2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告(優(yōu)質(zhì)8篇)

報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括適當(dāng)?shù)膱D表、表格和圖片，以增強(qiáng)可讀性和理解。在報(bào)告中可以引用他人的觀點(diǎn)和研究成果，但要注明出處。期待大家通過(guò)閱讀范文，寫(xiě)出更加出色的報(bào)告作品。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇一

1．對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。很多業(yè)務(wù)員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對(duì)公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里，或當(dāng)客戶問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知。其實(shí)只要對(duì)對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問(wèn)題。

2．對(duì)市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。

3．業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是“顧問(wèn)式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

1．誠(chéng)實(shí)做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。

2．熱情只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。

3．耐心外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4．自信心這一點(diǎn)最重要，在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):。

您們好！

xx年就要過(guò)去了，在這里員工向各位領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)好，祝大家新年快樂(lè)！如下是我對(duì)xx年的年終述職報(bào)告:。

（1）對(duì)xx年的認(rèn)識(shí)和問(wèn)題。

xx年是一個(gè)不平凡的一年，我們經(jīng)歷了2月份50年一遇的冰雪災(zāi)害帶來(lái)的出行不便，經(jīng)歷了3月份x打砸搶騷亂帶來(lái)的震驚，經(jīng)歷了5月份汶川大地震帶給大家的逝去同胞的傷痛，經(jīng)歷了8月份勝利召開(kāi)的x奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)的激情和喜悅，遏制正在蔓延的國(guó)際金融危機(jī)給大家?guī)?lái)的絲絲寒意。復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境考驗(yàn)了我們的堅(jiān)強(qiáng)意志，向全世界展現(xiàn)了大國(guó)風(fēng)采，作為一名中國(guó)人，我感到自豪，我感到驕傲。這一年，意味著災(zāi)難和傷痛，彷徨和不安。正是這些讓我深深的體會(huì)到了因該珍惜身邊所擁有的一切，珍惜我們同事之間彼此的緣份和友誼，然而從這些系列的震驚與傷痛和這次出差讓我感覺(jué)自己又成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)不善于溝通和交流變的活潑開(kāi)朗了許多，從而使我在工作上與同事之間的溝通交流中深刻的認(rèn)識(shí)到自已的不足，總是在工作上固執(zhí)己見(jiàn)，不聽(tīng)從大家給與的有效意見(jiàn)和見(jiàn)解，與同事之間心理上的不友好等造成了工作效率底、工作效率差等一系列的工作嚴(yán)重問(wèn)題。

（2）工作改進(jìn)與措施及努力方向。

當(dāng)我認(rèn)識(shí)到自已工作上的錯(cuò)誤與不足時(shí)，認(rèn)識(shí)到這系列的錯(cuò)誤給自已工作上帶來(lái)的嚴(yán)重后果，我以決心努力改進(jìn)，在工作上與同事以一種謙虛認(rèn)真的態(tài)度多多交流溝通學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，多聽(tīng)取大家的有效意見(jiàn)和見(jiàn)解，與同事之間建立友好關(guān)系，以便提高自已的工作效率，將自已的本職工作做的更好，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真，按時(shí)到崗，工作上聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)按排。休息時(shí)間做到勞逸結(jié)合，與同事搞好團(tuán)結(jié)。

一年多來(lái)的工作實(shí)踐使我體會(huì)到，干好辦公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn)，把職責(zé)搞清，團(tuán)結(jié)同志、誠(chéng)懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，從小事做起，老老實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作，進(jìn)而創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。

我到貴公司上班有一年多了，這一年多是我人生旅途中的最難忘的一程，期間在同志們的關(guān)心支持下我很快容入這個(gè)集體當(dāng)中，和大家一樣成為貴公司的普通員工，做好錄入工作和等工作，幾月份公司進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)并使用軟件畫(huà)圖。在今年xx月在成立公司后，使我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)到了更多的知識(shí)，并很快的運(yùn)用到工作中。在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)讓我向美工發(fā)展。

