最新推銷策劃方案(大全8篇)

方案的成功不僅取決于制定者的能力和經(jīng)驗，也需要團隊的協(xié)作和執(zhí)行力。方案的革新性和創(chuàng)新性是提高效果的重要手段。接下來是一些成功企業(yè)實施的方案案例，希望能給您帶來一些靈感。

推銷策劃方案篇一

市場營銷主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。下面是小編為大家?guī)淼漠a(chǎn)品推銷策劃方案，希望大家能夠喜歡!

一、活動目的。

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題。

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

三、活動對象。

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間。

9月10日——9月12日。

五、活動形式。

打折;贈送;抽獎。

六、活動具體內(nèi)容。

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳。

1、人流量集中的。地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略。

人員調(diào)動、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備。

農(nóng)歷八月十五，也就是陽歷20__年9月22日，我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會，眾多朋友聚會、家人團聚也會選擇中秋節(jié)這樣一個具有特殊意義的日子，而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。

針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動，達到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動策劃方案。

一、目標市場分析。

本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。

二、定價策略。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)餐廳的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對餐廳的純利潤來制定。

三、營銷策略。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高。

2、如果一家人里有一個人的'生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(廣州地區(qū)以內(nèi)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本餐廳暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址。

6、活動的時間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日，也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。

四、推廣策略。

1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動。

4、網(wǎng)上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關(guān)的策略。

1、保安必須要保證餐廳的安全。

2、對服務員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性。

3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。

4、餐廳廚房需要搞好。

后勤。

在保證菜品標準質(zhì)量的情況下菜品出品和上菜的速度必須要快。

5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預測。

餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客提供了周到服務時，餐廳經(jīng)營收入最少是平時經(jīng)營收入的1.5倍以上。

七、其它建議。

1、餐廳前臺及時與服務員溝通，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫。

3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。

一、活動主題。

牽手__吉祥伴一生。

二、活動時間。

x月x—x月x日。

三、活動內(nèi)容。

黃鉑金：

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。

以此類推。

銀飾：

__銀飾全場x折。

鉆石：

挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準備結(jié)婚紀念品。

1、相約__—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結(jié)婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結(jié)婚紀念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金。

凡購買鉆石產(chǎn)品。

實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計。

實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計。

實付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計。

4、__鉆石特價。

在七夕情人節(jié)當天，挑選兩款鉆飾，以__折特價銷售。

四、活動準備。

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀念，相守永恒為主題。

3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)。

4、網(wǎng)絡宣傳：__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

5、dm單宣傳。

活動范圍：教輔類圖書。

活動時間：

活動地點：書店。

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加。

2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。

3、購書券在全市書店通用。

1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對。

學生。

銷售的文具則是開學前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

2、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。

3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1、調(diào)查到位，宣傳錯位。

2、貨源要準備充足。

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。

4、時間控制在一周內(nèi)完成。

一、活動目的。

2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度。

地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動對象。

所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。

三、活動時間和地點。

時間：20__年x月1日——20__年x月10日。

地點：校園超市內(nèi)。

四、活動主題。

“盡享超低價，新學期巨獻”

五、活動方式。

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式。

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設有活動咨詢臺。

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

七、前期準備。

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4)應急人員(一般由領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

八、中期操作。

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至進入超市內(nèi)。

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字。

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)。

才能更好的發(fā)展。

2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)。

報告。

歸檔。

十、費用預算。

1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元。

2、活動宣傳單打印1000元。

3、校園期刊或報紙廣告500元。

4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元。

5、__飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右。

十一、意外防范。

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員。

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序。

4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。

十二、效果評估。

借助新學期這個契機，由于大學生們在。

開學。

之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意的效果。

推銷策劃方案篇二

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的商品推銷活動策劃書方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

前言：為了貫徹我校辦學理念，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)滿足大學生實踐成才的熱情，學院擬舉辦大學生推銷大賽?，F(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：

本次大賽旨在激發(fā)我院學生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設計的過程中，培養(yǎng)實踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時通過開展這一活動，推進我院學生創(chuàng)新活動的開展，增強校園學術(shù)氛圍。

1.主辦方：

廣西經(jīng)濟職業(yè)學院教務實訓處

2.承辦方：

廣西經(jīng)濟職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系

3.協(xié)辦方：

廣西經(jīng)濟職業(yè)學院團委

4.贊助商：(暫定)

里建移動公司 里建聯(lián)通公司 喬老爺食品公司

5.參賽對象：全院學生

6.大賽領(lǐng)導及工作機構(gòu)名稱：

(1) 大賽組委會

主席：肖開寧

副主席：張赟 李小紅

成員：何莎 潘啟富 葉繼紅 蔣慶娟 唐劍輝 游鋒華

(2) 競賽辦公室

主任：姚茂雄

副主任：劉俊

設宣傳組：何維華 市場營銷協(xié)會 經(jīng)貿(mào)系團總支

秘書組： 王靜 何一冬 各系部助理

(3) 競賽評判委員會

主任：肖開寧

副主任：張赟 李小紅

評委：黃昆 韋貴婷 潘駿 姚茂雄 劉俊 各贊助商代表

(4) 安全保衛(wèi)組

組長：梁加坡

成員：保衛(wèi)組全體成員

7.機構(gòu)主要職責

(1)大賽組委會

全面組織領(lǐng)導此次大賽活動。審定競賽方案;負責競賽的整體安排和組織管理;指導競賽辦公室和競賽評判委員會工作;對競賽期間的重大事項進行決策;發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導和監(jiān)控大賽的全過程。

(2)競賽辦公室

在大賽組委會的領(lǐng)導下，具體負責競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計劃的實施，負責與競賽各相關(guān)單位的日常溝通;負責競賽期間的各項宣傳工作;負責競賽獎品、物品(包括紀念品、宣傳品等)的設計、制作和管理;負責競賽經(jīng)費的籌措、使用和管理;負責競賽總結(jié)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析工作。

