最新理解和溝通的作文素材(實用16篇)

通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)并挖掘工作中存在的問題，為以后的發(fā)展提供借鑒和啟示。總結(jié)是對自己一段時間內(nèi)的努力和收獲進行總結(jié)，同時也是對自己的肯定和鼓勵。以下是小編為大家整理的讀書筆記范文，希望能給大家?guī)盱`感和啟發(fā)。

理解和溝通的作文素材篇一

有效的溝通取決於溝通者對議題的充分掌握，而非措辭的甜美。以下是小編推薦的有關(guān)溝通理解。

作文。

1000字，歡迎大家閱讀。

今天與母親吵架了，我什么也沒有說，獨自跑到海邊。母親她錯了，她不該偷看我的。

日記。

我站在海岸，傾聽浪打巖石的聲響，憶起了以往的一點一滴自小，我是一個比較內(nèi)向的女孩子，不善于用語言表達自己的思想，主動去與別人溝通我只能在自己的日記里暢想屬于自己的天堂，我也只能獨自漫步林陰小道，看庭前花開花落，望天上云卷云舒，去寄托自己“雁過無痕，風(fēng)吹無形”的感觸日子久了，自然而然與母親之間的隔膜就深了我無法了解母親，我只能默默享受著母親雙眸中無意間流露出來的關(guān)懷然而今天的這一切，卻讓我措手不及。

不知什么時候，母親瘦小的身影出現(xiàn)在我的眼前。她的身影顯得那樣孤獨，我的心猛地一顫。母親的聲音很柔很柔，令我有一種想哭的感覺?！昂⒆樱阋呀?jīng)長大了，你有自己的理想，自己的人生，但你卻不會用語言跟我交流，”母親繼續(xù)說道，“我在無意中看你哭泣過，我不知道為什么，我無法了解你，我只能用這種做法來盡一個母親的責(zé)任。孩子，你能理解嗎?”我看到了母親眼角閃動著的淚光。這一份深沉的不易覺察的愛，我又懂得多少呢?我內(nèi)疚。或許，母女之間的這一份情太深，卻因無法溝通而隔膜了。我撲進母親的懷抱，放聲大哭，聆聽著母親沉穩(wěn)的心跳，覺得欣慰多了。于是，在那一刻，我說了很多很多，包括我的理想，我的人生態(tài)度，以及我的一切感受。面對母親，我第一次用語言，毫無保留地展現(xiàn)了自己的心聲。母親笑了，盡管那笑中還帶著晶瑩的淚珠，然而卻是那樣令我動容。很久以來，我都沒見過母親笑得如此舒心。我感覺得到，母女之間的心貼近了。母親撫摸著我的頭：“孩子，記住，無論做什么事，都要試著用語言去表達自己的內(nèi)心，去與別人溝通。只有這樣，人與人之間才不會存有什么誤解，彼此之間才能相互信任……”我從心里感激母親，她給了我人生中一筆最重要的財富。

一陣涼風(fēng)拂過我的長發(fā)，我發(fā)現(xiàn)周圍一切是那么的安謐、幽靜。淚也不知什么時候干了，我的臉上浮現(xiàn)出舒心的笑容。從今以后，我會努力學(xué)著去與別人溝通的——用自己最熟悉卻不易表達的語言。我相信自己能行!

夕陽西墜，晚霞已布滿天空，天邊編織著一幅美麗的圖畫——。

田埂上，走著爸爸、我和大水牛。爸爸走在前面，我牽著大水牛跟在后面。

一路上，很寂靜，(爸爸是個啞巴)只聽得水牛歡快時發(fā)出的“哞哞”聲。

我轉(zhuǎn)身拾起碎碴，憤憤地罵了一句：“真該死!”隨手便將碎碴一扔，它“嗖”的一聲在空中劃過一道弧線，“啪嗒”一聲，掉進了水田里，蕩起了幾層波痕。

這時，父親以異樣的目光看了我一眼，隨后便挽起褲腿，下了水田。我站在田埂上，好生奇怪。只見爸爸貓下腰，將兩只手插進爛泥里，仔細認真地在水田里摸來摸去，我更是疑惑不解。這時大水牛也停止了吃草，兩眼直盯著父親看，大概也對主人的奇怪舉動感到納悶吧!

此時，父親的雙手從水中抽了出來，捧上了一灘黑乎乎的爛泥，隨后又在水中蕩了蕩?！斑祝趺词撬Ａ克椴?”我的心不禁一顫。

爸爸捏著碎碴上了岸，將碎碴輕輕地放進了自己的上衣口袋，又輕輕地按了按……。

這種溝通是無言的，但給了我莫大的教誨。

田埂上，依舊走著爸爸、我和大水牛。大水牛“嗒嗒”的蹄聲，沉重地敲打著我的心……。

“項羽，你降不降?”漫山遍野傳來了漢兵的吼聲。項羽冷笑著，緩緩拔出手中的長劍，就在這一剎那，寶劍的青鋒伴隨著血漿的腥紅飛向天際，西楚霸王，一代英雄終于轟然倒下，但就在死去的那一刻，項羽也還充滿了疑惑：“為什么?”

是啊，為什么?項羽英雄蓋世，在與秦軍的巨鹿一戰(zhàn)中，背水一搏，與士兵持三日糧，以示必死，絕無還心，終于九戰(zhàn)殺蘇角，大破秦軍，但為什么卻輸在劉邦這市井之徒身上?原因只有一個，項羽缺乏與屬下、謀士的溝通。

鴻門宴中，便已體現(xiàn)出項羽與自己人缺乏溝通，在殺與不殺劉邦之間，存在很大分歧，以至于放走劉邦后，亞父范增破口大罵道：“豎子不足與謀?！迸c亞父范增的失和是項羽的致命傷，項羽自恃百戰(zhàn)百勝，不聽取他人意見，而亞父范增，過于老氣橫秋，一味指責(zé)項羽，使兩人關(guān)系產(chǎn)生裂痕，最后劉邦采用陳平的反間計，使項羽猜忌范增從而氣走范增，項羽無人輔佐，終于在烏江自盡。

“力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝。騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何。”項羽面對四面楚歌，獨自一人悲吟著這首曲子，他輸了。蘇軾的《留侯論》中有這么一段話：“項籍唯不能忍，是以百戰(zhàn)百勝而輕用其鋒;高祖忍之，養(yǎng)其全鋒而待其弊，此子房教也?！庇纱丝梢?，劉邦是多么注重與謀臣下屬的溝通，連項羽的季父項伯也被劉邦招籠過去，所以項羽必敗無疑。

可見溝通是多么重要，有了溝通，人與人之間便產(chǎn)生了信任。記得李清照的絕句這樣寫道：“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄。至今思項羽，不肯過江東?！崩钋逭障氡匾彩菫轫椨鸬氖《锵О伞Ｈ狈贤ㄊ琼椨饝?zhàn)敗的根源，我想項羽在地下也一定會懊悔不已。

溝通成就了劉邦“大漢”的霸業(yè)，也終結(jié)了項羽“西楚”的神話。

理解和溝通的作文素材篇二

田埂上，走著爸爸、我和大水牛。爸爸走在前面，我牽著大水牛跟在后面。

一路上，很寂靜，(爸爸是個啞巴)只聽得水牛歡快時發(fā)出的“哞哞”聲。

我轉(zhuǎn)身拾起碎碴，憤憤地罵了一句：“真該死!”隨手便將碎碴一扔，它“嗖”的一聲在空中劃過一道弧線，“啪嗒”一聲，掉進了水田里，蕩起了幾層波痕。

這時，父親以異樣的目光看了我一眼，隨后便挽起褲腿，下了水田。我站在田埂上，好生奇怪。只見爸爸貓下腰，將兩只手插進爛泥里，仔細認真地在水田里摸來摸去，我更是疑惑不解。這時大水牛也停止了吃草，兩眼直盯著父親看，大概也對主人的奇怪舉動感到納悶吧!

