最新網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃實踐報告(精選17篇)

報告需根據(jù)不同的受眾和目的進行不同的撰寫和呈現(xiàn)方式選擇。在撰寫報告時，我們需要運用適當?shù)膱D表、數(shù)據(jù)和案例來支持我們的觀點和結(jié)論。在閱讀這些報告范文時，大家可以了解不同領(lǐng)域的報告寫作風格和結(jié)構(gòu)。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃實踐報告篇一

參加過兩次能力秀比賽了，對于這個比賽認識：

1、比賽是一個堅持的過程。

不知不覺中三個月已經(jīng)過去三分之二了，似乎每天打開電腦登錄能力秀已經(jīng)成了一種習慣了，21天就能養(yǎng)成一個習慣，對于我們來說養(yǎng)成個好習慣很重要。

2、比賽是個互幫互助的過程。

秀友之間通過留言、qq、qq群、微博、博客等一些方式進行互動，彼此之間分享比賽的經(jīng)驗、比賽中的問題，雖然我們的知識都很淺薄但人多力量大，在比賽中互幫互助共同進步。

3、秀友間的信任很重要。

觀點打分、梧桐子打分時就能體現(xiàn)出這一點，我們不知道秀友給自己打沒打分、打了多少分，所以就會懷疑、就會有顧慮，這個比賽中是有一些不誠信的秀友，但不能否認還是大部分的秀友發(fā)揚了一個大學生應(yīng)有的品德的，對這樣的秀友表示很感謝。

4、培養(yǎng)勤學好問精神。

有很多的優(yōu)秀的秀友走在我們的前面，也許你會懷疑他的實力，但是不要否認他一定有某方面的知識值得你學習，不會的地方多向排名靠前的秀友討教一下，我相信大家一定會很樂意給我們一些他的經(jīng)驗的。

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網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃實踐報告篇二

我是一名廣告學專業(yè)的學生，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為大一學的東西都是理論上的，所以實戰(zhàn)方面進行的很少，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當然也初步的學習了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習，不要呆在家里荒廢時間的原因。

暑期實踐是一個可以很好的實現(xiàn)自己能力的平臺，我這次所在的顧康電子商務(wù)有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的.美工制作，感覺自己已經(jīng)進入實戰(zhàn)了，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。

首先公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣工作是有點瑣碎的，因為公司成立初期，很多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會缺少，所以在剛開始進入市場的初級階段，很多的工作要做，包括目標市場定位、目標消費者分析等等，那么我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品、進口食品、天然藥妝系列、綠色有機美顏產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品的專業(yè)電子商務(wù)公司。公司旗下主打網(wǎng)站品牌伊康尚品網(wǎng)，主要針對都市白領(lǐng)亞健康狀態(tài)以及內(nèi)調(diào)外養(yǎng)需求而推出各系列天然產(chǎn)品，公司的運營高層來自于醫(yī)療系統(tǒng)，早年是醫(yī)院臨床人士，正因為想改變目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領(lǐng)專業(yè)時尚放心安全的健康品網(wǎng)上商城。所以目標消費者也很明確就是都是白領(lǐng)。

其實很早就聽廣告行業(yè)的相關(guān)專家分析過網(wǎng)絡(luò)廣告的潛力是相當巨大的，它的發(fā)展空間很大，而且目前網(wǎng)絡(luò)的普及率也很高，之后也必定會是一直呈現(xiàn)增長的趨勢，那么學習如何做網(wǎng)絡(luò)推廣，也就是網(wǎng)絡(luò)廣告也是個很不錯的idea,然后我也在這方面學到了很多，如何做到讓一個品牌深入人心，如何做到在消費者心目中樹立一個良好的品牌形象，這個是公司目前要做的。但是樹立好的品牌形象一定是要真實可靠地，消費者的利益是我們解決要維護的，所以我們公司也有淘寶店，有很多的淘寶店的商家都在樹信譽，但是經(jīng)理的一句話然后我感觸很深，他說他們只是一個小的店鋪，而我們是一家公司，如果我們跟他們一樣，那我們就沒有必要注冊一家公司。仔細想想是的，一家公司的贏利是要走長遠的路線的，而不是只是單純得做一個門面給別人看。所以公司的員工就秉著這個原則兢兢業(yè)業(yè)地做著，很多時候遇到問題，但是為了消費者都是寧愿自己虧錢，但是卻不可以讓消費者的利益有損害。經(jīng)理這樣的做法讓我也學到了很多，如果每位商家都能夠這樣子為消費者著想的話，那么消費者的權(quán)益還會被侵害嗎?真希望多一點像這樣的商家。

在公司我很快就能夠融入到工作的環(huán)境當中，并且和公司里的員工的合作也越來越有默契，因為我來到這里是位新手，當然我也根據(jù)自己的情況，很好地做到了這一點，很快的進入了軌道，也根據(jù)自己所學的職業(yè)禮儀規(guī)范得要求自己。

在宿舍里也能夠很好的做到與室友很好的相處。她們除了一位姐姐是在這邊自主創(chuàng)業(yè)的以外，也都是在校的學生在這邊實習，很有緣分的大家在一起，周末的時候我們還一起出去逛街購物，儼然成為了好朋友，真的很難得能夠和她們在這里相遇，更有緣的是還有一位大一的也是學廣告的在這邊實踐，她有時也會請教我一些廣告方面的問題，我也很樂意地為她解說。

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網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃實踐報告篇三

蟲草概述。

北冬蟲夏草。

人工培育北冬蟲夏草的成分。

3.產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

藥效成分。

工廠化生產(chǎn)。

成本低廉、供貨穩(wěn)定。

自有知識產(chǎn)權(quán)保護。

4.投資環(huán)境背景。

西部大開發(fā)政策。

中國云南概況。

云南投資環(huán)境概述。

5.投資建廠計劃。

基本的股份組成筐架。

董監(jiān)事會的人員組合。

經(jīng)營團隊。

建廠規(guī)模及預(yù)算。

銷售通路。

6.營收預(yù)估。

營業(yè)目標。

營業(yè)收益。

財務(wù)預(yù)估。

7結(jié)論。

1.背景。

冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材，據(jù)《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補命門”之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽，但由于蟲草在自然界天然生長所需條件極高導致其產(chǎn)量極少，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下，也由此限制了其應(yīng)用與推廣的范圍。隨著上一世紀末海內(nèi)外華人經(jīng)濟條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對生存質(zhì)量的逐步升級，造成了全球?qū)μ烊幌x草“掠奪性”的開發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導致天然蟲草資源的日益枯竭。據(jù)部門統(tǒng)計，目前全球天然蟲草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場需求遠遠大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲草價格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場。

蟲草概述：

目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發(fā)現(xiàn)過六十余種，包含冬蟲夏草(c.sinensis)、北冬蟲夏草(c.militaris)、大團蟲草()、亞香棒蟲草()、古尼蟲草()、珊瑚蟲草(martialis)、鐮刀狀蟲草()、泰山蟲草()、山西蟲草()、涼山蟲草()、新疆蟲草()、香棒蟲草()、蟬花()等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個品種是北冬蟲夏草(c.militaris)與冬蟲夏草(cordycepssinensisacc.)。

北冬蟲夏草。

蛹蟲草(cordyceps.militarilink)又稱北冬蟲夏草，簡稱北蟲草，為子囊菌亞門(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲草屬(cordyceps)，蛹蟲草種真菌，是蟲草屬的模式種，在中國、美國、加拿大、意大利、日本、德國、前蘇聯(lián)均有分布，但在自然界的產(chǎn)量遠比冬蟲夏草(c.sinensis)稀少，由于產(chǎn)量低，在過去是難以開發(fā)利用的。

人工培育。

經(jīng)過多年的努力，對北蟲草子實體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運用現(xiàn)代生物工程解決了對北蟲草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項制程和產(chǎn)品類別的專利，擁有充分的知識產(chǎn)權(quán)，這也對未來產(chǎn)品的上市和競爭取得了相對的優(yōu)勢和保障。

人工培育北冬蟲夏草的成分。

代表性成分。

a、蟲草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)。

蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì)，它能參與ran，對核多聚腺苷酸合酶有很強的抑制作用。因此，dna轉(zhuǎn)錄mrna過程中使mrna成熟障礙，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細胞的生長，具有抗癌作用;可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能，并有降血糖的作用。

b、蟲草酸(d甘露醇)。

蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進機體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。

c、蟲草多糖。

一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進淋巴細胞轉(zhuǎn)化，提高血清igg的抗體含量和機體的免疫功能，激活t細胞的功效，增強人體巨噬細胞的吞噬能力，可使脾漿細胞增生，增強機體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進機體核酸及蛋白質(zhì)的代謝，具有抑瘤作用。

d、超氧化物歧化酶sod(supero_dedismutase)。

能消除機體內(nèi)超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用。

e、硒(se)。

人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護細胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強機體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細胞的生長，通過抗基因突變達到抗癌的目的。

人工培育北冬蟲夏草與天然冬蟲夏草的主要藥用成份對比及生理功能。

表一：主要成分、主要微量元素、主要維生素比較表。

名稱北蟲草天然蟲草生理功能備注。

蟲草素抗癌、防癌、抑制癌細胞裂變，可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能。對枯草桿菌、烏型結(jié)核桿菌、人鼻咽癌kb細胞，人體表樣疣鼠艾氏脫水疣及hela細胞皆有明顯拮抗或抑制作用。60倍。

蟲草酸—治療腦血栓、腦栓塞、血管痙孿、腦溢血、排除毒素，治療腎功能衰竭、利尿、對葡萄球菌、鏈球菌、鼻疽桿菌、炭疽桿菌、豬出血性敗血癥桿菌有抑制作用?！?。

蟲草多糖。

對淋巴細胞的轉(zhuǎn)化有促進作用，可增強人體巨噬細胞的吞噬能力，阻延癌細胞擴散，并激活t細胞的功效，可使脾漿細胞增生，顯著提高人體免疫功能。約倍。

sod。

968。

u/mgpro183抗氧化酶，清除人體有害的超氧化離子，使人體oh自由基的生成速率降低10的9次方倍，在抗衰老，提高人體免疫功能，抗各種疑難雜癥方面有顯著效果。約倍。

