學(xué)校招生軟文800字(優(yōu)秀11篇)

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學(xué)校招生軟文800字篇一

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學(xué)校招生軟文800字篇二

181、青春從來(lái)沒(méi)虧待過(guò)我們，只是我們虧待了青春。文字太輕，回憶太重，請(qǐng)珍惜或懷戀，我們永不再?gòu)?fù)的青春。

182、成長(zhǎng)就是這樣，痛并快樂(lè)著。你得接受這個(gè)世界帶給你的所有傷害，然后無(wú)所謂懼的長(zhǎng)大。

183、年輕時(shí)我們總是在開(kāi)始時(shí)毫無(wú)所謂，在結(jié)束時(shí)痛徹心肺。而長(zhǎng)大后成熟的我們避免了幼稚的傷害，卻也錯(cuò)過(guò)了開(kāi)始。

184、我一點(diǎn)都不怕你不愛(ài)我怕只怕有一天我不愛(ài)你了。

185、為了你的信任，我們一直努力著！

186、孩子的將來(lái)，就在你手中！

187、聽(tīng)自由之風(fēng)，筑獨(dú)立之夢(mèng)，行博學(xué)之事，求篤行之道，繪七彩人生。

188、世界之大，唯有中大。

189、未來(lái)的藝術(shù)家，在這里誕生。

190、站在臺(tái)階上向前看，操場(chǎng)的正中央有一棵高大的柏樹，少說(shuō)也有五六米高，嫩綠的葉子，挺拔的樹干顯的十分精神。不管碰到怎樣的困難都屹立在那里。給我們學(xué)習(xí)樹立的好榜樣。

191、在這個(gè)憂傷而明媚的三月，我從我單薄的青春里打馬而過(guò)，穿過(guò)紫堇，穿過(guò)木棉，穿過(guò)時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的悲喜和無(wú)常。

192、每個(gè)班總有幾個(gè)喜歡整天黏在一起，而且會(huì)不顧形象大笑大鬧的瘋子。

193、誰(shuí)動(dòng)聽(tīng)了整個(gè)夏季的蟬鳴，誰(shuí)渲染了一個(gè)秋天的凋零。下一次天亮，誰(shuí)來(lái)給我春暖花開(kāi)的心情。

195、關(guān)心學(xué)生的未來(lái)，托舉明日的太陽(yáng)。

196、孩子的成就是我們的追求。

197、中大不缺獨(dú)立之精神與自由之思想，缺的是你!

198、聆聽(tīng)舞曲，靜聞墨香。

199、南粵地杰，中大人靈。

200、藝境求高，學(xué)則求精。

學(xué)校招生軟文800字篇三

二、戀家的孩子不想家!

三、三中校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢(mèng)。

四、濱海三中，托起未來(lái)之手，舉起明天的太陽(yáng)。

五、三中是一艘裝載知識(shí)的航船，陪伴我們渡過(guò)成功的彼岸。

六、老師如同父母親，同學(xué)都有手足情。

七、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子提供最好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。

八、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。

欲看名校誰(shuí)獨(dú)傲，強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。

九、父心、母心，師者之心，德育、智育。育人之本，

十、以父母之心育人。

十一、三中，用心呵護(hù)你的未來(lái)。

十二、秉明燭師心，治為人之學(xué)。

十三、集名師，會(huì)集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。

十四、一所與眾不同的學(xué)校培養(yǎng)一個(gè)與眾不同的你。

十五、未來(lái)，我們攜手播種希望;成功，我們伴你一路而行。

十六、來(lái)吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。

十七、望子成龍，指日可待。

十八、今日三中之英才，明日祖國(guó)之棟梁。

十九、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到這里來(lái)尋找你的砝碼。

二十、路在腳下，夢(mèng)在身上，三中讓你看到你的路，你的夢(mèng)，你的希望。

二十一、放你在這海洋上，別無(wú)他意，只要你開(kāi)采這知識(shí)的海洋。

二十二、三中校區(qū)：想做黑暗指明方向的一束光。

二十三、一流的資源養(yǎng)育杰出的學(xué)生。

學(xué)校招生軟文800字篇四

121、失去后的愛(ài)更顯得珍貴！可是又有多少愛(ài)能重來(lái)呢？當(dāng)愛(ài)情重來(lái)的時(shí)候我會(huì)給他加一個(gè)期限，不長(zhǎng)，只此一生。

