和民俗傳統(tǒng)進行宣傳，收集整理一批關于七夕的優(yōu)美故事和傳說，編輯成電子書，上傳至互聯(lián)網供人們免費下載和閱讀。

讓大家了解七夕文化所蘊含的崇尚忠貞愛情與向往幸福生活的美好情懷。激發(fā)人們對真情的追求，對共建美好家園，共享美好生活的熱愛之情。

3、以弘揚愛情美滿、幸福和睦為主題開展家庭文化教育。

在社區(qū)組織開展吟誦經典愛情詩篇、傳頌美麗愛情故事等中華經典誦讀活動，結合孝老愛親、傳承家風等主題，開展家庭文化宣傳活動，引導人們感受傳統(tǒng)文化魅力，培養(yǎng)人們愛親、愛家、愛國的良好品質。

巧克力促銷策劃方案篇七

一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關心、博愛、愉悅?”我們每天都有一個喜愛巧克力的理由。

很多人會從身邊走過，很多事一路漂遠，但在時光的河流里，總有一些東西是不會變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情，像夜歸時那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每一個美好瞬間。

一、企業(yè)概況簡述。

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(mars)公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。可是，走進商場、面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇。面對太多的選擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何、口感如何、味道如何。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%,知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。

二、廣告環(huán)境分析。

1、宏觀環(huán)境。

人口環(huán)境：世界人口繼續(xù)增長，意味著世界市場繼續(xù)發(fā)展，市場需求總量將進一步擴大。經濟環(huán)境：巧克力在中國具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，隨著中國的經濟快速發(fā)展，人民生活水平及消費水平不斷提高，巧克力市場會進一步擴大。由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關數(shù)據(jù)顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)，其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。

社會文化環(huán)境：隨著全球市場的發(fā)展，巧克力進入中國市場，其代表著愛情的含義逐漸為中國的消費者所接受，成為表達愛意的佳品;中國人口多，隨著著市場的發(fā)展，市場需求量將進一步擴大。每一個社會的文化都是由核心文化和亞文化兩個部分組成。每一個人群都有其社會傳統(tǒng)，其知識，信仰，習慣與生存方法均不相同，因此每一個人群，每一個社會都有其獨特的文化存在。隨著社會的發(fā)展以及全球化的趨勢，不同的社會有著不同的文化適應性。一種產品不管來自何方，只要他能給人們帶來益處，那么他會使這個社會慢慢適應從而形成一種獨特的文化。文化的適應伴隨著文化的變遷。巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發(fā)展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對其慢慢的適應?，F(xiàn)在，巧克力在中國也形成了一種獨特的文化?，斒瞎镜牡密角煽肆?，之所以起名為德芙也有著其獨特的文化。英語作為世界上的第一大通用語言已經深入人心，特別是love這個單詞，不論你是否是英語高手，你都會懂得這個單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點，將其巧克力起名為dove，與love只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說其高明之處?，F(xiàn)在在人們心中dove就代表著love。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場有著80%的品牌知名度。

2、微觀環(huán)境。

近幾年，中國糖果巧克力市場保持了8%—12%的年增長率，高于全球糖果巧克力年均增長速度近6個百分點，已成為中國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。

中國糖果巧克力年總產量已連續(xù)5年超過100萬噸。主要品牌以及各品牌的市場份額。

三、市場分析。

1、市場規(guī)模。

和進入中國市場的其它行業(yè)的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。中國食品工業(yè)協(xié)會有關調查顯示,在北京巧克力市場上,德芙的占有率達到了60.2%。

針對中國市場來說，據(jù)近期市場監(jiān)測機構對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進行監(jiān)測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總人口的比例為30%～60%。

德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經占據(jù)了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現(xiàn)出寡頭競爭狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產品競爭。

2、消費者分析。

現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。

現(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。

購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的46.3%，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

潛在消費者：

(1)由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

(2)一些男性會認為巧克力是女性的專利。

(3)在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。

(4)有93.6%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。

四、廣告目標策略。

1、廣告目標。

提高產品知名度，擴大產品銷售市場，提升產品銷售額。

提高消費者購買興趣，這是中長期目標。廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解，激起經濟規(guī)律的購買欲望。

a.愛吃巧克力的女性巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對巧克力的偏好仍十分明顯。調查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

b.購買頻率高的低年齡人群。

購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，研究表明，35歲以下購買者自己消費巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。另研究表明，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費者，35歲以上的消費者購買的產品絕大部分是為孩子購買，特別是35～44歲的人群。

c.熱戀中的情侶。

大家說愛情就像一塊巧克力--因為它的甜蜜，有研究發(fā)現(xiàn)說巧克力里含有一種“氨基苯”(pea)，這種物質可以引起荷爾蒙的波動，使人產生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化?！倍槿斯?jié)時人們選擇送巧克力的最多。

