會議開場白話術(shù)(大全16篇)

發(fā)現(xiàn)生活中的美好瞬間，感受無盡的快樂和幸福。一個優(yōu)秀的總結(jié)應(yīng)該具備客觀性和客觀分析能力，避免主觀臆斷和片面偏見。小編整理了一些總結(jié)范文，供大家選擇和學習，希望能夠提高大家的寫作水平。

會議開場白話術(shù)篇一

做好充分的準備，對自己的產(chǎn)品或服務(wù)有透徹的認識，知道這次電話溝通的目的。

1、拔打電話前要理順自己的思路，最好能記下要點以免忘記;。

2、對企業(yè)自身的產(chǎn)品一定有充分的了解。

包括對產(chǎn)品的基本性能，獨特之處，與同類產(chǎn)品的先進之處，都必須了如指掌。

如果連你對自己的產(chǎn)品都認識不清，那么試問你是如何將你的產(chǎn)品介紹給你的客戶的呢?

開場白：巧妙地自報家門，并快速地進入交談的主題。

讓對方聽完以后可以馬上記得住你，這樣以后你第二次跟進時，就會節(jié)省很多的時間成本。

對方在拿起電話時，你應(yīng)該禮貌的問好，隨后報上自己的家門。

在自報家門后，就可以快速地進入交談的主題了。

要第一時間把公司的產(chǎn)品或服務(wù)告之給客戶。

特別要注意的是，一定要在第一時間就把您的產(chǎn)品/服務(wù)的先進之外、優(yōu)異之處告之給客戶。

換身思考的原則，溝通中在克服種種的心理障礙。

您給別人電話，是為別人提供優(yōu)異的產(chǎn)品/服務(wù)的，而不是來賺人家的錢的。

很多電話銷售人員在溝通中，往往會遇到這樣的心理障礙，導致在溝通中放不開，帶著負罪感來工作，這是一種非常消極的情緒來的。

說話的`語速不應(yīng)該過快，也不應(yīng)該過慢。

較為理想的語速為240字節(jié)/分鐘。

說話時咬字要清晰，發(fā)音要有中氣十足。

如果對方也報上了自己的名字，您一定要記下來，在接下來你們的交談當中，你可以不時的稱呼對方的名字，這會讓客戶覺得自己是很被重視的，也可以接近你與客戶之間的距離。

會議開場白話術(shù)篇二

準客戶：我是，你哪位?

代理人：我是xx人壽保險公司的劉小海，你的朋友李大為先生介紹我打這個電話的，我只占用你幾分鐘的時間，你方便嗎?(聆聽準客戶回答)。

準客戶：你有什么事嗎?

2.表明目的、引發(fā)興趣利用第三者的影響力。

代理人：我打這個電話，是因為我最近為你的朋友李大為先生做了一份家庭財務(wù)和保障規(guī)劃，就是通過我們用專業(yè)的方法分析，先了解他在家庭財務(wù)和保障方面的具體情況，然后提供給他符合實際需要的規(guī)劃，他對我的服務(wù)很滿意，所以建議我來拜訪你，讓你也來了解一下。

當然，我還不確定你是不是有興趣，所以想和你約個時間，為你提供家庭財務(wù)和保障需求的分析，有沒有幫助由你自己決定。

3.尊重客戶的決定二選一法則。

代理人：你看禮拜二下午或者禮拜四下午，我們約個時間見個面好嗎?

處理反對問題準客戶：對不起，我很忙，沒有時間。

代理人：張先生，這點我當然理解。正是因為你很忙，所以我才特地打電話來和你預約，以免浪費你的時間。請問禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便?我們約個時間談?wù)劇?/p>

準客戶;對不起，我真的沒有興趣。

代理人：張先生，我了解你心里的想法。事實上要你對一個不了解的東西產(chǎn)生興趣，的確是蠻難的。不過經(jīng)過我的說明之后，你就可以自己來判斷這套“家庭財務(wù)和保障規(guī)劃”是不是對你有幫助，如果你聽了之后還是沒興趣，也不要緊，至少我們可以交個朋友，這個對大家也沒什么損失。所以我們禮拜二或者禮拜四見個面，只你用30分鐘時間。

準客戶：那你把資料寄給我吧，我看好后覺得有需要再打電話給你。

代理人：張先生，我當然可以這樣做，但是我們的“家庭財務(wù)和保障規(guī)劃”是非常個性化的，如果我來親自跟你解說一下會比較清楚，只需要30分鐘，這樣也可以節(jié)省你的時間。你看我們禮拜二或禮拜四，我們見面聊一聊，我真的很希望能有機會為你服務(wù)。

準客戶：讓我想想……那就禮拜四下班之后吧。

代理人：那好，我們禮拜四一起碰個面，請問你幾點種下班?

準客戶：5點鐘。

代理人：好的，那我們禮拜四下班后5點鐘，約在你公司好嗎?

準客戶：可以。

代理人：好的，請問你的公司詳細地址是……。

準客戶：xx路xx大廈。

代理人：謝謝你!

準客戶：我的手機號碼是……。

代理人：張先生，那么我會在禮拜四下午5點準時到你公司，我們見面之后再詳談，謝謝你，再見。

會議開場白話術(shù)篇三

會議開場白范文，關(guān)于會議主持詞開場白范文怎樣寫才顯得出彩呢?下面小編為大家?guī)?span>會議開場白臺詞大全，歡迎閱讀參考!

尊敬的各位嘉賓，親愛的女士先生們，人見人愛的姑娘們以及現(xiàn)場的小朋友們：

大家晚上好!

今天，我們歡聚在一起，踏著新年寧靜的鐘聲，共同迎來了一個平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表酒店的老總及全體員工向您的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!感謝您在這個特殊的節(jié)日里選擇與我們一起共度，一起狂歡!今晚，我們一起狂歡，一起慶祝元旦這個美好的節(jié)日。

今夜，我們歡聚一堂、載歌載舞;

今夜，我們激情滿懷、心潮澎湃;

今夜，我們送去我們的祝福;

帶著祝愿、帶著囑托;

埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅。

看，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩，

聽，金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。

結(jié)束詞：

今天，是節(jié)日的喜悅和歡樂讓我們相聚在一起;

今天，是熱情的緣聚和友情讓我們相逢在一起;，同時，感謝所有的來賓和朋友們，一起來參加這個圣誕晚會，和我們共同度過這個快樂、祥和的夜晚。

讓我們用歌聲和祝福迎接圣誕的鐘聲;愿明天更加美好，讓我們?yōu)槊魈斓钠桨埠托腋ｒ\祈禱、祝愿!盡情地高歌狂歡。

伴著北國飛舞的雪花，伴著我們的歡聲笑語，新年來了。

在這歡樂的節(jié)日氣氛里，帶著來年新春的祝福，帶著對幸福美好的憧憬。

伴著新年的鐘聲，伴著元旦快樂的歌聲，愿每一個虔誠祈禱和心愿，在來年都能夠?qū)崿F(xiàn)。你走來，我走來，我們走到一起來，帶著新年的祝福，我們走到一起來。

愿我們的友誼地久天長。

愿大家笑口常開，歌聲常伴，愛永相隨;

祝愿大家在新的一年里萬事如意，好運常在，平安快樂!

讓我們舉起杯，為美好的明天祝福!愿世界美好，生活更美好!

因為圣誕，讓我們承載無盡的祝福。

讓我們真心地祝愿：happy，new，year，!新年快樂!愿我們今晚許下的所有心愿來年都一一實現(xiàn)。

我們明年再見

表彰大會開場白

女1：尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事

男1：在座的各位朋友們

合：大家晚上好

女2：銀花火樹迎金鼠，海味山珍列玉盤

男2：鶯歌燕舞春添喜，豕去鼠來景渙新

女1：滿懷激情與喜悅，帶著飄香的碩果，我們送走20xx。

男1：剛剛過去的20xx年，我們海橋人開拓進取，高歌前進。

女2：喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗，我們邁向20xx。

男2：伴隨著20xx年的腳步，我們海橋人滿懷憧憬、激情飛揚。

女1:昨日的耕耘已化作今天的希望。

男1：今天的汗水鑄就了明天的輝煌。

女2：踏著新年的腳步，讓我們相聚在這美好的時刻

男2:在這激動人心的時刻，xx公司20xx年總結(jié)表，彰聯(lián)歡晚會

全合：正式開始

女1：今天我們有幸邀請了集團公司的領(lǐng)導……………..

男1：讓我們以最熱烈的掌聲，歡迎各位領(lǐng)導的光臨。

男1：一年的風風雨雨我們共同走過

女1：一年的累累碩果我們一起分享

男2：我們懷著同一樣的追求與夢想

女2：我們懷著同一樣的奮斗與拼搏

女1：讓我們攜手同心、開拓夢想

男1：用我們堅實的臂膀，托起德建人的希望

女2：站在新的起跑線上，讓我們共同祝愿

男2：集團公司事業(yè)興旺、蒸蒸日上

女1：海橋公司20xx再創(chuàng)新的佳績、再鑄新的輝煌

男1：祝愿大家身體健康、萬事如意、心想事成。

三、20xx年總結(jié)大會

男1：尊敬的`各位領(lǐng)導!

女1：各位同事!

合：大家晚上好!

男2：歡欣鼓舞抒豪情，

女2：引吭高歌頌輝煌。

男1：過去的一年是我們碩果累累的一年。

女1：過去的一年是我們開拓創(chuàng)新的一年

男2：這一年，在集團領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，我們?nèi)〉昧瞬黄椒驳臉I(yè)績。

女1：今天，我們歡聚在這里，同心同德同唱明天的輝煌

男2：現(xiàn)在我宣布：xxxx年海橋公司新春聯(lián)歡晚會

合：正式開始!

女2：首先我先介紹一下今天到場的各位領(lǐng)導：

讓我們對各位領(lǐng)導的到來表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝

各位代表:

現(xiàn)在舉行中國共產(chǎn)黨xx縣xx局第九次代表大會預備會議。

這次大會應(yīng)出席代表xx名，今天實到會代表 xx名，因事、因病請假xx 名，實到會代表超過了應(yīng)到會代表的半數(shù)，可以開會。

同志們：

今天，我們專題召開“創(chuàng)先爭優(yōu)，打造百姓城管”活動推進會，主要任務(wù)是為進一步深入貫徹落實中央、省、市委關(guān)于創(chuàng)先爭優(yōu)活動工作的要求，了解掌握全局各支部、各科室、各單位開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的情況，全面分析解決當前創(chuàng)先爭優(yōu)活動中存在的突出問題，進一步加大推進創(chuàng)先爭優(yōu)工作力度，推動全局創(chuàng)爭活動積極、有序開展。

同志們：

今天召開這次安全生產(chǎn)工作專題會議，(來自)主要是全面貫徹12月27日《全縣安全生產(chǎn)工作會議》精神、總結(jié)分析今年以來我局安全生產(chǎn)工作情況、安排部署今冬明春的安全生產(chǎn)工作。

動員全體干部職工進一步認清形勢，提高認識，自我加壓，堅持不懈地把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓細、抓嚴、抓實，堅決防止各種重特大事故的發(fā)生，確保我局安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定，深入開展冬季安全生產(chǎn)大檢查，鞏固我局安全穩(wěn)定局面，保障公路事業(yè)健康發(fā)展，促進我縣社會和諧發(fā)展。

參加今天會議的有：局領(lǐng)導班子全體成員、機關(guān)全體人員、各科室單位副科級以上負責人即專兼職安全員、全局特種崗位工作人員等共計60余人。

同志們：

下午好!