122、青年是整個(gè)社會(huì)力量中的一部分最積極最有生氣的力量。他們最肯學(xué)習(xí)，最少保守思想，在社會(huì)主義時(shí)代尤其是這樣。

123、給您孩子一個(gè)環(huán)境，成就你您孩子的一生！

124、學(xué)好英語(yǔ)，讓孩子走向世界！

125、把握孩子的現(xiàn)在，成就孩子的將來(lái)。

126、藝術(shù)傳遞美，我們傳遞藝術(shù)。

127、描繪心中夢(mèng)想，放飛藝術(shù)心靈。

128、著力培養(yǎng)大批高技能人才，著力提高全體勞動(dòng)者素質(zhì)。

129、潮起潮落，沖不走沙灘記憶的貝殼；云卷云舒，留不住她遠(yuǎn)去的背影；人來(lái)人往，擋不住初識(shí)的那份快樂(lè)。

130、走進(jìn)學(xué)校的大門，映入眼簾的是操場(chǎng)，操場(chǎng)中間是草坪，它像一塊綠色的毯子，四周是紅、綠的.塑膠跑道，課間活動(dòng)時(shí)，平靜的草場(chǎng)就會(huì)變得熱鬧起來(lái)。

131、青春所給予我們的是力量，是堅(jiān)持。因?yàn)橛兴?，我們遇到困難的時(shí)候才能不畏懼；因?yàn)橛兴?，我們才發(fā)現(xiàn)了生命的真諦；因?yàn)橛兴覀儗W(xué)會(huì)了安穩(wěn)，學(xué)會(huì)了冷靜，學(xué)會(huì)了堅(jiān)忍。

132、我扯出一個(gè)親切的笑容說(shuō)，我的下部小說(shuō)寫的是青春校園故事，為了親身體驗(yàn)校園生活就來(lái)找你咯。他還沒(méi)回過(guò)神來(lái)，我便徑自向校園內(nèi)走去。

133、告訴你一個(gè)慘不忍睹，呼天搶地，欲哭無(wú)淚，悲痛欲絕，絕對(duì)震驚，相當(dāng)遺憾的消息：親，你的暑期余額已不足10天，如需大量充值，還需再等5個(gè)月!

134、讓孩子與語(yǔ)同伴，語(yǔ)中作樂(lè)！

135、我們一同努力，讓孩子贏在起跑線。

136、立足永康辦職教，辦好職教興永康。

137、一技在手，一世無(wú)憂。

138、實(shí)施陽(yáng)光招生，促進(jìn)教育公平。

139、點(diǎn)燃生命的激情，譜寫人生的藝術(shù)。

140、當(dāng)你真正愛(ài)一樣?xùn)|西的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言多么的脆弱和無(wú)力。文字與感覺(jué)永遠(yuǎn)有隔閡。

學(xué)校招生軟文800字篇五

以進(jìn)一步建設(shè)幼兒園教育良好的園風(fēng)、讓人民群眾滿意為宗旨，從構(gòu)建“和諧社會(huì)”的高度充分認(rèn)識(shí)招生工作的重要性，切實(shí)做好我園20xx年秋季招生工作。

組長(zhǎng)：xx（園長(zhǎng)）；組員：xx。

（一）堅(jiān)持公開(kāi)、公正、公平的招生原則，主動(dòng)在周邊社區(qū)向社會(huì)公開(kāi)幼兒園招生工作信息包括：

年天驕幼兒園招生通告。

2.天驕幼兒園招生范圍和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

3.招生工作監(jiān)督電話。

（二）規(guī)范收費(fèi)：按照市財(cái)政局、物價(jià)局、教育局規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并公示。