此時，父親的雙手從水中抽了出來，捧上了一灘黑乎乎的爛泥，隨后又在水中蕩了蕩。“咦，怎么是它——玻璃瓶碎碴!”我的心不禁一顫。

爸爸捏著碎碴上了岸，將碎碴輕輕地放進了自己的上衣口袋，又輕輕地按了按……。

這種溝通是無言的，但給了我莫大的教誨。

田埂上，依舊走著爸爸、我和大水牛。大水?！班钡奶懵暎林氐厍么蛑业男摹?。

“項羽，你降不降?”漫山遍野傳來了漢兵的吼聲。項羽冷笑著，緩緩拔出手中的長劍，就在這一剎那，寶劍的青鋒伴隨著血漿的腥紅飛向天際，西楚霸王，一代英雄終于轟然倒下，但就在死去的那一刻，項羽也還充滿了疑惑：“為什么?”

是啊，為什么?項羽英雄蓋世，在與秦軍的巨鹿一戰(zhàn)中，背水一搏，與士兵持三日糧，以示必死，絕無還心，終于九戰(zhàn)殺蘇角，大破秦軍，但為什么卻輸在劉邦這市井之徒身上?原因只有一個，項羽缺乏與屬下、謀士的溝通。

鴻門宴中，便已體現(xiàn)出項羽與自己人缺乏溝通，在殺與不殺劉邦之間，存在很大分歧，以至于放走劉邦后，亞父范增破口大罵道：“豎子不足與謀?！迸c亞父范增的失和是項羽的致命傷，項羽自恃百戰(zhàn)百勝，不聽取他人意見，而亞父范增，過于老氣橫秋，一味指責(zé)項羽，使兩人關(guān)系產(chǎn)生裂痕，最后劉邦采用陳平的反間計，使項羽猜忌范增從而氣走范增，項羽無人輔佐，終于在烏江自盡。

“力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝。騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何?！表椨鹈鎸λ拿娉瑁氉砸蝗吮髦@首曲子，他輸了。蘇軾的《留侯論》中有這么一段話：“項籍唯不能忍，是以百戰(zhàn)百勝而輕用其鋒;高祖忍之，養(yǎng)其全鋒而待其弊，此子房教也?！庇纱丝梢?，劉邦是多么注重與謀臣下屬的溝通，連項羽的季父項伯也被劉邦招籠過去，所以項羽必敗無疑。

可見溝通是多么重要，有了溝通，人與人之間便產(chǎn)生了信任。記得李清照的絕句這樣寫道：“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄。至今思項羽，不肯過江東。”李清照想必也是為項羽的失敗而惋惜吧。缺乏溝通是項羽戰(zhàn)敗的根源，我想項羽在地下也一定會懊悔不已。

溝通成就了劉邦“大漢”的霸業(yè)，也終結(jié)了項羽“西楚”的神話。

理解和溝通的作文素材篇三

在日常生活中，長輩與晚輩之間，服務(wù)員與顧客之間，老板與職員之間，都需要溝通與理解，一但失去了，就會嚴重擾亂社會秩序，溝通與理解。今天下午的班會課上，師生之間，就以溝通與理解為主題，展開了交流會。

按照以往的慣例，首先，由音樂課代表起頭，唱班歌——《真心英雄》。在唱完班歌后，班會就正式開始了。這次的主持人是戚宇岸和駱曄，先由戚宇岸開頭，他問了兩個同學(xué)平時最怕哪一個老師，那兩位同學(xué)分別回答陳老師與蔡老師。接著，戚宇岸又問了蔡老師“怎樣才能學(xué)好英語”，“你在說誰誰誰抄幾遍的時候，是什么樣的一種心態(tài)”等問題。在蔡老師回答時，一雙雙眼睛都盯著蔡老師看，她也都毫無保留地回答我們。我想，也許蔡老師有時候在教育與批評我們的時候，她的用詞可能有點不恰當(dāng)，也許我們對蔡老師有著太多的不滿與偏見，可是我們是否從自身找過原因呢？干脆你就這樣想：蔡老師要說我，我偏偏就做得好一點，不給你罵。上次，戚宇岸也寫過一篇文章，里面應(yīng)該已經(jīng)把蔡老師的好壞說得很清楚了，初三本來就是辛苦的，但咬一咬牙也就過去了。蔡老師說完后，全體同學(xué)鼓掌。駱曄又讀了一篇張杰勛的關(guān)于“苦”的作文，就最近在班里鬧得沸沸揚揚的“抄作業(yè)**”請陳老師發(fā)表看發(fā)。陳老師說：“我可以以人格擔(dān)保，我從來都沒有抄過作業(yè)。（臺下出現(xiàn)噓聲）因為那時候，根本就沒有作業(yè)這個概念，幾乎是沒有作業(yè)。不過，如果我現(xiàn)在在和你們一起讀書的話，我也絕對不會抄作業(yè)，我寧可空白的交上去，也不會去抄別人作業(yè)！”“做人要有骨氣！”這是陳老師經(jīng)常和我們說的一句話，他的話真是令人茅塞頓開，臺下又響起了雷鳴般的掌聲。再請施老師發(fā)表看發(fā)，她先是說了一句掛在嘴邊的話：“讀書要靠自己，唉，真的是這樣的?！比缓笈e了她女兒的例子，發(fā)表了她作為教師的看法，與作為家長的看法。作為教師，她是堅決反對抄作業(yè)。而作為一個家長、一個母親，又表現(xiàn)出了溫柔的`一面：表示同情、理解?！皩τ诔鳂I(yè)，最近已經(jīng)講得夠多的了，我想大家也應(yīng)該已經(jīng)是心知肚明了，那讓我們暫時撇開這個沉重的話題，來問物理陳老師幾個問題。大家都知道平時陳老師的作業(yè)是十分少的，那么請問陳老師，你覺得這樣做的利弊有哪些？”“嗯……其實呢，我也是比較懶惰的，而且現(xiàn)在你們的負擔(dān)也很重，所以我作業(yè)很少，但是我要求做上來的質(zhì)量要高。平時呢，多和我聯(lián)系聯(lián)系，像高容，經(jīng)常給我發(fā)短消息的。還有李欣棟，有一次打電話來，我問他：‘你是誰？’,他說：‘我姓李’，我又問他：‘你是誰？’,他還是說：‘我姓李’。（哄堂大笑）我根據(jù)他講話的語氣就猜到是李欣棟。只要大家認真學(xué)，都一定能學(xué)好的?！?/p>