今天，我們在這里召開中層干部擴大會議，參加今天會議的有全體院領(lǐng)導、中層干部、教研室主任和專業(yè)負責人。

在座的同志們是學院迎評促建的骨干和中堅力量，自我校迎評促建工作啟動以來，大家發(fā)揮了重要作用，不僅身先士卒，圍繞評估要求落實迎評任務(wù)，還做了大量學習、指導、檢查、協(xié)調(diào)的工作。

到目前為止，迎評促建工作取得了階段性的勝利。

主要表現(xiàn)在六個方面

同志們：

縣委縣政府決定召開這次全縣土地工作會議的主要目的是，貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于深化改革嚴格土地管理的決定》和全國深化改革嚴格土地管理工作電視電話會議精神及省、市領(lǐng)導的有關(guān)要求，進一步統(tǒng)一認識，加強和改進土地管理，鞏固土地市場秩序整治成果，促進節(jié)約集約科學合理用地，研究拓寬我縣發(fā)展用地空間，努力確保我縣經(jīng)濟社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

參加今天這次會議的有：各鎮(zhèn)鄉(xiāng)黨委書記、鎮(zhèn)鄉(xiāng)長、分管副鎮(zhèn)鄉(xiāng)長，縣級機關(guān)各部門主要負責人，有關(guān)企事業(yè)單位負責人，縣國土資源局、各園區(qū)中層正職以上干部，城關(guān)鎮(zhèn)有關(guān)村黨支部書記或主任，城南鄉(xiāng)有關(guān)村黨支部書記或主任。

今天的大會主要有三項議程：一是請縣長xxx作會議主題報告;二是有關(guān)部門發(fā)言;三是請縣委書記xxx講話。

會議開場白話術(shù)篇四

作為一名優(yōu)秀的電話銷售員，在初次打電話給客戶時，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。下面給大家分享了電銷開場白的話術(shù)，一起來看看吧！

顧客朱：沒關(guān)系，是什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

電話銷售必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，電話銷售要主動掛斷電話！當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）。

電話銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？

電話銷售：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱：沒關(guān)系的。

電話銷售：那真不好意思，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……。

電話銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！

顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！

（顧客也可能回答：你準備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）。

電話銷售：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

顧客朱：還好，你是？

顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。

顧客朱：我現(xiàn)在使用是xx品牌的家居產(chǎn)品………。

電話銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明，最近可好？

顧客朱：還好，你是？

顧客朱：你可能打錯了，我并沒有使用你們的產(chǎn)品？

顧客朱：看你們對用戶挺關(guān)心的，你介紹一下吧。

電話銷售員：您好，請問是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什么事？

電話銷售：您好，朱小姐/先生，我是某公司的顧問李明，今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持，謝謝您！

顧客朱：這沒什么！

電話銷售：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特準備一次優(yōu)惠酬賓活動，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！

顧客朱：那說來聽聽！

會議開場白話術(shù)篇五

各位朋友，大家晚上好。我叫xx，我是美國耶格·英特萊德國際企業(yè)的一名咨詢顧問。美國耶格·英特萊德國際企業(yè)是一家專門研究在信息化時代人們應(yīng)該如何思考的公司：它在全球幾十個國家和地區(qū)都培育了大量的人才，是一個沒有圍墻的大學校。是專門幫助有創(chuàng)業(yè)意向的個人或家庭制定生涯規(guī)劃和建立個人事業(yè)的。通過一段時間與這家公司合作，使我學到了很多以前在課堂上沒有能夠?qū)W到的東西。許多我不明白的事情現(xiàn)在也都搞明白了，我現(xiàn)在清楚的知道在21世紀將會發(fā)生些什么。

[開始講計劃］今天、我將要談到的會對你的未來非常非常的重要……

各位朋友，大家晚上好。我叫xx［自我介紹］。今天，我將以一個信使的角色，向你們分享一些信息，并向你們展示一個市場計劃。

半年前，我有幸接觸到美國耶格·英特萊德國際企業(yè)的一位咨詢顧問，他了解到我在生活中的一些煩惱，就很認真地根據(jù)我的入生志向，幫我制定了－個生涯規(guī)劃，同時還向我展示了—個市場計劃。這個市場計劃結(jié)我?guī)砹艘粋€機會來參與一家美國大型生產(chǎn)企業(yè)在中國市場的營運，使我的生活發(fā)生了極大的變化。我還參加了一系列的個人創(chuàng)業(yè)方面的培訓，使我學到了很多以前在課堂上沒有能夠?qū)W到的東西。許多我不明白的事情現(xiàn)在也都搞明白了。我現(xiàn)在清楚的知道在21世紀將會發(fā)生些什么。

［開始講計劃］那么，今天，我將要談到的就對你的未來非常非常的重要……

各位朋友，大家晚上好！

我和我（太太，先生），剛剛開始建造一個生意；我們對它的發(fā)展前景很興奮。今天，我們想給大家分享一下，但我們對這個生意的推廣計劃掌握的還不夠好。因此，我們請來了一位老師，他叫xx，xx先生是美國耶格·英特萊德國際企業(yè)的咨詢顧問，他在這個生意中做得很成功，經(jīng)驗很豐富。他平時非常忙，今天，他能來這里給大家做一個一個多小時的講解，我們夫妻感到非常榮幸。我們相信你們聽了之后就會理解我們?yōu)槭裁磿@么興奮了。在開始前，我想向大家提幾個請求：

請把手機轉(zhuǎn)到震動位置。在座談期間請不要吸煙，不要打斷xx先生的講話，有問題會后可以請他解答，聽了之后，如果你們想進一步了解，可以向約你來的朋友借一些資料。

下面，我們就請xx先生給大家做一個精彩的分享。

各位朋友，大家晚上好。我叫xx-x［自我介紹］。

我是美國耶格·英特萊德國際企業(yè)中國市場的一名咨詢顧問。美國耶格·英特萊德國際企業(yè)是一家著名的咨詢和培訓機構(gòu)，它專門研究在信息化時代的今天人們應(yīng)該如何正確思考和如何開創(chuàng)個人事業(yè)的。它為個人和家庭制定一個2-5年的事業(yè)發(fā)展計劃并幫助他們實現(xiàn)這個計劃。

我通過參加一系列的個人創(chuàng)業(yè)方面的培訓，使我學到了很多以前在課堂上沒有能夠?qū)W到的東西，并且讓我參與到一家美國大型生產(chǎn)企業(yè)在中國的營運，使我個人和家庭的生活發(fā)生了巨大的變化。

今天，我們非常榮幸地請到了從____來的一位老師，他［她］在這個生意中做得非常的優(yōu)秀。下面讓我們用熱烈的掌聲請出我們的xx老師來給我們做一個精彩的分享。

各位優(yōu)秀的朋友，耶格系統(tǒng)的自由企業(yè)家們，大家（晚上）好，首先做一下自我介紹，我叫xx-x，非常感謝我的推薦人和指導老師xx-x老師能把我?guī)нM這個積極向上的環(huán)境中，今天大家能夠放棄休息的時間和家人團聚的機會來到這里學習，我相信諸位都是有著夢想的人、都是不滿足于現(xiàn)狀的人。不知大家是否和我一樣，已經(jīng)感受到了來自生活和工作的巨大壓力，是否和我一樣，也在苦苦尋找一個個人創(chuàng)業(yè)的機會呢，今天（晚上）我們就非常有幸的請到了耶格英特萊德公司中國市場部的一位經(jīng)濟顧問，他是專門研究人們在二十一世紀是如何思考和如何開創(chuàng)個人事業(yè)的，在還沒有請出這位老師之前，我向大家提出三點要求：1.帶手機的朋友，請您關(guān)機或打到震動檔；2.會吸煙的朋友，為了您和他人的健康，請您暫時忍耐一下；3、會議期間請大家認真做好筆記，不要來回走動，以免影響他人。下面，就讓我們以熱烈的掌聲有請我們尊敬（優(yōu)秀）的xx-x老師。

各位代表、各位專家、各位領(lǐng)導、女士們、先生們：

大家下午好!菏澤市首次微創(chuàng)外科學術(shù)會議，經(jīng)過單縣中心醫(yī)院積極籌備，今天勝利開幕。會議將展示近年來微創(chuàng)外科領(lǐng)域內(nèi)的臨床實踐所取得的新成果、新進展，對微創(chuàng)外科的.治療經(jīng)驗進行討論，在此，我代表菏澤市醫(yī)學會對會議的召開表示熱烈的祝賀!這次會議得到了市縣兩級領(lǐng)導的關(guān)心和支持，市衛(wèi)生局黨委委員、助理調(diào)研員王群剛，市立醫(yī)院副院長李建軍，單縣政府王效彤副，單縣衛(wèi)生局付道春局長，菏澤市牡丹人民醫(yī)院孟令奇院長，碭山縣人民醫(yī)院高洪波院長，巨野縣人民醫(yī)院楊鐘曉院長，成武縣人民醫(yī)院李云玲院長，豐縣人民醫(yī)院周長江院長，曹縣中醫(yī)院韓錦聚院長，單縣中心醫(yī)院趙利華院長等領(lǐng)導同志在百忙中參加會議開幕式，會議特邀全國著名微創(chuàng)外科專家牛軍教授和陳雨信教授為會議做專題學術(shù)報告，會議得到各級醫(yī)療單位的積極響應(yīng)，都派來代表參加會議，另外，周邊地區(qū)醫(yī)療單位也來參加會議，請允許我以菏澤市醫(yī)學會的名譽，對光臨本次會議的各位領(lǐng)導、名位專家、各位代表以及為本次會議付出努力的單縣中心醫(yī)院的有關(guān)同志表示衷心的感謝!現(xiàn)在我宣布大會正式開幕!

各位領(lǐng)導，各位來賓，同志們，朋友們：

xx-x年鄭州首屆科技協(xié)會年會現(xiàn)在開幕!

