飲料的運輸(17篇)

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飲料的運輸篇一

為使甲乙雙方在經(jīng)營活動中建立良好的信譽合作關(guān)系，明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，以便雙方的利益得到可靠的保障，現(xiàn)甲乙雙方本著平等互利、自愿、公平、公正和誠實信用的原則，經(jīng)雙方共同協(xié)商，依照《xxx合同法》有關(guān)規(guī)定達成如下協(xié)議：

1. 乙方在與甲方簽訂本協(xié)議之前，根據(jù)其企業(yè)規(guī)模，所供商品分類，均需將乙方的營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、質(zhì)量合格證、居民身份證、個人健康證等相關(guān)證件的復(fù)印件，交付甲方庫房采購部備案。

2. 乙方所送食品及食品原料類商品，必須符合國家頒布的各項食品衛(wèi)生標準，不含工業(yè)添加劑的成分，其食品添加劑的含量也要符合中國《食品添加劑使用衛(wèi)生標準》。對于有質(zhì)量檢測報告的，供應(yīng)商必須送交一份到甲方下屬各分店庫房備案;對未送質(zhì)量檢測報告的，有發(fā)現(xiàn)有不符合國家相關(guān)衛(wèi)生質(zhì)量標準，或含有對人體有害的化學(xué)物質(zhì)的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將立即終止乙方送貨資格，對甲方企業(yè)以及在甲方餐飲消費的顧客所造成的一切損失后果，由乙方擔負全部責(zé)任，并處以乙方5000元以上罰款。

3. 為保證甲方的正常經(jīng)營，乙方必須在甲方規(guī)定的時間內(nèi)將甲方所需商品按《 收貨標準》保質(zhì)、保量準時送到。經(jīng)甲方相關(guān)部門驗貨后，分送各店各檔口，送貨單據(jù)要清楚準確，由各店廚師長簽字確認。乙方在送貨的過程中要嚴格的遵守《供應(yīng)商管理制度》所列條款，如有違規(guī)，甲方將按照條款對乙方進行處罰。

4. 甲方在平等互利的原則下為乙方提供收貨方面的服務(wù)，保證重量斤兩準確，保證收貨人員準時到場，及時開單

5. 乙方所提供的羊肉串保證每串凈料不低于25g、牛肚每串凈料不低于25g、牛板筋每串凈料不低于15g。乙方所供原材料不符合甲方的收貨標準，甲方收貨人員拒收的情況下，乙方須在兩小時之內(nèi)將符合要求標準的原材料送至甲方，如出現(xiàn)供貨影響甲方正常營業(yè)，乙方負全部責(zé)任;乙方所供的原料如發(fā)現(xiàn)以次充好等現(xiàn)象，甲方以每串一萬元罰款在其貨款中扣除。

6. 乙方串肉所用的簽子、由乙方按照甲方的要求標準自行購買，因羊肉供應(yīng)商的民族宗教關(guān)系，烤肉簽的清洗消毒由乙方負責(zé)解決，甲方不予承擔。

7. 甲方每半個月或不定期做市場的價格質(zhì)量調(diào)查，與乙方一起共同制定出合理的價格。

8. 甲方在調(diào)研市場中發(fā)現(xiàn)乙方所供應(yīng)的原材料有一種原料單價高于市場價一元錢，甲方將在乙方的貨款中扣除五千元整，如有多項依次類推，超過五項(包含五項)視為乙方自動解除合同，甲方將所有貨款不予結(jié)清。

9. 乙方在和甲方合作中，不能與甲方廚師長，(經(jīng)理)級以下的人有所接觸，做出不利用雙方長期合作的行為;甲方得知調(diào)查落實清楚甲方人員有受賄一元錢以上(包含一元)將在乙方貨款中扣除兩萬元整，并解除此合同。(此項包括甲方公司所有在職人員)

10.乙方每月的貨款，由甲方在次月3日前對賬，7號至10號日為其結(jié)清，如遇節(jié)假日則順延結(jié)賬時間。

11.合同有效期一年，一年內(nèi)甲方保證乙方的送貨權(quán)利，如果乙方送貨有違規(guī)行為，將視情況處以罰款，情結(jié)嚴重者，甲方有權(quán)終止協(xié)議，兩年內(nèi)不予錄用。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

飲料的運輸篇二

*方：__________________

乙方：__________________

本著平等互利、誠信合作、共謀發(fā)展的合作原則，經(jīng)*、乙雙方共同友好協(xié)商，共同達成以下合同條款：

一、供貨的產(chǎn)品：*方向乙方提供其總經(jīng)銷的商品供乙方超市銷售，詳細供貨商品名稱由乙方參見*方所提供的商品目錄，由乙方自行選定。

二、供貨的價格：具體價格參見乙方提供的價格表。

三、產(chǎn)品的質(zhì)量：*方向乙方提供的產(chǎn)品必須附合國家行業(yè)規(guī)定的相關(guān)標準，且是在保質(zhì)期內(nèi)的商品，若*方提供的商品本身出現(xiàn)質(zhì)量問題，*方應(yīng)無條件包退包換貨，并對因質(zhì)量問題引起的合理索賠及相關(guān)損失承擔責(zé)任。

四、送貨及驗收

1．雙方合作的期間，*方對乙方________市區(qū)的超市直接送貨到其指定收貨處，由乙方收貨人員驗收簽字確認，若經(jīng)乙方收貨人員驗收簽字后出現(xiàn)數(shù)量短少、品種不附或損壞等情況，*方概不承擔任何責(zé)任。

2．若乙方在或異地開店，則在原價格不變的基礎(chǔ)上，*方代辦托運，其費用由乙方自行承擔。

五、付款方式：_____________________________________________________________。

六、市場維護：為了維護整體市場及雙方共同利益，經(jīng)*、乙雙方共同協(xié)商一致，乙方在銷售過程中產(chǎn)品的正常零售價應(yīng)不低于*方供價的____％－____％之間進行銷售，以免因銷價低而影響整體市場或因價格過高而導(dǎo)致商品滯銷。

七、退換貨規(guī)定

1．若因*方所提供的產(chǎn)品在保持期內(nèi)，出現(xiàn)的爆袋、漏氣、漏油、變質(zhì)等質(zhì)量問題，*方無條件包退換貨。

2．若因商品滯銷，乙方應(yīng)在離商品保質(zhì)期前一月以上要求*方退換貨，否則，*方對一切過期商品一律不予退換。

3．因乙方保管不善而導(dǎo)致的蟲蝕、鼠咬、霉爛、變質(zhì)等原因，*方不予退換貨。

4．*方事先申明或有明文規(guī)定，不能退換貨的商品，*方一律不予退換貨。

5．乙方所產(chǎn)生的一切退貨必須有*方人員簽字確認的退貨單方可生效，否則*方不予確認其退貨，乙方無權(quán)憑單方面出具的退貨單扣出*方貨款。

八、價格調(diào)整：在合作期內(nèi)，若市場因素或廠家供價調(diào)整，則無論調(diào)高調(diào)低，*方均應(yīng)提前_____天通知乙方，乙方也應(yīng)在此期限內(nèi)全力配合*方調(diào)整供價及零售價格，否則*方不對因價格不附停止送貨而給乙方帶來的損失承擔任何責(zé)任。

九、關(guān)于訂貨：乙方每次補貨時，應(yīng)提前兩天通知*方業(yè)務(wù)人員或傳真書面訂單，以避免送貨不及時而導(dǎo)致缺斷貨現(xiàn)象。

十、乙方配合：在雙方合作期內(nèi)，乙方應(yīng)重視所供貨商品，給*方系列商品提供較好的陳列位置，且保*合理的陳列面，并在店內(nèi)條件允許情況下，給*方商品提供免費堆頭或端架，以達到最佳銷售效果。

十一、促銷支持：在合作期內(nèi)，*方將根據(jù)乙方所銷售商品數(shù)量及廠家政策支持等情況，合理給予乙方促銷政策支持，對*方給予的促銷政策，乙方應(yīng)全力配合執(zhí)行，否則，*方將有權(quán)取消支持，并不予承擔因此產(chǎn)生的一切費用。

十二、款項的保*：乙方承諾，對*方的貨款，嚴格按照雙方約定的付款方式支付貨款，若乙方無故拖延*方貨款或未按合同付款，*方有權(quán)停止供貨，并對此產(chǎn)生的一切后果不承擔責(zé)任。

十三、關(guān)于費用：雙方在合作過程中涉及到的一切費用（包括入場費、促銷費、檢驗費等），必須經(jīng)*方相關(guān)負責(zé)人員簽字確認方可生效，否則，乙方無權(quán)單方面從*方貨款中扣出。

十四、合同執(zhí)行

1．雙方應(yīng)嚴格遵守以上合同條款，如合作中遇未盡事宜，須經(jīng)雙方友好協(xié)商達成一致，并以書面形式經(jīng)雙方簽字作為本合同附件，該附件與合同具有同等法律效應(yīng)。

2．若雙方在合作期內(nèi)有分歧，經(jīng)雙方協(xié)商無法解決導(dǎo)致清場的，則雙方應(yīng)在清場后一月之內(nèi)貨款兩清，否則，違約方每天應(yīng)按未付款____％賠償對方違約金。

3．本合同有效期：_________年____月____日至_________年____月____日止。

4．本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效執(zhí)行。

十五、補充條款：__________________________________________

*方：________________乙方：________________

法人代表：____________法人代表：____________

簽約代表：____________簽約代表：____________

飲料的運輸篇三

飲料促銷活動的策劃方案

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，今天為大家了飲料促銷活動的策劃方案，希望對您有幫助。

2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天）

地點：各個高校校園內(nèi)