硒(se)。

硒被稱為抗癌，可抑制癌細胞裂變，是谷胱甘肽過氧化酶的必需組分，能清除人體中有毒的過氧化物，可延遲衰老，提高免疫功能，并可防治克山病和大丹節(jié)病、冠心病、男性不育。約倍。鍺(ge)未檢出人體清道夫，能將人體血液中的有毒物質(zhì)迅速清除體外，具有防癌抗癌作用，缺乏將導致早衰。

鉀(k)14000ug/g。

磷(p)9000ug/骨骼、牙齒的重要構(gòu)成材料是軟骨組織，dna、rna細胞膜的脂質(zhì)的重要成分，參與能量的儲存，物質(zhì)活化、酶的組成調(diào)節(jié)，酸堿平衡等。倍。

鎂(mg)860ug/g1178-1538ug/g為細胞中主要陽離子，是多種酶的激活劑，參與維持心肌功能，缺乏時情緒不安、易激動、手足抽搐、反射亢進，長期缺鎂、骨質(zhì)變脆、牙齒生長不良。倍。

鉬(mo)無檢出與黃嘌呤氧化酶的活性有關(guān)，為人體多種能量交換的必需元素，缺鉬會引起生長不良。

錳(mn)ug/ug/g。

與多糖聚合酶及半乳糖轉(zhuǎn)移酶的活力有關(guān)，其活力對于形成粘多糖及骨基質(zhì)非常重要，故缺乏時可致骨骼畸形，同時低錳食物可降低膽固醇的血糖含量，適合老年人食服。倍。

銅(cu)ug/ug/g多種金屬酶的組成，利于鐵的吸收，機體缺銅時，表現(xiàn)為生長停滯和貧血，結(jié)締組織形成損害，毛發(fā)失色癥和白化病。倍。

鈣(ca)ug/g維持心臟、肌肉神經(jīng)正常興奮性的傳導和適宜感應(yīng)性，參與血凝過程，對一些酶系統(tǒng)起到激活作用，缺乏時引起軟骨病、骨質(zhì)疏松癥。倍。

維生素amg/g構(gòu)成視沉細胞感覺物質(zhì)，保護上皮細胞，增強人體免疫功能。缺乏時可造成生長不良、干眼病、夜盲、流淚、生殖障礙，形成牙質(zhì)細胞萎縮、抵抗力減退。

維生素b1痕量參與多種酶的反應(yīng)，在糖代謝中起作用，缺乏時導致神經(jīng)炎、腳氣病、肌肉癱瘓，厭食、心搏徐緩、心擴大心肌病變;水腫、生長不良。

維生素b2。

為黃素酶的輔基成份，在體內(nèi)生物氧化中起遞氫作用，缺乏時生長不良、眼、口、生殖器障礙、口角炎、髓鞘萎縮、肌軟弱。

維生素b6痕量構(gòu)成轉(zhuǎn)氨酶的輔酶，在色氨酸轉(zhuǎn)變成尼克酸中起作用，缺乏時，生長不良、興奮過度、心病變、厭食失眠、小紅細胞貧血癥、肢痛癥。

維生素b12以輔酶形式參與體內(nèi)多種代謝反應(yīng)，通過提高葉酸的利用率來增加核酸和蛋白質(zhì)的合成，從而促進紅細胞的發(fā)育和成熟。缺乏時就會發(fā)生巨幼紅細胞貧血。

維生素c參與羥化反應(yīng)，有還原作用，可治療巨幼紅細胞貧血，排出體內(nèi)有害物質(zhì)，清除人體自由基，抗衰老。缺乏時，導致壞血病、毛細血管易碎、牙齦出血、牙松、貧血、骨軟弱，傷口愈合不良。

維生素d3痕量促進小腸吸收鈣和磷。缺乏時可導致佝僂病、關(guān)節(jié)肥大、骨軟化、駝背、血漿磷酶增加、牙質(zhì)鈣化不良。

維生素e與生育有關(guān)，維持生殖功能，用鼠做實驗，雄性缺乏時，睪丸不產(chǎn)生精子、萎縮。雌性胎盤萎縮，易發(fā)生流產(chǎn)。

抗衰老、清除自由基，保護人體生物膜結(jié)構(gòu)和功能。缺乏時腦軟化，肝壞死，紅細胞溶化、貧血、肝營養(yǎng)障礙，睪丸生殖上皮萎縮，生殖減退。

維生素pp。

930ug/g。

82ug/g為多種不需氧脫氫酶的輔酶成份，在體內(nèi)生物氧化過程中起遞氫作用，缺乏時，導致生長不良、糙皮病、壞死性腸炎、舌炎、腹瀉、皮炎頭痛、癱瘓。倍。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃實踐報告篇四

摘要：《網(wǎng)絡(luò)營銷》是電子商務(wù)專業(yè)的核心課程之一，它的實踐性非常強，與傳統(tǒng)的營銷有著根本的區(qū)別。單純的使用傳統(tǒng)的一言堂教學無法讓學生真正掌握理解并靈活運用這些知識技能。本文以中職學校電子商務(wù)專業(yè)的學生作為授課對象，分析了在培養(yǎng)學生網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力中出現(xiàn)的一些阻礙問題，最后從對教材內(nèi)容的改革、教師能力的提升、融入校企合作和考核方式的轉(zhuǎn)變這幾方面提出一些培養(yǎng)中職學生網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力的建議。

《網(wǎng)絡(luò)營銷》是中職學校電子商務(wù)專業(yè)的必修課，同時也是核心課程。這是一門應(yīng)用性很強的課程，中職生在學習完這門課程后，應(yīng)達到對專業(yè)知識技能的掌握和運用這一目標，同時也應(yīng)具備一定的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力，這樣，才能達到職業(yè)學校培養(yǎng)具備實踐能力的畢業(yè)生以及為企業(yè)輸送專業(yè)技能人才的目標。而在網(wǎng)絡(luò)營銷的實際教學實踐中，學生不能一味地只是完成一些機械簡單的任務(wù)訓練，而是應(yīng)該通過一系列任務(wù)訓練來達到一些實際操作能力，即網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力，這樣才能使學生的綜合技能能夠適應(yīng)社會的發(fā)展和企業(yè)對人才的需要。而如何培養(yǎng)學生在這方面的實踐能力，就成了教授網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教師必須認真思考的問題。結(jié)合我本人教授這門課的體會，下面我將從以下幾個方面來探討課堂教學中學生網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力的培養(yǎng)。

首先從教材說起?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷》作為電子商務(wù)專業(yè)課中的一門實踐性很強、且知識更新迅速的新興學科，該教材更新的頻率比較高，主要體現(xiàn)在案例教學需要保持鮮活性，故更新的內(nèi)容多為案例，且很多的案例都要考慮一點問題，那就是是否是貼近學生學習生活中的案例，甚至是一些他們都經(jīng)歷過或者是正在體驗的事件。盡管現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷類的教材或參考書也在不斷地更新，但是還是存在一些老問題，即理論與實操部分的配合問題。

實操教材在教學內(nèi)容方面的設(shè)置一般都是遵循理論講解再到實際操作的這一原則。但是，理論與實操如何配合，才能使學生真正能夠運用知識并解決問題呢？此外，教材內(nèi)容的更新有一定的滯后性，并且在所使用的案例中，一些案例是比較晦澀、陳舊或是學生難以理解的。例如，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段有很多種，結(jié)合目前我們常用的和常見的營銷手段，包括微信營銷手段、微店營銷手段了，這些都是比較貼近學生真實生活的案例，同時他們本身也能夠通過親身體驗和參與來學習這些新鮮事物。其次是教學過程中的“主體”“客體”定位不明，即仍然是以教師講授知識點、學生作為客體接受為主要模式。

課堂當中，仍然是以教師為主體，教師按照教程安排，比較機械的安排每節(jié)課的內(nèi)容，而不是依據(jù)學生對知識點的掌握程度和學生在主觀上想獲取哪些知識來授課，不同層次和水平的學生變成了被動的接受既定統(tǒng)一的知識的“客體”，師生之間互動較少，溝通較少，使學生喪失學習的樂趣。而每一位學生理解或掌握知識的程度不一樣，這就要求教師應(yīng)根據(jù)學生的個體差異，有側(cè)重的“因材施教”。在教學當中要有區(qū)別地引導學生的學習和實踐。網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)專業(yè)課程，同時也是一門實訓課。實訓課就是要讓學生在實訓過程中體會知識、完成實訓、處理問題和培養(yǎng)能力，學生應(yīng)該是課堂的“主要參與者”，是處在主體的位置。這樣，學生才能從課堂的實訓任務(wù)中，逐漸培養(yǎng)實踐能力。而教師要作為客體的角色，更多的應(yīng)該是幫助和輔導學生，更多地去配合學生。第三是教學輔助工具的問題。網(wǎng)絡(luò)營銷課程在實訓過程中會借助一些教學軟件來完成教學，但這些平臺都是虛擬的，跟現(xiàn)實中真實的任務(wù)是有差別的。

即使學生能夠在虛擬平臺上順利完成任務(wù)，但是并不一定能夠在真實的環(huán)境中處理問題，同時這也與真實的商業(yè)運作及管理還有很大差異，比如，我目前教授的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，我們?nèi)匀徊捎玫氖悄M教學軟件進行輔助實訓教學，學生能夠在這一虛擬的實訓平臺完成各項實訓任務(wù)，但這樣的虛擬實訓平臺會使學生在日后真正要應(yīng)對一些真實的問題的時候就會顯得束手無策。而學生始終是沒有接觸到真實的情境，對現(xiàn)實中的一些問題更是無法處理，而老師也會對學生掌握的知識無法進行有效測評。這樣就會使得網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐能力培養(yǎng)顯得比較表面化。