今天，我們很榮幸地邀請到了中國科協(xié)書記處書記馮長根同志，中國工程院院士鄒德慈同志出席開幕式，并將作主場學術(shù)報告，讓我們以熱烈的掌聲對馮長根書記和鄒德慈院士的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

出席今天開幕式的領(lǐng)導有：省科協(xié) 同志、副書記馬懿同志、鄭州市副龔立群同志、市人大副主任尚有勇同志、市政府副龔立群同志、市政協(xié)副主席王薇同志。出席今天開幕式的還有：我市各縣(市)區(qū)委、政府領(lǐng)導，市直各局委辦負責人，各級科協(xié)、各市級學會、協(xié)會、本站、研究會負責人，我市各大專院校、科研院所負責人，我市各條戰(zhàn)線上的科技工作者，以及來自新聞界的朋友們。讓我們以熱烈的掌聲，向各位領(lǐng)導和嘉賓的到來表示衷心的感謝!

正當全市人民滿懷熱情迎接黨的十七大勝利召開之際，由中共鄭州、鄭州市人民政府主辦，鄭州市科協(xié)承辦的鄭州首屆科技學術(shù)年會隆重開幕，本屆年會的主題是“增強自主創(chuàng)新能力，推進鄭州跨越發(fā)展”，年會將圍繞這一主題，突出“大科普、綜合交叉、為鄭州市經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展服務(wù)”的特色，充分探討鄭州科技創(chuàng)新和經(jīng)濟社會發(fā)展面臨的形勢和挑戰(zhàn)。

今天上午的議程有兩項，首先進行年會開幕式，然后是主場報告會。下面請中共鄭州副書記馬懿同志致開幕詞。請河南省科協(xié)副主席××同志作重要講話。 開幕式到此結(jié)束。

以上這篇學術(shù)會議主持詞開場白為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。

會議開場白話術(shù)篇六

1、各位朋友大家好， 我是今晚的主持×××，世界上沒有陌生人，只有來不及認識的朋友。一定有第一次到來的朋友，所有的老朋友對新朋友的到來表示真誠的歡迎！在從事安利事業(yè)之前，我從事××工作，也是幾個月之前，類似今天的會議，我接觸到**企業(yè)的產(chǎn)品、制度、企業(yè)文化，深深被震撼，開始全力以赴的從事這個生意，收獲了很多很多，我找到了屬于自己的人生定位。每個人有無數(shù)個兩個小時，那兩個小時至今還記憶猶新呢？如果您能打開心門，接受咨詢，今晚會有至關(guān)重要的啟發(fā)，因為一個被全球350萬人所證明，橫跨97個國家，擁有50年歷史的創(chuàng)業(yè)機會來到了你的身邊，這就是體現(xiàn)個人自由創(chuàng)業(yè)的：“安利事業(yè)”. 接下來請欣賞影片《立足誠信、闊步未來》。

2、 各位朋友晚上好！很高興能與大家共聚一堂，為了會議的順利進行，請將手機、呼機關(guān)閉，會議期間避免走動，謝謝各位的配合！

3、 大家下午好！歡迎參加“中小企業(yè)低成本營銷”高峰論壇會議。今天，我們的會議在 _____舉行的同時，北京、上海、廣州、武漢、長沙、深圳、大連等9多個城市也在同步舉行。本次活動就是和我們本地各行業(yè)的企業(yè)家代表聚集一堂共同討論未來一兩年來信息領(lǐng)域?qū)γ駹I企業(yè)的影響。

4、尊敬的各位來賓，各位朋友，大家晚上好；我是平安公司的xx-x，很榮幸擔當此次會議的主持工作，首先對大家的到來表示熱烈的歡迎和忠心的感謝。歡迎大家能在百忙之中抽出寶貴的時間來到平安保險公司參加我們的說明會（客戶答謝會）。希望我們能一起度過一個輕松而愉快的周末。

同志們：

有全體機關(guān)干部、各村兩委成員、鄉(xiāng)直有關(guān)部門負責人以及受表彰獎勵的先進個人等。今天的會議有四項議程：

各位領(lǐng)導，同志們：

現(xiàn)在開始開會。今天會議的主要內(nèi)容是傳達貫徹國家和拾十二五”規(guī)劃編制工作會議精神，安排部署我市"十二五"規(guī)劃編制工作以及扎實推進中央新增投資項目工作。

參加今天會議的有：、常務(wù)副翟篤培、市政府副秘書長劉方，各縣市區(qū)常務(wù)副縣市區(qū)長、發(fā)改局長，云龍示范區(qū)負責人，市直有關(guān)部門主要負責人以及部分大中型企業(yè)負責人等。

會議有兩項議程：一是請市發(fā)改委主任曾侃融同志傳達國家和拾十二五”規(guī)劃編制工作會議精神;二是請、常務(wù)副翟篤培同志發(fā)表重要講話。

下面，進行會議的第一項議程：請市發(fā)改委主任曾侃融同志傳達國家和拾十二五”規(guī)劃編制工作會議精神。

……

1、同志們：一元復始，萬象更新，在這特別的日子，我們在這里召開全市就業(yè)工作會議，主要任務(wù)是認真總結(jié)回顧20xx年的工作，盡早部署20xx年的工作任務(wù)。參加此次會議的有：副書記、***，、副***，副***，市人大副主任***、市政協(xié)副主席***，市政府秘書長***、副秘書長***，市就業(yè)工作領(lǐng)導小組成員單位的主要負責同志、縣區(qū)政府、市開發(fā)區(qū)及有關(guān)部門的主要負責同志和分管負責同志、街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要負責同志。

2、請大家坐好，現(xiàn)在開始開會。今天召開的全市依法治市領(lǐng)導小組工作會議，是、市政府研究決定召開的。主要目的是進一步貫徹落實省、州依法治省(州)會議精神，總結(jié)20xx年我市普法依法治理工作，分析當前依法治市工作形勢，安排部署我市20xx年各項普法依法治理工作任務(wù)，全力推進政府工作法制化進程。參加今天會議的有、市人大、市政府、市政協(xié)、市紀檢等五大班子的領(lǐng)導，各鎮(zhèn)、街道、企事業(yè)單位領(lǐng)導，駐**中、省、州直單位領(lǐng)導以及市依法治市領(lǐng)導小組成員單位領(lǐng)導。今天的大會共有四項議程：

3、回顧2011年，我們公司取得了可喜可賀的成績。在這座有著4000多年歷史的古城xx，聚集了來自四面八方的一群志向高遠、獨具魅力的凡人，他們在自古以來就商賈云集的古城繁華鬧市間又筑起一座現(xiàn)代化的魅力商城，他們用汗水與智慧在這座古城掀起一場商業(yè)風暴，這些成績離不開在座各位領(lǐng)導的大力支持、離不開各位商戶的鼎力相助，更離不開公司同仁的不懈努力。

4、各位領(lǐng)導、各位同志：經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府決定，今天召開20xx年度全鎮(zhèn)經(jīng)濟工作會議。這次會議的主要任務(wù)是：回顧總結(jié)我鎮(zhèn)20xx年的經(jīng)濟工作，表彰獎勵20xx年在我鎮(zhèn)經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展中涌現(xiàn)出來的先進集體和先進個人，（來自）安排部署20xx年經(jīng)濟工作，進一步動員全鎮(zhèn)上下在更新觀念、銳意進取、開拓創(chuàng)新，全力推進我鎮(zhèn)經(jīng)濟再上新臺階。出席今天會議的有：鎮(zhèn)三套班子成員，駐鎮(zhèn)各單位的領(lǐng)導，定報企業(yè)負責人，鎮(zhèn)機關(guān)全體工作人員，鎮(zhèn)屬事業(yè)單位的全體工作人員，村全體定編干部。

5、各位領(lǐng)導，同志們：今天，我們在這里隆重舉行平定縣關(guān)心下一代工作會議，這是我縣關(guān)工委成立以來的一次規(guī)模較大、規(guī)格很高的重要會議。我縣關(guān)工委成立于1993年10月，多年來，在、縣政府的正確領(lǐng)導下，在上級有關(guān)部門的有力指導下，全縣的關(guān)心下一代工作取得了可喜的成績，突出的特點是工作效果越來越明顯，工作方式越來越多元，主題活動越來越突出，機構(gòu)建設(shè)越來越完善，參與人數(shù)越來越廣泛，可以說，一個全新的育人鑄魂的環(huán)境正在逐步形成。從事關(guān)心下一代工作的老同志們克服了因總結(jié)近段時期的工作，進一步調(diào)整充實關(guān)工委組織機構(gòu)，部署新的工作任務(wù)，確立新的工作目標，在全社會更加營造關(guān)心下一代的良好氛圍，通過大力宣傳關(guān)心下一代工作的重要性和必要性，促進全縣關(guān)心下一代工作實現(xiàn)新突破，取得新成績。

6、各位鑒定員、各位同仁：大家上午好！歡迎大家來到這座科技文化名城——蘇州，在座的很多人都是遠道而來，你們辛苦了！在這沉甸甸的秋季，我們隆重地召開20xx年****（蘇州）有限公司服務(wù)站保修鑒定員會議。

7、各位代表、同志們：xx-xx第一次工會會員代表大會在中心工會的親切關(guān)懷下，在段黨支部的正確領(lǐng)導下、在段行政的大力支持下，通過工會籌備領(lǐng)導小組的積極工作以及各部室的大力支持，今天正式開幕了。受大會籌備組的委托，由我擔任本次會議的執(zhí)行主席?，F(xiàn)在，召開預備會議。

男：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

女：尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的.同事們。

合：大家下午好！

男：2015新的一年已經(jīng)到來，時光的車輪又留下了一道深深的印痕。

女：在這新年伊始，我們歡聚一堂，共同感受春天的氣息，一起度過這美好的時光。

男：這是我們 的春天。

女：這也是我們 這個大家庭的春天。

男：這更是我們每一個人的春天。

女：我們相約在這里，享受春日和煦，享受節(jié)日歡樂！

男：我們相聚在這里，用心感受真情，釋放你的激-情！

女：讓我們一起祝愿在座各位：

合：身體健康、工作順利、生活幸福、合家歡樂！

男：新的一年，我們更要攜手共進、再創(chuàng)輝煌！

女：讓我們共同祝福我們的事業(yè)蒸蒸日上，向著既定的目標展翼飛翔！

男：2015年 元宵聯(lián)歡晚會現(xiàn)在開始。

今夜我們的晚會以各種娛樂節(jié)目、游戲、猜燈謎和抽幸運獎等形式出現(xiàn)，同時對本次元宵聯(lián)歡晚會的節(jié)目進行評選和頒獎，首先對我們的評委表示感謝。祝大家好運。（請大家鼓掌?。?/p>

