信托產(chǎn)品選擇(匯總20篇)

可以發(fā)現(xiàn)問題、找到不足之處，并制定下一步的發(fā)展計(jì)劃。寫作要注意文章結(jié)構(gòu)的合理性和層次感，以便更好地組織觀點(diǎn)。以下是我為大家收集的一些總結(jié)范文，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和參考。

信托產(chǎn)品選擇篇一

如何選擇信托類理財(cái)產(chǎn)品？中國銀行赤峰分行理財(cái)中心理財(cái)經(jīng)理李之遠(yuǎn)說，現(xiàn)階段信托類理財(cái)產(chǎn)品受追捧，主要是因?yàn)槠涫找孑^高、穩(wěn)定性好，從目前市場上在售的信托理財(cái)產(chǎn)品的收益率來看，不論是一年以內(nèi)還是一年以上的，預(yù)期年收益率都高于同期銀行存款利率。而從風(fēng)險(xiǎn)級別上看，信托類理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評級多為中等，雖然一般都不對客戶提供本金保護(hù)，但本金虧損的概率較低，適合穩(wěn)健型投資者。

李之遠(yuǎn)認(rèn)為，。去年以來，國內(nèi)股票市場持續(xù)低迷；黃金市場急漲急跌，波動性很強(qiáng)；而房地產(chǎn)市場，國家正在進(jìn)行調(diào)控，前景尚未明朗。這時(shí)候，以信托類理財(cái)產(chǎn)品為代表的一些風(fēng)險(xiǎn)性適中的理財(cái)產(chǎn)品便開始浮出水面，日益受到投資者的青睞。

李之遠(yuǎn)說，信托類理財(cái)產(chǎn)品是指由銀行發(fā)行的人民幣理財(cái)產(chǎn)品所募集的全部資金，投資于指定信托公司作為受托人的專項(xiàng)信托計(jì)劃。信托類理財(cái)產(chǎn)品的收益可以是固定的，也可以是浮動的。

其次，投資信托類理財(cái)產(chǎn)品應(yīng)該注意投資期限，信托類理財(cái)產(chǎn)品的期限有多種，包括3個(gè)月、半年、一年、兩年等多種，，時(shí)間越長，不可控制的風(fēng)險(xiǎn)越大，而一年期以內(nèi)的信托類理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)間長度適中，投資節(jié)奏容易把握。

再次，為保證一定的流動性，在查看產(chǎn)品說明書時(shí)，不能漏掉理財(cái)產(chǎn)品的運(yùn)作期限，以免造成其他損失，因?yàn)樾磐蓄惱碡?cái)產(chǎn)品不能提前支取，投資者選擇這一類理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，所投入的資金應(yīng)該是閑置資金。另外，還得考慮自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，投資時(shí)要合理地、按一定比例安排資金，避免盲目投資帶來損失。

第一，要選擇信譽(yù)好的信托公司。投資者要認(rèn)真考量信托公司的誠信度、資金實(shí)力、資產(chǎn)狀況、歷史業(yè)績和人員素質(zhì)等各方面因素，從而決定某信托公司發(fā)行的信托產(chǎn)品是否值得購買。

第二，要預(yù)估信托產(chǎn)品的盈利前景。目前市場上的信托產(chǎn)品大多已在事先確定了信托資金的投向，因此投資者可以透過信托資金所投資項(xiàng)目的行業(yè)、現(xiàn)金流的穩(wěn)定程度、未來一定時(shí)期的市場狀況等因素對項(xiàng)目的成功率加以預(yù)測，進(jìn)而預(yù)估信托產(chǎn)品的盈利前景。

第三，要考察信托項(xiàng)目擔(dān)保方的實(shí)力。如果融資方因經(jīng)營出現(xiàn)問題而到期不能“還款付息”，預(yù)設(shè)的擔(dān)保措施能否有效地補(bǔ)償信托“本息”就成為決定投資者損失大小的關(guān)鍵。因此，在選擇信托理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候，不僅應(yīng)選擇融資方實(shí)力雄厚的產(chǎn)品，而且應(yīng)考察信托項(xiàng)目擔(dān)保方的實(shí)力。一般而言，銀行等金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保的信托理財(cái)產(chǎn)品雖然收益相對會低一些，但其安全系數(shù)卻較高。

第四，從各類信托理財(cái)產(chǎn)品本身的風(fēng)險(xiǎn)性和收益狀況來看，信托資金投向房地產(chǎn)、股票等領(lǐng)域的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較高，收益也較高，比較適合風(fēng)險(xiǎn)承受能力較強(qiáng)的年輕投資者或閑置資金較豐裕的高端投資者;投向能源、電力、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的項(xiàng)目則安全性較好，收益則相對較低，比較適合于運(yùn)用養(yǎng)老資金或子女教育資金等長期儲備金進(jìn)行投資的穩(wěn)健投資者。

另外，投資者在選購信托理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，還應(yīng)注意一些細(xì)節(jié)問題。例如：仔細(xì)閱讀信托合同，了解自己的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，并對自己可能要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)全面的把握。信托理財(cái)產(chǎn)品絕大多數(shù)不可提前贖回或支取資金，購買后只能持有到期，如果投資者遇到急事需要用錢而急于提前支取，可以協(xié)議轉(zhuǎn)讓信托受益權(quán)，但需要付出一定的手續(xù)費(fèi)，因此應(yīng)盡量以短期內(nèi)不會動用的閑散資金投資購買信托理財(cái)產(chǎn)品。目前，信托法規(guī)對信托公司的義務(wù)和責(zé)任做出了嚴(yán)格的規(guī)定，監(jiān)管部門也要求信托公司向投資者申明風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)披露信托產(chǎn)品的重要信息，不少信托公司已定期向受益人披露信托財(cái)產(chǎn)的.凈值、財(cái)務(wù)信息等，廣大投資者應(yīng)充分行使自己的權(quán)利并最大程度地保障自己的投資權(quán)益。

如何選擇信托類理財(cái)產(chǎn)品?中國銀行某分行理財(cái)中心理財(cái)經(jīng)理“李之遠(yuǎn)”說,現(xiàn)階段信托類理財(cái)產(chǎn)品受追捧,主要是因?yàn)槠涫找孑^高、穩(wěn)定性好,從目前市場上在售的信托理財(cái)產(chǎn)品的收益率來看,不論是一年以內(nèi)還是一年以上的,預(yù)期年收益率都高于同期銀行存款利率。而從風(fēng)險(xiǎn)級別上看,信托類理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評級多為中等,雖然一般都不對客戶提供本金保護(hù),但本金虧損的概率較低,適合穩(wěn)健型投資者。

越是低利率的時(shí)代越應(yīng)該注意理財(cái)規(guī)劃。去年以來,國內(nèi)股票市場持續(xù)低迷;黃金市場急漲急跌,波動性很強(qiáng);而房地產(chǎn)市場,國家正在進(jìn)行調(diào)控,前景尚未明朗。這時(shí)候,以信托類理財(cái)產(chǎn)品為代表的一些風(fēng)險(xiǎn)性適中的理財(cái)產(chǎn)品便開始浮出水面,日益受到投資者的青睞。

信托類理財(cái)產(chǎn)品是指由銀行發(fā)行的人民幣理財(cái)產(chǎn)品所募集的全部資金,投資于指定信托公司作為受托人的專項(xiàng)信托計(jì)劃。信托類理財(cái)產(chǎn)品的收益可以是固定的,也可以是浮動的。信托類理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)性介于國債和股票之間,所以它具有風(fēng)險(xiǎn)適中、預(yù)期收益較高的特點(diǎn)。

投資信托類理財(cái)產(chǎn)品首先要看投資標(biāo)的,因?yàn)榉彩峭顿Y都存在風(fēng)險(xiǎn),研究投資標(biāo)的就可以大致判斷出此種信托類理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)等級,一般情況下,投資于房地產(chǎn)、股票市場的信托項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)略高,但其預(yù)期收益也相對較高;而投資于能源、電力、市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等的信托項(xiàng)目比較穩(wěn)定,風(fēng)險(xiǎn)性較低但預(yù)期收益相對較低。

投資信托類理財(cái)產(chǎn)品應(yīng)該注意投資期限,信托類理財(cái)產(chǎn)品的期限有多種,包括3個(gè)月、半年、一年、兩年等多種,建議投資者選擇一年以內(nèi)的信托類理財(cái)產(chǎn)品,因?yàn)槲磥磔^長時(shí)段的趨勢不容易判斷,時(shí)間越長,不可控制的風(fēng)險(xiǎn)越大,而一年期以內(nèi)的信托類理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)間長度適中,投資節(jié)奏容易把握。

為保證一定的流動性,在查看產(chǎn)品說明書時(shí),不能漏掉理財(cái)產(chǎn)品的運(yùn)作期限,以免造成其他損失,因?yàn)樾磐蓄惱碡?cái)產(chǎn)品不能提前支取,投資者選擇這一類理財(cái)產(chǎn)品時(shí),所投入的資金應(yīng)該是閑置資金。另外,還得考慮自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力,投資時(shí)要合理地、按一定比例安排資金,避免盲目投資帶來損失。

方法類似。第三方理財(cái)監(jiān)管層擬禁止。

信托產(chǎn)品選擇篇二

怎樣選擇一個(gè)好的保健品，不能僅僅只看產(chǎn)品有沒有效果,而且還要看廠家有沒有策劃好這個(gè)產(chǎn)品,讓代理商去執(zhí)行!真正的“好”產(chǎn)品在效果的基礎(chǔ)上必須具備以下6點(diǎn):

一.概念

一個(gè)好的概念能讓你成為行業(yè)規(guī)則制定者,而不是跟風(fēng)和接受者。2000年北京御生堂就提出了“洗”腸概念,結(jié)果他們成為整個(gè)“洗”概念保健品行業(yè)的規(guī)則制定者,當(dāng)然成為了他們的代理商,賺的少的幾個(gè)也賺了幾百萬,在全國市場是,就廣東市場做的比較差。在內(nèi)地保健品市場上一直引領(lǐng)整個(gè)“茶”市場。

二.有沒有策劃好

必須有個(gè)“好”名字,保健品只需要說或者看一遍,就能讓消費(fèi)者記住這個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品有沒有好機(jī)理,像治療中風(fēng)的一個(gè)產(chǎn)品,它就提出了一個(gè)“雙網(wǎng)再造”理論,說大腦存在兩個(gè)張網(wǎng),血液循環(huán)網(wǎng)和神經(jīng)傳導(dǎo)網(wǎng),兩網(wǎng)受損,就會導(dǎo)致中風(fēng)偏癱。

這個(gè)藥品里面的藥物因子具有修復(fù)并重新再造雙網(wǎng)。最多100天就可以好中風(fēng)。這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)理講的就非常的科學(xué)化,而且通俗易懂,廣告投放下去,老百姓一看就懂。這就是為什么產(chǎn)品必須有一個(gè)好的機(jī)理來做市場了。

價(jià)格,保健品代理商朋友一定要有這樣的意識,不要以為這個(gè)產(chǎn)品請某某策劃公司或者有什么什么軟文,廠家就把零售和代理價(jià)格定的很高。代理商如果做了他的產(chǎn)品,大把大把的把錢往電視和報(bào)紙上去砸,而消費(fèi)者到終端上一看,精一點(diǎn)的消費(fèi)者看到你的軟文和電視片宣傳,知道這個(gè)產(chǎn)品治療什么病的,原來就是大敗毒膠囊,轉(zhuǎn)眼他就買便宜的。

三.市場方案

任何新的概念保健品,需要教育市場,就像腸清茶一樣,花了大手筆去教育整個(gè)市場,但是,缺乏一個(gè)有效的市場啟動方案,雖然市場是做成功了,那反過來想想,如果這個(gè)概念沒有起來,市場的教育費(fèi)用又花了一個(gè)大手筆。代理商就虧大了。

所以,當(dāng)你代理一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候,廠家的市場啟動方案就必須要一起跟上?？柯槟镜耐斗艔V告只能給市場的費(fèi)用加大,投入和產(chǎn)出的比例差不多。代理商就等于幫助廠家宣傳了,真正能賺錢的就是少數(shù)保健品代理商了。

四.產(chǎn)品廠家跟進(jìn)活動和贈品

廠家會以掛洋頭買狗肉式對產(chǎn)品進(jìn)行促銷等活動。比如:婦科產(chǎn)品,可能會做3.8婦女節(jié)買送或者買產(chǎn)品送衛(wèi)生巾贈送一些和女性有關(guān)和實(shí)用的用品。

五.產(chǎn)品廠家的政策和支持有多大

我國現(xiàn)在有一萬多家醫(yī)藥保健企業(yè),所謂:林子大了,什么鳥都有。當(dāng)然也不乏有很多保健品企業(yè)是為了圈錢的,要求代理商首批進(jìn)貨就是10萬20萬,甚至更多,再加上市場的保證金,如果代理商投放廣告,或者是重新開拓一個(gè)市場,這樣一算下來,操作一個(gè)市場少說也要30萬。

甚至更多,如果碰到是圈錢的'企業(yè),等你進(jìn)了10萬貨交了幾萬的保證金,轉(zhuǎn)眼間,代理商可能就找不到誰是廠家了。如今的企業(yè),如果是真正想做大,想好好的把市場做大,他不是考慮你要進(jìn)多少貨,交多少保證金,而是看看你是怎么啟動市場的,你在當(dāng)?shù)赜袥]有好的社會關(guān)系,你打算花多大精力來做他的保健品。

六.產(chǎn)品廠家后續(xù)有沒有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)

很多保健品招商企業(yè),特別是抄作型的廣告產(chǎn)品,基本都是請策劃團(tuán)隊(duì)做了產(chǎn)品的前期策劃,寫好了系列的軟文、拍好廣告片,設(shè)計(jì)出整套的pop、dm等宣傳物料,然后通常是在20-30扣之間進(jìn)行招商。