《濃情巧克力》里漂亮的女主角更是驕傲地向全世界宣稱：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情?！币材芙o以證明。

d.中——高端消費者。

e.對產品沒有信心以及青年男性。

2、市場細分。

現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。

現(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

潛在消費者：

1、由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、一些男性會認為巧克力是女性的專利。

3、在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。

4、有93.6%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。

3、廣告定位策略。

巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分。以處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體，年輕的白領為主要市場。30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標消費者。巧克力作為一種特殊的營養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，作為禮物、禮品巧克力也是佳品。巧克力的品質和口感就成為消費者購買時的第一選擇。

“德芙”是消費者極為熟悉的品牌，其產品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30%～60%，并且在品質上也有保證，既滿足了我們選擇的目標顧客又解決消費者擔心健康的問題，相信這也更易滿足我們選擇的目標顧客。

4、廣告訴求策略德芙的廣告訴求以感性訴求為主：牛奶香濃，絲般感受。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。德芙巧克力是人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品?！暗萝饺缃z般的感受”是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。

同時傳達“送禮”這種品牌訴求，因為最近幾年“送禮”這種品牌訴求方式深入人心。

五、廣告表現(xiàn)策略。

(1)讓你把愛說出口。

(2)香醇可口，耐人尋味;傳遞友情，快樂共享!

六、廣告媒體策略。

1.主要以電視廣告為主，在黃金時段播出。2.

網絡宣傳、在點擊頻率的網站投放。3.

報紙、流動車廂廣告，適時的公益活動。

七、廣告預算。

1、電視廣告及網絡宣傳共花費70萬元人民幣。

2、報紙、流動車廂廣告，適時的公益活動30萬元人民幣。

巧克力促銷策劃方案篇八

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果。下面是本站小編整理的一些關于德芙巧克力促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

1.企業(yè)的基本情況與存在問題。

目前，德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。但是，隨著低端產品金帝、吉百利以及高端產品費列時等品牌在中國的發(fā)展，德芙的市場也在進一步的削減。如何保留市場份額、提高市場份額成為德芙迫切需要解決的問題。

2.企業(yè)的市場環(huán)境分析

(德芙的品牌名稱是來源于一個美麗的愛情故事，此次策劃方案借以愛情來聯(lián)系德芙與目標消費群體，通過以“德芙的愛情故事”為主題進行活動的開展?；顒託v時4個多月，頭一個月以活動宣傳為主，主要通過平面廣告、網絡、電視等媒體來宣傳。接下來三個月為前期活動，主要是在官網上征集愛情故事，并發(fā)布這些愛情故事，以網絡投票為主，經過三個月后進行統(tǒng)計，并選出十個投票最多的愛情故事，邀請故事的主人公參加一個“愛情游戲”活動，這個活動安排在一個環(huán)境優(yōu)美的公園里，嘉賓們完成活動并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動邀請新聞媒體參加，記錄這次活動的整個過程。)

雖然很多人對于德芙這個品牌并不陌生，但是對于品牌的來源并不是很了解，鑒于如此，此次的營銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來源——“德芙的故事”為主題而展開。

活動內容：前期以宣傳為主，將此次活動的主要內容進行宣傳，并在全國以網絡方式征集愛情故事，所有故事以網絡投票為主，在三個月后，選出投票最多的十個愛情故事，邀請故事的男女主人公到活動現(xiàn)場，以游戲的方式完成活動，最后勝利者獲得德芙豐厚獎品?；顒訒r間安排：

并實時發(fā)布投票結果。

20--.11.20 開始現(xiàn)場活動——通過讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎品。活動要邀請各種新聞媒體參加，并且要錄下活動全過程，通過網絡，電視媒體對此次活動進行傳播。

活動地點：一個環(huán)境優(yōu)美的公園里

活動程序：

1. 活動準備：在平面廣告、網絡、電視媒體上對活動進行宣傳

2. 活動執(zhí)行：邀請嘉賓到活動現(xiàn)場，進行游戲，并最后評出“最佳情侶”給予獎勵。

3. 活動評估：在活動結束后的一段時間里，統(tǒng)計德芙的銷售情況及美譽度等情況。 可行性分析：

1. 此次活動的主題迎合了年輕消費者的關注點，能夠很好的吸引年輕消費群體的關注。

德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案農歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子------一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業(yè)內人士介紹，夏季原本是巧克力的銷售淡季，但即將到來的七夕節(jié)給了巧克力一次“翻身”的良機。所以在這個佳節(jié)里各大商家也會絞盡腦汁想出各種促銷活動，來吸引顧客。因此，德芙這個中國市場上的領頭羊必然也不會坐以待斃的，也會加入這場“七夕”促銷活動當中的。