女：下面掌聲有請公司懂事長 為我們致辭。（請大家鼓掌?。?（ 懂事長致辭）

男：感謝 懂事長熱情洋溢的祝福，我們一定不辜負xx懂事長的殷切期望，努力將今年的工作做得更好！

女：接著以熱烈的掌聲歡迎公司總經(jīng)理xx先生為我們發(fā)言。 （公司總經(jīng)理發(fā)言）

男：謝謝 真摯坦誠的言辭，我們會以xx總為核心，緊密團結(jié)，為實現(xiàn)公司的既定目標而努力！

合：下面請看 文藝表演

男：中國的傳說和外國的神話在星光浮動的天上融為一體，

女：中國的寶駒和希臘的神馬在空中擦肩而過，馬蹄和車輪的轟鳴驚天動地。

男：當發(fā)現(xiàn)了黑洞的霍金坐在輪椅上仰望星空時，他的目光像夜空一樣深不可測，

女：他用失去了4/（更多精彩文章來自秘書不求人）5知覺的身軀證明著生命的價值和科學的意義。

男：這就是我們的世界，這就是我們的地球，

女：這就是人類社會前進的軌跡。正是這樣一個運動軌跡，帶動我們走進了新的世紀，開始續(xù)寫第三個千年紀元史冊的光榮與夢想。

男：我們托起希望迎接明天，

女：我們的真誠和熱情感天動地。

男：裝上所有浪漫，

女：釋放全部激-情，

合：21世紀，我們的心仍然在一起！

男：為新世紀編織新的稅收詩篇！

女：唱出你我心中同一首歌！

合：鮮花曾告訴我你怎樣走過，大地知道你心中的每一個角落，甜蜜地夢啊誰都不會錯過，終于迎來這歡聚時刻?。娮C新世紀文藝聯(lián)歡會現(xiàn)在開始！

結(jié)尾：

男：水千條，山萬座，我們曾走過，每一次相逢和笑臉都彼此銘刻。

女：同樣的感受給了我們同樣的渴望，同樣的歡樂給了我們同一首歌！

合：在陽光燦爛的日子里，我們手牽手走進新世紀再見！

各位領(lǐng)導、同志們大家好！

經(jīng)處領(lǐng)導班子研究決定，今天在這里召開房產(chǎn)管理處行風建設(shè)工作會議，會議的主要任務(wù)是貫徹、市政府關(guān)于黨風、政風評議的有關(guān)指示精神，落實沈陽市房產(chǎn)局關(guān)于房產(chǎn)系統(tǒng)行風建設(shè)具體工作要求，全面回顧總結(jié)20xx剖析其根源，動員全處干部、職工，緊緊圍繞經(jīng)濟建設(shè)中心和管理發(fā)展大計，與時俱進，開拓進取，努力開創(chuàng)我處行風建設(shè)工作新局面，為我處三個文明建設(shè)做出新貢獻！

今天的會議共有五項議程：

一、請xx-x副書記做題為 xx-x的工作報告；

二、請xx-x主任做重要講話；

三、宣布表彰先進集體、先進個人的決定；

四、表獎；

五、簽責任狀。

同志們，回顧過去一年，我們緊緊圍繞振興-----經(jīng)濟這個主題，一手抓房產(chǎn)經(jīng)濟工作不動搖，一手抓行風建設(shè)不放松，在提高質(zhì)量、提高標準、提高素質(zhì)上狠下功夫，辦事制度、保障措施和工作流程得到進一步規(guī)范，干部職工綜合素質(zhì)、服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量明顯提高，這些可以說是我們大家共同努力的結(jié)果，但在我們看到成績的同時，我們也應(yīng)清醒的看到不足，行評的不盡人意，就說明了-------的百姓并不買我們的賬，為此全面加強房產(chǎn)的行風建設(shè)，切實維護好百姓的最根本利益是我們義不容辭的責任，使命在肩，催人奮進，讓我們團結(jié)一心，開拓進取，求真務(wù)實，勤奮工作，為房產(chǎn)事業(yè)的美好明天而不懈努力！

會議開場白話術(shù)篇七

您好，打擾了，我是xxx公司的007號高級理財顧問，我叫xxx很高興拜訪到您。

好的，謝謝。

我們這邊是做現(xiàn)貨礦產(chǎn)品投資的，通過原油、銀礦等產(chǎn)品的國際價格變動在網(wǎng)上進行買賣，從而賺取中間差價的。

不知道您平時有沒有做過相關(guān)的理財項目，比如股票、基金、期貨等等一、沒有了解過理財。

呵呵，沒有的話也沒有關(guān)系，可能之前沒有機會去了解這塊兒。

理財說著專業(yè)其實也就是拿錢去投資，跟做生意差不多，好多房地產(chǎn)開發(fā)商炒房子其實也是一種投資，房價低的時候買入，等到房價上漲的時候賣出去來賺錢。

您知道把錢放在家里不會變多，現(xiàn)在物價持續(xù)上漲，工資卻沒怎么漲，錢都不值錢了，所以多數(shù)人都開始轉(zhuǎn)變觀念去理財了，我相信這樣一說您肯定就清晰了。

股票您沒做過也應(yīng)該聽說過吧，比如您在6塊錢一只買了這只股，等到價格漲到10塊的時候賣出去，每只您就賺了4塊錢，股票在國內(nèi)算是興起比較早的理財項目，一開始的時候不少人都炒股發(fā)家了，不過近幾年散戶都很難賺錢了，因為股票交易有很強的局限性。

我們這個現(xiàn)貨投資是一款比較全新的理財途徑，優(yōu)勢要比股票多得多。

答：你在跟我說說你們這個怎么做?

好的，我們的投資品種有四種，分別是銀精礦、鉑金、銅和石油。

我們可以選擇任意一個品種選擇在網(wǎng)上買漲或者買跌，是雙向的，只要買對方向您都可以獲利。

現(xiàn)在我們主推的是原油交易，最近油價下跌的這么厲害您知道吧?答：這個知道。

對，下跌幅度達到45%左右，從我就拿石油舉例吧，現(xiàn)在咱們趁著買它下跌，每跌一個點，平均一手可以盈利50塊錢。

現(xiàn)在跌了279個點，你敢算算嗎，哈哈答：哦......你們公司叫什么名字?

我們是天津市礦產(chǎn)資源交易所，我剛剛說的原油現(xiàn)貨理財在國內(nèi)我們是首家，也是唯一一家，是由國務(wù)院批準，在財政部的支持下在天津注冊成立的。

所以您放心，我們這個平臺是絕對可靠的，做投資，最怕選錯平臺了不是嗎。

還有一點我必須跟您說清楚，您完全不必擔心您的資金安全，我們這邊是和工商銀行有合作的，您到時候會有一個專門的'交易賬戶，您的錢是在自己的銀行卡和交易賬戶之間轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出的，轉(zhuǎn)賬密碼只有您自己知道。

比如您轉(zhuǎn)了3萬塊錢到交易賬戶，如果沒有買賣的情況下，這三萬您隨時都可以再轉(zhuǎn)回卡里，非常方便。

早上九點到晚上十點是自由出入金的時間。

我這樣講您能明白嗎?明白了。

那大哥您平時是自己做生意還是上班，忙不忙?

答：我是做生意的。

結(jié)合生意領(lǐng)域分析：確實啊，現(xiàn)在中國市場經(jīng)濟疲軟，做生意想盈利越來越難了，你可以考慮一下我說的礦產(chǎn)品理財，投資額度不大，收益的話也是有保障的。

您平時有時間上網(wǎng)嗎?答：我需要投多少錢?

這個的話三五萬都可以，投資小，收益小，投資大，收益也大，您做生意應(yīng)該比我清楚這個道理。

(講保證金交易，資金利用放大20倍到50倍)。

大哥，咱倆聊這么久也挺投緣的，我加下你qq吧，把我們公司的一些相關(guān)資料發(fā)過去，你看著更直觀，不明白的地方隨時打電話聯(lián)系我，我明天下午再跟您聯(lián)系您。

感謝您對我工作的支持，祝您生活愉快，再見!

會議開場白話術(shù)篇八

所謂用提問引導你的客戶，就是先陳述一個事實，然后再針對這個事實發(fā)問，讓對方給出相應(yīng)信息。確實，以提問的方式引導客戶可以起到讓對方易于接受的作用。

那么，銷售人員如何用提問的方式引導客戶呢?下面我們介紹幾種方法：

一、肯定性誘導提問。

肯定性誘導提問法是對肯定性說法、誘導性說法以及提問的說話方法三種方式的同時運用。首先是肯定性說法，即使用正面性用語——“很受人歡迎的”。其次是誘導性說法——“這種產(chǎn)品有大小兩種，不知您愿選擇哪一種，不過我想是不是大的比較好呢?”最后是提問的方法——“這位先生，您要如何使用呢?”

二、與類似問題相比較。

簡單地說，就是利用客戶的隨身物品作為一個實際的例子來說服客戶。

否適合我來確定買不買，對不對?”

小陳：“您說得沒錯，可是出版這本書的出版社非常有名，我希望您能相信一流的出版社。先生，可以問一下您的筆記本電腦是什么品牌嗎?”

客戶：“是國產(chǎn)產(chǎn)品。”

小陳：“哦!您買這臺電腦的時候是否先把它拆開看一下里面的部件呢?”

客戶：“沒有。”

車子拆開看一下引擎吧?還有買藥品的時候你無法從100元一盒的藥品中，挑選其中一顆拿起來品嘗，試試其功效后，才決定購買與否。雖然不同品牌的產(chǎn)品，也有可能有許多的價格差異，但若是你分不出品質(zhì)的好壞，我認為你應(yīng)該依據(jù)廠商的信譽來購買。買這部學習軟件也是一樣，您應(yīng)信任出版商的聲譽?！?/p>

三、拆分問題引導。

在推銷價格昂貴的產(chǎn)品時，這個方法十分有效。一位銷售人員經(jīng)常在推銷一套價格不菲的家具時，多次利用拆分問題來說服客戶客戶：“這件家具太貴了?！?/p>

銷售人員：“您認為貴了多少?”

客戶：“貴了1000多元?！?/p>

銷售人員：“那么現(xiàn)在就假設(shè)貴了1000元整。”這時銷售人員拿出了隨身帶的筆記本，在上面寫下1000元給目標客戶看。

銷售人員：“先生，你想這套家具你肯定至少打算能夠用再換吧?”

客戶：“是的。”

銷售人員：“那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是這樣?”

客戶：“對，我就是這樣認為的?！?/p>

銷售人員：“1年100元，每個月該是多少錢?”

客戶：“哦!每個月大概就是8塊多點吧!”