1.制定符合本年度市教育局招生工作要求和園實(shí)際招生情況的招生方案。

2.目前幼兒園基本情況：本園現(xiàn)有班級(jí)x個(gè)，小班、x個(gè)，中、大班各x個(gè)。小班現(xiàn)有人數(shù)x人；中班現(xiàn)每班人數(shù)x人；大班每班人數(shù)x人；共計(jì)x人。

學(xué)校招生軟文800字篇六

各中學(xué)、職業(yè)學(xué)校：

為了貫徹落實(shí)教育部大力發(fā)展職業(yè)教育的相關(guān)政策，依照省市中職招生文件精神，現(xiàn)結(jié)合我縣實(shí)際，制定20_年中職學(xué)校春季招生工作實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以就業(yè)為導(dǎo)向，加大中職招生宣傳力度，擴(kuò)大中職招生規(guī)模，促進(jìn)中等職業(yè)教育與普通高中教育協(xié)調(diào)發(fā)展，大力發(fā)展農(nóng)村職業(yè)教育，為推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供智力支持和人才支撐。

二、組織機(jī)構(gòu)。

為了加強(qiáng)對(duì)中等職業(yè)學(xué)校招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，縣教育局成立中等職業(yè)學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組成員如下：

組長(zhǎng)：張進(jìn)球。

副組長(zhǎng)：曹慶生葉永豐廖建懷李強(qiáng)。

成員：鄭共祥詹志揚(yáng)謝文松胡時(shí)雨方平余飛。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招生辦公室，辦公地點(diǎn)設(shè)在職成科。

三、招生計(jì)劃。

祁門中職學(xué)校計(jì)劃招生200人，具體專業(yè)計(jì)劃人數(shù)見(jiàn)中職學(xué)校的招生簡(jiǎn)章。

四、工作措施。

1、制定計(jì)劃。根據(jù)縣教育局統(tǒng)一制定的20_年中職招生計(jì)劃，我們將縣職業(yè)學(xué)校春季招生任務(wù)數(shù)分解到學(xué)校，并把職教招生任務(wù)納入各中學(xué)年終教育教學(xué)評(píng)估的考核內(nèi)容，各學(xué)校要根據(jù)縣局下達(dá)的招生任務(wù)制定相應(yīng)的職教招生工作方案，加大力度，采取切實(shí)可行的措施，確保20_年我縣中職招生任務(wù)的圓滿完成。

2、招生宣傳。為保證正常的招生秩序，防止虛假的招生宣傳，今年職校招生宣傳內(nèi)容進(jìn)行歸口管理，由縣局統(tǒng)一審核，在縣局職成科的組織下，招生學(xué)校根據(jù)市、縣局有關(guān)規(guī)定和要求進(jìn)行招生宣傳，重點(diǎn)宣傳今年職校招生的政策、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)前景，要強(qiáng)化對(duì)教師招生政策的學(xué)習(xí)和宣傳。各中學(xué)也要根據(jù)縣局的統(tǒng)一要求，積極配合招生學(xué)校，廣泛、深入地做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，動(dòng)員和組織廣大學(xué)生積極報(bào)考縣內(nèi)職業(yè)學(xué)校。

3、組織報(bào)名。各中學(xué)要認(rèn)真貫徹執(zhí)行省、市、縣有關(guān)文件精神，樹立職業(yè)教育大局觀，促進(jìn)生源合理分流，本著對(duì)家長(zhǎng)、學(xué)生和社會(huì)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，正確引導(dǎo)，在學(xué)生自愿的情況下，組織學(xué)生進(jìn)行報(bào)名登記，鼓勵(lì)學(xué)生到職業(yè)學(xué)校就讀，做到人盡其才，量力而行，普職兼顧，合理分流。

4、考核工作。職業(yè)學(xué)校招生是今年我縣職業(yè)教育工作的一個(gè)重要組成部分，縣局將分別與各生源學(xué)校和招生學(xué)校簽訂目標(biāo)責(zé)任書，加大考核力度，并根據(jù)各校完成實(shí)際到校任務(wù)數(shù)和新生流失的情況，對(duì)職校招生工作中成績(jī)較好的學(xué)校進(jìn)行表彰，對(duì)不能完成職教招生任務(wù)的學(xué)校予以全縣批評(píng)。