最后戚宇岸總結(jié)性發(fā)言，班會就此結(jié)束了。希望這次的“溝通與理解”班會能帶給大家一些啟示，并在以后的日子里師生之間能夠彼此溝通與理解。

理解和溝通的作文素材篇四

關(guān)于“溝通”，每個人都應(yīng)該會說，“溝通有什么難的，兩個人一起談?wù)?、交流，不都是溝通嗎？”如果你這樣想，那么你就錯了，“溝通”是兩個人敞開心扉，用真心去溝通、去交流，而不是普通的聊天。如果每個人都只是為自己的利益去與人交往，而且必要時會出賣朋友、出賣友情，那么這個世界就將是黑暗的，暗無天日，所以，我們應(yīng)用心去溝通。

當(dāng)和朋友意見不合，開始爭論，進而變成爭吵，最后不歡而散，這樣信心就有了一道墻。這座墻雖非巖石所筑，卻堅硬的隔在兩顆心之間；這座墻雖不高，卻讓原來的友情無法跨越。誤會與流言在這座墻上添磚加瓦。隔了一道墻，風(fēng)景卻變得迥乎不同了。驀然回首的時候，昔日熟悉的臉已經(jīng)變得陌生，只留下自己和寂寞陪伴。循著記憶的沿岸，發(fā)現(xiàn)問題只是“小顆粒”，只是我們把他無限的擴大了，讓自己的心處于非理智的墻圍之中。

當(dāng)和父母意見不合，甚至到了無話可說的地步，這樣心里就有了一道墻。這座墻雖不是很長，卻限制了你的視野，你的眼里只有父母的不理解；這座墻孫然不是很厚，卻在親情之間劃了一道鮮明的界限。這道密不透風(fēng)的強，擋住了關(guān)愛，擋住了諒解。猛然發(fā)覺，自己的不了解和拒絕了解，把心關(guān)在了荒漠古城。

世界有墻，必定有門。只有及時溝通，做適當(dāng)?shù)摹巴讌f(xié)”，給彼此一個融化冰點的笑，就會開一扇和解的門…。

永遠把心事悶在心里，只會使自己更難過罷了。

回家后，果不其然，爸爸和媽媽第一句話就是：“考的怎么樣？”原本很糟的心情，又更糟了，完全不想講話，拖著沉重的步伐，走到房間，“碰！”一聲關(guān)上門，隔絕外界所有的聲音，輕聲哭了起來，只要一下下就好，為我悲慘的成績哭一下下就好，然后我會振作，加倍努力的得到我應(yīng)有的`好成績。

但是事與愿違，爸爸開了房門，默默走進房間?！爸辽俳o我一點隱私好不好？”我沒好氣的說。爸爸沒有回答，直到走近我身邊，他才輕輕的說：“考不好對吧？不要灰心，只要下次多努力就好了，哭不能解決事情喔！”

原本以為爸爸會責(zé)備我，反之，他卻鼓勵我，要我振作，是我低估了爸爸對我的愛。

“爸爸謝謝你?！蔽腋屑さ谋ё“职郑飨铝搜蹨I。

從以前我就抗拒“溝通”，誤會自然而然就會加深，今天我學(xué)會了兩件事：只有努力一些是不夠的，要盡了全力，才會成功；另一件事就是溝通之后，腦袋里堵塞的地方，會一點就通喔！

理解和溝通的作文素材篇五

“媽，醬、醬油、買回來了，還有事嗎?”我用著試探的語氣問到。

“出門前怎么跟你說的，去黃阿姨那買醬油要快點回來，現(xiàn)在你看看，你看看，都幾點了!”火藥味從廚房迅速蔓延開來。

“我，我……”“你什么都別說了，晚飯別吃了，給我面壁思過去!這種狀況都發(fā)生過多少遍了，你還讓我罵你幾遍你才改!”

我轉(zhuǎn)過頭，把老媽難看的臉?biāo)υ诤竺?，跑回房間。隨之而來就是“砰”的關(guān)門聲。門隔開的是兩處空間，心隔開的是兩道鴻溝。窗外的天空像在迎接一場久違的大雨，陰沉陰沉。烏云把原本晴朗的天空遮得密不透風(fēng)，是暴風(fēng)雨的前兆嗎?看著窗外的我，眼淚像泛濫的洪水，越過堤壩洶涌而出。委屈堵在喉嚨，想說，說不出。

“丫頭!”唉，老媽肯定是問我經(jīng)過一個晚上的思考悟出什么了。又是這招，您不煩我都厭了。剛想說：“媽，我沒錯?！崩蠇屨f了一句，什么?是“對不起”?我、我沒聽錯吧。我瞟了老媽一眼，天吶，什么世道!強悍的老媽也會說“對不起”了!

“昨天你怎么不告訴我是黃阿姨多找了錢你去還錢呀!如果今天不是她告訴我，你還真想我繼續(xù)誤會你呀，昨天是我不對，火氣大了些，別生氣呀。你總是一聲不吭我怎么知道你的想法呢?下次別這樣了，有什么說出來大家一起解決，知道嗎?”

“嗯，我知道了，媽，昨天對你吼，對不起，不會有下次了?！蔽艺f完不好意思地往房間溜。

“昨晚那面好吃嗎?我還特意煎了兩個蛋呢!”我驚訝地回過頭，老媽得意地笑著。

“什么?您煮的?我還以為是老爸呢!”

其實，生活就需要溝通，那是一座跨在鴻溝上的橋梁。只要我們能換位思考，很多時候都可以化解不必要的誤會。在被怒氣溢滿大腦時，為什么不靜下心來仔細想想呢。請記住，母親對子女的愛是最無私的。等到我們把所有愚味都淘盡，就會看到沉在最底下的智慧。

還記得那一天嗎?唉!那幾天剛考完數(shù)學(xué)，明天又要考英語了。這幾天的復(fù)習(xí)作業(yè)真是太多了，練習(xí)卷堆起來差不多有小山那么高。

“隋佳鈿，你要加油啊!明天就要考試了。”這樣的話媽媽每天都要說上幾十次。

想想媽媽每天苦口婆心的勸告，我的頭上就像套上了一個緊箍咒，痛得要命。我使勁地揉了揉太陽穴，長嘆了一聲：“最近真是比較煩，比較煩……”

媽媽要外出，她嚴肅地看了我一眼，說：“要抓緊時間復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備考試?！?/p>

她出門時把鎖游戲機的鑰匙忘在了桌子上。我看到鑰匙，喜出望外，啊!我自由了!我拿著鑰匙打開抽屜的時候，心里像小鹿似的“怦怦”了亂跳。我自言自語地說：“就玩一會兒，就玩一會兒?！闭f著，便拿出游戲機津津有味得玩了起來。這一玩兒就忘了時間。

正玩得高興，只聽“咣”的一聲，媽媽回來了，我的心好像要從嗓子眼里蹦出來!

媽媽緊皺眉頭問道：“寫完作業(yè)了嗎?”

“我、我、我沒有!”我慢吞吞地說。

“你太不用功了，你這么這么不自覺呀!你不知道明天就要考試了嗎?”媽媽喊道。

突然，我感到很委屈，生氣地說：“我太累了，我也需要休息和玩，再說我都會了。每天的作業(yè)那么多，我又不是神仙，哪有那么多的精力?”