銷售人員：“好，就算是8.5元吧。你每天至少要用兩次吧，早上和晚上。”

客戶：“有時更多?！?/p>

銷售人員：“我們保守估計為l天2次，那也就是說1個月你將用60次。所以，假如這套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0.15元?！?/p>

客戶：“是的。”

銷售人員：“那么每天不到1毛5分，卻能讓你的家變得利落和整潔，讓你不再為東西沒合適地方放而苦惱、發(fā)愁，而且還起到裝飾作用，你不覺得很劃算嗎?”

客戶：“……是的。那我就買下了。你們是送貨上門吧?”

銷售人員：“當然!”

四、把問題化繁為簡。

銷售人員通過一個簡單的問題就能夠了解客戶為什么不買，而按照客戶的情況，銷售人員大約能夠知道應(yīng)該使用哪一種策略應(yīng)對，一個個地減少可以克服的銷售障礙，提高銷售成功率。此時，把問題化繁為簡就是最好的以提問引導客戶的方法。比如你可以這樣提問：“您是不是認為現(xiàn)在沒有必要買?如果是付款方面的問題，我們有配合您的方案?！?/p>

“價格方面是否有什么不滿意呢?”

“關(guān)于我的說明您有沒有不懂的地方呢?”

“您是不是暫時還不想買?”

“你是不是已經(jīng)向其他地方訂購了?”

“您是否考慮向其他買家購買?”

“您不喜歡這個款式嗎?”

“對于這個產(chǎn)品你是否不大感興趣呢?”

“對于這家制造商您覺得如何?”

用提問引導客戶是銷售人員贏得主動的重要方法，但運用不當則會適得其反。因此，銷售人員用提問引導客戶時還應(yīng)注意以下幾點：

1.引導客戶的思路。

首先，用提問引導客戶要能使客戶證實自己是對的，要他們相信推銷的產(chǎn)品。如果你說出來，客戶就會懷疑，要是客戶自己說出來，那便是真的。

其次，要確定有保證后才加以引導。這需要多長時間，不同的場合會有很大的差別。如果一開始就想引導客戶，那么客戶購買的機會就很小。再次，不要讓客戶有考慮的機會，否則，他們的回答也許不是你想要的。這需要銷售人員提前練習、操練和演戲。這樣就可以通過保持高速運轉(zhuǎn)來使客戶的情緒不斷高漲。

2.掌握主動權(quán)。

一般而言，銷售人員一旦提出自己的決定，客戶就會產(chǎn)生對方在強迫自己購買的感覺，因而產(chǎn)生拒絕性的反應(yīng)。所以銷售人員應(yīng)視情況的變化，委婉詢問，逐步把客戶引向自己所希望的方向。當然這樣做的前提是，銷售人員必須牢牢把握主導權(quán)，如果喪失主動，被客戶牽著鼻子走，那么，銷售人員就極容易陷入混亂，推銷商談必不能順利進行。

3.要做到心中有數(shù)。

4.掌握豐富的專業(yè)知識。

銷售人員應(yīng)有為客戶解決問題和創(chuàng)造機會的專門知識。內(nèi)行而專業(yè)的銷售人員會為客戶解決產(chǎn)品和服務(wù)的問題，為客戶創(chuàng)造增加生產(chǎn)能力、享受、安全和收入，并提高客戶地位的機會。在每一種情況下，銷售人員必須擁有比任何客戶更多的知識儲備，這就是說，銷售人員必須發(fā)現(xiàn)哪一部分知識最能滿足每個不同客戶的需要，通過有條理的、經(jīng)過實踐的咨詢習慣來發(fā)現(xiàn)問題，區(qū)分、推新、確定每個客戶的問題和機會，并形成商討的習慣。

專家點撥。

值得提醒大家的是，銷售人員在向客戶提問時，必須知道你每一個問題的答案。如果你提問的是客戶不知道怎樣回答的問題，那他們會怎么想呢?顯然，你就不能正確地引導客戶思考。另外，銷售人員要懂得替客戶做出決策，如果銷售人員讓客戶發(fā)現(xiàn)問題，并做出決策，就不是合格的銷售人員。還有，銷售人員不應(yīng)該把自己的煩惱歸于產(chǎn)品。如果銷售人員缺乏職業(yè)能力，養(yǎng)成責怪產(chǎn)品和服務(wù)的習慣，就會更快地毀掉整個銷售進程。

會議開場白話術(shù)篇九

首先請允許我向大家介紹今天親臨我們這次會議的領(lǐng)導和來賓：集團公司董事長x先生、xx公司總經(jīng)理x先生、xx公司總經(jīng)理x女士、集團公司財務(wù)總監(jiān)x先生。

出席本次會議的還有集團公司職能部門的領(lǐng)導以及各兄弟分公司的部門負責人讓我們以熱烈的掌聲向一貫關(guān)心、支持深意公司工作，并親臨本次會議的各位領(lǐng)導和來賓，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。(掌聲)。

今天工作總結(jié)會的議程主要有五項：

第一項是由xx公司總經(jīng)理藺萬煥作x—xx年工作總結(jié)及xx年營運報告。

第二項由銷售、服務(wù)經(jīng)理及客戶主管分別講話。

第三項是銷售、服務(wù)的員工代表講話。

第四項集團公司董事長作重要講話及工作指示。

第五項表彰優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工。

會議開場白話術(shù)篇十

非常高興在這里見到這么多的伙伴，我叫xxx，很榮幸能成為本次會議的主持，首先對與會的所有伙伴表示熱烈的歡迎。

我們都知道，完美事業(yè)是值得我們?nèi)σ愿巴度氲膫€人事業(yè)，但如何更好更快的做好完美事業(yè)是離不開學習的，所以今天我們特組織此次骨干培訓會，讓大家可以學到更多的專業(yè)知識，早日建立完美事業(yè)，擁有完美人生。

因此，我們特邀了一位專業(yè)的系統(tǒng)培訓老師來主講。為了本次會議能有序地進行，希望大家配合做好以下幾件事：首先，請帶有手機的朋友將手機關(guān)至靜音;然后，請抽煙的朋友暫時忍耐一下;最后，在會議進行中，如果有問題請不要來回走動、交頭接耳，等會議結(jié)束后向會務(wù)組咨詢。謝謝大家配合!

下面讓我們用熱烈的掌聲有請xxx(先生)(小姐)(女士)為我們分享。

會議主持詞是會議主持者主持會議時使用的帶有指揮性、引導性的講話。一般大型或正規(guī)的會議都要有會議主持詞，所以其使用頻率較高。主持詞和其他公文一樣，也有其特點，有其特有的寫作套路，不熟悉它，不掌握它的寫作規(guī)律，就難以得心應(yīng)手，更難達極致。因此，有必要對其進行研究和探討，以便使寫出的會議主持詞更規(guī)范、更具體。

一、會議主持詞的特點

有人把會議主持詞比喻成音樂指揮、報幕員、導游，這不無道理，但嚴格地說，會議主持詞要根據(jù)會議的安排，對有關(guān)內(nèi)容和事項作出說明，對一些重要問題進行強調(diào)，對領(lǐng)導講話作出簡明扼要的評價，并對會后如何貫徹落實會議精神提出要求、布置任務(wù)。會議主持詞有以下幾個特點：

(一)地位附屬

主持詞是為領(lǐng)導講話和其他重要文件服務(wù)的，其附屬性表現(xiàn)在兩個方面：從形式上看，主持詞的結(jié)構(gòu)是由會議議程所決定的，必須嚴格按照會議議程謀篇布局，不能隨意發(fā)揮;從內(nèi)容上看，主持詞的內(nèi)容是由會議的內(nèi)容所決定的，不能脫離會議內(nèi)容。主持詞的附屬性地位，決定了它只能起陪襯作用，不能喧賓奪主。因此，在撰寫主持詞的過程中，從結(jié)構(gòu)到內(nèi)容乃至遣詞造句、語言風格、講話口氣等，都要服從并服務(wù)于整個會議，與會議相協(xié)調(diào)，相一致。

(二)篇幅短小

主持詞的篇幅一般不宜過長，要短小精悍，抓住重點，提綱挈領(lǐng)。而篇幅過長，重復會議內(nèi)容就會造成主次不分、水大漫橋。

(三)語言平實

與嚴肅的會議氣氛相適應(yīng)，會議主持詞在語言運用上應(yīng)該平實、莊重、簡明、確切。要開門見山，直入主題，盡量不用修飾和曲筆。說明什么，強調(diào)什么，提倡什么，反對什么，有什么要求、建議和意見，都要一清二楚，一目了然，切忌含糊其辭，模棱兩可。

(四)重在頭尾

會議主持詞的主要部分在開頭的會議背景介紹和結(jié)尾的會議總結(jié)任務(wù)布置兩部分，中間部分分量較輕，只要簡單介紹一下會議議程就可以了。因此，會議主持詞的撰寫，重點在開頭和結(jié)尾。

(五)結(jié)構(gòu)獨立

會議主持詞分為開頭、中間和結(jié)尾三個部分，而且每部分都相對獨立。

二、會議主持詞的寫作方法

(一)開頭部分

這一部分主要介紹會議召開的背景、會議的主要任務(wù)和目的，以說明會議的必要性和重要性?？煞譃槲宸矫鎯?nèi)容：

一是首先宣布開會。

二是說明會議是經(jīng)哪一級組織或領(lǐng)導提議、批準、同意、決定召開的，以強調(diào)會議的規(guī)格以及上級組織、上級領(lǐng)導對會議的重視程度。

三是介紹在主席臺就座的領(lǐng)導和與會人員的構(gòu)成、人數(shù)，以說明會議的規(guī)模。

四是介紹會議召開的背景，明確會議的主要任務(wù)和目的，這是開頭部分的“重頭戲”，也是整篇文章的關(guān)鍵所在。介紹背景要簡單明了，“這次會議是在镲情況下召開的”，寥寥數(shù)語即可。

因為，介紹背景的目的在于引出會議的主要任務(wù)來。會議的主要任務(wù)要寫得稍微詳盡、全面、具體一些，但也不能長篇大論，要掌握這樣兩個原則：

一是站位要高，要有針對性，以體現(xiàn)出會議的緊迫性和必要性;

二是任務(wù)的交代要全面而不瑣碎，具體中又有高度概括。五是介紹會議內(nèi)容。為了使與會者對整個會議有一個全面、總體的了解，在會議的具體議程進行之前，主持人應(yīng)首先將會議內(nèi)容逐一介紹一下。如果會議日期較長，如黨代表大會、人大政協(xié)“中華人民共和國人民代表大會和中國人民政治協(xié)商會議委員會”，可以階段性地介紹，如：“今天上午的會議有幾項內(nèi)容”，“今天下午的會議有幾項內(nèi)容”，“明天上午的會議有幾項內(nèi)容”。如果會議屬專項工作會議，會期較短，可以將會議的所有內(nèi)容一次介紹完畢。