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。

\xxx吃、喝、玩\xxx，樂在元旦！

活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。 抽獎規(guī)則： 1、每人只能抽一次。

將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到\xxx紅茶\xxx，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉(zhuǎn)到\xxx綠茶\xxx，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉(zhuǎn)到\xxx蜜茶\xxx，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉(zhuǎn)到\xxx購物券\xxx，可以獲得價值50元的購物券。 5、轉(zhuǎn)到\xxx健康\xxx與\xxx甘醇\xxx，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。 執(zhí)行時間：活動全過程 (五）走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品 * 力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。 (六）公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。 執(zhí)行時間：活動全程

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣） 1、1個人負責(zé)元旦傳遞卡 2、2個人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、2個人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息。 4、1個人負責(zé)品嘗。 5、2個人負責(zé)走動銷售。 6、2個人負責(zé)公益活動

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。 3、品嘗的桌子一張。

3、在售點發(fā)傳單。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

我們有理由相信，通過本次的促銷活動，xx飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。本次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，本次活動一定可以在校園內(nèi)掀起\xxxxx飲料\xxx的熱潮。對樹立\xxxxx\xxx品牌也會有很大很好 * 。

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，\xxx借勢、造勢\xxx成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動安排

在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等\xxx茶\xxx系列產(chǎn)品為一套系的促銷，\xxx鮮橙多、葡萄多\xxx等\xxx多\xxx系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

周末帶動人氣的\xxx限時、限量驚爆搶購\xxx，打擊競爭對手，搶拉客源的\xxx超低特價，超級好禮\xxx。 3、公益活動

這次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。這次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。 4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中 * ，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

活動執(zhí)行

本次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門 1、事前責(zé)任明確 由于本次\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責(zé)檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負責(zé)帳款的回收。 2、做好各項活動準備在\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。 場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。 物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認準備工作到位，廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責(zé)人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標消費者）等的培訓(xùn)。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌 * 力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！

內(nèi)容僅供參考

飲料的運輸篇四

推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動，達到夏季促銷轟動效應(yīng)，提升xx企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進飲料、水果銷售，并帶動其他商品的銷售，達到銷售整體提升的目的。

xx年7月23日—8月05日(14天) 主題：xx飲料節(jié)，避暑新運動

xx年8月06日—8月19日(14天) 主題：孖裝商品，平到你笑

xx年8月20日—9月02日(14天) 主題：每日5蔬果，健康伴你我

一、商品洽談

飲料節(jié)促銷商品類別如下：(備注，水奶類可不全部參加)

果汁飲料 碳酸飲料 礦泉水 純凈水

水奶系列 功能飲料 清涼茶 茶飲料

注：以上類別商品總數(shù)約1000個。5月份實銷飲料品種數(shù)為662種。

二、場內(nèi)促銷活動

促銷活動(一)——《全場整箱飲料5折起》

1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點，重點做整箱飲料的促銷活動。

2、時間：xx年7月23日—8月19日(28天)

3、內(nèi)容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。

4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動，最低要求為折;

例如：xx純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即元;

例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既元;

具體折扣及商品數(shù)量要求如下：

折扣 5折 6折 7折 8折 9折 折

商品數(shù)量 3 5個 8 20 30 500

操作方式：

1、簽署供應(yīng)商贊助合同

要求支持活動的供應(yīng)商簽定xx年7月23日—8月19日飲料銷售返利5%。

并支持部分商品特價供貨以支持整箱5—9折銷售。

要求7月15日前完成所有合同及特價商品交市場部。

2、市場部特制飲料促銷標價簽，標價簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼。

3、信息部制定整箱銷售條碼(或折扣碼)。

4、市場部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動落實等。

促銷活動(二)——《孖裝商品，平到你笑》

促銷方式有3種：

1、飲料a + 飲料b = 飲料a(或b) 即買其中一款飲料送另一款飲料

2、飲料a + 飲料b享受超低價優(yōu)惠

3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折

促銷時間：xx年8月06日—8月19日

相關(guān)要求：孖裝飲料數(shù)量要求，20對或以上;

自選式孖裝飲料品牌數(shù)量6個或以上;

孖裝飲料在本期快訊上重點宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買。

操作如下：

1、 采購部方案批準之日起負責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細節(jié);

2、 采購部負責(zé)將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部;

3、 信息部根據(jù)孖裝商品價格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定;

4、 市場部將表格及操作細節(jié)下放各店相關(guān)人員(重點傳達收銀員)，保證整件孖裝飲料的順利銷售;

5、 營運部跟蹤督導(dǎo)門店落實活動的執(zhí)行;

6、 在當期快訊開辟專欄，重點宣傳。

促銷活動(三)——《飲料節(jié)換購大行動》

活動內(nèi)容：凡在7月23日—8月05日促銷期內(nèi)，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：

內(nèi)容1：換購飲料

采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支;

要求用于換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml，元換購?fù)趵霞獩霾瑁?元換購百事可樂等。

內(nèi)容2：換購太陽傘

采購部聯(lián)系廠家制作“xx太陽傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價銷售。

市場部協(xié)助廠家設(shè)計“xx太陽傘”

此活動可長期進行

凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價值30元的“xx太陽傘”一把

具體操作：

1、 采購部根據(jù)門店實際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購商品

2、 信息部提供換購編碼

3、 顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購，服務(wù)臺可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實際收款;

4、 換購?fù)瑫r服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。

三、場外活動促銷

促銷活動(四)——散裝可口可樂場外促銷

促銷時間：7月23日—8月19日

相關(guān)說明：

1、 可口可樂公司為了增加銷售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂售賣機，放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂的銷售;

2、 夏天來臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點，提升銷售利潤，與可口可樂公司簽訂協(xié)議(附合作協(xié)議書)，讓其免費提供我司數(shù)臺可樂售賣機放置在各店大門口，現(xiàn)場銷售多種口味的冰爽可樂飲料，是我司夏日的又一銷售亮點。

合作洽談：

1、 本方案批準之日起，采購部與可樂公司按照合作雙方意愿，達成意向并簽定有效協(xié)議;

2、 7月15日前由合作單位免費提供我司可樂售賣機，放置我司部分門店

(按照協(xié)議或?qū)嶋H所需數(shù)量，建議每店一個)大門口或出口處等有利位置;

3、 7月23日起我司營運部安排相關(guān)部門和專人進行可樂銷售。

操作流程：

與合作單位簽定有效協(xié)議——7月15日可樂售賣機到達各店——我司邀請合作單位技術(shù)人員科學(xué)安裝可樂售賣機于各店規(guī)定位置——各店相關(guān)人員科學(xué)使用和安全妥善保管可樂機——我司各門店7月23日起開始售賣可樂——可樂公司每天按照各門店銷售所需定時足量配送多款口味可樂飲料——各店按照實際到貨數(shù)量付款——營運部按照實際工作所需，安排工作人員(收銀員或防損員共1—2名)輪流到場外銷售飲料——各店每日可樂盤點，計算盈虧，反饋到相關(guān)部門——及時調(diào)整價格和銷售策略，最終達到贏利目的——工作持續(xù);

注意事項：

1、 可樂售賣機屬于科技自動產(chǎn)品，對人員技術(shù)要求比較高，因此，門店在售賣機到位以后，應(yīng)要求合作單位技術(shù)人員進行相關(guān)人員的技術(shù)培訓(xùn)工作，直到學(xué)會為止;

2、 由于可樂售賣在場外進行，并且是散裝售賣，具體可樂售賣數(shù)量和營業(yè)款項難以控制，因此，各店在進行場外可樂售賣時，要及時在至少每天一次的工作交接時，進行可樂數(shù)量盤點，和營業(yè)款項的交接;

3、 負責(zé)場外促銷人員要思想端正和技術(shù)過硬。

促銷活動(五)——《xx飲料節(jié)，吸啤爭霸賽》

活動時間：xx年7月24日、25日、31日和8月1日(星期六、日)18：30分開始

活動內(nèi)容：凡在xxs各連鎖分店購物的顧客，即可憑電腦小票即可至服務(wù)臺報名參加于晚上19：30分在同和店廣場(廣州區(qū)門店)、玫瑰園廣場(佛山區(qū)門店)、城東店廣場(肇慶門店)舉行的《吸啤爭霸賽》。

比賽規(guī)則：參加者先憑電腦小票登記，分為每5—10人一組，在規(guī)定時間內(nèi)，誰先將1支啤酒用吸管吸完，誰就獲得本組比賽的勝利。

7月24、25、31日——吸啤英雄爭霸戰(zhàn)

每店比賽共10組，每組決出1名獲勝者。

8月1日——吸啤大王爭霸戰(zhàn)

每組冠軍參加，最終決出吸啤大王即本屆比賽的冠軍。

特別聲明：比賽謝絕未滿18周歲的人士參加!