(3)競賽評判委員會

在大賽組委會的領(lǐng)導下，全面負責競賽的各項賽務工作。組織制定競賽規(guī)則、比賽評判方案的設計及考核大綱等技術(shù)文件。負責競賽結(jié)果的核實、確認、呈報工作。負責制定評分標準、負責本次大賽中出現(xiàn)的爭議的仲裁。

(4)安全保衛(wèi)組

在大賽組委會的領(lǐng)導下，全面負責安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。

1.大賽以推銷計劃小組(團隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限(建議6-8人)，可以跨專業(yè)跨系部組隊參賽。

2.參賽小組應在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的推銷計劃書。

3.所有完成的推銷計劃書要求有文版和電子版兩種。

4.具體實施推銷計劃書，進行實物產(chǎn)品推銷。

本屆比賽分預賽、決賽兩個階段進行。具體安排和要求如下：

(一)預賽：

(1)預賽時間

x年4月5日-x年4月25日。

(2)參賽方式：撰寫推銷計劃書(平分細則見附件1)

(二)決賽：

(1)決賽時間：_年5月8日-6月10日。

(2)參賽方式：實物產(chǎn)品推銷

(2)產(chǎn)品種類(暫定)

a: 移動公司產(chǎn)品

b：聯(lián)通公司產(chǎn)品

c：喬老爺食品公司產(chǎn)品

(3)推銷場所

武鳴里建華僑投資區(qū)。

1.初賽評審

評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)計劃書進行全面、嚴格和公正的評審，對參賽的團隊統(tǒng)一組織公開答辯。評審委員會對推銷計劃書要本著切實可行、低成本的原則進行評比。通過公開答辯，評出進入決賽的計劃書。

2.決賽評審

按照產(chǎn)品類別進行同類產(chǎn)品的實際銷售業(yè)績進行評審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎勵。

組委會將組織有關(guān)學者、教授等成立評審委員會，承擔大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團隊進行預賽、決賽評審，最后確定獲獎作品名單。本次大賽將設一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊獎，分別頒發(fā)證書、相應獎金;同時設立優(yōu)秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色各系學生會，頒發(fā)獎狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機會投入市場，進行實際商業(yè)運作。

大賽將設: 一等獎：獎金500元 榮譽證書

二等獎：獎金300元 榮譽證書

三等獎：獎金200元 榮譽證書

優(yōu)秀獎：榮譽證書

首屆“追尋明天”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽時間安排表(初定)

時間 大賽安排

3月底 下發(fā)大賽通知

4月5--4月25日 參賽團隊撰寫推銷計劃書

4月26日 -4月28日上交推銷計劃書到競賽辦公室

4月29日 預賽評審

5月5日 公布入圍決賽的名單

5月8日 -6月10日 決賽

6月15日 決賽業(yè)績公布并進行答辯，頒獎典禮

以上為初定時間安排，原則上不會有太大變動，各項安排的具體時間以正式通知為準。希望各部門根據(jù)以上時間安排，及時組織開展好創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動。

附件1:

評分細則：

1.方案概要(5%)

要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力;有明確的思路和目標;能突出自身特有的優(yōu)勢。

2.產(chǎn)品(或服務)介紹(15%)

要求：描述詳細、清晰;技術(shù)領(lǐng)先，且適應現(xiàn)有消費水平;對技術(shù)前景判斷合理、準確;特點突出，有較高的商業(yè)價值;需求分析合理。

3.公司戰(zhàn)略(5%)

要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準確;形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。

4.市場分析(10%)

要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預測合理;市場定位準確。

5.營銷策略(25%)

要求：促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

6.經(jīng)營管理(5%)

要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理;操作周期和實施計劃安排恰當;在各發(fā)展階段目標合理，重點明確;對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。

7.創(chuàng)業(yè)團隊(10%)

要求:團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補且分工合理;組織機構(gòu)嚴謹;產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當。

8.財務狀況(10%)

要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效。

9.關(guān)鍵的風險和問題(10%)

要求：對風險和問題認識深刻，估計充分;解決方案合理有效。

10.創(chuàng)業(yè)計劃表述(5%)

要求：專業(yè)語音運用準確;表述簡潔清晰、少有冗余。

推銷策劃方案篇三

主辦單位：

經(jīng)濟與管理學院??

承辦單位：

經(jīng)濟與管理學院學生分會??

協(xié)辦單位：

中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行??

活動時間：

11月14日——12月18日??

第一部分：大賽慨況??

一、大賽名稱：“農(nóng)行優(yōu)卡杯”王牌推銷員大賽??

二、大賽目的及意義：

三、

參賽對象：

在校本科生及研究生??

四、比賽方式??

分理論策劃、實際推銷兩個階段進行??

五、獎項設置??

1設置“王牌推銷員”策劃優(yōu)勝獎一名(理論分第一名)??

2設置“王牌推銷員”實踐優(yōu)勝獎一名(實踐分第一名)??

六.獎品設置：

1參賽者可根據(jù)所推銷產(chǎn)品的數(shù)量獲贊助商提成。

2給予策劃、實踐優(yōu)勝獎團隊或個人分別200元的現(xiàn)金獎勵。

4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷員”之“金牌推銷員”、“銀牌推銷員”、“銅牌推銷員”的榮譽稱號(上附有經(jīng)管學院蓋章)。

5由中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行向?qū)嵺`優(yōu)勝獎團隊或個人和總冠軍開具優(yōu)秀社會實踐證明，上有撫州農(nóng)行的蓋章。

七、大賽日程：

11月15日——11月20日報名階段??

包括：大賽詳細規(guī)則、產(chǎn)品服務介紹、營銷培訓、問題解答等??

11月21日——12月8日理論策劃階段??

11月21日——12月15日營銷實踐階段??

12月3日(十四周星期二)階段營銷評審培訓，擬抽選團隊對其推銷過程跟蹤錄象，再由專業(yè)人士點評。

12月8日(十四周星期六)理論策劃承交截止日??

階段營銷評審培訓，同上。

12月9日——12月10日專家老師內(nèi)部對全體策劃書評分，按其分數(shù)高低位選出其中前15名優(yōu)秀團隊或個人參加專家評審策劃大會的理論再評。

12月15日營銷實踐階段結(jié)束，所用產(chǎn)品收歸舉辦方??