職業(yè)教育側(cè)重培養(yǎng)學生的技能能力。而培養(yǎng)職校學生網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力，首先是對教材內(nèi)容的`改革。針對當前《網(wǎng)絡(luò)營銷》教材內(nèi)容容易過時的問題，《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程應(yīng)首先改革其教材內(nèi)容，使其適應(yīng)社會發(fā)展和新技能的要求，這可以為《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學提供更加多樣化的選擇。與此同時，我們可以針對本校學生自身的具體實際情況，編寫校本教材。使用校本教材授課的優(yōu)勢就是能夠有針對性的結(jié)合本校學生和本市的實際情況，使教材案例更貼近學生的實際。教材的編寫可以通過專業(yè)教師的下企業(yè)實踐經(jīng)驗、共同交流討論及結(jié)合他們的教學經(jīng)驗來完成。

此外，為增加網(wǎng)絡(luò)營銷課程的趣味性，保持課程案例內(nèi)容的新鮮性，同時教師也可以通過自身的參與營銷實踐來提升自己的實踐能力，比如自己可以開一個微店或淘寶店，這也可以作為上課的真實案例進行講解。實踐出真知。對于培養(yǎng)職校學生網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力，可以建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)的師資隊伍。教師應(yīng)該具備一定的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐經(jīng)驗，學?？梢苑e極主動的尋求企業(yè)的資源合作，把企業(yè)的一些任務(wù)引到課堂中，課堂中授課者可以是教師，也可以是企業(yè)人，企業(yè)把自己需要完成的小任務(wù)分配給學生，學生完成后會有相應(yīng)的獎勵或激勵措施。這樣不僅使任務(wù)更真實了，同時也可以為企業(yè)真正解決一些實際問題。同時，學?？梢云刚堄薪?jīng)驗的企業(yè)人來給教師進行輔導，具體包括開專題講座，傳授和講解實踐中會用到的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。教師的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力在提高的同時，那么在日后的實訓授課中，也能夠把更真實具體的內(nèi)容教授給學生。

另外，教師下企業(yè)實踐，也是提高教師實踐能力的一個重要環(huán)節(jié)。下企業(yè)鍛煉，參與到企業(yè)的一些項目當中，不僅可以使教師在與社會接軌的過程中形成堅實的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力，而且還可以真實體會到企業(yè)的任務(wù)。重視學生實踐能力的培養(yǎng)，則需要改革網(wǎng)絡(luò)營銷教學手段。當前提倡讓學生在“做中學”。而在實際教學中如何把“做中學”真正體現(xiàn)出來，這就是要看如何運用合適的教學手段來實施教學任務(wù)了。當前，許多學校引入教學模擬軟件來輔助教學，這些模擬軟件中的實訓任務(wù)也具有現(xiàn)實基礎(chǔ)，學生通過模擬平臺進行實訓，但這樣的教學手段仍然是有一點“紙上談兵”的味道，學生能夠真正從虛擬平臺中得到的實際運用會比較少。而當今網(wǎng)絡(luò)營銷的理念和技能在不斷更新，而模擬軟件更新的腳步是遠遠跟不上電子商務(wù)更新的速度的。因此，教師更多的應(yīng)該是鼓勵學生進行真正的實戰(zhàn)，比如開設(shè)自己的網(wǎng)上店鋪并經(jīng)營。只有這樣，才能使學生親身感受到網(wǎng)絡(luò)營銷的各個環(huán)節(jié)，同時，由于是自己的店鋪，學生管理起來才更有主人翁的意識，才會更用心的經(jīng)營自己的店鋪。學生在經(jīng)營過程中，也會遇到許多的問題和障礙，這時候他們會主動尋求解決的辦法，于是在碰到問題解決問題的過程中，學生的實際操作能力才會越來越強。

以我本人教授的這門課來說，我們采用模擬軟件和真實平臺進行教學，而這個真是平臺就包括了微店、淘寶店、空間、博客等真實的營銷媒介。此外，還應(yīng)加強校企合作。企業(yè)發(fā)放任務(wù)，學生可以在課堂中完成任務(wù)，或者學生也可以到企業(yè)一線進行定崗實踐或?qū)嵙暋Ｍㄟ^技能比賽的平臺，來提高學生的網(wǎng)絡(luò)營銷能力。但是并不是所有學生都可以通過比賽來培養(yǎng)這項能力，只能是各方面較突出的學生才有機會參加比賽。職業(yè)院校對學生的實踐能力培養(yǎng)是比較重視的。而職業(yè)院校的學生通過參加技能競賽，不僅可以檢驗和提高技能能力，而且還可以通過這一平臺獲得榮譽，豐富自己的職業(yè)生涯同時，還可以為未來的升學或就業(yè)增添砝碼。我作為電子商務(wù)技能比賽的訓練指導教師，在平常的訓練指導學生中就深有體會。

電子商務(wù)競賽是一個團隊比賽，這個比賽分為三個項目，一是理論測試，二是網(wǎng)絡(luò)營銷能力測試，三是在線交易測試。這項比賽既有理論知識又有實踐測試，是一項團隊的綜合性的比賽，不僅考察了學生的基本功，即理論知識的掌握程度，而且還檢驗了學生的網(wǎng)絡(luò)營銷綜合能力，比如營銷推廣能力、網(wǎng)絡(luò)營銷手段的靈活運用、網(wǎng)絡(luò)廣告的制作、商品拍攝技巧、商品圖片處理、軟文寫作能力、在線交易操作、網(wǎng)絡(luò)客服處理等各項內(nèi)容。所以學生可以通過訓練，更有針對性的培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐能力。創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷課程考核方式，可以更有效合理的檢驗出學生掌握技能的真實水平。因此，還應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)營銷課程考核方式進行創(chuàng)新，加強并注重過程性考核?？己说哪康牟粌H僅是檢測學生掌握知識的程度，而且還要注重學生學習的過程。

學生在學習實踐的過程中，確實認真參與了訓練任務(wù)，也經(jīng)歷了整個教學過程，那么即使最后的實踐結(jié)果不太令人滿意，但是教師還是應(yīng)該鼓勵和肯定學生，因為參與本身就是學習了。這是過程考核。而在課程考核中，應(yīng)減少對理論知識的機械考核，加大平時考核比重，特別是實訓練習的綜合評定，如課堂中的學生發(fā)言、案例分析、實訓考核、小組討論、等都可以納入《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程考核中，而不是機械的背理論，同時這樣的考核方式可以讓學生跳出期末考試一張試卷“定乾坤”的命運。綜合來說，“學無定勢，教無定法”，結(jié)合我自己教授的《網(wǎng)絡(luò)營銷》這門課的一些體驗，我認為對于培養(yǎng)職校學生網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力，我們可以通過構(gòu)建以職業(yè)行動為導向的教學模式，理論結(jié)合實踐，讓學生掌握到的知識技能能夠使其學以致用，能夠?qū)窈蟮穆殬I(yè)生涯有所幫助。

而探索出適合的方法來提高課堂教學效率已成為每一個職教工作者永恒而艱巨的使命。根據(jù)中職學校的培養(yǎng)方向和學生的特點，實戰(zhàn)和操作性是中職學校電子商務(wù)專業(yè)學生的必備能力。面對電子商務(wù)本?？频漠厴I(yè)生，我們的中職生確實面臨的是極大的挑戰(zhàn)和壓力，因此我們的專業(yè)教師更應(yīng)該重視實戰(zhàn)在教學過程中的應(yīng)用，讓學生通過實戰(zhàn)訓練來提高自己的職業(yè)技能，同時師生都應(yīng)該去了解社會對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求的動向。

參考文獻:。

[1]王興媛.中職網(wǎng)絡(luò)營銷教學初探[j].技術(shù)與市場.(12).

[2]冷玉芳.探索基于實戰(zhàn)的中職網(wǎng)絡(luò)營銷教學模式改革[j].科技信息.(20).

[3]陶耘.基于專業(yè)特色和就業(yè)創(chuàng)業(yè)導向的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐教學體系構(gòu)建[j].電子商務(wù)..10.

[4]黃楊楊.中職電子商務(wù)教學新方法——微課[j].赤子.(05).

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃實踐報告篇五

剛上班的第一天我很沖動，由于在此之前我并沒有此方面的任何經(jīng)歷。老板曉得我是一個在校的大專生，因而對我也分外關(guān)懷，他常常對我說：你們大學生應(yīng)該應(yīng)用假期的時間多出來做點事磨煉磨煉，這對你們有益處。公司里的員工包括我在內(nèi)一共是四個，都是年歲相仿的男生，有一個是師傅。但是一會兒我們便混熟了，開端有說有笑的，公司里的氛圍也因而而活潑了起來。這讓我想起了〈治理學〉里的一個名詞團隊精神。

歇息的時候，我也自動找我們的老板和同事謙虛地向他們討教和學習，師傅跟我說：我曉得你是大學生大常有志向，想做大事，然則你萬萬不要小看做小事，大事都是由小事積聚起來的，做大事的身手也是由做小事的身手不斷地積聚而成的，不積小流無以成江海;不積跬步無致使辭千里。他為我指出了工作中的很多錯誤和缺陷，我也不斷很謙虛地請都工頭還對我說，我看一個人怎樣樣并不是看他學歷、文憑怎樣樣，關(guān)鍵是看此人干事能否勤快扎實。

幾天今后我就和其他老員工一樣干相同的活了。真是不做不曉得，一做真辛勞。我一成天都在和廣告牌打交道，制造廣告牌那可是技能活，不是普通人能做得了的，廣告牌的支架要焊接好，里面要裝光管，外面要蒙上廣告布，廣告布要拉直，不能有皺紋。那廣告版特重，要幾個人才抬得起。最后是裝置廣告版了，那是高空功課，是風險的活，他們不讓我干風險的活，讓我在樓上拉，那是最安全的。我也感激他們賜顧幫襯我。一世界來，我曾經(jīng)全身酸痛，手掌也磨起泡了。