此時媽媽楞住了，座下來，拉著我的手，心平氣和地說：“噢!是這樣，對不起。我不知道你非常累，以前我只要求你將時間和精力放在學(xué)習(xí)上，卻從來沒考慮到你的娛樂需要，所以你偷玩游戲機我不責(zé)怪你，因為我也有責(zé)任?，F(xiàn)在媽媽陪你一起玩好嗎?”

這時我既高興有慚愧。高興的是：媽媽理解了我，難過的是：我沒有理解媽媽的良苦用心。我對媽媽說：今天是我錯了，今后我一定擺好學(xué)習(xí)和娛樂的位置?！辈谚€匙交給了媽媽。

通過這次溝通，我和媽媽相互得到了理解。并且更加努力學(xué)習(xí)，媽媽也給了我適當(dāng)?shù)膴蕵窌r間。

這就是溝通，有人說“溝通是成功的一半”，有人說“學(xué)會溝通伴你一生”。

我覺得：溝通是相互的;溝通是和諧的。能使人們達到一種新的平衡，相互理解、相互支持、相互幫助、相互教育。

石油大王洛克菲勒說：“假如人際溝通能力也是同糖或咖啡一樣的商品的話，我愿意付出比太陽底下任何東西都珍貴的價格購買這種能力?！庇纱丝梢姕贤ǖ闹匾?。

相信各位都知道“阿貓阿狗，水火不容”的道理。其實就是貓，狗的理解誤區(qū)。據(jù)說，狗狗的收卷，搖擺尾巴等一系列的示好的動作，在貓族看來，純屬惡意挑釁。反過來，貓貓喜歡踮起腳尖圍繞人腿的示好，在狗族看來，居然是蓄意滋事。本身都是“良民”的動物，都成了“不乖的暴露”。

一個人能夠與他人正確、及時地溝通，才能建立起和諧的人際關(guān)系，而且是堅固的、長久的。人與人的交流、溝通如果產(chǎn)生偏差，就不能將自己真實的意愿告訴給對方，會引起誤解，尷尬或者鬧笑話。據(jù)說曾經(jīng)有這么一個故事：有一人請了甲、乙、丙、丁四個人吃飯，臨近吃飯的時間了，丁遲遲未來。這個人著急了，一句話就順口而出：“該來的怎么還不來?”甲聽到這話，不高興了：“看來我是不該來的?”于是就告辭了這個人很后悔自己說錯了話，連忙對乙、丙解釋說：“不該走的怎么走了?”乙心想：“原來該走的是我?！庇谑且沧吡?。這時候，丙埋怨道“你真不會說話，把客人都氣走了?！蹦侨宿q解說：“我說的又不是他們?！北宦牐南耄骸斑@里只剩我一個人了，原來是說我啊!”也生氣地走了”。你看，僅僅是一個表意不明，竟導(dǎo)致自己失去友情，被陷于孤立的尷尬境地。

當(dāng)今的世界變化無常，國際溝通更是至關(guān)重要。國際間的交往日益頻繁，交流的范圍也不斷加大，領(lǐng)導(dǎo)們的談判也就自然而然的成為了國際活動中最重要的潤滑劑。又因為談判人員在水土、文化等差異的限制，使雙方在談判的計謀上大相徑庭，因此談判的人既要具有豐富的文化知識，也要能夠體諒對方的為難處，和重視各國不同的風(fēng)俗、文化的影響。所以沃爾瑪公司總裁沃爾頓會說：“如果你必須將沃爾瑪管理體制濃縮成一種思想，那就能就是溝通。因為它是我們成功的真正關(guān)鍵之一?！?/p>

理解和溝通的作文素材篇六

一個在古，一個在今；一個既死，一個仍存，我與他無緣相見、相識、相知。但我與他依舊得以溝通。通過這一首首詩，我相信我同他之間已架起了一座溝通的橋梁。我相信：今天，我讀懂了你——陸游。

光陰荏苒，時隔千年，我在今夜讀你。我依舊是汝友、汝兒，你的報國之心將在我身上，乃至全中國人民身上流淌不息。

陸游，我在今夜讀懂了你。你我之間的溝通并不局限于那一首首詩，還有我們共同的心愿：你企盼大宋統(tǒng)一，我渴望祖國的統(tǒng)一。其實我們有著共同的理想和信念，因而，我們可以漠視時間與空間的存在，而讓心與心之間彼此相通。

理解和溝通的作文素材篇七

信任又像綻放的花朵，它需要友愛作空氣，忠誠作陽光，關(guān)切作雨露。

十四歲的女兒不知什么時候，抽屜上多了一把鎖，而且經(jīng)常半夜房里的燈還亮著。

有一天，媽媽看見女兒神神秘秘地拿著一個小盒子放在了帶鎖的抽屜里。媽媽不經(jīng)意的問了女兒一聲，女兒高興地說：“保密?！?/p>

媽媽幫女兒收拾房間，發(fā)現(xiàn)垃圾桶里有一團被女兒揉成一團的紙，媽媽好奇地撿起來一看，上面寫著“我愛你……”，后面還有字被墨水弄臟了，看不清了。媽媽非常吃驚，她想起了每天晚上，女兒房里的燈亮著，女兒拿著盒子……，媽媽覺得女兒有點不對勁，但媽媽又馬上想：不，我相信我女兒，她不會……，一定是我弄錯了，我堅決相信我的女兒。

以后幾天，媽媽都沒有“監(jiān)視”女兒，仍向往常一樣對女兒。

那天晚上，女兒早早回到家里，幫媽媽做家務(wù)，還親自下廚，炒了媽媽最喜歡吃的菜。

吃飯的時候，女兒從房里帶出了一個盒子和一張紙條，媽媽非常吃驚，因為女兒手里的盒子正是那天女兒神秘放進抽屜的盒子。女兒依偎在媽媽的背上，拿出紙條，深情地讀著：“媽，我愛你，如果我是荷花，您就是為荷花遮風(fēng)擋雨的荷葉……”女兒讀完后，笑著說：“媽，今天是您的生日，這段話是我反復(fù)修改后寫的，這個禮物是我用零花錢買的，送給您，祝您生日快樂!”頓時，媽媽全明白了，那燈、盒子，媽媽都明白了。

媽媽非常感動，也覺得對不起女兒，于是把她原來的想法告訴了女兒。女兒聽完后，笑著說：“媽，您不是沒偷看我的抽屜嘛，而且您也仍然信任我嘛，只‘想想’沒關(guān)系。”媽媽笑了，她得意的笑了，因為她慶幸當(dāng)初只是“想想”。

信任是人與人溝通的必要條件，人生之幸，莫過于被人信任;人生之憾，莫過于失信別人，“信任”會讓生活更美滿、幸福。

理解和溝通的作文素材篇八

我困極了，也很想知道奶奶的信上到底寫了些什么，于是我飛快的跑回了家，也許是太困了，也許是其它的原因，我回到家后，便一頭扎進被窩里倒頭大睡。

我睡得很香，不一會便呼呼大睡了，進入了甜蜜的夢鄉(xiāng)，在夢中，我遇到了我的奶奶。

奶奶對我說：“孩子，我給你的那封信你看了嗎?”奶奶笑了?！拔疫€沒來得及看呢!”奶奶說：“那你不用看了，我來告訴你吧!”奶奶娓娓道來，“奶奶呀，希望你的身體棒棒的，快樂成長;也希望你可以好好當(dāng)郵遞員，這個工作是多么神圣啊!”奶奶說這話時，我看見她的雙眼直向遠處望去，“它可以讓世間充滿溫馨，讓所有人都可以找到那份屬于自己的快樂;更希望你能懷著感恩的心去看待每一樣事，不管它是人還是物，你要知道在這個世界中的每一樣?xùn)|西都是你的老師，你要感謝它們并且感激它們。做人就是要這樣——懂得去感謝每一個人。我走了，孩子。我要告訴你的就是這些，再見，記住奶奶的話?！?/p>