獎項設(shè)置：

冠軍3名(吸啤大王)

獎勵一年免費喝啤酒，(每天限領(lǐng)一支純生啤酒640ml)

優(yōu)勝獎90名(吸啤英雄)

獎小家電一份(活動剩余贈品，價值10元)

活動啤酒1000支

備注3名冠軍預(yù)計實際領(lǐng)取啤酒500支。

合計需要啤酒1500支，折合費用不超過3000元。

四、商品陳列

(一)場內(nèi)陳列

1、 各門店可根據(jù)賣場地理位置，陳列推出夏季“飲料特賣場”;

2、 “整件銷售”飲料以整件飲料做堆頭底，所有特價飲料統(tǒng)一堆頭陳列，以突出量感，刺激顧客消費;

3、 在促銷期內(nèi)，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣氛布置和商品陳列進行現(xiàn)場打分，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場氣氛布置評比分數(shù)累加。

(二)場外陳列

1、 場外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動賣場的銷售，各門店充分利用飲料節(jié)推出的超低價商品在大門口進行場外促銷，方便顧客購買，提升銷售;

2、 場外商品要求：整件飲料、特價飲料、夏季用品、風(fēng)扇、特價水果等;

一、商品洽談

一)由生鮮部洽談飲料供應(yīng)商，爭取所有水果品項均有價格優(yōu)勢;

二)由于夏天是水果生產(chǎn)和銷售的旺季，生鮮采購部要豐富水果種類達到市場上有的品種我們也有;

三)針對季節(jié)性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要爭取供應(yīng)商的價格支持，降低采購成本;

四)批量采購，低毛利銷售，占領(lǐng)市場銷售份額，提高市場競爭力，達到吸引客流、薄利多銷的目的。

二、商品陳列

一)各門店可根據(jù)賣場地理位置，陳列推出夏季“特價水果一條街”;

二)所有特價時令水果做堆頭陳列，為了減少水果報損，請使用假象陳列;

三)為了突出水果節(jié)氣氛和田園風(fēng)光，建議c級以上門店在蔬果區(qū)(包括c級)均懸掛綠葉和藤條，西瓜堆頭統(tǒng)一搭建瓜棚;

四)各門店美工在蔬果區(qū)書寫和用刻字機制作“xx水果節(jié)”字樣，渲染水果節(jié)氣氛;

五) 在促銷期內(nèi)，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣氛布置和商品陳列進行現(xiàn)場打分，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場氣氛布置評比分數(shù)累加。

三、商品促銷

一)《商品場外促銷》

1、 場外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動賣場的銷售，各門店充分利用水果節(jié)推出的超低價商品在大門口進行場外促銷，方便顧客購買，提升銷售;

2、 夏天西瓜銷售增加，生鮮采購部采購質(zhì)優(yōu)價廉西瓜，各店做好西瓜等水果的場外促銷，要求門店在促銷現(xiàn)場放置一大冰水桶，將西瓜放置于加冰水桶內(nèi)，吸引顧客，讓顧客品嘗到冰凍西瓜的感覺;

3、 由于夏天天氣較熱，水果在場外受陽光的照射，水分易蒸發(fā)，增加報損，建議各門店在水果場外促銷時要充分利用大型遮陽傘或帳篷，并注意做好水果的護理工作。

重點活動——每日5蔬果運動

一、背景

“每日5蔬果”運動“eat 5 a day for better health”源于美國，于1991年由美國國家癌癥署(national cancer institute)健康產(chǎn)品協(xié)會(produce for better health foundation)聯(lián)合舉辦，這項運動的目的是提醒大家對吸收蔬果營養(yǎng)的重要性，籍此降低患慢性惡疾(如癌癥、心臟病、中風(fēng))的機會。1991年至今，在此運動的推動下，美國民眾對此的認識提高了5倍。運動在當?shù)胤浅Ｊ軞g迎，并提高了大家對健康飲食的關(guān)注?！懊咳?蔬果”運動的內(nèi)容非常簡單：人每日需要吃5種或5種以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果營養(yǎng)。

xx年6月，此運動于日本正式推行。主要是一些日本的大型連鎖零售企業(yè)聯(lián)同當?shù)卣坝嘘P(guān)健康部門進行推進。如：吉之島jusco，于xx年6月至10月期間，在全國377間分店合辦多項推廣活動，令“每日5蔬果”的訊息廣泛傳播，當?shù)孛癖姺e極實踐，盡力做到每人每日最少吃5種不同的蔬菜和或水果，從而攝取不同蔬果營養(yǎng)，改善身體的素質(zhì)。

xx年9月，“每日5蔬果”導(dǎo)入香港。并在多家商場做為促銷活動運用。

xx年至今，沃爾瑪、百佳等國內(nèi)外大型連鎖企業(yè)相繼效仿，陸續(xù)推出以每日5蔬果為主題的促銷活動。

二、活動主題：每日5蔬果，健康伴你我

活動時間： xx年8月20日水果節(jié)開始——>無限期(除非公司下令終止或更改活動內(nèi)容)也應(yīng)和8、9、10月份(含中秋)水果銷售旺季推出。

三、促銷活動內(nèi)容：

購物折扣

為鼓勵顧客在xx一次買滿5種(或以上)的蔬果，擬訂凡在xx市場一次性購買5種(或以上)蔬果，該單蔬果類商品可享受非會員價的9折優(yōu)惠。

該活動長期執(zhí)行，以養(yǎng)成顧客購買5種(或以上)蔬果的習(xí)慣。

四、每日5蔬果運動推廣宣傳

一)店長每日5蔬果推介

由于每日5蔬果商品我司剛剛推出，顧客認可度不高，因此，要想達到此運動眾人皆知，宣傳力度一定要加強，讓我司員工和每一位顧客徹底了解每日5蔬果營養(yǎng)的重要性，特要求如下：

1、 場部統(tǒng)一制作《每日5蔬果宣傳欄》，達到每店一個，形象統(tǒng)一;

2、 根據(jù)營養(yǎng)學(xué)，市場部科學(xué)合理制定每日5蔬果商品搭配組合下發(fā)各店;

3、 各店每天根據(jù)本店商品數(shù)量品項推出每日5蔬果商品，供顧客參考購買;

4、 要求各店每天堅持在營業(yè)高峰期廣播每日5蔬果商品。

二)dm宣傳

1、 做到每期期手招主題宣傳;

2、 宣傳每日5蔬果商品的同時，注重向顧客宣傳營養(yǎng)的重要性，可介紹一些簡單的營養(yǎng)小知識和各種水果的營養(yǎng)成分;

3、 建議每期的快訊生鮮商品版面以《每日5蔬果商品》為主題，同時推出生鮮商品特價效果更好;

三)彩色海報宣傳

1、 《每日5蔬果》彩色海報每店1張，費用約1000元;

2、 如有必要，《每日5蔬果》彩色海報也可張貼至公共宣傳欄;

3、 《每日5蔬果》彩色海報要突出xx以生鮮為龍頭的優(yōu)勢和主題。

四)媒體宣傳

1、 以報料的形式向多家媒體放風(fēng);

2、 取得宣傳媒體的支持，提供我司推廣《每日5蔬果》的資料;

3、 聯(lián)系合作單位協(xié)助我司宣傳(郵電局、學(xué)校、醫(yī)院、營養(yǎng)協(xié)會、消費者協(xié)會、聯(lián)盟商家等);

4、 免費向顧客派發(fā)《每日5蔬果》宣傳資料;

五)吊旗宣傳

1、 采購部聯(lián)系供應(yīng)商贊助吊旗，進行《每日5蔬果》吊旗宣傳;

六)購物袋宣傳

1、 新蔬果購物袋也要求打上吊旗;

七)電腦小票宣傳

1、 在電腦小票背面進行《每日5蔬果》相關(guān)宣傳;

八)賣場vi宣傳

1、 在每店蔬果區(qū)有利位置制作《每日5蔬果》vi主題宣傳，進行長久的宣傳;

此方案需要信息部在系統(tǒng)中設(shè)置自動5蔬果9折功能。

費用預(yù)算：

1、 吸啤爭霸賽費用——約3000元

2、 飲料節(jié)門店布置費用——約5000元

3、 水果節(jié)氣氛布置和每日5蔬果宣傳——約7000元

合計費用約15000元

飲料的運輸篇五

甲方：

乙方：

甲乙雙方依照《合同法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)平等、友好協(xié)商一致后，自愿達成如下協(xié)議：

一、供應(yīng)產(chǎn)品

1、乙方自月日止負責(zé)向金三角中西茶餐廳 店提供 產(chǎn)品(產(chǎn)品的具體名稱、規(guī)格、生產(chǎn)地、價格、驗收標準見本協(xié)議附件。)

2、乙方同時向甲方贈送有。

二、供應(yīng)價格及方式

1、甲乙雙方的結(jié)算價格見本合同附件。

2、乙方必須保證供應(yīng)給甲方的產(chǎn)品價格為現(xiàn)市場最低供應(yīng)價格;如乙方供應(yīng)產(chǎn)品的市場批發(fā)價格高于或低于本協(xié)議約定價格的 %時，乙方應(yīng)及時書面通知甲方采購部經(jīng)理。 甲方收到乙方書面通知后應(yīng)與乙方重新協(xié)商確定產(chǎn)品價格;甲乙雙方未就新價格達成一致意見時，乙方仍應(yīng)確保甲方產(chǎn)品的正常供應(yīng)，不得以次充好。

3、新產(chǎn)品的定價：甲方向乙方購買新產(chǎn)品，在協(xié)議確定的毛利率內(nèi)由乙方報價后雙方協(xié)商定價。

三、供應(yīng)產(chǎn)品的數(shù)量及運輸

1、供應(yīng)產(chǎn)品的數(shù)量由甲方指定部門_________以電話或傳真的形式報單給乙方，非甲方指定部門的報貨計劃不形成乙方的購貨訂單;

2、送貨時間和地點:乙方收到甲方訂單后必須在_____小時(日)內(nèi)送到甲方指定地點 ________________;具體時間為上午下午，盡量避免在乙方營業(yè)高峰期(即每日12:00—14:00;18:00—20:00;除特殊情況，甲方臨時需要送貨外)。產(chǎn)品經(jīng)甲方檢驗合格后，所有權(quán)轉(zhuǎn)移給甲方，乙方不能以未付款而保留所有權(quán)，但乙方擁有債權(quán);