12月18日頒獎典禮??

提成、獎金、獎狀一同頒發(fā)??

第二部分：大賽組織安排??

一：

宣傳階段(11月12日——12月20日)??

宣傳的目的：在于使大家全面了解農(nóng)行信用卡，使大家能接受和習慣信用消費。

宣傳的方式：板報，海報，橫幅，傳單，報刊，廣播站，網(wǎng)站??

宣傳范圍：

東華理工大學本部和南區(qū)??

宣傳目標：

讓全校每個人知道大賽，讓每個人都了解大賽的意義，讓有興趣和才干的個人都參與進來，讓每個人都了解并認同農(nóng)行優(yōu)卡。

宣傳分期??

(一)前期宣傳(11月15日——11月20日)：造勢，全方位宣傳大賽產(chǎn)及產(chǎn)品。

(二)中期宣傳(11月20日——12月15日)：持續(xù)，保持對產(chǎn)品的宣傳與大賽相關(guān)日程的通知說明，起到助力選手，監(jiān)督維護大賽規(guī)則和市場秩序的作用。

(三)后期宣傳(12月15日——12月20日)：負責，對選手和形成的客戶做出正式的說明通知，目的在于維護大賽舉辦方和該產(chǎn)品的信譽。

項目負責人：陳根昌高婷??

項目承擔部門：宣傳部干事和企劃部干事??

二：大賽報名階段：(11月15日——11月20日)??

11月17日、18日(雙周日)上午9：00——13：30??

下午3：00——5：40??

報名地點：本部學生食堂門口??

報名方式：參賽者可以是個人，也可以是組隊行成一支2~6人的參賽小組，每個小組要有負責人(組長)。到指定報名點報名參賽，報名填表時要保證信息的真實、有效性。

在本部食堂門口設置咨詢點和報名點，并同時進行產(chǎn)品和活動介紹，由宣傳部制作板報兩塊，一塊介紹王牌推銷員活動，另一塊介紹農(nóng)行信用卡。

項目負責人：高志歡??

項目承擔部門：企化部干事??

三：產(chǎn)品介紹階段：

暫定于11月20日(十二周星期二)在階梯教室舉行王牌推銷員動員大會，邀請農(nóng)行方相關(guān)經(jīng)理進行產(chǎn)品的業(yè)務培訓和直銷的相關(guān)專業(yè)知識培訓!大會具體解答推銷員問題，并公布本次活動的分組方案。

項目負責人：聶文博??

項目承擔部門：人資部和企劃部??

四：擬訂策劃階段：

策劃要求：組織單位將給出農(nóng)行登記卡，要求參賽者在一周內(nèi)寫出一份產(chǎn)品的推銷策劃書。該策劃書應具有自己的觀點，并要突出自己的銷售策略。

項目負責人：高婷??

項目承擔部門：企劃部??

五：策劃評審階段(11月23日——11月25日)??

本次大賽設兩次階段性營銷評審培訓和一次專家評審策劃大會。

一、兩次階段性營銷評審培訓，專家老師對以前各隊推銷表現(xiàn)，以業(yè)績、推銷錄象、各隊表述為評價依據(jù)。參與階段評審的團隊遵照自愿的原則，向大賽提交申請，大賽根據(jù)申請團隊的條件挑選搭配，進行對決，大賽給予優(yōu)勝方精美獎品。

地點：海報和廣播通知??

項目負責人：高婷??

項目承擔部門：企劃部和人資部??

六：頒獎典禮??

暫定與第十六周12月18日周二晚7點準時舉行頒獎典禮，??

地點：大學生活動中心??

項目負責人：高志歡，李揚陽??

項目承擔部門：企化部和文藝部??

第三部分：大賽具體安排??

(一)報名階段：

11月17日、18日(雙周日)上午9：00——13：30??

下午3：00——5：40??

報名表見附件3??

(二)產(chǎn)品介紹階段：

1活動時間：

2活動地點：階梯教室??

3工作安排：

(1)主持人開場白，對此項活動過程進行介紹??

(2)請農(nóng)行代表對產(chǎn)品進行介紹??

(3)請參賽選手自由提問(每個問答時間為3分鐘)??

(4)銷售培訓??

(5)主持人致辭感謝，謝幕??

(三)評審階段：

1理論分：滿分100分??

參賽對象：全體參賽者(隊)??

(1)老師內(nèi)部對全體策劃書評分(月日)??

(2)在評審會上公布全體策劃書成績??

(3)按其分數(shù)高低位選出其中前15名參加理論再評，參賽隊員需介紹策劃書或進行模擬產(chǎn)品推銷。評委組選出策劃獎。

2評審會時間及地點??

時間月日??

地點見當天海報??

3評審會流程??

(1)組織學生及參賽小組入場，嘉賓就座，播放幻燈片。

(2)主持人介紹嘉賓，簡單介紹內(nèi)容，目的及本次評審會的內(nèi)容，宣布評審開始。

(4)各個小組代表介紹及答題完后，各位嘉賓就構(gòu)思方面給小組評分并派代表給小組點評。

(5)評審會結(jié)束。

4評分標準及計算??

去掉一個最高分和一個最底分。余下幾個分數(shù)取平均分為參賽者(隊)理論成績最終得分。

(四)營銷實踐階段(11月25日——12月15日)??

參賽對象：全體參賽隊??

2按其分數(shù)順序評出實踐獎優(yōu)勝獎(一名)??

(五)參加實踐活動時須知：

1參賽隊負責人需要帶上有效證件(身份證，學生證等)，并做好記錄(證件留下)??

312月15日活動結(jié)束，參賽隊必須把所有的東西(包括未推出的辦卡單)由負責人上交到442室并做好出入記錄。

4銷售員在領(lǐng)取辦卡單時須要和經(jīng)管院簽定誠信協(xié)儀書。

注意事項：以上日程安排如有改動以當時海報通知為準。

東華理工大學經(jīng)濟與管理學院學生分會??