在今后的日子里我天天都是干相同的活，我有點受不了，這工作看似簡略其實很是單調(diào)無聊。我天天會從早上八點開端就把該用的東西拿出來,該預(yù)備的工作預(yù)備好。我們天天都工作得很晚，由于我們干的是粗活，所以身上難免有時會受傷，這時我不由想起了在學校的日子，看來創(chuàng)業(yè)真的很不輕易，社會不是我想的那么簡略。幾回我都想過要辭去職務(wù)不干，然則我沒有，由于我曉得，假如我連這點堅苦都克制不了的話，那么今后在本人在社會上生活時就會碰到更大的堅苦，就這樣我堅持了下來。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃實踐報告篇六

姓名：

學號：

班級：

目錄。

一、談判雙方公司背景（我方：鼎盛建材公司對方：新型綠茶公司）。

我方：

1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初。

步意向為保健品市場。

4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。

對方：

1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省,位于中國的西南部,海拔超過2200。

米。在那里生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚能降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率；同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益。

2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初。

步形成。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及。

其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場。

前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1）擴大生產(chǎn)規(guī)模。2）擴大宣傳力度。

7、現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資。

產(chǎn)，估算價值300萬元人民幣。

二、談判主題。

解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

三、談判團隊人員組成。

主談：a，制定策略，維護我方利益，主持談判進程;。

文秘：d，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議;。

法律顧問：e，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。

我方核心利益：

1、爭取到最大利潤額；

2、爭取到最大份額股東利益；

3、建立長期友好關(guān)系。

對方利益：

爭取到最大限額的投資。

我方優(yōu)勢：

1、擁有閑置資金；

2、有多方投資可供選擇。

我方劣勢:。

1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也。

知之甚少。

2、投資前景未明。

對方優(yōu)勢：

1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初。

步形成。

2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它。

大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。

對方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠；

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1）擴大生產(chǎn)規(guī)模。2）擴大宣傳力度。

五、談判目標。

1、戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)。

利潤以及股份；

原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益；

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。

我方要求：

a、對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉。

及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；

b、要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崱?/p>

c、要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋；

d、要求占有60%的股份；

e、要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與監(jiān)督尤其是參與財務(wù)方。

面的管理；

f、三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠，開始盈利。

我方底線：

a、先期投資120萬；

b、股份占有率為48%以上；

c、對方財務(wù)部門必須要有我方成員；

2、感情目標：通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期。

友好關(guān)系；

六、程序及具體策略。

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

2、中期階段：

紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔。

助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。

層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，

步步為營地爭取利益。

把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步。

進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金。

額來換取其它更大利益。

突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶。

來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即。

與其它的投資商談判。

e、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯。

定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打。

破僵局。a、b、c、d、

4、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。最后談判階段：

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃實踐報告篇七

在這眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀參評頁面中，要想讓更多的人來瀏覽自己的能力秀主頁，也并不是一件容易的事兒，為了能夠獲得更多的訪問量，就不能把眼光局限在能力秀大賽的內(nèi)部訪問中。

從比賽開始至今，沒有間斷過對個人頁面的推廣。個人主要采取了以下步驟及方法：

1、完善資料：首先完善個人主頁的所有資料，包括個人簡介、個人真實相片、個人參賽感言等。需要注意的是，個人簡介不一定要多，重要的是要突出個性，而我就寫出了自己的特長等。

2、站內(nèi)留言互訪推廣：每天堅持訪問別人的參賽主頁，并給對方留言，在留言中表明希望回訪我的主頁并經(jīng)常聯(lián)系。

3站內(nèi)推薦位推廣：積極邀請好友加入、每天發(fā)布觀點并打分等操作，使積分增加，然后申請網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀首頁推薦位，獲得前臺展示機會達到推廣效果。

4、站內(nèi)站外鏈接推廣：與參賽的選手、及一些博客交換鏈接進行推廣；

個人參評頁面推廣效果：

觀點及博客心得體會：

從比賽開始到現(xiàn)在，我基本每天都是堅持寫觀點和博文，站內(nèi)的觀點，每天只能發(fā)布一篇，而博文是沒有限制的，但我一般都是發(fā)布一篇或者兩篇，作為一位老選手來說，寫觀點和博文已不是什么難事了，但我還是嚴格要求自己，我寫觀點和博文帶著學習充實自己的心態(tài)去寫作。以下是在寫觀點和博文中的一些注意事項和方法：

1、 不論是觀點還是博客中的博文，瀏覽者首先看到的就是標題，所以標題要求新穎，讓瀏覽者看到標題就有一種打開看一看的欲望。

2、博客對于我們來說就是一個網(wǎng)上的家，我們要把自己的家裝扮漂亮一點，這樣才能給瀏覽者好的印象，從而獲得回頭客。

3、利用好觀點以及博文中的標簽，可以提高被搜索到的機率。

4、要注重內(nèi)容的質(zhì)量：首先是要保證文章的原創(chuàng)性，非原創(chuàng)文章不會被搜索引擎收錄，而且在觀點中還有可能會被舉報。文字要優(yōu)美，字如其人，往往透過一篇文章就能夠看出作者的用心程度。

5、可以帶著學習的欲望去寫觀點和博文：我經(jīng)常到電子商務(wù)相關(guān)網(wǎng)站去學習一些知識，當我學習后，我就通過觀點或博文自己總結(jié)整理。這樣即達到了學習的效果，又完成了任務(wù)。

wiki詞條編輯心得體會：

網(wǎng)絡(luò)營銷扁詞條對于老選手來說，已經(jīng)不算難事，畢竟上一屆比賽中已經(jīng)翻過了這座山，但是百度百科的難度就非常大了，關(guān)鍵就在于百度對于添加了鏈接的詞條審核都非常的嚴格，當百度百科這個任務(wù)出來后，經(jīng)過了一周，我在百度里面編輯了近30個詞條，其中有4個沒有添加鏈接的就被通過了，其余增加了鏈接的都沒有通過，所以我到處求經(jīng)，也在網(wǎng)絡(luò)上翻閱了百度百科相關(guān)知識，最后還是攻克了這一難關(guān)，主要方法和經(jīng)驗如下：

1、在禮氏物流網(wǎng)站中找到一些資料，然后根據(jù)資料在百度百科中去搜尋詞條，對詞條中的內(nèi)容進行排版美化（在編輯時右邊有個編輯提示，可以點開看看那些需要改進的），添加里面沒有的相關(guān)內(nèi)容，然后添加引用的鏈接地址，即禮氏物流中的網(wǎng)頁。

3、如果你添加的鏈接不是銷售性的頁面，但百度又沒有給你審核通過，你可以去百科投訴，這樣管理員就很有可能給你通過了。

百度百科的難的不是編輯創(chuàng)建詞條，難的是添加鏈接，不過在沒過多少組委又增加了互動百科平臺，互動百科就非常的簡單的，通過率非常的，不過我的百度百科也已經(jīng)基本會做了，最后我也成功的完成了要求的任務(wù)。

電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)心得體會：

對于“原產(chǎn)地產(chǎn)品推介任務(wù)”以“發(fā)布文章+投票”的操作流程呈現(xiàn)，我在行動之前做了大量的準備工作：題材的選擇、資料的搜集、開始構(gòu)思文章等，我都經(jīng)過了細細的思考。由于上一屆比賽中我也比較好的完成了這個任務(wù)，所以本屆我也比較容易的入手任務(wù)，也取得了較好的效果，以下是我在寫文章以及寫好后的'推廣方面的經(jīng)驗：

1、首先，好的題材是你更好完成任務(wù)的前提。我把重慶地區(qū)的所有知名特產(chǎn)都寫下來，然后一一去分析，及搜尋大體資料進行對比，最好選擇了“重慶第一柚——梁平柚”，并以此為標題，然后再細細搜集資料，開始撰寫文章。

2、寫好文章并被通過后，最重要的就是投票了。我經(jīng)常去別人頁面留言，并留下文章鏈接；在qq群、微博群中和參賽者互相打分；由于微博可以直接登錄打分，我把鏈接發(fā)給我所有的微博好友，然后請求他們?yōu)槲掖蚍帧?/p>

對于這個任務(wù)來了，你必須要花很多的時間去把自己的文章推廣出去，讓大家打分，只要多花時間、多動腦，就會取得好的成績。最后我也取得了較好的成績，現(xiàn)在的票數(shù)是1147票。

互助鏈接申請心得體會：

互助鏈接申請可以說是大賽任務(wù)中相對較難的一項了，具有很大的挑戰(zhàn)性，但由于在上一屆的比賽中我已經(jīng)做過這個任務(wù)了，所以本次上手還是相對較容易，但也不是一帆風順的，其中也有不少坎坷，比如很多站長要求雙方同時添加鏈接、認為我們的是二級域名、認為我們的欺詐的行為等，但我還是一一的解決了問題，對于部分刻意刁難的站長，我實行放棄政策，但還是不失禮儀。以下是一些主要方法技巧：

一、怎樣尋找意向鏈接：1。百度中輸入互助鏈接，就會出現(xiàn)一些交換互助鏈接的平臺，然后我們就可以到這些平臺中去尋找意向的網(wǎng)站，再和站長聯(lián)系。2。在qq中查找互助鏈接的qq群，里面大都是網(wǎng)站的管理人員，可以可他們聯(lián)系交談并互換鏈接。

二、怎樣選擇意向網(wǎng)站：正確的選擇意向網(wǎng)站可以提高成功率，從而節(jié)約時間。比如我的經(jīng)驗是：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀官方的網(wǎng)站的優(yōu)勢，即主要是大學生，且大學生們都在進行推廣這一信息，尋找一些培訓、購物、網(wǎng)絡(luò)方法的網(wǎng)站進行交談，這樣成功率就大大的增加了。

三、在和網(wǎng)站站長交談時首先要注意要商務(wù)禮儀，首先問好，然后不然成不成功，在最后也要說一句：“打擾您時間啦，謝謝！”。在交談中言語要誠懇，還要闡述出對第三方網(wǎng)站的好處，很多時候都是因為沒有闡明給第三方網(wǎng)站帶來的益處而導致失敗。