而代理商拿下代理后,終端鋪完貨,或者還沒有鋪貨就開始了轟炸式廣告投放。但是,產(chǎn)品本身有季節(jié)性、廣告和軟文、系列活動卻有區(qū)域性,為什么呢?如果廠家請了策劃團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品服務(wù),策劃團(tuán)隊(duì)就會專門針對代理區(qū)域?yàn)榇砩塘可矶ㄖ栖浳暮突顒印?/p>

信托產(chǎn)品選擇篇三

充分了解該產(chǎn)品的企業(yè)文化，經(jīng)營思路，財(cái)團(tuán)能力，發(fā)展規(guī)劃以及產(chǎn)品擁有自己專業(yè)的生產(chǎn)線，還是到處貼牌打游擊呢？對于擁有自己專業(yè)生產(chǎn)線的廠家，代理商要實(shí)地考察該廠家的口碑信譽(yù)，經(jīng)營實(shí)力，科研投資，產(chǎn)品技術(shù)以及未來的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品是迎合市場的需求，還是走在市場的前言，引領(lǐng)消費(fèi)呢？對于到處貼牌的廠家，一般都是具有很大實(shí)力的財(cái)閥集團(tuán)，擁有很強(qiáng)的品牌知名度，這時(shí)代理商要搞清楚他們是想在市場競爭中多淘一碗羹，還是想致力于此方向的發(fā)展呢？代理商還要充分了解他們產(chǎn)品的營銷思路，是否適合自己企業(yè)的發(fā)展方向，以防揀了個(gè)雞肋，食之無味，棄之可惜。

二、 充分把握自身的經(jīng)營實(shí)力

人常說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。但究竟有多少人能充分認(rèn)識到自己的情況呢？許多人犯的致命錯誤，往往是沒有深刻的認(rèn)識自己而造成的。所以代理商在選擇新產(chǎn)品時(shí)也要深刻考慮下自己綜合實(shí)力能否接下這個(gè)攤子，千萬不要害了人家，耽誤了自己，那就可笑了。

三、 充分了解產(chǎn)品的定位方向

發(fā)展?jié)摿?，是否給予全程的服務(wù)支持等等。不要因?yàn)閮r(jià)格便宜，利潤高或者產(chǎn)品出自名門，就一頭扎進(jìn)去，如果被套住了，最后是做賺錢的'老板還是做辛苦的搬運(yùn)工，都難以權(quán)衡。

四、 了解產(chǎn)品的定價(jià)是否與市場支持接軌

許多名牌廠家雖然衍生了的附屬產(chǎn)品毫無知名度，但為了不影響品牌在消費(fèi)者心目中的地位，一般產(chǎn)品的定價(jià)會偏高于雜牌產(chǎn)品的價(jià)格。價(jià)格過高，就很難挑起下游經(jīng)銷商的經(jīng)營欲望或著說很難在市場中推廣開來。所以代理商在選擇這種產(chǎn)品之時(shí)，務(wù)必要搞清楚產(chǎn)品的推廣支持是否符合市場競爭的游戲規(guī)則。例如，廣告投入，促銷支持，人員配置等是否具有競爭力。而對于雜牌產(chǎn)品多是裸價(jià)，全權(quán)交付代理商自我經(jīng)營，這也要考慮下自己在產(chǎn)品推廣，終端運(yùn)作，售后服務(wù)等投資后，能贏余多少的利潤空間。

五、 定立自己在廠家的位置

對于擁有自己專業(yè)生產(chǎn)線，擁有很強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力，又涉足于該行業(yè)不久，科研人員又難以真正了解消費(fèi)需求的企業(yè)，代理商除了被動的接受廠家提供的產(chǎn)品、思路、方式等明性的東西外，不妨把自己定位于主人翁身份，結(jié)合自身在市場中滾打摸爬的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識，給廠家提供消費(fèi)者需求的“流行色”。例如產(chǎn)品款式、顏色、功能等方面的改進(jìn)，廠商共同開發(fā)推廣產(chǎn)品，形成真正的伙伴式營銷。對于貼牌生產(chǎn)的“名牌”廠家，代理商就要結(jié)合其廠家企業(yè)文化，溝通此品牌其他產(chǎn)品的代理商，衡量自己是否僅充當(dāng)個(gè)“革命者”的角色。

不管怎么講，代理商對于如何選擇新產(chǎn)品的經(jīng)營，必須綜合廠家、自身、市場這三方面的因素進(jìn)行定奪，不要因?yàn)閺S家的糖衣炮彈，沖昏頭腦，獻(xiàn)身犧牲；也不要為了能滿足自身短期利潤，就壟斷在手，傷害廠家。

信托產(chǎn)品選擇篇四

1.信托行業(yè)宏觀環(huán)境。第一，現(xiàn)有的投資渠道與經(jīng)濟(jì)總體增長不符。新興經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇較快，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇緩慢。伴隨著新興經(jīng)濟(jì)體快速復(fù)蘇，通貨膨脹率較快增長。另外，可供我國投資者選擇的渠道十分有限，不能很好滿足居民尤其是高收入人群的投資需求。

第二，信托資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)增長。2015年中國信托業(yè)在國際金融危機(jī)余波之下安然度過，信托資產(chǎn)總額于2011年6月再創(chuàng)新高，達(dá)到37420.15億元，如圖1所示。

第三，當(dāng)前市場情況下信托具有的優(yōu)勢。信托是由法律法規(guī)允許的經(jīng)營跨度最廣的一個(gè)金融細(xì)分行業(yè)，其與生俱來的多元化經(jīng)營模式給予信托其他金融子行業(yè)沒有的創(chuàng)新能力。

2.a信托公司所處產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和競爭地位。第一，信托行業(yè)總體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析。信托公司和其他主要類型金融機(jī)構(gòu)所具備的優(yōu)勢和劣勢見表1。

第二，a信托公司在理財(cái)行業(yè)五種力量對比中面臨的形勢：在和投資人談判時(shí)的話語權(quán)弱，而和融資方談判時(shí)話語權(quán)相對較強(qiáng)；潛在進(jìn)入者多，且不乏社會認(rèn)可度高的金融企業(yè)；信托業(yè)內(nèi)部競爭激烈，尤其是同質(zhì)化產(chǎn)品以及通道類產(chǎn)品競爭更是呈白熱化。

（二）a信托內(nèi)部資源狀況分析

1.人力資源。人才是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)競爭力的重要因素之一。通過表2可得a公司人員結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)：員工年齡偏大；高學(xué)歷員工偏少；專業(yè)人員偏少。后兩者在一定程度上會限制a公司的發(fā)展。

2.資本金實(shí)力。a信托注冊資本金為15億元人民幣，凈資產(chǎn)44億元人民幣。

（三）a信托市場競爭中的swot分析

根據(jù)swot分析法，可得到四組策略：即so戰(zhàn)略、wo戰(zhàn)略、st戰(zhàn)略和wt戰(zhàn)略，見表3。

（一）對信托業(yè)務(wù)從業(yè)人員和部分客戶訪談

1.對信托從業(yè)人員的訪談。第一，訪談目的。根據(jù)從業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)分析個(gè)人客戶的特征以及他們在認(rèn)購信托產(chǎn)品過程中的行為特征。

第二，訪談內(nèi)容。訪談三個(gè)焦點(diǎn)：一是信托產(chǎn)品個(gè)人客戶的人口特征；二是個(gè)人投資者的利益訴求；三是個(gè)人投資者通過哪些因素判斷信托產(chǎn)品存在的風(fēng)險(xiǎn)。

第三，訪談對象。在2011年6月至7月間，選擇5名平均從業(yè)時(shí)間在3年以上且來自不同公司的信托業(yè)務(wù)人員，3名男性，2名女性，其中2人來自a信托。

第四，訪談結(jié)果整理。大部分投資者受過高等教育、全職、已婚且年齡在30-40歲之間，男性偏多；幾乎所有人都首先關(guān)注的是收益（預(yù)期回報(bào)）和計(jì)劃持續(xù)時(shí)間；對于認(rèn)購結(jié)構(gòu)性信托產(chǎn)品中劣質(zhì)產(chǎn)品者，大部分都要求項(xiàng)目經(jīng)理對于風(fēng)險(xiǎn)以及交易結(jié)構(gòu)進(jìn)行解釋；除銀行介紹外，最主要的個(gè)人客戶來源是通過內(nèi)部人員或老顧客的`介紹，并且這部分客戶最終認(rèn)購信托計(jì)劃的比例要遠(yuǎn)高于銀行介紹的客戶。

2.對個(gè)人客戶的訪談。第一，訪談目的。令個(gè)人客戶的相對主動地提供信息，以反映各種因素對其最終決策的影響。

第二，訪談內(nèi)容。令被訪者在盡可能少的外部干擾下表達(dá)對其購買過的以及接觸過但最終沒有購買的信托產(chǎn)品的看法。

第三，訪談對象。4名受訪者均有多次認(rèn)購信托產(chǎn)品的經(jīng)歷，并且認(rèn)購過不同公司的產(chǎn)品，當(dāng)前均持有a信托的產(chǎn)品，均為男性。

3.訪談總結(jié)。個(gè)人客戶在認(rèn)購信托產(chǎn)品時(shí)對于預(yù)期收益不一定能夠?qū)崿F(xiàn)是有清醒的認(rèn)識的，并且他們在決定認(rèn)購一個(gè)產(chǎn)品前會進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估。

信托產(chǎn)品選擇篇五

按照資金投放性質(zhì)劃分，信托產(chǎn)品主要可分為貸款類、股權(quán)投資類、權(quán)益投資類、組合投資類。

貸款類信托：以向融資企業(yè)發(fā)放貸款的方式來完成的。貸款作為一種傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)流程相對簡單，風(fēng)險(xiǎn)控制方法比較成熟，所以信托公司在展業(yè)初期，選擇這種方式進(jìn)入市場、樹立公司品牌也就順理成章了。

股權(quán)投資信托：股權(quán)投資信托是指自然人、法人或者依法成立的其他組織(即委托人)基于對信托公司(即受托人)的信任，將其資金或財(cái)產(chǎn)委托給受托人，受托人以受益人的利益最大化為原則、按委托人的意愿以自己的名義對項(xiàng)目公司進(jìn)行的股權(quán)投資。股權(quán)投資信托的優(yōu)勢是委托人不必以自己的身份出現(xiàn)在項(xiàng)目公司的股東名單上，而由受托人代為出面和管理。股權(quán)投資信托適應(yīng)了那些想獲取高回報(bào)而愿承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)類型的投資者的需要，同時(shí)也特別適合籌集回報(bào)率穩(wěn)定的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的中長期資金，尤其是長期資金。

債權(quán)投資信托：以金融企業(yè)及其他具有大金額債權(quán)的企業(yè)作為委托人，以委托人難以或無暇收回的大金額債權(quán)作為信托標(biāo)的的一種信托業(yè)務(wù)。它通過受托人的專業(yè)管理和運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)信托資產(chǎn)的盤活和變現(xiàn)，力爭信托資產(chǎn)最大限度地保值增值。

組合投資信托：是將上述投資方式結(jié)合起來，部分資金以發(fā)放貸款的形式完成，部分資金投資于企業(yè)的股權(quán)或債權(quán)。

信托產(chǎn)品選擇篇六

想投資信托產(chǎn)品先了解產(chǎn)品的屬性。

“要想了解信托公司如何對項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行把控，首先要了解信托公司一般推的項(xiàng)目都有哪些，他們各自的特點(diǎn)決定了風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)?！?/p>

目前，大多數(shù)信托公司的投資項(xiàng)目主要有房地產(chǎn)信托、上市公司股權(quán)質(zhì)押融資類信托、證券投資信托這三類。“上市公司股權(quán)質(zhì)押融資信托相當(dāng)于平常我們說的私募基金，而證券投資信托則相當(dāng)于陽光私募基金?！绷私饬诵磐挟a(chǎn)品的分類，再來看投資者可以從哪些方面去關(guān)注項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，信托產(chǎn)品屬于個(gè)性化投資產(chǎn)品，不同信托項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)是不同的，目前沒有獨(dú)立第三方對信托產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評級，信托公司一般也不對自己的信托產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分級。不過，根據(jù)“風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比”的原理，預(yù)期收益越高，則風(fēng)險(xiǎn)相對就越大。

a

看房產(chǎn)企業(yè)規(guī)模以及抵押物的位置。

斷加大，大的房地產(chǎn)企業(yè)特別是上市公司，其再融資能力和資金調(diào)度能力更強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也較強(qiáng)?！?/p>

其次看房地產(chǎn)商能提供的抵、質(zhì)押物。“一般房地產(chǎn)項(xiàng)目抵押物可分為在建工程、土地或者是已建成的商業(yè)物業(yè)，而投資者要關(guān)注的就是這些抵押物所處的位置。位置是決定抵押物變現(xiàn)價(jià)值的最關(guān)鍵因素。對于商業(yè)物業(yè)，投資者還可以根據(jù)其出租情況來判斷抵押物價(jià)值?！蓖瑫r(shí)，有一些房地產(chǎn)信托的保障措施是股權(quán)質(zhì)押，對于用股權(quán)質(zhì)押項(xiàng)目，應(yīng)該優(yōu)先選擇上市公司股權(quán)質(zhì)押，“因?yàn)榉巧鲜衅髽I(yè)股權(quán)價(jià)值很難判斷，變現(xiàn)也存在較大的不確定性?！?/p>

b

上市公司股權(quán)質(zhì)押融資類信托產(chǎn)品：

看質(zhì)押股票的價(jià)值。

上市公司股權(quán)質(zhì)押融資類信托產(chǎn)品也是比較常見的項(xiàng)目，而他們的質(zhì)押物就是股票。建議投資者在把握這一類信托產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)可考慮以下一些因素。