在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴散的美好感覺中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時充滿了愛，寂寞的心田仿佛被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。細膩、絲滑盡享受。細細品味，清馨的香醇如美麗愛情，濃郁的芳香總滲透著無限的溫柔。你的她期待每一塊巧克力都帶來美妙的愛情體驗。

20某某年七夕情人節(jié)，德芙傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。德芙因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內心的真愛。

一、企業(yè)介紹

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(mars)公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

(一)德芙巧克力分類

1、原品：(1)德芙榛子巧克力 ，(2)德芙奶香白巧克力，(3)德芙白巧克力(4)德芙香濃黑巧克力， (5)德芙絲滑牛奶巧克力，(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力 ,(8)德芙脆巧心 ，(9)德芙星彩巧克力 ，(10)德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力，(11)德芙倍醇黑巧克力(心隨)。(12 )心語摩卡榛仁，(13)牛奶夾心，(14)牛奶巧克力蘋果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆。

2、新品： (1)心聲牛奶拿鐵，(2)牛奶杏仁醬，(3)牛奶榛子 、醇黑巧克力含百分之六十六可可 (大家可以嘗嘗，味道不甜，但很具有巧克力香)。

3、20某某新品：德芙巧絲巧克力棒。

(二)德芙巧克力名字詮釋

二、促銷活動目的

1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的德芙巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。

2、借助此次情人節(jié)促銷，增加德芙巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。

3、開展此次促銷，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。

4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產品，形成滿意顧客。

5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

三、促銷活動對象

2、年齡在24-30歲，具有時尚年輕的未婚女性白領。(女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。)

四、促銷活動主題

主題一： 得到你是我一生的幸福

“得”與“福”正好是“德芙”的諧音，有利于加深企業(yè)品牌。

此主“得”與“?！闭檬恰暗萝健钡闹C音，有利于加深企業(yè)品牌。

此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感，也符合“七夕”這節(jié)日。

主題二：“勇敢、浪漫、真愛”

當今社會競爭壓力增大，大家很少有心情空閑下來去整理自己的愛情，我們容易把身邊愛的人給忽略了。其實，大家都需要被愛以及敢于向心愛的人表達自己的愛，只是忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應有的愛。呼喚著愛的溫馨與親切，是一種意境，也是一種夢境，讓人們的愛在德芙的活動中徜徉。

我們此次活動就是創(chuàng)造一個有愛情氛圍的平臺，激發(fā)那些含蓄、羞于表達的人們要敢于把自己的愛表達出來，讓對方感受到愛的存在。在活動中，可以利用豐富多彩的活動形式讓現(xiàn)場觀眾充分感受到活動帶給情侶們的快樂，為他們創(chuàng)造一個浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時的默契，一起分享參與的快樂，在互幫互助中體會真愛的偉大。

這樣的機會，愛的表達不會使情侶們尷尬，反而更有利于促進他們愛情的進一步發(fā)展。在這種氛圍下，我們的品牌也在不知不覺中得到鞏固，大家都會記得是德芙的這次活動給了他們提供了一個傳遞情感和擁有美好回憶的平臺，德芙在他們心底扎根!

五、促銷活動方式

(一)德芙浪漫七夕進校園

1、舉行一個“這個七夕希望有你”活動。“這個七夕希望有你”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶、最佳拍檔(情侶站報紙)

首先，在該晚由學校學生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹合肥市德芙巧克力專賣店的服務等等。最后就宣布活動的開始。

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領帶。所獲獎項：最佳默契情人獎。組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。責任人：現(xiàn)場兩位司儀。比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 。

游戲二：最佳拍檔(情侶站報紙)。所獲獎項：最聰明愛情獎。組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎。責任人：現(xiàn)場司儀。監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取。