原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺信息發(fā)布心得體會：

原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺信息發(fā)布任務(wù)相對于上一屆來說，（本文由（www。yjsjl。org）大學生個人簡歷網(wǎng)提供）是一個新任務(wù)，我在剛剛起步時，完成這個任務(wù)有點艱難，原因就是由于信息資料等的不完整，導致沒有資格發(fā)布信息。但經(jīng)過努力還是克服了困難，我選擇的發(fā)布平臺是阿里巴巴和慧聰網(wǎng)，以下是我的經(jīng)驗：

首先，需要注意平臺信息資料的填寫，要以個人身份注冊信息發(fā)布平臺（阿里巴巴需要實名認證），但聯(lián)系方式須必需填寫能力秀中給定的企業(yè)聯(lián)系信息，否則你發(fā)布的信息就算在所在平臺通過后，能力秀組委在審核時也不會通過的。

其次，對于產(chǎn)品的內(nèi)容信息，我是將禮氏物語網(wǎng)站中商品介紹的信息進行精簡然后發(fā)布上去的，并附上圖片，而標題是將禮氏物語中的商品名稱按照要求修改而成的。

該任務(wù)讓我熟悉了阿里巴巴和慧聰平臺，豐富了我的知識面。我也開始關(guān)注阿里巴巴，并使用阿里巴巴博客。

新浪微博營銷心得體會：

新浪微博，是一個現(xiàn)下非常流行的推廣工具，利用好了就可以對你的推廣任務(wù)起推波助瀾的作用，所以我也沒有放過這個好機會，而且由于我一直都在玩微博，也算是一個微博控了吧，個人粉絲也積累到了一萬，而且個人還建立了幾個微博群：電子商務(wù)沙龍（人數(shù)：二千五以上）、有愛互粉群（人數(shù)：二千以上），這些都為我的推廣提供了好的前提。

主要行動內(nèi)容：加入大量相關(guān)微博群，經(jīng)常到群里發(fā)布信息，并附帶自己的個人參賽主頁和能力秀官方首頁地址，起到宣傳推廣效果；在自己的幾個微博群中發(fā)布個人主頁和官方首頁的鏈接，然后使用置頂功能，保持永遠在最顯眼的地方；自己經(jīng)常發(fā)微博，并添加上個人主頁的鏈接。

缺點及不足：由于學習比較緊張，所以沒有更多的時間來和粉絲們進行互動，從而失去了微博的互動色彩。

推廣效果：微博粉絲數(shù)越來越多；通過主頁的數(shù)據(jù)工具觀察到通過微博進到個人主頁的訪客也比較多。

網(wǎng)站聯(lián)盟推廣心得體會：

網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣方法，方法很多，我覺得是集合了能力秀其它所有任務(wù)的經(jīng)驗方法，比如個人參評頁面的推廣方面可以用來做網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣，而百度百科任務(wù)，也為我們做百度百科的推廣打好了基礎(chǔ)，產(chǎn)品信息發(fā)布等同樣也為聯(lián)盟推廣打下了基礎(chǔ)。我在有了其它任務(wù)的經(jīng)驗后，對于網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣也有了很好的想法經(jīng)驗，比如我主要利用了：博客推廣、微博推、qq推廣、郵件推廣、軟文推廣、百度自問自答、軟文推廣等。

雖然到最后也沒有一個訂單，但在經(jīng)歷了這些風雨后，我對于網(wǎng)絡(luò)營銷真正的去實踐過，有了更深刻的了解。

網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展心得體會：

對于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展這個任務(wù)我非常的喜歡，因為感覺能夠正好的鍛煉自己，發(fā)揮自己特長。當我查看了這任務(wù)以后，我首先想到的就是淘寶代理，以下是我主要的操作及注意方法：

一、申請加入幾個“淘寶代理”qq群，然后觀察里面發(fā)的信息，在里面有些人想尋找貨源，然后我就會去和他私聊，成功率還是非常大的，當天就完成了幾個，然后把聊天記錄截屏提交了，過了兩天后收到了組委的回復，通過了一個，其它的由于意向客戶的淘寶等級沒有達到一個鉆而沒有通過審核。

二、在我經(jīng)常玩的幾個論壇（重慶論壇、seo論壇）里面，注意小號，然后大量給論壇中比較活躍的用戶留言，留言的內(nèi)容是：“誠招茶葉、禮品類的代理，如果是淘寶店，需要一鉆以上，如有意者請聯(lián)系qq：614794484”，也取得了較好的效果。

三、利用微博發(fā)布尋代理的信息（發(fā)微博、微博群中發(fā)布、私信），信息和在論壇中發(fā)面的作息是一樣的，但是沒有留qq號了，因為可以直接利用微博交流。

四、要特別注意的一點是在和意向客戶交流時，要真誠、禮貌，不管成功與否都要用最親切的語氣和對方說，切記用激將法來刺激對方。

在最開始時由于沒有和組委交流，不知道淘寶店鋪沒有達到一個鉆的是不能被審核通過的，所以導致最開始的那兩天的很多都沒有審核通過。但后來了解了后，還是比較順利的完成了這個任務(wù)。

能力秀心得體會：

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間，持續(xù)了三個月的“2012春季網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”活動即將接近尾聲。在此，首先感謝組委所有工作人員，感謝為我們搭建了這樣一個平臺，還要感謝一直支持我的老師和同學們，你們的支持也是我前進的動力，謝謝你們。

因為共同的興趣、共同的目標，在這里聚集了來自全國各地高校的學子，大家通過這次比賽而互相認識、互相鼓勵，我們一起分享經(jīng)驗與挫折，因為比賽我們的知識得以淵博、我們的水平得以提高。在這三個月里我也因為比賽而流光溢彩，因為不曾放棄而得以成功，因為堅持而鑄就了我不屈的精神，更重要的是結(jié)交了許多志趣相投的朋友，我會好好珍惜這份來之不易的友誼的！

這次比賽相對于前幾屆而言，我特別的喜歡，最重要的是里面的任務(wù)更能夠鍛煉我們，更能夠讓我們學到知識。對于我們這些還沒有走出校門的學生是一個非常難得的機會?；仡^看看：“個人參評頁面推廣”、“觀點及博客”、“wiki詞條編輯”、“互助鏈接申請”、“網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展”等等，這一個個艱巨的任務(wù)，但都已被我踏過，而且還收獲了怎樣去推廣、怎樣去銷售、怎樣編輯百度百科并添加鏈接、怎樣和客戶交流等技能，想到這里，我忍不住里心的高興，微笑了起來，這是一種小小的成就感吧。

大學生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動為我們提供了一個鍛煉自己充實自己的平臺，我為能夠參加這個比賽深感幸運，比賽結(jié)束了，但我會帶著比賽中學到的知識和精神向著新的起點啟航，去迎接今后生活中更殘酷的挑戰(zhàn)。我相信希望就在前方，夢想要靠自己去插上翅膀。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃實踐報告篇八

主辦單位：南京財經(jīng)大學信息工程學院分團委。

20xx年10月。

二、活動背景：

古人云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”這個道理在競爭激烈的市場經(jīng)濟的今天很是適用。所以時代要求人才不僅要具備豐富的專業(yè)知識，還要具備一定的綜合素質(zhì)，更重要的是掌握實際操作能力和實際工作能力。尤其對于當代的大學生來說，社會實踐變得更加重要。

通過舉辦這次暑期社會實踐報告大會，可以讓我院的學生更好地了解社會實踐，清楚認識到社會實踐的本質(zhì)和意義所在，繼而積極參與社會實踐的隊伍當中，并且能夠從中學習到有益于今后開展實踐活動的經(jīng)驗和知識。

三、活動目的：

社會實踐不但把教育和時代背景有效結(jié)合，把理論和實踐有效結(jié)合，而且還能引導我們走出校門，接觸社會，了解國情。社會實踐同時也是提高大學生思想覺悟，增強大學生服務(wù)社會意識，促進大學生健康成長的有效途徑。讓當代大學生成為為現(xiàn)代化建設(shè)的有用人才。

養(yǎng)。為我院下一年度順利開展社會實踐活動創(chuàng)造有利條件。

四、活動時間：

20xx年10月13日。

五、活動地點：

專二報告廳。

六、主辦單位。

南京財經(jīng)大學信息工程學院分團委。

七、活動對象。

（1）信息工程學院全體大一新生。

（2）大二大三各班班長團支書。

（3）學生會分團委副部長以上人員。

（4）七支立項團隊隊長。

八、活動流程。

（一）準備階段。

1、提前一周申請場地，邀請嘉賓，制作橫幅，準備好礦泉水，話筒音響等設(shè)備。

2、邀請主持人，并提前準備好主持稿，進行流程的彩排。

3、提前5天通知活動對象活動的.時間地點，務(wù)必準時參加報告大會。

4、提前7天向嘉賓發(fā)出邀請，告知活動時間地點。

5、活動當天提前到達會場進行布置，內(nèi)容包括橫幅布置，座位安排，礦泉水的放置和音響話筒及電腦的最后檢查。

（二）活動階段。

1、最后確認會場情況，如音響，話筒，各團隊的ppt等。

2、組織與會人員入場，簽到并維持會場秩序。

3、學院領(lǐng)導入場。

4、由主持人致開幕詞，介紹領(lǐng)導及活動流程。

5、請團委副書記xxx做活動總體報告，向同學們講出本次活動的主要內(nèi)容和目的。

6、由七支團隊輪流上臺介紹暑期活動情況，分享活動經(jīng)歷，通過ppt等媒體讓同學們直觀地了解社會實踐的內(nèi)容及意義。每組4-5分鐘。

7、挑選五個優(yōu)秀個人做總結(jié)。

8、頒發(fā)個人和集體的獎狀。

9、請張媛媛老師做總結(jié)發(fā)言，并對大一新生給予鼓勵和希冀。

10、聘書授予儀式。由領(lǐng)導向?qū)W生會以及分團委副部長以上人員授予聘書，分為四批，即分團委副書記；分團委部長、副部長；學生會主席；學生會部長副部長。