（1）工作內(nèi)容。

xx省略。

（2）工作完成情況。

歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。在工作這一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全方面提高完善了自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對(duì)我來(lái)說(shuō)每一次都是很好的鍛煉，感覺(jué)到自己逐漸成熟了。我相信每個(gè)人都懷揣著一個(gè)夢(mèng)想，夢(mèng)想引領(lǐng)我們奮發(fā)進(jìn)取，踏平坎坷，品味成功。天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚(yú)躍，我的夢(mèng)想那就是與公司一起飛翔。在工作中，我毫無(wú)怨言，勇敢地經(jīng)受著每一次工作中的困難和壓力，用堅(jiān)定的意志，執(zhí)著地追求著夢(mèng)想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來(lái)是平坦還是泥濘，只要熱愛(ài)工作，一切會(huì)在意料之中。

（1）xx年的工作展望。

新的一年給了我們新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，只爭(zhēng)朝夕，在工作中以“從嚴(yán)、從細(xì)、從實(shí)”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，為公司的輝煌而努力。不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象。

（2）xx年的發(fā)展方向。

努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)等與相關(guān)知識(shí)，盡可能的早日成為一名合格的。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇三

組的正確。

領(lǐng)導(dǎo)。

下，嚴(yán)格按年初制定的工作目標(biāo)，積極謀劃，扎實(shí)開(kāi)展工作，現(xiàn)將全年工作。

總結(jié)。

如下：

目前，全縣共有27家企業(yè)在我局辦理了備案登記手續(xù)，其中今年新備案企業(yè)4家，已取得自營(yíng)進(jìn)出口資格的企業(yè)為20家，今年6家企業(yè)有出口業(yè)績(jī)。全縣外貿(mào)進(jìn)出口總額預(yù)計(jì)完成1750萬(wàn)美元（海關(guān)統(tǒng)計(jì)口徑，下同），同比增長(zhǎng)4.35%，是全市3個(gè)同比有增長(zhǎng)的單位之一，總量在全市6個(gè)縣、市、區(qū)排名中排第4位。加工貿(mào)易總額預(yù)計(jì)完成1430萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)7.7%，總量在全市排名第一，完成情況全市第二，在全省20個(gè)重點(diǎn)（試點(diǎn)）縣排名中位列第9位。

1、組織企業(yè)參加境外和國(guó)際性的大型展覽會(huì)。湘源皇視參加了。

第113屆。

廣交會(huì)，農(nóng)友集團(tuán)參加了。

2013。

亞洲（泰國(guó)）農(nóng)業(yè)展會(huì)，國(guó)藩溪硯參加了在廣東東莞舉行的。

中國(guó)第二屆。

加工貿(mào)易博覽會(huì)，還組織農(nóng)友參加了巴西市場(chǎng)考察，均取得了較好效果。

2、增強(qiáng)出口企業(yè)品牌意識(shí)，推進(jìn)產(chǎn)品認(rèn)證工作。一是重點(diǎn)推進(jìn)農(nóng)友集團(tuán)的“好運(yùn)來(lái)”品牌在菲律賓、老撾、印尼、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)，為我縣自主品牌出口做基礎(chǔ)工作。二是動(dòng)員企業(yè)做好質(zhì)量管理體系認(rèn)證，為企業(yè)產(chǎn)品出口獲得“通行證”。今年有海人科技、威嘉生物、億星電器等企業(yè)通過(guò)了iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

3、積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展。今年我股室共組織企業(yè)申報(bào)各類項(xiàng)目16個(gè)，申報(bào)項(xiàng)目資金430.6萬(wàn)元，可望為外貿(mào)企業(yè)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金150萬(wàn)元，其中目前已到位38萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目資金支持壯大企業(yè)發(fā)展。

全程服務(wù)。今年先后陪同衡陽(yáng)得陽(yáng)鞋業(yè)關(guān)務(wù)經(jīng)理和邵東團(tuán)山打火機(jī)廠老板分別到海關(guān)婁底辦事處、長(zhǎng)沙湖南出入境檢驗(yàn)檢疫局進(jìn)行了調(diào)研，受到企業(yè)的好評(píng)。