11月7日??

一、活動背景：年8月29日為省警校新生開學日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)協(xié)會領(lǐng)導決定全體參加人員于年8月28日下午到達省警校。

二、活動主題：方便新生鍛煉自己---新生開學推銷活動??

三、活動時間：年8月29日??

活動地點：山西警官高等?？茖W校(省警校)??

五、活動準備情況：

2、去尖草坪批貨(年8月28日下午)組長：郝瑞斌組員：

崔俊范，衛(wèi)琪琪??

3、開會(8月28日晚上，安排活動具體情況)??

會議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌??

4、安排住宿負責人：海瑞斌組長：崔倩??

(意見：必須保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題)??

5、清理各人所帶的包包??

組長：崔倩副組長：崔俊范??

6、做名片??

7、著裝??

所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證，戴白手套??

8、語言交流(參見“經(jīng)驗之談”)??

六、活動推銷東西：

衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待討論){參見經(jīng)驗之談}??

七、活動方式1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會??

2、當移動業(yè)務員，辦理移動卡??

3、推銷生活用品??

(詳見活動具體安排)??

八、活動具體安排：

3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個學長的身份，以后便于開展工作。

4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，和他們談心，告他們一些學校的情況(只允許說積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。

5、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校。

6、省警?；顒咏Y(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點開結(jié)束會，核對資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學校搞活動。

7、對于這次活動有七分成功的把握，三分風險，任何生意都是有風險的，大家要團結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對于這次活動表現(xiàn)良好的開學后讓其負責項目，意思是當項目負責人，這也是給你們的一份獎勵，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費加入?yún)f(xié)會，享受會員待遇。

8、該安排有不詳之處，待開會討論后補充，不妥之處要隨機應變，但總的方針和原則不能動搖。

策劃人：郝瑞斌??

附：

年度“新生開學推銷活動”經(jīng)驗之談??

1、去年新生于8月28日開學，我于8月27日上午到校，和韓同學準備合作賣插板、水杯。

并且和中醫(yī)學院的哥們賣《英語周刊》，因為插板、水杯是韓獨立投資的，于是我只賣《英語周刊》但賣下的錢都被負責人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學。我一毛沒賺下。

2、那天開學警校就像過會一樣，尤其是移動在校園啥也亂掛，太陽蓬搭的隨處可見，辦卡的同學更是多如螞蟻，因為辦卡是一項很不錯的業(yè)務。

4、在開學那天賣東西的(也算商家)多如牛毛。地下超市會傾嘈出動，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開的蛋蛋車拉進來的，有不少人給他們干，他們賣的生活用品很全，還有咱們學校的女生拿的塑料袋子賣的，競爭十分強烈。最為瘋狂的是賣英語報紙的一個宿舍一個小時內(nèi)就有二十來趟進進出出的，家長和新生對他們很反感，但也有不少買的了。

5、新生來到學校就是想盡快認識上一屆的學長，學點經(jīng)驗，當咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時，他們會問關(guān)于咱們學校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，打一個比喻：就像剛出生的鴨子，貓動也會認貓當做自己的親媽媽。

6、在下午后，他們估計就安頓好了，那時他們心靈是最孤獨的時候，因為這時親人離開，和舍友還不習慣，在這種情況下，他們很愿意和一個學校的人交朋友，這個時候去和他們談心，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會賣東西。

7、別怕宿舍的人群體而攻擊，那時的他們并不習慣，各有各的想法，不要當一個人的想法為全部的想法，那就錯了，在賣東西時進去宿舍說：“有人需要衣服架嗎?”肯定里面的人有倆三個會說：“不需要，我們已經(jīng)買了。”但剩余的人就的看眼神了，他們有的正在打電話，有的正專注于某件事，所以你就得挨個問。碰到說看看吧，說明他還沒有買，他能否買你的就看你的本事了。

8、對于發(fā)出去的名片，新生當天肯定不會給你打電話，但過后肯定打，不要嫌煩，這個人相處好了就是你以后的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說不定以后對你有啥幫助，三人行，必有我?guī)煛?/p>

9、當遇到新生給你打電話，問些消極的內(nèi)容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉(zhuǎn)。

10、當碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財，如果他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會的形象。

(這些是我去年的一些經(jīng)驗，只作參考)??

本方案所有參加人員聯(lián)系方式(略)??

活動主題：推銷方案設計大賽??

活動目的??

推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業(yè)務的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協(xié)會??

活動參與者??

市場營銷專業(yè)大三全體同學，后續(xù)參與者，大一大二同學。

活動流程：

一、推銷方案的設計12月30日至1月5日??

要求同學兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內(nèi)容：

1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法??

2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求??

3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則??

4、研究顧客提出的異議的原因和種類??

5、對顧客異議提出解決方案??

6、成交的基本策略??

二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日??

兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展示。

活動預算：300元??

一、活動目的??

充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

二、確定促銷活動對象??

此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法??

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法??

2、包裝活動??

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式??

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。

五、活動時間和地點??

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買，很多應獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。

六、廣告配合方式??

想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、促銷活動的前期準備??

前期準備分三塊，??

1、人員安排??

2、物資準備??

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負責相關(guān)禮品發(fā)放?誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動的進行??

主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)??

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。

十、費用預算??

整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。

十一、意外防??

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估??

預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

一、活動背景??

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.??

三、目前營銷狀況：

四、swot問題分析：

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.??

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.??

五、價格策略：

2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.??

六、促銷策略：

2.保持本土化經(jīng)營.??

七、廣告宣傳：

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.??

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.??

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.??

2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).??

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.??

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.??

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.??

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.??