首先是質(zhì)押股票的基本面，投資者可以借助券商研究報(bào)告等，深入分析質(zhì)押股票所處行業(yè)和上市公司自身的發(fā)展前景，判斷質(zhì)押物風(fēng)險(xiǎn)。其次，要關(guān)注質(zhì)押率，“該類信托產(chǎn)品的股票質(zhì)押價(jià)格一般會在二級市場價(jià)格的基礎(chǔ)上打一定折扣，折扣率越低，安全邊界就越大。”

最后，看融資人的資信狀況。要看融資人是上市公司大股東融資還是財(cái)務(wù)投資者融資，一般來說，上市公司大股東或其關(guān)聯(lián)人除了在二級市場變現(xiàn)股票外，還有其他還款來源，項(xiàng)目安全性更高一些。

c

看產(chǎn)品設(shè)計(jì)是結(jié)構(gòu)化還是非結(jié)構(gòu)化。

證券投資產(chǎn)品也能在信托公司買到，“該類信托產(chǎn)品資金一般投資于股票二級市場，相比公募基金，陽光私募的倉位和單只股票的投資比例更加靈活。投資顧問不收取或收取很低的固定管理費(fèi)，但是參與超額收益的分成，與投資人的價(jià)值取向趨同。單個(gè)陽光私募產(chǎn)品的規(guī)模一般不大，更利于資金的進(jìn)出，股票操作更加靈活?！苯榻B。

投資者在選擇該類信托產(chǎn)品時(shí)，要注意產(chǎn)品設(shè)計(jì)是結(jié)構(gòu)化（海派）還是非結(jié)構(gòu)化（深派）。對于結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品，投資者一般購買的是優(yōu)先級，享受的是相對固定的收益，少數(shù)產(chǎn)品還可享受一部分超額收益，其本金和收益由劣后級信托資金提供擔(dān)保。如果信托產(chǎn)品整體出現(xiàn)虧損，則首先虧的是劣后級信托資金。同時(shí)該類產(chǎn)品還設(shè)定有止損線，從制度上保證了優(yōu)先級本金和收益。

對此，一般自然人屬于優(yōu)先級，信托公司會優(yōu)先保障這部分人的收益，因此自然人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要小很多，而機(jī)構(gòu)投資人屬于劣后級，雖然劣后級要承擔(dān)的虧損要多一些，但是一旦產(chǎn)品獲得較高收益，劣后級的收益也會更多一些?！边@也驗(yàn)證了投資的收益和風(fēng)險(xiǎn)是成正比的。對于非結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品，則類似公募基金，風(fēng)險(xiǎn)和可能獲取的收益比結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品都更高。

信托公司。

選擇項(xiàng)目也是從抵、質(zhì)押物來進(jìn)行風(fēng)控。

知道投資者在選擇項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)該注意的事項(xiàng)，那么，信托公司在選擇項(xiàng)目時(shí)，又是怎樣來運(yùn)作的呢？相信了解了這些，您該會很放心地去選擇信托投資。

1.前期選擇：抵（質(zhì)）押物易于變現(xiàn)且變現(xiàn)價(jià)值高的更利于接手據(jù)介紹，信托公司在選擇項(xiàng)目時(shí)，一般也是從交易對手和抵、質(zhì)押物兩個(gè)方面來控制風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)先篩選那些經(jīng)營穩(wěn)健、償債能力較強(qiáng)、第一還款來源較充足、抵（質(zhì)）押物易于變現(xiàn)且變現(xiàn)價(jià)值較高的項(xiàng)目?！霸谶x擇抵、質(zhì)押物時(shí)，優(yōu)先選擇價(jià)值易于判斷、易于變現(xiàn)的建成商業(yè)物業(yè)、上市公司股票等，房地產(chǎn)抵押率一般控制在市場評估價(jià)值的五折以下，上市公司股票質(zhì)押價(jià)格一般控制在二級市場價(jià)格的四折左右。”

2.項(xiàng)目成立：風(fēng)險(xiǎn)排查與止損措施并用維護(hù)項(xiàng)目安全。

一般信托項(xiàng)目成立后，信托公司會定期、不定期對項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查，包括融資人經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)狀況、抵（質(zhì)）押物狀況等。對于上市公司股權(quán)質(zhì)押類項(xiàng)目，信托公司還會采取逐日盯市的方法來防范市場風(fēng)險(xiǎn)。

一旦發(fā)現(xiàn)有危及項(xiàng)目安全的風(fēng)險(xiǎn)信號，信托公司會及時(shí)采取應(yīng)急措施，如根據(jù)合同約定要求融資人提前還款、申請法院強(qiáng)制執(zhí)行、及時(shí)采取止損措施等來維護(hù)項(xiàng)目安全。

“由于信托公司所有項(xiàng)目流程確定以后，要報(bào)備銀監(jiān)局，如果監(jiān)管部門認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目存在風(fēng)險(xiǎn)，也會及時(shí)叫停。特別是現(xiàn)在房地產(chǎn)信托項(xiàng)目，采用的是事前報(bào)備，更是把風(fēng)險(xiǎn)杜絕在第一線?！?/p>

了解項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。也要了解自己的風(fēng)險(xiǎn)承受力。

托公司以固有財(cái)產(chǎn)賠償，不足賠償時(shí)，仍由投資者自擔(dān)。

此外，銀監(jiān)會還對信托產(chǎn)品的投資者設(shè)置了一定的門檻，合格投資者才能投資。

三、個(gè)人收入在最近3年內(nèi)每年超過20萬元人民幣或者夫妻雙方合計(jì)收入在最近3年內(nèi)每年超過30萬元人民幣，且能提供相關(guān)收入證明的自然人。

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信托產(chǎn)品選擇篇七

如何選擇信托類理財(cái)產(chǎn)品?現(xiàn)階段信托類理財(cái)產(chǎn)品受追捧，主要是因?yàn)槠涫找孑^高、穩(wěn)定性好，從目前市場上在售的信托理財(cái)產(chǎn)品的收益率來看，不論是一年以內(nèi)還是一年以上的，預(yù)期年收益率都高于同期銀行存款利率。而從風(fēng)險(xiǎn)級別上看，信托類理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評級多為中等，雖然一般都不對客戶提供本金保護(hù)，但本金虧損的概率較低，適合穩(wěn)健型投資者。

越是低利率的時(shí)代越應(yīng)該注意理財(cái)規(guī)劃。去年以來，國內(nèi)股票市場持續(xù)低迷;黃金市場急漲急跌，波動性很強(qiáng);而房地產(chǎn)市場，國家正在進(jìn)行調(diào)控，前景尚未明朗。這時(shí)候，以信托類理財(cái)產(chǎn)品為代表的一些風(fēng)險(xiǎn)性適中的理財(cái)產(chǎn)品便開始浮出水面，日益受到投資者的青睞。

信托類理財(cái)產(chǎn)品是指由銀行發(fā)行的人民幣理財(cái)產(chǎn)品所募集的全部資金，投資于指定信托公司作為受托人的專項(xiàng)信托計(jì)劃。信托類理財(cái)產(chǎn)品的收益可以是固定的，也可以是浮動的。信托類理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)性介于國債和股票之間，所以它具有風(fēng)險(xiǎn)適中、預(yù)期收益較高的特點(diǎn)。

投資信托類理財(cái)產(chǎn)品首先要看投資標(biāo)的，因?yàn)榉彩峭顿Y都存在風(fēng)險(xiǎn)，研究投資標(biāo)的就可以大致判斷出此種信托類理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)等級，一般情況下，投資于房地產(chǎn)、股票市場的信托項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)略高，但其預(yù)期收益也相對較高;而投資于能源、電力、市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等的信托項(xiàng)目比較穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)性較低但預(yù)期收益相對較低。

其次，投資信托類理財(cái)產(chǎn)品應(yīng)該注意投資期限，信托類理財(cái)產(chǎn)品的期限有多種，包括3個(gè)月、半年、一年、兩年等多種，建議投資者選擇一年以內(nèi)的信托類理財(cái)產(chǎn)品，因?yàn)槲磥磔^長時(shí)段的趨勢不容易判斷，時(shí)間越長，不可控制的風(fēng)險(xiǎn)越大，而一年期以內(nèi)的信托類理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)間長度適中，投資節(jié)奏容易把握。再次，為保證一定的流動性，在查看產(chǎn)品說明書時(shí)，不能漏掉理財(cái)產(chǎn)品的運(yùn)作期限，以免造成其他損失，因?yàn)樾磐蓄惱碡?cái)產(chǎn)品不能提前支取，投資者選擇這一類理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，所投入的資金應(yīng)該是閑置資金。另外，還得考慮自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，投資時(shí)要合理地、按一定比例安排資金，避免盲目投資帶來損失。

信托產(chǎn)品選擇篇八

信托產(chǎn)品是什么，信托又稱“相信委托”，它是以資財(cái)為核心、信任為基礎(chǔ)、委托為方式的一種財(cái)產(chǎn)管理制度。有財(cái)產(chǎn)的人為了自己的或第三者的利益，把自己不能很好管理和運(yùn)用的財(cái)產(chǎn)交給所信任的人去進(jìn)行管理或處理。受托財(cái)產(chǎn)權(quán)的人要收取一定的費(fèi)用。

信托業(yè)務(wù)的成立具備下述條件：一是必須有委托人(信托人)、受托人和受益人三方信托關(guān)系人;二是必須有信托關(guān)系人共同訂立的信托合同;三是信托的財(cái)產(chǎn)或資金必須是確屬委托人所有。

這一類型的信托產(chǎn)品，是通過對能帶來現(xiàn)金流的權(quán)益設(shè)置信托的方式來籌集資金，其突出優(yōu)點(diǎn)就是實(shí)現(xiàn)了公司無形資產(chǎn)的變現(xiàn)，從而加快了權(quán)益擁有公司資金的周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了不同成長性資產(chǎn)的置換，有利于公司把握有利的投資機(jī)會，迅速介入，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的最大化。

3.融資租賃信托。

4.不動產(chǎn)信托。

土地與地上或地下的各種建筑設(shè)施統(tǒng)稱為不動產(chǎn)。

信托產(chǎn)品是什么，金融信托產(chǎn)品是指一種為投資者提供了低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定收入回報(bào)的金融產(chǎn)品。信托投資作為一種風(fēng)險(xiǎn)和收益介于銀行人民幣理財(cái)產(chǎn)品和基金股票之間的理財(cái)方式，正憑借其較高且穩(wěn)定的收益水平和高安全保障措施，受到廣大機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者的青睞。

在投資方式上，信托產(chǎn)品同儲蓄、國債類似，一般有相對固定的期限，明確的收益率(信托為預(yù)計(jì)收益率)。投資者購買信托產(chǎn)品后，一般到期便可領(lǐng)取收益及本金，省時(shí)、省心。

信托產(chǎn)品選擇篇九

市面上有許多價(jià)值不菲的美白產(chǎn)品，但是為什么沒有效果呢?為什么美白產(chǎn)品越用越糟糕呢?因?yàn)榇蠹疫x錯方法啦!適合別人的產(chǎn)品，不一定適合你自己哦，那么如何正確選擇適合自己的產(chǎn)品呢，下面小編為大家介紹適合不同膚質(zhì)的美白方法與怎樣去選擇產(chǎn)品，避免發(fā)生越用越糟糕的后果。

誤區(qū)：只顧補(bǔ)水不鎖水

水分不足的時(shí)候，肌膚新陳代謝變差、細(xì)胞活動速度減緩，類似干燥、敏感、脫皮、粗糙等皮膚問題會接踵而來。補(bǔ)水保濕 可是留不住水分，水分還會悄悄流失，最根本的就是把水分鎖在肌膚里面。

干燥發(fā)黃型肌膚走出美白誤區(qū)

1、洗臉后馬上涂抹保濕產(chǎn)品。洗臉后不立刻保濕，皮膚會更干燥。微濕的皮膚，更有利于產(chǎn)品的吸收。

2、平時(shí)多吃含有維生素c的食物，能幫助黑色素還原，盡量避免刺激性食物。

3、美白的同時(shí)，不要忘記保濕，多用化妝水做做水膜。只做美白面膜是不夠的，美白和保濕產(chǎn)品最適宜搭配使用，溫和而不刺激，保濕精華不可缺少。

誤區(qū)：肌膚已經(jīng)很白了，不需要使用美白產(chǎn)品了

皮膚蒼白給人的'印象就很病態(tài)，就不是美麗的白皙了，怎么就不需要美白了呢?

蒼白型肌膚走出美白誤區(qū)

1、蒼白型皮膚更容易過敏，所以在美白時(shí)是要特別小心過敏想象的。

2、注意曬后修復(fù)。涂抹美白品前一定要涂抹曬后修護(hù)產(chǎn)品，等皮膚恢復(fù)后再使用美白產(chǎn)品，否指直接涂抹美白品，會刺激皮膚，出現(xiàn)紅血絲。

3、選擇合適自己膚質(zhì)的美白品。不同肌膚類型的保養(yǎng)程序也不同，某些產(chǎn)品的成分敏感肌膚要慎用。

4、應(yīng)該多做臉部按摩促進(jìn)血液循環(huán)，讓皮膚呈現(xiàn)出白里透紅的健康狀態(tài)。

小編總結(jié)：夏季美白護(hù)膚，如何針對不同的膚質(zhì)去改變美白的效果呢。上面小編為大家講解了許多關(guān)于美白的方法與技巧，以及mm要注意的事項(xiàng)，避免mm走彎路，而后悔莫及哦。

選擇美白產(chǎn)品的時(shí)候除了不僅陷阱上面的誤區(qū)外，究竟，怎樣選擇美白產(chǎn)品?