11、主持人宣布報告大會結(jié)束，請嘉賓先行退場。

12、組織與會人員有序退場。

（三）收尾階段。

1、做好會場清理工作。

2、歸還租借器材，話筒音響及電腦等。

3、做活動總結(jié)，積累經(jīng)驗。

九、活動預(yù)算。

場地及話筒（借用）0。

活動宣傳橫幅1*50=50礦泉水20*2=40（待補充）。

總計：90。

南京財經(jīng)大學信息工程學院分團委年10月。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃實踐報告篇九

我是一名廣告學專業(yè)的學生，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為大一學的東西都是理論上的，所以實戰(zhàn)方面進行的很少，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當然也初步的學習了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習，不要呆在家里荒廢時間的原因。

暑期實踐是一個可以很好的實現(xiàn)自己能力的平臺，我這次所在的顧康電子商務(wù)有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進入實戰(zhàn)了，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。

首先公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣工作是有點瑣碎的，因為公司成立初期，很多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會缺少，所以在剛開始進入市場的初級階段，很多的工作要做，包括目標市場定位、目標消費者分析等等，那么我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品、進口食品、天然藥妝系列、綠色有機美顏產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品的專業(yè)電子商務(wù)公司。公司旗下主打網(wǎng)站品牌伊康尚品網(wǎng)，主要針對都市白領(lǐng)亞健康狀態(tài)以及內(nèi)調(diào)外養(yǎng)需求而推出各系列天然產(chǎn)品，公司的運營高層來自于醫(yī)療系統(tǒng)，早年是醫(yī)院臨床人士，正因為想改變目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領(lǐng)專業(yè)時尚放心安全的健康品網(wǎng)上商城。所以目標消費者也很明確就是都是白領(lǐng)。

其實很早就聽廣告行業(yè)的相關(guān)專家分析過網(wǎng)絡(luò)廣告的潛力是相當巨大的，它的發(fā)展空間很大，而且目前網(wǎng)絡(luò)的普及率也很高，之后也必定會是一直呈現(xiàn)增長的趨勢，那么學習如何做網(wǎng)絡(luò)推廣，也就是網(wǎng)絡(luò)廣告也是個很不錯的idea,然后我也在這方面學到了很多，如何做到讓一個品牌深入人心，如何做到在消費者心目中樹立一個良好的品牌形象，這個是公司目前要做的。但是樹立好的品牌形象一定是要真實可靠地，消費者的利益是我們解決要維護的，所以我們公司也有淘寶店，有很多的淘寶店的商家都在樹信譽，但是經(jīng)理的一句話然后我感觸很深，他說他們只是一個小的店鋪，而我們是一家公司，如果我們跟他們一樣，那我們就沒有必要注冊一家公司。仔細想想是的，一家公司的贏利是要走長遠的路線的，而不是只是單純得做一個門面給別人看。所以公司的員工就秉著這個原則兢兢業(yè)業(yè)地做著，很多時候遇到問題，但是為了消費者都是寧愿自己虧錢，但是卻不可以讓消費者的利益有損害。經(jīng)理這樣的做法讓我也學到了很多，如果每位商家都能夠這樣子為消費者著想的話，那么消費者的權(quán)益還會被侵害嗎?真希望多一點像這樣的商家。

人際交往方面。

在公司我很快就能夠融入到工作的環(huán)境當中，并且和公司里的員工的合作也越來越有默契，因為我來到這里是位新手，當然我也根據(jù)自己的情況，很好地做到了這一點，很快的進入了軌道，也根據(jù)自己所學的職業(yè)禮儀規(guī)范得要求自己。

在宿舍里也能夠很好的做到與室友很好的相處。她們除了一位姐姐是在這邊自主創(chuàng)業(yè)的以外，也都是在校的學生在這邊實習，很有緣分的大家在一起，周末的時候我們還一起出去逛街購物，儼然成為了好朋友，真的很難得能夠和她們在這里相遇，更有緣的是還有一位大一的也是學廣告的在這邊實踐，她有時也會請教我一些廣告方面的問題，我也很樂意地為她解說。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃實踐報告篇十

1.在頭兩天，我們學習操作奧派電子商務(wù)模擬教學軟件，主要模擬b2c實驗中的買方和賣方角色，在系統(tǒng)中發(fā)布商品，查找商品，進行模擬交易操作，利用模擬過程了解b2b交易模式中的交易流程和注意事項。

3.在獨立與顧客交流錢，前輩們向我主要了解公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。前輩們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。他們先是向我示范，然后看我操作，滿意后讓我自己獨立操作，有問題隨時找他們?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但事關(guān)顧客疏忽不得，每件事情都至關(guān)重要，因為它們是交易的開始。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己應(yīng)對好每一位顧客，無論顧客提出什么問題，盡量不違背交流的技巧來招待，因此，雖然有時坐著等待很枯燥，但是我都是盡力做到最好。

三、

一個星期的實習在不知不覺中已經(jīng)度過，里面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。

從實習中，我總結(jié)出了幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃實踐報告篇十一

主辦單位：

南京財經(jīng)大學信息工程學院分團委

社會之隅——南京財經(jīng)大學信息工程學院20xx年暑期社會實踐報告大會

古人云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！边@個道理在競爭激烈的市場經(jīng)濟的今天很是適用。所以時代要求人才不僅要具備豐富的專業(yè)知識，還要具備一定的綜合素質(zhì)，更重要的是掌握實際操作能力和實際工作能力。尤其對于當代的大學生來說，社會實踐變得更加重要。

通過舉辦這次暑期社會實踐報告大會，可以讓我院的學生更好地了解社會實踐，清楚認識到社會實踐的本質(zhì)和意義所在，繼而積極參與社會實踐的隊伍當中，并且能夠從中學習到有益于今后開展實踐活動的經(jīng)驗和知識。

社會實踐不但把教育和時代背景有效結(jié)合，把理論和實踐有效結(jié)合，而且還能引導我們走出校門，接觸社會，了解國情。社會實踐同時也是提高大學生思想覺悟，增強大學生服務(wù)社會意識，促進大學生健康成長的有效途徑。讓當代大學生成為為現(xiàn)代化建設(shè)的有用人才。

大會請來我院領(lǐng)導和參與過今年暑期社會實踐活動的同學們，為大一新生講述我院舉辦的社會實踐活動的`總體情況并鼓勵同學們積極參與到活動中來。高年級同學通過分享他們在活動中的精彩瞬間及寶貴經(jīng)驗，讓同學們了解到社會實踐活動存在的意義，使同學們樹立起服務(wù)社會、回報社會的觀念與意識，同時提高自身的精神與道德素養(yǎng)。為我院下一年度順利開展社會實踐活動創(chuàng)造有利條件。

20xx年10月13日

專二報告廳

南京財經(jīng)大學信息工程學院分團委

（1）信息工程學院全體大一新生

（2）大二大三各班班長團支書

（3）學生會分團委副部長以上人員

（4）七支立項團隊隊長。

（一）準備階段

1、提前一周申請場地，邀請嘉賓，制作橫幅，準備好礦泉水，話筒音響等設(shè)備。

2、邀請主持人，并提前準備好主持稿，進行流程的彩排。

3、提前5天通知活動對象活動的時間地點，務(wù)必準時參加報告大會。

4、提前7天向嘉賓發(fā)出邀請，告知活動時間地點。

5、活動當天提前到達會場進行布置，內(nèi)容包括橫幅布置，座位安排，礦泉水的放置和音響話筒及電腦的最后檢查。

（二）活動階段

1、最后確認會場情況，如音響，話筒，各團隊的ppt等。

2、組織與會人員入場，簽到并維持會場秩序。

3、學院領(lǐng)導入場。

4、由主持人致開幕詞，介紹領(lǐng)導及活動流程。

5、請團委副書記xxx做活動總體報告，向同學們講出本次活動的主要內(nèi)容和目的。

6、由七支團隊輪流上臺介紹暑期活動情況，分享活動經(jīng)歷，通過ppt等媒體讓同學們直觀地了解社會實踐的內(nèi)容及意義。每組4-5分鐘。

7、挑選五個優(yōu)秀個人做總結(jié)

8、頒發(fā)個人和集體的獎狀

9、請張媛媛老師做總結(jié)發(fā)言，并對大一新生給予鼓勵和希冀。

10、聘書授予儀式。由領(lǐng)導向?qū)W生會以及分團委副部長以上人員授予聘書，分為四批，即分團委副書記；分團委部長、副部長；學生會主席；學生會部長副部長。

11、主持人宣布報告大會結(jié)束，請嘉賓先行退場。

12、組織與會人員有序退場。

（三）收尾階段

1、做好會場清理工作。

2、歸還租借器材，話筒音響及電腦等。

3、做活動總結(jié)，積累經(jīng)驗。

場地及話筒（借用）0

活動宣傳橫幅1*50=50礦泉水20*2=40（待補充）

總計：90

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃實踐報告篇十二

這個學期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力；其實學習的`過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點。此次的實踐以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實踐，這讓我覺得壓力減輕不少。

這次的實踐從程序上面看起來很復雜，我們組進行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改。

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進行推廣，希望經(jīng)過這次的實踐能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現(xiàn)盈利。這次我負責的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進行導購和商品的展示；同時整個站點增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧。

通過這次的實踐，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。

第二：在建站的過程當中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn)；如果沒有這次實踐，我也不會刻意的去學，去摸索，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店。

第三：通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己，使自己適應(yīng)這個社會。

總之，這次的實踐給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃實踐報告篇十三

范文，歡迎閱讀。

專業(yè)學習方面。

我是一名廣告學專業(yè)的學生，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為大一學的東西都是理論上的，所以實戰(zhàn)方面進行的很少，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當然也初步的學習了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習，不要呆在家里荒廢時間的原因。

暑期實踐是一個可以很好的實現(xiàn)自己能力的平臺，我這次所在的顧康電子商務(wù)有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進入實戰(zhàn)了，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。