2、在大學內部的小廣場進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們(前50對)。

(1)購價值300元的濃情系列巧克力，贈：華誼兄弟合肥影院票2張(價值100元)。合肥濱湖新區(qū)世紀金源購物城4樓b區(qū)。

(2)購價值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對(價值70元)。

(3)購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對(價值30元)。

責任人：德芙專賣店的促銷員

(二)德芙七夕秀愛歡樂島

1.心有靈犀一點通。

組織方式：前來參加的情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。所獲獎項：最靈犀情人獎(由德芙產品本公司獨特自制的榮譽書)并贈送特制情侶手掌模型作為愛的見證。責任人：現(xiàn)場主持人。監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取。

2.為愛向前沖

搭建“銀河”上的“鵲橋”，在懸空搭起一座由十塊鵲形泡沫板和一塊印有德芙巧克力廣告宣傳的心形泡沫板每塊泡沫板之間用1米長的粗繩連接而成的“鵲橋”。

活動環(huán)節(jié)：

環(huán)節(jié)一：兩人站在“鵲橋”的兩頭由主持人以選擇題的形式問3題有關德芙的知識。雙方必須都答對3題才可進入第二環(huán)節(jié)。

環(huán)節(jié)二：題目答完后，雙方站到橋的兩邊計時3分鐘開始，雙方從各自的端頭在額定的時間內向中間的愛心泡沫板走去(掉下水就算失敗)。

獲獎獎品：

一等獎：星巴克咖啡100元消費券2張。(共有5份)

二等獎：個性情侶表一對。(共有20對)

三等獎：德芙巧克力免費購物券50元一張(共有50張)。

3. 將愛進行到底

活動環(huán)節(jié)：(1)品嘗酸甜苦辣(2)智力大考驗。比賽規(guī)則：比賽用時間最少為最后獲勝者 。

獲勝獎品：一等獎：獲得海南愛琴海浪漫之旅的往返機票(名額為1對情侶)。二等獎：價值200元的消費券(可購買德芙巧克力的任何產品;名額為5名)。三等獎：特制以情侶模樣的巧克力模型(名額為10名)。

凡購買滿雪吻系列巧克力累計達50元的消費者即可參加抽獎活動。

獎項設置：

一等獎(10名)價值200元的雪吻情侶大禮包。

二等獎(20名)價值100元的雪吻情侶大禮包。

三等獎(30名)價值50元的雪吻情侶大禮包。

六、促銷活動時間和地點

(一)大學生戀人

促銷時間：1、20某某年8月18(農歷七月初二)——8月20日(農歷七月初四)。這段期間，定為舉辦“這個七夕有你活動”?？紤]大學生時間的安排，因此利用周六、周日，舉辦此次活動，主要是開展德芙進校園游戲環(huán)節(jié)。2、20某某年8月21日(農歷七月初五)——20某某年8月23日(農歷七月初七七夕情人節(jié)當天)，主要是注重德芙校園的售賣機優(yōu)惠狀況，德芙伴每一對大學生情侶，將浪漫持續(xù)進行，溫暖整個校園。

促銷地點：院校內部的文化廣場。

(二)未婚白領和已婚夫妻

促銷時間：20某某年8月20日(農歷七月初四)——8月23日(農歷七月初七七夕情人節(jié)當天)。

促銷地點：位于合肥市旅游名地歡樂島

七、廣告配合方式

(一)院校宣傳方面

1、與院校有關負責人協(xié)商，在院校的官網上發(fā)布德芙七夕浪漫進校園及相關信息的發(fā)布。

2、在院校允許的前提下，進入院校發(fā)放此次德芙活動的宣傳單頁，公布活動信息。

3、借助院校內部的led顯示屏，告知此次的德芙七夕活動。

(二)未婚白領及已婚夫妻方面

1、在我們德芙的官網上發(fā)布七夕情人節(jié)市府促銷活動，吸引消費者參加。

2、借助合肥的出租車的led顯示屏發(fā)布促銷信息和合肥的公交的移動電視告知此次的促銷活動。

3、在上、下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂場所附近發(fā)放一些活動的宣傳單頁。

八、前期準備

(一)人員安排

1、院校方面：(1)有2人負責與院校的負責人進行協(xié)商，爭取在院校的官網上發(fā)布此次的德芙促銷。(2)有2人負責院校內部的led顯示屏德芙促銷活動信息的發(fā)布。(3)有4人負責院校宣傳單頁的發(fā)放，告知促銷活動信息。(4)有5人負責活動的執(zhí)行及維護。

2、未婚白領及已婚夫妻方面：(1)有2人負責代表公司與合肥市出租車協(xié)商工作。(2)有2人負責代表公司與合肥市公交公司協(xié)商工作。(3)有5人負責合肥市在相關區(qū)域宣傳單頁的發(fā)放。(4)有10人負責現(xiàn)場活動的執(zhí)行和維護。