毛孔細(xì)小，很少有面皰，而且皮膚緊繃、軟弱、沒有光澤，不易上妝，易脫皮，特別是面頰的部位，對陽光和冰冷非常遲鈍，很少曬黑，易曬傷，眼部、唇部四周和額頭早現(xiàn)皺紋。

皮質(zhì)精細(xì)，膚色平均，沒有面皰，皮膚干凈、嬌嫩、易上妝，不易脫妝，沒有油光或干疤，對陽光不會太敏感，會曬黑，有時(shí)會曬傷。

中干性皮膚美白關(guān)鍵：補(bǔ)水，保濕。

建議：選擇植物性美白產(chǎn)品 ( 多種美白植物萃取精華，比如甘草萃取精華 ) ，海洋性美白產(chǎn)品( 含有海藻，海洋生物性膠原蛋白類等 )選用性質(zhì)比較平和的潔面產(chǎn)品，爽膚水則以保濕和柔膚為主，選擇乳霜類產(chǎn)品潤膚。別忘了中干性皮膚還可以選擇一款美白修護(hù)產(chǎn)品，比如美白晚霜，以輔佐細(xì)胞更好的接納美白成分。

由于中干性皮膚的角質(zhì)層薄，皮膚復(fù)雜受到外界環(huán)境的安慰，所以選擇含有降敏成分的美白產(chǎn)品，如金縷梅、蘆薈等成分，對皮膚有較好的保護(hù)作用。

毛孔粗大，臉部有油光，t字部更明顯，面皰普遍，皮膚堅(jiān)硬，很少皺紋，易脫妝，易曬黑，不易曬傷。

油性皮膚美白關(guān)鍵：清新，無油，深層干凈。

較早的美白產(chǎn)品中，苦了很多油性肌膚的mm美白產(chǎn)品越用越黑。這是由于以前的技術(shù)把維他命 c 波動在質(zhì)地較厚重的霜類產(chǎn)品中，而到夏天，油性皮膚的朋友本身出油就多，再用霜類產(chǎn)品，油就更多了加之以前沒有抗 uva 防曬黑的概念，只是抗 uvb 防曬傷，陽光一照在皮膚上，早上還白凈的臉，中午就油得不行了下午的時(shí)分比不使用美白類產(chǎn)品還要黃。

建議：肯定要選擇含有動搖美白成分且親水性好的產(chǎn)品，以清爽的水分美白大概選擇無油脂的清潤美白產(chǎn)品為好。

所以現(xiàn)在油性肌膚不用再顧忌越用越黑的美白產(chǎn)品了除非你用美白產(chǎn)品后沒有使用抗 uva 、uvb 防曬產(chǎn)品。

1.t字部位油性，毛孔粗大，面皰普遍。而面頰皮膚潔凈嬌嫩，很少面皰，膚質(zhì)細(xì)致，膚色平均，這是混合性皮膚中最常見的類型。

2.t字部位少油脂和面皰，面頰皮膚毛孔很小，極少面皰，易出現(xiàn)皺紋和細(xì)紋。

3.t字部位油性，毛孔粗大，面皰普遍，有油光。而面頰皮膚毛孔細(xì)小，少面皰，易脫皮，皮膚緊繃，有皺紋和細(xì)紋，混合性皮膚中比較少見的一種類型了。

建議：混合性皮膚復(fù)雜變成愚鈍性或者是缺水性皮膚，最需求長效保濕類因子，比如膠原蛋白、金縷梅 ( 有抗敏作用 ) 洋甘橘或者是蘆薈、甘草萃取精華 ( 美白、保濕 ) 粘多糖、精純維他命 c 等成分。特殊是甘草萃取精華和精純維他命 c不只可以給皮膚清潤的保濕效果，還可以美白皮膚，增強(qiáng)彈性。

混合性皮膚，挑選 “ 雙重作用 ” 保濕、美白共有功效的產(chǎn)品比較好。

混合性皮膚的美白面膜，也應(yīng)當(dāng)選擇補(bǔ)水和保濕類的面貼膜或乳狀膜。

不管你哪種類型的皮膚，在選擇美白產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)選同一品牌的基礎(chǔ)護(hù)理系列，以至是同一個(gè)系列的美白產(chǎn)品。但是，混合性皮膚可以從適宜中干或中油性皮膚的護(hù)理產(chǎn)品中選擇產(chǎn)品搭配運(yùn)用。

不同的肌膚類型需要的美白產(chǎn)品是不一樣的，愛美者不要隨便選擇哦!只有選擇適合自己的美白產(chǎn)品，美白效果才能有效發(fā)揮!

信托產(chǎn)品選擇篇十

從目前情況看，普通投資者購買信托產(chǎn)品可通過信托公司、銀行，或者第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)(向信托公司推薦合格投資者)。信托公司鋪開直銷渠道，讓一些投資者覺得銷售過程中間環(huán)節(jié)減少，因此通過信托直銷購買信托產(chǎn)品更劃算。但其實(shí)購買信托產(chǎn)品并不是買實(shí)物商品，比如說農(nóng)產(chǎn)品，中間環(huán)節(jié)的變少并不意味著投資者成本的降低。

實(shí)物商品的終端銷售價(jià)和實(shí)際成本相差很大，各級批發(fā)銷售商等要從中“抽水”，但信托產(chǎn)品作為不同于實(shí)體商品的一種金融產(chǎn)品，中間環(huán)節(jié)的多少并不意味著費(fèi)用增加。據(jù)筆者了解，以一款普通房地產(chǎn)信托產(chǎn)品為例，若發(fā)行方的融資成本為20%，給予投資者收益一般在10%至12%，其中9%左右的空間作為信托報(bào)酬和渠道費(fèi)用。同一款產(chǎn)品，通過任何一個(gè)渠道，給予投資者的收益和風(fēng)險(xiǎn)都是一樣的，只存在對“9%”進(jìn)行分成多寡的區(qū)別。

信托產(chǎn)品是銀監(jiān)會監(jiān)管下的金融產(chǎn)品，在產(chǎn)品發(fā)行前，其所有的預(yù)期收益和各種費(fèi)稅完全通過信托合同確定了下來，不同類別的信托產(chǎn)品有其特定的收益區(qū)間，市場化程度較高。投資者在面臨不同的渠道時(shí)無需支付任何額外的費(fèi)用，這也是金融產(chǎn)品區(qū)別于實(shí)體商品的一大特征。

雖然通過何種渠道購買，對普通投資者來說并無區(qū)別，但普通投資者也要根據(jù)自己不同需要選擇不同渠道，要將篩選的重心放在察看渠道資質(zhì)上。其實(shí)，銀行、信托直銷、第三方理財(cái)渠道各有優(yōu)劣。通常信托公司一般只銷售自己發(fā)行的信托產(chǎn)品，因此選擇面上略顯狹窄，但有實(shí)力的信托公司發(fā)行某些“優(yōu)質(zhì)”產(chǎn)品在收益上更有吸引力。因?yàn)殂y行網(wǎng)點(diǎn)多，通過銀行代銷渠道購買非常便捷，但由于銀行所銷售理財(cái)產(chǎn)品種類眾多，可能出現(xiàn)具體理財(cái)經(jīng)理在銷售信托產(chǎn)品時(shí)對產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)收益關(guān)注不夠，而向投資者進(jìn)行推介的情況。而選擇第三方理財(cái)顧問公司，可以根據(jù)投資者需求量身推介合適的信托產(chǎn)品，不過目前第三方理財(cái)行業(yè)還處于發(fā)展之初，存在良莠不齊的現(xiàn)象，投資者要選擇有品牌、可靠的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)。

信托產(chǎn)品選擇篇十一

首先，我們需要了解信托產(chǎn)品的盈利前景。目前市場上的信托產(chǎn)品大多為集合資金信托計(jì)劃，即事先確定信托資金的具體投向。因此，投資者在購買信托理財(cái)產(chǎn)品時(shí)要關(guān)注信托項(xiàng)目的投資方向，如信托項(xiàng)目所處的行業(yè)、運(yùn)作過程中現(xiàn)金流是否穩(wěn)定可靠、項(xiàng)目投產(chǎn)后是否有廣闊的市場前景和銷路。對于信托產(chǎn)品而言，對于一些有明顯行業(yè)周期性的產(chǎn)品，其對信托產(chǎn)品最終的本金和收益是否能夠到期按時(shí)獲取也起著決定性的作用。

其次，我們需要考察信托項(xiàng)目的擔(dān)保情況。有擔(dān)保的信托項(xiàng)目，其安全系數(shù)會高于一般信托項(xiàng)目，當(dāng)然其收益會相對低一些。此外，對于有擔(dān)保的信托項(xiàng)目，投資者不但要關(guān)注擔(dān)保方的資產(chǎn)規(guī)模，而更要看擔(dān)保方的資產(chǎn)負(fù)債比例、利潤率、現(xiàn)金流和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展等因素。

然后，我們必須了解自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。一般情況下，投資于房地產(chǎn)、股票市場的'信托項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)略高，但其預(yù)期收益也相對較高；而投資于能源、電力等基礎(chǔ)設(shè)施的信托項(xiàng)目比較穩(wěn)定，現(xiàn)金流量明確，安全性好但收益相對較低。因此，對于有養(yǎng)老需求或者是為子女籌備教育金的投資者，最好購買低風(fēng)險(xiǎn)、收益適中的信托產(chǎn)品。

總而言之，對于一款信托產(chǎn)品，我們不僅要考量其項(xiàng)目的優(yōu)劣，收益的高低，更要結(jié)合個(gè)人家庭的整個(gè)財(cái)務(wù)狀況，個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力進(jìn)行綜合的規(guī)劃。

作為一個(gè)老老實(shí)實(shí)上班的上班族來講，除了物價(jià)上漲了，工資就是死活沒漲，唉，說多了都是淚啊，估計(jì)大家跟我都同病相憐吧。長此以往，靠工資能養(yǎng)活自己就算不錯了，但現(xiàn)實(shí)就是那么殘酷啊，小編作為一個(gè)女漢子，除了正常的花銷以外，其實(shí)每個(gè)月多多少少還是有點(diǎn)積蓄的，但是生活在魔都，房租押一付三，弱弱地說一句：“臣妾真的做不到?。　比欢磺樵覆]有什么用，錢還是要交的，生活就是這樣！

其實(shí)小編不是沒想過規(guī)劃一下自己的未來，比如談?wù)剳賽?、吃吃美食、旅旅游（ps：對于我們這些上班族來說，這些都是幻想），我也想省錢，問題是省不下來??！況且現(xiàn)在市場上的理財(cái)方式層出不窮，令人眼花繚亂，什么股票、信托、p2p理財(cái)?shù)鹊龋瑢τ谝粋€(gè)有選擇恐懼癥的人來說，真的是太恐怖了！但是，經(jīng)過小編一段時(shí)間的考察，終于有了目標(biāo)，有目標(biāo)之后，個(gè)人理財(cái)方向才明確。下面小編就給大家分析一下上面的幾種理財(cái)產(chǎn)品：

眾所周知，股票的收益很高，但是高收益常常伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，但是在國內(nèi)證券市場如此低迷的今天，而且各種指標(biāo)分析對投資者來說也需要很高的專業(yè)分析能力。小編身邊也有一些投資股票的，但獲利的卻少之又少，對于一個(gè)普通的上班族來說，不建議大家投資股票。

信托，顧名思義就是信用委托，信托產(chǎn)品一般具有固定的期限，明確的收益率。信托投資作為一種風(fēng)險(xiǎn)和收益介于銀行人民幣理財(cái)產(chǎn)品和基金股票之間的理財(cái)方式，正憑借其較高且穩(wěn)定的收益水平、高安全性的保障措施受到廣大投資者的青睞。

但是，信托產(chǎn)品的投資門檻高，幾十萬到一百萬之間，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是高，這時(shí)候有人就說了，不是有“剛性兌付”嗎？然而，“剛性兌付”是國內(nèi)信托業(yè)一條不成文的“潛規(guī)則”,指信托產(chǎn)品到期后,?信托公司?須向投資者分配投資本金及預(yù)期的收益,當(dāng)信托資產(chǎn)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、本身沒有足夠的現(xiàn)金價(jià)值時(shí),信托公司需“兜底”處理。這種特性令信托產(chǎn)品獲得不少投資者充分信賴,甚至被當(dāng)成“高額儲蓄”,卻忽視了風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上,我國并沒有法律條文規(guī)定信托公司進(jìn)行“剛性兌付”。信托資產(chǎn)流動性差、投資起點(diǎn)高,如果沒有剛性兌付這一防線,投資者的利益將很難得到保障。

2017年對于p2p行業(yè)來說，無疑是快速發(fā)展的一年。其風(fēng)險(xiǎn)低、高收益、資金流動性強(qiáng)的特點(diǎn)受到了大眾普遍的歡迎。之前小編也講過p2p理財(cái)?shù)膸追N抵押模式，最普遍的還是房產(chǎn)抵押和車輛抵押，相比較而言，小編還是比較傾向于車產(chǎn)抵押，比如滬上專做車輛抵押的知名p2p平臺名車貸，車貸業(yè)務(wù)滿足小額、分散的要求，業(yè)務(wù)模式相對簡單，投資人容易理解，即使發(fā)生某個(gè)項(xiàng)目的逾期，也不會給平臺造成壞賬，因?yàn)橛械盅很囕v的存在，平臺可以在逾期后的數(shù)日內(nèi)，速度處置抵押物，回收資金。網(wǎng)貸有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。小編相信在監(jiān)管政策成功落實(shí)之后，p2p行業(yè)也會發(fā)展的越來越好。

信托產(chǎn)品選擇篇十二

硒是抗癌之王，是迄今為止發(fā)現(xiàn)的最重要的抗衰老元素。 生物學(xué)家們經(jīng)過長期的研究發(fā)現(xiàn)，硒對視覺器官的功能是極為重要的。硒能催化并消除對眼睛有害的自由基物質(zhì)，從而保護(hù)眼睛的細(xì)胞膜。