十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

推銷策劃方案篇四

活動背景和主題：自vvtv成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛，因為您的的參與我們不斷發(fā)展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。

活動宗旨：通過此次活動讓更多的人了解vvtv，讓更多的人感受vvtv的熱情和專業(yè)，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

活動內(nèi)容：免費贈送感恩卡一張，內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現(xiàn)金補足差額，低于480元時，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費用。

活動時間：x年x月x日至x月x日。

活動期間推廣事宜：凡在活動時間內(nèi)持感恩卡來消費的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價項目，發(fā)型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術(shù)和服務是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈送禮品。（切記要適度，不要讓客人反感），因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。

活動期間的卡級內(nèi)容：燙染卡（此卡僅限燙染護，并按價目表扣除，不享受另外優(yōu)惠）。

1、燙染卡20__（存1200消費20__）。

2、燙染卡3000（存1800消費3000）。

3、燙染卡6000（存3500消費6000）。

4、燙染卡10000（存5000消費10000）。

凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈送（如洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)臘等）。

通用卡：此卡可消費vvtv全場所有項目。

1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折。

2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折。

3、20__卡享受燙染6折，洗剪吹7折。

4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折。

均同樣贈送相關(guān)禮品。

活動期間注意事項：

1、每名員工要以高度的責任感和積極性參與此次活動，為達到活動效果，活動期間將嚴格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。

2、強化服務意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立vvtv服務好，講誠信的形象。

3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內(nèi)將用短信進行跟蹤、回訪。

4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡20張，發(fā)給活動期間你認為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，一方面可以樹立良好的客房關(guān)系，另一方面可以發(fā)展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。

5、如果短時間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實行預約制。

活動期間店內(nèi)布置：

一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放（感恩的心）。

二、進門處設置海報，詳細闡述此次活動的內(nèi)容和消費注意事項。

四、設置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺！

五、店內(nèi)標語內(nèi)容：

經(jīng)濟雖然危機，美麗不能出現(xiàn)危機。

店里所有項目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折。

我一直在這里，等待您的到來。

愿以后的日子里，都有我們vvtv陪伴。

告訴朋友，如果我不在vvtv，就在去vvtv的路上。

走進vvtv，感受頭發(fā)與美的全新定義。

是的，我很貪婪，永遠不會滿足，因為我始終覺得您還可以更美麗。

有誰可以告訴我，頭發(fā)是干嗎的?

推銷策劃方案篇五

紫色，橙色，藍色。

橙色是十分活潑的光輝色彩，是暖色系中最溫暖的色彩，它使我們聯(lián)想到豐碩的果實，給人一種祥和、歡樂而幸福的感覺。

外圍，大堂，餐廳，匯商閣。

1、外圍。

酒店大門臨街樹木用點燈裝飾，樹上可放置小型圣誕樹或雪人，讓整條街也能感受到新都的圣誕歡樂。

酒店大門上方的雨蓬可用藍色的星星燈進行點綴，讓人從遠處就能觀看與感受到一股圣誕氣氛的襲來，星星燈的末端可加一些圣誕小球(色彩可以鮮明點)進行吊墜，起裝飾美觀作用。

酒店大門下方兩側(cè)制作兩個仿真火爐(燈箱+排氣扇)，讓本來就低溫的天氣感覺一下子熱起來，大門的上方兩側(cè)樹二棵圣誕許愿樹，讓游客“寄”卡祝愿。

大門臺階兩邊用一些花草進行裝飾，兩邊扶手可稍加點綴(綁些小蝴蝶結(jié))大門一側(cè)可用kt版做一個圣誕老人的人像，以歡迎光臨的姿勢立于大門一側(cè)。大門的玻璃門上方制作“圣誕快樂”的橫副。玻璃門兩邊用紫色的布簾裝飾(效果如舞臺開幕)給人一種迫不急待想打開這個神秘的布簾去里邊的感覺。

大門另外兩側(cè)也用圣誕樹和一些噴繪圖進行裝飾，玻璃上可以噴圣誕卡通，并有mreeychirstmas等字符，宣傳圣誕的主題。

2、大堂。

酒店大堂是主題場景所在地，從大門進來第一眼看到的就是和藹的圣誕老人向著所有來賓歡迎動作，然后就是金花閃閃的圣誕樹，圣誕樹上彩燈與彩帶點綴?？瓷先ズ軠剀?，也很歡快。

因為大堂成長方形，設計一個用泡沫雕刻的場景，(長方形)讓整個大堂都融入在一個歡樂與祥和的氣氛中去，場景效果為一大片雪地，雪地上有圣誕雪人，拿著幸福，平安，歡樂的小木牌，還有圣誕樹，都以紫色和橙色為主。

大堂二樓樓梯面，用紫色布簾裝飾與大門前保持一致，讓人覺得還是在整個氛圍中間，增添一些圣誕小飾物，如雪花、鈴鐺、小彩球等。

大堂柱子用噴繪裝飾，色調(diào)以橙色為主，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有merrychirstmas等字符，畫面與整個空間布局相融合。

電梯入口墻面設計一張噴繪，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題并有merrychristmas等字符。大堂入電梯口在最頂部布置圣誕快樂中文與英文的歡迎式墜布,表示迎客之道并結(jié)合一些噴繪圖片內(nèi)容的裝飾。讓人有置身于現(xiàn)場的感覺。

大堂前廳工作臺上擺放小型的圣誕彩樹，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個空間更充實，氣氛更濃烈!

3、綠茵閣餐廳。

綠茵閣餐廳門口，將整個綠茵閣大門裝飾成為雪天里的門廳，掛滿雪花，在門框的頂部拉上圣誕快樂中文字符并拌有閃爍彩燈為裝飾，大門兩邊是濃郁的圣誕樹。餐廳大門頂部噴繪一張穿著廚師裝的圣誕老人的圖畫，給人一種圣誕老人在為他們準備豐盛的大餐。

進入餐廳，服務小姐頭戴圣誕紅帽，餐桌上是精美的圣誕食物，整個餐廳也以平安，歡樂為主題，餐廳的墻面上也用噴繪裝飾，色調(diào)為橙色，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有merrychristmas等字符。

餐桌以紫色布簾為主體，顯示尊貴，上面點綴一些圣誕小飾物(如星星，彩球等)。外窗玻璃上貼卡通(小矮人，圣誕老人等)和噴雪花。讓餐廳也在這樣的氣氛下更顯溫馨，歡樂。

4、匯商閣。

匯商閣的門口放一個向來賓致敬的圣誕老人，大廳中央可放圣誕樹，同樣以平安，歡樂為主題。樓上的欄桿面也由紫色的布簾組成，與大堂的一致，增加一些圣誕飾物的點綴。

吧臺正對面可做一副噴繪來裝飾，色調(diào)以橙色為主，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有merrychirstmas等字符，畫面與整個空間布局相融合。

匯商閣頂部也可以結(jié)合噴繪圖片內(nèi)容的裝飾，讓人有置身于現(xiàn)場的感覺。吧臺上可適當放一些圣誕小樹、雪人、松果等裝飾物。吧臺后方玻璃可做一條橫副，突出主題，內(nèi)容為平安、歡樂，并有merrychristmas等字符。

推銷策劃方案篇六

以下是開美發(fā)店的朋友在路邊搞促銷活動的詳細方案：

一.路演促銷活動的準備。

前期的預備：

1.促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.