3、甲方報單時間：_______________________________________________

4、運輸費用乙方自行承擔，甲方概不負責(zé)。

四、產(chǎn)品的驗收和質(zhì)量

1、乙方向甲方提供的產(chǎn)品應(yīng)達到國家、地方、行業(yè)等相關(guān)質(zhì)量標準。

2、乙方所提供的產(chǎn)品應(yīng)當符合相關(guān)餐飲行業(yè)標準的規(guī)定，不得摻雜、摻假，不得以次充好，以假充真，不得以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品。乙方必須承擔因其產(chǎn)品違反餐飲行業(yè)質(zhì)量標準而產(chǎn)生的一切責(zé)任及所受到的處罰。

3、乙方應(yīng)確保產(chǎn)品包裝、標識的完整并符合餐飲行業(yè)質(zhì)量標準規(guī)定，且內(nèi)置產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量等狀況與產(chǎn)品外部標識相符合;如產(chǎn)品的保質(zhì)期限低于1年，乙方應(yīng)向甲方提供書面說明產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、保質(zhì)期限或失效日期。

4、甲方在收到乙方產(chǎn)品后應(yīng)指派專門的驗收人員依據(jù)本協(xié)議約定的質(zhì)量標準及產(chǎn)品清單對產(chǎn)品進行及時驗收：

①如乙方供應(yīng)的產(chǎn)品不符合本協(xié)議約定的質(zhì)量標準，甲方有權(quán)拒絕接收乙方所供應(yīng)的產(chǎn)品，且乙方應(yīng)在甲方指定的時間及地點提供符合餐飲質(zhì)量標準的產(chǎn)品。

②如乙方供應(yīng)的產(chǎn)品與產(chǎn)品清單不相符，乙方則應(yīng)在甲方指定的時間及地點內(nèi)提供與產(chǎn)品清單一致的產(chǎn)品。

③甲方驗收合格后應(yīng)在送貨單上簽字蓋章，并開具入庫單。

5、由于客觀因素，甲方未能及時銷售完畢乙方供應(yīng)的產(chǎn)品，甲方應(yīng)于產(chǎn)品保質(zhì)期截止日期 天前書面通知乙方更換完畢，乙方應(yīng)全力配合更換事宜。

五、貨款的結(jié)算和付款

1、結(jié)算方式：月結(jié)

2、結(jié)算程序：乙方于每月 號將上月送貨單、入庫單、結(jié)帳單送至甲方財務(wù)室，甲方財務(wù)進行核對后向乙方支付貨款(如乙方未在 日前把相關(guān)單據(jù)送至甲方財務(wù)室，本期結(jié)算貨款延至下月)。

3、乙方向甲方提供：a、普通xxx b、增值xxx c、不提供xxx

六、違約責(zé)任

1、乙方全面履行了各項供貨義務(wù)后，甲方應(yīng)當如約向乙方支付貨款;否則，甲方應(yīng)按日萬分之二向乙方支付利息。

2、乙方應(yīng)保證本協(xié)議約定的產(chǎn)品價格不高于市場同類酒店的當時市場供貨價，如高于市場批發(fā)價，甲方在與乙方結(jié)帳時將扣除高于部分，同時甲方有權(quán)解除本協(xié)議，且乙方應(yīng)向甲方支付1000元違約金。

3、如乙方供應(yīng)產(chǎn)品違反餐飲質(zhì)量標準以及本協(xié)議約定的各項質(zhì)量條款，甲方有權(quán)要求乙方及時更換、拒付乙方質(zhì)量不合格產(chǎn)品的貨款或解除本協(xié)議，而且乙方應(yīng)向甲方支付當次送貨金額兩倍的違約金。

4、乙方如不能按約定時間將產(chǎn)品送至指定地點，每延遲半天，乙方應(yīng)向甲方支付違約金;乙方累計每月3次以上未按時送貨，甲方有權(quán)解除本協(xié)議，且要求乙方支付1000元違約金。

5、甲乙雙方為了共同維護“金三角”的良好形象，乙方送貨之時應(yīng)佩帶甲方的供應(yīng)商卡片(工本費20元，由乙方承擔)，并注意自身形象，不得戴頭盔、穿雨衣、拖鞋、背心，并應(yīng)按指定通道送貨，否則每次應(yīng)向甲方支付100元違約金。

6、乙方因自身原因造成甲方貨品缺貨，乙方需向甲方支付導(dǎo)致缺貨產(chǎn)品銷售價格兩倍賠償。

7、因乙方所供應(yīng)的產(chǎn)品而引起的產(chǎn)品質(zhì)量事故由乙方承擔全部法律責(zé)任及經(jīng)濟損失(包括直接損失及產(chǎn)品銷售后的可得利益)進行賠償，但甲方有義務(wù)進行協(xié)調(diào)解決。

8、除上述特別約定外，甲乙雙方應(yīng)嚴格遵守本協(xié)議的其他各項約定，如違約，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц秵雾?1000 元違約金。

9.乙方違反本協(xié)議約定，應(yīng)向甲方支付的違約金，甲方可直接從乙方貨款中抵扣，不足部分，乙方應(yīng)另行向甲方支付。

七、其它條款

1、甲乙雙方應(yīng)當保守秘密，不得以任何方式向他人透露各種供應(yīng)產(chǎn)品的價格、利潤空間，不得以任何方式向他人透露或自己使用因簽訂、履行本協(xié)議而知悉的對方的各種商業(yè)秘密。

2、乙方應(yīng)根據(jù)市場行情及時向甲方推薦新的產(chǎn)品品種。

3、乙方不得以任何形式(如紅白喜事送紅包、煙酒、回扣，請客吃飯等)賄賂甲方工作人員，否則甲方有權(quán)解除本協(xié)議，且乙方應(yīng)按月度總貨款的20%向甲方支付違約金;乙方知道甲方內(nèi)部工作人員有索賄或變相索賄行為的，應(yīng)及時向甲方總經(jīng)理舉報，經(jīng)查證屬實的，甲方應(yīng)給予乙方200—20xx元的獎勵。

4、乙方如勾結(jié)甲方工作人員如虛開入庫單、虛報送貨數(shù)量和送貨價格等不良行為，甲方扣除乙方當月總貨款的一半，同時甲方有權(quán)解除本協(xié)議;

5、在履行過程中，如出現(xiàn)不可抗力(包括區(qū)域性的流行性疾病等)，致使本協(xié)議難以繼續(xù)履行的，本協(xié)議自行終止，即本協(xié)議對雙方不再具有約束力，由此產(chǎn)生的各項損失，雙方各自承擔。

6、乙方如需提前解除本協(xié)議，須提前30天書面通知甲方采購部經(jīng)理。

7、如甲乙雙方均未提出異議，則合同自動延長一年。

8、本協(xié)議未盡事宜及履行本協(xié)議發(fā)生的爭議，甲乙雙方應(yīng)先行協(xié)商解決，另行簽訂補充協(xié)議，協(xié)商不成的，雙方可以向湘潭中級人民法院提起訴訟。

9、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后即日生效。

甲 方： 乙 方：

授權(quán)代表： 授權(quán)代表：

電 話： 電 話：

年 月 日 年 月 日

飲料的運輸篇六

合同編號：*方：乙方：

地址：地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

投訴電話：簽定地點：

根據(jù)《中華*共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，*、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過程中，*、乙雙方應(yīng)嚴格遵守，若有違約應(yīng)按合同約定賠償對方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟損失。

一、合同期限：

1、本合同簽署有效期自____年_____月______日至_____年_____月____日，其中前____個月為試銷期。

2、合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。

二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域：

1、*方授權(quán)乙方經(jīng)銷*方_________酒產(chǎn)品。

2、*方授予乙方______酒產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限。

三、產(chǎn)品價格：

1、價格按全國統(tǒng)一價執(zhí)行(價格表附合同)。

2、乙方嚴格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，*方不予兌現(xiàn)銷售獎勵。

3、*方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價格的權(quán)力，調(diào)價提前______天通知乙方。

四、結(jié)算方式

1、經(jīng)*方財務(wù)部門確認，乙方貨款到帳后，*方組織發(fā)貨。

2、如*方更改帳號，以*方財務(wù)部簽章后的書面通知為準。

3、在未得到*方財務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款(或借款)交給或借給*方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔責(zé)任。

五、合作保*

1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內(nèi)全額匯入*方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。

2、*乙雙方簽定合同時，乙方向*方交納______萬元的合同保*金，否則視乙方自動放棄合同。合同保*金利息按照銀行同期活期存款利率計算。

六、市場*作要求：

飲料的運輸篇七

產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產(chǎn)品形象：青春洋溢，活力四射。

適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個好的宣傳。）

主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動力！ 產(chǎn)品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍莓口味。

（樂百氏已有一款維生素飲料于2003年3月底上市叫做脈動，脈動再剛開始上市時，銷量并不樂觀，因為中國飲料市場中的維生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現(xiàn)在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動”夢立方。）

價格設(shè)定：元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費人群是青年群體，這一群體的消費水平有限，故而把價格定在偏中下。）

宏觀環(huán)境分析：我國飲料市場潛力巨大。國內(nèi)龐大的飲料消費群體已經(jīng)出現(xiàn)，人們越來越注重產(chǎn)品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn)，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場的潛力還是巨大的。

行業(yè)競爭分析：雖然潛在進入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業(yè)競爭十分激烈。 內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢在于品牌的知名度、風(fēng)險應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力，因為“統(tǒng)一”這個品牌在做飲料方面是成熟的。

利用宣傳傳遞給消費者一種新的生活方式，或者是一種文化、關(guān)懷和愛的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時尚、習(xí)慣。

目標消費群的特點：

學(xué)生：品牌忠誠度高、側(cè)重時尚性消費、口碑影響力大、易形成潛在消費群體、易于形成輻射宣傳。

年輕白領(lǐng)階級：對生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時尚的消費，想要形成自己的獨特生活方式。