各學(xué)校要依據(jù)縣局下達(dá)的招生計(jì)劃，及時(shí)分解指標(biāo)，注重目標(biāo)管理，強(qiáng)化考核工作，制定切實(shí)可行的學(xué)?？己霜?jiǎng)懲細(xì)則，確保高質(zhì)量地完成職教招生任務(wù)。

五、工作要求。

1、要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。職業(yè)教育是現(xiàn)代國(guó)民教育體系的重要組成部分，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。大力發(fā)展職業(yè)教育、加快人力資源開(kāi)發(fā)，是深入實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略的重大舉措，是促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要途徑，是實(shí)現(xiàn)教育事業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。各學(xué)校要成立由校長(zhǎng)、負(fù)責(zé)職業(yè)招生的副校長(zhǎng)、畢業(yè)年級(jí)班主任組成的職教招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，責(zé)任到人，加強(qiáng)對(duì)中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，層層落實(shí)目標(biāo)和責(zé)任，層層建立考核機(jī)制。

2、要強(qiáng)化宣傳工作。今年的職校招生工作任務(wù)重、壓力大、要求高，涉及到考生和家長(zhǎng)的切身利益，也是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)之一。各學(xué)校要強(qiáng)化宣傳工作，多形式、多渠道向?qū)W生及家長(zhǎng)宣傳職業(yè)學(xué)校就業(yè)路子寬、就業(yè)形勢(shì)好的特點(diǎn)，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和培養(yǎng)目標(biāo)，宣傳當(dāng)今職業(yè)教育改革和發(fā)展良好的政策環(huán)境，宣傳職業(yè)教育的重要地位和作用，動(dòng)員和組織學(xué)生積極就讀我縣職業(yè)學(xué)校。

3、要嚴(yán)肅招生紀(jì)律。各學(xué)校要按照縣局要求，精心做好職校招生的宣傳和組織工作，要堅(jiān)持招生政策，規(guī)范招生程序，嚴(yán)肅招生紀(jì)律。

（1）在縣中職校招生期間，未經(jīng)縣教育局審核同意，任何縣外職業(yè)學(xué)校不得在我縣各中學(xué)進(jìn)行宣傳和招生，各中學(xué)也不得為其提供生源信息或組織生源。不得搞“生錢交易”，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。

（2）各中學(xué)要切實(shí)做好學(xué)生及家長(zhǎng)的思想工作，不得強(qiáng)迫學(xué)生擇校，必須堅(jiān)持學(xué)生自愿的原則，尊重學(xué)生選擇的就讀學(xué)校和專業(yè)，不得違背學(xué)生的真實(shí)意愿，代學(xué)生填報(bào)或擅自更改學(xué)生填報(bào)的學(xué)校。

（3）不得搭車向?qū)W生收取任何費(fèi)用，嚴(yán)禁招生學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和不文明、不道德行為發(fā)生，同時(shí)各職業(yè)學(xué)校不得招收非畢業(yè)班在校學(xué)生，已經(jīng)查實(shí)將按縣教育主管部門的規(guī)定嚴(yán)肅處理。

六、時(shí)間安排。

1、20_年3月4日—20_年3月18日為縣中職學(xué)校春季招生時(shí)間。

2、20_年5月10日前中職學(xué)校將春季招生新生入學(xué)名冊(cè)一式三份上報(bào)縣教育局。

學(xué)校招生軟文800字篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

我叫劉福平來(lái)自四川廣安，剛從招辦轉(zhuǎn)崗到瑤湖土木系上班。本次我競(jìng)選的是四川省第七片區(qū)，這個(gè)片區(qū)包括（自貢、宜賓和瀘州）。董事長(zhǎng)在全院召開(kāi)xx年招生布置會(huì)上主要講話，我深刻的學(xué)習(xí)與理解，對(duì)明年的招生工作充滿了信心和激情。