2.明確為什么要搞促銷活動。

3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。

物料的準備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。

4、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M行。

5、路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

人員的準備：

1：一至兩名商務人員（商務人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗），加帶2~4名促銷小姐（a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳）。

2：商務人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。

3：活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓（培訓內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜）。

二：活動的申報。

這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。

內(nèi)容即方案和費用報批。

1.活動方案：背景分析；活動目的；活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容；活動操作控制；應急措施等。

2.費用：活動所需的，預算以內(nèi)的費用。

3.小區(qū)活動。

產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預約登記。

說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。

三：活動的開展。

1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、注意資料發(fā)送的對象（有部分可能是對手發(fā)廊情報人員）及其重點對象。

3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四：活動結(jié)束。

當活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。

1、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務；

4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元（15次）洗頭卡，僅售100元（15次），；

5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶；

6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元；

7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務；

注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時注意發(fā)放群體。

開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供。

一等獎：獎勵英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用（1名）。

二等獎：獎勵vds橄欖油160元洗護套裝一套（2名）。

三等獎：獎勵3次洗頭卡一張（5名）。

四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)惠（10名）。

要求酒吧抽獎時必須在公開場合宣傳本店的開業(yè)日期、地點、店名及開業(yè)優(yōu)惠政

推銷策劃方案篇七

(一)、塑造自我形象。

1.注重儀表。

（1）對等關(guān)系，主要消費對象是我校大一的學生，所以我們就穿學生便裝簡潔大方，看起來具有親和力。

（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來協(xié)調(diào)才能引起她們的購買欲。

（1）站姿:當和顧客溝通時我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過于拘謹和嚴肅，自然的面相顧客站立。

（3）坐姿：由于我們進行宿舍推銷，我們避免做她們的床，做凳子上傾向于顧客慢慢的教她們織圍巾。

（4）表情：我們總是微笑的看著顧客表達出我們的友善。當交談時正視對方的眼睛，從她們逃避，迎合等的眼神中大致看出她們的態(tài)度及購買欲望。利用眼神的交流眼神是推銷人員在交談中調(diào)節(jié)與顧客心理距離的手段。3.預約：

組員：哦，我們現(xiàn)在課程中有個實訓，賣毛線。晚上你下課后，我們到你宿舍看看行吧，我們把毛線帶去你先看看，好吧？顧客：那好吧！

組員：那就這樣說定了，再見！顧客：再見！4.交談禮儀。

（1）在進行宿舍推銷時，交談時要時刻注意顧客的心意，因為我們的顧客主體是以大一大二女生為主，要把握女生的特點，她們一般看得多但是不一定買，所以我們準備的款式要多且要有足夠的耐心，女生都希望得到別人的贊美，因此這方面我們也可以不遺余力！

（2）與她們交談，她們話題的遷移性很強，我們要保持高的的集中，注意聽她們的每一句話，例如“有一女生，提到買毛線，她說她男朋友會幫她買，現(xiàn)在不用在我這里買”，我們立馬覺察到她男朋友可能也沒有圍巾，我們說“為什么，不幫你男朋友打一條圍巾，又貼心又好看?！?/p>

（3）聆聽:對于買毛線我們更要多聽顧客的需求和期望。只有仔細聽她們說的才能滿足她們的需要，從而賣出產(chǎn)品。

例如：有些女生對是否購買我們的毛線缺乏主見，不斷詢問室友的意見。解決方案：顯然室友的意見對于她是否購買我們的產(chǎn)品起決定性作用，這時我們就會立馬向她的室友推薦我們的產(chǎn)品如何的好。并且說可以有很大的優(yōu)惠。以促成交易。

（4）在我們賣毛線的過程中，她們很多人想買，但是不會打，還有人沒有針，另外有些人對一捆毛線能不能打成一條足夠長的圍巾表示懷疑，我們都一一解決。

（二）、推銷信息的的內(nèi)容。

1宏觀環(huán)境。

(1)我們針對的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費，我們賣的毛線便宜價位在14—18元錢，完全在學生的消費水平之內(nèi)。

(2)競爭對手狀況:競爭對手：財經(jīng)、安大新區(qū)、大學城飾品店。

他們的優(yōu)勢：經(jīng)營規(guī)模較大，資金充足，有門店，進的產(chǎn)品款式多、新穎顏色豐富，消費者有去那里消費的習慣。

（三）、推銷信息的采集和處理。

(1)通過學生會宿管部的名單和信息，篩選出大一所在宿舍的宿舍號。

(2)對于我們小組進行毛線的銷售，我們對大學女生進行了調(diào)查，喜歡什么顏色，款式，什么樣價位的圍巾，并且對我們學校附近銷售地點進行款式、價格的調(diào)查，一區(qū)的相對的競爭優(yōu)勢。為此我們還購進了三種不同價格的毛線，以便與批發(fā)市場上購買的毛線進行對比。

（四）、推銷計劃的制定。

1.推銷時間：周日下午2-5點，每晚的9:30以后2.原因：大一新生已經(jīng)下完課。

3.周日推銷是因為，有些人周六還有課。第二章、識別和尋找顧客。

（一）、潛在顧客的分析。

1、背景。

在校大學生學習較為自由，時間充裕，而且天氣越來越冷，許多學生都需要一條既保暖有時尚的圍巾。在即將來臨的冬天給親人、朋友織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場需求量越來越大，銷售前景相當可觀。