活動時間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷時做一些活動引領(lǐng)受眾回味童年及年少時）

活動目的：轉(zhuǎn)變消費觀念，擴大消費群體。 活動地點：鄭州北大學(xué)城

北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專、商專等學(xué)校，學(xué)生人數(shù)在二十萬左右，還有商戶以及流動人口。此處場地方便，可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場或者其對面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi)，本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場，位于學(xué)校入口，場地寬廣、平坦，適合做促銷用。

宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報、健康小冊子等。

可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案：

1、 每個學(xué)校都有自己的校報，在活動前可以在校報上進行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費用即可。可以刊登照片及活動時間或者一些軟文宣傳。

2、 條幅、展板、海報、各高校的論壇、短信、健康小冊子等

如：條幅分為固定和移動條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動條幅要求在特定時間出現(xiàn)在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標識，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標識的服裝，在放學(xué)的時候于食堂門口拉出條幅，時間為十分鐘左右。

健康小冊子上印：“美漾教您健康小知識！”，關(guān)于飲水的健康知識。這個要活動當天發(fā)放。

盡可能的在活動前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個學(xué)生的身邊，一定要在活動之前把氣勢做足。

3、在活動的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁，印上：6月1日下午三點“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來嗎？我，等你！上面印上做挑釁動作的人物。

4、輪滑、街舞表演

活動前兩天開始派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅，上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。

輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動當天上午準備好場地以及其他必要設(shè)備。

在促銷活動開始之后，開始表演，比如街舞，可以邀請同學(xué)們斗舞等等（活動一天前提前展板說明邀請同學(xué)們參斗舞自由賽），勝出的個人或者團隊可以跟隨校園促銷團隊去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎金。

斗舞自由賽規(guī)則：一對一pk，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方，有一方覺得自己承認不如對方，那么對方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎勵，以及可以跟隨宣傳隊伍尋找對手，并發(fā)放證書。

1、人員分組：主負責(zé)人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯(lián)2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負責(zé)，音響等由宣傳制作人員負責(zé)，促銷監(jiān)督由外聯(lián)負責(zé)，前期采辦為機動人員。

2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。

3、另派1名人員負責(zé)與校內(nèi)負責(zé)人員隨時保持聯(lián)系。

為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說促銷活動結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對高校園區(qū)里每個超市或者飲料銷售點以及自動販售機都有我們的產(chǎn)品賣，并且每隔一段時間更新一次海報宣傳或者做一次促銷活動。

1、 由于宣傳很密集且較有新意，可能活動現(xiàn)場的人會比較多，而且會有斗舞等競技活動，可能會有些許騷動，所以現(xiàn)場一定要留有維持秩序的人員。

2、 活動前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動進行的事情。 3、 可對該?；蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團進行贊助，讓其協(xié)助工作人員進行促銷活動，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。

我想，活動現(xiàn)場一定會非?；鸨蠖鄶?shù)人可以記住我們的產(chǎn)品，因為目標受眾對于新鮮事物的興趣和接受能力比較強。

飲料的運輸篇八

西域春是中國著名的品牌之一，是中國軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在中國積極推進本土化進程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為新疆最大的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使西域春成為消費者的第一選擇!

一、廣告目標

1、企業(yè)提出的目標

(1)通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%。

(2)使西域春飲料知名度再次居領(lǐng)先水平

2、根據(jù)市場情況可以達到的目標：

(1)市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。

(2)使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。

二、企業(yè)、市場情況分析

(一)可口可樂公司概況

西域春公司是新疆最大的軟飲料公司。公司總部設(shè)在新疆昌吉。

西域春公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產(chǎn)品西域春是從牛奶中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司，新疆西域春公司是舉世聞名的牛奶大王，它在中國各地

(二)主要產(chǎn)品

牛奶 香草牛奶 大果粒 新疆老酸奶

(三)企業(yè)優(yōu)勢

中國最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力，強勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告，品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分，核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行50年後而不衰，通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當勞為首)的強大銷售通路，新疆西域春公司的作業(yè)流程標準化，具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為西域春老酸奶之推出,甫一上市即造成風(fēng)潮，市場占有率高,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨特風(fēng)味(神秘配方)及價格公道等特色，產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅，日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財務(wù)狀況,引起眾多專家學(xué)者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。

〔四〕面臨威脅

⒈目前市場上牛奶等飲料的產(chǎn)品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大。而且，隨著人們生活水平的提高，消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對別的飲料之飲用.

⒉飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-維維威脅力十足,而在過去幾年當中西域春業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡，這也是西域春要爭取的廣大消費群體。

(五) 消費者及市場分析

許多年來，西域春不斷用創(chuàng)新的手段加強與消費者的聯(lián)系，激發(fā)年輕人的共鳴，點染他們對自由表達自我和追尋人生夢想的無限熱情。

1、 商品定位

商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產(chǎn)品屬于營養(yǎng)型，適銷的空間與時間范圍大;更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合。(沒有特別重視其老牌、名牌因素)

消費特點 初次為沖動性購買;使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購買;對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學(xué)校、單位購買受季節(jié)性影響低微。

2、 市場分析

區(qū)分層次，選擇重點在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻擊重點。如濟南營業(yè)所調(diào)查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點8000余個，經(jīng)過分析，從中選取出2500個作為重點，由各片業(yè)務(wù)員負責(zé)全力攻。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費群體的不同習(xí)慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機或配備冷凍展示柜等等。

3、 市場細分

潛力與現(xiàn)實 根據(jù)目標市場全部售點數(shù)量、人口密度及購買力水平等因素，將本產(chǎn)品在各區(qū)域的最大市場潛力測算出來加以列示;現(xiàn)將已占領(lǐng)的售點及銷量一一對應(yīng)列示，加以對比，使市場開拓任務(wù)從總體到各個分區(qū)域都一目了然。

幾年的發(fā)展，但是其仍然影響西域春的業(yè)績發(fā)展。

三、廣告對象

㈠產(chǎn)品定位

可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。

㈡潛在消費者分析

現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主：

⑴思想叛逆、前衛(wèi)的高中生

⑵有部分收入的大學(xué)生

⑶年輕業(yè)務(wù)人員

⑷高級職員

⑸從事公關(guān)工作人員

⑹城市個體戶

⑺其他有收入，追求時尚的人

⑻來華旅游、出差的人

四、廣告地區(qū)

本次廣告將在全國范圍進行，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的國家，擁有著強大的市場消費潛力;從季節(jié)的角度來說， 我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使西域春，成為人們夏日首選飲品。

五、廣告戰(zhàn)略

六、廣告戰(zhàn)術(shù)

七、廣告主題，

主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標所提出來的中心思想, 它通過廣告信息的傳播, 直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此, 廣告設(shè)計、創(chuàng)意文案以及廣告表達方式, 都應(yīng)符合主題的中心思想。

廣告主題是廣告策劃的重點內(nèi)容。一般說來, 廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎(chǔ), 廣告目標策劃又是確 立廣告主題的依據(jù), 三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯(lián)系, 也有區(qū)別, 成為相互影響、依存、制約的有機整體。

創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的, 因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ), 創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意, 才可能制作出好的`廣告, 所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。

西域春擁有十幾年的歷史，它進入市場的時間比較長，已經(jīng)被人們接受和認可。因此，廣告語的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對其象征意義進行宣傳。 由于西域春的口味清爽，有營養(yǎng)，廣告應(yīng)形成自己時尚，熱情的特點。

另外，西域春的配方神秘，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同。

總之，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強調(diào)商品時尚、熱情，與眾不同的特點，突出口味優(yōu)勢。

八、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計制作

(一)廣告預(yù)算表

本表為廣告預(yù)算，今后各項開支以此為依據(jù)，不會有大的浮動，最后以實報實銷結(jié)算。

(二)廣告設(shè)計制作項目表

九、廣告效果監(jiān)測

如果同意按照本計劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行 , 預(yù)計可達到 一項內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標。

以下幾個問題必須按計劃落實 :

(1) 廣告效果監(jiān)督 ;

(2) 廣告反饋的管理 ;

(3) 廣告 計劃要因情況變化而合理調(diào)整 ;

(4) 定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定。

飲料的運輸篇九

1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。

2、社會經(jīng)濟環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應(yīng)的也提升了。

3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。

4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。

5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。

6、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè);還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等

飲料的運輸篇十

飲料促銷活動策劃方案

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。那么飲料促銷活動策劃方案怎么寫呢？和一起來看看吧！

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的\xxx盲區(qū)\xxx，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。 媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，\xxx借勢、造勢\xxx成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動安排

在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等\xxx茶\xxx系列產(chǎn)品為一套系的促銷，\xxx鮮橙多、葡萄多\xxx等\xxx多\xxx系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

周末帶動人氣的\xxx限時、限量驚爆搶購\xxx，打擊競爭對手，搶拉客源的\xxx超低特價，超級好禮\xxx。 3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。 4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中 * ，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

活動執(zhí)行

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門 1、事前責(zé)任明確

由于此次\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責(zé)檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負責(zé)帳款的回收。 2、做好各項活動準備

在\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認準備工作到位，廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責(zé)人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標消費者）等的培訓(xùn)。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌 * 力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象； 2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

活動預(yù)熱期：20xx年12月20號-29號（共計10天）

正式活動期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計3天）

地點：各個高校校園內(nèi)

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。

\xxx吃、喝、玩\xxx，樂在元旦！

活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將獲得一瓶飲料。 執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規(guī)則：