“奶奶，你不要走，不要走。”我死死的拉住奶奶的衣襟，淚流滿面地說，“我不要你走，你要留下來陪我，留下陪我……”看著奶奶離去的身影，額有種說的滋味。

“不要走，不要走……”我被驚醒了。是夢，原來是個夢。雖然我是在夢中與奶奶相見了，但她的話也都一句句地深刻在了我的腦海里，現(xiàn)在我與奶奶相見的情形仍然想放電影似的，一幕幕地出現(xiàn)在我的眼前，每一幕對我來說都是那么的刻骨銘心。

我會永遠記住奶奶說的話，直到永遠，永遠……。

理解和溝通的作文素材篇九

但是，最終我還是應(yīng)了那一句老話：“躲得過初一，躲不過十五?！苯K于，這一天來臨了，我的行為被媽媽發(fā)現(xiàn)了。至今，媽媽的'表情我還記憶猶新。他一臉怒氣地坐在床上，對我說：“我一直為你配眼睛的事著急，你自己怎么一點也不急啊！還要玩電腦，唉……”媽媽的扼腕嘆息，讓我不禁打了個寒顫。當(dāng)時，我心中滿是后悔與慚愧。

覆水難收，做出去的事就像潑出去的水，再也無法挽回。而后的幾天，我想了許多。我希望得到爸爸媽媽的幫助，我要走出這個魔坑。

一天晚上，我坐到媽媽身旁，對她說：“媽媽，我想和你談?wù)??！薄罢f吧！”媽媽略帶嚴厲的說?！皨專抑滥愕男那?，”我似乎覺得自己的聲音微微有些顫抖，但我還是向媽媽坦露了我的心聲，“我認識到自己的錯誤了，我的的確確沒有自我約束的能力，但我真心希望我能夠改正……”媽媽打斷了我：“你自己說說，我跟你說了那么多次，你全當(dāng)作耳旁風(fēng)，這讓我怎么去信任你呢？況且自制力是需要培養(yǎng)的，可你現(xiàn)在這樣。嗨……”媽媽沒有延續(xù)的話語讓我心中的后悔愈演愈烈，我真的讓媽媽傷心了，可我的改變又怎能少了媽媽的督促？“正因為如此，我希望你們能給予我鼓勵和幫助?！笨粗艺\懇的臉，媽媽似乎意識到什么，她的語氣明顯的親切了許多：“光靠嘴皮子說畢竟還是太單薄，如果你真的有毅力，你就做給我們看。媽媽愿意幫助你。”“謝謝媽媽?！本驮诖藭r，我感到了媽媽理解了我的心情。溝通萬歲！理解萬歲！

在媽媽的幫助下，加上我的努力，游戲機又重新回到了書柜，我與媽媽的關(guān)系也有了細微的變化，我們更像一對互相理解的朋友。

今后，我一定還會遇到許多這樣的事，但有了溝通和理解這兩大法寶在，沒有什么能擊垮我。

生活的準(zhǔn)則是什么？在我心里，溝通與理解就是最重要的準(zhǔn)則！

理解和溝通的作文素材篇十

有一個詞，包含了千言萬語，這是理解與溝通的力量。我也是在成長中邂逅這種神奇的力量。

那是一個安靜的夜晚，臺燈散發(fā)著蒼白的光芒，我和媽媽坐在桌子前，桌子上有一張滿是紅道道的試卷。那張試卷靜靜地躺著，好想死囚在絕望地等待著最后的判決。

“怎么考得這么差？”媽媽板著一張臉，”你看你們班……“媽媽的聲音那么刺耳，讓我不寒而栗。

我推開了門，媽媽就站在門外。我情不自禁地上前抱住她，”媽媽，對不起?！澳且豢蹋液蛬寢屢呀?jīng)理解了對方的心聲，根本不用在說些什么了。我和媽媽回到了桌子旁，媽媽耐心地為我分析問題所在，我也耐心地聽著。我們互相溝通，互相理解，很快我就弄懂了那些錯題，媽媽欣慰地笑了。

理解和溝通的作文素材篇十一

溝通是一架設(shè)在人心靈之間的橋梁。“溝通產(chǎn)生理解，理解產(chǎn)生信任?！?/p>

又是一個美好的早晨，陽光明媚，春暖花開，微風(fēng)輕佛，襲來一股淡淡的花香?！袄蠋熢纭?。小蕊，彬彬有禮，鞠了一躬，徐老師微笑點頭道“早”。突然，徐老師想起什么似的，“夏蕊，學(xué)校正在舉行新的校播音員，我看你有這方面特長，去試試吧！”“嗯”小蕊滿是信心的點點頭。望著小蕊走近的背影，徐老師笑了，發(fā)自內(nèi)心的笑了。

一年前的小蕊，跟現(xiàn)在的她判若兩人。引人注目的爆炸頭，整日奇妝異服，滿口的“文明禮貌用語”，成績門門高掛紅燈籠，一個典型的壞學(xué)生，平時嗜好搞惡作劇。文文的白球鞋變成黑球鞋，娜娜的寫字筆剛寫就“咔”的斷了……“我的眼睛怎么壞了！”寧寧像熱鍋上的螞蟻，大哭起來。同學(xué)們眼神不約而同的向小蕊“掃”去?！翱词裁纯?，不是我”小蕊嚷道。這件事被徐老師知道了“夏蕊，你到辦公室來一下”平時膽大妄為的小蕊此時卻忐忑不安，畏畏縮縮地走進辦公室。徐老師讓小蕊坐下后，平和地說“夏蕊同學(xué)你能把事情的.真識情況告訴我嗎？”小蕊心顫動了一下，“老師應(yīng)該是一頓嚴厲的批評，要知道全世界人都知道我是個壞學(xué)生啊！可……”小蕊心里一片愕然，沉默不語。整個辦公室頓時靜悄悄地，過了許久，徐老師打破了這如死水般的寂靜，語重心長的說：“不管如何，老師相信你，希望你洗心革面，重新開始好嗎？”小蕊再也抑制不住自己的情緒，失聲痛哭。不知過了多久，小蕊才平靜下來。“老師謝謝你，你是第一個相信我的人！”自那以后，小蕊像變了一個人似的。扎起了馬尾辮，衣著整齊大方，彬彬有禮，成績更是直線上升。她變了，褪變成一只美麗的蝴蝶，更美了！

多么美好的校園晨景，如畫一般。“早上好，徐老師，在想什么呢？”李老師問道。徐老師這才回過神來“噢，我們班的夏蕊?！崩罾蠋煗M是好奇的說：“你們班的夏蕊，你怎么教育的??？能不能透露一點你的心德??？”徐老師自言自語道：“溝通，溝通產(chǎn)生理解，理解產(chǎn)生信任?！?/p>