這兩年在一線親力親為招生，使我自己得到很大的磨煉。xx年個(gè)人招生17個(gè)，xx年在學(xué)校新的政策下積極與老師合作招生23人，從中也學(xué)到不少經(jīng)驗(yàn)，記得在今年的招生過(guò)程中我一個(gè)月內(nèi)從四川往返南昌跑了8次坐了160多個(gè)小時(shí)火車。所以我覺(jué)得符合一個(gè)招生人員能吃苦，能戰(zhàn)斗的基本素質(zhì)。有時(shí)在宣傳的時(shí)候被老師驅(qū)除教室，并侮辱我，但是我沒(méi)有放棄過(guò)，抓住機(jī)會(huì)又去，反正膽子大臉皮厚，我那個(gè)地方的很多高中的圍墻都被我翻過(guò)，反正不把資料送到學(xué)生手里不死心，做為一個(gè)一級(jí)主管這種工作的激情激情我想是能很好的感然和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的。

當(dāng)然在這幾年招生過(guò)程中也接觸過(guò)很多老師。并且在假期與一些高3老師吃過(guò)飯也討論過(guò)明年的招生工作。我是從一線走過(guò)來(lái)的我了解招生員的內(nèi)心真實(shí)想法。以及在工作中各階段遇到的不同問(wèn)題如果我應(yīng)聘成功一級(jí)主管成功，我除了組建好本片區(qū)人力資源和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)外，更多的是能幫助他們一起開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這樣保證各地方招生員不會(huì)在中途放棄。

學(xué)校招生軟文800字篇八

學(xué)校的招生工作是常抓不懈的工作，每位老師都有為學(xué)校招生的義務(wù)。上半年通過(guò)全體老師的努力，共同春招完成726人，秋招完成431人。人數(shù)與我們的目標(biāo)數(shù)相差不遠(yuǎn)。且貴州威寧的學(xué)生都沒(méi)有交費(fèi)，學(xué)校還給墊付每人每月100元生活費(fèi)。

針對(duì)今年的招生情況及生源情況，特制定計(jì)劃如下：

一、開(kāi)好招生總結(jié)會(huì)，分析市場(chǎng)情況，總結(jié)不足，找出經(jīng)驗(yàn)。

二、全面清查各縣市、各中學(xué)來(lái)我校就讀的學(xué)生名冊(cè)，清出在校和流失學(xué)生名單。統(tǒng)計(jì)出學(xué)生的交費(fèi)情況，要求各站負(fù)責(zé)人與各合作中學(xué)校長(zhǎng)、老師進(jìn)行至少兩輪聯(lián)系，加深感情，解決和解釋招生疑難問(wèn)題。洪江市的招生情況，也應(yīng)與老師進(jìn)行一輪聯(lián)系，解決一些實(shí)際問(wèn)題。

四、督促各教師做好學(xué)生穩(wěn)定工作的同時(shí)，繼續(xù)招生，特別是還沒(méi)有完成招生任務(wù)的老師，爭(zhēng)取完成任務(wù)。

五、分析上半年的招生市場(chǎng)，做好服務(wù)，穩(wěn)定市場(chǎng)。另外，根據(jù)今年的招生形勢(shì)看，鳳岡、務(wù)川兩縣的招生可能有些難做，因此，在本學(xué)期除原有的市場(chǎng)外要開(kāi)發(fā)至少3個(gè)新市場(chǎng)，為明年的春季招生打好前戰(zhàn)。

六、加強(qiáng)家校聯(lián)系，組織各招生老師及相關(guān)人員在10月份下鄉(xiāng)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，了解學(xué)生家庭情況，匯報(bào)學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況，達(dá)到共同教育好孩子的目的。同時(shí)整理好家訪信息。

八、廣收信息，開(kāi)發(fā)新市。根據(jù)上半年所去過(guò)的各縣了解到的情況，全面聯(lián)系招生辦，了解下學(xué)年的招生政策，摸清冬季分流及明年春季分流的區(qū)域和學(xué)校。