5、積極做好局。

黨

組分配的其它工作。對(duì)局安排的一整三創(chuàng)、二對(duì)一幫扶、安全、信息等工作，都是主動(dòng)、認(rèn)真地完成。

未來(lái)一年，我們將圍繞局。

黨

組確定的目標(biāo)積極開(kāi)展工作，統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)工作，計(jì)劃。

20xx。

年完成進(jìn)出口額1900萬(wàn)美元，加工貿(mào)易完成1600萬(wàn)美元。重點(diǎn)做好以下工作：

年外貿(mào)工作跟蹤和服務(wù)的重點(diǎn)，著力培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，做大全縣外貿(mào)總量。

2、積極應(yīng)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式。一是加大對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度。引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整、優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，提高我縣出口商品的質(zhì)量和檔次，增強(qiáng)出口企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。二是加大政策扶持力度。充分利用國(guó)家商務(wù)政策，積極向省廳申報(bào)項(xiàng)目，爭(zhēng)取對(duì)有出口業(yè)績(jī)的企業(yè)給予資金支持。三是組織企業(yè)參加各類市場(chǎng)考察和國(guó)際展覽活動(dòng)。

3、利用產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成果，擴(kuò)大加工貿(mào)易。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目中努力找尋加工貿(mào)易新的增長(zhǎng)點(diǎn)，主動(dòng)服務(wù)，幫助和培育轉(zhuǎn)移來(lái)的企業(yè)積極開(kāi)展加工貿(mào)易，使加工貿(mào)易在增量上有大的突破。力推榮誠(chéng)鞋業(yè)開(kāi)展加工貿(mào)易業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇四

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。

人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。

剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。

幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

（1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！

（2）具有責(zé)任感；

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

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外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇五

我們知道作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一個(gè)很重要的前提就是熟悉公司的產(chǎn)品，只有掌握深厚的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，才能更容易地獲得客戶的認(rèn)可與信賴。最近一段時(shí)間主管布置了一項(xiàng)任務(wù)就是一人一周一設(shè)備，也就是說(shuō)大家彼此之間進(jìn)行分工，每人學(xué)不同的設(shè)備，然后大家一起交流并互相學(xué)習(xí)，這樣一來(lái)我們就能用比較少的時(shí)間對(duì)各種設(shè)備有個(gè)初步的了解。因此，最近通過(guò)去車間看設(shè)備的運(yùn)行及培訓(xùn)課，讓我對(duì)各類包裝機(jī)械（手套機(jī)、制袋機(jī)、分切機(jī)及吹膜機(jī)等）都有了一定的了解，不再是之前那種停留在表面的認(rèn)識(shí)，而是對(duì)設(shè)備的各個(gè)方面都有了一定的認(rèn)識(shí)，如設(shè)備的結(jié)構(gòu)及運(yùn)行過(guò)程等。

網(wǎng)

絡(luò)平臺(tái)很重要，所以剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，主管交給我的任務(wù)就是注冊(cè)。

免費(fèi)。

的b2b。

網(wǎng)

站，以做到盡可能多地宣傳我們公司的產(chǎn)品。之前注冊(cè)了很多的b2b。

網(wǎng)

站，也一直堅(jiān)持每天定期更新。同時(shí)最近主管將我們公司的幾個(gè)國(guó)內(nèi)收費(fèi)。

網(wǎng)

站（及）交給我管理，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，像這類。

網(wǎng)

站瀏覽的人會(huì)比較多，詢盤(pán)的質(zhì)量也會(huì)高一點(diǎn)，因此我今后一定會(huì)好好打理這幾個(gè)。

網(wǎng)

站。與此同時(shí)就是尋找潛在客戶。由于注冊(cè)的都是。

免費(fèi)。

的b2b。

網(wǎng)

站，因此也受到了很多局限，不能對(duì)與自己公司產(chǎn)品匹配的一些詢盤(pán)進(jìn)行回復(fù)（只對(duì)收費(fèi)的會(huì)員開(kāi)放），因此必須靠自己通過(guò)一些搜索引擎，如kellysearch、kompass、google等去尋找潛在的客戶并發(fā)送一些開(kāi)發(fā)信。當(dāng)然偶爾我也會(huì)去一些外貿(mào)論壇。