將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到\xxx紅茶\xxx，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉(zhuǎn)到\xxx綠茶\xxx，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉(zhuǎn)到\xxx蜜茶\xxx，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉(zhuǎn)到\xxx購物券\xxx，可以獲得價值50元的購物券。 5、轉(zhuǎn)到\xxx健康\xxx與\xxx甘醇\xxx，可以獲得圓珠筆一支。 執(zhí)行時間：活動全過程

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程 (五）走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品 * 力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。 (六）公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣） 1、1人負責(zé)元旦傳遞卡 2、2人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、2人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息。 4、1人負責(zé)品嘗。 5、2人負責(zé)走動銷售。 6、2人負責(zé)公益活動

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。 3、品嘗的桌子一張。

3、在售點發(fā)傳單。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。 5、傳單費用1000元

總計：56000元

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起\xxxxx飲料\xxx的熱潮。對樹立\xxxxx\xxx品牌也會有很大很好 * 。

提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。

元旦來臨了，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，康師傅茶飲料給您意外驚喜

20xx年1月1日-3日（元旦假期內(nèi)）

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工 他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。

參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。

將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。 3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等

獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到\xxx紅茶\xxx，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉(zhuǎn)到\xxx綠茶\xxx，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉(zhuǎn)到\xxx蜜茶\xxx，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉(zhuǎn)到\xxx購物券\xxx，可以獲得價值10元的購物券。 5、轉(zhuǎn)到\xxx健康\xxx與\xxx甘醇\xxx，可以獲得圓珠筆一支。

在新世界銷售茶飲料地點進行品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。 七、現(xiàn)場布置

1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣） 2、一人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、一人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息。 4、一人負責(zé)品嘗。 5、兩人負責(zé)銷售。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。 3、品嘗的桌子一張。

30-31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。 1日-3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著\xxx康師傅茶飲料\xxx的工作服。 2、在售點發(fā)傳單。

4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

場地費用：約1000元運輸費用：約200元

人員費用：約1000元傳單費用：約1000元 物料費用：約1000元水餐費用：約200元

總計：4400元

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸\xxx退燒\xxx，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為\xxx新生代飲料\xxx，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的\xxx探花\xxx，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為\xxx飲料之王\xxx。而作為茶飲料中的佼佼者-康師傅銷售前景不言而喻。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意。 相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起\xxx康師傅茶飲\xxx的熱潮。對樹立\xxx康師傅\xxx品牌也會有很大橫好 * 。

涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長最快、發(fā)展?jié)摿ψ顝姷娘嬃现?。?jù)統(tǒng)計，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在５.３％左右。xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元，比xx年的150億美元增長近一倍，市場發(fā)展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨特的功能迎合了市場需求和消費者青睞，有消費者便有市場，有市場便有競爭，面對市場上大大小小的飲料品牌，促銷新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的××草本飲料，要想得到消費者的認可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，為配合××草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對消費層面，擬訂分別在南寧市××××廣場、×××門口及××××門口舉辦××草本飲料路展促銷活動。

活動目的：

1． 通過活動與消費者進行深度溝通，從而進一步掌握周圍目標消費者的消費形態(tài)、消費習(xí)慣、消費心理及文化需求； 2． 通過現(xiàn)場促銷活動，充分展示××草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認知××草本飲料，使產(chǎn)品深入人心，樹立××草本飲料形象；

3． 通過活動加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性，讓更多的消費者對××草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象； 4． 通過活動促進××草本飲料在南寧市場的銷量； 5． 以活動表明廠家力推××草本飲料的決心，以此增強××草本飲料經(jīng)銷商的信心，進一步擴大市場影響力。

活動時間：20××年7月16日、7月23日、7月30日（時間都定在星期六） 活動地點：××××廣場、×××門口、××××門口 活動形式：

1． 在活動現(xiàn)場放置展臺、展架、pop標識，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單；

2． 在舞臺兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負責(zé)宣傳；

3． 現(xiàn)場介紹××草本飲料的功能，并邀請觀眾品嘗，讓消費者充分體驗××草本飲料的清涼口感；

4． 現(xiàn)場由主持人介紹××草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場送出品牌宣傳禮品；

5． 歌手、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演，促進現(xiàn)場熱烈氣氛； 6． 主持人現(xiàn)場提問（內(nèi)容與××草本飲料有關(guān)），答對的觀眾將獲得精美禮品；

7． 活動期內(nèi)為加大活動 * 力，每場促銷活動可令消費者現(xiàn)場抽獎，獎品為××草本飲料；

8． 消費者可憑××草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎品，如消費者可憑3個完整的空罐換取1罐××飲料，同時還可以參加現(xiàn)場抽獎。 演員陣容及要求

主持人 1名

要求：男，擁有多年商場促銷主持經(jīng)驗，能好的控制活動氣氛。

主持風(fēng)格明朗，幽默風(fēng)趣，擅長于調(diào)動現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺。 能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。 說唱組合 2名

要求：男，具有較強的說唱能力，豐富的演出經(jīng)驗。

擅長利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調(diào)動觀眾的參與熱情。 能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。 歌 手 1名

要求：女，具有十分扎實的演唱功底，并能唱能跳。

善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲，并善于傳達客戶信息，并且十分敬業(yè)。 能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。 舞蹈組合 3名

要求：女，擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗。

善于挑選強勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾。

能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面，并且樂意參與游戲活動，與觀眾同樂。 公司配合人員 若干名具有較強的組織策劃能力，豐富的路展促銷活動經(jīng)驗，曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動。 活動內(nèi)容及時間安排

9 : 00－9 : 45 調(diào)試音響、主持人和演員準備，所有工作人員到場進行布置，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單，

進行產(chǎn)品展示 9 : 45－10:00 主持人現(xiàn)場預(yù)熱，吸引觀眾，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，舞蹈演員準備開場舞蹈

10:00－10:05 開場舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調(diào)動現(xiàn)場氣氛 2 10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45 10:45－10:55 10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30 11:30－11:40 11:40－11:55 11:55－12:05 12:05－12:15 12:15－12:30 12:30 主持人宣布活動正式開始，介紹今天的活動安排及內(nèi)容，鼓動觀眾參與，并告知觀眾將

有精美禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段。現(xiàn)場繼續(xù)派發(fā)傳單，邀請觀眾現(xiàn)場品嘗××草本飲料。同時，主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾，稍后進行的節(jié)目更加精彩，以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請大家關(guān)注獨唱。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場發(fā)揮，調(diào)動現(xiàn)場 氣氛

主持人反復(fù)介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。進行簡單問答游戲，鼓動觀眾參與活動，將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機會獲得禮品及獎品，主持人臨場發(fā)揮，活躍現(xiàn)場氣氛（參考問題：a、本次活動推廣的品牌是什么？b、××是哪個公司開發(fā)的產(chǎn)品？c、××草本飲料是什么時候上市的？d、××草本飲料的是都有些什么功能？e、××適合哪些人群飲用？等）

說唱組合表演（時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）

游戲（夾氣球；在規(guī)定時間內(nèi)看誰夾的××氣球最多為勝出者）

舞蹈（輕快舞蹈）

觀眾互動玩游戲（××真情對對碰）：相互認識的兩個人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈送

說唱組合表演（時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染），可邀請觀眾參與

回顧以上兩輪問答游戲，混合介紹××的各種情況（公司、產(chǎn)品）把以上提過的問題混合提問，加深印象，并可以適當當提高問題的難度，以使部分長時間支持本活動的觀眾受鼓勵

進行現(xiàn)場階抽獎，主持人再次介紹××的后續(xù)活動的服務(wù)，竭誠的為消費者服務(wù)，主持 人及演員臨場發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場互動，發(fā)放××草本飲料及獎品

活動結(jié)束

注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架，可根據(jù)每場促銷活動的不同靈活調(diào)整，活動前應(yīng)對所有工作人員及招聘演員進行培訓(xùn)，同時要求演員上報曲目，制作詳細的節(jié)目單。在實際的開展過程中也不可按部就班，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場情況進行靈活調(diào)整。

活動費用預(yù)算

第一場：××××廣場

備注：①前廣場： 6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場：4000元/天；④電費另算：元/度，有電工負責(zé)拉線；⑤7月17日為萬達周年慶。⑥執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。 第二場：×××門口

備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。

第三場：××××門口

策劃：××××××××××

地址：×××××××××××××××× 電話：××××-×××××× ××××××× 備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。

內(nèi)容僅供參考

飲料的運輸篇十一

需方：

供方：

需、供雙方于20xx年7月15日簽定電梯供貨合同(編號：fld070713)，需方因經(jīng)營調(diào)整，現(xiàn)要求將gx-y01半圓形觀光梯改為乘客電梯，經(jīng)雙方友好協(xié)商，特簽定如下補充協(xié)議。

一、取消gz-y01半圓形觀光梯的定貨，已生產(chǎn)出的該梯由供方另行處理。

二、將觀光電梯改為乘客電梯，其型號、參數(shù)如下：

1、品名：乘客電梯(jx-001)

2、型號：fvf-p13-co60

3、載重：1000kg(載客：13人)

4、?？繉诱荆?1、3、4(1樓與3、4樓開門方向相反)，主板模塊預(yù)留1、2樓開門接口。

5、轎廂：發(fā)紋不銹鋼(厚)。

6、廳門及門套：發(fā)紋不銹鋼()及m-01標準小門套,轎廂地面使用3mm厚pvc材料，下面使用3mm厚鋼板作支撐面。

7、其它配置、功能與原合同一致

三、金額及付款方式：

1、原合同總價：肆拾萬零肆仟元整(￥元)現(xiàn)減為：叁拾柒萬伍仟元整(￥元)，由供方提供稅務(wù)發(fā)票，需方已付款貳拾壹萬元整(￥)，供方已于20xx年10月將另一臺方形全透明觀光電梯交付需方使用。