(二)中間部分

在這一部分.可以用最簡練的語言，按照會議的安排，依次介紹會議的每項議程，通常為“下面，請某某某講話，大家歡迎”，“請某某某發(fā)言，請某某某做準備”，“下一個議程是——”之類的話。有時在一個相對獨立或比較重要的內(nèi)容進行完了之后，特別是領(lǐng)導的重要講話之后，主持人要作一簡短的、恰如其分的評價，以加深與會者的印象，引起重視。

如果會議日期較長，在上一個半天結(jié)束之后，應(yīng)對下一個半天的會議議程作一簡單介紹，讓與會者清楚下一步的會議內(nèi)容。如果下一個半天的內(nèi)容是分組討論或外出實地參觀，那么，有關(guān)分組情況、會議討論地點、討論內(nèi)容、具體要求以及參觀地點、乘坐車輛、往返時間、注意事項等都要向與會者交代清楚，以便于會議正常進行。會議主持詞的中間部分寫作較為簡單，只要過渡自然、順暢，能夠使整個會議聯(lián)為一體就行了。

(三)結(jié)尾部分

這一部分主要是對整個會議進行總結(jié)，并對如何貫徹落實會議精神提出要求，作出部署。

一是宣布會議即將結(jié)束?；旧鲜恰巴緜?，某某會議馬上就要結(jié)束了”或“同志們，為期幾天的某某會議就要結(jié)束了”之類的話，主要告訴與會的同志們議程已完，馬上就要散會。

二是對會議作簡要的評價。主要是肯定會議效果，如：“某某某的講話講得很具體，也很重要”，“這次會議開得很好，很成功，達到了預期目的”之類的話。三是從整體上對會議進行概括總結(jié)，旨在說明這次會議所取得的成果：解決了什么問題，明確了什么方向，提出了什么思想，采取了哪些措施等?？偨Y(jié)概括要有高度，要準確精練，恰如其分，它是對會議主要內(nèi)容的一種提煉，對會議精神實質(zhì)的一種升華。

總結(jié)會議

，但不是對會議內(nèi)容的簡單重復，而是突出重點;概括會議，但不是對會議內(nèi)容的泛泛而談，而是提升會議的主旨。這樣，就使與會者對整個會議的主要內(nèi)容和精神實質(zhì)有一個更為清晰的了解和把握。四是就如何落實會議精神提出要求。

每次會議都有其特定的目的，為達到這個目的，會后都有一個如何落實會議精神的問題。因此，這不但是結(jié)尾部分的重點，也是整個主持詞的重點。寫好這一部分，要做到以下幾點：

第一，語言要簡潔明了，一是一，二是二，不繞彎子，不作解釋說明;

第二，要求要明確、具體，不能含糊其辭，要體現(xiàn)出會議要求的嚴肅性、強制性、權(quán)威性;

第三，布置任務(wù)要全面，不能漏項，否則，就會影響會議的落實效果;第四，要看會議的性質(zhì)和內(nèi)容選取寫作方式，如必須完成任務(wù)的專項工作布置可采用命令的口氣、動員大會性質(zhì)的可采用號召式，這當然要根據(jù)會議的性質(zhì)和內(nèi)容，選擇恰當?shù)膶懽鞣绞?第五，與會單位要將會議貫徹落實情況在一定期限報會議組織單位，以便檢查會議落實情況。

寫作會議主持詞是辦公室秘書人員的一項經(jīng)常性工作。寫好一篇會議主持詞對于保證會議的順利進行，串聯(lián)會議的.各項議程，提高會議的整體效果，具有舉足輕重的作用。

一、會議主持詞的一般寫法

會議主持詞一般由標題、稱謂、正文三部分組成。

(一)標題

主持詞的標題一般不分正副標題，并力求簡潔明了、直截了當，不需要用含蓄、委婉的語言，也不需要任何的修飾詞語，是什么會議就用什么名稱。如，“ 大學新校區(qū)奠基儀式主持詞”、“慶祝第 個教師節(jié)主持詞”、“ 學院2005屆新生開學典禮主持詞”、“ 縣人民的政府與 縣人民的政府開展對接活動主持詞”，等等。在標題左下方頂格處，可分行寫明會議的時間、地點、主持者，或者只在標題正下方中間處注明主持者的姓名(可加小括號)。

(二)稱謂

稱謂是主持者對廣大聽眾的稱呼。主持者視不同的與會人員、不同的場合，選用不同的稱呼，一般用泛稱。如“各位領(lǐng)導”、“各位來賓”、“同志們”、“同學們”等。在特殊情況下，如地位、職務(wù)較高的領(lǐng)導、專家蒞臨下級單位指導工作時，可以針對某位領(lǐng)導，用特稱，如“尊敬的 省長”、“尊敬的 廳長”等。會議開始前要有稱謂，主持中間還應(yīng)適當用稱謂，起引起注意、承上啟下的作用。

(三)正文

正文由開場白、主體、結(jié)束語三部分組成。

1.開場白部分

開場白的形式多種多樣，可開門見山、直奔主題，如“今天我們在這里隆重集會，召開慶祝我國第 個教師節(jié)大會”、“今天，在這里舉辦我市暑期中層干部研討班”。也可簡單介紹一下會議的召開背景、目的，如“為全面貫徹落實省委、政府‘科教興省’、率先建設(shè)創(chuàng)新型省份和市委、市政府全面奔小康、建設(shè)新 的戰(zhàn)略決策，加快科技成果轉(zhuǎn)化，促進產(chǎn)學研結(jié)合，進一步推進地方經(jīng)濟和社會可持續(xù)發(fā)展，今天，在這里召開我市科技工作者大會?！睙o論用什么方法開頭，都應(yīng)該緊扣主題，用精煉的語言吸引聽眾，自然地引出下文，不要兜圈子。

另外，在開場白部分還可介紹主席臺就座的領(lǐng)導和與會人員 (可包括姓名、身份、職務(wù)等)，如“光臨今天會議的領(lǐng)導和來賓有：zg 市委的書記、 市 市長……”、“出席今天奠基儀式的還有……”、“……也出席了今天的對接交流活動”。介紹出席人員時，必須要注意先后順序，先上級后下級，先來賓后主人。同時對各位來賓的到來，主持者要表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

2.主體部分

主體部分是會議的主要議程，也是主持詞的核心部分。這部分是向與會者全面介紹會議的總體安排，可先總說、后分說，如“今天的對接交流活動主要有 項議程：一是……二是……三是……”，然后分條說，“下面進行第一項議程……”。

也可直接分條說，如“今天的大會主要有 項議程，下面進行第一項議程……”。還可以不明確說有幾項議程，如“ 大學新校區(qū)建設(shè)工程奠基儀式現(xiàn)在開始。首先，請 同志致詞。大家歡迎。……下面，歡迎 同志講話?！酉聛恚瑲g迎 致詞……”。

值得強調(diào)的是，在兩項議程之間主持者可以做一個簡短的、恰如其分的評價，使這兩項議程能自然地“串”起來，給人以連續(xù)感。在順次介紹會議的每項議程時，切忌千篇一律，要講究靈活性和多變性，如，不要都用“下面……下面”，可以跳用“下面”、“接下來”、“下一個議程是”之類的話。

3.結(jié)束語部分

結(jié)束語是主持詞的收束。結(jié)束語可以總結(jié)會議收到的效果，也可以發(fā)出號召、邀請，還可以抒情、祝愿，寄托主持者美好的愿望。如，“通過今天對接交流活動的開展，進一步增進了我們之間的友誼……”、“最后，祝各位……”。

二、會議主持詞的寫作注意事項

會議主持詞，作為一種常見的公文文體，有其獨特的篇章布局、語言風格、詞語習慣等。要想寫好會議主持詞，必須要緊密結(jié)合工作實際，加強學習，注意實踐，不斷積累寫作經(jīng)驗，逐步完善這一特有的文書形式，努力提高會議主持詞的寫作水平和質(zhì)量。在具體的寫作過程中，著重要把握以下幾方面技巧：

(一)清楚議程，認真策劃

在寫一篇主持詞之前，一定要清楚地知道會議的背景和每一項議程，并認真分析每項議程之間“孰輕孰重”，然后確定議程的一二三四項。排列順序的過程就是“串”“聯(lián)”主持詞的過程。確定每項的順序，沒有固定的方法和法則，但要堅持便于會議的順利進行、提高會議的整體效果和符合邏輯的原則。在確定好會議議程順序以后，就要認真考慮如何寫開場白、如何形成高潮、如何結(jié)尾，這都是主持詞不可或缺的一部分，要潛心研究、認真策劃。

(二)注意條理，銜接得當

不管是寫什么樣的主持詞，都要有條理性。沒有條理，主持詞將失去它存在的價值，也無法將整個會議“串”起來。但僅僅“串”起來還不夠，還必須“串”得自然、流暢，銜接得當，這就需要在選詞造句時特別要注意考究。如在選擇連接詞、轉(zhuǎn)折詞時，要恰到好處;同一詞匯不要多次出現(xiàn)，同一意思要選擇不同的詞匯來表達，力求達到殊途同歸的效果。

(三)善于應(yīng)變，勇于創(chuàng)新

會議主持詞的寫作沒有固定的格式。不同內(nèi)容的活動，采用不同的語言和風格。比如，法定性會議與臨時性會議在語言和風格上肯定不一樣。有的單位領(lǐng)導喜歡一字不漏地念稿子，有的單位領(lǐng)導喜歡臨場發(fā)揮、侃侃而談。

在寫有討論議程的主持詞時，就更要善于應(yīng)變、靈活多變，如，“各位領(lǐng)導、同志們，剛才大家就……等問題發(fā)表了很好的建議和意見。并就……等問題進行了討論。”

這些用省略號省略的問題都是隨機的，很難預見的。還有在會議進行的過程中會發(fā)生一些意想不到的問題，這都需要在起草主持詞時，力求考慮到所有可能發(fā)生的事情。

同時，不能千篇一律，要突出每篇主持詞的個性和特色，勇于創(chuàng)新，不能是“老一套”。

(四)巧于結(jié)尾，贏得聽眾

從人的認知角度來講，一件事情的開始和結(jié)束階段留給人的印象最深刻。會議主持詞結(jié)尾寫得怎樣，直接關(guān)系到會議召開的效果和影響。在起草主持詞的結(jié)尾部分時，語言要有鼓動性，內(nèi)容要有號召性，力求營造良好的會場氣氛。主持者要充分展現(xiàn)自信和魄力，正視前進中的困難，但堅信事業(yè)能夠成功，勇往直前，引起聽眾強烈的共鳴，最大限度地贏得聽眾，從而使會議的效果化作聽眾的自主意愿和自覺行動，成為促進工作目標實現(xiàn)的強大動力。