網(wǎng)

逛逛，看看別人都是如何找客戶的，學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)。最近也收到過(guò)一些詢盤(pán)，同時(shí)主管也會(huì)不定時(shí)地分配一些詢盤(pán)讓我處理，我也對(duì)此都一一做了回復(fù)，但大多數(shù)都沒(méi)有回應(yīng)。在外貿(mào)行業(yè)中，要想開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶需要一定的周期（特別是國(guó)外客戶），有可能會(huì)收到很多的詢盤(pán)，但真正下單的可能就那么幾個(gè)，很多的潛在客戶可能要經(jīng)過(guò)一定的時(shí)期才能轉(zhuǎn)化成真正的客戶，因此在短期內(nèi)，也不一定要求自己能接到單子，但是一定會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一份詢盤(pán)。

站，雖然回復(fù)遙遙無(wú)期，但這也是我們做外貿(mào)的一個(gè)橋梁，今后要經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，掌握一些產(chǎn)品的發(fā)布技巧，并定時(shí)進(jìn)行維護(hù)。還有就是為10月份的展會(huì)做準(zhǔn)備。雖然我們知道參加展會(huì)的成本會(huì)比較高，但與。

網(wǎng)

絡(luò)平臺(tái)相比，這種方式更為有效，在相關(guān)產(chǎn)品的展會(huì)上，國(guó)內(nèi)外的主要客戶將會(huì)匯集一起。雖然這次沒(méi)去臺(tái)州的展銷會(huì)，但我仍然會(huì)做大量的工作為10月份義烏的展會(huì)做準(zhǔn)備。之前沒(méi)參加過(guò)任何的展會(huì)，也不知道在展會(huì)上將會(huì)出現(xiàn)什么意想不到的局面，但是唯一可以肯定的是，我一定要做好充足的準(zhǔn)備。比如熟悉產(chǎn)品、接人待物方面及與客戶溝通方面等。

總的來(lái)說(shuō)，在將近一個(gè)多月的學(xué)習(xí)中我也逐漸找到了適合自己的學(xué)習(xí)方法，當(dāng)然仍舊還存在許多的不足，在今后的學(xué)習(xí)中要不斷地改進(jìn)和完善。對(duì)于產(chǎn)品的學(xué)習(xí)不能間斷，外貿(mào)專業(yè)知識(shí)也不能丟，希望能在今后的具體操作中得到實(shí)質(zhì)性的學(xué)習(xí)。除此之外，英語(yǔ)是今后與國(guó)外客戶交流的重要工具，因此平時(shí)有空時(shí)也要鞏固一下英語(yǔ)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇六

下，局。

黨

組一班人認(rèn)真貫徹落實(shí)市委九屆二次全委（擴(kuò)大）會(huì)議。

精神。

解放。

思想。

開(kāi)拓創(chuàng)新銳意進(jìn)取緊緊圍繞建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市這一宏偉目標(biāo)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全局干部勝利完成了市委、市政府下達(dá)我局的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)全年利用外資實(shí)際到位7143.84萬(wàn)美元居自治區(qū)第一同比增長(zhǎng)22.9%完成自治區(qū)下達(dá)計(jì)劃5500萬(wàn)美元的129.9%；完成進(jìn)出口總額34369萬(wàn)美元其中出口完成23928萬(wàn)美元同比增長(zhǎng)23%列自治區(qū)第二名；為企業(yè)爭(zhēng)取外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金、出口補(bǔ)貼等各類資金1546.8萬(wàn)元；滿都拉口岸勝利開(kāi)關(guān)；順利完成機(jī)構(gòu)改革等等?？傊黜?xiàng)工作都取得了長(zhǎng)足發(fā)展?，F(xiàn)在全局上下工作熱情高漲。

領(lǐng)導(dǎo)。

班子團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，出現(xiàn)了空前的大好局面。

我到任時(shí)，局主要。

領(lǐng)導(dǎo)。

在內(nèi)蒙學(xué)習(xí)，由我主持工作，一直到7月中旬，同時(shí)我分管局辦公室（監(jiān)察室）、外資外經(jīng)科、市政府口岸辦和機(jī)關(guān)事務(wù)中心。下面，就我來(lái)外經(jīng)局工作情況作一簡(jiǎn)要。