理解和溝通的作文素材篇十二

誰都知道，在人際交往過程中，人與人之間發(fā)生誤解磨擦是在所難免的。面對這樣的事，我們應(yīng)當(dāng)怎樣對待呢?是斤斤計較，不依不饒，還是以寬容的態(tài)度相待呢?藺相如官比廉頗大，卻對廉頗處處忍讓，這是寬容。仆人無意打碎了主人的玉杯，身為丞相的主人卻一笑而過，這更是寬容，他們無疑成為我們學(xué)習(xí)的典范。

在我們的生活中常常發(fā)生這樣的事：在課間、教室、食堂、寢室，一個同學(xué)不小心碰到他人，卻破口大罵，甚至動武，結(jié)果兩個人不歡而散，反目成仇。而同是類似的一件事，下面的同學(xué)的處理方法卻迥然不同：碰到他人的那位同學(xué)急忙道歉，另一位同學(xué)則面帶笑容說，沒事兒，兩個人關(guān)系更加融洽。

同學(xué)們，為什么同樣的過失會有不同的結(jié)果呢?就是因為前者忽視了生活中的一種道德品質(zhì)：寬容。寬厚待人是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是我們待人處事的行為準(zhǔn)則。

生活里有太多太多不如意的時候，需要我們用寬容的心境去對待。寬容是一種大度、一種涵養(yǎng)。心胸狹窄的人不可能寬容別人，而慣于斤斤計較;見利忘義的人也不可能寬容別人，只求索取而喋喋不休。真正的寬容，是一種積極的生活態(tài)度和高品味的道德觀念。

人總是活得輕松自如、從容灑脫，他們因?qū)捜萆钸^去賜給他們的不幸和挫折，而倍加珍惜今天的時光;他們因?qū)捜莨ぷ鳝h(huán)境的艱苦，而懂得世界上沒有平凡的環(huán)境，只有平凡的人。他們經(jīng)常寬容別人而從不寬容自己。因為，他們比誰都清楚：寬容別人是尊重、理解，寬容自己是放縱;沒有寬容的社會不是和諧、文明的社會，缺少寬容的世界是瘋狂的世界，到處都會充滿邪惡和斗爭。

把寬容理解為原諒、理解為容忍或怯懦，這是一個人看待問題的膚淺，寬容的真義在于給人創(chuàng)造一個友愛的環(huán)境。為了友誼，而掩飾對方的錯誤保持一團和氣，那不是寬容;為了親情而原諒對方的缺點求得彼此融洽，那不是寬容。

今天，我們更要提倡寬厚待人。當(dāng)有人由于誤會而冤枉自己或無意中傷自己時，應(yīng)當(dāng)予以諒解，不要得理不饒人;在批評別人的錯誤時，態(tài)度應(yīng)當(dāng)誠懇、友善，不要尖酸刻薄，更不要捉住別人的錯誤不放。寬厚的人，心胸開闊，不計較小事，與人為善，這樣不僅有利于個人身心健康，而且能使人與人之間的關(guān)系更加和諧、融洽。

寬容別人，其實就是寬容我們自己。多一點對別人的寬容，我們生命中就多了一點空間。人生的路上，才會有關(guān)愛和扶持，才不會有寂寞和孤獨;才會少一點風(fēng)雨，多一點溫暖和陽光，寬容永遠都是一片晴天。同學(xué)們，愿我們?nèi)巳硕紝W(xué)會理解、寬容和信任。

理解和溝通的作文素材篇十三

多云轉(zhuǎn)陰。

這一天是星期五，上午有體鍛課。這節(jié)課比較自由，可以自己活動。小曾和他的六個朋友走在操場上。這時，大徐走了過來，想和小曾進行一場比賽。小曾皺了皺眉，說：“對不起，我有事。”小徐半開玩笑地說：“哎呀，就一會兒啦，來吧?！贝笮斓膽B(tài)度惹惱了小曾，小曾堅定地說：“不行，我沒空！”見狀，小曾的六個朋友上前拉開他們，拽著小曾走了。只聽小徐在后面叫喊著：“好呀！竟然還有幫兇！下午我一定要找到你！”

雨。

聽到大徐的話，小曾和他的朋友慌了神。上午放學(xué)后，小曾帶著他的朋友開了一個“緊急會議”，討論如何防止大徐找他們麻煩。

小劉鎮(zhèn)定地說：“我們不和大徐打，小曾，你就問他有什么事，情況緊急時我們再拉開你們?！贝蠹叶纪饬?。

下午上課前，大徐果然找到了小曾。兩個人一碰面，還沒等小曾開口，大徐就向小曾撞去。小曾一個趔趄，差點就摔倒在地，小曾的朋友趕忙上前扶住了小曾。出人意料的是，大徐又撞向了小曾的朋友。他們迅速組成人墻，防御大徐的攻擊。但是，大徐的沖擊力太大了，他們抵擋不住了。

這時，小曾挺身而出，問大徐：“你為什么一直撞我們？”

大徐怒火中燒：“你早上為什么不和我比賽？”

兩人僵持不下……

雨轉(zhuǎn)多云。

下午放學(xué)后，大徐又找到了小曾和他的朋友，他們下意識地組成了人墻。

“我找小曾！”大徐怒吼道。然后，小曾的朋友閃到了一邊。

“對不起，我早上太急躁了。”大徐真誠地說。

“其實我也誤解了你?！毙≡瓜铝祟^。

“希望我們今后能做朋友，不要互相猜疑、攻擊?！毙≡囊粋€朋友說。

于是，他們簽下了“協(xié)議”，保證不再干擾對方。

晴空萬里。

過了一周，又是體鍛課，大徐和他們一起玩游戲，打成一片了。

溝通，讓他們友好共處；溝通，使世界更加美好。

理解和溝通的作文素材篇十四

為為很聽話地說，老師讓去理發(fā)，太長了。

難得他那么主動，早早地吃過晚飯，我和他去了就近的一間發(fā)廊。

不洗，單剪。告訴了發(fā)型師后，就開始了。發(fā)型師給為為系上圍裙后，為為說，太緊了，脖子那里別系那么緊。然后開剪，剪了一會，發(fā)型師拿電吹風(fēng)吹為為的頭發(fā)。為為說，太長了，發(fā)型師問，哪里太長了？為為說，前后都太長了。發(fā)型師又問，后邊太長了？為為說，都太長了。氣氛有點不對，我就對發(fā)型師說，老師要求嚴格，剪短一些吧。發(fā)型師扔過來一句，我都還沒開始剪呢，你就說太長了。

于是沉默了一下，于是又開剪了。咔咔剪一通，好了。我一看，完了，太短了。為為說了句謝謝，我于是買單走人。

路上，我看見為為不吭氣，我就對他說，我知道你現(xiàn)在的心理活動，一定是認為剪了太短了，不高興？為為回我一句，我以后沒地方剪都不去這家發(fā)廊剪。我說不是這間發(fā)廊不行，是你們溝通出了問題。

發(fā)型師一看就是個涉世不深的年輕人，為為也是個十五歲的少年，他們沒有很好的溝通。首先，發(fā)型師也不問為為想要的長度，為為也沒主動告訴自己想要的長度；再者，發(fā)現(xiàn)發(fā)型師動剪刀不對，為為應(yīng)主動說別太短了；最后，不應(yīng)該帶著氣，發(fā)型師認為為為一開始說不夠短就拼命往短里剪完全不顧美觀與否，就本身不夠美發(fā)專業(yè)，當(dāng)然，為為一開始說不夠短，到后來發(fā)現(xiàn)太短也不吭聲，怕對方誤認為不好招呼也不對。