九、調(diào)整好布局，組織好隊(duì)伍，規(guī)范各項(xiàng)招生政策。

十、在十一月份制訂好20xx年的招生工作計(jì)劃。

以上便是招生辦本期工作計(jì)劃，不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)指正。

學(xué)校招生軟文800字篇九

題主你好，一看這個(gè)問(wèn)題，估計(jì)你有可能是像發(fā)展藝術(shù)領(lǐng)域的自媒體。而國(guó)畫、書法的軟文，你可以從這幾方面入手：

1、仔細(xì)思考清楚，你要面對(duì)的人群。

不管是什么領(lǐng)域，必定有一些人感興趣，首先你要預(yù)設(shè)好你的興趣人群是哪些。這樣你才能對(duì)口的創(chuàng)作。比如你的興趣人群如果是藝術(shù)級(jí)別大師，那么你的軟文，就要非常經(jīng)典有特色；如果你的興趣人群，只是一般人，或者一些分享一些教程，那軟文是越簡(jiǎn)單月通俗易懂越好。

2、國(guó)畫與書法之間的關(guān)系。

很多人都知道國(guó)畫，也知道書法，但是國(guó)畫與書法之間的內(nèi)在聯(lián)系，你可以將這些寫出來(lái)，分享給大家；還有就是書法，有時(shí)候也是一種畫，國(guó)畫畫的好，有書法的襯托無(wú)疑是點(diǎn)睛之筆，你也可以分享一些國(guó)畫中，怎么恰當(dāng)?shù)牟迦霑?，以及什么樣的書法?/p>

3、個(gè)人評(píng)析。

領(lǐng)域只是一個(gè)大致的方向，每一個(gè)領(lǐng)域下面還細(xì)分很多支流，想好你要?jiǎng)?chuàng)作的那個(gè)方向，就知道怎么去寫軟文了。希望我的回答能夠幫助你，我是新媒體人徐子陵，不定期分享新媒體、自媒體運(yùn)營(yíng)，答疑解惑，也希望你在藝術(shù)領(lǐng)域取得較好的造詣，謝謝！

為什么很多公司都要做軟文推廣？,什么叫軟文推廣。

學(xué)校招生軟文800字篇十

一、在我市初三學(xué)生填報(bào)志愿（5月中旬）前，各招生點(diǎn)負(fù)責(zé)人到指定學(xué)校宣傳。

1、散發(fā)招生資料；

2、對(duì)全體初三班主任口頭宣傳我校有關(guān)招生政策。

在初三班主任和我校招生點(diǎn)負(fù)責(zé)人共同努力下保優(yōu)保量地完成我校今年的招生任務(wù)。

三、赴各招生點(diǎn)負(fù)責(zé)人一覽表。（后附其表）。

學(xué)校招生軟文800字篇十一

或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

四、渠道策劃。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。

1、尋找學(xué)員。

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。

80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單。

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。

（5）讓他們工作起來(lái)。

3、找到真正的學(xué)員。

通過(guò)以上評(píng)審的.招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員。

約見(jiàn)的方法。

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）。

6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）。

現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信.

六、招生策劃建議。

一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。

三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)。

四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無(wú)憂！

招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段，同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn)，并貫徹始終。職校所營(yíng)銷的教育產(chǎn)品，通過(guò)招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見(jiàn)來(lái)檢驗(yàn)質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營(yíng)銷活動(dòng)是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營(yíng)銷活動(dòng)為起點(diǎn)來(lái)布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識(shí)職校招生活動(dòng)作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場(chǎng)化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展。

一個(gè)學(xué)校的發(fā)展與否和學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)質(zhì)量有著巨大的關(guān)系，只有做的更好了，才能夠走的更遠(yuǎn)，這就是我在總結(jié)招生之后的工作經(jīng)驗(yàn)，只有努力了，才會(huì)做的更好，這是我一直以來(lái)都在努力爭(zhēng)取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的學(xué)生，學(xué)校才會(huì)發(fā)展，知名度才會(huì)增加，我會(huì)為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的！