總結(jié)。

我受。

黨

培養(yǎng)教育多年，特別是走上。

領(lǐng)導(dǎo)。

崗位后，能認(rèn)真貫徹。

黨

的路線方針、政策，有較強(qiáng)的理論政策水平、有全局觀念、平日非常關(guān)心國(guó)家大事和我市的發(fā)展，市委九屆二次全委會(huì)后，感到新的市委將工作重點(diǎn)放在全力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市建設(shè)上，感到很振奮，認(rèn)為包頭是有希望的，一年的事實(shí)證明，市委工作抓住了根本。做為職能部門(mén)干部，在工作中緊緊圍繞市委中心工作和我局工作目標(biāo)，腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作。我在工作中能堅(jiān)持原則、依法辦事。我分管的外商投訴工作比較棘手，去年就有5起，如大華食品公司、大華陶瓷公司、旺德福針織品等中外合資企業(yè)糾紛，外商投訴后，我都到企業(yè)了解情況，聽(tīng)取雙方反映，多次主持召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，提出了解決意見(jiàn)，既維護(hù)了中外合資雙方權(quán)益，又使問(wèn)題依法得到解決。我在工作中能團(tuán)結(jié)同志身先士卒、關(guān)心群眾。在滿都拉口岸建設(shè)期間，條件非常艱苦，我和同志們一道吃住在現(xiàn)場(chǎng)，由于工作的特殊性，常常不能正常吃飯。由于我們的帶頭作用，施工、監(jiān)理單位的同志深受鼓舞，保證了工作的順利進(jìn)行。

我有較強(qiáng)的組織。

領(lǐng)導(dǎo)。

能力。在去年工作中，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

到經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)安排以及觀光考察幾乎都由我負(fù)責(zé)落實(shí)，組織工作周到細(xì)致井井有條、富有成效。市。

領(lǐng)導(dǎo)。

和客人都非常滿意，起到了宣傳包頭，結(jié)交朋友，招商引資的成效。

多次赴呼征求海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、邊檢等機(jī)構(gòu)意見(jiàn)、反復(fù)修改，到六月份基本確定了建設(shè)。

方案。

此

方案。

既體現(xiàn)了市委、市政府將滿都拉口岸建為一流陸路口岸的意圖，又滿足了當(dāng)年開(kāi)關(guān)的要求，還留有發(fā)展余地，經(jīng)市政府批準(zhǔn)后于七月中旬正式開(kāi)工建設(shè)。

由于滿都拉口岸建設(shè)末列入當(dāng)年財(cái)政預(yù)算，加之規(guī)劃和建設(shè)。

方案。

比較超前，規(guī)模也較大，所以資金缺口相當(dāng)大。工程開(kāi)工后，我積極向政府匯報(bào)爭(zhēng)取資金，在市政府。

領(lǐng)導(dǎo)。

支持下，逐步解決了一些資金，保證了工程前期的正常施工。按照市委、政府確定的目標(biāo)，當(dāng)年開(kāi)關(guān)過(guò)貨，時(shí)間為十月中旬，由于工程量大，施工條件差，運(yùn)輸困難，資金到位率低，當(dāng)年建成開(kāi)關(guān)難度相當(dāng)大。在這種情況下，我積極與自治區(qū)口岸辦聯(lián)系，爭(zhēng)取資金支持，在市政府。

領(lǐng)導(dǎo)。

努力下，通過(guò)自治區(qū)口岸辦爭(zhēng)取到國(guó)家財(cái)政資金100萬(wàn)元，對(duì)工程順利竣工起到?jīng)Q定作用。

圍墻等工程，通過(guò)會(huì)戰(zhàn)到十月底工程基本完工。這期間，我?guī)缀跻恢弊≡诳诎吨笓]，各施工單位工作量實(shí)行倒排工期每天排一次，保證了工程順利竣工。特別是工程后期，除在現(xiàn)場(chǎng)指揮施工，落實(shí)聯(lián)檢人員工作生活設(shè)施配置，還得做開(kāi)關(guān)準(zhǔn)備工作。工作非常多，但我都能安排自如，使?jié)M都拉口岸于十二月二十三日勝利開(kāi)關(guān)，實(shí)現(xiàn)了市委市政府確定的今年開(kāi)關(guān)的目標(biāo)。