其實，完全可以好好說，一方說出你需要的，一方說出你的建議，這就兩全其美了。

現(xiàn)在他倆都還年輕，隨著時間的推移，相信他們都會知道溝通會帶來的美妙之處。

理解和溝通的作文素材篇十五

談判是買賣雙方的一種活動，是買方和賣方斗智斗勇的一個過程，是雙方知識與謀略的較量。目前為止，我參加大談判的次數(shù)不多，不過，這兩天一場真實的談判終于完成，僅以此文與文友分享，并希望能與各位文友一起進步。

簡單介紹一下，本月1日，一家銀行將我樓下四個門市租下做為分行，要占用我的二樓戶外約10平方米的面積做招牌，根據(jù)我查閱的法律知識，中國戶外廣告管理辦法，民事通則，物權(quán)法中的規(guī)定我對二樓戶外有絕對的使用權(quán)利，所有的法律對我有利。因此，我就有償使用我二樓戶外面積的一場談判準(zhǔn)備開始了，慶幸的是，對此，我的對手銀行毫不知情。

1、銀行租期是20xx年，租金是每個門市15萬元/年。

2、銀行的廣告高度是1。8米，led廣告是0。3米，廣告位總高度是2。1米，長10米，將占用我的位置約高1米，長10米。面積約10平方米。

3、該銀行招牌都有標(biāo)準(zhǔn)，一般情況下不會縮小尺寸。

4、分行開業(yè)時間是本月21號，裝修時間是20天左右。

5、我附近另一家銀行占用樓上住戶一次性補償金是20xx元。

談判前的策略：利用知道的分行開業(yè)時間，我決定給對方留下最少的談判時間，也就是，等分行開始安裝廣告時才告知對方，給對手造成壓力。

談判前優(yōu)勢評估：

1、銀行必需用我的戶外面積，是主動購買方，我占主動權(quán)。

2、銀行是有錢客戶，購買力可以保證。

3、銀行開業(yè)時間緊，時間上我占優(yōu)勢。

談判技巧在談判過程中詳細說明。

我給秘書吩咐了一件特別的事，關(guān)注我們樓下銀行裝修工程的進展，每天上班時要特別留意戶外招牌安裝的時間，一發(fā)現(xiàn)安裝，比如，開始在我的二樓墻上鉆孔，就立即阻止并通知我。

第一步：阻止施工、宣布權(quán)力。

15號上午，終于開始安裝銀行燈箱招牌了，接到秘書通知，我立刻到現(xiàn)場表明身份，阻止安裝，留下我的聯(lián)系電話給施工方負責(zé)人。下午，分行主任來我公司二樓辦公室找我，我將所知道的對我有利的法律條款每一條都背給了分行主任聽，當(dāng)時分行主任聽傻了眼，宣布完我對戶外的使用權(quán)限后，我沒有給主任時間，稱自己有事要辦馬上謝客讓他離開了。

談判技巧1：、你自己盡量了解以方，但盡量不要給機會讓對方了解你，所以我要馬上謝客。

第二步：拖延時間;。

從15日下午到16日兩天，我都對員工稱出門在外，銀行主任找我兩次都沒有找到。其實這兩天我沒有什么事，只是躲在家里上網(wǎng)，在散文吧里讀詩，看文章，呵呵。

17日上午，通過試先電話預(yù)約，主任與另一位經(jīng)理終于在我二樓辦公室找到我了，與我商量戶外招牌的事宜，我聳聳肩，裝出很遺憾的表情告訴對方，我要用這塊面積為自己的公司做廣告，不能讓給銀行使用。然后就立刻叫秘書送客。

談判技巧：給對方找一個競爭對手，這里說真的，那塊面積我一直沒有打算做任何用途，相反，我還因為墻上灰塵和到亂拉亂布的網(wǎng)線發(fā)愁不過，現(xiàn)在，我以自己要使用給銀行找到了一個最有力的競爭對手。

17日下行，銀行通過我的朋友，領(lǐng)導(dǎo)或打電話或親自到我辦公室說情，請我將那塊戶外面積讓出來，我一直堅持說自己要用，，在接見到第五個縣級領(lǐng)導(dǎo)來說情時，無奈地表示可以商量、可以和銀行來負責(zé)人談一談，給足領(lǐng)導(dǎo)面子。呵呵，做個順?biāo)饲椤?/p>

第三步：第一次正式商談。

18日早上，銀行派出片區(qū)經(jīng)理和施工方負責(zé)人來和我商談，我漫不在意地接待了一下，并問銀行給出什么補償條件，經(jīng)理說給20xx元，我說條件不夠好，經(jīng)理讓我報價，我的報價是20xx元一個月，每年24000元，十年共24000萬元，如果一次性付清，可以20萬元，經(jīng)理當(dāng)時說這是天文數(shù)字，我以教訓(xùn)的口吻說，沒想到銀行派出一個外行來我和商談，叫經(jīng)理轉(zhuǎn)告我的意思給銀行負責(zé)人，叫銀行另派人來與我才商談，并吩咐秘書送客，經(jīng)理與施工方負責(zé)人灰溜溜地走了，我只是坐在椅子上說了聲慢走。

談判技巧2：。讓對方先報價試探虛實，自己報價要高，談判的人身份必須相符。當(dāng)對手比你職位低時，你可以適當(dāng)輕視或教訓(xùn)一下對方，讓他們更重視你，并且談判時最好能與決定權(quán)的人談，比較有利自己。

第四步：二次商談：

理，呵呵。并將收費標(biāo)準(zhǔn)表格送給副行長，讓他帶回去向領(lǐng)導(dǎo)匯報，也相當(dāng)于將副行長當(dāng)了我的說客，并表示明天上午我也有空，早上8：30可以在辦公室等他再來商談一次，呵呵。

談判技巧3：做足準(zhǔn)備，給自己的高報價找出充分足夠的依據(jù)，并根據(jù)對方的讓步做出相應(yīng)的讓步。

第五步：三次商談;。

19日上午8：30，副行長和總經(jīng)理準(zhǔn)時出現(xiàn)在我的辦公室，我拿出一盒云南茶葉說是最頂級的好茶要與副行長分享，讓我讓秘書為我們泡好，幾次副行長要開口談合同的事，我都以先品茶為由拒絕，并大談茶道。半個小時過后，下面一樓安裝負責(zé)人打電話問副行長是否可以安廣告了，我知道銀行開始有點火燒眉毛了，呵呵，我心談定，還是老規(guī)則，我讓對手先報價，副行長報出1萬元的價格，并以懇請的語氣讓我接受，我直接說，條件不夠好，并說如果我自己用這副廣告位做廣告，我的收益比這個高，所以拒絕了，行長再次準(zhǔn)備大談難處時，我的電話響了，其實這是我早先就安排好的讓我一個朋友打過來的，我讓他在9點鐘打給我，我說有要事要離開，副行長拉住我的手，讓我報個價，我說這樣吧，一次性付10萬，有誠意的話，下午我回來簽合同，副行長顯然沒有權(quán)做10萬的主，說要回去向領(lǐng)導(dǎo)匯報，我順勢離開。