2、本協(xié)議簽定后三日內(nèi)，需方支付預(yù)付款陸萬元整(￥元);電梯設(shè)備到工地后支付柒萬元(￥元)，憑供方提供的兩臺電梯稅務(wù)發(fā)票支付);電梯安裝完畢并經(jīng)技術(shù)監(jiān)督局驗收合格后三日內(nèi)支付叁萬元整(￥元)，余款伍仟元整(￥元)，在電梯驗收合格交付需方次日起滿一年后三日內(nèi)付清。

四、交貨時間及條件

1、供方收到需方預(yù)付款陸萬元整(￥元)起35天電梯設(shè)備應(yīng)到達工地。

2、電梯設(shè)備到達工地后經(jīng)需方派員驗收確認供方提供的電梯設(shè)備與合同所確定的設(shè)備配置一致后才能安裝，(驗收不得影響安裝人員開箱、搬運)，安裝后的功能達到合同規(guī)定的要求否則需方有權(quán)拒絕支付貨款。因此而遲緩竣工由供方承擔責(zé)任賠償需方每日1000元。電梯設(shè)備在交付需方前由供方負責(zé)保管，需方不承擔任何責(zé)任。

3、貨到工地前三日，需方應(yīng)向供方移交經(jīng)雙方確認的合格井道(含正式電源進機房)，否則交貨日期順延。

4、貨到工地13天安裝完畢并具備驗收條件，遲延交貨則每日由供方支付違約金500元。電梯安裝完畢后時間不超過10天，否則賠償需方每日1000元。

五、本協(xié)議屬原合同(編號：fld070713)之補充協(xié)議，補充協(xié)議除修改了原合同的條款外，原合同的其他條款對雙方仍具有約束力。本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

需方：

代表：

供方：

代表：

飲料的運輸篇十二

飲料是快速消費品里重要的部分，市場容量之大，競爭之激烈一直被視為快速消費品的一個熱點產(chǎn)業(yè)，中國的飲料市場不僅是本土企業(yè)征戰(zhàn)的“主場”，更是各大世界品牌角逐的“客場”，這注定是一場持久而激烈，浩大而經(jīng)典的戰(zhàn)爭。

中國軟飲料業(yè)具有世界上任何一個國家所無法比擬的潛在消費市場，目前，軟飲料行業(yè)發(fā)展迅速，20xx年中國軟飲料市場上果汁飲料、茶飲料再加上純凈水和碳酸飲料占據(jù)了85%以上的份額，品牌集中度高，且戰(zhàn)事頻繁。

20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料成為消費者主要購買的三種類飲品，低糖或無糖飲料將是主流趨勢，也成為廠家開發(fā)高端產(chǎn)品的契機。預(yù)計到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，那時，競爭將更加激烈，未來產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，只有那些擁有資源優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢，生產(chǎn)特色產(chǎn)品，且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

在追逐產(chǎn)銷量的擴張帶來短期利益的同時，企業(yè)仍需兼顧效率、研發(fā)能力以及內(nèi)部管理的規(guī)范等長遠發(fā)展，注重內(nèi)涵增長。對于廣大的投資者來說，不容忽視的是，成本的增加將在一定程度上影響軟飲料行業(yè)的發(fā)展。在世界經(jīng)濟一體化的情形下，軟飲料行業(yè)的成本壓力，將會越來越大。

在市場準入壁壘低、競爭激烈的.軟飲料市場，國外品牌對中國本土飲料的沖擊力度將會加大;與此同時中國飲料企業(yè)走出國門的阻力將會減小。起步晚、基礎(chǔ)薄的中國軟飲料業(yè)如何面對新型條件下的競爭挑戰(zhàn)?誰能夠認準行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、把握市場先機、掌握產(chǎn)品營銷策略，誰就能夠在這個充滿無限商機、風(fēng)險與利益共存的大市場上成為真正的贏家。

外賣飲料行業(yè)可以說是一種時尚業(yè)所以它的產(chǎn)品主要滿足青少年消費者心理層次的需求，這點是很重要的。研究新、奇、靚麗的飲料來滿足青少年消費者的心理需求。外在包裝，明星效應(yīng)，直接轉(zhuǎn)化為青少年的心理需求：流行，跟風(fēng)，一點點的虛榮心。因此開外賣飲料店，可以不加盟，但必須解決包裝問題，裝潢要亮麗，時尚，人員要年輕化，店里要有嘻哈音樂，這對店的成敗非常關(guān)鍵。

鮮果多甜品飲料店,借助”外賣飲料”市場強大的發(fā)展趨勢,打造時尚,新鮮,專業(yè)的品牌外賣店.從品牌.形象.技術(shù).服務(wù)等多方面優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場.逐步完成品牌加盟的戰(zhàn)略設(shè)想.

短時間內(nèi)，占領(lǐng)太原外賣型杯裝飲料市場，迅速建立品牌，開始以加盟連鎖的形式擴張。

一、投資預(yù)算及方案金額

店面初始投資包括以下幾個部分：

a:形象店投資共14萬

[1]店鋪租金：5萬

[2]裝修費用：3萬

[3]設(shè)備投資：主要包括:制冰機、韓國刨冰機、飲水機、煤氣爐、冰柜、沙冰機、咖啡機、冷藏柜等需4萬

[4]原材料和工具：1萬

[5]流動資金：1萬

b：外買店投資共5萬

[1]店鋪租金：2萬

[2]裝修費用：5000

[3]設(shè)備投資：2萬

[4]原材料和工具：5000

改變傳統(tǒng)封口塑料杯的包裝形式,采用帶蓋硬塑料杯.并設(shè)計多種色彩的包裝杯,給人們帶來時尚健康的感覺。

憑包裝杯可以在任何一家門店無限量續(xù)杯。

經(jīng)過太原市場調(diào)查以一天200杯銷量

計算單杯利潤元×200杯/天×365天=182500元

飲料的運輸篇十三

其實飲料的銷售和其他的飲品銷售一樣!任何產(chǎn)品進入市場都要個過程，應(yīng)該如何寫好銷售呢下面是有20xx飲料公司銷售工作計劃，歡迎參閱。

1、xxx品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

2、20xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3、按照xxx品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸xxx招商部管理。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《xxx區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《xxx產(chǎn)品知識》、《xxx區(qū)域市場促銷方案》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區(qū)域市場管理表格》等。

一、市場分析

一、形勢與背景隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達到了85%。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點?？梢姴栾嬃蠈祹煾档闹匾?。

二、競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位：

1>市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2>消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。3>企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

競爭對手分析：

統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。康師傅的市場份額為，統(tǒng)一占，兩大品牌的市場份額達。康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

二、年度計劃

為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。

銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

20xx年

20xx年

20xx年(計劃)

2、營銷組合選擇(4p)

1)product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味

師傅的茶飲料

3)price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受

的促銷策略

4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!

4、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。

(1)不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區(qū)域的消費者

人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

5、重點工作

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

7、促銷方式與工具

促銷方式：

1、目標市場大型推廣活動2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃

促銷工具：

1、現(xiàn)場pop2、海報3、禮品4、店面展示用品5、抽獎6、免費贈

對多數(shù)主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

a飲料20xx年第一季度工作計劃

一、與20xx年同季度進行對比比較的內(nèi)容主要有：

(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化

(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在20xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：20xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

二、隊伍的建立

有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，a飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設(shè)定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了萬件的銷量目標嗎2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

四、經(jīng)銷商

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

總之，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細則，不能夠泛泛而談!

飲料的運輸篇十四

中國經(jīng)濟在經(jīng)過十多年的高速發(fā)展后，從開始不可避免的轉(zhuǎn)入了中低速發(fā)展階段，這一階段被國家最高領(lǐng)導(dǎo)定位為“經(jīng)濟新常態(tài)”。在這一大經(jīng)濟環(huán)境的影響下，中國飲料行業(yè)也由以前超過20%的年增長率滑向之后年均15%的增長率，中國飲料行業(yè)也進入了降速增長的“新常態(tài)”發(fā)展階段。

近幾年，市面上涌現(xiàn)出多種兒童飲品，例如伊利qq星、蒙牛未來星等兒童牛奶，爽歪歪等兒童乳飲料，以及農(nóng)夫山泉最近推出的學(xué)生水系列，兒童飲品市場已成為眾飲品行業(yè)企業(yè)競相追逐的熱點市場。我國兒童飲料市場分析信息如下。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，傳統(tǒng)的果汁類兒童飲料市場已經(jīng)趨于飽和，風(fēng)味兒童乳飲成為新一代兒童飲料的選擇。據(jù)權(quán)威銷售數(shù)據(jù)顯示，在以“未來星”和“qq星”為代表的兒童牛奶品牌帶動下，中國兒童牛奶市場已初具規(guī)模，整體超過40億元，而這一規(guī)模還遠未達到市場飽和。據(jù)統(tǒng)計，全國14歲以下的兒童約有3億，以每人每日2包兒童牛奶計算，一年需求將近2000億包，可創(chuàng)造6000億元的銷售額?？v使只有1%的兒童堅持1天喝2包，年銷售額也可達60億元。

不管是傳統(tǒng)的兒童果汁飲料的輝煌還是現(xiàn)在兒童健康乳品的暢銷，都彰顯了兒童飲料消費需求的巨大潛力。盡管食品飲料巨頭紛紛躋身兒童飲料市場，但也絕非各個賺得盆滿缽滿，準確的市場行情和強大經(jīng)濟、技術(shù)實力的支持才是企業(yè)發(fā)展的保障。