我有較強(qiáng)事業(yè)心，不論干什么工作都能做到任勞任怨，不計(jì)報(bào)酬、不計(jì)個(gè)人得失、踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。在工作中能堅(jiān)持實(shí)事求是，從實(shí)際出發(fā)，不唯上、不唯書(shū)；能深入一線，深入實(shí)際調(diào)查研究，認(rèn)真聽(tīng)取各方面意見(jiàn)，提出解決辦法；能團(tuán)結(jié)同志，有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和解決棘手問(wèn)題的能力。在滿都拉口岸建設(shè)中，我先后共去口岸三十余次，在達(dá)茂旗、滿都拉鎮(zhèn)及口岸住宿近百天。在工程最關(guān)鍵的九、十月份，大部分時(shí)間都在現(xiàn)場(chǎng)指揮協(xié)調(diào)，解決施工中存在的問(wèn)題。監(jiān)理單位和施工單位的同志講，如不是我在現(xiàn)場(chǎng)指揮，在那樣惡劣氣候條件下，這么多施工單位共同施工，按時(shí)竣工是不可能的。在開(kāi)關(guān)前一周我?guī)ьI(lǐng)口岸辦同志就去做開(kāi)關(guān)準(zhǔn)備一直到閉關(guān)后第二天即十二月三十一日，將所有善后工作全部安排完才離開(kāi)口岸，回包頭已是晚上八點(diǎn)多了，這次在口岸連續(xù)住了整整半個(gè)月。

我對(duì)分管的工作有較明確的工作思路和符合實(shí)際的工作方法，能認(rèn)真履行職責(zé)、講求工作實(shí)效。去年我市招商引資工作任務(wù)重，加之建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市需大量外資投入。為適應(yīng)這一要求，超額完成引資任務(wù)，我們定期編發(fā)簡(jiǎn)訊，通報(bào)各地區(qū)和重點(diǎn)企業(yè)引資情況，督促上述單位發(fā)揮主觀能支性，努力完成引資任務(wù)。除此之外，我們重點(diǎn)抓了服務(wù)工作，為外商投資者和外資企業(yè)服好務(wù)，達(dá)到以商招商的目的。我們非常重視營(yíng)造投資環(huán)境，樹(shù)立人人都是投資環(huán)境的意識(shí)，利用好每一次外出招商機(jī)會(huì)，安排好來(lái)包考察團(tuán)體的接待工作和經(jīng)貿(mào)洽談工作，使他們感到了包頭的熱情、實(shí)力和希望，也對(duì)外經(jīng)貿(mào)局留下非常深的映象，許多港臺(tái)商都和我們建立了很好的聯(lián)系，為今后吸引外資打下了基矗土右旗有一臺(tái)商投資建炒貨廠，由于時(shí)間非常緊，急需先辦我局手續(xù)臺(tái)商才能打款進(jìn)行廠房建設(shè)，分管旗長(zhǎng)親自帶隊(duì)跑手續(xù)，我了解到這一情況，指示外資科在不違反有關(guān)規(guī)定的情況下即速辦。外資科同志中午不休息加班將批準(zhǔn)證書(shū)辦妥。類似這種例子很多，凡是各地區(qū)、企業(yè)和外商辦理投資等有關(guān)手續(xù)，我們都打破常規(guī)，盡快辦妥。所以，去年我市引資實(shí)際到位7143.84萬(wàn)美元，再次居自治區(qū)首位。

建議需采取非常措施保證當(dāng)年建成，市。

領(lǐng)導(dǎo)。

采納了我的建議。我遂做二冶工作，按他們能力主要做好聯(lián)檢大廳、辦公樓等的土建施工，其它工程由別的施工單位承擔(dān)。這樣，我們的協(xié)調(diào)工作增加了許多。工程后期，我住在現(xiàn)場(chǎng)親自指揮安排，確保工程順利完工?？诎豆こ毯驮O(shè)施配置均為自治區(qū)同類口岸一流水平，得到了各聯(lián)檢單位高度。