2、潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：

1)本校大學生。

2)生活圈中愛好手工制作的人群3)在校大學生的親戚，朋友，同學。

4)競爭者顧客：主要是指在財經(jīng)、安大新區(qū)、大學城購買力圍巾圍脖的在校學生。

（二）、顧客購買力。

1．大學生可隨意支配自己的生活費。

（三）、潛在顧客的特點分析。

1．對于我們本校的大學生以及周邊學校的大學生，她們的空閑時間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。

2．對于生活中愛好手工的人，這類人的動手能力都是非常強的，所以對毛線充滿極大的興趣。她們可以用毛線做出更多的創(chuàng)意，對毛線的需求也會比較大。

3．我們的潛在顧客的都有愛美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會隨著越來越多的人的購買而對毛線產(chǎn)生購買欲望。

（四）、尋找顧客的方法。

這種推銷在學校是有效的；

擴大了我們銷售毛線的影響力，后期主動有人來購買毛線。缺點：費時耗力；

如果連續(xù)沒有斬獲，會挫傷自信心；

會引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會引起宿管的注意。2、鏈式引薦法：

我們具有天然的優(yōu)勢，首先我們都是在校大學生，會有很多的同學、朋友、老鄉(xiāng)等等，這些都是可以利用的資源，銷售起來也很方便。我們利于銷售過程中與顧客的交流接觸，建立一種相互信任的關(guān)系，然后讓她們幫我們宣傳，接受她們的同學朋友來購買我們的毛線。3、個人觀察法：

通過對周圍的人的性格、行為、習慣的了解，更準確的確定潛在顧客。（比如在推銷毛線的時候，有些人他開始并沒有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時會教她們毛線的織法，有些沒有買毛線的人，他也會在一旁學，這個時候我們就趁機和他推銷，比如說，這種針法織出來肯定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺得你帶著種顏色的圍巾肯定很好看。）4、資料查詢法：

（一）接見顧客的方法與技巧。

1.約見顧客的方法。

（1）當面約見：有時我們在進貨時會遇見同學、朋友，他們得知我們賣毛線時也會產(chǎn)生購買欲望，所以我們會當面約見，回學校時在向她們推銷。

（2）電話短信約見：一般是針對熟悉認識的人而言，我們會提前打電話問他們，然后越好見面時間、地點。

（3）委托約見：委托朋友、同學幫忙介紹其他可能有需要的同學。2.約見顧客的技巧。

（1）學會換位思考：因為我們平時也會接到約見推銷的電話，所以我們理解顧客接到我們電話或短信時的防備心理，所以若遇到這種情況，我們都會禮貌的解釋或掛斷。

（2）要有親和力：親和力是與顧客約見的基礎，只有這樣顧客才會感到我們的真誠，接下來也會接受我們的要約。

（3）正確處理拒絕：很多時候我們打電話給朋友和同學推銷毛線時，朋友都會說已經(jīng)買了或不需要，這時我們會理解朋友，并果斷的放棄推銷。

（二）、接近顧客的一般方法。

1.產(chǎn)品接近法。

我們會現(xiàn)場教她們毛線怎么織，直到教會為止。如果她們買過之后織著織著又忘記了，我們都留有電話號碼，實在不會我們之后還會上門教，相當于售后服務。

第四章、推銷洽談。

（一）、推銷洽談時應該保持的原則。

1.針對性原則：由于我們主要銷售對象是在校大學生，而大學生多是為了自己個人保暖或是織好送人，所以我們針對不同需要的學生做了不同的推銷方法。（具體方法在《推銷洽談的方法中將會展示》）。

2.鼓動性原則：由于大學生年輕、社會經(jīng)驗少，所以容易跟風順大流，所以我們推銷員應該對我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，鼓勵學生購買。

3.傾聽性原則：在銷售過程中，我們不能一味的自己說，也應該多鼓勵消費者說出購買原因與顧慮，才能更好的向消費者推薦他們所需要的毛線。4.參與性原則:在推銷洽談中，我們總會遇到一些游離性顧客，這時，我們應該勸說他們參與進來，例如觀看成品或檢查毛線的質(zhì)量。

5.誠實性原則：只有對顧客真誠，才能讓顧客相信我們并且購買毛線，也可能會帶來二次消費。

（二）、推推銷洽談的程序分析。

1.推銷洽談中的4p1)目標：在校大學生（以大一女大學生為主）2)計劃：一般我們推銷地點都是在2號或7號女生宿舍，時間多為晚上九點后（大一晚自習放學）。

3)進程：由于我們在推銷過程中需要教會購買者如何織圍巾、圍脖，所以如果我們一般會留一個人在顧客的宿舍教，另外兩個人再向其他宿舍推銷，在一個宿舍的時間最多為20分鐘。

4)個人：因為我們推銷的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進入顧客宿舍時細心觀察、詢問了解。

3．介紹法：因為我們是大二學生，在大學的一年多時間里交到了許多不同年級或班級的朋友，所以在這次推銷中我們充分運用了朋友這份關(guān)系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷（總結(jié)發(fā)現(xiàn)時最好的推銷方法）。

（四）、推銷洽談的技巧。

答：質(zhì)量肯定和貴的不能相比，但毛線不縮水，這個價錢和質(zhì)量對我們大學生需要已經(jīng)滿足了。

2.步步為營：首先勸說顧客購買毛線到多買送人。

3.鼓勵參與:鼓勵本不愿買的人看成品，親自感受毛線質(zhì)量。

第五章、顧客異議的化解。

（一）、顧客異議產(chǎn)生的原因與類型。

1.顧客異議原因。

（1）自我保護：由于我們是上門推銷，許多顧客都是陌生人，且現(xiàn)在大學生自我保護意識有所加強，因此有事顧客看到我們，首先會問我們是否是本校學生或置我們與不理。