會議開場白話術(shù)篇十一

開場白的目的是為了吸引客戶的注意，如何在很短時間內(nèi)吸引客戶的注意力，是電銷人員的能力體現(xiàn)。讓客戶能放下戒心，愉快地與你交流是電銷的開始，也是關(guān)鍵的第一步。今天給大家分享關(guān)于電銷開場白話術(shù)，希望對你有所幫助。

開場白之利益吸引法。

點評：這是最常用的電銷開場白。這種開場白的關(guān)鍵在于產(chǎn)品利益的描述，讓它能最大程度上打動客戶的心，從而使他愿意聽你講下去。

這種電銷開場白話術(shù)比較適合那些對產(chǎn)品有顯性需求的客戶。另外，如果客戶以各種理由拒絕時，可以馬上轉(zhuǎn)為約定下一個時間的電銷話術(shù)。

點評：這個電銷開場白利用人們好為人師的心理進行開場，吸引客戶愿意繼續(xù)和你講話，客戶一般很少會拒絕。這里需要注意的`是，這里的請教要確有其事，而且要十分注意自己的話術(shù)，不能讓客戶覺察到自己上當了，否則你會徹底失去這個客戶。

點評：朋友推薦法這種電銷話術(shù)的好處是：能夠快速降低客戶對陌生業(yè)務(wù)員的戒心。上面的話術(shù)案例中，業(yè)務(wù)員故意強調(diào)李xx是長期客戶，從而增加客戶對自己的信任。

另外，這種電銷開場白介紹客戶的朋友如何推薦是一個關(guān)鍵，可以通過其朋友之口對客戶進行稱贊，從而獲得客戶好感，這樣他一般就不會拒絕你。即使客戶以各種理由，你仍可以采取改日再約的話術(shù)再次獲得推銷的機會。

點評：大家都是法，是運用了人們的從眾心理，用這種話術(shù)需要注意的是：用來舉例的公司盡量是業(yè)內(nèi)比較知名的大公司，或者客戶比較熟悉的公司，這樣一方面可以增加客戶對產(chǎn)品和你本人的信任度，另一方面也可以讓他更傾向于從眾。

最后做兩個重要提醒：

1、做銷售想快速成長，一則要跟高手學習，二者要善于借鑒，這是上手最快的方法；

2、假裝同行的客戶給同行打電話，隨時要做好記錄，放下電話后要提煉對方話術(shù)的關(guān)鍵詞。一路筆記做下來，我們自然容易發(fā)現(xiàn)各種干貨。

會議開場白話術(shù)篇十二

首先，離不開市場調(diào)查。

業(yè)務(wù)人員到達或未到達市場之前應(yīng)該認真地對市場進行調(diào)查(朋友、地圖、郵政局的電話本、競爭對手、農(nóng)貿(mào)市場的家禽銷售商、畜牧局、養(yǎng)殖戶等等)，業(yè)務(wù)員到達當?shù)睾笙日业铰灭^或先下到市場可根據(jù)實際情況而定。

業(yè)務(wù)員到達目的地后要先對養(yǎng)殖戶進行調(diào)查，可以直接到達養(yǎng)殖小區(qū)或養(yǎng)殖集中的村莊進行調(diào)查。

下面我們設(shè)計對話：男的可以稱呼為師傅(老師)或老哥，女的可以稱呼為大姐，大一點的叫阿姨等等，我們根據(jù)當?shù)仫L俗可以隨時改變稱謂，但要注意當?shù)氐娘L俗習慣不要隨意瞎說尤其遇見回民等等。

業(yè)務(wù)員：大哥(大姐)您好，打擾一下，我是xxx公司的業(yè)務(wù)員，這是我的名片，我叫xx，麻煩你了，我想了解一下您養(yǎng)著多少雞呢?是什么品種?咱們這搞預防主要從什么地方拿藥呢?養(yǎng)的小雞是誰給定的雞苗呢?等等。

問完了以后一定要說(并拿出宣傳資料)：這是我們的資料您有時間時看一看，我相信會給您有所幫助的，您如果在養(yǎng)殖方面遇到問題可以隨時按資料上面的電話進行咨詢，我們將全力幫助您。

一般情況下，詢問這些內(nèi)容養(yǎng)殖戶都會如實告訴你的。

其次，有目的地篩選和拜訪客戶。

只有經(jīng)過對當?shù)貜V泛深入的調(diào)查后方知當?shù)赜卸嗌俳?jīng)銷商，誰在當?shù)赜幸欢ǖ耐陀绊懥Φ鹊?，誰銷售最好，誰在當?shù)刈钣行抛u等等。

這樣，業(yè)務(wù)員到經(jīng)銷商那里就可以按照如下進行了。

例如：幫助裝裝獸藥;打掃一下地面，清理一下柜臺等等。

不要小看這些微不足道的`小工作，它將幫助你盡快地拉近和老板之間的關(guān)系(距離)，可能成為你成功推銷的一扇門。

我們在和客戶合作中一定要主動地認真地搜集合作者的所有信息，做一個合格的克格勃(情報人員)。

例如：搜集老板和家人的生日、愛好、喜歡的話題、老板家誰做主、老板的主要客戶群等等。

作為我們業(yè)務(wù)人員一定要學會將信息靈活應(yīng)用并學會投其所好，以最小的投入換取最大的回報。

例如：冬天送給客戶暖手爐、手套，遇到老板過生日就給他買個幾十元的生日蛋糕等等。

下面是筆者多年總結(jié)出來的一套開發(fā)新客戶的話術(shù)，希望廣大讀者閱讀之后有所啟發(fā)和借鑒。

1、老板：您先等一會(或您先坐一下;或你先把資料放這兒，我看看，有需要了，我就給你打電話;或我沒有時間。)

業(yè)務(wù)員：老板您先忙。

(然后按照上面介紹的觀察一下門市的情況，并幫助老板干一些力所能及的工作)

2、老板：我這藥廠太多了，不想再賣其他的藥了。

業(yè)務(wù)員：我今天拜訪您不單是為賣產(chǎn)品而來的，是我在下面調(diào)查市場時在某某村養(yǎng)殖戶xxx極力推薦下才來認識您的，不想您實在太忙了，說明您的技術(shù)非常強和口碑非常棒，我為此更需要好好向您學習學習，老板您先忙。

或者說：我非常希望跟您學習一點東西，您能否抽出一小會兒時間來呢?

3、老板：(經(jīng)過業(yè)務(wù)員的一系列的工作，老板往往會改變態(tài)度從而會拉進雙方距離的會讓老板改變態(tài)度的)。

請問您是?

業(yè)務(wù)員：我是xx公司的業(yè)務(wù)員(迅速遞上名片和你的所有資料)，耳聽不如眼見，你的技術(shù)和口碑就和您一樣好。

我真的來對了。

4、老板：把你的產(chǎn)品說一下吧!你們公司有技術(shù)人員嗎?

業(yè)務(wù)員：(此時不要急于說產(chǎn)品，而是要問)老板，目前養(yǎng)雞戶上雞的多嗎?(或問一下：現(xiàn)在市場上什么病多一些呢?)

何謂“接觸”?

在專業(yè)銷售技巧領(lǐng)域，它通常是指“由接觸準顧客到切入主題的階段”，接觸顧客有二個重點：

需要明確你的接觸主題。

選擇接觸顧客的方式。

接觸顧客通常有三種方式——電話、直接拜訪、信函。

主題與選擇接觸顧客的方式有很大的關(guān)聯(lián)，例如，如果產(chǎn)品比較復雜且接觸主題是約顧客會面，那么，電話將是很好的接觸工具，但要留意的是，最好不要將電話接觸主題擴充到產(chǎn)品特性或產(chǎn)品價格上面，因為你的產(chǎn)品不適合通過電話來切入主題。

接觸顧客應(yīng)注意的問題

從接觸顧客到切入主題的這段時間，銷售人員需要注意以下兩點：

一、打開準顧客的“心扉”

接觸往往是從“陌生遭遇”開始的，出于本能，人在碰到陌生人時總會有一些戒備心理。

當準顧客第一次接觸銷售人時，他往往是“主觀的”——他會根據(jù)銷售人員的穿著、打扮、品味等主觀感受而產(chǎn)生喜歡或不喜歡的直覺。

當準顧客第一次接觸銷售人員時，他也是“警惕的”，即準顧客和銷售人員之間會有一道“墻”，只有迅速打開準顧客的“心扉”，他才可能放松警惕并聆聽銷售人員說話。

通常，打開顧客“心扉”的途徑有建立信任、引起注意、引起興趣等。

二、銷售開始前，先銷售自己

接觸顧客的第一個目標是先將自己銷售出去。

“顧客不是購買商品，而是購買銷售商品的人”，這句話不無道理。

事實上，銷售的說服力不僅有賴于強而有力的言辭，還有賴于銷售人員舉手投足間透露出來的人品與風格。

豐田的著名銷售人員神谷卓一曾經(jīng)說過：“我接觸準顧客的原則是，不一味地向顧客低頭行禮，也不迫不及待地向顧客銷售產(chǎn)品，否則，顧客可能會反感，甚至逃避你。

在剛進入公司時，我跟顧客一見面就會迫不及待地切入主題，而這樣做往往無法迅速打開顧客心扉。

通過無數(shù)次的揣摩，我終于意識到，與其在接觸顧客時直接銷售產(chǎn)品，還不如先談一些銷售之外的話題，讓顧客喜歡自己，這才是打開顧客話匣子的關(guān)鍵，也是關(guān)系著銷售成敗的關(guān)鍵?！?/p>

“接觸話語”的研究

初次面見顧客時的話語為“接觸話語”。

通常，以下6個步驟有助于逐步打開顧客心扉：

步驟1：稱呼對方名字

呼出對方的姓名及職稱。

步驟2：自我介紹

清晰地說出自己的名字及公司的名字。

步驟3：感謝對方接見

真誠地感謝對方能抽時間見你。

步驟4：寒暄

根據(jù)事前對顧客的了解，選一些對方容易談?wù)摷坝信d趣的話題切入。

步驟5：說明來訪目的

很自信地、清晰地說明自己的來訪目的，讓顧客感到你是專業(yè)的、可信賴的。

步驟6：贊賞及詢問

每一個人都喜歡被贊賞，以贊賞的方式來切入主題，接著通過詢問來引起顧客的注意、興趣并了解顧客的需求。

當然，銷售人員在面對顧客時，未必都要完全按照此步驟來進行，靈活運用是關(guān)鍵。

好的方法，還是要依靠自己的實踐行動來實行，把你的想法和實踐結(jié)合起來，你的銷售，一定會越來越好!