首先公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣工作是有點瑣碎的，因為公司成立初期，很多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會缺少，所以在剛開始進入市場的初級階段，很多的工作要做，包括目標市場定位、目標消費者分析等等，那么我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品、進口食品、天然藥妝系列、綠色有機美顏產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品的專業(yè)電子商務(wù)公司。公司旗下主打網(wǎng)站品牌伊康尚品網(wǎng)，主要針對都市白領(lǐng)亞健康狀態(tài)以及內(nèi)調(diào)外養(yǎng)需求而推出各系列天然產(chǎn)品，公司的運營高層來自于醫(yī)療系統(tǒng)，早年是醫(yī)院臨床人士，正因為想改變目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領(lǐng)專業(yè)時尚放心安全的健康品網(wǎng)上商城。所以目標消費者也很明確就是都是白領(lǐng)。

其實很早就聽廣告行業(yè)的相關(guān)專家分析過網(wǎng)絡(luò)廣告的潛力是相當巨大的，它的發(fā)展空間很大，而且目前網(wǎng)絡(luò)的普及率也很高，之后也必定會是一直呈現(xiàn)增長的趨勢，那么學習如何做網(wǎng)絡(luò)推廣，也就是網(wǎng)絡(luò)廣告也是個很不錯的idea,然后我也在這方面學到了很多，如何做到讓一個品牌深入人心，如何做到在消費者心目中樹立一個良好的品牌形象，這個是公司目前要做的。但是樹立好的品牌形象一定是要真實可靠地，消費者的利益是我們解決要維護的，所以我們公司也有淘寶店，有很多的淘寶店的商家都在樹信譽，但是經(jīng)理的一句話然后我感觸很深，他說他們只是一個小的店鋪，而我們是一家公司，如果我們跟他們一樣，那我們就沒有必要注冊一家公司。仔細想想是的，一家公司的贏利是要走長遠的路線的，而不是只是單純得做一個門面給別人看。所以公司的員工就秉著這個原則兢兢業(yè)業(yè)地做著，很多時候遇到問題，但是為了消費者都是寧愿自己虧錢，但是卻不可以讓消費者的利益有損害。經(jīng)理這樣的做法讓我也學到了很多，如果每位商家都能夠這樣子為消費者著想的話，那么消費者的權(quán)益還會被侵害嗎?真希望多一點像這樣的商家。

人際交往方面。

在公司我很快就能夠融入到工作的環(huán)境當中，并且和公司里的員工的合作也越來越有默契，因為我來到這里是位新手，當然我也根據(jù)自己的情況，很好地做到了這一點，很快的進入了軌道，也根據(jù)自己所學的職業(yè)禮儀規(guī)范得要求自己。

在宿舍里也能夠很好的做到與室友很好的相處。她們除了一位姐姐是在這邊自主創(chuàng)業(yè)的以外，也都是在校的學生在這邊實習，很有緣分的大家在一起，周末的時候我們還一起出去逛街購物，儼然成為了好朋友，真的很難得能夠和她們在這里相遇，更有緣的是還有一位大一的也是學廣告的在這邊實踐，她有時也會請教我一些廣告方面的問題，我也很樂意地為她解說。

剛上班的第一天我很沖動，由于在此之前我并沒有此方面的任何經(jīng)歷。老板曉得我是一個在校的大專生，因而對我也分外關(guān)懷，他常常對我說：你們大學生應(yīng)該應(yīng)用假期的時間多出來做點事磨煉磨煉，這對你們有益處。公司里的員工包括我在內(nèi)一共是四個，都是年歲相仿的男生，有一個是師傅。但是一會兒我們便混熟了，開端有說有笑的，公司里的氛圍也因而而活潑了起來。這讓我想起了〈治理學〉里的一個名詞團隊精神。

歇息的時候，我也自動找我們的老板和同事謙虛地向他們討教和學習，師傅跟我說：我曉得你是大學生大常有志向，想做大事，然則你萬萬不要小看做小事，大事都是由小事積聚起來的，做大事的身手也是由做小事的身手不斷地積聚而成的，不積小流無以成江海;不積跬步無致使辭千里。他為我指出了工作中的很多錯誤和缺陷，我也不斷很謙虛地請都工頭還對我說，我看一個人怎樣樣并不是看他學歷、文憑怎樣樣，關(guān)鍵是看此人干事能否勤快扎實。

幾天今后我就和其他老員工一樣干相同的活了。真是不做不曉得，一做真辛勞。我一成天都在和廣告牌打交道，制造廣告牌那可是技能活，不是普通人能做得了的，廣告牌的支架要焊接好，里面要裝光管，外面要蒙上廣告布，廣告布要拉直，不能有皺紋。那廣告版特重，要幾個人才抬得起。最后是裝置廣告版了，那是高空功課，是風險的活，他們不讓我干風險的活，讓我在樓上拉，那是最安全的。我也感激他們賜顧幫襯我。一世界來，我曾經(jīng)全身酸痛，手掌也磨起泡了。

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網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃實踐報告篇十四

不知不覺網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀比賽快要結(jié)束了，相信很多人跟我一樣，一開始是抱著應(yīng)付任務(wù)的態(tài)度來的，但卻漸漸地改變這種應(yīng)付任務(wù)的態(tài)度。因為在這個平臺上，確實能學到不少的東西，讓我們對自身有了一個準確的定位。

在大學里，我們能學到很多自身專業(yè)的相關(guān)知識，但卻很少去深入研究和探討，也很少去實踐我們學到的技能。但在能力秀這個平臺，為了去完成各項任務(wù)，獲得ar值，我們會去實踐和探討之前我們忽略或是沒接觸過的東西。比如，網(wǎng)絡(luò)廣告及視頻營銷這方面，我之前完全沒有接觸過，但這次卻要自己去做一個小視頻，這對于我來說之一次新的嘗試和挑戰(zhàn)，但人生不就是這樣嗎？處處充滿挑戰(zhàn)，我喜歡這種感覺。另外一個就是在線問卷設(shè)計并撰寫報告，雖然寫過報告，但是設(shè)計問卷還是第一次。特別是在收集問卷的過程中，需要36份的回收量，這也是一個新挑戰(zhàn)，我可是用了我的洪荒之力才成功收集到36份呢。

我是學電子商務(wù)的，對于網(wǎng)絡(luò)營銷并不陌生，但我之前都不會去深入網(wǎng)絡(luò)營銷的各個方面。但在網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更多的了解，比如網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢劣勢、網(wǎng)絡(luò)營銷的模式、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展情況等等。為了寫文章，會去查找很相關(guān)的資料，其中寫的最多就是互聯(lián)網(wǎng)熱點話題、網(wǎng)絡(luò)營銷知識傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗這幾個方面。通過這幾個方面的學習，我對微信營銷、微博營銷、論壇營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷模式有了更深入的認識。也對某些企業(yè)或是品牌在網(wǎng)絡(luò)營銷上所取得的成功有了一定的了解。

說了這么多，其實我最喜歡的還是能力秀里發(fā)心情動態(tài)，秀友互粉這個方面，在這里，能交到很多志同道合的伙伴，互相學習、交流、留言?，F(xiàn)在每天上能力秀已經(jīng)成為一種習慣了，但看到因自己的努力，ar值不斷往上升時，心里有一種說不出的喜悅和成就感。

但是也有讓我比較失望的一部分，那就是詞條編輯這部分了。雖然我做過幾條，但是卻一直沒給我審核，到后來我也徹底放棄了。因為要查閱大量的文獻以及要經(jīng)過精密的篩選，有時候甚至連百度也無法告訴我們這是個什么東西的時候，所以沒有什么耐心繼續(xù)做下去的。

總之，無論結(jié)果怎么樣，至少我努力過、認真過，而我在這個平臺上也學到很多，這就是最大的收貨。真的很感謝網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀這個平臺，讓我重新對自己有一個新的認識，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，這對即將找工作的我來說特別重要。我會不斷通過學習和實踐來彌補自己的不足，讓自己不斷成長。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃實踐報告篇十五

一、1、可以與同行、同道博主和站長相互配合，相互合作，到訪光臨之間的博客，而且相互討論，相互學習。2、通過邀請自己身邊的同學、朋友，還有親戚家人一起參與和幫忙，在邀請的同時也讓他們多多進入自己的個人主頁來給自己評論、投票、留言或者聊天和討論，有空多訪問鑒賞自己的頁面。從而提高了個人主頁的瀏覽量（pv）。

二、策劃好網(wǎng)絡(luò)營銷方案，全面規(guī)劃，分析當時的營銷環(huán)境，了解自己的優(yōu)點和弱點，改進和完善，分析自己網(wǎng)站的動態(tài)，每天至少一次進行更新。

三、在博客發(fā)表博文，提交觀點，提高自己的博客的威望，與其他博客緊密結(jié)合，進行傳播和傳遞自己所提出的觀點。

四、‘編輯詞條’是一件比較難的問題，詞條要符合實際，而不是虛構(gòu)的。往往我們編輯詞條時，要理解這個詞的含義，了解詞的用義，如果不懂可以通過詞典或者上網(wǎng)進行全面了解，用自己現(xiàn)實生活中的詞語和詞組去構(gòu)成這個詞條的所形成的過程，產(chǎn)生的結(jié)果。

五、首先網(wǎng)站想營銷好，不管你站外做多少引擎優(yōu)化，多少外鏈，都改變不了你網(wǎng)站本身的不足，只是如同一個人在外表的一種妝扮。網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化只是起到一個引導和引領(lǐng)作用，去傳播，傳遞網(wǎng)站的信息，讓人們知道存在著這樣的一個東西，讓人們?nèi)チ私夂驼J識它。真正的關(guān)鍵內(nèi)因在于站內(nèi)優(yōu)化，就先修其身，必須做好網(wǎng)內(nèi)優(yōu)化，豐富自己網(wǎng)站的內(nèi)容，更新網(wǎng)站的資源和信息，讓閱覽者更快，更方便地獲得更多的資訊，正如砌墻一樣，根基不好一建高一點就會倒塌。

六、互助鏈接是你情我愿的，你如何讓別的站長能夠與你互鏈，如何說服別人，首先、要有誠心誠意。2、要有誠懇、溫和的態(tài)度，3、與別人互鏈要落實和遵守諾言，誠實。