硒可以使肝炎病人的病情好轉(zhuǎn)，使肝炎病人發(fā)生癌癥的比例大大降低。

硒與金屬的結(jié)合力很強(qiáng)，能抵抗鎘對腎、生殖腺和中樞神經(jīng)的毒害。硒與體內(nèi)的汞、錫、鉈、鉛等重金屬結(jié)合，形成金屬硒蛋白復(fù)合而解毒、排毒。因此經(jīng)常接觸有毒有害工作的人群，尤其需要注意補(bǔ)硒。另外，在工作環(huán)境中或生活中，經(jīng)常接觸電視、電腦、手機(jī)等輻射干擾的人，要補(bǔ)硒，因?yàn)檠a(bǔ)硒可以保護(hù)造血系統(tǒng)，最大限制地減少輻射傷害。

由此可見，硒為我們的身體健康起著多大的保健作用，補(bǔ)硒是多么的重要。對于一些特殊人群，如肝病患者、心腦血管病患者、糖尿病患者、癌癥患者、白內(nèi)障患者、長期待在電腦輻射環(huán)境中工作的白領(lǐng)、老年人等等都是需要補(bǔ)硒的。

1、了解補(bǔ)硒產(chǎn)品。

有機(jī)硒的種類很多，如硒酵母、硒蛋、富硒藻類、富硒蘑菇和硒麥芽等等，其中麥芽硒是目前有機(jī)硒發(fā)展的'最高階段，比蘑菇硒、酵母硒的活性好、利用率高、沒有積蓄毒性，可長期服用。 硒麥芽中硒的吸收率和留存率高于亞硒酸鈉，也比較安全，屬于無毒級，硒麥芽目前是硒發(fā)展的最高階段，高活性、易吸收、高利用率、口感好、安全無副作用?？砷L期服用安全不會過量。適合各類人群。

海藻硒又稱海藻硒多糖，是一種高含硒多糖類有機(jī)化合物。由于具有硒與多糖優(yōu)勢互補(bǔ)、化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定、硒含量高（最高達(dá)125mg/g）等特點(diǎn)，糖尿病患者不宜服用，特別是老年患者，容易引發(fā)并發(fā)癥。

酵母硒是通過酵母在生長過程中對硒元素的自主吸收和轉(zhuǎn)化而形成的有機(jī)硒的化合物。但酵母硒的吸收和轉(zhuǎn)化率很難確定。 現(xiàn)在市場上大多數(shù)產(chǎn)品都是酵母硒，由于酵母硒是菌株培育對硒元素的自主吸收和轉(zhuǎn)化，吸收不均，很不穩(wěn)定，而且服用后在體內(nèi)轉(zhuǎn)化率非常低，不能滿足補(bǔ)硒人群的硒需求而且氣味比較大。

2、注意硒含量及成分

補(bǔ)硒產(chǎn)品中所含的硒到底有多少，不是含量越高越好，服用后有多少能被人體吸收，起到真正的補(bǔ)硒作用，都是廣大消費(fèi)者們在選購時(shí)應(yīng)該考慮的。也許，很多人都以為硒含量越高越好，殊不知，高含量的硒不但難以被人體吸收，甚至容易補(bǔ)充不當(dāng)出現(xiàn)硒過量中毒的危險(xiǎn)。據(jù)著名的“微微理論”指出，微量元素應(yīng)該微量補(bǔ)充、平衡補(bǔ)充、高活性補(bǔ)充，因此人們在選擇補(bǔ)硒產(chǎn)品時(shí)，千萬不能被其“含硒量高”的宣傳語所蒙蔽，應(yīng)遵從醫(yī)生指導(dǎo)，結(jié)合自身情況，選擇能高活性補(bǔ)硒，使人體更容易吸收的補(bǔ)硒產(chǎn)品。

3、除此以外，還要注意是否帶有“藍(lán)帽子”，是否通過國家檢驗(yàn)，是否符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)廠家是否為國家gmp認(rèn)證等等。這樣補(bǔ)硒才能達(dá)到事半功倍的效果，身體才能獲取真正的健康！

將硒作為維持人體正常生理功能的重要微量元素則歷經(jīng)了多年的研究。開始發(fā)現(xiàn)過多的硒對人體和牲畜有毒性。直到20世紀(jì)50年代有關(guān)硒的營養(yǎng)健康證據(jù)才逐漸積累起來。那么，到底補(bǔ)硒的好處有哪些呢?下面富含富硒大米的湖南親硒元超市為你介紹該如何選擇補(bǔ)硒產(chǎn)品。

研究表明，缺硒可能是致癌和促癌發(fā)展的重要因素之一，也是導(dǎo)致腫瘤、心腦血管疾病、肝病、眼病、糖尿病等40余種疾病的病因之一。老人和兒童缺硒會引起免疫功能低下，易發(fā)生多種感染性疾病，損傷視神經(jīng)，甚至誘發(fā)白血病和癌癥，小兒更是會影響生長發(fā)育。孕產(chǎn)婦缺硒易發(fā)生流產(chǎn)，低硒使母體生長發(fā)育激素分泌減少，引起胎兒宮內(nèi)發(fā)育障礙，甚至還可引起胎兒遺傳基因的突變，導(dǎo)致小兒先天愚型。

可見，補(bǔ)硒對人體健康多么的重要，硒被攝入人體后將被腸吸收后分布在肝、脾、腎及心臟等臟器中，并對這些器官起著“健康衛(wèi)士”的作用。關(guān)于食物中的硒的含量，受各地土壤含硒量的影響很大，其中含硒豐富的有芝麻、動物內(nèi)臟、大蒜、蘑菇、海米、鮮貝、淡菜、金針菇、海參、魷魚、海蟹、豬羊肉、莧菜和龍蝦等等，但因?yàn)槭逞a(bǔ)總會在烹飪和消化等過程中含量減輕，真正留在體內(nèi)的硒成分卻很少，于是，眾多的硒產(chǎn)品在專家們精心研制后紛紛投入市場。

如何選擇補(bǔ)硒產(chǎn)品?面對當(dāng)今硒保健品市場上種類繁雜、各種夸大其詞的廣告以及“吸人眼球”的促銷活動也就此起彼伏。許多人就不禁要問了：如何才能選擇好一種最適合自己的補(bǔ)硒產(chǎn)品呢?主要是要健康的，沒有副作用的，比較接近產(chǎn)品本身的。

《世界元素醫(yī)學(xué)》也指出：硒在體內(nèi)的吸收和利用遵循生物硒有機(jī)硒無機(jī)硒的規(guī)律，而麥芽硒的生物活性最高，吸收利用率最好。臨床也證明，麥芽硒是硒發(fā)展的最高階段，與同類硒相比抑制作用高達(dá)30倍。而湖南親硒元的富硒產(chǎn)品在臨床上應(yīng)用無任何毒副作用，是非常安全的品種。

信托產(chǎn)品選擇篇十三

其四，最好直接與生產(chǎn)廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產(chǎn)廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠，二要考慮上級代理商的人品與信譽(yù)，三要考慮上級代理商與生產(chǎn)廠家的關(guān)系。上級代理商人品不好，信譽(yù)不佳，很可能在你打開市場局面后將你丟掉，以便獨(dú)食其利；上級代理商與生產(chǎn)廠家關(guān)系不好，廠家炒掉上級代理商，也很可能會使你前功盡棄。

以上，是產(chǎn)品廠家類型的總結(jié)。當(dāng)然，目前醫(yī)藥保健品招商市場上，醫(yī)藥代理商存活與發(fā)展的主要因素，還是產(chǎn)品及自身能力。醫(yī)藥招商廠家類型對代理商的影響是客觀因素，而實(shí)際上也沒有任何一個(gè)廠家能保證其麾下的代理商100%存活并發(fā)展，也沒任何一個(gè)廠家旗下的代理商100%虧損。優(yōu)秀的代理商做任何廠家的產(chǎn)品都可以獲得很好的經(jīng)濟(jì)利潤，原因就是自身的代理能力強(qiáng)、代理產(chǎn)品選擇點(diǎn)佳。

信托產(chǎn)品選擇篇十四

a:小客戶通常是不會來看廠的,工廠不可靠的情況下讓客戶來看廠,結(jié)果就是自殺.賠了夫人又折兵.危險(xiǎn)來自三方面,也許是工廠出賣了你,也許是客戶出賣你,當(dāng)然也可能是你自己出賣了自己.盡量避免客戶來看廠也是小soho的生存之道.至少可以減少成本支出.一旦客戶過來少說也得支出3000,5000.我前年廣交會客戶過來支出20000.幸好他馬上下了個(gè)8萬美金的單子.

b:小客戶的單子通常比較小,貨值也低,這樣從客觀上減少了你的風(fēng)險(xiǎn),至少你賠的起,從來就沒有沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的生意.

c:最關(guān)鍵的一點(diǎn),小客戶是你最佳的市場定位,做任何生意競爭對手就是最大的敵人,soho沒有任何資本和工廠及貿(mào)易公司競爭,那就只能在夾縫中求生存,小客戶是工廠和貿(mào)易公司不愿意接的,因?yàn)樗麄冏鲂巫記]有利潤可圖,不合算,因?yàn)樗麄儾僮鞒杀靖?客戶就別無選擇,只能找你soho來做他的單子了,soho的靈活和成本低廉,決定了soho完全可以做這些小單子,一般你可以找一些客戶永遠(yuǎn)找不到,也永遠(yuǎn)無法溝通的家庭作坊來做這些小單,你甚至可以到批發(fā)市場拿貨,一旦把小客戶培養(yǎng)成大客戶你就等著數(shù)錢吧,呵呵.對于產(chǎn)品,還是操作方式越簡單越好,運(yùn)輸方便,體積小,最好能用快遞出口,用私人帳戶就可收款.貨值不要太大.

2.對于有資源的soho.這里重點(diǎn)說一下有客戶資源的soho,如果有可靠的客戶可以拉出來做,對soho起步階段是最好的選擇.至少能提供生活上的保障.沒有生存,哪來的發(fā)展?也許這里面有個(gè)道德問題,但是客觀的說70%的老板都是這樣挖自己老板的墻角產(chǎn)生的.存在就是合理的,有的時(shí)候你別無選擇,每一個(gè)成功者在他發(fā)展的過程中特別是初級階段,總要做一兩件自己不愿意做的違背良心的事情.但是也不要做的太過分,拉一個(gè)小客人就夠了.呵呵.其實(shí)拉客戶出來也并不是很容易的事,客戶一般是不愿意換供貨商的,我有一個(gè)朋友辭職了,然后把她所有的客戶都發(fā)了郵件,可惜人家都轉(zhuǎn)發(fā)給她老板了.實(shí)在是失敗.

3.是先找工廠,還是先找客戶呢?這個(gè)問題,我想仁者見仁,智者見智.正常的渠道應(yīng)該是先熟悉產(chǎn)品找工廠再找客戶,但是有時(shí)候先找客戶再找工廠往往能起到更好的效果.其實(shí)如果不限制產(chǎn)品,客戶是隨處可見的,但是正因?yàn)殡S處可見,你才無所適從,比較茫然.就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來看,先工廠后客戶效果會更好,客戶喜歡的是專業(yè)的供貨商,你只有專業(yè)才能得到客戶的信任.要知道你的競爭對手千千萬萬.

4.工廠的遠(yuǎn)近問題,好的工廠很遠(yuǎn),近的工廠卻很差,如何選擇呢?在我看來這個(gè)問題根本就不是問題.現(xiàn)在的.通訊和交通已經(jīng)超越了距離.主要問題是,同樣一個(gè)產(chǎn)品在山東需要10元,而在廣東的工廠可能只需要5元,這就是地區(qū)和行業(yè)優(yōu)勢.面對激烈的競爭,你別無選擇,要想做成生意,你必須選擇價(jià)格最低的,價(jià)格高的產(chǎn)品客戶也不會從中國買.即使你強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品質(zhì)量多過硬也無濟(jì)于事.當(dāng)然最好的結(jié)果就是你做的產(chǎn)品在你的地區(qū)有價(jià)格優(yōu)勢.在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下,你對新客戶最大的吸引力就是價(jià)格.當(dāng)然質(zhì)量也是必須要控制好的.

5.以什么身份跟客戶聯(lián)系?我想大部分soho會說自己是工廠,因?yàn)楝F(xiàn)在的老外越來越狡猾了,這也是無奈之舉.有些客人會很重視這個(gè)問題的.總以為工廠的價(jià)格就低.當(dāng)然對老客戶不存在這個(gè)問題.但是這樣就是欺騙客戶,一旦客戶過來就很棘手.我目前的方式是,弱化身份,不說自己是工廠或者貿(mào)易公司,或者soho,客戶以為我是什么就是什么.也就是盡量叉開這個(gè)話題.

6.操作方式:目前應(yīng)該有以下幾種

a:掛靠工廠,也就是從工廠拿傭金但在別的工廠上班或者在家上班,這個(gè)應(yīng)該比較適合半soho,前提是跟工廠關(guān)系比較好,確?？梢阅玫絺蚪?好處是不存在身份問題,你就是工廠,另外你的操作成本是零,費(fèi)用都是工廠出的,包括清關(guān)等費(fèi)用.也不必?fù)?dān)心如何出口.目前我有幾個(gè)工廠是保持這種關(guān)系的.這其實(shí)是最舒服的soho,沒有任何擔(dān)憂,風(fēng)險(xiǎn)都是工廠的,呵呵.