會議開場白話術(shù)篇十三

電銷要站在客戶利益說話，盡量不說自己的利益，而且利益要數(shù)據(jù)化。比如：x總，好事情，我為你擬定的貸款方案比你之前的計劃節(jié)約x萬元，可買部車了。

電銷要追求數(shù)量級電話，不要怕打電話。假如你打100個電話能產(chǎn)生200元收入，一個電話價值2元，比移動聯(lián)通電信話費值錢多了，你燒錢嗎，還不打。

電銷話術(shù)需要吸引客戶至少一是與眾不同話術(shù)，二是幽默風趣，三是故弄玄虛。

話術(shù)參照：x總，好事情，好事情，浪費你三分鐘，如果你覺得不好，我把耽誤你三分鐘的話費給你飯回來；x總，我們沒有見過，但我還是鼓起勇氣，給您一個機會，也給自己一個機會，想對您做個有獎的理財訪問；x總，原來打電話打擾你，一直非常抱歉，這次終于讓我找到機會給你道歉了，所以花了點時間擬定了一個為你增資的計劃；x總，剛打電話你愛人接到，連問了我三個大學哲學里最高深的問題：我是誰，我來自哪里，我要做什么，一下子把我問蒙了，我想也是啊，只有對你更好的服務(wù)，才能對得起你愛人給我提的那么哲學的問題。

1.忙，不方便？

嗯，好的，那您先忙，我改天再聯(lián)系您，我一會會將我們公司的信息發(fā)送到您手機上面。

2.沒錢，沒興趣。

為什么沒有興趣，（解決顧慮）其實理財并不是有錢人的專利，相信您也一樣希望財富增長，而且我和您溝通也不會占用您太多時間，您就相當于多一個平臺了解而已。

1.沒關(guān)系，我也只是想和您建立一個長期的聯(lián)系，以便在您需要的時候能夠第一時間幫助到您，然后問他幾個開放型問題，反正就是要套他的'話，挖掘需求嘛，沒有需求你就永遠也切不進你的產(chǎn)品里。

2.很禮貌的掛掉。

（1）：如果你感覺他真的有意向用你的產(chǎn)品你可以這樣說：“沒有錢不是問題，問題是通過這個項目（推銷的產(chǎn)品）可以使您掙到錢，現(xiàn)在只是小的投資，可以使您得更到大的回報?！焙竺娴木烷_始介紹你產(chǎn)品對于他來說的重要性。

a.那請問一下您，您在哪些方面有理財?shù)男枨?。作為專業(yè)理財師，也許我可以給您一些建議。

b.我非常理解您，因為剛開始您對這個產(chǎn)品還不太了解，您需要一個了解的過程，待您了解后再決定也可以呀。

暫時沒做投資，以后再考慮吧沒關(guān)系的，我們可以提供一些好的理財信息供您參考。您提前做一些了解，有哪些理財產(chǎn)品適合您，市場行情怎么樣，以后決定投資理財時，就非常便利了。

會議開場白話術(shù)篇十四

引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)和你交談下去。也就是說要讓客戶在30秒鐘內(nèi)清楚的知道以下3件事：

1、我是誰，我代表哪家公司?

2、我打電話給客戶的目的是什么?

3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途?

那么如何引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)和你交談下去，快速進入主題呢？下面列出常用9種電話銷售開場白供大家參考：

開場白一：直截了當開場法。

李小姐：沒關(guān)系，是什么事情?

顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

業(yè)務(wù)員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，業(yè)務(wù)員要主動掛斷電話!

開場白二：同類借故開場法。

業(yè)務(wù)員：李小姐，我是某某公司顧問張玲，我們沒見過面，但可以和您交談一分鐘嗎?

李小姐：可以，什么事情?

顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

業(yè)務(wù)員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，業(yè)務(wù)員要主動掛斷電話!

開場白三：他人引薦開場法。

業(yè)務(wù)員：李小姐，您好，我是某某公司的醫(yī)學顧問張玲，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的`產(chǎn)品也比較符合您的需求。

李小姐：王華？我怎么沒有聽他講起呢？

業(yè)務(wù)員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

李小姐：沒關(guān)系的。

業(yè)務(wù)員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……。

開場白四：自報家門開場法。

業(yè)務(wù)員：李小姐，您好，我是某某公司的醫(yī)學顧問張玲。不過，這可是一個推銷電話，我想您不會一下子就掛電話吧!

李小姐：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了?。櫩鸵部赡芑卮穑耗銣蕚渫其N什么產(chǎn)品，若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）。

業(yè)務(wù)員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

李小姐：呵呵，你還挺幽默的，準備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

會議開場白話術(shù)篇十五

天上不會掉餡餅，做任何事情都要有付出，有代價。不管是對自己所愛的事業(yè)，還是自己討厭的工作，都是需要付出代價的。作為一個電話銷售人，在電話銷售的過程中，必然會碰到一些坎坷，受到一些委屈。為此，電話銷售人必須要堅信，無論做什么事，有了付出就會有所回報，正如同開花必然結(jié)果一樣。要樂觀，要堅強，把電話銷售過程中受到的委屈與困苦當成是對自己的一種磨練，要堅持，堅信自己只有付出，才會有所回報，如果沒有回報，也要坦然面對自己的付出，不要急躁。

一些電話銷售人怕吃苦，想安逸，不愿起早貪黑，不想聯(lián)系客戶，遇到客戶的誤解或不滿就會心情沮喪，開始懼怕銷售，這樣長時間下去，電話銷售人不僅會影響自己的工作心態(tài)，還會失去更多的客戶，甚至導致銷售業(yè)績大幅度下滑。其實，每個人都會遇到困難，每份工作都會有些難度，當電話銷售人遇到挫折時應(yīng)該在心中默念：“不要著急，這只是開始，我的付出定會有所回報的，只不過這個過程有些緩慢，終究成功的果實會到來的?！?/p>

2.要保有積極主動的`理念。

要保有積極主動的信念就是，作為一個電話銷售人要把好的、正確的方面擴張開來，同時第一時間投入自己的熱情進去，主動聯(lián)系客戶進行溝通、協(xié)調(diào)、銷售。

工作就是解決各種各樣的問題。很多人不喜歡解決問題，喜歡把問題藏起來或交出去，更不希望把問題攬在自己的身上，正所謂多一事不如少一事。多一份事情多一份責任，也多一份辛苦，少一份安逸。但是長久的躲避畢竟只是權(quán)宜之計，該面對的問題始終還是需要面對。所以這就需要電話銷售人要保有積極主動的心態(tài)去解決問題，在遇到困難的問題的時候多想想辦法，多找一些出路。當你主動解決問題后，你會突然發(fā)現(xiàn)這樣不但增長了自己處理問題的經(jīng)驗，同時也更加對自己的業(yè)務(wù)上手，增加了自己鍛煉的機會，也增加了實現(xiàn)自我價值的機會。也許你在電話銷售過程中遇到了很多困難，可是作為一個電話銷售人應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍天。

3.要有勇于負責的理念。

責任就是把件件事情做好，就是對自己的結(jié)果100%承擔，并承擔由此而來的種種后果。不去推卸，不找理由。然后，積極設(shè)法改變可能發(fā)生的種種后果。真正有責任心的人可以通過多種多樣的形式和方法表現(xiàn)出他的責任，因為責任是一種義務(wù)，不是一種條件。

作為-個電話銷售人，有些人的責任意識很淡薄，只不過為了混口飯吃，企業(yè)給多少錢，就做多少事情;做一天和尚撞一天鐘;出了問題就推卸責任;完不成銷售任務(wù)就找出種種理由;有的干脆一走了之。雖然一走了之可以逃避問題，但是每個人不可能一生都在回避責任，回避過失。所以，作為一個銷售人，必須要有勇氣去面對問題，解決問題，對自己的行為負責，養(yǎng)成一種把責任當天職的習慣。只有一個認真、勇于負責任的人，才會獲得客戶的信賴。

4.要懷有包容感恩的理念。

作為一個電話銷售人，在銷售中必將會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。因為電話銷售人是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求才是第一，這就要求電話銷售人要學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。水至清則無魚，海納百川有容乃大。只有學會包容客戶，才能更好的了解客戶的需求，得到客戶的信賴，進行更好的銷售。

一名合格的電話銷售人不僅僅要學會包容他人，還要學會感恩。要永遠記住他人的好。只有含有一顆感恩的心，才能去發(fā)現(xiàn)別人的美。學會感恩他人，因為，正是領(lǐng)導、客戶、同事等這些他人，才會給我們提供了種種機遇，也提供了種種對抗和挑戰(zhàn)，在不同方面豐富了自己的知識，豐富了自己的人生。

5.要有行動的理念。

每個人都需要用行動去證明自身的存在，證明自己的價值。作為電話銷售員必須要用行動去真正的關(guān)懷客戶，用行動去完成銷售的目標。如果一切計劃、一切目標、一切愿望都是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執(zhí)行，目標就不能實現(xiàn)，愿望就是肥皂泡。

每個人都知道，做與不做的差別。市場中的機遇有很多，抓與不抓，行動和不行動的結(jié)果是不一樣的。當別人還停留在想的時候、講的時候，你已經(jīng)干起來了，這就意味著你已經(jīng)超前你的對手了?，F(xiàn)在的年代是比誰的節(jié)奏更快速，誰的行動更迅速的時代，誰先行一步，誰就獲得了競爭中難得的一點點優(yōu)勢。當然，行動不是說要盲目地進行，而是看準了方向，有目標、有計劃的進行。

6.要有空杯學習理念。

人無完人，任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的、正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有自己的企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，作為一個電話銷售人就必須去領(lǐng)悟，去感受。把自己融人到企業(yè)之中，融人到團隊之中，否則，你永遠是企業(yè)的局外人。

干到老，學到老。競爭在加劇，實力和能力的打拼將越加激烈。誰不去學習，誰就不能提高，誰就不會去創(chuàng)新，誰的武器就會落后。同事是老師;上級是老師;客戶是老師;競爭對手是老師。學習不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是作為銷售人的一種生活方式。21世紀，誰會學習，誰就會成功，學習成為了自己的競爭力，也成為了企業(yè)的競爭力。

會議開場白話術(shù)篇十六

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動掛斷電話!

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。

開場白二：同類借故開場法。

如：

顧客朱：可以，什么事情?

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動掛斷電話!

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)。

開場白三：他人引薦開場法。

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學顧問李明，您的好友王華是我們公司的'忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客朱：王華?我怎么沒有聽他講起呢?

銷售員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱：沒關(guān)系的。

銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……。

開場白四：自報家門開場法。

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答：你準備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)。

銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

開場白五：故意找茬開場法。

顧客朱：還好，你是?!