(二)物資準備

1、院校方面：(1)華誼兄弟合肥影院票100張、(2)時尚情侶表50對、(3)個性情侶杯50對、(4)促銷活動宣傳單頁。

2、未婚白領及已婚夫妻方面：(1)海南愛琴海浪漫之旅的往返機票5000元、(2)價值200元的消費券5張、(3)特制以情侶模樣的巧克力模型10份、(4)價值200元的雪吻情侶大禮包10份、(5)價值100元的雪吻情侶大禮包20份、(6)價值50元的雪吻情侶大禮包30份、(7)星巴克咖啡票10張、(8)個性情侶表、(9)20對、(10)德芙巧克力免費購物券50元50張、(11)促銷活動宣傳單頁。

(三)試驗方案

在方案執(zhí)行之前，在院校方面和未婚白領及已婚夫妻詢問意見，填寫相關的調查問卷，了解大學生和未婚白領及已婚夫妻想法，使后期順利進行。

九、中期操作

1、注意現(xiàn)場氣氛的調節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。

2、視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費。現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。

3、現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。

4、請嘉賓、主持人等，要確保以產品為主，一切活動需圍繞產品以產品為出發(fā)點進行。切忌喧賓奪主。

5、現(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。

十、后期延續(xù)

為了讓本次促銷能達到為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長的目的，我們可以將本次促銷活動內容錄制下來，放到網站進行宣傳是沒參加的人也會被之吸引從而對德芙該產品留下深刻的印象從而加大對其購買。

德芙巧克力母親節(jié)促銷策劃

一、主題：

牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意!

二、主辦：

宜賓綠源超市

三、承辦：

綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術學院營銷協(xié)會

四、活動對象：

1、18歲—23歲之間的在校學生

2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動時間、地點。

1、賣場銷售

活動時間：2008年5月5日——5月11日(5月第二周)

活動地點：綠源超市總及分店

2、現(xiàn)場活動

活動時間：2008年5月11日(周末)

活動地點：綠源超市總店外

六、總負責人：綠源超市總經理

促銷負責：宜賓職業(yè)技術學院營銷協(xié)會

廣告宣傳：綠源超市企劃部

賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員

禮品贈品：綠源超市售后部

七、活動背景：

果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.

面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變.希望給在家美好的巧克力體驗。

“感恩母親節(jié)特惠奉獻”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。

八、活動目的：

營銷目標。

九、活動安排：

1、廣告宣傳

1、電視臺廣告5月

5、

8、10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒)

投放廣告，告知消費者活動內容，以及開展活動的主要地點時間。

2 、報紙廣告

3 、宣傳單(5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單)

4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內容。

5月9日，以“德芙巧克力綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內容，告知目標消費者5月11日“母親節(jié)”活動內容，以及開展活動的主要地點。

2 、各賣場銷售。

1) 時間：08年5月5日——5月11日(五月第二周)

2 )活動準備：

所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大

所有銷售點安置最充足的促銷導購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源3 )活動方式：

a 、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品

c、通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。

3 、敘府總店現(xiàn)場活動.(獎品為德芙巧克力)

5月11日是母親節(jié)。

沒有人提醒你，你會記得起來嗎?你要為母親做點什幺呢?子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節(jié)日，你對母親會有所表示嗎?在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節(jié)禮物。

1)活動時間：2008年5月11日

2)地點：敘府商場門外空地。

3)方式：

a 、在敘府商場門外空地，進行設點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒。

b 、在每天促銷點旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹

c 、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

4)現(xiàn)場活動項目

a 、現(xiàn)場表演 我怎樣對待母親

主題：

我愛母親

所獲獎項：最佳親情獎

b 、合作猜字游戲

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女(子)，母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女(子)。

c 、送禮活動(今天過生日的母親)前100名

出示身份證確認，送上生日禮物

十、經費預算

1 、廣告費用：

電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

2 、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)

3 、活動禮品1000 元

4 、銷售贈品10000元

5 、現(xiàn)場海報橫幅 300元 展臺 200元

6 、其他 1000元

總計：16500元

十一、效果預測

本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實現(xiàn)公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

現(xiàn)場

活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，

同時也提高了該德芙巧克的知名度。

十二、突發(fā)事件及措施

1、 贈品不夠.(由專人負責配送)

2、 現(xiàn)場過于擁擠(向觀眾說明結束時間、請他們換時間再來)

3、 主持人缺席(在促銷人員中多準備男女主持各1名)