七、通過微博寫心情，發(fā)表文章，發(fā)表新聞，對各種觀點發(fā)表意見，進行討論和投票，經(jīng)常寫博文。讓更多的人了解你的個人網(wǎng)頁信息，增加個人頁面瀏覽量（pv），與此同時也讓更多的人了解“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”。大家可以經(jīng)常關(guān)注、訪問和參照這個博客，博主在發(fā)表相關(guān)觀點文章時，都或多或少的觀點意見與個人主頁之間一次次親密接觸，增強網(wǎng)友與博主的感情，提高微博與博客的知名度，增強博客的權(quán)重。

八、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣也是我們網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的一種常見的方法，必竟個人的力量是微弱的，借助別人的長處改進自己的短處，共同促進，能很好地提高自己網(wǎng)站的訪問量，增強各引擎的信任。

九、此次網(wǎng)絡(luò)營銷大賽是一個煅煉廣大學子的一個好平臺，也是一次競爭激烈的比賽，同時更是一次考驗，一次挑戰(zhàn)，大家相互交流的好平臺，正如子曰：“三人行，必有我?guī)熝伞?。相互學習，相互討論，彼此相互促進和提高自己的學識和才能。相信有才之人會得到展示，有才之人得到重用，英才有用武之地。對廣大學子是一個非常好的機會，相信各位通過自己努力，通過自己的奮斗，通過自己的學習，會學到更多對自己有用的知識，對自己以后工作有用的東西，同時廣大學子能夠馬到成功，相信天下不負有心人，水到渠成，付出一定會有收獲的。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃實踐報告篇十六

在今后的日子里我天天都是干相同的活，我有點受不了，這工作看似簡略其實很是單調(diào)無聊。我天天會從早上八點開端就把該用的東西拿出來,該預(yù)備的工作預(yù)備好。我們天天都工作得很晚，由于我們干的是粗活，所以身上難免有時會受傷，這時我不由想起了在學校的日子，看來創(chuàng)業(yè)真的很不輕易，社會不是我想的那么簡略。幾回我都想過要辭去職務(wù)不干，然則我沒有，由于我曉得，假如我連這點堅苦都克制不了的話，那么今后在本人在社會上生活時就會碰到更大的堅苦，就這樣我堅持了下來。

今年寒假，我來到了一家廣告公司自由人廣告有限公司進行實踐。它是最大的一家股份制的廣告公司。與上學期暑假實習的廣告公司不同，這是一個更獨立更專業(yè)的廣告公司。它的介紹和組織結(jié)構(gòu)如下：

公司主要從事平面創(chuàng)意設(shè)計、媒體代理、專業(yè)策劃，在幾年努力經(jīng)營下積累了良好的知名度、較強的競爭力和豐富的媒體及戰(zhàn)略資源。20xx年將拓展影視多媒體，并向品牌代理、整合傳播模式發(fā)展。是一家新興的專業(yè)廣告?zhèn)髅綑C構(gòu)?，F(xiàn)已成長為本土最具實力和競爭力的廣告公司之一。公司屬于中小型企業(yè)，有30多名員工。公司結(jié)構(gòu)較為單一，總經(jīng)理以下分設(shè)6個部，行政部，業(yè)務(wù)部，策劃部，制作部，媒介部，工程部。公司屬于橫向管理機制?？傮w結(jié)構(gòu)如下：

行政部主要負責公司日?；顒樱缃哟蛻簦募鬟f，財務(wù)等事宜;業(yè)務(wù)部負責業(yè)務(wù)的洽談;然后策劃部進行網(wǎng)上構(gòu)思及設(shè)計，制作部則進行根據(jù)電子作品進行實物制作;最后由媒介部和工程部進行發(fā)布和維修。就布局來講，簡單緊湊。

有一個廣告公司做的不錯。它們負責客戶的廣告戰(zhàn)略、品牌、策劃的整體重要步驟。具體的流程操作如調(diào)查、產(chǎn)品分析測試由一些別的主管廣告前期準備的公司完成。策劃、設(shè)計等由一些側(cè)重于設(shè)計、策劃的公司完成。實施和媒體發(fā)布也有相應(yīng)專業(yè)的著落。在這里，實現(xiàn)了多贏的局面。

雖然不是一個很完善的城市，但近幾年的光陰發(fā)展迅速。隨著招商的引進，機會也越來越多。對于廣告主和各類廣告公司都是一個良好的契機。但是在各產(chǎn)品極其品牌并沒有一個很好的廣告效應(yīng)。也許由于各種形式的制約，各公司的廣告態(tài)度趨于保守，而現(xiàn)在許多知名的國際廣告公司陸續(xù)進軍中國，一系列的惡意或者有意收購必將罕見不鮮，所以對于本土的廣告公司的生存帶來了極大的挑戰(zhàn)。更可以說成是生死存亡的關(guān)鍵。所以要維持公司的生存及發(fā)展就需要對公司作一些調(diào)整。鑒于如此下面就是我的一點建議：

一，一些原本物資、經(jīng)驗雄厚的公司必須與國際接軌，使本土廣告公司國際化。而國際化的最好也是最快的方法就是不惜巨資吸納優(yōu)秀國際廣告人才加謀，招賢納士乃為重點。對于一些掌握各種資源的小廣告公司可以通力合作，以求實現(xiàn)雙贏，也可以積累資金和人脈來提升自己的綜合實力以站住腳跟。

二，鑒于公司廣告業(yè)務(wù)層面還比較單一，主要以廣告的設(shè)計、發(fā)布為主;媒介格局也較簡單。所以這也是公司要發(fā)展壯大的另一瓶頸，所以需要拓寬市場。擴大媒體資源，整合現(xiàn)有資源。

三，在實踐中通過我的觀察發(fā)現(xiàn)，其員工雖然很敬業(yè)，但是效率并不高，我認為是因為員工缺少目標，所以我提議讓公司所有人員實行小便條制度，當然領(lǐng)導更是要起帶頭作用，也就是說在每天的工作結(jié)束時，寫下第二天按輕重緩急列出的所有工作任務(wù)，這樣可以讓員工更明確那些事情需要及時處理，這樣思路清晰，方向性明確，不會出現(xiàn)誤事，同時這種方法簡單易行。

個人收獲及其。

心得體會。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。

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網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃實踐報告篇十七

一、指導思想：本部門將始終秉承學生會的宗旨“兼容并包，有為有位”，以xxx思想，xxx理論和“三個代表”重要思想為指導，全心全意為同學們服務(wù)，使同學們真正切實得到鍛煉，從而進一步形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。

二、工作目標：讓同學們接觸社會，了解社會，并積極參與到社會實踐中來，增強自我的實踐能力，為今后更好的步入社會、求職等奠定基礎(chǔ)。

三、積極配合、支持學校，院里以及部里的各項社會實踐活動，負責與有關(guān)部門及指導教師聯(lián)系，溝通情況，促進社會實踐活動取得良好效益。負責學生的咨詢和社會服務(wù)的聯(lián)絡(luò)和組織工作。加強各部部交流與合作，調(diào)動部門成員的工作積極性和主動性。保質(zhì)保量地完成學校分配的各項活動，同時抓住各種機會承辦各種大型的實踐活動。在開展好本部工作的同時，我們還將積極配合學生會及其他社團的各項工作，積極協(xié)助各部門的工作，力爭把我校的各項學生工作推上一個新的臺階。全力配合，充分發(fā)揮社會實踐部作用。

四、前期部門建設(shè)。

1、內(nèi)部建設(shè)。

招新工作結(jié)束后，對選拔出的干事，要著重培養(yǎng)他們的工作能力，與他們一起，在組織中得到鍛煉，具體措施如下：

(1)例會制度繼續(xù)實行，且必要時讓干事主持，在例會中要求每一個干事都踴躍發(fā)言，將自己每周的工作進行總結(jié)和反思，提升干事的工作激情。同時與大家一起溝通，互相學習別人長處以達到互相信任，共同提高的目的，培養(yǎng)社會實踐成員團結(jié)協(xié)助的工作精神。

(2)每次活動的策劃書與干事一起積極參與編寫并采納新穎和創(chuàng)新的觀點使組織活動更有力。

(3)在參與活動中和干事共同參與和組織，增強凝聚力和合作意識。

2、干事培訓。

本學期將全面注重干事的前期培訓工作，注重干事綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

五、活動及時間安排。

(1)9月中下旬至12月底：繼續(xù)義務(wù)支教工作，將帶隊支教的工作交給新干事接手，帶領(lǐng)他們熟悉各個社區(qū)跟負責人，豐富支教工作，摒棄單調(diào)給學生講解作業(yè)，增加課外活動。在人手不夠的情況下，可以調(diào)動院里其他各專業(yè)管理部的莫文隋，同時適當補貼路費，適當獎勵，增強他們的支教熱情。另外，可以放掉一些學生人數(shù)少且比較遠的社區(qū)，集中精力做好路途近的、學生多的社區(qū)。

(2)9月中下旬至12月底：繼續(xù)開辟企業(yè)基地，這是本學期的工作重點，也是本部門以后發(fā)展的方向。也取得了初步的進展，具體還需要我們整個部門的努力。本學期將對本部成員內(nèi)部分組，明確分工，實行獎懲制度，并對部員提出更嚴格的一些要求，督促大家工作，調(diào)動部員的積極性。

(3)10月1日前夕：國慶節(jié)到來之際，去社區(qū)幫忙出黑板報，宣傳愛國知識，開展一些愛國教育的活動。

(4)11月份：希望能夠再次舉辦一次校園招聘會，利用現(xiàn)有的企業(yè)和即將開辟的企業(yè)。讓同學們能真正體驗到企業(yè)的招聘過程，面試現(xiàn)場，為今后的求職提前規(guī)劃，奠定基礎(chǔ)。

(5)12月份：我們部將舉行企業(yè)掛牌儀式，企業(yè)包括楊楊投資理財，智聯(lián)外語，中政教育，發(fā)現(xiàn)者軟件，瀚辰國際貨物代理，江通人力資源，三吉貿(mào)易。