《外貿(mào)soho如何選擇產(chǎn)品》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請?jiān)L問下一頁查看。

b:通過私人帳戶收款,這樣通常都是快遞和買單出口的小單子(我沒試過,不過最近也準(zhǔn)備用這種方式操作一些單子).

c:注冊離岸公司,比較省事,可以直接接收客戶付款轉(zhuǎn)帳美金給工廠把利潤截流,當(dāng)然也可轉(zhuǎn)到私人帳戶提現(xiàn).目前注冊和維護(hù)費(fèi)用也不高,三無soho可以考慮,幾個(gè)soho合伙也可以最大限度的降低成本.畢竟是合法的公司,至少有個(gè)公司.操作起來也方便.問題就是不能退稅.

d:掛靠外貿(mào)公司也就是找專業(yè)的代理公司,我目前有不少定單這樣操作.主要問題是代理公司的信譽(yù)和安全問題,畢竟錢在別人帳戶上,你說了是不算的.客觀的說總是不如自己的公司安全.這個(gè)道理應(yīng)該地球人都知道.當(dāng)然你有非?？煽康拇?還是建議用代理公司操作.

以上摘自西岸貿(mào)易論壇。

1.

2．外貿(mào)第二步：選擇受歡迎的經(jīng)銷產(chǎn)品

在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個(gè)誤區(qū)：

1．品質(zhì)越高越好嗎？

商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。

2．價(jià)格越低越有競爭力嗎？

同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗(yàn)的國際買家不會忘記這一點(diǎn)。在與外國人談生意的時(shí)候，常常會聽到這樣的討價(jià)還價(jià)：“某某工廠的價(jià)格比你的低許多”----對這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競爭力的話，客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見的就是“去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分”，處于中間價(jià)位的競爭者往往更受買家重視。

3．這個(gè)產(chǎn)品屬于朝陽產(chǎn)業(yè)嗎？

很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會關(guān)心這個(gè)問題。而實(shí)際上，對新手而言，這個(gè)問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧櫢?，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機(jī)會去磨礪學(xué)習(xí)。

本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個(gè)很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因?yàn)閮?nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會有差異，國內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開始的時(shí)候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。

如果你是受雇于一家外貿(mào)公司的新手業(yè)務(wù)員，那么一般是受命推銷本公司的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品要么是公司下屬或兄弟工廠生產(chǎn)，要么是公司穩(wěn)定的合作廠家生產(chǎn)。這種情況下就沒什么選擇余地了，初始階段也沒有特意去改變的必要，因?yàn)楣炯热挥谐墒斓臉I(yè)務(wù)，就說明產(chǎn)品有市場，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，積極推銷就是。

還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應(yīng)商。這種情況下，就要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。

有一種特例，就是個(gè)人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點(diǎn)是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品，體積小，耐儲藏，價(jià)格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時(shí)裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。

信托產(chǎn)品選擇篇十五

產(chǎn)品介紹。

貸款類信托產(chǎn)品是上海信托最傳統(tǒng)的信托業(yè)務(wù)之一。作為受托人，上海信托募集資金，向信用資質(zhì)良好的借款人發(fā)放貸款，并以貸款產(chǎn)生的利息作為信托收益來源，為受益人謀取利益。

融資租賃類信托產(chǎn)品是融資租賃和信托法律關(guān)系相結(jié)合的創(chuàng)新型金融產(chǎn)品，是指以融資租賃方式運(yùn)用信托資金為企業(yè)提供融資服務(wù)，并以租金收益作為信托收益來源的一種資金信托業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品特點(diǎn)。

(1)收益穩(wěn)定。該類信托產(chǎn)品收益較為穩(wěn)定，收益率主要根據(jù)央行貸款基準(zhǔn)利率浮動，受資本市場波動的影響較小，屬于穩(wěn)健型的理財(cái)產(chǎn)品。

(2)安全性高。上海信托基于自身的專業(yè)技能對借款人或租賃方的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營能力、企業(yè)信用等綜合情況進(jìn)行審慎的調(diào)查，同時(shí)通過信用擔(dān)保、動產(chǎn)或不動產(chǎn)抵押、股權(quán)質(zhì)押、銀行后續(xù)貸款等擔(dān)保方式保障信托資金的安全。

二、銀行資產(chǎn)類。

1、信貸資產(chǎn)和票據(jù)類信托產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹。

銀行資產(chǎn)類信托產(chǎn)品是指銀行作為發(fā)起人，以其持有的各類銀行資產(chǎn)(如信貸資產(chǎn)、票據(jù)等)設(shè)立信托，上海信托募集資金購買該信托產(chǎn)品的受益權(quán)；或通過銀行個(gè)人理財(cái)計(jì)劃渠道發(fā)行該信托產(chǎn)品，其中銀行作為單一的委托人設(shè)立單一資金信托，資金用途包括受讓銀行所持有的信貸資產(chǎn)或者票據(jù)資產(chǎn)等。

信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓類信托計(jì)劃：主要用來滿足銀行實(shí)現(xiàn)盤活信貸資產(chǎn)、降低存貸比率的內(nèi)在需求。該信托計(jì)劃一般約定由信托資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓銀行擔(dān)任信貸資產(chǎn)的管理人，負(fù)責(zé)信托項(xiàng)下信貸資產(chǎn)的本息回收等工作。信托收益來源于信貸資產(chǎn)的利息收益，上海信托作為受托人收取固定費(fèi)率的信托管理費(fèi)。

票據(jù)資產(chǎn)類信托計(jì)劃：信托資金用于受讓銀行所持有的已貼現(xiàn)銀行承兌匯票或由銀行保貼的商業(yè)承兌匯票對應(yīng)的票據(jù)資產(chǎn)。信托期間，上海信托委托銀行負(fù)責(zé)票據(jù)資產(chǎn)的日常管理和回收工作。轉(zhuǎn)讓人擁有對信托所持票據(jù)資產(chǎn)的優(yōu)先回購權(quán)。信托到期前，票據(jù)資產(chǎn)由轉(zhuǎn)讓人回購變現(xiàn)或持有到期變現(xiàn)。票據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)后，受托人向受益人分配信托利益，信托終止。

產(chǎn)品特點(diǎn)。

(5)收益更穩(wěn)。銀行擁有資源優(yōu)勢，其資產(chǎn)質(zhì)量得到很好的控制，信托通過提供制度安排，使投資人能夠獲得穩(wěn)定的收益。

三、現(xiàn)金管理類。

1、現(xiàn)金豐利集合資金信托產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹。

現(xiàn)金豐利系列集合資金信托產(chǎn)品利用信托平臺發(fā)揮貨幣市場基金的投資功能，并在此基礎(chǔ)上有所擴(kuò)展，主要投資于安全性、流動性很高的短期金融工具和風(fēng)險(xiǎn)很低的貨幣市場?，F(xiàn)金豐利可以復(fù)制貨幣市場基金的投資組合，在保證信托資金安全性和流動性的前提下，對貨幣市場基金進(jìn)行優(yōu)選和套利，利用多種投資手段，追求"適度"的收益。

現(xiàn)金豐利是一種"基礎(chǔ)性、標(biāo)準(zhǔn)化"的產(chǎn)品，屬于"低風(fēng)險(xiǎn)、低收益"的信托品種。該產(chǎn)品是一個(gè)完全開放式的信托計(jì)劃，它打破了以往信托計(jì)劃缺乏流動性的障礙，投資手段靈活多樣，信托資金的安全性、流動性和收益性匹配良好。投資者的資金可在上海信托發(fā)行的其他信托計(jì)劃與"現(xiàn)金豐利"之間實(shí)現(xiàn)約定的自由轉(zhuǎn)換。在時(shí)間上，資金加入t日計(jì)息，比貨幣資金的到帳時(shí)間更短，投資者認(rèn)購資金到賬當(dāng)天即開始享有投資收益。資金退出更快捷，最快可實(shí)現(xiàn)t+1到賬。

產(chǎn)品特點(diǎn)。

(4)轉(zhuǎn)換更活?？稍谏虾Ｐ磐邪l(fā)行的其他信托計(jì)劃與"現(xiàn)金豐利"之間實(shí)現(xiàn)約定的自由轉(zhuǎn)換，省去資金往來的麻煩。

四、受托服務(wù)類。

1、受托代持股權(quán)投資信托產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹。

上海信托最早開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，主要是以發(fā)起設(shè)立公司或者增資的方式發(fā)起設(shè)立此類信托計(jì)劃。近兩年，結(jié)合上市公司為改善公司治理結(jié)構(gòu)而實(shí)施員工持股的戰(zhàn)略需求，公司積極拓展了此類信托業(yè)務(wù)。

受托代持股權(quán)投資信托是指員工將買入的本公司股票委托給信托機(jī)構(gòu)管理和運(yùn)用，并在以后享受信托收益的信托安排。交給信托機(jī)構(gòu)的信托資金一部分來自于員工的工資或投資，另一部分由企業(yè)以獎金形式資助員工購買本公司股票。受托代持股權(quán)投資信托將信托獨(dú)特的財(cái)產(chǎn)管理制度和專家理財(cái)優(yōu)勢與企業(yè)改革和員工福利有機(jī)結(jié)合在一起。

產(chǎn)品特點(diǎn)。

(2)增加收益。該產(chǎn)品充分發(fā)揮信托制度優(yōu)勢，將信托公司的金融服務(wù)專業(yè)能力與為客戶提供財(cái)務(wù)顧問結(jié)合起來，多渠道提高了員工的整體收益；(3)增長時(shí)效。由于受托代持股權(quán)投資信托期限較長，一般不低于3年，持有的時(shí)間更長，激勵的效果更加顯著。

五、證券投資類。

1、股權(quán)受益權(quán)投資信托產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹。

般為上市公司限售流通股、境外上市公司的法人股以及成熟運(yùn)營的擬上市公司的股權(quán)。信托收益來源包括信托期限內(nèi)標(biāo)的股權(quán)的現(xiàn)金分紅以及變現(xiàn)收益。轉(zhuǎn)讓股權(quán)受益權(quán)的股權(quán)所有人可以通過此類信托計(jì)劃實(shí)現(xiàn)融資目的，上海信托通過股權(quán)質(zhì)押、賬戶監(jiān)管的方式保障股權(quán)受益權(quán)的實(shí)現(xiàn)。

股權(quán)受益權(quán)投資信托產(chǎn)品采取"優(yōu)先/一般"的法律結(jié)構(gòu)，并采用一般委托人指令權(quán)與受托人指令權(quán)相結(jié)合的投資管理模式進(jìn)行管理，受托人和托管行按信托計(jì)劃規(guī)定共同進(jìn)行嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制，并以管理、運(yùn)用或處分信托財(cái)產(chǎn)形成的收入作為信托利益的來源，到期依照信托計(jì)劃的規(guī)定按相應(yīng)權(quán)屬分配信托利益。

產(chǎn)品特點(diǎn)。

(5)浮動收益。該產(chǎn)品為投資者實(shí)現(xiàn)到期收益作了精巧設(shè)計(jì)，借鑒equity-linkednote理念，優(yōu)先受益權(quán)人除可享受穩(wěn)定收益外，還有機(jī)會分享資本市場迅猛增長所帶來的浮動收益。

2、"藍(lán)寶石"系列證券投資信托產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹。

"藍(lán)寶石"系列證券投資資金信托產(chǎn)品是采取"優(yōu)先/一般"的法律結(jié)構(gòu)，將不同風(fēng)險(xiǎn)/收益偏好的投資者進(jìn)行組合，采用委托人指令權(quán)與受托人指令權(quán)相結(jié)合的投資管理模式進(jìn)行管理，到期依據(jù)信托計(jì)劃的規(guī)定按相應(yīng)權(quán)屬分配信托利益的產(chǎn)品。該產(chǎn)品被評為2005年度信托行業(yè)十大創(chuàng)新產(chǎn)品之一。

"藍(lán)寶石"系列證券投資資金信托產(chǎn)品不僅為投資者提供了全新的投資工具，而且作為一個(gè)集全新產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和技術(shù)于一身的信托產(chǎn)品，樹立了一個(gè)信托標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和品牌經(jīng)營的典型，并開創(chuàng)了信托公司在風(fēng)險(xiǎn)市場獲取穩(wěn)定盈利的業(yè)務(wù)新模式。該產(chǎn)品與基金管理公司、證券公司的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行錯位競爭，是上海信托低成本、風(fēng)險(xiǎn)可控的業(yè)務(wù)模式之一。

產(chǎn)品特點(diǎn)。

(4)外部托管。引入外部托管銀行，專戶存管信托資金，保護(hù)信托財(cái)產(chǎn)安全，定期披露信息，協(xié)助監(jiān)督日常的投資運(yùn)作，提高運(yùn)作的透明度，是信托計(jì)劃管治結(jié)構(gòu)的重大突破。

信托產(chǎn)品選擇篇十六

推廣新產(chǎn)品是酒類經(jīng)銷商提升市場銷量，獲得新的盈利點(diǎn)、突破口的絕佳時(shí)機(jī)。借助新產(chǎn)品，酒商可以實(shí)現(xiàn)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善渠道網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)盈利能力，從而提升核心競爭力的發(fā)展目標(biāo)。但酒商如果選擇新產(chǎn)品不當(dāng)，也會造成產(chǎn)品積壓、渠道堵塞、廠家翻臉、下游客戶怨聲載道等不良現(xiàn)象，并會給酒商帶來沉重的思想和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