評(píng)價(jià)。

我能自覺(jué)執(zhí)行。

黨

的紀(jì)律和要求，嚴(yán)格要求自己，沒(méi)有利用職務(wù)之便謀求個(gè)人利益，更沒(méi)有吃、拿、卡、要現(xiàn)象。滿都拉工程中施工隊(duì)伍材料供應(yīng)商選擇都與監(jiān)理公司共同選定，各項(xiàng)簽證都經(jīng)監(jiān)理公司派駐工地代表負(fù)責(zé)，具有很高透明度，避免了暗箱操作。現(xiàn)在各施工單位工程決策已完成，經(jīng)監(jiān)理公司初審后，報(bào)市財(cái)政局審價(jià)中心審計(jì)。沒(méi)有與施工單位不正常的交往，也未接受過(guò)單獨(dú)宴請(qǐng)和收受財(cái)物。八小時(shí)之外，除參加正常接待外，就是偶爾與老部下、朋友、同學(xué)有些交往，沒(méi)有其它不良愛(ài)好。六、存在的不足。

組織，抓好落實(shí)。

去年一年工作使我經(jīng)受了考驗(yàn)和鍛煉，受益匪淺。我要在局。

黨

組

領(lǐng)導(dǎo)。

下，認(rèn)真貫徹市委九屆五次全委擴(kuò)大會(huì)議。

精神。

進(jìn)一步解放。

思想。

振奮。

精神。

認(rèn)真完成所分管的各項(xiàng)工作目標(biāo)為把我市盡快建成經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市做出更大貢獻(xiàn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在我們公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作，這一年來(lái)我也是通過(guò)自己的努力，同事們的幫助，領(lǐng)導(dǎo)的支持，才讓我能很好的完成了工作的任務(wù)，在此我也是要對(duì)我過(guò)去一年業(yè)務(wù)來(lái)做下述職匯報(bào)。

做外貿(mào)，國(guó)際的環(huán)境很多時(shí)候影響是非常大的，一些匯率的改變，一個(gè)地方政策的調(diào)整，可能一整年的外貿(mào)工作都很難做下來(lái)，但是做好了很多事情也是有很大的收獲，這一年來(lái)，外貿(mào)的環(huán)境并不是如何的好，但是我還是克服困難，接受客人的詢盤(pán)，找到合作的伙伴，盡可能的把我們公司的業(yè)務(wù)去做好，而且我也是知道，專業(yè)的態(tài)度是可以得到客戶信任，并且有效的溝通也是可以縮短談判的時(shí)間，讓客戶盡快的下單，我也是努力的去做，這一年來(lái)我也是審核了很多份信用證，根據(jù)公司的要求和客戶談判，盡可能的把生意拿到手里，多去開(kāi)發(fā)客戶，讓更多的客戶知道我們公司，來(lái)了解我們的產(chǎn)品，而且?guī)讉€(gè)大型的產(chǎn)品展覽會(huì)，我也是跟隨主管去到參加，讓別的地方客戶知道我們的產(chǎn)品，愿意來(lái)和我們做生意，一起來(lái)把業(yè)務(wù)拿下。

業(yè)務(wù)上的困難解決，和客戶的談判，很多時(shí)候并不是那么的順利，而且匯率有時(shí)候變化也是讓人意想不到的，還有原材料的漲價(jià)等各種的因素匯聚在一起，也是讓我們感覺(jué)想要做好外貿(mào)真的挺不容易的。特別是外貿(mào)的交易很多時(shí)候?qū)τ谖覀儊?lái)說(shuō)，是單據(jù)的交易，只要一處出錯(cuò)，可能耗費(fèi)幾個(gè)月甚至更久時(shí)間的一單就出問(wèn)題了，或者單據(jù)不對(duì)被銀行打回來(lái)重新制作，在這一年里，我也沒(méi)有出過(guò)什么差錯(cuò)，每次單據(jù)的制作也是仔仔細(xì)細(xì)的確認(rèn)清楚之后才上交，和客戶的溝通也是跨越了語(yǔ)言還有文化的障礙，盡可能的和客戶達(dá)成合作交易，把業(yè)務(wù)給去做好，通過(guò)一年的時(shí)間，我也是維護(hù)了一些老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)出一些新的客戶，通過(guò)拓展業(yè)務(wù)范圍，客戶量，來(lái)完成年度的目標(biāo)。