（2）顧客不知道自己的需要：因為我們是在11月份推銷的毛線，當時的天氣還不太冷，所以很多顧客都會想暫時不需要，希望冬天真正到了的時候再買。

（3）顧客的情緒欠佳：在推銷過程中，有事我們也會遇到顧客心情不好沒有購買欲望。

（1）真實異議：在很多時候我們會遇到有些顧客已經(jīng)想要買毛線，但希望價格再便宜一點，或害怕毛線掉色而猶豫購買。

（2）虛假異議：推銷過程中，我們也會遇到很多顧客并沒有想買的欲望，但卻故意與我們推銷員周旋，說已經(jīng)買了或說沒時間。

（3）價格異議：很多顧客（尤其是女生）總喜歡討價還價，總覺得會買到更便宜的，所以總會說價格太高或不實惠。

（4）需求異議：雖然說我們賣毛線的時間較早，但也有些人已經(jīng)買過或不喜歡到圍巾，而且大三的學生即將離開，沒時間織圍巾，也不希望買太多東西，以免攜帶麻煩。

（5）貨源異議：當我們說出我們的貨源在城隍廟的時候，會有少數(shù)顧客表示異議，他們認為城隍廟的東西較為低廉，且買的人多，所以不希望與別人一樣。

（6）購買時間異議：因為我們的主要推銷時間都在九點之后，所以有時許多大二或大三的學生都已休息，可能會打擾到他們。

(二）、化解顧客異議的流程。

l：傾聽——傾聽顧客的意見與建議。

s：分擔——大家都是一個學校的，你的心情我理解，我有時也是這樣的。

a：征求——你看你同學都買了，你也買一個吧，也可以送朋友啊。

（三）、化解顧客異議的策略。

1.把握適當時機。

（1）這毛線會不會褪色？

立刻現(xiàn)場將毛線放水里演示，證明不會褪色(2)我不會打怎么辦??？

我們現(xiàn)在就可以教你?。。?）這一捆線能不能織成一條圍巾??？

1、正面對待處理法。

(1)你們這毛線織的圍巾水洗后會不會起球?。?/p>

向顧客展示我們?nèi)ツ曜约嚎椀膰?，已?jīng)戴了一年了沒有起球，只要不用洗衣機洗就沒事。

(2)這毛線里面會不會有斷的線頭??？

（1）顧客：我還是再看看吧，也不知道哪個顏色適合我？你皮膚這么白，可以買黑色的啊，又耐臟又百搭，你覺得怎么樣？（2)顧客：不行我太健忘了，織著織著就不會了.你可以問同學啊，你們宿舍好多買的，你還可以上網(wǎng)看視頻，如果實在不會的話，你給我們打電話，我們會再來教你的（五）、化解各種顧客異議。

1.處理價格異議。

（1）、價格太高——強調(diào)進價高，且這個毛線質(zhì)量在這個價錢已經(jīng)很便宜了，或每團毛線讓利一元或五角。

（2）、價格太低——可能顧客會認為價格低沒好貨，一般我們會告訴他們，品牌的價格高雖然質(zhì)量也不錯，但我們現(xiàn)在都還是學生，錢都是父母給的，沒必要花那么多錢買貴的，而且我們的毛線基本可以滿足學生對冬日保暖美觀的要求了。

第六章、促成成交。

1．引導顧客說出所有異議如：

您是因為什么原因才不想買我們的毛線的呢？您對我們的毛線有什么疑惑嗎？2．對顧客重要性異議進行排序如：

這位同學，這些問題中你最不滿或認為最重要的是什么呢？3．針對真實疑問進行重點詢問如：

您是不知道買那個顏色是吧，您看您的皮膚這么白，其實您用哪個都行的。4．運用請示領(lǐng)導策略（我們一般是問同伴）如：

您這個價格已經(jīng)超過我們之前定的底價了，我們真的不能賣，而且我也不清楚進價多少，不如問問我同學吧。5．有禮貌告別如：好的，再見！打擾你們啦！

（二）、促成成交的策略。

1.識別購買信號，當即促成交易。

因為這次實訓是我們大學以來第一次推銷，所以我們需要勇氣告訴自己是可以的，學會面對各種不同的顧客與推銷情況，并正確的處理3.幫助顧客權(quán)衡利弊，達成滿意交易有時顧客會在兩種不同顏色或不同價錢的毛線中遲疑不定，這時我們應該從顧客的角度著想，為他們選出心儀的毛線與款式。

（三）、促成成交的方法。

1.促成成交的方法。

（四）、促成成交的技巧。

實訓總結(jié)。

對于此次的實訓推銷，我們小組總結(jié)有以下幾點：

（1）要學會運用團隊的力量，集體合作推銷，不能一個人獨自奮戰(zhàn)。（2）心細、膽大、臉皮厚，要學會不厭其煩，耐心的向顧客介紹產(chǎn)品，教其使用。

（3）注意收集顧客信息，不能擅自為顧客做決定。

（4）學生群體主要以物美價廉的產(chǎn)品為主，適應學生多錢少的現(xiàn)狀，并且通過此次實訓，讓我們了解到了書本知識的重要性與可行性，為我們以后的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來了實踐的基礎。

推銷策劃方案篇八

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來臨，為了增進員工之間的感情，展現(xiàn)xx地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。

放飛夢想傳遞祝福。

xx集團全體員工(項目留守人員除外)。

20xx年12月25日(周三)下午15：00—18：00。

xx咖啡廳及前廣場(利用公司的自有物業(yè)作為活動場地，整合資源以節(jié)省費用;與此同時向現(xiàn)場客戶傳遞xx地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場銷售氛圍)。

1、圣誕樹：擬借用xx銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。

3、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動中的禮物互贈。

4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，有太東logo;現(xiàn)場做簡單布置，襯托出現(xiàn)場喜慶、活躍的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報到七的人不能報數(shù)，而是拍下一個人的肩膀，出現(xiàn)錯誤者現(xiàn)場表演節(jié)目)。

注：游戲環(huán)節(jié)建議設立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。

4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

5、放飛夢想：現(xiàn)場宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。

略