選擇新產(chǎn)品是一門學(xué)問，作為酒商，要想更好地選擇到適合自己推廣的新產(chǎn)品，就必須把握好以下關(guān)鍵點(diǎn)：

產(chǎn)品是否為市場現(xiàn)時(shí)所需要

酒商選擇新產(chǎn)品時(shí)，首先要看這個(gè)產(chǎn)品是否是自己現(xiàn)時(shí)所需要的，如果不是自己所需要的，即使招商的政策再優(yōu)惠、再誘人，都要堅(jiān)定自己的立場和做法，否則，最終吃虧上當(dāng)?shù)目隙ㄟ€是自己。比如，江蘇某白酒酒商，本來已經(jīng)代理了兩家代表著高、中、低檔白酒的產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)展形勢喜人?？捎幸荒曛星锕?jié)前夕，一家小型規(guī)模的白酒廠拋出“送車、送出國游”的“誘餌”時(shí)，他卻迷戀獎勵，一下子給廠家打了20萬元現(xiàn)金，結(jié)果酒進(jìn)過來后，由于度數(shù)偏高、口味不適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，因此，產(chǎn)品大量積壓，資金鏈條也斷裂了，其他暢銷的白酒也無法購進(jìn)，讓他受害匪淺。酒商的新產(chǎn)品選購計(jì)劃可以分為緊急而重要的、緊急而不重要的、不緊急而重要的、不緊急也不重要的。同時(shí)，也要遵循貯備一代、培育一代、成熟一代的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，如此歸類后，酒商就可以知道如何以及何時(shí)選擇自己的新產(chǎn)品。

產(chǎn)品的角色定位是否明晰

酒商在選擇新產(chǎn)品時(shí)，一定要能夠洞察未來產(chǎn)品發(fā)展的方向，而不能不辨未來產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，刻意為上新產(chǎn)品而上新產(chǎn)品。酒商要看到新產(chǎn)品角色定位與使命是否清晰。產(chǎn)品一般分為三類：一是高檔的樹形象產(chǎn)品，它對于提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品升級有很大的作用；二是中檔的上量的利潤產(chǎn)品，是企業(yè)必須重點(diǎn)抓的產(chǎn)品，它以銷量和規(guī)模來求得利潤；三是低端的.參與市場競爭的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，它的作用就是參與市場“廝殺”，一旦完成使命，往往就要作為“炮灰”而被“犧牲掉”。作為酒商，要按照以上三類標(biāo)準(zhǔn)，來看一下產(chǎn)品的歸屬。一般的酒企業(yè)都是堅(jiān)持“一高一低抓中間”的策略，通過洞悉產(chǎn)品的戰(zhàn)略使命，從而達(dá)到產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局。作為酒商，則要有重點(diǎn)、有針對性地進(jìn)行推廣，從而緊跟廠家以及市場潮流，始終與廠家處在同一推廣戰(zhàn)線上，并能夠獲得最大限度的廠方市場支持。

產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否突出

產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)，以及賣點(diǎn)是否突出，對于一個(gè)新產(chǎn)品能否獲得成功推廣至關(guān)重要。一個(gè)沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品是注定行而不遠(yuǎn)的。因此，作為酒商在選擇新產(chǎn)品時(shí)，一定要看清楚產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)到底在哪里。一般情況下，產(chǎn)品的賣點(diǎn)體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：一、產(chǎn)品包裝。即要看產(chǎn)品有沒有“賣相”，是不是很“抓眼”，能否很好地吸引分銷商以及消費(fèi)者的眼球。二、產(chǎn)品功效。即它能給消費(fèi)者或顧客帶來什么樣的好處，效果是什么。比如作為保健酒第一品牌的勁酒，除了精美的喜慶包裝外，還有“勁酒雖好，可不要貪杯 ”的功能訴求，讓產(chǎn)品有了較好的內(nèi)涵在里邊。通過選擇有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，酒商可以快速切入市場，最大限度地找到目標(biāo)消費(fèi)者甚至更多的邊緣消費(fèi)者。

產(chǎn)品是否是市場上空當(dāng)產(chǎn)品

現(xiàn)在是一個(gè)市場和產(chǎn)品高度細(xì)分的年代。作為一個(gè)有眼光的酒商，在選擇新產(chǎn)品時(shí)，一定能夠知曉哪些產(chǎn)品能夠帶來較大的盈利空間以及利潤點(diǎn)，并且是可以長期培育而成為自己發(fā)展源的，新產(chǎn)品中的差異化的空當(dāng)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)酒商的這一戰(zhàn)略目的。酒商在選擇新產(chǎn)品時(shí)，所謂的差異化的空當(dāng)產(chǎn)品一般要符合以下特點(diǎn)：一是市場上沒有此類規(guī)格。比如，市場上如果只有大包裝的產(chǎn)品，就可以選擇小包裝的新產(chǎn)品。再比如，兩瓶裝的白酒規(guī)格等就是改良化產(chǎn)品。二是有此規(guī)格但沒有此項(xiàng)功能。比如，鹿龜酒等保健酒除具備一般酒的特點(diǎn)外，還具有保健的功效，這樣就與競爭品牌有了區(qū)隔。三是有此規(guī)格、有此功能但卻有新的訴求點(diǎn)，以此形成在市場上獨(dú)有的品類?？债?dāng)產(chǎn)品是酒商擴(kuò)大產(chǎn)品盈利能力的有效渠道，也是酒商選擇新產(chǎn)品所要重點(diǎn)考慮的對象。

產(chǎn)品是否是企業(yè)的長線產(chǎn)品

我們在現(xiàn)實(shí)的新產(chǎn)品推廣當(dāng)中，經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的現(xiàn)象，一個(gè)新產(chǎn)品推廣半年的時(shí)間不到，就在市場上銷聲匿跡了，究其原因，是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是廠家的短線產(chǎn)品，只是為了完成一定的市場使命或作為過渡，這讓酒商的大力度推廣中途夭折或半途而廢，可謂出力不討好。因此，酒商要想避免此類現(xiàn)象，必須要明白或搞清楚以下幾點(diǎn)：一、新產(chǎn)品是否是企業(yè)的長線產(chǎn)品。其產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？擔(dān)負(fù)著什么產(chǎn)品重任？通過與廠家相關(guān)營銷人員溝通，這個(gè)相關(guān)信息是可以很好獲得的。二、產(chǎn)品能否支撐其長遠(yuǎn)發(fā)展。即酒商自身的資金、運(yùn)力、人員、管理等方面的能力能否支撐起這支產(chǎn)品的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。酒商只有選擇了企業(yè)的長線新產(chǎn)品，其培育和推廣才有價(jià)值，才不會出現(xiàn)“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”的狀況，也才能更好地把握住廠家與市場的脈搏，真正與廠家齊心協(xié)力地推廣新產(chǎn)品。

產(chǎn)品的渠道匹配程度是否高

在新產(chǎn)品推廣中，有一些酒商完全不顧自己的渠道掌控現(xiàn)狀和能力，而去做一些超出自己渠道范圍的新產(chǎn)品，當(dāng)然，這不排除廠家的一些責(zé)任和原因。比如，一家經(jīng)營流通渠道啤酒的酒商，受高端產(chǎn)品高利潤的誘惑，購進(jìn)了一批啤酒廠家的高端新產(chǎn)品，開始在流通渠道進(jìn)行推廣，結(jié)果，憑借自己良好的客情關(guān)系，新產(chǎn)品是鋪出去了，但經(jīng)過一段時(shí)間推廣，產(chǎn)品卻不能實(shí)現(xiàn)“從商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳”，再后來，便造成渠道堵塞和產(chǎn)品滯銷，退換貨紛至沓來。后來分析原因才知道，在傳統(tǒng)流通渠道銷售高檔產(chǎn)品，銷量是很小的，銷售高檔啤酒產(chǎn)品的合適場所是中高檔餐飲酒店等。選擇與自己渠道相匹配的新產(chǎn)品，是酒商成功推廣新產(chǎn)品的前提與保證。

酒商選擇新產(chǎn)品，事關(guān)自己生存與發(fā)展大計(jì)，因此，需要酒商從小處入手，大處著眼，酒商只有以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，以廠家的產(chǎn)品戰(zhàn)略為行動指針，找準(zhǔn)新產(chǎn)品的市場定位和獨(dú)特賣點(diǎn)，堅(jiān)持走差異化的路線，并適時(shí)結(jié)合自己的渠道與運(yùn)營能力，只有如此，酒商才能更好地推廣新產(chǎn)品，才能為自己找到銷量的突破口、利潤的新來源。

信托產(chǎn)品選擇篇十七

如今市面上大大小小廠家的備份容災(zāi)產(chǎn)品琳瑯滿目，各個(gè)商家為提高自己產(chǎn)品銷售額，為產(chǎn)品包上了花花綠綠的包裝，各種大家看不懂的先進(jìn)技術(shù)手段、特效功能紛紛出現(xiàn)，那么如何能夠在這百花叢中撇開虛設(shè)，去選擇一款真正性價(jià)比高的備份產(chǎn)品呢？今天小編就來跟大家談?wù)勅绾稳ミx擇備份產(chǎn)品：

首先，大家要清楚自己當(dāng)下的備份需求，也就是要備份什么東西，比如說：備份pc機(jī)、筆記本的文件數(shù)據(jù)，或者是備份企業(yè)數(shù)據(jù)庫、亦或是備份企業(yè)oa系統(tǒng)、郵件系統(tǒng)、又或是備份虛擬機(jī)等等等等，無論你是想備份這些中的某些個(gè)，或者全部，總之要先明白自己的備份需求。

其次，明確了需求之后，大家需要考慮公司未來幾年內(nèi)可能會涉及到的備份需求，以及目前企業(yè)數(shù)據(jù)量和預(yù)估企業(yè)數(shù)據(jù)增長量，根據(jù)這些條件和因素，我們便可去選擇市場上的各式備份產(chǎn)品。在做選擇時(shí)候，大家可以本著適合的原則來去選，大品牌備份產(chǎn)品往往會因?yàn)槠放菩?yīng)而會價(jià)位偏高，這里就要看大家個(gè)人喜好以及資金情況了，不過就目前情況來說， 國內(nèi)的備份產(chǎn)品已經(jīng)很成熟了，主流的備份需求國產(chǎn)備份產(chǎn)品都是可以滿足的，且穩(wěn)定性和安全性做的也都不錯，相對于國外的備份產(chǎn)品，在同等備份功能條件下，國產(chǎn)的在價(jià)格上更加經(jīng)濟(jì)些，在操作功能方面，也會更加簡潔易懂些，屬于傻瓜式操作，所以大家大可不必?fù)?dān)心管理以及運(yùn)維方面的問題。

在備份需求和功能都能滿足的條件之下，我們最最關(guān)注的就是價(jià)錢了，成本因素往往是大多數(shù)企業(yè)都很關(guān)心問題，但是恰恰市面上的備份產(chǎn)品標(biāo)價(jià)千變?nèi)f化，長長的報(bào)價(jià)表讓人摸不到頭緒，這是因?yàn)楦鱾€(gè)備份產(chǎn)品的收費(fèi)模式盡不相同。有的按照備份數(shù)據(jù)容量收費(fèi)，有的按照備份容災(zāi)功能模塊收費(fèi)，有的按照授權(quán)數(shù)量收費(fèi)等等，這里大家在做選擇時(shí)，一定要有長遠(yuǎn)考慮目光，可能就目前企業(yè)備份需求來說，各種不同廠家的備份產(chǎn)品報(bào)價(jià)不差上下，但是大家不要忘記在it迅速發(fā)展的今天，我們至少需要為未來的3—5年做以打算，因?yàn)槠髽I(yè)數(shù)據(jù)量必定會是在不斷的.增長，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也會隨著發(fā)展而復(fù)雜化，所以選擇的備份產(chǎn)品無論是在容量還是功能模塊上都要留有余地，這里我比較推薦大家選擇授權(quán)收費(fèi)模式的備份產(chǎn)品，因?yàn)榻窈笪覀兊钠髽I(yè)無論是有了新的備份功能需求還是擴(kuò)容需求，都不必再源源不斷的做二三次投入。這里小編給大家推薦一款近兩年備份市場的一款較火熱的備份產(chǎn)品——酷備數(shù)據(jù)保險(xiǎn)箱，是上海一家公司做的，經(jīng)小編對各備份產(chǎn)品的了解和體驗(yàn)，個(gè)人感覺這款產(chǎn)品的性價(jià)比還算是較高，該產(chǎn)品是將存儲與備份功能集合于一臺設(shè)備中，主流備份容災(zāi)需求均可滿足，產(chǎn)品運(yùn)行也很穩(wěn)定，用戶反響不錯，尤其對于中小型企業(yè)來說，是個(gè)很不錯的選擇。

信托產(chǎn)品選擇篇十八

目前市面上的理財(cái)產(chǎn)品收益率彼此之間存在較大的差距，總體上來說，互聯(lián)網(wǎng)金融類理財(cái)產(chǎn)品在收益方面略高一籌。因此，這里主要討論的對象是具有較高收益的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品，這也是不少理財(cái)人士最為關(guān)心的話題。

對于理財(cái)產(chǎn)品的收益，小萬認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)以10%為界限進(jìn)行分類。承諾投資回報(bào)達(dá)到10%以上，往往風(fēng)險(xiǎn)太高，不建議購買。此外，還要注意理財(cái)產(chǎn)品的收益類型，主要分為兩大類，固定收益類和浮動收益。二者的區(qū)別在于，固定收益類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)低、收益穩(wěn)健。而浮動收益的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較大，特別是投資者對于風(fēng)險(xiǎn)難以判斷的時(shí)候，不作推薦。

實(shí)際上，想要投資獲得收益，風(fēng)險(xiǎn)是每個(gè)人首先要考慮的問題。如果項(xiàng)目在風(fēng)險(xiǎn)控制方面擁有優(yōu)秀的表現(xiàn)，那么投資的風(fēng)險(xiǎn)自然就會降低，尤其考慮到保本，這類風(fēng)控能力強(qiáng)的.理財(cái)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)作為投資首選。

注意理財(cái)產(chǎn)品的流動性，主要是考慮投資時(shí)間和是否能夠提前贖回的問題。假設(shè)由于投資產(chǎn)品注明不能提前拿回，而投資者在這期間又急需資金硬要贖回，那么即使是保本的理財(cái)產(chǎn)品也可能會出現(xiàn)本金受損的情況。