一項最新調(diào)查顯示，兒童少年在家里主要飲用碳酸飲料（）牛奶（）和白開水（）;在學(xué)校主要飲用白開水（）牛奶（）和豆奶（）。一天內(nèi)飲用過白開水、牛奶、碳酸飲料和果汁的比例分別為、、和。

飲料本身特性兒童少年喜歡飲用某種飲料的最主要原因是味道好（），其他依次為有營養(yǎng)（）包裝好（）和廣告宣傳（）等。學(xué)齡前兒童選擇包裝好和顏色好的比例較高，分別為和，隨著年齡的增長，比例下降，小學(xué)生選擇兩者的比例分別為和，中學(xué)生分別為和。因此，飲料的外觀對學(xué)齡前兒童的影響大于中小學(xué)生。

廣告媒體廣告對兒童少年選擇飲料有一定的影響，有的人會嘗試廣告推出的新飲料，的人不會嘗試，回答不知道的為。中學(xué)生會嘗試的比例略高于小學(xué)生，但不會嘗試的比例遠低于小學(xué)生，經(jīng)統(tǒng)計學(xué)檢驗，廣告對中小學(xué)生選擇飲料的影響差異有顯著性。從性別來看，男孩會嘗試的比例略高于女孩，經(jīng)統(tǒng)計學(xué)檢驗，差異有顯著性。因此，廣告媒體對中學(xué)生的影響大于小學(xué)生，對男孩的影響大于女孩。

社會經(jīng)濟因素由于碳酸飲料是兒童少年最常飲用的飲料，以1天內(nèi)是否飲用碳酸飲料為因變量，以兒童少年年齡、性別、居住地、父母職業(yè)、父母文化程度、父母婚姻狀況、家庭收入、家庭規(guī)模等為自變量，在單因素分析基礎(chǔ)上進行了非條件logistic逐步回歸分析，發(fā)現(xiàn)影響兒童少年是否飲用碳酸飲料的主要影響因素為家庭經(jīng)濟收入、父母文化程度、父親職業(yè)和兒童少年的年齡共同決定。家庭經(jīng)濟收入越高，兒童少年的年齡越大，飲用碳酸飲料的比例越高;而父母文化程度越高，兒童少年飲用碳酸飲料的比例越低。

根據(jù)全球兒童飲料新產(chǎn)品品類分析發(fā)現(xiàn)，兒童飲料有了營養(yǎng)和口味是遠遠不夠的，還需要在包裝設(shè)計上迎合目標消費者的功能需求與心理需求。兒童產(chǎn)品的包裝應(yīng)該具備安全、方便、快樂三方面的基本要素，不同年齡段的兒童飲料在這三方面需求上的側(cè)重點不一樣，包裝設(shè)計也就風(fēng)格迥異。

安全對于兒童產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的安全性才是重中之重。孩子對很多產(chǎn)品沒有選擇性，不知道如何正確的使用。因此，對于兒童產(chǎn)品的包裝而言，首論安全，產(chǎn)品的包裝不應(yīng)有任何的毒性物質(zhì)，不應(yīng)過于鋒利、過于尖銳，以免劃傷孩子。其次，產(chǎn)品的包裝不應(yīng)對孩子存在某些不良傾向影響，童年的教育，尤其是這種食品玩具等兒童用品的包裝，會對孩子產(chǎn)生潛移默化的影響，會直接影響孩子的世界觀、人生觀、價值觀。因此，包裝的內(nèi)容和色調(diào)應(yīng)以積極向上，活潑開朗為主。

方便兒童在使用產(chǎn)品時，不會有太復(fù)雜的想法，某些不易獲得的包裝以及某些不易使用的包裝，都會影響孩子使用。因此，不應(yīng)在包裝上對孩子造成太大的壓力，盡可能的避免一些需要拼裝、組合的現(xiàn)象發(fā)生。同時，產(chǎn)品應(yīng)有利于家長協(xié)助孩子正確的使用，說明書應(yīng)簡單易懂，便于家長幫助孩子學(xué)習(xí)、娛樂。在考慮到兒童用品操作的具體情況時，包裝不應(yīng)過于復(fù)雜、易損壞，而應(yīng)該簡單、實用、耐久。

快樂包裝的造型、色彩、圖案、材質(zhì)要能引起孩子們的興趣，讓他們覺得快樂?？鞓分苯觼碜园b的造型、色彩、圖案、材質(zhì)，這是一種綜合性的心理效應(yīng)，與個人以及個人氣息的環(huán)境有密切關(guān)系。以圖案來說，每個人有自己喜愛和討厭的圖案，雖然不能強求一律，但其中也有共同點，比如小朋友喜歡的圖案都與現(xiàn)在某些流行的動漫或卡通人物有關(guān)，因此兒童用品的包裝關(guān)鍵是掌握時代發(fā)展的動脈，時刻關(guān)心并把握住兒童的興趣取向，以保證能與時俱進的滿足兒童的需求。

所以，不能光看到兒童飲料市場強大的市場潛力，也要了解其中的風(fēng)險。對兒童飲料生產(chǎn)企業(yè)來說，一款兒童飲料不僅僅要保證其是否安全衛(wèi)生、營養(yǎng)健康，孩子能否被其包裝吸引也是不容忽視的因素?？梢姡瑑和嬃鲜袌鲞@塊蛋糕，并不那么容易被分食，企業(yè)得時刻關(guān)注市場變化，還得提高企業(yè)自身生產(chǎn)力。

飲料的運輸篇十五

“嗨動”果汁飲料是統(tǒng)一集團在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費群體的，注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計外觀，時尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

現(xiàn)在市場上在校園里，在年輕消費群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的“脈動”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個”酸“字，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運動時或運動后飲用，果汁飲料以女生消費居多，但不見酸酸的口味適合每個人。所以，”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當，肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。

在產(chǎn)品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中；在產(chǎn)品投放的成長期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場份額；在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費者謀福利，回饋新老顧客；在產(chǎn)品投放市場的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。

促銷的主題主要迎合年輕人的特點，總體是歡快的活潑的，主要運用親情、友情、愛情的情感表達，吸引住消費者，讓消費者產(chǎn)生喝“嗨動“，愛相隨的感覺。

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時事熱點在促銷組合上做一些改變，從消費者對產(chǎn)品的認知角度來看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷；在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷；在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告；在購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進為輔，廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。

（一） 價格

現(xiàn)在市場上，以年輕消費群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右。“嗨動”飲料健康時尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場上的價格，定價不能過高也不能過低，所以定價為4元一瓶?？紤]到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時可采用買3贈1，買4贈2的促銷活動。

（二） 宣傳

1、明星代言：選擇當下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換。

2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。

4、舉辦活動：在校園中可以適當舉辦一些娛樂活動，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎品。

（三） 銷售渠道

飲料的運輸篇十六

近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了；碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了和，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。

家預(yù)計到xx年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。

有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

當今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當于它的1/7。

價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。

“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料?！翱誓堋獎?chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。

通過以上分析，筆者認為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。二）關(guān)于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了。

通過上面的詳細闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

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飲料的運輸篇十七

供貨方： (以下簡稱甲方)

購買方： (以下簡稱乙方)

甲方與乙方進行商品交易的任何相關(guān)程序為達到雙方平等、互利、合法、公平的交易原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽署如下協(xié)議：

一、 合作關(guān)系

甲、乙雙方自協(xié)議簽訂之日起形成供需合作伙伴關(guān)系：

1. 甲方所供產(chǎn)品，必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標準，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方無條件退貨或換貨;

2.甲方按乙方所需產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量及時送達乙方，響應(yīng)時間不超過12小時;

3.乙方在協(xié)議期內(nèi)不得使用其它同類品牌;

4.乙方月均計劃消化甲方產(chǎn)品_____件，全年消化甲方產(chǎn)品_____件;

5.甲方根據(jù)乙方全年實際消化產(chǎn)品數(shù)量及貨款結(jié)算方式的不同給予乙方下列獎勵：

二、供貨品種及價格

1.西蘭森林(750ml×9瓶/件) .00元(每件人民幣 元正 );

2.時尚女人酒(375ml×12瓶/件).00元(每件人民幣 元正)。在本合作協(xié)議書有效期內(nèi)，如甲方調(diào)整產(chǎn)品價格，應(yīng)及時通知乙方，雙方均按調(diào)整之日起的新價格執(zhí)行，若甲方降價則由甲方補償乙方當日鎖定庫存(甲乙雙方各派代表清點當日庫存)之進貨金額與以新價格計算之金額的差價(下次發(fā)貨中以貨抵款補足)。

三、貨款結(jié)算方式

甲、乙雙方根據(jù)實際情況及獎勵的不同采用如下貨款結(jié)算方式之一：

1.現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算(□是;□不是);

2.批結(jié)(□是;□不是)，甲方按每批_____件為一送貨單位向乙方供貨，次批貨到時乙方無條件向甲方支付前批貨款;

3.期結(jié)(□是;□不是)，甲乙雙方按_____天為一貨款結(jié)算期，乙方應(yīng)予當期的最后一天無條件支付甲方當期所供產(chǎn)品全部價款。乙方必須按時結(jié)算貨款，不得延遲。本協(xié)議結(jié)束之日，乙方應(yīng)結(jié)清所欠甲方所有貨款。

四、違約責(zé)任

甲方違反以上協(xié)議，應(yīng)向乙方支付違約金_____元;乙方違反以上協(xié)議，除結(jié)清所欠貨款外，并向甲方支付違約金_____元。

五、協(xié)議期限

本合作期限自 年____月____日至 年____月____日止有效，有效期屆滿,雙方本著真誠合作的態(tài)度及供需平衡的情況，在本協(xié)議結(jié)束前,再行簽定新協(xié)議書。

六、其它

本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份備查，如有未盡事宜，協(xié)商解決。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日