在完成業(yè)務(wù)量的同時(shí)，我也是有一些不足的地方，像有些地方的客戶沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，還有些地方的客戶溝通，我并不熟悉，這些也是需要我以后去提高的地方，對(duì)于不同的地方客戶，也是要了解當(dāng)?shù)氐那闆r，多熟悉他們的文化，那么才能更好的去把業(yè)務(wù)做好，新的一年我也是要繼續(xù)的努力，把業(yè)務(wù)做得更大。

此致

敬禮！

述職人：

日期：

文檔為doc格式。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇八

這次從星期一到星期三三天，由我們國(guó)際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)專業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成。我們的實(shí)習(xí)正式開(kāi)始了。大家都非常高興，同時(shí)老師和我們也非常地重視此次實(shí)習(xí)。為了此次實(shí)習(xí)，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料，讓我們進(jìn)一步了解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的各種單證，自己親手制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且，相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí)，這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好，針對(duì)性更強(qiáng)。

在這三天中，我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成，但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如，信用證開(kāi)立和商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)等問(wèn)題，主要是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察，因此，我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問(wèn)題，由于格式比較靈活，且填寫(xiě)步驟較復(fù)雜，因此使我遇到了不小的阻力。總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)的過(guò)程比較流暢順利。

這三天的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利在整個(gè)實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價(jià)格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫(xiě)的參照。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫(xiě)來(lái)影響到其他單據(jù)的填制。

在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，對(duì)合同的閱讀與理解很重要.由于自身對(duì)信用證，發(fā)票等掌握不夠熟練，在具體的填制單據(jù)時(shí)有時(shí)出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯(cuò)誤，但經(jīng)過(guò)多次的實(shí)驗(yàn)，最終克服了這方面的不足和缺陷.在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過(guò)程之中，我充分到了英語(yǔ)的重要性.很多合同內(nèi)容基本上都是英語(yǔ)，單證的全部?jī)?nèi)容以及填制也需要用英語(yǔ)來(lái)完成，而且我們還需要對(duì)合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核.在閱讀合同的過(guò)程中，我遇到了不小的阻力，這使我明白，我的英語(yǔ)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難.因此，我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)、掌握的同時(shí)，還應(yīng)該堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，增加詞匯的積累，努力提高自己的閱讀水平.

關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫(xiě)步驟和方法，我自己如下：

1.仔細(xì)審題，把要求填寫(xiě)的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫(xiě)的主要內(nèi)容。

2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)用到。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫(xiě)。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫(xiě)工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過(guò)程中必不可少的，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn)。

這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的。因此，我會(huì)正視且重視這些不足，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：

1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見(jiàn)肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。

2.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏。

3.專業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。

4.英語(yǔ)單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的英語(yǔ)詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒(méi)有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫(xiě)難免會(huì)受到一些影響。

5.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對(duì)性地思索了一些解決方法：

1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書(shū)，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識(shí)。

2.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，穩(wěn)步地提高自己的英語(yǔ)水平。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無(wú)須贅言，可以毫不夸張地說(shuō)，英語(yǔ)是打開(kāi)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大門(mén)的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。

3.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí)，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問(wèn)更加難以解決。

實(shí)習(xí)的根本目的是使我們將知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，使我們?cè)诰唧w的對(duì)外經(jīng)貿(mào)操作中，綜合地靈活運(yùn)用所具備的技能。

通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為要想成為一名合格的國(guó)貿(mào)人才，要具有一定的能力，這種能力主要包括：

1.熟悉國(guó)際市場(chǎng)情況，能夠順利進(jìn)行各種單據(jù)的正確填制。

2.熟知合同條款，能夠駕馭談判，與對(duì)方訂約并履約。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的。

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