銀行的保本理財(cái)產(chǎn)品雖然安全，但是一般銀行保本理財(cái)產(chǎn)品是有期限限制的，而且保本期限一般都很長，如果提前終止或贖回，本金就不一定保證安全了。所以投資選擇短期理財(cái)，可以考慮萬商貸理財(cái)平臺，資金流動性較好，期限一般為1個(gè)月6個(gè)月不等，如果急用錢，還可以通過債權(quán)轉(zhuǎn)讓功能，從而讓資金快速的回款。

想選擇短期理財(cái)產(chǎn)品，其實(shí)關(guān)鍵還是要考慮收益、風(fēng)險(xiǎn)、資金流動性，然后再根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況綜合做出決定。最后希望各位萬粉都能根據(jù)自己的情況選擇到稱心如意的產(chǎn)品！

信托產(chǎn)品選擇篇十九

這類人群，以收入相對穩(wěn)定可觀的白領(lǐng)人群為代表。投資方面，態(tài)度也比較理性，傾向穩(wěn)妥理財(cái)，卻也能承受一定風(fēng)險(xiǎn)。

推薦產(chǎn)品：p2p理財(cái)、票據(jù)理財(cái)

雖然最近e租寶、大大集團(tuán)爆雷，使得大家對p2p平臺心存不安，不過好在前幾日，監(jiān)管細(xì)則征求意見稿出臺，p2p終于可以開始往“正道”上走了。

p2p理財(cái)?shù)淖畲髢?yōu)勢就是收益高，目前行業(yè)平均收益率在13%左右，雖然這兩年收益下降了很多，但仍然要遠(yuǎn)高于其它理財(cái)產(chǎn)品。但缺點(diǎn)也很明顯，風(fēng)險(xiǎn)較大，問題平臺屢屢爆發(fā)，一不小心“踩雷”就可能血本無歸。所以，雖然監(jiān)管細(xì)則已經(jīng)出臺，但投資人在挑選平臺時(shí)還需多留心，不要一味追求高收益。

除了p2p理財(cái)，在利率不斷走低的背景下，票據(jù)理財(cái)也逐漸成為眾多投資人的新寵。票據(jù)理財(cái)以銀行剛性兌付的承兌匯票為核心，銀行承兌匯票到期后由銀行無條件兌付，只要銀行不破產(chǎn)就一定能拿回本息，因此，安全性很有保障。收益率也較為可觀，目前在5%-9%之間，有些平臺為了招攬人氣還會自己補(bǔ)貼，不過這種高收益較難持續(xù)。

此外，票據(jù)理財(cái)產(chǎn)品流動性強(qiáng)，投資周期一般都在半年以內(nèi)，適合對流動性要求高，又追求安全穩(wěn)健的投資人群。

不過，盡管票據(jù)理財(cái)有銀行承兌匯票作為抵押，但并不表示絕對安全。拋開假票據(jù)和多次抵押的的風(fēng)險(xiǎn)，選擇一個(gè)靠譜的平臺也尤為重要。投資人遇到收益率過高的平臺，還需擦亮雙眼。

1、怎么選擇一家靠譜的銀行買理財(cái)？

經(jīng)常有新聞報(bào)道，銀行內(nèi)部員工賣的理財(cái)產(chǎn)品不是銀行發(fā)行的，而是內(nèi)部的基金或者信托，結(jié)果最后東窗事發(fā)，銀行職員早已不見了蹤影，銀行也來個(gè)“投資需謹(jǐn)慎”的官方說辭，結(jié)果陷入追債的無窮無盡的扯皮。我選銀行理財(cái)，會在金融街一家家拿資料，一家家客戶經(jīng)理去咨詢，貨比n家。理財(cái)經(jīng)理很小白的，pass；銀行里買理財(cái)人很少的，pass；理財(cái)產(chǎn)品種類不豐富的，pass；理財(cái)募集說明書不透明的，pass；收益率過高或者過低的，pass；以前出過問題的銀行，pass!

哇，也許你會說，你這是在挑老公啊，要求那么多！對，我把自己辛苦攢下的5w，10w拿給了這家銀行，還可能更多，我怎能不花一番功夫精挑細(xì)選，與其出了問題打官司靜坐鬧-事，還不如提前做足功課。

同時(shí)，還要關(guān)注下每家銀行的業(yè)務(wù)定位。大家以為每個(gè)銀行的業(yè)務(wù)都差不多吧，不外乎儲蓄放貸買點(diǎn)兒理財(cái)基金。其實(shí)還真不然，這些商業(yè)銀行也是參與市場化競爭，既然有市場就會有定位。比如，中國銀行在對外貿(mào)易第三方托管以及換匯領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，招行是信用卡業(yè)務(wù)，郵儲銀行給退休人員發(fā)工資，農(nóng)業(yè)銀行和各地城商銀行（原來的農(nóng)村信用社）是搞農(nóng)業(yè)貸款，建設(shè)銀行是對公做國家大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資和對個(gè)人做房貸業(yè)務(wù)，工行為央企國企做大型投資，民生銀行做小微企業(yè)貸款，平安銀行做互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)化金融服務(wù)領(lǐng)先……那么做銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的第一名是哪家呢？大家可以了解下。

2、如何控制理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)等級？

3、如何分散和防范風(fēng)險(xiǎn)？

1）適度分散，經(jīng)過精挑細(xì)選銀行后，把資金集中在1-2家銀行即可，最多不超過3家，便于大額管理，否則銀行卡之間的轉(zhuǎn)賬非常麻煩，每個(gè)銀行的支付寶每日限額一般在1-5萬。事實(shí)證明，過于分散不僅不利于管理，也會帶來風(fēng)險(xiǎn)，買基金如此，p2p也是，銀行理財(cái)更是如此。

2）風(fēng)險(xiǎn)來自于幾個(gè)方面：銀行倒閉，理財(cái)項(xiàng)目虧損，到期延長的違約，以及銀行卡被盜刷等問題。

-銀行倒閉：可能性很低，但也不是不存在的，尤其是當(dāng)銀行破產(chǎn)法實(shí)施之后。應(yīng)對方法是不要在同一家銀行以同一個(gè)身份證存超過50萬，這是銀行破產(chǎn)對個(gè)人儲戶的承兌限度，超過這個(gè)限度就不好說了。如果錢太多，夫妻分別開立賬戶，確保盡量不要超過50萬。

-理財(cái)項(xiàng)目虧損：一般來說，理財(cái)項(xiàng)目如遇虧損會提前終止，并通知購買人，r2，r3的項(xiàng)目，只要不與股票等波動收益類產(chǎn)品掛鉤的，不會放任項(xiàng)目持續(xù)虧損。

-到期延長違約：糾紛出現(xiàn)問題里，更多見的是這種情況，那么要搞清楚，有的理財(cái)產(chǎn)品到期需要預(yù)約贖回，如果你不管它，它就會默認(rèn)這筆錢你并不急用，無縫對接進(jìn)入下一個(gè)理財(cái)周期，只把收益轉(zhuǎn)出為活期。另一種就是由于項(xiàng)目本身問題，導(dǎo)致的到期延長，這種情況要及時(shí)和銀行理財(cái)經(jīng)理溝通，弄明白原因，以及何時(shí)能到賬，是否可以保證之前的收益率。

-銀行卡盜刷：選擇芯片卡，它比磁條卡的安全級別高很多。另外，做理財(cái)?shù)你y行卡請不要弄什么閑七雜八的，除了官方網(wǎng)銀，最多對接下支付寶，并把支付寶的安全級別提升到最高。其它的app支付、微信支付、信用卡還款甚至刷卡消費(fèi)請不要用這張卡，也不要經(jīng)常隨身帶著它。這里畢竟是大額資金的歸屬地，和消費(fèi)卡、轉(zhuǎn)賬卡區(qū)分開。

4、怎么把銀行理財(cái)產(chǎn)品“玩到極致”？

1）如何讓理財(cái)產(chǎn)品兼顧流動性

首先，手上現(xiàn)金充足的財(cái)蜜可以把理財(cái)產(chǎn)品搞成“銀行理財(cái)版的12存單”，每月都有一筆5w滾存進(jìn)去，直接可以存到一年享受最大的收益率，起到兼顧流動性的作用。第二，如果你沒有那么多，可以選擇安排每季度存一筆大額理財(cái)，這樣也能在每季度兼顧資產(chǎn)的流動性了。第三，平安銀行有一款月月盈的產(chǎn)品，每月會自動到期可贖回，如果選擇不贖回，繼續(xù)本息滾入下期；除此以外，興業(yè)銀行還有14天、28天和56天，168天等不同時(shí)段的產(chǎn)品，可以自由組合，形成長短錯落有致。

2）化零為整的利器，強(qiáng)制儲蓄的好朋友

理財(cái)產(chǎn)品還有化零為整的作用，尤其是當(dāng)前比較分散時(shí)，通過幾次湊5w的過程，可以將閑散資金整理為一個(gè)個(gè)大額存款，也能起到強(qiáng)制儲蓄的作用，一旦你還差一點(diǎn)點(diǎn)就到5w時(shí)，會忍住消費(fèi)沖動，并延遲消費(fèi)的。

3）如何讓小額資金可以享受理財(cái)產(chǎn)品的高收益率？

每期理財(cái)?shù)狡?，可以把手頭的閑錢整理加入到期的理財(cái)產(chǎn)品，繼續(xù)下一期的滾存。一般來說，5w起的理財(cái)可以接受1000元遞增，10萬起的理財(cái)只接受1w元遞增。

4）募集期過長的理財(cái)產(chǎn)品即使收益率高，最終實(shí)際收益不一定高

因?yàn)槔碡?cái)產(chǎn)品一般都有一周以上的募集期，如果你是在募集期的第一天買的，那么這一周的利息就損失了，但如果你在募集期末買，很可能又已售完。這時(shí)，你需要權(quán)衡下你是選擇一個(gè)低一點(diǎn)兒收益率但是可以馬上起息的產(chǎn)品，還是高收益率，但是要等待一周甚至十天的“空窗期”。

5）避免選擇過短的理財(cái)產(chǎn)品，會極大的影響全年的理財(cái)收益率

上面的問題怎么破解？你可以選擇預(yù)約型理財(cái)產(chǎn)品，即到期后，如果不贖回，無縫進(jìn)入下一個(gè)理財(cái)周期，可以保證收獲365天的理財(cái)收益，但是每一期理財(cái)?shù)睦适亲兓?，如果利率下行，可以在不影響流動性的前提下，選擇長一點(diǎn)兒的理財(cái)產(chǎn)品。

信托產(chǎn)品選擇篇二十

在當(dāng)今這個(gè)社會，通過人壽保險(xiǎn)來進(jìn)行保險(xiǎn)理財(cái)?shù)姆椒ㄔ絹碓酱蟊娀?，越來越深入人心。而泰康人壽無疑又是各種人壽保險(xiǎn)中的一個(gè)佼佼者，但是小編鑒于現(xiàn)在有很多人對于泰康人壽各類的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品不了解，所以小編決定對對此問題簡單的做個(gè)比較。下面，就跟隨小編來看一看吧！

比如d財(cái)富傳承計(jì)劃，就比較適合70歲以下的生活富裕的人士，這種保險(xiǎn)理財(cái)?shù)姆椒ǔ嗽鲋抵?，還具有極強(qiáng)的靈活性，這是別的大多數(shù)保險(xiǎn)都不具備的特點(diǎn)。而且泰康人壽的這項(xiàng)計(jì)劃還能讓大家的財(cái)富傳承無后顧之憂。只是此項(xiàng)計(jì)劃有一定的風(fēng)險(xiǎn)和波動性，所以請家庭貧困或者無承受能力的人謹(jǐn)慎選擇。

相比較于上一個(gè)的有相對的風(fēng)險(xiǎn)性，對于低承受能力的家庭來說，可以選擇小編接下來介紹的一款保險(xiǎn)理財(cái)?shù)姆椒āＤ蔷褪欠€(wěn)健收益賬戶——e理財(cái)投資連結(jié)保險(xiǎn)。

首先比較實(shí)惠的一點(diǎn)就是它除了給予投保人原本的收益之外，還另外附帶了5%額外身故保險(xiǎn)，這點(diǎn)對于幾乎是每個(gè)家庭來說都是極其實(shí)惠的。并且它的主打就是能讓投保人在低風(fēng)險(xiǎn)之下獲得不菲的收益。

并且，此項(xiàng)有泰康精心打造的保險(xiǎn)理財(cái)?shù)姆绞竭€具有足不出戶便可以掌控的優(yōu)勢，而且對于很多并不了解此種理財(cái)方式的人來說還有一個(gè)福音，那就是泰康會有專業(yè)的專家理財(cái)，并且泰康的業(yè)績一直都是名列前茅的，所以大家大可以對此項(xiàng)的安全性放心。

最后給大家介紹是一款適合女性的保險(xiǎn)理財(cái)項(xiàng)目，對于女性這個(gè)社會相對弱勢的群體，泰康依舊為大家量身設(shè)計(jì)了——萬能險(xiǎn)女性定投計(jì)劃。它為廣大的女性提供了三大保證，分別是零風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)收益，保重疾。它的保障實(shí)惠而又全面，30歲的女性是終身的10萬重疾。所以，十分適合我們的城市白領(lǐng)。

現(xiàn)在，聽了小編對于泰康這三項(xiàng)保險(xiǎn)理財(cái)?shù)捻?xiàng)目的分析，大家是不是對于泰康的這些項(xiàng)目有了進(jìn)一步的了解呢？其實(shí)在泰康人壽的官網(wǎng)上還有關(guān)于這三項(xiàng)的更進(jìn)一步的介紹，甚至還有一些其他類型的同樣很實(shí)用的一些保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃可供大家選擇，有興趣的可以進(jìn)入官網(wǎng)看詳細(xì)介紹哦。