下午我的電話響了，是副行長打來的，呵呵，我說下午我在約見我一個重要客戶，沒有空，明天上午再談。

談判技巧4：關(guān)鍵的時離開，給對方不留談判的時間，因為做為賣方，談判時間越長越不利。

第六步：四次商談。

20日上午，8：30，行長終于本人出現(xiàn)，帶著昨天的副行長，兩人一來，我立刻對行長本人親自到來表示熱情歡迎，說了許多客氣的恭維話，雖然行長臉上微笑了，但我知道此刻他的心中如熱鍋上的螞蟻，我心淡定。呵呵。

老規(guī)矩，我讓行長先報價，行長說3萬元，這是他的最高權(quán)限，我說條件不夠好，直接拒絕了，行長讓我報價，我說這樣吧，9萬元，然后一直搶著說這是我的最低低限，并開始將所有的理由不停地說出來，態(tài)度堅決，眼神堅定，不給行長說話的機會，在我說了半個小時后，行長實在受不了，打斷我的高談?wù)撻?，說4萬吧，我的回答仍然是條件不夠好，不過我讓步5千，說8萬5千元，再也不能少了。行長剛要開始談，我突然捂著肚子說身體感覺有點不適，要上洗手間，我拿著紙，來到洗手間，并關(guān)上門，站在里面，等了約二十來分鐘，他們等不住了，副行長也來上洗手間，沖完水后，假裝關(guān)心地問，李總，好了沒有，沒事吧?我說還有兩分鐘就好了，我知道，他們這時已經(jīng)請示了市行或省行領(lǐng)導(dǎo)，有結(jié)果了，過了兩分鐘，我準(zhǔn)時出來了，邊進辦公室辦說，昨天酒喝多了，肚子有點不舒服。

談判技巧5：越到最后，讓步要越小，并且如果對方?jīng)]有權(quán)限，就要給對方一點時間請示領(lǐng)導(dǎo)，所以我要上20分鐘洗手間。

第七步：我剛坐上椅子，行長說，5萬，高了就再也沒有辦法了，我睜大眼睛表示驚訝，全身再配上夸張的表情，裝出完全不可以接受的樣子。行長開始大談難處，談了一會兒，我的手機響了，當(dāng)然，也是我安排的一個朋友打來的，以公司總部的名義通知我今天下午去深圳公司總部報道，明天參加企業(yè)精英課程培訓(xùn)，為期三天。我將秘書叫進辦公來，讓她幫我預(yù)訂上午的飛機票，當(dāng)然，這些也是我預(yù)先安排的。然后就起身要謝客，說因為我參加學(xué)習(xí)，我要做一些準(zhǔn)備和工作的安排，學(xué)完后回來再接著談，呵呵，行長說再給點時間他，并要求我再少一點吧，口氣已經(jīng)成了無可奈何，我裝出非常為難的樣子坐了下來，說讓我考慮一下。我這一考慮就是五分鐘，我們?nèi)艘痪湓挾紱]有說，辦公室出奇的靜。

談判技巧6：越到關(guān)分健時刻，越是考驗?zāi)托牡臅r候，誰的心堅定誰就是贏家!并且要制造時間理由，催成成交，所以我安排了一次假出差。因為我知道，今天是他們最后安廣告牌的時間。明天他們就要開業(yè)了嘛，呵呵。

第八步：成交。

最后我拿出辦公桌里的一張紙，用筆寫下兩個大大的字，八萬。然后堅定地說：就這個價，不能再商量了。然后還說，如果不是老領(lǐng)導(dǎo)說情，我根本就不會轉(zhuǎn)讓這塊戶外廣告位置，然后就一直盯著行長看，又是沉默，辦公室像黑夜一般寂靜，副行長額頭開始冒汗水了，而行長臉上蒼白的表情讓我知道，他的抵抗顯然投降了，呵呵，在他低頭思考的時候，秘書進來了，說，李總，機票訂好了，上午11點半，我說，知道了，然后對行長說，要不，你們回去再開會商量一下，還是等我學(xué)完后再談吧，隨即我就起身，開始整理桌上的文件，裝著收拾東西，兩分鐘后，我說還是回來再談吧，禮貌地表示要先告辭了，并表示歉意，剛要走，行長站起來，握住我的手，說：成交。呵呵，預(yù)料之中。

談判技巧：談判應(yīng)該有一個底限，我定的底限是八萬，所以我不會再讓一點步，并且讓對手知道，如果現(xiàn)在不馬上簽，就再也沒有機會和我談了。

剩下的事就是由我的秘書與副行長商談協(xié)議的一些細節(jié)，打印好協(xié)議后，我和行長簽完字，握握手，禮送出門。

一塊布滿蜘蛛網(wǎng)的十平米的外墻我以8萬的價格賣給了銀行。呵呵。

理解和溝通的作文素材篇十六

天，陰沉沉的，路上不見有幾個人，唯有幾只鳥撲騰著翅膀從天空飛過。我走在上學(xué)的路上，風(fēng)迎面吹來，吹得樹葉發(fā)出“唦唦”的響聲，我裹緊了外套，走到了學(xué)校。

起風(fēng)了

到了第二節(jié)下課，我總覺得不安，好像什么事要發(fā)生似的。我坐在位子上寫作業(yè)，抬頭便看見了小濤直沖沖地向我走來，我也就沒當(dāng)沒看見一般，繼續(xù)埋頭寫作業(yè)，可能是因為疑惑，我還是看了一眼，就看見他站在了我面前?！笆悄隳昧宋宜畨貑?？”他面無表情地說道，我心中孟地一震，想起剛剛好像有個人往我抽屜塞了個水壺，因為還要做作業(yè)，所以我也沒在意。我有點心虛地說：“沒，沒有啊，不在我這吧?！薄澳憬Y(jié)巴什么呀，還有那個吧什么意思？”他瞪大了眼睛，望著我說?！拔?，我，好吧，在我這，我也不知是誰……?！眲e解釋了，就是你拿的，我跟老師說去?！靶^也不回地走了，窗沒關(guān)，起風(fēng)了，一陣冷風(fēng)吹在我臉上，我心中油然而生一種慌張感，感到事情鬧大了。

下雨了

這幾天下來，我和小濤是形同陌路，沒有任何的對話，我也嘗試過與他溝通，可他還是那樣。但有陰天過后總會有晴天，陰云總會散去的。

云散了

我和小濤僵持了好幾周，直到那一天。這天，老師突然讓小濤去辦公室，還和他談到了上課。他進班時，看了我一眼，便回到了他的位子上聽課了。這一節(jié)課，我一直心不在焉的，一直不明白他那個眼神是什么意思，于是決定下課一定得找他談?wù)?。下課了，他人在位子上看著書，我突然想起還要找他談話，想也不想，一轉(zhuǎn)身，就與小濤撞了個滿懷。“對不起，之前是我誤會你了。”我被他突如其來的一句話給嚇到了。“你都知道了？”“是的，是我錯怪你了，請原諒我。”小濤低著頭，我心中如落下了一塊大石頭，如釋重任般道：“沒事，我沒怪你?！?/p>

一縷陽光從陰空中照出來，照在我倆臉上，也照在了我以上，心中陣陣溫暖。